农产品经纪与代理（精选6篇）

农产品经纪与代理 第1篇

一、加强对农产品经纪与代理专业人才的培养, 是推进社会主义新农村建设的当务之急

社会主义新农村建设是我国现代化建设的重要组成部分, 加快社会主义新农村建设的步伐, 是全面建设小康社会的重大战略部署。党的十八大报告指出:“解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重深入推进新农村建设。”2013年的中央一号文件提出:“深入推进社会主义新农村建设举全党全国之力持之以恒强化农业、惠及农村、富裕农民。”

建设社会主义新农村, 需要有一大批“了解农村、熟悉农业、亲近农民”, “下得去、留得住、用得上、干得好”, “懂经营、善运筹、会管理”的技能型人才。有关统计资料显示, 我国新农村建设中所需要的人才, 一直存在着严重的短缺现象。以湖南为例, 据调查得知, 当前在社会主义新农村建设方面, 人才缺口非常大, 尤其是服务于新农村现代流通网络建设方面的技能型人才 (如农产品经纪人、农产品营销策划、农村连锁经营、农产品国际贸易等方面的专业人才) 奇缺。湖南是农业大省, 农产品的生产销售情况直接影响农业的发展和农民的生活水平, 进而影响社会主义新农村建设的步伐。有关资料表明, 每年由于农产品产销不对路或销路不畅, 而导致农业增产不增收, 甚至出现诸如“西瓜烂市”、“柑橘烂市”等严重的“伤农”现象。究其原因, 主要是缺乏既了解农业生产规律, 又懂得农产品营销手段和技巧的专业人才所致。因此, 人才问题是制约社会主义新农村建设的主要瓶颈之一。

自2005年以来, 每年的中央一号文件在关于加强农产品流通体系建设的问题中, 陆续提出并强调:“发展经纪人代理”, “培育和发展农村经纪人队伍”, “加快培育农村经纪人、农产品运销专业户和农村各类流通中介组织”, “大力培养农村实用人才。组织实施新农村实用人才培训工程, 重点培训农村经纪人和专业合作组织领办人等”, “发挥农村经纪人作用”, “大力培育农村经纪人”, 等等。2013年的中央一号文件又指出:“提高农产品流通效率大力培育现代流通方式和新型流通业态培育农业经营性服务组织”, 这就是要大力培养“农产品经纪人”。以上事实充分说明, 加快农产品经纪与代理专业人才培养的步伐, 既是推进“农产品经纪人职业化”的重要途径, 也是推进社会主义新农村建设的当务之急。

二、特殊的人才培养, 需要采用特殊的人才培养模式

“三农’问题的核心是农产品流通, 农产品流通的关键在于发展农产品经纪人”。而发展农产品经纪人的根本, 在于采取最适用的培养模式, 以培养更多“适销对路”的农产品经纪与代理专业人才。服务于新农村建设的农产品经纪与代理专业人才, 是属于“涉农商贸人才”的范畴, 由于其工作环境、工作内容及其活动方式等方面的特殊性, 决定了这类人才具有完全不同于其他专业人才的特点。这些特点, 主要表现在五个方面:第一, 活动范围的广阔性。由于农产品生产是分散在广大的农村, 而消费则集中在城市, 因此农产品经纪与代理专业的人才, 必须活动于城市与乡村之间, 甚至境内与境外之间, 其活动范围非常广阔。第二, 工作环境的复杂性。农产品经纪与代理专业人才, 就是俗称的“农产品经纪人”或“农村经纪人”, 他们要媒介农产品的购销, 就必须全面了解供求行情, 广泛搜集产销信息。不但要深入农村的乡间小道、田间地头, 也要深入城市的大街小巷, 才能获得丰富的市场行情和供求信息。第三, 业务联系的多元性。“农产品经纪人”不但要从事农产品购销、业务代理, 还要从事生产指导、质量监控以及品牌策划等方面的业务活动, 因此其业务联系是多方位、多层次的。第四, 运用知识的复合性。上述三个方面的特点, 也就决定了农产品经纪与代理专业人才所具备的知识, 必须是复合型的。每一个从事农产品经纪活动的人员, 其所具有的知识不要求精深, 但要求“广博”。第五, 专业技能的实用性。农产品经纪与代理专业人才, 不但需要具有复合型的知识, 而且需要具备非常实用的专业技能, 能够独当一面地开展专业范围内的工作。

上述农产品经纪与代理专业人才的特点, 就决定了其必须具有相对于其他类型人才不同的知识、素质和能力结构, 更需要培养特殊的专业技能。这种因人才需求的行业性特征, 带来的人才培养目标的特殊性, 也就决定了人才培养模式的特异性。

根据农产品经纪与代理专业人才的特殊性, 探讨适用的、具有明显特色的人才培养模式, 以培养“了解农村、熟悉农业、亲近农民”, “下得去、留得住、用得上、干得好”, “懂经营、善运筹、会管理”的, 能够很好地从事农产品经纪与代理活动的技能型人才, 使高职教育更好地服务于新农村现代流通网络建设, 进一步加快推进社会主义新农村建设工作, 这就是研究农产品经纪与代理专业人才培养的“SPORT” (运动) 模式的重大意义及其价值之所在。

三、“SPORT” (运动) 模式是农产品经纪与代理专业人才培养的适用模式

农产品经纪与代理专业人才培养的“SPORT” (运动) 模式, 就是根据农产品经纪与代理专业人才的特点和其就业去向的特殊性, 以“农产品经纪人”的实际工作环境为背景, 以该专业人才所应具备的知识、素质、能力和技能结构为依据, 按照“工学直接结合”、“教学做合一”、“工学交替”及“弹性学制”的原则, 而构建的具有“涉农商贸人才”特征的人才培养模式。它包含“SPORT”中的五个要素, 由相应的五项内容 (即“S+P+O+R+T”的五个环节) 所组成, 故称为“运动”式的人才培养模式。

1.“S”即“Study”, 理论学习环节。

这是学生入校时, 对农产品经纪与代理专业的认识阶段, 其任务主要是两个:第一, 认识专业特征。通过《专业介绍》课程, 了解专业的培养目标, 熟悉该专业的基本情况 (包括就业面向的行业特点、就业面向的岗位群及其对知识素质能力和技能的要求等等) , 进而在理性认识的层面, 明了专业的性质和特点。第二, 学习基础知识。通过相关的知识性课程, 在学校集中学习该专业的基础知识, 使之对专业有一个初步的认识, 掌握该专业必备的基础理论和信息知识, 为下一步接触实际创造前提条件。这个阶段的持续时间, 一般是一个学期。

2.“P”即“Practice”, 认识实习环节。

进入第二个学期, 学生在对农产品经纪与代理专业的培养目标、性质和特点以及农产品经纪人行业特性有所了解, 并且具备了相关基本理论知识的基础上, 进入校外实训基地 (一般是供销合作社系统的单位) 的相应岗位进行专业认识实习, 以增加感性认识, 使之对专业工作流程有一个明确的概念, 对岗位职业素质、能力和技能有清楚的认识, 以提高对专业的认识程度和亲切感。在认识实习的同时, 要带着一定的专业知识学习任务, 采取学生自学、专业老师网上辅导答疑与实习指导老师现场指导相结合的方式进行。这个阶段的持续时间, 一般是一个学期加一个寒假和一个暑假。

3.“O”即“Operate”, 顶岗实训环节。

这一环节是专业学习的关键, 它是在前两个环节的基础上, 进行专业学习的实质性阶段, 是职业素质养成、岗位能力培养和岗位技能训练的中心环节, 包括在学校进行仿真模拟实训和到农产品经纪人就业岗位进行现场顶岗实训。完全采用“工学直接结合”、“教学做合一”及灵活的“工学交替”方式, 在学校的模拟实训和在单位的顶岗实训时间不固定, 随着每个学生的实际情况而灵活变通。

在学校的仿真模拟实训, 主要是模拟农产品经纪人的业务活动场景, 让学生明了该职业岗位群所应具备的职业素质、职业能力和岗位技能, 并且明确培养这些素质、能力和技能所需要的专业知识以及实际训练所需要的工作环境与活动场景。以便在明确目标的基础上, 带着任务去进行现实环境的岗位实训。

