如何合伙做生意范文第1篇

13 牛牛游戏

3 合伙投资合同

14 合伙协议纠纷

4 合伙开公司

15 美国硕士排名

5 劳动合同

16 离婚的条件

6 租房合同范本

17 澳洲研究生

7 生意商机

18 开店找项目

8 合伙合同范本

19 会计证网上查询

9 生意合伙

20 合伙创业

10 合作合同

21 做什么生意好

11 我想做点小生意

22 合同取消协议书

【合伙做生意合同协议书一】

甲方：_____身份证__________住址_________________

乙方：_____身份证__________住址_________________

一， 甲乙双方共同自愿合伙经营(店名)xxxxxx(地址：xxxxxxxxx)，前期预需投资x万元整，甲乙双方各投资x万。各占投资总额的50%，比例为5：5.。如前期投资不足，需扩大投资仍按原比例进行投资(具体数目以账面为准)。店内所有财产为双方共有，比例为5：5。

二， 本合伙依法组成合伙企业，以乙方名义办理《xx经营许可证》，《xx经营许可证》和工商登记等，并注册为企业负责人。

三， 合伙双方本着共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏的宗旨精诚合作。店内盈余按照各自投资比例分配即5：5(除去一切费用后)。店内债务同样按照各自投资比例(5：5)负担。

四， 经营职责：共同经营中，由甲方负责进货支出和费用支出，(费用有：人员工资，各种招待费，房租，消耗用品等)即现金管理(建立专用账户)。任何支出由乙方确认后签字入账。

由乙方负责店内经营和货物管理，即账目管理。乙方必须把当天营业额全额交予甲方用于各种开支，并结算当天的营业利润一并交予甲方入账。任何一方不得在店内取走现金和货物，如需取货必须现金结算并做好记录。

经营中，甲乙双方对未经对方同意赊销出去的货物，由经手人(三个月内)负责全额收回，造成损失，由经手人全额承担赔偿。

五， 盈余结算：店内盈余每半年(盘货)结算一次，除去一切开支后按约定比例分配，在结算中如出现应有现金与现有现金不符，由甲方全额赔偿。如出现应有货物与现有货物不符，由乙方全额赔偿。

六， 过期货物处理：在经营中乙方负责盘查店内预过期货物，需提前6个月和3个月提醒甲方知晓，并作好记录共同处理，处理不掉按正常损耗于店内核销，如未通知甲方和未做好记录的过期货物由乙方全额赔偿。

七， 纠纷处理：如甲乙双方发生纠纷，不能共同经营的情况下，由双方共同协商(签署另外协议)，可将本店交于一方经营，经营方应按期支付另一方一定的经营利润，(具体数额由双方协商并签订协议)以年结算支付。经营中选择经营一方在未经另一方同意的情况下不得转让本店，如造成损失由经营方全额赔偿另一方，并视转让无效。

八， 退伙：合伙人可自由退伙，依据合伙开店协议，按照自愿、平等、公平、诚实的原则，由双方共同协商赔偿事宜做好财产、债务分割并签订退伙协议。如转让股权必须转让给合伙人，不得转让第三方(如转让第三方视为无效转让)。如协商不成，可诉诸人民法院。

九，本协议未尽事宜可出具补充协议，补充协议同样有效。

十，本协议一式两份，甲乙双方各持一份，从签订之日起生效。

合伙人(签字)：_________ 合伙人(签字)：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

【合伙做生意合同协议书二】

合伙人：甲(姓名)： 住址： 合伙人：乙(姓名)：住址：

经双方同意合伙经营V1国际造型店，在平等，自愿、互利协商一致的基础上达成以下协议。

第一条 甲乙双方自愿合伙经营V1国际造型理发店，总投资为万元，

甲：姓名： 身份证号码： 出资金额 元 占投资总额的 % 乙：姓名： 身份证号码： 出资金额 元 占投资总额的 % 本合伙出资共计人民币 元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

第二条 合伙、退伙，出资的转让

1.合伙：①需承认本合同;②需经合伙人同意;③执行合同规定的权利义务。

2.退伙：①需有正当理由方可退伙在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙;②不得在合伙不利时退伙;③退伙需提早1个月告知其他合伙人并经全体合伙人同意;④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

第三条 合伙负责人及其他合伙人的权利

1. 为合伙负责人。其权限是：①决定经营管理方针，对合伙事业进行日常管理;②购进常用货物;③，支付合伙债权;④ 。 第四条 每月 日为分红日，同时召开会议。 每月营利(总业绩)扣除所有应支出后，是为当月纯利润。红利按每月纯利润之金额分配。卡金在未消费前，不列入每月业绩账，由保管保存，以维护顾客信用。每月财务，由甲方保管，乙方监管，每月核算签字后，分红。

第五条 合伙

双方共同经营、共担风险，共负盈亏。 企业盈余按照各自的投资比例分配。本合伙企业经营期限为年。如果需要缩短期限的，在期满前六个月办理有关手续。 第六条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第七条 合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有

利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。出现下列事项，合伙终止：

(一)合伙期满;

(二)合伙双方协商同意;

(三)合伙经营的事业已经完成;

(四)其他法律规定的情况。

如有任何一方不履行协议，应承担总投资10%的违约金。

第八条 以上合同若有衅待，按甲、乙 双方同意后更正之。本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条 本协议一式份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

【合伙做生意合同协议书三】

甲方：

乙方：甲方是一从事研发lq污水再生利用设备系列产品、环保节水技术开发为主的高新技术企业，并获得政府认可的合法手续，资信完备，时机成熟，平台稳固。该工艺技术为职能部门，实属既有社会效益，又有经济效益。甲乙双方在平等、自愿的原则下，经过充分友好协商，就双方合作共同在()市、区县经营lq污水再生里头用利用设备，开发该地区污水处理市场一事，取得了一致意见，特签定本协议。

