女性消费者心理（精选11篇）
女性消费者心理 第1篇
《达洛卫夫人》是英国女性作家弗吉尼亚·伍尔夫重要的意识流作品。小说的主线之一是女主人公克拉丽莎一天的思绪活动, 这种思绪贯穿于三十年前与现实生活之间, 通过作者对克拉丽莎思绪意识流的描写, 从而使读者看到克拉丽莎的内心世界与矛盾之处。小说中, 她让自己成功嫁人英国上流社会之门, 而这正是对女性所生活的现代社会的一种映射, 即生活是现实的, 是以物质为基础的。来自生活各方面的压力使现代人尤其是女性总是处于矛盾与冲突之中, 有时为了获得内心的真爱而不得不牺牲重要的东西。生活在男权社会中的女性们既要体现男人眼中的驯服与软弱, 同时又要在内心给自己留下狭小的可以思考的空间。虽然克拉丽莎与初恋情人彼得能同时欣赏精神世界的美与快乐, 但有着强烈男权意识的彼得却无法给予克拉丽莎足够的个人空间去思考。如果他们结合, 克拉丽莎必将成为男权社会中绝对的他者。有时, 真爱会像把利刃一样成为内心自由与个性的障碍, 因此, 为了追求女权意识, 为了与男权进行质询与抗争, 她宁愿拒绝了深爱的彼得而去追寻她自己的内心空间世界。
二、女性矛盾的内心世界
“站在女性主义的立场上看, 人类文明的历史, 就是社会压抑女性, 男性奴役女性的历史。女性的生存状态, 包括她的身体和心理意识及其成长过程, 都一直处于社会文化的控制之下。” (魏天真, 131) 对于生活在20世纪维多利亚时期的女性来说, 如何让自己立足于男权社会而又不失女权意识成为每个女性内心挣扎的焦点。然而, 男权社会与女权意识从根本上就是对立的, 是不能共存的, 因此, “矛盾”自然而然成为女性内心真实的写照。
在弗吉尼亚·伍尔夫小说《达洛卫夫人》中克拉丽莎深深地爱着彼得, 然而彼得却对任何事都吹毛求疵, 这让克拉丽莎厌恶至极, 她从此认为彼得是一个不可靠, 不独立甚至有时是个失败的男人, 于是她最终选择与其分手。相比之下, 克拉丽莎是个受人尊敬的人, 她热爱生活并希望成为生活的主人。为了实现她在男权社会中的梦想与理想, 她最终和富有浪漫情怀、富有想象力的彼得分手而选择了事业更有成就更有前途的理查德·达洛卫作为丈夫。在克拉丽莎看来, “婚姻应该是每天生活在同一个房子中的人们所拥有的一些沉默与独立。” (Woolf, Mrs. Dalloway6) 正是她的这种强烈的自我存在感让她拒绝嫁给彼得。她之所以选择理查德·达洛卫作为丈夫是因为理查德·达洛卫婚后给了她足够的个人空间与隐私权。然而, 和彼得在一起, 任何事情都要被分享, 彼得需要“任何事都要被分享, 任何事都要介入” (Woolf, Mrs. Dalloway6) , 这让克拉丽莎无法容忍。我们从彼得手中把玩的小刀可以看出那是逻各斯中心主义及男权主义的一种象征, 也是他侵略性的一种性格表现, 这是他内心想要侵略克拉丽莎精神世界的一种标志。事实上, 克拉丽莎与理查德·达洛卫共同点很少, 他们婚后甚至都没有什么交流可言。自从她生病之后, 她几乎都是一个人睡的, 而她内心也愿意存在这种孤立感, 主要原因还是因为她对理查德·达洛卫根本没有爱的激情与生活的热情。
三、抗争“矛盾”
自从克拉丽莎选择了理查德·达洛卫先生, 她亦选择了稳定而又安全的上流贵族社会, 但她内心深处却给心爱的彼得留得一丝空间。当理查德·达洛卫先生送给她一束花而没说“我爱你”时, “他不能告诉她他爱她, 他抓住她的手, 幸福就是这样, 他想。” (Woolf, Mrs. Dalloway87) 他们两人相视而坐却无话可说。达洛卫先生有时总是不能理解自己妻子所想所思。三十年前的回忆再一次映入她的脑海中, 当彼得来看她时, 她有感觉“如果我嫁给了他, 这种愉悦将会永存。” (Woolf, Mrs. Dalloway34) 当彼得离开时, 克拉丽莎的内心不愿让他离开, 她想再见到他, 她提醒彼得一定要记得去参加她的晚会。“彼得!彼得!”克拉丽莎喊道, 追他到路上“我的晚会!记得今晚参加我的晚会。” (Woolf, Mrs. Dalloway35) 我们无法想象这样一个生活在上流贵族社会的妇女心里仍然想着她之前的恋人甚至有时去怀疑没嫁给他是否是对的。对于克拉丽莎而言, 她现在是个被人熟知的上流贵妇, 是别人追捧的对象。对她来说, 和理查德·达洛卫的婚姻给她提供了金钱、地位、上流社会所拥有的一切, 但同时还有“她内心的心灵缺憾感”。 (Leaska 39) 然而, 她与丈夫之间无论在身体还是精神方面都有一定距离感。理查德·达洛卫可能认为他和妻子的分居会对她的健康有好处, 但是夫妻分居又是何等的不正常。有时克拉丽莎感觉内心无比空虚, 狭小的房间与狭窄的单人床均映射了她与丈夫之间的距离感。总之, 克拉丽莎从未爱过自己的丈夫, 她嫁给他只是因为她可以尽享生活在上流贵族社会的满足感, 而这种满足感在男权社会中有着经久不衰的魅力。然而, 这只是种满足感, 这种满足感只能让她在男权社会中正常的生活, 这种满足感永远不会让她的内心获得快乐。她对理查德·达洛卫没有一丝激情并与其分居生活, 在获知丈夫将兴趣转移到其他女人身上时, 她再也控制不了自己沮丧的心情, 她变得越来越压抑与自闭, 读者由此可见她与理查德·达洛卫生活的矛盾与内心挣扎所在。
四、结论
众所周知, 这个世界本身就充满着冲突与矛盾, 而男性与女性之间的冲突与矛盾是亘古不变的, “作为女性, 从诞生的那一天起, 就遇到了男权文化准绳的羁绊。” (沈非, 96) 在人类漫长的一生中, 生活在男权社会中的女性会遇到很多选择与矛盾的状况。当女性去处理矛盾状况时, 必须用一种理智而又敏感的方式来应对, 而不是盲目地滥用感情。可以承认, 小说中克拉丽莎在彼得与理查德·达洛卫之间用一种传统而又理智的方式处理问题, 她清楚自己在男权社会中想要稳定的生活, 所以, 她最终选择了实际的理查德·达洛卫而不是富有激情的彼得, 虽然她根本就不爱理查德·达洛卫。在她内心深处, 她极度地纠结于男权社会与女权意识之中, 但最终, 屈从于男权社会的她用理智战胜了激情, 她做出了在男权社会中所谓的“明智”的选择。随着当代社会的发展, 虽然人们越来越提倡男女平等的和谐社会, 但来自女性生活、工作等方方面面的压力与内心矛盾冲突日渐增多, 因此, 女性面对这些冲突与矛盾时必须用一种既明智又合理的方式来处理, 只有这样, 女性才能从内心真正颠覆女性身份。
摘要：以男权社会与女权意识为主要思想元素, 通过分析伍尔夫重要意识流作品《达洛卫夫人》中克拉丽莎与主要角色的关系, 进而分析生活在维多利亚男权社会中的女性矛盾而又两难的心里状态, 揭示出男权思想对于女性的他者化, 男权意识与女权意识的矛盾所在, 从而总结出女性如何战胜内心矛盾与压力, 如何争取内心的女权意识。
关键词：克拉丽莎,矛盾,男权,内心世界
参考文献
[1]Leaska, Mitchell A.The Novels of Virginia Woolf:From Beginning to End.New York:John Jay Press, 1977.
[2]Woolf, Virginia.Mrs Dalloway.Hertfordshire:Wordsworth Editions Lim-ited, 1996.
[3]沈非.“月亮娘娘”和映映——论《喜福会》中女性主体性在父权二元对立中的丧失[J].山东外语教学, 2008, (3) :96-99.
