农村药品市场范文（精选9篇）
农村药品市场 第1篇
1 农村药品市场的特点及存在的问题
1.1 购销渠道混乱,假冒伪劣药品多
由于我国农村地域广阔,经济条件相对落后,大部分的农村医疗机构只注重经济利益,购药以价格低廉为主要标准,不顾药品质量,从而成为不法药贩推销假劣药品的目标。不法药贩采取低价倾销、高额回扣、现金交易、开具假发票等不正当手段,销售和变相销售假劣药品,将一些变质、过期和失效的药品推向农村市场,并且采取“游击战术”,给农村药品监管工作带来了很大的困难。再加上乡镇卫生院、村卫生所和个体诊所存在“以药养医”的现象,致使假劣药品泛滥成灾。“个体药贩满村跑,卫生院长忙供销,邮售假药真不少,销售代理多挂靠”是一些农村地区药品流通市场混乱的真实写照。
1.2 卫生机构药学服务差,不合理用药现象严重
大多数乡镇卫生院和零售药店没有药学专业人员负责药品的质量管理工作,一些卫生机构甚至根本没有配备专门的药师指导患者用药,农村的个体药店更达不到GSP标准。乡镇卫生院、村卫生室和个体诊所的医务人员专业素质普遍较低,药学知识非常缺乏,不少药剂人员根本没有经过药学专业的系统学习,对药品的基础知识了解甚少,有的甚至对药品变质浑然不知,致使一些霉变的中药饮片和过期失效的制剂仍在使用,极易导致医疗事故的发生。同时,部分农村医务工作者和药学人员受经济因素的影响,趋向给患者开贵药、好药,从中谋取利益,因此,不合理用药现象在农村十分普遍。如不合理使用抗生素,不合理的药物配伍,超大剂量乱用药等等。再加上农民安全意识淡薄,用药知识缺乏,常常会乱用药、滥用药。
1.3 农村药品价格虚高,农民用药水平低
当前,我国农村医药市场的垄断现象比较严重,药品价格信息闭塞,同一生产厂家生产的同一品种、同一规格的药品由于进货渠道的不同,在不同的卫生机构和药店中价格差异很大,再加上农村药品市场监管的力度不够,这些都导致农村医药市场价格混乱。因此,农民的药费负担很重。同时,因为农民的文化水平较低,不了解基本的医药知识,容易受游医药贩和虚假医药广告的误导;一些文化水平低的农民看不懂药品的标签和说明书,错服药品的现象比较普遍;部分农民生病之后不愿意去医院治疗,在不了解药物药理作用和不良反应的情况下经常根据经验自我用药;农民的药品使用知识水平低,不注意药品的有效期限,不少农民服用过期药物。农村药品供应网络不健全、医药费用的增长过快、农村医疗卫生市场竞争不足,使得我国许多地区的农民,尤其是边远地区的农民,长期处于舍不得用药、用药难、用药严重不足的困境。
1.4 违法经营行为普遍存在,药品监管力量薄弱
农村地域广阔,人口众多且密度低,医疗机构、个体诊所和不同规模的零售药店遍布农村的每一个角落,成为村民用药的主渠道。这些网点设置分散、交通不便,给药品监督部门行使监督职能带来诸多困难。特别是农村“地下诊所”十分普遍,这些地下诊所游离于乡村卫生室组织一体化管理之外,药品质量意识淡薄,其药品仓储、卫生条件大都脏、乱、差,进货渠道极其混乱,假劣药品屡见不鲜,且难以彻底打击,严重威胁着基层广大人民群众的生命安全和身心健康。
医药网点的建设“重城市、轻农村”,导致农村药品供应主渠道不畅,给非法经营药品提供了滋生空间,违法经营现象普遍存在。这些违法经营的行为直接影响了药品的质量,直接影响农民的用药安全。而且,不法药贩相互勾结,大肆向广大农村和周边地区非法制售假劣药品,制售假劣药呈现规模化、网络化、现代化发展趋势,没有内部举报,很难进行查处,给药监部门行政执法带来阻力和难度。
2 思考与对策
2.1 规范农村购药渠道,保证药品的质量和合理的价格是加强农村药品监管的根本
政府举办的社区卫生服务机构和医保大药房连锁经营的药店,进货渠道严格,质量有保证,价格比较合理。应该积极探索建立农村药品供应新模式,大力发展社区卫生服务和药品连锁经营两条药品供应线向农村延伸。充分发挥医保大药房的资质、经营和管理优势,帮助其在中心乡镇建立连锁店,以连锁药店为中心,向农村辐射扩散,建立药品零售点。二是实行药品集中招标采购制度。由乡镇政府组织实行政府统一采购,以规范村级卫生机构的药品购销渠道。督促建立购销记录等药品管理制度,定期或不定期组织对县以下药品批发企业、零售网点、乡镇卫生院、村级卫生所以及个体诊所的药品采购渠道和药品质量监督检查。三是积极调整农村用药结构。根据农民特点和农村经济的发展状况,界定适销对路的农村用药范围。把效果好、农村常用、价格低廉的药品和部分急救药品固定下来,以立法的形式建立农村基本用药目录。
2.2 强化培训,提高从业人员素质,提升药学服务水平是加强农村药品监管的基础
针对农村药学技术人员严重缺乏的现状,必须加强农村药学专业人员的培养,强化培训,提高素质。一是对从业人员(卫生院及诊所药剂科、药店营业员进行资格认定,非药学人员不准安排到医疗机构从事药剂工作。二是对药品从业人员进行考试考核、持证上岗,未取得上岗资格的人员一律不得从事药品保管和药房配方工作。三是定期对药品从业人员进行药学专业知识及药事法规培训。药监部门应定期组织对农村医疗机构的药剂人员进行药事管理知识培训,开展继续教育,提高从业人员的专业水平。四是鼓励支持大中专优秀毕业生到农村药品经营、使用单位就业,从根本上解决药品从业人员素质低的状况。
2.3 加大宣传力度,增强宣传的针对性,提高农民科学用药意识和用药水平是加强农村药品监管的必备条件
加大宣传力度包括两个方面:一是要加大药品相关法律、法规的宣传力度,利用各种机会向农民发放有针对性的宣传材料,普及有关药事法规,同时教给农民一些常用的用药知识和识别假药的常识,提高他们科学用药的意识和水平。另一方面要充分利用广播、电视、报刊等多种宣传形式,增强农民的法律意识和自我防护意识。狠抓举报奖励制度的落实,对典型案例要公开曝光,发挥震慑作用。广泛发动群众,调动社会各界和广大农民积极参与到药监工作中来,形成全社会依法管药的良好氛围,让非法经营药品、制售假劣药品的行为无藏身之地。
2.4 强化措施,加大执法力度,建立农村药品不良反应监测系统是加强农村药品监管的重要措施
加大农村药品执法力度,首先要加强健全完善监督网络,聘请药品一线工作人员为义务监督信息员,组成区、乡(镇)、村(居)三级网络,定期开展法规培训和信息交流,及时提供基层药品违法行为信息,并予以打击。同时,要积极征得各级政府对药监工作的支持,保证药监经费和农村药品“打假”装备经费的落实,要做到及时、足额、到位;其次是加强基层药品监督管理队伍和执法队伍的建设,建议可以建立药监、公安协同执法办公室,或者建立药监局与110联动机制,建立一支行动快捷、反应迅速的药监执法“铁军”,加大药品执法力度,增强执法效果。再有就是对零售药店药师脱岗、违法经营等行为进行专项治理,公布举报投诉电话,实行有奖举报,切实加强惩治力度;建立打假举报奖励机制,促使广大群众参与到药品打假活动中来。
另外,随着农村人均用药率、群体用药频度和数量的不断增长,农村药品不良反应日益突出与严峻,因此,加强药品检验技术队伍的建设已经迫在眉睫。要加强药品检验的计划性、针对性和公正性,实行评价性抽验和监督性抽验分开,发挥监督性抽验对打击制售假劣药品的遏制作用。同时,应该加强药品的快速检测,对农村假劣药品进行有效检测初筛,依托市药检所,实行“代抽检品制”,提高基层用药的检测技术含量和水平。药监部门应该高度重视药品不良反应报告和监测工作,必须尽快建立药品不良反应监测制度,加强对农村医师用药的监测与指导,提高合理用药水平,预防和减少药品不良反应,以保证农民安全、有效、经济、合理地用药。
农村药品市场的监督管理工作是一项具有长期性、迫切性和艰巨性的任务,基层药品监督管理部门要切实加强领导,加大工作力度,把整顿和规范农村药品市场工作不断引向深入,全面提高农村药品质量水平,保障人民用药安全有效。
摘要：通过对我国农村药品市场的现状进行分析,总结我国农村药品市场存在的主要特点和问题。认为加强农村药品市场的监管,应该从购药渠道、从业人员素质、宣传力度以及药品不良反应检测等方面入手,加大农村药品监管的力度,以保障农民用药的安全有效。
关键词：农村药品市场,监管,用药安全
参考文献
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[2]丁韶东,吴问胜.农村药品市场监管存在的问题及对策[J].首都医药,2007(2):10.
