市场营销模式分析论文范文第1篇

摘要：保险中介市场是保险市场的重要组成部分，其健康发展对保险业的发展有重要的作用。文章在分析日本保险中介市场现状及中介市场与保险市场发展互动关系的基础上，得出对中国保险中介市场发展一些有益的借鉴与启示。

关键词：日本；保险中介；保险营销人；保险代理店

保险中介市场是保险市场的重要组成部分，其健康发展对保险业的发展起到了重要的推动作用。尽管近年来我国保险中介迅速发展，已初步形成了包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人在内的较为完整的中介市场体系，但保险中介市场结构不平衡、保险中介人素质不高、服务水平有限等问题仍然存在。作为当今世界上保险业最发达的国家之一，日本也拥有发达的保险中介市场，研究其保险中介与保险业的互动发展关系对我国保险业和保险中介市场的发展有重要的借鉴意义。

一、 日本保险中介市场发展状况

1． 保险代理人发展情况。日本保险业的发展，保险代理人起到了巨大的作用。日本《保险业法》认可的保险代理人有生命保险营销人和损害保险代理店两种。生命保险营销人是“为生命保险公司而进行缔结保险公司的代理或中介活动的生命保险合同的管理人员、从业人员，或受该公司委托的单位以及受委托单位的管理人员、从业人员”。损害保险代理店是“接受损害保险公司委托为该公司从事保险合同的订立代理或订立中介的个人或法人”。

日本代理人制度是从营销人制度发展而来的。营销人制度与代理人制度极为相似，主要区别在于营销员的报酬中含有固定工资部分，他们与公司签订的合同属劳务合同而不是代理合同。生命保险营销人必须向大藏大臣登记，日本人寿保险协会实施了全行业统一的资格考试制度、变额保险的资格制度。营销人的工资体系正由刺激型、不稳定的比例工资制度逐渐转为固定工资基础上的比例工资体系，并推行管理型推销员体制。营销人的收入一般分四个部分：根据工龄和资格确定的固定工资，根据近几个月的平均契约额计算的准固定工资，根据上个月的新契约额计算出的比例工资，以及根据下一年度续保额的多少支付的续保比例工资。在1996年《保险业法》修改之前，营销人只能为一家生命保险公司销售业务。《保险业法》颁布后，具备条件的生命保险营销人可同时代理两家以上的生命保险公司的业务。日本有世界上最大的寿险市场，这在很大程度上归功于日本生命保险公司所属的数十万生命保险营销人及其构筑的庞大的保险营销网络。

损害保险代理店可分为经营火险、汽车险、伤害险的种别代理店和除此以外的无种别代理店。种别代理店可分初级代理店、普通级代理店、上级代理店、特级代理店四个等级，由财产保险同业协会相应设置四个等级的资格考试。损害保险代理店可为一家或数家保险公司提供销售服务。代理店进入人寿保险市场必须通过登记。代理店展业前必须向大藏大臣注册，对不同等级的代理店代理规定不同的手续费支付标准。各类代理人都必须诚实地为顾客提供中介服务。客户可直接向保险公司、大藏省、日本人寿保险协会或消费者组织投诉。当保险代理人违反有关规定时，内阁总理大臣可取消登记，或者命令其于不超过六个月的规定期内停止全部或部分业务，情节严重者，将被判以徒刑并处以罚金。

2． 保险经纪人发展情况。日本在1996年新保险业法实施后才有了保险经纪人。保险经纪人是“从事生命保险营销人或损害保险代理店为其所属保险公司从事保险合同订立中介以外的其他保险合同订立中介的个人或法人”。日本的经纪人没有人寿保险经纪人和非人寿保险经纪人之分，但目前多限于办理非寿险业务，且主要招揽大企业或大项目业务，对中小企业少有涉及。法律也主要是约束商业性非人寿保险经纪人的行为。日本目前正在拟定保险经纪人资格考试的程序和课程内容，并将设立保险经纪人协会实施经纪人培训。保险经纪人必须具有一定数额的资金保证，有最低银行存款作担保，投保保险经纪人职业责任保险。对保险经纪人违法违规行为的处罚规定与对保险代理人的规定基本相同。

3． 保险公证人发展情况。日本公证人制度由日本损害保险协会认定。保险公证人一般是受聘于保险公司的顾问。除了个人公证人之外，日本保险市场上还有一定数额的机构保险公证人，如保险公证事务所。保险公证人应参加资格考试，其级别分为一级、二级和三级。保险公证人的费用体系一般由标准报酬、各项经费、住宿费、日工费等项目构成。为了保护和培育公证人和公证事务所，日本对公证人的报考资格、注册资格、公证费用体系都有相应的规定。受日本金融大爆炸的影响，从1997年7月开始对原规定进行了修改，公证费用体系也可根据各公司具体情况确定。

二、 日本保险中介市场与保险业发展的实证分析

日本保险中介发展伴随保险业的发展而发展，主要发展阶段见表1。

1．日本保险中介伴随日本保险业的发展而逐步规范发展。日本寿险代理人伴随并有效促进了日本保险业的发展。日本自明治维新后完成了产业革命，但保险业的发展并未受到重视。1881年成立的明治生命保险会社，是日本第一家人寿保险公司。其后，帝国及日本生命保险会社相继成立，三大会社的保险业务都利用保险代理人加以开展，在1893年前保险代理人与保险会社一直保持了协调发展的关系。由于当时保险业处于初级发展阶段，保险代理仅由寿险公会予以管理。1893年起，人寿保险公司纷纷成立，但因经营不善，许多公司宣告清算与合并。1900年日本制定了《保险业法》对保险公司采取严格的监督，与此同时，对保险中介人行为管理也日趋规范。现在，寿险公司基本采用“总公司——分公司——支公司——营销人”的金字塔结构，这些机构和销售点以扩大营销人为根本，按照“营销人数的扩大——支公司的扩大——分割支公司设立新公司——营销人的扩大”这种所谓细胞分裂、自我增生和繁殖，使人寿保险公司展业组织不断扩大。现在日本寿险代理与寿险业保持了良好的互动发展态势。

2．寿险业缴费方式的变化促进营销员队伍的迅速发展。二战前日本寿险为年缴费或半年缴费，1948年开始出售月缴费保单。月缴保单的销售正处于妇女走上工作岗位这一历史背景，由于女性营销人更易与顾客建立起信赖关系，更容易挖掘和唤起顾客的保险需求，所以以女性为主的营销人队伍不断壮大。1948年，日本颁布《保险销售管理法》限定保险中介人只能从事人寿保险与徵兵保险的招揽活动。二战后，日本强化了以女性为中心的生命保险营销体系。近年来，后起的保险公司开始以业务能力和技巧较高的男性营销员为中心推行咨询服务型销售，但女性营销员仍占现有营销员总数的97%。营销人员最多时达到近50万人，所招揽的业务占寿险业务的85%以上。

