如何克服自我中心意识范文-盘古文库

如何克服自我中心意识范文

来源：盘古文库

作者：漫步者

2025-09-19

如何克服自我中心意识范文第1篇

First, we can find a topic that we are familiar with and then practice our speech composition. Topics are very important in our speeches. Most people feel frighted and nervous on stage because they are not familiar with the topic. For example, when a man who knows little about the Mississippi is giving a speech on introducing the Mississippi, he will feel fearful and nervous. So we can choose the topics we are familiar with and then we can be more active and confident. Once we determine the topic and finish our speech composition, we can read it as many times as we can. We all know that practice makes the perfect.

Second, we can arrive early and try to make a few friends with the audience. The feedbacks of the audience will have a great influence on us when we are on stage. We will feel confident,encouraged and relaxed when we realize we are trusted and appreciated by our audience. So a good way to overcome stage fright is to win the audience over. For that to happen, we can seize some golden opportunities to know as many people we can before our speech begins. And when it does, those we have spoken to previously would be more likely to give us positive feedbacks (like smiling, nodding). We will feel better and may start to enjoy speaking when we are trusted and appreciated our audiences.

如何克服自我中心意识范文第2篇

“浮躁”指轻浮，做事无恒心，见异思迁，不安分守己，总想投机取巧，成天无所事事，脾气大。浮躁是一种病态心理表现，其特点有：

1.心神不宁。面对急剧变化的社会，不知所为，心中无底，恐慌得很，对前途毫无信心。

2.焦躁不安。在情绪上表现出一种急躁心态，急功近利。在与他人的攀比之中，更显出一种焦虑不安的心情。

3.盲动冒险。由于集中不安，情绪取代理智，使得行动具有盲目性。行动之前缺乏思考，只要能赚到钱违法乱纪的事情都会去做。这种病态心理也是当前违纪犯罪事件增多的一个主观原因。

2.从个人主观方面来看，个人间的攀比是产生浮躁心理的直接原因。“人比人，气死人”。通过攀比，对社会生存环境不适应，对自己生存状态不满意，于是过火的欲望油然而生，因而使人们显得异常脆弱、敏感、冒险，稍有“诱惑”就会盲从。

浮躁是一种冲动性、情绪性、盲动性相交织的病态社会心理，它与艰苦创业、脚踏实地、励精图治、公平竞争是相对立的。浮躁使人失去对自我的准确定位，使人随波逐流、盲目行动，对组织、国家及整个社会的正常运作极为有害，必须予以纠正。

那么怎样才能克服浮躁心理呢?

1.在攀比时要知己知彼

“有比较才有鉴别”，比较是人获得自我认识的重要方式，然而比较要得法，即“知己知彼”，知己又知彼才能知道是否具有可比性。例如，相比的两人能力、知识、技能、投入是否一样，否则就无法去比，从而得出的结论就会是虚假的。有了这一条，人的心理失衡现象就会大大减低，也就不会产生那些心神不宁、无所适从的感觉。

2.要有务实精神

务实就是“实事求是，不自以为是”的精神，是开拓的基础。没有务实精神，开拓只是花拳绣腿，这个道理是人人应弄懂的。

3.遇事善于思考

考虑问题应从现实出发，不能跟着感觉走，看问题要站得高、看得远，切实做一个实在的人。

克服浮躁，脚踏实地,有容乃大、戒娇戒躁、不紧不慢

在我们的心灵深处，总有一种力量使我们茫然不安，让我们无法宁静，这种力量叫浮躁。浮躁就是心浮气躁，是成功、幸福和快乐最大的敌人。从某种意义上讲，浮躁不仅是人生最大的敌人，而且还是各种心理疾病的根源，它的表现形式呈现多样性，已渗透到我们的日常生活和工作中。可以这样说，我们的一生是同浮躁斗争的一生。

天气是一如既往的炎热和沉闷，我的心也像这天气一样，很是浮躁，安不下心来去做一件事情。

Chairman Mao教导我们说：“世界上怕就怕认真二字。”说的就是如果我们能安下心来认真做一件事情，就没有做不好的。我觉得非常对。我们做事情很多时候都是半途而废，在开始的时候是一腔热血，然后是热情消退，最后完全放弃。是什么原因让我们放弃呢?是浮躁的心理，是急于求成、不愿面对困难的浮躁心理。我们总是在想着事情的最后成果，急于看到我们所作的工作的成果，而这些却不是一天两天能看得出来的，所以我们就觉得这些工作是没有意义的，于是选择了放弃。

