企业营销观念创新论文范文第1篇
【摘 要】我国社会经济以及科技水平的迅速发展，带动了企业的稳定前进，电子商务环境下企业的竞争日趋激烈，要想在激烈的竞争中处于优势地位，企业就要注重对营销策略的创新。基于此，论文简要分析电子商务环境下企业营销创新的策略。
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【关键词】电子商务环境;企业营销;创新策略探讨
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1 引言
社会经济及科技水平的迅速发展，带动了企业的稳定前进。电子商务的日益发展带动了企业运作形式的发展与创新，使得企业在一定程度上不受空间与时间的限制。而关乎企业生存的关键——营销，如何在互联网这个全新的平台上开展，已成为企业面临的重大课题。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建市场网络需要耗费大量成本，在营销实践中却受到了极大的限制。电子商务的信息传递和资源共享突破了原有市场的界限。电子商务环境下企业的竞争日趋激烈，由于企业在发展过程当中较为注重人力资源的竞争，所以，只有做好营销工作，才能够有效保障企业的稳定前进。基于此，本文分析了当前环境下企业在营销过程当中存在的不足，并针对这些问题提出相应的解决措施，希望能够对日后企业的发展有所帮助。
2 企业营销过程中存在的不足之处
结合当前我国各企业在电子商务环境下的企业营销工作的开展情况来看，在企业营销过程中主要存在着工作人员缺乏营销性头脑、相应的规章制度不完善和企业对于这方面的创新性工作重视度不够的问题，因此论文全面分析了上述不足[1]。
2.1 工作人员缺乏营销性头脑
电子商务依托于信息技术，是企业以电子形式将商业活动作为重点，在法律允许的范围内开展的商业活动。电子商务业务众多，主要包括跨国界商务、电子商务平台、电子商务服务供应商、电子商务物流、商业企业家信贷服务、电子商务公司商业咨询服务、教育培训、电子商务服务、基础数据公司提供电子商务服务、电子商务金融服务等。在互联网时代，我国的许多商业活动需要借助电子商务而展开。对此，需要制定和实施电子商务类别的专项营销战略。电子商务营销战略的实施有利于实现我国电子商务持续稳定发展。通过营销战略，一些电商企业可建立自主品牌，这种做法一方面增加了电商企业的经营利润，另一方面也提高了企业的市场竞争力。
2.2 相应的规章制度不完善
在目前的发展背景下，企业营销的规章制度建设不是十分的完善，其与目前社会发展的具体情况不相符合。在目前电子商务环境下，如果没有一个相适应的制度与之匹配，那么就会给企业的发展带来很严重的影响。另外，规章制度的建设能够保障工作人员在工作时有更加明确的目标和方向，也能够根据规章制度要求，为企业发展提供更好的助力。但是，很多企业在目前电子商务的环境之下，对制度和规章的建设并不完善，给整个企业的发展带来了很严重的影响。因此，在日后的发展过程中，要想更好地促进企业营销的质量水平提高，就必须加强对规章制度的建立和完善，以便企业营销能够在电子商务环境之下适应企业的发展趋势。
2.3 企业对营销策略的创新性工作重视度不足
当前我国正处于电子商务的环境，在此环境下企业过于重视经济利益的提升，将较多的时间、精力或者是金钱投入到企业的经济效益提升方面来，所以对营销策略方面的工作没有引起足够的重视度。如果企业没有对此方面引起足够的重视度，那么对于企业后续工作的推广发展来说是有不利影响的。营销策略可以有效地帮助企业在日后的工作发展中形成一个精准的定位，所以，缺乏此方面的工作就会使企业在发展过程中容易迷失方向，进而就不抓住时代发展所带来的发展机遇。除了企业的管理领导人员对企业营销工作的重视度不足之外，其他部门的工作人员也没有对这方面工作给予重视，所以在工作过程当中并没有积极地将自己的想法策略与上级领导进行沟通来创新企业营销工作的形式与内容，这导致电子商务环境下企业的营销工作停滞不前[2]。
3 电子商务环境下企业的创新策略
通过以上分析可以看到，电子商务环境下企业营销工作的创新发展仍然存在不足之处，不利于企业的工作质量与水平的提升。有问题就要解决，因此论文针对上述不足，提出相应的解决措施，以此来推动新环境下企业营销工作的创新发展。
3.1 培养专业的企业营销人员队伍
要提高电子商务环境下企业创新策略的主要方案是要培养更加专业的企业营销人员，打造一个更加专业的团队。目前科学技术和各种各样新的发展观念不断的涌入，越来越多更专业的人才在市场环境之下被埋没，因此，企业在发展当中就要及时的挖掘这些人才，组建一个更好的营销创新团队，符合企业建设的方向和模式，并且也能够为企业的发展更好的出谋划策。在企业营销的团队建设上，企业一定要不惜一切代价，花重金打造一个专业的团队，通过团队的带动和建设，帮助企业在发展当中能够更好适应目前电子商务环境，推动营销工作的创新发展。人才在企业营销过程当中所体现的作用十分的明显，如果没有更加专业的人员和团队进行工作，那么将会给整个企业的发展带来严重的影响，也会对营销策略的制定带来很严重的阻碍。所以，在日后的发展过程当中，必定要加强对专业企业营销人员队伍的建设和培养，以便更好地促进企业的发展。
3.2 建立健全营销规则制度体系
除了要培养更加专业的企业营销人员和建设一个更加专业的团队之外，要想使企业在发展当中更好地适应目前复杂多变的市场环境，还要建立起更加健全的营销规则制度体系。只有完善制度，才能引导企业员工在进行工作时有更好的方向，目的感也更強，通过这样的一种运营方式让企业在营销创新时能够充满活力，并且也能受到一定的规章制度的限制，能够迸发出更加丰富的灵感，也能在合法的范围之内进行创新。所以，要想能更好地提高目前电子商务环境之下企业营销创新的质量和水平就必须建立起一套相适应的营销制度，制定相应的规则，为日后企业的发展和变化带来更好的参考和借鉴，使得整个企业在发展当中的动力变得越来越足。
3.3 大力发展众创空间，支撑大学生创新创业
