灵魂的拯救范文（精选5篇）

灵魂的拯救 第1篇

近年来, 昆明的“小升初”择校考试愈演愈烈。为及早应对每年夏季10余所“民办初中”以近乎20比1的招录比“掐尖”拔优, “不愿让孩子输在起跑线上”的家长不敢懈怠。从投资购买学区房, 省吃俭用积攒“择校费”, 到让孩子周末报班补习, “南征北战”辗转全城应考。尽管备战数年、代价昂贵, 许多家庭仍不得不面对孩子陪考的现实, 穿越过“小升初大战硝烟”的许多孩子, 也过早地品尝到挫败的滋味。

如果说, 参与“小升初”择校考试, 是许多家庭渴望“优质资源”的无奈和盲从, 而企图以作弊方式叩开高校大门的相关群体, 则让考试异化得斯文扫地, 甚至有些惊心动魄。近年来, 尽管招考部门严防死守考试流程安全, 从远程监控、屏蔽通讯信号、无线电监测仪流动巡查, 到考生签订诚信承诺书并接受金属探测仪检查, 逐年升级的人防、机防、技防已覆盖考场。然而, 这种堪比反恐的高压态势, 却难以杜绝违规作弊者铤而走险。在反作弊与反监控的博弈较量中, 高考舞弊现象有禁难止。

变异的考试, 传导出家长和考生对“一考定终身”的过度焦虑, 也扭曲了他们面对考分与诚信的价值判断。2013年, 参加湖北省钟祥市艺术体育类高考的部分考生, 因不满意“监考太严”并被没收违规带入考场的涉嫌作弊工具, 与家长一起围堵、围殴监考教师的事件震惊全国。无独有偶, 当年实施“史上最严高考安检”的吉林榆树, 首次实施的考生和涉考人员“无声”入场, 对违纪作弊行为“零容忍”措施, 让一些蓄谋作弊的考生和家长感到“晴天霹雳”。据悉, 高考前夕, 当地就有400多学生开具了体内植入金属物质的省级医学证明, 因严格复查而选择“放弃”证明的达到一半。

变异的考试, 催生出置道德、法律于不顾的黑色产业链, 嚣张到直接挑战教育公平和法律底线。据悉, 为“小升初”择校推波助澜的部分社会培训机构, 有的就与相关学校联手, 共同分享考生这道“唐僧肉”。在钟祥参与异地监考的教师, 竟然接到装有现钞及附有考生相关信息的考务袋。在榆树, 高考前“买答案”已是公开的秘密, 随之形成的是招揽客源、购买设备、窃取试题、组织答题、选取传送点、传送答案、收取费用的“一条龙”产业链。由于安检“设关堵卡”, 部分考生携带作弊器材并未得逞, 有家长相信:“明年, 卖答案的就能研究出对付安检门的招数了”。还有家长表示:“孩子苦了12年, 这辈子就犯一回事, 还能咋的。”殊不知, 尽管考试未必能过关, 但考生不诚信的人生也由此起步。

变异的考试, 亵渎了教育的使命, 也折射出教育资源配置不均与升学选拔制度、人才评价标准之间日趋深化的矛盾。多元化的社会需要多元化的人才, 拯救变异的考试, 需要更加科学完善的制度设计, 释放出考试的正能量;需要正本清源, 拯救变异的考试。

令人欣慰的是, 随着“小升初”免考, 高考实行分类考试、综合评价、多元录取等考试新政的出台, 时间表和路线图的确定, 拯救变异的考试, 正从概念、设计逐步落地实施。部分用人单位也开始走出“唯学历论”的人才选拔误区, 在今年某地的公务员报考资格中, 就率先撤除了学历“门槛”。一些务实的企业, 更是对“能力优先”亮起了绿灯。

