马云成功的原因是什么（精选8篇）
马云成功的原因是什么 第1篇
一、要明确发展目标
虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
二、团结人才是关键之一
如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
三、选对参照的人
在阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
四、没有做不成的生意
“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。
马云成功的原因是什么 第2篇
1，敏锐的市场嗅觉。
大家应该知道马云在开始创业之前是在杭州的一所电子大学担任了6年的英语老师的，他之所以放弃稳定的工作不干，而去自己创业的原因，一方面与他不干平庸、渴望大起大落的性格有关，更重要的原因是在美国的一次经历中让他看到了互联网的未来。据说“互联网将改变人类的方方面面”这句话其实最早不是比尔盖茨说的，而是马云说的，因为当时马云还没有出名，要想宣传互联网，他只好编一个谎话说“互联网将改变人类的方方面面”这句话出自比尔盖茨之口。
在他为政府的外贸局做过网页后，发现政府的工作时很难做的，而那些刚刚成立的贫困的中小型企业才是更应该帮助的。于是他开始建立自己的全新的模式。这种模式既不是亚马逊河的B2C模式，也不是eBey的C2C模式。且这种模式也并不是美国的B2B，而是中国的B2B。
他不做15%大企业的生意，而是做85%中小企业的生意。因为大企业有自己专门的销售渠道，有巨额的广告费用，而中小型企业什么也没有，他们才是真正需要互联网的人，于是马云开始带着贫穷的中小型企业闹起了革命。(这似乎有点当年毛主席农村包围城市的战略计划)。 4、高层次的价值观和世界观
“阿里巴巴”这个名字并不是马云随便取的，其中还有一个有趣的故事呢。当他放弃中国黄页，正在苦思冥想新公司名字的时候，一次在美国的偶然机会他了解到“阿里巴巴芝麻开门”这个传统的故事在美国家喻户晓，并且阿里巴巴的中文拼音和英语的写法都是alibaba。而他想做的企业不仅仅是中国的企业，而是世界的企业，全人类的企业，用阿里巴巴这个名字可以让外国人很好的理解。一切都定好后，他们的队员把全部的积蓄都拿了出来一共凑了50万人民币开始了他们的第三次创业(此时以有一种破釜沉舟的感觉)，他们一旦失败将一无所有。而恰恰在他们去工商局注册“阿里巴巴”域名的时候，却被告知这个域名已经被新加波的企业注册过了。这无疑是当头一棒啊!当时队友们劝他再换一个域名，不过是一个名字什么都一样。但马云却做了一个惊人的决定“花了8万多人民币向新加坡买下的阿里巴巴这个域名”当时很多人都认为他疯了，但他却是站在世界的角度上做的这个决定，因为那时在他的心里已经有了“阿里爸爸”“阿里妈妈”“阿里贝贝”他们是一家人，是不能分开的。
2、具有超强的专业技能。
熟悉马云的人肯定知道他的三次高考的数学成绩，第一次考了1分(蒙对一个选择题也能得5分啊，真不知他怎么考的)，第二次考了19分，第三次考了79分(总算是及格了)。虽然数学成绩极差，但马云的英语成绩却十分突出，他曾经“高傲”的说过：“如果我不做阿里巴巴’，社会上也就不会有李阳的疯狂英语了”。也正是因为马云有一流的英语水平，才有了他的第一次创业当时杭州第一个翻译社“海博翻译社”，也正是因为他那一流的英语水平，才使他有机会两渡美国开始第二次创业“中国黄页”，去建立一个全新的、中国模式的、不同于美国的B2B的商业模式。因此在你想去创业之前，想去成功做一件事的时候，先要学好自己的专业知识，拥有自己的一技之长，是自己在充满竞争的社会立于不败之地，要不然你会死的很惨。
3，多看书从中获得的巨大收获。
马云从小就喜欢看金庸的武侠小说，因此也就从小养成小说中“侠肝义胆”的精神，据说马云从小就很讲义气，虽然个子很小，但经常帮小伙伴们打架，又一次因为帮别人打架，自己受伤被缝了13针。也正是因为他的这些“侠肝义胆”才使马云的团队有着惊人的凝聚力，18位创业元老跟随他从“海博”“中国黄页”“阿里巴巴”一个也没有离去。在“中国黄页”被杭州电信合并后，他的团队毅然离开待遇优厚的杭州电信，跟着马云从零开始。一个成功的领导不在于他可以命令多少人，领导多少人，而是在他的公司快要倒闭的时候，在他的处境最困难的时候，他的团队会始终不移的跟他一块共度难关。
5、超强的公众演讲能力和“忽悠”能力。
一个领导要想打动别人，征服别人，首先必须从语言上征服他人，让别人明白你在干什么，你想干什么，如果你的想法只有你自己知道，跟别人讲了半天，别人都不知道你在干什么。那你一定是一个很失败的领导。而马云这个根本不懂软件的人靠着他的三寸不烂之舌成功的带领着一群海龟的IT精英创立的阿里巴巴和和淘宝。成功的“忽悠”软银的孙正义为他投资万美金，让他拓展全球业务。。
6、对待商业的不同思维
马云成功的原因是什么 第3篇
周鸿祎,大家都知道因360的成功而一举成为互联网巨头BAT之外的后起之秀,特别是掀起了3Q大战,博取了网络上的一大片同情,虽然腾讯的声誉因此而受损不少,但是腾讯之所以成功就在于它一直有一种“在路上”的状态,不以一时的成败而裹足不前。所谓人言可畏,但道德上无论如何捧或者杀其实都不可能让企业成功,也不可能让企业死亡,关键是产品在用户心中的真正感受以及是否可替代。腾讯曾经被批为山寨大王,一直在模仿,从来没超越,但是正是这股持续模仿的蛮劲以及持续不断的提升,终于,成功的硕果像苹果一样,砸到脑袋上了。微信的成功极大地改变了这家企业的固有形象。这项成功甚至一度让马云非常眼红。大家可以不安装淘宝的APP,但几乎都会安装微信的APP。这种在移动互联时代的存在感,是大家极力追求的。
曾经一度有人说,腾讯是惟一一家确认拿到移动互联时代船票的企业,而其他企业,曾经一度连门都找不到。即便到了现在,马云针对腾讯的一些评论都泛着一股酸劲。不要以为成为一家市值超过沃尔玛的互联网电商就可以傲视一切了,在即时沟通工具的开发及推广方面,阿里巴巴一直强差人意,哪怕马云在企业内部极力推广某个软件“来往”,强制命令员工每人拉进100个用户,但直至现在,依然没有什么起色。对于自己根本就没有达到第一的某个领域,泛着酸劲去贬低,其实是一种不聪明的表现。马云说微信是一张好牌,但是被打烂了。如果这句话有什么合理性,那我也可以说,淘宝是一张好牌,就是假货太多,损害了他人利益,非常不利于中国制造业的转型升级。当然马云现在说任何话无损于他现在的成功,因为任何对与错的判断都需要时间去检验。但仔细想想这句话,除了酸劲还能有什么呢?即便微信这张牌被打烂了,但是依然不能否认其在华人圈内用户最大这一事实啊!