一、甲方经过长时间的研究开发出污水再生利用系列产品，对此，乙方表示完全认同，无任何异议。

二、乙方自愿参与甲方研发的污水再生利用设备系列产品的生产、经营并作为甲方下属的分支机构，甲方对此表示同意。

三、甲乙双方议定，()分布在该辖区进入市场的初级阶段，由于对市场运作缺乏经验，由甲方协助完成。

四、双方为了共同珍惜保护好该项知识产权和品牌形象，外阜设分支，乙方向甲方交纳风险抵押金人民币10万元整;北京区县设分支，乙方向甲方交纳风险抵押人民币5万元整。待协议期满后顺延六个月，通过媒体声明，确认对该品牌没有造成不良影响及损失，风险抵押金退还乙方。

五、为了把市场做得更具完美，依据乙方在当地注册名称在辖区内的区县设分支，从事该项高新技术工作，本着“有钱大家赚，有利大家享，风险大家担，保证合作伙伴的利益”的原则，与下属另立合作协议。

六、污水再生处理设备系列产品是甲方研发的利国利民的高科技产品，因此，双方议定合作经营期内，乙方应接受甲方的监督管理，共同经营好污水处理设备系列产品，合作期限五年。

七、乙方的奖励提成

1、在正常报价的基础上成交，奖励对方按总价20%(税前)提成。

2、在正常报价的基础上上浮部分成交，上浮部分归乙方所有。

3、正常报价20%奖励提成中下浮部分，计算到乙方。

八、兑现方式项目合同签署后款到位，即付提供信息方应得报酬的50%，第二批款到位后，将提供信息方50%的余款付清。

九、合作经营期满，如双方均表示愿意继续合作经营污水处理设备系列产品，本合同可再延续三年。如其中一方不同意合作，本合同到期，双方合同终止，终止后，双方应按规定进行财务结算。

十、双方在合作经营合同期间，如遇未尽事宜，经友好协商取得一致意见后，可签订补充协议，协议具有同等的法律效力。

十一、在履行本协议时，如发生分歧，双方尽量协商解决，如协商不成，任何一方均有权依法解决。

十二、本协议一式两份，由双方签订盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：(签字盖章)

乙方: (签字盖章)

【合伙做生意合同协议书四】

xxxx 年xx月xx日

一.总则

二.合伙人、出资及出资方式

三.合伙人权利和义务

四.利益分配

五.入伙和退伙

六.解散和清算

七.经营期限

八.附则

一.总则

企业住所：

合伙宗旨：合伙双方本着平等自愿友好协商、互惠互利的原则达成协定，双方共同恪守。

合伙企业经营范围：阿里巴巴旗下全球速卖通业务

二.合伙人、出资及出资方式

合伙人的姓名

(1)X X X 身份证：

出资额，出资方式为。

(2)X X X 身份证：

出资额，出资方式为

(3)X X X 身份证：

出资额，出资方式为

本合伙人承认用货币、实物、土地使用权、劳务、工业产权、专有技术出资的有效性。

三.合伙人权利和义务

1.本合伙人为普通合伙，由合伙人共同出资、共同经营，由赵仰特、李增芬、线全辉对合伙债务承担无限连带责任，对其出资额承担有限责任。

2.合伙人在合伙正常经营范围内的一切行为，由全体合伙人承担民事责任。如某人超越权限的行为所产生的民事责任则由该合伙人个人承担。

3.____________为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同;②对合伙事业进行日常管理;③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物;④支付合伙债务;⑤制定发展规划和人才引进;

4.在执行合伙业务过程中，因合伙人的过错致使他人遭受人身伤害或者财产损失的，由全体合伙人承担连带责任。

5.合伙人不能成为其他合伙企业或者团队及项目的合伙人。

6.合伙存续期间，各合伙人积累的财产和权益为合伙财产，供共有并为合伙经营使用。

7.合伙财产在普通合伙清算前不得分割。

8.各合伙人对合伙事务按一人一票方式行使表决权。

9.合伙事务决定权由简单多数法则决定，但以下事项须全体同意：

(1)修改合伙协议;

(2)申请贷款;

(3)接纳新合伙人;

(4)处分合伙财产;

(5)解散合伙;出国留学网

四.利益分配

1.利润分配按照出资比例进行分配。

2.合伙人按其分配利润比例承担相应民事责任。

3.合伙人不得自营或者为他人经营与合伙相同性质的业务，不得从事与合伙利益有冲突的活动。

4.合伙人对合伙债务承担无限连带责任;偿还合伙责任超出自己应付数额的，有权向其他合伙人追偿。

5.合伙人为合伙经费垫支的费用，以合伙财产偿还，执行合伙业务，不得要求支付报酬。

五.入伙和退伙

1.经全体合伙人一致同意，可以吸纳他人加入合伙，并处于同等地位，对入伙前合伙债务承担连带责任。

2.合伙人可以退伙，应于两个月前通知其他合伙人。

3.发生下列情形之一，合伙人即退伙：

(1)合伙人死亡;

(2)合伙人解散;

(3)合伙人在合伙中权益全部被法院判令执行;

(4)合伙人丧失民事行为能力;

(5)合伙人被除名。

4.合伙人死亡，经全体合伙人同意，可以由其继承人继承其权利和义务，继承之日取得合伙人资格。

5.退伙人的财产结算，以退伙时合伙财产状况为准，对尚未了结的合伙业务，了结时分配损益;对合伙债务，仍负连带责任。

6.退伙而引起的损失，应由退伙人赔偿。

7.退伙可用现金或其他协商方式支付，可以一次或分期退还。

8.合伙人在合伙期间不管以任何原因退伙的，退伙人只可获得其合伙时出资的金额，并在退出当日起一年后予以结算。

六.解散和清算

1.因下列原因之一可以解散：

(1)经营期满，合伙人不再要求延期;

(2)合伙人一致同意解散;

(3)合伙只剩一名合伙人;

(4)因违法被吊销营业执照;

(5)其他各方认可的原因。

2.合伙解散时应进行清算。

(1)清偿后的剩余部分，按出资比例分配给合伙人;

