如果你愿意我可以范文第1篇

书中，我印象最深的是乔戴没有干完活，就出去玩，回来后，他的爸爸妈妈不但不会怪他，反而会对他更好。叫他不要太贪玩。

而我却没有自由，记得有一次，快要期末考试了，我做完作业，想到外面去玩一下，看一下风景，呼吸一下新鲜空气，不料，妈妈却说：玩什么玩?都快要期末考试了，还不赶快复习?

这个时候，我多么希望我是乔戴，这样，我就可以到外面去玩了。

还有一次，我做完了所有作业，就对妈妈说：妈妈，我全部作业都已经做完了，能不能到外面去玩一下?妈妈说：可以，不过7点钟之前要回家。我说：不是吧，我只能玩30分钟了，妈妈，可不可以玩1个小时?就是去公园玩，来回就要20分钟了，我都快要没有时间玩了。妈妈说：免谈!

这时候，我想，我假如是乔戴就好了，这样，我就可以自由自在、无忧无虑地玩了!

如果我可以自由自在

那我将在半夜里起来

在屋顶看星星

送走月亮迎接太阳

如果我可以自由自在

那我将在夜深人静的时候

去草丛里捉蛐蛐

和我的好朋友一起玩斗蛐蛐

如果我可以自由自在

那我将拿一张吊床挂在森林里

躺在吊床上

倾听那些小鸟的歌声

如果我可以自由自在

那我将欢快地走进山谷里

沉浸在花海里

感受花的芳香

妈妈，我相信你会理解我的，到时候，我就是这个世界上最幸福的人了五年级:施哲风 篇一：《假如我是》作文范文

假如我是一只鸟

假如我是一只鸟，我要在这湛蓝的天空中翱翔，看看中国四处的美景。

假如我是一鸟，我要成为一只百灵鸟。在天空中四处散播我的美妙的歌，成为大自然中美景的一处。

假如我是一只鸟，我要成为一只雄鹰，保护着鸟族，让鸟族永永远远的繁衍下去，我这一只雄鹰还要成为保护大自然的使者，不让那些猎人欺负我们。

鸟儿的歌鸟儿的美，鸟儿永远都是我们的是我们的好朋友!

假如我是一棵树

假如我是一棵树，在春天里，我要让人们有个乘凉的好地方，让火辣辣的太阳闲着没事做，让许多小学生在我的肩膀上朗读课文，让许多小孩子在我的脚下玩游戏!!!!

假如我是一棵树，在夏天里，我要让所以的环境都变成绿色，让所以的土地都变成绿肥，芳芳诱人。

假如我是一棵树，在春天里，我要把我身上的果实，送进人们的嘴里让他们说：“真甜啊”。

假如我是一棵树，在冬天里，许多小鸟，在我的身上搭了，很多小窝，而那个温暖、舒服、安全的小窝就在我的肩膀上。

假如我真的是一棵树，我要让全世界都变得生机勃勃!!!!

假如我是一只鸟，我要飞到天上看月亮到底有多大，看嫦娥和玉兔到底干什么。假如我是一只鸟，我要飞到大森林看老虎到底有多凶，看狐狸到底有多狡猾。

假如我是一只小鸟，我要飞到南极，看企鹅到底在冰凉的海水里怎样嬉戏，看北极熊到底怎样捉海豹。

假如我是一只小鸟，我想知道很多很多，那该多好啊!

假如我是一只鸟

鸟儿自由自在地在天空中飞翔，一会儿吮吸露水和花蜜，一会儿落在树枝上吃些小虫子。这样的生活多么悠闲，多么快乐!

来到一条小河边，我先照照“镜子”头一抬胸一挺，才发现自己是这样的漂亮，用清清爽爽的河水梳梳美丽的羽毛。

假如我是一只鸟，我要欣赏蓝蓝的天空。啊!它是多么的博大，无边无际。天就是我们鸟儿的妈妈，温暖的怀抱，我们的依靠!

