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媒介策划方案格式

资料大全

来源：漫步者

作者：开心麻花

2025-09-19

媒介策划方案格式（精选10篇）

媒介策划方案格式第1篇

前言（产品介绍）

一、市场背景分析

（一）消费者分析

1、目标对象的描述

2、潜在目标群

（二）竞争者分析

1、竞争品牌

2、竞争者强弱势分析

3、市场占有率

4、产品竞争力

5、形象差异化分析

（三）产品市场分析

1、产品市场优劣势

2、产品市场机会

3、产品市场威胁

二、产品分析

（一）产品介绍

（二）产品(品牌)定位

（三）产品优劣势分析

三、设定行销目标

（一）销售目标

上市目标：上市后3个月内达到多少销量

目标：的销售数量和市场占有率

（二）品牌目标

短期目标：品牌知名度和期望消费者反应

长期目标：品牌的联想，偏好度和忠诚度

四、整合传播策略架构

（一）传播的目的、对象、区域和核心概念

1、传播目的2、传播对象

（1）传播对象的描述

（2）传播对象的特征

a.人口特征

b.行为特征

c.心理特征

d.对现有品牌的态度

3、传播区域

4、传播核心概念

（二）产品命名

（可包括5大命名策略、命名举例、以较容易记的词来命名）

（三）包装策略

1、包装设计元素（包装要告诉消费者什么、或可采用中国特色的设计）

2、包装材料的选择

3、容量

（四）广告策略

1、广告的任务

（1）广告目标

（2）期望消费者反应

2、利益点和支持点

3、格调和态度

4、创意核心概念

（五）媒介策略（参照书后田宇获奖策划案、多扩展点、这里写的不全面，以田宇讲的为主）

1、媒介竞争分析

2、媒介目标

3、目标市场区域

4、目标受众

5、媒介选择和投放（最好不要用大众媒体）

（六）公关和事件行销

1、执行的契机和社会背景

2、活动的任务（需解决的问题）

3、主题规划（核心概念）

4、新闻价值

5、活动的策划和执行

五、价格策略

（一）产品零售价格构成的四个环节

制造成本+公司利润+流通成本+通路利润

（二）价策略

出厂价、经销价、批发价、零售价的设定

（三）高价策略VS低价策略

六、营销策略（两点都需扩展）

（一）营销渠道（可查百度，有解释）

（二）销售模式

七、成本预算

可借鉴：每件产品的生产费用是多少? 每件产品的定价是多少? 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

另外，媒介投放和公关活动总费用小于50万

媒介策划方案格式第2篇

一、频道情况

1频道定位

微电影频道立足于中原地区，以微电影故事的形式为中原地区居民提供生活娱乐服务，融合中原地区的人文和自然景观，居民的生活习惯和风俗特色，打造具有地域特色的先锋艺术产品；同时，以频道覆盖播出作为核心传播渠道，结合新媒体播出平台，打造全新的媒体开放化互动体验。

2受众群体

受众群体定位以80后青年群体为中心的受众终端，这一群体具有易接受新鲜事物，追求个性解放和互动体验的特征

3客户群体

客户群体以大中型的生活消费品生产企业、高科技产品生产企业以及高端奢侈品生产企业为主，同时接受高端个体客户。

4产品介绍现代都市情感剧、情景剧、科幻剧，动漫、3D

二、营销宗旨：

*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

*以产品主要消费群体为产品的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

三、营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

电影行业票房在2010年突破100亿元，但却有近80%的影片不能进入院线发行渠道，这些影视作品更多的分流进入网络、手机等新媒体载体。然而仅仅是通过电视、网络的买断费用，这些高成本投资影片很难收回成本，这就加速了微电影的诞生和发展。

网络媒体的兴起，手机，IPAD等移动媒体的快速发展，受众的娱乐消遣呈现一种即时性、碎片化趋势，因此，适合移动媒体播放特点的微电影开始迅速扩张。

对于广大企业而言，传统媒体广告资源的局限性和高投入性，极大提高了企业及产品的宣传开发成本。此外，受众对于电视、纸媒等传统媒体的“硬广告”，抵触情绪逐渐增大，网络的便捷性和普适性，使网络成为宣传成本最低，性价比最优的媒体选择，成为全媒体宣传策略的重要一环。