3．货运险和火灾保险的发展带动了损害保险代理店的发展。日本的损害保险代理店起源于19世纪80年代，开始时以代理货运险为主，一般委托银行和贸易公司办理。20世纪后，随着经济的发展和保险公司间竞争的加剧，各保险公司纷纷加大了代理店的设立力度。代理店按按经营主体划分为个人代理店和法人代理店，按营业项目划分为专业代理店和兼业代理店。1951年开始实施火灾保险代理人等级考试制度。随着汽车保险、人身意外险业务量的扩大，1973年4月日本制定了包括火灾保险和汽车保险的非水险代理人制度，1974年4月增加了人身意外险的代理，1980年10月又颁布了新的非水险代理人制度。代理店的规范发展有力地促进了火灾保险和货运险的发展。日本现拥有六十多万家代理店，其承保业务的保费收入占非寿险市场的90%以上，由保险公司直接承保的不足10%。

三、 日本保险中介市场发展的经验借鉴

日本保险中介发展及其与保险业发展的关系表明，保险中介市场的发展与保险业的发展存在明显的互动关系：保险业的发展需要保险中介的发展并促进保险中介的发展，而保险中介的发展以保险业发展为背景，并有力促进了保险业的发展。日本在保险中介发展中，建立了具有自身特色的保险中介市场模式，其发展经验值得我国借鉴。

1．应根据保险中介发展环境和条件选择保险中介模式。日本保险业发展的成功，与其保险中介的发展有密切关系，而保险中介模式与其市场环境、保险业发展阶段、业务性质特点又有必然联系。

日本采取了以保险代理人为主的保险中介模式，这是由日本的经济、文化及保险业的发展特点所决定的。日本拥有相对稳定的政府机构，保证了经济和政治的连续性和稳定性，政府强调立法，对经济活动的管理全面、严格，同时也十分注重对企业的扶持和与民间的共同管理，政府和企业关系协调；在世界性竞争中，日本以产品质量取胜，企业注重信誉，重视提高自身的业务水准和员工的系统教育培训，擅长于自我推销，也容易接受代理服务；日本生活水平高，人口稠密，社会老龄化问题严重，国民的风险意识和保险意识强，购买力高，保险业高度发达；日本的保险市场是一个典型内向集中型的市场，其经营政策一直立足于国内市场，因而受英美保险经营的影响较小，保险公司数量较少，但规模普遍较大，适于采取代理销售方式。日本的保险代理制在市场上发挥了重要作用，提高了保险供给能力，开发了保险需求，沟通了市场信息，降低了经营成本。

日本的代理制在产寿险中的运用各有区别：在寿险方面，主要依靠数量众多的保险营销人，他们迎合了寿险业务量多面广且投保人主要是自然人以及保单程序复杂的特点，为保险人业务拓展作了很大贡献，但也给管理工作带来了一定难度；非寿险业务中，代理店则占用重要地位，其使用符合非寿险业务种类多、风险差异大、技术要求高的特点，也易于保险公司的管理。

尽管日本已引入保险经纪人，但其作用还较为有限。因为日本财产保险公司数量不多，且实行费率算定会制度，制定统一的费率标准；同时，保险代理店的作用与保险经纪人接近，并且其他国家经纪人从事的风险评估工作在日本主要由公司职员完成。但经纪人的引进是历史发展所趋，也是日本规则缓和和金融自由化的要求。经纪人的性质、权限、地位毕竟和代理店不同，在承保大型标的时，在帮助投保人选择最适合的保险商品和最低费率上会有更多的自由度。

2．根据保险业及保险中介发展不断丰富和完善保险中介制度。保险中介制度在保险中介发展中起着重要的作用。日本保险中介市场的发展经历了漫长的过程，期间保险业及中介市场发展不断面临新的问题，通过制度的逐步完善来约束和规范保险中介市场行为，也是值得我们借鉴的重要经验。日本保险中介制度中，以下三项制度内容值得借鉴。

（1）科学的资格认定、等级考核和培训制度。保险中介人的高素质是保险中介制度顺利运行的前提。因此，日本根据本国保险市场的要求设置了多种类、多层次的资格认定与等级考试制度，以确保中介人具有一定素质，适应消费者多层次的需求。日本还建立了完善的保险中介人培训体制，除了保险管理当局自己开办学院对保险中介人的培训外，还借助各类自律机构和专门院校，聘请保险以及法律等方面的专家培养高级中介人才。各保险公司也都建立了自己的培训体系，对其雇佣的中介人进行职前教育和在职训练。通过系统的规范教育培训，既提高了中介人的道德水平，使他们能规范地从事商业活动，又提高了其业务素质，保证了对保户服务的质量。

（2）严格的保险中介行为规则。对保险中介人行为规范进行控制，可有效保证保险中介人经营的合法化，维护客户利益。日本采取以下措施：其一，担保制度，即从事保险中介的个人或法人应有保证人提供的一定数额的资金作担保，或缴存保证金，或投保职业责任保险，以使其具备承担一定的民事赔偿责任的能力。其二，反不正当营业行为制度，日本要求保险中介人在从业时必须保持最大诚信，禁止中介人讲不实之辞，不将重要事项告诉顾客，对合同内容不作全面陈述，妨碍客户的正当申报或促使客户的不实申报及不正常的契约更换等行为的出现，以维护消费者的利益和保证保险市场的正常运转。其三，佣金以及财务信息披露义务。日本为了维护投保人的利益，规定投保人有权知道保险中介人尤其是经纪人收取佣金的情况。其四，客户投诉制度。日本设立了专门机构，接受保险公司、社会公众对保险中介人的查询和投诉，使保险中介人的日常行为接受公众监督。

（3）合理的保险中介人组织形式和薪酬支付形式及标准。日本保险中介人的组织形式主要有个人中介和承担有限责任的中介公司两种。由于个人中介人管理难度大，日本保险监管机关都要求个人中介人参加职业责任保险或者交纳营业保证金。以公司形式设立的中介人，既提高了被公众信任的程度，又有利于保险中介监管机构和自律组织对中介人的统一管理，保护保险市场的稳定，维护投保人的利益。

薪酬或佣金是保险中介人的主要的收入来源，也是影响中介体系是否能正常运转的最为敏感的问题。日本的中介人佣金一般是由当事人自由协商，自律或监管机关可以进行监督。佣金有由首期和续期佣金向均衡佣金发展、比例提取向服务费制发展的趋势，一些保险公司还探索制定保险中介人参与保险公司利润分配的制度。与此同时，日本保险中介人的薪酬一般和其资格等级制度配合使用，中介人的级别直接影响其获得佣金和酬劳的标准，中介人的收入将随级别的上升而提高，从而充分调动了中介人提高自身业务素质的积极性。