我随着鸟群飞回城市，城市，我的故乡!一想到这儿我就热泪盈眶!那儿的鸟语花香时时吸引着我!人们友好的笑容提醒着我!人类对我们那么和谐可亲，我们一定要报答他们。

假如我是一只鸟，我要飞遍世界的每一个角落，给每个孩子唱支和平歌!我一会儿看看这儿，一会儿看看那么。我看到所有的人们都向我友好微笑着。

快乐的鸟啊!要是真的变成你，那该有多好啊!

我是人，不是鸟，但我想过，如果我是一只鸟，那该多好!

假如我是一只鸟，我要飞在天空中观看这个世界。

假如我是一只鸟，我要飞到海洋，看看海洋有多大，是500平方米还是1000平方米? 假如我是一只鸟我要飞到白云上面去，去和白云做游戏，和风儿吹东西，夜晚时，和月亮说说话。

假如我是一只鸟，我要飞到草原上去，去闻闻花儿的香味，和小草跳跳舞。

假如我是一只鸟，我要飞向清清的小河，陪着小河唱歌，一起去大海里玩耍。

啊!我多么盼望自己是一只鸟!

假如我是一滴水

水是生命中不可缺少的一部分，我们不能浪费每一滴水，我们要把它用在最需要它的地方。

假如我是一滴水，我会和我的伙伴们一起来到沙漠，用自己的全部来浇灌沙漠，让漫天飞扬着黄沙的沙漠变成万木昌盛的绿洲，使沙漠变成人们居住的天堂。

假如我是一滴水，我会用我的全部来到水力发电厂，发出干净环保的电力能源，让千家万户都用上世界上最干净的电力能源，以保护我们赖以生存的环境。

假如我是一滴水，我会和我的伙伴们一起来到饱受干旱之苦的地方，用我们的生命来延续干旱地区的生命。

假如我是一滴水，我会走进人们的心田，让所有的人都知道，水的重要性、水和环境的优劣是密不可分的，让人们都有一颗节约用水的心，我会用我的生命来呼吁“珍惜生命，请节约每一滴水”!

假如我是一朵云

假如我会七十二变，我会变成一朵云，在天空中尽情翱翔。

早上，我和太阳公公玩捉迷藏，和风妹妹去旅行，和雪爷爷在“白晶宫里玩耍。 晚上，我和月亮姐姐，星星妹妹一起看守着宁静的大地。

有一天，我们正在和太阳公公玩捉迷藏，突然，风妹妹急促的赶来，气喘吁吁的对我们说：“青岛发生了大旱，都死了许多人呢，你们快去哪里降雨吧”。我听了，二话不说，赶紧把亲朋好友聚集起来，和风妹妹赶往青岛，我看见原来树木茂盛的大地，都起了裂逢，原来池塘里活蹦乱跳的小鱼，只留下了一堆鱼骨，真让人心寒呢!我起紧让亲朋好友下了一场大雨，青岛又恢复了原来的样子。居民们都吹呼起来，说：“这场雨下得真及时呀!”渐渐的我越变越小，最后消失在空中了。

我想：虽然我不会变成一片云，但现在只要我努力学习文化知识，掌握本领，将来一定会给祖国做出贡献的。

假如我是一棵小草

假如我是一棵小草，我愿意把我的绿色奉献给人类。

我希望我的家在原始森林，每天，看着太阳慢慢升起与落下;与花朵、树木、同类做伴，与森林里的动物和平相处。

春天，我开始了我的新生活，我会慢慢长大，去懂得做为一棵小草应尽的责任。我会穿上一身绿色的外衣，为春天添上勃勃生机。

夏天，烈日炎炎，我的衣服变得更加苍翠，我会遮住阳光，让土壤变得湿润。我不会奢求生长在阴凉的地方，因为阴凉的地方总要有人遮挡，我不要做“寄生虫”。

秋天，已经快到了生命的尽头，我会用自己活着的时间，去想自己生命中都做了些什么?我会告诉比我年轻的小草自己的生活经验，告诉别的草去珍惜生活。

做为一棵小草，我不会在乎生命的短暂，因为，我认为世上的所有的生物，存活下来就是最棒的。一棵草或是一个人，只要能活到老，我相信，他的生活一定很精彩!

