农信困局如何破解（精选6篇）

农信困局如何破解 第1篇

●鄂尔多斯联合化工建直销网点。今年化肥市场需求疲弱, 面对上游天然气涨价, 而下游价格下跌双重挤压的不利局面, 内蒙古鄂尔多斯联合化工公司采取措施积极应对, 在全国建立了300多个直销网点, 减少销售中间环节, 增加直销比例。今年一季度, 公司实现满负荷运行, 产量达到29万吨, 并实现零库存销售。

●阳煤丰喜30万吨惠农肥山西运城直供入户。日前, 山西阳煤丰喜肥业 (集团) 有限责任公司与运城地区13个县 (市) 农委联合举办了“阳煤丰喜化肥产品惠农让利直供活动”启动仪式, 计划向广大农民特价直供30万吨“丰喜”系列化肥产品, 大力支持家乡农业发展。

运城是山西省传统农业大市, 耕地总面积为824.07万亩, 具备优越的农业生产地理和气候条件, 对于各种化肥产品消费具有广阔的市场需求。此次让利惠农活动, 就是要通过企业和地方的强强联合, 实现本地化肥产品和地方特色农业的优势互补, 将地方政府对企业的帮扶转化成企业对“三农”发展实实在在的支持和帮助。通过让利经销商, 实现精诚合作, 鼓励更多人加入丰喜事业, 为更多人搭建创业致富平台。通过化肥供需直接对接, 畅通销售渠道, 减少销售费用, 让父老乡亲得到更多实惠, 在家门口买到运城人自己的好肥料。

据该公司副总经理、活动副总指挥薛国宾介绍, 本次让利活动农民见面价为:尿素每袋74元, 每吨让利100元;多肽尿素每袋64元, 每吨让利260元;碳酸氢铵每袋29元, 每吨让利100元;硝酸铵钙每袋60元, 每吨让利300元;硝硫基高塔复合肥每袋150元, 每吨让利100元。本次活动一律实行免费配送到乡镇网点, 运费由企业承担。

“以后, 我们将在每年春耕用肥前、夏季追肥前、秋播用肥前, 分三次开展惠农让利直供活动, 每次10天, 实行常态化运作。”薛国宾说, 下一步该公司将向毗邻的黄河金三角地区延伸, 主要包括三门峡、临汾、曲沃、襄汾一线, 渭南地区临近的合阳、澄县、大荔等区域。逐步缩减流通环节, 有序建立集团化肥产品直销农户的经营模式, 建立“丰喜”特色本土经营模式, 树立丰喜本土市场的绝对地位, 逐步实现市场占有率达80%以上。

●红四方和银行合作, 为经销商提供低利率资金。目前中盐安徽红四方公司已经和几家银行达成协议, 提供给经销商低于市场价的利率资金, 彻底解决资金短缺的问题。这种为经销商提供的融资方案一方面可以提高经销商的忠诚度, 另一方面也起到规范作用, 但前提是长期与公司合作的经销商, 而且在资质、规模、诚信等方面都达到优质的级别。突破了资金的瓶颈, 将为经销商扩大销售规模奠定良好的基础。

●陕化集团生产小包装尿素。日前, 陕煤化集团陕化公司根据市场需要, 组织生产了40千克/袋的小包装尿素。目前, 该公司生产的第一批5000吨小包装尿素已通过铁路发往南方市场。

●安徽六国淘宝卖肥, 试水电子商务。日前, 安徽六国化工股份有限公司淘宝旗舰店“六国好肥”通过支付宝企业认证并正式开张, 现在主推“亲亲”水溶肥系列产品, 随着今后运营的日益成熟, 还将逐步增加新的产品。

随着互联网技术的发展以及农民文化水平的提高, 特别是农村土地流转速度的加快, 种植大户、家庭农场、合作社日渐增多, 推进了农资产品的网络销售与服务。针对新型肥料“亲亲”水溶肥的消费市场和农户, 安徽六国首次尝试开展网络销售, 并作为对现有营销模式的一种补充。与此同时, 安徽六国还开通了营销公众微信, 通过网络加强企业宣传、产品推广, 搭建全国各直销点交流、学习、沟通的平台。

●新洋丰成立全国种植大户俱乐部。近年来, 农资市场竞争异常激烈, 但新洋丰肥料销量依然以10%以上的幅度递增, 书写了肥料行业的传奇。除产品质量过硬、新品引导潮流之外, 与时俱进、不断进行营销模式的改革与创新, 也是一个决定因素。

“从2012年开始, 我们进行专业户模式、批零一体化经营模式、基地周边直销模式和种植大户直供模式改革, 以让利于民、反哺农业和优质、差异化服务为营销模式改革的支撑点。”新洋丰肥业股份有限公司副总经理李双斌如是说。

2013年, 新洋丰肥业率先成立全国种植大户俱乐部, 通过广泛的宣传, 现有近千家种植大户 (含合作社) 入会。新洋丰确定推广这种模式, 是基于土地流转、中国现代农业发展的大趋势等多种因素, 以优惠的价格和优良服务网罗大户, 推动配方肥和优质肥料的推广, 从而带动小户, 让测土配方施肥的星星之火在全国燎原, 促进中国现代农业的发展。目前, 新型营销模式经受了市场检验, 并得到客户的认可和欢迎, 较好地满足了客户需求。

●湖北三宁加大配方肥销量。面对近年来我国化肥市场处于供大于求的严重饱和状态, 湖南三宁化工围绕着用户的需求展开服务。该公司拥有省内规模最大的农化服务中心和国内领先的质量检测中心, 有严格规范的农化服务流程, 公司的产品到了哪里, 农化服务中心的土壤测试车就开到哪里, 肥效试验田、示范片就建到哪里, 这样做的目的只有一个:确保公司产品是最符合农民需要的。凭着这贴心的服务, 2013年, 公司年销售化肥224万吨, 其中配方肥销量达60万吨。迄今为止, 公司累计生产各种配方肥料400万吨, 受益农田面积达1420万亩, 帮助农民增收42.6亿元。农民依靠三宁配方肥料实现增产增收的同时, 企业的市场覆盖面也同步扩大, 已在全国26个省市和地区设有13000多个批发销售网点, 覆盖全国城乡。

●撒可富提前布局化肥销售。中国阿拉伯化肥有限公司 (撒可富) 市场部经理甘师强介绍:“对于2014年春季肥料销售, 我们从前一年的冬季就开始布局, 开展了一系列预订、促销活动, 基本在年前就已经完成既定目标。到了春季, 我们就能够有足够的时间调整步伐, 在按订单送货上门的同时开始策划夏季玉米肥的销售, 把工作做在前面就是给自己争取时间。目前来看, 这样的尝试比较成功。”

