农贸市场招商计划书（精选6篇）

农贸市场招商计划书 第1篇

【米篮康农贸市场招商计划】

 招商单位介绍：

为了积极倡导市委市政府的菜篮子惠民工程，米篮康市场管理服务公司于2011年正式成立。近一年来，米篮康先后将徐州市东贺村农贸市场、西贺村农贸市场、雁山农贸市场、火花农贸市场、黄河农贸市场以及北湖农贸市场等六家市场纳入了了管理范畴，并对这六家农贸市场进行了全面改造，经过了近一年的试运营，这些市场在硬件设施环境、经营产品质量、市场管理水平、市场人员素质等多个方面都有了质的提升。借助这些市场口碑的不断提升，米篮康品牌的知名度及美誉度也在不断提高，“米篮康模式”将是今后农贸产业发展的大势所趋。

 米篮康各市场项目简介： 

（一）、米篮康北湖农贸市场

该项目位于徐州市矿山路，附近坐落着华夏枫林绿洲、华夏樱花小镇等大型生活社区；向西还有若干大型机械类工厂宿舍，项目向南距离段庄商业圈仅有不到2公里的路程，是人群相对密集，且有较强消费能力的区域。米篮康北湖农贸市场项目共计三层，总面积达12000平方米。主要招商范围是农产品、农副产品以及风味小吃。

（二）、米篮康雁山农贸市场

该项目位于徐州市区最重要的交通枢纽——淮西客运总站的东侧，临淮海西路主干道，交通十分便利，周边坐落着幸福家园、韩山公寓等社区，市场前景相当看好。该项目规模较大，共计五层，总面积达20000平方米。主要招商范围是农产品、农副产品、风味小吃、日用杂品五金以及KTV、超市、影院、书城、电玩中心等整体项目。

（三）、米篮康黄河新村农贸市场

该项目位于黄河新村社区中心区域，社区居民来此买菜十分方便，因此市场全天的客流量都很大，另黄河新村社区坐落在徐州市区中心位置，区域居民消费能力很强，因此该市场的生意一直相当火爆。该市场面积为5000平方米，主要招商范围是农产品、农副产品。

（四）、米篮康火花农贸市场坐落于三环西路火炬雕塑西侧，交通位置为徐州市区与铜山县区临界点，来往人流相对较大，有很大的发展前景。主要招商范围是农产品、农副产品、小商品批发。

（五）、东、西贺村农贸市场坐落在徐州市最具发展潜力的东区，位于蟠桃社区内，旁边有星光名庭、城置国际花园等高档社区，市场外围是商业步行街，并建有世纪联华大型超市，是未来蟠桃大型社区的商业中心。主要招商范围是农产品、农副产品、小商品批发。

 招商主题：

新市场 新财源 新天地

——米篮康____农贸市场全面招商正式启动

 招商开始时间： 2012年2月18日

 招商策略及办法：

1、农产品、农副产品

民以食为天！作为米篮康新型农贸市场的经营核心，各类与老百姓日常生活息息相关的农产品、农副产品是市场经营的重中之重，一楼的经营是农贸市场人流量的保证，我公司将通过产品流通把控、严把质量关，对商家的资质审核以及后期的积极管理来保证市场的规范运营，在老百姓中间创造良好口碑，为市委市政府的菜篮子工程的建设积极做出贡献。推广策略：

1、在市场周边农产品经营集中区、居民区附近张贴招商海报。

2、在市场辐射区域内向各区域经营散户散发招商单页，整合资源。（如果能够有效地将区域内经营散户吸引进场，将会为市场辐射范围的卫生、交通情况带来改观）。

备注：当前徐州地区的特色熟食以及品牌糕点等优质商户将是一层的招商重点，例如“钟记油烫鸭”、“博爱街蜗牛”、“精武鸭脖”、“小甜甜西饼屋”等。对这类商户，我公司招商团队将会以主动接触的方式来争取其入驻，并在摊位选择以及租金政策上对其制订优惠政策。

2、风味小吃

通过风味小吃的经营来形成该市场的独立特色，有效地提升市场知名度及客流量，并可以解决相当一部分人的创业与就业问题，真正的使市场与商户之间实现双赢。而许多知名小吃本身就已经在地方乃至全国形成了一定的知名度，其本身也具备一定的市场操作能力，将对农贸市场的市场价值的提升起到推波助澜的作用。

小吃街的整体设计以及各个摊位的外观造型将参照徐州传统的两汉文化风格建造，如古典木艺装修、牌匾式黑底烫金字式门头等，在以特色美食丰富百姓生活的同时，将市场作为传播徐州传统文化的平台，将农贸市场经营行为提升至精神文化的层面，对当前社会倡导的物质文化与精神文化并行的理念产生积极的影响。推广策略：

1、收集目前徐州小吃经营业主信息，通过短信群发或定向投递等形式传达信息。

2、通过在市场周边小吃经营密集区张贴招商海报。

3、通过媒体公关以报道形式发布招商资讯。

4、在当地主流信息网站上发布招商信息。

备注：各市场的招商重点将是各地知名美食品牌，目前市场主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安庆小吃、沙县小吃、章鱼小丸子、新生米线、韩国拌饭、云南过桥米线、排骨米饭、笑笑凉皮 狗不理包子 一品飘香米线 金陵鸭血粉丝、八猪麻辣烫、小新米线、郭记肉火烧、上汤牛肉粉、田记米线、上海鸡粥、杭州小笼包、悠咪寿司、沛县冷面等。为了避免恶意竞争行为的发生，在招商过程中，将遵循同类小吃不超过两家的原则。另，持有中华名小吃、各地上榜美食证书的商家将享有优先入驻挑选摊位的优惠政策。

3、小商品批发及日用家电百货

对于市场面积较大与周边区域定居人口较少的市场，通过小商品批发以及日用家电百货类项目的经营既可以使市场的经营多元化，进一步提升市场收益，也可以方便老百姓的生活，最终盘活市场。尤其是对于火花这种地理位置相对特殊的地方，农贸市场与小商品批发市场并行经营既可以避免资源的浪费，又可以为该市场的下一步经营方向探明道路，或许在不久的将来，火花市场将成为徐州的又一个小商品批发的集散地。推广策略：