3．建立政府监管和行业自律相结合的保险中介市场管理体系。日本建立了高效的政府监管和行业自律并行的双重保险中介市场管理体系，这也是其中介制度能够正常运行的保障。

尽管日本并未设立专门的保险中介监管机构，但都赋予了保险监管机构对保险中介人进行监督和管理的权力。日本还通过不同的方式建立了保险中介人注册登记、领发执照、佣金支付、广告宣传的各项法律和制度，对于确保中介人素质，规范其市场行为，保证其业务开展的公正、诚实及保险客户利益的维护起到了重要作用。

行业自律是保险中介制度正常运行的重要保证。日本设有相应的行业自律组织，自律组织不仅通过制定一系列的行业自律条例及守则，从中介人的业务专业水平、销售职业道德、日常行为规范等方面来对其加以约束，而且负责对保险中介人从业资格的审查、考试的组织、佣金的管理及日常行为的监督。除此之外，还建立了保险中介人信息档案库、对保险中介人的执业情况进行全面记录，并接受社会公众对保险中介人的查询和投诉。

参考文献：

1．马永伟．各国保险法规制度对比研究．北京：中国金融出版社，2002．

2．刘冬姣．保险中介制度研究．北京：中国金融出版社，2000．

3．王友．世界保险市场概览．北京：中国文史出版社，1996．

4．裴光．中国保险业监管研究．北京：中国金融出版社，1999．

5．张永建．日本保险中介人制度模式分析及启示．中国管理信息化（综合版），2006，（12）．

作者简介：姚壬元，金融学博士，中南财经政法大学金融学院副教授。

收稿日期：2007-05-07。

市场营销模式分析论文范文第2篇

当前对绿色食品、农产品营销的研究多集中于传统营销领域，目前网络营销发展迅速逐渐成为与传统营销模式可以抗衡的新生力量，许多行业在开展营销活动时逐渐在尝试新的渠道，当然绿色食品行业也不例外。绿色食品的网络营销处在起步阶段，很多实施细节仍在探索中。

一、绿色食品营销模式分析

绿色食品在开展营销活动时依赖传统营销以及网络营销模式两种，现就两种营销模式进行分析对比：

（一）绿色食品传统营销模式

目前，绿色食品企业采用比较多的是商超专柜、特许经营和渠道代理三种营销模式，现就这三种传统营销模式进行分析：

1.商超专柜模式。商场超市人群聚集，企业、商超合作可以使绿色食品直接、快捷地进入终端市场。商场超市购物氛围良好，同时收到良好得宣传效果。因此，绿色食品企业比较青睐商超，但具体落实时仍存在很多问题。比如超市要求缴纳较高的入场费以及商超品类多竞争激烈，消费者来商超购买传统食品目的性较强以及并非所有绿色食品都可现场品尝因此竞争性并不强，反而在很大程度上被消费者忽略了它的“绿色”属性。绿色食品曝光率虽然有所增加，但成交率却并不高。

2.特许经营模式。采用特许经营模式的绿色食品企业，总部一般不干预各个加盟店，仅仅是将食品铺到自己的加盟店，加盟店完全自主地开展自己的业务。由于绿色食品企业并非能够掌控整个渠道，因而对市场环境的改变反应会有些迟钝，容易错失一些机遇，这种模式使得企业对加盟商的依赖性是非常强的。

3.渠道代理模式。这种模式主要依赖的是层层中间商向市场渗透的了，利润空间和需求量在很大程度上决定着这种模式执行成功的可能性。尽管绿色食品价格相对于传统食品是较高一些，但是因为绿色食品会受到环境、原材料等一些条件的影响制约较大，加之高成本呗多个中间商分摊，事实上绿色食品的利润空间并不是很大。

通过分析可以了解到，绿色食品行业起步较晚加之受到社会因素、市场不确定性、地域限制以及买方等诸多因素的影响。因此在营销活动开展过程中具体情况复杂多变。

（二）绿色食品网络营销模式

1.综合电商平台。大多绿色食品企业选择综合电商平台作为绿色食品销售的主要渠道，原因在于综合电商平台聚集人气、产品种类繁多、宣传成本较低并且效果良好。综合电商平台划分出专门的渠道入口，对产品进行细分，淘宝网就将“食品”下一层级的“绿色食品”细分为粮油类、生鲜、传统营养食品等等，消费者可以进入其中自由挑选。除此以外，在电商平台可以体验到强大的搜索服务，消费者根据所需搜索到符合自己需要的绿色食品，并且可以结合商家的信誉高低进行挑选，使得消费者的筛选过程大大简化。

2.分类电商平台。分类电商平台是将商品按照主要特征进行分类后新型销售的平台。绿色食品在中国大多使用的是公用的分类电商推广平台。并且受到市场需求量、访问量、企业资源、单品绿润率等因素的影响。

3.垂直电商平台。垂直电商平台主要是将精力集中于某一单品或者某一具体领域的平台，比如大米、鸡蛋等等。访问这类网站的消费者的目的性都相对明确，因此垂直电商平台对于绿色食品企业而言是比较常见的。在平台创建初期投入较高的费用，由于消费者的访问量较小，因而收回资金成本的难度是存在的。由于这种平台投资风险较高，绿色食品生产企业主要在一定区域内进行进行营销。

4.混合电商平台。混合电商平台是指“卖家自建网站+加入第三方平台”的销售模式。这种模式既能够使企业的知名度提高又可以展示自身形象，这种方式可以在很大程度上扩大市场份额和提升企业的知名度，受到一些绿色食品企业的青睐。一些大中型绿色食品企业由于资金充裕、足以支撑网站的运营，同时对人力物力要求也较高，一般比较倾向于混合式电商平台。

5.OTO电商模式。O2O 是 Online 线上网店带动 Offline 线下消费的一种模式，消费者通过线上了解商品得信息之后进而在线下实体店面对商品进行比较和体验，完成购物活动。

从实际运行效果比较，绿色食品企业以及代理商采用较多的是综合电商平台，这种营销方式效果优于其他方式；在营销模式的发展中混合电商平台将下一步发展的目标，因为品牌为企业带来无法估量的溢价；将营销活动进行完美融合的O2O 模式会成为绿色食品网络营销未来的发展趋势。

二、绿色食品网络营销模式的优劣分析

（一）绿色食品网络营销模式优势分析

网络营销这种模式在我们国家经过20年的发展，在电子商务技术、网络营销技术已经比较成熟，很多商品得购买都可以在网上实现，同样包括绿色食品营销，通过和传统营销模式比较可以得出下列优势：

1.网络营销有利于企业信息化管理及风险规避 。企业和消费者的即时沟通可以通过网络平台来实现。顾客可以便捷地了解产品与企业的具体信息，针对具体问题及时进行沟通与反馈。企业了解顾客需求、购买习惯以及偏好等等，对于提高市场反应的敏感度以及制定更优决策起着非常重要的作用。

2.网络营销为企业节约资源。网络营销可以使绿色食品企业达到节约资源和实现集中化管理的目标。首先在开辟新市场时如果选择传统模式所投入的人力、物力和财力成本都严重超出网络营销。尽管网络营销起初建设费用较高但后续宣传速度和效果明显好于传统模式，并且其后续费用低廉也是其显著的优势。此外，网络营销可以实现集中化管理可以节约人员费用及管理开支。