如果我们能够坚持，真正的静下心来，认真地去学习、工作，我们做的会比现在后很多。只有拭去心灵深处的浮躁，才能找到幸福和快乐，那么，幸福和快乐在哪里?幸福和快乐其实就在我们每个人的心里。只要你愿意，你随时都可以支取。在很多时候，我们都急需在心中添把火，以燃起某些希望。在很多时候，我们都急需在心中洒点水，以浇灭某些欲望。你会感觉到，其实我们很幸福，其实我们很快乐。

浮躁心理是一种不能让人心平气和、脚踏实地做事的不良心理，这种心理的产生跟所处的环境和主观有密切的联系。人一旦具有了浮躁心理，就容易见异思迁，急功近利，做什么事情都想以最短的时间达到最大的效果，缺乏耐心和恒心。所以克服浮躁心理对事业的成功有极大的重要性。要想克服浮躁心理首先就得明白浮躁从何而来。

1、浮躁心理的产生跟外界环境的变化有很大的关系。我们所处的社会是急剧变化和转型的社会，每个人的地位都有可能发生变化。今天的亿万富翁可能明天就一贫如洗，今天的穷小子明天也可能成为企业家，每个人都有可能在变化中得到或失去一切。各种不良的社会风气也在侵蚀着人们，如拜金主义，享乐主义等等。因此，在这个复杂而多变的社会环境里，人也容易变得患得患失，好高骛远，不满足自己现有的状况，不断地拔高自己，给自己压力去追寻不切实际的目标。浮躁心理的社会根源就在此。

2、个人内在的因素。社会环境的变化总归是外因，真正引起浮躁心理的还是人心的不满足。有些人在外界的各种冲击下依然能够保持恬静的心态，能够大隐隐于市，但有些人环境的稍微变化就开始不安现状。所以，内因才是引起浮躁心理的根本因素。攀比心理，金钱至上，一夜暴富的思想都在左右着人们焦躁的心灵。

要克服浮躁心理，可以从以下几点做起。

2、不要高估自己，也不要贬低自己。一些人把自己的能力看得过高，觉得自己不能成功是时运的问题，不安于现有的工作和生活，朝秦暮楚，结果事事无成。还有些人则低估了自己，觉得自己难以面对外界的挑战和机遇，但又不想浪费，于是犹犹豫豫，心神不宁。所谓人贵有自知之明，因此准确的定位自己，清醒的明白自己的优劣势，扬长避短是成功克服浮躁心理的必备条件。认识自己的同时，还要有务实开拓的精神，天上不会掉馅饼，只有自己动手做才能品尝到成功的喜悦。

3、不为攀比而攀比。有时候攀比能使人更加认清自己的不足，能够激发人的斗志，为更加美好的明天而奋斗。这时候攀比是合情合理的，这是人不断追求进步的表现。但是更多的时候，攀比是为了炫耀自己的财富和荣耀，满足自己的虚荣心。为了攀比，不惜斗富，浪费资源，甚至不择手段掠取金钱。如果自己比不过人家，心里就不平衡，焦躁不安，觉得自己失了面子。所以，切忌不要为了攀比而攀比，人活着不是为别人而活，跟别人攀比只是达到别人的状况，适合自己的东西反而失去了。

如何战胜浮躁浮躁怎么办怎样避免浮躁

     | 浏览：1409 | 更新：2014-03-20 16:18

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分步阅读

浮躁有时候来源于我们内心的急躁与不安，我们要学会静心，让我们的内心学会平静。

方法/步骤

1. 1 多看书涨知识

浮躁有时候是自己缺少知识，不知道该怎么面对，就该产生急躁了，以及不安，让我们面对这个事情的时候就会急躁，不能平静下来，通过看书记，让我们掌握一些方法，学会调节。

2. 2 学会思考

急躁来源于我们内心的冲动，我们不要冲动，要思考思考，知道自己下一步要做什么。不要啥都不管，就是急躁不安。

3. 3 学会淡定

淡定不是说学会就学会的，需要我们要去努力的去做，我们在平时的时候，就要学习一些让我们自己能够淡定的方法，比如说听一些轻音乐，让我们的心情能够平静下来，不要让心情幅度太大，免得急躁不安。

