蒙牛最新广告词（精选10篇）

蒙牛最新广告词 第1篇

2012年9月3日，内蒙古第三届草原母亲节新闻发布会在呼和浩特召开，作为草原儿 女的蒙牛集团，对此次活动给予了大力支持，为草原母亲送去关爱与健康。蒙牛集团与组委 会一起将母爱带来的幸福感受传递到每个人心中。11月14日，蒙牛集团参加的“大爱暖冬 点滴幸福”助学公益活动为北京怀柔区育才 学校的孩子们募捐过冬的衣物及采暖购煤资金，到目前为止，蒙牛乳业厂区员工已收集大量 衣物和数千元现金，另外还有部分文具及体育器械。蒙牛乳业希望用点滴行动为孩子们点亮 温暖，送去关怀。

11月21日，蒙牛乳业内部员工发起“汇聚点滴爱心,传递温暖真情”的暖冬活动，将 筹集的500余件过冬衣物及蒙牛牛奶送到了和林县圪报村贫困家庭及孤寡老人手中，为困难 群众送上了一份温暖,献出了一片爱心。

2006年蒙牛乳业和他的爱心伙伴发起“中国牛奶爱心行动”，如今已走过数个春秋，为 贫困地区1000所小学无偿捐赠牛奶，帮助孩子们健康成长；

2010年4月青海玉树地震发生 后，蒙牛乳业在短短一个月内连续五次为玉树捐款、捐物，向灾民伸出热情援手；2011 年3 月启动“蒙牛爱心井”工程，为边防官兵和当地居民解决饮水难题；

2012年6月启动“寻 找最美乡村教师”大型公益活动，蒙牛牛奶帮助广大乡村教师解决工作和生活困难，为他们 带去温暖力量； 2012年7月与海南省希望工程签约，蒙牛乳业捐款100万元设立“蒙牛助 学圆梦基金”，圆高考贫困生的大学梦?? 蒙牛牛奶与媒体携手，共同推出的蒙牛牛奶爱心井大型民生工程受到很多称赞。10月23日，蒙牛牛奶川藏渝销售大区联合眉山事业部在眉山工厂内开展消费者体验活 动。由四川省五市消委会领导、消费者代表及多家媒体代表共同组成的观摩体验组抵达蒙牛 奶眉山事业部进行体验活动。

蒙牛牛奶新包装已经发布了一段时间，“只为点滴幸福”这句更重视消费者体验的蒙牛 新广告语也已经广泛传播开。

蒙牛牛奶和合作伙伴发起“交换卡路里”公益爱心活动

尽管感恩节的天气有些咄咄逼人，但这似乎并不能影响跃跃欲试的志愿者们。为了能消耗更多卡路里，给孩子们捐出更多手套，志愿者们一边跟着健身教练进行身体训练，一边调试自己手机上的跑步app，随时准备为交换温暖而一触即发。

在80余位志愿者被分成4个小组后，大家沿着运河，开始结伴而跑。久疏战阵难免让不少志愿者有些体力不支，在连续跑了十多分钟后，大家不得不到路边设置的“能量加油站”补充下能量，待“满血复活”后再向终点全力进击。

带着给孩子们送温暖的信念，很多志愿者陆续跑到了终点，来自纷美包装的外国伙伴william一路驰骋勇夺头名，大家拿着手机和现场工作人员核对消耗的卡路里数量，以此来兑换相应数量的手套，并领取由中华环境保护基金会颁发的、私人定制的“交换卡路里”证书。

除了私人定制的“卡路里证书”外，每个爱心志愿者还得到了一份从山东寄过来的“特殊礼物”——植物标本，它们是“最美乡村教师”王绪堂和他的学生们亲自制作的，以此来表达对爱心志愿者的感谢。最具悬念的时刻到了，今天这些爱心志愿者共消耗了多少卡路里?为乡村孩子们换来多少双手套呢?蒙牛牛奶助理副总裁翟嵋在大家的期盼中揭晓了最终结果：80位志愿者，消耗了1万多卡路里，加上现场很多主动参与的朋友们，共为山里的小手换来400双手套。这些手套已在现场封箱，志愿者们的爱心将“不会晚点”的被寄出，山里的小手会很快收到爱心志愿者给他们送去的温暖。据了解，自今年5月份开始，蒙牛牛奶就携手合作伙伴、全国各地主流媒体，一起深入全国400多所

乡村学校“寻找最美乡村教师”，挖掘乡村学校的公益需求并给他们带去“幸福礼单”，蒙牛牛奶的54家合作伙伴共为乡村学校捐款327万元。在用“幸福礼单”帮扶这些学校的同时，为了解决山区学校缺少过冬手套

的困境，蒙牛牛奶与54家合作伙伴，以及新加入的4家合作伙伴，捐款中的100多万为乡村孩子购置10万双过冬手套，并通过“交换卡路里”的公益活动，号召更多的网友亲身参与，为山里的小手织温暖。

蒙牛牛奶总裁孙伊萍称，蒙牛牛奶把公益看成是爱和幸福的接力。蒙牛牛奶所做的一切只为点滴幸福。蒙牛牛奶总裁孙伊萍认为，践行社会责任也是蒙牛牛奶企业价值观的体现。

蒙牛牛奶举办热力跑公益活动传递爱心和温暖

在感恩节这天，蒙牛牛奶及合作伙伴们在北京通州区运河公园举办“交换卡路里”热力跑公益活动，志愿者们以跑步消耗的卡路里数换取手套，捐赠给乡村的孩子们，向乡村学生、教师们传递着感谢与幸福。这次活动中，蒙牛牛奶和58家合作伙伴们共计为乡村孩子们捐赠10万双手套，温暖他们的小手，让最美的笑容绽放在孩子们的脸上。

参与“寻找最美乡村教师”大型公益活动半年来，蒙牛牛奶以“幸福礼单”形式为乡村学校一一圆梦。进入冬季，许多乡村学校孩子的小手又被冻得皲裂，亟需暖手套。

蒙牛牛奶与伙伴们发起了这次“交换卡路里”热力跑活动，为乡村学生义捐手套。此次热力跑全程5公里，每60卡路里可换一双手套。活动当天刮着四级大风，气温零度，但难抵志愿者热情，参加活动的包括蒙牛牛奶高管、合作伙伴内部员工、志愿者等80余人，来自纷美包装的william hext短裤上阵勇夺第一，以最快的卡路里为孩子们换取了五双手套。