3.网络营销是实现差异化的利器。目前传统营销模式中绿色食品企業竞争比较激烈，同时企业数量多，在产品方面很多绿色食品难于区分其本质差异。但是通过网络营销顾客根据品牌的不同、产品的品质差异进行区分。企业可以很据受众面较广、宣传成本较低的特点在网上做出大量宣传；搜索引擎是网络营销的有力工具，消费者可以借此更加深入地了解绿色食品的品牌以及产品，从而对产品和卖家做出评价，未来的顾客会将历时顾客评价作为购买决策制定的重要的参考依据。可以说企业和产品的差异化在某种程度来说也是顾客为其贴上的标签。企业在一定层面上是根据顾客的差异化的需求进而实现差异化的服务。

4.网络营销操控方式灵活。目前的中小型绿色食品企业更倾向于选择机动灵活的网络营销模式。因为这种模式对企业自身的生产能力的要求方面显得等价的灵活。减少甚至无需在渠道上积压货物，减少资金占用，加速资金周转。这是传统营销模式无法做到的。

（二）绿色食品网络营销模式劣势分析

1.信息传播渠道受限。网络营销进行信息传播的方式是在互联网环境下通过电脑、手机等进行传播的。很长一段时期以来人们已经习惯了传统营销渠道展示的产品、商家信息，与人们的日常生活更加的接近。消费者可以在任何卖场实地感受产品品质，而在网络营销当中，绿色食品的信息都是通过虚拟的信号来传递的，而这样会给消费者以疏远和陌生的感觉。通常作为高档食材的绿色食品需要消费者味觉、嗅觉、触觉的判断，而这些是网络营销没有办法做到的。

2.信息传播失真。在网络营销模式下商家对自己销售的绿色食品的描述包含着很多的主观因素，甚至存在着言过其实、虚假宣传的信息，而消费者主要是通过卖方的信息来了解产品品质的。由于消费者不能面对面地感受产品信息，因而会对绿色食品的真实状况存在怀疑。当遇到一些不够了解和熟悉的品牌而需要进行选择时更加地迷茫。绿色食品作为高档食材，消费者更加注重食品的品质，对绿色食品的真实性更加怀疑。这样在信息传播过程的失真使得消费者不敢相信产品品质，这个问题的普遍存在于网络营销当中，在很大程度上阻碍立刻网络营销的发展，应该引起商家的重视。

3.空间差距导致售后保障不足。尽管网络营销存在明显优势，典型特点之一就是打破了地域限制，这一点是传统营销模式所不具备的。但在网络营销活动开展的过程中若有问题出现就变成了劣势。商家在提供售后服务方面因为空间距离的存在而显得鞭长莫及，优势变为劣势。

4.物流成本高。诸如米、面、油、各地特产、生鲜等绿色食品在网络营销中比较多的依赖具有打破地域限制的网络营销，但是由于运输量零散以及目的地分散的现实状况，使得物流成本有所增加。绿色食品企业如果自己承担相关费用使得自身利润空间被压缩，但若由顾客承担，从而使最终售价提高，就无法体现网络营销的价格优势。物流成本高的问题还将一定时期之内持续存在，随着物流体系的逐步完善会有所改善。

三、绿色食品网络营销优化策略

（一）加大对消费者的引导力度

当今社会，经济不断发展，人们的生活水平也在不断的提高，食品的质量包括绿色食品越来越得到人们的重视。广告这种信息传播手段对消费者的影响是巨大的。在发展绿色食品的过程中企业可以通过广告宣传提高对网络消费者引导力度。

（二）健全绿色产品的网络营销渠道

绿色食品网络营销过程中所选择的渠道是否畅通在很大层度上影响着营销工作的成败。营销渠道可以分为零级营销渠道、一级营销渠道以及二级营销渠道。零级营销渠道主要是绿色食品企业通过直营店来进行销售，一、二级营销渠道分别是通过一级中间商、二级中间商来实现绿色食品的销售。绿色食品企业应该选择信誉好、实力强的中间商进行合作。这样才可使绿色食品网络营销得到更好的发展。

（三）控制物流成本

绿色食品企业在成本控制方面所面临的问题是消费者所在地区分散、购买量较小，因而使得物流成本难于控制。要想降低物流成本可以根据消费者分布情况设立中转仓库，将货物统一运到仓库就近发货，从而节约时间和运费。此外根据具体的绿色食品采用大小合适、材质合适的包装材料，尽最大可能降低成本。

（四）增强顾客体验

由于顾客是通过虚拟的网络来了解绿色食品这一高档食材信息的，很多的消费者对食材的真实品质的了解是缺乏的，甚至对其产生怀疑。许多消费者因为不熟悉某些品牌因而心存疑虑而不敢出手购买，而有些消费者就此离开，商家从而损失掉一些潜在的顾客。商家可以采取一些行动，比如赠送样品让顾客体验，在体验中获得真实的食品信息，实现顾客满意之后，这些消费者会重复购买进而向其他消费者推荐。因而，绿色食品的网络营销更容易培养顾客的满意度和忠诚度。

四、结语

绿色食品企业的网络营销活动的開展会受到多种因素的影响和制约：诸如自身条件、客观因素等等，同时在绿色食品网络营销推行的过程中还会存在来自于消费主体、物流等方面的客观障碍，上述的这些因素在一定程度上阻碍着绿色食品网络营销模式的发展。在未来的发展过程中会伴随产业链不断地发展以及其他相关配套设施不断地完善，会有越来越多的绿色食品企业对网络营销模式更加青睐和推崇。（作者单位为 山东英才学院商学院）

市场营销模式分析论文范文第3篇

[摘           要]  随着近年来计算机技术在各个领域的推广与普及，为学生毕业后能够适应社会满足办公需求，大部分高职院校开设了办公软件方面的课程，而如何通过实践教学提高学生的办公软件应用水平，也成为高院学校办公软件方面课程中的一个难题。就如何提高高职院校学生办公软件应用水平提出措施。

[关    键   词]  高职院校;办公软件;应用水平

辦公软件通常指可以进行文字处理、表格制作、数据库处理等方面的应用软件。也是一门理论与实践，需要相互结合的必修课程。而部分中职学生，沉迷网络娱乐，对办公软件应用的水平普遍不高，因此，在当前形势下需要不断提升高职院校学生自身的技能，助推学生成为当前信息化时代所需要的技能型人才。所以提高学生办公软件应用水平是现代高职教育中的必然要求。

一、优化改革教学方式与内容

对技能型人才的培养最终还是要落实到教学上，只有构建一个适合职业教育培养技能型人才的教育平台，才能够保障学生技能水平的提高。因此要结合院校的总体教学方式，对现有教学模式进行改革。

