门窗展会总结范文（精选7篇）
门窗展会总结 第1篇
展会基本情况：
根据《好展会》信息库显示，本展会的名称为《第八届中国国际门窗幕墙博览会》，英文名称是《International Exhibition on Windows, Doors, Skylights and Curtain Wall Technology, Components, and Prefabricated Units》，展出时间从11月4日到月6日，展会行业是建筑建材，展会在北京的国家会议中心举办。
参加理由：
根据主办商的资料，我们总结了本展会有如下亮点：
亮点1 (上届情况): 房地产行业的急速下滑，给原本欣欣向荣的建筑业蒙上了一层灰色的阴影。
亮点2 (上届情况): 每年同期举行的门窗幕墙研讨会更是吸引了无数的专家、学者、工程技术人员及建筑设计师等。
亮点3 (上届情况): 经济危机同样也巨大地影响着展览业，据不完全统计，，伴随全球建筑行业企业的销售量的急剧下滑，建筑业展览会急剧缩水，某些大型国际性展览会缩水率甚至至高达50%，但我国际门窗幕墙博览会参展商数量和展出面积却不降而升，分别获得了15%和21%的增长，表现出了强劲的市场能力，得到广大行业客户的认可!◆20展会数据 年，博览会将23000平米、300家参展企业、25000名观众作为宏伟目标，希望能够在金融危机的阴影中稳定自己的脚步，绝不倒退。
亮点4 (展会说明): 当时，中国建筑金属结构协会和欧洲门窗协会共同决定在中国举办一个国际性的门窗幕墙展览会，旨在为中外企业家建立一个有效的B2B平台，促进国内外行业技术交流和贸易发展。
亮点5 (展会说明): Fenestration China展览会诞生于欧洲门窗协会在巴塞罗那举办的年会。
展会相关数据：
我们统计得到展会在国家会议中心的举办，本次展会的展出面积是30000平方米。
北京是中国的政治和文化中心，也是全国仅次于上海的展览城市，在北京举办的展会尤以文化、官方性质最为突出。
从统计数据来看，北京在本年度举办了301场展览会，占本年度展会总数的15.20%。
根据该城市的展会举办情况，您可以提前安排机票酒店等。
主办商情况：
本届会的主办商是北京中德建联国际会展有限公司, 该主办在过去三年中共举办了3场展会，在1600个主办商中排名729名，过去三年展会面积8.44万平米，在1600个主办商中排名577名。
过去三年没有停办展会;过去三年没有延期举办的展会;
展会的重要数据分析：
为了帮助大家理解展览会的规模，总体情况等，我们查询了本展会的上一届展会，此处列出上届展会的一些数据，大家可以基于这些数据来判断展会的价值。
之所以列出历史的数据，是希望这种已经发生过的数据能比简单的下届预测能更好的反映客观情况。
门窗展会总结 第2篇
门窗年终总结由贵州日报报业集团主办、贵州都市报联办，贵阳尚格会展服务有限公司和贵州山水神韵广告公司承办的第三届贵州家装建材展览会，将于3月29-31日在贵阳国际会议展览中心举办。此次贵州家装建材展制定的总目标是2万平米展出面积，1000个展位，近5万人次到场观众。而这样的一个总目标，各项指标均在贵州家装建材展基础上做了大幅度增长。现年终已至，贵州家装建材展目前招商情况如何?各项推广邀约工作准备得如何?能否再次刷新往年记录?
由贵州日报报业集团主办、贵州都市报联办，贵阳尚格会展服务有限公司和贵州山水神韵广告公司承办的第三届贵州家装建材展览会，将于203月29-31日在贵阳国际会议展览中心举办。此次贵州家装建材展制定的总目标是2万平米展出面积，1000个展位，近5万人次到场观众。而这样的一个总目标，各项指标均在20贵州家装建材展基础上做了大幅度增长。现年终已至，贵州家装建材展目前招商情况如何?各项推广邀约工作准备得如何?能否再次刷新往年记录?
知名品牌汇聚 打造规模最大展会
从招商启动到现在，短短2个月时间已经吸引近数百家家装企业报名，展位签订已超过2/3。报名企业中，老客户占据过半，其中有不少老客户从以前的1、2个展位扩变为4、6个展位，甚至达9个展位的也不少。这一切充分说明贵州家装建材展的良好效应正被越来越多的客户所认可。
记者从组委会获悉，本届展会阵容非常强大，档次也将全面提升，参展产品系列将会更加广。无论是从产品类别、产品款式，还是从产品风格等形式上，都会有一个极大幅度的提升。
届时,除慕思寝具、索菲亚衣柜、海尔家电、恒洁卫寓华帝厨电、德贝橱柜、诺贝尔瓷砖、中宇卫寓维意衣柜、万家乐厨电、MPE智能睡床、华艺卫寓金富丽家具、森恒家具、丽森木门、九牧王卫寓穗宝床垫、汇美陶陶瓷、巨源纱窗、德威自发热地板等展会老伙伴集体亮相外，志邦橱柜、尚品宅配定制家居、德福诺橱柜、美加华卫寓A.O.史密斯热水器、厨壹堂橱柜、美尔凯特吊顶、丹麦风情衣柜、唐人居家具、暖怡乐自发热地板、美廷识木家具、丝丽比狄床垫、西西米亚儿童家具、德意电器、康建运动陶瓷等展会新面孔也将震撼来袭。
媒体战略联盟 多种手段推展会
截止到目前，贵州家装建材展已经与全国100多家行业与专业网站达成合作;在省内不仅已经与金黔在线、搜房网、黔房网、贵州在线、黔讯网等贵阳市20余家强势网媒达成友好合作关系，更是将借助贵州都市报强势媒体的影响力，打造贵州家装建材展的集群效应。同时，《大市撤、《互动家居》、《贵州装潢》等筑城品牌杂志也将助推此届展会，给广大需要装房子、挑建材的业主带来一场家装风暴。
另外，由贵州都市网、《结婚・吧》等媒体举办的“千人爱摄团”、“带着我的宠物去结婚”等活动也已经在逐步铺开。有兴趣的客户与业主朋友均可拨打热线6788571咨询详细情况，报名参与活动。
届时，相信通过如此庞大的媒体战略联盟宣传，加上微博、微信等新媒体的社区互动360°无死角打造展会，本届贵州家装建材展一定会成为筑城家喻户晓的大盛事。