(2)清偿后的债务，按出资比例，由合伙人个人财产清偿。

七.经营期限

1.本合伙企业经营期限为年，自合伙协议集体签字之日起算。

2.合伙变更字号、经营场所、范围、修改合伙协议，延长经营期限，入伙和退伙等均应由全体合伙人集体同意方可执行。

八.附则

1.本合伙协议由全体合伙人一致制订，生效后对全体合伙人具有约束力。

2.经全部合伙协商一致，就未尽事宜和以上条款修订、补充合伙协议。

3.本章程经全体合伙人签字后生效。

【延伸阅读：合作做生意注意些什么】

【合伙做生意注意事项】

合伙做生意注意事项

1、为什么我们选择合作

开始创业，没有足够的资金也好，经验不足也罢，当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作!因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大;合作有哪些好处，能给彼此带来什么。

合伙做生意注意事项

2、合作目的与目标

所谓到不足不相为谋，找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意!当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

合伙做生意注意事项

3、合作伙伴的职责

创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够!

合伙做生意注意事项

4、合作过程的投入比例利润分配

作为合伙做生意注意事项中很重要的一点，合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生!因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚;当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益!根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，

合伙做生意注意事项

5、合作方的退出机制

未雨绸缪，合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担?这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态!合理的退出机制是合作的很重要的组成部分!

合伙做生意注意事项

6、合作过程摩擦的预防

学会怎么化解彼此间的纠葛，合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦!良好的合作心态是解决摩擦的方法!

合伙做生意注意事项

7、合作之间建立商业信任

由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情!把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决!把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰!一切合同化!创造一个良好的合作的平台!

【旺财风水之做生意的十大禁忌】

一、 在店铺选址时，要格外关注店铺外的环境，尤其是马路街道的形状和走向，这关系到旺财风水的好坏。店前切忌反弓路，所谓反弓路，就是店前的马路形似一张巨大的弓箭放在对面，而不是放在自己这边，反弓路对旺财风水的形成不利。

二、 在店铺选址时，还要注意店前的马路是否遇到丁字路口，如果是的话，最好避免丁字路口。如果实在无法避免，就找东西进行遮挡，挡住迎面而来的风尘。

三、 店铺选址地点切忌选在冷僻的小巷、角落。在市场调查时，就应该对预备开店的地点进行人流车流的评估，如果人流量和车流量太小，对于旺财风水显然是不利的。

四、 店铺所在地的水流也是一项影响旺财风水的因素。有水自然被认为是好的，但也要看水流的走向。切忌水流流向外，俗话说，肥水不流外人田，水是财运的象征，应该流向自己。

五、 店铺的明堂位面积切忌过小，店面前的面积越大，才越利于聚集人气，利于财运。宁可选择店面宽敞而进度不深的，也不能选择店面很窄里面宽大的店铺，越往里走越狭小的店面是做生意的十大禁忌之一。

六、 店面门口的亮度切忌过暗。一般在顾客到来，或者投资者、合伙人来洽谈生意的时候，这种人际交往的地点一般都会选择在店面进门口，给人的第一印象很重要，要好好把握。

七、 店铺朝向切忌坐南朝北。坐南朝北的房屋在北半球不能接受到足够的日照，在风水学上讲属于阴宅，不利于旺财风水。对于营业类的店铺，最好的选择还是坐北朝南的阳宅，可避免夏季暴晒和冬季风雪。

八、 店面门外切忌对着煞物。店铺门正面如果对着煞物，必将有损旺财风水的形成。煞物一般为烟囱、厕所、殡仪馆、医院等一些容易引起人心里不适的建筑物。

九、 切忌缺少正确的风水物。每个人的命数均不相同，并且总有弱点，针对老板自身的命数缺憾，选择合适的风水物加以弥补，才能达到旺财的目的。一般常见有貔貅、招财猫等风水物。

如何合伙做生意范文第2篇

乙方：_____身份证__________住址_________________

一， 甲乙双方共同自愿合伙经营(店名)xxxxxx(地址：xxxxxxxxx)，前期预需投资x万元整，甲乙双方各投资x万。各占投资总额的50%，比例为5：5.。如前期投资不足，需扩大投资仍按原比例进行投资(具体数目以账面为准)。店内所有财产为双方共有，比例为5：5。

二， 本合伙依法组成合伙企业，以乙方名义办理《xx经营许可证》，《xx经营许可证》和工商登记等，并注册为企业负责人。

三， 合伙双方本着共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏的宗旨精诚合作。店内盈余按照各自投资比例分配即5：5(除去一切费用后)。店内债务同样按照各自投资比例(5：5)负担。

四， 经营职责：共同经营中，由甲方负责进货支出和费用支出，(费用有：人员工资，各种招待费，房租，消耗用品等)即现金管理(建立专用账户)。任何支出由乙方确认后签字入账。

由乙方负责店内经营和货物管理，即账目管理。乙方必须把当天营业额全额交予甲方用于各种开支，并结算当天的营业利润一并交予甲方入账。任何一方不得在店内取走现金和货物，如需取货必须现金结算并做好记录。

经营中，甲乙双方对未经对方同意赊销出去的货物，由经手人(三个月内)负责全额收回，造成损失，由经手人全额承担赔偿。

五， 盈余结算：店内盈余每半年(盘货)结算一次，除去一切开支后按约定比例分配，在结算中如出现应有现金与现有现金不符，由甲方全额赔偿。如出现应有货物与现有货物不符，由乙方全额赔偿。

六， 过期货物处理：在经营中乙方负责盘查店内预过期货物，需提前6个月和3个月提醒甲方知晓，并作好记录共同处理，处理不掉按正常损耗于店内核销，如未通知甲方和未做好记录的过期货物由乙方全额赔偿。