4. 4 运动放松

当我们急躁的时候，或者不安的时候，我们可以让自己进行跑步，通过跑步让我们自己急躁的心情得以释放。

5. 5 要有强大的心理准备

我们自己做什么事情都要有强大的内心，不能经历不起大风大浪，让自己多遇见一些事情，能够让自己的心理承受能力提高，也能够让自己的急躁减少了。

6. 6 学会放松

告诉自己的大脑，现在自己很急躁，这个是我自己的错误导致的，急躁的情绪，对不起，是我让你产生了，希望你退去吧，谢谢你，通过对话，然后让自己的心情平静下来。这个方法要经常的练习。

7. 7 学会调节呼吸

我们要让自己的呼吸均匀一些，不能够太急促，我们在急躁的时候，我们的呼吸一般都比较的快，我们这时候就要深呼吸，保持三秒，在呼气，呼出来三秒，这样来调节自己的呼吸，让自己的急躁心情得以放松。

END

当今社会非常浮躁,急功近利心理非常的厉害

大家都不想脚踏实地工作，都想一夜暴富。具体在各个行业有不同的表现形式：

文娱界，快男超女比赛，一夜成名，不再象以前的演员，演戏十几年才获得公众的认可;各种“门”事件，利用不道德的事情，来炒作，让自己出名，甚至利用潜规则出名。

官场，都是按照领导意图办事，领导重视的才做，领导指示的才做，不愿意按照客观规律，循序渐进。以期在3~5年任期内讨好上级，升官发财。

企业，什么值钱就跟风生产，完全不顾行业发展规律，不愿意夯实消费基础，不愿意辛苦研发，只希望一次发达。

教育，什么值钱就生产什么专业，完全不顾国家长远发展。要求越来越低，出来的学生根本不适应社会的要求。以前一个中专生能够马上上岗，现在本科生都要重新培训

人心，人人都想赚大钱，上班时候都开着电脑看股票，完全放松对专业的学习和深造，只希望赶快赚钱。

如何克服自我中心意识范文第3篇

写下你对创业的想法、创业的目标，确定你将要做什么事情;看看手头存有多少钱，还需要多长时间来筹措资金，计划好你创业的时间，在此之前要为创业做好准备;确定自己想创造怎样的工作环境，以及企业将为哪类顾客提供服务;你还应当参加一些管理和市场营销的培训，为以后做准备;如果还有没完成的准备工作，把它们一一列出来，并逐一完成。

克服创业恐惧第二招：增强创业的信心

放弃稳定的工作和收入，开始你的前景并不明朗的创业之旅，要承担很多的风险，因此要经常鼓励自己。你可以做一些自己感兴趣的事情，帮助找到创业的方向;每天尝试一些新鲜事物，学会适应变化，降低对创业的恐惧感;勇敢面对自己害怕的事情，锻炼勇气和信心。想象一下将来成功时的景象，也可以使自己更自信。

克服创业恐惧第三招：创业之时要谨慎

没有什么时间是不适合创业的。不要为不创业找任何借口，资金不够、经验不足等等都是可以克服的;创业初期，事情会有一些混乱，要学会接受这种状况，并且积极处理这些事情。而且，不要急着做大企业，应该从小企业开始，然后稳步发展。

克服创业恐惧第四招：积极行动，抓住机会

如何克服自我中心意识范文第4篇

有人对上海市4649名中小学生的心理现状调查表明：中小学生亟待作心理辅导的问题，居前十位的是：学习动机不正，学习习惯不良，学习能力不够，注意力障碍，自控能力差，自我中心，耐挫力低，学习焦虑，自卑和社交退缩。其中与学习有关的心理问题有七项，可见，困扰学生最多的是学习心理问题。产生学习焦虑心理的直接原因是学习成绩不理想，由于考试成绩不理想出现心理压力而形成焦虑情绪。因而帮助学生克服学习焦虑心理，让他们健康学习和成长刻不容缓。我觉得关键是学校与家庭应该做好学生的心理健康教育。

