创意·生意范文（精选5篇）

创意·生意 第1篇

剃个足球发型支持世界杯,有人大叫一声有创意;捣鼓一个垃圾筐为电脑主机,见的人都念叨有创意。非商业行为的创意容易,只要你善于折腾。

商业行为就大不相同了。毕竟非商业行为可以随个人喜好进行,商业行为就必须考虑客户是不是喜欢,有没有需求。据统计,在每个100创业者的新颖创意中,大约只有5—10个能最后变成现实产品,而其中仅有1—2个能产生真正的商业价值。

当然,创意不一定是个实体的东西,创意也可以是某种商业模式,某种设计风格,某种组合方式等等。但不论哪种形式的创意,最终的目的必须是让一个较大数量的人群产生购买欲望,否则就是自娱自乐的瞎起哄。

当你的创意拿给别人的时候,往往会有人这么对你说:“你这想法太好了!确实不错!好!好!好!”这肯定不是掏钱的人,掏钱的人一般这么说:“……想法很好,但是……我的想法是……”也就是说,你创意再好,落实到市场,就会涉及太多的因素。通常会有人说:“你这创意产品虽然好,但是太贵了;你这新产品拆装很麻烦,不实用……”你必须要针对市场加以调整,即便你心里并不乐意,或者觉得这样并不“完美”。

创意往往超前,当时未必价值巨大,却又很可能是未来的主流。所以不要因为一时的失败而灰心丧气。生意场的起落从某种程度上讲,都是一个个创意从萌芽到兴起,到普及,再到衰落的过程。坚持创意,生意才更有生命力。

把创意变成生意 第2篇

当千篇一律的市场商品无法满足自己的特殊需要时，DIY(自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

在广州市江南西路青风大街，有一家名为“HI-你好”的原创品牌潮流店，HI是Have Ideas的意思，寓意是一个有很多想法的团队，各自的想法以各种方式在这里表现出来。店主是位“80后”，店里主要以售卖国内设计师原创牌子为主，例如漫画、插画制作、摄影造型、模型设计等，有时也会根据市场需求加买些我国台湾、香港等地的原创牌子。随着人们对生活品质以及DIY需求的日益增强，其产品都按照消费者需求去设计。无论什么产品，都可以烙上个性的印记。

“火熊”标志彰显青春个性

走进20多平方米的小店，店内的设计很有个性，扑面而来的就是潮流和年轻的气息，印象深刻的是那个酷酷的火熊动漫形象。店主刘小姐告诉记者，这是镇店之宝——火熊(Firepanda)。据了解，这只“火熊”来头不小，2001年始推出第一代火熊T恤，市场反应热烈；2002年，开始火熊漫画故事创作，并于香港、内地数十家潮流杂志连载刊登；同年，火熊原体搪胶公仔荣获日本原宿玩具展“最佳玩具形象”第二名；多年来，其备受国内《1626》、《YOHO!》、《SIZE》等等知名潮流杂志的热捧!

寓意可爱、愤怒且正义的火熊，是愤怒的热血国宝，拥有正义、改变和保护周遭的意识，传达出设计师们对青年文化的理解和期望。1999年由Beewong亲自设计衍生，再由旗下一群身份难以厘清的设计师、漫画主笔、Band队成员、涂鸦手、游戏原画、环保卫士等合力创作至今，其创作作品曾连载刊登在多本潮流杂志以及各大设计书籍。火熊代表着一份青春的怒火，对于那些不能接受的，火熊选择永不妥协!火熊更控诉着人类对环境所造成破坏的恶行，流露着对逝去环境与文化的丝丝遗憾!它爱好广泛，涉及音乐、漫画、设计、产品等，自2002年起自主发展成为独立的潮流品牌，从简单的T-shirt到上衣，从钱包到背包，眼镜、配饰、原画等等，品牌商品还在不断开拓中。

记者环顾一周，姿态万千的产品十分吸引人，每一件都有独到之处，能够让你细细发掘。每一件产品都是店主人当时、当地灵感和心情的结晶，这里没有复制和模仿，更没有成批量的生产，只有属于你的“Original(原创)”。如看上去是“优质羊肉片”的食物竟是一本特色十足的笔记本，令人一见就食欲大增；带荧光的情侣T恤成为众情侣的最爱；可根据主人心情变化来随意搭配的表情T恤也大受潮男、潮女们的热捧；印有独特标志的眼镜成为店内的热门产品，远销美国；自家设计的包包散布其间，很吸引眼球。他们想把这个品牌做成年轻人生活中的一个符号。火熊的表情充满了诡异、叛逆的味道，他们的本子、书包，全部有这个火熊的标志，他们的概念是：不是显摆艺术家的心思，而是做年轻人喜欢的。

原创品牌走中高档路线

小店虽小，但货品不少。最常见的就是各式各样的T恤、眼镜、挎包、钱夹，还有就是些小饰品，如书皮、皮筋、笔筒、项链等。当然，如果你需要什么特殊物品，这家店也可以按需订做。这里，给了他们追求理想的空间。他们每个人都有自己的工作，那是为了“养活理想”而做的事情。