七， 纠纷处理：如甲乙双方发生纠纷，不能共同经营的情况下，由双方共同协商(签署另外协议)，可将本店交于一方经营，经营方应按期支付另一方一定的经营利润，(具体数额由双方协商并签订协议)以年结算支付。经营中选择经营一方在未经另一方同意的情况下不得转让本店，如造成损失由经营方全额赔偿另一方，并视转让无效。

八， 退伙：合伙人可自由退伙，依据合伙开店协议，按照自愿、平等、公平、诚实的原则，由双方共同协商赔偿事宜做好财产、债务分割并签订退伙协议。如转让股权必须转让给合伙人，不得转让第三方(如转让第三方视为无效转让)。如协商不成，可诉诸人民法院。

九，本协议未尽事宜可出具补充协议，补充协议同样有效。

十，本协议一式两份，甲乙双方各持一份，从签订之日起生效。

合伙人(签字)：_________ 合伙人(签字)：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

如何合伙做生意范文第3篇

1、心有多大，生意就有多大 心有多大，生意就有多大

2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得 打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑; 靠心了。 靠心了。

3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。

4、商道随政道。 商道随政道。

5、宁可输事，不可输心。 宁可输事，不可输心。

6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

8、贪婪往往让人们失去防备之心。 贪婪往往让人们失去防备之心。

9、“给面儿”和“识趣”这两条处理关系的基本原则。 给面儿” 识趣”这两条处理关系的基本原则。 这两条处理关系的基本原则

10、很多大事情往往会败在小人物手里，

10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人 总是很容易忽略小人物。 总是很容易忽略小人物。

11、无论对于哪一个商人来说，

11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机 会。

12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。

12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。

13、 原则” 这是一个利益分配的原则，

13、“811 原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原 则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分 如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，

配给身边掌握机密的幕僚们， 最后剩余的一元钱才装入自己的口 配给身边掌握机密的幕僚们， 袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八 换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱， 释这个原则就是 元钱是用来培养生意场上的利益同盟。 利益同盟 元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出， 由此可以看出， 也是商人的根本法宝。 也是商人的根本法宝。

14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，

14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关 键是你想认识谁以及谁认识你。 键是你想认识谁以及谁认识你。

15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，

15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系， 而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，

16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立

关系的 地方。 地方。

17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

18、

18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能 力。

19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠 很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意; 它赚钱，这就肯定不是大生意 它赚钱，这就肯定不是大生意 20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题， 20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是 大家的问题， 都是大家生意上的问题 ， 哪里有什么个人问题呢? 大家的问题， 哪里有什么个人问题呢? 际还是个人的问题。 虽然生意场实 际还是个人的问题。

21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，

21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而 且能够一脚把你踢开。但是， 你先占领了一小块领地， 且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他 至少得听听你的意见， 甚至还允许你讲讲条件我们可不能落 至少得听听你的意见， 甚至还允许你讲讲条件我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色! 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色!

22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的

22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都 有生意人敢卖，也都有生意人敢买。 有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，

23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然 就抢着大谈一通自己的意见。 后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。

24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。

24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物 --生物 学研究人是什么， 哲学研究人为 什么， 什么， 历史研究人能干什么 学研究人是什么， 历史研究人能干什么 生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了! 生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了!

25、 在生意场上， 只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人

25、 在生意场上， 的。

26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，

26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做 人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

27、 中国的银行大多都不是做生意的， 而是做关系的， 因此，

27、 中国的银行大多都不是做生意的， 而是做关系的， 因此， 银行的贷款不

不是冲着生意而是冲着关系。 银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

生意十忌： 生意十忌： 一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变， 一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商 品交流讲究时效性， 坐门难见客。 只有跑动， 才能得知市场信息， 品交流讲究时效性， 坐门难见客。 只有跑动， 才能得知市场信息， 找准时机，方能盈利。 找准时机，方能盈利。

二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动， 二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三 分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利， 分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经 了决心 商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌商品越贵越不卖。 商品不可能只涨价不跌价， 贵到一定 三忌商品越贵越不卖。 商品不可能只涨价不跌价， 程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价， 程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十 有八九要吃亏。 有八九要吃亏。

四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱， 四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只 有得寸进尺， 不断扩大经营规模， 有得寸进尺， 不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一 层楼。 层楼。

五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子， 五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永 远也发不了大财。 只有从小到大， 慢慢积少成多， 一步一步地走， 远也发不了大财。 只有从小到大， 慢慢积少成多， 一步一步地走， 最后才能爬上财富的顶峰。 最后才能爬上财富的顶峰。

六忌酒香不怕巷子深。 许多人只注重生产而不注意推销，认 六忌酒香不怕巷子深。 许多人只注重生产而不注意推销， 注意推销 为东西好了自然有人慕名而来， 这是被动的销售手段。 只有主动 为东西好了自然有人慕名而来， 这是被动的销售手段。 拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后， 七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被 人牵着鼻子走， 别人把利收完了， 你再干就获利甚少或一无所得。 人牵着鼻子走， 别人把利收完了， 你再干就获利甚少或一无所得。

只有抢先一步占领市场，才能获胜。 只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动， 八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动， 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市 场，待胸有成竹，方能上马。 待胸有成竹，方能上马。

九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利， 九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知 道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门，才可 萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门， "。只有看准 能拥有市场. 能拥有市场.