微电影以其“微时”、“为制作周期”、和“微规模投资”的特征，满足了以上影视行业和新媒体行业的需求。微电影以其巧妙地剧情安排，新颖的内容设计，形式灵活的互动参与，满足了新兴广告资源的开拓和植入式“软广告”的宣传诉求。成为成长空间巨大的大众消费艺术形式。

同时，作为为企业量身定制的V影，使得过去曲高和寡的艺术制作回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代。它的低门槛，广谱性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求；电视和网络的巨大影响力，信息传播和情感表达向视觉化作品倾斜，流媒体作品成为主流。

②市场成长状况

产品目前处于市场生命周期初始阶段，发展空间巨大，而微电影本身脱胎于广告和长电影，对于商业化运作具有天然适应力。在市场培育初期，频道致力于对受众娱乐方式的培养以及企业和消费者之间的积极互动。

③消费者的接受性

企业可直接邀请产品消费者进行微电影的拍摄表演活动，这本身就是对企业的软性宣传，同时微电影成品的二次宣传也区别于广告式的信息传播，而是在故事剧情的基础上进行企业文化的软宣传。

2、对产品市场影响因素进行分析。

对于频道产品的市场影响因素主要来自于宏观的经济环境，同时，相比于费用巨大的广告投放，微电影的制作和宣传本身作为“线下媒体”的宣传模式，其整体费用要比单纯的除电视媒体宣传的费用低很多。

四、市场机会与问题分析。

可推广性

产品的量身定制特性和互动式、体验式服务，强调追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从，故批量生产操作的实现较困难，频道发展前期不具有规模化优势

问题

微电影本身属于新兴行业，与电视频道融合，欠缺成熟的运作模式、盈利模式和行业发展指导规划。

客户群体的相对较少，且客户企业本身对新型的宣传方式没有全面的认识和有效的宣传推广模式，整体处于自由探索阶段。

五、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

六、营销战略（具体行销方案）

1产品品牌维护；以追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从的理念创造品牌

2产品包装。产品包装走高端化和艺术化路线，强调生活品味和高文化素养3价格策略。

时段广告价格参照电视台其它广告投放费用制定；而微电影制作拍摄费用则由频道承担，但同时进行的户外宣传费用由企业或代理广告公司解决4销售渠道

销售渠道可与广告公司联合建立，产品整体上坚持以微电影广告植入客户和广告时段投放客户相一致原则，同时，微电影频道的栏目冠名、贴片广告等时段整体协调。

5广告宣传

1依托电视台的在整体宣传资源，以预告片的形式来进行广告宣传。2可在户外和网上举办微电影征集比赛和演员选拔比赛的形式进行频道推广。（配合网络门户网站或电视台网站整体进行）

七、方案调整

媒介融合对广告策划的影响第3篇

关键词：媒介融合,广告策划,影响,模式

0 引言

这几年,互联网媒体、手机媒体的兴起对平面媒体、电视媒体带来了诸多挑战,一部分甚至陷入了生存危机。但是传统媒体仍旧是毋庸置疑的主流,尤其在内容上,新兴媒体往往在内容制造上会遇到很多挫折,因此不得不大量使用传统媒体的内容资源。既然新兴媒体和传统媒体互有优势,那何不来个媒介融合,取长补短以获得双赢的效果呢?

本文基于媒介融合的背景下,从传媒格局、传播技术、营销环境与受众关系分析出发,探讨了媒介融合对广告策划的影响,主要表现在媒介融合对广告目标受众、对广告定位、对广告信息、对广告媒介的影响这四个方面。进而阐述了广告策划的内容:广告市场调查、广告定位、广告创意表现、广告媒体投放。其中,广告市场的把握体现为调查方式和手段的性价取向和目标受众群体的精准把控;广告定位的准确表现在传受双方形象的一体性和传播关联方形象的一体性上;广告创意表现体现为广告信息的差异性和兼容性布局及广告表现的多样性和延展性的统一;广告媒体投放的创新表现在传统媒体投放与新兴媒体结合的投放。新的广告运作在业界已有尝试,广告策划人越来越需要有非同一般的谋略和胆识,综合能力也要求越来越强。广告策划中各个环节都是相对的,策划永无止境。

1 什么是媒介融合

所谓媒介融合,是指各种媒介呈现出多功能一体化的发展趋势,你可以在一种媒体上看到其他媒体的影子,因此它属于一种复合媒体,由于这种媒体能将各类媒体的优势集于一身,自然就成了传媒业发展的必然趋势。“媒介融合”其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势,这种关于媒介融合的想象更多的集中于将电视、报刊等传统媒介融合在一起。“媒介融合”(Media Convergence)这一概念最早由美国马萨诸塞州理工大学的浦尔教授提出。

