七步诗朗读范文第1篇

煮豆子正燃着豆秸，因煮熟豆子来做豆豉而使豆子渗出汁水。

豆秸在锅下燃烧着，豆子正在锅里哭泣。

本来我们是同一条根上生长出来的，你为什么要这样紧紧逼迫呢?

《鸟鸣涧》的诗意：

春天寂静无声，桂花不知不觉地凋落。

寂静使春夜里的山更让人觉得空空荡荡。

月亮出来了，小鸟竟然被月光惊动。

时不时在山涧中传出一阵阵清脆的鸟鸣。

《芙蓉楼送辛渐》的诗意：

昨夜，秋雨绵绵洒向吴地江天，

今晨，我在芙蓉楼送客面对孤独的楚山。

洛阳的亲朋好友如果询问我的近况，

请告诉他们我依然冰心一片，装在洁白的玉壶中。

《江畔独步寻花》的诗意：

黄四娘家的小路上开满了鲜花，

千朵万朵压垂了枝条。

嬉戏流连的彩蝶不停地飞舞，

自在娇媚的黄莺啼鸣恰恰。

《石灰吟》的诗意：

经过千锤万凿从深山里开采出来的石头，

对烈火的焚烧看得平平常常。

只要能把自己的清白留在世界上，

粉身碎骨也不怕。

全诗表现了诗人不畏艰险、不怕牺牲，在人生道路上清清白白做人的高尚情操。《竹石》的诗意：

咬住了青山就决不肯放松，

根须已经深扎在岩石之中。

历经千万次磨炼更加坚韧，

任凭你东西南北来的狂风。

《闻官军收河南河北》的诗意：

剑门关以南的四川，忽然传来收复蓟北的消息，

初听到这个消息惊喜得涕泪交流，沾湿了衣裳。回过头来再看妻子，平日的优愁已不知跑到何处去了;

我胡乱地卷起诗书高兴得几乎要发狂。

白日里我要放声歌唱，纵情畅饮;

美好的春景正好伴着我返回故乡。

我们要立即动身，从巴峡乘船，穿过巫峡，

顺流直下到达湖北襄阳，再从襄阳北上，直奔洛阳。

《己亥杂诗》的诗意：

只有风雪激荡般的巨大力量才能使中国大地发出勃勃生气，然而朝野臣民噤口不语终究是一种悲哀。

我奉劝天帝能重新振作精神，

不要拘守一定规格降下更多的人才。

《浣溪沙》的诗意：

游历在蕲水的清泉寺，清泉寺面对着兰溪，兰溪的水向西流去。山脚下兰草嫩芽入小溪，

松林间小路清沙净无泥，

傍晚细雨中杜鹃阵阵啼。

谁说人老不可再年少?

门前流水还能执著奔向西!

不必烦恼叹白发，多愁唱黄鸡。

《卜算子 送鲍浩然之浙东》的诗意：

江水像佳人的眼波一样清亮，

山像美女微微蹙着眉。

朋友要去哪里呢?

就是要到像南方佳丽眉眼之间风情万种的地方。

才刚送走了春天，

又要送你回去，如果你到江南，

还能赶上春天的话，

七步诗朗读范文第2篇

【总 叙】

dìzǐguÿ shângrãnxùnshǒuxiàotì cìjǐnxìn

弟子规圣人训首 孝 悌次谨信 fànàizhîngãrqÿnrãn yǒuyúlì zãxuãwãn 泛爱众而亲仁有余力则学文 【入则孝】

fùmǔhū yìngwùhuǎn fùmǔmìng xíngwùlǎn 父母呼应勿缓父母命行勿懒 fùmǔjiào xūjìngtÿng fùmǔzã xūshùnchãng 父母教须敬听父母责须顺承 dōngzãwýn xiàzãqìng chãnzãxǐng hūnzãdìng

冬则温夏则凊晨则省昏则定

chūbìgào fǎnbìmiàn jūyǒucháng yâwúbiàn 出必告反必面居有常业无变 shìsuÿxiǎo wùshànwãi gǒushànwãi zǐdàokuÿ

事虽小勿擅为苟擅为子道亏 wùsuÿxiǎo wùsÿcáng gǒusÿcáng qÿnxÿnshüng

物虽小勿私藏苟私藏亲心伤 qÿnsuǒhào lìwâijù qÿnsuǒwù jǐnwâiqù 亲所好力为具亲所恶谨为去 shýnyǒushüng yíqÿnyōu dãyǒushüng yíqÿnxiū