女性消费心理分析 第2篇
众所周知，激烈的市场竞争上总会上演一场场的商家谋略大战。每位商家都想在市场上分得一杯羹。今天，就这个大家都很敏感的话题上，探讨一下关于女性的市场消费。“赚女人的钱”这绝对不是一句空话，据有关报道显示。70%的市场消费力来自女性。大到商场小到街边店，甚至连同摆地摊的小贩。她们的主力军都是女性，这为商家提供了辽阔的市场空间，同时洞察时代女性的消费心理，把握女性的排场脉搏，就能发现很好的商机。
现在社会越来越多的新生代名词出现。什么“非主流、追星族”这些社会的因素，在女性的角度上也会受到其影响甚至超过男性。例如所谓“有钱”的女性，生活富裕、上班休闲、休养、保养注重的很好，她们在心里就会玩命假冒她们，以欣慰自己心里的感想。“追星、非主流”就是一个很好的例子，“喜欢哪位明星、戴的哪个首饰好看、穿的衣服很有特色”她们都会一昧追寻，商家也会利用这股潮流，吸引无数的女性的眼球，从而也获取更大的利益。
消费上，女性跟男性的决策是大不均等的。一，男性买东西习惯看中了就买，不会讨价还价，女性则会多方探问，参考别人的看法。二，男性买东西是为了满足自身需要就行了，女性则会注重更多方面，比如搭配、使用场合等等。三，女性购物总会走多几家，坚定货比三家不被骗。四，女性在买完东西后会把自己的战利品奉告给自己的朋友，慢慢的那家商家忠诚度就越高。
社会上，很多商店的主力军是以女性为主。比如一些卖保健品、美容健身、精品店，甚至一些服饰店，大多数都是女性的，即便在年龄、职业、收入等等各方面的不同，对待事物的角度也不一样，比如中老年的退休女性，习惯了正常消费。中年知性女性有一定的经济能力，主打一些休闲类、保养等。年轻女性主要逛街，挑选小饰品等有心思的环节。但也同样占据了市场上很大的位置。
女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。但成也口碑，败也口碑，只有过硬的质量才能维持住女性消费者的忠诚度。据国外调查表明，通常在对产品和服务不满意的顾客中只有4％会直接对公司讲，在96％不抱怨的顾客中有25%有严重问题；4％抱怨的顾客比96％不抱怨的顾客更可能继续购买；如果问题得到解决，那些抱怨的顾客将有60％会继续购买，如果尽快解决，这一比率将上升到95％；不满意的顾客将把他们的经历告诉给10～20人；抱怨被解决的顾客会向5个人讲他/她的经历。其中会把自己的抱怨反映给产品或服务提供者的大多数是女性消费者，因此女性顾客的反馈和口碑非常重要，商家一定要讨得女士的欢心才能赢得市场的青睐。
女性消费者心理 第3篇
随着女性社会地位的提高和消费能力的增强，女性消费品这一新名词浮出水面。它主要是指以女性作为主要使用者，并以女性作为主要服务对象的消费品。以庞大的人口基数作为支撑，女性消费品拥有着极其广阔的市场潜力。从护肤、美妆、时装到家居类产品，女性消费都占有着重要的位置。从广告诞生那一天起，“性别”就是最常见、最主要的广告元素。性别研究已经成为广告文化研究的重要分支，有关女性消费品广告的研究得到了多领域学者的高度关注，相关研究成果还在一定程度上被视为两性平等进程和女性进步的指标。
女性消费品广告中的女性形象包含了女性的影像、声音，以及广告词等成分。而通过这些成分所展现出的女性形象，又折射出女性的社会地位与社会价值。通过选取有代表性的中外女性消费品广告案例，解读其中所折射出的社会文化内涵，可以揭示在不同文化背景下中西方女性社会地位与社会价值的异同和不同时代背景下的中西方女性的社会地位与社会价值的变化。
一、文化与广告的联系
爱德华泰勒在1871年对“文化”这一概念提出了定义：文化即为文明，它包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗和人作为社会成员所获得的任何其他能力和习惯。从广义上，文化就是指人类在社会历史的发展过程中所创造的物质和精神财富的总和;从狭义上，文化是指社会的意识形态和与之相适应的制度和组织机构。每一种社会形态都有与其相适应的文化，每一种文化都会随着社会物质生产的发展而发展。社会物质生产发展的连续性，决定了文化的发展也具有连续性和历史继承性。
文化以各种形态和现象存在于社会并发挥其自身作用。而广告所表现的形态和现象，与文化有着密不可分的联系。之所以把广告看作一种文化形态，其原因有以下几点：首先，广告活动本身就是一种文化行为。作为文化发展的成果和人类智慧的结晶，广告体现了人类的进取精神与创造力。其次，广告记录了人类历代伟大的创造，是社会经济与文化成果的展示，也是人类所创造的物质文化与精神文化的反映。最后，广告的内容与形象的表现蕴含着知识与价值观念，对受众的价值取向和行为方式产生着直接或间接的影响，与此同时，文化借助媒介传播，又因为传播而得到不断的发展。广告借助传播使文化生存，并得以继承和传递：在蕴含着丰富文化知识的同时借助传播将文化知识和价值观念传递给受众，广告在文化的传播过程中发挥了重要的作用。
通过调查表明，女性及其相关的消费品占据了消费品市场60%的份额，其影响力不可小窥。从护肤、美妆、时装到家居类产品，在这些主要面对女性消费群的商品的广告中，由女性角色出演的广告占据了很大的比例。无论是在平面广告里还是在电视广告中，女性消费品广告所展现的女性形象包含了女性消费品广告中有关女性的文字、图片和声像等映现出的“女性形象”，都从一定程度上折射并影响着女性的社会地位和社会价值。
二、女性消费品广告中女性形象的常见类型
通过对大量女性消费品广告中女性形象的解读与分析，我们不难发现广告中的女性形象可以被大致分为四类。
1. 贤妻良母型
贤妻良母的家庭主妇是女性在长期的历史发展中形成的传统形象。无论是在中国还是在西方，传统观念中女性的主要社会角色是妻子和母亲。在这一类广告中，女性总是出现在以家庭为背景的环境中，所推销的往往也是与家居有关的产品，如洗涤产品、厨房用品等。
在国产品牌立白洗洁精的广告中，年轻美丽的妻子对着一池油腻的碗碟发愁，向正在看电视的丈夫娇嗔道：“老公，我怕伤手!”丈夫怜惜地抚摸着妻子的手，说：“老婆的手，不能伤!”随即拿出一瓶立白洗洁精：“没事，有立白不伤手洗洁精!”镜头一转，妻子高兴地开始洗碗，背景则是客厅里的丈夫，坐在沙发上悠闲地看电视。
在威猛先生的厨房清洁广告中，一名年轻的母亲正在为厨房的卫生发愁，无论如何都无法弄干净，此时威猛先生出现，手举威猛先生牌厨房清洁剂，说道：“别怕，威猛先生来了!”顿时污垢全部清除，厨房焕然一新。
通过以上两个实例，我们可以发现一个共性，即出现在居家的环境中的男性大多数都是在家里娱乐和享受，例如在立白广告中亮出新款洗涤剂便回沙发上看电视的丈夫。而更为不公的是，家庭相关的女性消费品广告中被演绎为在家享受的男性们，却扮演着“给予女性指导”的专家或权威形象，例如立白广告中的丈夫和威猛先生广告中的威猛先生。从跨文化交际的文化认知理论我们了解到媒体可能引发谣言，塑造不实形象，并执着于某些要点，使阅听人简历不正确的印象，甚至可能导致阅听人模仿报道内容的情节。而这一类电视广告中女性形象所传递出的错误信息将使社会大众对女性产生错误的理解，形成女性不聪明、无法独立解决问题，女性就该承担所有家务等偏见与刻板印象，有可能加深社会对女性的偏见，甚至让部分女性从潜意识里感觉到自己不够聪明，自己的价值只能够体现在家庭里。
2. 花瓶摆设型
花瓶摆设型的女性形象在广告中也频频出现。爱美之心人皆有之，对美的追求既是人的天性，又是人的权利。古语云：窈窕淑女，君子好逑。不仅男性喜欢欣赏美女，甚至连女性也会被美丽的女性形象所吸引，并且模仿广告中的美女，期待使用了美女所推荐的商品后也可以变得如她一般漂亮。然而这种对于美的追求在广告中却被一定程度地滥用了。我们常常可以在广告中看到美女脸部及身体局部的特写，甚至透露着性的暗示。在这些广告中，以女性作招徕，女性的形象在广告中被物化了。
在妮维雅柔滑身体乳西方版的广告中，电梯门一开，一名穿着短裙高跟鞋的女子从电梯间走出来。她穿过电梯间，穿过走廊，穿过大厅，最后在扶手处站定，就在站定的一刻，她的内裤顺着腿滑了下来。在国内版的广告中，广告随着男性解说的声音开始：“只有男人才能表现她的肌肤，看得见的透白，触得到的温润。”一名年轻女子与恋人拥抱，镜头对胳膊、背部等部位进行了特写。
浪莎袜业的广告女代言人换了几任，而广告从最初的版本到最新的版本，内容却没有太大的改变：美丽的女性，腿部特写，以及广告语：“浪莎，不止是吸引。”
在整部西方版妮维雅产品广告中，只出现过女子的下半身(短裙，高跟鞋)，没有出现过全身或者面部的特写。广告中的女性形象被完全地肢解化，所表达的仅仅只是一个性感的符号。而国内版的广告中的那句广告词：“只有男人才能表现她的肌肤，看得见的透白，触得到的温润。”将女性的价值完全限制住，仅有通过男性的力量才得以表现出。浪莎的广告中的女性形象也仅仅只是被物化的花瓶形象。这种女性形象的局部写真是为了满足男性观察者的视觉要求，为了展现女性的性别特征，为了强调女性的性吸引力和对男性的性魅力，其目的不外乎取悦男性，将女性形象物化与商品化，并对受众暗示：女性的价值就在于美丽与性感。通过跨文化交际的媒体与认知的发展板块中我们可以得知，刻板印象与偏见的形成不仅仅与个人经验、需求、动机、关系网、文化教养等因素相关联，越来越多的媒体讯息，尤其是广告，运用潜意识认知的方法，在讯息的背后隐藏不同的暗示，让阅听人在接触信息时无法感知受到刺激的影响。也就是说，大众媒体的引导对于人们认知系统的发展或形成刻板印象与偏见，起着不可忽视的作用。