周鸿祎在公开演讲中之所以说马云不可学,也不是否定马云,而是告诫那些创业的年轻群体,不要一有创新的东西就大肆去渲染,应该“悄悄进村”,始终关注用户体验,没必要到处演说。他说到360内部有个发布会法则,凡是举办发布会的,那说明产品不怎么样,好产品都是静悄悄进行的。马云是天才,发表了很多演讲,如果创业创新者只看到这些表面,那有可能走入歧途。因为即便你有马云的口才、思维或者技巧,也不能确保你创业成功或者产品成功。
这一点对目前的房地产企业或者物业企业很有启示。我忽然发觉,这些年,关于物业行业内部转型升级、服务多元化以及以互联网思维试图重塑整个行业的各种繁华存在极大的问题:一是说得多做得少,二是自留地式的那种小农思维比较严重。你的势力范围不等于你的客户。物业公司总想着把物业服务范围内的各种住户、各种大数据转化为增值服务的新的利润增长点、新的业务模式。这显然不科学,你必须要让客户有选择权,公共领域的服务小区住户集体委托给物业公司了,那么进入私人领域的各类服务住户凭什么一定要让物业公司来做呢?这是否有垄断嫌疑?看到报道说万科与阿里云合作,我的理解只是数据合作。私人领域的各种服务以及为此提供便利的集成平台,早就欣欣向荣了。比如特别知名的大众点评网,就做得非常成功。把住户周边的各种服务进行了集成。当然物业公司现在所考虑的恐怕是更超前的一些服务,比如养老服务等等。这些进入私人领域的增值服务需要很好的服务网点及设施,这是开展这项服务最大的阻碍。因为大家都清楚,物业管理行业属于轻资产行业,如果真要朝养老等产业迈进,必须加大养老服务的网点及设施建设,或者和医疗或者护理机构合作,但是这些养老所需的医疗机构及设施的投资,谁来承担?土地、基建、运营管理等等,这种大投入是一般的物业管理公司承受不了的。
所以大部分物业公司在互联网时代除了物业的传统服务,如果要拓展新的专业服务,必须与专业机构进行战略合作,转型为专业性的服务公司,最终成为专业性的服务供应商。物业公司本身不是一个很好的服务集成者,因为在互联网时代,集成意味着专业化的信息技术及资源整合能力,而这种优势是物业公司根本不具备的。
马云成功的原因是什么 第4篇
答：我不知道是你出了毛病，还是你们的父母太过自私了。如果一个人的爱情和父母的要求出现了不可调和的矛盾，肯定有一方是极端自私的。你母亲真的爱你吗?如果你真的相信妈妈对你是真爱，那么你的幸福怎么会以你距她远近为条件，会以让你放弃感情为代价呢?你扪心自问：和男友的爱情是真爱还是假爱?如果是真心相爱，什么理由能成为你们走在一起的障碍?他的孝顺，你的孝顺，难道必须以你们牺牲爱情为代价吗?
问：我和女友认识快6年了。我大学毕业后就工作，而她现在还在读研究生。她一直对我很好，我认为我们之间没有很深的隔膜。但在最近一年，我们在一起或者打电话常常吵架，在许多问题和观点上都不一致，她不止一次说要跟我分手，但很快又会说抱歉。有时候我气急了真想狠心分手，但最终还是忍住了。我不知道我还能坚持多久，找一个学历比自己高的女友，真的很难走到底吗?
答：你面对的问题不在于找的女朋友学历太高，而是你们双方如何看待学历高低。如果爱情不能超越客观及物质条件，那就不是爱而是等价交换了。如果比你学历高会成为她的资本和筹码，那么她这种潜在的歧视你能忍耐多久?她每一次闹分手，接下来再道歉，会不会是抉择中的犹豫不决?而你不过是她悬而未决前的一个临时替补?你不妨设想一下，现在有一个比你条件更好的男士在她的生活中出现，她还会向你道歉还会不甘心跟你分手吗7你要想清楚这个问题，应该不是很难。
海尔成功的原因是什么 第5篇
1、消灭中层，让每个员工都可能当CEO
什么是人单合一双赢模式?张瑞敏在很多场合这样解释人是员工，单是用户，人单合一双赢就是员工给用户创造价值的同时，实现自身的价值。人单合一双赢模式席卷了海尔8万多名员工，他们变成了多个自主经营体，独立运作，自负盈亏。
这就是海尔的消灭中层。以销售层面为例，以前全国、省、市、县四级都有人，现在省和市没有了，直接到县一级，而且县级团队不能超过7个人，他们有决策权、分配权、用人权，完全是一个小微公司，一个县的业务都由他们自主管理。而在海尔内部，原来的部门也改编了，名字换成经营体、利共体。海尔互联网创新应用经营体在成立，收益与它支持的一级业务经营体挂钩，因此它要尽可能地满足一级经营体提出的各种要求，例如社区店经营体希望从线上引来更多的客流，产品型号经营体想要的产品使用调研数据，而且它还要搜集用户在线上平台，如微博、海尔商城、SNS社区等反馈的产品、服务评价，并快速告知其他经营体。
“自主经营体的模式在海尔内部已经生根。”北京大学新闻与传播学院副教授胡泳多次深入调研海尔，他说海尔很多传统经理人的职能已被改变，现在被叫做“体长”、“网主”、“接口人”。
“倒三角最大的特点是站不住，如果要让它站住就必须不停地转动。所以我们又从倒三角变成现在的网状组织，完全扁平了。”爱思考的张瑞敏在人单合一双赢模式中进一步探索，他认为组织扁平化之后，不会再有这么多的领导，而是都在一个平台上了。在新的网状组织里，员工由市场驱动价值，如果他们发现好的市场机会，就可以自行组建团队，在公司内部招募成员，甚至可以从组织内部到组织外部，创办一种在线的小微企业，如此一来，每一个员工都有可能当CEO。
2、海尔互联网战略的重心：紧抓用户
事实上，海尔互联网战略的重心不是产品，而是用户，变革组织管理，提高效率，最终是为了让一切价值都绕着客户转，这也是张瑞敏要求海尔从制造型企业向服务型企业转型的真谛，从产品导向到用户导向。