1、收集目前徐州小商品经营业主信息，通过短信群发或定向投递等形式传达信息。

2、通过在市场周边集市上张贴招商海报、并在逢集时分发单页。

3、在市场外使用音响播放音乐、宣传语，支拱门等来吸引关注。

备注：对于火花、东贺村等地理位置特殊的市场，可以先通过市场外设摊点来逐步提高人气，市场外摊点可以自由选择项目，例如早点、小吃、玩具等，待市场气候形成后逐渐向场内过度。

4、KTV、超市、影城、书城、电玩中心等整体项目

此类招商主要针对雁山这种面积较大、楼层较多的市场，目前米篮康旗下市场仅有雁山农贸市场有这样的硬件条件。建议将整体项目设在市场顶层，该类项目都有着一定的品牌效应，可以自行进行市场操作，在市场管理上比如早开门、晚关门的市场上也会相对方便。在选择合作商家时一定要注意其品牌知名度、公司实力等，避免出现经营中断的局面。

1、在市场外侧打出横幅、空飘、广告牌等宣传招商信息

2、在徐州主要信息网站上使用悬浮通栏

3、收集徐州此类经营商家信息进行短信群发或定向投递宣传资料。

 持续宣传

1、招商即日起通过横幅、空飘等形式宣传市场信息。

2、在米篮康旗下的所有市场外通过海报张贴、户外音乐、门前单页散发等方式吸引关注，使米篮康所有销售网络联动招商。

3、在市场正式运营后如还有空余摊位，在市场醒目位置通过张贴海报、LED大屏滚动、网站传播等方式持续营销。

4、将米篮康旗下所有商户信息收集建档，组建米篮康商户信息库，定期回访，为后期持续发展与合作打下基础。

农贸市场招商计划书 第2篇

一、宗旨

㈠进一步展示和提升上海城市形象，提高“2005上海国际足球锦标赛”(简称SIFT)在中国，亚洲乃至全世界的知名度和美誉度和影响力；

㈡为中国球员提供和世界级球星同场竞技的舞台，为上海和中国球迷提供近距离欣赏世界高水平足球竞赛的机会，活跃和振兴上海球市；

㈢为实现以上目标举办高水平亚洲一流赛事提供经费、物资、技术和服务保障；

㈣为国内外企业提供独特的市场推广平台，鼓励国内企业积极参与，借助上海国际足球锦标赛扩大企业和品牌影响。以赞助商为中心，提供优质回报和服务，力求使赞助效益最大化，实现双赢。

二、赞助层次

SIFT赞助商包括三个层次：

㈠SIFT冠名赞助商

SIFT唯一冠名赞助商，除享受SIFT最高级别的礼遇和享有行业排他权外，有权参与赛事的组织和运营及享受其它冠名赞助商独享权益。

㈡SIFT官方赞助商

官方赞助商是SIFT顶级赞助商，每个行业只选择一家企业，数量控制在6家左右，享受SIFT最高级别的礼遇，享有行业排他权。

㈢SIFT官方供应商(独家供应商/供应商)

SIFT官方供应商级别处于第三层次，分为独家供应商和供应商两类，前者享有产品类别排他权，后者由入选企业共享产品类别排他权。SIFT供应商依据赞助金额以及提供的物资、技术和服务的价值享受相应的权益回报。

㈣SIFT媒体合作伙伴

由于上海文广传媒集团(SMG)为SIFT的主办单位之一，SIFT媒体合作伙伴主要指网络媒体合作伙伴，属赞助商第三层次与独家供应商同级。

SIFT赞助商逐级排他，凡高位赞助层次中涉及的行业或产品，低位赞助层次中将不再出现。

每个赞助层次设定了赞助的基准价位，在同一层次中，因行业之间的差别，基准价位也有所差异。

三、赞助商权益

赞助企业向SIFT提供资金、物资、技术和服务支持，组委会(在组委会成立之前由筹委会暂代，下同)将给予相应的权益回报，主要方式如下：

㈠使用SIFT徽记和称谓进行广告和市场营销活动。

㈡享有特定产品/服务类别的排他权。

㈢获得SIFT的接待礼遇权益。

㈣享有SIFT期间电视广告及户外广告的优先配置和购买权。

㈤享有赞助SIFT相关活动的优先选择权。

㈥参加SIFT组委会组织的有关重大活动。

㈦实施赞助商识别计划和鸣谢活动。

㈧实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益。

四、赞助营销

㈠销售方式

经SIFT组委会授权，美国体育管理公司(以下简称USSM)具体负责SIFT赞助招商计划的策划组织实施，在销售过程中坚持“公开、公平、公正”原则，采用自主销售和代理销售相结合的销售方法。

