企业市场弊端研究管理论文范文第1篇

一、企业市场营销管理的主要特性

企业实际发展现状、市场环境始终以来都是企业市场营销的重要内容,占据着重要的地位,这就要求企业加强了解市场发展的动态信息,才能建立与气场发展相吻合的市场营销建设目标,推动企业市场营销管理的创新与发展。企业市场营销具有独立性、综合性特征,独立性即在企业市场营销自身具有独立的营销模式,市场营销的关键应该立足于外部市场环境之中。另外,规律性特征在市场营销管理中十分明显,在市场经济营销时,企业与企业二者之间的竞争力逐渐增大,容易受诸多外部因素营销,以至于对企业市场营销造成冲击营销,增加企业风险,为此企业应该加强注重市场营销管理环节,才能在多元化的市场营销竞争中加以适应。为此,独特性在企业市场营销中直接体现在市场营销活动类别当中。在实施市场营销过程中,企业各个部门会综合考虑自身因素,才能实现企业之中各个部门的密切配合、相互扶持,为企业长足发展奠定良好的开端基础。

二、改善市场营销管理的有效方针

(一)坚持构建与市场发展相契合的市场营销观

现如今,市场经济发展迅速,也在一定程度上刺激了企业之间的竞争,使其成为市场发展的重要标志,这就要求企业应该意识到市场营销管理的必要性,进而坚持构建与市场发展相契合的市场营销观,提高企业自身的经济能力,才能对企业核心竞争能力的提高带来帮助。在市场不断变化发展背景下,企业通过竞争难以达到促进企业安全、稳定经营的目标。因此,企业为了长效发展应该不断提高自身的核心能力,构建与市场发展相吻合的营销观念,才能确保企业在市场环境中,具备良好的适应性,使企业更好的立足于市场经济发展当中,与消费者的根本需求相适应。另外,构建与市场发展相吻合的营销观念可以提高市场资源的利用率,将营销观念与市场营销充分结合,让企业在市场经济环境中更加稳定、有效运作。

(二)全面掌握市场变化动态情况

企业市场营销管理的创新与优化,需要企业在运作发展中全面掌握市场变化动态情况。现如今市场发展趋势日益变化更新,企业为了满足市场发展的根本需求,应该立足于市场变化动态情况,建立与自身经营相吻合的模式。现阶段,社会经济不断变化发展,市场竞争压力逐渐增强,这就要求企业应该完善自身的市场营销模式,才能在市场经济中稳固发展,全面掌握市场变化动态情况,才能对消费者与市场发展的实际需求有所了解,并将此需求作为企业日常经营管理与市场营销发展的重要依据,才能不断提高企业的核心竞争能力。例如,企业组织市场营销工作者参与和企业市场营销有关的调研活动,通过实际调查、走访的形式进行考察,便于丰富与满足企业对市场未来与消费者心理需求的掌控,为企业市场营销管理内容的制定奠定良好的基础。

(三)建立健全的市场营销管理体系

市场营销的有关产品需要根据市场营销产品的实际价格,完善自身的市场营销管理机制,增强企业市场营销管理的掌控力度,才能牢牢抓住消费者的心理,增强企业的经济效益。在实际的市场营销管理过程中,要求营销工作者了解消费者对于产品价格的信息内容,另外也需要掌握产品营销中与折扣相关的内容信息等。企业市场营销管理,应该提高自身的管理水平,全面落实与明确企业营销管理建设目标,立足于市场外部经济环境,为市场营销管理体系的建立提供科学的参考依据,进而制定出健全的管理体系。由微观的角度出发,系统性作为企业市场营销管理的特有属性,为了提高企业市场营销管理水平,也离不开健全的市场营销管理体系。

(四)完善企业市场营销活动管理

市场营销管理直接关乎于市场营销活动开展效果,这对于市场营销管理而言具有十分重要的意义。加强企业市场营销管理方式的变革,离不开企业对市场营销活动管理的重视程度,贯彻落实有效地管理制度体系,才能使企业市场营销活动更加完善。针对企业市场营销活动的构建,应该合理优化活动管理方案,详细分析企业各项市场营销活动内容、环节、目标、过程等,同时与市场经济发展大环境相结合,以此满足消费者的根本要求,优化市场营销活动内容,使其更加全面化、综合化。除此之外,企业相关管理人员应该增加企业内部各个部门之间的联系性、互动性,才能在市场营销活动开展中,实现企业内部各个部门之间的有效配合,使市场营销活动有序展开,提高企业生产营销活动效果。