运用移动互联网、大数据、云计算等现代信息技术，发展新型创业服务模式。依托高校建立一批低成本、便利化、开放式众创空间和虚拟创新社区。依托大学科技园区建立大学生创业实践基地，为学生创业提供工作空间、网络空间、社交空间和共享空间，降低创新创业成本和门槛。建立大学生创新创业扶持基金，鼓励学生利用自主知识产权实施成果转化和产业化。探索学生可休学创业的弹性学习制度，依托科技创新资源，构建创新创业教育支持体系。培育跨学科、跨领域的科研教学团队，增强学生创新精神和创业能力。
3.4 充分了解消费群体的需求新趋势
企业的重点是要做出好的产品、提供好的服务。C类消费群体是重点，次重点是B类，重视A类部分转化成B或者C类消费群体。通过对终端市场的分析，不同群体要采取不同策略，对应市场、对应产品、对应策略，才能更好地抓住好的市场商机。因此，在市场营销专业课程中，《消费者行为学》的研究必须紧跟时代步伐，善于总结不同时期消费群体的不同特征[3]。
4 结语
总而言之，电子商务环境下，社会对于企业的营销策略的要求也越来越高。只有不断针对当前时代环境要求，做出相应的改变，才能够更好地适应时代发展需求，推动企业的稳定前进。在日后的工作当中，企业要注重对专业的营销人员队伍的培养，也要健全相应的规章制度体系，才能够保障新时代下企业健康稳定的运营发展。希望论文关于电子商务环境下企业在营销方面的创新策略，能够对企业创新营销策略有所帮助。
【参考文献】
【1】张歆雅.浅析电子商务背景下企业财务管理模式的构建[J].中国经贸，2016（19）：57.
【2】李霞.电商环境下中小企业财务管理模式创新[J].财会学习，2018，194（20）：34-35.
【3】葛晓雷.电子商务环境下中小企业财务管理模式创新研究[J].纳税，2018，199（19）：106.
企业营销观念创新论文范文第2篇
摘要：本文主要探讨当前我国企业在营销创新方面的问题，从观念创新、市场创新、产品创新、方法创新四个方面，对我国企业在我国入世、市场经济真正形成以后如何应对更加激烈的竞争提出了自己的几点看法，与大家共商。
关键词：企业 营销 创新 WTO
２０世纪的中国企业营销，走的是一条以模仿为主的道路，营销理论多是照搬国外的已有理论。进入２１世纪后，买方市场的形成、加入ＷＴＯ、知识经济的挑战和可持续发展的要求，促使营销创新成为我国企业营销的主旋律，也是营销理论发展的需要。笔者认为，营销创新主要可概括为四个方面：观念创新、市场创新、产品创新、方法创新。
一、观念创新
营销观念的创新是企业市场营销创新的先导，只有观念领先，才能导致企业在市场竞争中处于领先地位。针对WTO条件下的市场环境的新变化，企业的当务之急是要尽快实现以上观念的创新：
（一）亲情营销观念。２０世纪的市场营销观念强调的核心是把顾客当“上帝”。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”，而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。这就叫以企业的“感情投资”换取顾客的 “货币投资”。
（二）全球营销观念。即树立满足全球顾客的观念。经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。加入WTO，使我国企业同世界市场连为一体，有机会参与全球分工，在全球范围内同外国企业展开对资源、市场、人才和资金等要素的竞争。这就要求企业具有全球营销观念，着眼于全球的“潜在市场需求”创造新的市场，研究其消费潮流，抓住其消费热点，超前地开发出让全球消费者感到满意的新产品或服务，丰富其消费内容，提高其消费水下。
（三）知识营销观念。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观念。我国企业要真正地融入知识经济已初现端倪的世界经济潮流，必须确立知识营销的观念。一是要挖掘产品的文化内涵，增加营销活动的知识含量，并注重与消费者形成共鸣的价值观。二是要注重与消费者建立营销关系，使消费者成为产品忠实的顾客。三是要加强营销队伍建设，使营销更适合产品高技术含量、智能化和个性化的要求。
（四）绿色营销观念。绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。WTO条件下的消费者中，相当一部分人的购买目的不再只是考虑满足个人基本生活所需，而开始注重人类生活环境的保护，关心人类社会的可持续发展。西方一些发达国家的消费者的绿色消费观念已经形成或正在形成，绿色消费成为新的消费时尚。因此，我国企业要顺利走出国门，适应经济全球化，必须确立绿色经营理念，积极开发绿色产品，以绿色形象谋求发展的良机。
二、市场创新
在市场经济的条件下，市场是企业的根本。没有市场就没有企业的生存，没有市场的发展就没有企业的发展。市场创新是影响和决定企业命运的关键因素，是企业发展的动力源泉。目前，我国相当部分企业与跨国公司进行正面交锋，是不现实的。正确的选择是避免与其正面交锋，在其夹缝中求得生存和发展。一般来说，市场的变化会带来新的需求，有新的需求就有新的市场空白。特定的、小的细分市场，往往被跨国公司所忽略或者无暇顾及。如果我国一些企业能够填补市场空白，或进入一些容易被忽略的细分市场，不仅解决其谋求生存和发展的问题，而且有助于开拓国际市场。 着眼于２１世纪，企业应高度注重拓展下列市场：
（一）农村市场。我国约有７０％的人口生活在农村，在城市市场已处饱和的一些商品，在农村市场仍有发展潜力。当然，开拓农村市场也要适销对路，不能把城里人用的商品照搬到农村，应根据当地农村市场的需求搞好新产品的开发和现有产品的改进。
（二）旅游市场。随着我国居民生活水平的提高和交通条件的改善，越来越多的人会选择外出旅游，不断增加旅游消费，旅游产业将成为我国重要的支柱产业。我国有关企业应致力于这一新兴市场的开发和拓展。
（三）老年市场。我国已提前进入老年化的社会，目前全国６０岁以上的老年人占全国总人口的１０％。大量老年人的存在必然带来老年市场的发展，特别是老年食品、保健品等潜在的需求量极大，是企业应重点拓展的一个新群体市场。