篇二：假如我有一对翅膀_想象作文

假如我有一对翅膀_想象作文

假如我有一对翅膀

每当看见在天空中自由自在飞翔的小鸟，我就多么渴望自己变成一只小鸟，拥有一双完美又光洁的翅膀，飞到我想去的地方。

假如我有一双翅膀，我想飞到祖国首都北京天安门，看升旗仪式，还要去水晶棺看毛爷爷。假如我有一双翅膀，我想飞上景色优美的黄山，去看那里的奇石，什么金鸡叫天都、猴子观海、仙人指路、梦笔生花。假如我有一双翅膀，我想飞到沙漠里，带上许许多多耐旱的绿色种子，让这些种子在沙漠里生根发芽。假如我有一双翅膀，我想飞到台湾岛，去看景色秀丽的日月潭和阿里山。假如我有一双翅膀，我想飞到大草原，骑一个大白马，在草原上奔跑。假如我有一双翅膀，我想飞到森林里，守护大自然，不让动物们无家可归。

假如我有一双翅膀，该多好啊!

篇三：作文如果我有72变

作文:如果我有72变

我这个人是那么的崇拜孙悟空，因为他聪明机灵炼着一身好本领。

记得小时候我就非常想与孙悟空一样，拥有无敌的72变，所以我曾经常常幻想自己将来也会像孙悟空一样可以所向无敌，会72变。

8岁时我幻想着，假如我会72变，我首先要变出无数棵树木，把它们栽种在缺少树木的地方，让绿色永远存于我们身边，让寸草不生的沙漠上可以拥有绿色，让人们的生活环境越来越广泛;然后我再变无数的动物，让它们自由自在的生活在绿色之中，让大自然永远充满生机，然后让动物们可以与人类和睦相处，给大自然添上美丽的气彩;虽物有好多动物都已经绝迹了，但我们可以根据这些动物的资料变出它们，人们就再也不会因为在熊猫、金丝猴的减而担心了，甚至还可能会因为我所而去更加保护小动物。

12岁的我将会继续变，我变，变，变!变出无数钱财，把它们分给孤儿，穷人，失学的孩子，残疾人让他们能过上好日子;我再把剩下的钱送到贫困的教育局，让他们在贫困山区为孩子们建成一所设备先进的学校，让那里的孩子们免费上学。

14岁的我再次变，变出了无数的钱，因为当时汶川8.0极的大地震非常需要钱，所以我想献出我的一份爱心。 15岁的我，也就是现在我将会再变些什么呢?对!我要变出一套奇特的电脑程序，学生们很容易掌握这个程序。它可以让学生们轻轻松松的去上学，从不把书包背回家;回家后，就自觉看课外书、报纸;有节制地玩游戏，看电视;它能让孩子们开开心心地上学，轻轻松松的回家，这套奇特的电脑程序使学生们边学边玩，边玩边学，在玩的过程中学会当天所学的知识，这种边学边玩、劳逸结合的方式一定会受学生们的欢迎。

我这个人一直希望和平，不愿意发生战争。因为战争一旦爆发，遭殃的最终还是无辜的老百姓。所以我要把世界变成永远没有战争，让人们天天过上好日子。还变什么呢!再变一大堆青少年，儿童喜欢看的杂志，让人人有书看，天天有书看，时时有书看，从而扩大我们少年儿童的知识面。

我还要变如果72变真归我了，我就要让全世界的人幸福快乐起来。

篇四：假如我是一片云

假如我是一片云

假如我是一片云，一片自由自在的云，在蔚蓝的天空中随风飘荡，我可以追星星，捧月亮，遮太阳。我与清风做伴，与雨水玩耍。如果蓝天是一幅画卷，我就是画中的一景，当你抬起头，仰望天空，你会发现我的存在，你会赞叹我的善变。

我有时候变成一滴滴甘甜的雨水，帮助饱受干旱之苦的地方变成绿洲，滋润每一棵草，每一朵花，每一棵树~~让大地呈现一片生机勃勃的景象!

当炎炎烈日，我会成为一把大大的遮阳伞，尽我所能，为人们遮挡火辣辣的骄阳，给地上万物一片阴凉!