“50年前，绝对不会有这种情况，但是现在市场的创意主体参与者多元化了，并且有了自发性，我们就可以公开买卖自己的创意了。创意从来不是只从设计专业里走出来的，如果想设计自己的品牌，你也可以。但是你必须热爱生活大于热爱金钱，拥有‘不安分’的神经，有些与众不同的品位，被身边人证明品位有一定带动力，至少不能是坏品位。毕竟创造需要新鲜想法，具备右脑思维。当然，还要有稳定的收入支撑慢慢走近理想的过程。选择能够打动别人的东西，当然首先要自己喜欢。”本身就是学设计出身的刘小姐如是说。

因为是原创，价格自然不菲。像T恤、眼镜，一般都在150元左右，贵的可达700～800元。而钱包及其他一些小物件，多在50元到200元之间，总体毛利率在20％以上。对于这个价格，刘小姐说不应该把他们的创作和流水线做出来的工业制--品相提并论，在知识经济时代，创意才是最有价值的，因为每件创意产品都是有生命的，他们走的是中高档路线。

至于目标客户的定位，刘小姐表示，由于产品都是设计师的心血，具有独一无二的特质，且时尚流行，很多同类爱好者经常会光顾，他们并不是以赚钱为目的成立的，说白了就是自己玩、自己爽的一个牌子，因为他们都有自己的工作，收入不成问题。他们坚持的是产品的品质，想做的是能让周围的人都满意的东西，以与同类爱好者交流为目的，跟大家分享创意，而且他们也利用有限的空间为同类爱好者做展览，置身其中享受的全是艺术的熏陶。或许正因少了商业昧的那种造作，这里的作品都很个性，完全是年轻人的一种自我表达。

选址重在文化底蕴

据了解，广州的特色小店一般都在天河南路、建设六马路、淘金路这几个比较知名的小资们喜爱的地方。但其实在海珠区的江南西路一带也隐藏着这种小店和艺术。虽然没有天河南路的繁华和小资们的热捧，但却多了一份宁静和低调。这里的小店售卖的大多是本土设计师的原创作品。你不会为看到一件喜爱的东西而被数字吓得望而却步，也不会生怕遇见态度冷淡的店员而感到拘束。在这些小店，你可以细细挑选设计师限量的原创个性作品，还可以坐下来慢慢地喝着咖啡阅读店家私藏的书籍，静静地享受设计师营造的悠闲的环境。这里的店主通常就是设计师本人，你可以随意地跟他们聊上几句，如果遇上共同话题，他们会邀你坐下来忘情地跟你聊上个把钟头。最主要的是这里临近广州美院，同类爱好者比较多。在这一定位下，刘小姐把店址选在了江南西路。

刘小姐告诉记者，世界日益融合的时代到来时，本土元素因太过习惯所以常常被人忽略，而在他们看来它本身并未被时代所抛弃，而是顺着时代的步伐不断适应并发展。与现代点点滴滴的融合，让他们看到它强大的生命力，于是他们决定致力于从本土文化中挖掘出时尚元素，用本土元素创造出最潮流的风尚。每个月他们都会推出和更新产品来不断为其品牌输入血液，使之充满活力，通过不断调整市场策略和产品结构来应对不断发展的市场格局，让品牌得到更广阔的市场空间。现在，他们正在为属于自己的品牌而努力，也许这个品牌最开始只是一种梦想，只是8小时之外的寄托，然而当他们的

创意和点子被大家所接受的时候，品牌的运作就开始了。

创业分析与风险提示

前期投入：经营一家“HI-你好”这样的原创品牌潮店，它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。刘小姐的店面有20平方米左右，基本上能够满足经营需要。据了解，广州的江南西路目前的租金价格大概在每平方米每天7.5元左右，按照目前广州市场付二押一的行规估算，首期房租要13500元。其次是装修费，为了突出时尚与个性相结合的特色，提升店铺的文化品位，“HI-你好”的装修费约25000元。加上首批存货约7万元以及其他一些费用，投资一家原创品牌潮店的前期投入至少要12万元。

利润：据介绍，“HI-你好”每个月最大的经营成本就是房租，大概在4500元；加上水电费、税收等杂费每个月大概要1000元。刘小姐本人自己看店，没有雇用其他店员。如果要雇佣一名店员的话，人工费至少要2500元。再加上进货成本的话，每月销售额至少要达到16000元，每天的销售额要超过500元，才能达到盈亏平衡，应该说经营压力不是很大。

选址：因为主打原创品牌，且都以设计与交流为主，遂选择靠近美院的地段，同类爱好者及小资一族成为主要受众。

前景：随着人们生活品位的提升，对商品细节方面逐渐重视，这类个性独特、兼具时尚与原创的商品无疑将更有市场。再者原创品牌设计圈子很小，产品总体市场占有率不高，市场空间还很大。

风险：年轻人的原创品牌需要面向更广的大众，如果市场不承认，原创品牌就比较难以为继，所以设计师们还是要考虑市场的接受程度。

2010美加移民项目独家最新分析报告

2010年仍是选择移民海外的大好时机。但是，随着西方经济的复苏，某些国家移民政策也将会发生变化，这些变化会产生怎样的影响?众多移民项目应如何选择?上海加成公司移民专家作一番解读。

Q：目前市场上移民项目很多，如加拿大、美国、澳大利亚，还有新加坡、英国、马耳他，面对这些项目客户该如何选择?

