药店母亲节的活动策划（精选6篇）

药店母亲节的活动策划 第1篇

以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——药店母亲节促销活动”。

药店母亲节目标顾客群

目标顾客群主要锁定为三个群体。

三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。

四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。

六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。

活动具体形式

母亲节鲜花来就送，红包大派送！

活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支；男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。

为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。

母亲节，让母亲的脚更踏实！

活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。

这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。

尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！

活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇D原价XX元现价XX元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。

母亲节，百种特价商品任您选！

这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。

特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等）、滋补安神类药品（六味地黄丸、安神补脑液等）、心脑血管类药品（高血压用药）、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等）。

药店母亲节的活动策划 第2篇

活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店。

DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人;门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00(门店可以进行调整)在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发;DM单派发应一人一份、一户一份。

配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲!”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠!”

如何搞好药店的市场营销活动 第3篇

关键词：药店,营销,策略

一、中国零售药店整体状况及其特点

1、医疗卫生体制改革滞后.存在不公平竞争

由于我国长期存在。“以药养医”的现象.医疗机构药品销售额占药品市场的85%以上。零售药店药品销售比例极低。随着医疗体制改革的不断推进和医疗定点药店的设置.我国医药零售业呈现了强大的发展势头.但目前普遍存在因医院控制处方外流而导致药店处方量不足的现象.所以.医药零售业的发展需要公平的竞争环境.而竞争环境的改善有待医疗体制改革的不断深入。

2、市场竞争状况日趋激烈

为了从根本上解决人民就医难问题, 近几年中央相继对医疗保障、医疗卫生和药品流通三大体制进行了改革。随着改革的不断深入, 我国药品零售市场发生了巨大的变化, 其中一个明显的特点就是药品零售市场竞争日趋激烈。一方面是随着处方药和非处方药分类管理制度的实施, 国内药品零售市场同行之间的竞争变得越来越激烈;另一方面则是国家开放领域的扩大和我国成功加入WTO以后, 外资获准在2004年涉足我国的药品零售业。外资和国内其他行业资本的涌入必将使得本已烽火四起的药品零售行业竞争, 更加激烈和残酷。

3、零售药店营销手段抱残守缺

纵观目前我国零售药店的整体状况, 从经营模式上墨守陈规, 从营销方式上不见新意, 从竞争手段上缺乏创新。以降价引顾客, 以赠品促销售, 依然是许多药品零售商的不二法宝。我们都知道, 一味地降价销售在市场竞争中属于下乘策略, 其结果往往是杀敌一千, 自损八百。一家药店率先降价, 虽然在短期内可以增加销售业绩, 但是对手的跟进降价必然引发整个行业的价格动荡, 使得行业平均利润水平与经营成本形成巨大的剪刀差, 造成行业的混乱。因此药品零售商店之间的价格绞杀战最终的结果是损人不利己。使用附赠赠品而促进药品销售, 是一种违规行为, 况且一些顾客极有可能在贪小便宜的心理诱惑下, 非正常购买不需要的药品, 这些超量储备的药品, 可能带来超期服用的不安全隐患或者扔掉销毁造成药品浪费。目前, 如何提高经营水平, 创新竞争方式已经成为摆在众多药品零售商面前的新课题。

二、药店营销策略分析

1、价格策略

价格在市场经济中是一种竞争利器, 高手用来可以收获颇丰, 菜鸟使用则可能伤到自己。美国连锁药店的定价方法与中国廻然不同, 比较灵活, 通常有两种定价策略:每日低价策略和高/低价策略。我国的同行或许可以从中受到启发和启迪, 在标定药品零售价格时, 是否可以借鉴这些经验, 探索在中国实施每日低价形式的可能性和效果。对于占药店销量大头的常用药、保健品来说, 这种定价策略可能收到好的效果。适当的价格促销以及其它促销手段, 可以激起顾客的购买欲望。

2、产品策略

药品零售应根据市场的需求, 及时调整产品结构, 以适应消费者的需求。具体措施包括:优化产品种类, 实现产品组合多样化, 制定产品上货架的清单制度, 让销售额增长快的产品优先上架;提供低价和高档产品线, 以满足不同收入和购买力人群的需求;储存在某个类别里的领先品牌产品, 很多消费者非常注重与品牌药品的购买, 如果企业仅能提供低价药品给消费者, 可能就失去对品牌的追求消费群;密切注视新的“重磅产品”, 即广告投入很大的产品, 它能带来药店在某段时间很大的人流和销售的产品。

3、渠道策略

为了使自己获得更大的主动权和减少上下游环节的钳制, 一些药品零售强势企业纷纷拉长自己的产业链, 以便于从第一源头的生产环节就占领产业链高地, 达到提高利润、控制市场的目的。比如为了节约流通成本, 许多药品制造、销售一体化企业实行直销策略。制药企业海王、桐君阁等建立、完善自己的销售渠道;双鹤等大型药品批发企业则直接设立药品零售店;国控药业不甘落后, 发挥自己的优势, 整合资源建立销售网络, 形成了1000多家连锁药店销售网点。

4、人员策略

在零售药店营销中, 药学人员的作用不可忽视, 其专业素质和服务水平直接决定销售业绩的高低。所以, 药品销售商要通过各种形式对这些人员进行岗位道德教育, 建立行为规范, 服务热情, 用语规范, 不能误导消费者。同时必须对药学人员进行药品、医疗知识培训, 提高专业素质, 对消费者提供用药指导。