1、自主销售

自主销售包括公开销售、定向销售和个案销售三类。

⑴公开销售：向社会公告销售通知或公开征集企业赞助意向；

⑵定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请；

⑶个案销售：直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈；

USSM将根据赞助行业的不同情况选用合适的销售方式。

2、代理销售

SIFT赞助招商同时依靠中介机构帮助完成。SIFT代理招商体系主要包括以下内容：

⑴组建SIFT赞助代理营销网络；

⑵依据代理金额和代理商层次的不同实施分级管理；

⑶根据现实需要和可能适当设置区域代理或行业代理；

⑷代理商按级别由高到低分期介入；

⑸遵循权利义务对等原则，各个级别的代理商缴纳相应数额的保证金。

㈡销售步骤

1、自主销售主要采取以下步骤

⑴将SIFT资源情况通过媒体或展会向企业推介；

⑵将征集赞助商情况知会企业或向企业征集赞助意向；

⑶企业提交赞助意向书；

⑷USSM对企业进行资格评审；

⑸USSM与企业洽谈赞助方案；

⑹企业提交正式的赞助方案；

⑺USSM审查赞助方案后提出赞助商候选人报SIFT组委会审批；

⑻确定赞助企业，签定赞助合同，落实相关权利义务。

2、代理销售主要采取以下步骤

⑴确定代理商，代理商凭组委会的授权书将SIFT资源向潜在赞助企业推介；

⑵企业在代理商的参与下向组委会提交赞助意向，明确赞助金额及相关权益要求；

⑶USSM对企业及其赞助意向进行审核；

⑷USSM与企业洽谈具体赞助方案；

⑸USSM与符合条件的企业签定赞助合同；

⑹USSM、赞助商以及代理商按照合同履行各自权利义务。

㈢销售进度

由于不同层次的赞助商对SIFT贡献不同，销售进度也有所差异。

自2005年1月起，USSM开始进行自主招商，同时征召代理商进入市场。不同层次赞助的招商及不同级别代理商介入的时间如下：

1、SIFT冠名赞助商招商从2005年2月开始；

2、SIFT官方赞助商招商从2005年3月开始，同时受理代理商的代理申请；

3、SIFT官方供应商招商从2005年4月开始；

根据销售进程，有可能同时进行不同层次赞助的销售。

五、赞助商入选标准

组委会选择赞助企业综合考虑以下因素：

㈠企业资质：赞助企业必须有较强的实力，发展前景良好，在国内同行业中处于领先地位，有充足的资金。

㈡保障能力：能为成功举办SIFT提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

㈢赞助报价：企业报价必须超过所设定的基准价位。

㈣企业品牌：企业具有良好的社会形象和信誉，企业的品牌和形象与上海城市形象，SIFT品牌以及SIFT办赛理念相融合，产品符合环保要求。

㈤推广措施：企业在市场营销和广告推广方面要给予相应的投入，以充分发挥SIFT平台的作用，同时对SIFT起到宣传和推广作用。

六、赞助商权益保障

㈠制定有关SIFT知识产权保护规定。

㈡在国家工商总局注册SIFT标识，在全国范围内保护SIFT知识产权。

以市场营销理论指导招商引资 第3篇

1决定外资投入与否的5个因素

(1) 市场潜力因素。 是否拥有一个巨大的且富有潜力的市场往往是投资者首先考虑的最重要的因素之一, 从这个意义上讲,一个潜力巨大的市场对吸引投资者有着极其关键的作用。

(2) 政局和法制环境。 一个国家的政局是否稳定,一个地区的治安是否良好,是关系投资安全的重要因素,一个稳定的政局和良好的社会秩序将会使投资安全得到有效保障。 法律健全和法制环境的完善使投资者权益得到有效的保护。

(3) 产业集群因素。 区域的产业集群对资本流入具有较强的吸引力。 这是因为同类产业、相关产业及其上下游产品形成集群效应后, 对区域内部产业规模的形成及产业链的延伸具有积极的影响,容易形成竞争的优势。

(4) 服务因素。 围绕投资所提供的服务,往往容易被引资者所忽视,而这一点恰恰是投资者极为关注的。 客户购买的不仅是商品,而且是服务。 招商引资中应该树立现代化服务理念,持续保持客户满意。

(5) 成本和政策因素。 当地政府所给予的优惠对于降低成本和促进企业发展所起到的作用也是投资者关注的一个因素。

2招商引资中的营销概念

市场营销学的核心概念包括需要、欲望、需求、产品、价值、 交换、市场和营销者,这些概念同样适用于区域招商引资。 需要是指人们没有得到某些基本满足的感受状态, 投资者客观上存在寻找赚钱的最佳机会和投资的最佳场所的需要。 欲望是指人们想得到基本需要的具体满足物的愿望, 招商引资活动中的具体满足物主要有投资地区、兴业场所、相关改革、资源与产业链状况、基础设施、人文环境等。 需求是指对有能力购买并且愿望购买的某个具体产品的欲望,在招商引资活动中,是指有能力的投资者对某一个具体项目进行投资的欲望。

投资领域中的产品体现在某一特定投资地区的吸引力上, 具体是指能满足投资者投资需要的兴业场所及相关的软硬环境。 价值,反映了顾客对有形和无形利益以及成本的认知。 在招商工作中, 顾客总的利益在于, 投资者在投资中得到的所有好处,包括经济上的和非经济上的;而总的成本在于,投资者为了 “购买”这些利益而支付的所有代价,包括直接购买成本、交通成本、时间成本、机会成本等。 交换是构成营销基础的一个概念,是指通过提供某种东西作为回报,从某人那里取得所要的东西的行为。 显然,投资者与投资地政府作为交换的双方,符合交换的特征:投资者是寻求赚钱机会,而地方政府是为了发展产业、增加税收和扩大就业。 两者间的合作能否成功取决于双方能否通过 “交换”得到更多的满足。

在招商引资活动中,市场是由投资者构成的。在一定的时期内,投资者的数量是有限的,因而这一市场也是有限的。 营销者是指希望从被称为预期顾客的另一方寻求相应的人。 地方政府往往在招商引资活动中起着主导性的作用。

市场营销是为了组织自身利益及利益相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值,管理顾客关系的一系列过程,即“满足需求的同时获利”。 招商中的营销哲学在于,为了满足当地发展的需要,政府及相关企业发现项目机会、吸引投资者,而实现“买卖”双方共赢的过程。

3招商中营销理念的树立

营销哲学已经经历了 “生产导向”—“产品导向”—“销售导向”—“营销导向”的发展过程,现已进入了“全方位营销”的时代。 全方位营销认为,“所有事物都与营销相关”。 全方位营销由4部分组成:关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。

(1) 关系营销。 关系营销的目标是与重要的团体建立长期、 互惠的满意关系,以便获得并保持长期的业绩和业务。 招商部门要和相关的投资者、相关企业、传播单位及其他伙伴保持良好的合作关系,最终形成自己的营销网络。 通俗地讲,营销网络的竞争其实是人际网络的竞争。 其经营理念也非常简单:与关键利益相关人建立有效的关系网,目标自然就会达成。