现在，家电企业都在利用互联网营销和大数据洞察用户需求，打造企业的核心竞争力。在张瑞敏心中，互联网时代的产品，应该落脚在产品、服务是否与用户交互，有多少用户信息量，“没有用户全流程最佳体验的产品就不应该生产，没有价值交互平台的交易都不应该存在”。
去年，张瑞敏在海尔创业29周年纪念会上用三个“无”概括未来海尔转型的目标：企业无边界，企业不应该再是一个科层组织，而应该是一个平台，是一个并联生态圈;管理无领导，每个员工都能自主创业，成立小微公司;供应链无尺度，用户从被动的购买者颠覆为主动的参与体验者。前面是员工从执行者到创业者，后面是用户从被动的购买者到主动的参与体验者。
对比9年前的人单合一模式，如今海尔似乎已摸着石头走出一条路来，尽管海尔的发展速度在业内慢下来，业绩沉寂，但试想互联网更新迭代的速度，海尔的自我颠覆更是一种“破坏”式的自救。
3、农村包围城市的电商实验
与互联网企业相比，传统企业做电商有什么优势?海尔商城总经理孙超认为，海尔打通了全产业链，可以为消费者提供整体家电解决方案，在新品首发、物流配送、售后服务、家电定制等环节拥有比较大的差异化竞争力。全产业链布局、大家电送装一体化服务和全网渗透策略，是海尔电商线上圈地的重要手段。
尤其值得关注的，是海尔凭借国内数一数二的大家电物流装配团队以及成熟完善的经销网络，快速向中小城市、农村市场渗透，似乎是要在这个庞大而少有竞争对手的市场上成为第二个京东。的调查数据显示，海尔商城的访问用户有以下特征：高学历，高收入，网购经验多，多数来自三、四线市场。孙超解释说，这与海尔的用户特性有关，中国有2800多个县，海尔商城的物流配送覆盖了2500多个县，而农村市场是京东、亚马逊等难以覆盖的，所以海尔商城受到农村市场和三、四线城市用户青睐，让他们体验网购的乐趣。此外，很多在大城市工作的白领，希望为老家的父母购置家电，只能选择海尔商城。
海尔日日顺物流总经理王跃峰说：别人都没有做，对海尔来说就是机会。别人解决不了，海尔有能力解决，这也是机会。全产业链布局优势，以及农村市场的“最后一公里”，也许是海尔逆袭京东、打开农村电商市场的钥匙。
4、全产业链布局：个性化定制C2B模式
“海尔集团的实网太强大了，每年1000多亿元的销售额，如果不转型互联网，实网就会成为包袱，有被淘汰的风险。但是如果采用了错误的电商策略，靠打价格战做虚网，对海尔的实网同样是一个灾难。”海尔轮值总裁、海尔电器董事长周云杰曾经对媒体表达了海尔转型电商的困惑。所谓的“实网”，是指海尔十多年来建立的营销体系，“虚网”则是指电子商务。要解决“实网”与“虚网”之间的矛盾，需要一条明晰的突破路径，而不是传统电商一味地打价格战，价格战对海尔这种实体企业巨头来说，是杀敌一万，自损八千。
什么是用户强烈需求，对手很难做到，而海尔做起来有核心竞争优势?海尔最终选择了个性化定制C2B模式，希望通过。
品牌创新，摆脱目前电商线上清仓、价格混乱的恶性竞争。目前，海尔商城个性化定制产品的销售额已超过了30%。
孙超表示，虽然很多电商希望推动个性化定制C2B模式，但大家电个性化定制并非易事，它既需要供应链在成本与订单量之间巧妙地平衡，又依赖用户消费习惯的路径养成。这就需要电商企业通过互联网聚合消费者分散的需求，优化供应链，精准锁定消费者，提前备货，消除库存，更为有效地管理上下游供应链。
海尔商城相关负责人表示，大家电个性化定制是未来趋势，与以往“蒙眼式设计，赌博式生产，压货于渠道”的低效率产销模式相比，预售定制模式在库存和价格上更有竞争力，消费者也因此能够获得比线下同类产品更高的性价比和附加值。
5、大家电配送网络：无缝覆盖中国2886个区县
除了全产业链布局带来的定制化C2B，海尔电商还有什么优势是京东等电商不可比拟的?那就是海尔的物流配送。
目前，从中国的消费市场趋势看，消费增长潜力最大的是三、四线城市和农村地区，而这些地区电商仍处于起步阶段。因此，多年来海尔在三、四线市场进行物流布局，使其有可能释放这些市场的消费潜力。
海尔提供的数据显示，目前海尔电商依托日日顺物流，能够无缝覆盖中国2886个区县，支持乡镇村送货上门;其中，1200个区县可以货到付款，1500多个区县可以24小时送达。更为关键的是，海尔的大家电配送都是送装一体、免运费。相比其他电商，目前海尔是全国配送覆盖范围最广、货到付款覆盖范围最广的电商。“从网络覆盖的深度和广度来说，海尔的优势明显，这是其他企业无法复制的。”日日顺物流负责人表示。这正是马云果断投资海尔日日顺的原因。
月，阿里与海尔签约结成战略合作伙伴，阿里以28.22亿港币投资海尔电器，获得日日顺物流9.9%的股权。通过入股日日顺，阿里有望打破大件物流和三、四线市场物流的瓶颈。海尔有约26000个乡镇专卖店，19万个村级联络站，这种特殊的物流资源，是任何一家电商都不具有的。
从发展规划看，3年后日日顺来自第三方的物流业务比例将达到50%。而缺少互联网基因的海尔，则可以与阿里合作，进行网络化改革，由阿里为其提供互联网资源、技术支持，利用互联网手段对物流体系进行改造。
在基本上是空白的农村网购市场，却有7亿人口的消费能力，之所以发展滞后，无非是物流与本地化服务缺失。拥有物流先发优势的海尔电商未来或许是农村市场的潜在赢家。年海尔的统计数据也许验证了这一点：目前，海尔商城的大多数访问用户来自三、四线市场。
6、终端体验：送货、安装和调试一站式服务
除了个性化需求、便捷而发达的物流，还有什么是网购用户，特别是农村用户急需而电商难以提供的呢?