当前农村药品市场监管状况调研报告 第2篇
自从2003年开展农村药品“两网”（供应网络、监管网络）建设以来，尤其是经过近几年来“两网”建设的进一步深化，大通县农村药品市场秩序得到了进一步规范，农民用药安全在很大程度上得到了保障。但是，我县农村药品市场仍然存在诸多不容忽视的问题，药品的安全现状不容乐观，监管工作还存在不少困难。
【关键词】 大通县农村药品市场 监管 在开展深入学习实践科学发展观活动中，要求我们每个党员积极投入到学习实践活动中来，用科学发展观武装头脑，在深入学习上下功夫，着力解决思想观念不符合、不适应的问题；在保障食品药品安全上下功夫，着力解决食品药品监管措施落实不到位的问题；在破解发展难题上下功夫，着力解决发展环境不优、工作作风不实的问题；在健全长效机制上下功夫，着力解决体制机制不完善的问题。要求进一步树立科学发展意识，提高科学发展能力，就分管工作深入开展调研，探求农村药品市场的有效监管方法，创新监管方式。
一、大通县基本情况
大通县位于青海西宁城北区南部，与湟中 湟源两县相邻，南接西宁市，西与门源县和海北毗邻，总面积3203.04平方公里，最高海拔4161.6米，最低海拔2000米。全县辖6乡3镇，71个村委会、4个社区居委会，总人口16万人，全县共有耕地面积19.2万亩。大通县是一个集民族、宗教、直过、贫困、高山峡谷和资源富集七位为一体的县份**地。民族：境内居住着汉 藏 回 土族等21种民族，少数民族人口占总人口的87%。直过：全县9个乡（镇）中有8个乡（镇）是边境乡镇，都由解放前的原始社会末期直接过渡到社会主义社会，均为少数民族直过区。我县现有71个村卫生室，村级药店4家，药柜5户。自从开展农村药品“两网”建设以来，尤其是经过近几年来“两网”建设的进一步深化，大通县农村药品市场秩序得到了进一步规范，农民用药安全在很大程度上得到了保障。但是，我县农村药品市场仍然存在诸多不容忽视的问题，药品的安全现状不容乐观，监管工作还存在不少困难。对于存在的问题和困难我们必须采取有效措施，创新监管机制，确保监管取得实效，保证农民的用药安全。
二、农村药品市场现状
（一）体现不出聘请的农村药品协管员和信息员的作用在日常监督中发现，仍然有药贬子到农村兜售药品，但我局从没有接到过协管员或信息员的举报。协管员和信息员的作用没有得到真正发挥，未能调动他们的积极性，主要的原因，一是他们的身份和职责不明确；二是没有给予一定的经济补贴；三是培训工作还不到位。
（二）农村药品从业人员大多没有经过专业药学知识理论培训，素质偏低。当前我县农村卫生室从业人员的整体学历水平和业务水平不高，农村卫生室的药品从业人员几乎没有经过药学的专业训练，大多是一个卫生室一个村医，开方、发药均是一人，主要开展防疫保健工作，缺乏药品管理的专业知识，造成农村药品管理制度落实不到位。
（三）农民群众用药水平低，用药安全意识较差。农民群众对药品法律知识和用药安全知识掌握不多，识别假劣药品的能力和自我保护意识比较薄弱。在我们对购药、用药的群众进行随机调查中，盲目购药和无假药识别能力的人占半数以上。
(四)卫生室药品管理知识欠缺。村级卫生室工作人员对药品的管理知识十分欠缺，主要表现在：有的不凭处方使用药品，不明白医疗机构和药店的区别，将卫生室当成了两用机构，既可看病，又可卖药。将药品调配给患者时，不给患者药品说明书，不讲清服用药品注意事项；擅自调换药品的包装。在农村卫生室检查时，经常发现，有的卫生室把小包装药品拆开放入大瓶中，其理由就是取药时方便，在农村使用量小，绝大部分药品都是拆另使用，不知道药品外包装也是药品质量的一个重要环节；药品的不良反应不登记不上报，在71个村卫生室中，我局成立以来没有一家上报个一起药品不良反应事件。一次性医疗器械购进、使用不记录，用后不销毁或销毁后不登记等现象时有发生。
（五）药品质量管理不规范，贮藏设施、设备不完备，储存、养护条件差。少部分农村卫生室由于受经济条件的限制，药品贮存条件简陋，达不到药品贮藏要求。在管理上存在误区，重医轻药，药品管理重视不够，设施条件不能保证所贮存药品的质量，药品购进不验收，不定期养护。部分村卫生室以家庭为单位，医疗点就设在乡村医生家里，生活区和药房不能有效分离，场地狭小，药品摆放零乱，存储环境差，连最基本的防潮、防虫、防鼠设施也没有；药品随意摆放与食品、生活用品、杂物等各种物品混杂，须冷藏存放的药品随意摆放在柜台内，使药品质量难以得到保障。
（六）农村药品从业人员法律意识淡薄，责任心不强。未能及时清
过期药品是目前农村卫生所普遍存在的问题，农村药品从业人员往往是在发药时发现有过期药品才清理，没有养成定期养护药品的习惯，农民的用药安全难以保证。
（七）监管法规滞后。目前我国药品的生产和经营都必须经过质量管理规范的认证作为准入的资格，而涉及医疗机构药品使用管理的药品使用质量管理规范还没有出台，对医疗机构药品使用的监管
法规依据不够充分，尤其是个别乡村医生对创建标准药房认识和重视不够，虽然我局在2006年已对大兴地乡5个村赠送了标准药柜，但对创建标准药房的积极性不高，工作难以开展。由于法规不健全，导致一些乡村医生对药品管理的意识淡薄，药品贮藏设施设备差，对药品没有进行有效的养护，造成使用过期药品、药品贮存环境卫生差等问题。对于过期药品，由于金额不高，执法人员往往都不予立案处理，因为立案调查程序太复杂，执法成本高，村医待遇低，加之经济困难，往往只是采取就地销毁的方式进行处理。对违法者没有进行处罚，因此未能对违法者起到警示的作用。
三、对策与建议
（一）争取县委、政府的支持，夯实监管工作基础
要搞好药品监管工作，改变目前的现状，就必须在当地党委政府的领导下，不断夯实基础，为食品药品监管工作提供坚强的保障。因此，在开展药品监管的各项专项行动中，要向地方党委政府汇报，引起地方党委政府对食品药品监管工作的重视，给予食品药品监管工作的大力支持。
1、政策上的支持。为了进一步深化农村药品“两网”的建设工作，完善监管工作机制，明确工作任务，提出责任追究办法，使相关单位都能重视农村药品“两网”建设工作，使之成为党委政府的民心工程，牢固树立“食品药品安全无小事”的观念，将药品安全也纳入政府的中心工作。
2、经济上的支持。为使深化农村药品“两网”建设工作顺利开展，调动协管员和信息员的积极性，努力争取地方政府给予一定的经济支持。目前农村药品“两网”建设的经费不能满足工作的需要，给予药品协管员和信息员一定的经济补贴调动他们的积极性，另外药品协管员和信息员的培训教育等也需要经费，因此必须争取地方政府投入一定的经费。
（二）加强宣传的力度，努力增强农民用药安全意识。采取多种行之有效的方法加大宣传力度，一要宣传药品法律法规知识，二要宣传假劣药产生的途径、危害及识别方法，宣传药监部门的职能；加强在农村的宣传，不断提高农民群众认知违法行为和自我防范意识，使假劣药品在农村没有市场。
（三）采取灵活多样的形式，加强对药品从业人员的培训。加强农村药品从业人员业务知识、涉药法律法规培训，对药品从业人员，采取灵活机动的方式和方法，定期或不定期地进行药品法律法规知识、安全用药知识等培训，通过培训，规范他们的药品使用行为，指导广大农民合理用药，提高服务质量。
（四）把监管重点放在农村药品市场，进一步加大监管力度。日常监督检查和专项检查相结合，严厉打击制假售假的违法犯罪行为，依法取缔非法行医卖药活动，无证经营药品行为。加强药品采购渠道的检查，规范药品进货渠道，严禁经营、使用单位从非法药品市场采购药品。督促药品使用单位建立健全采购验收制度，改善药品储存、养护条件，坚决杜绝假冒伪劣药品用到病人身上。进一步发挥农村药品协管员和信息员的作用，及时发现和查处制售假劣药品等违法行为，净化农村药品市场。虽然我们无法改变药品使用监管法规不够健全的现状，但我们可以通过增加对农村药品使用单位的检查次数来减少假劣药品的危害。我局通过近几年来对农村药品使用单位每年一次以上的监督检查，以及对在岗人员现场的耐心指导和教育，过期药品明显减少，药品从业人员的法律法规意识有所增强。
城乡结合部和农村市场是我们食品药品监管的薄弱环节，必须要把监管的重心下移，加大监管力度、增加检查的次数，同时要加大宣传和教育的力度，争取地方党委政府的大力支持，充分发挥药品协管员和信息员的作用。并在今后的工作中借此次以学习实践科学发展观为契机，牢固树立科学监管理念，强化食品药品监管，坚持以科学发展观统领工作，从而确保广大农村群众的食品药品安全。
药品安全直接关系着人民群众身体健康和生命安全，关系着社会安定，关系着医药产业的健康发展，关系着党和政府的形象。加强药品监管，确保人民群众用药安全，是药监部门的神圣职责。随着社会经济的发展以及药品监督管理体制改革，城镇居民的药品方便、有效已得到基本保障。而广大农村（尤其是边远地区）仍存在着用药不便、价格偏高、药品质量难以保证等问题。农村是药品存在的集散地，用药人群庞大，涉药形式多样，监管难度较大，如何发挥好县级药品监管机构的作用，把农村药品市场秩序维护好，确保一方百姓用药安全有效，笔者根据几年的药品监管工作实践就边远农村地区药品监管存在的问题和分析及对策谈一些看法和体会。
一、存在问题
-----购药渠道仍较混乱，不规范。主要表现在：从个体药贩手中购进低价药品；厂家代理直接上门现货推销；从零售（或连锁）药店违规批发购进；未建立真实、完整的药品购进记录；未按规定索取、保存票据；药品采购档案不全；未执行进货检查、验收和出库登记制度；相关资质证明的索取不完整。
-----违法经营现象普遍存在。主要表现为：超范围经营使用药品，零售药店违规销售大输液、小针剂；部分药店销售禁止销售的计划生育药品；零售药店违规批发药品；村卫生室(个体诊所)设置透明柜台变相销售药品。
-----一次性使用无菌医疗器械未按规定毁形，存在隐患。主要表现为：对一次性使用无菌医疗器械没有经过毁形、消毒处理，更没有建立销毁登记制度，而村级卫生室、个体诊所基本上不知道怎样毁形，使用后的一次性医疗器械有可能重新流入社会。
-----GSP认证后药店在其管理方面存在的问题。主要表现为：驻店药师不在岗；新从业人员未经培训，缺乏经营药品基础知识，无上岗资质；在药品分类上，标识不齐、混标，管理不完善；处方药销售不规范，不凭医师处方销售处方药，没有索要处方或者没有按照要求进行登记；部分药店还存在超剂量销售处方药。
-----潜在的用药安全隐患问题令人担忧。主要表现为：个别药店私下有坐堂行医，打针输液行为；医院药房和部分诊所的人员，为图取药方便顺手，把药品拆零放入广口瓶，把整合的针剂拆零放入药柜，且标识不明显，药品针剂的效期无法确认，在药品的保管和使用上存在不安全隐患。
-----药品储存环境和保管条件差。主要表现为：缺乏适宜的药品贮藏环境和条件；有的库房没有药品储存必备的遮光、低温等条件和设施；药库药品和医疗器械的储放没有按规定要求存放，有的把一些需低温保存的药品随意放置在普通药柜或药架上，存放混乱；冷藏设备不齐全，只有乡镇以上医疗机构配有冰箱，村级医疗机构几乎没有冰箱。
-----特殊药品管理不到位主。要表现为：少数乡镇医院的特殊药品没有严格按规定储存保管，未设立专库或者专柜储存麻醉药品和第一类精神药品，更谈不上安装专库设防盗设施和报警装置，使用保险柜，实行双人双锁管理了。
-----此外，农村基层医疗机构和药店设施条件普遍较差，而且存在药品价格混乱、监管乏力现象。
二、成因分析
造成农村药品市场混乱问题的因素有诸多方面，但究其原因主要有：
１、经济发展不平衡，从业人员两极分化。我市有较大部分农村甲级诊所经营的较好，这些诊所大多分布于经济比较发达的地区，而经济发展较缓慢地区的大部分乡医卫生条件和卫生环境都存在着一定问题。而且大部分规模较小，他们大多不以行医为主业，一般还兼营农业或养殖业等。另外，从从业人员情况看，乡村医生年龄偏大，主要是由上世纪六、七十年代的赤脚医生发展而来，由于没经过正式的培训，大多缺乏科学合理的用药知识；另有一些人年龄偏低，这些人主要是经过一些卫校简单培训，毕业后没有工作，虽经过培训，但知识面窄，没有临床经验，用药知识贫乏。