客服团队扩建 全力邀约观众
目前，贵州家装建材展客服团队成功完成了扩建，并且已经着力年后的专业观众邀约。一方面，收集了-年已经交房的楼盘资料，并已经联系到了相关负责人且正在落实第三届贵州家装建材展会现场进行组团参观。另一方面，分别在贵阳市家装建材集散地与贵阳棚户改造区进行展会信息的植入宣传，对有装修意向需求的市民，详细介绍展会规模、参展商户、展会活动等。
同时,客服部已经奔赴遵义、六盘水、毕节、凯里、都匀、安顺、铜仁等市及地区，完成对当地各大家居卖场与相关家装建材集散地的积极邀约。届时，省内部分县市设计院、工程公司、装饰公司、建材经销代理商等近15个代表团将至现场参观，让展会最新型的行业产品及最前卫的创意元素得到最佳的展示效果。
同期举行 2013贵阳婚博会
考虑到新春也是新人们喜结良缘的大好时机，2013谐音“爱你一生”也更是加大了这种结婚风潮的契机，而新人们也不仅仅着力婚房的装修，所以第三届贵州家装建材展将同期举行2013贵阳婚博会，不仅为装修新房的业主们提供家装类的`产品，也为他们提供婚庆类的一站式服务。
此届婚博会将齐聚20多个行业，100多家商家，上万对新人，总展出面积达上万平米，共设婚纱摄影、婚庆策划、珠宝首饰、婚宴酒店、婚礼用品五大主展区。据组委会相关负责人介绍，本届展会将充分借鉴全国各地同类展会的成熟经验，竭力为广大消费者提供全方位的最新婚礼、婚庆资讯和消费指南，致力于打造更完美、更权威、更给力的婚庆博览会，打造西南时尚婚庆风向标。
从展会的变化看门窗的发展 第3篇
随着国家节能环保政策的执行, 具有良好保温性能的塑料门窗开始重新回到人们的视野。特别是塑料门窗在欧洲的普遍使用, 使人们开始反思塑窗是低档窗的偏见, 塑窗行业的市场行情逐步趋暖, 这个发展势头也可从塑窗展会的展出情况的变化看出一些端倪。
一、铝窗——广州铝门窗幕墙展会
3月18日, “第21届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会”在广州保利世贸博览馆盛大开幕。作为全国铝门窗幕墙行业的重要“风向标”, 博览会再次携手来自世界各地的铝门窗幕墙精英企业, 共同打造了品牌商、环球买家、地产商等多方合作的最佳格局工程采购平台, 推动中国建筑门窗、幕墙市场的快速发展。本届博览会规模盛大, 总展出面积超过7.5万平方米, 共设6大展馆7大展区, 集中展示各类门窗幕墙产品及技术, 包括门窗幕墙系统、遮阳系统、铝型材、幕墙。
本届博览会展出的展品相对于上一年呈现出了这样几个特点:
1.节能门窗
本届博览会展出的门窗不同于以往历年的展会, 以往绝大多数型材厂商展示的门窗, 基本上是单玻的普通门窗, 展示的重点往往在门窗的外观上。本次展会展出的展品, 特别是高档门窗和型材展示, 很多是节能门窗。以往注重突出外观的展示风格在大型企业中已经不多见了, 甚至在周边的小型展位上, 也相比往年少了很多。
去年夏天, 《中国建筑金属结构》杂志在南方举办“南方节能门窗市场”座谈, 不少企业对节能门窗在南方的流行还抱有怀疑, 不看好南方节能门窗的市场, 但是通过广州展会的展示情况看, 尽管广东地区还没有关于节能门窗的强制性标准, 但是节能门窗, 或者说在相对高档的楼盘中, 节能门窗的应用将成为未来发展的主要趋势, 这一点已成为业内的共识。有些落地门窗, 双层玻璃的间距达到两厘米, 三玻的门窗也不少见。
2.系统门窗
这次广州展会的一个新亮点就是系统门窗。不仅窗企展出的产品有系统门窗, 很多型材厂商也展出了自己研发的系统门窗。将门窗系统设计与型材一起销售, 成为型材销售的一种创新方式。甚至设备厂商, 也祭出了系统门窗或门窗系统的大旗。
3.仿木纹技术
仿木纹技术在2013年时给人的感觉还是一种创新产品, 在2015年的展会上铝型材的仿木纹涂装已经得到广泛的应用, 涂料的水平提高很快, 高档的木纹涂装高度仿真, 不仅木纹仿的很逼真, 手感也很相似, 在高档门窗上基本都会使用中这种技术。展会上也出现不少这方面的专业厂商和经销商, 但高档材料还是以进口为主, 国内的产品质量还有待提高。
4.大尺寸门窗展品出现
门窗的大小对检验门窗五金的质量和性能来讲是个很重要的参数, 因为门窗的尺寸越大, 重量就越大, 要求同样大小的门窗五金件能够承载更大的重量, 质量较差的五金是很难在大型门窗上应用。以往的门窗展会上, 门窗的尺寸一般都不太大, 而在国外的展会上, 往往用较大尺寸的门窗产品显示五金或型材的质量。本次广州展会, 坚朗五金、广东合和和亚萨合莱等品牌的五金产品都使用大型门窗, 展示他们的新型门窗开合方式和产品。广铝型材也展示了大尺寸的门窗展品, 以大尺寸门窗凸显型材的质量。
5.节能材料逐渐增多
随着节能门窗产品的增多, 为之配套的隔热材料和保温材料产品也随之增多, 如隔热条、保温胶条等等。
6.阳光房向高档豪华方向发展
注重装饰是中国阳光房的一大特点, 在国外, 即便是豪宅的阳光房在造型基本遵循结构要求, 直接体现结构, 型材和结构上没有太多的装饰。这次展出的阳光房, 很多型材是按造型要求设计的, 有很多装饰。
7.型材的多种应用
这次展会也展出了很多铝型材的多样化应用, 最多的应该是桥梁和建筑模板。
二、塑窗——西安塑料门窗及相关产品展会
4月10日, 在塑料门窗委员会年会期间同期举办了2015年第20届塑料门窗及相关产品展览会。西安高科建材、上海维卡、大连实德、芜湖海螺、浙江中财、内蒙古亿利塑业、山东国强、广东坚朗、诺托弗朗克建筑五金、沈阳瑞得、济南德佳、济南西格玛等知名企业积极参展, 参观人数比往年成倍增加, 显示了节能环保形势下, 塑料门窗行业的良好的发展前景。