A：选择哪个国家移民，首先要以自身情况和家庭最迫切的需要作为考虑的出发点。但我们还是希望客户选择成熟的移民项目。北美的移民体系经过数十年的运作和发展，已相当完善和成熟。尽管近几年出现了众多新的移民国家，但是，北美移民仍将是主流，从过去的数据看，美、加两个国家的移民占整个市场九成以上。

Q：随着移民国家的经济复苏，会不会对投资移民的审核重新变得严格或提高投资移民进入的门槛?

A：目前尚未有这方面的消息，但是，诸如去年传闻的加拿大投资移民将提高投资额的消息也并非空穴来风，提高门槛可能是一个趋势；近年来由于投资移民申请数量巨大，已经导致案例在加拿大移民局大量积压。最新数据表明，2009年1月1日至7月3日，在加拿大移民局审理进程中的投资移民申请个案总计12000个，其中来自于中国的就有近7000个。而在2009年1月1日至6月30日，仅香港一地就新接收了2000个投资移民申请个案。因此，把握时机即刻行动，无疑是明智之举。

Q：请分析一下加拿大与美国移民项目的各自优势、劣势?

A：加拿大投资移民的主要特色是投资方式灵活，可选择贷款方式，投资安全性有绝对的保障，可一步到位获得长期绿卡。美国投资移民的主要特色是资产来源解释灵活，办理手续便捷，无居住要求。另外，美国现在已有70多个区域中心获政府审批，可以预见明年有大量EB－5项目涌入中国。多则易滥，我提醒客户注意选择可靠的移民中介公司，在项目的选择上也要睁大慧眼，小心谨慎。

自拍照相馆,新创意新生意 第3篇

2013年3期本刊刊登了《自拍影像———任由顾客自娱自乐》一文, 颇受读者的关注, 很多读者都致电编辑部, 希望了解关于该项目更多的信息。为此本刊特地采访了业内知名机构“秀时代”, 并对顾客的一些疑虑进行了解答。

自拍照相馆最大卖点———无摄影师、收费模式创新

“秀时代”负责人介绍, 自拍照相馆最大的卖点有两个, 一是在照相馆里没有专业的摄影师, 顾客就是摄影师, 顾客在专业的影棚中, 可以根据自身的审美观, 随时通过手中遥控快门进行拍照, 更能体现个性;二是收费模式创新, 其采取量贩式KTV收费———按小时计费, 顾客在买定的时间范围内自行拍摄。而并非是传统影楼模式的按套餐收费。其最大好处是完全不受照片数量的局限性, 顾客可以随意照, 并拷走自己认为满意的照片。同时传统模式, 顾客每选择一张套餐之外的照片, 就需要多付钱, 这种模式则大大降低了顾客的支出。

自拍照相馆与大头贴有什么区别

“秀时代”负责人表示, 自拍照相馆与大头贴拍摄设备有着本质上的区别:

一是, 自拍照相馆功能更强大。自拍照相馆不仅可以拍摄写真, 还可以拍摄证件照、人头像, 甚至是产品的宣传照片等, 而大头贴设备只能拍摄人头像。

二是, 大头贴市场已经没落。随着智能手机的普及, 传统大头贴市场已经被智能手机所取代, 人们通过手机就能拍摄, 通过移动互联网就能将照片与朋友共享。而自拍照相馆则是一个新兴的生意, 在欧美国家也刚刚风靡起来, 而且目前尚无同类技术或产品可以替代它。

三是, 自拍照相馆能给顾客带来更多的互动个性体验。传统大头贴拍摄出来的照片效果基本一样, 因为模板都差不多。而自拍照相馆更加突出个性, 没有模板的局限性, 这样可以保证每名顾客拍摄出来的照片效果都个性化十足, 更能满足顾客追求个性化的需求。

自拍照相馆的市场前景如何

创意自拍市场规模的年复合增长率高达170%, 现在起到未来5年内, 为市场的爆发式增长期。根据调查显示, 目前欧美国家有80%的适龄人群在使用创意自拍, 而国内摄影市场要比欧美地区落后四五年, 这意味着在未来五年内, 创意自拍在中国将成为摄影写真项目新的细分市场, 而不再是目前少数人了解的特殊摄影行业。

三类盟主, 投资者需要擦亮眼睛

“秀时代”负责人透露, 目前市场中有三类盟主, 投资者加盟的时候需要擦亮眼睛:

第一类:设备技术交易型

这类品牌只做加盟, 总部没有实际运营的店面, 也不接待拍照客户。只靠低价位的加盟费或者零加盟费吸引加盟商。说白了就是卖技术设备赚钱, 对投资者而言没有任何市场保护, 可能一个县级城市就会发展数名加盟商。这类总部店面普遍投资偏小, 一旦圈够钱了就会一走了之。