喻国明教授在《传媒经济学》中认为,媒介融合是指报刊、广播电视、互联网所依赖的技术越来越趋同,以信息技术为中介,以卫星、电缆、计算机技术等为传输手段,数字技术改变了获得数据、现像和语言三种基本信息的时间、空间及成本,各种信息在同一个平台上得到了整合,不同形式的媒介彼此之间的互换性与互联性得到了加强,媒介一体化的趋势日趋明显。先分析一下各种媒介的特性:

1.1 报纸媒介在其诞生的初期,人们以报纸这种用最小的代价获得非常多的信息的媒介为骄傲,这是人类文明的进步,是社会进化的又一里程碑。但发展到现在,报纸也出现了很多令人惊奇的变化,报纸品牌网站建设、电子版报纸阅读下载等“新鲜”事物已层出不穷了。媒介的整合经营是近年来我国传媒界的一大热点,国际的传媒集团也纷纷入驻我国。

1.2 电视媒介功能多样,集报道新闻、传播知识、娱乐消遣、提供社会服务于一身,可以说,人们需要传播的所有信息,几乎没有电视不能传播的。随着媒介科技的日新月异,新媒体也逐渐兴起。与西方等发达国家相比,我国内地电视与新媒体的融合还处于探索期,还需要不断创新,不断加强研究。

1.3 杂志媒介较之于报纸与电视,杂志又具有其独特的生存空间,在杂志期刊生存的主要领域在学术与时事这两块,杂志的内容一般要较为知识化、专题化、深度化,其受众也主要是高级知识分子和高收入人群。

1.4 网络媒介,互联网作为全新的传播工具,拥有以往的传统传播工具所不具有的特殊属性,如不易掌握、信息多元、覆盖面广等,以互联网为代表的新媒体因此而成为独立于主流舆论场与非主流舆论场之外的第三个舆论场互联网是二十世纪人类最伟大的发明,互联网的出现,不仅改变了信息的传播模式,而且改变了人们的生活方式。

1.5 除互联网以外的新媒体的出现为传播提供了全新的工具,为社会舆论的产生与形成提供了新的途径,为主流舆论场与非主流舆论场的相互作用提供新的中间媒介。主流舆论场与非主流舆论场的融合中会产生许多障碍,如果有一个中间媒介做引导,无疑会产生更好的效果。新媒体的适时出现正好满足了这一需求。

任何一种媒介的出现,都是由需求带动的。技术不能自发产生,传播也是只有在人与人之间才有意义。媒介是先是一种人化的产物,后才是一种社会化的产物,在媒介赖以生存的广告收入中,媒介融合对媒介广告的影响也是不容小视的。

2 媒介融合对广告目标受众的影响

基于新技术的融合性新兴媒体形式多样,但传播信息针对性强,不同的媒体形态往往有其核心针对人群,比如商务楼字液晶电视主要针对白领和商务人士:高档会所液晶电视主要针对高端人群;网络、手机活动、平板电脑以年轻受众为主;公交车、地铁、客运巴士、铁路客车的移动电视针对普通市民。广告主在选择新媒体是会根据自己消费群体的特征选择与其相对应的新媒体形式。

总的来说,媒介技术的融合,新媒体形态多样化的出现,使媒体格局发生了变化,受众的媒体消费呈现了选择性、控制性、移动性、细分化等趋势,对广告业界来说是挑战,又是机遇,因为新媒体、小众媒体不断地应运而生,只要有足够的智慧和勇气,不但能捕捉这些“碎片化"的受众,而且还能实现精准化传播,降低成本。据中国传媒大学广告主研究所调查结果显示,在广告主未来最希望开发利用的新形式媒体中,互联网受到了被访企业的普遍关注,选择比例为54.4%,希望开发手机媒体的有20.4%,考虑移动电视的有14.6%,电梯、液晶视频媒体拥有较高的提及率。

3 媒介融合对广告定位的影响

定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出:“‘定位’是一种观念,它改变了广告的本质”。定位从产品开始,可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至于是一个人,也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。