２、农村医疗点无序膨胀，给游医药贩以可乘之机。近年来，乡医不断增加，导致了不平等的竞争。由于竞争激烈，使有的乡医不择手段，千方百计钻法律和政策的空子，在药品质量上作文章；有的乡医在激烈的竞争中处于劣势就破罐破摔，工作和管理不负责任；有的个体医为了增加收入，受利益驱使，从非法渠道购进药品，知假售假，给游医药贩创造空间；使农村药品市场出现不安定的局面，不利于药品价格的控制和稳定。３、从业人员法律观念淡薄，缺乏职业道德。绝大多数乡医没有系统的学习《药品管理法》和有关法律法规，对法律的要求和规范的东西知之甚少。有的乡医对“一法两例”不知不懂，一些极个别乡医、个体医不认为自配制剂、销售假劣药品、滥用药品是严重的违法行为，有的人被处罚后仍不按规定管理药品。这一少数人素质不高、专业性不强，法律观念淡薄、缺乏职业道德，在很大程度上是利益第一，而把人民的用药安全放在次要位置上。
４、广大农民维权意识不强，辨别药品真伪能力弱。农村用药人员与城市居民相比，明显缺乏涉药的法律知识和自我保护意识，用药不知辨别假劣，不知查看有效期。他们防范假劣药品的观念淡薄，鉴别能力差，很容易上当受骗，而且又不能用法律武器来维护自己的合法权益，出了问题也不知该到何处去说理，所以不出大事也就听之任之，这就无形中为贩假、售假的不法行为提供了便利条件，使不法分子有了可趁之机。
5、不重视药品管理，对设施设备投人不够。农村医疗机构历来只注重医疗设备的更新换代和医疗技术的提高，对药品管理只抱应付态度。一方面，有些医疗机构认为，医疗水平及声誉的提升完全依赖于医疗设备的更新换代与医务人员医疗技术的提高，而药品的管理对此没有明显的直接影响。另一方面，有些人把药剂科看作是辅助科室，在资金技术上投入明显不足。
6、监管力度不够。由于药品监督管理部门成立时间短、人员少、资金不足、执法装备落后，从而影响监管覆盖面和监管频次，使农村使用的药品得不到有效的监管。县分局更是如此，由于县域经济发展较快，涉药单位日趋增多，一般县分局有10名执法人员左右，就是天天搞稽查，一年下来也无法达到监管目标和要求。我市药监部门始终严格按照“五个不放过”的原则查处制售假劣药品的行为。但是，近年来由于体制的不完善，再加上药监队伍人员少、装备差、管理相对人地域广、人数多等原因，所以对辖区农村药品的监管和案件的处理上震慑力相对较弱。
三、对策与建议
1、加强农村医药卫生的基础建设
政府要加大对农村药品市场的投入和支持。根据《中共中央国务院关于卫生改革与发展的决定》的要求,结合我市农村药品市场的现状及建设社会主义新农村的需要，建议通过多种渠道提高农民的文明程度,增加农村卫生医药服务设施的装备,充实农村的医药专业技术人员,健全农村药品供应渠道,特别对欠发达地区要切实解决扶贫资金,使其基本达到“一无三配套”的初级卫生医药保健水平。
2、加强农村药品供应网络的建设
鼓励药品连锁经营企业向农村延伸网点，实行乡、村用药统一配送，既方便农民买药，又让农民吃上便宜药。可采取鼓励和倾斜政策，在实现有效监管的前提下，适当降低药品连锁经营企业在农村开办连锁店的门槛，让每个乡镇均有药品连锁店。以县市级批发企业为主体，建立区域性农村药品采购配送中心，为乡镇及乡镇以下基层医疗机构和药店提供药品配送，实行24小时值班，随时送货，解决好农村药品的集中配送问题，使合法企业充分占有农村药品市场。
3、继续加强农村从药人员培训
县药监部门要采取多种形式、多种渠道对县及县以下药品生产、经营、使用单位的负责人和从药人员加强《药品管理法》、《药品管理法实施条例》、《医疗器械监督管理条例》、《一次性使用无菌医疗器械监督管理办法》、《药品流通监督管理办法(暂行)》等药事法律法规和药学专业知识的培训,使从药人员知法、懂法、守法、自觉依法办事,提高从业操守。
4、加强宣传的广度，努力增强农民用药安全意识
采取多种行之有效的方法，加大宣传力度，不仅要宣传《消费者合法权益保护法》更要做到三个讲清既讲清假劣药的危害、讲清简单的识别方法、讲清药监部门的职能；并加强的宣传深度和广度，不断发挥农村监管员、信息员的作用，做到早发现、早报告、早处理。加大对广大农民群众的普法宣传,增强其自我保护意识,自觉抵制和举报假劣药品在农村的流动,形成农村药品监管的群防群治网络，从而减少假冒伪劣药品和非法行医行为的空间，形成“过街老鼠人人喊打”的良好氛围。
5、加强农村医疗机构规范药房、药库的管理
尽快出台规范农村医疗机构药库及药房的管理办法，对不符合条件的药房、药库要求进行重建、改建或扩建，制定药库、药房标准，逐步规范药库、药房。个体诊所可以经卫生行政部门核准登记，报药监部门备案。明确规定个体诊所必须配备独立药房，药房必须严格达到防潮、通风等要求，严格执行药房各项规定，将药事法规培训证、质量管理制度、药品效期表、质量承诺书等悬挂上墙。对医疗机构定期进行量化考核，评选合格药房，实施药品合格单位排行榜，并将评选结果登报公布。
6、加大农村药品监管力度，消除监管空白点
我国药品市场的发展趋势 第3篇
1社会总体需求仍将稳步增长
国民经济和卫生事业的不断发展, 居民收入的增加, 生活质量的提高, 增强了人们的健康意识, 从而刺激了药品消费;人口数量的自然增长是药品刚性需求增加的基本因素;城镇人口老龄化的趋势, 亚健康人群的日益扩大, 促使药品的社会需求持续增长。尤其是“十七大”医改方案的推出, 全面医保将是国内卫生医疗系统未来很长一段时间内的工作目标, 随着覆盖人群不断扩大, 政府支出增加, 从而使药品的市场需求出现快速增长。
2药品消费结构呈现多层次的变化趋势
2.1 用药结构渐趋合理
随着我国新的医疗保险制度、药品分类管理制度、《国家基本药物》和《基本医疗保险药物目录》制度的实施, 将对用药结构的调整产生重大影响。药品管理方式的改变和定点药店的认定, 使非处方药品进入快速发展阶段。社区医院的建立, 一些疗效确切、价格低廉的普通药和新药仍将占据较大的市场份额。新疾病谱的出现带来用药结构的变化, 本世纪医学模式将从治疗型向预防型转变, 抑制新的传染病和常见流行病将成为医疗的重点。用于治疗、预防新的传染病、常见流行病的药物和保健药品等会持续增长。现代生物技术药物、天然药物、海洋药物将有可能成为挑战常规化学药物的竞争对象。
2.2 消费群体新的变化
一是消费区域由城市逐步扩大到农村;二是消费对象由过去的老年、儿童为主, 扩大到中青年和妇女;三是消费选择由过去着眼于病后康复, 扩大到季节性和常年性的保健消费;四是消费目的由防病治病扩大到抗衰老、健身益智、美容健美等多种需要;五是消费呈现明显的层次性, 沿海开放城市高于内地和边远地区, 生活富裕的地方高于相对贫困的地区;六是消费求新、求天然、求疗效好, 是当今人们对保健品的新趋势。
3药品价格渐趋合理
因为同类品种生产相对集中, 具有相对规模优势, 生产成本下降, 药品价格必将回归合理水平。由于新药审批制度的改革, 新药同类品种会减少, 那些具有自主知识产权的新药将受到专利保护, 其价格高于一般普药应属正常。
酝酿中的药价改革必将促使药品价格的持续下降。城乡医疗保险制度建立后, 患者可以自主选择医院和药店购药。除了医院之间在药品价格的竞争外, 医院药房与社会零售药店之间也将展开竞争, 而竞争的最终受益者将是患者。
近年来, 国家多次推出药品降价方案, 而且以后还将继续下降, 甚至到零利润;招标采购制度的全面实施, 同时也降低了医院药品进价。药店价格战也将会越演越烈, 一大批没有竞争力的医药企业将会被逐出该行业。
4企业经营规模在激烈竞争中逐步扩大
私人资本将通过改制大举进入医药商业领域, 庞大的中国药品市场还将吸引外国大公司巨资的不断投入, 中国将成为全球主要的原料药及制剂生产基地;药品进出口贸易将急剧增长;药品价格中外悬殊的现象将荡然无存, 药品市场竞争将更加激烈。
我国医药企业的数量未来将大幅度缩减。一些企业将被兼并、重组, 一些企业将退出市场, 中国药品市场版图将重新划分。外资与国内企业的合作、合资或并购活动将会趋于增加, 医药行业的投资机会也会因之大大增加。为了同国外医药巨头同台竞争, 建造若干医药航母成为必然选择, 这一趋势在医药流通领域将表现得更为明显。随着我国市场经济的不断成熟和国家的医药卫生、价格政策的逐步到位, 医药企业将集团化、规模化、科工贸一体化, 大医药趋势将更加明显。尤其在医改的推动下, 行业集中度提升是一个必然的趋势, 整个医药产业将彻底脱离前期多小散乱的格局, 加速并购重组, 真正涌现出规模化的大型企业和优势的专科药物龙头企业, 新医改对药品市场的扩容和对医药行业的净化作用是毋庸置疑的。
5流通秩序继续改善, 零售连锁经营是医药商业的发展方向
国家有关部门将进一步严格市场准入, 制止低水平重复建设, 继续加大监管力度, 严格实行生产经营许可证制度。加大药品市场抽验力度, 打击制售伪劣行为, 把好质量关。建立在总代理、总经销制基础上的代理配送制, 在未来的药品市场中将占主导地位。我国的药品经营必将按照少环节、宽渠道、渠道清晰、行为规范的原则, 逐步形成统一、开放、竞争、有序的流通体制。
国家通过医药商业企业产权制度改革和医药批发企业实行代理配送制、医药零售企业实行连锁经营制等一系列改革措施, 建立适应社会主义市场经济的医药流通新体制。在当前OTC制度和医疗保险制度已经推行、医药分业管理正在酝酿实施的宏观背景下, OTC药品和医疗器械中的一些小品种将一改传统的消费方式, 更多地直接面向患者和零售药店。连锁药店的建设在各地将全面展开, 最终结点的布局将由中心县市为核心的批发网络来组织进行, 有可能布局到重点乡镇一级, 将出现全国零售连锁网络和社区配送中心, 区域垄断将逐渐形成。
6药品招标采购将在逐步规范中全面铺开
为加快城乡医疗卫生体制改革的步伐, 规范医疗机构购药行为, 通过实行药品集中招标采购管理办法, 从源头上治理医药购销中的不正之风。尽管这一举措在各地执行中仍存在一定的问题, 但从长远来看随着国家对招标采购活动的进一步监管、规范, 药品集中招标采购会遵循公开、公平、公正和诚实信用原则, 坚持安全、合理、有效使用药品及按质量价格比优化的原则有序进行。
7药品电子商务和网络营销是大势所趋
以信息化带动商业化, 充分利用信息技术和网络技术, 改造传统医药企业。电子商务作为一种新型的商业运作模式, 它将成为未来经济活动的核心。这种以电子商务、电子市场、电子社区所组成的新的市场环境与传统医药商业的结合, 将使企业更好地满足用户和患者对药品及服务的需求, 而网络也将成为企业资源规划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。
医药企业必须积极发展电子商务, 从而实现网上信息发布、信息查询等;而政府及医疗单位的药品集中招标采购也将全面实现网络化, 建成完善的医药信息网络体系。随着电子商务规模和经营渠道日益壮大, 大型医药批发企业将加速推行代理配送制。医药企业最终将成为专业化、社会化的配送中心, 为全社会的医院、零售药店、中小批发商提供全面服务。
8药品市场结构继续向多元化、多层次发展
8.1 药品市场的经济结构呈多元化
我国药品市场在国有医药经济为主的前提下, 各类型的集体经济、股份制经济以及“三资”和“合作”企业都在不断地发展, 这种多元化的药品经济结构, 给活跃医药市场带来了良好的环境。
8.2 药品市场的构成呈层次化
包括以招标为特征的开放性市场;以医药合同为基础的半开放性市场;以国家计划为基础的封闭性市场;以自由购销为特征的零售市场。
8.3 药品购销形成多样化
药品购买欲望很高, 有资金支持的购销者对高档药品、新药有特殊偏爱;中、低层次的购销者消费仍占据大部分药品市场份额。在资金的投向上, 购销者在产、供、销、研、用的方面有不同投入密度, 构成了新的购销格局。
摘要：通过对我国药品市场的发展进行了研究, 分析了我国药品市场的发展现状和影响因素, 提出了我国药品市场发展趋势的大体方向。
关键词：药品市场,发展趋势,对策
参考文献
[1]钟明炼.药品市场学[M].北京:人民卫生出版社, 2003.