拿什么拯救我孤独的灵魂网络散文 第2篇

看着夜幕一点点的降临，完全感受不到即将下班的喜悦，这是我在这个城市游荡的第5个年头。作为一个外来者，背井离乡在这孤独的城市里游离，不知道始终留在这里的原因是什么，或许就是当初因为一个人而留在了这里，但是现在那个人已经早已远去，而我却没有离开。绝非钟情，只是其他的地方对我而言也没什么不同。自己就像地狱里的一抹幽魂，看着别的鬼怪痛苦亦或欢乐的存在着。

随手点燃一支烟，吸了两口吐出一个个烟圈，默默的飘散。眼睛始终看着前方，以为能看出点什么，最后发现没有聚焦的世界是没有方向的。很多时候我会选择坐上一辆公交或者是轻轨，从起点到终点、再从终点回到起点、思绪放空，身边走走停停的那些人，步履匆匆，没有人关注一个坐在角落的青年，大家都太忙了。待上两个小时，起身默默的回到自己的住处。

那是一个很老的小区，房东是一个退休的老大爷，很干脆的以比较便宜的价格租给了我，然后就再也没有见过了。要到交房租的时候打个电话就是彼此唯一的交集了，大概离开这里的时候会再见一次吧。

一个人的房间总是安静的，安静的能听见自己的心跳，咚咚的`有规律的跳个不停。每次回到房子里，总是在夜幕来临之后，大多时候晚饭都是一桶方便面，其中的乐趣怕只有尝遍了几个牌子在售的所有口味。午夜降临，看着窗外远处的霓虹灯闪个不停，独自坐在窗前，偶尔也会想想过去、想想多少人的记忆里还有我这个人，大概都忘了吧。旁边的小朋友吱吱的叫个不停，又在向我讨食了，其实还是有人记得自己的，看、这不是么!

一天又结束了，躺在床上，思绪慢慢离我远去，明天是什么样已经很久很久没有思考过了，昨天跟今天没什么不同，那明天跟今天又有什么不一样呢?日子就是一天一天的重复罢了。

吴其祥：拯救灵魂的使者 第3篇

日前，他被司法部授予“一级英模”的光荣称号。

烟花三月的姑苏城内，芳菲弥漫，吴其祥躺在医院的病床上，一个人静静地闭目养神。

吴其祥，安庆监狱第十一分监区政治指导员、党支部书记。2004年11月27日，他被确诊为M2急性白血病。次日，他被送进苏州大学第一附属医院接受治疗，距今已近一年半的时间。

一人在医院的吴其祥虽安静却并不孤单——医院之外，成千上万的人正在为这个40刚出头的白血病患者祈祷祝福。

数百公里之外吴其祥工作的地方，连服刑人员宿舍的窗子上，都挂满了祈愿吉祥的千纸鹤……

病房里的温馨画面

镜头闪回到2005年元月18日，正是农历的腊月初十，一列火车满载着回家过年的人们向前疾驰。

这是一列驶往苏州方向的火车，车厢内处处洋溢着年前的喜庆气氛，但是9号车厢内却有7个汉子黯然伤神，眼圈发涩，与整个车厢内的气氛显得不协调。

7人中带头的叫做金炳树，几个小时前，他和他的6名伙伴们的身份还是“服刑人员”，在他们的怀中，《刑满释放证书》还没来得及沾上体温。

此行去苏州，他们不是和家人团聚，虽然他们离家已经太久，而当他们迈出监狱的第一个念头就是看望他们指导员吴其祥。当晚，金炳树和他的伙伴们在院方的安排下，见到了满心挂念的恩人。

“指导员，我们出狱了，我们来看您了。”

“指导员，您不该遭这种罪，不该啊！”