媒介融合所带来的媒介生产力和生产方式的改进,大大地改变着人们的媒介消费方式及生活方式,毫无疑问,媒介受众的消费心理必然打上时代新科技的烙印,崇尚个性自由,追求自然,品味独特,所以广告定位除了产品本身外,必然要考虑到这些因素。符合现时代媒介受众的消费心里特征,占据的市场空间必须与现时代消费者的心里空间及需求相吻合,定位契合了消费者心里空间,消费者心里空间进而造就有效市场空间。有效的市场空间正是需求空间、消费心里空间的表达、表征与外化。定位的本质由此而深化:定位即是市场定位,又是心理定位。所以说媒介融合造就了现时代媒介受众的消费心理和风格、品味,必然,这是进行广告定位时所要考虑的出发点与关键之处。

在媒介融合中,通过分析公众的心理,赋予产品一种全新的观念。比如很多网站的广告宣传,赶集网的宣传就是媒介融合的结果,赶集网是中国较大的分类信息网站,提供免费发布信息,查阅信息服务。寻找最新最全的房屋出租、二手房、二手车、二手物品交易、求职招聘等生活信息,这类网站在中国面对的消费主体也是年轻人居多,赶集网的一部视频广告开始陆续出现在电视,公交、楼宇广告屏,门户、视频网站等媒介,多数互联网产品的宣传都会选择在互联网上进行。之前也只有巨人等少数互联网企业在电视等线下媒体上投放过广告。但像赶集网这样的宣传规模确实不多见,但是其宣传策略也是很正确的,由于媒介融合,在广告的宣传上可谓是齐步走,并且在都市年轻人为主的地铁和楼宇广告和商务场所,更能达到一个人尽皆知的效果,因此,对于广告的定位媒介融合的作用很大。

4 媒介融合对广告信息的影响

广告是科学与艺术的高度结合,媒介融合对广告信息的各个方面,尤其在创意、表现与诉求上带来了非常大的影响。由于媒介传播技术与功能的融合,拓展了广告信息传达的创意空间,使广告信息的表现形式标新立异,丰富多样,呈现出多感官刺激。比如,宽带和数字技术使得网络广告从单一的文字形式演变为更多的互动形式,使得广告高度视频化、形象化,精美的flash,甚至是与电视广告相同的视频形式等。

以互联网为代表的新媒介的出现消解了传统媒介之间的边界,使各类媒介的广告表现手段和形式趋于融合,各类媒介之间失去了因信息符号、感觉通道、技术特质而形成的垄断优势,竞争的焦点不再是媒介固有的技术特性而是在信息策划和信息内容的比拼。

4.1 广告主题是品牌传播的中心信息,是广告发挥功效的直接因素。由于新媒介的出现,比如说网络媒体的产生,网上购物的消费者不断增多,基于多媒体技术的各类flash、动漫、游戏等广告形式开始盛行,消费者的购买行为开始不是那么理智,更多的情形下消费行为是冲动的、感性的。因而广告主题就应暗暗切合这类目标人群的心里,广告主题的无意识传达也将越来越体现在广告策划当中。

新媒体的出现,广告主要利用高科技传播手段,以事件和活动为依托点,整合媒介传播策略,精准地和目标消费群体进行全方位的沟通,树立企业在公众中的良好形象。例如,可口可乐的核心消费群体是时尚、充满活力的年轻一族。2005年,可口可乐公司通过新浪网“要爽由自己”主页发起了一次可口可乐的DV大赛,并且进行与参赛者及受众的互动,使得数以千计的年轻消费者,通过大赛述说自己的可口可乐体验,许多的年轻人在网站上评判同伴的作品,发表自己的看法,一时间可口可乐的“要爽由自己”的广告主题在媒介融合背景下得到了充分的传播,从网友的热情参与中,可以看出此次的广告主题与传播技术及策略的完美融合产生了非常好的传播效果。

4.2 广告诉求是对受众的认知和情感产生影响,从而促使受众产生购买行为的表现方式。现在是分众传播时代,理性诉求的影响力逐渐弱化,感性诉求的影响力逐渐加强,“快乐营销已成为时尚”。比如蒙牛与超女及各大运营商的联姻。故事、名人花絮、新闻事件,通过巧妙的创意和周密的执行,成为个性化、有趣的诉求方式和沟通的卖点。另外在新媒体时代,品牌通过媒体在宣传产品形象时,更多依靠诉诸产品的附加功能及特殊的情感附加值。