3. 独立自信型
随着社会的发展和女性社会地位的提升，广告中开始逐渐出现独立自信的成功职场女性形象。女性的普遍就业，以及在经济和人格上获得独立使得女性的自我意识不断提高，越来越多的女性不再满足于家庭妇女这一社会定位，她们试图摆脱男权社会的束缚，追求属于自己的生活方式。她们希望在社会职业领域里发挥自己的能力并获得成功。
在法国著名化妆、护肤品牌碧欧泉口碑产品活泉系列国际版本的广告中，几乎没有广告旁白或者广告模特，取而代之的是水和产品的交融，整部广告中仅出现过一张女性面部的轮廓，浸入泼洒的泉水中，该品牌国际代言人为萨莎彼福瓦洛娃。在亚洲版的碧欧泉活泉系列产品广告中，在和悦的女声产品解说下，姚晨穿着白色的衬衣，以大方的妆容和简单的发型配以她招牌式的笑容进行了演绎。在另一个版本的广告中，高挑的姚晨穿着一席米黄色长风衣配上黑白相间的围巾，从卢浮宫优雅地走来。她时而眺望远处的卢浮宫，自信的神情吸引了在座的人群。
在最新版本的国内知名洗涤品牌蓝月亮的产品广告中，杨澜成为了女主角。新广告以专业、洁净、出众作为主要诉求，在展现洗衣液洁净特质的同时，更主张一种专业的生活态度。片中，杨澜从生活、职场、社交等多角度演绎了职业女性的专业追求：“做更专业的女性，不论工作还是生活。”
姚晨2005年凭借在情景喜剧《武林外传》中对女侠郭芙蓉的精彩演绎，被广大观众熟知，在片中扮演的角色展露了现代女性独立自信、热爱生活、真实自我的价值观，为广大观众所认可。同一品牌，相同的广告理念，传播到不同的地区，代言人就进行了更变。选取本国知名代言人是为了通过已被消费者们熟知的形象来促进中国地区的女性消费者们更加了解该品牌的文化理念，更好地接受该品牌。从跨文化交际角度来看，有效性与适当性两个概念，常被学者用来定义沟通能力。跨文化沟通能力是沟通能力的延伸，但跨文化沟通能力特别强调情景脉络的重要性。这种对情景脉络的强调，除了重视人与人之间互动的有效性与适当性，也很注意人与沟通环境之间的互动与双方的文化认同。
在蓝月亮历年广告中，女性形象则进行了几个阶段的进化。最初的洗手液广告，是以一名母亲关爱孩子的角度来推销产品。之后的版本由张柏芝代言，广告中的张柏芝衣着清凉，一边舞动身体一边介绍产品。取代张柏芝的是跳水皇后郭晶晶，配上“超越自我，蓝月亮洗衣液，跨入洗衣新时代”的广告语来进行介绍。这种女性形象的积极转变也在一定程度上引导着受众的心理及行为。
4. 后现代型
后现代风格的女性形象趋向于多元化，其表现多为对传统女性形象的反叛与解构，极力彰显女性个性。
在2009年快乐女生全国比赛结束后，美宝莲邀请了该届快乐女生参赛选手中最具有争议的曾轶可担任精纯矿物BB霜的广告代言人。广告中的曾轶可打扮中性却又穿着高跟鞋，弹着电吉他，妆容清爽，前卫中透露着几分少女的气息。广告语“全世界，看我的吧!”令人记忆深刻。
在迪奥的毒药香水广告中，午夜即将到来时，女主角穿着高跟鞋，提着礼服裙，在楼梯上狂奔。在午夜12点到来的时刻，女主角引爆了宴会现场的水晶灯，吸引了所有来宾的注视并进入会场中央。
在美宝莲的广告中，曾轶可打扮趋于中性化，却又在妆容上带有几分小女生的青涩感，弹着电吉他，用她标志性的“绵羊音”发表出颇带力度的宣言，张扬了“90后”年轻女性的个性，一改传统女性的“美丽性感”、“温文尔雅”，突破了女性形象的模式化传达。而在迪奥的香水广告中，女主角以出格的举动激起在场所有人的注意，无论男女都为其目瞪口呆，而她则选择放肆地享受这种注目。这些广告中的女性形象前卫、反叛、不羁，符合后现代主义的自我翻新的美学特征。
三、中西方女性消费品广告中女性形象的异同及产生原因
在经过对大量中西方女性消费品广告的分析后，我们不难发现，中西方女性消费品广告中最大的差别就在于中国女性消费广告中的女性形象更加被限定在贤妻良母和摆设花瓶这两个范畴内;西方女性消费品广告不再像20世纪60年代那样滥用性感女性的外表作为吸引力来增强广告效果，而是趋于独立及多元化。
造成中国女性消费品广告中的刻板女性形象最主要的原因就是中国的特殊国情和社会现状。在中国，女性主义的发展轨迹特殊而曲折。一方面，自建国以来，党中央不断将女性从过去的封建家庭束缚中解放出来，并积极倡导男女平等观念为女性争取话语权。另一方面，基于历史原因，中国传统文化中的男尊女卑思想根深蒂固难以被消除。由于在家庭和社会掌控经济权利与话语权的还是以男性为主，广告的主要针对受众还是男性，女性的性别常常被用来作为商品的招徕。这种传统被沿袭之后，即使是在针对女性的女性消费品广告中所展现的女性形象也受到影响。女性形象被运用的次数多，恰恰不是因为妇女在文化上的主动态势所决定的，而是由她们的被动地位所决定的。然而在跨文化交际理论的文化认知理论中，我们得知大众媒体最大的影响，是使阅听人改变信念、态度或刻板印象与偏见，并可能引起行为的改变。在这样的基础之上，女性消费品广告在被创造时就被赋予的刻板形象可能被传媒的力量放大并且更加扭曲，导致进入一个恶性循环，即刻板形象越来越不实。
相较于中国，西方女性消费品广告所呈现出的女性形象更为积极鲜明多元化。西方女性主义最初的诉求是妇女在受教育和在经济上与男性平等。要真正获得平等的权利，摆脱屈从的地位，这对于没有受过教育的妇女而言是不可能的。西方女性运动促使妇女争取受到教育的权利。随后，西方主要资本主义国家的妇女基本上争取到了选举权。在争取到了选举权后，她们发现在实际生活中仍然不能和男人平等，主要表现在不同工同酬上。经济上无法独立的人在精神上自然也无法独立。要获得平等的地位，便需要有平等的工作权利和获得同等的薪酬。
在西方文化的根底中包含着对个体精神自由的追求，这也是跨文化交际的文化认知理论中文化价值取向的表现。Klophf和Park (1994)发现，在美国人最重视的12种价值信仰中，个人主义、自由、平等占据了首要的三席。在女性运动的推注之下，当代大多数西方女性受过高等教育，经济又得以独立，社会地位较中国女性更高。在抛开多重束缚之后，女性消费品广告中女性形象的展示自然更加多元化。
尽管西方女性消费品广告中的女性形象较中国女性消费品广告要更加自信、独立、多元化，但也不能就此否认西方女性消费品广告中刻板形象的存在。广告中的女性形象与社会的发展和中西方文化的传统密不可分。尽管女性主义运动促进了女性社会地位的提升，现如今女性的受教育水平、就业情况和社会地位较之过去都产生了翻天覆地的变化，但是相对于男性，女性仍处于弱势这也是不争的事实，男权主义的影响无法被完全摒除。另一个重要原因就是在广告行业，男性从业人员占有了绝对的优势。传媒业对女性的不平等，同样也是男权主义思想的客观反映之一。这些都是造成刻板印象在广告中难以被消除的重要原因。广告中所展现的女性形象再现了现实，与此同时又在不断地影响着社会文化的性别概念。这一现象又印证在跨文化交际理论的文化认知理论中，大众传播媒介对社会的影响：大众媒体可能会塑造不实形象，但最大的影响是使受众改变信念、态度或刻板印象与偏见，甚至导致行为的改变。
四、结语
随着社会的发展和人类文明的进步，女性的社会地位与社会价值逐渐成为人们所关注的焦点。女性消费品广告中所呈现出的关女性的文字、图片和影像等，都从一定程度上折射并影响着女性的社会地位和社会价值。然而传统思想中的“男尊女卑”并没有消失，女性歧视现象依然或多或少地体现在社会的方方面面。无论是在中国还是在西方女性消费品广告中，对女性形象的塑造还在某种程度上存在有刻板印象和不实描述，这种现象在中国更为严重。尽管如此，值得欣喜的是，通过文章中提出的个例，我们可以看出，部分中国女性消费品广告中所体现的女性形象已经开始摆脱刻板单一的家庭主妇或者摆设花瓶，而是像蓝月亮品牌广告的蜕变历程一般，在逐步向多元化发展。无论是在中国还是在西方，女性的社会地位都不再仅仅停留在家庭主妇、贤妻良母或者是摆设花瓶这种层面，而是逐渐产生了越来越多的多元化角色：职场能人，个性少女，优雅贵族，等等。女性的社会价值也不再停留在被物化的文化客体层面上，而是有更多的机会去实现自己的人生价值。
女性消费品广告中女性形象向健康方向发展旨在创造一个健康的社会性别文化氛围，而这种氛围的建立又离不开传媒的正确引导。在女性不断自我提升的同时辅以媒体的正确引导，必将树立崭新的女性形象。
摘要：随着妇女社会地位的提升, 女性消费品广告成为热门的研究话题。借助跨文化交际理论比较分析中西方女性消费品广告中的女性形象有助于更好地了解在不同文化背景下女性社会地位与社会价值的变化和异同:女性消费品广告中的女性形象从一定程度上改变了过去的刻板化, 并逐步向多元化发展。无论是在中国还是西方, 广告中的女性形象与社会上的女性真实形象依然存在一定偏差, 由于女性解放运动和文化差异等因素, 中国相较西方偏差更为严重。要消除这种偏差还需要女性自身素质的提高、大众传媒的正确引向和社会性别文化的健康发展。
关键词：女性消费品广告,跨文化交际,文化差异
参考文献
[1]Klophf, D.W., Park, M.S.Communicating with Americans[M].Seoul:Han Shi, 1994.
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[5]韩素梅, 韩燕.市场经济十年以来电视广告性别形象变化分析[J].新闻与传播研究, 2005, (11) .
[6]刘伯红, 卜卫.我国电视广告中女性形象的研究报告[J].新闻与传播研究, 1997, (1) .