“指导员，您都是为我们累病的啊！”……

形容憔悴的吴其祥让金炳树们一时情绪失控，接待室里传出几句带着哭腔的嘶喊。

“这样的声音从几个大男人的嘴里喊出来，听得真让人心里不是滋味。”在场的医护人员告诉记者。

情绪稳定下来之后，金炳树摊开自己的释放证，像骄傲的孩子读老师的表扬信一样，一字一字地念，戴着大口罩的吴其祥侧耳倾听，眼神里含着笑意。

一副宛若久违谋面的父子般的温馨场景，定格于在场每一个人员的脑海。

指导员真“神”！

一个狱警何以能让服刑人员如此爱戴？！

“一个服刑人员转化过来，一个家庭就多一份幸福，社会就更多一份和谐！真情可以融化坚冰，心血能让铁树开花。”从吴其祥理解的狱警使命中似乎可以找到答案。

在吴其祥的工作桌上，放着一本本的《工作笔记》中，这里记录着每一个服刑人员的生活习性、社会阅历、思想变化，记录着服刑人员的点滴进步和他内心的欣慰。

在服刑人员的眼中，吴其祥料事如神，“吴指导员能一眼看出我们想什么，急什么，一句话就能说到我们的心窝里。”而“神”之原因就是吴其祥整天与服刑人员们泡在一起，为他们呕心沥血、潜心琢磨。

服刑人员佘某，来自芜湖市。2002年的一天，佘某突然变得焦躁不安，劳动没精打采，别人问他也不言语。几天过后，吴其祥把他喊到办公室——“你别急，老家房子的事快要解决了，你还是要安心改造，不要辜负了大家的期望。”

佘某大吃一惊：“指导员，你怎么知道我家房子的事？”

原来，佘某因伤害罪被判附带民事赔偿，家中房子被查封了。法院准备强制执行，老婆、孩子眼看无处可归，佘某老婆一次来探监时，说了此事。吴其祥将佘某的变化与他老婆探监联系起来，立刻猜出了大概。

他打电话到佘某老家了解了原由，向监狱领导作了汇报，以组织的名义向服刑人员所在地法院提出异议，认为根据民法，生活必需房不能查封。同时，吴其祥又托人找了佘某老家的地方干部，请他们出面协调。

了解了事情的来龙去脉，佘某泪流满面。事后在改造中表现积极，连续减了3次刑，并且拿到了劳动部门颁发的水电工技术证书。

服刑人员张红生，自幼丧失父母，浪迹天涯，16岁时因违法犯罪受到劳动教养的处罚，后又犯抢劫罪被判刑14年。投入改造后由于无人接见，思想上悲观失望，抵触情绪较大，常与同犯吵架，与民警顶撞。

吴其祥看在眼里急在心上。

2003年非典肆虐期间，张出现持续性的发热咳嗽，明显消瘦。一时间分监区罪犯人心惶惶，避而远之。罪犯害怕，但吴其祥却及时带他到监狱医院就诊，被确诊为支气管炎后，吴其祥想方设法打听到了一个中医治疗的药方——吃油煎荷包蛋、喝炒米泡茶可以见效，于是从自家带来鸡蛋、炒米、茶叶，给张犯服用，夜晚查铺时，留意为他掖被子。

一个少小四处流浪的孤儿，服刑后竟然得到这般细心照料。张红生彻底改变了逆反心理。吴其祥又因势利导，又让他在基层工地学会了瓦工和搭脚手架技术，好让他以后到社会上有门手艺。

张红生等人的故事在安庆监狱局十一分监区再平常不过，在一封封服刑人员写给吴其祥的信件中，这样的事例随处可寻。

这些事迹反映在数字就是：在从警的16个年头里，对罪犯进行个别谈话教育累计竟达3000多人次，先后10多次成功地预防制止了罪犯预谋脱逃或自杀的案件，重危犯转化率达90%以上。

言行打动人内心最柔软的地方

此前的报道中曾对吴其祥有过这样的一段形容：“他以自己的伟大人格魅力，一句普通的话语，一个亲切的微笑，一次援助的手臂，打动了罪犯内心深处最柔软的地方。”