农村药品市场监督管理工作调研报告 第4篇
告
农村药品市场监督管理工作调研报告
解放思想创新机制确保农村药品安全 ——始兴县农村药品市场监督管理工作探析
党“十七大”指出食品药品安全是公共安全的重要组成部分，事关人民群众的身体健康和生命安全，是民生之本、和谐之基、安民之策。药品市场监督的重心在农村、在基层，如何加强农村药品市场的监督管理，成为考验药品监管能力的现实问题。始兴县地处粤北山区，全县总面积2174平方公里，辖10镇113个行政村，总人口为25．07万人。全县有医疗机构178家。始兴县食品药品监
管局现有监管队伍15人，监管涉药单位246家，人均监管面积平方公里，特有的县情、局情决定了监管点多、线长、面广，监管任务十分繁重，行政执法成本较高。随着社会主义市场经济的建立和发展，药品作为一种关系人民生命健康的特殊商品，成为社会关注的热点。加强对药品市场监管，提高药品质量，保证用药安全有效，既是国家和社会的需要，也是我们药监战线工作人员义不容辞的职责。现结合始兴县农村药品市场监管工作实际，谈谈如何解放思想，创新机制，确保农村药品实现安全监管。
一、目前始兴县医药市场药品管理存在的主要问题
药品管理的硬件设施差。除综合性医疗单位外，绝大多数村卫生站、个体诊所，药房、药库的药品摆放随意，没有按要求设置“四区”；“五防”措施落实不到位。部分村卫生所、个体诊所将诊疗、配药场所与住宿、吃饭等生活设施混放，卫生条件差。农村医疗机构中药品收入
占业务收入的80%以上，由于“重医轻药”思想根深蒂固，基层医疗机构药房投入不足，药剂工作条件简陋，有部分基层医疗机构药品仓储等硬件建设并未达到设置标准。药房缺乏冷藏设备和通风、避光、“五防”等设施，药品放置处阴暗、潮湿、不通风、面积狭小，成为卫生死角。
药品管理难以到位，制度形同虚设。特别是个体门诊部，购药缺乏供货方相关资料，不向供货方索取有关证照，没有购销合同、质量协议书、进货发票，有的未做药品入库验收记录等相关资料，没有建立相应的药品管理制度。
不合理用药现象存在。不少基层医疗机构的医务人员，医疗水平偏低，在药物的药理作用、体内代谢过程、药物的配伍禁忌和毒副作用方面比较缺乏，存在不合理用药现象。例如对感冒患者、有炎症的患者同时使用多种抗生素，导致药物产生抗体，抗菌消炎作用降低；有的对婴幼儿使用激素等禁用药品。分
析起来，药物不合理使用主要原因有：处方者与调配者缺乏培训，药学知识缺乏，造成处方和调配不合理；利益驱动，医生对药物的选择起点过高，新、特、贵药物应用过多。
药学专业人员缺乏，从业人员专业素质差。从医药市场从业人员来看，乡镇卫生院及个体诊所存在使用非专业人员上岗现象，据初步统计，全县98%村卫生站、个体诊所，没有配备药学专业人员，调配药品大都由医生本人兼任，有的甚至是临时人员，根本未经有关药学专业知识的培训，他们对药物的调配、保管等基础知识比较缺乏，调配药品存在用手直接分发和用不卫生的纸包装药品的现象。
二、农村药品市场存在问题的原因
药品管理上存在盲区。现行的《医疗机构管理条例》涉及药品管理的只有第36条：医疗机构必须按照药品管理的法律、法规，加强药品管理。依据该条例，只要是医疗机构就可以配用药品，至于该医疗机构是否符合配用药品的条件，药品监督管理部门事前无法监控，只能在事后对这些医疗机构违规采购、使用药品的行为进行处罚。监管环节的缺损，弱化了这些医疗机构药品管理意识，客观上也增加了打击违法犯罪的难度。
网点分散，监管不便。始兴农村地域广阔，人口密度低，乡镇及行政村多，村卫生站、私人诊所遍布在农村每一个角落，成为农村用药的主要供应者，而且村卫生站、私人诊所由于人员素质和业务收入的差距，用药情况十分复杂，部分地理位置偏僻、交通不便的地方，经常检查次数有限，有部分地方长期信息不到位，成为药品管理的法律死角。
医疗药品广告过分夸大疗效，误导患者。部分患者受到媒体的宣传影响，盲目要求医疗机构或药店对自己的处方用药或非处方用药加以改变，要求使用广告上宣传的产品，这样间接增加药品对人体的毒副作用，影响患者的生命安
全，给患者造成不必要的损失。所以，加大药品宣传监管引导患者正确的用药方向，是当前加强对农村药品市场监管的工作重心。
三、加强农村药品市场监管的对策
加强农村医药卫生的基础建设各级政府要加大对农村医疗卫生硬件设施的投入和支持。根据党中央、国务院《关于进一步加强农村卫生工作的决定》的要求,结合我县农村药品市场的现状,建议通过多种渠道提高农民的文明程度,增加农村卫生服务设施的装备,充实农村的医药专业技术人员,健全农村药品供应渠道,全面落实初级卫生保健发展纲要，满足农民不同层次的医疗卫生需求，从整体上提高农民的健康水平和生活质量。
继续加强农村从药人员培训各相关部门要采取多种形式、多种渠道对县及县以下药品经营、使用单位的负责人和从药人员加强《药品管理法》、《药品管理法实施条例》、《医疗器械监督管理条例》、《一次性使用无菌医疗器械监督管
理办法》、《药品流通监督管理办法》等法律法规和药学专业知识的培训,使从药人员知法、懂法、守法、自觉依法办事。同时,要加大对广大农民群众的普法宣传,增强其自我保护意识,自觉抵制和举报假劣药品在农村的流动,形成农村药品监管的群防群治网络。
发挥“三大作用”，提高农村药品安全监管实效
1、发挥主管部门的作用，积极主动抓监管。建立协同作战的监督网络。由于基层药监部门大多面临执法人员少，工作任务重的问题，在对农村监督中往往顾此失彼，难以兼顾。要实现对农村药品市场的全面监管，应取得当地政府的重视和支持，建立药监与公安、工商、卫生等相关执法部门的合作机制，互通信息，共同配合，开展联合执法，加强监管的力量。
始兴县医疗机构“药库药房规范化管理”经过两年的建设，目前，已完成全部县级医疗机构和乡镇卫生院药库药房
规范化管理工作，正向村卫生室和个体诊所全面推进。总体说来，要建立有效的内外监督机制。医疗机构内部要真正发挥好药事管理组织的作用，定期对医疗药品使用管理的各个环节进行有效的跟踪督查；在外部监督上，药品监管部门应主动与卫生部门进行沟通协调，联合开展对医疗机构药库药房规范化管理的监督。
2、不断完善农村药品监督网和供应网作用，使得农村用药监管进一步加强。到目前为止我县共有农村药品监督网10个，覆盖率为100%，农村药品供应网点128个，覆盖率达%。农村药品监管网络趋于完善。今年来，我局进一步完善和细化了药品协管员聘任、教育培训、考核、奖励制度和机制，制定了考核办法，明确了其具体职责，严格了聘任条件，将原有的药品协管员进行了筛选，把那些真正热心群众工作、积极肯干、有一定政策理论水平的人充实到协管员队伍。下发了《关于聘请农村药品协管员 的通知》。采取多形式、多途径组织开展农村药品协管员协管协查活动，以开展活动为载体，充分发挥“协管员”在宣传教育、信息反馈、执法协助等方面的作用，进一步提升两网运行质量。
3、发挥新型农村合作医疗制度和农村药品“两网”建设的作用，整合资源抓监管。农村药品“两网”建设与，是解决农民吃上放心、价廉药品和看病难的两大举措。可以将农村药品“两网”建设和“新农合”有机结合起来，统一研究、统一部署，做到相互促进。一是充分利用乡村现有卫生资源，建立和完善药品供应网点，对乡村医疗机构进行改造，改善药品储存条件和设施环境，对人员进行培训，增强法律和专业知识，更好地为群众服务，从而有效节约资源，短、平、快地提高农村从医从药人员素质，从根本上提高农村药品安全保障水平。二是将符合条件的零售连锁药店逐步纳入“新农合”定点参保单位，有效利用市场竞争手段，平抑药价，惠及于民。
2009年俄罗斯药品市场分析 第5篇
1 俄罗斯药品市场现状
俄罗斯药品消费主要由两种体系构成:零售贸易和国家药品保障。零售贸易主要体现在通过药店等渠道销售的药品和保健品(包括保健药品、保健食品、美容药品等),这部分药品市场不列入国家药品需求保障计划。国家药品保障部分则主要包括国家药品需求保障计划中的药品消耗和各级医疗单位的药品消耗。
2009年,俄罗斯药品零售贸易同比增长了22%,其原因主要是由于药品价格的大幅上升,2008年1月~2009年12月药品平均价格增长了30%。经济危机在医药市场方面的表现还体现在实际药品销售数量的减少(同比2008年下降6%)和通货膨胀率的增加(2009年为16.2%)。2009年俄罗斯药品市场中零售贸易总额为2 900亿卢布(约合91亿美元)[1]。零售药品市场中药化妆品的销售却表现出萎缩的迹象,薇姿、依泉等中药化妆品牌2009年的销售总额与2008年比刚刚持平,但是2009年全球金融危机并没有对俄罗斯医药市场带来多少负面影响,包括药企、零售商等市场参与者并未遭受太大损失。一方面,在2009年初俄罗斯政府就已经开始实施多项货币稳定政策,到四五月份药品价格已不再增长,同时通货膨胀率也得到了很好的控制。另一方面,政府加强了国家药品需求保障计划的实施力度,并增加各地卫生单位预算,使得政府保障部分为整个药品市场的发展奠定了基础。
此外,俄罗斯政府去年还通过了若干法律法规,其中包括《药品流通法(草案)》与《提高政府对重要和必需的药品的价格进行国家调控的管理办法》。前者取消了无限期药品注册许可证(改为五年期),对于药品临床试验和质量检查等方面也做了一定的修订,将于2010年9月1日正式实施;后者则加强了对药品生产链的国家调控,规范了药品销售利润等。去年还通过了《俄罗斯药品法(修正案)》,其中建议增加非处方药在零售药店所销售药品的比例,这一比例至少应达33%以上。这些政府法律法规的出台,除了可以更加稳定药品市场的发展之外,还对药企生产结构的转变和医生用药习惯的改变都有着重要的意义。
1.1 生产商
2008年俄罗斯政府通过《至2020年俄罗斯联邦长期经济发展计划》,这一方案中的一个重要组成部分就是“将人力资源作为提高经济发展的关键”。
