农贸市场合作方案（精选8篇）

农贸市场合作方案 第1篇

“×××”与××襄阳商会市场合作方案

一、合作背景

进入2013年以来，海南房地产市场继续保持强劲的增长势头。据海南省统计局最新数据，到今年9月底的前三季度，海南房地产开发完成投资814.45亿元，增长31%，全省投资规模在500万元以上的房地产开发项目达1037个，比去年同期的700个净增337个，同比增幅达48.1%，接近翻半番。前三季度，海南房屋销售面积为825.94万㎡，增长30.1%。预计今年海南房地产开发投资可达1060亿元左右，同比增长20%；商品房销售面积将比去年略有增长，有望超过1000万㎡。从以上数据可以看出，海南房地产市场发展的稳定性正逐步增强。虽然经过国家一系列政策的宏观调控，海南市场依然表现出了很强的生命力，岛外潜在的客户对海南地产的青睐有增无减。

海南旅游房地产主要战场在全国各区，岛外促销的传统区域为“三北地区”（东北、西北、华北），第四季度正是海南房地产传统开发和销售旺季，加上冬季海南的宜居环境与内地很多省份的雾霾、沙尘暴等恶劣天气形成强烈反差，为海南房地产岛外促销提供了利好。我司开发的精品地产项目“儋城壹品”在继续巩固北京、长春、兰州等“三北地区”传统销售城市的基础上，积极研究国内新的住房需求群体，根据自己产品与价格选择岛外推广地区市场，并首次把目光瞄准了中原大都市—湖北襄阳。

襄阳是湖北第二大城市，人口和市区面积仅次于武汉，是中国设立的第一个省域副中心城市，素有 “中国历史文化名城”、“中国三国文化之乡”、“中国魅力城市”、“中国书法名城”等美称，一方水土养一方人。不同的地域文化造就了不同人的精神气质和性格特征。襄阳地域文化浸润着楚文化革故鼎新、善谋图变的基因，多有开风气之先的创新之举。襄阳人朴实、豁达，聪慧有灵气，重情讲义，重视人脉关系。襄阳人的性格特点为本产品的“情感营销、团体购买”提供了有利条件。目前在海南省经商办实业的襄阳籍人士约1.5万人，注册的企业2000多家，注册资本数百亿元，涉及房地产、商贸、饮食、旅游、汽车销售等二十多个行业。

海南襄阳商会作为两地政府交流沟通的桥梁，自成立之日起，为联通海南与襄阳的友好交往，提供了更为广阔的平台及更加畅通的渠道。商会有极其雄厚的政府关系，商界人脉，社会渊源等，我司希望能够利用商会联系广泛的组织优势，实现合作。以商会为平台，在襄阳宣传推介海南的优势资源，精品旅游地产，为襄阳人来海南投资、创业、度假、养老搭建平台，从另一方面促进襄阳商会发展与繁荣，实现双赢互利！

二、项目的基本定位

××××××××××

三、具体业务设想

商会立足××，辐射襄阳地区，有消费能力的客源极为庞大。如能通过商会出面，以推荐会员单位产品的形式，可予采取的支持形式很多：

1、以商会名义、政府协调的形式组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介 工作，具体时间由商会安排。

2、以商会名义对我司的项目在襄阳地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟踪报道，宣传费用由我司承担。

3、如有可能，请直接以商会名义，在商会的会刊上，活动上，对我司的项目进行宣传推广。

4、积极参与由商会负责组织的由海南其它楼盘共同参与在襄阳的推介活动，具体时间由商会安排。

5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义，组织团购；并选择人脉雄厚的地区，作为重点，由我司派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销——凡以商会介绍置业购房的湖北客户，享受以下优惠：1）、享受低于市场价的特惠价。2）、提供特惠装修。3）、客户只需负担往返机票，海南看房期间免费提供食宿，并送3天2晚海南游；客户成交报销往返机票。

四、商会搭建的平台：以我司项目为主打造襄阳村，由此带动其它会员单位的业务拓展。

1、装修：由会员单位组织装修，让利给老乡，并且保质保量。

2、看房：由会员企业协调负责组织看房具体事宜，提供最优惠价格。

3、与其相关的其它业务都可由商会会员牵头。

五、行动步骤

1、时间：2013年11月上旬

完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括楼书、海报、多媒体视频资料的制作（楼书拟以打造襄阳村为主题--我在海南有套房！）。

2、时间：2013年11月上旬

在商会指导下，选择重点区域市场，并与商会指定相关人员进行洽谈沟通；同时，开始小范围拜访客户，召开小型产品内部推介会，初步展开业务推介活动；

3、时间：2013年11月上旬

组织第一批看房团南下看房；签约，同时，安排老乡环岛游。

4、时间：2014年元月

进行第一阶段活动总结，答谢。

××××××有限公司 2013年11月1日

农贸市场合作方案 第2篇

根据《关于加强城区农贸市场建设管理的督办函》怀创卫督【20XX】11号的文件内容，近段时间以来，市创卫办屡次反映我区管多个农贸市场日常管理不到位，普遍以收费代管理，清扫保洁、市场内部管理、市场自身建设等后续服务跟不上，导致场内垃圾较多，尤其是家禽和水产区脏乱差现象严重，排水系统不畅污水四溢现象突出、场内摊担未严格划行分区、出场经营和场外经营现象严重、大部分市场为开展除“四害”工作等不符合我市“创国卫”的要求，影响我区市级文明城区的创建，我局领导高度重视，抓紧对全区农贸市场的整体情况进行摸底调查，并拿出整改方案，确保我区创卫成功：