当寒冬到来时，我会用自己的身躯，做成一件件白色的棉花被，披在庄稼的身上。我要让人们在大雪中看到丰收的希望!

从古至今，我不知成为多少文人作家笔下的精灵，为读者创造无限的暇想。为世间增添许多美好的向往。为生活增加更多的情趣和幽默，正如当下最流行的那句网络名言“神马都是浮云”。

当一首首或是赞美我或是用我来赞美别人的歌飘进你们的耳朵，滋润你们的心灵，撞击你们的灵魂，你们是不是也会和我一样想成为一片云，一片自由自在的云，一片无忧无虑的云。如果是，请和我一样，面向蓝天闭上眼睛大声的喊“假如我是一片云”??

如果你愿意我可以范文第2篇

我越想越伤心，开始泪水连连。我那傻男友，站在边上，完全不知道怎么一回事，又急又恼。我开始细细跟他诉说自己的女人心事：我期待回到家里，你已经烧好饭菜等着我。我希望回家的时候，你能对我嘘寒问暖，关心我的病痛。如果你爱我，你就会这样做。可是你没有，这让我感觉你一点都不爱我，只知道让我为你付出男友在一旁听了我的话，又好笑又委屈地说：可是你的这些想法你都没有说啊，你不说，我怎么能知道呢?然后他开始撒娇卖萌：哎呀，人家恋爱经验太少，你就见谅见谅嘛!以后我一定好好学习!紧接着他又拍胸脯说：我这就给你做饭去，你说，你想吃什么，我都给你做!我这才破涕为笑，心情也由这日子没法过了变成这日子又充满希望了 。

当时，我们在这个事情上进行了很多的澄清和沟通，我期待一回到家就已经有热饭热菜等着我，这是我自己的以为和期待，并未告诉男友，他也完全没猜到我有这样的心思。他问我：今晚我们吃什么?并不是想让我做饭，而是通过我的回答，他能够决定去买什么菜。之前我们在电话里，他已经关心过我做牙科手术的事情(因为整牙，我已经看了快一年的牙医了)。另外，我回家时，比我们平时吃晚饭的时间更早，他以为等我回来，他再做饭这样更好。总之，就是无数的我以为和他以为交织在一起，信息解读错误，彼此产生误会，使我伤心他委屈。

看起来这似乎是一件小事，却让我对自己的认识，对两性关系的理解又深了许多。我想起身边的女朋友们跟我抱怨她们另一半时的声音。

如果他爱我，他就不应该走在街上看其他漂亮的女人。 如果他爱我，他就会知道情人节要送什么礼物给我。

如果他爱我，不用我说，他就能理解我的心情，就会来我的身边安慰我。

如果他爱我，都不用我开口，他就能知道我想要什么，他就能满足我的需要。

天呐，全部都是如果你爱我，你就会为了我如此这般这般的想法。而且每一个人都说得振振有词，千真万确，真理不可动摇的样子。我们这些女人都把男人当成什么呢?当成神吗? 我想起自己小时候对父亲的那份如果你爱我。那时我才十二三岁，特别希望爸爸给我买书，特别想他送我一个书架，但是我从未开口提出自己的愿望。我常常在他面前拿着一本借来的书，边看边说：这是借来的书，要赶紧看完还掉。亦或者说：我的书没地方放了。我总是这么委婉地表达自己的需要，却从不敢大声又直接地说出自己真正想要的东西。父亲始终没有明白我那隐晦婉转的表达，所以，也一直没有给我买书和书架。如果他爱我，他就会为我买书和书架，可是他没有这么做，他是不是没有那么爱我?带着这份对父爱的怀疑和失落，我后来再也没有提买书和买书架的事情。 十几年过去了，跟父亲提起此事，他完全不知道原来我还有让他买书和书架的愿望。想想我当时真是傻啊，那时父亲天天工作到天黑才回家，要养家，要供两个孩子上学，而且我还常常因为感冒发烧需要他在医院照顾我，他哪里有时间和心情与我玩你猜你猜你猜猜猜的游戏呢?更气人的是，我至今还在玩这个游戏，怎么没有一点长进! 心理咨询师曾奇峰在自己的一篇文章中写道：一个成熟的女人说：我用了婚姻中的15年时间，终于知道了，男人是不具备了解女人的能力的动物，如果你不说，他就不会知道，也不会做;所以我现在要什么，就直接、清楚、具体地告诉他，结果是他可以做得让我很满意。这虽然少了一些猜测的神秘与浪漫，但增加了很多理解与和谐。所以，女同胞们，要牢记《大话西游》中唐僧的教诲啊：你想要啊?你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢，虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。