投资者要想辨别这类的盟主, 只需要了解盟主手里是否有客户的一手资料, 是否有所属地区的市场反馈就能略知一二。

第二类:稳步经营型

这类品牌自身有直营店, 并且直营店的投资额比较大, 掌握客户的第一手资料, 熟悉客户的需求, 并且总能应对市场的变化及时推出新的服务项目。同时对加盟商要求严格, 而且对市场保护十分严格, 区域只能有一名加盟商。其能保证每个加盟商从开业到经营都能得到总部的指点和帮助。

这类盟主也是最适合投资者加盟的。

第三类:浑水摸鱼型

这类盟主有直营店, 但是直营店位于一些三四线城市, 总体投资也就几万元, 而且其旗下的加盟店基本都是位于各个省的县级城市, 甚至是农村, 有些地区甚至交通十分不方便, 也不方便投资者考察。

其实这类盟主大多数是由加盟商演变而来, 自认为掌握了一些市场情况, 也做招商加盟圈钱。一般遇到这类情况, 投资者需要慎重投资加盟。

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从创意到生意 第4篇

创意产生之后，需要具体解释是怎么回事。比如代租代付老人房租，在创意出来之后，就要写下具体想法，也就是项目简介。帮老人代租代付的缘起、租金收入的使用途径、使用方式等，然后用连锁加盟的方式体现。即用简单的话来介绍你的创意项目。介绍完之后还要有附加信息。举例来说，大家可能不清楚老人目前究竟是怎样一种状况，那么你就需要把相应的每个年龄段的老人的情况信息写出来，附加在上面。比如65岁以上的老人在中国可能有多少，这些老人的现状如何等等。

创意离商机有多远

但创意就一定等于商机吗？不一定。举例来说，当“三聚氰胺事件”发生时，很多地方就出现了一种很可爱的创意。因为大家对奶粉没了信心，所以有人就想出了一个点子，专门请一个奶妈去家里挤奶给孩子喝。这个点子看起来不错，很有新闻噱头，可是这会是一个很棒的商机吗？不见得。因为其系统化、标准化尚难衡量。比如乳房的大小跟出奶量大小有没有关系，会不会今天有奶明天就没有奶了，这是无法量化的。所以只能说是创意，但不能算是商机。

而另外一个点子就挣了很多钱，既是创意又是商机。在2008年的时候豆浆机竟然能卖到断货。因为很多人对牛奶不放心，干脆买黄豆自己打磨豆浆喝。来源于创意的商机，其比例是较微小的。如果你真的可以找到好的商机，这个商机就可以决定你利润的40%。也就是说，选对了商机的话就会比别人轻松很多，而一旦选错，即使工作很努力，大家也不一定能接受。

另外，风险投资商会先看你有没有找到很棒的商机，然后利用这个商机去设计一个很棒的商业模式，还要看你的团队够不够好，你的创业计划强不强，才会决定要不要投资。

那么，商机从哪里来？

落差之间

彼得•德鲁克说，如果10年之内造成10倍以上的变迁，就会造成应该的不连续。就是说，发展太快了之后就会导致硬件和软件之间产生落差，有落差就有商机。有的有钱人不懂得怎么生活，那么教有钱人怎么去生活也是商机。所以这句话就是提醒大家，凡是快速发展的就会造成落差，在落差之间存在着难得的商机。

价值链重构

以前很多情况下都是消费者到终端去找商品，现在不是这样了，消费者可能会到生产那一端去找商品。以前种青菜的是经过大盘商、中盘商、批发商、小盘商卖到店里面，现在，网络已经改变了这一游戏规则。做得不错的农场、农户自己上网做一家网店，就能自己卖家里的菜。这是整个价值链重构带来的商机。

文化的变迁

人们的生活、工作方式发生了变化，这也是一个商机。比如晚睡的人越来越多了，早起的人也越来越多了，而晚睡早起的这些人，其实就是导致“麦当劳”等企业实行24小时经营重要的一部分人。老人早上四五点就开始运动了，运动完之后，“麦当劳”还没有开门，所以早餐就没有办法卖给他们。而年轻人12点以后，甚至凌晨2点还没睡觉都是很正常的，但是这个时候是买不到“麦当劳”夜宵的。那么实际上“麦当劳”就可以不用管2点到5点这一时段的情况了，这一时段虽然也还是开门营业的，但是实际上并没有多少生意可做。问题是如果从晚上10点延长到凌晨2点，多做了这4个小时的生意，然后把早上6点提前到早上4点，因为4点到6点是很多老人出门的时间，这是改变的关键。

市场领导者

市场领导者存在令顾客头痛和抱怨的问题，也会产生新的商机。比如“必胜客”，以前吃比萨只能到店里吃，而没有外卖业务。因为只有它在卖比萨，它是行业的老大，所以忽略了外卖比萨的业务，也就给了“达美乐”机会。“达美乐”现在专做外卖生意。