现代女性消费心理分析论文 第4篇
[关键词]女性消费女性广告传播
新世纪新女性消费主义在女性主义之后悄然登场。国际广告协会主席卡波尔说：“以男性为主的消费主义正在转变为以女性为中心的消费主义。”[1]这句话充分诠释了现在消费市场中女性的掌控力。
一、现代女性消费心理分析
经过改革开放几十年的发展和社会的全面进步，现代女性知识更加丰富，工作更加优越，工资更加丰厚，角色更加多重，因此也就希望生活更加多样化，消费更具潮流化，个体更具个性化，精神和经济更加独立化，所以在接受信息，享受服务等方面也就更注重附加价值，显示出新的消费心态。
首先，对流行趋势的关注程度进一步加强。现代女性既是流行趋势的追随者，又是流行趋势的制造者。正如美国学者J伯德里亚尔指出的，现代社会的消费实际上已经超出实际需求的满足，变成了符号化的物品、符号化的服务中所蕴含的“意义”的消费。也就是由物质的消费变成了精神的消费，人们购买某种商品或服务主要不是为了它的实用价值，而是为了寻找某种“感觉”，体验某种“意境”，追求某种“意义”。伯德里亚尔认为，由于消费的符号化和象征化，现代社会的消费传播正越来越体现出“差异化”的特点，既追求个性化和与众不同，所谓“风格传播”的特点越来越突出。在这种消费结构下，商品和服务的流行越来越强，而流行周期越来越短。[2]其次，女性消费话语世界的形成。在传统观念中，女性比男性社会地位低下，因为生产的任务主要由男性承担，所以男性是文化的主旨和核心。但在现在消费文化中，消费者是文化的主旨和核心。在现在的家庭消费中，女性常常是决策者、策划者和执行者，她们不仅对自己所需的消费品情有独钟，有购买决策权，同时，由于还承担了多种家庭角色，因此也是绝大数家庭成员生活用品的决策者和购买者，从而推动家庭消费的发展。有官方数字统计，女性决定着91%的家居布置方面的购买力，87%的渡假决策，79%的家庭开支，72%的医疗保险决策。[3]再次，女性在消费过程中表现出极高的忠诚度和主动的口头传播特性。女性对商品的忠诚度就像对自己的感觉一样，总是认为自己的感觉是对的，所以一旦选定某种品牌，在后续的购买过程中就很难改变，这与她们当初花费大量的时间去尝试和选择形成了鲜明的对比。第四，细腻的女性心理与女性消费行为。女性细腻的的心理容易受到感觉的营销来决定自己的消费行为，就像上分析的女性与流行趋势一样，“享受生活，追求时尚”是现代女性在日常消费中的明显特点，而细腻的心理特征使她们更注重商品所呈现的细节和产品质量，更注重广告给她们带来的美感和冲动感。第五，一“网”情深的诱惑。因特网对现代女性的影响日趋明显，根据中智库玛的调查，上网聊天被16.29%的女性作为休闲放松方式的首选，已经成为现代女性最主要的休闲放松方式。而在“影响现代女性购物决策因素”的调查中，17.20%的女性坦言互联网影响了她们的购物思维，这是一个仅次于电视媒体作用的比例数据。[4]
二、女性广告的`对策
美国营销大师赖兹说：别担心你的客户不被注意，如果你不去注意你的客户，你的竞争对手一定会去注意。所以我们要象注意与我们最亲近的女性一样注意我们的消费者，否则，在“她”的世纪里，很可能广告费全部被浪费了都不知道为什么。故我们认为路就在脚下，只要我们勇于开拓，敢于创新，一切尽在掌握。
出路一：追求有效决策
哈佛大学肯尼迪分院的领导学教育项目负责人罗纳德海费茨认为：盲目的、随意的决策，有时候看起来很快，实际上准确性非常差。这样的决策“时钟”快而不准，谁也不会要它。[5]有效的决策是与时俱进的，是建立在对对象的准确分析和判断的基础之上的，没有这个前提，任何的决策都是徒劳。一个广告活动从开展到最终施行，有效决策起了关键性作用，广告能否推成出新，能否打动“上帝”，得到上帝的青睐，是广告人和广告主共同决策的结果。出路二：脱离“红海”的独特创意
我们都知道要选准顾客，击中目标，让顾客满意，但只有贴近顾客才能取得成功。怎样贴近顾客，光靠市场调查，产品和服务是无法取得质的突破的，所以我们要摆脱在红海创意中的挣扎，开创自己的创意蓝海，展示令人信服的创造性和利益，而不是去与竞争对手对抗，从而达到广告的目的。同时，这也是我们广告创意应该突出的、现代女性本来具有的时代形象，从而形成差异，打破同质化、恶俗化、刻版化的现有女性广告创意格局。
出路三：利用新媒体与女性消费的关联性展开合作
随着女性网民的几何级增长，一些围绕女性“话题”和“社区”的网站纷纷成立。与其他传统媒介和网站相比，这些网站内容更具特色，服务更加全面，信誉更加有保证，信息更加有针对性。所以只要通过网络，一些流行趋势、潮流动态、经验交流等等都迎刃而解，这迎合了女性求新、求变、求趣、求美、标榜个性、享受生活的心理，加上女性网站独有的情感特征，使其具有很强的认同感和归属感，所以渗透性强，互动频率高。
出路四：先进文化的导向
不可否认，女性形象是广告中的一道亮丽风景线，我们不能让这道风景失去亮色，更不能使其玷污、扭曲。我们的广告要在传播中使女性形象回归本位，加强道德准则，提倡高尚行为，与中国传统价值观念和价值体系相结合。不能一味地追求广告的视点、卖点，为增强广告的吸引力，将一些色情、低俗的女性形象充斥到广告宣传中去，其实这种所谓吸引力强的广告，最后只会有损于企业形象，损害商品信誉。而坚持用赏心悦目、含蓄大方、匠心独运的手法，挖掘女性的内在美，将女性的内在美表现出来，用先进的文化作导向，引导时代消费潮流，使女性广告沿着健康、有序、文明的方向发展。
出路五：注重符号化消费和消费潮流的引导
符号性消费和对消费潮流的追求是女性消费者的天性，国家主张发展的创意经济，既是时尚经济也是娱乐经济和体验经济的表现。符号消费最大的特征就是表征性和象征性，即通过对商品的消费来表现个性、品位、生活风格、社会地位和社会认同。当女性消费者真正体验到了其中的意义，享受到了其中的乐趣的时候，购买就变得天经地义，理所当然。而现在的女性广告表现，并没有最大限度的把这一点利用好。
三、结语
福特公司的创始人亨特福特曾说过：无论是否有明确的理论，变革总是要进行的，我们可以完善其发端和结果。因此我们就可能有这样一些选择：做一个创造者，做一个旁观者，或是做一个糊涂虫。[6]
是的，变革已经开始，女性消费心理及女性广告的发展还在进行，我们不是旁观者，更不是糊涂虫，我们荣辱与共，我们拭目以待。
注释
[1][3]蒋江敏策划，中大管理沙龙：如何把握女性市场[N]新快报，11月1日
[2]郭庆光，传播学教程[M].北京：中国人民大学出版社.:55
[4]库玛在线调查门户网站.现代女性消费心态分析报告[DB/OL].，.2.3
女性消费者 第5篇
“三比一”这是在行业里常说的男女表比率：男款三，女款一。从中可以看出手表还主要是男人的装饰品。因为对女人来说，手腕上还有手镯、手链，手表作为装饰品只作为其中的一个，带手表的习惯没有男性那么强。
“三比一”这是在行业里常说的男女表比率：男款三，女款一。从中可以看出手表还主要是男人的装饰品。因为对女人来说，手腕上还有手镯、手链，手表作为装饰品只作为其中的一个，带手表的习惯没有男性那么强。
如今在世界的每个角落，随着消费习惯的成熟，女性消费比率大大提高。首先，家庭的必需品选择权移交到女性手中。之后，家里的耐用品也逐渐由女性来决定。随之女性个人的消费规模也在慢慢增大。很多产品早晚都得考虑女性消费者的存在和心理。手表行业也不能例外。
近几年的动向就证明了这一切。第一，从巴塞尔钟表展近几年以施华洛世奇为首的展区阵势便可看出腕表新势力的崛起，行业的成长点就是女款手表。第二，今年以来，国产品牌的女款机械表也开始火爆起来了。镂空款式以及金色机心款式卖得非常好。国内的女性消费者也慢慢习惯带上大一点的手表款式。第三，明年，在智能手表领域苹果手表会来分一杯羹，虽然苹果手表是数码产品，但产品的目标群体竟是广泛的年轻女性。这种颠覆性的新招也许会打破智能手表发展的僵局。
在智能手表这个领域里韩国的三星一直引领新一代潮流。三星关注的是屏幕以及参数的提高，瞄准的客户群是数码产品的爱好者，这是由典型的男性高科技发烧友组成，但是光靠这一块市场根本大不起来。9月份宣布的苹果手表完全颠覆了前面一系列智能手表产品。三个关键词：1）小屏幕：大小完全符合传统手表。苹果并不给屏幕太多的任务。比如地图导航，你到要拐的地方，手表就告诉你拐哪个方向，并不需要能够显示出地图的大屏幕。2）表带：女性的手腕装饰品的核心就是手链、手镯及表带。苹果为女性准备更多种类的表带。如果你把这个跟屏幕上的图案组合起来，会有超过一百种的组合。3）健身：减肥是每位女性最关注的话题。一旦为此开始使用苹果，就让消费者离不开。就像计步器一样，而且比计步器厉害，站起来的时间，运动力度的大少，苹果手表都会记录。记录之后，会自动分析并描述一个图标让你分享。这些强大的功能都是为女性配置的。为的是要跨越“新产品普及”的深渊。我们行业从事者要趁此机会学一学苹果的这一招。过去，我们太不重视女性消费者了。
不单是产品，还有策划的女性化
男人们根本不懂女人的典型案例是：男人穿上一套新的西服去上班。回家后，他的爱人问：“亲爱的，对今天的西服有谁说了什么吗？”男人觉得不可思议“谁会关心我的西服”。另一个场景是：两人到商场找东西，男人没找到，女人去问店员并告诉原来男人找的地方不对，后来男人生气了，因为“你让我丢脸了”。女人当时很不解。
Buys”。书中用很多案例来说明男女的思维模式的区别。作家的意图是社会的主要消费群体已经是女性的了。抓好女性的心理要有一些技巧。女性的特点是以情感因素为重。产品的故事化、简单化以及购买决策的合理借口。这些技巧让女性们感动、了解及满足。而且女性们的传播力远比男性强。哪怕刚开始的投入多，企业也得做到，这样才能带来后面的更多收益。今天的大多数手表，没有摆脱传统的男性营销——手表的柜台陈列仍然是仓库式的，摆得挤挤。产品本身还是不够简单。企业方目前还没有考虑创造新闻、社区互动等一系列活动。苹果的产品一直被很多女人们支持，就是因为操作简单设计简洁。女人才不喜欢东西所带来的麻烦。目前手表企业对产品所带来的麻烦一直没有认识。三比一的比率并不是支持男款手表，而是企业方努力不足的表现。
Buys”。书中用很多案例来说明男女的思维模式的区别。作家的意图是社会的主要消费群体已经是女性的了。抓好女性的心理要有一些技巧。女性的特点是以情感因素为重。产品的故事化、简单化以及购买决策的合理借口。这些技巧让女性们感动、了解及满足。而且女性们的传播力远比男性强。哪怕刚开始的投入多，企业也得做到，这样才能带来后面的更多收益。今天的大多数手表，没有摆脱传统的男性营销——手表的柜台陈列仍然是仓库式的，摆得挤挤。产品本身还是不够简单。企业方目前还没有考虑创造新闻、社区互动等一系列活动。苹果的产品一直被很多女人们支持，就是因为操作简单设计简洁。女人才不喜欢东西所带来的麻烦。目前手表企业对产品所带来的麻烦一直没有认识。三比一的比率并不是支持男款手表，而是企业方努力不足的表现。
最后，以一个汽车公司的案例来结尾。在日本有一个叫佐藤可士和的著名设计策划大师。他帮助过的客户有快时尚服饰“优衣裤”、最大的便利店“7-11”、明星有“SMAP”等等。其中他为本田休旅车“STEPWGN”的广告设计打破了传统的汽车广告风格，结果使本田车跃居当时市场销量的第一。其广告的设计方案瞄准的也是家庭里的女性和孩子。汽车的造型好看不好看是男人们的传统标准。而女性考虑的是买了车会有什么样的场景，为未来添上什么样的色彩。因此，从单纯的海报设计以及实体店的陈列，到通过各种媒体传达什么样的概念，这些营销策划方面，使行业更加了解并洞悉女性市场。
女性心理探秘——《秘密》导读 第6篇
《秘密》的真正意味并不在“秘密”本身, 而是“秘密”背后的女性心理。母亲和姐姐的冲突, 并非简单的家庭伦理冲突, 而是隐含着特殊的女性心理。作者讲述母亲的“秘密”是假, 真正的用意恰恰在于表现姐姐心理的成长过程, 而这个过程既是独特的, 又富有一般性意义, 因此值得关注。
作为家里的长女, 姐姐在知道了母亲的“秘密”以后, 通常的心理大概是羞愤和恐惧。为母亲的不守妇道而羞, 为父亲的尊严受到伤害而愤, 为可能出现的家庭危机而恐惧。这些小说似乎都有所涉及, 但小说的重点却不在此, 而在姐姐如何利用“秘密”要挟和制服母亲。姐姐与其说在竭力制止事态的发展, 还不如说在利用这个事态, 将母亲的“秘密”当作武器, 攻击母亲, 保持自己在母亲面前的主动。
“人有秘密是多么的好啊!它会成为手中最为利害的武器, 可以穿林打叶, 一剑封喉。”姐姐显然以制服了母亲为快乐!