有位跑完全程并兑换了四双手套的志愿者说：“看到乡村孩子们小脸冻的发紫，双手冻疮，还那么认真的坐在课堂听讲，我很想为他们做些什么。消耗60卡路里换取的这一双手套，就是孩子们现在最需要的东西，我希望依靠自己的努力能给他们更多帮助！”据了解，现场每位志愿者都将自己的“战利品”投递到“幸福礼单”包裹箱中，在一个简单的封箱仪式后，由蒙牛牛奶工作人员寄给乡村学校。

与此同时，全国各地蒙牛牛奶的小伙伴们也纷纷响应，在感恩节这天也举办了“交换卡路里”热力跑活动，另有些小伙伴举办工间操、趣味运动比赛等活动，积极号召大家为乡村的孩子们献出爱心。

蒙牛牛奶全面启动“家长开放日”安全主题活动

12月2日，蒙牛牛奶学生奶“家长开放日”安全主题活动在榆阳区镇川中学全面启动。

“国家学生奶饮用计划”自2000年推广以来，安全问题一直是全社会共同关注的热点问题，牵动着很多人的心。如何让学生饮用奶成为让家长、老师以及全社会放心的“安全奶”，从今年3月份开始，蒙牛牛奶开放学生奶校内饮用全过程，接受全社会的监督。

活动当天，近100名学生家长和老师一起参观并检查了蒙牛牛奶学生奶的储存、领取、分发、饮用、回收等全过程，进一步熟悉饮奶安全和规范操作的各项知识，让家长和老师了解学生饮用奶在校内各相关环节的管理和操作流程。同时，通过活动宣传，让同学们进一步了解安全饮奶的相关知识，从而引导他们培养安全意识和自我保护能力，也为担心学生饮用奶安全的家长们吃了一颗定心丸。

蒙牛牛奶总裁孙伊萍表示：通过参观，大家可以了解一个更加真实的蒙牛牛奶，越阳光开放，越被信任。我们定期举办“蒙牛牛奶开放日”活动，也意在向消费者表明我们的信心和决心，我们阳光开放地邀请消费者、媒体、意见领袖来看看我们的工厂。而在这个过程中，我们也越来越多地收获消费者的信任和理解。

孙伊萍带领蒙牛牛奶接轨国际着眼消费者需求 一年多前，蒙牛牛奶现任总裁孙伊萍从中粮集团空降蒙牛牛奶，随之而来的是一系列大刀阔斧的改革。而在孙伊萍的理解中，“对所有事情的考量都基于消费者的需求”。为此，这家曾经在消费者形象上吃过亏的乳品企业，如今正学习并习惯着用更为开放的心态和行动，去满足中国不同类型消费者对牛奶产品的真实诉求。

事实上，这种基于消费者的努力已经得到了资本市场的认可。根据8月29日蒙牛牛奶发布的2013年中报，今年上半年，蒙牛牛奶营业收入206.680亿元，同比增长13.3%；实现净利润7.495亿元，同比增长16.3%。更为直观的数据是，蒙牛牛奶的股价从一年多之前的19.5港元/股，飙升到近期的34港元/股以上，涨幅超过70%。

2012年4月12日孙伊萍就任蒙牛牛奶总裁时，中粮注资蒙牛牛奶已3年，但受到质量事故拖累，蒙牛牛奶在营收和净利上的增长已落后于竞争对手。如何从根本上摆脱困境？这是孙伊萍接手蒙牛牛奶的第一个挑战，而孙伊萍的选择是将目光投向了海外。孙伊萍履新蒙牛牛奶两个月后的6月15日，欧洲乳制品巨头爱氏晨曦宣布将以22亿港元入股蒙牛牛奶，持股约5.9%，成为继中粮之后蒙牛牛奶第二大战略股东。据了解，这成为继2005年蒙牛牛奶和爱氏晨曦建立合资公司欧世蒙牛牛奶后，双方再一次拓展合作。篇三：蒙牛牛奶最新事件：举办热力跑公益活动传递爱心和温暖

在感恩节这天，蒙牛牛奶及合作伙伴们在北京通州区运河公园举办“交换卡路里”热力跑公益活动，志愿者们以跑步消耗的卡路里数换取手套，捐赠给乡村的孩子们，向乡村学生、教师们传递着感谢与幸福。这次活动中，蒙牛牛奶和58家合作伙伴们共计为乡村孩子们捐赠10万双手套，温暖他们的小手，让最美的笑容绽放在孩子们的脸上。参与“寻找最美乡村教师”大型公益活动半年来，蒙牛牛奶以“幸福礼单”形式为乡村学校一一圆梦。进入冬季，许多乡村学校孩子的小手又被冻得皲裂，亟需暖手套。

蒙牛牛奶与伙伴们发起了这次“交换卡路里”热力跑活动，为乡村学生义捐手套。此次热力跑全程5公里，每60卡路里可换一双手套。活动当天刮着四级大风，气温零度，但难抵志愿者热情，参加活动的包括蒙牛牛奶高管、合作伙伴内部员工、志愿者等80余人，来自纷美包装的william hext短裤上阵勇夺第一，以最快的卡路里为孩子们换取了五双手套。

有位跑完全程并兑换了四双手套的志愿者说：“看到乡村孩子们小脸冻的发紫，双手冻疮，还那么认真的坐在课堂听讲，我很想为他们做些什么。消耗60卡路里换取的这一双手套，就是孩子们现在最需要的东西，我希望依靠自己的努力能给他们更多帮助!”据了解，现场每位志愿者都将自己的“战利品”投递到“幸福礼单”包裹箱中，在一个简单的封箱仪式后，由蒙牛牛奶工作人员寄给乡村学校。

与此同时，全国各地蒙牛牛奶的小伙伴们也纷纷响应，在感恩节这天也举办了“交换卡路里”热力跑活动，另有些小伙伴举办工间操、趣味运动比赛等活动，积极号召大家为乡村的孩子们献出爱心。

