目标市场营销的案例（精选8篇）

目标市场营销的案例 第1篇

米勒啤酒的市场细分和目标市场营销

背景

菲利普·莫里斯公司几年前买下了经营不善的“米勒”酿酒公司。仅仅一年半的时间，“米勒”啤酒已跃居美国啤酒市场占有率第一位。

“米勒”啤酒是怎样起死回生的呢？

策略

是目标市场营销使“米勒”啤酒获得了成功。

由于不少美国啤酒公司都来自欧洲，因此啤酒技师的思想在这些公司占据了统治地位。这些公司只注意产品本身而不注意市场，他们更关心产品的质量，而不太关心顾客从其产品中得到的实际价值。为了宣传啤酒的味道，这些公司在研制和广告方面花费很大，他们强调啤酒花的数量、水的质量、各成分的比例及发酵程序等。这些啤酒公司认为，普通的饮酒者也能象酿酒师一样辨别出各种牌号啤酒的不同味道。实际上，大多数的美国饮酒者并不能区分不同牌号啤酒的差别，人们在选择啤酒时也并非仅仅看中味道。

为了了解消费者购买啤酒的因素，新的米勒酿酒公司调查了美国的啤酒消费者，发现啤酒的最大消费群是男性年轻人，主要是蓝领工人。同时还发现，这些蓝领工人是在酒吧里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起饮用。

在公司买下米勒啤酒公司以前，作为主要消费力量的蓝领工人几乎没有引起公司的重视。各啤酒公司所做的广告刊登的是一些与蓝领工人生活格格不入的东西。例如，市场上居领先地位的巴德维塞公司在其广告上刊登这样的画面：在某宅邸幽雅的游泳池旁举行的社交舞会上，上流社会富有的绅士淑女们喝着“巴德”牌啤酒。为此，米勒公司抛弃了“香槟”的概念，推出了“米勒好生活”牌啤酒——一种适应工人口味的新啤酒。由于不少顾客在钓鱼或打猎时也要喝很多啤酒，米勒公司开始使用听装，并开始向超级市场供货。而且，公司还向全国各地的酒店和保龄球场销售其产品。

为了使人们问津“好生活”啤酒，米勒公司设计了一个旨在吸引蓝领工人的广告宣传活动，并为此投入了大量财力。“米勒好生活”啤酒挤进了工人们的日常生活，人们下班后的时间成了“米勒”时间。米勒的广告词对石油、铁路、钢铁等行业的工人的工作大加赞赏，把他们描绘成健康的、干着重要工作的、并为自己是班组的一员而自豪的工人。为了进入目标市场，米勒公司只在电视上做广告，这是蓝领工人们所乐于选择的传播媒介，并集中在他们所喜爱的体育节目时间播出。

在一年时间里，米勒公司的市场占有率从第八位跃居第四位，随后又逐步上升到第二位。

为再接再厉，米勒公司又推出了一种新产品——保健啤酒，该公司将它定位为低热量啤酒，命名为“米勒莱特”。该产品面向三个目标市场：年轻男性蓝领工人、老工人和妇女，结果很快就成为市场上的超级明星。

点评

米勒啤酒的成功应归功于市场细分和目标市场营销。在细分市场的基础上，采取“集中市场营销战略”，从而迅速占领市场。

目标市场营销的案例 第2篇

赛洛特成立于2007年

赛洛特（CELLUTEL）的中文译名是“赛洛特”，取“跨越、赶超”之意，跨越层层溢价的中间环节，让利于最广大消费者，赶超行业领先者。CELLUTEL颠覆传统模式的成功之举使得业界为之惊叹，所以业内人士又将其汉译为“开拓者”。

赛洛特 面向客户的产品设计体系

具有一支专业的市场研究和产品设计团队，基于多年对通讯终端的行业性研究信息，同时运用科学严格的抽样方法筛选用户样本，采用动态式的问卷式访问及焦点组群的调查方法，为产品的定义、设计与研发提供真实、及时，并具代表性的市场数据。整合深圳、上海两个研发中心，汲取国际流行经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，立足本土顾客需求，为顾客设计最适用的高性价比的手机产品。

.分析一个问题：现代手机行业的趋势 诺基亚将手机消费主流的群体都引向了智能手机，手机的功能日新月异，诸如“摄像摄影”“音乐视听”“装软件”“手机对讲”“全屏触摸”“GPRS ” “在线电视”等等数不胜数的功能。从趋势看，未来的手机会将数码相机、电脑、音乐播放器、DV、腕表、公交卡等通通整合；手机的外观更是紧跟时尚，全金属的、流线型的、小巧玲珑的、卡通人物的……

得出一个问题：有没有哪种适应中老年专用的手机呢？

因此，2007年，赛洛特发现了一条致富的道路，开始开天辟地的征程！

通过市场调查发现：

1..老年消费者的心理特点：

购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大。

购买和消费商品要求方便。

消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品；用于穿、用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也甚少。

2、人口老龄化随着人民健康水平的提高和人口寿命的延长，老年人占人口的比例越来越大，在中国这个礼仪之邦，敬老爱老已经深深融入中国人民的心中，老年人的身体、精神生活等方面已经越来越被人们所关注，未来的产品设计、市场营销等方面将向这个趋势发展。

3、中老年群里里面，60岁以前的人，有85.59％拥有手机，但62.38％使用年限超过了两年；父母所用手机52.25％来自子女，其中很大一部分是子女淘汰产品，45.38％受访者打算为父母更换/购买手机；近69％的人认为目前市场上很少有老人手机，所以67.8％对老人机持欢迎态度；产品信息主要通过互联网获取，48.48％，43.94是通过卖场搜寻；70.37％选择到

传统卖场购买，19.75％选择通过网络购买，仅9.26％选择电话订购。所以赛洛特目前专门针对中老年人做专用的手机，并在功能和价格方面匹配人们的消费心理，而且通过网络、电话直销降低运营成本，使消费者利益最大化，还能通过直销点对点的提供服务，切实的关心老人使用手机的情况以及对手机功能的喜好。

中老年人对手机的需求

功能方面需求：

1.老年人不需要功能太复杂的手机，最好都是一些常用的功能，如果老人以前操作过，用的熟悉顺手；如果没有操作过的老人也可以轻松上手。

2.中年以后人们随着身体机能能下降，会出现如：视力下降、听力下降、手抖、身体疲劳、睡眠质量差等现象。所以手机要尽量适合老人用就需做到：大屏幕、大字体、大铃音、大按键、大通话音（或支持免提）。老年人相比年轻人对手机辐射的反映更敏感。所以老年专用手机的辐射值必须比正常的手机要低。长期受手机电磁波辐射会导致头痛、头昏、失眠、多梦和脱发等症状，所以老年人最需要一个专用、专业的手机。