那么姐姐为什么热衷于制服母亲呢?如果仅从母亲的行为不端上理解, 则未免太简单, 姐姐的真实动机大概与女性的潜意识有关。女性似乎天生好嫉妒, 母女关系也常常会变成敌对关系, 女性之间相互排斥的心理似乎远远大于男人。比如《孔雀东南飞》里的焦母同儿媳刘兰芝, 陆游的母亲同唐婉, 都是这种关系的明证。男人之间的争夺嫉妒, 往往会表现为激烈的对抗, 女性却以明争暗斗为特色。这大概有生物一般性的原因。此其一。其二, 在一般普通家庭中, 女儿相对处于弱势, 经常会受到来自母亲的呵斥。现在女儿终于握住了母亲的“秘密”, 终于可以挟秘密以令其母, 这机会岂肯放过?小说中的姐姐便属此类。
《秘密》的全部精彩就在母女间的争斗。
母亲和姐姐的明争暗斗可谓山重水复, 险象环生, 一浪高过一浪。她们先是目光交接, 以富含特殊意味的目光迫使对方屈服, 但败下阵来的总是母亲。接着是言语交锋, 姐姐说:“你是不是想我去把那个秘密告诉爸爸?”妈妈说:“什么秘密, 你说的是什么秘密?”姐姐说:“你心里清楚, 我要是说出口, 会脏了我的嘴巴。你不嫌脏, 我还嫌脏呢!”姐姐伶牙俐齿, 得理不饶人;母亲明显理亏, 理不直, 气不壮, 还在有意遮掩。“姐姐的话像一把机关枪一样把妈妈扫了个人仰马翻。”
接下来的回合是母亲向姐姐栽赃, 这是母亲为了维护自己的权力和威信所采取的不是办法的办法。这个办法很幼稚, 经不住推敲, 所以很快就被聪明的姐姐识破。不仅如此, 这个办法一旦败露, 母亲在孩子面前的威信更加扫地, 因为一个母亲居然诬陷自己的孩子, 恐怕比偷人更加不可理喻。所以母亲在姐姐的强大逻辑面前, 不得不嗫嚅:“要知道我是你的妈妈, 我会陷害自己的女儿么?从来都是你在陷害我。”母亲一面用基本伦理为自己辩护, 一面等于在求饶, “从来都是你在陷害我”, 表面是在洗刷, 实际无易于宣告:是你逼得我如此!
最后的结局是母亲甩了姐姐一记耳光, 既出姐姐的意外, 也出母亲的意外!矛盾一下子进入了白热化。
但事情即刻出现了转机, 姐姐和母亲的关系在姐姐的初潮到来之后缓和了。这是小说至关重要的一笔。姐姐的初潮, 意味着姐姐成人了。成了人的姐姐为自己身体突然发生的变故而惊讶, 虽然她比弟妹显得冷静, 但内心的恐惧不言而喻。但母亲的一番话解除了她的恐惧, “姐姐的眼睛里流出一股清澈的光”。姐姐眼里这种异样的光芒, 既有来自于对自己的骄傲, 也许还多少含着对性的理解, 总之她似乎谅解母亲了。因为她是一个女人了, 她能够站在女人的角度来看母亲。作者没有交待母女二人的和解, 但我们明显看到, 母女之间的火药味减少了很多, 而最终女儿能够站到母亲的立场说话, 令弟妹们都不解, 而两个女人之间大概会心照不宣。
从出于孩子气同母亲较量, 到为母亲保守“秘密”, 到为母亲求饶, 到最后以死来拯救濒临解体的家庭, 姐姐的女性心理在逐步成熟。姐姐的所作所为, 固然脱不了孩子气, 固然始终与家庭利益纠结在一起, 但背后总让人看到一个小女人的心气, 一个逐渐成长起来的女人的心路。姐姐的死无疑是一个家庭悲剧, 但这个悲剧既无法归咎于社会, 也很难因此解剖人性之恶, 甚至也不涉及道德, 唯一令人品咂的就是女性心理的奥妙。是一个成长中的小女性, 这应该就是这篇小说最成功的地方。
女性消费行为研究 第7篇
基于社会性别视角的消费行为
社会性别的概念是20世纪70年代末80年代初期, 欧美一些国家学者提出的, 是基于可见的性别差异之上的社会关系的构成要素, 是表示权力关系的一种基本方式。著名女性主义学者西蒙·德·波伏娃认为, 社会、经济、文化、道德等外生因素影响男女社会性别的塑造。
性别差异通常是通过婴儿时期收到的第一份礼物的颜色 (是黑色还是粉色) 获得强化的。社会预期常常过于简化。例如, 女性就应该对衣着、时尚、美丽感兴趣, 而男性则不同。男性气质和女性气质很难定义, 而从时尚变化的角度来说, 更难定义。男性气质被定义为缺少女性气质。从可接受的外貌看, 对男性来说, 讨论他们不想接受的外貌来说更加容易。当男性在描述衣着时, 他们并不集中于男性气质, 而是更喜欢描述衣服的意义。比如, 成就感或过去美好的回忆, 与朋友在一起及当时所穿的衣服。当被问及最不喜欢的衣服时, 男性会觉得过于女性化的衣服不符合自己的审美, 因为着装上会显得过于时尚, 太潮等。而且女性的购买能力和消费意愿远远高于男性, 购买动机与消费需求远比男性更加复杂和积极主动。人们一般习惯用理性、勇敢、果断、豪爽、粗枝大叶等来形容男士, 用感性、怯弱、静若处子等来形容女性。但随着女性独立意识的增强, 这些界限并不是那么明显, 但在消费行为方面还存在明显的差异。
女性消费的特点
1.女性消费动机
消费动机, 是指激发消费者最终购买行为或消费行为的动因。消费行为和消费动机起源于心理学研究, 从19世纪50年代开始, 西方学者逐渐对消费动机进行更加深入的探讨, 将它引入到消费者行为领域进行研究。一般来说, 消费动机的类型主要有追求实用性、追求性价比、追求品牌、追求炫耀与好胜、追求独特等。而这些动机又可归于两大类:社会性导向动机和个人性导向动机。女性的消费动机也是基于人的内在需求所产生的—基于安全需求所产生的消费动机, 基于归属与爱的需求所产生的消费动机;基于社会交往需求产生的消费动机;基于自尊需求产生的消费动机, 基于审美需求产生的消费动机;女性基于自我实现需求所产生的消费动机。
2.女性消费行为
周锡冰在研究中把女性分为三个阶段:第一阶段是青年时期的女性顾客, 第二阶段是中年时期的女性顾客, 第三阶段是老年时期的女性顾客, 对于青年女性她们更多的求美心理, 追逐个性化, 追逐名牌;而中年女性则表现为爱子心理、爱夫心理、从众心理。冯军也提出, 女性消费存在爱美心理、攀比炫耀心理、情感性心理, 注重商品的便利性和实用性, 有较强的自我意识和自尊心, 购买商品比较挑剔。美国营销大师菲利普·科特勒在接受美国《华尔街日报》采访时说:“21世纪的商品销售将是女性消费时代, 传统的消费营销模式已经过时, 消费需求的重心已经不再是简单的物质需求的满足, 而是变为个性化与精神感的需求。”这说明, 女性消费者的心理已有了新的变化趋势, 只有读懂女性消费心理的变化动向, 才能有效地制定营销战略。通过梳理文献, 得出目前女性几个消费行为新变化:
(1) 理性消费行为大于非理性。一是随着现代教育的普及化, 女性受教育素质大大提升, 女性消费不再像以前一样, 过于盲目、非理性, 而是更了解产品知识, 更清晰自己的消费目的, 消费内容, 个人消费方面, 会依据自身条件, 个人需求去选择适合自己的消费方式。二是现代家庭的消费决策权大部分由女性掌控, 小到柴米油盐酱醋茶, 大到房子车子、股票投资等。她们必须基于家庭经济收入和家庭需求来决定最终消费行为, 所以现在女性消费行为正在随着个人知识素养和个人家庭地位的提高而趋向于理性化。
(2) 日趋倾向于个性化消费。女性消费从曾经的标准型向与他人不同的特殊型转变, 女性在消费时, 追求个性化, 不再以统一标准为目标。女性从家庭中解放出来, 个人经济收入的增加, 社会阅历的丰富, 都使得女性有了更多的自我意识, 以前觉得物美价廉是最好的, 但现在会在消费时产生更多的情感因素, 产品的寓意, 消费带来的快乐体验和精神享受等会左右她的消费行为。