（四） 文化市场。我国是一个历史悠久的文明古国，同时又是一个多民族的国度，文化资源十分丰富。然而，我国一直未能充分重视发展文化产业和拓展文化市场，只是把它作为发展市场经济的点缀物。其实，文化市场同样具有极大的开发价值。
三、产品创新
产品创新应从产品整体概念出发，顺应国际大趋势，朝着多能化、多样化、微型化、简便化、健美化、舒适化、环保化、新奇化等方向发展，重点突出以下方面的创新：
（一）产品标准创新。企业在产品开发过程中，一方面应按照国家标准、国际标准进行创新，符合ISO9000、ISO14000等国际认证标准的要求；另一方面也不宜机械地照搬某一标准，而应以消费者要求为最终标准，力求使产品最大限度地满足消费者需要。
（二）产品品种、花色、样式创新。随着科技的迅速发展，产品生命周期日趋缩短，产品的流行色、流行式变化更快，因而企业必须不断加速产品的更新换代，适时推出新品种、新花色、新样式，以变应变。
（三）产品包装创新。包装创新要与产品的特性和价值相符，进行适度包装，防止过度包装和过简包装，包装材料的选用也要从有利于环保出发，尽量节约有限资源。
（四）产品品牌创新。一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更新，另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度，争创全国名牌和国际名牌。
（五）产品服务创新。未来竞争的关键，不在于企业能生产什么样的产品，而在于为产品提供什么样的附加价值。所以，产品服务创新就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量，不断推出新的服务项目和服务措施，力图让消费者得到最大的满足或满意。
四、方法创新
在WTO条件下，我国企业在营销实践中，要敢于把国际先进的营销经验创造性地加以应用，并大胆提出和实施新的营销方法。企业在营销实践中，一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面要大胆提出和实施新的营销方法。营销方法创新主要体现在：
（一）关系营销。它认为企业营销是一个与顾客、竞争者、供应商、政府机构、股东、员工和社区公众等发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些个人和组织的良好合作关系，尤其是努力使顾客满意，保持与加强同顾客的良好关系，获得长期市场利益。企业有效地开展关系营销，将使企业从过去使每次交易的利润最大化转变为谋图网络成员利益的最大化。
（二）网络营销。这是指企业利用网络资源展开营销活动。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合，具有营销成本低、营销环节少、营销目标准确、市场拓展障碍少等特点，将是企业在21世纪最重要的营销手段，也是消费者最主要的购买方式。在我国，随着时间的推移，也会有越来越多的消费者在网上购物。
（三）零库存营销。即先接订单后生产，库存为零。这种方法的关键是要争取足够的订单，加强生产前的订货工作尤其重要。
（四）无缺陷营销。即在整个营销过程中不给消费者留下任何遗憾的方法，包括产品无缺陷，以消费者满意为原则，保证产品的质量；销售过程无缺陷，使消费者能够挑选到称心如意的商品；服务无缺陷，以此建立和维系同顾客的良好关系，促进企业营销工作。
（五）柔性营销。即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一营销方法要求企业实行面向实际、灵活性的分散管理，建立由计算机设计、控制、管理，在一条生产线上可生产不同形状、规模、花色、款式的各种产品，建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。
以上便是当前我国企业在营销创新方面急需开展或完善的地方，各个企业应该根据自己企业的自身特点和发展需要，有针对性地展开营销创新，使自己的企业在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，并得以更大的发展。
参考文献：
1.刘建军，顾客营销－适应中国市场的创新营销，江西人民出版社。2003年3月
2.张志源，21世纪中国企业市场营销创新体系研究，现代财经出版社。2001年12月
3.唐德才，钱敏，营销创新－知识经济条件下的市场营销，东南大学出版社。2002年4月
4.彭代武，21世纪企业营销创新，商业研究。2000年
5.梁幸平，知识营销，经济管理出版社。2000年
企业营销观念创新论文范文第3篇
摘 要：近几年河北省通过优化发展环境、搭建创新平台、培养创新人才，企业创新活力有了大幅提高。但是长期以来受多种因素的影响，与先进省份相比，我省企业创新活力明显不足。加快建设创新型河北，必须突出企业的主体地位，激发企业创新主体活力。本文通过对河北省企业技术创新发展现状的描述，分析了河北省企业的创新主体地位，最后给出了激活企业成为创新主体的对策。
关键词：科技创新；创新主体；创新平台；制度改革；创新激励
一、河北省企业技术创新发展现状
通过河北省统计局的数据可以了解我省企业创新发展状况，2015年，全省科技经费投入继续增长，研究与试验发展（R&D）经费投入增加、强度提高。各类企业R&D经费为295.1亿元，比上年增长9.5%，实现产品创新的企业占全部调查企业的比重为13.2%；实现组织创新的企业比重为24.1%；实现营销创新的企业比重为21.8%。此外，3.8万家科技型中小企业销售收入较上年同期增长83.5%。上半年，我省高新技术产业实现增加值948.7亿元，同比增长15.3%，2016年，自主知识产权优势项目和协同创新项目占比持续提高，科技型企业比重的提升，有力地推动了我省企业创新发展。
二、河北省企业创新主体地位分析