经济形势的变化

经济形势的变化导致市场上出现价值被低估的资产，也可以带来商机。最近开始流行一个现象，即有人把很多经营不好的公司或者工厂拿来改造成长期出租的公寓。而且这种长租公寓是专门提供给农民工的，租金极其便宜，一个床位按照一天1元钱的标准，一个月是30元，一年是360元。我曾经亲眼在郑州看到了一个这样的公寓项目。他们花了20万元租下了一个废弃的工厂，里面根本就没什么东西，简单做了下装修，花了30万元左右，总投资成本50万元，里面可以摆上7000张床，是那种有上下铺的床。而且为夫妻专门准备了夫妻房，里面也就是由一张上下铺的床改为一张大床而已，然后有一个小隔间，没有厕所，没有浴室。可就是这样的条件和情况，却不容小瞧。每张床就算一天只收1元，一年365元，7000乘以365等于200多万元。这是很惊人的一个数字。“MOTEL168”为什么发展那么快？就是因为他们专租都市里面那些废弃的厂房或者废弃的公司，以低成本获得那些被低估价值的地方，挖掘出了它们的真正价值。

对需求的发现与满足

除此之外，我们还可以去思考有哪些问题是没有被解决的，有哪些需求是没有被满足的。人们的需求就跟欲望一样，是无止境的。顾客有时候根本不知道自己有某个需求，那么是否可以创造需求呢？或者通过教育让他们觉得自己需要某件东西？很显然，是可以的。所有未被解决的问题、未被满足的需求都是可以被教育的，关键在于你要去找到这些需求和问题。比如，我想吃五星级的面包，可是它很贵，现在出来一个85℃面包，就是用五星级的材质做成的，但是价格却很便宜。它就是因为解决了好吃又不贵这个问题，满足了顾客物美价廉的需求，现在它做成了上市公司。

你要从那些遇到的问题和需求中找到别人没有看到的缝隙点，就像门窗的缝隙一样，虽然缝隙很小，但是从中却可以看到一个大世界。这就是所谓的缝隙市场。非主流的狭窄的缝隙市场，却足以支持一家公司的发展和生存。當大家拼命在盖豪华酒店的时候，有人回过头来务实地看到了中国廉价酒店的市场，于是有了经济型酒店，仅锦江之星在国内就有512家。但是希尔顿呢？在中国的数量并不多。

商机大小的评估

如何判断一个商机是不是有潜力，潜力是大还是小？

一个潜力很大的商机一定是能够为顾客创造价值的。能够解决某个问题、满足某个需求，这就是具有潜力的商机，而除此之外，市场需求旺盛，市场规模本身要够大，市场增长力要更好，至少保证它的毛利率能够达到40%以上，整个市场的增长速度在20%以上，这才能算得上是潜力很大的商机。

那潜力小的商机是怎样的呢？竞争者太多了，几乎没什么胜出的机会，或者有一个超强的竞争者。

模式算不算好的商机呢？不算。因为模式是很容易模仿的，别人有很强的进入壁垒，人家马上就可以拿来照搬照用。

对现有的产品或服务非根本性的改良，也不能算好商机。比如，你现在选择去做U盘，肯定就没什么机会了。为什么？理由很简单，因为现在电脑硬盘的容量都比以前大了很多倍，基本上用不着U盘来拷贝资料了。除非把它进行根本性的改良，将之变成像iPad那样的产品，可能还有机会。

那么，从哪些角度来判断商机的大小呢？

从行业和市场的角度判断市场。从行业的角度来看，市场还是一样的。重点在夹缝市场，这一点是不容忽视的。因为夹缝市场里面有一个概念，叫做“小需求大市场”，即我们以为这个地方小，所以没有人去碰，可是地方虽小，但是人数还是挺可观的，在没人能满足他们需求的情况下，你来满足他们，做下去的话，其实价值很大。在你进入这个市场之后，一定要注意一些重要顾客群，这些顾客并不是因为付得起钱才重要，而是因为你能满足他的需求。另外，它的增值度要高。客户潜在利润回收期要小于一年，即我拿了50万元买这个东西，一年之内就能够收回这50万元投资的价值，那就需要顾客选择你了。

市场结构。如果一个公司依靠数量庞大的销售人员，那么就会越做越辛苦。因为只靠量是不能在市场上取得胜利的，关键还要看你进入这个市场时和退出这个市场时的环境。需要提醒大家的是，很多人在进入一个市场时所面临的最大挑战就是，需要太多硬件设备，风险变大。为什么？因为那些东西都是不容易变卖和回收的。一旦遇到企业后期经营不好，这些东西会让你难以退出，因为你舍不得浪费那些成本，而因为舍不得就不得不勉强经营，结果浪费了更多的后续经营成本。进得去出不来的商机绝对不是好商机。

市场规模。一个数十亿元的市场可能太成熟，跟你竞争的是500强企业，你肯定是竞争不过的；但是市场太小又没有成长空间。因此，市场规模至少在5000万元以上，但又不能大到几十亿元的规模，这才有可能成为缝隙市场，才有进入经营的机会。

成长率。你挑了一个市场，那么这个市场每年的增长率如果能达到50%就算很不错了。比如在昆明做服装，昆明现在的儿童服装市场规模假设是两亿元，那么儿童服装一定是在增长的，按照50%的增长率算，明年就可以变成3亿元，后年就可以达到4.5亿元，再往后一年就能变成6.75亿元。按照这样来算的话，五年半以后就可以增长为原来的10倍。所以当你看准了5年增长10倍的市场之后，你在进入的过程中，自然就会跟着市场一起成长。