结束语:

综上所述,市场营销作为企业发展的经济命脉,发挥着不可忽视的作用效果,因此在市场经济大环境下,企业应该意识到市场营销管理的必要性,加强市场营销管理建设,构建完善的市场营销管理体系,才能在市场经济不断的变化中,增强自身的核心竞争能力,优化市场营销管理效果,使企业在激烈的市场经济环境下脱颖而出,处于不外地位。

摘要：在企业管理中市场营销发挥着不可忽视的作用效果,为了有效提升企业在市场经济中的核心能力,企业应该加强重视市场营销管理环节,改善与更新市场营销管理方式,才能实现企业在市场经济中长足发展的建设目标。因此,本文主要以市场营销基本战略特点展开概述,进而分析强化企业管理中市场营销管理对策,以期为企业发展提供完善的市场营销管理建议。

关键词：企业管理,市场营销,管理对策

参考文献

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企业市场弊端研究管理论文范文第2篇

摘 要：现阶段，由于国内社会经济的发展进步，原有的企业市场营销形式早已无法迎合广大消费者的实际需求，企业市场营销模式的变革非常有必要。要想有效增強企业市场营销管理的总体质量、增强企业自身的竞争力与整体效益，就应当不断更新企业自身的营销观念、优化各种营销方案。笔者在对市场营销过程中出现的问题作出研究的前提下，进一步对促进企业市场营销创新管理的针对性措施进行了探析。

关键词：市场营销；创新管理；研究与分析

在经济危机的大环境下，一个企业要想实现长期、稳定的发展，就必须对自身的市场营销管理进行及时、有效的创新。当前，国内企业的营销模式及活动内容必须在市场环境与要求下展开，所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面，在营销观念、营销手段等方面也有所体现。

一、企业市场营销过程中出现的问题研究

1.大多数企业的创新意识不足

目前，国内绝大部分企业不管是在经营方式或者经营观念方面均秉持着经济效益为先的理念，从而忽略了市场效益与营销管理模式的创新对企业社会经济效益的作用。当前，国内企业营销观念较为滞后的主要原因即为企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想，进而在很大程度上阻碍了企业的快速发展。此外，各企业在开展市场营销工作的时候，往往会存在由于营销体系不健全而造成营销效果不尽人意的情况，大部分企业的营销形式均是从部分国外企业的营销模式中参考和借鉴而来的，然而，在实际运用的时候严重忽视了我国的基本国情与市场经济环境，如此一来便会造成此类“生搬硬套”的营销模式难以满足国内市场的基本需求，在信息化的新经济时代，我国各企业若依旧墨守成规、一成不变，坚持过时的营销理念，则很可能造成企业的发展与进步速度受到不利影响，也可能由于企业长期的封闭式经营，造成大多数企业的国际竞争力无法获得有效提升，难以走向世界舞台。

2.企业创新管理方法过分追求表面形式

现如今，我国大多数企业对于营销的创新管理方法上太过注重表面形式，大部分仅仅是表面功夫，对那些深刻的内涵与意义却并未如此重视，这就造成了国内许多企业的市场营销创新管理一直得不到应有的发展与进步。与此同时，我国不少企业对营销管理模式的创新管理工作缺乏足够重视，部分企业只是一味地生搬硬套，此形式除了可能会造成另外一些企业盲目地模仿和借鉴，最终造成国内企业总体发展水平无法得到快速的提升。

二、加强企业市场营销创新管理的有关措施分析

1.不断更新企业关于营销管理的思想理念

对于每一个国内企业来说，尤其是正处于发展时期的企业，最为关键的便为努力构建起一种能够满足现代市场经济发展的营销管理形式，而满足现代市场经济发展的营销管理形式本质上即为以企业产品质量与自身的服务水平为基本载体，然后把企业产品价格策略当做辅助工具，更好地面对市场经济带来的机遇与挑战，最终在我国市场中形成自己的竞争优势。伴随着科学技术的飞速发展，越来越多的先进技术被运用到企业的市场营销管理工作当中，由于市场产品的价位以及质量存在显著差异性，利润与成本间的差异也逐渐变小，甚至许多产品的成本金额与利润金额渐趋平均化，进而令目前各企业产品间的竞争逐渐由价格竞争演化为款式、包装、品牌以及营销策略等附加价值上面。