一、家庭教育。

家庭是小学生的第一课堂。父母与子女之间感情融洽，关系和谐，对小学生的身心健康有重要作用。父母的言行举止应该成为孩子的表率。父母要全面关心孩子的身心健康，使孩子信任自己，心悦诚服地接受教育，在孩子的心目中成为可敬可信的人。父母对孩子要有正确评价，除关心孩子学习外，对性格、品德、锻炼、健康水平各方面都可以进行评价。鼓励孩子发扬优点，克服缺点，不断进步。特别要注意防止仅从孩子的学习成绩去评价好坏，更不能施加压力，使他们产生紧张感、压迫感甚至恐惧感。

我班有个孩子叫冯睿，他在一二年级时，学习成绩还算可以，中等偏上。从三年级开始，学习成绩迅速下降，语文成绩从原来的90多分降到80分左右，数学成绩从原来的90分以上下降到70 多分，而英语还出现了不及格现象。看到孩子学习成绩下降，父母非常着急。父亲脾气暴躁，气极了就打，有时打得孩子胳膊、腿到处是伤，母亲心疼孩子，多次找我求助。我就和家长多次进行沟通，了解了孩子成绩下降的原因，制订有利于孩子成长的方案，同时家长也明白了对孩子的教育方式不能简单、粗暴。很快，冯睿的成绩进步了，孩子的自信心加强了，家长非常感激我。总之，父母对子女“望子成龙”“望女成风”，不能有脱离实际的过高要求和急躁情绪，避免引起与孩子之间关系的紧张、对立。

二、学校教育。

学校作为一种特殊的环境，它的组织体系、管理制度、人际关发展。小学生中的不少心理和行为等方面的问题本身往往就是学校工作中的缺点、错误甚至失策所造成的。因此，学校应当从卫生保健和教育的立场出发，通过各种有效的教育途径，对学生进行疏导，对各种心理障碍进行预防或早期发现，早期治疗，充分发展小学生的智能、情感和意志。

1、树立自信心，多鼓励、少批评。

有学习焦虑心理的学生一般都缺乏自信心，有自卑心理，总担心自己的考试和作业不如别人，被别人瞧不起而产生心理压力。引导学生正确对待学习上的失误，引导他们看到自己的长处，学会正确评价自己。可以使学生逐步树立起学习的信心，特别是让学生正确对待学习中的困难，要多看到学习中的进步和成功，学会欣赏自己的成功。用自己的现在同自己的过去比，就能使之从自己的进步中获得成功的体验，增加自信心(针对中下生)。因此，我在班级里开展了“学习竞争伙伴”、“班级之最”、经验交流会等活动，其中，“班级之最”里可设有最有礼貌的同学、作业最认真的同学、上课最认真听讲的同学、劳动最积极的同学、学习进步最快的同学、最乐于助人的同学等等。这样学生的自信心和积极性得到极大提高。

对学习焦虑的学生而言，最大的奖励莫过于得到别人的称赞和肯定，尤其需要教师的鼓励、微笑等社会性强化。奖励要与学业不良学生实际付出的努力相一致，使他们感到无愧于接受这种奖赏。奖励要注意以精神奖励为主，物质奖励为辅，因为采用多鼓励、多表扬的方法，会使学生知道老师很重视他及他的优点和长处，将会使他心底蕴藏着一种自我肯定的强烈需要诱发出来，增强信心，拼命努力，表现出自己的优点来。在对差生实施教育过程中，我对于杜俐俐的缺点要批评，但不宜太多，要“多表扬、多鼓励”。如果经常批评、责备她，无疑会把她心中刚发芽向上的意志除掉，打消了她上进的积极性。因而，在语文课的组词、造句、口语对话、游戏等训练中，我都让俐俐积极参与，给她安排一些简单、次要的角色，既要使她能够胜任，又不至于伤害她的自尊心。原本在课堂上，俐俐总是不敢表现自己，自从有了我对她的及时鼓励、点头微笑。现在的她上课时也能举手发言，还能较专心听讲了，成绩也慢慢提高了。可见，教师或家长任何一种亲切和信任的目光，一句热情而富于鼓励的话，都可以使孩子产生战胜困难的信心和力量。