如果你愿意我可以范文第3篇

如果我是你的女朋友，我会做稀奇古怪的东西，逼你当着我的面尝一小口，就一小口;如果我是你的女朋友，我会要你拉着我的手过马路，绝对不会看来往的车辆;

如果我是你的女朋友，我会要你和我一起像小孩子一样，手牵着手晃来晃去，不时地让我转个360度，看你龇着牙骂我坏;如果我是你的女朋友，我会亲自帮你挑衣服，挑手链，挑帅帅的牛仔裤，让每个女孩都羡慕我有个好精神的男朋友;

如果我是你的女朋友，我会笨手笨脚地给你织全羊毛的淡灰色围巾，虽然在开头的几排里你会发现有小洞，但是你也必须鼓励我说比恒源祥的还精致;如果我是你的女朋友，我会要你带我去看悲剧的电影，出来的时候还在哭，我要你哄我说，那只是电影，我们不会那样表白的话的;

如果我是你的女朋友，我会在逛街的时候突然喊饿，然后让你带我去吃火锅，点一大桌的菜，只吃一点就说饱了，看你睁大眼睛不可思议的可怜样，因为我要你都吃完，嘿嘿，火锅时间最久，我喜欢看你吃东西吃到快撑死的样儿;如果我是你的女朋友，我会在吵架之后就买酒，然后一个人坐在很高的地方看着远方哭;如果是我错，你气得要骂我，多贵的长途我都会打给你，然后静静地乖乖地听你舍不得再教训我的叹气声，我则红着脸咬着嘴唇，暗自庆幸阴谋又得逞;

如果你愿意我可以范文第4篇

我可以不是你第一个拥抱的人，

我可以不是你第一个亲吻的人，

我可以不是你第一个拥有的人，

我可以、可以、可以不是你的种种第一。

我也知道我不是你这样的第一。

但是，

我希望,

我可以是你遇到痛苦第一个想倾诉的人。

我可以是你遇到快乐第一个想分享的人。

我可以是你遇到挫折第一个想能依靠的人。

我可以是你今生以后第一个可以相伴的人。

我真的可以是你心中某一个可以第一的 人。

所以,请将你心里的某个第一放心的交给我,

我会是将它紧紧守护的“第一个人”。亲爱的，你看到了么?

我只想做你的唯

一、一直陪伴你走到永远的“第一个人”

如果我不在乎妳 我不会在为你笑

如果我不在乎妳 我不会变得这么脆弱

如果我不在乎妳 我不会在意你做的每件事

如果我不在乎妳 我不会静静的想着你发呆

如果我不在乎妳 我不会记住你说的每句话

如果我不在乎妳 我不会要求你这样那样

如果我不在乎妳 我不会为你心痛

如果我不在乎妳 我不会把事情问出个究竟

如果我不在乎妳 我不会总想着听到你的声音哪怕只是一句

如果我不在乎妳 我不会自己一人珍惜与你在一起的时刻，哪怕你是无所谓的

如果我不在乎妳，我不会总是不由自主的想起你

如果我不在乎妳，我不会每天都那么坚持着我的坚持

如果我不在乎妳 我不会总想着我们的语言傻傻的发笑

如果我不在乎妳，我不会这么轻易的让痛苦折磨自己

如果我不在乎你，我不会为了无关重要的小细节跟你争执，

如果我不在乎妳 我不会经常的胡思乱想让自己心痛

如果我不在乎妳，我不会在我最软弱的时候，真的支持不住地时候，对你说：“我累了，我很不开心”因为那时候的我，真的需要你的关心;