如何合伙做生意范文第4篇

一、认识朋友圈的本质

微信朋友圈在微信官方的定义是个人维护关系的小圈子，具有私密性，小范围性。我们可以在朋友圈里分享自己的“隐私”，同时也可以看到朋友们都在分享的内容。朋友圈的产生，让更多人身心零距离，相比微博、QQ，这种特点更加突出。也让很多人爱上了微信，爱上了朋友圈。但是，随着微信的逐渐火爆，很多人利用朋友圈这种熟人关系，做起了买卖。 越来越多的人在微信上做生意，这一趋势无形之中在改变着朋友圈的本质，慢慢在将这一维护关系的社交圈子变成营销工具。前不久，微信官方推出了微信小店功能，这其中包括着一套微信支付系统。而在最近，微信平台新出了政策：严格限制朋友圈积赞活动。在这两个政策中，我们不难看到，微信并不反对利用其平台做销售，但是微信对其平台上的营销行为十分严谨的。最近，微信对于朋友圈积攒送优惠活动的打击已经说明了微信的态度“微信不是营销平台。所以认清这一点是做好朋友圈生意的关键。

二、从“我卖什么”，到“我能为你做什么”

永远记住一点，朋友圈是社交圈子，是人与人沟通的平台。所以，在朋友圈做生意，一定要先把朋友感情放在第一位，站在朋友的角度为他着想，他需要什么、关心什么。角色定位要从“我卖什么”转变成“我能为你做什么”。不能把朋友圈当成一个免费的广告平台，在上面发放大量无价值的广告。这样只会增加朋友对你的反感，将你拉黑、屏蔽的大有人在，因为没有人喜欢被广告刷屏。

朋友圈生意做得好的绝不是赤裸裸的叫卖，而是“来上海玩的很开心，只是有点水土不服，脸上开始长了痘痘(配图)，在姐妹的推介下，用了某某面膜，情况明显好转!突然想到圈子里有很多要经常出差的妹子，这面膜应该更适合她们，姐妹们，别说你们不需要哦”，在发此条之前可以先分享一些游玩照片和心情，做个铺垫会显得更顺理成章。再加一些类似“一切为了姐妹们哪”的慷慨陈词，这样做的话就很容易被关注，被点赞，效果自然不会差到那里去。

另外，作为卖家，要取得圈里的好感和信任，除了交情，还要给人留下专业的印象。掌握充足的业内知识利人利己，更重要的是能够站在信息的风头浪尖上给朋友分享第一线的资讯，就算你不专业，你也可以在朋友圈里科普一些假冒忽悠，肯定会有人点赞的。

三、珍惜朋友给的那份信任

如何合伙做生意范文第5篇

这个服装批发生意给我最大的感受就是，在发展思路正确的情况下，资金越大，起点就越高，发展得就越快。

听到有朋友要探讨开门店的问题，探讨到做服装找下家空手套白虎的问题，其实我在这行也没有试过空手道，只是在批发市场找门面开店而已。

因为批发市场本身就是个大大的市场，里面的人很多就是你的目标下家，开门迎客，就会不断有客户光临，只是多少而已，快慢而已，这大多都是你无法控制的。

你能控制的就是增加他第一次到你家就拿货的概率，以及尽量让他第一次到你家拿货后还会有第二次、第三次直到永远。

所以，这个生意我认为的重点就是在于如何服务好捆绑好你的经销商。

同样，也欢迎业内人士共同探讨。

首先，交代下一个重要的家庭，就是我表姐的一家，参与这个生意的就是她们两人，也就是我的大表姐和小表姐。

在08年之前呢，小表姐在一家形象设计公司工作，待遇据说还不错，以前经常说要把我设计设计，均被我拒绝，典型的都市感性小资;

大表姐呢，在大连经营着一家发展得不错的装修公司，在东北圈内应该算是小有名气，巅峰时期算上设计师团队和几只工人队伍应该有超过百人的规模。

呵呵，刚才摆渡了一下，都没做两三年了居然还搜得到她以前公司的一些信息哦。大表姐其人呢，用女强人来形容毫不为过，行事果断，作风硬派，管理方面的确有一手，这方面和我有较多的共同语言。

好了，话说08年春节期间，我这个小表姐找到我了，说已经辞职了想创业，想做服装生意，和她一朋友开个服装店，要俺帮忙分析分析。

至于为何想开店呢我就不讲了，不太重要。

最开始呢，她的想法是在闹市区加盟个女装品牌开一家服装零售店。一番了解后，这个想法就被俺否决了。

我说，其实你加盟个品牌做零售店需要的资金比到批发市场做批发生意需要的资金不会少太多，最重要的是，零售的生意很难做大。

就算资金有问题，只要立项思路正确，我可以投资参与嘛。那既然资金不是最为重要的问题，为何起点开始就弄得这么低，为以后的发展留下障碍呢?

我说要想做大首先思路要明确，一定要做批发，在这种思维下，从零售做起就是在走弯路哇。没条件要想办法创造条件嘛。

再者，为何要按照自己的兴趣来选产品呢?

做女装有做女装的好处，也有不可避免的缺陷，品种繁多，与潮流结合得过于紧密，也就是说做女装对选货眼光的要求比做男装要高很多，而且规模一旦发展稍微大一点对于渠道管理、店面管理、库存管理、人员培训等等方面的要求就要增加，就可能会出现难以控制的局面。

所以，我们要选择的是男装里面，品类较少的，易于管理的类别。

就这样，去考察了几趟市场，讨论了几个回合，我们的思路就基本定下来了：到服装批发市场租门面做男装的服装批发。

具体是卖什么品类呢?

嘿嘿，人家有冬虫夏草，凡客最开始也是标榜：我的全棉生活，只聚焦于卖全棉衬衣来撬动市场(他们选择全棉衬衣作为敲门砖是有其深刻道理的)，那我们就搞冬毛夏棉，只卖全棉的和全毛的。也就是说，我们初步定的方向是两大类：只卖全毛和全棉的男上装，就是羊毛衫和全棉体恤。

当然，我们的这些考量代表不了所有的实际情况，做任何品类服装批发的都有做得风生水起的，只是我们觉得这条路是阻力最小，最易管理，最容易做大的而已。

好了，她们俩都愿意听从我的意见了。

初步思路定好了，接下来就要真枪实弹了，可是以前接触得多的都是些零售店生意，对服装批发没有门路，咋办呢?