(2) 整合营销。 是设计营销活动并整合营销项目来最大化的为顾客创造、传播和传递价值的能力。

(3) 内部营销。 内部营销是指雇佣、培训和激励有能力的员工,使其更好地为顾客服务。 招商部门必须建立优秀的招商工作团队,使项目开发、项目推介等方面的功能共同发挥作用,并能从投资商角度进行协调;另外还要有其他部门的支持和密切配合。

(4) 绩效营销。 绩效营销是为了更好地在招商活动中达到预期的目标,并更广泛地关注招商活动对法律、伦理以及社会和环境的影响和效应。 招商部门可以从财务衡量和社会效应两个方面进行考量。

5招商的策略

5.1产品策略

此处的产品不仅是指有形的产品,还包括无形的服务。招商工作要推销的产品包括以下两个方面。

(1) 各种资源,包括:地方自然资源、社会经济资源、市场资源、政府服务资源等。

(2) 招商服务,可以是对投资者的愿望的了解、提供信息、 市场服务;可以是针对不同投资者的工程咨询、项目行政审批、 项目承建等一系列服务;也可以不断创新,如把政府拥有的资源提供给企业,促进企业发展,实现增加价值服务。 投资者在考虑某地投资吸引力时至少要注意4个方面, 这也是招商引资部门在提供产品和服务时应该注意的:相对竞争优势;经济发展水平及社会稳定状况; 对产权的保护; 政府服务水平及相关政策体系。

5.2价格策略

在市场经济条件下, 初始成本是实现招商引资目的的重要因素之一,项目初始成本的变化直接影响投资者的投资行为,直接影响项目的推介和利润。 项目初始成本包括开发成本、招商成本和运营成本。 对于开发区来讲,主要是控制好土地开发成本, 或者是开发区进行某一项目开发时, 所使用相关资源的价值量的总和;招商成本,是指开发区为此项目招商引资而投入的全部人力、物力、财力的价值量的总和;运营成本,是指投资者投资此项目后开发区必须与之配套的相关资源价值量的总和。 而对于一个成熟的开发区, 还必须控制好投资者入区后所有不应发生的费用。 税收减免、降低地价、研发鼓励、贷款优先、培训补助等, 这些都是许多地方政府对投资者普遍采用的优惠政策。 但是,靠优惠措施本身吸引和留住大多数外来资本还是不够的, 良好的投资环境和政策比吸引投资者的特定鼓励措施更具优势。 因此, 特定鼓励措施只有得到好的基础设施,比如教育、公路、港口、机场等投资支持时,才会产生更好的作用。

5.3渠道策略

招商渠道, 是指一切介于招商单位和投资商之间的协助招商引资工作的单位和个人。 招商单位只有广辟招商渠道,才能使更多的投资商接触并了解招商项目, 才能有效地提高招商引资成功率。 常见的招商渠道有招商代理、政府部门、投资商引见人、 展会中心、展示中心、投资见面会召集单位。 在我国,由于政府在政策制定方面的特殊作用, 以及政府与政府间合作关系的支持等方面的原因,政府部门主动为招商单位牵线搭桥,组织各种展销会、展示会和投资见面会,是一个十分活跃、能力很强且十分廉价的招商渠道。 很多情况下,改府在招商引资工作中起主导作用。 值得注意的是,随着政府在企业经营中直接管理的消失和职能转变,招商代理将成为重要的招商渠道。 招商单位的渠道管理策略与产品市场营销的渠道策略有所不同。 对于政府部门渠道, 招商单位主要通过公共关系的管理方式来管理渠道, 而对于招商代理则可以参照产品市场营销渠道的管理方式进行。

5.4促进策略

由于招商引资的竞争、资本的争夺十分激烈,招商单位必须采取各种招商促进手段来加强同投资商的信息沟通,引发、刺激他们的投资欲望,促进招商引资工作的顺利实施。 针对招商活动不同的阶段和目的,可以采取不同的招商促进方法:① 在投资环境中树立本地最佳投资地点的形象。 形象树立战略适合于吸引处于投资初级阶段的投资者。 树立形象技巧包括:在通行的有关财经的媒介上做广告;参加投资与贸易展览;在特定工业部门的有关媒体上做广告;在地方政府的网页上做宣传;推进投资团的交流,无论是从投资者来源地到投资地,还是从投资地到投资者来源地,举行有关投资机会方面的信息研讨会。② 吸引特定投资项目。 当潜在投资者处于投资决策的后期时,必须将重点转移到明确的投资项目上。 这里的促销包括参加直邮或电话营销拓展行动; 举行从投资者来源地到投资地或反向的特定行业引资代表团的访问活动;举行行业信息研讨会;参加投资者研究活动并进行产品展示;从形象树立到形成明确投资机会,地方政府加强与投资者的联系。③ 对现实和潜在投资者提供优质服务。主要包括:提供投资咨询服务;尽快办好投资者进入的相关文件;提供投资后的一系列配套服务。

5.5政府力量

招商引资是地方政府进行经济管理的重要职能, 其对经济发展和公共利益的改进起关键作用; 但是地方政府在从事招商引资工作时应该始终有这样的意识或者必须经过这样的阶段, 那就是提供优良的公共服务和推进法治建设。 目前,世界各国政府的经济职能都在增强, 即使是市场体系很完善的欧美国家也是如此,我国政府也不例外。 由于我国的社会中介组织作为第三部门还没有发育成熟,所以,政府的经济职能和作用应该增强, 但职能行使的方式则应该转变,政府角色应该准确定位。 政府不能过于直接干预那些最好留给市场或市民社会的领域, 而应该集中关注那些能提供附加价值的关键领域。

招商引资正是这样的关键领域,它能带来很高的附加价值, 应当受到政府的关注。 对于狭义的招商引资,政府必须慎重,不可随意干预,也不能放任自流。 招商引资应是政府宏观经济管理的结果,而不是相反;政府必须根据市场和公共利益的需要进行决策,而不能通过招商引资直接乃至任意干预市场。 对于广义的招商引资则应加强, 具体就是致力于提供优良的公共服务和推进法治建设,要求政府着眼于提高不可移动的生产要素的质量, 如政府管理水平、劳动力知识水平、行政制度等,以带动可移动的生产要素的投入。 这是为招商引资提供良好的外部环境,只要市场环境完善了,不论是资金还是人才都会很容易被吸引过来。 法治建设需要政府大力推进私法和公法体系的完善, 尤其要突出公法建设。 公法主要是对政府行为的约束,这在市场经济发展中容易被忽视, 但制约政府行为是法治的一个重要经济目标, “法治是建立现代市场经济体制的制度基础”。 目前,在政府经济职能普遍加强的情况下, 完善的公法体系是市场健康发展所必需的,它为政府行为提供了准则和规范。