身有伤贻亲忧德有伤贻亲羞 qÿnàiwǒ xiàohãnán qÿnzýngwǒ xiàofüngxián

亲爱我孝何难亲憎我孝方贤 qÿnyǒuguî jiànshǐgýng yíwúsâ rïuwúshýng 亲有过谏使更怡吾色柔吾声 jiànbúrù yuâfùjiàn hàoqìsuí tàwúyuàn 谏不入悦复谏号泣随挞无怨 qÿnyǒují yàoxiüncháng zhîuyâshì bùlíchuáng

亲有疾药先尝昼夜侍不离床 süngsünnián chángbýiyâ jūchùbiàn jiǔrîujuã

丧三年常悲咽居处变酒肉绝 süngjìnlǐ jìjìnchãng shìsǐzhþ rúshìshýng

丧尽礼祭尽诚事死者如事生 【出 则 弟】

xiōngdàoyǒu dìdàogōng xiōngdìmù xiàozàizhōng

兄道友弟道恭兄弟睦孝在中 cáiwùqÿng yuànhãshýng yányǔrþn fânzìmǐn 财物轻怨何生言语忍忿自泯 huîyǐnshí huîzuîzǒu zhǎngzhþxiün yîuzhþhîu

或饮食或坐走长者先幼者后 zhǎnghūrãn jídàijiào rãnbùzài jǐjídào 长呼人即代叫人不在已即到 chýngzūnzhǎng wùhūmíng duìzūnzhǎng wùxiànnãng

称尊长勿呼名对尊长勿见能

lùyùzhǎng jíqūyÿ zhǎngwúyán tuìgōnglì 路遇长疾趋揖长无言退恭立 qíxiàmǎ chãngxiàjū guîyïudài bǎibùyú 骑下马乘下车过犹待百步余 zhǎngzhþlì yîuwùzuî zhǎngzhþzuî mìngnǎizuî

长者立幼勿坐长者坐命乃坐 zūnzhǎngqián shýngyàodÿ dÿbùwãn quâfýiyí

尊长前声要低低不闻却非宜 jìnbìqū tuìbìchí wânqǐduì shìwùyí 进必趋退必迟问起对视勿移 shìzhūfù rúshìfù shìzhūxiōng rúshìxiōng 事诸父如事父事诸兄如事兄 【谨】

zhüoqǐzǎo yâmiánchí lǎoyìzhì xÿcǐshí 朝起早夜眠迟老易至惜此时 chãnbìguàn jiünshùkǒu biànniàohuí zhãjìngshǒu

晨必盥兼漱口便溺回辄净手

guünbìzhâng niǔbìjiã wàyǔlǚ jùjǐnqiâ 冠必正纽必结袜与履俱紧切 zhìguünfú yǒudìngwâi wùluàndùn zhìwūhuì 置冠服有定位勿乱顿致污秽 yÿguìjiã búguìhuá shàngxúnfân xiàchânjiü

衣贵洁不贵华上循分下称家 duìyǐnshí wùjiǎnzã shíshìkþ wùguîzã 对饮食勿拣择食适可勿过则 niánfüngshào wùyǐnjiǔ yǐnjiǔzuì zuìwãichǒu

年方少勿饮酒饮酒醉最为丑 bùcōngrïng lìduünzhâng yÿshýnyuán bàigōngjìng

步从容立端正揖深圆拜恭敬 wùjiànyù wùbǒyǐ wùjÿjù wùyáobì 勿践阈勿跛倚 勿箕踞 勿摇髀

huǎnjiýlián wùyǒushýng kuünzhuǎnwün wùchùlãng

缓揭帘勿有声宽转弯勿触棱 zhíxūqì rúzhíyíng rùxūshì rúyǒurãn 执虚器如执盈入虚室如有人

shìwùmáng mángduōcuî wùwâinán wùqÿnglûâ 事勿忙忙多错勿畏难勿轻略 dîunàochǎng juãwùjìn xiãpìshì juãwùwân 斗闹场绝勿近邪僻事 绝勿问 jiüngrùmãn wânshúcún jiüngshàngtáng shýngbìyáng