目前，河北省很多企业虽然已经成为技术创新活动和创新成果转化应用的主体，但和发达地区相比，创新主体的地位仍很脆弱，严重制约了全省企业创新质量提高和经济发展速度的提升。
1.政府的创新政策没有完全落实
本次调查显示，国家激活企业创新主体的政策出台后，仍有四到六成的企业认为有关政策对企业创新影响较小。主要原因有：一是政策的普惠性不强；二是有关部门对政策的宣传不到位；三是政策的申报程序过于冗杂；四是政策的主体框架没有细化；五是政策执行期间，相关部门受地方保护主义或其他情况的制约，没有实际减免企业的相关赋税。
2.企业本身创新动力不足
第一，由于知识产权保护不力，市场上出现大量侵权行为，创新企业疲于应对，维权无力，极大地挫伤了企业的创新积极性。我省企业的发明专利在国内国际上无论是绝对数量还是相对份额都较少。第二，很多企业的创新内容，绝大部分属于低端的渐进改良型研发活动，先进性、独创性高端技术研发活动进行得比较少。由于企业技术创新深度、宽度和广度有限，导致创新产品的附加价值低，开发周期长，速度慢，最终使企业新产品销售能力和竞争力不高。
3.产学研合作断层，没有长效机制的保证
本次调查显示，我省创新主体之间的合作关系较为松散，没有形成一个长期、长效的制度支撑。我省高校和科研机构掌握的信息资源与企业实际需求脱节，企业需求的资源，设备和人才，高校和科研机构无法及时提供。科研成果转化率低，科研人员积极性不高，产学研合作流于形式。
4.企业创新型人力资源的开发和利用程度不高
本次调查中有接近三成的企业认为创新型人才的缺乏和流失严重影响了企业的创新活动。很多企业吸引不到人才，更留不住人才。我省企业研发人员中，高层次研发人才由于制度和激励原因每年流失严重。国际上很多先进国家和地区有大量博士研究人员在企业工作，而我省博士级研究人员大都集中在大学和科研院所中，在企业中工作的极少。
三、激活河北省企业成为创新主体的路径
1.政府提供激活企业技术创新的政策与制度支持
第一，相关部门进一步加大我省科技体制改革，深化科技资源配置、薪酬分配、人才管理等各方面改革，全方位激发企业创新动力。第二，加强省政府科技奖励对企业技术创新的引导激励。实施科研项目经费后补助政策，鼓励和引导企业按照市场实际需求和区域性发展战略先行投入开展研发项目。一部分科研经费可由事前申请、拨付变为成果转化后的奖励。第三，健全法律法规政策。政府要切实加强知识产权保护，依法惩治侵犯知识产权的违法行为。优化政府服务创新企业的工作流程，简化审批程序，为促进企业创新肃清一切障碍。第四，我省政府要加大财税制度改革，保证企业研发费用税前加计扣除政策的执行和落实。引导和促进商业银行开发支持企业技术创新的贷款模式和服务，加大对企业技术创新的融资支持。
2.企业加大研发投入，调动一切资源提高科技成果转化速度
第一，企业要合理安排资金，升级研发水平，在新项目、新技术、新产品、新工藝的研发上大力投入，缩短研发周期，提高产品科技含量，增加产品附加值，抬升产品档次。第二，我省企业的高层管理者要敏锐把握市场需求，重视创新战略研究，同时企业扩大创新供给，合理资源配置，重点攻克重要产业和产品开发急需解决的关键、共性技术，加强与我省高校和科研院所的联合攻关，必要的可以通过直接购买的形式，提高科技成果转换化速度，缩短新产品上市时间，创新开发相关产品系列，使重大科技成果可以产业化、集群化发展。
3.以企业为主导，建立产学研长效合作机制
企业重大技术创新项目的研发与实施，可以与科研院所和高校共建技术成果研发与供需平台，建立长效合作机制，科研机构和高校对企业提供技术创新的理论、基础和前沿先导技术支持。企业要完善落实股权、期权激励和奖励等收益分配政策，鼓励科研院所、高等学校科技人员转化科技成果。高等学校根据企业对科技人员的实际需求，实施“订单人才培养”、“卓越工程师教育”等计划，推行产学研合作教育模式和“双导师”制，鼓励高等学校和企业联合制定人才培养标准，共同建设课程体系和教学内容，共同实施培养过程。
4.激活中小微型企业成为技术创新主体
我省要放宽对中小微高新技术企业的认定标准，符合条件的及时吸纳进来，让它们享受到政策的红利。省财政投入要向科技型中小微企业技术创新基金倾斜，大力培育一批类似北大石家庄创业园的中小型企业科技创新基地。继续实施我省新兴产业创投计划、中小微企业信息化推进工程，持续强化火炬计划、国家重点新产品计划的政策领航作用。综合采用买（卖）方信贷、知识产权和股权质押贷款、融资租赁、科技小额贷款、集合信托、科技保险等方式，支持科技型企业开展技术创新融资。
5.加强企业创新人才队伍建设，健全科研人员激励制度
第一，加强创新人才队伍建设。河北省企业应大力改革人才引入和激励制度，积极引进海外高层次人才，引导和支持归国留学人员来企业效力。第二，完善科技人才流动机制，鼓励我省科研机构、高校和企业创新人才双向流动和兼职。对于贡献突出的科技人员，综合采取物质奖励和优先晋升职务职称等激励措施。第三，实行“科研公司制”激励制度，科研机构独立，让科研人员成为创新主体，直接面向市场搞研发，直接享受成果转化效益，激发他们的积极性。
6.完善面向企业的技术创新服务平台
鼓励企业成为创新主体，调动财政投入，在我省特色产业基地、重点企业、工业园区内，组建一批重点实验室、企业研发中心、大众创业创新空间、示范性科技中介服务机构等，形成一批专业领域技术创新服务平台，使这些平台可以面向企业提供品牌设计、研发、项目定制、软件开发、质量标准、科技人才培训等服务。使企业创新有平台、有渠道、有保障，确保这些技术服务平台作为全省重要的科技创新基地、科技成果转化及扩散基地和高素质人才集聚基地，发挥服务企业的作用。
总之，激活企业成为创新主体，政府要主动为企业在制度和政策上保驾护航，企业要加大研发投入，加快科研成果转化速度和科研成果应用的产业化、集群化发展，最终形成以企业为主体、市场为导向、产学研紧密结合的完整创新体系，这样才能为建设创新型河北注入强劲动力。
参考文献：
[1]杜欣.河北省企业技术创新主体地位剖析[J].产业与科技论坛，2011（10）：43-44.