为了使俄罗斯处于全球经济体系中的领先地位,应大力完善国家保健制度,提高社会福利水平。一方面,人口的增长与结构变化必将促进新型医疗技术在卫生体系中的使用,另一方面,先进医疗技术的发展也极大地提高了国民健康标准,对于打击危害影响国家发展的疾病起到很大的帮助。
为了实现这样的构想,2008~2020年用于公众医疗卫生的开支占国民生产总值的比率由原来的3.6%提高到不少于5.2%(考虑到卢布与外币的购买力差异,医疗卫生服务的公共开支实际上将占到国内生产总值的10%~11%)。同时将增加俄罗斯国产药品在市场中的份额。计划到2012年,俄罗斯国产药品份额应达到25%,到2020年,将增加至50%。截止至2009年底,俄罗斯国产药品的市场份额按销售金额计占全部的23%,按销售数量计占全部的69%。
目前,《俄罗斯药品法》对于“国产药品”并没有明确的定义,这当中包含了外国制造商在俄罗斯境内开设工厂,或租赁现有平台生产、包装等,未来这种生产模式仍将延续下去。
另外,根据俄罗斯卫生部的计划,将提高“重要战略意义”药品的国产化,并于2009年12月公布了包含55个药品的名单草案,该名单包括用于治疗心脏病、癌症、传染病、呼吸系统疾病和消化系统疾病的药物。同时,政府将在2012年完成对制药企业药品GMP认证。目前,俄罗斯包括外资药厂在内共有400多家,但是只有30家企业完全符合GMP国际标准,其中俄罗斯本国制药企业仅有7家[2]。
通过2009年度俄罗斯制药公司销售额排名(表1)[3]可以看到,仅有一家俄罗斯本国制药公司———PHARMSTAN-DARD位列前20名之内,然而其企业销售额增长速度却不容小觑,与2008年相比,销售额增幅达到38%。可以肯定的是,2010年,该公司将进一步扩大自己的市场份额。除此之外,俄罗斯本国第二大药品制造商———NIZHPHARM排名第24位,但是值得一提的是,2008年,该公司已被德国STADA公司收购。
此外还可以看到,SANOFI-AVENTIS公司已经恢复其在俄罗斯制药公司中的领头地位。主要是由于该公司积极参与“国家药品需求保障计划”,参与份额较上年增加一倍[1]。由于国家药品需求保障计划完全由政府出资,尽管经历了严重的经济危机,但是俄罗斯政府去年对于公共医疗和公民医疗保险的财政支持力度很大,预计2010年这方面的财政支出仍将增加15%。所以,位于该计划医疗保险方案药品名单中的药品国家都将保证其销售通道的顺畅。与此类似的还有GEDEON RICHTER公司,该公司去年位于排行榜的第7位,较上年上升3位。
2009年俄罗斯制药销售额排名前20位的公司,其总销售额占到市场份额的48%,通过分析这些公司的生产结构与销售特点,基本可以预测俄罗斯整个医药市场的行情动态。
1.2 分销商
由于俄罗斯的地域特点,所以扩大分销网络,确保俄罗斯各地的药品需求就成为市场保障中最大的任务,这也是药品分销商在俄罗斯药品市场中具有特殊意义的原因。
广袤的国土面积和相对分散的人口分布对分销商提出了更高的要求。首先,必须拥有一个广泛遍布全国各地的分销网络。例如在俄罗斯全国5大分销商当中(表2)[3],CV PRO-TEK公司拥有40多个分支机构,SIA INTERNATIONAL公司则覆盖了全俄39个行政区域。2009年,这5大主要分销商占据了近85%的市场份额。
除了大型分销商之外,小型分销商在俄罗斯医药市场中也起到很重要的调节作用。他们可以降低低价药的物流成本,同时满足边疆区等地区的药品需求,在平衡市场份额方面起到了很好的作用。
目前,大型分销商不仅是物流市场的经营者,同时还对药店提供广泛的附加服务:从技术支持到联合营销行动,这些都是药品零售环节所欠缺的。此外,大型分销商还担负着药品市场金融稳定的责任。俄罗斯医药市场中分销商与药店之间都是采取6个月免息延期付款,因此,在这种买方市场中,分销商要承担很大的商业风险。
在《至2020年俄罗斯联邦长期经济发展计划》这一文件中,提出要加强高新科技药品公司与大型分销商之间的联系合作,例如,CV PROTEK、SIA INTERNATIONAL、BIOTEC等。2009年4月,由俄罗斯国家技术集团投资,俄罗斯国内最大的供应采购商之一———IRVIN-2公司已经建立了属于自己的基因工程高新技术制药工厂[4]。
1.3 连锁药店
2009年俄罗斯药品零售市场保持了较高的增长幅度,以卢布计算增幅达到了22%,然而并非所有的连锁药店都在此次危机中顺利过渡。作为连锁药店中的行业老大,“36.6”在2008年仍然保有6%的市场份额,2009年却降至4.1%,同比销售额也下降了21.0%。排在第2位的RIGLA公司虽然去年销售额增加8.0%,但是市场份额也从3.0%下降到了2.8%(表3)[3]。
2009年各大连锁药店纷纷改变固有的销售模式,特别是在对药品零售网点规划调整方面,如何合理分布网点资源,优化拓展营销渠道,提高资产盈利能力成为各个连锁药业公司最主要的问题。很多公司都对自身零售网点做了筛选,例如,2009年36.6公司和DOCTOR STOLETOV公司较2008年分别削减了108和41个零售网点[1]。
这种资源优化带来了整个零售市场的格局变化,2008年,市场销售额前10位的连锁药店所占的市场份额为22%,这一数字在2009年下跌了近4%,仅为18%。近年来,俄罗斯大型连锁药店销售额增速逐年下降,2006年,市场销售额前10位的连锁药店总销售额同比上年增加51%,到2007年增长速度减少至43%,虽然2008年销售额增速稍微领先于市场总销售额的增速,但是到了2009年,市场销售额前10位的连锁药店总销售额仅比上年增加了2%,与此同时,零售市场销售总额则增加了20%(表4)。
另外可以看到销售网点增幅的变化趋势,2009年,市场销售额前10位的连锁药店销售网点也仅比上年增加了2%。
当然还有很多连锁药店在积极拓展新的销售渠道,建立开放式的网络交易平台。例如,RADUGA公司去年新增了190个销售网点,销售额增幅高达54%。该公司2006年仍处在排名榜二十余位,2007年就上升至第11位,2008年上升至第8位,今年则跃居第5位。
位于排名榜上第6位的STOLICHNYE APTEKI公司不同于其他连锁药店,是一家只在莫斯科地区销售的连锁药店,然而依靠与政府药品需求保障计划的合作,该公司每年的销售额都能够保持稳定上升。
另外,各大连锁药店还纷纷开发“自有品牌”商品,从2005年开始36.6公司就已经开始在其连锁药店中出售自有品牌的药品与保健品。2010年,RIGLA公司也计划在所属药店中推出自有品牌商品。此外,在拓展新型零售模式方面该公司也已经开始试点经营,于2010年2月在首都莫斯科开办了两家“批发式”零售网点。
2 俄罗斯医药市场发展激励与市场预测
近十年来,俄罗斯医药市场稳步发展的激励机制主要体现在以下方面:国家药品需求保障计划的发展;公民医药保险的实施;医院药品保障体系的完善和人均药品消费量的增加。
通过对近年来俄罗斯医药市场份额、市场环境与国家政策的分析,可以预测未来几年俄罗斯医药市场的发展趋势(表5、6)[3]。
2.1 药品零售
药品零售部分占有俄罗斯药品市场中最大的份额,约70%。
2.1.1 预计2010年,药品零售部分的增长幅度约为12%(以卢布结算)。主要是考虑到经济危机的后续影响和个人药品购买需求的下降。
*2010~2012年卢布与美金汇率以30∶1计算*The RUB/USD exchange rate forecast for 2010-2012 is 30∶1
2.1.2 预计2011年,在摆脱经济危机影响作用之后,药品零售的增长将有所上升,但是随着市场的逐步稳定,到2020年,这部分的增长速率将保持在8%~10%范围内。
2.1.3 药品零售部分增长的其他因素:(1)GMP标准的实施-有可能增加药品的包装费用,从而带动药品价格的上涨。(2)公共医药保险的实施将成为促进市场发展的新动力,在这种环境的带动下销售数额有望增加18%~20%,销售数量将增加8%~10%。
2.2 医疗单位药品消耗
2.2.1 随着国民生产总值的增加,政府对于公共卫生部门的预算将逐渐增加,所以这一部分的增长速率将保持现有水平。
2.2.2 若能够控制通货膨胀率在10%以内,则医疗单位药品消耗的增长幅度也将维持在每年10%左右。
2.2.3 当前俄罗斯政府推行的医疗改革政策或许会成为医疗单位药品消耗增加的推动因素,但这些政策效果的体现估计将于2013年之后才能反映在医药市场总额上。
2.3 国家药品需求保障计划
2.3.1 俄罗斯政府对于该计划的财政支持将保持不变,预计2010年这部分的增长幅度将达到15%,然而随着领取社会保障福利金人数的减少,其增长幅度将大幅下降。
2.3.2 若政府增加列入国家药品需求保障计划中的疾病种类或者扩大社会保障福利金受惠人员范围,必将增加俄罗斯医药市场中的公共资金投入。
摘要：目的:分析2009年俄罗斯药品市场。方法:介绍俄罗斯药品市场容量和市场结构,分析2009年俄罗斯药品市场增长特点,介绍俄罗斯政府为调节市场制订的法律法规,对未来几年俄罗斯药品市场容量和增长幅度进行了预测。结果:2009年尽管在俄罗斯国内生产总值和主要经济指标下降的背景之下,俄罗斯药品市场仍然保持增长。结论:未来几年俄罗斯药品市场将继续稳步增长。
关键词：俄罗斯,药品市场,分析
参考文献
[1]The Russian Pharmaceutical Market Outlook to2014:Policy environ-ment,market structure,competitive landscape,growth opportunities[R].Business Insights,2010.