另外,由于传播技术的进步和受众的需求,多重感官的诉求也得到了体现。传统单一的诉求方式已不足以打动消费者的心,广告诉求只有有策略地冲击目标消费人群的多重感官,全方位地深入消费者的心灵,引起共鸣,才有可能加强或改变其心里的品牌认知,促使其购买行为的发生。

5 媒介融合对广告创意的影响

由媒体创意带动的广告形式创新,主要针对媒体的科技创新和广告设计创新两大部分。现在针对媒体的广告创意,对比报纸、杂志、广播、电视等传统媒体,新媒体如网络、手机、公交移动电视、户外电子屏等等,作为信息载体的创新扩展,其共同点是依附于科技,以科技发展为前提,仅仅是传播手段和工具的创新,而非真正意义上的广告本身的创新。此时的新媒体广告更多情况下呈现为一种挪移,相当一部分的媒体资源被浪费,比如广告主通过公交移动电视,可以直接把电视广告从家里硬搬到公交车上,电子屏又把它搬到了户外,搬到了电梯间等等。可见,科技进步引发的广告媒体创新,某些时候带给人们的还是过去已经熟悉,甚至厌烦了的广告,只是变换了播放工具和地点,这也造成了媒体广告同质化的进一步加剧。因此,许多消费者厌倦了广告,不是因为广告自身,而是厌倦了这种干篇一律的单调。同时,由于广告媒体同质化,以及广告媒体对社会所造成的冲击和本身的信任危机等问题,将广告创意与媒体计划有机结合就成为受众及广告从业者的一致要求。

创意是广告的灵魂,好的创意往往会带来超乎寻常的传播效应。针对不同的媒体特性,创意方法就需进行灵活运用。媒体传播技术的进步,拓展了广告的创意空间。

在新的媒介环境下,创意已不再局限于电视、平面等广告创意,媒体、公关也都需要创意,创意与媒体的完美结合才能更好的达到传播的效果。新媒体时代,要求广告人必须打破策略与创意的界限,让发散思维更加活跃。融合媒介资源,灵活运用创意方法,一是让创意吸引眼球,二是利用新媒体的互动性特征,让受众参与进来,亲自体验产品,引发其购买欲望。

比如,针对互联网的广告创意,应结合其流媒体的形式感、参与性与多媒体交互性的特征进行谋划,这样才能将产品或品牌信息与媒体及目标消费人群完美地结合起来,实现良好的传播效果。

总的来说,新媒体的出现,广告创意方法能只拘泥于传统的创意技巧,广告的跨媒体运作,拓展了广告创意空间,针对不同的媒体特性,广告创意方法需要融合各种媒介资源,灵活地组合运用,而不是一个套路,一个模式到底。创意无论如何创新、如何跳跃,也不能脱离产品、脱离目标受众,更不能撇开具体的媒体环境,孤芳自赏,那样的广告是永远不会成功的。

参考文献

[1]李磊.基于分众传播的广告策略[J].企业改革与管理,2008.6.

[2]刘传红.新媒介技术对广告传播的影响[J].理论月刊,2006.10.

[3]钟慧敏.新媒体对广告活动的影响[J].消费导刊,2008.8.

[4]陈刚等著.新媒体与广告[M].中国轻工业出版社,2002.

[5]高萍:广告策划与整合传播[M].中国传媒大学出版社,2007.

[6](美)菲利普.科特勒等著,梅清豪译.营销管理[M].中国人民大学出版社,2005.

媒介策划疑难问题解析第4篇

准不准和够不够的问题

在目标人群的界定过程中，我们常常碰到极端情况：有的产品或服务认为所有人都是潜在消费者，而另外一种则相反，认为必须是收入超过×××元的才是。

实际的目标传播对象锁定一定是处在这两个极端的中间，偏向前者的情况下(比如20～45岁人群)，往往容易犯眉毛胡子一把抓的错误，在传播上不进行细分，忽视核心消费人群的界定，从而忽视对他们进行更加精准的加强传播，钱花了不少，却不能得到更高的回报；解决的办法当然是通过分析调研，确定核心目标人群，并找到对其更具针对性的媒介；偏向后者的情况下，容易犯的错误是传播规模不够，假如完成营销目标需要100万个购买者，1000万个有效接触广告的受众，可是由于主观设定的条件限制，所采用的媒体组合往往不能达到足够的传播规模，从而不能有效帮助实现营销目标，解决的办法还是要根据消费者的实际情况，设定合理的目标人群条件，并通过媒体组合保证足够的传播规模。