●河北迁化联储联销稳定价格。今年5月份, 在其他厂家尿素价格跌破1400元/吨时, 河北迁化却能保持在1450元/吨的高位。据河北迁安化肥有限公司营销副总经理耿志刚介绍, 公司之所以维持1450元/吨的价格并且没有库存压力的主要原因, 就是在销售方面和经销商进行联储联销。“在尿素价格大幅下滑后, 企业和经销商之间联储联销一方面可以缓解企业的库存压力, 另一方面也能稳定市场的占有率。在5月份河北地区尿素价格跌破1400元/吨时, 但对我们厂来说, 出厂价格依然维持在1450元/吨, 可以说是河北地区价格最高的, 但由于企业在当地的品牌影响力和认知度, 所以企业的运营情况还算不错。”

●河南安化开发锌腐酸尿素。去年以来, 尿素产能过剩的负面影响集中爆发, 国内尿素价格下滑, 价格战白热化。为走出困境, 河南安阳化工集团公司实施产品差异化政策, 在做好传统尿素产品营销的同时, 加大增值尿素新品种的开发推广力度, 公司首次生产了1000吨锌腐酸尿素, 成功实现销售。

●中石化开发硫酸铵直接施用市场。4月份, 中石化石家庄代表处成功开发山西运城酰胺级硫酸铵农用市场, 使酰胺级硫酸铵产品首次进入该地区的蔬菜、果树、棉花及小麦等农作物施肥领域。

山西运城南邻黄河, 雨水较多, 由于辖区中部地势低洼、排水不畅, 土地盐渍化严重。该地区农作物原施用的化肥以尿素和复合肥为主, 而酰胺级硫酸铵作为一种可直接施用的硫基偏酸性氮肥, 能够更加有效地抑制盐渍化土壤的铵挥发损失。

今年以来, 化工销售石家庄代表处深入当地农作物肥料市场调研, 并与山西格瑞特建筑科技有限公司合作, 对石家庄炼化酰胺级硫酸铵产品进行宣传和使用推广, 得到了当地农户的认可和好评, 使石家庄炼化成为该地区首个将酰胺级硫酸铵打入农作物直接施肥领域的企业。截至5月初, 该地区已实现酰胺级硫酸铵销量600吨, 预计至月底可达1200吨。

●湖南金利隆在复合肥造粒上下大功夫。湖南金利隆肥业有限公司经过多年的研究与探索, 在复合肥造粒工艺上取得突破。其生产的复合肥颗粒均匀, 晶莹透亮, 颜色洁白, 深受农民喜爱, 最近获得邵阳市科委20万元复合肥造粒工艺研究奖励。

金利隆是湘中地区主要复合肥生产厂家之一, 复合肥年产能10万吨。该公司通过市场调研发现, 农民对复合肥颗粒的要求越来越高, 成为市场竞争的利器。前几年该公司就成立了专门的技术研究部门, 不断加大技术投入力度, 在原料选配、工艺调整、设备改造等多个环节不断进行探索, 造粒技术日臻成熟完善。

●山西农资朔州分公司以粮换肥“两头利”。山西农资集团朔州分公司是朔州市最大的国有农资流通企业, 承担着全市化肥、农膜、农药等重要的农资商品供应重任, 每年营业额在3亿元左右。

据分公司经理马占荣介绍, “从去年冬天开始, 我们针对不少农户变现能力差的状况, 发挥国有农资公司信誉好、资金实力强的优势, 与当地粮食部门沟通, 多方联系粮食销售渠道, 利用化肥仓储库的优势, 开展兑换业务, 各算各的账, 粮食收购价比市场每斤高出2分钱, 现场兑换化肥还能享受优惠的价格。这既破解了农民卖粮难、买化肥资金不足的问题, 也促进了国有农资流通企业化肥主打品牌产品的销售。”

“农资流通企业占用资金量大, 要求存放化肥的库房也多, 单靠传统的营销办法, 是不能适应农民春耕备耕需求的。我们在广泛调研的基础上, 实行四统一’营销模式, 既能开出适销对路的施肥配方, 又能扩大经营范围, 逐步走向稳定化肥主业、兼顾其他经营的多元化发展模式。”

●众德大篷车开创营销新模式。传统的农化服务, 诸如发单页、宣传车等目前已不能满足实际需要, 为了推陈出新, 山东众德集团投入巨资购置带舞台、LED屏的多功能宣传车, 以专家讲座及文艺演出的形式, 将技术与文艺活动相结合, 以寓教于乐的方式将最新技术及增产模式传递到农户手中。演练活动中, 农化专家进行科技知识讲座、现场答疑, 公司职员现场文艺演出, 场面及气氛相当热烈, 全面展示了新的农化服务阵容。集团公司领导要求内部员工全员参与, 并且吸纳社会上土专家、才艺团体、农民歌手等加入活动之中, 力求节目更丰富多彩。这种全新的以舞台大蓬车为载体, 创新服务营销模式将成为众德集团2014年开展农化服务的主要形式。

●金正大与邮政通力合作。金正大公司与335家邮政物流企业建立合作关系, 涵盖全国25个省, 建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站6万多个, 建立130多个“中国邮政-金大地专业镇 (村) ”。2012年, 金正大通过邮政派送肥料50万吨, 已成为中国邮政最大的肥料合作企业。

●史丹利扎根终端。史丹利公司在全国建立了30多个省级销售网络、1500多家县级经销商、4万个品牌形象店、20万个用肥示范户。2013年, 公司实现营业收入534550万元, 同比增长5.71%;实现利润总额49241万元, 同比增长37.98%, 成为肥企逆势上扬的典型代表。

●深圳芭田让肥料绽放文化魅力。芭田公司坚持用文化传递企业的理想和信念, 影响企业员工, 影响下游环节, 赋予整个农资产业一种新的文化内涵。芭田公司认为, 改善和提高食物链安全, 企业要有所担当。而芭田公司要担当的就是“食物链营养专家”。

芭田公司高级营销师于国辉说, 当下的营销会议大多是开会、吃饭、旅游“三部曲”, 芭田公司则希望通过为营销会议注入品牌文化元素, 和客户一起获得更多提升空间。所以, 该公司营销会议的几个环节均围绕“好肥料、事行善、广立德”的芭田品牌文化来开展。芭田希望能将“食物链营养专家”、“立德行善”的品牌文化融入到肥料营销过程中, 将肥料行业对社会的价值和意义提升到一个新的高度, 并作出更大的贡献。