将入门问孰存将上堂声必扬 rãnwânshuí duìyǐmíng wúyǔwǒ bùfýnmíng 人问谁对以名吾与我 不分明 yîngrãnwù xūmíngqiú tǎngbùwân jíwãitōu 用人物须明求倘不问即为偷 jiârãnwù jíshíhuán hîuyǒují jiâbùnán 借人物及时还后有急 借不难 【信】

fánchūyán xìnwãixiün zhàyǔwàng xÿkþyün 凡出言信为先诈与妄 奚可焉 huàshuōduō bùrúshǎo wãiqíshì wùnìngqiǎo 话说多不如少 惟其是勿佞巧 jiünqiǎoyǔ huìwūcí shìjǐngqì qiâjiâzhÿ 奸巧语秽污词市井气切戒之 jiànwâizhýn wùqÿngyán zhÿwâidì wùqÿngchuán

见未真勿轻言知未的勿轻传 shìfýiyí wùqÿngnuî gǒuqÿngnuî jìntuìcuî 事非宜勿轻诺苟轻诺进退错 fándàozì zhîngqiþshū wùjíjí wùmïhū 凡道字重且舒勿急疾 勿模糊 bǐshuōcháng cǐshuōduǎn bùguünjǐ mîxiánguǎn

彼说长此说短不关己莫闲管 jiànrãnshàn jísÿqí zîngqùyuǎn yǐjiànjÿ 见人善即思齐纵去远以渐跻 jiànrãnâ jínâixǐng yǒuzãgǎi wújiüjǐng 见人恶即内省有则改无加警 wãidãxuã wãicáiyì bùrúrãn düngzìlì 唯德学唯才艺不如人 当自砺 ruîyÿfú ruîyǐnshí bùrúrãn wùshýngqÿ 若衣服若饮食不如人 勿生戚 wãnguînù wãnyùlâ sǔnyǒulái yìyǒuquâ 闻过怒闻誉乐 损友来益友却 wãnyùkǒng wãnguîxÿn zhíliàngshì jiànxiüngqÿn

闻誉恐闻过欣直谅士渐相亲 wúxÿnfýi míngwãicuî yǒuxÿnfýi míngwãiâ 无心非名为错有心非名为恶 guînãnggǎi guÿyúwú tǎngyǎnshì zýngyìgū 过能改归于无倘掩饰增一辜 【泛 爱 众】

fánshìrãn jiýxūài tiüntïngfù dìtïngzài 凡是人皆须爱天同覆地同载 xìnggüozhþ míngzìgüo rãnsuǒzhîng fýimàogüo

行高者名自高人所重非貌高

cáidàzhþ wàngzìdà rãnsuǒfú fýiyándà 才大者望自大人所服 非言大 yǐyǒunãng wùzìsÿ rãnsuǒnãng wùqÿngzÿ 己有能勿自私 人所能勿轻訾 wùchǎnfù wùjiüopín wùyàngù wùxǐxÿn 勿谄富勿骄贫勿厌故 勿喜新 rãnbùxián wùshìjiǎo rãnbùün wùhuàrǎo 人不闲勿事搅人不安 勿话扰 rãnyǒuduǎn qiâmîjiý rãnyǒusÿ qiâmîshuō 人有短切莫揭人有私 切莫说 dàorãnshàn jíshìshàn rãnzhÿzhÿ yùsÿmiǎn 道人善即是善人知之愈思勉 yángrãnâ jìshìâ jízhÿshân huîqiþzuî 扬人恶即是恶疾之甚祸且作 shànxiüngquàn dãjiýjiàn guîbùguÿ dàoliǎngkuÿ

善相劝德皆建过不规道两亏 fánqǔyǔ guìfýnxiǎo yǔyíduō qǔyíshǎo 凡取与贵分晓与宜多取宜少 jiüngjiürãn xiünwânjǐ jǐbúyù jísùyǐ 将加人先问己己不欲 即速已 ýnyùbào yuànyùwàng bàoyuànduǎn bàoýncháng

恩欲报怨欲忘抱怨短报恩长 dàibìpú shýnguìduün suÿguìduün cíãrkuün 待婢仆身贵端虽贵端慈而宽 shìfúrãn xÿnbùrán lǐfúrãn füngwúyán 势服人心不然理服人方无言 【亲 仁】

tïngshìrãn lâibùqí liúsúzhîng rãnzhþxÿ 同是人类不齐流俗众 仁者希 guǒrãnzhþ rãnduōwâi yánbúhuì sâbúmâi 果仁者人多畏言不讳色不媚 nãngqÿnrãn wúxiànhǎo dãrìjìn guîrìshǎo 能亲仁无限好德日进 过日少 bùqÿnrãn wúxiànhài xiǎorãnjìn bǎishìhuài