到农产品经纪人就业岗位进行现场顶岗实训, 这就是分散到农产品经纪人就业的实际岗位 (一般是在供销合作社系统的单位) 进行实质性的现场顶岗实训。该阶段实行的是“三双”模式, 即“双主体”、“双导师”和“双身份”制度。“双主体”, 即学校与企业 (顶岗实训单位) 共同对学生进行管理。“双导师”, 即由学校的专业老师 (可称为“专业导师”) 和实习单位的指导老师 (可称为“业务导师”) 共同对学生进行指导。“双身份”, 即学习者一方面是学校的学生, 是“学员”身份, 要按照学校规定的目标完成相应的学习任务, 遵守学校的相关规章制度, 接受学校的考核和监督;另一方面, 又是单位的员工, 具有“职员”的身份, 要按照所在单位的要求完成相应的工作任务, 遵守单位的相关规章制度, 接受单位的考核和管理。

这个阶段的“双导师”是相互配合, 各有侧重。在学校的模拟实训期间, 以“专业导师”的指导为主;在单位的顶岗实训期间, 由“业务导师”指引或亲自带领, “专业导师”予以配合。“专业导师”主要是负责学生在专业知识方面的指导和答疑;“业务导师”主要是业务能力培养和职业技能训练方面的指导, 充当“教练”或者“师傅”的角色。这个阶段的持续时间, 一般是一个完整的学年, 包括两个学期和一个寒假、一个暑假。

4.“R”即“Review”, 考核评审环节。

在经过前三个环节的学习、训练之后, 学生基本具备了该专业所要求的知识、素质、能力和技能, 这就需要对其学习情况进行考评, 从而进入考核评审 (Review) 环节。这个环节主要是检验学生的学习状况, 进行相关专业素质、能力和技能的综合考核评审。这一环节, 同样采取“工学交替”的形式进行。具体方式包括两个方面, 一是由“专业导师”主持, 在学校进行的, 有明确内容的模拟素质、能力和技能的综合考核、评价;二是由“业务导师”主持, 在实际工作中进行的, 无明确内容的实际业务所需要的综合素质、能力和技能的考核与评价。在这两种考核的基础上, 再由“专业导师”进行综合汇总, 得出每一个学生“适应岗位情况”的综合考评结论。这个阶段的持续时间, 一般是一个学期。

5.“T”即“Trial”, 试用定型 (总结提高) 环节。

这是最后一个环节, 也就是“包装定型”或者“见习试用”阶段。学生通过考核评审环节, 获得适应岗位情况综合考评“合格”及其以上的结论以后, 表明其已经基本具备该专业所应有的综合素质、职业能力和岗位技能, 即该“产品的品质”基本达标。之后, 随即进入实际工作的试用期。在这个环节, 学生要将所掌握的专业知识、培养的素质和能力以及具有的岗位技能, 综合运用于实际工作中 (从事没有导师指导的业务活动) , 以检验其广度的“适应性”和深度的“切合度”, 并在此基础上进一步总结、提高和深化。

这个阶段的成效检验, 由学生在“专业导师”和“业务导师”的指导下, 自主地进行, 也就是以“自我考评”为主。如果有学生觉得, 在某一方面或者几个方面还有差距的话, 可以申请“回炉”再“充电”, 直至通过试用期的综合检测为止。这个阶段的持续时间, 一般是一个学期。

四、实施“SPORT” (运动) 模式需要具备的条件保障

农产品经纪与代理专业人才培养的“SPORT” (运动) 模式, 是一种根据“农产品经纪人”的行业特点而设计的高职教育新型模式, 它具有“工学紧密结合、教导直接合一”以及“以师带徒、现场示范”的显著特征。该模式的有效实施, 必须以相应的配套条件作为保障。

1. 优越的“校企合作”教学环境。

农产品经纪与代理专业人才培养的“SPORT” (运动) 模式, 具有“工学紧密结合、教导直接合一”的特征, 实行“双主体”制度, 因此它必须以“校企合作”为基本前提。鉴于该专业人才的就业去向主要是农村流通服务网络, 故一般选用供销合作社系统的企业作为“校企合作”方更为合适。为此, 开设农产品经纪与代理专业的高职院校, 应该紧紧依托供销合作社行业, 与相应的供销合作社结成紧密的同盟关系, 与供销合作社所属的企业签订完善的“校企合作”协议, 以为该专业的教学创造优越的“校企合作”教学环境, 从而使农产品经纪与代理专业人才培养的“SPORT” (运动) 模式得以有效地实施。

2. 优秀的“双师型”教学团队。

农产品经纪与代理专业人才培养的“SPORT” (运动) 模式有效实施的第二个条件, 就是具备一支优秀的“双师型”教学团队。该模式必须实行“双导师”制度, 在教学过程中“专业导师”和“业务导师”均必不可少, 而且二者在明确分工的基础上、紧密合作, 才能切实完成该专业的各项教学任务。因此, 凡开设该专业的高职院校, 除了应该具备一批专业知识扎实、教学经验丰富、具有行业背景的专职教师作为“专业导师”以外, 还必须建立一支具有专业功底厚实、实践经验丰富、业务技能突出的行家里手作为“业务导师”。学校应建立完善的“专业导师”培养以及“业务导师”遴选、聘任和管理的规章制度, 以为优秀的“双师型”教学团队建设提供制度保障。

3. 弹性的教学管理体制机制。

农产品经纪与代理专业人才培养的“SPORT” (运动) 模式, 其本身就是一种机动灵活的特殊人才培养模式, 其教学过程极富弹性。为此, 要想使该模式得以有效地实施, 就必须建立起一套弹性化的教学管理体制机制。如:在教学管理中, 必须打破“以课堂为主体、以老师为主导、以考试为标准、以分数定优劣”, 学生在强大的压力之 (下转第245页) (上接第233页) 下, 被动地接受知识的传统型、封闭式的管理模式。实行“以业务活动为主体, 以“双师”导师为引导, 以工作绩效为标准, 以适应能力定优劣”的创新型、开放式的管理模式。从而使学生在现实的活动场景之中, 主动地吸收专业知识营养, 积极地完善自身综合素质, 创造性地培养业务工作能力, 递进式地训练岗位职业技能。

4. 配套的相关政策支持条件。

由于目前客观存在的城乡差别的影响, 几乎所有的接受高中阶段后教育的学生 (包括高职和中职生) , 都不愿意去农村工作。就算是农村出身的学生, 既然考上学校“跳出农门”了, 也不愿意再返回农村。而农产品经纪与代理专业人才的特点是, “了解农村、熟悉农业、亲近农民”, “下得去、留得住、用得上、干得好”, “懂经营、善运筹、会管理”的技能型人才, 他们必须以农村作为主要的业务活动场所, 需要经常深入到农村, 广泛地与农民打交道。专业人才不愿意去农村与农民打交道, 这是严重制约农村专业人才供求、影响新农村建设的瓶颈。解决这一问题的有效办法, 就是政府要制定支持和鼓励农村适用人才面向农村就业的相应政策, 以吸引包括农产品经纪与代理等涉农专业人才能够实现“对口就业”。如:像定向培养农村中小学教师一样, 由财政出资免费培养农产品经纪与代理专业人才, 该批学生毕业后到相关的涉农企业单位定向就业;像鼓励大学生村官一样, 吸引涉农专业人才对口就业, 支援新农村建设事业。

摘要：加强对农产品经纪与代理专业人才的培养, 是推进社会主义新农村建设的当务之急。农产品经纪与代理专业人才具有五个方面的特点, 这种特殊的人才培养, 需要采用特殊的人才培养模式。“SPORT” (运动) 模式是农产品经纪与代理专业人才培养的适用模式, 它包含“SPORT”中的五个要素, 由相应的五项内容 (即“S+P+O+R+T”的五个环节) 所组成。该模式的有效实施, 必须以四个方面的配套条件作为保障。

农产品经纪与代理 第2篇

为了让大家能够按照按时按质按量完成毕业论文从而顺利毕业，我在通读了合肥财经职业学院毕业论文的各项要求并结合08级毕业论文指导经验的基础上给大家提出以下详细要求，请大家务必严格遵守，否则会给你撰写毕业论文带来这样或那样的麻烦。

一、时间要求

1.请各位同学查阅相关资料并确定自己的论文题目，并于2011年10月31日22点之前发至我的雅虎邮箱并发短信通知我。为了避免有些同学出现论文选了同一个题目，我以先确定好题目并发短信给我的同学选择的题目为准，后确认题目的同学需要重新选题。

2.论文题目经我确认没有问题以后，我会短信通知大家开始撰写论文，请大家2011年11月30日22点之前务必将论文初稿发至我的雅虎邮箱并短信通知我审阅。我会根据每位同学的写作情况提出修改意见，对于论文存在较大问题的同学可能会要求重写。