●瑞和业绩逆势飘红, 专业团队给力营销。2013年, 江苏瑞和公司复合肥产品销售数量比上年增长18%, 成为近10年来销售最多的年份。该公司销售负责人表示, 持续的学习和创新能力让企业的销售业绩实现了逆市飘红, 也成就了企业的良性发展。

近年来, 为适应形势变化, 提高市场竞争力, 江苏瑞和公司锤炼出了一支实战经验丰富, 进取意识强烈的营销团队。

据了解, 江苏瑞和公司通过持续系统的专业培训, 提高营销员沟通、促销和专业服务技能, 增强市场开发、策划能力, 能够根据经销商销售实力和当地种植结构的基础上, 制定科学合理的促销方案, 鼓励经销商选择恰当的时机, 组织召开各类订货会、促销会、推介会、观摩会、答谢会达36场次, 向基层经销商和农民朋友传授科技种植知识, 介绍产品性价比, 传递相关农业资讯。

公司营销部还利用新兴网络通讯工具, 创建双回路信息反馈QQ群空间, 出差在外的销售员, 也可以即时收到公司内部文件精神和产品价格通知。紧张的工作放松之余, 大家经常在群里交流学习工作心得, 发送市场最新产品及包装图片, 相互鼓励, 相互启发, 使群成为缩短距离, 加深友谊的良好平台, 更成为富有生机和活力的精神家园, 大伙由衷地感慨营销工作虽然艰辛, 更充满挑战的乐趣。营销部还给销售员配备移动U盘, 出差所到之处, 既可以播放演示公司宣传推广视频和农化服务PPT内容, 又能够学习收藏客户和同行的先进信息资料, 有效提高了工作效率。

●持续性进厂参观带动鲁西肥料销售。鲁西集团在用肥淡季、经销商及种植大户闲暇时间较多的时候, 积极引导各地种植大户来场参观, 见证鲁西实力, 接受科技培训, 使参观农户了解鲁西产品优势, 掌握化肥辨别知识及农作物高产知识, 坚定使用鲁西产品的信心, 此举进一步扩大了鲁西肥料在农民群众中的品牌影响力。

●广东拉多美:专业产品满足专业需求。2013年, 拉多美在技术创新、自主品牌和产品研发等方面取得了丰硕成果和重大突破, 先后获得4项发明专利, 其中2项涉及高塔肥生产装置、设备。同时, 公司在水溶肥领域也获得了两项专利, 为公司在水溶肥领域的发展打下坚实的基础。

2014年, 公司将进一步壮大“拉多美联邦”, 做好终端科技农化服务;将植物营养和解除阻碍作物高产的因子结合, 为农民提供简便的解决方法, 使农民在施肥的过程中得到肥料的增值效果;秉承“专业产品满足专业需求”企业理念, 不断研发专业产品;步步为营, 不断拓展新市场, 提高知名度和名誉度。

目前, 公司正在全力推进“科技下乡, 实惠落户”直通车活动;同时, 着力研发生产功能性肥料, 已在筹备河南投资项目, 未来5~10年, 公司将在河南、江西、广西、广东等地投资建设四个生产基地, 总产能达300万吨。

●广西田园以药肥开拓市场。广西地区药肥近些年发展较快, 成为化肥市场一个新的增长点。广西田园公司与郑州大学国家钙镁磷肥料技术研究推广中心紧密合作, 将其科研成果转化为产品, 采取“示范田+观摩会”的宣传模式, 在示范田良好效果的带动下, 最终促成了2013年销售量猛增60%的业绩。公司除了继续开拓广西市场外, 还专门成立了河南、河北、山东等省的营销服务机构, 力争把药肥向全国各地拓展。

●青海盐湖与经销商合作成立新公司销售钾肥产品。4月23日, 青海盐湖工业股份有限公司与四川地区5家企业联合成立的四川盐湖汇力贸易有限公司和四川盐湖化工销售有限公司于成都揭牌。两家新公司的成立是青海盐湖股份在产品营销模式转变上迈出的重要一步, 这说明国产钾肥跟随进口钾肥销售时期的结束, 开始转型自主营销。

3月底, 青海盐湖工业股份有限公司发布公告称, 将成立5个联合公司负责钾肥及化工产品的市场开拓和销售。盐湖汇力的成立是青海盐湖营销新规划中落下的第一颗棋子。副总裁吴文好在揭牌仪式上表示, 青海盐湖要依托自身优势, 在行业中联合有影响、有实力、有意向、能合作的企业, 变“竞争”为“竞合”, 共同参与市场营销, 在合作中实现产品销售和企业发展的双赢。新公司的成立, 是充分发挥企业资源开发的优势, 实施“走出去”战略中的重要一步。

盐湖汇力的股东有4家, 青海盐湖是中国最大的钾肥制造企业, 四川汇力农资连锁股份有限公司、中农集团控股四川农资有限公司、四川蓥峰实业有限公司都是业内实力雄厚的企业。几方的联合不仅将大幅度提升“盐桥”钾肥在西南和两广地区的产品销量, 还增加了国产钾肥在目标市场的话语权。

四川盐湖化工销售有限公司由青海盐湖工业股份有限公司与成都化工股份有限公司共同出资成立, 主要负责盐湖股份公司化工产品在西南市场的销售。成都化工股份公司董事长、四川盐湖化工销售有限公司总经理钟林表示, 联合组建的销售公司专门针对碳酸钾及其他化工产品销售, 是为了进一步拓展营销思路, 形成更适合企业发展和符合市场规律的营销模式, 改变目前国内钾盐同行竞争格局。

●河南心连心:深入基层满足农民需求。面对今年经济大环境低迷、化肥行情下滑、行业竞争异常激烈的严峻形势, 河南心连心复合肥积极寻求市场突破口, 把工作重心下沉到一线终端零售商和农户, 依靠产品差异化运作、营销创新推广等。截至目前, 心连心复合肥今年整体销售业绩比去年同期增长近50%, 东北市场销售更是实现了翻番。

如何破解多哈困局？ 第2篇

首先，记者已强调过，所谓多哈回合不会死亡是基于美国放弃多边贸易体制的可能性很小这样的判断。但美国和新兴经济体对多哈内涵的理解已经不同：新兴经济体仍然希望坚持多哈回合启动时的全部授权，以现有成果为基础，达成一揽子协议；美国不但不满足目前的市场准入成果，而且希望对一揽子中的议题挑挑拣拣，有所取舍，甚至还希望在现有议题之外增加新的议题。