只有一条路走，那就是先去这个行业潜伏。

我建议她们先去找个做这样的批发门面去当营业员，积累一段时间的行业经验，什么时候能摸清楚做批发生意的各个环节了就什么时候开始自立门户。

于是，小表姐一个到了中部比较有名的批发市场找了个店实习，她那朋友去了南部一个服装批发市场找了个店实习。虽然年龄稍微稍微有些偏大，但这不是问题，找了几天都顺利上岗了。。。

带着强烈的目的性去打工有个很大的好处，就在于做什么事情都很上心，进步得非常快。去南部那位不到三个月工资居然就从1200涨到了2500。这也从另一个角度证明了没有老板喜欢埋没人才，所有老板都喜欢有才的、能带来价值的员工。

现实生活中，这样的例子也太多了，派人到竞争对手公司做商业间谍结果做成副总裁啊，黑社会派人到警察部卧底卧成高级督察啊，警察派人去黑社会卧底卧成龙头老大啊，呵呵呵。。。

在此呢，我要向这两家服装店的老板道个歉，因为她们不仅在短短3个月不到的时间摸清了服装批发店运作的流程、店面管理、客户管理、业务流程、进货流程、尾货处理等等等等环节和细节。

走的时候还遵照我的意思顺便带走了2个能力不错的营业小妹。

两位老板千万别怪我，要怪就怪这个万恶的商业社会吧。不过比较厚道的是，没有带走他们任何一个客户。

这样，在大概5月份的时候，一行人到浙江考察过好几个生产厂家将货源的问题基本确定之后，南部那个服装批发市场的门店接下来大概是五月底六月初的样子。

这个时候我们一起有多少人马呢?不算我，加上她们的老公和顺手牵羊来的那两个小妹，一起是6个人。

分工也比较明确，小表姐朋友和其老公专驻浙江负责货源，发货和补换货，发现新货源以及和厂家交涉。其他的4个人负责店面销售。

秉承把客户服务到绝望的思维来对待每位进店打货的客户。

如果纯粹用盈利的角度来看，尽管我们的服务在我看来都是很不错了，甚至还有零售的客户带朋友到我们店来买衣服(这是在批发市场上比较少有的情况)，但前半年都可以说是惨淡经营，因为前几个月实在是没有什么生意，尤其是前3个月，绝大多数的日子里都只有可怜的十几笔零售的生意，能有批发的主儿那是很罕见的事情了。

这样算下来刚好能维持租金和日常开支而已。

但期间，在八月底的时候呢，我又做了一项较大的冒险，就是在南部那个店运作了大概2个月多的时候，我们又在中部的那个批发市场租了个店面，然后又招聘了2个营业员。当时大家也都不能理解这个做法，觉得一个店都还前途未卜，又弄个店，现在人员充足，为何又要招人。。。

其实这项投资不是很符合我一向的思维，只是这个中部的市场有个特点，就是店面大多是8月的样子大量到期，所以是个交易的活跃期，加上那年的租金可能是受到金融危机的影响普遍相对比较低。

所以我才作此决策，因为可能错过这个时期的话以后估计找店面就有点难度、选择面没有现在这么广了，要等到下个交易活跃期就又是一年了。

至于为什么这么冒险这么激进，还有一个原因就是，当时正处在淡季，我们可以在这个淡季的时候将人员和货源都充分调配好、理顺，在低潮时布局也是符合我一向的战略思维。顺便，这个扩张的举动对他们的信心也起到了提振的作用。

但归根结底，还是我对这个生意是有充分信心的。

因为虽然这两个月生意惨淡，但我已经看到了我们的服务品质和运营能力，连零售客户都能找上门来带朋友买衣服，也有一两个批发的客户来拿过两三次货了，我们也坚信能服务好这些批发的客户，做大，只是需要点时间的等待而已。

这样，到08年九月份的时候，我们就有2个店，投资已经接近40万，不算我，一起8个人了。一边分配了4个人，由于新营业员业务都还不熟练，对以前那两个带来的营业员接触的时间也不长，不放心让她们独当一面。

所以，小表姐和老公就分居两地了，一人带2个营业员。

这个生意呢，我是相当有信心，但有个似乎解决不了的难题，就是他们都可以是比较好的店长，单他们都无法胜任全局管理者这个角色，要培养那不是一天两天的事情，而且两地分居久了也不太和谐，那难不成让我来担当这个角色么?

那段时间呢，我就一直在琢磨这个问题，保持现状还成，我也不需要操什么心，但想要取得长期的发展壮大、规模的扩张，店长倒是好培养，但必须要有个能掌控全局的人。后来，我想到了一个人，那就是小表姐的亲姐姐：大表姐。

这个念头在我脑海中一闪而过，我都吃了一惊。这怎么可能呢?大表姐远在大连，而且自己的公司那么大，能放弃她为之奋斗多年的成果，从零开始进入这个陌生的行业吗?连我都觉得让他加盟我们的生意不太靠谱。虽然她是我认为非常合适的人选。

但，如果我不去游说，那不太可能就变成了绝无可能。如果去游说的话，那至少还有一丝希望嘛。

于是，我开始把她的行业好好琢磨了一番，把她的公司发展历程也好好了解了一番，最后在心中理顺了一下思路，设下了一个又一个的连环圈套。

就这样，充分准备好了游说工作的“演讲稿”，我就兴冲冲地北上，亲自到大连去找她了。。。

至于如何说服以及过程如何，篇幅就太长了。最后的结果就是，来来回回几经波折，她终于铁下心，跟我回来经营这个服装的生意了。

我潮，真有点三顾茅庐的味道咧，不过，大表姐不得不说是一位很有思想、魄力和远见的女强人。

雷厉风行的她一回来，就马不停蹄开始融入这个生意当中来了，几个月来就是风风火火地往返于W、W、F三个城市之间，深入了解店面生意、厂家货源的各个环节，她要以最快的速度了解这个生意和这个行业的本质。

年底还亲自驾车把我们所有的、为数不多的一些经销商全部深度拜访了一遍，强悍吧。我呢，是看在眼里喜在心里哇，添了这样一位猛将，虽然我的股份立杆显影地少了很多，但落得清闲，又何尝不是一件美事呢?