3.为了方便老年人的日常生活

手机应该有：专业的软件（可视化、菜单简单、结构清晰明了）、一键拨号、验钞、手电筒、助听器、语音读电话本、读短信、读来电、读拨号等等

外观方面：

根据市场调查显示，颜色方面：中老年人在调查中所选择的颜色主要趋向古铜褐、墨绿、中国红等。组合颜色：大部分银蓝、红白、黑红等。手机形状：调查结果表明手机的形状和市场上大部分相同，都认可长方形，但是中老年群体对锐利的角比较烦感，所以流线性、圆角是形状设计的重点。

价格方面：

根据赛洛特专业的市场调查显示，大部分年轻人对中老年专用手机的心理价位是500-850左右，而大部分中老年人对其专业手机的心理价位是400-600左右。

500左右的价位应该是最被大家接受所的，这个价格就决定了中老年手机的定位不应该是高端的、奢侈的。所以实用、便捷、高性价比是中老年手机的主流趋势。

根据这些信息，赛洛特的创始人开拓出了一片新天地，接着老人手机在中国问世了！

赛洛特 产品

产品面向细分人群，针对特定的人群制造不同的产品。针对学生群体设计的青苹果系列学习娱乐手机； 型号：青苹果6（CELLUTEL6）

上市: 2008年01月

网络: GSM

颜色: 银灰紫

价格: 799元

针对中老年群体设计的爱相伴系列专用健康手机； 型号：爱相伴9(CELLUTEL9)

上市: 2008年01月

网络: GSM

颜色: 古桐褐+钢琴黑

价格: 599元

爱相伴99(CELLUTEL99)

手机类型:翻盖手机

制式:GSM手机

颜色:黑色+哑光金属红，黑色+银蓝

MP3播放:支持

目标市场营销的案例 第3篇

一、引言

写作技能作为听说读写技能之一, 越来越受到教师和学生的重视。写作既是学生所要发展形成的语言技能, 同时也是积累语言知识和发展语言技能的手段。人类是由目标指引, 积极搜寻信息的行动者 (布兰思福特、程可拉2012) 。同样, 写作技能的形成和发展也离不开切实、有效、有序写作目标的指引, 大量专项和综合性的写作任务能渐进、持续地推进学生写作技能的感知、实践、操练和运用, 最终形成学生的写作能力。但在实际写作教学实践中, 许多教师却不重视课时写作教学目标的设置, 出现了诸多写作教学目标设置误区。诸如写作目标表述缺乏科学性;目标宽泛, 没有具体内容的支撑, 缺少可操作性;目标设置跳跃性大, 目标层次、梯次缺省;忽视写作目标的设定, 写作教学无计划性, 写作教学目标缺席。笔者现以亲历的十几节写作参赛课中的写作目标设置为例, 对实际写作目标设置状况作简单评析和初步思考, 以期对提高写作教学实效有所助益。

二、写作教学目标设置的案例评析

本次赛课教学内容是写作任务 (Task) 板块, 该板块是单元核心内容, 它要求学生综合运用本单元已学语言知识和语言技能完成特定写作任务。这一特定写作任务在单元学习中的聚焦作用在单元第一课时导入板块 (Welcome to the unit&comic strip) 中就已给予点明, 后续各项活动和子任务都在不同程度上指向该写作任务。该板块的设计理念是:中心任务明确, 步骤清晰, 语境真实, 旨在发展学生的各种语言技能和综合运用语言的能力, 特别是发展学生的写作能力。作为单元的收官板块, 其使命是综合运用单元已习得的所有知识技能来发展学生的写作技能知识, 其中的写作任务属于“为写作而写作”的类型, 依托于整个单元的教学。

译林牛津初中英语7上Unit 4任务板块 (Task) , 该板块由A、B、C三部分构成, A部分展示邀请函的范文供学生习得、感知、提取话题知识和文本格式;B部分则复习巩固单元目标功能用语、目标语言知识 (词汇、语法要点) , 本单元的功能用语“找路和指明方位” (giving directions) 和部分方位介词的用法相关;C部分补充部分句式。A、B和C三个部分将写作知识和技能分解为写作成分技能和知识并排列成有机的序列, 梯次有序地训练学生的写作知识和技能, 最终能让学生根据范文仿写自己的邀请函, 完成单元的输出任务。如何实现A、B、C三部分的自然过渡能展示执教老师的教学设计能力和执行能力。

写作教学目标对于写作任务具有导向和测评作用, 课时写作目标设置的科学性与否直接决定着写作任务的完成效果。写作目标是一个由诸多内容组成的综合系统, 其中的写作目标设置就需要执教者的精心设计和实施, 用科学、合理、具有可操作性的写作目标去统摄系列子写作任务。

(一) 写作教学目标设置意识淡薄, 缺失课时写作教学目标内容

教学目标是教师教学活动的灵魂, 也是每堂课的方向, 是判断教学是否有效的直接依据。在现实写作教学实践中, 由于执教老师对写作教学的认识模糊, 不去根据英语课程、单元、课时要求以及学生的英语发展需求制订切实可行的写作目标, 将实施写作教学之前的写作目标设计环节忽视, 甚而至于舍弃了, 误以为照本宣科就可以达成教学目的了。由于写作教与学过程中缺乏目标引领, 教师教得随意散漫, 学生学得盲目无序, 写作成效自然无法保证和检测, 整个写作教学过程中写作目标一直处于缺席状态。

在对参赛的十几位老师的课堂观察和纸质教案的翻阅过程中, 笔者发现5位老师既没有在纸质教案中明示出显性状态的写作教学目标, 也没有在实际教学流程中呈现出隐性状态的写作教学目标。课堂上, 因为写作教学目标的缺席, 这几位老师的教学显得松散, 缺乏目标引领下的系列教学活动, 形似一个个任务或活动的散漫组合, 特别是在借助于现代媒体———多媒体课件的情况下, 随着课件画面的变化, 写作教学环节被不断刷新, 转瞬即逝的画面在给学生留下短暂的视觉享受, 教学内容也只在学生中留下零星的记忆, 根本无法发展和形成学生的写作能力 (钱希洁2012) 。

写作教学目标的预设对于写作教学的顺利展开和学生写作能力的有效生成是至关重要的, 写作教学目标的设计不只是教案中的一个静态组成构件, 不是可有可无的, 它是课堂教学的最基本、最核心的组成部分, 主宰着课堂教学的进程和活动成效。