(3) 注重方便快捷的消费。随着女性受教育程度的提高, 很显然会有更多的女性进入职场。一方面, 减少了她们消耗在家庭中的时间;另一方面, 把时间奉献给工作, 购买商品时更希望买到省时、省事的商品和功能多样化的商品, 如快餐、自动洗碗机。购买商品的方式上会选择网络购物, 具亚马逊中国网络购物方式调查发现, 女性主要购物方式已有线下实体购物转为网络购物。约70%的女性表示, 她们经常性在网络上消费。因为网络消费解决了时间和空间的约束, 选择商品, 付款, 送货, 一站式服务, 她们只需要坐在电脑旁, 敲击一下键盘就可以完成购物过程。
(4) 绿色消费。马斯洛论述了人类社会的需求层次, 当个人满足了基本需求后, 就会追求更高质量的生存和生活质量。生态环保的绿色产品的特性和功能, 使女性在购买这些产品时, 能够彰显自己的品位, 如进行房屋装修时, 会考虑装饰材料的成份;购买汽车时不仅会考虑价格、形状, 还会考虑到排放量;购买冰箱必须是无氟的;服装方面的安全保护也日益彰显, 如纳米材料的应用等。这些都显示了女性绿色消费的特征。
女性消费行为的影响因素
1.经济因素
当今社会中女性取得了较为独立的经济地位, 使得女性的消费能力有了很大的提高。消费的欲望和实力也随着支配收入的增长而增长。这不仅影响消费观念和消费需求, 同时也影响女性消费的选择和女性的消费结构。2014年10月, 华坤女性生活调查中心“第10次中国城市女性生活状况调查”显示, 与2013年相比, 2014年有47.8%的城市女性收入增长, 其中“增加了许多”的占比3.1%, “有所增加”的占比44.7% (见下图) 。调查结果中, 被调查者个人月均收入约5300元。近三成女性对个人收入感到满意。经济收入的增加必然会影响其消费行为。部分女性在消费时, 有非理性的特点, “月光光, 心慌张”是现代女性的经典自嘲, 虽然这句话过于夸张, 但是明确指出, 部分女性特别是职业女性会较多的将收入用于消费, 而没有强烈的储蓄意识。当然随着经济收入增加, 加之“月光光”的女性消费特点, 更会促进女性去消费, 去寻求高质量、高享受、高价格的消费体验。
2.社会因素
当代女性职业化的趋势越来越明显, 越来越多的女性进入劳动力市场, 参加工作, 经济收入和社会地位都得到进一步提升, 女性在物质和精神上都达到完整的自我体现。可是, “男主外, 女主内”、男强女弱的传统性别认知还束缚着部分人的思想, 社会仍有人觉得女性应该相夫教子, 做一个贤妻良母。在这种传统观念影响下, 女性主体意识被弱化, 自觉地运用男性的一种标准自我评价、自我调节、自我控制。在此社会背景下, 婚后职业女性, 要同时承担工作与家庭的双重角色, 除了日常工作外, 还要担负教育孩子、料理家务等家庭职责, 相应地, 逛街购物, 旅游休闲等消费活动就被减少。
3.自身因素
女性在进行消费时, 会有自身个人习惯和偏好, 比如, 不少价格低廉的经常性置办的生活必需品等商品。消费者的购买行为时最简单。这类商品中, 商品的差异性极小, 消费者对此也非常熟悉, 不需要花时间进行对比筛选, 正常情况下, 都是按照消费者的习惯随买随取就可以了。在这种习惯性消费行为中, 消费者只买自己熟悉的品牌, 而较少去换品牌。因此, 关键影响因素就是消费者的消费偏好和自身生活习惯。
基于女性消费特点的营销策略
1.市场策略
正确定位女性市场, 以及适应女性市场的商品, 由于不同年龄、职业、性格等的差别, 不同的女性有不同的需求。企业要针对不同女性群体, 找到合适的细分市场, 有目的性的进行产品服务和开发。在此基础上, 企业经营者再分析消费群体的具体需求特征, 从而探索女性消费者还未满足的各类个性化需求。
2.营销策略
(1) 营销策略的创新。营销策略和诉求手法必须适合市场的新转变, 例如, 尊重女性的地位和个人成就, 摒弃过去那种把女性作为产品附属于陪衬的营销策略。企业经营者可巧妙地利用传播渠道, 迎合女性“个性化”的消费心理, 从而展开各种促销活动。例如, 打折、积分换购、买一赠一, 以及灵活的运用价格心理策略, 针对一般日常商品, 采取低价策略, 而对于儿童用品, 老年人所用的保健品, 以及一些绿色食品, 高价策略, 利用女性消费者“好货不便宜”的价格心理, 使女性顾客感觉到自己购买到了物超所值的东西。
(2) 体贴入微的情感导入。在营销过程中采取关怀等措施, 运用体验式营销的方法, 使女性消费者产生正面的情感, 从而激励女性消费者的购买行为。随着消费经验的增加, 女性消费者不会再片面的信任广告, 而是需要被关心被理解, 被个性化的服务体验。因此企业经营者要引入情感方式, 商品设计、包装要诉诸情感诱导, 利用明亮的色彩, 流畅的造型, 巧妙的构思以迎合女性的消费心理, 激发女性好感, 产生美好联想, 从而引发最终消费。
3.产品策略
(1) 商品包装方面。在实际的消费购买过程中, 女性消费欲望往往很大程度上受到自身直观感受的影响。因此, 女性在实际的商品购买过程中, 往往较为看重产品的外观和设计, 尤其是产品的包装方面。一方面, 可汲取女性消费者的意愿, 进行包装设计, 让她们感觉的自己购买商品的独特性;另一方面, 就是按照意见设计之后, 在提供女性消费者一些意想不到的惊喜, 这样就更能营造顾客忠诚度。一个很成功的案例就是香奈儿5号香水, 包装成本占整瓶香水价值的80%, 但却依靠这种颠覆性的奇特的包装创意, 赢得了“当代杰出艺术品”的美誉。
(2) 产品方面。在注重产品质量的同时也关注女性猎奇、追求时尚、爱美的共性心理等, 结合女性消费者的自身个性化的不同需求, 提供符合女性各种不同心理需求的服务方式;如定制服装;定制首饰等, 并在设计的过程中征求他们的建议, 并阐述制作流程, 而不是付款交货那么简单的交易。
4.价格策略
对个性化的消费品可对价格采取一定的弹性机制。因为现代女性在进行消费时, 大部分脱离了以前的从众心理和盲目心理;他们有自己的审美和消费观, 会对照产品的质地, 制作工序, 给产品一个心理定价;在价格相同的情况下, 他们更倾向于那些彰显自己风格、体现自己个人品位和社会地位的产品。对新推出的商品, 绿色商品、中老年产品、儿童用品等可在价格上采取高定价, 因为新产品满足了女性消费者的猎奇心理;绿色产品附加值高, 拥有优良的品质, 从健康、环保、安全等方面都远高于普通产品;而中老年产品、儿童用品是作为家庭消费的主要决策者必须购买的商品之一。女性在做出最终购买行为时, 总是会货比三家, 对这几类产品, 心理上会更倾向于价高者。
总之, 无论是因为社会性别的差异, 家庭角色和社会环境的影响, 还是女性独有的消费心理和消费特点及经济收入的提高, 女性主宰了大部分的消费决策是毋庸置疑的, 全球消费品的近八成是由女性购买的。所以, 能否掌握女性消费的特点, 了解影响女性消费的因素, 制定合适的营销战略, 是一个企业盈利的保障。
参考文献
[1]杨曼.消费进入“她时代”[N].市场报, 2005-09-07.
[2]J.保罗·彼德, 杰里·C.奥尔森.消费者行为与营销战略 (第四版) [M].韩德昌, 主译.大连:东北财经大学出版社, 2000.
[3]谭兢嫦, 信春鹰.英汉妇女与法律词汇释义[M].北京:中国对外翻译出版公司, 1995.
[4]周锡冰.绝对成交.如何把商品卖给女顾客[M].北京:中国电力出版社, 2014.