一、指导思想

本着“以人为本、疏堵结合、便民利民”的原则，针对市创卫办提出的问题，结合我区农贸市场建设改造政策和创建国家卫生城市标准，通过加强市场硬件设施、食品安全、依法经营、卫生管理等工作，推进农贸市场综合管理规范化、合理化，建立健全城区农贸市场长效管理机制，营造安全放心的市场消费环境，着力改善民生，构建和谐鹤城。

二、组织机构

为积极完成区级城区农贸市场管理领导小组的工作安排和指示，落实农贸市场”创国卫”各项工作任务，我局也成立相应的工作小组，由局长任组长、党组成员、副局长陈田任副组长、农贸市场办公室人员任成员，负责组织联络相关部门单位和市场巡查、监督和信息反馈工作。办公室设在局农贸市场建设管理办公室，沈璐同志任办公室主任、负责农贸市场“创国卫”日常工作。

三、具体整改内容

1、针对大部分市场保洁不到位、保洁次数少、场内散落垃圾多、清理不及时和针对大部分农贸市场内摊担摆放不整齐、不规范、未严格分区经营的`问题，立即安排工作人员与各市场业主加强联系，督促和指导农贸市场业主搞好物业管理：一是结合市场巡查监管工作，督促市场业主争取做到循环保洁，为经营者创造良好的经营环境;二是督促业主加强集贸市场规范化管理，做到划行归市、坐商归店、流动归摊，维护良好的经营秩序。

2、针对部分农贸市场出场经营和场外经营的现象，将于近期内与市、区两级执法局联系加大执法力度，做到归场经营;加强现场进行我区农贸市场“创国卫”的宣传力度。

3、针对农贸市场“除四害”工作，积极争取市场管理业主支持，并抓紧与爱卫办及市场所属办事处和社区联系，保证无人管理市场除四害工作落实到位。

4、农贸市场排水系统缺失和不畅、按要求在农贸市场内建设家禽家畜和水产区和配备公共区域垃圾设施问题，由于我局无农贸市场管理修缮专项经费，难以在短期内整改到位，但我局将协同市场管理业主在迎检前进行一次分区经营整治和协助市场管理业主疏通排污沟、清除污水。

5、针对农贸市场日常管理不到位、普遍以收费代管理，清扫保洁、市场内部管理、市场自身建设等后续服务跟不上，部市场无明确管理责任主体，存在管理盲区的问题，一是加强局农贸市场管理人员的业务知识培训，提高管理水平;二是联合相关职能部门重点巡查监督。

农贸市场合作方案 第3篇

1.1 中小企业员工培训需求强烈。

针对员工和经营者的调查资料表明:已开展或即将开展员工培训中小企业占90.9%, 已开展过培训的企业中有再培训需求的达86.5%。

1.2 企业高层重视员工培训。

调查表明:72%的民营企业的高层人士自认为非常重视中层管理队伍培训, 他们认为培训是企业发展的需要 (64%) ;人才是培训出来的 (44%) ;培训是稳定人才的手段 (36%) 。只有28%的高层认为培训没有必要, 培训是给别人作嫁衣 (18%) ;招来的人就应当合乎要求, 不必再培训 (10%) 。

1.3 员工培训市场化程度不高。

根据调查表明, 仅有7%的中小企业进行员工培训时选择将培训业务外包给专业培训机构, 大部分企业选择自己培训。

1.4 员工岗前培训是中小企业员工培训的主要需求。

在调查数据中, 中小企业岗前培训占总培训内容的70%以上。

2 中小企业培训观念的误区

2.1 对于培训的认识企业内部存在很大差异

中层管理人员不认同企业培训, 92%的中层管理人员认为公司并不重视培训。同时, 他们认为“如果不培训, 能力就会下降” (86%) , “培训是公司应当提供的” (67%) 。

底层员工培训满意率低, 前程无忧 (www.51job.com) 于2005年就“人才培训现状”做了一次网络调查, 共收到1282份答卷, 其中在民营企业就职的受访者对培训问题更为关注, 占32.84%。在受访者中表示对公司培训非常满意的只有2.73%, 感到非常不满的以及不太满意的分别占33.46%和27.22%。其中, 除了对公司无培训的抱怨声较多以外, 企业安排的培训内容是人们集中投诉的对象。有些人认为很多培训项目存在欺骗愚弄性质, 而公司也没有切实把握好课程内容的选择, 既浪费金钱也荒废宝贵时间。

2.2 培训急功近利

视培训如“救火”。91%的培训计划是临时敲定的, 培训的随意性很大。91%的培训主要是由于公司在管理上出现了较大的问题、经营业绩不好的情况下临时安排的。这样, 培训势同救火, 无法规范操作。企业对一次仅2-3天的培训抱有过高的期望, 于是, 培训中普遍存在内容庞杂、目标过大、人员过杂等现象。中层管理队伍的许多问题需要长期的培训计划解决, 况且, 许多问题并不是单靠培训就可以解决的, 如制度问题、市场问题等。

2.3 培训效果评估困难

不少企业的员工培训实际上是变相员工福利, 学员以娱乐的心态参加培训, 请假、不出席等情况较为普遍, 这就使的培训很难深入, 同时企业对于培训的效果也难以做出有效评估, 因此导致员工培训进一步福利化。

3 员工培训市场供给分析

(1) 职业培训市场鱼龙混杂, 整个培训市场缺乏规范的竞争环境。有些培训机构只看重暂时利益, 教学质量差, “一锤子买卖”现象严重。既没有标准化教材、课件及教学方法, 又没有正规教师, 更没有符合市场主流应用环境要求的实验设备的非法培训机构大量滋生, 不仅扰乱了市场秩序, 而且严重影响了培训业的健康发展。 (2) 缺乏有关培训机构和项目的影响及其有效性等方面的数据。尽管企业知道职业培训的重要意义, 但缺乏统一的科学数据来表明这种培训的影响或不同类型培训的效果, 进而制约了各培训主体参与培训的积极性。 (3) 缺乏完善的技术标准和证书制度。对于通过职业培训获得的技术标准缺乏必要的度量, 没有充分有效的证书制度与之配套。这些都在一定程度上影响了培训市场的健康发展。