蒙牛牛奶总裁孙伊萍表示：持续关注公益，传递关爱正能量。蒙牛牛奶一直在通过多种方式做公益，关注特殊群体，力所能及的给予他们帮助，也是为了汇集、传递更多的正能量。

蒙牛最新广告词 第2篇

1、来自大草原的牛奶。

2、一杯牛奶强壮一个民族。

3、快乐成长好伙伴。

4、自然好牛奶。

5、自然给你更多。

6、酸酸甜甜就是我。

7、早晚搭档更营养。

8、爱喝 爱自己。

9、学习航天员 一天三杯奶。

10、真我新时代，活出真自我。

11、强健神州梦想。

12、绿色 你的心情。

13、蒂兰圣雪，只为特别的你。

14、请到我们草原来。

15、每天一斤奶，强壮中国人。

16、挑战，超越。

17、真我新声代。

18、自然好味道。

19、蒙牛真果粒，每粒有新意。

20、中国航天员专用牛奶。

产品简介：

就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想

蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的.口感时，体验健康迷人的魅力。

自20上市以来，蒙牛真果粒以精美包装、独特口感以及丰富营养深受消费者喜爱，到**年累积销量已突破9亿包。

蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。

看似简单的组合却隐藏着数项世界性难题，而真实水果在常温鲜奶中的保鲜才是问题的最关键。如何确保水果加入牛奶后两者都不变质、水果的加入时机、灭菌包装的方式，工艺设备要求、精确定量问题、营养搭配问题、风味融合问题等，这些问题使研发含有真实果粒的常温牛奶产品面临诸多困难。()蒙牛投入了巨大研发力量，进行多次国外考察，数次专程到国外拥有专门设备的领先实验室进行试验研究，历时十几个月，耗资几千万，最终将这些世界难题一一攻克并成功研发出了全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品――蒙牛真果粒！

蒙牛最新广告词 第3篇

《中国水泥》 (月刊, 刊号CN11-4833) 系国家新闻主管单位批准、登记注册, 国内外公开发行的综合类科技期刊。

《中国水泥》杂志主办单位是中国水泥协会、中国建材技术装备总公司, 依托各省、自治区、直辖市水泥协会, 用于指导全国水泥行业工作。《中国水泥》是中国水泥协会会刊, 在引导行业发展方面具有权威性。

《中国水泥》及时发布国家有关水泥工业各项政策, 洞察水泥行业发展的最新动态, 探讨行业重点、难点、热点问题, 发布最新数据;《中国水泥》是国家政府部门了解水泥行业的平台, 在政府和企业之间架起桥梁;是水泥工业转型升级、联合重组、提高企业集中度的舆论工具。《中国水泥》以最快的速度为企业、科研院所、大专院校提供新技术、新产品等科研成果, 是传播行业节能减排、宣传创新和实用技术、引领水泥工业可持续发展的窗口。尤其对目前水泥行业最关注的资源综合利用、大气污染防治、智能化管理、安全生产等领域, 将提供国内外最前沿的技术及相关信息。

《中国水泥》欢迎国内外企业刊登广告。广告许可证:京海工商广字第0339号。

《中国水泥》为国际流行大16开本 (210mm×297mm) , 每期正文超过100页 (20万字) ;图文并茂、全彩色印刷、版面设计精美。全国各地邮局均可订阅, 读者也可直接向《中国水泥》杂志社有限责任公司订阅 (免邮费) 。国内定价:每册15元, 全年12册, 共计180元/套。国外定价:每册5美元, 全年定价60美元。

汇款单位、开户银行名称:《中国水泥》杂志社有限责任公司

汇款地址:北京海淀区三里河路11号 (100831)

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蒙牛最新广告词 第4篇

中央电视台的广告招标会历来都被视为中国行业景气的晴雨表。2004年黄金段位广告招标会上, 蒙牛以3.1亿元的巨额投入成为央视新标王，紧随其后的是伊利，投入2.14亿，此外，三鹿、完达山、维维等乳品企业也参加了竞标。这预示着新一年的乳品大战已拉开了序幕。

众乳业巨头纷纷在中央电视台撒下巨额广告资金，一方面彰显了他们对未来乳品行业增长的一种信心。同时也引起一片质疑之声，投入如此之多的巨额广告资金，是否值得，市场风险有多大，一时间议论纷纷。

在行业大发展的爆增时期，众多品牌会以集团冲击的方式在中央电视台掀起广告大战。乳品广告大战的爆发从一方面反映出乳业“朝阳产业”的勃勃生机，另一方面也预示着乳品行业的竞争也日趋白热化，各大企业都想抢得最大的市场份额。俗话说：外行看热闹，内行看门道。那么，蒙牛夺标的门道又在哪里呢？

中国乳业市场有多大？

2002年我国奶业总产量已达1120万吨，2003年1－6月与去年同期相比，乳制品产量增长30.87%，液态奶增长63.27%，乳制品工业产值增长36.82%，销售收入增长39.36%。近年来乳品市场容量年均增长率超过40%，但我国人均乳品消费量也只有9.7公斤，与全球人均乳品消费100公斤的差距仍然很大。乳品业发展前景仍然非常广阔，超速大发展的黄金时期远未到来。就算是13亿中国人口对乳品年平均需求量达到20公斤的话，将需要年产乳品2600万吨，价值达1560亿元。国内外专家都认为,中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。

乳业广告比例知多少？

根据世界权威市场调查机构AC尼尔森监测的有关乳品企业投放广告的具体数据：

2003年1-10月份中国乳品企业在大陆总共投入广告费用为28亿2千4百万元。其中：

长富牛奶9200万元，占其销售收入的30%；

完达山1.08亿元，占其销售收入的10%；

娃哈哈2.41亿元，占其乳品销售收入的9%；

蒙牛3.74亿元，占其销售收入的8.9%；

伊利4.27亿元，占其销售收入的8.7%;

光明2.17亿元，占其销售收入的5.5%;

三鹿2.31亿元，占其销售收入的5.4%;

……

乳品企业的广告投入至少会占到销售总额的5%以上，如果是发展中的企业，广告投入至少占销售额的15％以上。一般来说产品销售量大的企业，广告投放绝对值也大。

以蒙牛为例，过去几年中，蒙牛的年均发展速度高达365%，2003年1-10月份，实现销售额42亿元，全年稳超50亿元。如果以此销售额来推算，蒙牛广告投放的额度也有5-6亿元之多。而以蒙牛2004年100亿的营销目标计算，央视投标额3.1只占其销售总额的3.1%。即使2004年的蒙牛的销售额只达到80亿元，广告额度的下限也只有4亿元；况且如果考虑中央电视台的广告费用折扣因素，则企业负担的广告费会更低。根据目前全国乳品企业的平均营销费用占企业销售总额的8-15%来计算，蒙牛明年在市场营销方面合理花费应在6-12亿元区间浮动。