3.请所有同学根据我提出的修改意见对论文初稿进行修改并于2011年12月3日22点之前之前将修改好的论文发至我的雅虎邮箱并发短信通知我。

4.我对修改过的论文进行再次审核觉得没有问题后，请大家开始打印和装订论文并于2011年12月5日22点之前交给我填写评语并评分。

二、选题要求

请各位同学从以下100个题目中任选一个，请各位同学确定论文题目之前先互相交流一下，避免重复选题，因为相同的论文题目两个人都不容易通过。

1、我国经纪行业存在的问题与对策研究

2、我国经纪行业发展现状及健康发展措施思考

3、国内外经纪行业发展差异性研究

4、我国经纪行业人员从业现状与发展趋势研究

5、我国经纪行业发展影响因素探析

6、经纪委托代理法律关系浅析

7、试论经纪人的发展轨迹

8、浅析经纪委托方条件的评估方法

9、经纪产品差异性分析

10、经纪人的职业现状、特点和发展分析

11、我国房地产经纪业的现状与发展趋势

12、我国房地产经纪业存在的问题与应对策略

13、我国房地产经纪业面临的风险探析

14、浅析我国房地产经纪市场机遇与挑战

15、我国房地产经纪市场发展的影响因素研究

16、我国房地产经纪市场的特征研究

17、我国房地产经纪人制度存在的问题及对策

18、我国房地产市场经纪佣金现状及其思考

19、我国房地产经纪人核心竞争力分析 20、我国房地产经纪人诚信问题思考

21、我国证券经纪业的现状与发展趋势

22、我国证券经纪业存在的问题与应对策略

23、我国证券经纪业面临的风险探析

24、浅析我国证券经纪市场机遇与挑战

25、我国证券经纪市场发展的影响因素研究

26、我国证券经纪市场的特征研究

27、我国证券经纪人制度存在的问题及对策

28、我国证券市场经纪佣金现状及其思考

29、我国证券经纪人核心竞争力分析 30、我国证券经纪人诚信问题思考

31、我国期货经纪业的现状与发展趋势

32、我国期货经纪业存在的问题与应对策略

33、我国期货经纪业面临的风险探析

34、浅析我国期货经纪市场机遇与挑战

35、我国期货经纪市场发展的影响因素研究

36、我国期货经纪市场的特征研究

37、我国期货经纪人制度存在的问题及对策

38、我国期货市场经纪佣金现状及其思考

39、我国期货经纪人核心竞争力分析 40、我国期货经纪人诚信问题思考

41、我国汽车经纪业的现状与发展趋势

42、我国汽车经纪业存在的问题与应对策略

43、我国汽车经纪业面临的风险探析

44、浅析我国汽车经纪市场机遇与挑战

45、我国汽车经纪市场发展的影响因素研究

46、我国汽车经纪市场的特征研究

47、我国汽车经纪人制度存在的问题及对策

48、我国汽车市场经纪佣金现状及其思考

49、我国汽车经纪人核心竞争力分析 50、我国汽车经纪人诚信问题思考

51、我国劳动经纪业的现状与发展趋势

52、我国劳动经纪业存在的问题与应对策略

53、我国劳动经纪业面临的风险探析

54、浅析我国劳动经纪市场机遇与挑战

55、我国劳动经纪市场发展的影响因素研究

56、我国劳动经纪市场的特征研究

57、我国劳动经纪人制度存在的问题及对策

58、我国劳动市场经纪佣金现状及其思考

59、我国劳动经纪人核心竞争力分析 60、我国劳动经纪人诚信问题思考 61、我国文化经纪业的现状与发展趋势 62、我国文化经纪业存在的问题与应对策略 63、我国文化经纪业面临的风险探析 64、浅析我国文化经纪市场机遇与挑战 65、我国文化经纪市场发展的影响因素研究 66、我国文化经纪市场的特征研究 67、我国文化市场的两个效益及其评价 68、我国文化市场的宏观调控及其意义 69、文艺演出市场经纪风险及其防范 70、演出经纪人专业素质之探讨

71、我国规范文化经纪人行为需要之探讨 72、中外文化经纪人管理之比较 73、社会中介机构规范问题研究 74、发展社会中介组织新探 75、加强社会中介机构监管力度 76、中国劳务中介发展问题研究 77、中国保险业诚信问题思考

78、中国保险市场现状及存在的主要问题 79、中国保险市场的现状与对策 80、建立和健全农业保险的建议 81、建立和完善我国保险中介市场 82、浅析保险代理工作

83、保险诈骗案的特点及防范对策 84、中国再保险市场发展论析 85、论我国保险营销的发展战略

86、当前农村外出劳动力就业问题研究 87、中国保险经纪业存在的问题及对策 88、对我国保险经纪行业发展的研究 89、我国保险经纪公司发展策略研究

90、构建中国国情的保险经纪人制度 91、增强保险经纪核心竞争力

92、论保险经纪业的专业化人才培养

93、经纪人在保险市场建设和完善中的作用分析 94、我国保险经纪业发展若干问题探析 95、浅谈农村经纪人的存在与发展 96、我国农村经纪业的现状与发展趋势 97、我国农村经纪业存在的问题与应对策略 98、我国农村经纪业面临的风险探析 99、浅析我国农村经纪市场机遇与挑战

100、我国农村经纪市场发展的影响因素研究

三、格式要求

1.毕业论文装订要求

毕业论文统一使用学院印制的毕业论文封面。若使用计算机打印，一律使用A4打印纸，按学院统一纸面格式打印。论文封面在指导教师的指导下由学生填写并由指导教师签字、评分。毕业论文装订顺序如下：封面、正文（含标题、中文摘要、关键词、正文部分、参考文献）。2.毕业论文撰写要求

⑴封面和内容：学校有统一格式，请大家直接用09电子商务毕业论文范文参考（含封面和论文，也就是说论文和正文合在一个word文档中，不要拆开成两个文件），然后把里面个人信息和内容换成你自己的就好了，这样可以节省大家的时间。⑵论文题目：二号字宋体加粗居中。例如“

浅议人力资源会计”标题应该简短、明确、有概括性。标题字数要适当，不宜超过20个字，如果有些细节必须放进标题，可以分成主标题和副标题。⑶论文摘要：五号字黑体加粗，例如“【内容摘要】”，摘要具体内容的格式为五号楷体，例如“知识经济时代的到来，使掌握知识和技术的人才已成为经济发展的主导，社会经济的发展越来越依赖于人力资源的开发和利用。”论文摘要以浓缩的形式概括研究课题的内容，摘要字数在200字-300字以内。

⑷关键词：五号字黑体加粗，例如“【关键词】”，关键词具体内容的格式为五号楷体，例如“人力资源会计 可能性 确认 发展前景”，为方便论文检索和存档，按论文的核心思想确定3～5个关键字（词）。

⑸正文部分：①正文内容部分为宋体小四，1.5倍行距，页面设置为上边距3.5cm，下边距及右边距2.5cm，左边距3.5cm)。②正文标题部分则按照一级标题（黑体小四）、二级标题

（楷体小四）和三级标题（宋体小四）的格式，例如“

三、门户网站的发展

（一）三大门户借助各自的资源和优势，提出了各自的发展战略与思路

1、新浪致力于扩展旗下的五大业务主线”。③正文字数部分要求字数在4000-6000字。⑹参考文献

正文结尾空4～5行是参考文献（至少5个，一般要求是近三年的参考资料），格式为楷体，五号字，单倍行距。例如：

[参考文献] [1] 王化成.财务管理研究[M].北京:中国金融出版社,2009 [2] 许金叶.管理会计[M].北京:经济管理出版社, 2009 [3] 胡 妙.浅析人力资源会计研究[J].市场周刊,2008,(2)[4] 喻清照.谈谈人力资源会计的几个问题[J].财会文苑,2009,(3）[5] 杨向阳.浅议人力资源会计[J].财务与会计导刊,2007,(12)

四、联系方式

1.我的联系方式

⑴手机号码：*** ⑵邮箱地址：zjchirrupy777@yahoo.com.cn ⑶办公室地址：商务管理系 赵俊 2.大家的联系方式

农产品经纪与代理 第3篇

众所周知, 我国目前正处在就业转型阶段, 随着市场经济体制下的自由就业成为主流, 市场竞争加剧、产业结构转变、人口高峰来临及教育产业化快速扩张, 使得我国就业形势变得愈加严峻。