塑料门窗及相关产品展览会从规模上看虽然远远不如铝窗展会, 但展会变化所体现出来行业的发展趋势, 也是不容忽视的, 这些变化主要表现在以下几个方面:
1.参展商明显增多
本次展会塑窗行业的知名企业比以往来的要多, 很多国外企业也积极参展, 展位比以往设计制作的要更为精美, 显示出塑窗行业发展形势趋暖。
2.系统门窗成为新的亮点
不少大型塑窗企业展出了自己的系统窗, 产品档次也比较高。
3.展出的型材呈现高档化趋势
型材的质量、性能和规格都在不断提升, 展出的产品中不少是三玻型材, 不少产品的保温性能都在挑战1.0以内的K值。涌现出不少有实力的大企业, 如内蒙古亿利塑业。出现了难得见到的国产80以上平开窗系列产品, 也出现了一些个性化的创新产品, 例如可以防盗的聚酯合金配防弹玻璃的防盗塑料门窗。
4.产品注重环保
本次展会一个明显的特点是展品突出环保概念, 特别是在塑料添加剂的改进上, 用有机锌替代有毒的金属铅。另外在产品的宣传上, 也注重对材料环保性能的宣传。
5.塑窗五金的质量性能有显著提高
本次展会有不少知名五金企业参展, 展示了不少高档的品牌塑窗五金。展出的门窗样品尺寸较大, 显示出塑窗五金件良好的产品性能和质量, 塑窗是低档窗的观念在逐渐扭转。
6.门窗型材装饰技术发展很快
本次展会有不少塑料型材贴膜产品展出, 贴膜产品档次也比较高, 不仅印出了仿真的木纹, 而且压出了仿真的纹理, 产品几乎乱真。部分产品还具有反射紫外线的功能, 能够有效地提高产品的隔热性能。除贴膜以外, 还有堆塑技术, 将装饰材料加热压在型材上, 不仅效果更加逼真, 材料的粘合程度更高, 也更加耐磨。
三、共同的趋势
从两个展会看, 窗户的发展有这样几个共同的趋势
1.高档窗的标志都是节能环保
南方的铝窗逐步向节能方向发展, 北方的塑窗逐步向高档化发展, 两者的目标客户有逐步趋同的趋势。
2.研发系统门窗已成行业发展新趋势
从去年开始逐渐火爆起来的系统门窗概念, 现在已经在整个门窗界得到广泛的认可。从高档的现代木窗、铝合金节能窗到塑窗, 节能门窗已成为普遍别声场缠上接受的开放理念。在系统窗的开发上, 据有关专家介绍, 塑窗系统的研发普遍要更深入一些。
3.外观趋同, 主流为仿木纹
铝窗和塑窗都有自己独特的装饰手段, 如铝窗的喷涂、电泳, 塑窗的彩色型材和各种覆膜, 但近年来门窗的主流装饰还是仿木纹。铝窗在涂装上仿木纹, 塑窗在装饰上也在着力仿木纹, 今后的窗户无论是铝窗、塑窗还是木窗, 外观也有趋同的趋势。
展会个人总结 第4篇
一、20XX年全市会展经济工作情况
(一)主要特点和成效。
1、会展产业发展呈加速度态势，行业运行质量较高。
统计显示，预计20XX年全市会展业直接收入25.52亿元，增加值18.7亿元，同比增长35.2%，超计划目标15.2个百分点;共举办各类展会节庆活动320多个，同比增长23.04%，其中专业展会100多个，论坛和学术会议100多个(全市全年举办各类会议1.48万个，大型综合专业论坛和学术会议100多个)，节庆活动120多个;全市展览总面积达170万平米，同比增长21.4%。
在世纪城新国际会展中心举办的82个专业展览会，平均规模超过1万平米， 5万平方米以上的大型展会达8个，增加3个;在娇子国际会议中心举办的XX多场会议中，平均参会人数超过300人。
2、经济拉动作用显著，会展产业链竞争力增强。
20XX年，全市参展参节参会人数超过7240万人次，其中外地来蓉人数超过1062万人次，直接带动旅游、广告、餐饮、娱乐、交通、信息通讯等服务业的发展，拉动消费215.2亿元，增幅超过22%。
沿海和香港、台湾等地来蓉设办事处和分公司的会展企业新增数十家。
其中世纪城洲际集团的效益排名其全集团亚太区各分部效益第一。
3、展会品牌影响力突出，行业知名度提升。
20XX年，我市专业展呈现出规模明显扩大的趋势，第80届全国糖酒会、第10届成都家具展、第12届成都汽车展、第10届西博会、第62届医博会、第62届药交会等展会规模均在8万平米以上，同比增长均超过20%以上;论坛和会议规格、规模普遍提高，如亚欧减灾能力建设研讨会、第七届软洽会、第八届中国律师论坛、20XX国际茶叶大会、首届中国成都新能源国际论坛、20XX全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等;节庆赛事活动影响力持续提升，如第六届美食旅游节、第二届中国非遗节、20XX年成都购物节、成都啤酒节、第五届会展文化节、20XX世界电子竞技大赛总决赛等。
20XX年，我市在国内外会展业界内的影响迅速提升，被誉为“中国会展经济的领跑者”。
继20XX年中国贸促会将成都与北京、上海、广州、大连列为中国五大会展中心城市，20XX年，成都被业界评为“中国十大会展城市”、“中国十大魅力会议目的地城市”、“中国十大节庆城市”等。
4、会展国际化程度提高，推动成都对外交流合作加快。
20XX年，成都会展经济国际化水平明显提高。
其中：糖酒会首次设立1万平米国际红酒专馆;医博会3000家参展企业和12万客商中国际化程度超过60%;亚欧首脑会议的45个成员国和相关国际支部的代表出席亚欧减灾能力建设研讨会;第十届西博会有来自55个国家和地区的4938家企业参展，6位外国政府首脑和27个国家的70位部长级官员、驻华使节，以及全球88个国家和地区的嘉宾出席;20XX世界电子竞技大赛总决赛有来自65个国家和地区的600位世界顶级选手参赛。
(二)主要做法。
1、实施三大会展经济发展战略，加快“会展之都”建设步伐和会展产业科学发展。