6绿色营销

绿色营销是市场营销的延伸和发展,从营销活动过程来看, 绿色营销与市场营销并无差异,都包括市场营销调研、目标市场选择、 制订企业战略计划和营销计划、 制定市场营销组合策略等。 绿色营销实质上是满足市场需求,强调绿色需求,注重社会效益,加强环境保护,维护生态平衡和节约能源,从而获得企业利益的活动。 绿色营销实际上体现的是一种新的社会营销观念, 是市场营销理念的进步。 树立绿色营销观念,开发绿色产品,进行绿色生产,开拓绿色市场,成为21世纪营销发展的新趋势。

在招商引资中,注重绿色营销,包括环境绿色保护,企业清洁生产,强调绿色生态包装,在促销活动中努力传达环保、健康的绿色观念。 通过绿色环境,进行招商引资,引进的企业进行绿色生产,创造绿色品牌。 当今,国家出台了促进农林畜牧业发展的战略方针,这些行业的生产绿色化与无公害化,对地理环境绿色化要求也高。 绿色环境和绿色生产可以达到互补双赢,也可以为企业带来附加的利润。 任何工作的开展,都与自身准确的定位密不可分,招商引资也是如此。 招商部门必须给本区域找到准确的定位,才能保证之后的工作是有效的。

7结论

在招商引资工作中政府的主导作用逐渐减弱, 企业的主体作用逐步加强的情况下,招商引资应该引入市场机制。 招商工作的成功主要靠招商单位运用市场营销的理论和方法, 选择合适的目标市场,采用适当的市场定位战略,并制定科学合理的市场营销组合策略参与资本市场的竞争。 政府虽然从主体地位上退出,但是政府对于招商引资工作的作用依然十分重要,其主要任务是营造投资环境、提供行政管理与服务、发挥招商引资渠道作用。 在各种招商引资营销活动中,引入绿色营销概念是市场营销理念的进步,开发绿色产品,进行绿色生产,开拓绿色市场,成为21世纪营销发展的新趋势。

摘要：本文对应用市场营销理论中的概念进行了阐述,提出在招商引资中应用市场营销的策略及方法。指出只有应用科学合理的市场营销组合策略,才能在招商引资竞争中取胜。

农贸市场招商计划书 第4篇

2004年是招商市场不平静的一年，是招商蓬勃发展的一年。归纳起来比较突出的具体表现是“三新三大”。三新——新企业多、新产品多、新方法多；三大——大企业多、大资本多、大成功多。但是，总体上讲招商成功率和招商经营的质量没有明显提高，而且有些行业反而陷入低迷，如保健品、连锁加盟、科技产品等。最主要的原因有二个：一个是招商方法陈旧，另一个是投资意愿整体萎缩。因而2005年深度招商一定主宰市场，成为特别高亢和亮丽的主旋律。

一、 深度招商：提高招商门槛、净化招商环境

媒体上喊喊“发财”口号、会场敲敲锣打打鼓、找人发发招商手册，或者搞一些古怪“创意”吸引眼球等诸如此类的招商活动，我们简称之为“浅度招商或快速招商”。

而与之相对应的便是——深度招商!

什么是深度招商?用专业挖掘并包装商机，全方位立体化地对企业商机进行报道，宣传、服务，它是一种可持续性的、具有延伸性的全新招商手段。

那么，深度招商为什么这么神?除了能成功招到商，还能规范行业，净化招商环境!

首先来看——

1．深度招商已成为一种以“速度”为特色的企业营销重要手段，适用范围和门槛越来越高。

在现今经济快速发展的时代里，空手套白狼的事，可以说每天都在发生，利用招商手段，套钱走人的事，经销商不是没遇到过，面对如此嘈杂的招商环境，面对如此众多的“致富”信息，面对如此之“新”的招商手段，令众多的经销商们望而却步，持币观望，这就使得一些优秀的招商企业，在拥有好的产品，系统的营销政策下，却招不到商!

招商目前事实上已经走入一个困境。现在我们很多招商企业已经走入一个围城，这个围城能不能突围成功，能不能让我们在这方面有创新突破，是决定我们企业能走多远的—个重要条件。

想从根本上解决这个问题，就要从深度招商入手!

招商，它需要企业做宣传，但决不是几期的广告，喊喊口号就好；它需要企业长期地，不断地向众商家传达自己企业的优势，传达产品的优势，传达自己独特的优势，传达它可以给加盟商带来的不仅仅是财富，还有更多……

在此基础上建立起来的系统信息传播，将会迅速被目标经销商、合作伙伴捕捉到招商企业要告知的信息、讲求的条件、诉求的商机也能得到有效传播。

因而，以此种方式进行招商，将是也必将会是最迅速、最有效、最切实可行的一种招商手段!

为什么说它的门槛会越来越高呢?

原因很简单，优胜劣汰。

众多招商企业都知道这是一种迅速好用的招商手段，但并不是每个企业都适用这种方法只有那些踏踏实实、认认真真做事的企业，才会符合深度招商的条件，才会享受到深度招商带来得好处。

2．深度招商可以将某些招商投机分子从“天堂”打入“地狱”，因而是净化招商市场的必要过程。

早在前几年，个别的招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装，重新贴上牌子，打几个广告，发几张宣传单，就可以接到几百万元的定单。往往是货到手中，经销商才发现，都是些不能卖的积压品。此时经销商已悔之晚矣!