如果你愿意我可以范文第5篇

我越想越伤心，开始泪水连连。我那傻男友，站在边上，完全不知道怎么一回事，又急又恼。我开始细细跟他诉说自己的女人心事：我期待回到家里，你已经烧好饭菜等着我。我希望回家的时候，你能对我嘘寒问暖，关心我的病痛。如果你爱我，你就会这样做。可是你没有，这让我感觉你一点都不爱我，只知道让我为你付出男友在一旁听了我的话，又好笑又委屈地说：可是你的这些想法你都没有说啊，你不说，我怎么能知道呢?然后他开始撒娇卖萌：哎呀，人家恋爱经验太少，你就见谅见谅嘛!以后我一定好好学习!紧接着他又拍胸脯说：我这就给你做饭去，你说，你想吃什么，我都给你做!我这才破涕为笑，心情也由这日子没法过了变成这日子又充满希望了 。

当时，我们在这个事情上进行了很多的澄清和沟通，我期待一回到家就已经有热饭热菜等着我，这是我自己的以为和期待，并未告诉男友，他也完全没猜到我有这样的心思。他问我：今晚我们吃什么?并不是想让我做饭，而是通过我的回答，他能够决定去买什么菜。之前我们在电话里，他已经关心过我做牙科手术的事情(因为整牙，我已经看了快一年的牙医了)。另外，我回家时，比我们平时吃晚饭的时间更早，他以为等我回来，他再做饭这样更好。总之，就是无数的我以为和他以为交织在一起，信息解读错误，彼此产生误会，使我伤心他委屈。

看起来这似乎是一件小事，却让我对自己的认识，对两性关系的理解又深了许多。我想起身边的女朋友们跟我抱怨她们另一半时的声音。

如果他爱我，他就不应该走在街上看其他漂亮的女人。 如果他爱我，他就会知道情人节要送什么礼物给我。

如果他爱我，不用我说，他就能理解我的心情，就会来我的身边安慰我。

如果他爱我，都不用我开口，他就能知道我想要什么，他就能满足我的需要。

天呐，全部都是如果你爱我，你就会为了我如此这般这般的想法。而且每一个人都说得振振有词，千真万确，真理不可动摇的样子。我们这些女人都把男人当成什么呢?当成神吗? 我想起自己小时候对父亲的那份如果你爱我。那时我才十二三岁，特别希望爸爸给我买书，特别想他送我一个书架，但是我从未开口提出自己的愿望。我常常在他面前拿着一本借来的书，边看边说：这是借来的书，要赶紧看完还掉。亦或者说：我的书没地方放了。我总是这么委婉地表达自己的需要，却从不敢大声又直接地说出自己真正想要的东西。父亲始终没有明白我那隐晦婉转的表达，所以，也一直没有给我买书和书架。如果他爱我，他就会为我买书和书架，可是他没有这么做，他是不是没有那么爱我?带着这份对父爱的怀疑和失落，我后来再也没有提买书和买书架的事情。 十几年过去了，跟父亲提起此事，他完全不知道原来我还有让他买书和书架的愿望。想想我当时真是傻啊，那时父亲天天工作到天黑才回家，要养家，要供两个孩子上学，而且我还常常因为感冒发烧需要他在医院照顾我，他哪里有时间和心情与我玩你猜你猜你猜猜猜的游戏呢?更气人的是，我至今还在玩这个游戏，怎么没有一点长进! 心理咨询师曾奇峰在自己的一篇文章中写道：一个成熟的女人说：我用了婚姻中的15年时间，终于知道了，男人是不具备了解女人的能力的动物，如果你不说，他就不会知道，也不会做;所以我现在要什么，就直接、清楚、具体地告诉他，结果是他可以做得让我很满意。这虽然少了一些猜测的神秘与浪漫，但增加了很多理解与和谐。所以，女同胞们，要牢记《大话西游》中唐僧的教诲啊：你想要啊?你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢，虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。

如果你愿意我可以范文第6篇

从笑容给人的感觉来说，同样分为很多种。有的温暖，恨不得立时跟对方抱在一起;有的冷酷，好像对面有一座冰山;有的真挚，话过三巡就是兄弟;有的虚伪，让人感觉随时会被他背后捅一刀。

那么，我们要如何调整自己的笑容，从而产生最大的魅力呢?