孙超认为，是“装”。“冰箱、空调、洗衣机等大家电体积大，对安装服务的要求比较高。目前大多数电商通过第三方物流公司配送，大家电网购普遍存在送装分离问题，“送货不上楼”、“管送不管装”、“装后没人管”成为制约大家电销售电商化的瓶颈。
目前京东占据了大家电网购市场60%以上的份额，但京东的自建物流主要覆盖大城市，对农村市场心有余而力不足。并且，京东大家电是“管送不管装”。
怀孕不成功的原因是什么 第6篇
1、月经不调：月经不调的女性会影响正常排卵。规律的月经是怀孕的有力保证，当备孕女性的月经连续三个月都不正常时，最好去看医生。有的女性本来月经很规律的，但由于经常加班熬夜、应酬出差，再加上精神压力过大，从而导致月经不调。
2、疾病因素：男性疾病如前列增生、阴茎异常、男人早泄、男性阳痿、男人遗精等都可能会影响正常射精，女性疾病如宫颈炎、卵巢囊肿、宫颈糜烂、阴道炎等可能影响正常排卵，如果是疾病因素导致的受孕失败，则需要到医院检查并对症治疗。
3、情绪因素：备孕时期要保持良好的生活情绪，精神过于紧张反而会影响正常受孕。
4、精子和卵子健康因素：精子和卵子的质量对受孕成功与否有很大的影响，例如男性如果有少精症、无精症、弱精症、精子发黄等精子异常的症状，会影响正常受精。同样的，如果女性卵泡发育过小，也会影响受孕。
5、同房时间：在排卵期同房，受孕几率会相对高很多。女性的排卵日一般在下次月经到来前14天，排卵期为排卵日的前五天和后四天的十天时间，如果夫妻两人能在排卵期同房，受孕成功率也会有所提高。
6、同房方式：同房方式有多种，不过要根据具体的身体状况选择合适的同房方式，提高受孕几率。例如，如果女性是子宫后位，则采用背后跪式的同房方式能提高受孕几率。
7、其他：像生活习惯等也会影响受孕，如果男方有抽烟喝酒等生活习惯，对精子质量也会有影响，不利于受孕。
治疗方法：
1.治疗器质性疾病，如肿瘤和生殖道异常等;
2.诱发排卵：经检查属于无排卵性不孕，这可以采用药物诱发排卵;
3.改善子宫颈口黏液：药物可以使子宫颈口黏液变得稀薄，利于精子穿过;
4.治疗输卵管阻塞：可以采用药物或手术治疗，将阻塞的输卵管变为通畅。
治疗误区：
误区一：把“不孕症”当成一种疾病来治
多数人，包括许多医生，把不孕症看作一种病，甚至在诊断上也写作“不孕症”“原发不孕症”“继发不孕”“男性不孕”“女性不孕”等。
既然是一种病，必然会有治疗此病的药物，由此派生出许多治疗不孕症的方法和药物，比如各种助孕丸、种子丸、保胎丸和调理气血的所谓祖传秘方。许多医生利用这种错误的概念，推销各类中草药和偏方验方蒙骗患者，骗取钱财。
现代医学证实，不孕症不是一种病，是多种疾病的共同临床表现。男女双方可能患有全身性或生殖系统的疾病引起不孕症。女方因素包括：卵巢、输卵管、宫腔、宫颈、阴道等疾病。男方因素包括：精液异常、输精管阻塞、生殖器畸形及全身等疾病。还有男女双方的因素如：性知识缺乏、免疫因素、心理原因等。
由此看来，没有包治不孕症的灵丹妙药。要想治疗不孕症，只有依靠先进的现代医学对多种病因进行准确分析，根据病因实施标准下的个性化治疗方案，原发病治愈后，不孕症也就不存在了。
误区二：盲目应用中医中药进行治疗
我国不育症夫妇几乎100%经过中医药的治疗，许多医疗机构也开展以中医药为主的不孕不育门诊。
我们知道，不孕不育，不是一种疾病，而是一种临床表现。有着多种病因，95%以上的病人发生了器质性病变，比如女性不孕主要病因包括：输卵管阻塞、宫外孕、多囊卵巢综合症、子宫内膜异位症、子宫肌瘤、盆腔粘连等。这些疾病视程度轻重而言，合理恰当的运用中药，可以取得一定疗效。
需要注意的是：中医对不孕不育患者进行辨证治疗前，需要在经过系统检查之后的基础上，有针对性的组方治疗。不要盲目用药，要先确诊、后治疗，依据不同的病种选用不同的助孕措施。
误区三：试管婴儿是首选的助孕技术
试管婴儿技术是将卵子与精子取出后在体外使其受精，发育成胚胎后再植回母体子宫内进行孕育的一种体外助孕技术。它是助孕技术的里程碑，主要适用于输卵管绝对不通、某些盆腔因素导致的不孕症。试管婴儿成功率低，费用高，而且不能治疗原发病。所以，试管婴儿不是治疗多数不孕症的首选技术。
误区四：随意流产不影响日后生育问题
流产术(药物流产、人工流产)在我国非常普遍，绝大多数年轻人忽视避孕，造成多次流产。殊不知流产有很多并发症，最严重的就是可以引起不孕症、习惯性流产和宫外孕。
流产引起不孕症和宫外孕的机理是：流产时由于机械或药物刺激，子宫平滑肌强直性收缩，宫腔内容物不但向宫口方向移动，也会进入开放的输卵管内口，进入输卵管内的组织很容易滞留机化。如果输卵管被完全阻塞则形成不孕;如果形成半阻塞状态，卵管通而不畅，再孕时则易发生宫外孕。
流产也是造成习惯性流产的主要因素。因此，女性应慎行流产。
误区五：习惯性流产患者盲目保胎
很多患者把保胎作为治疗习惯性流产的最有效措施，临床上有的妇产科医生也盲目对先兆流产进行保胎治疗，使用各种保胎丸、安胎散，乱用黄体酮、维生素E、绒毛膜促性腺激素等。但临床实践证明这些治疗并无明显效果。
盲目保胎实际上是医学界对习惯性流产病因不清而导致在治疗上的常见误区。引起习惯性流产的病因很多，主要有免疫因素、遗传因素、内分泌因素、感染因素、环境因素等，因此针对不同病因的治疗方法也应各不相同。比如：免疫因素引起的流产，必须对孕妇作免疫治疗，才可以保证不再流产。
如果是基因突变造成的流产，最好不保胎，如果生下有先天缺陷的孩子，对家庭和社会都是负担。
误区六：不育症是无法预防的
部分不育症是可以预防的，如医源性不育。医源性不育是指由于不正当的或过度的治疗而导致的不育，约占不育症的40%。引起医源性不育的主要病因依次为：药物流产、人工流产、宫外孕治疗、开腹手术、不适当超排卵、宫颈电熨、未及时治愈的盆腔感染等。
误区七：不孕症可以通过调经来治疗
临床上很多引起不孕的疾病确实表现为月经失调，如：多囊卵巢综合症表现为月经稀发(一年仅来几次月经)、肥胖、多毛、难孕、流产等;宫腔息肉或子宫肌瘤导致经期过长(超过7天)、经量增加(超过既往水平);宫腔粘连和垂体功能低下可导致经量减少。
但临床上有些医生对这些引起月经失调表象的疾病缺乏认识，只会一味地使用药物进行调经或促排卵，使很多患者不但丧失了很多宝贵的生殖细胞，而且错过了最佳治疗时机。
按照科学的方法，多囊卵巢综合症经治疗后，月经周期会很快恢复正常，也可以正常妊娠;宫腔息肉通过宫腔镜切除，子宫肌瘤被剔除后，宫腔粘连通过宫腔镜松解后，经期和生育能力均可立即恢复正常，而无需任何药物辅助。只有垂体功能低下应用人工周期调经和促排卵进行治疗是正确的。