（一）做好学情分析

不同学生的学习情况是不同的，在进行具体教学方式的改革时，要针对不同学生的认知差别，深入了解学生掌握的技能水平与受教育程度，对学生进行原有知识水平的摸底测试，对学情进行分析，做好相关的教学任务计划，有针对性地开展教学工作。

（二）创新教学手段

当今学生的学习已经不仅仅局限于课堂，更需要与现实需求相结合。传统的教学方式也失去了学生对它的新鲜感，且也不能够满足现代化教学的需求。因此，授课老师要不断通过掌握新型的计算机技术，经过参与校外培训和自主学习，不断对现有教学方式进行创新，从而激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性，让学生能够在快乐中学习。例如老师可以通过计算机辅助教学结合多媒体制作相关的教学影像素材，给学生展现更加丰富的知识构成，帮助学生根据所学知识进行实际操作，在操作过程中就是通过对学生的辅导，启发学生的学习思维。在课程单元进行完毕后，通过适合高职学生的游戏测试，让学生学有所用，将所学所想，用实际操作表达出来，从而提高教学效率。

（三）优化教学内容

教学内容是教学需要重点挖掘的部分，在教学过程中，需要精准挖掘学生的学习需求，培养学生的兴趣爱好，才能够使学生想学、爱学、主动学。教学内容源自教学素材，因此，在选取素材时，学校应收集学生意见，对学生的学习需求充分了解，同时也要在办公软件的实际应用中，了解真正办公对办公软件的需求。将两者相互结合，科学合理地选取教材。使学生所学内容与实时下的办公软件所用同步，提升学生的技能水平，为以后走向社会能够更好地适应。

（四）抓实课堂教学

教学内容的实施主要需要以课题为主，所以在教学工作中需要不断提升课堂的教学质量。所以在实际教学中，应采用循序渐进的方式进行课堂教学，比如设立学习任务以及学习目标，让学生根据学习素材分组研究，最后，再以小组形式进行学习成果的展现。就是对展现成果提出不足，并指导改正。同时，在课堂教学中也要积极创立问题，让学生能够通过课堂所学，对问题进行分析解决。通过课堂，让学生学会学习，才能够在接下来的探索学习过程中自主学习，从而掌握更多的知识与技能。

二、注重师资队伍全面提升

“师傅领进门，修行靠个人。”最重要的是，需要有综合素质过硬、专业技能扎实的师傅，将学生领进办公软件学习当中去，才能够为学生更好地学习办公软件提供基本保障。因此，高职院校在对学生进行办公软件学习提升时，首先要注重师资队伍的提升。

（一）强化教师的培养工作

教师自身的知识储备影响着教学工作的有效开展，因此，要对教师队伍进行专业素质的综合提升。首先任课教师，要不断学习先进的教学理论知识，首先保证自己能够掌握办公软件的应用，然后对本校的高职学生进行针对性研究，挖掘新的教学思路与工作方法，从兴趣入手，创造良好的学习与教学环境。在教师进行自身提高的同时，相关教育部门也要对任课教师进行办公软件相关的培训。利用校企合作，让教师能够走进一线，从实际相关工作中对办公软件进行学习，同时也可聘请熟练使用办公软件的人才，进入学校对教师与学生进行相关探讨。从而提高教师的办公软件应用技能，使教师能够在实际教学中自身技能过硬，从而提升教学效率。

（二）强化教师责任

在实际教育中，教师自身对学生的影响不仅仅局限于知识，还有学生的学习方法、职业态度等。因此，教师要负起相应的责任，通过教育教学和学生管理工作，严格规范学生的学习态度与学习行为，督促学生养成良好的学习生活习惯。要让学生能够明白，在现代化社会中，办公软件的学习是今后他们走向社会所必须具备的技能，让学生从中体会到办公软件学习应用的重要性，从而使学生能够重视办公软件的学习，在办公软件授课过程中也能够主动积极地参与进去。

（三）发挥课外辅导作用

教师在课堂教学中的作用固然重要。但学生对办公软件的学习，不仅仅是依靠课堂学习，更需要课外的练习巩固，因此，以职业技能培训为基础，在高职院校中，教师的课外辅导工作也是同样重要的。教师要能够清楚地认识到自己在教育工作中所扮演的角色，积极配合学生在课堂上所学的知识，加强对学生的教育和引导，使学生能够在课外练习巩固中更好地提升，从而促进教学质量的全面提高。

三、强化学生的实践能力，提升学生的全面水平

办公软件的教学，只需要通过理论教学与实践教学相结合，才能够综合提升学生的运用能力。因此，学生的实践能力才是办公软件教学的重点。

（一）重视学生的主体地位

在办公软件教学过程当中，学生学习、理解、操作才是教学的主要目的。而教师的讲述，应以辅导、引导为主要作用对学生进行教学。在教学中，教师应该将课程进行的主导权交给学生，而在此期间，教师要充分发挥出引导作用，让学生在学习过程中能够以实践为主，发挥好教师的导师作用，注重对于学生相关疑难问题的指导，在具体指导中要引领学生将学习效果与实践操作相结合，进行小组交流，共享学习成果。

（二）深化课程间融合

市场上的办公软件，基本上能够进行相互之间的连接使用，根据不同的专业需求，就會有对应的相关办公软件。因此，在具体的教学工作中，要注重课程之间的结合点，深入挖掘相关的办公软件应用场景，促使学生能够将办公软件知识体系进行协同应用。例如计算机网络技术、工程造价、市场营销、财会等方面的课程都可以与办公软件应用方面的课程之间进行融合，通过学习培训，使学生能够通过使用办公软件，对相关专业进行作业，很好地掌握办公软件的应用范围，学会针对某类工作时所要用的软件类型，根据各类专业技能的需求，充分完善办公软件学习的知识体系结构。

（三）做好总结，练习技能

由于课堂教学与学习都是片段性的、阶段性的，因此，在课堂教学与学习完成后，也要引导学生对学习内容进行总结、规划，让学生对所学知识进行一个整体的认识。在下堂课开始前，让学生对上堂课所学知识进行一个大体巩固，然后再进行实际练习操作。教师根据学生的练习操作后，对学生提出相应意见。

而对学习的具体技能练习，需要相关教师利用专门时间，带队与学生一起深入实际应用部门，学习办公软件在实际应用中的状况，熟悉办公软件的办公流程。同时，也应鼓励学生积极参与相关的假期社会实践，到有关行政部门、企业行政部门等公司进行兼职，在兼职中，让学生积极地撰写实践心得体会，组织学生开展办公软件应用的交流话题，进行学生与学生之间的分享学习，充分发挥出校企合作的优势。