女性消费者心理 第8篇
现代概念的“化妆品”的定义是清洁美化人体脸部、皮肤、毛发以及口腔等处的日常生活用品, 具有令人愉快的香气, 能修饰人体, 给人们以容貌整洁、讲究卫生的好感, 并有益于身体的健康。近年, 我国对化妆品的概念是:通过磨擦、倾倒、喷洒等方式导入或用于人体表面, 为清洁、美化、增进魅力改变外貌而又不影响机体结构和功能的物质。
2 女性消费者化妆品购买心理分析
这里所说的女性消费者不是指全部女性, 只有在实际市场上有购买能力的女性才是女性消费者。在我国, 通常包括青年、中年女性消费者, 年龄段从18~55岁左右, 本文重点研究中青年女性消费者。
2.1“高档化”消费趋向较为突出
从女性心理而言, 通过化妆可以装扮自己, 使自己更加靓丽、健康, 青春常在。并且化妆可以增强自信心, 得到他人的羡慕。还有一些女性虚荣心重, 以消费高档化妆品来彰显自己的财力与品味, 喜欢向别人炫耀, 或满足一时的好奇需求。必须说明的是, 经过调查, 大部分女性消费者对“高档化”的感知是:知名品牌+较高价格+著名的销售终端。
2.2 对自我概念表现较为显著
从营销角度分析, 女人有两张脸, 一张是实在的, 一张是梦想的。女性的自我概念较明显, 对外界事物反映敏感, 她们以选择的眼光、购买内容及购买标准来评价自己, 评价别人, 希望自己的购买最有价值、最明智。因此, 她们对整体产品的认知、渠道的选择等方面较为敏感, 往往会选择与其自我概念相一致的产品与服务, 而避免选择与她们的自我概念不一致的产品与服务。
2.3 早期购买者特征较明显
女人崇尚流行、追赶时髦是她们的喜好。对于新潮的东西, 她们绝不会视而不见、漠不关心。她们对流行的变化相当敏感, 都渴望永远走在时尚的前沿, 决不愿落后半步。由于消费者对商品的把握是从整体产品的角度进行的, 因此即使是产品细微的优点和美感, 都很容易抓住女性消费者的心理。有时甚至会忽视商品的价格因素, 仅仅因为对新产品的那一点细微之处差别的喜爱而获取其青睐, 进而导致购买行为的发生。
2.4 非理性消费相对普遍
在化妆品消费中, 人们往往会通过感觉器官的直接感受形成对商品和服务的偏好, 作为化妆品消费的主力军, 女性消费者表现更突出。商品的各种促销活动均可引起其情感的波动, 促使其产生购买行为。
零点调查公司的调查表明, 93.5%的18~35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为, 也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。非理性消费占女性消费支出的比重达到20%。较男性的在受到促销及广告影响而保持理智的情形而言, 女性则很容易发生冲动消费。
3 我国化妆品营销中存在的问题分析
3.1 产品开发与改革存在问题
由于女性消费者“高档化”消费趋向较为突出, 只要她们有了一定的经济基础, 就会购买相对“高档化”的化妆品, 而我国很多企业忽略了这类消费者追求“高档化”的心理;同时, 产品定位紊乱, 目标顾客群模糊。主要表现在:产品革新内容单一, 仅局限于对核心产品的改革;产品开发依据欠缺, 想当然现象严重;针对性不强, 缺乏个性, 从而使消费者无法表现自我概念。
3.2 价格对细分市场的针对性不强
女性消费者自我概念的表现较为明显, 而不同年龄段的女性消费者对自我概念的认知又有较为明显的区别, 按年龄细分的细分市场特征较明显。企业在对化妆品定价时, 要能够把握住这种心理, 根据各细分市场特征制定不同的价格。
国内的化妆品企业在产品定价时, 没能针对目标消费者群体需求特征制定相应的价格体制, 从而显得对各个细分市场的针对性不强。
3.3 企业的销售渠道存在问题
在消费者的心目中, 产品的档次与产品的销售渠道是高度相关的, 尤其是产品销售终端的选择会直接影响其产品在消费者心目中的定位。
目前, 新上马企业的新产品一上市, 就大规模招商, 而不按产品的特性设计销售渠道, 也不考虑企业的自身能力, 签经销合同只看是否愿意出钱。老企业成熟的产品, 现有销售渠道一直不变, 问题和矛盾越积越多。为了尽可能地覆盖市场, 有的企业在自身资源不丰富的情况下, 在同区域内建立多条渠道, 有些是相互冲突的渠道, 这不利于企业的营销管理, 也不利于企业的通路系统发展。
3.4 促销手段较为陈旧单一
女性受促销活动的影响较为明显, 但由于目前化妆品差异化较小, 价格成了促销的主要工具, 没有特色, 没有对人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等常见促销手段进行有机合理整合。长期使用价格武器, 使消费者感觉疲劳, 企业更不堪重负, 利润无法得到提升, 制约企业进一步的发展。
4 对化妆品行业市场营销组合策略的建议
4.1 产品策略
第一, 即时开发并推出适当的新产品。在推出新产品的过程中, 不仅仅要考虑消费者对新产品的需要情况, 更要注重方便消费者对新产品的感知。只有消费者对新产品的性能、用途、特点有了基本的了解、才能进行分析和判断。只有当消费者确信新的化妆品能够为之带来新的利益时, 其购买欲望才会被激发, 进而采取购买行为。当然, 这取决于对新产品的宣传与在消费者心目中的定位。
第二, 依据不同消费者的心理特征开发新产品。对不同女性消费群体的需求特征进行分析, 寻找尚未满足的需求。因而在产品的设计、包装时要诉诸情感诱导。因此, 企业在产品的设计、产品的包装时, 要着眼于对女性消费者的情感诱导, 利用明亮的色彩、精美的包装、流畅的造型、巧妙的构思, 激发女性的好感, 使她们产生购买的欲望。
4.2 价格策略
首先, 针对青年女性消费者侧重高价。青年女性购买商品时追求品牌、信任品牌。青年女性还喜欢追求新潮, 因而会忽略了商品本身的使用价值。同时, 许多青年女性对未来充满乐观, 自身定位较高, 在选择化妆品时, 总会到较知名的商场选择较贵的化妆品。因而针对青年女性这一消费群体, 企业可以实行高价的销售策略。
其次, 针对中年女性消费者侧重性价比。在设计价格策略时应侧重性价比, 即要求实现较高性能并较低价格。所谓较低价格, 一是指老产品, 价格取市场较低的但不是最低的;二是新产品刚投放市场时, 产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。需要特别说明的是, 这与“高档化”的追求并不矛盾, 因为这取决于她们对“高档化”的认知。
4.3 依据产品定位选择销售渠道
不同的化妆品有不同的目标顾客群, 有不同的产品定位。在消费者的心目中, 知名商场与自由市场上所销售的商品在档次上是不一样的, 在知名商场中所售商品代表了高质量, 在自由市场上所售商品则是质量低劣的化身。因此, 从女性消费者的购物心理考虑, 化妆品生产企业必须选择与产品定位相对应的销售终端, 以便突出商品定位并与女性消费者的自我概念保持一致。如知名商场与专卖店等都是不错的选择。
4.4 促销策略
首先, 重视促销。常见的促销手段有人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系, 为适当地制定促销组合策略, 有效地与消费者沟通, 企业必须注重促销过程中的每一个环节, 具体包括提供可信的信息源、设计可靠的待编译译码、传送有特色的信息内容以及选择准确的受众等。其次, 促销手段个性化。要重视商场促销策略与市场定位、经营特色相融合。面向大众的超市频繁运用良性的价格策略吸引消费者无可厚非。商场促销要保证个性, 必须研究消费者的个性化消费心理, 充分挖掘消费者的个性化需求, 体现其自我概念, 然后针对这些个性化需求设计个性化的促销活动。
综上所述, 中国化妆品市场是一个庞大的市场, 具有很大的潜力。化妆品企业要想赢得市场, 必须认真研究女性消费者的消费心理, 运用相应的营销组合策略, 发现并满足我国女性消费者的消费需求。
摘要：本文在简要分析目前我国化妆品企业的营销现状和女性消费者的共性购买心理后, 指出了我国化妆品企业在营销过程中存在的问题, 并提出了相应的营销组合策略。
关键词：女性消费者,化妆品,营销组合策略
参考文献
[1]陈俊鸿.化妆品市场销售渠道的发展趋势与专卖店销售增长模式分析[J].商场现代化, 2007, (1) .
[2]张健.化妆品网络销售研究[D].北京:首都经济贸易大学, 2007.