误区八：缺乏对科学与经验的认识，盲目就医
细心的、聪明的患者应该学会掌握诊治不孕不育的科学知识，利用这些知识来识别真假医院和真假医生，在治疗过程中掌握主动权。简单来说，策略有四：
第一：要求医生确诊。也就是说，要你的医生最终给你的疾病下一个明确的诊断。因为“不育症”不是一个疾病的名称，而是由多种疾病引起的共同临床表现，如果你的医生不能确诊，只是抱着“试着治，不行再换方法”的态度来为你治疗，那他多半对治疗你的病没有任何帮助，相反，还会贻误治疗时机。
第二：拒绝过度服务。有些医院对患者，在没有搞清病因的情况下，先开一堆检查，百般劝诱你买药，甚至一个医生几个“导医”，阻止患者之间交流。这时你应冷静对待，在没有明确诊断和搞清病因的前提下不接受所谓的治疗。
第三：要求知情选择。针对每一种病因，一般都有几种治疗方案可供选择。患者应要求医生提供所有可行的治疗方案，以便选择最简单有效的治疗方案。有些医生只推荐自己擅长的或经济效益最好的方案，甚至胡编一些所谓先进的疗法，只为骗取钱财。
第四：要求出示检测标准、治疗过程影像。如果你的医生只是一味地推荐某种药物，而没有明确告诉你所提供药品的成分和厂家，说什么是“秘方”或“保密”，必是假药;如果实施手术必须提供光盘或录像，否则证明无法检测或重复，暗箱操作必有“猫腻”。出示检测标准及治疗过程影像是现代医学完全可以达到的。
受孕年龄的最佳选择
虽然现在提倡晚婚晚育，但年龄太大时生育能力也会受到影响，35岁以上产妇，医学上称为“高龄初产妇”。这时的女性不但卵细胞老化，而且还易受到病毒感染、物理及化学的刺激、激素变化的影响等，导致人体卵子减数分裂发生异常，受精后形成的个体就产生染色体病，例如先天愚型儿就是这个原因所致。这个时期的女性一般是单位的骨干，在工作上负担比较重，牵扯到的精力也多，这时怀孕生子会倍感疲劳，而且影响工作。
梭伦改革成功的原因是什么 第7篇
首先，贵族的压迫使得平民的反抗更加激烈，两个阶层之间的矛盾冲突已是不可避免。主要原因是在生产力低下的历史时期，平民为了生存必须要向贵族借钱度日，当无法还清债务时就要变成贵族的奴隶。所以梭伦在改革时颁布解负令，废黜一切以人身为抵押的债务，将平民从贵族奴隶主中解放出来，这样的政策受到广大群众的欢迎。
其次，梭伦鼓励外邦的技术工匠移民雅典，鼓励公民学习手工技术，这一举措促进了工商奴隶主阶层的兴起，梭伦受到的支持和拥护阶层变得更大。废黜世袭对权力的垄断，不以出身划分权利，设立四百人议事会和陪审法庭这三项举措削弱了贵族的权力，保证了工商奴隶主和平民的政治权利。梭伦改革成功的原因是在当时的历史环境下必须要有调和社会矛盾，弱化贵族特权得到平民和新兴阶层的支持。另外这也是历史潮流的必然，应对广大民众的呼求，主权逐渐向民众是不可阻挡的趋势。
梭伦改革的背景
雅典当时的战神山议事会是国家权力结构的中枢。贵族借助这个机构操纵了立法、行政、司法大权。梭伦恢复了公民大会，使它成为最高权力机关，决定城邦大事，选举行政官，一切公民，不管是穷是富，都有权参加公民大会;设立了新的政府机关四百人会议，类似公民会议的常设机构，由雅典的四个部落各选一百人组成，除第四等级外，其它各级公民都可当选;设立了陪审法庭，每个公民都可被选为陪审员，参与案件的审理，陪审法庭成为雅典的最高司法机关。这一切，为雅典政治制度的民主化开辟了道路。
在梭伦进行改革前，雅典农民的境况是极其艰苦的，借了财主的债若还不清，财主就在借债者的土地上竖起债务碑石，借债者就会沦为“六一农”，他们为财主做工，收成的六分之五给财主，自己只有六分之一。如果收成不够缴纳利息，财主便有权在一年后把欠债的农民及其妻、子变卖为奴。
在梭伦改革之前，雅典行使的德拉古法以严酷著称、对偷窃水果、懒惰等过失都要判处死刑。人们指责它不是用墨水写的，而是用血写的，梭伦改革了这一酷刑。他还采取了许多鼓励手工业和商业发展的措施，如除自给有余的橄榄油外，禁止任何农副产品出口;凡雅典公民，必须让儿子学会一种手艺;奖励有技术的手工业者移居雅典，给予其公民权;改革币制;确定私有财产继承自由的原则等。梭伦制定的这一系列法律条文均刻在木板或石板上，镶在可转动的长方形框子里，公诸于众。
公元前594年，雅典人找到梭伦，希望他来担任首席执政官，调解已经白热化的穷人和富人的冲突。当时贫富悬殊，许多穷人不仅自身贫穷，还欠下富人的许多债，还不起债的人们有一些按契约成了“债务奴隶”，有一些则被迫逃亡异地，于是民怨沸腾。愤怒的穷人希望平分富人的土地和财富;而富人却不愿意放弃自己得到的任何利益，一部分甚至骄奢傲慢，贪婪无厌。激烈的冲突似已不可避免，而一旦陷入内战则可能倾覆城邦。
改革后，财主再也不能这样做了，广大平民摆脱了沦为奴隶的厄运，那些因欠债而被卖到异邦的人由国家出资赎回了。正如梭伦在诗中所写的，他拔掉了竖在被抵押的土地上的债权碑。梭伦自然因此受到了广大平民的爱戴
梭伦改革的内容
经济上
①废除雅典公民以人身作抵押的一切债务，禁止再以人身作抵押借债，禁止把欠债的平民变为奴隶。由国家出钱把因无力还债而被卖到异邦为奴的人赎回，并废除了“六一汉”制度(平民无力还债，不得不为债主耕种土地，把收成的六分之五作为地租交给债主，自己只能保留六分之一，所以被叫做“六一汉”)，这一措施史称“解负令”。
②实行一系列有利于工商业发展的政策的措施，包括限制粮食出口，扩大橄榄油输出;实行货币改革，以利于商业贸易;奖励外地工匠移民雅典，提倡公民学习手工业技术;改革度量衡，铸造雅典新币，制定了一些有关财产继承、禁止厚葬、抚恤为国牺牲公民的亲属等法令。
③承认私有财产继承自由，消除了所有制度上的氏族残余。
政治上
①废除世袭贵族的垄断权利，不再以出身而以财产的数量来划分公民等级。按一年农产品收入的总量把公民分为4个等级(按年收入的的谷物等产品的数量分别列为500斗、300斗、200斗和200斗以下四级)， 各等级的政治权利依其财力之大小而定。第一等级可担任一切官职;第二等级的公民可以担任除司库(即财政官)以外的高级官职;第三等级可任低级官职;第四等级的公民不能担任公职，但有权参加公民大会和民众法庭。
同时，不同的等级所尽义务也有差别。例如，在军事义务方面，第一、第二等级提供骑兵，自备军械、军装和马匹。第三等级提供重装步兵，他们自备军械和军装，但不需提供马匹。他们是构成雅典军队的主要成分。第四等级主要是充当轻装步兵和一般水手，不用自带军备，只带棍棒。