可获得的市场份额。一旦进入某个市场就要问自己：能不能做到市场份额的20%左右？举例来说，实践家不可能做到中国教育培训市场的20%，那也意味着不可能做到企业家这一块市场的20%。但是实践家至少能够做到中国企业家的商业模式教育这一块市场的20%。这是我们树立的一个方向，也是我们正在做的事。总之，不管你最后挑到哪一块市场、切到哪一块蛋糕、进入到哪一个领域，都要告诉自己，一旦进去就要至少能获得20%以上的市场份额，这是对自我的一个认知。

从经济性的角度判断

税后利润。比如制造业10%~20%，服务业30%~40%的利润，但那是税前的利润，如果缴完税，制造业至少要能够达到10%左右，服务业至少要能够达到20%~25%，这样的利润才算是比较合理的。如果你所做的事情在税后所能达到的利润不够高的话，那就没必要去做了。这里就涉及到一个盈亏平衡点的问题。

盈亏平衡计算与投资回报率（ROI）。整体投入如果超过3年才能达到基本平衡的话，那就很辛苦了，所以保持盈亏平衡点的时间不能太久。而且你的投资回报率至少要能够保持在每年25%，甚至以上，这才算是好的商机。这里的ROI=年均利润/总投资额。如果不能达到的话，倒不如把资金放到别的地方。为什么做生意一定要说实话？因为如果买对好的基金，5年就已经翻5倍甚至10倍，干吗还要去做生意？

内部收益率（IRR）潜力。假设你的投资全部是银行贷款的，如果你将来的投资回报正好让你付清本息，不赢不亏，这时的银行贷款利率就是IRR。如果你需要借钱用的话，那么要保证它的利息不能高于25%才行。理由非常简单，利息过高会让你的压力太大。如果你的投资回报都达不到25%，所需要支付的利息还要高于25%，那岂不是每个月都要赔钱，每一年都要赔钱？所以至少要保证有25%以上的年投资回报率，同时还要保证利息一定要小于25%。这是借钱时需要弄清的基本概念。

自由现金流。要选择能够为你带来更多现金的商机。比如很多人买大件东西喜欢一次性付清，其实我比较喜欢分期付款。我的想法就是，一下子把钱拿出去了，即意味着你没有那么多钱了。而如果分期付款的话，只是每个月把钱拿出去，剩下的更多的钱其实是可以让你平均负担平时的其他需求的。所以要随时保持现金流入。

从商机塑造的角度来判断

所谓商机塑造，就是当一种创意或者商机出现时，如果不能直接利用的话，可以通过一些改变来加以重新塑造，使其与其他元素连接起来，成为真正的商机为企业所用。只要它最终能够解决某个重要的问题，或者满足某个重要的需求，那就一样可以成为好的商机。

从机制上进行创新。比如有的公司是做建材的，这个行业非常庞大，并且存在着很多问题，里面有很多猫腻。如果今天有人能从机制上着手，进行一定的改革与创新，那就有可能解决某个问题、满足某个需求。

先卡位再定位。有人说要做老幼院，这就是个不错的创意。因为中国内地的这种机构只有两种，要么就是敬老院，要么就是幼儿园、托儿所。如果能把这两者结合起来，那你就是最先把它们连接在一起的先行者。所以，最要紧的就是赶紧去做，把它们连完之后先把名称锁定再说，即先卡位再定位，否则机会很快就会失去，一旦延误了时机，很容易就会被别人捷足先登。

我手上就有一个现成的例子。我有一个学生，是四川成都的。他在上课的时候听我们讲到一个很重要的概念，叫健康银行。结果课刚听到一半他就跑出去了，半天才回来。我问他去哪儿了，他回答：“我去把健康银行注册登记了。这个名字只要注册了，将来肯定有用，先给它注册了再说。”这就是卡位的概念。

选择不同的市场进入策略。你打算用零售、经这时它的便利商店实际上就转变成了咖啡店，它宁愿说自己是咖啡店，而其他的东西都是附带的。

而比如像刚才所说的那个店，它到底应该是足疗店还是咖啡店，或者酒店？当客人住进去之后，发现酒店里有各种不同的套餐，而且被告知，只要住进该酒店，那么早餐、午餐、晚餐都已经算在酒店的费用里面了。这对他来说是很值得高兴的事情。因为酒店让客人感受到了附加值。而如果采用另外一个说法，告诉这个客人，房间费用是120元，另附带18元的足疗费用。那么对于需要住酒店的这个客人来说，也就意味着花120元住店的同时，只要再另加18元，即总共花138元就可以享受住店休息和足疗的服务，这对客人来说，真是太便宜了。如果反过来，客人本来只是想做足疗，那么他就会想，足疗虽然很便宜，但是另外再附加120元的房间费就让人很难接受了。所以，定位不同，前后的概念是不一样的。你以哪个产品作为主要的核心概念，将决定附加价值的大小。