(二) 写作教学目标设置无视规范约束, 教学目标表述缺少科学性

已被广大语言工作者认可的行为主义目标表述法要求:规范的课堂教学目标应该包含下列四个要素行为———主体、行为动词、行为条件和表现程度, 即ABCD法。具体来说就是:行为主体必须是学生而不是教师;行为动词必须是可测量、可评价、具体而明确的, 否则就无法评价;行为条件指影响学生产生学习结果的特定的限制或范围, 为评价提供参照的依据;表现程度指学生学习之后预期达到的最低表现水准, 用以评量学习表现或学习结果所达到的程度, 写作教学目标的表述也离不开上述四个要素的约束。在英语写作教学课堂中, 由于执教老师未能运用规范的目标表述方法, 目标表述随意、马虎、应付了事的现象非常普遍。参赛中多位老师的教学目标几乎完全一样, 可能是沿用了现成的教案, 目标设计之乱象深层次的原因就是目标表述科学性的严重缺失。

教学案例1:

知识目标:了解邀请信的写作格式并能在其语境中组织信息并指明路线。

技能目标:培养学生的写作能力, 了解如何写邀请函, 包括格式、结构、重点信息等。

情感目标:利用学生感兴趣的话题, 让学生在使用英语的过程中增强自信, 激发学生学习英语的兴趣。

评析:从案例1的目标表述中不难看出, 行为动词如了解、培养、利用等词含义比较模糊, 不具体明确, 操作性欠缺, 不具备可测量性和评价性, 无法检测和确定学生会在什么情况下就是“了解”了;实施该行为动作的主体是老师而不是学生, 语言学习是学生感知、体验、实践和运用语言的过程, 学生是学习的主体, 在老师的引领下, 老师所起的作用是主导但不是主体, 而“培养”、“利用”、“激发”等词的行为主体是老师而不是学生, 其结果是老师和学生的角色本末倒置;行为动作实施后所要达成的成效以及达成目标的前提条件也语焉不详。三维目标区分混乱, 互相交叉, 含混不清, 知识目标与技能目标有重叠之嫌, 知识目标似可以放在技能目标中加以整合, 删除重叠部分并精简成一项。教学内容和教学目标混淆, 把内容当成目标去设定, 如利用学生感兴趣的话题属于教学内容或手段, 却被当成了教学目标。

(三) 写作教学目标设置没有梯度性, 缺乏阶段性教学目标的设置

写作技能的形成需要系统的训练和培养, 不是一节课、一个单元的教学任务就能完全达成的。写作技能也是分层次和级别的, 先导性的写作目标是发展性目标的前提。国家课程标准对三维目标做了九级分类, 对于写作技能的发展和形成也具体规定了如下的分级写作标准和目标:

(注:1-2级属于小学学段的分级目标或学段标准, 3-5属于初中阶段的学段目标或分级标准, 6-9级则属于高中阶段的学段目标的分级标准。)

写作技能是要循序渐进地培养和发展的, 写作层次环节若是跳跃性的话, 即缺省某一层次、环节的成分写作技能, 是不能形成熟练的精细写作技能的。将写作技能加以分解, 细化成系列微写作技能, 即分出起点技能、已有技能、发展技能、目标技能, 将写作技能设计成有序的系列微写作活动, 依序训练成微写作技能, 进而整合成综合写作技能。

从表1可不难看出, 具体写作知识的获取和写作技能的形成在不同的分级目标或标准中都有渐进性的发展要求。如对标点符号的要求:能基本正确地使用大小写字母和标点符号 (2级) , 能正确使用常用的标点符号 (3级) , 体现了写作知识技能的梯次性发展要求。如对本课时的教学目标时写作教学目标明确规定为:能参照范例写出或回复简单的问候卡和邀请卡 (3级) 。该目标明晰地规定了目标实现的前提条件———参照范例, 即教材中的邀请函范文, 属于写作阶段的模仿性写作阶段, 是写作的起步阶段。在教学中创设感知、体验、探究邀请函的格式、要素等知识技能的写作教学活动, 为学生独立运用课堂所习得的写作知识技能独立仿写出邀请函以达成课堂终结目标而服务。

在笔者所亲历的课堂中, 许多执教教师并没有将写作目标细化分解, 目标设计笼统, 写作目标的具体内涵组成要素都没能区分清楚, 目标达成的条件没能具体列出, 只是泛泛地引领学生解读教材中的邀请函范文, 仅凭经验而功利性地提取了自认为必要的邀请函要素后, 不做过细的分解和整合训练, 就让学生独立写作自己的邀请函, 在课堂的作品展示阶段也只是应付式地展示几篇作品, 做蜻蜓点水地点评, 没有围绕课前设计的教学目标展开评析, 进一步强化学生的课堂所习得的写作技能和知识, 缺失梯次性教学目标引领的课堂是达不成预设目标的乱糟糟的课堂。

(四) 写作教学目标设置宽泛, 缺少实际可操作性

写作技能的形成和发展是要依赖于每节课的逐层展开而实现的。课时写作目标是从属于单元、学段、课程目标系列的, 在目标系列中的位置层次决定了它要具体而不能宽泛, 要有课时教学的针对性, 要依托于具体教学内容任务的支撑, 课时写作目标的可操作性是有效课时写作教学的可靠保障。

教学案例2:

掌握单词和短语

prepare for plenty of bank

掌握句型

I would like to invite you to the party.

I am looking forward to seeing you atthe party.

This is the way to my home.

Get out at Exit A.

了解邀请函的写作格式, 组织信息并指明路线

教学案例3:

To learn how to write an invitation letter;

To express directions and information in the context of writing a letter of invitation.

教学案例4:

To check the use of prepositions (介词) of movement.

To learn how to write an invitation letter.

评析:案例2、3、4虽说是都提供了课时写作目标, 但它们的共同不足就是课时教学目标缺乏课时教学的针对性和贴切性, 即所设置的课时目标也可运用在多数的知识和技能课中, 不能有效地引领教师和学生有目的地参与写作学习过程, 建构写作知识和写作能力。

3个案例都没有提到什么具体明确的课时训练目标, 即使在案例2、3、4中提及了要写一封邀请函, 但是写什么内容, 其具体格式是什么, 是仿写还是自由写作都没有明确交代。而且在案例2、4中都显要地设置了语言知识的教学目标, 教材中编排的语言知识是为了写作技能发展而编撰的, 是为了发展写作能力而提供的语言支架, 是服务于单元综合语言运用能力发展目标的, 传授语言知识只是为了保证写作技能的有效、有序地达成, 是为了提供写作技能发展的内容支持。诸如掌握单词和短语prepare for, plenty of, bank;掌握句型I would like to invite you to the party.I am looking forward to seeing you at the party.This is the way to my home.Get out at Exit A.还有To check the use of prepositions (介词) of movement.这些课时目标都与本课时的写作教学目标关联性不紧密, 反而起到喧宾夺主的负面影响。