这一点，和吴其祥接触的服刑人员都深有感触。对于金炳树而言，更是刻骨铭心。

因抢劫、伤害、诈骗等数罪并罚判刑17年的金炳树，1992年投入安庆监狱后，经常对抗民警，不愿参加劳动，先后调队7次，受到过5次从严集训、1次警告、1次禁闭的处理。据称他每被调到新的分监区，一下车往往就会听到分监区领导质问管教科长：“怎么把他调到我们这里来了？”

在安庆监狱，他以“抗改尖子”的名号“著称”，直到他遇到了吴其祥。

2002年11月29日，他被调到吴其祥所在的十一分监区改造。当其提着行李走下囚车时，吴其祥便热情地走上前去说：“金炳树，欢迎你到我们基建分监区改造！”说着接下了他的行李。

一个微小的举动，使横眉冷脸的金炳树一下征在那里。显然，这样的“礼遇”他事先没想到。

金炳树懒惰惯了，劳动时常常投机取巧，吴其祥就跟在他后面督促，这让他很恼怒，认为是故意与他过不去。可接下来的一件事改变了自己的看法。

一天劳动时，突然下起了雨，工程又不能停下来，一名干警给吴其祥送来雨伞，吴其祥拒绝了。一些服刑人员喊道：“指导员，你到工棚中躲一会雨吧，我们会好好干的。”吴其祥摆摆手，上前和金炳树一起推车、装料。看着吴其祥一身的泥水，金炳树的敌意一下子消除了。

金炳树常犯老毛病，吴其祥就督促他背诵《罪犯改造行为规范》，并要他必须按其中的规定去做。他说背不出来，吴其祥就天天陪他一起背。看到金炳树老是乱扔脏衣服，不符合卫生规定，就盯着他按时洗换。

有一次，见金炳树在工地忙着，吴其祥帮他洗了扔下的衣服。金炳树回来见了，打了自己一巴掌：“我不好好改造还算人吗？”

两年的时间过去后，金炳树被评为监狱服刑积极分子，同时还取得了4次记功的好成绩，并被依法减刑两年。出狱后，他做的第一件事就是去医院看望自己的恩人吴其祥。

我时刻牢记我是警察

在许多人眼里，在高墙内接受改造的服刑人员都是被剥夺了自由权利的罪犯，是受到歧视的一群人。然而，吴其祥却始终真心实意地拿服刑人员当人，甚至当兄弟看待。

“我拿服刑人员当常人看，但我时刻牢记我是警察。”这句洋溢着人性光芒又充满威严的话语，是他在改造服刑人员工作中遵循的基本原则。

“他拿我们服刑人员当人看，是发自内心的，不是虚情假意的，他是最正派、最优秀的警官。”福建籍服刑人员陈某如是说。

50岁的陈某因入室抢劫，被判刑13年。2002年进入基建分监区。刚来的时候，他压力很大。一来因为年龄大，身体不好，担心每天在建筑工地上干活会吃不消。二来他入狱前是做生意的，外面至今还欠着他四五万块钱债。他当初入狱就是因为讨债不成，一气之下，带人去了欠债人的家里，搬了几样电器。所以入狱后，特别担心这些债还能不能要回来。

吴其祥察觉到他的思想动态，主动找他谈话。“你别担心，在这里安心改造。如果你只能挑80斤担子，我们不会让你挑150斤的。另外欠债的事，我会帮你想办法。”

平实的几句话，春风般吹散了郁积在陈某心头的阴霾。此后，无论是在生活还是劳动中，吴其祥都对他特别关心，经常嘘寒问暖，从来不苛求他干干不了的活。

吴其祥知道，最让陈某放心不下的是外面的债务。为帮他讨债，吴其祥查阅了相关的法律书籍，了解到国家的规定：欠债超过两年没去要，就算自动放弃。但考虑到在押服刑人员的特殊情况，吴其祥想了一个办法。他对陈某说：“你以后每次写信或者打电话要债，我帮你做记录。这表明你在狱中为要债做了努力，将来出去了，我们可以出具证明，你的债就有希望要回来。”