20XX年以来，成都创新实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，全面提升会展经济整体实力;实施“三步走”阶梯式发展战略，即20XX年建成中国中西部会展名城，建成亚洲内陆会展名城，2030年建成“辐射全国、面向世界”的国际重要会展名城;实施把成都建设成为“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”三大具象目标发展战略。
20XX年取得了显著成绩，其中第一步目标今年提前实现。
2、创新申办机制，提升会展业国际化水平。
在京设立联络处，加强与国家部委、行业协会联系，申办到20XX全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等9个项目;整合部门资源，联合申办到第八届中国律师论坛(已办)、第20届中国图书博览会等;深化与中糖集团、国药集团、欧盟国际商会的合作，提升糖酒会、医博会、药品会、欧洽会等展会的合作层次;拓展与英国励展博览集团中国公司、中国电子展览集团、华博励展、中国机械联合会、阿里巴巴公司的合作，引入并定点打造中国成都微电子展、中国西部电子展、中国西部礼品展、中国西部制造业博览会、中国网货交易会等。
3、优化会展发展环境，提升办展办会水平。
完善会展政务服务“一站式”工作机制，对不同规模和档次的展会实现分级服务和管理。完善会展统计工作，对大型展会节庆活动开展专项调查，加强产业运行质量监控。对市政府举办的重点会展节庆活动实施招投标制度，引入行业优势主体、知名策划公司、广告公司、展览企业办展办会，保证了我市自办品牌展会节庆活动的提档升级，如美食节、软洽会、西博会成都馆、购物节等。成都会展行业协会、成都旅游行业协会、成都餐饮同业公会等协会支部100多家企业发起并建立会展旅游联盟。
4、立足全域成都，推动区县节会经济大发展。
将美食节、购物节等重点节会向二、三圈层区(市)县延伸，扩大品牌覆盖面。以“城乡一体化、扩大内需”为目标，按照“一区(市)县一主节”原则，扶持每个区(市)县重点打造1―2个品牌节会。统计显示，20XX年区(市)县节会活动超过110次。
5、加强营销推广，提升会展产业知名度和城市美誉度。
以营销成都为目标，联合相关部门策划并启动上海世博会成都市相关活动。与市委宣传部、各大新闻机构合作，分阶段有重点开展会展产业和重点展会宣传。将糖酒会、软洽会、西博会、医博会、药品会、律师论坛等展会作为对外交流合作平台，宣传城市和行业。发挥贸促会渠道优势，利用国际经贸活动平台，先后在韩国、法国、巴西等国以及香港、台湾地区开展推广。全面展开与《中国会展》、《会展财富》等5家会展专业媒体合作以提升我市在会展业界的影响。
(三)存在的不足和问题。
虽然20XX年我市会展产业保持了高速增长，但是面临的问题和困难依然突出：一是西安、重庆、武汉等中西部城市超过20万平米新场馆近两年内将投入使用，追赶势头迅猛，对我市会展场馆硬件设施形成挑战，对展会申办形成更大压力;二是国际国内一流的品牌展会的缺乏，影响了我市会展业地位的进一步提升;三是我市会展节庆活动的国际化、专业化水平还有待大幅度提高，特别是要进一步加强本土会展龙头企业和专业人才的培育。
二、20XX年会展经济工作计划
(一)总体要求和主要目标：以“统筹城乡、四位一体”科学发展战略部署为指导，发挥城市比较优势和会展先发优势，深入实施“国际化、品牌化、专业化”会展业总体发展战略，实现会展业的跨越创新科学发展，全面推进“亚洲内陆会展名城”建设，加快“辐射全国、面向世界的会展之都”发展步伐。
20XX年，全年计划举行会展节庆活动360个以上，会展产业直接收入增长20%，超过30亿元以上，拉动消费270亿元，5万平米以上展会8个，新申办展会10个以上。
(二)重点工作：
1、规划先导，全面提高“会展之都”建设水平。
深化《成都建设“会展之都”课题》研究，按要求制定《成都市会展产业“十二五”发展规划》专项规划和《中国国际会议目的地城市建设发展规划》单项规划。主要确定成都会展的国际目标定位、重点发展领域和功能区、重点打造品牌和龙头企业、政策措施等。
2、以打造对外交流合作平台为主线，加强自办品牌培育，办好承接展会。
高起点策划并创办2个国际论坛;承办好全国糖酒会、全国书博会、全国药交会、全国药机会等;巩固并提升自办品牌会展节庆活动，自办展有西博会、家具展、汽车展、电子展、礼品展、鞋展等;节庆活动有美食节、购物节、桃花节、放水节等;论坛和会议有欧洽会、软洽会、新能源论坛、网商大会、化工新材料论坛、零售商大会、医学论坛、环境论坛、美食论坛、统筹城乡论坛等。
3、扩大招展引会网络，增强展会申办效果。
展会总结——智博会 第5篇
一、展会介绍
由工信部、国家广电总局、中国科学院、中国工程院、中国电信、中国移动、中国联通和宁波市政府共同主办，中国智慧城市技术与应用产品博览会9月2日在宁波开幕，这次智博会以“荟萃智慧应用，建设智慧城市为主题，成功吸引了包括中国移动、中国电信、中国联通、IBM、华为、中兴、大唐、浪潮、中华电信（台湾）、塔塔（印度）、浙大网新、银江、贝尔等四百多家企业参展，集中展示智慧城市建设领域的新技术、新产品、新成果，共同探讨智慧城市建设的新理念、新模式、新经验，构建智慧城市建设展示、交流、合作的平台。
这次智博会安排了内容丰富、主题鲜明的活动。其中，展览活动将在宁波国际贸易展览中心举办，共设有4个展馆：1号展馆为主题馆，其中的宁波智慧城市成果建设区，软件与智能化成果区、智慧城市台湾馆、上海贝尔、中兴公司、中华电信(台湾移动)公司、大唐电信、IBM、广电总局、塔塔公司(印度)等知名大企业展商展区为智慧城市主题展和大企业形象展，2号馆包括移动主展区、浙大网新、德联、微润、宁波中科等企业。联通主展区、NEC的展位在3号展馆。4号展馆则包括电信主展区、华为、东软、中科院、微软等企业。这三个展馆为三大通信运营商及合作伙伴展。4大展馆根据展出内容又划分为10大主题展区：分别为智慧城市建设成果展区、软件与智能化成果展区、大企业展区、智慧城市管理区、智慧家居生活展区、智慧通信网络系统展区、物联网产业展区、软件服务展区、智慧工业技术装备展区、智慧健康保障展区。