其次，记者也谈到，新兴经济体恐怕难免进一步开放市场。这一点对中国、印度、巴西等来说肯定情非所愿，但在目前形势下，如果所有成员都希望挽救多哈，新兴经济体就不得不做出让步，关键看能够换取美国多大的让步。当然，这种交换在今年内似乎看不出任何希望。去年美国曾强力出击，在农业、工业品和服务业等领域向中、印、巴提出市场准入高要价，但无功而返。今年出于大选的政治考量，民主党政府似不会冒险犯难。

再次，从新兴经济体的角度来看，以做出更大开放表示为基础与美国展开市场准入谈判，同样需要克服自己国内的政治困难。以往达成的相对有利的条件是他们通过艰难谈判争取来的，要放弃一部分已经得到的好处，必须以适当的方式对国内的选民做出交待。而且，新兴经济体对启动新议题谈判十分防范，他们担心这样就会使仍然未决的多哈谈判及其成果彻底束之高阁。

综合考虑以上因素，记者对破解多哈困局大胆提出以下设想：

第一，不论是出于大选考虑，还是为了逼新兴经济体就范，如果推动服务诸边谈判仅仅是一个短期策略或者次优选项，美国会在适当时候表达其重归多边的意向。记者认为这一点最有可能在2013年新的总统任期开始后发生。

第二，新兴经济体需做好大幅开放市场的准备，放弃一些其他发展中国家可享受的灵活性，否则美国会宁愿将主要精力投入诸边。

第三，美国也不能指望享受免费的午餐，在要求其他成员开放市场的同时，自身也需做好改革的准备，包括减少农业补贴、修改反倾销法律等。尽管美国世界第一的地位仍无人挑战，但只要其有意参加多边谈判，就不能奢求对手做出单方面让步。

第四，根据美国的态度判断，就多哈框架下的所有要素达成一揽子协议的可能性已微乎其微，但尚未完全消失。考虑到美国对新议题的关注，WTO成员可达成一项谅解，在多哈回合结束后马上启动新议题的谈判，甚至在多哈回合继续进行的同时便开始新议题谈判的准备工作，例如在相关委员会例会中讨论议题可能涵盖的范围。

基于这几条假设，记者认为，2015年或许有着多哈回合成功结束的机会。

如何破解水利发展资金困局 第3篇

一、水利发展资金困局分析

(一) 地方配套资金压伤基层

当前高强度的水利投资中, 最突出的问题就是地方配套资金落实困难, 基层政府财政支出压力大。水利投入已完全货币化, 过去的投工投劳现象已取消, 地方配套资金就完全依靠基层政府财政承担。以江山市争取的国家“小农水重点县”项目为例, 2009到2011年中央和省级财政资金补助4994万元, 市级财政三年需要配套资金1335万元, 这个比例还不算高, 有些水利项目地方配套比例需要60%。据统计2011年度, 江山市要完成全年水利建设任务, 按相关规定市财政需要配套资金2.889亿元, 而实际上市财政仅能投入3240万元。面对上级部门持续不断的水利投入, 基层地方政府又喜又忧:喜的是困扰多年的农田基本水利设施薄弱问题终于有望解决, 忧的是“争取的农田水利建设项目越多, 基层政府配套也要多, 财政负担就越重”。一些乡镇为了减缓压力, 争取农田水利建设项目的积极性不高。同时, 水利工程前期工作多、审批环节多、核查督察多、程序要求严。一个投资十几万元的水库从安全鉴定到开工, 再到稽察验收, 光是审批就有五六次之多, 管理成本太高。但现行的工程建设管理项目根本就不允许计提管理费, 上级也没有安排此类资金。这个结果就是水利部门陷入了“项目争得越多, 建设任务越重, 水利部门贴得越多”的怪圈。因此, 水利部门对争取水利项目左右为难。

(二) 多头投入资金降低效益

目前水利项目和资金过于分散的问题仍然存在。发展改革委、财政局、农业综合开发办、扶贫办、国土等多个部门均管理着水利建设资金, 但部门之间又缺乏协调机制, 无法通盘考虑, 导致资金在项目选择和投向上各自为政, 影响资金效益的最大化。如财政、水利等部门用于渠道衬砌等田间水利工程的专项资金, 但各个部门在渠道衬砌的补助标准和建设标准方面均有不同, 在这种多头管理下, 同一个项目多头申报、重复申报等骗取上级财政资金的行为和损失浪费现象时有发生。同时由于县 (市) 级部门从各自部门业绩考核工作出发很难整合资金, 大大降低了资金效益。在我市就出现过农业综合开发部门对某乡镇某一地块进行田园化改造工程时, 投入大量资金花在了整理农田的形状上, 但因为该土地本身位置比渠道高无法自流灌溉需要提灌, 但高昂电费造成农田灌溉得不到保障, 所以田园改造工程结束后又杂草丛生, 实在令人惋惜。

(三) 建后管护资金缺乏保障

长期以来, 重建轻管已经成为水利工程建设中的突出问题。项目资金只安排工程建设资金, 不考虑建后管护资金。大量工程竣工验收后, 管理主体不明确, 管理经费难落实。目前情况是大型水库有专门单位管理, 大部分小Ⅰ型水库属乡镇管理, 小Ⅱ型以下水库则属村级管理, 管理资金均由各自承担, 难以为继。特别是一些小型水利工程长期以来处于无管理机构、无管理人员、无管理经费的“三无”状态, 因而使得经过千辛万苦建起来的水利工程未能发挥应有的效益。甚至有些水库的日常管理靠养鱼承包户兼顾, 缺乏必要的管理维护的责任和意识。

二、破解水利发展资金困局的对策

(一) 变地方配套为配套地方

根据2011年的中央一号文件《关于加快水利改革发展的决定》, 加强对水利投入的主要资金来源是从各级土地出让金收益中提取的10%。但江山市是农业占大头的地区经济相对落后, 在全省来说也是欠发达地区, 所以我市的土地出让金收益也很低, 国家房地产调控政策的出台对经济落后地区影响更明显, 2011年从土地出让金收益提取的10%为3122万元, 而隔壁发达地区义乌县达到5483万元。我市是属于最需要加大水利投入的地区, 按土地出让金收益提取10%部分与经济发达地区相比反而更少。因此我们建议作为省里应从各地土地出让金收益统筹一部分, 在全省范围进行调度使用, 同时应向农业地区倾斜使用。让种粮多、农田多、水利建设多的地区获得更多的资金投入, 真正解决农田水利基本建设中传统农业地区本级财政配套难的问题。从长远来看鉴于地方政府财力有限, 建议中央、省专项资金下达时尽量减少地方配套。