[2]Фармацевтическая революция назначена на 2012 год[N].Газета,2010-01-21.
[3]Фармацевтический рынок россии 2009[R].Москва:DSM Group,2010.
中国药品市场发展现状与趋势研究 第6篇
一、中国药品市场发展现状分析
(一) 数量巨大但分布不均衡
中国由于有着相当庞大的人口基数, 因此对药品的需求量自然是巨大而且高速增长, 但明显分布不均衡, 尤其表现在发达城市和一些欠发达城市以及乡镇地区, 前者已经达到了饱和, 而后者往往具有很大的需求空间却得不到足够的供给, 因此形成了相当不平衡的市场分布。而这种不均衡的市场分布必然带来药品价格上的混乱和各个药品产业的不正当竞争。
(二) 盈利空间逐步压缩
这一点与逐步增长的药品市场数量似乎是矛盾的。而经过深入分析可以得知, 正是由于药品企业的激增并进入了竞争白热化的阶段, 各个企业往往为了争夺市场而降低药品价格, 以让利的方式获得消费者的认可, 主观上压缩利润空间, 而客观上由于药品产业链条逐步拆分, 竞争激烈, 也造成了营销成本的提高, 从而“分食”了一部分利润。
(三) 药品产业集中度整体呈提高趋势
中国医药产业集中度整体呈提高趋势。根据中国医药商业协会相关权威统计数据证明, 2010年我国的医药商业100强占所有医药市场的总体份额已经达到了80%以上, 同比增长了5个百分点。前3强和前10强的市场份额平稳中攀升, 前3强的销售收入达到了三成, 前10强的销售收入比重也达到了半数以上。尤其是近几年, 国家频繁出台用于治理医药行业的政, 医药产业逐步展露出了整合的趋势且程度加深, 集团化与规模化自然驱动了成本优势的形成和规模, 这样就塑造除了一种对盈利水平的提成产生巨大有利条件的集中度发展模式。
二、中国药品市场发展趋势展望
(一) 市场总量持续增长势不可挡
医保改革使被保险人员的药品支出大大增加, 中下收入的普通消费者必然会采取措施降低支出, “小病上药房”便成为他们的选择。这一社会原因使得药品市场的总量从1989年到2009年激增了2.6倍。根据一些权威机构的资料显示, 今后几年药品零售市场将以年均35%的幅度增长。然而, 中国未来药品市场供过于求的基本格局不会改变。
(二) 连锁经营成主流经营模式
虽然近几年来中国的药品市场在其经营模式上所选择的连锁经营仍然处于初级阶段和探索期, 但按照业内人士的分析和大量成功的企业案例可以得出, 未来社会引领中国药业经营模式的正是这种连锁模式。连锁经营模式最终是要实现效益的规模化, 因此只有一定的产业规模、连锁店达到一定的数目, 连锁总部的物流配送服务才能得到最大限度的发挥, 而成本也能够得到最大限度的降低。中国目前有500多家医药连锁经营企业, 虽然当前规模斗殴比较有限, 同时还要面临外资咄咄逼人的资本、技术和营销冲击, 中国的新兴医药企业会逐步改善其数量多而规模分散的现状, 创造性地、适时地运用整合甚至是医药同盟的方式来打造更加具有竞争力的经营模式。
(三) 市场竞争达到国际化程度
伴随着中国社会入世逐步突破保护期, 中国医药产业的产业结构和产业升级也逐步加快了步伐, 也恰恰是这场自上而下的医药行业整体上的集团化运营潮流, 推动了未来中国经济社会上所流通和竞争的药品产业必将所有运营行为都升级到国际化标准程度。这种全行业产业升级的活动, 目前在中国很多城市已经产生积极地资源整合影响。
现代中国, 无论是医药产业还是政府医药管理部门都已经看到了本土企业在与国外同行竞争时所表现出的劣势, 因此为了全面提高本土医药企业的整体竞争力, 大力实施全新的质量控制标准。特别是在最关键的医药研发领域, 中国医药企业的年度预算往往非常有限, 迥异于竞争力十足的跨国医药企业, 因此往往在国际化竞争当中展现出了非常明显的疲态和劣势。尤其是当代中国一再完善医保制度以实现社会民众对价廉药品的支付能力需要, 处于弱势的药品研发能力往往会迫使大量的本土医药企业对国外到期专利药进行粗劣的模仿制造从而获得虚脱的竞争优势和成本优势, 而这对于那些在研发领域上存在薄弱环节的本土医药企业, 恰恰是一个能够在短时期内沉淀能量、厚积勃发的重大机遇。
(四) 资本整合药业流通领域
经过近三十年激烈的市场竞争的洗刷历练, 中国医药流通领域因地理环境、经济区域发展特点以及各个来自不同地方政府的差异化政策体现, 很多大型医药集团业已规模完备, 如华北地区有华药集团、石药集团、双鹤药业于士力和知名药企同仁堂, 东北地区有哈药集团、东北制药集团, 华东地区有新华鲁抗集团、齐鲁公司、上海医药股份、上海新先锋、浙江新昌和扬子江等, 华南地区有白云山制药、广药集团、三九集团和丽珠集团等, 西南地区有成都地奥和太极集团, 西北地区有西安杨森和利君集团等。而在这样固定的经济发展格局的促动和规范下, 中国未来医药流通领域的合并与合作, 其使命往往是具有新型企业背景的中小型制药企业来承担。
总之, 中国在入世后融入了经济全球化的潮流, 而医药体制改革、流通体制和保险制度也开始向纵深方向发展。而与国际接轨也成为当代医药产业和中国政府所倡导的主要内容和必要改革环节。
摘要：药品市场反映了中国制药经济的整体水平和全国人民对健康的提升的要求。而中国在改革开放三十年所取得的进展中, 药品市场的蓬勃发展也是重要的动力之一。本文系统的论述中国药品市场发展现状并预测未来发展趋势。
关键词：药品市场,现状,趋势
参考文献
[1]王宏杰.对药品零售市场现状和趋势的初步研究[J].上海医药2002 (9) .
[2]史宇广.全国医药市场现状及分析[J].1999 (2) .
[3]陈文玲, 李金菊, 颜少君.药品现代流通研究报告:中国药品现代市场体系研究与设计[M].中国经济出版社, 2010.
农村药品管理存在诸多问题 第7篇
农村医疗机构的药品管理直接影响药品安全, 关系广大农村居民的生命安全和健康。四川省凉山彝族自治州昭觉县根据自己的药品监管工作实践, 针对农村医疗机构药品管理存在的一些问题, 对农村医疗机构药品管理工作现状进行总结分析, 就如何进一步加强农村医疗机构药品管理, 谈一些看法和体会。
一、存在的主要问题
昭觉县有医疗机构335家, 其中县级医疗机构3家, 乡镇卫生院47家, 村卫生站 (室) 268家, 私立医院1家, 个体诊所7家, 以及各类医务室9家。年药品消费总额约1800万元, 其中药品零售企业年销售总额约400万元, 其余均为医疗机构消费。可见77.8%的药品是通过医疗机构直接流入消费者手中, 通过药品零售的只有22.2%, 各级医疗机构是群众消费药品的主要来源, 在交通不便的乡、村甚至是唯一的来源地。因此, 医疗机构药品质量管理状况对人民群众的用药安全起着至关重要的作用。
执法人员向卫生站负责人讲解购进药品环节应注意的问题。
1、药学专业人员少, 分布不均。
农村医疗机构药剂人员中非药学专业人员占有很大比例, 学历普遍较低, 业务素质不高, 有的药房人员身兼数职, 这种情况在乡镇以下医疗机构尤为突出。目前全县共有药学专业人员13名, 其中药师2名, 药士11名。除县医院有2名药师外, 其余11名药士均分布在县医院、妇幼保健院等单位。部分中心卫生院、乡卫生院、村级卫生室、个体诊所均没有药学专业人员。
2、药品储存设施条件差。
农村医疗机构的药品储存设施比较简陋:一是药品库房条件差。全县有半数以上的药库设置在平房内, 既无隔热装置, 室内也无空调、排气扇、地脚架及防虫装置等设施, 药品直接与地面或墙壁接触, 在潮湿多雨的季节极易吸潮霉变。有的乡镇卫生院、特别是村卫生室和个体诊所, 药品随意摆放, 未按要求进行分类管理。二是阴凉库缺乏。全县75%的药品储存没有设置阴凉库, 有阴凉库的其面积与用药规模不相适应, 空调不是没有就是关闭, 没有起到应有的作用。三是冷藏设备、温湿度计配置不齐全。95%的村级医疗机构没有冰箱, 多数医疗机构没有配置温湿度计。
3、药品管理制度不健全, 管理人员责任心不强。
乡镇以下医疗机构多数没有建立药品管理制度, 大多数只明确了药剂人员的职责, 而没有其他质量管理制度。由于制度欠缺, 加之一些具体工作人员责任心不强, 乡以下医疗机构药品管理容易出现问题。比如在2010年的药品抽验工作中发现, 某乡卫生院使用的当归片的批号与进货单上的批号不相符, 经查该药品的进货单被发到另一乡卫生院去了, 原因就是现在的医疗机构使用的药品都是统一招标, 卫生院取药时只注重药品的品种和数量, 很少去注意自己取回的药品的批号与进货单上的批号是否相符。
4、部分诊所、村卫生室未严把药品购进关, 质量隐患大。
由于没有制度的严格约束, 加之受经济利益的驱使, 一些村卫生室甘愿冒着被查处的风险向无证经营者采购药品, 采购渠道比较混乱, 未建立真实、完整的药品购进验收记录, 购药时未按规定索取、留存供货方的相关资质证明, 一旦药品出现质量问题, 难以追根溯源。药品质量存在隐患, 严重威胁着人民群众的用药安全。昭觉食品药品监督管理局成立以来查处的药品违法违规案件中, 从无《药品经营许可证》的企业或个人手中购进药品案件占30%以上。从案件的分布来看, 村卫生室和个体诊所占25%。
二、成因分析
造成农村医疗机构特别是个体诊所药品管理混乱的原因很多, 主要有以下几个方面。
1、法律法规不够完善。
《药品管理法》、《药品管理法实施条例》对医疗机构的药剂管理以及《药品流通监督管理管理法》对医疗机构购进、储存药品的监督管理均作了详细规定, 但都制定得比较笼统, 执法实践中可操作性不强。例如《药品流通监督管理办法》在第三章中规定了医疗机构购进、储存药品监督管理的相关制度, 使用了“应当”、“必须”、“不得”等强硬措辞, 而相关罚则却只规定了“责令限期改正, 情节严重的, 给予通报”。群众说这是“雷声大, 雨点小。”
《药品管理法》及相关法律法规对医疗机构药品管理的规定不完善, 对违反药品管理的一些行为缺乏一个相对健全的处罚、约束机制。医疗机构药品管理出现随意性, 最终使许多医疗机构的药品管理混乱, 对用药安全带来很大隐患。而药监部门在法律法规目前还不完善的情况下, 很难采取更为有效的办法和措施加以监管。
2、不重视药品管理。