不得不说，大表姐的加入，对我们的这个生意起到了质的变化，她深谙经营之道。在她的带领下，去年开年不久，小表姐两口子得以团聚，她加入了一些管理措施，把两个店子的生意打理得是井井有条，也越来越好。

在去年七八月份两个店子各满一年的时候，均实现了不少的盈利，据说这是服装批发行业比较少见的，大家都说在这个行业第一年不亏的话就是相当不错了。

虽然那一年我们赚的钱不多，但鉴于我们取得的相对成绩不错，以及两个店都是人才济济，在去年8月份的样子，我们又投资了一些钱，新开了一家店，南部那个市场，我们在年底也新开了一家店。

值得一提的是，这一年的租金居然在08年的基础上涨了50%，恐怖得很。。。

到目前为止，这四家店可以说是还算发展得不错，只要人才能匹配得上，规模就能按部就班。

而这个生意里面，关于如何捆绑员工，让她们有自己的发展道路，在以前开的那个专题里面就已经提前讲过了，这里就不再重复了。

接下来谈谈捆绑经销商方面的问题吧。

对于如何增加新客户第一次到店拿货的概率，其实我们做得都很有限。

只要有多余的人力，就会安排到店门口招呼路过的客户进来看看，类似于以前发传单的搞法，新品上市啊包退包换啊等等等等想得到的吆喝法都用上。

我发现有的商家的确在这样做，但大多数的商家却没有这样做，宁可没事坐在里面聊天玩电脑都不在店门口拉客，真是浪费资源，同样的时间同样人力，为什么不去争取那些本不想进来却因为你的热情感染而进来逛逛，又因为你的服务不错货也还行而拿些货回去试试的那些客户呢?

而客户进店后，立马会受到全体店员的欢迎，然后拿一瓶饮料双手递给客户，嘘寒问暖几句后开始展业，展业的过程也很具有技巧性，如果全部写出来那就篇幅太多了，这里我只提几个我认为比较重要的地方。

第一个是主要服务此客户的营业员要注意客户的目光，如果他对哪个类型看得比较多，那就要突出重点推荐，什么叫突出重点推荐呢?

比如，客户看横条纹款高领羊毛衫比较多，那就重点推荐这类中比较畅销的款给客户。第二个是重复承诺、加深印象。什么意思呢?

就是说我们看到他比较犹豫不决或者没有拿货的迹象，就要不断告诉他，我们店诚信服务，保证包退包换，并赠送一张联名承诺卡，在我们两个店都可以免费退换，免除您拿货的后顾之忧。

第三个，帮助客户成交。

这点很重要，配合上一点来做，威力很大，就是要在承诺过之后，要勇敢说：让小妹给您每样拿几件，回去试试吧?不要等着客户说帮我包几件。

有些客户比较谨慎腼腆，你如果帮他作了成交决定，他就会顺从你的意思，反正你也承诺过包退包换并且还有承诺卡，也没什么风险。

而你如果不说，他就有可能看看走人了。。。

而关于如何捆绑已经合作过的经销商，我们的一贯思维是：不是要让经销商帮我们赚钱，而是我们要帮助经销商赚钱。

我相信，只要你做生意是基于这样的思维，你会想出很多奇思妙招来捆绑你的下家。正是因为有了这样的思维指导，我们的做法和很多同行的做法都不太相同。最为明显的有两点，

第一是，我们会不定期去经销商处指导推广展业的成功经验，帮助提升他们的思想，建立一些正确的经营理念。

而大多数同行是做了很多年都从来没有做过这件事，甚至都不知道他的下家具体位置在哪里。

第二是，我们是真正做到了无条件退换货服务。

而很多同行只是以这个为口号来吸引客户拿货，到了后期出现退换货特别是退货的时候，就会百般刁难找借口推脱，或者只允许在指定款式内换货。就算真的履行了当初承诺也是不情不愿、态度不好。

而捆绑下家的其他一些小细节，就太多了。

比如，客户进店就有饮料喝啊，逢年过节都邮寄巧克力啊喜糖啊台历啊验钞笔啊等创意

小礼品，偶尔短信问候啊，打电话了解销售、经营等情况啊，去登门拜访的时候带些特产啊礼物啊之类。。。。。。

尽管看起来，我们做这些事情要浪费很多精力、时间、金钱。有时候甚至单笔生意都是亏钱的，比如，有的客户拿了一批货结果最后退回来一大半，这一大半我们有时候就要当尾单处理给别人了，算下来我们就会亏钱了。。。

但，久而久之，就会见到效果了，表面上是吃了眼前亏，一两笔生意亏钱了，但长期来看，一个忠诚的下家会给你带来源源不断的财富。

表面上看，一些客户给我们带来的收益太少如星星之火，但这样的客户多了而不流失掉，就终成燎原之势哇。

其实，我写这些项目的时候，觉得一点新意都没有，因为这些操作思维在我的课程里面都已经全部揭秘过了。

所以，没有了什么新鲜感，你如果看到我经营的所有项目，你就会发现，我很多项目运作的核心思维其实都是一样的，只是因为具体项目的差异，而最终具体操作的方式方法看上去完全不相同而已。

万变不离其宗，各位要得到的不应该是具体一个项目该如何操作的建议，而是要从我的课程中吸取到能提升思维的精华呀。

如何合伙做生意范文第6篇

一、春季踏青，你出行，我送礼

你看景，我买票!