②设立四百人会议作为公民大会的常设机构，作为最高行政机关。四百人会议由4个部落各选100人组成，除了第四等级外，其他公民皆可当选。
③设立陪审法庭(也译为民众法庭，相当于最高法院)，作为最高司法机关，任何公民都有权上诉。陪审法庭的陪审员由所有等级的公民经抽签方式选出。陪审法庭受理并裁决公民投诉或上诉的案件，扩大了公民的权力。
④制定新法典取代德拉古的严酷法律，只保留了其中有关杀人罪的部分，使整个雅典法较有人道色彩。
梭伦改革的影响
梭伦从经济基础到上层建筑等方面的一系列重大改革，是雅典平民反对贵族斗争的一次重大胜利，对雅典历史的发展产生了深远影响：
首先，《解负令》将广大平民从债务奴隶制的枷锁中解脱出来，成为享有自由权利的公民，形成了民主政治必备的公民群体。
其次，财产等级制度的确立，使财产资格取代血缘资格，从根本上瓦解了贵族世袭政治特权的基础，且使工商业奴隶主分享了政治权利，也使下层平民获得了一定的公民权利。
再次，改组国家权力机构的措施，打破了贵族对国家权力的垄断，在一定程度上确保了公民参与国家事务的政治权利。
最后，梭伦一系列发展工商业的措施，大大促进了雅典手工业和商业的发展，使其很快成为古代希腊最繁荣的工商业城邦。同时，加强了工商业奴隶主和平民的经济实力，为雅典民主政治的转变奠定了经济基础。
马云成功的原因是什么 第8篇
夏华:各位企业家朋友们, 马行长, 还有北大的各位领导, 大家上午好。因为前面的林院长和马行长他们都能称之为宏观经济学家, 第二他们都是讲故事的高手。所以今天新常态下的宏观形势特别深刻、精辟、有趣地讲给了大家。我今天就代表台下来的几百位企业家, 把它拉回微观一点, 讲一讲今天这样一个浮躁、焦虑的时代, 我们这些人, 我们怎么样去做企业, 我们的企业我们的品牌到底该做些什么。我今天就把它拉回一个更时代的话题来谈一谈:新常态下的品牌发展。
我有两个观点我特别想在这里说一下。我上个月我去时装周。以前去全球的时装周。我做时尚产业做了20年。1994年之前我是政法大学的教师, 教法学的, 1994年辞职以后就进入时尚产业做了20年。全球时装周里, 我们能够做分享的机会不多, 因为时尚一直都是西方人的话语权。但是今年我特别忙。在时装周期间, 每一个论坛都要去中国人去讲。我印象特别深的, 底下坐了上千位的企业家。问我一个问题是, 中国今天到底发生了什么?很多的做了上百年甚至几代品牌的人都想了解中国到底今天发生了什么。所有人都这么焦虑, 中国市场给全球奢侈品带来的过山车的感受也让他们觉得不可思议, 一下到了最高, 一下到了最低点。
我回答得特别简单。我说因为中国正在发生一场革命。后来一位82岁的老人家, 他已经有一点偏瘫了, 说你们发生了什么革命?我说一场叫消费革命, 一场叫互联网革命。他就把轮椅一推, 摇着自动轴就走到前面来。他说我想讲一下我是第五代传人, 几百年了, 他说你说你们经历了革命, 我们经历了几次世界大战。我们经历了从工业革命到技术革命无数次革命, 甚至经历了无数次金融危机, 你们见都没见到过把牛奶倒进河里的金融危机。但是正因为我们知道什么变什么不变, 所以我们可以今天有尊严地活在全世界的消费者面前。而时代一来了就不断变得很多品牌你们可能都见不到了甚至根本记不住了。这句话让我当时很震撼。
我前不久跟周其仁老师参加一个会, 我们俩一起聊了很长时间。他问, 你们企业家今天真的焦虑吗?我说真的焦虑。他说, 为什么焦虑?我说我们天天聚在一起, 了解国内外形势。他说, 我想问一下, 你做服装的有多少人每天出门前看看全球气温, 决定穿衣服的?有多少人出门前看看全国气温?他说, 不要天天去思考这世界发生了什么, 做好自己最重要。所以我今天还是两个观点。
在座的各位, 我不知道你们做什么行业, 但是大多可以归类, 因为我做了20年, 我相信大家也做了不短的日子, 我们称为做品牌的人。今天这个时代, 一个做品牌的人, 第一个要在这个时代要守得住。为什么守得住?因为好企业永远有它的衡量标准。因为这些年做时尚, 我游走在全球, 看的都是好企业, 看的都是真正做过来几十年上百年的企业。今年依文20年, 别人说20年了, 我说20年在全球的品牌里算是孙子辈的。我到哪都不敢说20年, 因为人家一说就是100年。无论坚持100年还是20年, 一个好企业是有标准的, 是每个做品牌的人, 都应该扎扎实实回过头来做好的。
第一造物的能力。不是我们能生产产品的能力就叫造物的能力。今天在中国能生产产品的企业太多了, 多到全世界都害怕。我在全球各大时装展览上, 我非常非常地郁闷, 为什么呢?很多的新研发的品牌馆前都会列一个, 中国的VIP在此恭候。为什么人家觉得你进去了, 因为你有独特的生产力, 进去以后可能一周以后你就有了同样的东西, 比他们还便宜很多。当然我不认为这有什么不好, 我认为这是我们改革开放30年以来, 我们有一个巨大的优势, 包括刚才林老师说的, 包括我们成本的优势。但是今天发现它渐渐地丧失, 我这里所说的造物的能力是你能够创造独特价值的能力。雷军三年前就谈, 互联网思维是极致、口碑、快。我说做到极致不是只有互联网企业才这样。我觉得其实全世界真正做到极致的是值得我们学习的一个做品牌的企业。
前不久我带着中国企业俱乐部一个小小的学习型组织, 我们经常有去机会去那些非常好玩儿的、有趣的、用不同方式经营自己品牌和企业的地方, 和那些人去交流。我前不久跟几个好朋友去巴宝莉, 他见到我, 他总结了两句话。他说的第一句话:我们一直站在时尚前端, 不为时尚所俘虏。他说哪有一个品牌像我们这样, 从上个世纪到本世纪, 从小孩到老太太, 我们都敢做一件风衣。他说的第二句话:我们一直在变化, 会一眼被认出, 这是做一个品牌和产品最难的。我每年都变, 风衣今年有这样的布, 明年有蕾丝的, 后年用皮的, 全世界的人一眼就能看出是巴宝莉的风衣。我当时真的挺震撼的, 我说这叫极致。上百年来一代人一代人把它的品牌记住。无论怎么变化, 在任何时代有一个鲜明的特征, 永远让人记住它。所以我说造物的能力非常非常重要, 能做出好的产品, 能作出极致的产品, 无论是互联网时代, 无论是什么时代, 你相信企业若有这种能力, 你一直会立于时代的前端不被淘汰。