“指导员这样替我们考虑问题，那是真心拿我们当人看啊……”身材高大的陈某红了眼圈，声音哽咽：“指导员对我特别好……真的特别好……听说他得这个病，我都哭了……这么好的警官，不该得这种病啊……”

正气赢来的尊重

就像一根蜡烛，照亮了别人却燃烧着自己。在安庆监狱，吴其祥的穷是出了名的。

兄弟姊妹5人，妻子没有工作，女儿正在读书，70高龄的父母需要赡养，家里稍有事情，就得向周围的同事借钱，不少同事是自己的“债权人”。为了节省，以“健康”为由硬是把香烟戒掉了，除了那一身警服外，连西服都没有一件……

这些，就是吴其祥的家境。拿同事的话来说，吴其祥的家境很是“窘迫”。

1998年单位集资建房，吴其祥按理说可以分到一套70平方米的新居房，可他由于拿不出这3万多元购房款，不得不放弃这套新房，靠东凑西借，购买了一套实用面积只有28平方米的二手房。

购房时的借款至今仍未还清。临去苏州治病时，家里能拿出来的钱，只有他工资卡上的1200元。

这套坐落在安庆临江一条叫做建新街的窄长小巷里的小房，陋室空空，墙皮剥落，木质的纱门两头翘起，厨房窗户一块缺损的玻璃看上去已陈年老旧。一台21英寸的电视机是家中唯一的“奢侈品”。但这台电视机，还是吴其祥的老父亲靠当门卫每月300元的收入攒钱买的。

穷得叮当响的他，其实是全监狱基建工程的“掌门人”。担任分监区指导员5年来，经手的工程材料费用高达千万元之巨，但大权在握的他即使身无分文也从不用手中的权力谋取一丝一毫的私利。

吴其祥的哥哥、弟弟住宿松农村，种了许多毛竹。正好分监区基建需要大量的毛竹搭建脚手架，哥哥弟弟就央求70多岁的老父亲来安庆找吴其祥，没想到儿子没给老父亲一点面子。分监区领导知道后，出于同情劝吴其祥说，买毛竹怕什么，买别人的毛竹是买，买你哥哥弟弟的竹子也是买，只要价格合理、质量保证，有什么关系呢？吴其祥回答说：“这样做是不行的，监狱把这么大的基建采购任务交给我，这是党组织对我的信任，我如果那样做了，以后就是有多少张嘴也说不清了。”

吴其祥的正直无私不仅体现在执法工作中，也体现在队伍的管理上，身为党支部的领头人，他总是率先垂范。吴其祥和周围的同志关系融洽，配合非常默契，意见有分歧时，从不计较职务上的正副。当分监区的民警有困难时，吴其祥总是跑前跑后。

吴其祥的同事告诉记者，每到盛夏时分监区民警午休2个小时，值班室虽然安装了一台空调，但有2张床铺，吴其祥总是把空调房间让给别的同志休息，自己趴在没有空调的办公桌上打个盹。

正直无私的品格使吴其祥赢得了同事的高度尊敬。该支部有一名55岁的老同志，原是吴其祥的老上级，他宁愿放弃去监区机关工作的机会，而甘愿留在风吹日晒的基建分监区和吴其祥一起工作。