（四）加强学习交流

学生实践能力的强化可以通过交流学习来进行。任课教师可以通过借助新型的交流媒介，例如通过QQ、微信、钉钉等相关软件。让学生以班级为单位，进行讨论学习，在讨论过程中提出问题，并让其他学生对问题进行分析，提出自己的建议，最终解决问题，从而促进学生的应用能力共同提升。学校也可创办相关论坛，以学校为单位，让学生在论坛中发表自己对办公软件的认识，与在实际应用中所遇到的问题，让其他学生进行回复评论，给出自己的意见。教师也可参与其中，对学生提出的问题给出建设性意见。相关教育部门也可举办办公软件应用大赛，调动学生学习办公软件的积极性与主动性，使学生能够通过办公软件应用大赛发现自己的不足，感悟自身在今后学习中应该提升的部分。

四、结语

想要提高高职院校学生办公软件应用水平，需要学校教学团队与学生之间进行密切的配合。在实际教学与课堂学习中，为学生提供良好的学习环境，教师也要创新教学方法与培养计划，不断提升自己的业务水平，发挥出教师在教学中的作用，负起教师应有的责任。除了在学校课堂中的学习，学校也应开设与企业部门之前的兼职实习、培训工作。让学生能够将课堂中所学的知识运用到实际工作当中，从其中发现自己的不足，从而加强训练。教师也可在企业部门中提高自己，跟紧科技潮流，采用先进的教学手段，对学生进行办公软件应用的培养，从而提升学生的学习能力，提高教学效率。

参考文献：

[1]黄燕.以就业为导向的高职计算机教学模式分析[J].科技展望，2015（34）.

[2]李立.以就业为导向的中职计算机教学模式研究[J].才智，2016（4）.

[3]马洺.就业导向视角下高职计算机教学模式完善策略研究[J].信息系统工程，2014（9）.

[4]杨凡柳.以就业为导向的中职计算机教学模式研究[J].当代教研论丛，2015（5）.

[5]张小寒.基于就业导向的高职计算机教学模式优化思考[J].广东蚕业，2018（9）.

[6]孙波.“微课”理念下高职计算机教学模式的改革与探索[J].电脑迷，2017（1）.

[7]曹平.论高职院校计算机教学模式改革[J].电子世界，2012（11）.

[8]谢忠瑞.以就业为导向的中职计算机教学模式分析[J].职业，2015（30）.

[9]殷林晓.以就业为导向的中职计算机教学模式[J].计算机产品与流通，2020（3）.

[10]贺志鹏.从就业导向的角度谈中职计算机教学模式[J].教育现代化，2016（6）.

编辑 马燕萍

市场营销模式分析论文范文第4篇

“最强王者”活动

策 划 书

主办单位：

共青团四川天一学院委员会

承办单位：

四川天一学院工商管理系团总支

1 四川天一学院工商系团总支

目录

一、 活动背景........................................................................... 活动目的..........................................................................

二、 活动主题...........................................................................

三、 活动组织机构...................................................................

四、 活动对象及范围..............................................................

五、 活动时间及地点..............................................................

六、 活动整体流程..................................................................

(一)前期工作......................................................................

(二)活动现场......................................................................

(三)后期工作......................................................................

八、应急预案及注意事项..........................................................

(一)应急预案......................................................................

(二)注意事项......................................................................

九、突发事件的处理办法..........................................................

2 四川天一学院工商系团总支

一、 活动背景：随着智能手机的快速发展，全社会已经融入智能手机的大潮中，作为青少年应该找准自己的兴趣，通过智能手机，增强自己的动手能力以及团队协作能力。对新兴科技熟悉掌握细心研究。王者荣耀是一款以考验团队协作、手指灵活程度为主要的dota类智力手机游戏。2015年运行来，已经受到广大青少年的喜爱。在2016年DOTA国际邀请赛中，中国队Ti6夺得冠军，受到了央视三大频道联手播报。，随着17级小鲜肉们的加入，。而且王者荣耀是最近最火最热的一个手游，借此机会可以见识各个厉害的高手对决，也可以使广大参赛队员结交朋友，通过比赛建四川天一学院强劲有力的手游圈，给大家一个展露水平的舞台。

二、活动目的及意义：加强团队之间的团结、友爱、积极向上的精神，加强每个人之间的合作默契，同时能增进人与人之间的感情。开办此活动能增大社团名气，更好的凝聚力量，通过手游玩家喜闻乐见的形式来增强玩家的团队协作能力与动手能力，把游戏转化为提升自我的途径，点燃手游玩家的竞争激情。举行王者荣耀对抗赛丰富了学校活动内容与形式，使学校活动立体多层次，更加丰富的覆盖不同的学生群体，提高了山东青年政治学院对学校活动的关注度。举行王者荣耀对抗赛增加了学生之间的团队协作能力，在比赛之外收获了友谊。促进学校手游战队的形成。

三、活动主题：王者荣耀比赛

四、活动组织机构

四川天一学院工商系团总支

(一)主办单位

共青团四川天一学院委员会

(二)承办单位

四川天一学院团总支

(三)协办单位

四川天一学院工商管理系团总支

(四)赞助单位

五、活动对象及范围

对象: 四川天一学院师生 范围：全院

六、活动时间及地点

时间：11月26日 地点：四教学楼及实训楼

七、 活动整体实施方案

前期工作：报名：需要：姓名，组队成员(几个人共同参赛)，年级学院，联系方式。(以队为单位)线上报名：在百度贴吧四川天一学院吧建立一个报名帖，由宣传部负责统计，在QQ群进行公示。 线下报名：在图书馆后面小广场建立报名点，进行现场报名。报名规定时间，时间是结束后，策划部部负责分组问题。由宣传部负责联系同学(发短信说明组队情况并通知时间地点等)

宣传：由宣传部建立推送消息，在贴吧，空间，qq群，微信等平台进行推广并附上报名方式(贴吧链接，现场地点)标明时间地点等要 四川天一学院工商系团总支

素。制作宣传海报，条幅等在报名点进行宣传推广。由外联部负责通过学生会组织文体部(网游已经被国家列为体育项目)，下达各个二级学院，进行推广，宣传。由社会实践部部拉赞助(例如学校餐厅，微果会等组织)提供经费。

场地：由组织部申请报名场地(小广场)，并进行场地布置工作;并申请比赛教室(大教室)担任布置会场和卫生工作，并负责会场秩序工作。 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等) 主要活动场地为报名处和比赛的教室

报名处：由组织部布置场地后(桌椅板凳，海报张贴，悬挂等)后由社长携众部长及众干事进行报名服务工作。

比赛场地：海选时选择四教楼教室，次日进行实训楼 比赛时间：时间初步定为周六下午和周天下午分别进行1，2轮和进行第三轮比赛 ，如果错过比赛时间迟到视为自动退赛

中期工作：活动方式

目标：通过王者荣耀比赛角逐出赢家。 要求：卸掉皮肤

报名：报名须填参赛队伍(几个人)，主要位置(adc，中单，打野，辅助，上单，游走可多填)

参赛:五人组队(自行组队)报名参赛

四川天一学院工商系团总支

段位：不设置段位限制

比赛：全部比赛分为多轮。海选采用BO1模式，从八强开始采用BO3模式，混合制段位全部比赛采用抽签模式。全部为征召模式!