这次智博会无论从规模，还是从新技术、新趋势呈现方面都是一场高规格的盛会，打造了智慧城市技术与应用产品展示、交易和交流的平台，促进了智慧城市建设，加快智慧产业发展。
二、重点厂商介绍
（一）、中国移动
1.简介：中国移动通信集团公司，是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动。于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。国资委公布的2009运营状况显示，中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首，成为108家央企中的最赚钱企业。
2.参展产品：主题是无线城市整体解决方案的展示，具体有智慧交通、智慧城市安保、智慧医疗、网格化城市管理、消防等方面的介绍。
3.产品特点： 以无所不在的无线网络支持、庞大的客户规模和服务与创新能力，提供无所不有的智慧城市应用，无所不能的智慧城市，以专业的信息化产品和服务伫立中国社会的信息化进程。智慧交通：车务通产品实时掌握车辆运行情况，做到有效调度资源，提升运营效率，移动“千里眼”为交通基础设施提供全天候、全方位的视频监控、视频存数于一体的解决方案。同时，可提升交通行业安全保障能力。智慧医疗：通过公共信息平台，提升各级医疗机构的资源共享，减少重复投资；推动医院走进家庭，由被动医疗变为主动健康管理服务。利用移动网络和终端优势，通过与医保的绑定，实现农村医疗报销流程电子化，大大加快医保报销的流转时间，提高工作效率。智慧城市管理：采用单元格管理法和城市部件事件管理法相结合的方式，实现城市管理空间细化和管理对象的准确定位，实现城市管理工作的细化。综合应用计算机技术、无线网络技术、信息化技术等数字技术，建立一个城市管理的监督指挥平台，实行科学快速、有效的城市管理，通过视频会议等协调政府各相关部门。4.案例：厦门成功运营无线城市服务；与宁波杭州湾新区开发建设委员会签订《投资协议书》，启动公共数据服务平台建设；与台湾中华电信股份有限公司台湾北区电信分公司签订《智能校园/智能楼宇服务合作协议书》，进一步推动两岸无线城市建设的深入合作。
（二）中国电信
1.简介：中国电信集团公司成立于2002年，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
2.参展产品：智慧交通、智慧农业、智慧家居、智慧民生、智慧城市、天翼展区和物联网精品
3产品特点：物流“综合配货”服务平台的建立；首次采用IPV6和M2M技术实现农作物从种子到粮仓的全过程管理；智慧城市得到网格化管理。
4.案例：黑龙江省七星农场建立农业物联网应用基地；湖南省 “果茶良种繁育”应用；枣庄煤矿和平朔煤矿的矿山安全应用；宁波-市民卡。
（三）、中国联通
1.简介：中国联合网络通信集团有限公司于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。
2.参展产品：共有五大展区，其中智慧城市方面的产品包括智慧保险、智能物流、智能监控、智能交通、智能驾考、智慧健康、智慧监测和物联网平台等。
3.产品特点：比较有特色的是智能驾考，通过车内、车外视频与语音监听、实时通话、视频回放及后台评判，可以有效地进行远程驾考。
4.案例：深圳宝安区平安校园项目；广州交委公交车辆视频监控。
（四）、IBM
1.简介：IBM（International Business Machines Corporation）,总公司在纽约州阿蒙克市，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员 30多万人，业务遍及160多个国家和地区。
2.参展产品：对智慧城市中的“智慧的医疗”，“城市运维管理”，“智慧物流”，“电子商务”等领域进行了集中展示。3.产品特点：
（1）智慧医疗：IBM研究和开发团队已经实现把术语技术、数据挖掘技术以及可视化技术等技术与医疗领域知识相结合，逐步形成了具有中国特色的医疗解决方案，并利用自身的强大研发能力与政府、医疗机构和合作伙伴展开了紧密的互动，一同致力于推动开放标准的建立、促进区域医疗信息化发挥发展及提升医院管理水平等工作。
（2）物流领域： IBM提出需要从供应链管理角度看物流管理，通过智慧优化的方式, 使得物流服务水平和运作成本同时得到改善。其中，货主企业对供应链管理的需求将是物流行业管理提升的源动力，从货主企业结合第三方物流企业入手，提升货主企业供应链管理水平，通过产业联动带动物流产业成长，促进物流企业从被动物流向主动物流发展，是建设智慧物流的核心思想。而IBM在宁波实施的智慧物流项目，就将针对宁波市的物流行业，提出智慧物流业务运营模式建议，制定信息化建设实施路线图，进行智慧物流的架构设计，设计和实现各系统/服务并提供运营支持。（3）电子商务：IBM将在宁波打造智慧商务的理念。利用IBM在全球2000多家电子商务企业项目实施的最佳实践，帮助企业在采购、营销、销售和服务等各个阶段实现转型。IBM智慧商务解决方案将帮助宁波电子商务企业建立有效的电子商务平台进行多品牌及多渠道管理，并利用分析优化技术帮助企业进行在线精准营销及供应链优化。通过拥抱智慧商务，宁波传统企业将能够更好的整合自身资源、在未来的市场竞争中占据有利地位。（4）城市运维管理：IBM认为，随着资源的减少与城市人口的增加，城市发展受到资源限制，城市运营问题也日益突出。所以，需要通过实现智慧的城市运维管理，帮助城市获得大量的有效信息，促进城市与机构之间的实时沟通和协作，并在问题发生之前就解决潜在的问题，切实确保公共安全并保质保量地提供水、电、运输等城市公共服务。