从就业供求总量来看, 首先是大量剩余劳动力存于农村, 由于人口的巨大历史惯性, 从2001年至2010年, 我国农村平均每年增加劳动力约635万, 累计约6400万, 而农村进城务工因城市下岗职工增多等因素也出现了新的剩余。其次是城镇就业压力大, 到2010年, 中国劳动力总量将达到8.3亿人, 城镇新增劳动力供给5千万人, 而劳动力就业需求岗位只能新增4千万个, 劳动力供求缺口在1千万个左右。此外, 大学生就业市场在近十年来由过去的“卖方市场”转为“买方市场”, 高校毕业生就业问题相当严重———总体就业率下降, 而高校毕业人数逐年增加, 大学生因供需矛盾更加突出而压力愈大。

从就业结构来看, 一是劳动力结构性短缺, 一部分失业人员由于职业技能的缺少, 受到传统思想的束缚, 在就业、再就业过程中步履维艰, 而一些新兴的产业、行业对技术职业素质要求较高的人员又供不应求。二是劳动力地区就业结构问题, 很多人愿意选择在东部地区、大城市和部分中心城市就业而不愿选择在中西地区、中小城市就业, 导致东部地区就业竞争激烈, 西部地区人才相对短缺。

二、我国就业现状的分析

我国目前就业现状为什么会如此严峻呢?笔者认为有以下几种原因:

1.“隐性失业”显性化:

经济发展伴随着产业结构调整和升级, 我国经济增长方式由粗放型向集约型转化, 企业向资本和技术密集型过度, 导致了就业岗位的减少, 出现了排斥劳动力的现象, 从而减少对劳动力的需求。

2. 传统产业和第三产业对劳动力的吸纳有限:

我国近些年来的经济增长主要是靠基本建设投资, 以及吸引外商直接投资, 在这些带动经济发展的同时还可能排挤出在岗劳动力;外资投资的行业对劳动力的需求已接近饱和;农业则因为采用机械生产和大规模的经济使得农业生产效率得到很大的提高从而闲置下来一部分劳动力;第三产业因发展速度缓慢赶不上劳动力增加速度而导致吸纳有限。

3. 人才市场供大于求及劳动力市场不规范:

我国目前处于适龄就业人口的高峰;一些职业中介机构、用人单位因劳动者性别、年龄、身体残疾等原因歧视、侵害或提供虚假信息损害劳动者合法权益的现象时有发生。

4. 劳动者就业观念落后及职业教育、培训工作相对滞后:

一是国有企业的下岗员工或将要下岗的员工在选择再就业的岗位时, 因观念滞后导致再就业困难;二是当前大学毕业生的就业观念障碍, 很多大学生未能确定“先就业, 后择业”, “先生存, 后发展”的就业观念;随着中国的经济升级转型, 对劳动者的职业能力和素质提出更高要求, 而大专职校与各类职业培训相对落后, 很多人不愿去职校学习或参加职业培训。

5. 就业相关法律法规和政策不健全:

由于国家和大多数地方都没有出台有关非正规就业的法规, 致使用人单位和非正规就业人员无法可依。

6. 入世对就业的冲击及金融危机演变的经济危机:

由于我国加入WTO还不久, 不少缺乏国际竞争力的企业面临着改革、裁员、甚至破产的危险, 加剧了就业压力;金融危机使得我国经济增长的速度趋缓, 对就业拉动力减弱。

三、“经纪代理社会化”模式

针对目前的就业难、职业规划不明确、中小企业生存困难、投资渠道缺乏等问题, 笔者提出一种全新的就业模式———“经纪代理社会化”模式来试图解决这些问题和矛盾。

1.“经纪代理社会化”模式的性质和定位。

“经纪代理社会化”模式需要依托一家受政府支持的公司来推行, 公司把自身的成长与社会、国家的发展需要紧密结合在一起, 拥有社会公益性质。

“经纪代理社会化”模式的定位主要从事社会就业方面的服务、培训, 重视个人的发展和促进其理想的实现, 实现社会就业观念、方式和结构的转变, 后期涉足金融期货与期权领域。我国目前改革开放进入攻坚阶段, 经济体制改革在逐步前进, 但由于社会长期留下的惯性思维和运作模式, 社会问题和经济问题日益暴露了出来。公司以改造社会就业观念与结构, 切实解决社会迫切需要解决的问题为指导, 创新就业和社会经济的运行模式。

2.“经纪代理社会化”模式的发展过程。

公司作为经纪代理公司, 具有一定的中介猎头性质;本公司争取政府的支持并得到特许经营资格与吸引行业联盟的注资和帮助, 尤其是吸引大企业和劳动力密集型行业联盟将是公司发展前期两个极为重要的因素。

公司主要从事就业人员、企业信息的双向提供与就业人员的长期职业规划, 运作优秀人才乃至所有就业人员的公司“转会”并收取一定比率的资金, 为就业人员提供多元化培训, 将与代理对象人签约的合约的概念进入金融期货市场、为金融市场提供一项全新的金融产品投资项目。

公司在于将“足球球员转会”社会化, 职业规划个性化, 维护签约发展对象的权益与补偿小公司培养人才的时间金钱, 通过海量信息管理筛选与专业化运作保障人才在最合适的岗位发挥最大的社会价值与作用。

公司是第三方, 与签约对象所签的是全权负责的职业发展经纪代理的合约, 而不是普通的劳动合约。公司将更多的维护就业者的利益, 解决因社会信息不对称造成的人力资源的巨大浪费, 也会推动促进就业的双向选择与自由就业, 尽量减少屈才、怀才不遇与用人单位的非法阻挠人才流动。

(1) 公司前期的业务是对就业人员进行专业化培训, 培训分为三种:大众培训、会员培训、种子培训。对于大众化培训可以面向所有人, 费用也较低, 具有社会公益性质。会员培训主要针对与本公司签约的人员, 而种子培训则是对签约中有发展潜力, 学历较高的人员。

(2) 公司能通过人才从甲公司转会到乙公司而收取一定的佣金, 乙公司也要支付给甲一定的费用。通常甲公司是中小公司, 乙公司是大公司, 这样有利于提高中小公司招纳无就业经验的人员的意愿, 为中小公司多一条赚钱渠道, 对于目前打破大公司越强、小公司越弱的马太效应有一定作用。

(3) 将与签约对象的合约这个概念指数作为金融资本中一个新项目与对赌对象, 公司能从中获得巨大的受益。对著名签约对象长期发展趋势的判断与走势作为资本市场变化的指标, 与国际大宗商品期货交易价、黄金交易价的变动没有本质区别。由于签约的人数甚至可以扩大到每一位就业者, 所以它能增加一项有吸引活力且能近乎无限吸纳资金的金融项目。这利于繁荣金融市场、更好的吸纳热钱和量化宽松带来的资本剩余与缓解通胀压力。

3. 公共管理视角下的这种模式。

我国的社会主义市场经济体制改革不仅要在更大程度上发挥市场在资源配置中的基础性作用, 而且同时又要健全国家宏观调控, 完善政府社会公共管理和公共服务的职能, 从小处着眼, 建立和完善公共就业服务体系, 以及对就业困难人员的就业援助制度, 还可以加大对弱势群体的扶持力度。

这种新的就业模式若与公共管理“携手相行”, 实施起来则会容易许多, 这种新的就业模式在政府的支持和扶持下将会发展得更好更快。

在某种程度上, 新模式与公共管理的目标是一致的, 都是为了发挥市场在资源配置上的基础性作用, 实现人力资源的最优配置就是其中很重要的一部分。若推广运行该模式, 社会的人力资源能得到较充分的利用与发展, 能填补结构性失业的空缺, 对公共管理的发展也十分有利。总而言之, 利用公共管理的职能可以给新模式带来便利, 新模式的发展可以给公共管理带来便捷;从根本上来讲, 两者的关系是相辅相成的, 两个方面协调好就可以使中国的就业矛盾得到更好的解决。

“经纪代理社会化”模式需要政府部门将其作为新公共管理改革的一项重要工程, 获得国家在法律、行政、税收等方面的支持。该公司可以类似于某些国有控股企业, 不仅仅是为了利润, 更为了实现政府的某项职能, 有很好的正外部性, 有利于构建一个良好的就业用人环境。

四“经纪代理社会化”模式的益处

“经纪代理社会化”模式的优势与利于社会的方面可以从以下几点体现出来:

1. 在一定程度上打破社会和市场的“马太效应”, 强调公平公正。

该公司能创造良好的就业用人环境, 适时打破现行的户籍制度和档案制度等体制性障碍, 增强劳动力的流动性与合理分配;在劳动力市场建立准确及时的劳动就业信息系统, 实现对人力资源优化配置。