2、创设合作的课堂学习环境。

目前教学中的弊端之一是过于强调竞争而忽视合作。由于课堂竞争中优胜者只是一小部分，大多数学生是竞争的失败者，因而更容易诱发学业不良学生的自卑、自暴自弃心理。因此，应通过建立合作的课堂学习的方法，如改进评分方法，采用鼓励性评价，淡化竞争气氛，用类似分层作业的方法提倡互助与协作，强调教师与学生之间、学生与学生之间的互助与协作，有效地调动学生学习的积极性、主动性和参与性。

3、为他们创设成功的机会。

学习焦虑的学生常常过分夸大学习中的困难，过低估计自己的能力，这就需要教师为他们创设成功的机会，让他们在学习活动中通过成功地完成学习任务、解决困难来体验和认识自己的能力。同时要给他们树立一些成功的榜样，因为一个人看到与自己水平差不多的示范者取得成功，就会增强自我信念，认为自己也能完成同样的任务。

4、良好学习习惯的养成

习惯是一种后天获得的趋于稳定的动力定型。习惯的形成是由于一定的刺激情景与个体的某些动作在大脑皮层上形成了稳固的暂时神经联系--条件反射系统。良好的学习习惯一方面可以帮助学生节省学习时间，提高学习效率;另一方面可以减少学习过程中的差错，有利于养成勤于思考、敢于攻克难关的习惯。例如，课前准备，我要求学生早进教室平心态，桌上不摆与学习无关物品;课堂上不趴着、歪着听课;不与他人说话、搞小动作;眼睛盯住教师，振作精神;全身心投入学习才不走神。养成良好学习习惯，如做好预习，跟住讲课思路，听懂课才不走神，遇难点不卡壳继续往下听，事后再请教老师同学。

帮助学习焦虑的学生养成在规定时间内学习的习惯，力戒拖延和磨蹭。学校里的学习有严格的时间规定，在家里也应该有固定的学习时间，养成复习旧课和预习新课的习惯。此外，教师要教会学生检查作业的方法，使之养成细心检查作业的习惯。

5、学会学习，加强学习心理训练

克服学习焦虑心理必须重视学生学习能力的培养，提高学生的学习成绩，让学生感到学习成功的愉悦。学习成绩不理想的原因很多，大多数属于学习方法问题，缺乏科学的学习方法。学习过度紧张不仅不能取得很好的学习效果反而会降低学习效率和效果。要引导学生学会学习，要注意学习效率。应当注重学习方法的改进，合理去安排学习时间，学习应有张有弛，不能不顾生理节律去拼命蛮干。我定期会让优生进行汇报总结，有“怎样预习”、“我怎么复习”、“怎样培养爱看书”、“写读书心得”、“如何发现自己的不足”等，这样可以让学习有焦虑的学生有一定的学习方向，掌握一定的学习方法。

6、多关心学生

心理健康教育的重要任务之一就是全面地了解学生，增进学生的心理健康。在学校教育中，尽管教师和学生所处的位置不同，所扮演的角色不同，但他们在人格上是平等的，应该互相尊重，互相理解，遵循民主和平等的原则，以真诚、友爱和平等的态度对待每一个小学生(尤其是学习焦虑的学生)，成为小学生的知心朋友或良师益友，小学生才愿意亲近教师，对教师说心里话，才能了解和掌握学生真实的心理，心理健康教育才有针对性，才能在轻松愉快和乐观向上的气氛中进行，才能收到理想的效果。为此，教师在从事心理健康教育的过程中，必须充分尊重每一个小学生的权利、意见和人格尊严。一切居高临下的说教、一切形式的讽刺挖苦和嘲弄学生的行为都是不可取的，都不利于小学生心理健康教育的顺利进行。在课余时间里，我尽量多深入到学生中去，与他们一起交谈、游戏、活动，使他们与你无拘无束地相处，他们必然会对你敬而近之，由此而产生一种"爱屋及乌"的效应。同时我给特别的孩子特殊的爱。教师节那天，办公桌上又堆了好多卡片。有以前班级的，也有现在班里的。一张卡片一分心意，一句句祝福一片片情。翻阅着，品读着，内心升腾的是欣喜与自豪。振尧也送来了贺卡，惊喜之余我更是细瞧一番。“何老师，谢谢你三年的照顾，我已经从竹笋长到竹子了，可是长得还不够，我还要长得更高更壮!何老师，您辛苦了，我祝您节日快乐!”语言不是蜜，但胜于蜜，几句真心话真让我心动。