[2]高长安，冯建平.企业技术创新主体地位进一步顯现[N].中国科学报，2015-03-02.
[3]朱丽静.河北省企业创新现状及面临的主要问题[J].统计与管理，2016（3）.
[4]河北省统计局.河北省科技经费投入统计公报[EB/OL].http：//110.249.220.86/hetj/tjgbtg/101475887949720.html，2016-10-11.
作者简介：刘娟，（1982.07- ），女，河北省石家庄市人，硕士研究生，讲师，研究方向：企业管理；王薇，（1981.11- ）女，石家庄市人，硕士研究生，讲师，研究方向：市场营销
企业营销观念创新论文范文第4篇
2008中部企业领袖年会在郑州召开
2006年12月9日，中部企业领袖年会在郑州开幕。500多名政界要员、企业巨子、行业精英和经济学家聚首郑州，共同“烹制”中部地区最高端、最香醇的商业思想盛宴．
本届年会以“2006，认知河南，深读中部”为主题。着力聚焦河南乃至整个中部崛起的节奏和声音，聚焦中部企业家群落在新时期下的成长和困惑。中国投资协会副会长王武龙、国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪、分众传媒CEO江南春、河南证监局副局长董家臣、郑州市副市长胡荃、纽约证券交易所亚太区执行董事杨戈、建业住宅集团(中国)有限公司董事长胡葆森、辅仁药业集团有限公司董事长朱文臣等分别作了主题演讲。分众传媒CEO江南春和与会者进行了关于蓝海战略的探讨。他认为，每个市场可能都有自己独特的机遇，但关键是如何发现，“第一要有专业的洞察力，第二就是怀疑性思考，第三就是颠覆性思考”。国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪围绕中国企业最为关注的创新话题，发表了题为《营造激励企业创新的生态环境》的演讲。
(魏宗震 李素娟)
第三届“中国青年创业奖”在京揭晓
2006年12月19日，共青团中央、劳动和社会保障部联合在京举行第三届“中国青年创业奖”颁奖仪式，10名创业青年荣获第三届“中国青年创业奖”称号，同时，20名青年荣获第三届“中国青年创业奖”提名奖。荣获第三届“中国青年创业奖”称号的10名创业青年是：辽宁鞍山天兴国际置业发展有限公司董事长李忠勇，北京华威家具制造有限公司董事长汪宏坤，爱家投资控股集团有限公司总裁陈立影，山东烟台市喜旺食品有限公司总经理林强，河南金鹏实业有限公司董事长赵长升，广东大哥大集团有限公司总经理徐家逊，龙润集团(中国)有限公司董事局主席焦家良，中国太阳集团(香港)广告有限公司董事长童年，天津牧源特种养殖有限公司总经理鲍春玲(女)，江苏苏州桃花源绿化工程有限公司董事长颜建芳。“中国青年创业奖”评选活动是由共青团中央、劳动和社会保障部自2004年起联合开展的，每年举行一次。
(魏宗震)
河南省区域产权交易市场投资项目说明会在郑州召开
2006年12月20日，河南省产权交易中心在郑州召开区域产权交易市场投资项目说明会，香港雪狼湖国际发展集团公司董事长赵光辉、龙鼎公司董事长李卫平、红日公司董事长唐震等挂牌公司董事长分别向到会的法人、自然人投资者介绍了各自公司的发展现状、未来规划及股份公司私募资金情况。河南省产权交易中心董事长钟冠华介绍了合资格投资人制度的内容、意义及产权交易市场下一步的发展规划。说明会上，对部分投资者关注的投资项目所提出的相关问题，赵光辉等挂牌公司董事长——作了解答。
此次投资项目说明会旨在推介部分具备潜质的投资项目，在投资者和企业之间搭建顺畅沟通平台，促进区域产权市场交易稳步发展，
(魏宗震)
河南省珠宝玉石首饰行业协会二届三次理事会议召开
2006年12月24日，河南省珠宝玉石首饰行业协会二届三次理事会议在郑州隆重召开，河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀、名誉副会长高国治、副会长吴元全、翁清省等领导出席了会议并讲话。《中华珠宝》杂志、《名人传记·财富人物》杂志等媒体应邀参加此次会议。
(张欢)
表彰营销管理精英促进河南营销创新
2006年12月26日，第四届河南省营销管理发展论坛暨营销精英表彰大会在郑州举行。本届论坛旨在树立河南营销典范，促进企业经验交流，展示优秀营销成果，全面提升河南企业核心竞争力，以推动河南经济快速、健康发展。
《人民日报》原公关信息部主任、中国十大策划风云人物崔秀芝作了关于“营销策划与品牌战略”的主题演讲。她认为营销策划与品牌战略的关系是密不可分的。企业的营销策划要以发展战略为目标，切合市场需求，以差异化突出特色来创造品牌。思路决定出路，诚实面对营销策划中的危机事件，构建企业的品牌文化，以达到最好的营销效果。大会还颁发了河南省最具影响力品牌奖、河南省十大杰出营销专家等12个奖项。
企业营销观念创新论文范文第5篇
［摘要］随着社会的大力发展,知识经济迎面而来。以知识经济为基础的高技术企业正在蓬勃发展,越来越多的竞争展现为高技术的竞争。在这样的经济背景下,为了大力发展我国的高技术产业,必须对我国高技术企业的营销进行研究。本文从营销环境开始,结合市场营销的基本原理,对高科技企业营销案例的分析,提出了较为详尽的高技术企业的营销策略。
［关键词］知识经济；高技术企业；营销
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1知识经济对高技术企业营销环境的影响
11知识经济的概述