(二) 变多头投入为多头拼盘

从近期来看, 加强农田水利基础设施建设, 更重要的是要打破部门利益藩篱, 建立水利资金集中管理使用的体制, 在统一的地方水利建设规划下, 有计划地加强涉农资金整合工作, 对性质相同、用途相近、使用分散的资金进行归并, 要进一步完善相关的管理制度, 明确扶持范围、支持重点、补助标准等, 通过建立决策协商制度和征求意见等形式, 促进水利资金统筹使用和政策衔接配合, 提高水利建设资金使用成效。从长远来看应加快财税体制改革, 建立财权与事权相匹配的财政制度, 要尽快建立以一般转移支付为主, 专项转移支付为辅的直接转移支付方式, 将资金“打包”或“切块”下达到市, 不断强化市级政府在农田水利建设资金使用和管理中的主体地位。

(三) 变重建轻管为重建重管

应加快推进农田小型水利设施产权制度改革。对目前农村所拥有的农田小型水利设施要明晰所有权, 因地制宜, 采用承包、租赁、拍卖、股份合作等灵活多样的经营方式和运行机制进行改革, 充分发挥发挥基层水利服务组织或村集体积极性。同时, 根据《水利工程管理体制改革实施意见》规定, 水利管理单位改革后, 公益性的运行管理费用由同级财政列支, 但由于农田水利工程绝大多数属于县 (市) 级管理, 而我市财政是吃饭财政又属于欠发达地区, 更是农田水利建设任务最繁重的地区, 为此, 为了确保农田水利工程的全面健康运行, 建议对欠发达地区的农田水利工程维护机构正常运行经费和职工工资方面的资金缺口主要由中央和省级财政承担, 保证相关机构正常运转, 确保水利设施长久发挥效益。

三、结语

为了实现我国水利跨越式发展, 必须增加以政府性资金为主导的财政、水利企业、水利投融资平台公司、银行金融机构和其他渠道水利资金的筹集和投入。在增加财政的公益性水利支出的同时, 也要合理推进水利投融资主体的多元化, 增加其他渠道水利资金的筹措和投入 (这主要适用于水利准公益性和经营性项目) 。为了对此加以引导、鼓励和支持, 国家要综合运用财税杠杆、政府购买、合理优先保证水利建设用地, 以及减免有关的政府性收费和赋予特许经营权等政策。

参考文献

[1]邱泰如.论水利资金的筹集、投入和管理[J].福建行政学院学报, 2012, (6) .

[2]吕恒心.着力强化监督管理, 确保水利资金使用安全有效[J].农村财政与财务, 2012, (6) .

[3]吴伟华.加强新时期水利资金筹集与使用管理工作的探讨[J].江苏水利, 2012, (4) .

基因检测,如何破解新困局? 第4篇

2000年6月26日，美国总统克林顿和英国首相布莱尔联合宣布，科学家们已绘制完成有史以来人类第一张基因组草图。其后的十余年内，各国纷纷开始大力支持基因产业发展。在各国政府的积极推动下，人类遗传学研究也取得了长足发展，其中最令世人瞩目的当属全基因组关联分析。这类研究，通常是将病人和健康人群的数十万个基因位点进行扫描，然后比较两类人群的异同，从而找出与该疾病可能的相关突变基因。

与此同时，不少商业公司也看中了这片新兴的市场，不失时机地推出检测常见疾病易感基因的服务。在“基因”这杆神秘诱人的大旗下，在铺天盖地的广告宣传下，使得这类公司在知名度和数量上都大大增加。

当基因检测作为一个新兴的市场，走向市场化、商业化的时候，谁能够走到最后，谁才能够是真正的赢家。

缺乏基础性研究

目前市场上提供基因检测服务的商业公司，大多是与基因研究所联合，由研究所提供检测，商业公司提供的是分析、解释检测报告等服务性内容。这种商业模式的好处是成本低。自己不用配备相应的研究人员和设备，起到了研究所与消费者之间的桥梁作用。但也正是这种模式极易被模仿和取代，缺乏长久生存能力。

基因的基础性研究，是一个基因检测企业的根。企业唯有能够有自己的专利，有自己的研究所，才能在基因检测市场上独领风骚，而不是一个极易被复制的“中介”模式。

世界各国对基因研究的补助款很高，但都是分配给研究所，并不为企业提供补助。即便在美国经济危机最严重的时候，奥巴马都不曾减少过生命科研的经费。而各国政府对这些基础性研究是不图经济回报的。可企业自有资金是很难支撑庞大的科研支出。

目前基因企业大多采用股份制或者利用风险投资，来进行正常商业运作。但无论能够筹集到多少资金，这些资金都需要经济回报甚至是短期效益。如何能够让投资者看到经济效益，又有助于未来长久生存之道，则是他们需要解决的问题之一。

市场缺乏统一标准

基因检测不仅应用在健康指导方面，还可以应用在孩子教育领域，利用天赋基因检测，对孩子的教育、职业规划进行指导。甚至还可以应用在美容以及临床指导用药上等等。诸多应用领域，也让市场上充斥着不同种类、品牌的检测产品。但目前，在市场上并没有形成一个行业自律，也缺乏技术标准方面的统一规定，这就造成了市场诸多产品的鱼目混杂。

怎样才能经受住市场的洗礼，能够在众多品牌中脱颖而出，拥有过硬的品质和口碑，迅速打开市场、占领市场份额，都是他们需要解决考虑的问题。

但正如前面所述，拥有自己的研究机构，对于大多以服务为主的基因检测公司，在短时间内是无法实现的。那么既然是以服务为主，就可以在服务上多下功夫，多做文章。抓住基因检测应用这个下游产业。一方面这部分产业是与客户接触最多的地方，容易形成口碑效应。另一方面，这部分相对来说获利空间较大，这样就可以即能维持公司自身的生存与发展，又可以用于资本积累，满足日后研究所成立的需求。

下游产业发展需完善

对于众多的基因服务类企业，谁能够提供更优质、更有效的服务，那么谁就能更早的享有过硬的口碑。如何突破下游产业的发展，完善自身服务体系，则是在上游短期内无法进入之时，需要迅速完成的任务。

以炎黄天赋基因为例，目前就正是在基因检测应用这方面形成了一个完整的产业链。在儿童早教，天赋基因应用方面。炎黄天赋基因除与重点实验室紧密结合，高度合作外，同时又与婴幼儿教育、妇幼保健、培训、高端家政服务机构形成紧密合作关系。从新婚夫妇准备孕育生命开始，就指导他们如何优生优育，一直到孩子大学毕业，如何进行未来职业规范。提供的不仅是解读报告的服务，而是指导如何利用检测结果进行最有效、最适合、最个性化的教育方式，让得到检测的孩子能够真正因材施教。