(二)后期工作：活动结果公布：由宣传部进行结果公布，由策划部进行活动总结反馈，宣传部推文，组织部处理卫生。干部组织开会，分享心得体会。

八、应急预案及注意事项

应急预案：应要求所有参赛战队所有队员准备好移动电源等手机充电设备，赛前应先进行网络信号的适应，在比赛当日，如果有参赛选手未能在比赛开始时及时到场，则该队的成绩直接判负。比赛中不得使用任何第三方软件，否则视为弃权。比赛中不得使用任何外挂、BUG从比赛中获利，发现使用者直接取消比赛

注意事项：

1.若有特殊情况发生，事件第一发现人应及时向活动负责人汇报，并随时与上级保持密切联系。

2.对于各类突发事件，应迅速判断事件性质，根据事件性质，及时向部长或有关领导汇报。

3.活动负责人要及时做好整个活动的调度和控制，稳定好现场的秩序。维护秩序人员不得擅自脱离岗位。发生事故，及时各就各位，负 四川天一学院工商系团总支

责安全出口的疏散工作，避免发生拥挤踩踏事故。

4.对于出现的突发情况予以解决，并提高警惕性，防止同类事件的重复发生。

九、突发事件的处理办法

1. 2. 3. 4. 5. 6. 安排人员负责有序疏散人群。 要用学到的安全知识进行自救。 及时送到急救中心或打120。

及时向领导报告事件情况以及向上级报告。 最后要查明事故原因，追究相关责任人。

学校事故发生时，迅速了解、收集和汇总事故有关情况，及时向应急现场指挥部提供各 7. 相关信息和资料;负责与事故现场指挥人员和教育局、市政府及卫生、公安等部门保持联系。 8. 组织事故损失、人员伤亡情况调查;评价、了解、汇总应急工作出动的救护人数，抢救伤员等情况。 9. 发生事故，要组织人力及时抢救受困和受伤师生，确保师生生命安全，及时将事故上报主管领导。

10. 视情况拨打

110、120请求援助。并拉好警戒线保护好事故现场。

采取有效措施，做好事故善后处理工作。

四川天一学院工商系团总支

社会实践部编

市场营销模式分析论文范文第5篇

一、当前我国“互联网+汽车营销”模式发展现状

（一）消费者范围的局限性

虽然“互联网+汽车营销”模式能够改变传统营销模式中存在的弊端，优化和创新企业的发展模式，但是从某种程度上说，网络营销的好坏与消费客户人数及购买欲有着直接关系。在互联网飞速发展的背景下，电脑、手机以及平板等设备的到来为人们提供了便利条件，但是这些仅限于城市中，许多农村地区并未普及网络，甚至有些地区无法连接上网络，人们获取信息的途径是电视上的广告，无法通过线上消费模式购买自己心仪的汽车，这种消费者范围的局限性会阻碍“互联网+汽车营销”模式的顺利发展。

（二）消费者对网络的信任度低

网络交易存在的最大问题是消费者无法与卖家面对面的进行交谈，无法进行现场验货等操作，再加上网络上的骗局越来越多，许多不法分子会借助网络交易平台来骗取消费者的钱财，为消费者的财产安全带来极大威胁，导致许多消费者都不愿意在网上购物。特别是汽车这种高价产品，相比于网络上的精细图片、买家的认真评价等，大部分消费者更加愿意去实体店体验后购买。由于消费者对网络的信任度过低，导致“互联网+汽车营销”模式在发展中面临一系列困境。

二、“互联网+”背景下汽车营销策略

（一）“互联网+汽车营销”的发展趋势

随着互联网的大面积推广与应用，使得汽车企业迎来了发展的春天，“互联网+汽车营销”也在此过程中应运而生，不但改变了单一的营销模式，还能够为企业指明发展方向。为了提高网络销量，赢得消费者的信任与认可，大部分汽车企业都与汽车之家、天猫、京东等影响力大、受消费者欢迎的电商平台进行合作，并在合作过程中与自身发展方向进行整合，这一举措能够使“互联网+汽车营销”模式迈向新的发展领域，为其日后的发展创造了新的机遇。

（二）“互联网+汽车营销”模式的模型构建

汽车企业在实际发展中，要想发挥出“互联网+汽车营销”模式的重要价值，提高自身的经济效益与行业竞争力，就要根据自身的实际情况，结合相关模式，制定网络营销策略，构建汽车营销模型，在为消费者提供消费保障的同时，还能够提升自身的服务质量，提高消费者对服务的满意度。汽车企业在构建网络营销模式时，要从消费者的角度出发，为其提供详细的购车信息和便捷的购车通道，有效解决购车难、收货时间长等问题，同时还要建立与消费者直接沟通的平台，减少中间加价环节。为了有效提高消费者的满意度及信任度，“互联网+汽车营销”模式在构建过程中还可以根据实际情况增设开箱验收、货到付款、专人配送等环节，为自身的发展及消费者用车提供有效保障。

（三）重视第三方汽车服务平台，发挥其重要作用

“互联网+汽车营销”模式的发展离不开第三方平台的支持与维护，为了提高知名度，获得消费者的青睐，汽车企业要利用好汽车之家、天猫、京东第三方平台的优势，根据自身实际情况进行整合，建立具有企业特色的网络“旗舰店”，并开设专门的购物专区，不但能够为消费者提供便利的购物条件，还能够使其消除顾虑，增强对企业的信任度。由于“互联网+汽车营销”模式打破了传统营销模式的局限性，提高了汽车销售的深度与广度，不但可以将同一企业的不同产品向消费者进行展示，还可以设立汽车销售专区，将不同企业的产品进行整合，形成网上车市，方便消费者的选择与购买。除此之外，“互联网+汽车营销”模式还要建立线上营销服务与售后服务，为消费者的购车提供有效保障。

结束语

综上所述，汽车作为重要的交通工具，为人们的出行提供了便利条件。在国家经济与综合实力日益提高的背景下，汽车企业要想提高自身的经济效益和行业竞争力，就要顺应互联网时代发展趋势，改变以往的营销模式，充分利用互联网技术，建立“互联网+汽车营销”模式，同时还要立足该模式的发展现状，改变其中存在的问题，不但能够实现营销模式的创新与优化，还能够明确企业未来的发展方向，实现企业的长足发展。

摘要：当下，随着互联网技术的发展和推广，越来越多的企业跻身其中，对传统的经营与发展模式进行优化和创新，并在此过程中获得了良好的收益。汽车企业要想提高经济效益和行业竞争力，就要立足实际情况，顺应互联网发展的浪潮，将传统的营销模式进行改变，朝着“互联网+汽车营销”模式的方向发展，在为消费者提供便利条件，满足其不同需求的同时，还能够推动企业的发展进程。基于此，本文对“互联网+”背景下汽车营销模式进行分析和探究，以供参考。

关键词：“互联网+”,汽车,营销模式

参考文献

[1] 王彦梅，李佳民，刘爽.基于“互联网+”背景下汽车营销模式研究[J].中国商论，2017,12(13):288-289.