按资源配置划分,经济可以划分为劳动经济、自然经济和智力经济,而按历史发展来看,经济分为农业经济、工业经济和高技术经济。知识经济是指依托稀缺资源的新型经济,以知识作为核心竞争力,在社会总体劳动中占有指导地位,帮助企业制造出高质量、低能耗的产品。
12知识经济的特点
经济推动力不同,在工业经济时代,蒸汽机技术作为推动力,而在现今知识经济时代,电子和信息技术作为推动力。产业内容不同,在工业经济时代,主要的产品来自制造业,而在知识经济时代,信息化服务作为主要产品。效率的标准不同,在工业经济时代,产品的生产率作为主要衡量标准,而如今知识经济化时代,知识生产率才是衡量的标准。知识生产率是指知识的开发与传播。作为管理的重点也不同,工业经济主要看中生产,提高生产量,而知识经济则看中知识的生产与开发。作为两种不同的经济,生产方式也不同,工业化时代强调标准化、批量化、单一化进行生产,而知识经济看中非标准化、定制化服务。在工业化时代,生产人员占劳动力的80%,而在知识经济时代,作为研究知识和传播知识的人员则占到80%以上。
2知识经济背景下营销环境的变化
21消费者市场的变化
随着经济的大力发展,消费者的文化程度日益提高,这时消费者的需求更加趋于个性化,工业经济下那种单一、大批量的营销方式已经不能够满足消费者的需求,个性化的商品更加符合消费者的需求。同时也因为消费者知识水平的提高,消费趋于理性化,在信息时代,消费者可以通过互联网对想购买的产品进行查询,比价钱,从而选出更适合自己的方案。信息时代同时也打破了地域隔离,使得顾客有更多的选择,市场竞争更加激烈。
22产品内涵不同
在工业经济时代,产品就单单是指生产出来的产品,而在知识经济时代,不仅指依托知识研究出来的物质,还包括知识服务、信息技术等这些摸不着的东西。衡量产品价值也从单纯的产品价值跃升到知识含量的价值。
23市场信息传递方式不同
传统的营销借助媒体、广告、展览等方式向消费者传递产品信息,消费者处于被动接受的方面。随着信息化的大力发展,人们越来越依托网络来获取信息。网络化的营销策略可以将产品信息迅速送达消费者,从而降低了营销费用,消费者可以与营销部门进行直接对话,了解产品的信息。这样的沟通方式将营销部门和消费者放到了对等的位置,可以使双方双向、互动地进行信息交流。
3高技术下企业营销创新的趋势
31产品创新
随着技术的大力发展,高技术产品更新速度过快,大大缩短了高技术商品的生命周期。在20世纪50年代,产品的生命周期在10年左右,而到了70年代,产品的生命周期就缩短到5年左右,而高技术产品的出现使其更新换代有时只需要短短的几个月的时间。
32战略创新
技术标准是指在行业中广泛被应用的特定技术规范。而技术标准在竞争中作为中坚力量,高技术产品要想达到规模化的水平,就必须依托行业的标准。日本索尼与东芝在磁带录像技术上的标准抢夺战,以及现在松下与TVC在数字式视盘统一格式的标准之争等。对于一个知识经济下的高技术企业,抢先设定了标准,就抢尽了先机。而对于一般的非技术领先的高技术企业,那么这个企业的定位便是市场,而不是学术大牛,利用别人制定的标准进行生产,例如康柏和德尔公司,都是利用英特尔和微软的计算机标准进行生产,才得以在计算机大战中生存下来。
33资本营运
知识经济作为一种新型经济,其最大的特点在于它的繁荣不在于对传统资源、资本的规模的依靠,而是对信息的获取、积累和应用。高技术产业之间的竞争已经到了白热化的程度,企业间兼并活动不断扩大。传统兼并主要在于企业业务的多样化,而高技术产业的兼并则是更加专注在自己擅长的区域,集中开拓具有自身优势的学识。企业的核心竞争力表现在企业各个业务间的相关性上,相关性越大,核心竞争力的运用效率就越高,因此企业兼并的对象一般集中在自己相关的领域。
34需求创新
高技术产品一般为走在前列的产品甚至是市面上没有见过的新产品,因为新产品的市场需求很难把握,用户面对这么多的新型产品,有时也不能正确表达自己的需求,因此新技术产品的营销更具有风险性。例如计算机的应用与普及,首先增大了用户对软件的需求,进而促进用户自己进行开发,那么整个计算机领域便一片繁荣,一石激起千层浪,计算机给大家带来的方便则是无法估计的。
35营销组织创新
知识经济下的高技术企业的营销方式由传统的等级制度转变为柔性的营销组织。柔性化的营销组织有以下特点：
扁平化、网络化、智能化、虚拟化、全球化。这些柔性化的营销大大缩短了营销过程,减少了营销人员,提高了营销策略水平。这样的营销策略使得员工不断学习,提升个人智慧,为企业创造了无限生机。
4知识经济下高技术企业的营销研究
41高技术企业的定价策略创新
由于消费者对高技术产品不了解,往往只能通过产品的价格来判断产品质量的好坏。市场竞争的不完全性,使得高技术企业要主动去控制产品的价格。价格趋势是根据市场竞争程度来进行调整的。这种曲线符合摩尔定律,技术生命越短,价格递减的速度就越快,但随着市场规模的扩大,不同厂家的同类产品大规模的涌进市场,那么价格的运动规律则呈现商品价格趋势。当市场信息不全时,消费者缺乏对产品实际品质的了解,往往会根据“一分价钱一分货”作出评价。高技术产品的技术较为复杂,服务水平高,那么消费者则愿意支付溢价来购买产品。