2. 对大、小公司, 就业者均有利。

对各类公司而言, 只需与本公司签订协议就能得到合乎需要的员工 (本公司推荐) 。小公司能在人员转会中获得一定受益来弥补培养他们的费用, 这增强了小公司用新人的意愿。而大公司减少了培养无经验员工的费用与时间, 招之能用, 保持大公司的持续竞争力与稳定。对就业者而言, 公司可以针对就业形势, 以及经济发展的需要, 不断调整课程设置, 通过职业教育培训和转岗培训等, 不断提高签约对象的技能、素质水平及其就业能力。

3. 就业与人才市场的制度的创新与先进性, 超越发达国家的模式, 走自己的路。

采用这种新模式能让社会总的人力资源得到合理分配, 人力资源最大化的合理利用、发展, 不断满足市场需要而创新服务项目。并且由于相关产业的空白性和市场的广阔, 公司能利用先发优势抢占市场份额, 领导该产业的创新和发展, 造福个人与社会经济。

4. 对政府管理、社会稳定有利, 实现更充分就业, 减少歧视, 繁荣金融市场, 解决吸纳热钱。

失业人员创业的信贷和担保制度得不到很好的执行, 政府发布了一些关于提供小额贷款给非正规部门创业者的政策, 但在具体实施过程中, 有的地方相关部门提供的小额信贷担保条件限制多、手续繁杂、不易得到。实施新模式可以在一定程度上改善以上各种情况, 不仅解决了高失业、通货膨胀等社会问题, 还承担部分社会人力资源调配的责任。

五、结语

“经纪代理社会化”模式具有重要的社会意义, 解决了经济与人力资源培养的外部性问题, 其发展是公共管理紧密联系的, 一方面对于公共管理, 解决了就业问题, 有利于社会和谐和公共管理的发展;一方面对于该模式自身带来的益处, 就是这个模式的建立还可以创造出新的就业岗位, 在一定程度上可以带动就业。因此, 这种新的就业模式就业不仅是解决中国就业问题的必由之路, 也符合未来人们选择就业的发展趋势;它是我国市场经济发展的内在要求与趋势, 是目前我国就业市场形势的内在冲动与特殊国情所决定的。

农产品经纪与代理 第4篇

第一条根据无锡市农产品经纪人协会（以下简称协会）章程第三

第二条

第三条

第四条章第八条第四款关于会员“按期缴纳会费”、第五章第三十二条“本协会按照国家有关规定收取会员会费”、第三十三条“本协会经费用于本章程规定的业务范围和事业发展，不得在会员中分配”的规定，特制定本办法。会费标准：

一、会长单位：20000元副会长单位：5000元常务理事单位：2000元理事单位：1000元团体会员：100-200元

二、有关研究、教学单位不收费。会费缴纳办法：

一、会费原则上在当年三月底以前向协会缴纳。

二、新入会的会员，接到批准通知后按规定缴纳当年会费。

三、对经济有困难的会员可视情减免会费，个人会员暂不收取会费。会费使用和管理：

一、协会秘书处应指定专人负责收缴和管理会费并建立相应制度。

二、会费用于协会开展工作和为会员服务等方面开支。

农产品经纪与代理 第5篇

一、吉林省农产品经纪人队伍发展现状

(一) 基本情况

在参与调查的2840人中, 男性农产品经纪人为2561人, 占90%, 为绝对多数;30-39岁的农产品经纪人为1063人, 所占比例最高, 达到37.4%, 40-49岁的为861人, 占30.3%, 在年龄结构上呈现高龄化的态势;高中 (中专) 文化程度的为1826人, 所占比例最高, 达到64.3%, 本科及以上文化程度的农产品经纪人为247人, 仅占8.7%, 本科以下文化程度占绝大多数。

(二) 组织形式

在所调查的农产品经纪人中, 创办自有企业的有164人, 占5.6%, 创办合作社的有597人, 占21%。92%以上的农产品经纪人加入了各种类型的农村经济合作组织和当地的农产品经纪人协会;8%的农产品经纪人以自然人形式独立从事经纪业务。

(三) 经纪业务收入

在被调查者的经纪人中, 年收入10万元以上的农产品经纪为385人, 约为调查总数的13.6%;这其中的36人年收入超过100万元, 2人的年收入超过亿元。其余86.4%的农产品经纪人年收入不足10万。总的来看, 吉林省农产品经纪人的年人均收入超过2万元, 高于2014年吉林省农村常住居民人均10780元的可支配收入。

(四) 职业教育培训

吉林省的农产品经纪人培训工作主要由吉林省供销社及其他相关部门组织, 自2004年以来, 吉林省供销社先后培训农产品经纪人3.1万人, 并全部颁发了国家职业资格证书。在所调查的农产品经纪人中, 获得高级职业资格证书的为829人, 占29.2%;中级为1685人, 占59.3%;初级为326人, 占11.5%, 获得中级职业资格证书的比例最高。

二、吉林省农产品经纪人存在的问题

(一) 农产品经纪人队伍的整体结构不尽合理

从总量看, 吉林省达到一定规模的农产品经纪人已有10万人, 但只占农民总数的0.6%左右, 每百名农民尚不能拥有一名农产品经纪人, 显然不能满足吉林省1300多万农村人口对经纪人的需求, 而且吉林省农产品经纪人年龄偏高而文化教育程度偏低, 男女比例失调, 从整体看在年龄构成、文化层次、性别比例方面的结构都不够合理, 基本素质也有待于进一步提升。

(二) 农产品经纪人的专业化、现代化程度较低

1. 缺乏对高端、深加工农产品的经营能力。

吉林省农产品经纪人的经营品种主要集中在种植、养殖类的产品, 而且大多是初级农产品, 如大米、玉米、蘑菇、木耳等, 而深加工、高端的农副产品较少, 尚未形成多品种经营的格局。

2. 经纪活动的地域范围有一定的局限性。

吉林省农产品经纪人以本省及周边省份的农产品为主要经营对象, 少部分的经纪人能够把经纪范围延伸到外省, 跨越国界进行的交易则更少, 说明经营活动空间还可以进一步扩大, 开拓新市场的能力需要培养和加强。

3. 经营手段较为单一。

目前, 吉林省农产品经纪人主要以传统的方式进行经纪活动, 采用常规的实体销售模式, 而新兴的电子商务并没有被广泛采用, 对电子商务的认知和应用还有待于全面推广和普及。

(三) 农产品经纪人营销意识有待提高

1. 品牌意识较弱。

在已创办企业的经纪人中, 少数人能意识到商标、品牌的作用, 并付之行动进行商标注册、树立品牌形象等, 相当一部分尤其是以自然人身份参与经营的经纪人还没能建立自己标志性的形象, 市场辨识度较低, 通常给人以不够规范的印象, 影响着经纪人的经营效果。

2. 对广告作用重视不够。

多数农产品经纪人能够意识到宣传的作用, 但由于各种原因不能进行对自己的产品进行宣传, 通常依靠已有的影响维系自己的市场地位, 很难在短时间内扩展经营空间。在宣传媒介上, 发布在网络媒体的广告信息相对其它媒体而言较多, 但发布信息的农产品经纪人较少, 且内容更新速度较慢。

3. 应对风险的方式简单。

对于农产品市场的风险, 农产品经纪人很难采取科学的、行之有效的方法去分散、规避, 通常依靠经验“押宝”, 缺乏对市场的分析、预测、判断, 容易遭受风险带来的损失。所以, 很多经纪人为了免于损失而不得不放弃经营, 因此也失去了盈利的机会。受各种因素限制, 经纪人少有对保险、期货等分散风险工具的运用, 化解、分散风险的方式比较单一。

三、加强吉林省农产品经纪人建设的对策与建议

(一) 完善法律法规, 规范、保障经纪活动

我国目前还没有专门适用于农产品经纪人的法律、法规, 主要遵循的是《经纪人管理办法》等规定, 农产品经纪人的法律地位不明晰, 在开展业务时没有明确的规范, 缺乏一定法律依据和保障, 且容易造成经纪人组织内部无章可循、外部无法可依的状态。在解决实际经营中产生的各种经济纠纷时难度加大, 给经纪人及其他参与主体带来一些不必要的困扰。而通过立法, 明确农产品经纪人的法律地位, 明确国家的相关支持和扶持政策, 加强诚信建设, 优化农产品流通环境, 可以促进农产品经纪人的健康发展。因此, 加快出台有关农产品经纪人的专项法律法规显得尤为紧迫和必要。