读书时有个女同学，多年未见。想起她最大的印象就是她那随时绽放的笑容和银铃般的笑声。前段时间无意中在一个聚会中见面了。

刚一见面，我发现她没有我想象中立刻大笑，而是表情稍微一顿，然后才想起她的招牌笑声。然而这一点却让我十分受用，到底因为什么却说不上来。在聚会过程中我发现她的笑声也变了，变得让人感觉更为愉快，更有见地。旁边的男士都喜欢去跟她交谈，显得魅力十足。

我觉得这一点非常有意思，于是我在聚会中一直在观察这一点。最后才发现关键所在：她的笑声比以前来的更慢了。在读书的时候，她总是在别人还没有把最精彩的地方讲完就开始大笑起来。而现在呢，她都是等别人把最精华的部分陈述完毕才开始响起她的笑声。

我发现这一点改变很有意思，为什么越慢绽放笑容魅力越大呢?暂时想出三点给大家分享：

一， 对方会觉得你是个正直的人。因为你的笑容是经过思考之后的结果。二， 对方会觉得你是个真诚的人，你的笑声是一种真实的情绪反馈。三， 对方会觉得你能听懂这番话的奥妙所在，从而把你当做知己看待。

而且我还发现，几乎每一个成功人士都善于使用这个技巧，尤其是成功女士。你学会了吗?

沟通艺术----如何评论才有效

把业务员跟客户的沟通内容录制下来，然后分析一下。你会发现大部分的内容都是业务员在评论。我们的公司是如何的有实力;我们的产品是如何的高品质;我们的价格是如何的具有竞争力等等。而客户的反应是如何呢?一副嗤之以鼻的姿态：那都是你吹的!问题出在哪里?

我想评论肯定是必要的。销售是情绪的转移，这句话还是有它的道理。在我看来主要是这几种问题：一，评论太多，烦不甚烦!二，评论出现的不是时候;三，评论的内容不具备说服力!

要如何加以改善?

一， 客观陈述。

虽然话是从你口中说出来，但是你要好像是在说另一个人的成功故事。这里把握一个要点就是尽可能的减少主观色彩!这样一来，客户的心理是属于一个舒适的范围，从而减少客户对你的警惕心。想要改善这一点先从第一项开始：以后在介绍公司实力时不要说“我们公司”，而要说“公司名称”。如：心智慧企业顾问公司在过去一年里为一千多家企业提供了服务!

二， 对方语言。

一定要用对方的语言和对方沟通。一是要根据对方的职业和层次;二是要根据对方在就你所讨论话题的专业度。对于直销行业人士来说，这点尤其严重。曾经有过几个直销销

售人员来跟我沟通业务的事情，都把我说的云里雾里的，昏昏欲睡!

三， 引用数据。

数据的说服力是很强大的。在说明产品好处之时，不要仅仅说能给对方带来什么样的好处，最好是能有一些量化的数据。对方就能很快的判断是否有价值了。

四， 借用案例。

你们公司有哪些服务成功的客户以及成功的案例?一定要善于总结和提炼，这是很有说服力的。当然，如果你能够根据对方企业特征、行业属性等情况给予一些有针对性的案例那是最好不过了。

学会说服从学会沟通开始。深入解析，沟通无外乎四个维度：表达能力;发问能力;倾听能力;评论能力。那么我就不妨从这四个维度来跟大家谈谈如何提升自己的沟通能力。

一，表达能力。

很多业务员到了客户那里都是滔滔不绝，唾沫横飞。我想表达能力自然是不容置疑了。在这里要提醒三点：一，所谓言多必失，并非话越多越好，而是要说到重点;二，注意语言组织的专业度;三，切不可让客户听了半天还不知道你到底要说什么，也就是语言的条理性。

二，发问能力。

如果要在这四项能力中做个重要性排序，无疑发问能力是最重要的。运用得好，杀伤力极大。关键技巧有三点：一，做好开放式问题和封闭式问题的区分及运用时段;二，学会用开放式问题来聚焦话题范围;三，学会用封闭式问题来设计逻辑流程，把客户的思维带向你所希望的方向。