考虑用什么样的概念去吸引顾客。既能吸引到顾客，又能不牵扯到对文化认知的歧义，这是保证概念安全推出的关键。比如一般酒店对于住一个晚上的概念就是，从下午3点开始确定，到第二天中午12点左右要离开。而如果我们以两个小时、三个小时、四个小时为一个周期来算的话，可能会在市场上推出一个新的概念词。这个新的概念词也许并不叫钟点酒店，也不叫过夜酒店，它可能是单纯的休闲酒店或者是健康酒店。这个酒店跟现在所有酒店的经营方式和时间长短上不太一样。对于顾客来说，今天来到这个酒店，在付过一笔费用之后，就等于为自己储蓄了健康，储蓄了自己的价值。总之，有更多的概念都是可以打开思路来设计的，不必拘泥于一定的概念去做，这还与产品的生命周期有关系。如果是一般性的酒店，那么这个房间使用的周期就是一天一算；如果是钟点酒店，那么房間使用的周期就可能是按照一天10次或者12次一算。而如果顾客所进的地方是属于调养类的场所，那他的使用周期就可能是按4个小时计算。

开发周期。你预计做这件事情需要多少顾客支持？顾客支持计划是什么？更重要的是，你的竞争对手到底会怎么看待你？当你的产品或者市场策略推出来之后，你的竞争对手会有怎样的表现和举动？更关键的是，你所推出去的产品或策略的真正主轴是什么，这将决定你在市场上跟别人竞争时的差异。

［编辑 代永华］

郭宇的创意生意经 第5篇

疯狂的极客

“为什么极客在改变这个世界？”郭宇在今年初的一次创意人沙龙上抛出自己的观点。

十几年前，一本名为《跨越鸿沟》的书，讲述了最早给产品买单的这群人被称为极客。极客就是天生热爱探索和创造，与众不同，挑战权威，相信设计，追求产品美学，充满想象力，有很强的动手能力，视创新、技术、时尚为生命的超级发烧友，这些人都是极客。

在郭宇看来，最早的创新产品出现时很难给消费者做营销，因为早期的消费者强调的是个人使用场景或者追求使用价值，“最早的一群人就是极客来使用，所以极客在改变着我们目前的世界。”

郭宇也是极客队伍中的一员。他在工业设计领域做了很多年。1992年从上海交通大学工业设计系毕业，接着在全美最好的设计学校伊利诺理工大学设计学院（Institute of Design， IIT）读硕士，毕业后在美国Netscape，AOL，eBay和Paypal做设计。2004年，郭宇回到国内，加入百度公司任首席设计师及用户体验部总监。2006年，百度推出百度空间，于是他开通了自己的博客“疯狂的设计”，分享世界上各种新奇的想法，他当时负责百度空间。

郭宇发现可以通过监测我的博客点击率，来监测百度空间整体点击率，于是就坚持写下来。几乎是每天一篇的频率。 因此他知道世界上有很多有想法的人，而他想让更多人知道这些新的想法，让这些有想法的人能体现出他们的商业价值。

如今，郭宇是加意网CEO兼联合创始人，他创办的加意网，是中国设计师和艺术家的兴趣型社区，注册地址在北京师范大学科技园。作为一个推动创新的平台，加意网在成立之前就引来了投资，投资人关注消费设计领域，看重该企业的创新性以及其颠覆性平台，“产品+市场+运作模式”便是点石成金的钥匙。在郭宇看来，设计的黄金时代已到来，关键是能不能找准机会。

郭宇认为，中国不缺设计，也不缺创造力，缺少的是一个展示设计师产品的平台。尽管很多设计师擅长设计产品，但这些产品却很少被人重视和挖掘，无法体现其价值，而且设计师多是单打独斗，无法形成一定规模。如何让这些设计产品有效地传播与销售，如何让设计师从幕后走向前台成为郭宇前进的方向，是郭宇一直在思考的事情。

“中国还没有属于自己的设计文化，而消费者也没有有意识地寻找设计感较强的产品，最重要的是，能引起更多人共鸣的产品并不多，大部分产品还是偏向设计师个人艺术品位的产品，能够大规模改变时代的产品还没出现。”

加意网是一个出售技术创新、体验创新，真正可以改变人们生活方式的创新产品。“唯品会创造了一个卖尾货的流程，加意网创造了一个卖新品的流程。”郭宇说。

创意是一种生活方式

“加意网就是加一点创意。”

郭宇对记者强调，“创意产品要有创意和品质，有新的想法在里面，能够给客户带来新的体验。这样的产品在一般的电子商务网站犹如大海捞针，所以我就决定成立一个品牌专门卖这类产品。这样的网站能够让消费者和设计师在互联网上互动起来，我们想看到的结果是消费者一旦有创意需求，设计师可以马上对接上去。”

郭宇有一双善于发现美的眼睛，还有一个精于表达的大脑。但他将更多的功劳归于整个团队，新品的研发、平台的搭建、产品的包装、仓储、物流到销售，整个链条都不能有短板，需要有一个很强的团队去服务。