农村医疗机构历来只注重医疗设备的更新换代和医疗技术的提高, 对药品管理尚未真正提上日程。一方面, 有的医疗机构认为, 医疗水平的提升完全依赖于医疗设备的更新换代与医务人员医疗技术的提高, 而药品管理对此没有明显的直接影响。特别是在乡村一级资金本来就很紧缺, 在药品管理方面的投入不如在医疗设备上投入经济效益来得快。另一方面, 医疗机构负责人把药剂科看作辅助科室, 在资金技术上投入明显不足。再者, 从现实中看, 医疗机构使用药品 (即使使用假劣药品) 导致的纠纷远远少于其他医疗事故导致的纠纷。以上原因, 直接导致医疗机构对药品的管理不够重视, 设施设备投入明显不足。
3、药剂人才匮乏。
昭觉县药师 (含药士) 仅有13人, 大多分布在县级医疗机构。药学专业人员少, 乡镇医疗机构药品管理人员大多为医学、护理专业背景, 药学技术人员所占比例较低, 虽经过培训, 但知识面窄, 没有临床经验, 用药知识匮乏。负责药品验收的人员专业水平普遍不高, 不能有效发挥质量把关的作用。
4、监管工作还存在一些盲区。
昭觉县地处大凉山腹地, 全县幅员面积2699平方公里, 辖47个乡镇、267个村, 835个村民小组, 现有人口28万人, 其中彝族占97.3%。县药监局自2001年成立以来, 做了大量的工作, 大力开展药品市场专项整治、推进农村药品供应和监督网络建设, 但受特殊的地理环境、历史条件、人文素质的影响, 药品监管点多、面广、线长, 监管工作难度偏大, 还存在一定的盲区。
执法人员与卫生站负责人沟通药品摆放应注意的问题。
三、建议和对策
农村医疗机构药品管理存在的一些问题, 影响着群众用药安全和有效。如假劣药品流向农村的趋势比较明显;农村药品管理不到位, 导致药品质量难以保证。农村医疗机构尤其是村卫生室药品储存条件及管理不到位, 存在着药品过期、群众用药不科学、不规范的问题比较普遍。此外还存在滥用抗生素、激素、止痛药, 以及过期失效药仍在使用等现象。
针对农村医疗机构中药品管理存在的问题, 特建议采取以下对策:
1、制定完善医疗机构药品管理的法律法规。
现有药品监管法律法规对医疗机构药品使用的监管存在诸多不完善的地方, 特别是对药品使用行为多是义务性规定, 对违法违规行为大多没有处罚规定, 药品监管部门在监管工作中由于缺乏处罚依据, 只能下达责令整改, 作用不大。因此有必要完善药品管理法律法规, 明确医疗机构在药品使用中哪些是必须做的, 哪些是禁止的, 同时对医疗机构诸如不按规定检查验收药品、不按要求条件储存药品等行为设定明确行政处罚, 使医疗机构药品监管有标准、处罚有依据。制定医疗机构使用药品的管理规范, 使医疗机构的药品管理有章可循, 科学规范。
2、引进药剂人才, 加大药剂人员培训力度。
药监部门在重视事后监督检查的同时, 也应把事前培训作为一项重要的工作内容来抓。要系统地针对各医疗机构的特点, 组织相关人员进行培训并指导, 提高药剂管理人员业务水平。更重要的是, 卫生行政部门要加大引进药学专业人才充实到各级医疗机构, 实施药剂人员特殊岗位津贴制度, 确保药学技术人员进得来, 留得住。
3、充分利用“两网”资源, 提高农村医疗机构管理水平。
当前农村药品“两网”已逐步建立, “两网”建设就是为了解决农村买药和监管难的问题, 应当充分利用好这两个网络, 发挥农村药品监督协管员和信息员的积极性、主动性, 使农村医疗机构的药品违法违规行为能被及时发现, 缓解当前监管部门人员不足的问题。同时利用“两网”资金, 将交通不便的区、乡卫生院纳入供应网建设, 加大投入, 提高农村医疗机构服务管理水平。
4、加大监管力度。
着力加强农村药品供应网络和监管网络建设, 在一定程度上避免乡村医疗机构从非法渠道购进药品, 从源头上保证药品质量。增加对农村药品的监督抽验批次, 合理评价农村药品质量。加大监管力度, 减少对农村医疗机构的监管盲区。
5、实现医药分家, 规范医疗机构用药行为。
医药分家是解决医疗机构药品管理存在问题的一剂“良药”, 医疗机构药房分离之后按照相关规范单独管理, 医疗机构药品管理存在的问题自然迎刃而解。
中职药品市场营销学教学方法探究 第8篇
方法一:案例分析法
案例分析法, 是通过对具体事件的分析形成某种认识的教学模式, 是营销类课程教学中经常采用的教学方法, 其独特的材料阅读、小组讨论、归纳总结、头脑风暴方式在培养应用型人才过程中起到了很好的效果。为了使中职生能够较容易学好抽象的营销理论并融会贯通, 在课堂讲解过程中, 除了多列举一些有针对性的例子作剖析外, 每一理论课讲完, 都要出一案例让学生运用所学理论进行分析, 从而加深对理论的理解。如讲到马斯洛的需要层次理论时, 就从人的每一层次的实际需要着手, 通过现实生活中的实例, 来加深学生的理解, 尤其是讲到最高需求 (自我价值实现的需求) 时, 要给学生讲哪些类型的需求属于自我价值实现需求, 适时地调动学生的兴趣, 促使他们主动思考。通过案例分析, 使学生明白在做市场营销之前, 只有清楚了目标群体有哪些需求, 才能有针对性地在市场活动中进行计划、组织、指挥、协调和控制。又如, 讲到市场营销当中公共关系的种类时, 可以给学生讲个例子:某单位老刘, 工作勤勤恳恳, 业务非常过硬, 但却从未被评为先进, 而相反, 刚进单位一年的小李却在年末被评为先进, 此时问学生为什么, 在学生讨论之后, 就可以引出公共关系概念, 进而从人的社会属性出发, 让学生明白, 人是社会人, 而不是自然人, 这就要求每个人在做好自己本职工作的同时, 也要搞好自己的公共关系, 而老刘这种情况就是因为自己没有搞好与企业内部职工之间的公共关系导致的。由此, 就讲到了公共关系的种类, 包括内部公共关系和外部公共关系。因所选案例都取自生活, 能运用所学理论剖析生活中的实例, 大大激发了学生学习药品经营与管理的积极性。运用案例分析教学, 既增加了授课的趣味性, 又在分析中巩固了所学理论知识, 是药品市场营销教学当中很典型的教学方法, 但在具体应用当中也要注意一些问题。一是要注意案例讲解方法的多样性。教师要善于运用教师陈述法、全班辩论法、小组讨论法和角色扮演法对学生进行多方位的案例分析法教学。二是在案例教学中要注意相关性、时效性和典型性。国外的商学院有很好的案例库, 但是不能直接应用到药品市场营销课程中来, 因为涉及医药营销的案例本身偏少, 加之这些案例大部分是基于国际化大公司的典型案例, 市场背景、法律法规环境与我们国内的医药市场营销环境有很大不同, 对我们的学生针对性不强。所以在授课时应注重采用本土案例并根据授课的情况进行编撰, 采用本土的一些知名企业的典型案例来分析讨论。三是案例教学不能局限于课堂内, 教师应积极引导学生多做课外的社会调查研究, 充分运用网络、视频等多种平台增强学生对案例及理论知识的理解。
方法二:情景模拟法
情景模拟教学是教师通过精心设置特定的情境, 以达到特定的教学目的的一种教学方式。其实质上是案例教学法的延伸。案例教学法是在教师的指导下, 学生主动参与, 利用自己所学的基本理论和知识, 对案例进行学习、思考、分析和辩论, 提出自己的见解和对策, 从而提高学生理论联系实际, 分析和解决问题的能力的一种教学方法。而情境模拟教学法是在案例教学法的基础上, 补充了一个步骤, 即学生分角色模拟演练, 是案例情境在现实中的再现。课堂模拟演练教学法使管理学的教学方法更加完善, 它能够充分调动学生的积极性和增强他们的课堂参与意识, 并能增加学生对于未来岗位的适应性, 增强对药品市场营销学的直观认识。
方法三:课堂讨论法
一个优秀的药品市场营销人员, 应具备多种能力, 而药品市场营销学的学习就是为这些能力的培养作铺垫。对于某些较难理解、涉及内容比较多的理论可采用课堂讨论的方式使理论得以消化吸收。如讲到药品采购的基本程序时, 就可以以小组为单位讨论药品采购的原则、程序, 采购合同应该涉及哪些项目等。为使讨论富有成效, 每组安排一名组长、一名记录者和一名观察者。组长负责组织讨论, 记录者负责记录讨论情况, 观察者不参与讨论, 在一旁观察组长的组织能力、记录者记录的准确性及组员的参与情况。讨论结束后, 记录者向全班汇报小组讨论的内容, 观察者汇报小组讨论的情况。各小组阐述完本组的情况后, 再结合教材进行对比, 查遗补漏, 从而加深对本小组未想到的项目的理解。通过课堂讨论, 既巩固了所学知识, 也使学生组织、记录、观察的能力得到锻炼、提高。
方法四:设置问题法
我国著名教育家叶圣陶的名言“凡为教, 目的在达到不需要教”, 深刻地阐述了教育的真正境界。那么, 对于提问学生, 则需要会设置问题, 达到问是为了不问。所谓问是为了不问, 就是说问学生问题, 目的不在于学生能多么熟练地照着课本标准答案回答老师问题, 而在于学生面对老师的提问, 自己有没有经过认真、独立的思考, 这就要求老师要有设置问题的艺术。如讲到药品市场营销环境微观分析时的人际关系的重要性, 为提高学生的学习兴趣, 提高其摄取知识的能力, 采取“提出问题—自学—讨论—归纳”以问题为基础的学习方法。如个人与群体及个人与个人之间的关系问题在现实生活中经常存在, 也是管理者经常面对的问题。在讲解“群体与个人之间的关系”时, 教师先提出问题, 如:群体的合力作用取决于群体中的哪一类人?如何对症下药地解决群体决策效率低下的问题?然后学生根据问题自学, 再以小组为单位讨论, 最后教师归纳总结。通过此法, 充分调动了学生学习的积极性, 学生自学时有针对性, 讨论时积极热烈, 在良好的学习气氛中把日常生活中的一些事例上升到理论高度。
方法五:参观学习法
学习药品市场营销学的最终目的是服务于医院、医疗销售机构及药品生产企业。医院的药品采购是怎样的, 如何开展工作, 有哪些先进之处, 有哪些急需要解决的问题, 这些都是学生感到好奇, 又想急于了解的问题。为此, 在有条件的情况下, 我们要有针对性地组织学生到一些医疗机构参观学习, 让学生带着问题见习, 见习后, 交一份见习报告。通过参观学习, 使学生对药品市场营销与管理有了感性认识, 既丰富了其药品管理知识, 也提高了学习兴趣。
通过采取以上灵活多样的教学方法, 大大提高了学生学习药品市场营销学的积极性。
摘要：近几年, 随着我国社会主义市场经济的发展和人民生活水平的不断提高, 医药企业也得到了长足的发展, 医药企业数量显著增加, 生产规模不断扩大, 竞争日趋激烈。在这种背景下, 医药企业要想从激烈的竞争中脱颖而出, 必须重视对医药市场营销人才的引进和培养工作, 中职院校的药品市场营销学就是因人才就业市场的这种迫切需要而开设的。因此, 如何在药品市场教学中打破传统的授课方式, 改革教学方法, 处理好药剂知识构成与市场营销知识构成的关系, 实施以岗位能力需求为导向的教学, 就显得尤为重要。
关键词：中职,药品市场营销学,教学方法,探究
参考文献
[1]钟明炼.药品市场营销学.北京:人民卫生出版社, 2008-01.
