如何撰写营销计划范文第1篇

(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。 营销策划书

(一)

一、营销 市场营销是现代成功企业的核心和基础。 前提是必须了解和掌握市场以及市场发展规律和其需求，再对照我们的产品选择适应的市场，再制定一系列的销售方案使产品流向市场。 这个过程中，我们的目的是让消费者选择我们的产品，这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必须注意：销售方案对市场起到的效应。消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款，我想介绍产品是其一，重要的是寻找选择适宜的消费者或者说消费群体，并且要有一定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣，这样才会对产品进行下一道工序就是继续了解或者购买付款。 那么要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。 几条营销经验如下：

1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜;(善于挖掘人的才能与其潜力，有组织有计划安排业务员学习，学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内容，其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售，便于顾客先接受人后接受事)

2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数

一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事;(要有一个最简单明了的渠道提高知名度来配合业务员开展工作)

3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广;(前提必须有训练有素的销售团队)

4、深入一线基层，由战术决定营销战略;(如实际情况与我们预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应)

5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上;(中小企业对于营销网络的认识不足，宣传力度不够，没有认识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性，企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。) 总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

二、策划 策划企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。 随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，人民的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。对身体健康关注并重视。专业服务。建立专业形象，提供专业服务，让顾客满意，让公司满意是销售工作目标。

1、中小企业应当大力培养营销网络方面的人才，充分利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的团队网络及经营管理等方面的专业人才，为企业营销的发展提供人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平，使得营销策略真正落到实处。 A、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用知识，再认准客户，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司?小公司?民营?国企?有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。 B、如何认识这类人?如何和这类人打交道?这个答案5花八门. C、最关键的地方是：如何让人家记得你(当然是好印象了)，其实做销售最最最最关键有两点：第一，人品(具体表现为诚意，品格，是否切身处地地为客户着想等，做销售时就从来不用第一人称，也从来不能求顾客买的产品)。第二，创新(这个也很重要，主要体现在附加价值上)。

2、团队的组建要有序合理，团队的组建速度要与获得的效益成正比。否则会出现团队投资大效益低，反则效益太快团队维护跟不上，这样都会使企业的发展走弯路，重则关系到企业的生存问题。 A,首先团队的建设需要企业投入一定的经费排训，尤其在刚成立的企业建设前期，每一个业务员加入企业前的心态都是抱有很多好的幻想，想通过企业这个平台实现自己的理想。一担在企业待一段时间发现自己的存在没有实际意义的时候会马上改变主意，这样对企业是很不利的。那么企业的发展与否影响着业务员实现理想的程度，业务员的心态决定企业发展的效益。(因为企业刚成立好多东西还没有充分得到认可，在推广前期业务员业绩低直接影响着业务员的心态，如果在没有看到标榜的话很可能选择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。) B、当有小型团队成立并有突出业绩的时候可以直接给与形象团队名义，以此为标兵鼓励激发或带动后来者的业务员。这时候就可以取消补贴(时间周期约为3个月)。特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究问题就认为自己不合适或者不理解营销认为有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。选择放弃或抵触。 C、发展有素的团队给企业带来的效益是不可估计的，如果一味的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间，最终结果贻误商业时机。 D、在团队建设过程中必须严格要求规范，规范是长期、健康发展的保证。市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

3、团队发展模式及效益 面向广大的人才市场招聘市场开发经理，按5人每月培养，取其主要2人为典型作保留代表。次月还是招聘5人按取其2人为代表。那么首月招聘的业务员在次月的销售标准为2套，第三月再次招聘5人取其2人为代表。那么此时首月业务员的销售标准为3套，并且2为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务员，次月的业务员销售标准为2套。这样以此类推6个月为首次任务实验周期，共计可以完成30套。按此原理后六个月可以完成60套以上。开发首年可以按15人团队100套计算(保守数据)。培训业务员经费预计1.5万(不包含出差或外地培训费用)。具体详细资料及计划上班提供。 人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢?进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，避免很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。 当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。正是营销的激烈竞争，深深感受到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。 这是个计划方案的落实政策待领导进一步探讨研究并指导，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 营销策划书

(二)

一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

如何撰写营销计划范文第2篇

一、法制新闻概念及写作基本要求

(一)法制新闻的概念

法制新闻是指以法制事件、法制问题、法制动态为依托的新近发生的法制事实，其具有法制信息传播、法制宣传教育、法制舆论监督、法制预警引导、法制咨询服务、法制文化传承等作用。新形势下，法院的审判工作越来越广泛地受到社会的关注，越来越多地引起新闻舆论的注意。只有不断加强法制新闻报道，大力弘扬主旋律，打好主动仗，才能保证审判工作不受外界的干扰和影响，为审判工作创造良好的执法环境，使法院的工作始终处于主动和有利的地位。

法制新闻稿件与法院公文材料不同。公文是一种告示性的文体，它具有语言直白、条理分明、概括性强的特点，整篇结构注重逻辑思维。而法制新闻是一种张扬性文体，它具有语言简洁、事例生动具体、就事论事、突出点上情况的特点，文章结构上逻辑思维与形象思维并重。公文主要是围绕职能工作的进行而出台的，具有布置、小结、推广的效益，目的在于研究总结，其受众范围主要是在系统内或同行中。而法制新闻是一种面向大众的社会文体，它的基本功能就是宣扬、推广，它追求的是让最多的人了解某一事件或人物，受众比起公文的人数多，层次多，范围广。公文讲求观点数据，讲求思想性、逻辑性。而法制新闻讲求典型性、新颖性、启示性、讲求宣传效益和社会效益。

(二)法制新闻写作的基本要求

从总体而言，撰写法制新闻稿件要注意掌握“五性”，即客观性、1

真实性、公正性、严肃性和及时传播性。

1、客观性

作为法制事实在新闻稿件中的反映，法制新闻稿件必须遵循以客观事实为依据的原则，而不能凭主观想象行事。事实的本来面貌是什么样，稿件就应当是什么样，不能随意加入主观虚构的东西和主观情绪，更不能凭空想象。稿件中涉及的法律条文及司法解释，也必须尊重它们的本来面貌，绝不容许凭主观想象随意编造或者随意曲解。

2、真实性

真实性是新闻的生命。没有真实性，也就没有了新闻赖以生存的基础。在法制新闻中，稿件叙述的事实必须准确无误，不能有任何的差错、虚构、夸大或缩小。比如人名、地名、时间、地点、数字、引语和法律条文、法律解释等都必须与实际相符合。作者所阐述的思想观点，即对事实的判断、评论、分析，也必须符合客观实际，不能张冠李戴，不能随心所欲、添油加醋、画蛇添足，所有的评论、判断、议论，都必须符合事实。

3、公正性

法制新闻稿件必须做到报道公正，以体现法制的公正与公平原则。在写作中，我们面对原告、被告双方，要做到一视同仁，不能厚此薄彼、搞远近亲疏。既要认真听取原告一方的控诉，又要认真听取被告一方的申辩;既要反映原告的诉讼请求和理由，也要反映被告的答辩理由和要求。在某些媒介报道中，往往只报道或者比较详细地报道媒介自认为正义一方的诉讼请求和理由，而对另一方的答辩理由和请求忽略不表，或者以极其简略的话语一笔带过，这些做法都是不公正的。

4、严肃性

法制新闻稿件面对它所叙述的事件或者案件，必须言之在法，言之在理，严格按照法制既定的程序行事，按照既定的程序去写作，从而体现法制的尊严。比如我国司法审判实行的二审终审制度，一个案件只有经过二审终审才算终结。如果一个案件只是一审判决了，我们的稿件就说案件已经审理终结了，这就违反了程序。法制新闻稿件的内容也必须都是严肃的，2

即使是那些凶杀、贪污贿赂、走私贩毒案件，从法制的范畴来分析，都是严肃的，正义与邪恶的斗争，真善美与假恶丑的斗争，违法犯罪与护法处罚，都是严肃的话题。法制新闻稿件在面对这些事实时，必须站在法制的严肃性上作出应有反应，而不能抱着欣赏的态度、猎奇的态度、宣扬的态度去渲染，以致将严肃的法制精神淹没在庸俗的情节之中。否则，那就不是法制新闻稿件，而是社会花边新闻稿件。

5、及时传播性

在社会生活中，与法制相关的各种信息层出不穷，千变万化。法制新闻稿件的内容必须是新近发生的、是大多数受众尚未知晓因而渴望及时知晓的新鲜活现的法制信息。如果所写稿件的内容已经是妇孺皆知、耳熟能详的陈年旧账，那就不是法制新闻稿件，而是法制常识或法制历史的翻版了。

二.法制新闻的基本结构及写作技巧

作为新闻报道在法制领域的反映，法制新闻稿件最为常见的体裁形式主要有法制消息、法制通讯、法制特写和法制评论四种。其结构均一般分为标题、导语、主干和结尾四部分。

(一)标题

标题，也称题目，是用来揭示或评价文章内容的文字，是文章内容的高度集中和概括。标题一般分为主题(正题)和副题(辅题)。主题是标题最主要的部分，集中阐述文章的主旨和内涵。副题对主题进行引出衬托或补充说明。新闻的标题有两个基本功能，一是点明文意，二是吸引受众。美国学者指出，“在今天繁忙的社会中，报纸读者在很大程度上是标题的浏览者。”1990年波音特媒介研究所和盖洛普“跟踪所”研究所的一项联合调查显示，参与调查的读者读过56%的标题，相比之下，调查对象只读过25%稿件正文。可见，标题在以文字为传播媒介的报刊中是多么重要。标题是文章的“眼睛”，是文章的神来之笔。做标题，一定要抓住文章中最有新闻价值的东西，文字一定要准确、生动、简洁。一篇文章，如果标题做好了，就等于成功的一半。那么，什么样的标题才算是“好标题”呢?3

就法制新闻稿件而言，可以概括为如下六条：

1、具有强烈的法律意识，闪烁着法治精神

标题应与作品的法制内容和谐统一，具有一种严肃性和凝重感，能体现出法律的尊严和法治的精神。

例如：

主题：房山判决首例单位行贿案

这个标题严肃、凝练，直奔主题，突现了法制的尊严，明快而准确地传递了与案件相关的几个信息：案件判决的地点(房山);案件审判状态(已经判决);案件的性质(单位行贿);案件的意义(首例)。特别是“判决”和“首例”这两个词，在这里以一种明确无疑的语气，对“单位行贿案”进行了“宣判”，充分显示法制对此类犯罪案件严惩不贷的精神。

2、新鲜夺目，引人人胜，令人一见倾心。

标题的内容和文字，都要力求做到“三新两鲜”，即新鲜、新奇、新颖和鲜明、鲜亮，能一下子抓住受众的注意力。

例如：

两行题：衢州开通反腐网站

“伊妹儿”揪出五贪官

这两行题，借用新生事物，特别是用网友们所喜欢的新名词“伊妹儿”为题，一下子就抓住了读者的注意力，新鲜活泼，很有创意。

3、形象生动，如睹其人，如见其物，“如见佳宾”

标题要尽量运用比喻、拟人、状物等手法，力求生动、形象，能在瞬间给人留下深刻印象。

例如：

主题：“黄金”枷锁最沉重

副题：薛玉泉受贿犯罪案启示录

“受贿犯罪案”，是以贪“财”为特征的。财又与“钱”相连;而“黄金”则通指金钱财物。该例主题以“黄金’枷锁”借喻受贿犯罪，不仅形象生动，而且非常贴切。“最沉重”三个字既“传神”，又“传情”，4

刻画了犯罪分子为金钱所累而受到法律惩罚的万般无奈和悲哀。

4、提纲挈领，突现新闻要素“何地”、“何事”与“何人”

此处的“提纲挈领”，不是指抽象化和概念化，而是指要将新闻最基本的要素，起码是其中的三四个要素，诸如“何时”、“何地”、“何人”、“何事”等提炼到标题中来，让它们一破题就立即闪亮登场;而不要漫无边际，把一些无关重要的内容做成标题。

例如：

肩题：行贿成克杰财产说不清

主题：原北海公安局副局长周贻胜受审

这条标题，以正题标明受审人的姓名、原单位和职务，以肩题点明受审理原因，把几个新闻要件交代得一清二楚，使读者一目了然。

5、晓畅易懂，一呼百应，珠玑闪烁，回昧无穷

标题的语言既要做到晓畅易懂，琅琅上口，可以在广大受众中一呼百应，又要注意凝炼和富有文采，耐人寻味。

例如：

主题：“黑吃黑”引发“案中案”

副题：震惊京都的“卫益行”特大经济犯罪案黑幕揭秘

这组标题充分运用在群众中广泛流传的“熟语”为题，但同时又赋予它们法律的含义，以“黑吃黑”和“案中案”喻指案情的复杂性，晓畅通达，耐人寻味。

6、正副主宾，互相呼应，相辅相成，合力扛鼎

标题的正题、副题，要主次分明，搭配得当，更要互相呼应，形成合力，以完成标题肩负的重任。

例如：

主题：首都“王海”走上法庭讨说法

副题：北京首例消费者索赔纠纷案即将开庭

这是一组多行题，主题标明诉讼主体和诉讼要求，开门见山，令人心明眼亮;副题预示庭审即将开始，结果如何自有分晓两题各自独立，5

又互相呼应，使该组标题具有很大的容量和冲击力。

(二)导语

导语，顾名思义，就是用来吸引和指导受众接受新闻的最重要、最精彩的事实信息。导语位于文章的开端处，先用极简要文句说明全文的目的或结论，唤起读者注意，使阅者脑子里先得一点概念，不得不继续看下去，即所谓的“力片言以居要”。美国《底特律新闻》社论家杰克海墩说：“导语能否吸引人往下看的关键”，“如果导语索然无味，读者看完导语就不向下看了。”可以说，导语担负着揭示稿件主题和吸引读者的重要任务，在文章中起到“一锤定音”的作用。那么，怎样写好文章的导语呢?《新闻与写作》杂志曾进行过综合分析，笔者读后受益非浅，现拿来以飨大家。

1、巧设悬念

“人们大都因为将遗失物及时送归原主赢得赞誉，但一名出租汽车司机却因没有这样做而受到表彰。今天，他荣获了三等功证书和奖金。”

这则导语读后是不会把报纸放下的，因为兴趣促使读者把缘由弄清。看完之后，“包袱”自然解开，原来是出租车司机拾得装有巨款提箱后，没有及时寻找失主，而是送到公安机关，结果帮助破获了一起重大受贿案。这种戏剧性的悬念在导语中运用得好，可以起到“先声夺人”的效果，对提高或强化新闻本身的价值会很有帮助。

2、发挥联想

导语写作中要善于发挥联想，将稿件的事物同读者熟悉的事物联系起来，使作者的经验和读者的经验产生呼应，这是作者和读者实现心理上接近的有效办法。

“千军万马’，马’的概念需要来一个更新了。今天的人民解放军，伴随着集团军的出现，汽车、坦克、直升机已成为主要机动力量，铁马代替了军马。”

“千军万马”，历来用以描绘军队的这个成语如今用在人民解放军身上不那么贴切了，“千军”犹可，“万马”那个“马”字已经不是原来6

意义的“马”了，“马”的概念需要来一个更新了。这样一联系，导语的内涵就陡然丰富起来，引发读者对古与今的联想。

3、增强导语权威性

要使新闻稿件产生最佳的传播效果，应在导语中交代消息来源。 “新华社沈阳电沈阳市人民政府今天举行的新闻发布会正式宣告，连续亏损10年、负债额超过全部财产三分之二的沈阳市防爆器械厂破产，并收缴其营业执照。”

这条导语的第一句话就交代了新闻来源：“沈阳市人民政府今天举行的新闻发布会正式宣告”，增强了文章的权威性。

4、抓住特点

“横看成岭侧成峰”，同样的新闻事实，从不同角度观察，就可以看到不同价值，写出不同的导语。如1989年7月，新华社播发了一条拳王泰森仅用85秒的时间，击败挑战者，赢得1300万美元巨额奖金的新闻。

“85秒!拳王泰森击败挑战者。85秒!历史上最短的拳王卫冕战。85秒!1300万美元尽入腰包。”

5、抓住读者最关心的

“最近钢铁价格上涨，用来制造30加仑热水器的钢材将涨价21美分这个消息，是阿姆科钢铁公司透露的。这家公司是继内地钢铁公司之后第二家宣布其产品涨价的企业。”

钢铁价格上涨并不像粮食、副食品涨价那样，会对家庭的支出产生特别明显的影响，但是，记者是从钢铁涨价与人们的利益关系这个角度下笔，这样就收到了使读者像关注粮食、副食品涨价一样，关注这条消息的效果。

6、选用特写镜头

“今天上午9点钟，一列满载矿石的火车从官渡货场驶进了官渡车站。数百名山区农民和铁路职工齐声欢呼：成功了，成功了，农民自己修的铁路通车了。”

这篇文章的导语，有两个“特写镜头”，其一是：“一列满载矿石7

的火车从官渡货场驶进了官渡车站”，“驶进”两字把火车写得活动起来了。这个镜头的特点是，见“物”(火车)，见“动”(驶进)。另一个是：“数百名山区农民和铁路职工齐声欢呼：成功了，成功了，农民自己修的铁路通车了。”“齐声欢呼”四字把场面写得活跃起来。这一镜头的特点是，见“人”(几百名山区农民和铁路职工)，见“声”(“成功了，成功了，农民自己修的铁路通车了”)。

7、巧设比喻

“一位来中国寻求合作伙伴的欧洲经济共同体的专家形象地比喻中国对外商提供的各种优惠条件只是“嫁妆”，而外商要选择的则是理想的“嫁娘”。“嫁妆”再好也代替不了“嫁娘”。这位专家在实地考察了中国第二汽车制造厂后即高兴地表示：他终于找到了理想的“嫁娘”二汽具备与外商合作的优势和他所要选择的各种条件。”

这条导语捕捉到中国寻求合作伙伴的一位外国专家形象的比喻，以“嫁妆”、“嫁娘’设喻，通俗精练，恰如其分，趣味盎然。如果不用这样比喻语，导语就很可能是呆板乏味，很难引起读者兴趣的。

(三)主干

主干，是文章的躯干部分，紧接于导语之后，其内容比导语更充实、更详尽，用于解释、展开、说明、深化导语，补充、提供新的事实及新闻背景材料。写好文章的主干，笔者认为应该注意抓住以下几点：

1、会选材。“居高声自远，非是籍秋风”，写文章，立意一定要高，有深度。我们在写作过程中，从大量的经验、事例、体会、做法中选择出可以公开的稿件，关键就是要善于发现事件、经验、体会中的闪光点。这些闪光点可以来自于一系列的经验体会，也可以来自某一二条经验与体会，这要靠我们深入挖掘其中的新闻价值，找好入点，继而才能有的放矢，有感而发。

2、会用材。选出材料，就好像我们洗好了菜准备了佐料，下一步是要准备去配菜、做菜、炒菜。配合好各种有稿件价值的材料，搭配好例子与观点之间的桥梁，选择好事例与事例之间、观点与观点之间的过渡，8

把已备好的材料，分轻重缓急，安排好用处，这样我们就算构思好了，搭好了架子，就可以动笔写作了。新闻稿件选材，要会从点上找素材，找准了这个点，进行挖掘，新闻稿件就有了生气，有了活力，有了自己的特色。口子开得小，写作容易深、容易透，文章也容易出彩。

3、会跟形势。写作新闻稿件，要善于了解当前形势，了解大局，了解党的方针政策，了解当前宣传的重点。作为法院系统的写作人员，就要了解法院的动态，法院的中心工作，法院党组的声音。这也像股市一样，潮涨潮落完全与政治局势，与大政方略，与当前经济的投入多少，与资金流动有着十分密切的关系。写文章与炒股有很多相似之处，你不了解大政方针，不了解当前重点宣传什么，不了解有关媒体的宣传侧重点，那还谈什么写作，既使写出来了也达不到预期的效果。 (四)结尾

结尾，是消息的最末尾的部分，由此结束全文。结尾的方式有如下几种：

1、补充式。拾零遗补缺，对事实作适当的补充。比正文背景更为次要的材料，便可置于结尾。

2、评点式。适当评点，回应全文。

3、缺省式。即干脆不再添加任何文字，顺其自然，悄然收笔。

在法制新闻稿件中，结尾最好是点化主题，道出文章所传递的事实或案件对于人们的生活的意义和启示。

三、撰写法制新闻稿件的几点体会

我曾多年从事新闻宣传工作，结合工作实践，我认为若想写出高质量的文章，关键的就是要努力增强自身素质，做到心诚、脑灵、腿勤、手快。

心诚。就是要敬业，充分认识到宣传工作的重要性，切实热爱宣传工作，为能够从事宣传工作而感到自豪和骄傲。宣传工作开展得好坏，直接关系到人民法院工作的实际效果。通过法宣工作，让人民群众对法院严格执法和公正裁判有更深刻的认识，对法院取得的各项成绩和面临的各项9

困难有更充分的理解，这是对审判工作的最大支持和推动。我们只有切实热爱这项工作，勤吃苦、肯钻研，才能使之有章法有起色。

脑灵。就是指有较强的新闻敏锐性，善于从纷繁复杂的事物中及时捕捉到有新闻价值的消息。要有好奇心，勤于观察，注意把握事物的发展变化，及时捕捉各方面的信息，不断提高自己的新闻敏锐性，这样遇到新问题就会及时抓住，碰到好题材就不会失之交臂。

腿勤。就是要多跑多动，发现线索及时采访。作为兼职通讯员不能坐等新闻，必须经常深入各个业务庭室，加强与审判人员沟通，从中了解案件的真实情况和具体细节，使我们的文章真实生动、形象感人，得到读者的认可。

手快。就是遇到好题材，就要做到反应灵活，动作敏捷，出手快速，力争在最短的时间内把最新鲜的法制信息写作成为相应的法制新闻作品。如果反应迟钝、动作迟缓，再新鲜活泼的信息也会时过境迁，以致变成“昨日黄花”，失去了报道的意义。这就要求我们有股“拼命三郎”的精神，能钻研、肯吃苦、善熬夜。

有付出就会有收获，我们只要认真努力，勇于拼搏，就一定能够得到读者的认同，写出高质量的文章。

附：

外宣工作纪律

非经院主管部门同意或备案，其他各部门及审判人员不得擅自接待记者、对外发表言论。审判人员对尚未审结的案件不得接受媒体采访、对外发表意见。应院主管部门邀请前来采访的记者，各有关部门应积极配合。确有特殊原因不宜接受采访的，应及时向主管部门说明，由主管部门统一负责对外协调、解释。

非经各有关部门和院主管部门同意前来采访的记者，应一律要求其提供记者证、所采访案件的介绍信，需要旁听案件审理的，应遵守旁听纪律，且法院人员不接受采访、不发放与案件有关的材料。院主管部门负有向媒体推荐稿件、邀请有关媒体采访、协助各部门完成外宣工作任务的义务。

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如何撰写营销计划范文第3篇

论文摘要一般位于论文正文之前，起总结概述作用。根据内容的不同，摘要可分为以下三大类：报道性摘要、指示性摘要和报道指示性摘要。

论文摘要怎么写

摘要是论文的概述性语言，虽说篇幅不大，可却是一篇论文的精华之处。一般由具体研究的对象、方法、结果、结论四要素组成。

对象：是论文研究调查的所具体的主题范围，体现出论文的论述内容、要解决的主要问题等。 方法：是论文对研究对象进行研究的过程中所运用的各种途径，例如：原理、理论、条件、材料、工艺等，是完成研究对象的必要手段。

结果：是作者运用研究方法对研究对象进行实验、研究所得到的结果、效果、数据，被确定的关系等，是进行科研所得的成果。

结论：是作者对结果的分析、研究等，是结果的总结，体现研究结果的可靠性、实用性、创新性，体现论文研究的价值与学术水平，是决定论文价值的体现。

撰写步骤

摘要作为一种特殊的陈述性短文，书写的步骤也与普通类型的文章有所不同。用重要的事实开头，突出论文新的信息，即新立题、新方法、结论与结果的创新性等。这些信息要能完全、准确的回答摘要的四要素所涉及的问题，语句要精炼。摘要中涉及他人的工作或研究成果的，尽量列出他们的名字，将这些零散信息，组成符合语法规则和逻辑规则的完整句子，再进一步组成通畅的短文，通读此短文，反复修改，达到摘要的要求。

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写作技巧

技巧：上网查阅一些或阅读一些论文摘要的写作资料，仔细研究一下别人的写作步骤、方法和技巧。

技巧二：多向指导教师和同学请教，并根据提供的意见和建议及时修改，以期达到更高水平。 技巧三：叙述要完整，要有逻辑性，短文结构要合理，在简短的篇幅下尽量是语言优美。 技巧四：从小从专，即是指软文撰稿者在进行选则和提炼摘要时，要从专业出发，从小处入手进行突破，切记全而不专，大而空洞。

如何撰写论文摘要

一、论文摘要的定义

摘要一般应说明研究工作目的、实验方法、结果和最终结论等.而重点是结果和结论。中文摘要一般不宜超过300字，外文摘要不宜超过250个实词。除了实在迫不得已，摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。摘要可用另页置于题名页(页上无正文)之前，学术论文的摘要一般置于题名和作者之后，论文正文之前。

论文摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、结果和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要应具有独立性和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。摘要不容赘言,故需逐字推敲。内容必须完整、具体、使人一目了然。英文摘要虽以中文摘要为基础,但要考虑到不能阅读中文的读者的需求,实质性的内容不能遗漏。

二、论文摘要的分类

根据内容的不同, 摘要可分为以下三大类: 报道性摘要、指示性摘要和报道-指示性摘要

(1) 报道性摘要: 也常称作信息性摘要或资料性摘要, 其特点是全面、简要地概括论文的目的、方法、主要数据和结论. 通常, 这种摘要可以部分地取代阅读全文.(2) 指示性摘要: 也常称为说明性摘要、描述性摘要或论点摘要, 一般只用二三句话概括论文的主题, 而不涉及论据和结论, 多用于综述、会议报告等. 该类摘要可用于帮助潜在的读者来决定是否需要阅读全文.

(3) 报道-指示性摘要: 以报道性摘要的形式表述一次文献中的信息价值较高的部分, 以指示性摘要的形式表述其余部分.三、论文摘要的写法

目前，我国期刊上发表的论文，多采用报道性摘要。即包括论文的目的、方法、结果和结论等四部分内容。而毕业论文的摘要的写法多是采用指示性摘要的写法，即概括文章的主题和主要内容。在指示性摘要的写作过程中，作者首先应该对论文的写作背景做简单介绍，然后应该对文章的主要内容进行简单的介绍，主要是对文章的提纲做简要的介绍，最后要对文章的研究意义进行介绍。

四、论文摘要写作的注意事项

(1)摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容;切忌把应在引言中出现的内容写入摘要;一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。

(2)不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写：“为了，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究”。

(3)结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。

(4)用第三人称。建议采用“对进行了研究”、“报告了现状”、“进行了调查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用“本文”、“作者”等作为主语。

(5)要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。

(6)除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。

(7)不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。

如何撰写营销计划范文第4篇

吃透上情

第一是要吃透政策上情。撰写材料前要了解当前党的路线方针和国家的法律法规热点。如单位汇报检查劳动和社会保障法制建设工作情况，就要对目前最新的《劳动合同法》中“扩大的适用范围、试用期制度、首次立法确立的劳务派遣制度”等新规定加以阐述。

第二是要吃透领导上情。一方面要了解上级身份。通常汇报对直接上级尽量具体，对高级领导相对概括;对主管领导多讲全局，对部门领导多说分管。另一方面，要掌握上级意图。通过领悟通知、查问了解等方式明确上级关心的问题，做到有的放矢。

换位思考

第一是内部换位。汇报者要对本单位工作每一个阶段、某个领域的情况，尤其是突出成绩和薄弱环节的数据指标了如指掌。

第二是外部换位。汇报者要清楚假如自己是上级，需要听到哪些、没必要听哪些，什么地方要听具体阐述，什么地方只要简单附带，比如说在听取如何实行校企合作的汇报材料时，上级最关心的不是此举的重要性，而是探索途径和实践效果。

突出特色

第一是选取特色工作。汇报时对共性的东西要尽量少汇报，而是要从纷繁复杂或普通常规的工作中，找出创新性的或有明显优势的方面进行阐述，这样才能激起上级的兴趣和关注。

第二是挖掘特色效果。汇报材料对特色工作不但要清楚详细地说明说透，给人完整清晰的印象;更要多想办法去说好说精，给人以深刻难忘的印象。在标题上应简练且显得富有思想;在内容上，要采用典型事例。如某农村向上级汇报本村以粮食种植为主业脱贫致富工作时，以某村民从一贫如洗到百万富翁，并带动全村致富进行佐证，达到“人无我有，人有我强”的效果。

提出建议

第一是适当地加以议论。毛泽东同志曾根据主管重工业的国务院第三办公室、电力工业部汇报的情况，就如何汇报的问题提出过意见：写东西要发点议论。因此，在重点叙述的领域中的议论对为领导在更高层次上的决策提供思想资源，并获得其赏识十分重要。

第二是建议要科学可行。每个建议都要做到言之有物、言之有据、言之有理，并且要全方位考虑实施的客观条件。

当然汇报材料的写作并不是千篇一律，还得根据不同区域、不同单位、不同事项甚至不同文风来选择不同的构架，但目的都是一样的，那就是让上级了解到真实情况，为科学决策提供依据。(湖南株州职业技术学院副教授黎修良)

如何撰写营销计划范文第5篇

概要

我们主要论述如何编写审计小结，就审计小结内容提供指导并示范了实例。

一、目的

编制审计小结是用来辅助实施项目的人员以及各级审核人员，以便达到下述目的：

 通过考查审计范围，被审计企业以及审计证据是否为审计意见的形成提供充分依据，从而确保我们的审计是根据独立审计准则实施的。

 通过小结检查审计过程中所作的重要会计和审计事项处理情况，考查会计报表是否已根据企业会计制度和有关规定公允地表述。

 通过小结使经理/审核部/主任室了解重要会计事项的取证,处理及判断.

对审计小结编制者而言，重要的是扼要地报告必要的数据，而不必过分注重以前的东西或会计问题、审计问题等，这样反而会掩盖实质性的问题。过分简略是不足取的，而太过周详也并不合适。

二、审计小结编写一般要求

一个项目应由充分了解该事项的人员编写。尽管负责项目的项目经理通常是主要的编写人，但部门经理作为编写人或补充其中某些部分并不少见，而且在许多情况下也是必要的。

仅作小结

审计小结的目的是对已包含于审计工作底稿的信息进行小结，并不是产生一个新的文档。如果编制审计小结出现新的审计证据，那么应将这些证据列入相关的工作底稿中。

虽然审计小结中通常不必列入详细的计算过程，但有时候由于事项的复杂性，需要一个或多个附件。不过我们不提倡过多过长的附件，因为这种形式可能会影响其重要性。

编写

审计小结应由项目负责人负责编制，在审计小结中论述的每

如何撰写审计小结

内容

每个审计小结应包含以下内容：

审计范围与审计人员

审计策略、审计方法与质量控制的实施情况

重要会计和审计事项及其处理情况 与管理层、治理层沟通情况 经营成果汇总评述 审计调整事项 总体结论

打印

审计小结应予打印(一般隔行打印)

篇幅

审计小结的篇幅取决于项目的复杂性，而与公司的规模无关。对于许多并不复杂的项目而言，几页就足够;但对于大型复杂的项目，通常需要十至二十张双行距纸才能达到目的。如果篇幅将要超过这种程度，就应考虑删略审计小结的内容。

例外

上市公司的审计小结，应根据各地监管部门的监管要求进行适当的修改,以便涵盖监管部门所需的信息.

三、对审计小结具体内容的论述

1、重要会计和审计事项

下列几种事项应列入审计小结的“重要会计和审计事项及其处理情况”部分： (1) 审计程序须进行附加独立性 / 主观分析的判断领域，如：

 某公司的存货估价调整或坏帐准备;某项目的工程完工百分比估算;某保险公司的赔偿准备金;或某银行的贷款呆帐准备。  其他已对资产价值产生重大影响的损失准备 (2) 复杂的或性质异常的一项或一系列交易，如：  会计估计变更或会计差错变更  非持续经营

(3) 影响审计报告的、或若不解决将影响审计报告的事项，如：  对无明确商业目的的交易需获得令人满意的解释和资料  对重大不确定事项(如实际发生或即将发生的诉讼)的充分披露  已与管理层或律师进行一次或多次会谈的会计或审计事项，如：

最终获得了一份理想的律师函 某事项的财务报表披露问题已圆满解决  需要技术辅助和咨询的会计报告事项，如：

如何撰写审计小结

确定企业合并是属于权益联合法还是购买法

清算或持续经营问题

 需要特殊审计程序的或补充审计程序的情况，如：

聘请评估师辅助建筑价值的评估工作

对违规、违法行为的怀疑

(4) 对是否已查证关联交易的说明，以及对未按正常交易程序或需要考虑予以披露的关联交易的说明

(5) 有关对补充资料事实的有限度审计程序的下列有关事项：

需于股东报告中披露信息的类型和出处

需对审计报告作出改动的情况

其他关于附加披露适当性的重大决定 (6) 对审计底稿中有关内控重大弱点之论述的总结

上述各项是对“重要会计和审计事项及其处理情况”中论述的各个事项的说明。至于实务工作中的其他领域不重要的项目无需列入，但对其重要性存在的疑问事项，亦应予以论及。

2、审计差异汇总表(SAD)