到达率和重复接触频次

消费者很少主动看广告，所以让消费者有合理的重复接触广告的机会，就显得非常重要，也就是通过所谓的重复接触频次改善其记性度，从而提高理解度和好感度。

而在预算一定，尤其是不充足的情况下，高的到达率和高的接触频次往往不能兼顾，解决这个难题首先要从分析产品(或服务)特点、消费者特点、竞争环境、甚至广告创意入手，确定了到达率和接触频次孰轻孰重，才能做出正确的倾向性选择。

一般来说，对关心度低的产品品类，消费者主动解读的意愿低，往往其价值也较低、购买周期短，所以频次需要高一些；消费者如果是老年人，其记忆力减退，需要重复的频次也要高；竞争激烈的情况下，为了抵消同类竞品的干扰，也需要提高频次，如果广告创意的冲击力低、区别性差，同样需要较高频次来弥补；与前述几种条件相反的情况下，尤其是目标消费者不明确的情况下，则需要在到达率上更下一点功夫，并注意研究市场反馈和媒体投放的对应关系，找到哪些媒体对有效到达率的贡献更大。

媒体类别和媒体级别

笔者认为媒体形式的选择首先要考虑哪种媒体形式能够更好表现核心诉求，实现自己的传播目标(企图)，其次还要考虑消费者的特征和规模；而媒体级别的选择则首先要考虑营销涉及的市场范围，其次要考虑行业竞争的态势和自己在行业中的定位。如果传播的信息简单直接，而且和广泛的消费者息息相关，那么电视媒体可能是个好的选择，如果传递的信息复杂，消费者购买这个类别需要的决策周期较长，那么报刊媒体则更具有优势，特别是目标人群比较狭窄的情况下，人群选择性比较强的杂志媒体和某些特殊媒体(比如机票封套)效率更高；媒体级别的考虑同样需要区别看待，一些外资企业在刚进入中国的时候，一般先登陆珠江三角洲和长江三角洲，他们不会为了显示自己是一个全球的大品牌去CCTV露脸，而当他们的市场扩展到北方，甚至二线、三线市场的时候，全国性的电视台自然会进入他们的选择视野，这里需要特别提示的一点是采用多种媒体组合无疑会增加到达率，但是首先应该确认的是每种被组合使用的媒体是不是必要的，其次还要保证那些优先选择的媒体在投放力度上已经形成规模，再去考虑是否有资金支持增加次级媒体进行补充。

持续性和传播力度

对大多数产品来说，一年中总有一些月份的销售贡献相对较高，但是并不存在绝对的季节性，因此，广告媒介投放总是要考虑持续性的问题，当我们接到1200万费用投放一年的工作要求的时候，我们要解决的一个重要矛盾就是平衡持续性和投放力度，我们不能把1200万费用平均分配在12月里，结果一定是不温不火；也不能把它全部放在1个月里，结果必然是虎头蛇尾。解决这个问题，我们总是要经过专业的研究，找到一个在一段时间里足够并且合理的传播力度，这一点对新品牌建立和新产品宣告上市尤其重要。在媒介策划中有一个叫做“风暴效应”的概念，说的是在一段策划好的时间里，相当规模的消费者突然被一个品牌或一条广告多次命中，留下深刻的印象，而这个传播力度的确定仍然要考虑是否新品牌(新产品)，类别的新颖度，媒介干扰度等因素；在风暴效应产生作用以后，还要设置延续性传播阶段，以巩固和保持前期取得的轰炸效果，当然其力度可以逐渐减弱，并且利用消费者的记忆遗忘规律设计合理的间歇。

创意媒体表现产品的突出卖点

一个产品的突出卖点如果能被目标受众很容易地识别出来，并留下深刻的印象，产生积极的联想，对产品的销售必然是非常有帮助的。所以当我们确定了所使用的媒体形式以后，是否能找到具有创意的媒体执行方式就成了一个颇具挑战性的问题，解决这个问题，首先要仔细确认产品最突出的卖点，比如有一个新款手机其卖点就是波浪型的键盘，在杂志介绍这款手机的文章编排中，我们要求以波浪式进行排版，这样读者在阅读文字的时候，文字和格式相互加强，“波浪式”三个字就会给读者留下更深刻的印象；另外一款手机的特点是屏幕大，拍摄象素高，我们就把手机屏幕的外形嵌入到旅行类杂志的文章当中，屏幕里放上和文章匹配的实景图片，无声地暗示着读者也可以用手机拍摄出这样美丽的照片。做这样的创意设想需要注意的是要考虑到可执行性和额外增加的投放成本，同时注意保持新鲜而自然的风格，不要牵强附会，刻意求新求怪，引起受众的反感。