在国内市场发展初期，确实有一部分人利用招商这个手段，骗取了大量钱财。一时间，招商会成了他们的诈财“天堂”，而招商这种营销手段变成了他们手中的摇钱树。时至今日，仍有一些人，妄图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。深度招商的出现，彻底打破了这批人的美梦。

深度招商是一种对招商企业全方位、深层次的解读，是对招商产品的深度剖析，具有持久、延伸性。

通过深度招商这种方式，可以区分开行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无潜质产品，从而把那些短期的、想“套钱”走人的招商企业排斥出局，因为那些无底气的企业，是不可能也不敢过多地、深度地，长期向经销商报道企业的经营、生产、销售等内部情况。

持续积累，厚积薄发，全新的深度招商手段，不但为优秀的招商企业树立了品牌，无形中打响了产品知名度，更坚定了经销商共同发展、共同致福的信念。

二、深度招商：用专业挖掘并包装商机是核心

“广告一响，黄金万两!”许多招商企业觉得，要想招商成功就要打广告。并奉行招商＝广告。因而在广告上大把烧钱，现在的问题是：在这样高度发达的传媒时代，招商企业怎样从上百条广告中跳脱出来?广告打出，是否真的可以如愿以偿地招到商?

深度招商提出疑问：招商＝广告?

可以肯定的是，在现今如此纷繁复杂的市场环境下，消费需求如此多样的情况下，作为最重要的营销手段之一的招商，决不简单地等同于打广告。

让我们从投资需求及投资价值的包装两方面来进行更深层次地讨论：

1．投资需求挖掘：区域细分、消费细分区域细分：

中国的消费市场是世界上区域差别跨度最大的！中国的消费市场消费层次划分极为明显的!

因此在中国特有的经济环境条件下，不同区域的人有着不同的投资需求。

目前，许多经销商手中不是没有经营产品，但他们为什么还要去不停地寻找新的产品来做呢?原因是多样的，但其中有一点，我们不能忽视，那就是经销商时刻关注着中国消费市场的变化，这决定着嗅觉敏锐的经销商下一个投资项目或方向。所以，在招商企业宣传招商信息的核心时，要根据不同区域的人的不同需求，变换宣传侧重点，对区域市场投资需求最大化地挖掘，这样才能引起当地经销商的注意、共鸣，使他们觉得这个产品是适合在这里销售的，并认同你的宣传。而不能眉毛胡子一把抓，以点概全。

消费细分：

消费决定市场。

商家永远都是围绕着消费者在转的。消费者的需求变化，直接引导着市场的变化，引导着投资者的投资方向。

基于此，招商企业在宣传招商信息时，应以消费为导向，从消费者的角度出发，来考虑宣传的方向以及核心内容的设定。总体说来，招商企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调产品有多好，企业有多强，营销手法有多新，而是更应把重点放在该产品会给消费者带来怎样的好处?对于经销商来说赢利点在哪里?会否是真正的商机?整体来看，两者是一体两面，不可独立割裂。

2．投资价值包装：价值识别的简单化(样板、操作)、持续盈利的保障(不再是神话似的暴富蛊惑)

样板市场是检验产品动销模式、产品赢利模式和吸引经销商投入的关键。没有样板，无以服商!启动样板市场，并非仅仅是为经销商、区域经理服务的，它最本质的作用是通过榜样的力量来为启动和运做区域市场服务，它追求的是企业投入最小化，市场回报最大化的模式化验证。

样板市场更重要的作用是检验企业打造的动销模式，赢利模式能不能给经销商带来利益和信心，能不能实现产品终端市场动销，这才是关键要素。

深度招商——显著特点便是：通过持续对招商项目的样板市场(样板店)报道，使众多犹豫不决的经销商，合作伙伴对该产品产生的利润，经营状况，解决的办法等—系列在招商会上无法一眼识别的问题，变得简单化、透明化。从而帮助经销商或合作伙伴加速做出投资决定。

“一万元造就一个百万富翁”、“400多个加盟商已经成为百万富翁了，下一个就是你”、“不打这个电话，你将一年损失 100万元”、看到这些吸人眼球的招商广告，你将有何感想?是会觉得热血沸腾?还认为是无稽之谈，一笑置之?

在形形色色的招商广告中，这种暴富蛊惑式广告，这种浅度快速招商可谓随处可见，他们试图通过这种诱人的字眼，来达到招商的目的，可地球人都知道，天上不会有馅饼掉下来。

招商是一种营销行为，不是简单的广告!

厚积方能薄发，深度招商通过持续的、不间断的、对投资产品的报道，强调其赢利价值在于可以为投资者带来的是可持续性积累，以及定期的收益，给投资者的是—个长期的保障，相当于分红式保险一样令人安心。

三、深度招商：商机信息需要全方位解读，叫卖式广告走进死路

95％的企业招商为什么不成功?是因为大家没钱吗?

调查资料显示：在我们银行存款里面，有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。每年有数百万的商人是找不到好的项目、好的产品合作。也经常碰到一些经销商见到我第一句话是，有没有什么好项目推荐? 2005年有没有什么新商机?

可与此同时我们看到的却是，打开一张招商广告报纸，大大小小的招商广告不下100多条，每一条招商广告都是那么诱人，那么充满商机，那么的不容错过，但为什么还有这么多的经销商兜里揣着钱而辛苦的四处去找产品投资呢?

还是先看看我们的招商广告吧——“投资1万元，收回100万”、“想一夜暴富，就赶快拨打电话XXXX”等诸如此类的招商广告占据了大部分的招商广告信息发布。

如此的招商广告令广大经销商苦笑不得，无奈摇头，看过只能一笑置之，或者干脆略过不看，这就出现了一个怪圈——众多招商企业花了大把的钱在招商，却又招不到商；经销商想投资，却五项目可投。如果说这是一个滚雪球效应的话，可以预计再这样发展下去我们的招商确实走不了多远。

我们的招商这是怎么了?