在笔者所列举的案例2、3、4的课堂实录中, 执教者都花了不少的时间和篇幅传授在上述案例所列出的语言知识, 其中案例2中的那位老师花了接近20分钟的时间教授学生如何“指明方位和表达方位”这一语言项目, 岂不知这一语言项目已在单元的前几个板块中学过了, 在这一板块里出现只是作为写作技能发展的知识支持, 属于知识的运用层面而不是学习、操练层面。

笔者参阅《新课标》中所涉及的分级写作标准和目标发现, 七年级学生所要达到的相关写作标准是“能参照范例写出或回复简单的问候卡和邀请卡”, 结合本课时的实际情况分析, 具体来说就是运用相应的语言知识—运用“指明方位和表达方位”这一语言功能项目, 仿写出格式规范、内容贴切的邀请函, 而且笔者也发现学生在七上教材中已初步了解了信件格式并已会仿写常用信。本课时写作目标应是在已经学会的应用文撰写———一般信函的基础上, 迁移运用已有知识和技能学会撰写另一信函形式———邀请函, 并运用单元中已学的运用知识, 形成发展新的写作能力。任务板块位于单元收官板块, 理应起到整合单元知识技能的作用, 为培养学生的综合语言运用能力发挥作用。

三、对写作教学目标设置的理性思考

(一) 写作目标的呈现方式要立足于多元化

写作教学目标采用显性或是隐性的呈现方式不是问题的关键, 实质是执教者要有科学而明晰的目标意识, 要定位和发挥教学目标在教学过程中的聚焦、向心、引领作用, 让所有的知识教学和技能训练环节都围绕着课时目标的达成而展开, 删除与课时目标无关的无效活动。

(二) 写作教学目标的设置要有宏观构架

写作教学目标的设计要有整体观, 切忌不顾整体, 零碎孤立地设计写作教学目标, 要明确该课时在单元、课程、学段中的位置层次, 明晰它所承担的承上启下、先导性的或后续性的整体写作能力发展体系中的作用, 为建构综合写作能力发挥它的基础性、铺垫性作用。

(三) 写作教学目标的达成度要切实给予落实

设置目标要细化和明确目标达成的前提和可检测的条件, 确保执教者能在有限时间里达成目标 (陈芳2013) 。写作任务是否能恰当完整地贯彻写作目标;该任务是否能提供具体、真实、开放的语境, 是否提供了学生感兴趣的话题, 是否能够激发学生内在的创作欲望;该任务所需目标语言知识、技能和写作目标中的表述是否一致;完成该任务时, 除了检测写作目标规定的内容外, 是否还需要其他因素。如果是, 说明任务的设置不够具体, 则应该在写作任务的内容、指令和要求中将其进一步细化, 从而排除这些可能会影响学生写作的干扰因素, 最大限度地提高写作任务的效度和信度。

四、结束语

写作教学目标是否设置, 设置得是否科学、合理和富有可操作性, 都制约着写作教学活动和任务能否顺利展开, 并影响着写作教学活动的最终效果。实际写作教学实践中, 许多教师容易从经验和感觉出发, 忽视写作教学目标的精心设置, 其结果只会导致教学过程随意、无序而松散, 教学达不到应有的有效培养学生写作能力的目标。在英语写作教学中, 关注写作目标的科学设置以及目标达成度的有效检测是提升写作教学成效的关键之举, 如何科学设置写作教学目标仍需广大一线教师的实践探索和理性思考。

参考文献

布兰思福特, 等.2012.人是如何学习的:大脑, 心理, 经验以及学校 (扩展版) [M].程可拉等, 译.上海:华东师范大学出版社.

陈芳2013.从一次教研活动的设计和实施看如何提高教研活动的有效性[J].中小学外语教学, (3) :1-6.

陈琳, 王蔷, 程晓堂.2012.义务教育英语课程标准 (2011年版) 解读[M].北京:北京师范大学出版社.

钱希洁2012.论文写作的N个经典故事[M].南京:南京大学出版社.

目标市场营销的案例 第4篇

【摘 要】课程标准是我国第八次课程改革的一个亮点，它诠释了全新的教学理念，成为当前教师教学的依据。以小学人教版小学数学一年级下册第一单元《认识图形（二）》为例，尝试通过选择相关标准、分析学习内容、判断关键动词等方法分析课程标准，并以此构建了三个学时的教学目标设计。

【关键词】课程标准；教学目标；小学数学

在我国开展的第八次基础教育课程改革（以下简称新课程）中，课程标准也取代了传统的教学大纲，成为新时期国家教育主管部门规定学校培养目标和课程教学的指导性文件。《基础教育课程改革纲要（试行）》明确指出“国家课程标准是教材编写、教学、评估和考试命题的依据，是国家管理和评价课程的基础。”由此可见，课程标准规定的是国家对国民在某方面或某领域的基本素质要求。因此，它毫无疑问地对课堂教学具有重要指导意义。过去，我们在设计教学目标时主要集中于具体数学知识或技能的短期目标，而忽视了数学教育的长期目标。课程标准是国家对一定学段之后学生预期学习结果的要求。换句话说，这就是长期标准。我们分析课程标准，就是要学会将长期目标分解为每一个课时的目标，日积月累，在这一学段结束后就能达到课标的要求。本文将以小学人教版小学数学一年级下册第一单元《认识图形（二）》为例，尝试探讨教师教学目标设计时可以从哪些角度“用”课程标准。在课标分析中，可尝试选择相关标准、分析学习内容、判断关键动词等方法[1]，最后构建出基于课标的教学目标。希望借由基于课程标准的教学设计，实现在国家标准下的“有效教学”。

一、选择课程标准

总目标：《课程标准（2011年版）》在“总目标”中，“经历图形的抽象、分类……掌握图形与几何的基础知识和基本技能”；“建立空间观念，初步形成几何直观和运算能力，发展形象思维与抽象思维”。

学段目标：《课程标准（2011年版）》在“学段目标”的第一学段中提出“经历从实际物体中抽象出简单几何体和平面图形的过程，了解一些简单的几何体和常见的平面图形。”

内容标准：《课程标准（2011年版）》在“课程内容”中提出 “能辨认长方形、正方形、三角形、平行四边形、圆等简单图形。”“会用长方形、正方形、三角形、平行四边形或圆拼图。”

二、分析学习内容

（一）基本知识与技能目标分析

“知识技能”可以从课程标准中（特别是内容标准中）提出的“学习内容”（一般是名词）进行分析，如本单元相关课程标准中提出的“简单图形”，即从生活中常见的实物出发，抽象出常见的平面图形，即三角形、长方形、正方形、圆形等。当然，要实现能辨认和会拼图，最重要的是回归到图形的形、体要素，即直线和角上，归纳出不同图形的特点。