5、促销策略

鉴于药品零售店的商品特殊性, 可以采取以下促销方式, 一是精心设计药店的店名牌匾、广告样式、橱窗展示等;二是精心设计药店橱柜的形状和排列方式以及展销药品的组合、防止, 使消费者便于观察和挑选, 店铺通道的设计以便于顾客行走为原则;三是店堂的招牌、POP等广告要简洁, 突出重点, 凸显主打药品, 决不能韩信点兵多多益善, 以免引起消费者的反感。

参考文献

[1]赵永红:《零售药店的营销策略》, 《中国城乡企业卫生》, 2006 (4) 。

药店的那些糟心事 第4篇

在现实生活中，好多人都记得常用药物以前的商品名称，而其通用名（化学名）由于字数繁多还拗口，所以很难记得住。药房店员长期和药品、顾客打交道，不仅需要熟悉药品的化学名称，还得熟记药物的商品名称，否则，一旦顾客遇上对药品名称一知半解或者不懂装懂拿错药的店员，后果可想而知。

无独有偶，朋友的母亲在医院做完检查之后，拿着医院的处方去药店买药，准备回家输液。在准备输液时，医生惊异地发现买回的不是处方上所写的“0.9%的氯化钠注射液”，而是“奥扎格雷钠氯化钠注射液”！大家都知道，“0.9%的氯化钠注射液”就是生理盐水，而“奥扎格雷钠氯化钠注射液” 是用于治疗急性血栓性脑病和脑梗死所伴随的运动障碍的药品，如果不是输液医生仔细，后果真是不堪设想！

朋友赶紧将药拿回药店调换。没想到，犯错的年轻营业员坚持说0.9%的氯化钠注射液和奥扎格雷钠氯化钠注射液是同一种药，拒不承认自己拿错了药，更不肯更换。后来，还是另一个营业员纠正了年轻营业员的错误，及时给朋友调换了药品，并诚恳地道歉。

有感而发：现在，不少患者由于种种原因，不在医院拿药，而是自己去药店买药后，到附近诊所输液，这本来也无可厚非。但是，这样一来，涉及两个问题：一是患者的病情是否容易在治疗时反复发作或者加重，由于家庭和诊所不具备抢救条件，如果发生意外，留下的是终身遗憾；二是药房营业员专业知识欠缺，再加上马虎大意，一旦拿错药而患者又没发现，出事故也就在所难免了。

因此，不管出于什么原因，在家输液治疗也得视病情而定，必须先向医生详细了解有没有可能突发其他并发症，患者能否承受药物的不良反应，以及怎样采取急救措施。再就是，去药店买药时，一定要拿着药品和处方仔细对照，并向药师了解相关情况，确保患者健康用药，科学用药，防止意外事故的发生。

药店母亲节活动方案 第5篇

二、活动时间：5月9日至5月11日。

今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日。

活动目的

药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。

活动主题

以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱!**药店母亲节促销活动”。

目标顾客群

目标顾客群主要锁定为三个群体。

三十岁左右的年轻女性 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。

四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求“保持健康美丽，让青春永驻!”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。

六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。

活动具体形式

母亲节鲜花来就送，红包大派送!

活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支;男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。

为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。

母亲节，让母亲的脚更踏实!

活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。

这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己;电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。

尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻!

活动期间，维生素E胶囊买一送一(原品或赠品)，大豆异黄酮+钙尔奇D原价**元现价**元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。

母亲节，百种特价商品任您选!

这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。

特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等)、滋补安神类药品(六味地黄丸、安神补脑液等)、心脑血管类药品(高血压用药)、内分泌科药品和用品(糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等)。

活动宣传

活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店。

DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人;门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00(门店可以进行调整)在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发;DM单派发应一人一份、一户一份;在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点;发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。

配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲!”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠!”

有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：

感恩母亲孕育我们的生命。

感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。

感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。

感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。

感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向。

另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日。

最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。

活动业绩指标预算

在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店(见表1)。

销售指标 活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额)/31.5

毛利指标 活动期间每天平均毛利额=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/31.5

成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/31.5

毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30%

费销比指标 活动期间费销比指标控制在0.07之内(费用预算见表2)

客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9

客单价指标 活动期间客单价指标为不低于(去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价)/31.2

活动造势

活动前期造势

社区宣传，2人派发DM单，派发二天;横幅宣传;开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。

活动当天造势

当天主要路口派发DM单;店内气氛布置;气拱门;门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。

门店气氛布置

在门店外布置大拱门;特价商品提示POP;货架上插气球;吊顶上布置吊旗、POP;活动内容录音播放;针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示;营业员、收银员的统一话术。

活动注意事项

1.门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次;活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处。

2.使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实;小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记;

3.门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”;特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。

4.门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工。

5.门店广播要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长。

6.活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担。

7.活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作。

8.活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排。

9.活动结束后及时将礼品、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交。

10.门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理。

活动总结和评估

在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析(见表3)，以便更好地开展日后各个节日的促销活动。

在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店

销售指标 活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额)/31.5

毛利指标 活动期间每天平均毛利额=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/31.5

成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/31.5

毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30%

费销比指标 活动期间费销比指标控制在0.07之内

客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9

药店母亲节促销 第6篇

那么母亲节药店促销该注意什么呢，又该怎么去做呢？

首先，作为药店店长，应该在节日到来的前１０天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参加此次母亲节促销活动，如何促销（是买赠呢还是降价销售），促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参与等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。

给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。

·降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到一定作用的。

·送礼品：相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到一定的影响作用。

·免费服务：“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。

·送挂号费： 免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。

·“另类”促销：一般药店促销都是比较严肃的，但对于一些想要造势的药店来说，采取一些不可思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。

第二，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客推荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。

第三，要做好母亲节相关商品的陈列工作。俗话说：好的商品陈列是成交商品的第一步，这说明商品陈列在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈列做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈列面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。