[2]张钦德.药品经营与管理.北京:人民卫生出版社, 2002.
农村药品市场 第9篇
一、高职院校《药品市场营销技术》教学现状及存在问题
1. 教材重理论轻实践。
目前该课程配套教材, 编写框架大多套用本科教材的模式, 重理论轻实践, 案例偏少, 实践环节材料不够充实, 可操作性不强, 甚至不少教材的编者就是本科院校的教师, 对高职教学了解不够。而高职层次的课时安排, 往往有一半的课时是实践课, 极重视学生实践能力的培养。现有的教材对实践的指导性就不够了。
2. 教学内容与企业经营实际脱节。
受教材内容以及师资水平的局限, 该课程教学内容未能很好地结合企业经营实际, 甚至脱节。我院对2008~2011届毕业生的调查中, 发现学生在企业相关岗位需要掌握的技能, 并未在学校的课程学习中有充分体现。开设的课程理论性太强, 实用性不够。结合企业实际案例进行学习, 成为课程改革的方向之一。
3. 复合型师资力量缺乏。
药品经营与管理类的相关课程, 包括此门课, 涉及的学科多, 涵盖了药学、管理学、经济学、统计学等领域, 要求讲授者为既懂药又懂管理、关注行业动态的人才。目前该课程的教师多为单一的专业背景, 要么药学, 要么管理学。复合型师资力量尚且不足, 使得教师对课程知识结构多元化的把握存在一些欠缺。
4. 课堂互动不足。
该课程教学目标是要求学生会分析医药行业营销环境, 探索消费者心理, 发现市场需求, 运用营销工具和技巧等, 因而实践性非常强。为了学好、用好这门课, 要求学生充分参与到课堂当中来, 与教师就实际的案例、营销情境、具体的医药产品、特定的客户等进行讨论和交流, 以此培养他们分析问题、解决问题的思路。而实际教学中, 由于教师的课堂掌控能力、学生的主动学习意识等局限, 课堂氛围不够活跃, 互动性不够, 影响了课程的趣味性、灵活性和实践性。
二、高职院校《药品市场营销技术》教学模式改革的建议
针对教学中存在的以上问题, 笔者提出如下建议。
1. 编写特色教材, 突出实践环节。
针对目前使用教材普遍存在理论性偏强、实践篇幅偏少的情况, 笔者认为应鼓励有丰富经验的高职教师队伍编写特色教材, 广泛收集近几年医药行业的案例, 丰富实践内容, 强调可操作性。使教材真正适合高职教学, 适合高职学生学习使用。
2. 加强校企交流, 引入外聘师资。
首先, 与企业保持经常性交流, 就岗位技能要求、毕业生工作情况等收集反馈意见, 进而对课程教学内容做出调整和更新。其次, 可以请企业营销管理人员作为外聘教师到校讲课, 让学生更好地了解到药品营销工作的职责、具体要求, 可能遇到的问题, 甚至与就业指导联系在一起, 从而使课程学习更有目的性。此外, 学生在药品销售岗位进行顶岗实习时, 可以安排专业教师进行跟踪指导, 将岗位职责与药品营销课程所学知识结合在一起, 学以致用, 以用促学。
3. 加强课堂互动, 鼓励学生参与。
教学模式的改革, 归根到底还要立足于课堂, 体现于课堂。加强课堂互动, 营造轻松有趣的课堂氛围, 激发学生参与的积极性, 这就对教师的上课技巧和课堂控制能力提出了更高的要求。笔者对2009~2011级三个年级学生的教学过程中, 对此深有感触。所谓“台上一分钟, 台下十年功”。要摒弃照本宣科、生硬灌输的课堂模式, 建立互动的、趣味性的、启发式的新模式, 对教师本人备课及上课都有很高的要求: (1) 灵活使用案例, 适时引导启发, 平时注意关注行业、企业的动态, 积累案例。案例不一定是最新的, 与所讲理论密切相关, 能使学生运用所学理论去分析案例、理解理论即可。案例可以是成功的, 也可以是失败的。如讲到公关危机时, 经典案例便是中美史克“康泰克”品牌重生的历史回顾。通过这个案例, 学生能很好地理解公关危机处理的思路及需考虑的因素, 进而由此及彼, 学会分析类似的事件应采取的措施。 (2) 运用“名家讲座”, 拓展营销视野, 给学生播放经典的讲座视频, 使授课方式多元化, 拓展学生的视野, 引导他们更好地利用网络和其他媒介来进行自主学习。比如讲到企业在不同阶段发展战略的选择, 可以给学生观看吴晓波先生的《大败局:三九》, 启发学生思考:三九集团早期的成功经验是什么, 后期的失败教训又是什么?又如讲到品牌建设, 为调动学生的学习热情, 可以播放李光斗先生讲授的《品牌营销》系列视频, 讲到蒙牛开创的“广告花”策略、利用我国载人航天新闻的传播升位策略及抓住公益活动的“新闻价值”等, 令学生更好地理解品牌建设的战略高度。 (3) 使用任务驱动式, 鼓励学生当“小老师”, 小组任务式。开课之初, 给学生分组。在实践环节, 布置小组实训任务, 通过组员分工与合作, 共同完成任务。比如在对药物牙膏这类产品进行市场细分时, 要求每个小组走访超市牙膏专柜, 了解目前药物牙膏市场有哪些产品, 针对哪种口腔问题, 收集产品图片, 了解有效成分, 适应证等。各小组最后将资料做成图文并茂的PPT, 派代表上台演讲, 展示小组合作的“成果”。通过这样的方式, 学生就理解了市场细分的概念和方法, 同时又培养了他们的团队意识以及材料收集能力和语言组织表达能力。个人任务式。课程进行一段时间后, 要求每个学生准备一个学习分享, 可以是企业经营案例、营销故事、读书心得、兼职经验、创业体会等。每次课前5分钟是“小老师”的讲课时间。 (4) 情境模拟, 角色扮演, 通过营销活动中一些具体情境的模拟[1], 让学生设身处地地分析情况, 灵活运用所学理论去处理实际问题。比如讲到医院客户拜访技巧的时候, 让小组进行医生和销售代表的角色扮演。通过情景模拟和角色扮演, 学生就较好地理解了客户拜访各阶段的注意事项及营销技巧。 (5) 培养创业氛围, 以创促学, 通过参加营销类的学术竞赛, 让学生学以致用, 从管理的层面了解公司的创办及运作、市场调查、需求分析、产品定位、营销战略策略、财务管理等等, 从而更好地掌握这门课程, 也更加明确了学习的目的性。笔者曾带学生参加“挑战杯”大学生创业竞赛, 学生的创业构思得到了知名专家、企业界人士的指导, 弥补了大学生创业知识与实践经验的不足。通过参加比赛, 学生对市场调查与分析、产品定位、市场策划、资金运作管理等都有了更深刻的认识。部分有条件的高校还通过大学生创业孵化中心, 为有志于创业的学生提供场所, 学生结合自身的专业特色在孵化中心营业开张, 如中医美容、中药养生等项目, 已经获得工商营业执照、税务登记证, 开始营业。通过这些实体店面的经营, 使学生更多地接触到企业经营运作的各个环节, 达到以创促学, 创学互动的目的。
笔者在这几年的教学经历中, 结合高职层次学生的学习能力、学习习惯, 知识结构, 医药企业对招聘人才的要求, 以及毕业生对专业人才培养、课程内容的反馈意见等, 试图探索该课程的教学改革方向。这门课程是一个相对年轻的课程, 涉及的知识面广, 实用性强。目前我院药学、中药学、药品经营与管理专业毕业生有超过70%都从事药品营销工作。应该说, 课程对岗位的指导性非常强, 上好这门课显得尤为紧迫和重要。笔者认为, 应对目前教学存在的问题, 除了在教材内容编排、校企交流、师资引进方面做出努力外, 重点应放在“激活课堂”上, 通过案例、讲座、讨论、演讲、模拟甚至鼓励创业等方式和手段, 充分调动学生的学习热情、使学生积极参与课堂, 变被动接受为主动学习, 从而达到满意的教学效果, 最终达到人才培养的目标。
摘要：高职《药品市场营销技术》课程教学过程中, 存在一些问题:教材实践特色不强、教学内容与医药企业经营实际情况脱节、既懂药又懂营销的复合型师资力量缺乏、课堂的互动性和趣味性不够导致学生参与度不高等。针对这些问题, 笔者提出建议:编写特色教材, 加强校企交流、引入医药企业有营销及管理经验的专家作为外聘教师弥补师资的不足, 通过案例、讲座、讨论、演讲、情境模拟、撰写创业计划等方式促进师生互动, 激活课堂, 激发学生学习兴趣。
关键词：药品,市场营销,教学模式,改革
参考文献