万千祝福祈求好人平安

1988年7月，20多岁的吴其祥背着简单的行李来到安庆监狱。从普通民警到分监区政治指导员，16年的时间弹指一挥。

吴其祥从警16个年头，他6次被评为“优秀公务员”，荣立过三等功，获得了“优秀党务工作者”、“先进工作者”等一项项荣誉。

在吴其祥的眼里，能让那些曾经走过弯路的人迷途知返，善莫大焉！而将一生奉献给这样的事业，无疑也是无比高尚的。可老天总爱和善良的人们开玩笑。

在采访中，很多服刑人员提到这样一个细节都泪流满面：去年9月，吴其祥开始出现发烧、咳嗽、头部胀痛、全身乏力等症状，有时连上楼梯都要扶着栏杆。但他仍坚持在岗位上，和服刑人员一起推车、装料，经常没干一会就大口喘气，咳嗽不止。有服刑人员于心不忍，劝他说“指导员，你休息吧，我们会好好干活的。”吴其祥却微笑着说：“没事，咳嗽有什么关系。”

后来，吴其祥实在支持不住了，这才去了安庆市立医院住院治疗。在被确诊患急性白血病去苏州的路上，他还向同事交待：“年底了，分监区警力少，千万要注意安全啊！”

吴其祥生病住院后，立即吸引了来自各方众多关注的目光。

“医生救救他吧，他可是一个好人啊！”许多监狱民警哭着向医生哀求着。随后，一封饱含深情的倡议书出现在安庆监狱局的角角落落——“让我们伸出友情的手、关爱的手、温暖的手，你一点、我一点，汇聚成挽救生命的巨大力量和爱的源泉，让病魔为爱让路！”

就在倡议书贴出的当天就有一位隐名的好心人捐款1000元，并写上了“区区心意，祝福其祥”的祝愿话语。短短一个星期的时间里，一个只有400多民警、职工的监狱，捐款就达到8万多元，个人最高的捐款1200元。安徽省司法厅机关离休干部庆爱群同志在听到吴其祥的事迹后，激动得一夜睡不着，第二天就捐了300元钱给厅机关党委。

2005年农历腊月28，省司法厅厅长孙建新踏着积雪来到了苏州大学第一附属医院，当孙建新厅长将带着全省司法行政系统干警职工深情厚意的捐款送到吴其祥手里时，吴其祥的泪水忍不住流了下来。

全省司法行政系统为吴其祥募捐高达60多万元。

吴其祥的病情同样牵动了众多服刑人员的心。十一分监区的服刑人员纷纷也要为他捐款，但监狱有规定，服刑人员不准向干警捐款，一些服刑人员失声痛哭。服刑人员何某想起中学老师曾教他们折千纸鹤，说这代表着祝福。何某含泪找来练习本，折起一只只纸鹤，挂在床前。其他服刑人员见了，纷纷学着折起来。

服刑人员韩某得知指导员的病情后，流着眼泪打亲情电话给他在东北打工的哥哥说：“吴指导员是我的救命恩人，请你一定代我去医院看看他。”

而且在吴其祥治病的苏州大学第一附属医院，一些医护人员和病人亲属也感动不已。一位姓马的病友全家人在得知吴其祥的情况后，其岳母连夜剥了6小袋花生衣送给吴其祥的妻子吴祥花，让她煮水给吴其祥补血。

拯救教师的阅读 第4篇

在生活中,老师们大多都没有阅读。一线教师普遍陷在繁琐的工作中,没有时间,也没有心思去阅读优秀的书籍。一个老师每天要上课、批改作业,还要写教学计划、总结。如果当班主任,还得要管理班里杂七杂八的事,期间还要参加各种各样的培训,每天的时间都被安排得满满的。教师年复一年地做着这样的工作,致使许多一线教师丧失了对新知识的感受力,所以老师们几乎都没有好好地阅读书籍。放弃读书使教师的思想日趋荒漠,使我们的教育日趋贫瘠。如果连我们教师的知识都是贫瘠的,还怎么去培养学生呢?我建议教育部门多关心老师,减少一些工作量,多听取教师的心声,多提倡教师读书,开阔眼界,积极创新。这样,教学才会进步!