不亲仁无限害小人进百事坏 【 余力学文】

búlìxíng dànxuãwãn zhǎngfúhuá chãnghãrãn

不力行但学文长浮华成何人 dànlìxíng bùxuãwãn rânjǐjiàn mâilǐzhýn 但力行不学文任己见昧理真 dúshūfǎ yǒusündào xÿnyǎnkǒu xìnjiýyào 读书法有三到心眼口信皆要 füngdúcǐ wùmùbǐ cǐwâizhōng bǐwùqǐ 方读此勿慕彼此未终彼勿起 kuünwãixiàn jǐnyînggōng gōngfūdào zhìsâtōng

宽为限紧用功工夫到滞塞通 xÿnyǒuyí suízhájì jiùrãnwân qiúquâyì 心有疑随札记就人问求确义 fángshìqÿng qiángbìjìng jÿànjiã bǐyànzhâng

房室清墙壁净几案洁笔砚正 mîmïpiün xÿnbùduün zìbújìng xÿnxiünbìng 墨磨偏心不端字不敬心先病 liâdiǎnjí yǒudìngchù dúkànbì huányuánchù

列典籍有定处读看毕还原处 suÿyǒují juànshùqí yǒuquýhuài jiùbǔzhÿ 虽有急卷束齐有缺坏就补之 fýishângshū bǐngwùshì bìcōngmíng huàixÿnzhì

七步诗朗读范文第3篇

1、提高录用标准

拥有强烈自身文化的公司需要一流的员工，但决不是那种虽然具有第一流的能力，但对接受这份工作仍然犹豫不决的人。为此，整个录取程序包含了两上同等的部分--吸引和劝阻。让应征者既了解到公司的实力，同时又告诉他们将要面临的特别长的工作时间和非常严格的要求。

2、让新手从最低层开始，打破他们的坏习惯

管理水平高的公司总是压给新手们不胜负担的工作，使他们筋疲力尽。如果忍受不了这样的重负，最好让他们工作伊始就清楚这一点。另外压下这样重的工作还有一个隐藏的动机，目的是打消他们自鸣得意的心理，使他们认识到自己的弱点，从而能够自然地向他人求助。

3、让未来的领导者负责具体的工作

有经验的公司，无论大小，总是让公司高层管理人员负责公司的核心业务，并从最底层的工作做起。这是一个永恒的公式，就象一个开面包房的父亲一定会让自己的孩子学会如何烤面包，如何包装，如何采购原料，以及如何售货等一系列程序。

4、让员工们了解工作的目的，当他们达到目标时予以奖励

企业文化必须有下面两点做为支撑：

1)企业、大家：公司的任务;

2)奖励优异的工作者;

其实只需要记住第一条，第二条则无需劳神去记住。

5、教育员工使他们具有比赚钱更高一层地境界

赚钱是一个强烈的企业文化的成果，而不是方式.在一个非常重视价值的公司，员工们一定会忠心耿耿地为公司工作。

6、建立公司传统

所有的公司都有自己战胜困难，冲出逆境的回忆。但是在重视公司文化或企业文化的地方，人们不断重复这些故事直到它们被笼罩上神秘的光环。

7、树立先进人物，证实企业文化

七步诗朗读范文第4篇

本课程将给学员传授银行服务的身份定位、工作流程、问题与投诉解决、客户营销技巧等卓越实用的方式、方法，帮助学员第一时间缓和客户的不满情绪，塑造银行良好的主动服务形象，激发学员 岗位自豪感和工作热情;增强服务营销主动意识;提升信息收集、分析和挖掘能力;培养客户关系拓展和管理技巧，并通过如何接触客户、了解需求、推荐产品、完 成交易以及建立忠诚客户等阶段对服务技巧、营销技巧、客户投诉处理技巧进行全面地介绍，从而成功地进行营销，顺利实现银行营销目标。

培训对象：网点主任、柜员、大堂经理、客户经理、理财经理等

培训形式：实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演、行动学习

课程大纲：

一、现代商业银行服务营销理念

1、创新服务营销给银行带来的回报

2、什么是服务营销?