据此分析，蒙牛2004年的广告支出预算并无过分之处。

企业凭什么扩张？

中国目前160万注册商标中，洋品牌已超过20%。据AC尼尔森统计，跨国公司广告客户2003上半年在中国的广告支出为40亿美元，较上年同期增长50%。2003年，中国的广告市场将突破1000亿元人民币大关；到2009年，中国的广告市场又将突破2000亿元人民币大关；未来十年中国广告营业额将有三倍左右的巨大增幅。

当今社会，广告是企业和消费者沟通最快捷有效的方式，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，广告大师奥格威有句名言：“企业不做广告，无异于在黑暗中向情人抛媚眼！”

亚洲金融风暴期间，三星决定砍掉“不必要的”成本开支：“公司正在寻求减少出差、旅行、广告和各类杂项的支出。”三星把广告支出和其他费用开支视为等同，砍掉了广告费用，他们认为这样就可能拯救公司，但销售额一下子下降了33%。

一般快速消费品（FMCG）的广告支出约占营业额10%至20%。世界最大的饮品可口可乐的发展史就是一部广告、促销的发展史，从可口可乐公司成立起，经营者就一直在广告方面投入巨额资金。如果算一笔账，1886年可口可乐投入的广告费为全年营业额的92％，1901年为83.3%，但是这个92%和83.3%的惊人之举，却使可口可乐这样一种99.61%都是碳酸、糖浆和水的饮料，卖了个世界第一。如今，可口可乐年销售额已超过200.92亿美元，但它每年广告费都超过其销售收入的6%，而且连年增长。

企业落马，不是广告惹的祸

中央电视台广告招标已届十年，最早的几界标王命运多舛，但市场竞争，犹如大浪淘沙，企业落败并非广告惹的祸。北京广播学院广告学院院长黄升民教授认为，由于特殊身份，央视占据垄断地位，因此可以给企业的广告传播带来得天独厚的传播优势。他说，央视招标十年来经历了三个阶段：

第一个阶段，应该是一个极度供不应求的阶段，这个阶段中的确产生了一些不理智的标王，一闪烁就消失了。这种消失，我觉得有种种原因，有的因为知名度起来了，品牌宣传刚刚完成，但是没有夯实企业的基础。

第二阶段是低潮期，是陷入低谷的时候，企业投标都比较低落。

现在是第三阶段，这是企业对广告资源各取所需的阶段，这个阶段有很高的门槛，只要我们在梅地亚看一下，参与投标的企业，都是在中国目前响当当的企业，一般企业、小企业不具备这个实力。

蒙牛能从央视得到什么？

蒙牛在向全国性品牌进军时，瞄准了中国媒介市场最有影响力的媒体——中央电视台，在中央台高举高打的媒介投放战略，在很大程度上节约了蒙牛追赶其他几个主要竞争对手的时间成本，蒙牛在选择中央台的时候，看重的不仅仅是对销售量的提升，还看中了中央台快捷的传播速度，这为蒙牛节约大量的时间成本，短短3年多时间，蒙牛不仅仅销售量成功飞涨，品牌影响力也大幅提升。

2003年3月份伊拉克战争期间，蒙牛集团抓住央视大规模战争报道形成的收视高峰，率先进行事件营销，获得了极大成功，此后，他们与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机。“非典”期间，很多企业纷纷停下广告，蒙牛集团不但没有撤出广告，反而加大投放，并增加了公益广告的力度，“非典”过后，马上得到了市场的回报。

“神舟五号”载人飞行成功，全球华人欢欣鼓舞的时刻，蒙牛牛奶作为宇航员专用牛奶强壮中国人的广告也深入人心，反映了牛根生两年前赞助中国航天城的长远眼光。2004年央视广告招标中蒙牛集团所采取的策略，与其特殊的营销需求有关，蒙牛从去年起就开展工业旅游，任何一个人，只要拿上身份证，就可到工业园区参观，透过玻璃窗，整个生产线尽收眼底，这被称作“透明化管理”，蒙牛拥有全球样板工厂，拥有世界五大草原之一的内蒙古大草原的丰富奶源，并拥有居世界前端的养牛技术和高度自动化的机械挤奶系统，企业文化杂取百家充满哲理，使参观过的人百分之百成为蒙牛忠诚的消费者，但惟一美中不足的是，能来工厂参观的消费者毕竟是少数，所以蒙牛想通过中央台黄金时段中一个位置理想、时间较长的广告段位，用电视片的形式把这些信息传播出去，让全国消费者足不出户就能身临其境地感受蒙牛的企业魅力，这是蒙牛集团在2004年一个令人期待的营销大动作。

蒙牛的资金链和市场链有多长？

曾经有家经济类报纸质疑蒙牛的资金链，3.2亿的广告费能否承受？

蒙牛广告负责人对此的解释是，蒙牛此次竞标是整合了集团下液态奶（不含酸奶）、冰品、酸奶、奶制食品四个事业部的资源，以液态奶的强势带动其他品类的发展，3.1亿元的中标额是四个品类的中标额，单个品类的中标额不到1亿元；还有，蒙牛2003年预计能完成销售额50亿元，2004年的销售计划是100亿元，3.1亿元的广告额仅占其2004年目标销售额的3%，这一比例实际上是很低的。此外，蒙牛根据自己的品牌传播策略和经验，会适当调整终端费用，将营销费用向强势媒体集中，从而增加品牌传播的力量，这也是他们增加在央视投放的原因之一。实际上，2004年蒙牛的营销费用占总收入的比例比2003年还要低。

其实蒙牛是一家典型的合资企业，作为2002年中国企业成长冠军，蒙牛拥有世界领先的奶牛养殖技术和自动化机械挤奶设备，并拥有全球牛奶加工智能化样板工厂。同时,蒙牛也是世界权威投资机构摩根士丹利财团迄今为止在亚洲地区直接投资的最大企业。蒙牛公司高品质的牛奶，使其在市场竞争中占据了很大的优势。目前利乐包装的蒙牛枕在全国销量第一。

在对食品严格要求十分严格的香港市场，在2003年度消费者投票选举“最受欢迎的十大超市品牌”评选中，蒙牛脱颖而出，一举摘得“2003年香港超市表现最优秀新产品奖”桂冠，与可口可乐、雀巢等世界级品牌比肩而立。