截至目前，IBM及合作伙伴已经通过全球2000多个“智慧的城市”的最佳实践，以及世界级的服务，为城市交付了智慧城市运维管理的相关解决方案，积累了丰富的方法论和经验，并利用扩展解决方案，帮助城市快速实现投资回报，降低风险，满足城市的发展需求。
未来，IBM将利用其构建的智慧城市智能运行中心，协调宁波市的城市机构和资源，为市民提供卓越的服务。该解决方案整合了IBM软件的多个最佳实践，提供整合的数据虚拟化、实时的协作和深入的分析，帮助城市机构为解决潜在问题做好准备，协调和管理危机响应及处理工作，并持续提高城市的运营效率。
4.案例：与广东中医医院等国内重要医疗机构合作推出具有中国特色的医疗解决方案。
（五）华为
1.简介：华为技术有限公司于1988年成立于中国深圳，主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。2.参展产品：远程医疗，远程教育，服务型园区
3.产品特点：个人健康管理服务平台的建立促使医疗模式从治疗到预防的转变；远程教育可实现实时教学和非实时学习的有效结合。
4.案例：西安高新区数字城市项目；吉林延边州数字城市项目；尼日利亚 NCC应急指挥项目；老挝万象警察指挥中心。
（六）中兴
1.简介：中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商，成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。2.参展产品：智能交通、云箱数据中心
3.产品特点：基于“云计算数据中心+能力开放平台”的架构方案快速部署丰富的行业应用；云箱数据中心具有经济效益高、极好的能效、能快速部署及投资灵活的特点。
4.案例：国家税务总局视频会议系统；国务院应急平台视频会议系统 ；上海建物联网车载监控管理系统。
（七）、大唐移动通信设备有限公司
1.简介：大唐移动通信设备有限公司是我国拥有自主知识产权的第三代移动通信国际标准TD-SCDMA的提出者。
2.参展产品：TD-LTE与物联网、三网融合的多种业务展示，还进行了云计算设备、TD-LTE产品以及南京TD-LTE试验网的最新进展和成果的展示。另外，大唐移动借助新一代物联网，云计算和三网融合，提出了一系列整体解决方案，并在此次智博展上，重点展示了“智慧矿山解决方案”和“智慧城市解决方案”。
3.产品特点：以应用为先导，以创新应用为驱动，实现智慧城市的建设与持续发展；以资源整合、信息共享为源泉，实现由数字城市到智慧城市的快速演进；以物联网为基础，以自主创新为动力，实现智慧城市的长效发展。
4.案例：中国移动TD-SCDMA商用网络建设的主要设备提供商；首批TD-LTE规模试验网建设；比利时、俄罗斯、喀麦隆、日本等国开展了TD-LTE试验网建设；内蒙古准格尔城市智慧化建设；
（八）浪潮
1.简介：浪潮，着力推动中国“行业云”，致力于成为中国领先的云计算解决方案供应商，业已形成涵盖iaas、paas、saas三个层面的整体解决方案服务能力，“中国云计算创新典范企业”。
2.参展产品：云海Smartcloud集装箱数据中心、媒体云、企业云、水利云、食品安全云、药品安全云、医疗卫生云、智慧政府
3.产品特点：高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云基础架构，基于浪潮企业/行业/政务信息化软件、终端产品和解决方案，全面支持政务云、行业云、企业云建设。
4.案例：上海市环境监测中心；与绥芬河市政府联手打造的“数字化金桥”——中俄电子商务平台；
（九）、中华电信
1.简介：中华电信股份有限公司（Chunghwa Telecom Co., Ltd.）（台证所：2412，NYSE：CHT，）简称中华电信、CHT，是台湾最大的电信服务业者，业务范围涵盖固网通信、数据通信及行动通信等。
2.参展产品：主要展示两大亮点项目：智能管家和智能校园。具体包括智能楼宇建设，港埠智能化，电子围篱，学校视讯远程监看服务，电子书包学习方案，智能家庭，智能节能等。3.产品特点：智能家庭服务平台（e管家）连接小区与家居管理，为住户提供不同的终端设备（toughpad、PC、3G手机、i顾家话机、MOD等），透过云端平台，远程操控小区或家居环境，并藉由ICT的整合应用MICE(Monitor/Management、Information、Communication、Entertainment/Education)的四大服务；家中任一终端可上传数据到云平台，透过云端运算后再分享到其它终端，实现无限宽广的智能家庭生活。
智能校园（eSchool）为学校关怀学生、联系家长及管理校园安全提供校园整体服务解决方案，具有操作简单、维护成本低的特点，并可加强校园安全防护与管理。透过接触式 IC卡作为身份识别工具，教职员/学生一人一卡，校园内所有的印发卡、卡务、查询、门禁、出勤、打印、POS储值消费等作业都实施WEB化管理，实现 “一卡在手，校园Easy Go ”的自动化管理目标。透过电子联络簿，家长只需上网或经由手机简讯，即可了解并掌握孩子在校的学习情形，并提供学校智能型监控功能，让家长即使在远方，也能实时监控校园活动。