简单来说，就是把“名词”（学习内容）做出分析，且这种分析应该是从整体架构上对数学的基础知识与技能内容（九年一贯）进行“联通”“整体”的分析。

（二）数学思考与问题解决目标分析

据统计，70%的毕业生在生活中用不到具体数学知识。所以，反观数学教学的价值，应当更多地体现在帮助学生“数学地思维”，并且通过数学“学会思维”（思维习惯和常识）。数学思考与问题解决目标主要体现在数学课标提出的“核心名词”中。如在本单元相关课程标准中所强调的“空间观念”，它是指“根据物体特征抽象出几何图形，根据几何图形想象出所描述的实际物体；想象出物体的方位和相互之间的位置关系；描述图形的运动和变化；依据语言描述画出图形等”。在本单元中可理解为“了解体与面之间的区别，感受面在体上、立体图形与平面图形之间的转化，认识面与平面图形之间的关系等”。又如“几何直观”，它是指“利用图形描述和分析数学问题。借助几何直观可以把复杂的数学问题变得简明、形象，有助于探索解决问题的思路，预测结果。特别地，空间观念的培养要贯穿整个数学学习过程中。”本单元即可通过实物制作、画实物图、实物展开等方式，帮助学生认识展开后各个面的位置。当然，还有“运算能力”、“分类能力”等都揭示了蕴含在数学知识技能教学中的数学思考、问题解决与情感态度等目标。

三、判断关键动词

从内容标准的句法结构中可明显看出，目前我国课程标准采用的是“动词+名词”作为基本方式，其中关键动词表述了学习的认知过程。因此，判断关键动词，并掌握其具体含义，成为解析内容标准的关键步骤。当然，课程标准作为长远目标，有的动词使用上较为宏观，如在本单元相关课程标准中所提到的“经历”、“了解”、“掌握”、“初步形成”等。教师还要结合教学资源分析和本班学生学情分析，将关键动词转化为一节课上可以实现的、具体的外显行为表现。如将“辨认”、“会用”分解为“识别”、“归纳出”、“说出”、“拼出”等。

四、构建教学目标

在分析课程标准的基础上，确定学时教学目标。课程标准与分解后建立的学习目标，在对应关系上大体可分为三种情形：一对一、一对多、多对一。针对这三种对应的关系，相应地分解内容标准的策略就可归纳为替代、拆解与组合。[2]

在本单元中，就可理解为一对多的情况。通过以上对课程标准的分析，结合当地教学资源开发与利用个，落实到学生学情分析之上，最后构建出了三个学时的教学目标设计。

本单元第一课时教学目标分解为：①在多种图形中，学生能够识别出长方形和正方形；②学生能够模仿教师用数学的语言，从线和角的维度归纳出长方形和正方形的特点；③通过对比长方形和正方形，学生能够用数学的语言说出两种图形的异同；④通过自己总结上课的收获，归纳一些学习数学的方法。

本单元第二课时教学目标分解为：①在多种图形中，学生能够识别出三角形和平行四边形；②学生能够模仿教师用数学的语言，从线和角的维度归纳出两种图形的特点；③通过对比长方形、正方形和平行四边形，学生能够用数学的语言说出三种图形的异同。

本单元第三课时教学目标分解为：①学生能够识别圆形；②学生能够从角和线的角度归纳出圆形的特点；③学生能够识别这一单元所有图形；④学生能够用七巧板拼接组教师出示的图案，并总结出拼组的规则。

课程标准是我国第八次课程改革的一个亮点，它诠释了全新的教学理念，成为当前教师教学的依据。“任何教师都应努力去营造课程标准实施的环境，开展基于标准的教学和研究。”[3]现实调查也同样表明，教师只有正确理解课程标准的内在理念，才能更好地开展基于标准的教学。因此，基于标准的第一步就是充分理解课程标准的内在价值追求，并在此基础上实现“有效的教学设计”。

参考文献：

[1]朱伟强，崔允漷.关于内容标准的分解策略和方法[J]，课程·教材·教法，2011（10）.

[2]崔允漷.有效教学[M].上海：华东师范大学出版社，2009：38.

[3]孙亚玲.有效教学[M].北京高等教育出版社，2015：157.

目标管理的案例 第5篇

2010-06-10 10:27浏览次数：8086来源：本站进入心灵互助吧>>

第一个故事：爱丽丝的故事

“请你告诉我，我该走哪条路？”

“那要看你想去哪里？”猫说。

“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。

“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。

——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》

点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动。

第二个故事：游泳的故事

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。

15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到„„

人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

点评：这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。

管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。

实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍，并排除，帮助员工形成动力。

另外，目标不是唯一的激励手段，目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。

最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，员工宁可不做，也不愿意费了很大力气而没有完成！

第三个故事：石匠的故事

有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：

第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”

第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”

第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

点评：三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。

德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，它在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵！

中松义郎的目标一致理论讲的就是这一点，当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展！

第四个故事：保险销售员的故事

有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”

老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”

“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”

老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。"

这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”

点评：目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！

第五个故事：马拉松运动员的故事

山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”

大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼„„这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

点评：目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。

最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等。

当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!

第六个故事：幸岛短尾猴的故事

位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。

1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。

点评：这个故事说明了一个道理，一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。在目标管理里，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制！

目标管理如果没有高层领导的支持和推动，没有高层领导的以身作则和示范作用，很难推行，因为它一种思想和组织行为，领导必须起到带头作用！

第七个故事：吴起不败

吴起，战国初期著名的政治家，卓越的军事家、统帅、军事理论家、军事改革家。后世把他和孙子连称“孙吴”，著有《吴子》，《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。改革

吴起是一位军事和政治上的鬼才，吴起的一生中毫无败绩，可以说是不败的军神，在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主，吴起在作战上号令严明，在寻常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢得了士卒的爱戴，以至于士卒为其战死亦在所不惜。吴起在军制的改革抛弃了当时军事上士卒作战不积极的弊病，使所仕国家的军事强于其他国家，正因此才能抵御强国的入侵，侵占小国的领土。

赵日磊：这个故事讲的是领导在目标管理中要拉下架子，平等对待部门或团队的每个成员，并提供顾问、教练、保姆服务，就会创造出惊人的团队的整体业绩。

《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬柯维曾提到了一个仆人式领导的概念，讲的也是这个道理：一个仆人式的领导会问员工五个问题：

1、工作进展如何?

2、你在学习什么?

3、你的目标是什么?

4、我能帮你做什么?