对于基因健康管理，北京炎黄天赋基因已形成相对稳定成熟的产品检测体系和检测后完善的服务系统，实行“360度服务一体化”即最简单易行养生体验课程、最科学生活指导行动方案、最专业健康生活方式指导、丰富多彩的健康与教育沙龙、优生优育与子女教育课堂、定期健康短信跟进服务、网络健康管理与优势教育指导。

其次，目前反对进行基因检测最大的理由就是，大部分人在知道检测结果后，容易造成心理负担，不利于身心健康。不少研究发现，在被告知自己某种疾病易感基因检测有高度易感性之后，不少人都经历了抑郁和焦虑。这些心理因素对健康的负面影响要更甚于大多数的易感基因。比如说，抑郁会增加心脏病、糖尿病、帕金森病等诸多慢性病的风险。

那么后续服务就不仅应该仅体现在健康指导规划上，更应该突出在心里疗养上。最大限度的减少负面影响，让客户从拒绝到接受，再到主动调节，而北京炎黄基因公司不同于所有其它基因服务公司的是，能够给出清晰明确的指导实施方案，规避和降低缺陷基因表达得病的风险，从而延长我们的寿命。

尽管，每个基因企业会采取什么样的商业模式仍都在探索之中，但无疑如何能为客户带去最大的增值服务、消除基因检测结果所可能带来的负面影响，是任何一家企业的必争之地。

定位需明确

基因检测的产品涉及很多，企业在还没有形成一个成熟的商业模式之前，各个产品都涉及显然不是明智之举。一方面，是难以从技术上为每一种检测产品提供完善的后续服务。另一方面，很难在创业之初拥有与其他同行业的差异化的竞争优势。

此外，在产品选择上，除自身条件外，还要结合医疗系统条件进行选择。基因检测的应用是要与医疗机构合作互补的，而不是形成相互竞争的局面，唯有这样才能避免与大型医院检验科的直接竞争，从而赢得更大的发展空间。

选择好了产品，就要选择区域市场。要根据当地的消费、居民生活状态以及自身的客观情况等，选择相适应的市场。在某一区域市场内，对某几个产品进行商业形式的探索。在稳步探索的同时，也是口碑奠定的过程。当某一领域形成了独特的竞争优势，才可以更多的涉及其他产品和区域。

自古渠道为王，但对于基因检测商业企业这种还未形成成熟的商业模式的行业，扩张只能不断前进，但是绝不能搞大跃进。

基因检测小常识

基因（Gene,Mendelian factor）是指携带有遗传信息的DNA或RNA序列（即基因是具有遗传效应的DNA或RNA片段），也称为遗传因子，是控制性状的基本遗传单位。基因通过指导蛋白质的合成来表达自己所携带的遗传信息，从而控制生物个体的性状表现。

基因与健康

现代医学研究证明，除外伤外，几乎所有的疾病都和基因有关系。像血液分不同血型一样，人体中正常基因也分为不同的基因型，即基因多态型。不同的基因型对环境因素的敏感性不同，敏感基因型在环境因素的作用下可引起疾病。另外，异常基因可以直接引起疾病，这种情况下发生的疾病为遗传病。

可以说，引发疾病的根本原因有三种：

（1）基因的后天突变；

（2）正常基因与环境之间的相互作用；

（3）遗传的基因缺陷。

绝大部分疾病，都可以在基因中发现病因。

基因通过其对蛋白质合成的指导，决定我们吸收食物，从身体中排除毒物和应对感染的效率。

第一类与遗传有关的疾病有四千多种，通过基因由父亲或母亲遗传获得。

第二类疾病是常见病，例如心脏病、糖尿病、多种癌症等，是多种基因和多种环境因素相互作用的结果。

基因是人类遗传信息的化学载体，决定我们与前辈的相似和不相似之处。在基因“工作”正常的时候，我们的身体能够发育正常，功能正常。如果一个基因不正常，甚至基因中一个非常小的片断不正常，则可以引起发育异常、疾病，甚至死亡。

中国基因发展历程

为了加强基因科学的研究，中国成立了国家人类基因组北方中心和国家人类基因组南方中心。为了推动基因科技的产业化，国家又拨巨资成立了生物芯片北京国家工程研究中心和生物芯片上海国家工程研究中心。

中国基因检测未来普及情况

如何破解我国中小企业融资难困局 第5篇

一、我国中小企业贷款难、融资难原因分析

中小企业融资难, 已是不争的事实, 造成中小企业融资难的原因很多, 归纳起来, 主要有如下几点:

(一) 地位不平等, 民营身份的中小企业被忽视。由于受体制方面的种种原因, 以及受“抓大放小”思想的影响, 我国的商业银行一直以来把国有大中型企业作为主要贷款服务对象, 忽视了与中小企业的业务沟通和联系。

(二) 中小企业大多数没有固定资产抵押和担保公司, 厂房是租赁的, 机器大部分陈旧, 不值多少钱, 企业规模又不大, 所以大部分中小企业的贷款条件都达不到银行的贷款要求, 既无财产抵押, 也无担保公司担保, 不能为银行提供完整的信贷手续, 根本无法得到银行贷款。

(三) 在银行看来, 中小企业资本规模小, 技术落后, 财务制度不健全, 各项管理制度不完善, 抵御风险能力较差, 依法收贷环境差, 造成银企关系中严重的信息不对称, 给银行造成严重的损失风险, 影响银行给中小企业发放贷款的积极性。而在中小企业看来, 银行贷款门槛高, 审批程序复杂, 很多要求和指标并不能真实反映企业状况。

(四) 中小企业信用等级较低, 企业信用观念淡薄, 失去了银行支持的信心。

(五) 企业账目混乱, 财产不实、财务数据失真等等现象屡见不鲜, 银行无法评估企业信用等次。由于中小企业大部分是私营、个体类的民营企业, 盈亏都是自己的, 所以都在税费等方面想方设法减少支出。收款不开发票、购进货物不要对方发票、现金交易、做假账等, 导致企业账目混乱, 库存不实、财产不实、数据失真。这种信息不对称也是导致银行不敢给予中小企业贷款的原因之一。

(六) 银行方面的原因。随着国有独资商业银行商业化、股份化的改造和市场化的运作, 银行开始回归企业的市场地位, 逐渐摆脱在经营过程中的行政干预, 经营决策越来越自主化。在经营过程中越来越重视风险意识, 各家银行都把追求质优的、有发展潜力前景、动力的大企业作为自己的服务对象, 而忽视了大量中小企业的正常融资需求。同时, 随着金融改革的深化, 商业银行信贷管理体制进一步完善, 银行从成本、风险收益的角度考虑时, 也往往把贷款成本高、风险大、收益具有较大不确定性的、发展前景不明、各项管理制度不健全的中小企业排斥在服务范围之外。