蒙牛牛奶经典广告词 第5篇

1、真我新时代，活出真自我。

2、蒙牛真果粒，每粒有新意。

3、蒂兰圣雪，只为特别的你。

4、自然好牛奶

5、挑战，超越

6、请到我们草原来

7、来自大草原的牛奶

8、一杯牛奶强壮一个民族

9、每天一斤奶，强壮中国人

10、自然给你更多

11、自然好味道

12、真我新声代

13、爱喝 爱自己

14、早晚搭档更营养

15、强健神州梦想

16、快乐成长好伙伴

17、学习航天员 一天三杯奶

18、绿色 你的心情()

19、酸酸甜甜就是我

蒙牛最新广告词 第6篇

在蒙牛牛奶的邀请下，互联网专家杨庆兵回到阔别已久的母校，为小师弟小师妹们讲授《如何应对互联网信息传播》。这是蒙牛牛奶“2013寻找安徽最美乡村教师”系列活动“给乡村孩子上堂课”的第二站。

当下，互联网已经成为人们生活、学习、工作必不可少的工具，人们在微博上获取资讯，在电子商务网站上购物，但互联网信息传播的规律是什么，如何更好地利用网络，很多人还处于懵懵懂懂的状态。因此，杨庆兵的到来，不仅让定远二中的师生尤为兴奋，全县很多教育工作者也都慕名而来。

在两个小时的时间里，杨庆兵从互联网现状说到未来的发展趋势，从日常突发事件危机公关说到北京奥运的网络传播，让很多师生感叹“打开了视野”。这位从定远成长起来的总裁助理，还坦诚地与台下学生们分享了自己成功的经验，“将个人爱好与时代潮流相结合，然后具备一些商业精神。”

杨庆兵说，这次接到省教育厅和蒙牛牛奶的邀请后，就毫不犹豫答应下来，“希望能尽自己的绵薄之力，把这么多年积累的专业经验带回家乡，帮助家乡学校更自如地将互联网技术用于教学创新中。”

他的课的确起到了这样的作用。曾担任杨庆兵老师的定远二中校长王光荣说：“今天听了以前学生的课，非常有启发，给我们带来了很多新的思想和理念。”很多师生也告诉记者：“我们平时不容易近距离接触到这些行业的精英，从他们身上获得了专业经验，以及对未来趋势的把握。希望蒙牛牛奶未来能组织更多的名师大家，来为我们上课。”

蒙牛最新广告词 第7篇

蒙牛牛奶的客服微博“蒙牛牛奶微客服”已于上线。随着社会化媒体的发展，自媒体平台的增多，消费者的问题简单、直接的暴露在公众面前。“蒙牛牛奶微客服”的作用更多的是疏导蒙牛牛奶消费者的情绪，让消费者在遇到问题时，能够得到蒙牛牛奶及时的关怀与积极的处理。

蒙牛牛奶官方微博也发起了“蒙牛牛奶自由开放日”开放参观活动，旨在践行蒙牛牛奶“高尚、阳光、责任、透明” 的新理念。蒙牛牛奶新任老总孙伊萍在蒙牛牛奶新包装的发布会上表示：“新蒙牛牛奶的转变不只是单纯外在的视觉转变，而是蒙牛牛奶对企业使命和核心价值观的回归和重温”。蒙牛牛奶的“点滴改变”都是对消费者承诺的实践，也欢迎社会各界的监督，新蒙牛牛奶正在以公开、透明的姿态迎接着每一个消费者的审视。

回顾这半年来蒙牛牛奶的“点滴改变”，无论是国际化的战略合作，还是“全产业链”各个环节的具体举措，都展现了蒙牛牛奶品质体提升的决心。从蒙牛牛奶新形象包装发布开始，无论是品质优化，还是面对公众的沟通姿态，蒙牛牛奶都在践行 “只为点滴幸福”的承诺。

蒙牛牛奶在努力做强的新征程中，正全力推进产业链各环节的整合升级，蒙牛牛奶除强化国际合作、改革运营管理模式外，蒙牛牛奶还在努力落实奶源供应转型升级、乳制品安全管控等多项举措，切切实实为消费者创造点滴幸福。

相关数据显示，蒙牛牛奶十多年发展历程中，作为中国乳品行业领军企业，已在全国20多个省、市、自治区建立生产蒙牛牛奶基地30多个，总资产211.7亿元。累计收购鲜蒙牛牛奶2641.8万吨、向农牧民发放奶款747.6亿元。超百万奶农从中受益，蒙牛牛奶被誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

蒙牛牛奶在产业链升级道路上一个关键之举，是加强奶源基地建设、深化全国性奶源布局。蒙牛牛奶致力于将奶源供应由传统奶站模式，逐步向现代化牧场模式转变，蒙牛牛奶要从源头上确保牛奶品质，让消费者喝上放心奶。预计2015年前，蒙牛牛奶将全面实现奶源集约化、牧场化。

此外，蒙牛牛奶在做大、做强自身的同时，与产业链上、下游合作方也始终保持互惠共赢的战略伙伴关系。蒙牛牛奶通过与合作伙伴的强强联合、资源共享互补、上下游产业整合等多项举措，与各利益方共同成长，积极开拓行业、产业链与消费者的多赢局面。蒙牛牛奶认真兑现承诺，将‘点滴幸福’带给所有合作者、消费者。

蒙牛最新广告词 第8篇

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2014最新广告代言脸 第9篇

2014年范思哲Versace代言人

从Gaga姐出道以来，哪一次形象不是挑战大众的承受极限，白发魔女、生肉装、泡泡装、透视装，各类假发、道具的穿插，颠覆传统审美的怪异搭配让她荣获“雷人教母”的称号。可这次趁着宣传新专辑之际，“教母”还插空为Versace进行了代言。形象却让人惊呼“女神驾到”！微古铜色肌肤搭配夸张的银色配饰与粉紫色Versace连衣裙，雷人姐变身品牌的标志元素的“美杜莎”女神。娇媚斜倚的姿态，性感微启的橘粉色双唇，外加无敌PS神技，恐怕任何人看到这贴广告都会元神涣散三秒钟，瞬间石化吧。

达莉亚·沃波依：低调的超模界“猛将”