多用一份心思，多—份收益

策划方案格式及写法第5篇

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

概念

策划方案，(Scheme of the Marketing)是策划成果的表现形态，通常以文字或图文(Text & Illustration)为载体。策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

分类

按照其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案(Business Proposal)、可行性方案(Feasibility Report)和执行方案(Action Program)，分述如下：

营销策划方案格式第6篇

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

营销策划方案格式第7篇

1.概念

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

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2.结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

(1)营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

(2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分(支)行客户部

主策划人:×××、×××、×××

(3)营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

(1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

读书策划活动方案格式第8篇

围绕打造和谐新民的发展目标，以“阅读、提升、和谐”为主题，激发学生读书热情，进而带动推进全民读书热潮，使读书活动贴近广大群众，融入市民生活，形成学以增智、学以立德、学以怡情、学以致用的全民读书氛围。

二、活动主题

传承文明礼仪，创建书香校园。

三、活动内容

围绕主题组织广大师生认真开展读书活动，落实《市教育局开展“全民读书月”活动方案》，积极参与有关部门组织开展的各项活动，在校园内外营造读书尚学的文化氛围。

(一)开展“三个一”活动

开展“春风伴我读好书”主题活动。向全校学生发出倡议，号召每人读一本好书。号召全校学生为学校图书室、班级图书角捐赠图书。通过“老师向同学推荐一本书”、“同学向老师推荐一本书”、“孩子向家长推荐一本书”，形成师生同读一本书，同学同读一本书，父(母)子(女)同读一本书的读书氛围。

(二)开展读书小报评比活动

结合本次“全民读书月”活动，在我校举行优秀读书小报评比活动。要求内容积极向上，字迹工整，布局美观，能够激发学生的读书热情。引导同学们尚学、增智、明理。

(三)举办读书征文大赛

开卷有益，益己、益人、益民族、益国家、益未来。中国人历来就有“读万卷书、行万里路”的传统，我们要继承和发扬这个传统。因此，为倡导学生多读书，读好书，让好书来陶冶学生的情操，增长提升他们的境界，我校特举办读书征文大赛。

(四)重点推荐书目《弟子规》

营销策划方案格式标准第9篇

一、提交给客户的策划文案

①封面：包括策划名称（策划主题）、客户名称、策划单位或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段等内容；

②前言：包括接受客户委托情况、重要性与必要性分析、策划概况等内容；

③目录（可略）：包括概要提示、策划内容的要点； ④正文：包括以下内容

--市场竞争态势分析：当前的经济态势和客户的基本情况，提出客户的需求、遇到的问题或潜在的商机

--邮政能力的推介：邮政具备的能为客户解决问题的资源和优势；

--合作可行性分析：能为对方带来的收益或商机--具体的合作项目内容或解决方案：服务方案、技术方案、系统方案、管理方案

--预算：总费用、阶段性费用、项目费用等；

--价值分析：预计合作带来的经济效益（要求量化）和社会效益。

⑤相关合作成功的实例及效果（可略）；

⑥结束语：与前言相呼应，使策划书有一个圆满的结束。⑦附录（可略）：不适宜在正文中阐述的相关资料和信息，如附图、附表、调查问卷、原始照片等。

二、提交给领导决策的策划文案

①客户对邮政的重要性

②开发目的③预期的经济效益

④成功的关键因素及需要的资源

⑤本年度开发目标

⑥重要的业务活动（活动、说明等）

（该文案须达到省公司五个“一”要求）

三、企业内部的业务发展方案

①市场竞争态势分析：分析当前的经济态势和客户的主要需求，发掘市场机会。

②目标市场：细分市场、明确潜在客户群，锁定目标市场。

③营销策略：产品、定价、促销、渠道策略 ④效益预估：量化产品营销量收目标

⑤支撑服务：明确前、后台的支撑服务内容（该文案须达到省公司五个“一”要求）

四、营销活动策划方案

①活动目的：要具体量化，具有可行性和时效性 ②活动对象：明确参与活动的内外部各级组织

③活动主题：应和社会热点、焦点一致，主题突出，简洁明了。

④活动方式:明确活动的组织形式，责任主体及职责 ⑤活动时间和地点：列出活动时间表。

⑥活动宣传方式：整合内外媒体资源，形成宣传合力。⑦活动各阶段内容：表述方面要力求详尽，以便于操作。⑧活动费用预算：包括整个活动过程中的各项费用。⑨活动效果预估：预计活动产生的经济效益和社会效益。