他，个性倔强，叛逆心强，好打架，纪律不好，对学习有厌恶情绪。为他我不知想了多少办法，磨了多少嘴皮。可说得轻了，当成耳边风，“涛声依旧”;说得重了，最多维持一个星期，又“旧病复发”，让人无计可施。

我突发奇想，我何不在卡片上做一做文章，给他个惊喜，用我的肺腑之言把他给粘住呢。我便绘了一张心形图案的明信片回赠了他，并赋上了评语：在这个集体中，老师与你父母电话联系最多，与你说的话最多。你可知道你的一点点进步老师有多么高兴吗?你可知道一次次“惹事”又使老师的心难过多久吗?你是幸福的，条件优越，父母、老师都是那么爱你，我不反对你有个性，不反对你有独立的看法，我只希望你的个性能够沿着健康的轨道发展。我欣喜你的成长，快乐于你的进步。你能天天给我欣喜与快乐吗?我好想笑口常开!

事后，振尧说，“我收到了何老师的卡片，既高兴又羞愧。何老师那么关心我，我却常让她操心，真不该啊!我一定要好好学习，用自己的行动来报答老师、父母的关爱”。一张小小的卡片，几句真诚的语言，使他有了彻底的转变。

如何克服自我中心意识范文第5篇

拜访客户的时候总是会感到十分的紧张和不自然，是因为我们对客户有利所图吗?其实不用!但是拜访恐惧症并不是一下子就能消除的。那么，怎样更好地克服销售员的拜访恐惧症?小编一起来学习吧!

刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症，本人刚从事业务工作时，时常到达客户的门口而止步，迟疑叻很久而终究不敢进去，回到公司竟然在工作日报表填写<拜访未遇>.分析这一恐惧症的唯一特征，就是业务员对于拜访感到害怕，缺乏信心，怕被客户拒绝等现象。拜访恐惧症的程度与经验的多寡成反比，业务工作经验愈多愈不怕。本人曾经做过调查，从事业务工作六个月以内有90%的人均患有此症，那么拜访恐惧症的原因及如何消除叻?本人将从事业务工作的经验分析如下并谋求对策。

一：原因

1.感觉自己能力不足-----自己认为产品专业知识不足，学习不够，计划与准备不周全，言谈欠灵活，前次访问遭受失败之挫折尚未恢复，对竞争者认识不够等。

2.活跃力降低----缺乏自信心，自我厌恶，压力太大，收入不固定，烦恼多，过于悲观等。

3.预想遭到反抗----自认产品之质量比竞争产牌差，价格太贵，竞争对手太多，客户提出的条件尚未有结论等。

4.客户的各种条件比业务员高----社会地位。经济能力，人格，见识等各方面。

5.向旧识以较低之地位进行推销----这种现象很容易碰到，尤其是同学，朋友，旧同事，竞争对手等。

6.怕太打扰客户----公司的负责人，高官，公司的股东等。

7.上级主管的压力。

二：对策

1.针对各种不足，做好教育训练，提升业务员的能力。

2.时时刻刻不能忽略业务员应有的学习。

3.要贯彻推销的信念。

4.推销计划与准备要充足。

5.让客户深刻认识你是在帮助她，不是在麻烦他。诺有问题找你一定可得到圆满解决。

6.保持良好作息习惯，谋求家庭和睦，除去外在压力。

7.随时请主管适时提供协助，支持。

8.全方位的沟通，协调，尤其与相关之部门配合以方便从后勤单位取得各种支持。

9.业务员一定要有"宁可不结善缘，也不要结恶缘"的观念。

10.要有进取心，不断地磨练自己、充实自己，运用各种进修机会，补充自己的不足，增强自信。

11.要了解企业的理念，要有周密的推销计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划。12. 增进身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件。

13.每天要过有规律的生活，养成有计划就必须实行的好习惯。

销售经理如何帮助下属克服拜访恐惧症

作为销售经理，你大概也有过与贝思相同的困惑。那些明显干劲十足、精明能干的推销员却常常达不到你对他们的期望，即使给他们提供培训也没有什么帮助。通常，销售不佳的原因有缺乏销售技巧，欠缺产品知识，或动机不足。但是，如果这些方面都不能解释销售不佳，真正的原因很可能就是胆怯。