4.案例：与中国移动宁波分公司签订《智能校园/智能楼宇服务合作协议书》，进一步推动两岸无线城市建设的深入合作。
（十）塔塔
1.简介：塔塔集团是印度一个跨国企业，生产多种产品和提供多种服务，包括为印度国内及其他国家家庭、个人、公司提供包括农具、农用化学品、书籍、出版物、手机产品及服务、陶器、咖啡、冷却用具、化肥、金融服务、食品、服装及家庭用品、家电、饭店、住宅、保险、珠宝、多用途车辆、小轿车、汽车零件、茶叶、通讯、钟表、咨询服务、能源、工程设备及服务、信息技术、基础设施材料、贸易在内的产品和服务。在中国有塔塔国际、塔塔咨询服务公司、塔塔钢铁集团、塔塔汽车零配件公司、塔塔全球饮料公司、塔塔电信服务公司、塔塔项目公司、塔塔汽车等分子公司。
其中印度塔塔咨询服务公司（Tata Consultancy Service，简称TCS是云端解决方案的先驱者，在印度服务超过250多家中小企业客户和许多基于云服务的小银行。TCS已建成了许多城市应用平台。主要业务包括为各类大中小型企业（如金融银行业、保险业、电信业、交通、零售业、制造业和医药业等）提供相应的软件和咨询服务。
2.参展产品：医疗健康、教育、农业； 3.产品特点：
医疗健康：TCS在智慧健康方面的服务产品是一个平台——智慧健康服务平台，满足医院管理解决方案、病人护理服务、临床服务、远程医疗服务、健康保险便利化方案、媒介源性疾病监测方案等一系列需求。
教育： TCS的智慧教育平台提供端到端的全面学习方案，帮助学校、企业和政府部门推动教育发展、治理和变革。
农业：TCS可以为智慧乡村公共服务提供基于云计算的解决方案，凭借TCS在农业信息服务方面的丰富经验优势，周全地考虑客户目前的需求。TCS的智慧农业“mKrishi”产品通过手机用当地语言为农民提供个性化综合服务，mKrishi将农民和他们的利益相关者联系起来，提高单位产量，获得高质量的农业投入，并提供相关市场价格及耕作方法等信息。4.案例：深圳设立全球交付中心；南沙远程医疗诊疗支持系统；“番禺区智慧健康”咨询服务
（十一）浙大网新
1.简介：浙大网新（上证600797）创立于2001年9月，是以浙江大学领先综合应用学科为依托的信息技术咨询与服务集团，致力于为智慧城市、金融、电力、通信等诸多行业的创新发展提供协同咨询服务，在社会保障、市民一卡通、数字城管、数字铁路等智慧城市服务领域走在国内前列，为城市提供更安全、便捷、高效、绿色的智慧城市整体规划和系统解决方案，实现城市的可持续性发展。2.参展产品：慈溪智慧谷、“智慧、互联、协调”智慧城市
3.产品特点：
智慧谷：总占地73.66亩，总建筑面积达11.8万余平方米。与中国移动全面合作，共建园区一卡通数据中心，在智慧谷园区构建智能安防平台、手机支付平台、自助服务平台，提供智能门禁安防、车辆出入管理、手机小额支付消费、自助查询、自助缴费充值等特色服务。浙大网新智慧谷项目。
4.案例：杭州“市民一卡通”；杭州市城区防汛指挥系统；江苏太仓劳动力市场解决方案；昆山、成都数字城管咨询服务；天津市电力公司：生产管理系统、GIS系统—垂直一体化集中架构；美国Security Health Plan软件系统集成总包
（十二）银江股份
1.简介：银江股份是智慧医疗的倡导者与建设者，是医疗物联网时代的开启者与实践者，致力于为医疗行业用户提供领先、卓越的信息化整体解决方案、产品和服务，是国内资质等级最高、设计领域最齐全、行业经验最丰富的医院智能化和信息化服务总承包商。
2.参展产品：智慧医疗整体解决方案。包括数字医院、移动医疗、区域医疗、远程医疗、医疗物联网、电子病历六个模块。
3.产品特点：
移动医疗：提供医疗整体解决方案、移动医疗终端、无线网络部署服务；
区域医疗：提供区域医疗信息化整体解决方案、公共卫生信息化整体解决方案； 远程医疗：提供国内三级远程会诊、远程教育服务；
数字医院：提供医院智能楼宇建设整体解决方案、医院系统集成整体解决方案、医院信息化建设整体解决方案；
医疗物联网：提供医疗物联网集成平台、医疗物联网医院整体解决方案、RFID应用及传感设备；
电子病历：提供电子病历系统；
4.案例：浙江大学医学院附属邵逸夫、妇产科、第一、第二医院、浙江省人民医院、浙江申立同德医院、浙江省中医院、杭州市红十字会医院、杭州市第一人民医院、杭州市第二人民医院、杭州市中医院、杭州市滨江医院、宁波第一医院„„
（十三）贝尔
1.简介：上海贝尔股份有限公司成立于1984年，拥有端到端的产品线，覆盖固定，移动和专网通信市场。公司拥有强大的集成能力和国际资源，致力于提供以用户为核心的宽带解决方案，帮助运营商满足最终用户的个性化需求。公司为运营商、企业和行业客户提供端到端的信息通信解决方案和高质量的服务，其产品覆盖有线和无线方案、光接入方案、端到端LTE方案、光网络、IP网络、网络核心及应用、网络管理及服务等诸多领域。
2.参展产品：安全、便捷、绿色的智慧城市。包括智慧通信、智慧交通、智慧医疗、智慧安防、智慧能源五个板块。
3.产品特点：
智能通信：包括超高速无线技术TD-LTE方案、多种终端融合的多屏解决方案和基于IMS的智能家庭管理最新应用；
智慧交通：提供智能高速公路计费解决方案和地铁综合方案；
智慧医疗：包括远程医疗（远程医疗系统可以实现远程会诊、远程诊断、双向转诊、应急救治等功能）、动态医疗、智能医疗预约等理念；
智慧安防：包括安防解决方案、视频监控系统、对讲业务、安全监控中心等模块 智能能源：端到端智能宽带综合传送网络解决方案”。该方案可提供全系列的网络产品和统一的智能网络管理平台，其中包括ASON 产品、MSTP系统、全业务交换传送平台、波分复用系统和网络管理系统。4.案例：