(二) 提高重视程度, 优化发展环境

1. 出台有利于农产品经纪活动的相关政策, 形成长效机制。

各级政府在注册登记、税费征缴、市场管理、运输收费等方面应制定有利于农产品经纪人发展的政策, 为农产品经纪人队伍的发展壮大创造良好环境。工商、民政部门应进一步简化经纪人协会的注册登记手续, 酌情减免登记和年审费用;公安、交通部门应积极创办“绿色通道”, 减少关卡, 保证道路畅通。

2. 拓宽适合农产品经纪人的融资渠道。

目前, 《吉林省农村信用社农村个体经营户贷款暂行办法》中的贷款对象中明确指出包含农产品经纪人, 其它面对农村服务的金融部门也应从实际出发, 根据农产品经纪人经营灵活、规模较小等特点开展适合其需求的融资模式, 为农产品经纪人在贷款方面给予政策上的适度倾斜。可以扩大涉农金融信贷服务, 丰富涉农金融产品, 推进以种、养殖业预期收益为抵押条件的贷款, 适当降低涉农贷款“门槛”, 切实增加我省涉农贷款余额。对于村镇银行、农村资金互助社、农业信用担保公司、小额贷款公司等涉农金融机构, 应加快其发展速度, 为农产品经纪人及农民提供多种合法融资渠道。财政资金应进一步加大对涉农贷款的贴息、补息覆盖面, 切实减轻农民贷款负担。

3. 提供法律援助。

农产品经纪人大多由农民身份转变而来, 缺乏对相关法律法规的认识和了解, 而这些经纪人常年往返于城乡、地头, 需要法律法规的保障和法律援助。各级政府可以与当地法律部门和相关机构进行沟通、协作, 在适当时机宣讲、普及法律知识, 在必要时候给予农产品经纪人以法律咨询及法律援助。

(三) 升级职业培训, 提高整体素质

各级政府和职能部门应针对农产品经纪人在市场营销、管理水平、法制观念和自身素质等方面存在的问题, 有计划地开展多种形式的对农产品经纪人培训。

1. 专题讲座。

可以针对农产品经纪人亟待解决的专业技能方面、营销方面、法律方面及融资等方面的问题进行专门解析。

2. 根据农产品经纪人经营状况分层次进行培训。

即可以按农产品经纪人的营业规模、经营品种等不同标准分班培训, 帮助不同层次的农产品经纪人改进经营状况, 全面提高农产品经纪人的整体素质, 使之真正成为懂市场、讲信誉、会经营、善管理的经纪人, 这也是农产品经纪人队伍建设的一个关键环节。

3. 注重经营理念的培训, 普及现代化的经营手段。

培训中加强先进经营理念的认识和学习, 如让学员明确商标、包装及品牌对所经营商品的意义;让经纪人充分了解电子商务、微博营销、微信营销的现状和影响, 鼓励农产品经纪人尝试运用电子商务, 积极拓宽销售渠道。

(四) 构筑诚信机制, 塑造市场形象

1.构筑行业诚信体系

(1) 应制订行业诚信自律公约。通过制定《吉林省农产品经纪人自律公约》, 约束会员的生产经营行为, 积极引导会员、企业讲诚信、遵合同、守信誉, 认真接受社会和行业监督。

(2) 建立动态诚信评价机制。首先, 可制定统一的评价标准, 明确评价工作内容。然后, 可建立有效的农户信息采集机制。调查了解农产品经纪人所在地区的日常表现、生产经营、实力和信用情况, 同时可从社区、银行、工商所、公安派出所等相关单位和群众多渠道深入了解农产品经纪人较为全面的信用情况, 为会员信用等级评定提供真实的素材, 确保信息全面、真实。

2.搭建银企信用平台

依据会员信用等级评定的结果建立会员信用信息管理数据库系统, 可以考虑将会员基本信息、资产状况、产品质量、合同履行、遵纪守法、不良记录以及资信等级等内容纳入数据库管理。各涉农部门、金融机构依托该数据库共享农户信用评价结果, 使信用等级成为银行向经纪人发放贷款额度的重要参考依据, 帮助银行有效降低经营管理成本, 提高政策和金融支持力度, 强化农产品经纪人的诚信意识。

3.培育农户诚信意识

对农产品经纪人进行诚信教育, 明确诚信对于农产品经纪人的作用和意义, 从正面宣传诚实守信对自身发展的积极作用, 同时建立鼓励诚信、惩罚失信的制度和规则, 提高农产品经纪人的失信成本。

(五) 积极发挥农产品经纪人协会作用, 提高组织化程度

农产品经纪人协会是经纪人自己的组织和自律管理机构, 在加强自身建设的同时, 应开展以下项目:

1. 信息服务。

协会可以借助各地供销社和其他涉农部门信息网络, 建立信息采集、发布和反馈系统, 为会员和广大农产品经纪人提供市场供求、价格动态、生产致富项目等信息。

2. 技术服务。

协会可以为农产品经纪人提供新产品、新技术、种养实用技术等方面的科技咨询和培训服务, 积极推广新技术, 提高农产品效益。

3. 中介服务。

农产品经纪人协会可以通过举办和组织参加各种展销会、洽谈会、商贸会、项目对接会等, 为农产品经纪人提供了解市场、交流信息、寻找商机、衔接产需、引进项目和资金的服务。

4. 法律援助服务。

协会可以帮助会员解决在开展业务活动中出现的法律问题, 参与解决国际农产品市场的贸易纠纷, 维护国家利益和广大农产品经纪人的合法权益等。

5. 融资方面的服务。

协会可以积极主动与国内主要银行、保险公司及世行、亚行等国际金融组织的沟通, 帮助农产品经纪人取得资金、保险等方面的支持。

6. 开展与政府相关部门及其他组织沟通联系的服务。

协会可利用自身特点与优势及时向政府相关部门反映农产品流通中的热点、难点问题和农产品经纪人的诉求, 积极争取政府授权与委托, 为农产品经纪人拓展市场争取政策、资金和项目支持。

摘要：吉林省是农业生产大省, 农产品流通直接影响着农村经济发展及农民收入问题。作为吉林省农产品流通组成部分的农产品经纪人促进了农产品销售, 带动了农业生产。本文对吉林省农产品经纪人的现状及问题进行了调查研究, 并给出加强农产品经纪人建设的对策。

关键词：吉林省,农产品经纪人,问题,对策

参考文献

[1]吉林省供销合作社文件资料

[2]张玮东, 刘爽英.关于加强农产品经纪人职业培训的思考[J].职业技术教育, 2009.22

[3]张元宗.农产品经纪人发展报告[EB/OL].http://www.sina.com.cn, 2012-07-12

农产品经纪与代理 第6篇

一、当前农产品经纪人职业发展特点

培育的关键在于“针对性”, 在于“因材施教”, 培育应是动态的、开放的, 与培育对象的发展变化相适应。因此, 对农产品经纪人的培育应充分把握农产品经纪人职业发展变化规律, 掌握其不同阶段的发展特点和需求。相对于过去, 当前农产品经纪人的发展已呈现出一些新特点。

1.人员构成的复杂性

相对于以前, 现在农产品经纪人的人员构成更加复杂, 不仅有农民, 也有工人、教师、公务员、私人企业主等其他各类人员。不同的身份来源, 其经历、学历和知识结构等也各不相同, 对培育培训的要求也相差甚远。例如, 在培训要求方面, 学历层次较低的经纪人, 当务之急是需要掌握经纪业务基本技巧, 提高素质, 规范行为, 并希望得到生产加工技术等方面的现场指导和培训;而大专及本科学历等层次较高的经纪人则希望在经营理念、体系等方面得到更加系统的培训。

2.类型的多样性

目前, 我国农产品经纪人的类型多种多样, 既有区域性, 也有跨区域性农产品经纪人;既有销售型, 也有投资合作型、科技型、信息型和复合型农产品经纪人;既有销区农产品经纪人, 也有产区农产品经纪人和乡间、季节型农产品经纪人。下表是对湖南600名农产品经纪人调查中, 从所处流通领域来划分的不同类型农产品经纪人的分布情况。从表中数据可以看出, 各类型农产品经纪人虽然在结构比例上还不是很协调, 但是基本类型都已具备, 已充分展现了其种类的多样性。