传统营销理论对产品的定价取决于市场需求和成本费用,成本费用决定最低价格,而市场需求则保障最高价格。企业对产品的定价则处于这二者之间,同时还要考虑竞争者同类产品的价格。这便是3C因素：市场需求(The customers demand schedule)、成本函数(The cost function)和竞争者价格(The competitors prices)。高技术产品一般弹性低,这就意味着无论产品的价格高还是低,都不会影响消费者的需求,这些产品往往高昂的价格意味着高品质,有助于增加消费者对企业的信任度。高技术产品中包含着大量的开发研究费用,产品的周期又短,因此应迅速收回研发费用,那么这些研发费用也是加在产品定价上的。在整个产品的销售过程中,价格的调整还受竞争对手价格的影响。同类产品的定价应该水平一样,如果产品质量高一些,那么就可以提高产品的价格。
42高技术企业分销渠道的创新
分销渠道是企业营销的重要决定因素。一个好的营销渠道可以快速地打开市场,满足客户的需求。高技术产业作为一个迅速变化的行业,更新速度特别快。例如PC机在市场上流通的周期只有三个月,如果在三个月之内不能将产品销售到消费者手中,那么经销商就会造成产品积压,无论对经销商还是企业都是一场噩梦。
同一类产品,不同的品牌就有不同的优势,技术也不断地创新,这就注定了销售渠道的多样化。用户群体不同,购买渠道也不同,这也是促进渠道改变的客观因素,面对如此激烈的竞争,单一渠道模式会因错失了市场良机而失去市场份额。现有的销售渠道有直销、电子商务、集成合作伙伴和分销渠道,多种方式并驾齐驱。企业根据全面的市场分析,结合用户的需求,运用各种渠道找到最佳的渠道组合,做到优势互补。
43高技术企业营销沟通的创新
由于高技术企业市场的不确定性,消费者往往不清楚自己需要什么,对高技术产品不熟悉,缺少一些必要的知识,觉得投资大,这就引起了消费者的忧虑心理。传统的花样别出的营销手段并不适合高技术产品,企业通过信息的传授,提高消费者的认知能力,削弱信息的不对称性,消除消费者的疑虑心理,促使消费者作出良性的消费行为。同时企业也要通过提高产品的知识含量,使得产品具有良好的品质,满足消费者的需求。
高技术企业没有办法依据历史的数据和经验来判断消费者的需求状况,为了避免不必要的损失,企业在开始研发产品时就同消费者进行沟通,在开发的过程中就不断给消费者传递产品的信息,根据消费者反馈的信息不断进行调整,这样既能消除消费者的忧虑,又能将企业的产品信息慢慢地渗透到消费者的潜意识里。
原来对消费者的沟通,只是营销部门的事情,在新的经济形式下,公司全员都与消费者进行沟通,这样企业高层才能知道消费者的需求和心理,了解市场的发展和变化趋势。今天营销问题的发展已经远远超过了传统内部管理的范围,已经涉及组织内部关系和组织与组织之间的外在关系。在内部建立一个高效团结的网络组织,对外发展合作伙伴。无论是企业高层还是一线员工都跟消费者打交道,这样企业里的每一个人都担当起沟通的任务,如此团结合作的团队才能更加有效地消除消费者的疑虑,增加其购买欲望。
传统的四大媒体如电视、广播、杂志、报纸已经不能满足现在企业营销的需求,新的媒体传播形式正在慢慢地衍生开来,例如微博营销、微信营销、饥饿营销等,都借助互联网信息时代的到来大展拳脚。互联网的网络互动性、即时性,可以帮助企业和消费者进行无缝沟通。在沟通时,分别对技术热衷者、有远见者、实用者、保守者采用不同的沟通方式,将重点放到其专注点上,这也可以有针对性地进行沟通,沟通的成果也是显著的。
5结论
在信息化迅速发展的今天,知识决定的产业结构也正在发生变化,这对我国高技术企业既是机遇,又是挑战。企业营销只有从实际情况出发,按照市场规律发展,对营销各个方面进行突破与创新,才能在社会的发展中有立足之地。
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企业营销观念创新论文范文第6篇
[摘 要]21世纪不仅是劳动创造经济的时代，还是知识经济时代，知识经济与劳动经济具有本质区别。知识经济的产生，为经济市场开创了一个崭新的知识、产业和消费体系，导致企业市场营销管理发生了翻天覆地的变化，其不仅涉及管理观念的变化，还涉及管理方法的变化，其中一个重要方面就是营销管理。本文主要对知识经济时代市场营销变化进行分析，进一步分析知识经济对市场营销管理的影响，并提出知识经济时代企业市场营销管理的有效措施，为促进市场营销管理水平的提高奠定良好的基础。
[关键词]知识经济；市场营销；营销管理
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.16.037
知识经济，主要是以知识为基础，在生产过程中，不仅仅创造物质财富，还创造知识财富的经济。在这种经济形态中，劳动以及资本将被摒弃，主要依靠知识创造财富，且知识是生产力的第一要素。从创造需求的角度而言，知识所发挥的价值是不可替代的，相比有形要素具有更高的价值。进入21世纪，知识经济最为显著的特征便是信息化，给人们的生产方式以及生活方式带来了巨大的影响，并形成了一个全新的知识、产业以及消费体系。正是因为有了这些变化，传统的市场营销管理已远远满足不了实际的管理需求，这就需要企业对管理理念以及管理方法加以创新，使市场营销管理更加符合知识经济时代发展的要求。
1 知识经济时代市场营销的变化
1.1 营销方式的变化
在传统的经济模式下，企业主要的营销方式是依靠媒体、广告等向消费者介绍产品信息。在此过程中，产品信息的传递并不是双向的，只是企业向消费者传递产品信息，是单向的，营销者处于主动地位，消费者处于被动地位，缺乏有效的产品信息反馈，且该种模式的营销成本较高，导致企业营销战略的适宜性受到了影响。在知识经济时代，信息化的实现，尤其是互联网技术的发展，促使营销渠道变多。在网络信息技术支持下，营销部门能够将产品信息迅速传达给消费者，减少了大量的营销环节，从而有效降低了营销成本。此外，消费者可以利用网络同营销部门进行产品信息交流，明确产品中存在的不足以及優势，有利于厂家生产出更适合市场需求的产品。