我想讲一下第二个能力, 我觉得这是每一个老板可以自我检索的, 我觉得这个时代是可以练内功的, 不好可以做好。不用关心全世界到底发生了什么。前几天, 中国的零售行业今年是受震动最大的, 基本上滑坡的比例都在两位数之上。前几天, 中国的零售业搞了一个TOP20, 尤其是请增长的企业讲一讲, 因为我们现在保持45%的增长。我讲的没那么专业和内行, 我说请我们COO讲一下, 他天天做运行, 他是怎么保持增长的。他讲的数字我都没太记住。我就记住他说的一句话, 他管理的团队最大。全中国的500家店, 所有大的运行团队, 包括我们在国外开设的店, 他手底下七八千号人, 他说我跟七八千号人说的最多的一句话就是, 这一刻世界与你无关, 把你该做的事做好, 这是我管理中最重要的。一个公司, 老板、决策层去关心全世界发生了什么就行, 不用每个人关心全世界发生了什么。这一点我听完了以后我觉得特别受益。我觉得我们管理一个企业, 谁需要知道什么非常重要, 是需要做好时间非常重要。他说在今天我就要要求我每一个员工做好你的产品, 做好你的服务, 做一个售货员的本分, 该给到顾客的温暖、信赖, 什么时候你都会有源源不断的客人, 跟随着你一路成长。
所以在这里我就想说, 我说这个能力真的非常重要。就是第二个能力, 我想说的是造事的能力。讲到造事的能力, 我特别想讲最近发生的一件事。马行长是这次我们一个非常奇特的旅行的团队一员。因为我们应邀在2012年去英国, 当时在英国的奥运会期间, 我们做了一个隆重的访问。依文有幸在卡梅伦的官邸做了一次依文时装秀, 包括柳传志、包括马行长特别感谢他们把处女秀献给了中国品牌。那次引起的轰动还是挺大的。做企业的人都应该去看的企业, 在英国有一个布兰森的企业, 非常有意思。一个品牌说做到今天它也没有太长的时间, 大概40多年。40多年, 它能在全球涉足15个行业, 上百家公司, 而且各个行业都有做成功的案例, 当然也有做不好的。现在大概有200亿英镑的产值了, 销售业绩。我觉得这是很了不起的事, 我们也特别希望见见这个人。
去布兰森小岛的时候, 确实很远, 倒三次飞机再坐一个船, 几十平方公里的小岛, 跑这么远就为了三天半在这个岛上。我总想着待两天肯定腻了。到这个岛上, 我依然觉得过两天就想走, 走出来还挺麻烦。去了以后确实让我们家企业感受非常深刻, 就是它的创意精神带来了无数种商业模式, 看似不经意的。但是我觉得已经形成了这个企业骨子里细胞里的创新力。我们去的第一天, 就有一个特别有意思的事去开会, 从我们住的地方到会议室开会, 人家告诉我们有一种方式通过, 每个人徒手索道。马行长比我厉害, 我一直往后走, 因为我心里一直有阴影。我第一次玩儿这个是大学生的时候在黄河上玩儿这个绳索索道, 结果人家就过去了, 我一下到黄河中间停下来了, 下面全是黄水, 我特别着急, 一直在那吊着, 也不知道吊多长时间, 最后来一个军大衣的小伙子帮着我悠过去。我就特别怕, 这次又吊半空怎么办?不管怎么样大家都惊险地从这头滑到那头去开会。
去岛上前我也没想到, 开会的内容其实真的比高大上还高大上。第一天我们讨论的就是如何阻止战争。企业家讨论新常态我都觉得挺高大上的了, 讨论如何阻止战争, 听起来还真的挺有意思, 因为布兰森在伊拉克战争去救出了300个人质。企业家能够做产品价值的事。这么严肃的话题谈完了, 茶歇的时候, 所有人都没想到也没有思想准备。衣服都没换就跳进水池里去了, 跳进旁边的游泳池, 上来以后闲庭自若的, 谁也没有想到就把身边的很多朋友抗着扔到游泳池了。我们就在游泳池里讨论。回去中午的时候我们又回去换上衣服, 有一个午宴, 这个午宴很有意思, 一出去又发现穿错了, 放在水中间, 我们又得脱了衣服, 在水中吃饭。这些很有趣, 因为它迅速打破了人之间的距离。我问一个企业家, 您一年几次来到这个岛上, 他说我一年在这地待半年, 待六个月。我回来写了一篇文章, 我说玩儿着干, 让梦想照进现实。因为中国企业家, 包括我在内, 我创业20年, 我觉得玩命干成为我们的文化。我们每个人玩儿命干, 让梦想照进现实, 我真希望真正的可传承, 因为今天是新商业模式。崔老师那天说, 我说这是一个非常有价值、有意义的课程。我们学会用自己的智慧玩儿着干, 让梦想照进现实。大学老师是很自由的职业, 做企业家, 开始时间上肯定不会有充分的自由, 但是我一定说精神上一定要有充分的自由。但是后来发现这个要求也很高, 也很难。我见了布兰森之后, 给我非常大的冲击, 这次回来之后我又有了一篇文章, 我说不同的日子, 共同的梦想。
可能全世界的企业家都有一个共同的梦想, 有一天让我们的品牌在世界绽放。但是是不同的日子。柳传志总说过一句话我觉得非常有道理。他说世界上有两种人, 一种是混日子的人, 目标不清晰, 过一天算一天, 我们这里并没有这种人, 这种人也不可能这么辛苦跑到这来学习来。另一种是奔日子的人。我觉得最重要的是会过日子的人, 让你的每一天都非常精彩, 非常有趣, 非常有意思。我觉得这样一个企业家, 你才会觉得最有趣最充实的。我觉得有一种力量, 叫安静的力量。我一直觉得我们今天的新的常态下的企业家的心态和状态都过于浮躁, 过于焦躁。其实有的时候, 安静下来你会发现各种力量。有的时候让你的精神更自主一些, 去思考一些不是三年五年的问题。
马云今天那要敲钟了。我跟马云、李连杰这三年经常一起工作, 包括我们企业家俱乐部去阿里互访的时候, 说每一个人我老想这个事今年一下爆发了, 后来发现每一次都错了, 没有五年十年, 阿里的任何一个项目都很难真正产生价值。大家都想快, 但是最终发现不是你想象的那么容易, 快速就爆发了, 一定要做最充分的心里准备、最扎实的基本功才行。新常态, 我今天很高兴我在下面认真地听, 不管是林老师还是马行长他们都是非常乐观的。但是我觉得也有一些悲观的声音, 比如说黄怒波, 昨天企业家对他采访, 他有一篇文章说地产行业进入一个非常冷酷的时代。他觉得百分之七八十的地产商将来都会完蛋。政策只是一方面, 很多很多因素。我问冯仑, 地产商很多都会完蛋吗?他说不会, 大家玩儿法不一样。我说我对地产有新常态下的感受。我说弄个房子吧, 现在要有新的税收政策了。弄个房子现在卖也卖不出去, 看好的房子买也买不了。我说这是消费者对新常态下地产最充分的感受。所以别人一说, 你去看看吧, 我说看也白看, 也买不上, 买不了, 该买的名全挂满了。说卖, 卖了几套再卖, 我说卖不出去, 我说我挂半年也卖不出去一套房子。
今天在这个时候, 我觉得给企业家最好的机会, 至少让自己的心灵能够安静下来, 做点该做的事。因为一个好企业永远是造物的。你是不是最强的造事能力, 你的创新的能力的模式, 这是由内而外的, 是企业内部生发的, 企业每个员工骨子里埋下这样一个目标。还有一个最重要的, 这个时代的企业家最应该思考造物的能力。