单位:人

3.发展阶段的多层次性

从职业发展阶段来看, 经过多年的培育和发展, 已经形成了一个较完整的职业生命发展体系, 既有还处在边生产、边经营的初级发展阶段的;也有虽然已是专职经营, 但还主要依靠“关系”来竞争, 正处于发展转型阶段的;还有已经进入到职业化、组织化发展阶段的, 实现了企业化运作和组织化经营, 依靠规模、品牌去展现其竞争力。处于不同的职业发展阶段, 其面临的问题、困难和希望得到的帮扶方式与手段也有所差异, 也决定了对其进行培育的方式与方法的差别。

因此, 无论是从人员构成, 还是从类型及发展的阶段来看, 今天农产品经纪人的发展, 充分反映出其对培育需求的个性化特征。

二、农产品经纪人职业培育的问题

1.缺乏统一协调与规划, 资源浪费严重

农产品经纪人涉及农产品流通的全过程, 范围广, 与之相关的政府部门和行业多, 包括了农业部门、科技部门、工商行政管理部门、供销合作社和地方政府等。近年来, 由于国家对“三农”问题的高度重视, 以及农产品“买难”、“卖难”问题的突出, 农产品经纪人成为了关注和希望寄托的焦点, 各有关部门都从各自职能范围和利益出发, 对农产品经纪人实施了不同程度的培育。例如, 农业部2003年下发了《关于加强农村经纪人队伍建设的意见》、国家工商行政管理局2008年下发了《关于进一步培育发展高素质农村经纪人, 促进农业发展农民增收的意见》、中华全国供销合作总社于2008年实施了“百万新型农产品经纪人创业培训与服务行动计划”, 别外还有 “星火计划”、“阳光培训工程”等等。关注与重视的部门多本应是好事, 资源多, 培育的范围和力度更大, 更有利于职业的成长与发展。但是, 实际效果却并不理想, 与投入的资源相比差距太大。主要原因为以下两个方面。

一方面, 涉及部门多, 实行多头管理, 每一个部门都承担某些职能, 从某个角度来认识和实施培育, 缺少从农产品经纪人整体发展来考虑、系统地进行规划, 容易产生认识上的片面性和偏差。这种方式在职业发展初期是合适的, 可更好地扩大农产品经纪人队伍的规模、提高职业认知度、社会影响力与关注度, 但不利于长远的成长和发展, 也不适合于当前。任何职业的发展应是全面的、整体的, 培育的实施也应是规范与系统的, 农产品经纪人职业也不例外。

另一方面, 参与部门多, 各自为政, 缺乏统一协调, 不仅使受培对象交叉, 造成重复培训, 使资源得不到有效地利用, 浪费严重。在对湖南600名农产品经纪人的调查中, 参加过二次或以上相同内容培训的人员占接受过培训人员的比例高达56.2%。而且, 因为责任不明, 缺乏相应评价与考核机制, 有些部门或个人为了自身利益, 培训流于形式, 效果不明显。在调查中发现, 有些地区的农产品经纪人虽然接受过培训, 也取得了经纪人职业资格证书, 但是对相关知识却知之甚少, 更未有效形成相应的职业能力。经过进一步调查得知, 其中很大一部分人完全是为了拿证经营而被迫花钱上课 (无证不允许经营) , 积极性与主动性不足, 动机与培育目标错位, 自然效果不理想。这种流于形式、甚至目标错位的培训, 不仅严重影响了农产品经纪人的学习积极性, 降低了职业资格证的价值, 也在一定程度上损害了政府的公信力。

2.培育模式单一, 覆盖对象有限

集中城内授课是目前农产品经纪人最主要的培育方式。一方面, 集中授课, 突出理论知识的传授, 在提高农产品经纪人素质、培育经营理念、植入市场意识等方面是行之有效的。但是, 因为形式呆板, 时间短、内容多, 对于文化水平较低农产品经纪人来说, 容易陷入囫囵吞枣、消化不良的窘境, 脱离了大多数农产品经纪人的实际, 且不利于实践操作能力的培养。另一方面, 集中在城内举办培训班, 虽然一般都免食宿和培训费, 但是还要耗费一定的时间和差旅费。这对于生活在城内或相关组织 (企业) 的农产品经纪人来说是可行的, 因为耗费的时间和差旅费大多由所在组织 (企业) 来承担, 培训效果不一定能保证。实际上, 这部分农产品经纪人的综合素质和能力相对较高, 对于这种“入门”及“扫盲”式的培训需求并不紧迫。然而, 对培训需求紧迫、分散在农村、奔跑在全国各地市场的个体农产品经纪人来说, 这种城内集中授课方式又缺乏足够的吸引力, 因为他们必须自己承担所有其他成本。很难想像一个个体农产品经纪人为了提高自身素质, 要用较多时间和费用, 赶到市区或省城接受也许根本听不懂的教育和培训。所以, 目前的培育并没有真正“走下去”, 走到需要的人中间去, 模式单一, 覆盖对象有限, 总体受益效率低。例如, 2005年5月23日至25日在湘潭县举行的湖南省首期县级农产品经纪人培训班, 参加培训的学员共有60人, 其中湘潭县农业局等局机关工作人员29人, 乡镇农技站人员29人, 农村其他行业的人员2人[1], 绝大部分是政府工作人员。

3.培训内容简单、滞后, 缺乏针对性

现在, 虽然各部门组织实施的培训多, 但内容雷同, 主要是农产品经纪人、市场信息采集、市场营销、商务谈判、财务会计、农产品质量安全管理、农村有关政策及法律法规等基本知识和理论。仍然是一种“入门”及“扫盲”式的教育, 内容简单, 涉及知识面广, 缺乏针对性, 严重滞后于农产品经纪人的发展。经过多年的培育, 农产品经纪人已经完成了“量”方面的积累, 正朝着“质”的方面发展, 向“内涵建设”阶段过度, 并将逐步实现职业化。现在, 无论是农村社会经济发展的环境, 还是农产品经纪人自身, 都与以前有着很大的差别, 构成更加复杂, 类型更加多样, 发展的阶段也各不相同, 所以对培训需求也自然发生了变化, 更具有个性。因此, 仅仅实施“入门”及“扫盲” 式的普及性培训已不能完全满足当前实际需求, 迫切需要我们思考和研究相关对策, 创新、深化培育模式, 丰富、更新培训内容, 以进一步提升综合素质和能力, 促进农产品经纪人向更高层次持续发展。

三、农产品经纪人职业培育发展对策

当前, 根据农产品经纪人职业发展变化规律、特点和需求, 培育应围绕地区支柱产业、特色产业、品牌产业的发展和结构调整, 突出培育范围的广泛性、对象的层次性, 方法的灵活性、内容的针对性和程序的规范性, 创新培育模式、拓展培育领域、延伸培育链条, 增强培育的实效性和针对性[2]。

1.整合资源, 统一规划

农产品经纪人的培育是个系统过程, 并非一朝一夕能够成就。现代农业要求对农产品经纪人进行跟踪、实施继续教育, 以实现知识、技术更替的延续性和可持续发展。为此, 应做好以下两个方面的工作。

(1) 提高思想认识, 明确政府培育的主体责任, 消除培育中的短期化行为。既要将有志于从事农产品经纪的人员“引进门”, 使其尽快进入“角色”, 又要跟踪扶持, 使其发展壮大, 这是一个连续的过程, 需要持续的关注。要有“做好一番事业”的思想准备和认识, 而不仅仅是为了“办某一件事”。

(2) 强化领导, 统一协调, 落实责任。政府及有关部门应结合产业布局、区位分布, 对相关培育资源进行有效整合, 统一规划, 构建政府统筹、农产品经纪人协会牵头、相关部门配合、职业院校参与、企业与民间服务组织为补充、上下贯通、横向联合的农产品经纪人培育运行机制;建立有针对性、层次化、系统化的农产品经纪人教育培训与帮扶体系;加强对培育工作的管理、督促与检查, 制定切实可行的考核评估办法和激励机制, 促进培育工作上质量、上水平;积极探索和研究制定有关政策措施, 调动和激发广大农产品经纪人学知识、用知识、求发展的主动性与积极性, 努力营造良好的培育工作环境。

2.构建点、面结合的多元化培育模式

由于各种原因, 目前大多数农产品经纪人在培育方面还处于被动状态, 所以在形式上应根据他们的实际情况和乐意接受的方式, 灵活采取点、面结合的多种方式, 主动提供服务, 积极引导农产品经纪人成长与发展。