1.2 消费者需求的变化
知识经济时代，主要以技术推动社会财富发展，从而有效提高消费者的生活水平，在经济允许的情况下，消费者需求发生了根本性的变化，其主要体现在以下几个方面。第一，消费者自身受到的教育程度得到有效提高，其文化水平得到了有效提升，进而使其需求趋于个性化，与此同时，知识经济促进了科技以及知识的创新，引领消费者消费趋于个性化。因此，企业有必要改变以往的单一的营销方式，重视消费者的个性化以及多样化需求，并采取相对应的多样化营销方式。第二，消费者行为更为理性，主要原因在于消费者处于知识经济时代，其能够借助网络对产品的信息进行收集，并进行对比分析，从而确定最佳的购买方式。第三，在知识经济时代，网络得到了迅速发展，消费者可以利用网络购物，突破了时间以及区域的限制，消费者可随时随地通过网络选择合适的产品。正是由于这些情况的存在，消费者对产品的要求逐渐提高。
2 知识经济对企业市场营销管理的影响
知识经济促使消费需求以及企业产品发生了根本性变化，为此，企业营销管理有必要发生相应的变化，才能使营销效果更好。企业营销管理的变化主要包括的营销观念、营销制度及营销管理的创新。
2.1 创新营销观念
为使企业营销方式得到有效创新，企业需要从营销观念入手。就营销观念的创新而言，企业不仅仅需要满足消费者的需求，还需要创造满足顾客需求的新的营销观念，主要原因在于处于知识经济时代，科学技术的发展不可谓不迅速，产品更新速度快，造成消费者具有多种选择，导致企业之间的竞争更加激烈。除此之外，企业营销观念的创新，需要从国内营销观念转向全球营销观念，主要原因在于知识经济时代推进了经济全球化的发展，促使全球市场变成了一个整体，企业只有树立全球营销的观念，才能推进自身可持续发展。
2.2 创新营销组织
知识经济时代的营销组织创新，不仅仅需要对营销观念进行创新，还需要进行营销组织的创新，其主要是从传统的等级制度转变为柔性的营销组织。就现阶段的柔性组织的发展趋势而言，组织主要的特点是网络化、智能化、虚拟化以及全球化。企业为了实现营销目标，需要不断突破企业的界限，并在更为广阔的范围内，寻求各生产经营环节、各生产要素优化组合的一种形式，值得注意的是，企业需要在完成目标后，将该种形式自行解散。这种组织形式的主要优点有优势互补、费用较低，但其对管理人员具有较高的要求，主要包括较高的协作精神、协调能力以及综合能力。此外，企业组织形式以及组织行为需要重视时代特点，并引起高度重视，不断研究企业营销如何与国际惯例相结合，如何适应全球市场迅速发展实际需求，以及适应全球化的市场竞争战略。
2.3 新产品开发创新
在传统的经济时代，产品主要是以物质为基础，然而在知识经济时代，产品主要是以知识含量为基础，知识成为产品中的核心要素，人们在评价产品质量时，通常情况下会以产品中的知识含量为标准。因此，在知识经济时代，企业生产产品，有必要重视产品中技术含量的增加，同时扩大售后服务范围，提高售后服务水平。
3 知识经济时代企业市场营销管理的新措施
进入知识经济时代，消费者的观念以及消费行为都发生了巨大变化，传统的市场营销管理已不能满足实际需求，面对知识经济时代的挑战，企业有必要在市场营销管理过程中采取新的措施。
3.1 重组再造企业营销管理组织
企业有必要重视市场竞争力的提高。网络技术的发展，有效促进了全球经济一体化发展，同时使国内市场竞争逐渐国际化。在知识经济时代，企业是否能够实现可持续发展，主要取决于企业市场应变能力，是否满足全球市场大环境的发展需求。现阶段，我国企业主要是按照职能分工，分层进行管理，这种管理方式并不能对外来信息作出及时反应，为此，企业有必要进行重组再造。
企业有必要对传统的管理体制以及管理方法进行创新改革，以市场为核心，建立一个全新的管理系统。企业内部的一些主要机构在设立时，需要重视市场需求，不仅仅需要在搞好生产管理的基础上，将企业管理延伸到市场调查以及产品开发、产品销售和售后服务中，只有这样，才能真正意义上使管理为市场服务。
3.2 调整产品策略，满足消费者的个性化需求
随着人们生活水平的提升，消费者在进行消费时，对产品的要求较高，并且对产品的需求更为重视个性化，同时对产品的售后服务也具有一定的要求。为此，企业需要重视消费者的个性消费需求，不断提供特色服务，有效提升售后服务水平。此外，在经济知识时代.企业有必要采取有效的手段，对产品的包装以及商标等进行改进，从而使工业产品的“软件化率”得到有效提高。
3.3 努力转变促销方式，提高企业营销水平
企业对自身产品的促销，主要是营销者与消费者进行产品信息沟通。知识经济对企业的营销方式提出了新要求，主要包括以下几方面的内容。第一，企业产品广告制作，在产品包装设计方面，需要重视计算机及软件技术的利用。第二，企业产品的宣传，需要加大对互联网通道的利用，减少中间环节。第三，对于高科技产品的销售，企业需要加强售后服务，主要在售前、售中以及售后对消费者开展知识服务，尤其是计算机、传真机及高技术含量的家电产品等。
4 结 语
在知识经济时代，人们主要是依靠知识代替劳动创造财富。消费者在知识经济时代的消费观念以及消费行为都发生了根本性变化，导致企业市场营销管理面临着巨大的挑战。为此，企业有必要重组再造企业营销管理组织、调整产品策略，满足消费者的个性化需求，努力转变促销方式，提高企业营销水平，只有这样，才能促进市场营销管理水平的提高。
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