辩论赛策划格式方案第10篇

二，活动时间20__年__月__日下午五点半

三，活动地点：__

四，主办单位：建筑工程系学生会学习部。

五，活动目的：(1)丰富同学课余生活。

(2)组建建筑工程系辩论队选拔辩手，并准备参加集团第二届大学生辩论赛

六，参加人员：学生会_团、学习部成员、各班级代表队、观众

七， _：建筑工程系团书记。

八，计时间人员：学习部成员孙志红

场上秩序维护人员：学习部副部长__、__，部员__、__。

九，前期准备：

(1)辩题与正反方的确定：20__年__月__日由学习部组织各班负责人抽签决定。

(2)部长__向各班宣传，并要求大一每班至少组织一个4人的辩论队。

(3)为决赛准备获奖证书。

十，活动程序：

(1)学习部全体成员提前40分到场，由副部__负责带领部员__、__负责布置场地。

(2)各班负责人及辩论队提前20分到场，并由负责人抽签决定出场的先后顺序。

(3)各班报出辩论队员名单。

(4)评委于提前10分到场，由学习部副部__、部员__负责接待并将参赛人名单发放于评委，并向评委说明评判标准。

(5)主持人宣布辩论赛正式开始。

(6)按抽签的顺序依次出场辩论，评委在辩论进行时对各位辩手评价和打分，当场评出获胜队与辩手，并由一位评委讲评。

(7)比赛结束，各班退场。

(8)在第一轮结束后由评委共同决定人选，组成辩论队，学习部负责在13日前通知各辩手。

(9)活动结束。

十一，附：辩题：第一组正方，用人不疑

反方，疑人不用

第二组正方，代沟的责任主要在于父母

反方，代沟的责任主要在于子女

第三组正方，法律有情

反方，法律无情

第四组正方，文凭能够代表能力水平

反方，文凭不能代表能力水平

第五组正方，在校大学生创业利大于弊

反方，在校大学生创业弊大于利

十二，比赛规则：见附录

十三，经费申请：普通获奖证书五份，授予决赛胜利代表队及四位辩手。

附辩论赛比赛规则

辩论赛比赛规则

一、总述

1、本赛制参赛双方每方上队员共4人，称为一辩、二辩、三辩、四辩。

2、本赛制设陈词、攻辩、自由辩论、总结陈词共计4个环节。

二、比赛流程

1、陈词阶段：(共4分钟)

每方的陈词由一辩一次完成，时间2分钟。按先正方后反方的顺序进行。时间用完时有哨声提示，发言必须停止。

2、攻辩阶段：(共8分钟)

(1)正反方的第二、三名辩手进行攻辩;正反方的第二、三辩各有且必须有一次为攻方;攻辩由正反方的二辩开始(先正方后反方)交替进行。辩方可由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成攻辩，不得中途更替。

(2)正反方选手必须站立完成每一轮攻辩，攻辩双方落座视为完成本方攻辩。

3、自由辩论阶段：(双方各4分钟，共8分钟)

这一阶段正反方辩手自动轮流发言，发言辩手落座视为发言结束，即为另一方发言开始的计时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累计时间照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可继续发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要发问总是回避交锋达两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答仍然纠缠不放的，适当扣分。

4、总结陈词阶段：(双方各2分钟，共4分钟)

每方总结陈词由四辩进行，时间2分钟，由反方先发言。每方用时还剩30秒时哨声一次提示，时间用尽时两次哨声提示，发言必须停止。

三、评判

(一)评分标准

1、团体分，共100分

陈词：20分攻辩：20分自由辩论：30分

总结陈词：20分团体配合、临场反应：10分

2、辩手个人得分，每场总计60分。每场比赛的辩手由得分者获得。

语言表达：10分整体意识：10分辩驳能力：10分

临场反应：10分逻辑思维：10分综合印象：10分

(二)胜负判断

1、每场比赛的胜负判断，依据评委所打团体分(去掉一个分和一个最低分)的总和的平均分来判断，如得分相同则由评委另行投票决定本场比赛胜负。