3、服务营销的特性

4、服务对促进销售的意义循环圈

5、服务与销售如何完美结合

6、服务中销售的关键点

7、案例分析：由真情服务带来百万元收益

8、案例分析：通过优质服务营销百万元存款

二、服务中销售效应的来源

1、服务中销售效应来源的控制点

2、实现卓越服务的流程

3、服务满意中的促销策略

4、服务满意后的销售效应

三、服务中销售的前提：驾御客户心理

1、客户沟通风格的迎合

2、客户情绪分析

3、客户偏好分析

4、客户5大期望值的判断与超越

5、案例分析：他是这样为客户排忧解难的

四、有效平衡服务与销售的双重角色

1、服务角色与销售角色的冲突

2、如何防止过度销售

3、如何防止过度服务

五、服务流程中四个阶段的把握

1、接待服务形象及第一印象

2、理解感同身受及需求判断

3、帮助提供解决方案及超越期望

4、留住制造差异化及后续维护

六、服务过程中有效利用客户右脑决策

1、打动客户右脑的感性思维

2、利用服务中15个打动客户的要素

3、服务中的客户心理引导 七：如何扮演服务中的顾问角色

1、服务中顾问形象的树立

2、服务中顾问及专家角色的重要性

3、成为顾问的关键点

4、顾问型的销售策略

八、推进服务中的交叉及增值销售

1、如何扩大客户的购买欲望

2、如何进行产品附加销售及交叉销售

3、如何销售整合方案而非产品

4、案例分析：某客户经理成功开立对公理财账户

九、如何提升重复购买率及客户忠诚度

1、检查结果

2、服务后期的回访

3、榜样客户的宣传

4、推动客户间的推荐

十、客户抱怨、投诉的原因与心理分析及沟通技巧

1、对产品和服务项目本身的不满

2、客户对服务人员的服务态度及技巧不满

3、客户自己的原因

1、潜在不满即将转化为抱怨显现化抱怨潜在投诉投诉

2、求发泄的心理

3、求尊重的心理

4、求补偿的心理

5、案例分析：20元假币!

6、投诉沟通三大核心要素

1)处理时的沟通语言

2)处理的方式及技巧

3)处理时态度、情绪、信心

7、投诉沟通技巧运用

1)投诉沟通中的倾听

2)听的两大问题

3)听的五个层次

4)移情换位

5)听的技巧：不同的场景需要不同的听法

8、案例分析：赔偿我50万! 十

一、客户性格与投诉处理技巧

1、四种性格的特点描述

2、四种性格客户实际案例讨论、分析

3、针对四种客户性格的沟通技巧

4、针对四种客户性格的抱怨投诉处理技巧

5、客户抱怨投诉处理的六个基本步骤

1)耐心倾听

2)表示同情理解并真情致歉

3)分析原因

4)提出公平化解方案

5)获得认同立即执行

6)跟进实施

6、案例分析：以优质服务成功处理客户投诉

7、案例分析：成功化解纠纷取得客户信任

8、案例分析：以优质服务成功解决突发事件 十

二、商务"仪表、形体及语言"礼仪

1、外在形象及服饰的重要性

2、商务人员形象四原则

3、商务人员着装六不准

4、商务着装的场合及要素

5、女商务人员的形象要求

6、男商务人员的形象要求

7、体态--无声的语言

8、标准姿势、表情、手势语

9、身体的姿势语及三忌三适

10、商务语言三原则

11、商务语言"规范"沟通

12、商务语言"文明"沟通

13、商务语言沟通技巧

十三、行动学习、总结、提问与答疑

七步诗朗读范文第5篇

虽然小区营销对于很多家装公司的来说已不是什么新鲜话题，但仍免不了会出现这样的声音，“我们2005年就组织了小区营销的队伍，对小区驻点规划也是很重视的，为什么现场就不出效果?”;“你说我们天天围着业主转，也在小区做了很多活动，但业主问的多，就是没有做的!”记者本期特意到在小区营销方面颇有建树的家装企业取经，深入了解小区营销三大阶段成功操控的精华所在，看他们如何把握业主脉搏，获得超越对手的核心竞争力。

【第一阶段：提前营销】【兵马未动 粮草先行】

一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。

提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个家装公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致家装公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。

至于将营销提前到什么时候?我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢?帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司达成合作协议，由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示。甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。将家装公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到家装公司的广告。

【第二阶段：实力展示】【不能眉毛胡子一把抓】

小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。

我们一般在小区交房前1个月开始活动。首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的计划以相应地控制运营成本。

佛山天域采用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通。所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。比如，开发商是谁?何时收楼?这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。

【第三阶段：后营销时代】【“深挖洞，广积粮”慢慢培育潜在客户 】

现在的业主选择面广、口味高，都很精明。他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致家装公司之间的竞争也越来越激烈。所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他家装公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟。如果后期有业务跟进，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期营销工作的开展。 在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分家装公司都是第三阶段营销。这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。而且由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。特别是大多数公司在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司，使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。

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