要老师指导孩子阅读优秀书籍,老师自己得先阅读两大类书籍:儿童文学作品和教育类书籍。一个老师首先得阅读儿童文学作品,老师只有体会到儿童文学的趣味性,才会自觉地去指导孩子们阅读经典。我从小喜欢读书,无意中喜欢上了儿童文学作品,还曾经发誓要成为一名儿童文学作家呢,不过却成了一名小学语文教师。我就把自己读过的有趣的经典儿童文学作品挑出来,指导自己的学生阅读,用这些优秀的书籍丰富孩子们的精神世界。一个有责任心的老师一定会琢磨着如何使自己的教学更好,于是就会阅读教育类书籍,在书海中寻找教育教学理论,领会精辟的教育方法,然后来审视自己的教学实践,运用通过阅读获得的新理念来指导教学实践。这样的教学定会更上一层楼。

激辩二：“水平营销”拯救灵魂 第5篇

在知名策划人于清教所写的一篇有关品牌创新的文章中，他写下了一段话，不仅对营销做了定性，同时也对种种营销现象及其背后的传统营销方式作出了总结：在商业国度，有一个虚拟化的“人物”，“他”的名字被学术化地称为“营销”。自从二十多年前走进现代中国经济形态的天空，“他”就以其销魂蚀骨般的魔力令无数中国企业为之疯狂，为其锻造或者复制出各式各样的“马甲”。然而，当营销的“肉身”被沉重的“马甲”包裹得过于严密的时候，营销的“灵魂”也就被挤出了壳，从而衍生出种种“营销之恙”。

这里所谓的“马甲”，其实都在垂直营销范畴之内。然而，我们不得不承认，如今，这些曾经为企业营销带来过炫目业绩的“马甲”，面临着创新应用的问题。而在另一个路径上，新的“马甲”也将发挥越来越重要的作用，这就是水平营销。

“垂直”与“水平”，很容易让人联想到中国历史上动荡的战国时期，以及那场关系到秦国一统天下的“合纵连横”。合纵先于连横，同样，垂直营销也早于水平营销，“垂直”就好比“合纵”，“水平”就好比“连横”，诸多相似之处让人不能不产生联想。

历史上的纵横之争

战国时期，有一群人被称为纵横家，他们凭借三寸不烂之舌在战国七雄间纵横捭阖，在谋得自身价值实现的同时，也帮助自己所依附的国家获得了政治、经济上的巨大收益。其中有两个人更是家喻户晓，他们就是苏秦和张仪，而他们导演出最经典的一幕，当数“连横合纵”。

张仪和苏秦同为鬼谷子的门徒。苏秦创合纵之法，游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦国在西方，六国土地南北相连，故称合纵，目的在于许多弱国联合起来抵抗一个强国，以防止被强国兼并。张仪则施以连横之术，游说六国，让六国与秦国和好。秦国在西方，六国在东方，东西相连，故称连横，目的在于以一个强国为靠山，从而进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩展土地的目的。

合纵策略一度奏效，苏秦曾于公元前287年联合五国攻秦，秦国被迫废除帝号。合纵政策让秦国吃尽了苦头，毕竟以一挡六，不是一件容易的事。于是，张仪从合纵的六国中选取楚国作为进行对象，然后拆散合纵链条，远交近攻，联合强大的齐国，夹击楚国，使其一蹶不振。连横比合纵取得了更大的成功，它使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取汉中”，“散六国之纵，使之西面事秦”，真正达到了通过连横政策的推行而兼并土地的目的。

从“垂直”到“水平”

众所周知，如今，很多行业的产品已经细分到了极限状态，各细分市场之间的差异性也越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。垂直营销在许多行业的运用几乎到了极限，这种极限化的运用，实际上只是产品的无限细化，比如奶粉自从针对不同年龄的消费群体进行细分后，就一发不可收拾，几乎每个年龄段的消费者都能在货架上找到“属于”自己的奶粉。但当消费者面对着堆积如山、面貌相似，只能通过细心分辨罐身文字说明，才能分辨该选哪一种奶粉时，心情又会怎样？