除此之外, 银行的“懒惰”和“势利”也让中小企业融资贷款无望。对于中小企业的小额贷款, 即使有担保抵押, 他们也不受理, 因为他们考虑的不是社会效益, 而是经济效益、考虑自己是否方便, 因为大额贷款与小额贷款的管理成本 (如500万元与100万元) 基本上是相同的, 这种“大鸡不吃小米”现象, 使中小企业的融资更加困难。

二、破解中小企业融资难对策

(一) 降低银行准入门槛, 允许民间资本进入银行业, 成立为中小企业服务的中小银行。

据《新快报》报道, 现在在长三角、珠三角民间资本非常充裕而找不到出路, 以东莞为例2006年东莞的民间资本在银行的沉淀就达到了2120亿元。一方面政府为解决中小企业融资难而绞尽脑汁, 另一方面, 大量的民间资本又找不到合法的出路。民间资本公开放贷不行, 只能转入地下, 中小企业在向银行贷款无望的情况下, 只能考虑高利贷或地下钱庄, 这也是为什么地下钱庄累禁不止, 反而愈演愈烈之势的原因。同时, 作为大型的国有商业银行, 尤其是上市银行, 在面向中小企业贷款时, 重视风险意识和成本效益, 设置种种条条框框是可以理解的, 强令其向中小企业放贷, 难免会增加其呆账坏帐的比例。因此, 解决中小企业融资难关键是打破国有商业银行垄断, 降低银行设立门槛, 释放民间资本的市场活力, 让民间资本进入银行业, 鼓励法人及其他组织依法组建面向中小企业的合作金融组织和非银行金融机构, 为中小企业提供金融服务, 最终形成多种所有制、多种经营形式、结构合理、功能完善的金融服务体系, 这样才能破解中小企业融资难题。

(二)

建立中小企业信用担保体系, 政府出资组建中小企业信用担保公司, 或以民办官助的形式扎实推进信用体系建设, 是解决中小企业贷款担保的重要举措, 是扶持中小企业发展的可行方法。

由于中小企业普遍存在规模实力小、管理不规范、财务不健全、信用等级低等问题, 使银行由于害怕风险而不敢轻易对其发放贷款。现实情况是:一方面, 银行有大量的资金苦于找不到合适的项目而闲置, 而另一方面, 许多中小企业急需资金周转而贷不到款, 形成了“两难”的局面。如何缓解这个“两难“的局面, 已成为社会普遍关注的问题。建立中小企业信用担保体系是世界各国扶持中小企业的做法, 我国于2003年通过《中小企业促进法》将中小企业信用体系建设的相关问题以法律形式规定了下来, 标志着我国中小企业信用担保体系步入了法制化、规范化的轨道。各省为帮助中小企业渡过当前难关, 出台了各种相关政策, 如广东省政府2009年安排10亿元成立了省中小企业信用再担保公司;湖南省出台了《关于缓解中小企业融资困难的若干意见》, 建立健全中小企业融资担保体系, 在省中小企业信用担保有限责任公司的基础上, 组建湖南担保有限责任公司, 并要求各市州财政加大扶持力度, 至少支持成立一家注册资本金在1亿元以上的中小企业信用担保公司。这些举措在一定程度有利于帮助中小企业解决融资难贷款难问题。

(三) 推进固定资产抵押及新购设备分期付款业务。

各大中小银行都开展了针对个人购买住房、汽车等按揭分期付款业务, 相比汽车的移动性、事故性及消耗性, 生产设备等固定资产不仅安全许多, 而且还可以“生财”, 既然汽车可以分期付款, 为何中小企业购买固定资产设备反而不行?所以, 银行可以象对待汽车分期付款贷款业务一样, 开展中小企业固定资产抵押及新购设备分期付款业务, 给中小企业购置生产设备分期付款, 缓解中小企业流动资金紧张的局面。

(四) 融资租赁渠道。

融资租赁是指“出租人按承租人设定的条件, 向承租人指定的供货人购买实物财产, 并以分期偿还该财产的全部或大部分购置成本为基础, 向承租人收取租金的一种交易。”融资租赁的表现形式是融物, 内容却是融资。融资租赁是对设备的投资, 是一种以实物为载体的间接资金融通。融资租赁由于有轻松回收、轻松处理以及参与经营等银行不能经营的活动范围, 对承租企业的资信要求不高, 主要看项目的现金流是否充足。这样可以填补银行贷款的空白, 大多数中小企业都可以通过这种方式进行设备更新和技术改造。

(五) 建立现代企业制度和财务管理制度, 规范管理, 诚信守法。

企业作为需要融资的主体, 在畅通融资渠道方面同样需要有所作为, 即要练好内功, 找准市场定位, 规范管理, 诚信守法, 真正建立起与市场经济相适应的、具有自我积累能力的规范的企业产权制度, 实现治理结构合理化, 不断增强自身积累能力和融资能力。同时, 强化财务管理、依法核算, 加强信用建设、不做假账, 强化信息沟通, 建立互相信赖的银企关系, 拉近银企之间距离, 从而取得银行贷款。

摘要：由于受宏观经济环境变化和体制的影响, 我国大部分的中小企业都存在资金流紧张甚至面临资金断裂的危险, 资金不足、融资难已成为制约中小企业发展的“瓶颈”。本文就中小企业融资难原因及缓解融资难对策作一些分析探讨。

关键词：中小企业,融资难,原因,对策

参考文献

[1]林汉川, 邱红.中小企业管理.高等教育出版社, 2006.