Mango2014春夏系列代言人

看了2013一整年米兰达·可儿为Mango拍摄的甜美广告，2014年终于风水轮流转，刚经历婚变的维秘天使被PK了下去，取而代之的是具有乌克兰血统的加拿大超模达莉亚·沃波依。虽然外界小声议论着可儿与精灵王子的分道扬镳影响了走势，下滑的人气让品牌一脚踹了她，但这位接任的新一季代言人身份也不容小觑。时尚圈有句话：达莉亚的腿，邦辰的腰，娜塔丽的背。论身材样貌资历条件，我们这位30岁的超模达莉亚都是上上人选。而细看她的履历：单个时装周开场次数最多纪录，至今无人打破；2007年已跻身“全球最赚钱超模榜”；在Models.com的Icon排行榜里排名第8，被认为“模特预订纪录堪称完美”。而与前任代言人相比，低调的恋情与做派更深得品牌的欢欣，安全系数有保证！

David Bowie：摇滚帝的时尚穿越

LV“旅程之约 ”（L’Invitation au Voyage）广告代言人

虽然传闻去年路易威登的业绩下滑，但依旧无法阻挡品牌大手笔的宣传风格。前有缪斯女神艾利桑娜·缪斯的浪漫出演和代言——她乘坐热气球离开巴黎卢浮宫博物馆的那一幕还清晰如昨，新一季的广告又请来了摇滚才子David Bowie于夏季在威尼斯完成。旅程也将继续，才子佳人的浪漫邂逅让广告的养眼指数和故事性即刻翻倍！这位67岁的英国老派摇滚音乐人，曾有着“摇滚变色龙”之称的鬼魅才子沉寂十年后究竟能以怎样的姿态和手笔回归呢？或许这次参演广告代言正是向世人承诺，他永远是时尚界的不朽Icon。

莉莉·柯林斯：“星二代”的飛跃之旅

2014年兰蔻代言人

粗眉、复古是很多人对莉莉·柯林斯的第一印象，当然还少不了她那名气响亮的老爹——菲尔·柯林斯，“星二代”的称号从出道伊始就如影随形地伴随着这位当红“萝莉”。 自从出演了《白雪公主之魔镜魔镜》后，她的白雪公主形象开始深入人心，自信闪亮、清新脱俗的形象和气质更是被人比喻为小赫本。兰蔻全球总经理如此评价莉莉：“她优雅、迷人、摩登、机智、活泼，正好完美体现出兰蔻所定义的女性气质。”要知道品牌去年的代言人可是艾玛·沃森，那一堆清爽短发的广告可是让艾玛赢得无数好感，成功转型呢！这次我们的新晋小花旦是否也能借势上位，一飞冲天呢，让我们拭目以待吧。

最长情代言脸：

Lady Dior&玛丽昂·歌迪亚

当多数品牌都随着流行指标阴晴不定地变换代言人的时候，Lady Dior却依旧与奥斯卡影后玛丽昂·歌迪亚亲密携手，而这一次已是他们合作的第六个年头了。有人曾说过玛丽昂·歌迪亚是Lady Dior最好的代言人，她能哥特黑暗又可以炽热高贵，如同黑色和红色的Lady Dior手袋那样散发光芒。是的，我们这位出身于巴黎演艺世家，更有着不凡演技的巴黎女郎，的确是法式优雅风情的最佳诠释者！

蒙牛广告策划书 第10篇

一、市场竞争情况分析及其对策建议

（一）间接竞争对手分析及其对策

我们认为，对蒙牛牛奶产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

１牛奶市场

１）分析：

当前，国内牛奶市场的竞争特征主要表现在：

① 品种功能日渐丰富

由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，牛奶产品已由几年前单纯的普通纯牛奶迅速发展成为包括有纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳、优酸乳、特仑苏、固体奶片等在内的多种产品类型。

②名牌产品瓜分市场

目前，伊利、光明、太子、鹏程、完达山等国产品牌的销量占到全国各牌总销量的接近一半。

同时，美国许多产品也都打入中国市场。

２）对策：

由于奶的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前奶产品尚能满足消费需求，消费者对奶制品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广蒙牛产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：

一、进行蒙牛产品与其它产品进行比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；

二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批有消费能力的人士购买，创造一个崭新牛奶消费市场。

蒙牛奶与一般奶的比较：

包装

蒙牛奶包装有四种：盒装、大枕、小枕、软塑料袋； 一般奶只有软塑料袋

使用

蒙牛奶方便易带 一般奶受挤压易碎

营养

蒙牛营养每100克内含脂肪大于等于3.3，蛋白质大于等于2.9，非脂乳固体大于等于8.1，能量大于等于247千焦。其它奶较低

２、牛奶市场

１）分析：

此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前，牛奶的生产非常严格。

２）对策：

针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，其比较侧重点列表如下：

蒙牛与其它的比较

营养

蒙牛营养价值较高 一般的奶价值低

价格

蒙牛价格实惠，有不同价格的供您选择 价格普遍不低

使用

蒙牛包装多样精细安全性能高 其它包装粗糙，易破裂

（二）直接竞争对手分析及其对策

１、分析：

１）就目前国内奶制品市场来看，虽然蒙牛与其它品牌的竞争已日趋白热化，但是竞争却尚未开始。主要竞争品牌有卫岗（南京）、光明（上海）、银桥（西安）、伊利（内蒙）、蒙牛（内蒙）等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，奶市场尚处于萌芽状态，消费者对奶产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是蒙牛奶切入市场的有利时机。

２）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：

1营养价值高 2生活需要 3种类多 4口味儿齐全 ２、对策：

１）、鉴于市场上其它品牌的奶在其产品推广中主要着重于产品价格及营养的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出蒙牛产品营养科学安全的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，多于消费者接触才能在短期内有效建立起蒙牛品牌，显示他实力雄厚、品质超群、百姓放心的个性形象。

２）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内奶市场的第一品牌。

二、广告策略：

（一）、广告目标：

目标1：2010年产品销量比2009年提升。目标2：品牌知名度第一。目标3：品牌美誉度第一。目标对象

牛奶属于大众化消费产品，是人人可以消费的产品，因此在蒙牛牛奶的广告运动中，我们坚决执行”无差异化营销”，并以家庭为传播的突破点，以一家人的单位，覆盖从小孩到老人所有牛奶消费人群。创意策略