一个好企业应该是有造人的能力的。阿里巴巴, 一个一个普通的员工, 在这样的不同的氛围下就变得不普通了。所以一个好企业是一个好氛围, 那个氛围管理的能力让一个普通的人在这里有会变得不寻常。让一个平凡的人在这里就变成英雄, 我觉得这是非常重要的。所以我觉得今天可能在座的很多是企业家是老板, 可能你要思考的第三个能力就是造人的能力。如何真的创造出那些了不起的, 能够创造未来的人。
我们每一个人的能力都有限。我进场问身边的企业家朋友, 因为大家天天学习, 我问俞敏洪, 我们俩参加哈佛的学习, 学三周。俞敏洪, 大家都觉得已经很有学习能力, 而且很有玩儿命精神了, 基本上背着包, 马不停蹄。第三周的时候我们就乐了。第一周所有人都很从容, 基本上不打手机不接手机。第二周发现一下课弄手机, 第三周就发现大家缺课率就比较高了, 我说这是为什么?俞敏洪说你们不害怕吗, 我说可能我们都害怕, 我们学明白了回去企业没了怎么办?我说今天其实全世界企业有个共同的话题, 就是如何让企业跟我们一起增长。一个企业能够有造人的能力。问问我们的角色到底是什么?好多老板已经很有境界了, 我们肯定不是主角, 我们肯定是导演。我说这个可能也错了, 每个老板都想当导演, 谁想用尽全力演别人的戏。做管理必须深按人性的本质, 每一个人都希望演自己的戏。所以我觉得阿里也好, 包括今天腾讯也好, 包括布兰森的维珍也好, 包括我们看的乔布斯的苹果也好, 你会发现他是一个人的舞台, 一个老板最好的角色就是做舞台, 假如你想把时光、年华放在这里, 我愿意成为你脚下最精彩最坚实的舞台, 这样的老板就会觉得越做越轻松了。
第二个观点, 除了守得住之外, 我们又赶上一个好时代。今天确实是一个好时代。我觉得最近互联网总结得特别好。以前说羊毛出在羊身上, 今天说羊毛出在熊身上, 熊买单了。不知道什么样的反应和作用, 就出现了这样的能量场, 所以这样的时代下, 企业需要展开。机会留给有准备的人。依文做20年, 也特别有幸赶上了这个时代, 在主业里坚守了20年, 到今天没有在全世界的舞台上, 没有几个中国品牌能够叫得响的, 这也是我们这一代做品牌人最大的遗憾, 也是最好的动力。也许再过20年, 再过30年, 全世界应该把荣耀给到一个中国品牌, 但是它需要时间。在中国, 人们老说是跨越式发展, 但是很多是不能跨越的, 时间的沉淀、文化的积累是不能够跨越的。但是在这里, 好就好在我觉得我们赶上了一个好时代好机会。
20年, 依文做营销一直用最笨的方法。今天我也用最笨最实用的方法, 情感营销, 文化营销。让顾客在你这里买的不是一件衣服, 而是温暖、信赖、体贴。20年里, 我说到好多好朋友我也特别感动, 包括马行长, 包括刘总, 包括广昌, 他们都给了我祝福语, 但是我特别高兴的是一个穿了我们19年衣服的客户。那天开大会的时候, 没给他安排环节也没有给他有讲话的机会, 因为有很多不同行业的代表。他自己冲上前台, 他说我想说几句我的感言。主持人那你快说就给你一分钟的时间。主持人说给你一分钟的时间。“我就说一个我心里的感受。”他说:这19年我一直坚持穿依文没别的, 老婆亲依文更亲。主持人说这个话评价太高了, 我觉得你有点拍马屁。他说我说的是真的, 我从19年前买你们第一件衣服的, 在西单商场, 为什么就一直穿, 他说每年刮风下雨天气不好, 你们的店长给我发一个信息告诉我, 今天外面什么天气了, 您注意换件衣服, 加件衣服。每一年生日有的时候我忘了, 有的时候老婆都忘了, 永远都收到一份礼物和惊喜。有时候放假、过节, 你们永远有一个特别的小礼物寄来。老婆换一茬了, 你们这么多年还保持着这一个心, 所以我觉得老婆亲依文更亲。那一刻我挺感动的。我觉得做品牌挺简单的, 没有特别深奥, 就是坚持, 如果你坚持了, 迟早有一天你会发现客户最敏感神经后面记忆最深刻的名字。做品牌你需要一点一点走进他们的内心。当你拥有的这么大的群体, 原来没觉得客户有惊天动地, 客户有多大, 但是今天依文近百万的VIP, 我觉得真的挺有价值的。他们不断地讲你的故事, 穿着你的产品, 被你感动着, 他们同时感动着其他人。这个互联网时代千万不要忽略了一个正常人的影响力。一个正常人能影响几百人甚至是上千人。所以你不要天天琢磨媒体, 你琢磨他们就行了, 把他们琢磨好了感动了透彻了。
在我们企业家俱乐部, 六位企业家去了瑞典参加, 李书福成为我们每一个人口中的故事。我们不是在家里讲, 都是在这样的场合讲。我们觉得这是一个让人了不起的企业家。哪怕一个老太太都握着手说, 我们感谢一个来自中国的叫李书福的人, 我们十年没涨过工资, 李书福来了以后我们就涨工资。用你的客户, 把你的品牌、把你的企业展开。
当然今天我们有更好的机会把很多非商业模式变成了商业模式。比方说十年前我开始做中国手工艺, 做中国手工艺唯一的一个原因就是内心的不服气。西方人弄一个东西就叫人家话语权, 时装周弄了以后就是人家的理论。我们中国老祖宗五千年留下了多少东西?所以我急了, 我觉得做时装, 做成衣时装秀, 你总觉得你做得比我们好, 我就把我们这些民间大师的用手做出来的传统的手工艺拿到米兰、巴黎去展。这个给我很深的触动。有的时候我们展得开, 不用思考我们今天我们一下又投资了无数的产业行业, 像布兰森这样的也很难成多少。在自己的产业上展开, 当展现给全世界的时候你会发现你收到了一个你意想不到的效果。包括皇家艺术学院的院长, 那是在欧洲那是米罗头, 他认为谁行谁迅速就红。他就迅速地鞠了躬。我说, 你为什么鞠躬?他说这个人我一定要认识, 这个人一定有极深的美学功底。我说这个大妈在大山里, 一天书都没念过。你看中国人就这么牛不用念书, 不用学美学, 他们天天面对着大自然, 他们的眼睛就给了他们巨大的灵感。千万别忽略自己脚底下这块土地上的巨大的价值。从那开始我坚持到中国的深山里, 民间手工艺人, 整理上千人的队伍, 每年给他们很多有意思的作品和全球的展示空间。做着做着, 你发现它成为一个极大的商业模式, 全世界各个大品牌都希望我们每年都做中国灵感, 参加一场秀, 向中国致敬。“我们能不能成为你的会员?就不用让设计师去采风。每年派设计师到你的手工艺基地学习一下, 我们愿意为此付费。”后来我发现这事发展得真的非常快, 有的时候我觉得展得开就是在你的主业的基础上, 如何延展它, 更具国际化的眼光, 更具国际的影响力。