三，倾听能力。

良好的倾听能力能帮助你迅速与客户建立信赖感，也能帮助你在短时间内获得大量你期望得到的信息。倾听技巧里面最重要的就是要配合对方的节奏，并作出相应的反馈。我个人认为可以参考一下传统对口相声中捧哏角色的表演，节奏感非常强。

四，评论能力。

人们通常把这项能力纳入到表达能力当中，但我觉得非常有必要把它剥离出来。因为我发现很多人在这方面确实做的不怎么样。评论的作用是帮助客户建立对产品、公司的信心，但如果没做好就会适得其反。如何做好?三点即可：一，保持你的客观性。不要让对方觉得只是你个人的主观想法，那是不具备说服效力的;二，引用数据。数据的说服力是很强大的，即便有些是虚拟的;三，引用案例。当你在陈述案例的时候其实就符合一个非常重要的说服技巧---第三方证明。

当你把这四项能力逐步加以改善，沟通能力的提升已是指日可待!

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访(很大程度上是躲避沟通)，搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想王海鹰这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。

后来我从事食品饮料销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。后来培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一直不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，情况却大大出人意料，我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错，但时间一长客户关系反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时间久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗?什么才是真正的销售技巧?在销售工作中，我们真正需要的是什么?

头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达

成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，“客户与我关系多好啊!”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类销售人员的，这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好(能说会道，讨人欢心)，时间久了往往容易出问题的重要原因之一。

而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售人员的。因为对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。遵循这一实战经验，我在担任一家企业分公司经理时，对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切身体会一下，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径?销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感?怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂娘?在进行了充分的换位思考训练，有了充分的体会后，我知道，这群战士可以开赴战场了。

俗话讲：上梁不正下梁歪，我们清楚只有我们身体力行，把换位思考的原则实践得到位了，整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候，我们往往是一下车就走访市场，边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通，能解决的问题立即解决，决不拖延，暂时不能解决的问题也会给客户一个时间上的答复;决不在客户处吃一顿饭，客户实在挽留，我们会坦诚相告：现在市场还没有充分做开，你们还没有在这个产品上赚多少钱，等以后赚钱了，我们再来吃饭、喝庆功酒。客户这时往往会说我们不够意思，瞧不起他这个“寒舍”，但我们知道，客户从内心是敬重我们的。我们如果真的住下来，吃一顿宴席，再卡拉OK一番，等于花掉了客户大半车货的利润，客户虽然嘴上和我们称兄道弟，但晚上回家心里会算账的。

在七八月份的酷热下，我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面，快到客户处时换上整洁的衣服，解决问题了立即赶往下一个地区，行程最多的时候一天奔袭近900公里，早上4点出发，晚上3点半赶回分公司。遵循一切为客户着想的原则，其结果是98年我所管辖

的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二，没有一分钱欠款，然而这并不出乎我们的意料。我们从没有与客户发展什么私人关系，也并不是很熟络，但通过我们的工作态度与行动，让客户赢得利润，让客户感觉到与我们这样的公司合作放心、省心、简单，让客户从内心里对我们越来越尊重，那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越呢?

凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在销售人员身上，也有很多借鉴作用。

作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳穴高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。

专业，是一个优秀销售人员的基础。今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情非常深厚，而现在很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了现在的现实状况，因为在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。

自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，这里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所面对各种诱惑的抵抗能力。一般而言，销售人员都是常年在外的游牧一族，在外埠的工作环境都一些共同的特征：远离家人和朋友(孤独感)、远离公司总部(无助感)、每天都进行着利益交换(虚伪感)、面对产品、市场的各种要求(压力)、每天重复着相同的工作(单调)等等消极因素，在这些消极因素的影响下，销售人员的工作情绪和状态会出现各种起伏，最容易缺乏自律而陷入各种诱惑中，因此而导致市场工作的相应起伏和变化，在这样的环境下，排除一些市场的客观因素和大市场环境的影响，这些起伏和变化就决定了这个市场的市场表

现和销售状况。如果能做到自律，能控制各种诱惑并调节好自身的心理状态，必将无往而不利。

通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面：

一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜!