母亲节活动促销（精选14篇）

母亲节活动促销 第1篇

母亲节促销活动方案

一.活动目的：

1.母亲节的由来： 母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他 们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至 四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必须带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建 议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。

1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服 她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五 月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始 写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统 亦於 1914 发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月 的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。

二.活动时间：xx 5 月 14 日三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

四.活动内容： 因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。

允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会 使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。

五.活动宣传：

1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

2.文案正文： 母亲节，你为母亲准备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃 馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼 物。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。

3.宣传方式：pop 宣传海报，条幅。.费用预算 1.根据三家店三月份人潮统计分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 闽江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根据 xx 母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。

因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份，延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份，闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算 康乃馨批发价大约在每打 9 元左右，每打 12 支。费用在 300 元以下。

贺卡根据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300 元以下。总费用可控制在 600 元左右，促销成本较低。

母亲节活动促销 第2篇

一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动

二、“母亲节感恩大促销”(营销策划部)

三、“母亲节,爱心献给母亲月”大型晚会策划。

一、“特殊母亲特殊情”策划案: 时间:3月1日到3月8日

内容:真情寻找特殊母亲

活动简介:在母亲节期间,在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母亲的特殊母亲10人,作为美福首批品牌监督人,接受一份特殊的礼品(除一份礼品外,另邀请参加3.8“母亲节,爱心献给母亲月”大型晚会)。

对象:凡在3.8日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士(生日为5月22日,或者孩子生日为5月22日)均有机会获得其中荣誉和奖品

步骤: 1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”(发放媒体另定)2、2月28日发广告“真情母亲系列”,配合美福3.8万人品尝活动,进行品牌宣传。28日广告主题: 母亲节,购物大惊喜(费用)31日广告主题: 超一百,喜出意外(费用)2日软文“寻找真情母亲” 4日广告“大喜报”(费用)6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”

3、核准相关标准: 凭购物小票和身份证、孩童出生证到公司核准

如果人数过多,则以现场抽取的方式进行聘用

4、相关文本准备: 品牌监察员手册

品牌监察员证书

经济测算: ●支出:广告费用+媒体联系费用+证书费用(控制在 元)回报:预计销售额提升2%,有效增加品牌传播率

5、人员分工: 部门 工作内容 完成时间 项目负责人 项目进程 项目负责人确认

企业策划部 广告创意 按照进行时间

二、“母亲节感恩大促销”万一品尝活动(营销策划部)(略)

三、“母亲节,爱心献给母亲月”大型晚会策划书: 活动目的: 感谢母亲,给了我生命,感谢母亲,给了我前程,在母亲的节日里,作为延续母亲的后续体,我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统,进一步激扬美福人关爱天下人,关爱母亲的情怀,为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。

活动地点: 另定 参加人员: 公司女性员工(134)公司行政人员(27)外邀佳宾: 主持人:杨小琴 外聘主持(2)活动时间:3月8日晚20:00——22:00 活动内容: 20:00 主持人作“母亲节,爱心献给母亲月”的开幕主讲 20:10 “母亲节,心有灵犀一点通”活动

参加人数:6组(3人),每组时间8分钟

规则:(另附)奖励:以答题对数分为三等奖,一等奖一名,奖励价值90元的奖品,二等奖两名,奖励价值75元的奖品,三等奖三名,奖励价值60元的奖品(225元)20:50(陈总致辞)(送花、转送)(花10元)20:55佳宾致辞(送花)(10元)21:00歌舞(参与者每人一点礼品)(侗乡基地)(礼品价值20元两份)21:20“献给母亲,魔法大表情”

参加人数:6×3组,每组时间8分钟

规则:(另附)奖励:每组赠品60元,(360元)22:05歌曲(乐器)(礼品价值20元)(山东基地)22:10品牌监督员授牌(献花)(花100元,礼品20元×10=200元)22:20 浓浓春色、悄悄有礼

工具:(摸奖箱一个,奖品十份)三等奖三名(50元×3)、二等奖两名(80元×2)、一等奖一名(100元×1)22:40绿色美福 顶顶全福

参加人数:6组×3,每组时间8分钟

母亲节活动促销 第3篇

由此可见, 电商市场在飞速发展, 而网购方式也被越来越多的消费者接受。电商企业作为网购的电子化交易平台, 是网络零售最主要的表现形式。为了争夺市场, 扩大各自的市场份额, 几乎每日都上演着各式各样的促销大战, 展开了以价格为主的竞争格局。如京东、天猫、当当、苏宁、亚马逊以及国美等电商从化妆品、服装、鞋帽、书籍、家电, 到食品、运动、珠宝均推出各种促销活动, 以吸引消费者。虽然大多数消费者都喜欢促销, 但并非所有的促销都能达到理想的效果。与此同时, 商家在实施促销策略时往往会耗费大量的人力、物力、财力, 如果促销活动没有取得预期的效果, 则商家花费的一切将会付之东流, 甚至会造成品牌价值的降低, 不利于企业的未来发展。本文主要以2014年京东商城促销活动为例, 系统地分析了价格促销给电商带来的负面效应。

1网络时代下的价格促销

电商企业在促销活动中, 会使用各式各样的促销手段, 其目的无非是让消费者快速做出购买决策、购买商品。我们将这些促销活动中的信息筛选、分类整理发现, 使用最多的促销工具是价格折扣、购物赠礼、购物抽奖、分期付款。

得益于现今网络的发达, 消费者在做购买决策之前, 一般会先上网搜集商品相关信息, 在心中建立一个关于价格的参考标准, 然后将实际价格与心里的标准加以对比, 进而评价一个商品的吸引力。如果售价高于标准, 会使消费者形成价格过高的印象, 反之, 产品价格比价低, 较容易打动消费者, 促成购买行为。而价格促销常常会使得消费者把注意力转向只考虑价格、购物实惠, 而不是真正产品, 当该产品不再搞促销时, 消费者会转而去购买其他品牌的同类产品。

2京东商城近一年内的促销活动

2.1 2013年双11。2013年11月11日, 京东商城的有效订单量突破了680万单, 是平日全天的三倍, 大幅超出企业之前预期。京东商城的订单量和交易额均创历史新高。京东商城在11月10日至10日达到了促销高峰, 消费者可以在11日、12日任选自己喜爱的商品, 挑选时间更为灵活。11月11日零点至八点, 在电脑数码产品方面, 京东售出了3万台电脑、7万部手机;图书方面, 京东热门单品《你原本无需那么辛苦》当日点击突破10万人次, 《罗辑思维》更是超过15万人次点击查看, 突破一小时领券记录, 一小时送出礼券10万张, 让利超过3000万元;京东开放平台方面, 均出现数据爆棚。其中, 李宁官方旗舰店、ASICS旗舰店等店铺的销售和订单量环比都达到了1000%, New Balance新百伦旗舰店5522.97%销售及订单环量比甚至达到了5000%。创下京东历史新高。 (数据来源:搜狐http://it.sohu.com/20131111/n389934399.shtml)

2.2 2014年618店庆。众所周知的“京东6.18”店庆促销除在京东网站、手机客户端上展开, 还将首次在微信和手机QQ上展开, 京东将通过QQ、微信、手机客户端等向用户派发“京东红包”, 总价值高达10亿元。用户可在QQ、微信、手机客户端等平台上使用红包购买产品, 单次使用额最高可达618元。618大促期间各品类商品促销依次展开。6月1日至16日, 推出图书开门红、潮流电子、超市、家庭、女人、男人六大主题专场。6月17日至20日为期4天的老刘专场”将以超低价回馈消费者。还将在6月1日-13日每天推出一个京东用户独享的特色品类活动, 包括JDPhone手机、进口牛奶和五粮液等京东618专属活动。

2.3 2014年9月份活动。2014年9月, 京东活动概况:9月1日~3日预售领券;9月4日~8日中秋家装团圆惠;9月6日~12日京东男装节;9月9日~15日家装风暴买建材;9月16日~22日家装风暴购家具;9月22日~30日家装扮靓节;9月26日手机上新季。

3京东商城价格促销存在的问题

对商家而言, 长期进行促销活动一方面需要投入大量人力和物力, 会增加其销售成本;另一方面促销活动也会使产品利润下降, 影响品牌长期发展。具体来说, 京东商城产品价格促销主要存在以下问题:

3.1提高消费者的价格敏感性。京东在促销活动中, 价格折扣、购物赠礼、优惠券等都是常用的价格促销手段, 而价格折扣又是使用频次最高、使用效果最显著的促销工具, 同时价格折扣的负面效应也相对最高。在营销实践活动中, 简单实用的现金折扣被无数商家采用, 这就导致了消费者购买行为的决定因素由顾客感知价值和顾客忠诚度转变为价格因素, 消费者往往选择到价格更低的商店购买产品, 影响电商企业的经济效益。

3.2降低顾客的品牌质量认知。在营销学中, 消费者是通过对商品价格、质量和价值的感知来评价产品的, 在实际商品买卖过程中, 由于消费者对产品质量信息与商家所掌握的不对称, 往往消费者会以价格作为预测品牌质量的标准, 低质低价就成为市场信号的普遍认知。在消费者的认知当中, 经常促销的品牌往往与质量差划等号。如果商家一味通过降价促销的方式提升销售额, 不仅不会增加企业效益, 还会影响其品牌发展。因而, 消费者会在促销活动结束之后转换品牌, 如选择天猫、当当或者亚马逊等。

3.3不利于品牌忠诚度和品牌资产的建设。一般情况下, 价格促销战略只能在一定程度上提升消费者的价格忠诚度, 而无法提升其品牌忠诚度。对于品牌的新客户而言, 频繁的促销活动会降低企业品牌在他们心目中的地位, 对于品牌的老客户而言, 促销活动会打破他们心中参考价格的公平感, 会使他们失去一部分既得的品牌利益, 导致其品牌忠诚度降低, 转而选择其他品牌。

众所周知的二八定律认为企业80%的利润来自20%的顾客, 这20%的顾客对企业发展意义重大, 其对企业品牌的忠诚度较高, 是推动品牌发展的强大动力。如果企业频繁开展促销活动, 会动摇这类顾客对产品的信心, 不利于品牌资产建设。

3.4价格促销同质化, 引发价格战。价格促销是商家为了激发消费者的消费欲望, 通过降低产品价格的方式, 短期提高销售额的一种促销手段。商家如果过分看重价格促销的作用, 频繁举办促销活动, 将直接影响消费者对品牌的忠诚度, 使其对产品质量的信任度下降。同时, 价格促销还会使消费者的注意力发生转移, 即从产品价值转向产品价格, 引发价格战。

央视电子商务评论员单仁曾表示:价格战对于电商来说, 实际意义在于用低价来作为吸引消费者的支点, 因为很多人关注互联网仅仅是希望在网上淘到比较低价的商品。但随着促销不断地充斥人们眼球, 消费者反感大于喜欢, 最后电商战只是雷声大雨点小, 成交没多少。

4打造优质成熟电商企业品牌的对策

京东商城从2004年进入电子商务领域, 已经走过了十年的历程, 这10年期间购物网站越来越多, 网站与网站之间没有差异化, 从爆炸式的发展和风投疯狂的追捧, 使得电商企业各个品类、各个领域、各个地区、各个受众群都要争夺, 当当CEO李国庆曾说过:一个电子商务企业不可能说又是品种最多、品类最全, 然后又是最便宜、服务最好的, 什么都想做好的企业是根本不可能的, 每个领域都会有顽强的竞争对手。在现今电商企业已经明显同质化, 市场竞争变得越来越激烈、残酷, 要想取得进一步的发展, 赢得消费者的认可, 必须走品牌化的道路。

企业在品牌化发展的道路上, 合理利用价格促销战略可以有效提升其品牌知名度和影响力, 推动品牌长效发展。一旦使用不当, 不仅不会促进品牌发展, 还会导致品牌价值下降, 影响其发展远景。因此, 商家在进行促销活动时, 应以企业品牌经营目标为其促销活动的出发点和归宿, 不断完善其促销机制, 丰富促销渠道, 提升品牌价值。

(1) 巧用非货币性促销打动消费者。随着当前销售市场的不断发展成熟, 企业越来越重视客户的消费体验。与此同时, 消费者的需求也是不断变化着的, 在网络虚拟环境下购物的消费者也不例外, 他们不仅希望找寻物美价廉的商品, 而且还希望在整个购物过程中得到更好的服务, 如从信息搜索到产品下单、支付、物流、退换产品、售后服务等一系列相关服务。这些无形的客户体验往往比产品本身还重要, 电商企业可以通过提供更多的个性化服务来吸引客户, 通过专注、精准、深化的客户体验来打动消费者, 电商企业应该较好地利用这些来打动消费者。需要注意的一点是, 电商企业必须不断更新其销售策略, 创新销售手段, 并注重不同营销活动的正确组合。京东一直引以为傲的物流就可以作为一个优势加大推广, 新推出的O2O就是一个很好的吸引消费者的诱因。

(2) 合理运用价格促销, 正确引导消费者消费。电商企业应该利用价格促销的积极性来引导消费者正确消费, 使消费者既可享受到合理价格促销带来的额外剩余价值, 又可以提高企业品牌形象。

5小结

随着我国电子商务的不断发展, 网购作为一种新型购物方式, 具有高效便捷的特点, 极大地改变了人们的生活。本文以京东商城的促销活动入手, 研究了其价格促销活动, 以期为其他电商企业的促销活动提供良好借鉴。国内电子商务自起步至今, 经历了一个从无到有、从小到大的发展过程, 企业规模逐步扩大, 同时消费者也经历了一个从无知到了解、从外行到专家的成长过程。企业要想其促销策略能够打动消费者形成购买意愿, 必须对消费者的消费习惯有一个系统的认识和了解, 加强信息管理, 正确引导消费者消费。

参考文献

母亲节活动促销 第4篇

结合Yesmail和Persado针对2014年和2015年该节日的研究数据，能引发情感共鸣的母亲节邮件主题具有较高打开率，对比相差21.5%。而最有效引发情感的邮件主题富有鼓励性和好奇性，譬如“请给妈妈送上一份她想要的礼物吧！”或“周日是母亲节，想看看有哪些节日礼品吗？”

另外，研究还发现，在邮件主题开头体现母亲节关键字词的邮件在打开率呈现为11.2%，比在末端高出1.5%。

为了确保品牌能够收获成功的母亲节营销效果，营销人员不妨尝试利用情感和鼓励性的词汇，编辑多种不同种类的感性邮件主题，并进行A/B test以选择能带来最大效果的邮件主题。

营销专家建议，品牌主们每年可以添加一个新的情感测试，持续性与用户建立良好的沟通模式，不断了解用户的购买心理变化，创造更好的营销效果。

母亲节期间，人们通过收件箱列表搜索关键字“mother”，就会跳出各式不同的与母亲节相关的促销邮件。品牌主们在邮件主题的设计撰写上展现了非凡的实力，譬如特殊字符的应用、个性化称谓、富有强烈感情色彩的强调语句、疑问形式等等。在玲琅满目的收件箱内，能够第一时间吸引用户眼球的邮件主题会是什么呢？事实上，单调乏味缺乏感情的主题已渐渐被用户所忽视。

下面一起来围观国外众多知名品牌，他们在这次母亲节促销活动中都采用了哪些邮件主题。

Godiva

知名巧克力品牌Godiva提前两周为母亲节促销活动进行预热铺垫，每天一封的发送频率相对稳定；在邮件主题上，采取多样化的组合形式，配合其制定的发送策略，吸引用户点击。而他们的邮件设计也同样足够出彩，能够让人产生购买的欲望。

Victoria’s Secret

零售品牌Victoria’s Secret在这次节日中好像表现平平，活跃度并不高。通过当天仅仅两封邮件的推送可能起不了太大的营销作用。但其邮件主题却是简洁明了且直击要点，增加了语气词的情感类邮件主题更能引起用户注意。

Coach

奢侈品牌Coach同样加入了此次节日促销活动，在4月29日至5月9日，一共收到6封相关邮件。不难发现，为了提高用户的购买参与度，Coach比较倾向于在邮件主题中融入折扣信息。不过据上述研究调查结果，节日促销邮件中加入更多丰富的情感可能更有利于用户产生好奇心打开邮件，毕竟，完成购买转化的首要前提是邮件被打开。

可见，不同的营销活动需要配合不同类型的邮件主题，品牌主们可通过更多的文案拼合，掌握用户的阅读习惯和心理，方能事半功倍。

母亲节促销活动方案 第5篇

为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“白海豚国际酒店”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，公司利用母亲节这个活动氛围，充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。

二、母亲节活动目标

(一)母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。

(二)提高目标消费者心目中的形象。

三、母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题。

在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点 话题。并且在首次“感恩母亲”活动中，可以留下“白海豚国际酒店让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。

“感恩母亲”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。

本次活动避开了五一前的.营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在钦州消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。

四、母亲节活动流程内容

超市母亲节促销活动策划 第6篇

每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月11日。

二、活动时间:5月10日—5月11日

三、活动主题：**超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

四、促销活动内容：

活动一：母亲节特价商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等;

日用品：纸品、卫生巾等;

化妆品：洗面奶、营养霜等。

活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为2.5元左右。

活动三：真心真语祝妈妈

内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月10日—5月11日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。

五、注意事项：

1.上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。

2.活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

六、附注：母亲节的创立

母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜?贾维斯发起创立的。

1914年，美国总统威尔逊郑重宣布，把每年5月的第二个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。美国政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的尊敬。由于贾维斯夫人生前喜爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。

母亲节是个充满人间温情的节日，这一天，家里的男成员要把全部家务活都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲高兴的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉;母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。

超市母亲节促销活动方案 第7篇

1.在活动期间内，刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，扩大营业额，并提高毛利额;

2.稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量;

3.增加季节性商品的销售，以提高人均消费额;

4.增强企业形象，提高公司知名度。

二、活动时间：5月10日―5月16日

三、活动主题：**温馨母亲节&狂欢献爱心

四、促销活动内容：

活动一：母亲节特价商品

食品：蛋糕类、巧克力、茶饮类、牛奶类、营养保健类、生鲜类(水果为主)，重点突出1-5款爆品等;

日用品：纸品、卫生巾等，重点突出1-2款爆品;

百货品：厨房用具、餐桌商品为主，重点凸显1-3款家庭必备爆品等。

活动二：凡在超市购物单张收银小票满98元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元相当于打让利5%，如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为2.5元左右。

活动三：真心真语祝妈妈

感恩母爱签名活动：13日当天，15岁以下青少年儿童凡现场在条幅上写下 妈妈我爱你 ，均可获得精美牙刷一支!

道具：签名条幅一条，2米*5米。彩色记号笔。(门店可使用POP等)

活动四：会员卡的推广，店内会员价商品DD比特价还惊爆的会员价，真诚回报忠实顾客!

活动五狂欢夜场：现金大把抓DD母亲节送给伟大母亲的惊喜：13日晚上19：30分D20：00，身为人母的朋友凭58元以上购物小票，可参加抽奖活动。抓到多少送你多少!(限XX购物中心XX店)

“周末促销”活动的调查 第8篇

我们5人进行了分工,2人在一楼,2人在2~4楼,还有1人到泰州一百,主要是抄录商家打出的促销广告内容. 并对进店人员的多少进行1小时统计. 约好三小时后集合.

三小时之后,我们3个小组,带来了各自的统计. 最后我们统计出有7成的商家选择了周末促销,其中有5成的商家选择了抽奖的方式. 如:家电商场促销活动中,中奖率100%,一等奖1名,34英寸彩电;二等奖3名,电磁炉;三等奖50名,电饭锅;纪念奖若干名,热奶杯. 服装城举行促销活动,规定“购物满50元赠送一张摇奖券”,100%的中奖. 泰州一百:购物满100元赠20元购物券,并有一次转转盘的机会,转盘分成20等份,将奖品分别对应一个区域. 一家玉器商店在超市内,只要满68元,就可以先免费抽奖,获得对应的奖品,还有对应商品的扣率,你愿意买你再买等等.

通过以上调查,我们调查小组分析得出,商家打出广告100%中奖,目的是为了聚集人气,刺激消费者的购买欲. 商家的奖券量大,使真正的大奖,特别是一、二等奖中奖率特别低,基本都是千分之一甚至更低. 相对而言,一百的促销活动人数最多,主要是他们将返券和抽奖结合在一起,这样既使顾客享受折扣,又让顾客从抽奖中获得快乐,所以更受欢迎.

“周末促销”活动的调查 第9篇

我们5人进行了简短的分工，2人在一楼，还有2人在2--4楼，还有一人到泰州一百。主要是抄录商家打出的促销广告内容。并对进店人员的多少进行1小时统计。约好三小时后集中。

三小时之后，我们3个小组，带来了各自的统计，最后我们统计出有7成的商家选择了周末促销。其中有5成的商家选择了运用抽奖的方式。如：家电商场促销活动中，中奖率100℅，一等奖一名，34吋彩电；二等奖3名，电磁炉；三等奖50名，电饭锅；纪念奖若干名，热奶杯。还有服装城举行促销活动，规定“购物满50元赠送一张摇奖券”.100℅的中奖。泰州一百：购物满100元赠20元购物劵，并有一次转转盘的机会，转到什么拿什么，也有空白的。将转盘分成20等分，将奖品分别对应一个区域。一家玉器商店在超市内，只要满68元，就可以先免费抽奖，获得对应的奖品，还有对应商品的扣率。你愿意买你再买等等。

通过以上调查，我们调查小组分析得出，商家基本上打出的广告100℅的中奖，目的就是为了聚集人气，刺激消费者购买欲。商家的奖券量大，使真正的大奖，特别是一、二等奖中奖率特别低。基本都是千分之一甚至更低。相对而然，一百的促销活动人数最多，主要是他们将返劵和抽奖结合在一起，这样既使顾客享受到折扣，又让顾客从抽奖中获得快乐。所以更受欢迎。

2012年母亲节促销活动方案 第10篇

活动背景：5月14日母亲节

活动时间：5月10日—5月14日

活动安排：献给母亲的童诗

鲜花代表我的心

献给母亲的童诗：（活动时间：5月10日—5月14日止）

活动内容：在卖场侧制作精美的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。（活动时间：5月12日—5月14日止）

我为母亲点歌（活动时间：5月10日—5月14日止）

活动内容：凡是购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲

鲜花代表我的心（活动时间：5月14日—5月14日止）

母亲节创意促销活动策划方案 第11篇

感恩母爱，一路有你。

二、活动时间

5月x日5月x日。

三、主推品类

女装、珠宝、化妆、针织家居。

四、活动内容

活动一：“送千禧良缘全家福” 全家的幸福是送给妈妈最好的礼物!

在本次的活动期间，累计购物满xx元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值xx元千禧良缘全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。

领取地点：xx特设赠礼处。

活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场

参加品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。

特卖地点：xx共享空间。

特卖时间：5月x日5月x日。

活动三：“妈妈模特秀”天下最美丽的永远是妈妈!

地点：xx广场。时间：5月x日、x日每天下午x时。

注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。

活动四：“康乃馨送妈妈”花香饱含儿女心

活动时间：5月x日。

当日购物的顾客，凭当日单张小票(满x元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。

领取地点：特设赠礼处。

活动五：“最像母女、母子”评比

报名时间：5月x日、x日。

报名地点：总服务台。

报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于x寸)登记。

比赛时间：5月x日下午开始。

比赛地点：xx广场。

比赛形式：现场公布。

五、郑重声明

在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款xx元!

六、涉及结算问题的一点说明

原有结算方式不变，同时，5月x日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：

1、顾客凭当日单张机制小票(消费满x元)到赠礼处领取康乃馨。

2、工作人员验三联保留证小票合法性。

3、分部门(机制小票的部门前三位)登记即每部门一张《赠花登记单》，登记销售码、导购员编号两项内容。

4、在机制小票上盖赠品已领章(或字样)。

5、给顾客康乃馨一支。

6、5月x日一上班，赠礼人员将5月x日的《赠花登记单》交财务。

7、财务根据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日x时前传递给各相应部门主管。

8、部门主管负责找导购员核对销售记录。

9、有异议与赠礼处人员联系。

10、当日x时前核对无误，部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计

11、楼层会计根据确认的《赠花登记单》录入供应商费用，每支x元。

12、楼层会计将《赠花登记单》存档。

七、关于“退换货”的说明

1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退换货。

2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城按照其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已使用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。

3、换货：

(1)只可以调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。

(2)如果所调换的新商品与其购买的原始商品，两者价格相等，可直接按以往换货程序办理换货。

(3)所调换的新商品的价格如果高于其购买的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。

(4)顾客在本次活动之前任何活动期间所购买的商品办理退换货时需遵循以往相关退换货程序办理，且无权参加本次活动。

(5)在活动期间购物的顾客，如果在活动期间换货可享受活动优惠。

(6)在活动结束后，顾客调换商品须按先退货、再另行购买的程序实现调换及计算差价，顾客换取的商品不再享受活动期间的优惠。

母亲节商家超市促销活动方案 第12篇

活动范围：国内各加盟商

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：电视、报纸广告 、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）

活动内容：

2.大唐通宝公司开展《感恩母亲》或《妈妈的手镯》征文活动，凡是有文章的顾客均有精美礼品赠送。

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。

商业促销活动会计核算浅探 第13篇

一、直接打折

这种促销活动就是会计准则中所说的商业折扣, 应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入的金额。如某商品原价200元 (为了计算方便, 本文所有例题均不考虑增值税问题) , 成本是100元, 商家的促销活动为8折销售, 则按照折扣后的价值160元 (2008) 确认收入, 同时结转成本。

二、买赠活动

第一种情况, 赠品为同一品种、规格的原商品。这种买赠活动类似于商业折扣, 但在成本结转上有差异, 结转的成本应该是原品加赠品的成本。如某品牌酸奶买八送二活动, 每一小盒单价1元, 成本0.6元, 则收入为8元 (18) , 结转成本6元 (0.610) 。

第二种情况, 赠品是同类商品。由于同类商品往往具有大致相同的毛利率, 因此在会计处理上, 应该按照成本的比例分摊收入, 同时结转销售成本。如某品牌服装促销活动为“购买单价300以上的服装一件, 可任选一件价值100以内的服装”。如果某顾客买了价值350元 (成本210元) 的一件夹克, 选择了一件价值90元 (成本54元) 的衬衣, 则夹克与衬衣按照成本的比例对收入350元进行分摊确认, 夹克确认收入278元{350[210/ (210+54) ]}, 衬衣确认收入72元{350[54/ (210+54) ]}。

第三种情况, 赠品是价值较低的现有存货。在这种情况下, 赠品相对于原品价值很低, 为简化处理, 赠品不确认收入, 直接将成本记入当期销售费用。如某品牌的婴儿奶粉每桶标价125元 (成本80元) , 赠送价值3元 (成本1元) 的婴儿围嘴, 则确认收入125元, 结转成本80元, 同时, 将围嘴的成本确认为销售费用, 但不确认收入。

第四种情况, 赠品为单独外购的商品。如果赠品是为了某项促销活动单独购入的, 赠品不确认收入, 购入时记录为“库存商品赠品”, 随同主要产品赠送时按购入价确认为销售费用。

三、满减活动

这是各大商场对服装百货类常用的促销策略, 其会计处理同直接打折。如某商家在春节前夕的促销活动为“满100减40”, 一名顾客在某专柜消费499元 (成本260元) 买了一件衣服, 折扣后的价格为339元 (499-440) , 则确认收入339元, 结转成本260元。

四、返券活动

返券活动也是商家常用的促销策略, 具体来说又分为满额返券和积分返券。满额返券是当消费者的消费额度达到一定数额时商家返还给顾客一定数量的代金券, 如“满300返100”;积分返券是针对持有会员卡的顾客, 当积分卡内的积分达到一定数量时返还给顾客一定数量的代金券, 如“消费者每消费一元卡内积一分, 累计积分10000分时, 商家返还200元代金券”。无论哪种形式的返券活动, 实质是一样的, 当商家返还给顾客代金券时就承担了一种义务, 即对于持有代金券的顾客, 在代金券有效期内消费时商家要收取代金券, 抵减顾客应付的现金数。基于这样的考虑, 笔者建议, 应该增设“代金券”账户, 同时, 为了核算没有确认的折扣, 设置“未确认销售折扣”账户。

[例]某商场促销活动为“满200返100”, 顾客消费458元购买一件毛衣 (成本260元) , 商场返还200元代金券。账务处理为:

此后, 该顾客又购买了一条裤子, 标价380元 (成本230元) , 使用了200元代金券, 补付180元现金。

五、多倍积分

商家对于会员顾客, 除了正常的消费积分外, 还会在节日期间搞一些多倍积分活动。通过多倍积分, 顾客的积分卡内很快就会达到返券的额度, 从而刺激顾客消费。对于多倍积分活动的会计处理, 在积分没有达到返券额度时, 无需做特别处理, 按照顾客实际支付的现金数确认商品销售收入;当积分达到一定额度, 商场返券时, 再按照返券活动对代金券做出处理, 借记“未确认销售折扣”, 贷记“代金券”。

六、低价换购

低价换购是超市比较常用的一种促销手段, 通常规定单张小票满多少元就可以低廉的价格换购某商品。如某超市规定, 顾客在儿童节当日, 消费满61元, 可以加3元换购一个售价为10元的塑料盆 (成本5元) , 一名顾客消费90元, 并加3元换购了一个塑料盆。则商家对顾客正常购买的价值90元的商品按照正常程序确认收入, 结转成本, 对于低价换购的塑料盆, 按照换购价确认收入3元, 同时, 按照历史成本结转相应的成本5元。

参考文献

促销活动的系统管理 第14篇

促销的目的绝不仅仅是为了拉动销售，更重要的是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。

很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是对消费品的促销活动的执行，基本上应该从促销活动主题的设计、人员的组织管理、媒体宣传的告知、终端销售氛围的营造等几个方面系统开展。

设计促销活动的主题：强烈的品牌震撼

促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉近消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益和关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题活动的灵魂来体现出品牌的诉求和定位。

人员组织管理：明确职责，培训、监督到位

往往一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。促销活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个促销活动顺利开展。

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色分工，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在促销执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。

人员系统的培训是保证促销活动质量的关键所在。不仅仅针对促销人员，对参与促销活动的所有工作人员都需要进行系统培训，当然各个人员培训内容具有不同的侧重点。通过对企业背景、产品卖点、促销技巧等方面的培训提高促销人员的业务素质，并且在促销活动中，引导促销人员关注消费者的心理变化，根据消费者的不同性格特点，采取不同的说服方式。对于活动参与的其他人员需要明确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、问题反馈程序、促销管理内容、各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。

严密的监控措施是保证促销活动高效开展的重要环节，主要包括促销活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。尤其注意做好对促销人员本身的激励工作，提高士气，最终达成提高销量的目的。实施项目奖励计划，使销售成绩与促销人员的收益挂钩，调动促销人员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销人员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大提高了促销人员的积极性。

借用媒体宣传：广泛有效传播信息

促销活动效果不理想，很大一部分原因在于促销活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能实现促销预定的目标。促销活动的开展必须结合媒体宣传，使促销活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者产生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。

媒体宣传要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心区域、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者。此外更要切忌一股脑儿遍地开花，造成资源的严重浪费。

营造终端销售氛围：视觉冲击，加深印象

据调查数据表明：65%的消费者易受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员的致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是促销活动的前提，目的在于提高产品认知度。

终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能地达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。要充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个终端，本着“做一个点活一个点”的原则，以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也会前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、纸架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销人员、营业员等等。