5、我作为一个帮助者做得怎么样？

七个故事很好地诠释了目标管理理论，首先，一个人要有明确清晰的目标，其次，目标要切合实际，看得见，摸得着，第三，目标不是孤立存在，一个人的目标要和组织相关联，第四，目标与计划密不可分，第五，目标要进行分解落实，第六，领导要在目标管理中起到率先垂范作用，第七，领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持！

有人说绩效管理是管理者的圣杯，我信了，并且深信不疑；

柯维说，读书的最好方法是便阅读边发表，我信了，并且实践不止；

《绩效魔方-一个HR眼中的绩效管理》很好地印证了以上两点

教学目标分析有待改进的案例 第6篇

1.语文

一年级上

【教材内容概述】

人教版新课标教材第一册课文15，课文内容讲小燕子在燕子妈妈的启发下三次观察冬瓜和茄子的不同，从这种学习到观察事物要仔细、发展的眼光、抓住主要特征的方法。生字12个，会写三个。语言练习点是把“看看”变成“看一看”这样的变化。

【教学目标分析】

1、认识12个生字。在阅读中拓展、巩固识字。

2、正确、流利地朗读课文，体验阅读的情趣。

3、能用学到的词语进行创新写作。

学习者特征分析优秀案例

语文

【来源】《自己去吧》 河北省丰宁满族自治县大阁第一小学兰海燕基础教育跨越式创新试验（研究成果）

【概述】

《自己去吧》是义务教育课程标准实验教科书小学语文第一册中的第14课。本课是一篇童话故事。讲的是小鸭在妈妈的鼓励下，自己学会了游泳；小鹰在妈妈的鼓励下，自己学会了飞翔。故事内容鼓励学生自强自立，自己学会生活的本领。

【学习者特征分析】

1、学生是7－8岁的儿童，思维活跃，课堂上喜欢表现自己，对语文学习有浓厚的兴趣；

2、学生在学习中随意性非常明显，渴望得到教师或同学的赞许；

3、学生在平常的生活当中有“自己的事情自己做”的经历和体验，比如自己整理书包、系红领巾等；

4、学生已有一定的拼读能力，能借助汉语拼音阅读拓展材料；

5、学生已经认识“氵”、“口”、“心”三个偏旁和“自”、“己”、“吧”、“那”四个生字；

6、学生对于识字兴趣很高，识字方法已有所掌握，能采用自己喜欢的方式来识记生字，并且能自己创设情境来巩固、应用生字；

新目标英语教学方面的案例 第7篇

人教版新目标初中英语在每个单元的section a 、b中都设计了听力部分，如何在这一模块落实新课标，切实培养与提高学生的听力技巧，将听与说、读、写有机结合。

go for it grade9 when was it invented ? section a

task one:1a

lead-in

ⅰshow some pictures of inventions and talk about them.

ⅱfree talk: what can a computer/ a telephonedo ?

教师通过展示图片和问题讨论，引入本节课学习的话题when wasinvented ?

task two:1b

ⅰshow some pictures of the inventions and the time when they were invented in a random order：

1876

1885

1927

1971

1976

listen to the tape and match the inventions

with the dates

task three:2a

listen and number the inventions in the order that

you hear them shoes with adjustable heels battery operated slippers heated ice cream scoop

task four:2b

listen again .match the inventions with their inventors and uses

ⅰcheck the answers by playing the tape.

ⅱread the listening material together.

ⅲ listen the tape again.

一，英语教学中存在的问题

第一，他们不注重有效的听

.第二，他们用图片的时候不注意培养学生的综合语言运用能力的前提

第三，学生缺乏文化意识，基础语言水平较低

第四，.听力教学前教师的引导缺乏合适的“度”

第五，.听力教学中教师的指导缺少必要的“导”

(1)为听而听，使听处于一种盲目状态

在听力训练过程中，有的教师一味盲目地让学生听，听一遍学生不能完成任务就听两遍、三遍不注重对学生进行听的过程听力策略的指导和监督。比如不是忽视学生对于语篇的整体理解，就是毫无任务地听，使听成为机械的放录音的活动等等。

(2)未能有效地把听、说、读、写四个方面的技能结合起来

任何听力材料都是一个完整的语篇，有一定的主题和体裁信息，是学生进行口语和书面表达的很好的范例。一些教师把“听听录音、对对答案，跟读解释”作为听力课的主要模式，在完成听力任务之后认为就是完成了教学任务，然而忽略了学生对语言的操练，没有真正达到语言交际能力。

二，反思

反思，听、说、读、写是学习和运用语言必备的四项基本技能，是学生进行交际的重要形式，是他们形成综合语言运用能力的重要基础和手段。但从学生反映出的实际语言技能来看，明显表现出不均衡的特点。从目前情况看，初中生的英语听力水平普遍偏低，“聋哑”现象较为严重。学生反映最突出的问题就是“最害怕听力”。也就是说，学生反映出的听说读写四项基本技能以及这四种技能的综合运用能力明显表现出不均衡的特点。这就为我们提出了一个值得反思的问题，我们在英语的教学上是否存在着失重、偏枯的问题。

一、理论指导

《英语课程标准》中关于课程目标是这样确立的：“基础教育阶段英语课程总体目标是培养学生综合语言运用能力。”而我们的英语教学长期以来一直没有改变过分重视语法和词汇知识的讲解与传授、忽视对学生实际语言运用能力的培养的倾向。由于我们忽略了英语教学的交际性原则，教师一味地“做学问”式地讲授，忽略了听说教学，才使学生觉得英语学习枯燥乏味，毫无乐趣;由于参与语言实践活动机会的减少，才导致学生语言运用能力的低下;由于我们忽略了通过听说来引导、培养学生情感态度和学习策略，才使学生的英语学习不得其法，对英语学习充满了焦虑、紧张、怀疑、厌恶，甚至逆反心理，最终才导致了英语学习的两极分化。很多学生其他科目都还算不错，就是英语差，最讨厌学英语。此种现象不能不引起我们广大英语教师的深思。在教学中我们应当充分体现英语教学的交际性实践性原则，努力为学生更多地创设英语学习的语言环境，加大听说教学的力度，使学生充分参与到语言实践中来，重新唤回学生对英语学习的兴趣、信心，真正体现《英语课程标准》中“面向全体学生，注重素质教育”、“采用活动途径，倡导体验参与”、“注重过程评价，促进学生发展”的全新教学理念，从而达到提高学生语言综合运用能力的最终目标。