“我们试图寻找一些独特的小的创意，他们能改变我们的生活方式。”郭宇将创意产品的推广重点放在家居用品和智能硬件（可穿戴设备）两个领域。

加意网与一般网站的区别很明显。首先，在加入新品的模式上是不一样的，你可以光顾你喜欢的设计师，还可以推荐你喜欢的创意产品，你可以去发现，去得到惊喜的感觉，每一项产品都代表了一种新的生活方式、新的功能和体验在其中。

在营销模式上，郭宇强调不仅要在加意网上卖产品，也会选择其他电子商务平台推出这些产品，如京东、淘宝等。郭宇团队将设计师的创意产品集中在加意网上。

加意网的优势之一是，他们已经与国内外几百家独立设计师合作，未来，郭宇希望将这一数字扩大十倍。在创意产品上市以前，郭宇团队会参与到产品的规划环节，制品、拍照、做文案等，从而给用户一个耳目一新的感觉。另外一个优势是，加意网重在强调后续服务，用户买到商品后出现质量问题有一系列解决渠道，郭宇说会为客户营造一个从期待到精细再到满意的过程。

“很多设计师为什么会愿意与我们合作，有可能是因为他们的规模比较小，不愿意亲自去做互联网的包装、推广和营销工作，通过加意网新品特卖的栏目推出后，后面的礼品供应商和银行的金融商城等，就会找我们做批量的合作，从而将创意产品做到全渠道的更大批量的销售。因为我们控制着创意产品的价值链，在源头上可以与很多设计师合作，所以能够在更广的范围内做到创意产品的推广和销售。”

作为一个推动创新的平台，加意网在成立之前就吸引了投资人的关注，这些投资人关注消费设计领域，在他们看来，加意网与传统设计公司不同，是一个颠覆性的创新平台，也是吸引投资的关键，此外，加意网的团队和市场前景也得到了投资人的认可。

加意网就是要搭建一个设计创新平台，让设计师在平台上发布产品，帮他们传播、销售，这样也能吸引追求生活品质、喜欢体验最新产品的消费者。同时，也能让好的创意快速变现，实现商业价值。

从定位来看，加意网与传统设计公司不同，传统设计公司是以项目设计为主，专注于咨询与服务，而加意网则是创造一个平台，发布和销售创新产品，把设计变成了一个社会化创新性体系。从产品及销售渠道而言，加意网与传统电商完全不同。加意网精选的创新产品不适合在一般的电商平台上销售，这样容易将创新产品埋没在一般的电商购物平台中。从经营理念来说，加意网是为满足年轻用户尝试新鲜、体验创意的爱好，做出人人喜爱的创新产品。

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加意网希望创建一个泛创意的社区，唤起大众对创造力的兴趣，探索许多生活创意，从而改变人们的生活。与传统电商相比，传统电商更倾向于甩卖尾货和打折货品，而加意网则是销售前瞻性创意产品。加意网的产品囊括国内外最新时尚、家居、旅行、手工DIY等各种生活创意产品。此外，还有一些设计师的案头创意，虽只是停留在创意阶段，但加意网也可以帮助设计师把这些创意变成产品。同时，加意网每年还将引进几百款外国设计师的产品。

全新的加意电子商务平台

“我们卖的产品不是设计创新，比如纸巾盒上画一个熊猫。我们要找的是可以真正改变人们生活方式的创新产品，比如它可以改变人们喝水的方式，改变旅行的方式。它是可以量产的工业产品，可以卖给10万量级用户的那种。”

加意网的供应商是全球范围内的独立设计师、发明家，或者世界知名的设计平台甚至五百强企业。像海尔、华为都在不断地推出智能新品，国外有很多创新产品还没进入中国，像欧美顶尖设计事务所就有几十家，优秀设计学校都有1000多所。加意网有一个专业团队在全球范围寻找创新产品。

加意网也在改版。经过这段时间的运营，郭宇发现用户更愿意看一个两分钟的视频说明。他的团队正在做的事情，就是给重点产品拍摄一个两三分钟的使用场景视频，还会配文案、意见领秀的推荐，会做一个全方位的宣传包装。

新改版的网站被搭建成一个打通产品所有价值链的平台，包括设计师、投资人、工厂、媒体、用户。他们会建议用户采用实名制，认证身份，比如说是投资人、工厂、媒体、用户。这样加意网就成了一个开放创新的社区，比如投资人给出了一个好想法产生共鸣，设计师就可以和这位投资人联系。他们将传统的商品评论改成“话题”。这个话题是所有人都可以创建的，包括设计师本人。传统电子商务网站产品下的“评论”是比较琐碎的。“话题”是会有比较聚焦的讨论。一个产品下面有几百个“话题”，其中会潜藏很多新想法。

“我们将创意产品分为ABC三类。A类是重点研发、孵化或独家合作的产品。这类产品量比较大，都是以十万级计数的产品。B类产品是交给网站做经销商，但团队也能以低价出售的产品。C类产品是还未开始量产和出售现货的产品。C类产品会在加意网平台上发起深度讨论，更深入了解用户需求，并加速量产孵化。”

不论加意网的前途如何，我们都深信，创意电商的前景十分广阔，那些粗犷、标准化的东西也将会随着生活质量的提升而慢慢的消失在我们的视野中，取而代之的将会是那些充满个性、充满感情、属于个人定制化的物品。