女性消费者心理 第9篇
关键词：女性消费者,消费心理特征,时尚消费,感性消费,个性消费,精适消费
女性消费者是消费市场上最重要的一个群体, 调查显示, 由于女性在家庭中同时担任女儿、妻子、母亲等多重角色, 使得她们不仅购买自己所需商品, 也是大多数儿童用品、老人用品、男人用品的主要决策者和购买者。可以说, 当今的消费权由女性掌握。研究现代女性消费者消费心理主要特征对于市场营销策略有着重大意义。
一、现代女性消费者消费心理主要特征
(一) 爱美心理———推崇时尚, 倾心美感
爱美之心, 人皆有之, 爱美心理是女性消费者普遍存在的一种心理状态。在消费活动中, 追求时尚、感受流行是大多数女性消费者乐此不疲的事情, 她们走在时尚前沿, 追求品位, 具有一定的审美驾驭能力, 比较注重商品本身的色彩美、造型美和艺术美, 对时尚和流行有较强的洞察力, 容易接受与尝试新鲜事物, 成为时尚消费的主力军。
(二) 感性心理———关注情感, 追求意义
女人是感情动物, 她们的消费行为非常感性, 对商品的外观、形状、颜色等因素, 特别是其中情感表现十分关注, 往往在情感因素作用下产生购买动机, 有时甚至是冲动型消费。同时, 女性消费者又比较关心商品所包含的情感意义, 如玫瑰花象征爱情、牡丹花象征荣华富贵、而康乃馨象征着对母亲的敬爱之情……如果商品表达了爱情、青春等的主题、唤起她们美好的回忆等, 她们就会特别倾心。
(三) 个性心理———重视个性, 与众不同
个性化是女性消费最基本的特征之一, 都市女性最担心自己的装扮和别人相同。有报道说, 两个穿同样衣服的女孩子相遇, 其中一位竟会莫明其妙地感到愤怒。虽然说法有些夸张, 但表现出个性消费的迹象。随着时代的进步, 女性消费者购买商品不再只是满足对物的需求, 而主要是看重商品的个性特征, 希望通过商品来展示自我, 达到精神上的满足。
(四) 实用心理———看重实用, 物美价廉
女性消费者大多为经济型的消费者, 购物时对商品的实用性和价格十分敏感, 物美价廉是她们购物的基本标准, 希望可以花最少的钱买到最经济的商品, 即“少花钱多办事”。在购买商品时往往反复询问、货比多家, 看重商品的实际效用和具体利益, 特别是商品细微之处的优点。
二、基于女性消费者消费心理特征的市场营销策略
(一) 时尚消费———引领时尚, 倡导流行
何谓时尚?时尚就是当时的风尚, 它是由社会审美走向和社会环境因素共同作用形成的。时尚消费是大众消费中最具生命力、最有情感因素消费形式。女性不仅自己爱美, 还注意丈夫、儿女和居家的形象, 商品设计要重视细节和外观形象, 体现流行和时尚。
时尚消费为企业市场营销的心理战术提供了理论依据。企业必须把握时尚规律, 深挖时尚之源, 分析时尚特点, 进行时尚设计, 引导时尚风格。众所周知, 在手机市场如此饱和的情况下, 苹果iphone一上市就引发了抢购热潮, iphone的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚功能, 使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致。
(二) 感性消费———情感营销, 引发共鸣
情感营销是从消费者的情感需要出发, 唤起和激起消费者的情感需求, 诱导消费者心灵上的共鸣。女性消费者普遍比较重视情感因素, 所以企业应致力于营造一个舒适、优雅的营销环境, 既能给女性消费者带来愉悦的心情, 感观上的美的享受, 又能让女性消费者产生一种无形的亲切感, 在不知不觉中产生更多次消费行为。其次, 也是更为关键的, 要有过硬的产品质量, 持续的市场占有率主要来自“顾客感觉到的产品或服务的相对质量”, 所以说决定企业竞争优势最重要的因素是质量。再次, 新颖的产品包装、公道合理的价格、优质的服务以及完美的市场适应性, 满足女性消费者情感上的需求, 得到她们心理上的认同。最后, 不得不说的是企业的广告策略, “感人心者, 莫先乎情”, 以情定位, 以情动人, 把情感与广告内容自然联系, 紧扣女性消费者的情感兴奋点, 引起她们强烈的感情共鸣。
(三) 个性消费———定制营销, 彰显自我
个性化消费阶段, 女性消费者购买商品越来越多的考虑的是商品独特性, 这一独特性一定程度上显示了该商品持有人的社会地位、经济地位、生活情趣、个人喜好等个性特征。在这一背景下, 很多女性消费者是凭着自己的感觉、情趣来消费商品和服务的, 追求的是品牌的独特性, 喜欢的也是那些能体现自我个性的商品。个性消费要求企业研发有特色、有个性的商品, 体现女性消费者的自我, 满足她们追求个性美和表现自我的心理要求。
(四) 精适消费———价格营销, 促销促进
价格因素是女性消费者在消费活动中会比较关注的一个要因, 一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑, 市场中进行讨价还价的绝大多数都是女性消费者, 一方面出于女人节约的天性, 另一方面则是出于女人“节流”的理财方式。有些女人会花上千元买一套流行时装, 而在菜场买菜却对于几元几角斤斤计较, 可见女性比较计较小数目的低档品, 而对高档品却认为价高质好。对此, 企业应该采取灵活的价格营销策略, 采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者, 如新年特惠、买一送一……这也是增进女性消费者对企业及其产品的好感、是开拓女性消费者市场的重要途径。
鉴于女性消费者消费心理特征对整个消费市场的重要性, 企业应密切注意女性世界, 研究并了解女性消费者的消费心理特征, 随时把握住女性消费市场的新契机。
参考文献
[1]唐赤华.《消费者心理与行为》 (第2版) .清华大学出版社, 21世纪高职高专规划教材.
现代女性的心理渴望 第10篇
现代女性的心理渴望
随着女性职业化的进程和大批女性挺进高级管理阶层，女性的心理需求更加多元化。现代女性不仅要求得到男性向往的几乎每一样东西———成功、权力、地位、金钱、爱情、婚姻、子女、幸福、满足，同时，她们的心理需求又有许多有别于男士的特性。
1.女性渴望有人情味的交流。
真正珍惜爱情的现代女性，一般都对过于贵重的礼物持审慎态度。一件夸富斗财的礼物会令她想到，这个男人在试图收买自己的感情，将她看作一件奇货而不是一个活人。现代女性认为，能体现绵亘无期的关注与体贴的物品就是礼物之最，而不在乎其价值多寡。
2.女性喜欢被恭维。
女性总是凭直觉认定，就像童话世界那样，年轻貌美占尽便宜。要年轻、要有魅力的渴望变成巨大的压力，迫使女性感到，只要体重多了几公斤、脸上爬上了少许皱纹，自己便归入了不合时俗的一类女人，精神上垮了下来。
3.女性很在乎职业成功。
工作给予男性以身份和地位，这同样适用于女性。女性很清楚没有职业收入就谈不上男女平等，因此她们希望自己的丈夫或男友像对待他们的职业成功那样认真看待她们的工作。
4.女性寻求有同情心的耳朵。
一次简短的交谈对于男性和女性可能具有迥然不同的意义。女性更多地将交谈看作与听者分享其感情的一条渠道。她们往往说个不停，直到觉得好受为止。男性不愿涉及隐私和感情，而女性恰恰津津乐道这类话题。
5.女性的爱情比男性更实际、更执著
女性更多地着眼于择偶的实际考虑，比如，女性着重伴侣身上的长期品质，诚实、有才干、富于同情心等等。她们远比男子更善于把握自己的激情，即使她渴望被爱。她们也会在采取行动前反复考虑：我可以依靠这个男人吗？因此想追求这样女性的男性，最好延长其求爱的时间表。
6.女性需要独处以作休整
她们最容易生气、烦躁，因而在丈夫、男友面前常提出让她们自己呆一会儿的要求。在工休假期，女性特殊的心理需要是采购、阅读、恢复精力及进行其它的自我调节。通过独处，她们会完成心理上的调节，使自己更适于她们的角色。
七夕文化中女性心理研究 第11篇
在古代, 古人有明显的数字信仰, 尤其是女性, 对数字的信仰更加虔诚。“数字‘七’和女性的关系在古代更是特别密切, ‘七’既是奇数又是阳数。但是在古人的思维中, 数字‘七’却是一个与女性有着密切关系的‘阴’元素, 因为女性个体身心的发展节奏, 正好是以七为基数的。”这种说法在我国的医书《黄帝内经》中就有明确的记载, 《黄帝内经·素问》之《上古天真论》讲述了女子生长、发育、成熟和衰老的生理变化过程:“女子七岁肾气盛, 齿更发长。二七而天癸至, 任脉通, 太冲脉盛, 月事以俱下, 故有子。三七肾气平均, 故真牙生而长极。…七七任脉虚, 太冲脉衰, 天癸竭, 地道不通, 故形坏而无子也。”女性从七岁到四十九岁, 分为七个阶段, 每七年分为一个生命阶段。每个生命阶段又以“七”为基数。这就不但充分说明了数字“七”对于女性的重要性, 而且也说明了数字“七”是与女性的生命息息相关的。
“七夕节与女性关系的密切程度, 在这一节日的主题活动—“乞巧”方面表现得最为突出。无论是参与对象、时间安排, 还是活动的内容形式, 七夕乞巧习俗无疑都带有浓浓的‘女人味’。”七夕乞巧活动的参与对象主要是女性, 在记载了七夕习俗的《西京杂记》中, 就已经指出当时参加七夕节娱乐活动的人大多是宫廷中的宫女;而七夕的乞巧活动主要是在农历七月七日这天进行的, 而这个时间点对于女性来说又有着十分特殊和重要的意义。“乞巧民俗象之所以在相当长的历史期内长盛衰, 就在于它具有游戏娱乐功能、角色认同功能和心理认知功能, 在较大程度上满足了封建社会妇女的社会文化生活和心理需求。”
七夕节的乞巧习俗所具有的娱乐功能, 具有着一定的游戏娱乐的作用。不论是祭拜织女的仪式, 还是穿针引线、丢巧针巧芽、拜魁星等, 其实都是一种带有游戏性质的形式, 主要作用还是娱乐身心。因为:“游戏一旦作为调剂社会生活的一种文化需要时, 它就天生具有一种娱乐义”。现代社会, 经济高速发展, 人们的生活也处于快节奏中, 女性同样也是, 快节奏的发展和生活, 并且当代女性正在实现完全独立化, 完全摒弃了古代以男性为中心的生活, 她们有独立的思想、自己的交友空间、自己的经济, 所以说当代女性和男性一样有自己的能力完成自己想到的生活。在科技、经济、文化、思想飞速发展的当代, 女性地位在获得前所未有的提高。然而七夕这个在古代与女性密切相关的节日, 在现代已经慢慢地没有了它原来的意味, 而是更多的夹杂进“现代”的意味, 浓烈的现代气息直接影响了大家对于七夕的认知。比如在与西方情人节的对比之下, 七夕被称作是“中国情人节”, 但七夕的本来含义并不是情人节, 而是乞求心灵手巧。七夕原有的娱乐项目, 如拜织女等, 则更多的被西方情人节的送玫瑰花、巧克力所代替, 没有了起七夕节应有的意味。而七夕节的乞巧习俗所具有的娱乐功能和它的游戏娱乐意义也没有了。
综上所述, 即使社会发展飞速, 吸收了大量的外国文化习俗, 但是传统文化是从古流传下来的根基文化、是不可流失的。现代我国在提倡民俗民风, 鼓励全民保护民族文化遗产, 并且在申请非物质文化遗产。我们要响应国家号召, 在坚持正确的领导之下, 积极发展民族文化旅游。将传统节日, 如七夕节, 在传统基础上积极创新, 既保留了原有的娱乐精神又富有其西方浪漫气息。
参考文献
[1]刘彩清.七夕节的文化透视[J]..太原师范学院学报 (社会科学版) .2007 (06)
[2]黄帝内经[M].北京:中国画报出版社, 2012.
[3]蔡丰明.七夕乞巧习俗与古代女性文化心理[J].2003
[4]蒋秀英.细说中国古代的妇女节–七夕乞巧民俗事象论[J].北方论丛1999 (05) .
[5]钟敬文主编.民俗学概论[M].上海:上海文艺出版, 1998.