初中阶段是英语课程的基础阶段，英语教学必须尽可能地让学生多接触英语，通过视、听、读等方式，多给学生可理解的语言输入。有了大量的有声和文字的英语信息输入量，才能提高接受、理解和处理信息的能力，锻炼英语的思维、联想、想象、判断和推测的能力，增强语言分析加工能力，进而丰富英语词语的存储，强化语言知识，促进语言的表达和创作能力。只有听的能力提高了，才能有说的能力。特别是起始阶段的英语学习，只有从视、听、说入手，加大听、说能力的训练，才能培养起英语的语感，进而为读和写打下坚实基础。

二、听力教学的深刻思考

近年来，听力教学愈来愈多的受到重视和加强，很多教师在听力教学上已经或正在进行着积极的探索和尝试，取得了很好的教学效果。笔者结合十几年的教学经验，对听力教学进行了深入的反思。

1、听力训练教学反思

学生听力理解水平的提高，不是一朝一夕、短时间内就能够完成的，需要长期日积月累。

(1)平时灌输 首先教师不能急于求成，听力训练应贯穿于平常的每一堂英语课中。教师要尽量用英语授课，加强听说教学的力度，彻底改变纯用汉语的翻译式教学方法。《英语》(新标准)(new standard english)每一任务模块的第一单元均以培养学生听说能力为主。这一教材设计思路给我们以很大的启迪和指导，在教学中我们应给予充分重视和加强。教师也要鼓励学生在课堂上尽量用英语表达思想、展开讨论、传递信息、回答问题，从而尽可能多地为学生创设英语语言环境。在日常的英语教学中，加大录音磁带的使用量，采用预听、跟读等形式，将听力训练渗透于每堂课。

(2)注意解决学生听力方面存在的问题 在听力教学中，教师应注意解决学生在听力方面存在的问题，是语音辨别问题(诸如音节、重读、连读、失去爆破等)，还是语言知识问题(词意、语法、句意等);是技巧问题(记录、捕捉关键词等)，还是心理问题(紧张、焦虑、恐慌等)。而这些问题往往是直接影响学生听力理解水平的关键所在，教师要在听力训练教学中注意加以解决。

(3)听力训练的选材 在听力训练的选材上，很多教师选择诸如《英语听力入门》(《step by step》)、《新概念英语》、《走遍美国》等课外材料，收到了较好教学效果。所学课本内容其实也是很好的听力训练材料。现行的jefc教材和新课程《英语》(new standard english ),每课都配有对话、课文的录音磁带，教师应充分利用，开展听力训练教学。教师可通过跟读、听写、听述、问答等多种形式进行听力训练。学生在得到充分的听力训练的同时，也对本阶段所学词汇、语言知识、语法等内容做了很好的复习。实践证明，学生很乐于接受，对英语学习的兴趣、考试成绩也有较大提高，英语学习的信心也有很大增强。这一点对培养学生学习英语的资源策略有着积极的指导意义。

(4)听力训练的时间安排 听力教学应本着“短而勤”的原则，听力训练不宜长时间、大篇幅的整节课进行，可安排每节课5分钟。时间长、内容多的听力教学，学生容易呆在教室里，处于心力疲惫状态，毫无思考能力，更容易产生畏难情绪，不利于学生积极情感态度的培养，教学事倍功半。

(5)教师角色 在听力训练教学中，教师切忌“袖手旁观”式地只管放录音。在充分体现学生主体的同时，要尽量发挥教师的主导作用。教学中要采用任务型教学模式，为学生设计适当的任务要求，促进学生积极参与。

(6 )教学反思 在听力选材的选择上，笔者也曾尝试选择诸如《英语听力入门》(《step by step》)、《新概念英语》等课外材料，但学生反映并不感兴趣，反而觉得枯燥。主要原因是初中生语言知识、技能还很有限，这些课外材料与学生课上所学在内容上、形式上都有较大距离，学生不够重视，更容易产生抵触情绪。选材上应选择内容浅显、趣味横生的适合学生身心发展特点的资料，其中影视节目，英文歌曲为好。配合画面或音乐，更助于学生理解，更能吸引学生注意力和兴趣，教学事倍功半。

2、听力测试教学反思

各级各类的英语考试都有听力测试内容，分值均为30分，学生因此倍加看中听力测试。笔者认为，与其说学生看中听力测试，不如说学生看重的是听力测试的分值。教师可针对学生的这种重视程度，将听力测试内容作为精听内容，以弥补目前专门供初中英语听力教学使用的材料不足的缺陷。

(1)高度重视 听力测试教师首先应高度重视。单元检测、期中、期末考试都有听力测试题目，都要放录音进行。每次单元检测，各年级都是放录音做听力，学生感觉和期中、期末考试一样，其重视程度也相应提高，同时学生也进行了一次听力集中强化训练。

(2)适当讲解 每一套听力题做完的讲解，切记一定要放录音进行。先把整套听力题听一遍，然后倒回来再放音讲解。放音讲解时一定要求学生逐字逐句重复。如遇到较长的句子，可在意群或从句处“暂停”，待学生重复完前半句后再放后半句，让学生再跟着重复。教师可以采取学生单独重复，两人对话重复，甚至小组、全班重复的方式，促进学生积极参与。看谁，看哪个组重复得更清晰、准确、完整。当遇到听不清的词句，或较难懂的句子，可多放几遍录音，甚至写在黑板上适当讲解，直到学生完全明白为止。在整个学生重复过程中，教师一定要和学生一起重复。教师和学生一起重复，可起到带动学生的作用，亦可以提高学生的注意力。如果连续几句听不清，跟不上，学生很容易走神不听，去干别的了。听不清、听不准没关系，再多放一遍录音，和学生再重复一次。注意整个重复过程学生一定要和教师一起重复。如果中途学生重复的声音越来越小，证明学生已逐渐跟不上录音，则立即停止重复，将录音带倒回重放。切不可不放录音，教师单独重复。讲完一套听力题后，一定要从头至尾再放一遍录音内容。此时教师要引导学生不要把注意力过多地集中在答案的选择上，应把注意力更多地集中在录音内容上，心里跟着录音重复默念。虽然只放一遍，但此时学生已是心领神会，眼睛看着答案加深印象。这样，学生在不知不觉的教师形成性评价中对英语学习的兴趣逐渐培养起来，自信心也相应提高。

(3)教导学生听力测试的答案技巧 笔者认为，学生听力测试成绩不高，很大程度上是和答题技巧有关。涉及数字、时间、人物区别的听力测试，要记录这些最重要的信息;一句话的问题往往是关键词最重要( what、when、who、where等)。另外，先阅读答案，不失为一种很好的答题技巧。试卷发下来后，快速将所有听力答案看一遍，做到放录音时有的放矢，有备而“听”。答案选错了，也不要费时费力地擦了重写，而这时往往耽误下一句的听力内容。直接划掉选错的答案，在前面写上正确的，全做完之后再一起整理。无论发生什么，做题的速度一定要跟上放音速度。这样才不至于丢题、漏题。不能为了写一个答案、一个单词而漏掉了后面的两道或三道题。