这是河北的一家餐饮企业春季推出的营销活动。老板刘轮说：“

3、4月份传统淡季，以前我们也是无计可施，后来发现，每年春天都会有很多人出门游玩、踏青。从去年起，一到

3、4月，我们开始尝试推出一些关于和踏青有关的促销活动，从当前的营业额看，效果还是非常理想。”

我们的做法是：消费或充值满1 000元，送自行车1辆。满500元送春游草坪垫1张，满300元送时尚运动水杯1个。

“相对于以往充值返现等传统意义上的优惠，在这个季节我们推出的活动更有针对性些，这个阶段我们所有的活动都会围绕春天踏青这个主题，这样的话活动比较集中，一方面我们比较好策划，另一方面集中的活动对于顾客来说也比较有冲击力。”

比起现金或打折的优惠，实实在在的东西更能引起人们的注意，也更容易让顾客记住。

“关于礼物，我们也是经过一番思虑的。比如在自行车的选择上，我们会选择颜色相对靓一些的，价格一般在200元之内，除了考虑到迎合踏青这个主题，实际上我们的赠品也稍微倾向于年轻化。一是因为春天踏青的人群以年轻人居多;二是因为我们的顾客群体大多数在20～45岁之间。

在草坪垫的选择上，我们选择的是一些比较卡通的。这种垫子即便不去出游，在家铺在地上也可以让小孩子在上面玩耍。”

“另外，我们也会根据顾客消费金额，送出价格相对的附近景点门票，由于我们的累积的门票较多，景点方面也会给予我们一定的优惠。”

二、迎合春季，大推特推野菜宴

“每年

3、4月份我们会推出野菜宴，突出野’字!一个冬天没吃到的新鲜野菜，我们都在这个时刻大力推出，而且让全员营销，大推特推野菜宴!越早推野菜越占先机，因为这样才掌握定价权，所以，我们的野菜永远是最早的、也是最贵的。”

山东这家餐厅，野菜宴，已经在当地顾客心中形成记忆，许多人慕名野菜而来。

三、降温营销，淡季不淡

火锅、砂锅类餐饮最容易出现“春夏淡季”，看看这家怎么做的，做中餐的同行也值得学习。

1. 进门先喝免费冰镇啤酒。一进店就让顾客来个“透心凉”。

夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发时天降大雨，心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打8.5折。重庆骑龙火锅的直营店经常采用这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。实际上，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。砂家煲就是用这一招屡试不爽。

2. 先摸奖再吃饭，顾客还没摸着头脑，惊喜降临了!这一招真是“火上加火”。

操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动――“天上掉馅饼，火锅免费整”。活动规则如下。

a、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

b、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

c、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。

d、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店家埋单。哪怕客人消费了2 000块，只要他有那么好的运气和胆量。

此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓，反正自己消费了。

3. 接二连三的“免费”让顾客应接不暇。

a、免费冰激凌。

b、免费凉茶。

c、免费绿豆汤。

小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的印象。一般情况下，顾客一进店喝到免费冰镇啤酒，就已经爽心爽肺了，再接二连三几个免费的冰凉小甜品，这真真可以把他们“冰镇住”。

4. 改变视觉热。店面装饰稍一改观，可以让顾客觉得“哇，凉爽”。

5. 改变听觉热。夏天千万不要播放“燥热”的音乐。

6. 改变感受热。不要吝惜开空调哦。

四、淡季是最好的练兵机会

实际上营销只是应对淡季对外的一面，对餐厅自身，这个短暂的缓冲期，也是一个很好的调整期。我们借这段时间来优化我们的产品和服务，提升顾客对我们的认知和印象。

比如每年这个阶段，我们内部会组织大规模的技术练兵、比武，外出学习考察，就是通常所说的抓品质，所谓品质就是对产品和细节的较真。如果说我们忙的时候会对品质有所放松，那么我们闲的时候正好可以结合旺季出现的问题，抓好员工的培训、产品的标准、服务的细节、工作的流程等等。好的营销帮我们引来顾客，好的品质让我们留住顾客。

未雨绸缪才能有的放矢，餐饮业没有临时抱佛脚一说，对于每一个时机的到来，错过了也就不会再有，每一个淡季到来都有它的规律。我们的营销计划也都应该根据自身的情况，针对规律所在，提前做好准备，在旺季即将结束的时候，我们就应该开始着手整个淡季的营销了，这样才能让每一次的营销事半功倍。

五、高大上餐厅可学一下宴西湖

如果是属于高大上的餐厅，不妨看看下面这个高规格的春季营销!

在餐厅里办画展，这是外婆家旗下的高端品牌――宴西湖举办的春季营销攻略。

2016年3月21日，外婆家旗下的宴西湖餐厅举办了“我家就在西湖边版画艺术展”。外婆家老板吴国平说：“春天是西湖绽放美的季节，是人们欣赏约会的季节。这样的季节，用西湖做背景，用画展做宣传，是美食美景、艺术的享受!”――如此营销自己的品牌，堪称完美，西湖、画展、春天的约会，不知道会撩拨多少年轻、艺术的心。

实际上，宴西湖的春季营销攻略远不止于此。早在2月份，吴国平就已经开始酝酿宴西湖餐厅的核心部分――春季菜单。与一般餐厅不同的是宴西湖的菜单每次都是“全部更新”，这次特地请了名人艺术家研究新菜单，名曰“西湖论菜”。在画展前一周从初定的20几道菜品中敲定了9道菜：春笋步鱼冻、芥菜婆参、鸟巢虾汤帝王蟹、百合无花果肉汤、苋汁马兰头、石斛饺子、香槟桃浆鲜果、干菜燕窝、卡露鱼子酱。并着重强调这些菜食材的地域性、季节性，并明确告知顾客：这是最适宜一年之始的春季食用菜单。

春天、西湖、餐厅、画展，再加上满含西湖味道的应季菜单，这是不是一个很有情调、又很高规格的春季营销攻略呢?

成功的企业，营销目标都非常明确，策略都很清晰，而且是有计划有步骤地推进实施。有一点很关键，就是做好旺季和淡季营销策略的转换。

“旺季取利、淡季取势”，这是优秀餐企的营销策略之一。

取利，就是夺取最大的销量，获取最大的收益;

取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、口碑、品牌知名度等等，从而建立长期的战略优势。

“势”和“利”的关系是不可分的，没有淡季的“势”做铺垫，很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑餐企淡季时所需要的“势”。

所以，往往淡季营销做得好的餐企，到旺季不用投入太大也能获利颇丰;旺季注重提前预测预估的，淡季也可以做到淡季不淡。