正如前面所分析，常规的竟争手段，很难在短时间内产生销售和抵抗竟争对手。正合以奇胜，蒙牛的奇胜在那里，我们把整个广告运动的核心放在了寻找奇胜上面-----花小钱办大事。纵观当时的社会热点，中国神5航天飞船无疑是其中最大的闪光点，飞船一旦发射成功中国将是继美，俄之后第三个，亚洲第一载人登上太空的国家，这将是整个中华民族强大的象征，是综合国力的强盛的体现，对于民族自豪感更将是极大的鼓舞，这个时候全国人民将关注这一事件，世界将关注这一事件，这将是前所为有的宏大叙事，也更是全民集体话语权的实践，从企业面来讲，蒙牛当时也正是整个中国企业界的明星，以超常规的速度快速的发展，对于正处在乳业行业变局浪头的蒙牛来讲，如何把握这样一个事件，如何中有效的利用这样一个事件，来争夺对话语权的掌握，将关乎蒙牛品牌的提升。

中国航天员专用牛奶是一个绝好的机会，从公益事业和新闻热点的角度出发，一旦蒙牛跟航天飞船产生联系，整个蒙牛品牌的知名度与美誉度也将随着神5的升温，而迅速得到提升。在消费者心目中树立蒙牛正面的形象，使消费者产生” 蒙牛牛奶等于航天品质”的这样一种强烈认同的心理效应，驱动消费者对蒙牛品牌的购买，最终实现忠诚度从其他品牌对蒙牛品牌的转换。达到提升蒙牛销售额的目的。从创意的角度来讲，载人航天的成功是整个中华民族强大的象征，而航天员专用牛奶更是体质强健的保障，而牛奶本身也有”一杯牛奶强壮一个民族”的说法-----强壮便自然成为了本次事件的连接点，在传播概念上，考虑到事件本身的特殊意义，我们运用了”强壮中国人”这样一种具有鼓舞民族士气的话，在画面上力求简单明了，我们采用了最简单表达强壮的手势-----握紧拳头，举起右手。

具体来讲整个人关营销活动规划为以下几个阶段： 一.神5发射成功的两个阶段： 1.第一阶段：

平面主题：兴起你的右手，为中国喝彩 创意调性：大气

创意表现：利用航天元素和中国元素

该阶段持续时间10天左右，淡化” 蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶”这一商业讯息，以一种大气的态度来与全国人民黄同欢庆这一历史时刻。2.第二阶段：

平面主题： 蒙牛牛奶一强壮中国人

创意调性：大气

创意表面：利用航天元素和中国元素，促进销售加入产品元素 电视广告：<<宇宙飞船发射篇>> 创意调性：家庭感，亲和

创意表现：平面的大气以足够宣泄强烈的民族感情，在电视广告上我们希望更接近牛奶的主力消费人群和消费环境，拉近与他们的距离，所以我们利用航天元素和家庭元素相结合，在传达航天员专用牛奶的讯息的同时加入促进销售的元素。

该阶段强化产品讯息----“蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶”，将中华民族的强壮和因由牛奶使人体的强壮联系起来。3.后续阶段： 电视广告：未来希望篇 创意调性：科技感，亲和 创意表现：在前一阶段宣传中” 蒙牛牛奶---航天员专用牛奶”的概念已深入人心，我们需要进一步阐释蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶的理由。所以广告片中，我们通过希望成为强壮航天员的一个小孩为连接点来表现蒙牛草原，工厂，工艺流程等优势。

1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。

2、蒙牛为国内市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：

１）内蒙古蒙牛乳业有限公司是我国第一家令百姓放心的企业。

2）内蒙古蒙牛乳业有限公司是我国牛奶生产规模和产量最大的企业。

３）蒙牛牛奶在国内目前是质量是最好的。

（二）、广告定位：

做策划如此，蒙牛做市场也是如此。与普通中国企业采取“农村包围城市”的策略不同的是，蒙牛是从一线市场做起来的。“一线插旗，二线飘红”是蒙牛的经典市场策略之一，他们认为，在一线市场成为第一品牌的时候，在二线、三线市场也会成为第一品牌。

本土企业的思维往往囿于“农村包围城市”的解放战争思维。却忘记了战争和市场营销毕竟是两回事情，况且中心城市本身就是市场营销中最重要的战略地形，不抢占这些战略地形，品牌就不会成为主流，就注定了被边缘化。

娃哈哈是和蒙牛业绩差不多的企业，做的也都是快速消费品，它成就的100亿元业绩，不会比蒙牛来的更有价值。因为娃哈哈采取的策略也是“先易后难”的“农村包围城市”的传统策略，不管业绩再大，它的产品还是得不到主流消费群的认同。在蒙牛成为香港第一品牌的时候，娃哈哈却还在为进攻上海市场而大伤脑筋。

市场营销专家在很多年前就发现了品牌至上而下传播——蒙牛称之为“梯度转移”的特质，“消费领袖”一定是在中心城市而不是乡镇。大多数本土企业并不是不想做中心城市，原因在于两点，一是

不敢做，二是不会做。

蒙牛在市场营销上的成功，要归功于创业初期就高瞻远瞩的战略。北京、深圳、上海、广州、香港，这些市场是一般的本土企业想都不敢想的高端市场，它们意味着高昂的分销和推广费用，也很容易让平庸的企业产生自卑心理。

蒙牛是那种喜欢毕其功于一役的企业。在进攻香港市场的时候，居然打破了“香港自有人造食品以来人员推广的最高纪录”，个做免费品尝的导购员。这种气概是不得不让人佩服的。蒙牛用自己的行动证明了他们所认为的一个观点：如果你能做到竞争对手做不到的事，那你就是NO.1。

蒙牛把市场营销中的“集中优势兵力原则”在进攻一线市场时发挥地淋漓尽致。他们既不是单纯地靠地面促销取胜，也不是单纯地靠广告轰炸取胜，而是两者合成的立体作战。“毕其功于一役”是一句易说难行的话，因为这背后的隐喻是需要更多的钱，牛根生敢于在只有1000万元募集资金的情况下打300万元广告，这种置之死地而后生的决心天下有几人能有？

蒙牛在创业初期，就表现出了高于普通企业的气概，媒体，它成功地和央视组成了联盟；工厂，它建成了全球样板工厂，还有国际示范工厂；市场，也是从最难打的中心城市开始进攻。这些都是以往蒙混在“中国特色”这面幌子下的普通企业所不具备的，它既运用了跨国公司的品牌战略，又在具体战术上体现了中国式的灵活。