(4)教学反思 目前专供初中英语听力教学使用的材料的确有限，考试中的听力题可作为教师进行听力教学的很好选材，学生也非常重视。

3、泛听教学反思

教师课余时间可适当搜集、筛选课外内容供学生训练听力之用。在选材上应选择内容浅显、趣味横生的适合学生身心发展特点的资料。诸如广播影视节目，录音录象资料，多媒体光盘资料、网络资源、英文歌曲等。其中，影视节目和英文歌曲是较佳的选材，配合画面，更助于学生理解，更能吸引学生注意力，更有助于学生，特别是广大农村及偏远地区学生了解世界和中西方文化差异，拓展视野。

教学反思 认真搞好泛听教学，可以很好地激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力，能让学生“学会如何学习”、为真正实现终身学习创造条件。同时也可以帮助学生了解世界和中西方文化差异，拓展视野，培养健康的人生观，为他们的终身学习和发展打下良好的基础。搞好泛听教学在英语课程资源的开发和利用以及提高学生文化意识方面都起着积极的作用。总之，搞好泛听教学不仅对听力教学，乃至整个的英语教学都会产生意想不到的良好效果。

三、进行有效听力教学的具体对策

1.关注学生的情感，培养学生听的兴趣和动力

2.增加学生对英语文化背景的了解

3.训练学生模仿标准的语音语调，过好语音关

4.引导学生确定听力的任务和目标

(1) 听前活动

训练学生有目的地接受语言材料是课堂听力训练的一个原则。所以，教师要帮助学生做好听前准备并提出要求，明确听力目的。这些准备活动能帮助学生决定重点听什么，从而在听的过程中能将注意力集中在听懂重点内容上。

(2)听时活动

教师要关注学生听的过程同时也要注意自己对处理教材上整体的把握。学生在明确听的任务后，教师开始播放听力材料，让学生一边听一边理解。着重听出关键词语，理解重要细节，抓住主旨大意。同时在听的过程中，还要培养学生听的技巧。

目标市场营销的案例 第8篇

教学内容:投篮练习 (水平四篮球单元第6课次)

学习目标:

1.提高投篮命中率, 完成男1分钟3～4次、女2～3次的目标, 50%的学生能够在完成基本目标的前提下, 有进一步的提高, 达到男1分钟5～6次、女1分钟4～5次, 体验投篮的乐趣及提高命中率的成功感。2.培养学生积极参与活动的意识和行为, 增强学习的主动性和自信心;能与同伴密切合作, 互帮互学, 体验成功的乐趣。3.通过观察同伴的动作, 比较、分析失败原因, 加以提高及改进。培养学生养成敢于挑战自我的良好品质。

教学步骤:

1.学生在教师指导下根据自己的实际能力选择投篮距离 (如2米、3米、4米) , 并设置1分钟投篮命中的次数目标 (如1分钟投中男3～4次, 女2～3次) 。2.学生思考“如何投准” (可以请教教师或同学) 。3.学生尝试练习和体验 (选择适合自己的距离体验) , 并进行自我测评。4.学生展示, 相互观察动作技术, 教师点评。5.达到目标的学生总结成功的经验, 并设置新的目标进行练习;未达到目标的学生进行反思, 并改进练习方法。6、达到目标的学生向新目标挑战, 未完成目标的学生总结原因, 继续练习。7.学练小组归纳自主学习情况, 提出学练建议。8.教师点评、总结学练情况。

一、案例分析

本例的设计思路是学生在教师指导下, 根据自己的实际选择不同的投篮距离, 设置每分钟投篮命中的次数, 思考投准的方法并进行练习, 从而提高投篮的准确性, 体验篮球活动的乐趣和成功感, 培养自主学习的意识和能力。

从此案例目标的设置来看:

1. 目标更加的明确、精细、具体 (如目标

1) , 这样教师评价有了依据, 学生也能根据目标而努力。2.目标体现了因人而异、差异性的原则 (如:学生根据自己的实际能力选择投篮距离2米、3米、4米) , 使得不同层次的学生都能感受到成功的乐趣。3.目标的设置体现了发展性原则 (如目标3) , 使得每个学生知道优势和不足, 并加以改进、提高。4.目标的设置体现了全面性、层次性 (如:学生根据自己的实际能力选择投篮距离2米、3米、4米) 。

二、可评价原则学习目标的特征

1. 目标制定以行为动词描述, 使评价更加全面、准确

“初步、基本、领会、增强、提高、改进”, 这样的标准不够量化, 即没有一个评价的“度”, 如:掌握到什么程度?提高到什么程度?改进后达到什么效果?等都不能达到全面、准确。学生也难以从老师的评价中, 得到启发、激励等。在可评价原则下制定的学习目标, 使用了“会、学会、完成、说出、体验、养成”等能够体现不同层次意义的行为动词 (如:目标1中的技能目标要求学生独立完成1分钟投中3-4次的命中率, 在目标中应用了“完成、体验”等行为动词) , 使学生的练习会向着目标而努力, 教师的评价也有据可依。

2. 目标的制订使学生的创造性发展得以注重

可评价原则的设置学习目标与传统的目标设置相比, 更注重了对学生创造性思维方面的发展, 能有效的培养学生的创造力。在可评价原则指引下制订的学习目标, 以学生的发展为本, 进行有效的设计, 有效地挖掘每一位学生的学习潜力, 让他们在顺利完成目标的前提下, 敢于进一步向更高、更难的目标挑战, 为学生提供自我表现的机会, 开发了运动潜能。培养了挑战自我、顽强拼搏的良好意志品质 (如:案例中目标3) 。

3. 目标的制订体现了全面与层次相结合的原则

因学生在能力、知识水平、爱好、素质等方面各不相同, 存在一定的差异, 假如用一个“模子”的目标来评价学生, 势必会出现优生吃不饱、差生吃不消的现象。在可评价原则下制定的学习目标, 可依据学生的能力把学习目标进行分解成A、B两个目标层次, A目标面向全体学生, 通过自主学练, 绝大多数学生能够完成目标;B目标在能力发展上作更深的开拓, 让能力强的部分学生有发挥、提高的余地。做到因人而异, 即不同能力的学生目标不同 (如:目标1) , 让每个学生都能有自己适合的目标, 这样不但拓展了学生自主学练的空间, 并为学生提供了表现自我的机会, 学生的主体地位得以发挥, 个性得到发展。有效地提高每一位学生的自尊和自信, 而且也能有效的激发学生的学习积极性和主动性。

4. 目标的制订体现了学生的主体性