试论如何破解小微企业融资难的困局 第6篇

现实表明, 造成小微企业融资难的原因是多方面的, 破解这一难题, 单靠某一方面的努力是不够的, 需要创新工作机制和工作方法, 坚持多管齐下、多措并举、多方努力, 实行配套联动、标本兼治、综合治理, 尽快为小微企业开辟一条多元化的融资渠道, 建立一套全新的融资模式。

一、政府要转变发展理念, 强化服务职能, 为解决小微企业融资难提供强有力的政策支持和措施保障

小微企业是我国改革开放的产物, 经过30多年的发展, 已成为国民经济的中坚力量, 在促进经济增长、提供税收、增加就业、推动科技进步、保持社会和谐稳定等方面, 发挥着特殊的地位和的作用。各级政府应从战略的高度, 从科学发展着眼, 充分认识大力发展小微企业的重要性, 认清解决小微企业融资难的紧迫性。近年来, 在这方面, 许多地方政府围绕解决这一问题, 研究制定了一系列有利于小微企业发展的政策措施, 做了大量艰苦细致的服务工作, 并取得了明显效果。但也有部分地方的领导同志, 由于错误政绩观的思想作祟, 在推动地方经济发展中, 片面地“抓大放小”, 一味热衷和偏重于上大项目、办大企业, 而对关系国计民生和科学发展的众多小微企业, 则采取了“后娘”式的做法, 致使小微企业陷入一种“无人疼、没人爱”的窘境。也有一些地方虽然制定和出台了不少支持小微企业发展的政策措施, 但由于落实不到位, 结果, 口惠而实不至, 使这些政策措施成为小微企业的“玻璃门”。这是导致小微企业融资难的重要原因之一。

事实说明, 破除小微企业融资难的困局, 各级政府责无旁贷, 义不容辞, 应当既有位、又有为。要充分发挥政府的主导作用, 进一步强化服务职能, 立足当前实际, 尽快研究制定相关的措施和办法, 为小微企业融资提供更多的政策支持。要加大金融改革力度, 广开融资渠道, 建立多元化、多形式的社会投资融资机制, 通过引导和激励商业银行扩大信贷规模、财政专项资金扶持, 建立村镇银行、小额贷款公司, 引导民间借贷、企业应急资金互助, 以及大力发展市场化的直接融资等多种方式, 帮助小微企业解决资金不足的问题。要积极搭建多种平台和载体, 千方百计牵线搭桥, 促进银企之间的有效对接和合作共赢。要坚持“放水养鱼”的政策, 切实减轻小微企业负担, 让其休养生息、轻装上阵。要建立和完善小微企业信用体系, 整顿规范社会信用秩序, 防范和降低融资风险, 促进小微企业管理水平和信用程度的提高。建立和完善小微企业信用担保机制和体系, 为小微企业顺利融资和减少融资风险铺好路、搭好桥。整合协调各种行政资源, 动员全社会的力量, 为小微企业生存和发展营造良好的外部环境。

二、金融机构要发挥主渠道作用, 进一步增强社会责任感, 加大对小微企业融资的支持力度

就目前来看, 我国国有商业银行和股份制商业银行仍是金融产品的主要提供者, 在支持经济发展、解决小微企业融资难方面, 有着不可替代的作用, 同时也负有不可推卸的社会责任。这也是商业银行培育新的经济增长点和自身发展壮大的有效途径和客观需要。因此, 商业银行要牢固树立“企业活、银行兴”的思想意识, 自觉地把自身发展同小微企业的发展紧密联系在一起, 将自身发展寓于支持、帮助和服务于小微企业发展之中, 切实做到“企业发展我发展, 我与企业共兴衰”。

商业银行特别是基层银行, 要准确把握市场定位, 以促进和服务于小微企业发展为己任, 制定和实施小微企业金融业务优先发展战略。要按照国家有关方面提出的要求, 确保小微企业贷款增速不得低于全部贷款平均水平增速、增量要高于上年同期水平, 并以此合理调配信贷资金, 适时搞好对小微企业的资金投放。要建立全新的经营理念和服务理念, 打破原有的“嫌小爱大、嫌贫爱富”和“恐贷、惜贷”的习惯性做法, 切实做到既锦上添花, 又雪中送炭;既帮大助优, 又扶弱解困。一些有发展前景的小微企业, 现在看起来还是很不起眼的“小苗苗”, 但经过精心浇水施肥, 很有可能用不了几年, 就会长成枝繁叶茂的“参天大树”, 成为银行新的经济增长点。有许多小微企业由小到大、由弱到强, 一路就是这样走过来的。银行要善于当“伯乐”, 不断从众多小微企业中发现“千里马”, 给予更多地关心和支持, 帮助他们做大做强。要积极参与政府组织的各种银企对接、对话活动, 加强与小微企业的密切合作, 促进新型银企关系的建立和改善, 形成“相互依存、互利互惠、同甘共苦、共同发展”的良好局面。要创新经营方式, 改善服务手段, 积极开发微小企业信贷新产品。坚持因企制宜、分类指导的原则, 大力推广量身定做的做法, 实行差别化信贷政策, 对小微企业高看一眼、厚爱一层。要千方百计降低贷款门槛, 简化办事流程和审批手续, 采用灵活多样的担保抵押方式, 为小微企业贷款提供方便快捷的优质服务。要进一步降低小微企业融资成本, 严格遵守银行监管部门关于利息、收费等方面的规定, 杜绝不合理收费和变相提高收费标准。最近, 中国银监会和国家发改委联合下发了《商业银行服务价格管理办法》, 所有商业银行都要认真执行。对违规操作、以权谋私、吃拿卡要, 造成不良影响和严重后果的工作人员, 要严肃问责, 一查到底, 决不姑息迁就。

三、小微企业要不断“健身强体”, 切实增强自身“造血”功能, 进一步提升自我发展能力和市场竞争能力

打铁先得自身硬。小微企业能否尽快走出融资难的困境, 除了外部作用之外, 更主要的还需靠自身努力, 积极挖掘发展潜力, 修炼企业内功, 提高企业综合素质, 走出一条自我发展、自我积累、不断壮大的求生谋存之路。

要进一步更新观念, 尽快转轨变型, 适应市场变化和金融改革的新形势, 切实转变经营理念和融资方式, 从以前的“无钱找市长、花钱靠银行”变为“先去找市场、贷款靠项目”上来。在积极争取银行贷款支持的同时, 主动出击, 走向市场, 大胆创新运用金融工具, 不断拓宽融资渠道, 采取多种融资方式, 以筹集更多的发展资金。要不断调整发展战略, 找准市场定位, 根据国家产业政策和金融信贷政策, 积极谋划自身发展, 明确方向路子。要切实加强内部管理, 不断提升经营管理水平, 建立完善现代企业法人治理结构;努力降低生产成本, 减少财务费用, 提高资产运营效率和企业经济效益, 不断增强企业盈利能力, 以此影响和坚定银行对企业信贷投放的信心。要加强与银行的沟通联系。充分利用各种平台和媒介, 积极主动地与银行多接触, 及时介绍情况, 交流信息, 推介项目, 并邀请银行到企业进行实地考察, 进而实现双方的有效对接。要恪守企业信誉, 始终坚持诚信经营, 严格落实借贷承诺, 按时还本付息, 真正做到“好借好还, 再借不难”。通过累积信用, 树立起企业诚实守信的好品牌、好形象, 以实际行动赢得银行和社会的信任和支持。

参考文献

[1]曹凤歧:如何解决中小企业融资难 (j) .时代周刊, 2011 (15) .