先易后难的另一面是越来越难，而先难后易的另一面是顺势而为。蒙牛的市场操作手段，用一句围棋术语来表达就是“高者在腹”。

１、市场定位：

首期重点目标市场为北京、上海、广州、深圳、香港五大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。

２、商品定位：

替代其它奶产品，更具优异性能的新一代奶。３、广告定位：

更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的饮品。

（三）、广告对象：

１、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。

２、高等幼儿园等等。

（四）、广告阶段策略：

广告实施时间段：2009年１月－－2009年１２月

１、前期＿＿以营养价格诉求为主，情感诉求为辅，重在突出个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。

２、中期＿＿在继续进行产品诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

３、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。

三、广告语： 挑战，超越

请到我们草原来 来自大草原的牛奶

一杯牛奶强壮一个民族 每天一斤奶，强壮中国人 自然给你更多 自然好味道 真我新声代 爱喝 爱自己 早晚搭档更营养 强健神州梦想 快乐成长好伙伴

学习航天员 一天三杯奶 绿色 你的心情 酸酸甜甜就是我 中国航天员专用牛奶 蒙牛，只为优质生活 蒙牛，每一天，为明天

四、广告表现

因为同类产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求蒙牛产品与众不同的品质，重点突出蒙牛的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段使其作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。

在重点进行时的广告诉求中将营养、价格、安全、实惠作为其个性“买点”进行强力诉求。

在进行功能诉求的时候，我们要坚持让人们放心的原则。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有蒙牛具有独特的营养价值，只有蒙牛才能满足你。以此树立起蒙牛品牌在消费者心中的地位。

１、电视广告：

A.将基于以下三个创意点：

a)产品概念的形象树立；

b)视觉冲击效果；

c)产品的实惠展现。

B.创意构想：

我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：

a、好孩子喜欢篇 b、好妈妈好太太家庭篇

２、报纸广告：

拟采用悬念广告的出街模式，推出蒙牛产品的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别强调价格，全面、细致而有重点、有特色地介绍蒙牛。从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。

１）悬念系列：

２）比较系列：

《不一样的奶，不一样的营养》

３）营养篇

４）促销广告：

《自填数字，幸运抽奖》

《美好家庭，夫妻共建》

《完成一句话，获得大奖品》

３、杂志广告 ４、广播广告

５、其它媒体：

以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。

（五）、广告规范性向针对性方面转化的策略

如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。

北方

北京

更注重产品的价格性能比

产品功能的理性诉求及其比较

内陆

西安

其消费特征较为保守 消费承诺及价格优势

华东

上海

比较实际，注重产品价格

（六）、蒙牛吉祥物的形象设计意念与推广设想

１、形象设计意念：

独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征，使消费者产生强烈印象。

２、推广设想：

１）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。

２）吉祥物纪念品的形象设计。

３）吉祥物人形包装的形象设计。

借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行宣传推广。

五、SP促销活动实施设想：

具体建议有：

１、柜台现场促销。

2、“自填数字、幸运抽奖”活动。

3、“美好家庭，夫妻共建”活动。

4、“完成一句话，获得大奖品”活动。

（一）工作实施方案

1、区域选择：

１）厂矿企业比较集中的地区。

２）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。

2、实施：

１）在当地招聘人员，定量定地区分配任务。

２）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。

３）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。

４）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。

（二）柜台的现场促销

１、意图：

集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

２、实施：

１）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立专柜。

２）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。

３）选择大众媒介公布活动举办信息。

３、方式： １）优惠价销售、免费试用、现场抽奖活动。

２）吉祥物免费赠送。

４、说明：

现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。

（三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案

１、主题： 自填数字、幸运抽奖

２、时间：2009年８月至１２月

３、开展区域：产品销售的重点地区和次重点地区。

４、活动程序：

在销售的主要商场开展本次活动，活动设定多个开奖组，消费者在购买的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在０－９９之间任意填写一个数字，等１００在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖５０元。

５、活动支持点：

a、激发消费者的参与意识。

b、获奖机会掌握在自己手中。

c、避免传统抽奖的作法。

d、获奖概率相同。

６、媒介配合：

在活动开展地刊发报纸广告。

（四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案

１、主题：美好家庭，夫妻共建

２、时间：2009年１０月１日－－１５日

３、实施区域：重点销售城市的各大商场。

４、内容：

采取对号入座的抽奖形式，在实地抽奖，抽奖活动设立专柜，由专人主持。

５、奖项、奖额和奖励办法：

此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：

１）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一箱奶。２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠十袋奶。３）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠奶一袋。

４）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励奶一袋。

６、中奖比例：

每一百张卡片中，有十张印“夫妻”形象，各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。

７、抽奖程序：

在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。

８、媒体配合：

各商场专柜的POP揭示板、吊旗。

９、活动支持点： １）中奖比例大，且永不落空，有号召力。

２）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。

（五）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案

１、主题：完成一句话，获得大奖品

２、活动地区：北京、上海、广州、西安

３、时间：2009年１０月－－１２月

４、内容： 广告部主持，收集优秀广告语。人人都可以参加，得到广告部的同意便可以领取不同档次的奖品。

５、媒介配合：

活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次１/６版的广告。

６、活动支持点：

１）该活动操作轻易、可行性强。

２）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。

六、软性广告开发设想：

１、软性广告的开发意义：

软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。

２、软性广告的开发设想：

１）举办新闻发布会

新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。

组织专家学者对中国的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起蒙牛产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。

３）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。

３、软性广告的媒介选择：

主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。

七、关于集团消费的若干问题：

１、集团消费对象：

２、集团消费广告的区域分布：

１）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州 ３、集团消费的广告形式：

１）广告发布宜选择早（晚）报媒介，此类媒介对家庭的渗透力较强。

２）同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送；并且可以采用邮寄视频宣传的方式，以便让消费者更直观地了解企业的实力。

八、广告媒介计划：

（一）媒介组合：

１、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。

２、次媒介：

①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。

②邮递广告、招贴、海报、说明书、等。

（二）媒介组合策略：

１、时间组合策略： 户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。

２、空间组合策略：

中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。

（三）媒介选择：

１、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。

２、报纸：选择目标市场的晚报媒介。

３、杂志：选择全国影响、发行量超过１００万份的。

４、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。