归结以上现象，主要有2点原因：

1．招商模式非常单一。

2．招商目光非常短浅。招商模式单一：由始至终，以叫卖式广告为主，希望广告一口乱财源可以滚滚来。招商目光短浅：招商内容单一，利益点阐述不清楚，招商目的只是停留在“快速敛财”的程度上，对于招商后续会怎样，无从提及。

深度招商为商机信息带来全方位解读

我们的产品能不能让我们的经销商一见钟情，让我们的消费者一见钟情，很大程度上取决于我们的对产品的定位对不对，我们的概念有没有吸引力，我们的服务是否到位?

随着市场经济的发展，新的行业不断涌现，在招商大潮中，出现了专业的招商团队，他们为招商企业提供系统的，全方位的招商服务，他们可以为招商企业提供最受欢迎、阅读率最高的招商说明书，可以为招商企业提供更切实可行的招商广告方案，销售政策解读，培训及其他支持政策解读，样板市场获利分析等一系列的专业招商服务。

这种专业的招商团队的出现，为中国的招商事业发展起到了推动作用，规范招商行业的不正之风，最重要的是可以为众多处于迷茫中的招商企业找到一个新的出路。

叫卖式广告请叫停，招商信息需要深度解读!

四、深度招商：持续沟通与管理才能保障不断地成功

通常情况下，许多企业在招商会上完成第—步招商就算圆满成功、万事大吉了，缺乏招商延续效应。企业招商在很大程度上，在有限的时间里面只能完成第一步招商。后序一些细微的深度招商，比如我们一定把营销网络建到每个地级市，建到每个区域，这个也是需要我们考虑的。我们不能在完成第一步招商之后，后续的相关工作就舍弃不做了。

在完成第一步招商，进而推之的第二步招商是深度招商的又一鲜明特点!

企业招商营业推广方式的差异性，经销商接受信息的不稳定性，市场环境的多变性，使招商容易出现跌宕起伏甚至无疾而终的情形，所以与客户的持续直接沟通和后续的追踪极为重要。企业招商前一般会与客商建立起互动发展的利润方程式，从而使招商工作得以成功，但有另一部分潜在意向客户往往是在犹豫。这些客户往往在观望中因企业招商的嗓音污染严重，从而作出舍弃决策或压缩投入程度的举描。因此招商企业后续追踪工作的最有效的方法就是将客商真假、客商价值大小的信息资料进行重新分析，整理编码，然后再通过各种联系方式邀客商洽谈，消除前段不快不利因素，创造有利的续约因素而使招商全面完成。

既然我们的招商是一个营销工程，我们就一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识，当成一个系统工程来操作，从方方面面去考虑它的效果，从方方面面的手段找到它的支撑点，这样招商才有可能成功。作为第一次营销的招商决定了我们企业的生死成败。所以，为了使招商能够做到真正意义上的圆满成功，我们还需努力走好第二步、第三步……

五、深度招商：对行业服务机构要求越来越高，专业实力与技术是标志

在招商工作中，招商企业接触最多的是两个公司：一是咨询公司，二是媒体。招商企业通过同这两种公司的接触，制造了许多的招商现象。

现象一：雷同虚假广告语。在招商媒体上发布的广告，我们看到绝大多数的招商广告是千篇一律的，大家都很熟悉的口号，出现在不同产品的招商广告上。有的企业一招商就是打造巨富新生代，成就多少个千万富翁，创造多少个产业奇迹。这些不负责任的广告语大多出现一些咨询公司或广告公司之手，这些公司往往为讨好客户的欢心，便不惜夸大，造假来欺骗消费者，欺骗经销商，最后的结果是没人再相信招商广告。

现象二：招商广告二媚俗，在招商媒体上，我们常常看到一幅幅黄黄绿绿的招商广告或红红黑黑的招商广告，先不提内容如何，单看这种视觉设计就很难引起别人的观看欲，阅读欲。很难想象，招商企业把大把的钱用来做这种招商广告，会得到怎样的收益?通过这种祖制滥造的招商广告的大量传播，使招商企业的品牌形象无法提升，使招商信息无法得到有效的传播，对招商广告的阅读者来说，招商广告＝粗制滥造＝媚俗!很多做形象广告的企业都不愿与招商广告为伍，这对招商企业来说是个无法挽回的形象损失!

面对这种现象，我们希望国内的专业招商团队可以走的快些、再快些。希望通过专业的招商团队策划、专业的招商媒体的运做，可以改变国内招商界的这种怪现象!

农贸市场商铺招商方案 第5篇

华丰市场的招商面临着很大的困难，我们如何利用华丰现有的资源将困难降到最低，目前我们最大也是唯一的优势就是想法，可是光有想法又能怎样？要把华丰市场做起来，目前必须为华丰塑造一个新的形象，然后通过媒体将这一形象推向受众。

根据目前华丰在社会上形成的“消极”面貌，以杂志的形式做推广是最好的，通过具体、客观的书面材料将华丰的新形象展现出来，一来可以让受众自由阅读，二来可以发挥广告作用，加深印象。而连续的信息传播可以引导社会舆论，引起社会的关注，达到预期的效果。

第二章宣传杂志的必要性

2.1真实形象可信度高

杂志本身是很形象化的媒体，以图文并茂承载信息，有利于读者的认识和理解。而目前华丰处于被动局面，很多人抵触它，在此，姑且不说造成这一局面的真正原因，如果说要挽回华丰的声誉，我们最起码的就是向社会解释，全面、系统地将解释。

2.2客观实际说服力强

让经销商在华丰看到希望是我们目前的首要任务，通过一系列的杂志，将华丰市场的今天和未来淋漓尽致的展现出来，比做电视广告强，并且实际。

2.3多次阅读加深印象

杂志的另一个优势就是信息可多次无限使用，并且在传递过程中不会受到其他因素的影响发生变化。对市场上忙碌的经销商来说可以随机的阅读，不受时空限制，更适合信息传播。

2.4方便传阅引导舆论

杂志内容可读性强，人们乐意阅读，那么这本杂志的传阅率是很高的，在传阅的过程中，不同的读者对同一信息会产生不同的认识，这样一来，他们会有意无意地讨论。所以，我们必须利用杂志的舆论导向功能，达到人们关注华丰的目的。