在审计中发现的差异，而客户未进行调整的，应予以汇总，以便评价他们对财务报表产生影响的程度。我们的评价应该在“审计差异汇总表”中予以列明，作为“审计小结”的一个部分，或一个附件。

汇总表格式

汇总表应详细汇总本的差异(错误和判断差异)，可逐项列式每一个项目(如存货计价错误，存货计量错误)，亦可将项目合并(如：影响所有存货项目的总和)。对于一个以上地点的企业，汇总表可按地点列示各处审计差异的总和，其目的是为了对审计差异作出一个有意义的汇总。

重要性评估

我们应判断，由于单个差异或合并差异的影响，是否会引起财务报表产生重大误述，或是否需考虑作出附加披露。此种判断涉及质和量的考虑，并需要我们运用专业判断。除了差异对净收益的影响，我们还应考虑它们对其他项目产生的重要影响，如流动资金、股东权益，收益趋势及债务契约的相关数额等。其他的考虑因素包括：①重复出现的差异;②在某些情况下采取较谨慎立场的适当性。

如何撰写审计小结

结论综述

最后应编写“结论综述”，说明我们对审计差异汇总表中各项目之重要性的评估，包括对其他相关因素(如上述各项)的考虑。

3、编制人意见

审计小结编制人的意见应涉及：

经审计测试与调整后,被审计单位大会计报表是否存在重大错报情况;审计意见的类型等;

如果重大未解决事项阻碍了审计小结的完成，则编制人意见可暂缓发表，或直至汇总表完成之后才予签发。但是，为了使编制人意见有据可循，审计小结应该在问题解决之后完成。

注：编制人包括审计小结编制人、复核人和核准人。

如何撰写营销计划范文第6篇

一、什么是教育叙事?

1、是指以叙事的方式开展的教育研究。它是研究者(主要是教师)通过对有意义的校园生活、教育教学事件、教育教学实践经验的描述与分析，从而发掘或揭示内隐于这些生活、事件、经验和行为背后的教育思想、教育理论和教育信念，从而发现教育的本质、规律和价值意义。

2、是研究者以叙事、讲故事的方式表达对教育的理解和解释。它不直接定义教育是什么，也不直接规定教育应该怎么做，它只是给读者讲一个或多个教育故事，让读者从故事中体验教育是什么或应该怎么做。

二、教育叙事的特征

1、是一种质的研究方法，是教育行动研究的具体表现形式之一。

2、是行动者直接融入并成为主体的研究。

3、是一种事实性、情境性、过程性的研究。

4、是一种反思性研究。

三、如何撰写教育叙事

案例：蝙蝠会不会脑充血?

教学《动物园的晚上》(苏教版第七册)一课第三段时，我出示挂图，请学生看图说说蝙蝠是怎样睡觉的?话音刚落，学生们纷纷举起小手响亮地回答：“蝙蝠是倒挂着睡觉的。”我又请大家自由朗读课文第三段，细细体会蝙蝠睡觉的特点。

学生们相继读完安静下来时，王冲站起来神情严肃地问道：“老师，蝙蝠倒挂着睡觉会不会脑充血呢?”学生们一听哗然大笑，我心里则开始埋怨他乱提问题，不高兴地说：“你想到哪里去了，蝙蝠又不是人，怎么会脑充血呢?真是扯远了。”其他学生听了，笑得更起劲了，他则好像抹了一鼻子灰，一脸尴尬，神情沮丧地坐了下去。我们继续上课

下午语文课前，我刚走进教室，王冲已拿了一本杂志兴冲冲地跑到我面前说：“老师，我找到了蝙蝠为什么不会脑充血的资料，你看!”我心里一愣，接过杂志仔细瞧，这是一本少年科学月刊《小哥白尼》，在第15页上赫然写着这样一段文字：“蝙蝠倒挂时，为何不会脑充血呢?我们人类在站立的时候，下半身的血管紧缩，使下半身的血液不会聚积。蝙蝠刚好相反，它在倒挂的时候，头部的血管紧缩，使流到头部的血液不会太多，所以就不会脑充血啦!”呜呼，我的脸一下子红了，顿时陷入了尴尬局面。上课了，我首先给大家读了这段资料，并向王冲诚恳地道歉：“对不起，上午老师错怪你了。相反我应该表扬你很会思考问题。”他不好意思地笑了，我也不好意思地笑了，全班学生也笑了

四、撰写教育叙事应注意以下几点：

首先是真实性。教育叙事不能凭空捏造“美丽的谎言”。教师平时要善于捕捉这些教育故事的“源文件”。只有“原汁原味”的教育事件才有特定的意义。

其次是情节化。教育叙事必须抓住“事件本质”，力求在朴实的基础上绘声绘色地讲述。在事情的高潮部分，要具有“艺术处理”和“情节化”描写。

第三，要有可读性。所选事件(故事)要有一定的悬念，能“吊吊”读者的好奇心，要让读者从教育叙事中获得一定的理性感悟，或给读者一种教育启迪。