4 校企合作可能成为解决中小企业培训问题的出路

4.1 高等职业学校拥有高质量的培训资源

相比一些培训机构, 高等职业学校拥有更加规范配套的培训资源, 具有科研智力、团队、机制, 与企业长期、稳定的接触能使其把握行业发展的基本规律, 科学研究与技术创新紧扣行业发展动态和良好的学习氛围。

4.2 高等职业学校自身存在着与企业合作的动力

高等职业学校为实现自己的人才培养目标, 主观上愿意集中学校的优势力量为企业服务, 这与企业的需求存在一致性, 同时帮助企业解决生产、技术方面的难题, 有助于高等学校在应用科学等方面取得进一步发展。

4.3 校企结合可以有效地避免盲目培训的现象

针对企业培训盲目、急功近利的特点, 采取校企结合的方式可以有效地避免这种情况的发生。高等职业学校的职业科研团队将为企业量身定做科学的培训体系, 这有助于企业摆脱员工培训的临时性和随机性。

4.4 高等职业学校拥有丰富的人力资源

以“培养生产、建设、管理、服务一线适用的应用型技能人才”为目标的职业学校与企业对人才的需求具有一致性, 这是校企合作的基础。职业学校以企业的人才需求为导向, 统筹人力、物资、信息、管理等要素, 为企业培养对口的中、高级技能人才。

4.5 采取校企合作的方式有利于企业规避培训投资风险

一方面, 公立学校拥有相对良好的信誉保证。另一方面, 岗前培训的成本可以由学生和学校承担, 这大大减少了企业培训新员工的成本。

4.6 短期培训是实现校企合作的最佳切入点

由于短期培训具有针对性、灵活性、综合性的特点, 在较短时间内不但可以提升员工技能, 满足企业人力资源管理的需求, 进一步加强了学校与企业的合作, 并且把它作为了校企合作的开端;通过短期培训, 可以为校企在深度到广度上的合作, 打下良好的基础, 使企业、学校、学生三方受益。

5 高等职业学校针对校企合作应采取的措施

5.1 大力开发职业培训师资队伍

面对职业培训的不同要求, 高等职业学校应该尽快建立起一批精通企业知识、技术、管理等方面的师资队伍。并且随时保持师资相关企业应用知识的更新。同时高等职业学校应该建立起批外聘专家库, 进一步扩大师资队伍的社会影响力和知名度。

5.2 突破常规学科编制企业培训课程

根据成人的认知方式建立灵活多样的授课方式, 加大学员的参与成分, 将讲授法、演示法、案例法、角色扮演、互动研讨相结合, 建立有针对性科学有效地授课方式。针对不同的培训需求建立不同的企业课程模块:基础理念、专业知识、工作技巧等相关模块, 形成全方位员工培训课程体系。

5.3 建立科学有效地培训评估体系

高等职业学校必须建立起科学有效地培训自评估体系, 对企业工作的实际情况、受训员工的主观感受及工作表现等进行中长期监控, 从而对自己的培训方式和培训课程进行不断的更新和调整。

5.4 树立服务意识, 建立良性交流体系

高等职业学校在处理与企业、学生关系的过程中, 要放下架子, 树立服务意识, 切实替企业和学生的利益着想, 从而建立起学生、学校、企业三者良性沟通体系。

开拓市场多方合作 第4篇

与此同时，化工社的国际合作业务也开展得有声有色，版权引进和版权输出品种放量增长，版权输出地区由几年前单纯向港台地区输出繁体字版权，发展到英语、俄语、韩语、越南语等多语种版权的全面走出去。

五年前，化工社每年的版权引进品种数大约70种左右，版权输出品种仅为个位数，现在，实现了版权引进和版权输出的双向大飞跃。2012年，化工社引进版权263种，输出版权155种，其中，包括合作出版7种。

设立国际合作中心。专注对外合作业务

作为一家以科技图书为特色的综合出版社，在2007年之前，化工社的版权引进和输出工作以科技图书为主，主要合作方是以威立、施普林格、爱思唯尔等为代表的国际大型出版集团。当时，版权业务隶属于总编室，仅有两名从理工类编辑中挑选的工作人员。2007年初，化工社开始进入大众出版领域。在刚刚进入大众出版领域之初，版权部门的工作也经历了一个比较痛苦的调整阶段。编辑积累的作者资源还不够充分，引进版图书能比较快速地解决原创选题不足的难题，因此在当时，大众图书多个类别的版权需求非常迫切，短时间内，很快就积累了大量’需要处理的版权查询需求，而这些版权的归属相对于科技图书来说比较分散，有的图书的版权持有情况比较复杂。这在当时对版权业务人员来说无疑是巨大的挑战，不仅信息查询头绪繁杂，而且沿用先前科技书的引进工作流程，很快就出现了一系列问题——诸如样书评阅周期长、选题决策慢、无效工作多等工作效率低下的状况。针对这些情况，我们及时调整工作思路，改进工作方式，针对大众图书的运作情况，取消了一些书面单据，如必须由两位专家提供评阅意见书、放弃版权申请必须提供反馈意见单，使版权工作的全流程更为便捷、高效。

2008年初，化工社国际合作中心成立，版权业务从总编室分离出来，从之前以科技图书版权引进为主，转向科技图书、大众图书两手抓，一方面积极主动地为编辑寻求合适的出版机构和图书资源，另一方面不断加强跟大大小小的代理机构的合作，既让他们能及时对我们的需求做出反馈，在充分沟通之后，又能主动向我们推荐适合的海外资源。从那时起，我们就一直注重及时掌握出版社的各条产品线，对各个细分类别的需求都要定期与编辑沟通，与编辑形成良好互动，充分了解产品和市场。国际合作中心的成立，也意味着化工社的对外合作从版权贸易开始走向更深层次、更多元的国际合作。

建立高效畅通的工作平台

2010年初，国际合作中心与我社信息中心一起开发了化工社的国际合作中心工作平台，实现了网络办公、信息共享、资源管理、客户管理的集成，从而使我们的工作效率大大提高。

.在这个工作平台中，集合了图书的基本信息、合同概要、印制记录、付款管理、进程管理、报表打印等6个模块，使一本书从版权查询、合同处理到图书出版、寄送样书的全流程都实现了网上作业，既方便了版权人员的工作，也开放了编辑的同步查询功能，使编辑能随时掌握图书的版权工作进度，并可随时调取版权图书的相关文档。同时，这个平台整合了授权联系人、授权公司、版权代理人、版权代理公司等4个数据库，不仅实现了部门内部的信息共享，也使各环节的配合更高效快捷。

目前，我社的ERP系统正在升级，整个出版流程的系统管理平台将全面贯通，国际合作中心的工作平台也将被整合至ERP系统。这样一来，既能发挥原有的各项功能，还能依托ERP系统已经实现的各项功能进行优化，未来还能减少一些基础数据录入的重复性工作，除编辑环节外，还能实现在封面设计、版式设计、印制环节、付款环节等直接读取相关信息，大大减少信息传递的中间环节。

走精品路线，聚焦境外优秀资源，提升出版档次

2009年初，我们开始尝试寻找儿童心理类的外版图书，“儿童情绪管理和性格培养”在当时是一个新兴的概念，市场上仅有为数不多的同类图书。与本土原创作品相比，外版书在故事创意、寓教于乐、美术设计等方面都明显优于本土同类作品。我们与美国心理学会旗下出版社合作，引进出版了儿童心理类图书“儿童情绪管理与性格培养”系列绘本。这套绘本的作者皆为获得博士学位的资深儿童心理学家，均为美国心理学会会员，同时拥有丰富的儿童工作实践经验，通过一个个生动有趣的小故事帮助孩子解决成长过程中遇到的问题和困惑。在中文简体版中，我们邀请了国内知名教育及发展心理学家作序，结合每本书的小故事从专业角度加以说明，使家长了解故事背后的心理学意义。目前，“儿童情绪管理与性格培养”系列已经出版16个分册，中国心理学会、中国关心下一代委员会为该书作了强力推荐。该系列在网上书店形成了热销，在今年春节后的“聚划算”活动中，一天就销售了近2000套。有此销量做基础，我们跟美国心理学会继续加强了合作，第二批29种图书即将于今年内陆续推出。至目前为止，我们跟美国心理学会合作的品种总数达70种，其权威的学术背景及品牌也保证了我们中文版图书的销量。

除此之外，我们还引进了“美国自然历史博物馆少儿科普”系列、“英国权威透视百科”系列、西班牙“塑造儿童健康心理绘本”系列及香港地区“智慧公主马小岚”系列等一批精品外版书，旨在完善我社的少儿图书产品线，提升我们的少儿图书品牌，与我社以本土原创作品为主的低幼儿童读物相得益彰。

合作出版创新多种合作模式

目前，化工社除了继续加强与传统版权输出的重点市场，如中国台湾、中国香港等出版社的合作，还在不断开辟新的市场，尤其注重向欧美等科技发达地区的英文版权输出和合作出版工作，合作的国外出版公司涉及科技出版界中的领军者爱思唯尔、施普林格、威立等十几家出版机构。

化工社一直以来积极贯彻国家走出去战略，采用“版权授权为基础，合作出版为主流，实物及数字出版物的出口为辅助”的战略。目前已达成与威立公司双品牌战略合作协议，立足于与国际知名出版公司的合作，如爱思唯尔、施普林格、成立；兼顾亚太以及规模不大但专业性强的国际出版商，如新加坡世界科技出版公司、美国Nova、俄罗斯建筑大学联合会出版社的合作；同时依托周边国家（日、韩）以及发展中国家和地区（如越南、泰国、印度等国家及港台地区）的版权输出，形成了不同地区区别对待的多元化走出去战略，在输出数量上有了较大幅度的提升。

化工社所有输出英文版权以及欧美市场的图书，均采用合作出版的形式。主要目的是为了借助国外出版公司的销售渠道，提升化工社在国际上的品牌影响力。2009年化工社与威立出版公司签署了双品牌合作出版协议。虽然此前化工社与国际一流科技出版商爱思唯尔和施普林格都有密切的合作，但多为单本图书的合作，未形成大规模的战略合作意向，在国外未形成品牌效应。在2009年法兰克福书展上，化工社与威立公司签署了双品牌英文丛书战略合作协议，并在国内外各大媒体上对此项双品牌丛书项目作了重点宣传，为化工社走出去工作的大力开展奠定了坚实的基础。

数字化出版是国际科技出版的发展趋势，以施普林格为代表的高端学术出版商现已逐渐脱离纸质出版，全面转向数字出版，纸质书仅是按订单印刷。威立、爱思唯尔虽仍采用纸质印刷，但是对读者面窄的图书也在走数字出版路线。将涵盖内容广、大部头的工具书制作成数据库出版则更是国际出版的主流。目前，化工社正在和施普林格、爱思唯尔探讨专业词典、新编中药志等数据库的合作出版。

开拓新市场.寻找新的合作机会

在版权输出方面，化工社的养生保健、数码摄影、心理励志、美容美体、家居设计类等图书受关注度较高。在常规的版权输出方式之外。我们也在不断探索新的合作模式和合作机会。

201年，化工社向美国McNeil Technologies公司输出《英汉·汉英化学化工词汇（汉英部分）》（第二版）的版权，授权费用高达3.5万美元，这在授权形式和授权费用方面，都是前所未有的一项重大突破。在此之前，我们的版权合作仅限于海外出版机构，合作形式也仅限于图书或期刊的纸质版本，这是第一次与海外非出版机构的合作，合作形式也与之前不同，购买版权的公司并不以图书形式出版，而是将图书内容转换成数据库，供其公司在全球范围内的员工查询使用。而且，这项授权是非专有、不排它的授权，也就是说，如果有其他合作机会，我们仍然可以再次授权。2011年，该公司又用同样的模式向我们购买了《汉英一英汉金融外贸词汇》。通过这个成功的案例，也开拓了我们进行国际合作的思路。

我们在重点抓好对欧美等发达国家版权输出的同时，重视开拓周边和第三世界国家市场。2011年开始，我们与越南多家出版社建立了良好的合作关系，从最初的单本书合作，逐渐发展为系列书合作，到现在已经在开始尝试进行整个业务板块的合作。

农贸市场合作方案 第5篇

一、V-ERP合作事业部信息

1.公司名称：广州市飞旭软件开发有限公司 2.公司产品：

1)飞旭软件

a)产品性质：自主研发。b)价格区间：暂不明确 c)目标客户：中小型企业。d)季度销售额：暂不明确。2)网站排名推前业务，网络服务

a)产品性质：服务类 b)价格区间：暂不明确。c)目标客户：大多中小商贸企业。d)季度销售额：暂不明确

3.公司人员：

1)研发部：人数不详。2)技术部：人数不详。3)销售部：人数不详。

二、合作分析

1)合作事业部公司现有的：

a)成熟团队：

 公司技术、销售、研发部都有充裕的人员配备。b)经验丰富：

 公司现有团队对ERP软件的市场、销售、技术、实施、服务都已经有了很深刻的认识。c)市场基础：

 公司在当地业务开展的已经比较成熟，在当地市场的有了一定顾客。d)服务能力：

 公司拥有一支专业的软件技术团队，服务质量毋庸置疑。可以高效、高质的服务现有或新增的用户。

e)销售能力：

 根据现在公司开展的业务，公司具有一定的销售能力。f)资金充裕

2)速达软件所能给予的：

a)品牌知名度：

 速达软件在中小企业进行管理软件选型时的品牌知名度和认可度。b)填补高端产品及价格：

 速达V系列产品经销价格定位为V3：2051元~V7：13510元，零售价格定位V3：5860元~V7：38600元，功能集成较为全面，能进行二次开发，也填补了飞旭软件的高端价格空白。1.合作优势： c)二次开发平台：

 速达V系列产品拥有Builder-II二次开发平台，金蝶KIS和用友T3都不能直接进行二次开发，联系厂家开发费用又会很高。

d)高性价比：

 速达V系列产品在同样功能的集成程度下进货价格要比金蝶KIS、用友T3便宜很多。e)专业工业功能：

 速达V系列产品具备较为专业的工业版功能，金蝶KIS没有生产功能，用友T3虽然有生产功能但价格都比较昂贵也不够专业。

f)市场宣传推广：

 广州地区至少3场产品推介会、2万份以上的DM单直邮、数十万份的电子邮件推广、百度推广、官方网站推广以及销售额6%的市场推广费用返点。

g)丰富的行业销售实施经验：

 针对陶瓷、地板、五金、建材、家电、食品、日化、生产制造、化工等行业客户的行业特性、谈判技巧和整体的实施方案。

h)服务支持：

 由速达V-ERP发展事业部技术支持部门提供全程的软件售前协同谈判、售中辅助实施以及售后持续跟进的售后服务。

i)合作分公司深度合作：

 明年晋升为合作分公司的Builder-III深度二次开发工具以及速达软件公司出资共同管理运营成立当地ERP软件权威营销服务机构。

2.合作障碍：

1)产品不熟悉：

a)团队对速达V-ERP软件及Builder-II二次开发平台不了解。

三、市场分析

1)人口数：935.28万人 2)企业数：312358 3)番禺企业数目：86732 1.整体分析：

2.家电行业：

1)国美电器：

a)国美电器天河店 b)国美电器白云店 c)国美电器珠江新城店 d)国美电器东浚店 e)国美电器荔湾店 f)国美电器金沙店 g)国美电器祖晓港店 h)国美电器客村店 i)j)国美电器昌岗店 ……

2)苏宁电器

a)苏宁(赤岗店)b)苏宁(芳村店)c)苏宁(黄埔店)d)苏宁(客村店)e)苏宁(萝岗店)f)苏宁(黄埔店)g)……

3.陶瓷行业

1)广州裕景陶瓷(市桥清河东路陶瓷批发市场 2)广州石湾陶瓷番禺批发市场 3)广州源胜陶瓷玉石工艺街批发市场 4)番愚沙溪商贸城 5)迎宾豪泰陶瓷城

6)广州南天国际酒店用品批发市场 7)…… 4.五金行业

1)广州市环翠园五金批发市场 2)广州生源五金商贸城 3)海珠五金交电批发市场 4)棠下五金机电商业街 5)长江五金塑料百货交易城 6)沙溪五金塑料城 7)南天商业城

8)大德五金交电工具专业街 9)星之光机电轴承市场 10)…… 5.工业企业

1)燕塘工业园 2)天河工业园 3)广州经济技术开发区 4)广州高新技术开发 5)中铁快运工业园 6)车陂十二社工业园 7)三枝香工业园 8)小兰沙工业园 9)…… 6.……

四、运营分析

1)人员配备：

a)技术工程师：3人 b)销售代表：1人 2)人员分工： 1.启动期：（特征：签约后，一般一个月内）a)技术工程师：

 给终端客户提供技术支持。

 集中卖场发放宣传彩页、收集客户信息。 编制实施方案并提供软件实施。 网络宣传推广。b)销售代表：

 根据企业信息拨打电话。

 对实现销售的客户进行售后回访跟进。 约见客户进行直销谈判。

 确定销售后协同技术工程师编制实施方案。 集中卖场发放宣传彩页、收集客户信息。

3)业务拓展规划：

a)服务行业：

 服务以上门技术支持为主，要求快速解决问题，缩短实施周期，赚取时间，时间就是利润。b)销售行业：

 商品流通企业为主，因为实施周期短、客户需求简单、客户群体更广泛。c)销售产品：

 V3、V5商业版为主。d)销售折扣：

 5~7折即可。e)利润构成：

 软件价格+实施费用+二次开发费用+1年的服务费+硬件辅销利润。f)业务拓展方式：

 技术工程师每天去集中卖场索取名片以及发放传单，并将名片交回给销售代表进行电话跟进。

 销售代表根据技术工程师给予的电话资源、当地黄页资源、速达V-ERP发展事业部给予的商机信息开展电话营销并跟进。

 由李总或者销售代表联系当地规模较大的电脑、耗材经销商，达成合作意向，可以进行较低价格的批发购货，在遇到软件客户时辅销硬件，例如电脑、服务器、优盘、UPS不间断电源、压感纸、针式打印机等配件，如已有资源则直接利用。

 在业务拓展的过程中遇到速达软件其他产品的用户可以通过合作事业部的名号引导终端客户找飞旭软件服务。

 遇到有软件需求的客户则由销售代表准备售前方案进行上门演示销售。

 演示确定意向后由销售代表协助技术工程师编制实施方案并和终端客户最终落单，辅销硬件耗材。

 由技术工程师跟进后续的实施与服务。

2.成长期：（特征：销售代表开拓的待实施客户过多，原有配备的技术工程师无法应付，一般第2~3个月）

1)人员配备：

a)技术工程师：5人 b)销售代表：2人 2)人员分工：（同上）3)业务拓展规划：

农贸市场 招商 战略合作协议书 第6篇

甲方：六盘水金篮子市场管理服务有限公司 乙方：

合作背景：农贸市场与广大人民群众的生活息息相关，一直受到各级政府高度重视和市民的广泛关注。经六盘水市钟山区商务粮食局批准，同意设立“人民路金篮子生鲜大市场”，由开发商投入资金对原商业物业进行改造提档升级。经住建局、规划设计院、省建筑质量监督局等主管部门审核，人民路金篮子生鲜大市场布局合理、功能齐全、设施完善、环境整洁，相比其他脏、乱、差的农贸市场，更能为老百姓提供更为舒适、安全的“菜篮子”服务，当好市民的菜篮子管家。

我们在深入调研的基础上，探索从生产基地、一级批发市场到农贸市场的蔬菜产品快速流通办法，降低流通成本，减少中间环节，努力解决“农民卖菜难、市民买菜贵”问题。由农户向市场直供农产品的一种新型流通方式，该采购模式使更多的优秀蔬果基地和农民专业合作社与商家建立直接合作，减少了中间环节，在增加农民收入的同时为消费者提供物美价廉并且符合国家食品安全标准的原产地产品，达到农民、消费者与商家实现共赢的目的。

甲乙双方本着平等互利的原则，就建立战略合作伙伴关系等相关事宜，双方经协商一致，达成战略合作协议，协议如下：

第一条 合作宗旨

甲乙双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自资

源优势，配合政府主管部门，在农副产品供销、区域农产品价格体系、新型农贸市场经营等领域开展合作，实现资源共享、优势互补，旨在通过建立紧密型的产销对接关系，从源头上保障人民路生鲜大市场的农副产品供应、食品安全和价格稳定，共同打造让六盘水人民放心受益的“菜篮子”工程。

第二条 合作领域

甲乙双方一致同意致力于在以下领域建立全面、深入的战略合作伙伴关系： 1.双方认同对方为核心战略合作伙伴，乙方利用自己的加工及上游基地渠道资源，甲方利用自己的标准化市场经营场地及先进的市场管理等资源共同合作。2.经营相互保障：乙方根据甲方市场划布局情况及管理要求提供充足的低于市场价格的农产品，并保证所提供产品符合相关食品安全检测标准，甲方则利用自己的信息、标准化市场经营场所资源尽量给予乙方优 惠政策，降低乙方的经营风险。3.在以甲方为主导的供销体系中，乙方负责加工基地及交通运输环节部分的经营管理。由甲方对乙方进行以市场为基础的全方位包装、策划、宣传、等。

4、乙方同意将自己的经营信息作为甲方管理体系的一部分，纳入甲方的产业体系之中，包括甲方在对外宣传、网站上使用、项目申报等。

5、双方相互给予产品与服务支持和优惠待遇。比如在农产品的同等条件下对方有优先权。一方接洽的项目需要另一方产品或服务配合时，应优先考虑跟战略合作伙伴的合作；

6、甲方至力于打造六盘水标准化室内农贸市场，乙方可根据自愿决定是否进行产权合作。

第三条 合作原则

本协议是框架性指导协议

1、合作的前提原则是双方平等合作，各自独立经营、不涉及对方的产权问题。本战略合作关系不改变双方各自的独立地位和隶属关系。双方均有独立进行经济活动的自主经营权并对外承担责任。

2、甲乙双方发生的交易和订单，须另外签订合同，属正常交易行为。

3、双方之间不存在任何从属或代理关系。一方不得以任何形式干预或处分另一方的权益，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

4、双方的产品与服务均具有相对的独立性。双方均以各自的名义向客户提供产品或服务，并对各自的产品或服务引起的法律后果承担责任。

第四条 沟通渠道

1、为保证双方合作的畅通以及信息的适时交流，由甲方主导成立协调委员会，下设管理办公室，负责沟通、联络等日常事务。

管理办公室的职责：进行日常性信息沟通，并保持信息的一致性，协调委员会负责市场管理、资源配置、政策层面的沟通等。

2、对于具体的合作项目，由双方根据具体情况成立项目组，负责具体合作项目的运作。

第五条 保密

对本战略协议具体内容，双方都有对外保密的义务。任何一方对因在合作期间知晓的另一方的商业或技术秘密，于合作期内以及合作终止后，只要该信息未成为公众信息，双方均负有保密义务。

未经对方书面授权或许可，任何一方不得将该商业秘密以任何方式披露给第三方或用作其它商业用途。

第六条 合作期限

1、本协议自双方签字后即发生效力。

2、双方致力于建立一个长期的战略合作关系，在双方认为已无合作的必要或可能时，经协商一致可终止本协议。

3、一方欲中止本协议时，须提前六个月与对方协商。

4、双方同意终止本合作协议时，仍应继续履行合作期内签订的各项目协议或协议，直至协议或协议履行完结或经订约双方协商一致同意终止。

第七条 违约责任

1、除不可抗力的原因外，任何一方违反本协议，应对另一方的直接经济损失负责。

2、合作期间双方发生的争议，应本着友好协商的原则解决，不能协商解决的争议，双方同意提交管理委员会进行协调处理。

甲方 ：

本协议签订地点：

乙方：

签订日期： 年 月

农贸市场合作方案 第7篇

甲方：何永安

乙方： 龚刚

丙方：马全民

经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，三方本着互惠互利的原则，就三方合作开发巴州区观音井镇乐丰场农贸市场（以下简称项目）管理一事达成如下协议，以共同遵守。

第一条管理方式

为了规范项目的管理，设立项目部，具体从事该项目的开发及管理，名称定为：乐丰农贸市场项目部。（指农贸市场商住楼、罗光华处商住楼、居委会办公处商住楼）（以下简称项目部）项目部单列帐目，做明细账。

第二条 管理细则

1、甲方负责该项目的各种手续办理（除项目土地划拨权属）及区级各部门、当地政府的协调、项目资金的争取，项目部商住楼销售资金（指每套房屋销售款的30％资金）的管理、出纳，施工资金（指每套房屋销售款拨付给施工总承包方的70％资金）的拨付及监督。

2、乙方为该项目部的现场代表，具体负责现场的一切事务，（如涉及资金、做主决定重大事情等须先征求丙方意见。）与当地政府、拆迁户以及周边关系的协调，负责与当地政府办理项目土地划拨权属以及工程质量的监督、施工进度的督查，项目部明细账目的记录。

3、丙方负责项目部建筑的设计接洽、项目部商住楼销售资金（指每套房屋

销售款的70％资金）的管理及项目部具体施工资金的拨付、工程建筑质量的技术指导、监督，项目部现场事务的管理。

4、乙、丙两方都有义务适时协助甲方办理项目部的各种手续，三方都有义

务负责项目的宣传及项目部房屋的销售，销售房屋时，任何一方不得计算回扣。

5、在办理项目部事务时，如需请客、送礼至少有两人在场。

6、任何一方都有权检查各种事务的执行情况，都可以对执行共同开发事务提出异议，如果发生争议或遇决策重大事情，都由甲乙丙三方共同商议决定。

7、任何一方在执行项目事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他任何一方损失时，由该方承担全部赔偿责任及经济损失。

8、每月月底由三方共同盘点该项目部的经营状况和财务状况。

第三条 其他

1.本协议未尽事宜由甲乙丙三方协商一致后，另行签订补充协议。

2.本协议经甲乙丙三方签字后即生效。本协议一式甲乙丙三方各执一份。

甲方(签字)：乙方(签字)：丙方（签字）：

技术标准合作的市场效应研究 第8篇

一、技术标准合作的内涵

技术标准合作是指标准发起商基于自身资源及市场结构的考虑, 通过技术标准为纽带与相关成员建立合作以加快标准的研发与推广, 并影响产品的市场效率及顾客效用。

Lecocq (2006) 认为合作战略使标准发起商在一个产业内扩散它的技术和提高标准化。一方面, 技术标准需要多个互补配件支撑, 企业若采取独立研发体系, 将面临技术滞后或失败的风险, 也无法适应市场对技术升级和产品创新的需求。因此, 关联成员必须通过技术专利共享, 协作突破技术瓶颈, 以确保产品技术兼容。另一方面, 由于自身资源的有限与技术演进速度的不断加快, 标准发起商需不断寻求优势的市场资源, 在营销渠道、品牌资源和服务支撑等方面与关联成员建立合作, 增强市场开拓能力, 推动标准产品迅速占领市场。

从对象选择的角度分析, 技术标准合作是由经济上存在互补性的多个参与者构成的合作体系。标准发起商可与竞争对手、价值互补成员及政府等支撑性机构建立合作关系, 谋求稳定的供应链和成本降低空间, 并创造持续价值。同时, 政府部门、行业协会等机构的参与, 可防止“市场失灵”和“自然垄断”等因素导致的标准缺失、标准兼容性不强、标准厂商偏向等问题, 并通过其示范效应促使市场对某一标准的预期发生根本性变化。

技术标准合作过程中, 合作主体间不信任及机会主义行为倾向, 可能导致合作关系极不稳定, 应通过股权型结构和契约型结构两种类型实现合作的治理。股权型结构是各合作参与主体共同出资而建立的某种产权共享的合作关系。其优势主要表现为:可保证信息的有效流通和合作冲突的有效解决;促进双方建立知识共享惯例, 提升协调效率。契约型结构是技术标准参与主体通过协议而建立的合作关系, 借助于契约或企业间的彼此信任来维持。

二、技术标准合作策略的市场效应

1. 提升标准的市场采用预期

网络外部性的存在, 产品的价值构成不仅包括与产品质量相关的内在价值, 还包含了与安装基础相关的网络价值。市场在选择产品时, 应倾向于对技术的先进性、成熟度及兼容性等方面进行评价。同时, 由于标准选择过程中的“过度惰性”和“过度动量”两种现象, 市场将在短期内处于观望状态, 企业应通过传递有效信息使消费者预期自身标准竞争将最终获胜, 合作模式成为重要途径。首先, 标准合作解决了技术专利的产权矛盾, 实现了技术的转移、关键资源互通及企业间知识的共享, 有利于企业打破技术瓶颈, 降低了技术研发风险, 并实现了技术的兼容性和可靠性, 并实现了个参与成员的用户网络集成, 进而提升消费者对产品的技术和质量评价。此外, 标准发起商通过借助关联成员的渠道和品牌等方面的优势, 增强技术标准的市场开拓能力和持续竞争力, 加强消费者对标准的熟知度和产品的形象认知, 推动产品率先进入市场, 并通过建立顾客偏好、规模经济效应等创造“先动优势”, 从而主导消费者对标准选择的正向预期。

2. 调整市场竞争结构

Arthur (1989) 认为, 技术标准的初始使用者行为触发一系列以后的使用行为, 将形成“潮流效应”。标准竞争过程中, 部分企业可能选择放弃其自己尚未成熟的技术标准, 转向与竞争对手合作, 化敌为友创造和分享价值, 减少标准市场的竞争, 削弱潜在竞争对手的标准威胁, 调整市场结构。同时, 合作治理模式也将导致市场结构的不断调整。股权型结构使参与主体以股权或其他经济成分为纽带, 参与成员彼此控制程度较高, 联系紧密, 降低某个参与者进行投机行为和特有技术流失的可能性, 使得参与成员互相依存, 具有较强的稳定性。契约型结构的选择主要基于信任和协约关系, 标准发起商可以通过不断选择合适的合作对象, 灵活地调整内部结构, 最终实现市场结构的合理化和市场资源的最优组合。

3. 加快产品市场的技术演进

首先, 企业通过参与技术标准合作可以减少企业内部路径依赖负作用、创造顺轨创新效应, 提供较完善的学习渠道和发挥网络结构洞优势等, 从而提升企业动态能力。每个企业都具有自身专有的组织惯例或技能, 这种隐性资产的获取和转移建立在有效沟通的基础上, 企业间的合作可提升成员的学习能力, 拓展了组织内部及组织间的知识共通程度, 使知识更有效地传播和共享。

其次, 知识的跨组织共享, 促使企业不断提升自己的学习能力, 弥补企业自身的知识位差, 增强内部知识存量, 进而构筑其核心竞争力, 并通过价值传导作用于产品的动态演进, 即通过提升企业持续创新的能力, 不断进行产品技术升级, 开发适应市场需求与竞争的新产品, 加快市场的技术演进效率。因此, 技术标准合作在稳定内部结构的基础上加强企业的动态创新能力, 推动技术标准的不断完善, 为企业保持持续的竞争力提供重要保障。

三、结论与启示

网络效应的存在, 导致标准竞争不仅体现在技术及质量的可靠性, 更重要的是市场对技术及产品价值的评价。本文对技术标准合作的市场效应研究表明: (1) 技术标准合作可通过扩大标准用户规模来提升标准的市场采用预期; (2) 技术标准合作导致市场结构的不断调整, 最终实现市场资源的最优组合; (3) 技术标准合作通过组织学习效应提高知识创造能力, 加快技术创新和技术演进。

因此, 企业在标准竞争中, 应立足长远构建核心技术研发体系, 完善营销及售后服务网络, 强化成员协作创新的能力。同时, 标准发起商应依据产品技术的循环演进和自身资源的认知选择合适得合作伙伴和治理结构, 充分发挥成员的优势力量, 实现有效合作与协同发展。

参考文献

[1]Lecocq X, Demil B.Strategizing industry structure:The case ofopen systems in a low-tech industry[J].Strategic ManagementJournal, 2006, (9) :891-898.

[2]Lecocq X, Demil B.Strategizing industry structure:The case ofopen systems in a low-tech industry[J].Strategic ManagementJournal, 2006.

[3]Garraffo F.Types of coopetition to manage emerging technolo-gies.Conference Proceedings of the European Academy ofManagement.Stockholm, 2002.

[4]Gulatir, Singh H.The architecture of cooperation:actional val-ue analysis:managing coordination costs and appropriationconcerns in strategies alliances[J].Administrative ScienceQuarterly.1998, (43) :781-814.

[5]Arthur, W.B. (1989) .Competing technologies, increasing returns, and lock-in by historical events[J].The Economic Journal, 1989, (394) :116-131.