推销员必须推销自己。必须愿意自我推销，让别人了解自己的工作，并且争取他人承认自己的工作。对向外人展示自己感到犹豫不决的表现可以称作自我推销恐惧症。这种胆怯心理可能限制推销员与潜在买主的交往次数。在这种情况下，自我推销恐惧症就演成了推销拜访厌恶症。

推销拜访厌恶症有十二种类型，每种症状对应于某一类压力。要是推销员得了这种病，却没有及时发现，也没有进行相应的管理，那么每一种症状都会影响和限制推销员推销拜访的质量和数量。

对某房地产公司的调查表明，患推销拜访厌恶症的业务员，每年平均收入损失达4,475到19,162美元不等。有推荐厌恶症(即不愿请求顾客向自己推荐潜在买主)的人收入损失最大。

研究表明，在第一年被辞掉的新推销员中，百分之八十是因为染上了推销拜访厌恶症。在老推销员中，无论收入和经验如何，有百分这四十的人说在职业生涯的某些阶段感染过这种病症，甚至严重到对职业构成威胁。

有效控制和消除推销拜访厌恶症的方法包括几个步骤：认识、接受、评估和应用。第一步是判断业绩是否存在问题。通常，企业会监督和检查推销员的业务活动和业绩。收入和提成等指标太低可能反映业绩问题。

如果发现业绩问题与推销拜访厌恶症有关，你就应该向推销员提供相应的证据，主动与他们一起公开探讨可能的原因。在讨论中，注意与该症有关的迹象。

接下来，判定推销拜访厌恶症的种类和成因。请推销员说出对哪些任务、哪些人、哪些事产生反感。确定这种感情是否会导致他们产生不利于推销活动的躲避行为。

最后，采取适当手段，管理或消除推销拜访厌恶症。对付这种病症的策略应该集中在行为方面，而不是性格方面。它并不性格上的毛病，而是一套可能危害销售成功的行为。认识背后存在的胆怯心理固然重要，但是消除推销拜访厌恶症的对策却不应集中在胆怯心理上。

克服推销拜访厌恶症的手段，应能使推销员打出导致其惧怕推销活动的具体、可见的原因。通过培训让推销员懂得如何抵消胆怯反应，并代之以更积极的反应。

可以用例子来说明认识、接受、评估、应用四步骤。电话推销恐惧症是最为普遍的一种推销厌恶症，患这种病症的推销员惧怕为商业目的的别人打电话。

对工作活动进行观察，可以判断推销员是否存在电话恐惧症。

如果企业要求每人每天打几小时推销电话，而某个推销员打电话次数太少，这就说明有问题。碰到这种情况，首先要排除诸如环境干扰、动机不足、目的不明，以及在电话拜访方面培训不足等原因。

然后，观察推销员，看是否有迹象表明他存在同打电话有关的心理压力，如手心出汁、嘴唇干燥、手发抖、面色燥红，说话结巴。

如果打电话次数太少，对打电话有心理压力，以及在该打电话的时候干别的事，就说明他患有电话恐惧症。

你可以建立有电话恐惧症的推销员，用积极的想法取代消极想法。如用"这我能行",或者"这个电话一定特棒"来代替"这个客户可能不想和我说话"或者"真不想打这个电话".研究还表明，在正规培训中强调认识、接受、评估、应用四步骤能有效地帮助推销员克服自我推销恐惧及推销拜访厌恶症。接受培训的推销员通常在销售会谈次数、生意机会、成交数量，和个人提成等方面都取得长足的进步。

四步法不仅适用推销员，同样适用于工作性质与别人打交道并要依靠别人的人。几乎在所有的领域，成功都与自我推销能力以及博取别人承认自己的工作能力密切相关。不管是要求提高工资，还是争取预算，自我推销对成功都起着至关重要的作用。

亿万富翁罗斯佩罗(RossPerot)，歌星麦当娜(Madonna)不一定是因为在各自行业最有学问、最能干、最有才华，才取得今天的成就。最重要的是，他们知道如何最大程度表现自己，并从不因此而犹豫不决。他们为我们提供了价值的经验：不要让自我推销恐惧症阻碍成功。