[2] 刘宇，肖俊涛，张敏，等.“互联网+”互动汽车营销模式研究[J].湖北汽车工业学院学报，2015,15(02):135-136.

市场营销模式分析论文范文第6篇

(一) 新时代背景下我国特色农产品的发展现状

随着科学技术的不断发展, 我国经济发展开始呈现新常态, 互联网已经成为农业发展的重要支持力量。想要提高老百姓的生活质量及生活水平, 就必须加强对科学技术的应用, 促进和谐社会的形成与发展。现阶段我国农产品的不仅种类多, 而且数量大, 这直接造成农产品市场的竞争压力, 同时, 市场发展缺乏农业技术人员, 现有从业人员综合素质较差, 这直接影响农产品行业的良好发展, 因此, 为了促进农产品行业的快速发展, 相关部门需要对农产品产业链进行调整, 加强对信息科学技术的利用, 加强对网络营销模式的应用。

二、国内“互联网+特色农业”存在的问题

(一) 网络技术滞后是主要瓶颈

在我国, 农村是农产品的主要来源, 但是我国农村由于受到经济发展条件以及自身特点的约束, 互联网技术和基础设施的建设上农村远不如城镇, 一方面网络建设的施工难度大, 使用率低, 投出与产出不成正比, 农村网络发展一直落后于城镇, 这种差异性使得现有条件难以有效满足农村农产品销售互联网渠道的搭建。

(二) 农民意识薄弱是明显障碍

随着我国城镇化建设的推进, 留守村中的农民形成了典型的“三六九”的结构, 留守人员受传统的销售观念的影响, 农村居民对于现代的互联网营销热情不高, 对不不了解的事物也充满了不信任, 加之对于现代特色的互联网营销的不了解, 农民不会主动去使用互联网进行交易, 也更不会主动的使用互联网投资农产品, 对于一些特色的农产品的宣传也没有从根本上做到互联网化。因为这样, 使得农产品互联网营销的发展受到了严重的制约。

(三) 交通物流落后是严峻挑战

物流是实现农产品互联网销售的重要环节, 因为无论再好的农产品, 需要完好的保存并运输到消费者的手中才能够体现其价值。虽然近些年来我国物流在迅速地发展, 但是由于特色农产品的保存时间以及存储条件的限制, 对于物流也会有更高的要求, 与此同时, 成本也会随之增加。在运输过程中, 农产品的变质腐坏, 不仅会对消费者的体验有损, 同时也对企业的发展造成不良影响。再有就是在一些偏远的山区, 物流网络没有覆盖, 使得农产品的互联网营销变得难上加难。

三、基于“互联网+特色农产品”网络营销发展策略

(一) 增强意识, 结合精准扶贫促进技术提升

在习总书记“精准扶贫”背景下, 党政干部要与贫困户“结对子, 一帮一”地方政府必须要积极发挥帮扶干部自身作用, 制定并实施相应措施, 要定期组织农民学习与“互联网+特色农产品”销售模式相关的知识, 加强相应的培训工作, 同时在掌握基础知识的基础上带领他们进行实际操作, 让他们真正掌握怎样正确地发布、收集信息以及如何完成交易等等。还可以挑选出一些网络销售意识较强的“领头人”, 让他们进一步带动他人, 进行技术“结对子”等。

(二) 加大投入, 完善基础建设保障农村发展

网络平台是特色农产品进行交易的重要依托, 但目前仍存在着部分农村地区缺乏较为完善的网络及计算机设备。政府应加大扶持力度, 尽可能实现网络设备的全覆盖。在完成了设备的完善工作后, 还应制定更多的相应的政策扶持, 为农产品的网络销售提供更加便捷的路径, 让农民真正感受到国家重视与关怀。此外, 政府部门还可以构建相关的网络服务站, 对农民进行定期的网络方面知识的普及, 帮助他们及时解决在网络销售方面遭遇的难题, 为网络销售模式奠定更为坚实的知识根基。

(三) 拓展渠道, 提升平台作用营造良好氛围

在“互联网+特色农产品”这样一套市场营销模式下, 要想有效提升网络销售的技术应用能力, 要依靠农产品企业充分发挥他们的作用, 更多地应用网络工具来进行推广工作, 当前的特色农产品销售市场竞争越发激烈, 进一步扩大自身的宣传力度是必要的, 这样才能使人们更好地了解、明确这些特色农产品的特点何在。当前可以利用的宣传平台是非常多样化的, 包括基本的搜索引擎、微信、微博等等, 对这些平台进行正确的运用, 都可以有助于特色农产品的宣传工作;另此外, 还可以进一步开发利用各种电商平台, 例如淘宝、天猫、京东等等, 它们也是帮助宣传推广营造良好氛围的重要渠道。

(四) 保证产品质量打造放心品牌

“互联网+农产品”的模式在提升营销效率上确实起到革命性的促进作用, 但是由于生产销售渠道缺乏规范化管理。产品质量等诸多方面都没有得到有效监管, 这就要求我们建立完善的监管机制, 确保特色农产品的质量与品质。从短期来看, 严把质量关会对网络销售特色农产品的发展带来一定的限制, 但是着眼长远, 加强监督管理是对“互联网+”模式下特色农产品发展的保护, 是打造消费者放心产品的良好途径, 更是确保其良性持久发展的有力抓手, 同时还是品牌营销的有效途径。

结语

将来我国农业以“互联网+特色农产品”为基础的市场营销模式势必会成为我们日常生活中不可或缺的重要组成部分, 我们将真正做到足不出户便能选购新鲜的特色农产品, 我国的农业产业未来的发展也必将越来越好, 将为我国的经济发展带来更多的活力。

摘要：随着经济技术的高速发展, 互联网逐步成为新的经济增长点, “互联网+特色农业”逐步盛行起来引领国民经济的增长和产业的升级。因此, 以互联网为依托, 推进特色农业发展成为经济发展的必然趋势。而建立在“互联网+”基础之上的特色农业市场经营模式是机遇, 也是挑战。本论通过“互联网+特色农业”营销模式的发展状况、存在问题、发展策略等方面的阐述, 提出了有针对性的改进措施, 以促进互联网高速发展的大环境下特色农产品销售模式的逐步健全, 农业经济的不断提升。

关键词：“互联网+”,特色农业,营销模式

参考文献

[1] 喜超, 谭淑娟, 王媛等.云南高原特色农产品微营销实践探讨.[J].现代农业科技, 2015 (14) :350-352.

[2] 黄婷.“互联网+”专业合作社农产品市场营销模式创新分析.[J].南方农业, 2016, 10 (9) :158, 161.

[3] 柳传志.“互联网+农业”打开创业新空间.[J].农业机械 (上) , 2015 (3) :43.