山西电力VoIP系统工程、内蒙古包头固阳电力有限责任公司视频监控项目、华东电力综合网管、上海电信综合告警系统、福州电信本地网传输、交换、数据集中监控系统、重庆电信综合网管系统；
斐济政府电子政务项目、老挝政府电子政务项目；
北京5号线、上海6,8,9号线、广州1~4号线、丹麦哥本哈根地铁；
广东省广电SDH微波干线数字化改造项目、南京广电传输项目、广东省广播电视微波电路数字化改造，微波、复用系统设备采购及配套安装工程； 乌兹别克斯坦天然气集成和整体服务；
参加展会总结 第6篇
（一）在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。一，展前的准备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：
客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。
资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
参加展会总结
（二）今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建议，请写下来哦。正文：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
PS1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。PS2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢B ^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。
参加展会总结
（三）根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下:(一)会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。
(二)大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。
(三)承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。
本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米;室内展厅20000平方米，设标准展位400个，450个参展单位;特装面积共8200平方米，设序厅及地市特别支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。
(四)各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。
(五)组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。
(六)展会的布展及现场组织工作。10月20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作;10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度;10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作;10月30日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。
(七)做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作;积极参与大会的客商的邀请工作;利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们保持沟通和联系等。
门窗展会总结 第7篇
面对当下琳琅满目的会展活动, 企业们该如何决策呢?阿里巴巴作为全球领先的B2B网络公司, 拥有6000万中小企业会员。如何选择优势的展会活动?面对来自越来越多会员单位的疑问与困惑, 阿里巴巴联手国际展览产业联盟 (IEIA) 共同发起了“全球40大行业TOP3展会排行榜活动。以期帮助各项展会主办方和企业更加了解彼此, 扩展双方的贸易配对平台, 促使各自平台上的原有各品牌商、供应商和买家改变固有营销模式, 接纳新的交易伙伴, 打通线上线下物流, 资金流, 信息流的交互, 促进双方的发展从而推动会展产业的新商业进程。
该榜单将通过阿里巴巴平台、国际展览产业联盟平台及《天下网商》专刊 (每期发行量为10万册) , 推荐给包括阿里巴巴旗下6000万中小企业会员等各相关产业企业。
“全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会”入选理由:
“全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会”已成功举办16届, 一向被视为铝门窗幕墙行业“晴雨表”, 并以其行业的凝聚力、专业的组织、突出的市场表现, 在激烈的竞争中脱颖而出, 被正式提名为建材行业门窗类TOP3榜单展会。
这个如今已代表着行业春交会的展会活动, 每年3月在广州举办, 汇聚着来自门窗、幕墙、铝型材、玻璃、建筑密封胶、五金配套件、光伏建筑一体化、遮阳系统等产业的众多国内外知名企业参与。专业观众集中程度高, 参展效果好, 一直是该展会受到新老企业热情支持的不二原因, 展会每年保持20%以上的增长速度, 已成为国内最专业的门窗幕墙展之一。成功入选建材行业门窗类TOP3展会榜单既是荣誉, 也是必然。