(1) 开展多种形式的培训。

采取定期举办培训班与不定期进行经验交流相结合, 课堂授课与参观学习相结合, 理论与实践相结合, 面授与函授相结合, 静态与动态培训相结合, 定点授课与到生产基地、田间地头授课相结合, 电化教育与网上远程教育相结合, 综合运用以会代训、技术讲座、集中辅导、典型示范、“菜单”选学、以农教农、单向交流等方式, 邀请高等院所专家、教授和农业、商业相关专业人员深入基层授课, 就近利用学校、办公室、农户住家等场所进行培训。同时, 充分利用广播、墙报、标语、宣传资料、电视、电信、互联网等多种教育手段开展培训。

(2) 建立农产品经纪业务咨询指导中心。

为了保证培育的针对性, 及时解决农产品经纪人在实际中遇到的各种问题, 可由政府资助相关高校和农产品经纪人协会建立各级农产品经纪业务咨询指导中心, 聘请各相关专业人员, 组成兼职专家团队, 进行点对点或面对点的交流、引导和帮扶, 提供决策咨询等个性化服务, 切实、有效地解决发展中的各类问题。

(3) 开展多渠道的横向交流与合作。

加强与学校的交流与合作, 选送青年农产品经纪人到职业中专、高等职业技术学院和普通高校进修与培训;加强区域间农产品经纪人的交流与合作, 分享经营成果, 选拔部分优秀经纪人到国内农村经济发达地区进行考察和学习;组团进行跨国交流, 学习、吸收国外先进的农产品经营管理经验, 等等。多形式、多层次、多渠道进行横向交流与合作, 提高农产品经纪人的综合素质和自我发展能力[3]。

3.转化培育重点, 层次化培训内容

从整体来看, 农产品经纪人已经地完成了“量”的发展, 进入到“质”的提升阶段。所以, 现阶段应转化培育重点, 实现培育目标从“扩张规模”转变为“发展壮大”, 培育方式从“扫盲式”的普及性培训转变为有针对性的“提升”培育, 坚持培训内容与对象的需求相吻合, 与对象的发展层次相适应。具体操作中, 鉴于当前正处于过度性发展阶段, 具有人员构成的复杂性、类型的多样性和发展阶段的多层次性, 可根据农产品经纪人的差异层次化培训内容, 结合国家职业标准, 采取分层、分级、分阶段式培训, 因材施教, 有的放矢。培训内容上可分为初级、中级、高级等如下三个层次。

第一层次, 即初级培训阶段, 为不设门槛的经纪人普及性培训, 入门培训。目的是提高职业认知度和职业道德, 规范经纪行为。参加培训的对象主要是文化层次较低和刚入行的农产品经纪人。培训内容在重点介绍农产品经纪人、市场信息采集、推销与谈判、安全卫生、相关法律、创业等启蒙知识的基础上, 增加农村实用知识, 如农业知识、农事操作技巧等。

第二层次, 即中级培训阶段, 为经纪素质和能力提升培训。目的主要是提高综合素质、经纪业务能力和发展能力, 增强职业认可度, 促进专业化和职业化发展。对象主要是文化层次较高, 以及经过第一阶段培训后考核成绩较好的农产品经纪人。培训主要内容为农产品生产与加工、财务会计、经济地理、电子商务、市场营销 (包括市场调研与预测、营销策略、商务谈判等) 、经纪人职业发展规划等知识。

第三层次, 即高级培训阶段, 为社会服务能力拓展培训。目的主要是提高组织化水平和经营管理与发展能力, 扩大影响力和带动力, 增强大局意识与社会责任感。对象主要为进入职业化发展、具有一定经营规模和实力的农产品经纪人。以市场营销和管理理念的系统培训为主, 重点内容为企业管理、农业经济管理、营销管理、农产品物流管理、品牌策划与经营和财务管理, 以及农业高新技术知识 (如资源循环高效利用技术、精深加工技术、工程与智能化装备技术) 等。

4.发挥供销合作社的平台作用, 释放农产品经纪人培育优势

作为一个高素质的农产品经纪人, 不仅应该是农产品流通方面的专家, 还应该是农产品产前、产中、产后各个环节的行家里手。所以, 在农资采购、新品种引进、种植养殖技术更新等生产环节中, 需要得到农技专家的指导;在农产品流通环节, 需要营销专家、品牌专家等给予市场拓展、渠道创新、品牌经营等方面的专业性指导[2]。而供销合作社作为协调有关部门关系、指导区域内各专业合作社业务活动、促进城乡物资交流的联合组织, 在培育农产品流通领域主体农产品经纪人方面具有丰富资源和其他组织无法比拟的优势。

第一, 我国农村的各种专业合作社, 目前已经形成了异彩纷呈、方兴未艾的发展格局, 成为了农业从传统走向现代、从计划走向市场、从小规模家庭经营向一体化经营伸展的重要主体, 也将是农产品经纪人活动与发挥作用的最佳舞台和最重要的合作对象。所以, 可以通过各专业合作社或联合开展经纪人业务交流活动, 将技术指导、信息传递、物资供应、加工销售、资金融通等服务功能集于一体, 这对于作为各专业合作社业务指导单位的供销合作社来说具有先天优势。

第二, 供销合作社既是农产品流通经纪人协会的主管机构, 也是农产品经纪人职业资格证的鉴定机构, 对农产品经纪人进行培育不仅是其应尽职能之一, 也具有相应组织保证。

第三, 供销合作社按照政府授权对重要农业生产资料、农副产品经营进行组织、协调、管理, 长期以来服务于农产品流通和城乡物资交流, 拥有大量的专业人才和物质条件。如湖南供销合作总社不仅拥有大量实践性人才, 而且主办了一所高等院校湖南商务职业技术学院, 学院作为湖南农产品流通经纪人协会的理事长单位, 开设有农产品经纪与代理、市场营销等专业, 拥有得天独厚的农产品经纪人培育资源。因此, 农产品经纪人的培育, 应充分发挥供销合作社的平台作用, 释放其培育优势。

5.积极扶持高校开设对应专业, 培养高层次农产品经纪专业人才

随着农业现代化的不断推进和农村社会经济的不断发展, 对农产品经纪人的要求会越来越高;同时, 作为一个社会职业, 农产品经纪人也必然走向专业化、职业化, 这些都对高素质、高学历、高层次的农产品经纪专业人才提出了迫切需求。但是, 目前全国高校仅有湖南商务职业技术学院一所学校开设了对应专业农产品经纪与代理专业, 进行高等学历教育, 专门培养服务于农产品流通领域的高素质、高技能型农产品经纪人, 而且目前招生规模有限, 专业发展比较艰难, 这与社会需求在量上存在着巨大差距。究其原因, 一是社会对涉农经贸类专业认识不足, 学生就读此类专业的意愿不强, 招生率低;二是缺乏相关的专业教师和教学资源 (包括教材、实践实训教学条件等) 。从农产品经纪专业高等教育的本质属性来说, 当前, 一方面由于农业本身的外部性, 另一方面由于正处于大力解决“三农”问题、推进建设新农村和实现现代化的大背景下, 对高层次农产品经纪专业人才需求的必要性和紧迫性, 使得本专业高层次人才教育充分体现出来的正外部性, 决定了其公共产品的属性定位。因此, 应当把农产品经纪专业高层次人才的教育由准公共产品转向公共产品来供给, 建立政府买单, 高职院校培养的新体制。各级政府和有关部门应在师资培养、教学资源建设、项目申报、招生和学生学习、就业等方面提供相关政策和资金支持, 积极引导、扶持高等学校开设对应专业, 培养能“下得去”、“留得住”的高素质、高技能型实用人才, 促进农产品经纪人职业又好又快发展。

摘要：当前, 对农产品经纪人职业的培育缺乏统一协调和规划, 存在培育模式单一, 培训内容简单、滞后, 覆盖对象有限, 缺乏针对性等问题, 不仅没能满足农产品经纪人发展的个性化需求, 而且使资源得不到更有效的利用。为此, 应强化领导, 整合资源, 统一规划, 转化培育重点, 构建点、面结合的多元化培育模式, 层次化培训内容, 并充分发挥供销合作社的平台作用, 积极扶持高校开设相应专业, 培养高层次农产品经纪专业人才, 以促进农产品经纪人职业又好又快发展。

关键词：农产品经纪人,发展特点,培育问题,对策

参考文献

[1]张建华.湖南省首期农村经纪人培训班在湘潭县举办[J].湖南农业, 2005, (07) :13.

[2]浙江省供销合作总社课题组.农产品经纪人素质提升及培训深化模式研究[J].中国集体经济, 2009, (13) :141～144.