也许在某个特定的时间段内，垂直营销实现的收益也会比较可观，但实际上显示的则是企业创新能力的下降，因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有拓展出全新的市场空间。“当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。”当市场无法再细分下去时，中国企业拿什么来拯救自己的营销？

而水平营销则颠覆了原有的营销模式，目的是将营销的“灵魂”从渠道争夺、价格竞争和广告轰炸中解救出来，通过开发全新的产品，将企业从不稳定的、可以随时脱下和穿上的“马甲”中解放出来，从而用更稳定的价值取而代之。

水平营销的蓝海在哪里

水平营销，首先是选择一个焦点以便进行横向置换，然后通过横向置换以形成空白，最后则是考虑将空白之处联结起来。事实上，水平营销并不是一个刚刚诞生的产物，许多知名品牌都是水平营销策略的受益者。

在中国，水平营销的成功案例之一是雅客V9。在糖果世界里，不论是外来的还是本土的，知名品牌人们能说出一打；不论是水果糖还是奶糖，各种口味应有尽有。怎样才能在这种已经被垂直营销细分到无法再细分下去的市场上找到出路？雅客巧妙地将糖果与维生素这两个概念组合到一起，缔造了一种全新的维生素糖果品类。雅客V9超越了糖果的竞争，在维生素与糖果之间创造了另一个市场“蓝海”。

同样的成功榜样还有作为舶来品的、将上等咖啡和商务休闲完美结合在一起的星巴克，还有将西服与华服嫁接从而取得成功的柒牌中华立领……

行文至此，“Cross”这个词突然浮现在眼前，它被翻译成“酷越”，这两个汉字显得创意十足。“酷越”，可以说是水平营销的精神所在－“非常酷地跨越不同特性和功用的产品”，从而获得成功。

水平营销之道

张仪的连横策略诞生于合纵策略盛行之时，就仿佛如今的市场，垂直营销策略下各种细分至极限的产品已经将市场牢牢地连接在了一起，如何才能打破这个链条，突出重围？

首先，水平营销的跨度要足够大，否则就很容易走上垂直营销的老套路。只有具有相当的跨度，企业才能为产品创造一个足够大的市场空间，很多新的创意、新的机遇才会由此而生。

俗话说，知己知彼，方能百战不殆。对张仪而言，东方六国最大的劣势就是各国各怀心思，不团结，且各国强弱差别很大，与秦国的距离又远近不同，所以秦国可以利用远交近攻策略实现逆转。同样，在水平营销中，企业要先看清自己所处的行业环境、同类企业的发展状况。张仪的“远交”策略值得借鉴，它往往有着出其不意的功效，从而产生极好的效果。雅客V9选择维生素作为打破传统垂直营销链条的制胜一招，这种远距离的“Cross”常常会攻其不备、出其不意，从而确保企业第一个进入“蓝海”。

其次，水平营销所选择的结合点要有足够的高度，否则非但不能创造新的价值，反而可能使自己原有的品牌形象毁于一旦。比如，如果星巴克把结合点选作棋牌KTV，而非现在的商务休闲，今天的星巴克就不会是一个充满小资氛围的所在。

最后，任何策略上的安排都是次要的，最重要的是要抓住核心，做强自己。

作为水平营销的根基，本业的壮大才是最根本的东西，这就如同，雅客V9首先是一种可以吃的糖果，而不是治病的维生素；星巴克首先提供的是咖啡，而非娱乐场所……

回想战国时期诸侯之间你死我活的争夺，最终能让秦国实现统一的，绝对不是张仪的连横策略，充其量它只是一种催化剂。秦国能统一六国，建立秦王朝，其根本原因在于其政治、经济、军事实力的强大。

道理是一样的，在今日硝烟弥漫的市场上，一个有着远大理想的企业，最应该做的是什么？在这个竞争激烈、生死存亡的世界里，事实上，企业并不需要太多的奇技淫巧。