2.5连续投递增强广告

由于华丰市场闲置时间较长，而社会反面认识也很深入，所以要把华丰的声誉挽回不是一件简单的事情，也不是短时间所能做到的，连续不间断的杂志投递更能发挥广告的作用。

第三章设计要求

虽然这一系列杂志的目的是广告，但既是杂志，就不能脱离杂志编辑的基本原则，不能一味的宣传华丰的好，也不能长篇大论，甚至连载式的描述。我们必须立足于事实，在事实的基础之上做适当的夸张是可以的。尽量使杂志有可读、可传、可收藏的社会效果。

3.1内容撰写

杂志的内容必须形成篇幅，有头有尾有内容，具备文章的框架结构，方便阅读，不能胡乱的把一些文字性符号拼凑起来。所有内容应该以新闻、消息等信息性文体出现，着重是信息的传递，使读者可读、愿读。

3.2版式编排

本杂志虽然强调广告效果，但我们在设计时不能以“纯商业广告”手法为思想依托，注重图文互补，实现文字、图片相互补充，达到最佳的说明效果。突出整洁、美丽、希望的华丰市场。

3.3印刷出版

全彩印刷，根据实际信息量设置具体页数出版日期。

3.4投递要求

投递要求：专人定点投放，目标明确，直接到人。

投递对象：金华农贸市场经营户、市内各大批发商、超市、食品生产业。

第二对象：宾馆、酒店、餐饮业、运输公司等业务。

第四章具体内容

4.1第一辑

4.1.1核心内容

（一）、详细阐明华丰现状，告诉群众华丰是一个什么样的市场，同时把导致华丰瘫痪的真正原因向社会公布，分析华丰市场环境。

（二）、强化中盈投资理念，摆明一个事实：华丰整体统筹出了问题，帮消费者树立信心，中盈投资有能力和信心把华丰做起来。

4.1.2目标群众

金华农贸市场经营户，周边摊位，批发商、代理商及相关生产厂家。

4.1.3社会效果

让金华人知道华丰为什么会瘫痪，也让金华人承认华丰机会来了，希望到了。

4.1.4出版时间

日期：4月5日

数量：3000本

纸张：全彩，铜版纸印刷

4.1.5投递要求

专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。

4.2第二辑

4.2.1核心内容

（一）、阐明中盈投资对华丰市场的整体策划思路及以后的经营策略，分析华丰市场机遇，引导经销商选择华丰。

（二）、说明华丰本次招商的时间、政策等相关信息，促使关注度升级。

4.2.2目标群众

金华农贸市场经营户，周边摊位，批发商、总代理商及相关生产厂家、商贸公司。另外，对广告公司、运输公司进行抽样投递。

4.2.3社会效果

轰动金华，让所有人议论起来，促使媒体、政府、企业关注华丰市场。制造新闻，让华丰成为金华人议论的焦点。

4.2.4出版时间

日期：4月10日

数量：3000本

纸张：全彩，铜版纸印刷

4.2.5投递要求

专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。

4.3第三辑

4.3.1核心内容

公布本次招商的详细内容与入场条件。

4.3.2目标群众

请来咨询的所有客户、总经销商、代理商及大客户以及本地各大新闻媒体。

4.3.3社会效果

吸引新闻媒体，让本次招商成为新闻报道的主题。

4.3.4出版时间

日期：4月20日

数量：3000本

纸张：全彩，铜版纸印刷

4.3.5投递要求

专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。

第五章编辑部职能表

5.1主要人员配置

5.2经费预算

本预算按每本3元、每本64页计算

1）印刷费：3元3000本3辑=27000元

2）发行费：800元3次=2400元

3）设计费：64页50元=3200元

综合农贸市场招商方案 第6篇

一、招商的启动时间

如计划于2007年11月1日开业，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。

二、招商人员

商场10000m²分二期招商，第一期5500m²，铺位200个，铺位较小（15-25m²），如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下：经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员（2名）：由经理安排具体招商工作

招商文秘1名

三、招商办公地点

因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。

四、项目整体招商的原则和目标

〈一〉基本原则

1定位原则

目前，随着富川的整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则：

1）树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。

2）服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。

3）以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。

4）覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边15公里以内。

2、招商创新原则

1）培育客户、辅导创业原则。根据富川商业相对落后，人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成功的经验，制定招商计划；把重点放在培育客户，辅导创业方面。

2）利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。

3）综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源，推广招商工作。

3租金价位定价原则

1）租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7 ~8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，租金定价月基价应为：售价×8%÷12个月。

2）差异化的租金定价，因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点：

①如引进的项目知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5％左右的递增。

②如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商场的帮助不大，则可以按租金基

准定价作为参考定价。

③因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1－3个月的装修期，建议给予免1－3个月装修期的租金优惠政策。

〈二〉招商目标任务

1、保证在2007年10月20日前项目整体招商完成80%；

2、2007年11月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。

3、、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商，以保障整个商场商业经营井然有序。

4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。

5、确保整个商场形象统一和经营稳定。

五、当前面临困难

〈一〉时间短任务重

距今年项目开业只剩下半年时间（2007年5月10日—2007年11月1日），招商人员还没有落实，招商工作从零开始，招聘人员，人员磨合，都要有一个时间过程；因此对完成90%的招商计划和综合目标有一定的难度和压力。

〈二〉市场定位未定

项目前期策划定位于自营性商场，目前比较倾向于售租结合、招商与自营结合商场，但没有具体落实；前期没有做具体市场调查和可行性分析论证，商场定位滞后，具体工作无从开展。富川缺乏区位优势，常住和流动人口不多，如何定位市场行业心中无数，招商方案在执行过程中要随机应变修改，工作难度大。

〈三〉策划滞后

一般商业项目，如考虑到以后的商场形象和稳定，招商工作都会策划先行，设计时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行设计施工和招商，就目前富川综合市场商场来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商场的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。

七、目前亟待解决的事宜

目前亟待解决的几项事情：

〈一〉 落实人员机构

落实4个人，把售楼与招商工作结合起来，协调市场建设、装修、商场布局、招商等事宜。

〈二〉 着手完善市场调查论证工作