2.对企业市场营销管理进行创新的有效措施

（1）企业产品促销策略的创新管理

企业产品促销策略的创新是企业市场营销创新管理当中的主要手段之一，由于国内企业产品成本金额与利润金额两者间的差异慢慢缩小，甚至有很多产品的成本与利润渐趋平均化，因此这些企业无法在产品的利润当中发掘经济效益，反而需要依靠数量优势来增强企业自身产品的经济效益。比如说，各企业可以借助定期举办产品促销活动的方式，像满599元立减299元等，如此一来，可以间接地提高各类产品的输出量，进一步给企业带来更高的经济收益。

（2）企业产品营销方式的创新

众所周知，原有的企业产品营销模式通常是在某个特定的场合、特定的时间段里，和广大消费者作出面对面的交易，然而此类市场营销方式具有一定程度上的局限性，在当前的网络信息化时代背景下，企业选用创新性的产品数字化营销模式，可以在很大程度上调动起企业自身的一切资源，进一步对企业产品进行到位的市场营销管理，与此同时，借助此互联网营销手段，有助于企业社会经济效益的迅速提高。

（3）企业产品营销手段的丰富与革新

企业营销模式的革新一般情况下可以分为实施关系的营销与互联网营销，企业采取这两种市场营销模式，可以给企业的可持续性发展战略目标的达成奠定坚实的基础，进一步为企业在日益激烈的市场竞争中扎稳脚跟、获得一定的竞争优势提供有利保障。

（4）企业产品营销战略的创新

现阶段，企业产品营销策略的创新包含诸多方面的内容，在国内企业产品营销管理战略之中，企业产品营销方案策略的创新具有至关重要的影响，由于目前互联网与互联网经济早已渗透到了我国的市场经济当中，并且正慢慢将企业产品的内涵进行持续不断地改变与外延。企业的各类产品当中涵盖了诸多理论知识与科学技术，换句话说，我们不可简单地把企业产品作为一件商品，而是应当把企业的理论知识与科学技术融入到企业产品的营销范畴内，进一步为广大消费者提供更具企业文化、内涵、独具个性与特色的产品。

（5）企业产品价格营销的创新

企业产品价格营销的创新同样是企业市场营销的关键管理目标之一，在信息化时代背景下，那些原有的市场营销模式会在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在产品营销环节中必然会出现很多问题，然而若是将互联网科技充分应用于市场产品营销过程中，便能够促进传统营销形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在当前的社会时代环境中，买卖双方均可以通过搭建一个虚拟平台把产品的具体参数转变成互联网数据，同时消费者能够在任意环境、任何时间与地点对自身想要了解的产品展开检索，借助对多家产品价位、质量、服务等方面的比较权衡，最后挑选出性价比更高的产品，也正是由于消费者对产品价位的敏感度很高，进而造成了不少企业无法借助互联网平台给广大消费者提供一个多元化的价格平台。

（6）企业产品分销策略的创新

在信息化的时代环境下，买卖两方可以通过一个虚拟的互联网平台建立联系并实现交易，国内企业若想在当前形势下获得更加稳定、持续的发展，就应当加强产品分销政策的创新力度，同时借助互联网另辟蹊径，从而给企业产品的分销提供更加有利的保障。具体而言，即各企业可以借助某些虚拟化的互联网平台，包括淘宝、京东、天猫、苏宁易购等实现平台交易，此类分销模式可以在很大程度上增强企业产品的营销效果，也有利于拉近企业和消费者的距离，及时简便地为广大消费者解惑答疑，提早掌握消费者的思想，借助互动性较强的平台分销模式，给企业市场营销带来更多的经济效益，提高企业市场营销创新管理水平。

三、结束语

总而言之，当前国内企业市场营销的创新管理势在必行，尽管国内企业在此方面仍旧出现了不少亟待解决的问题，例如：企业自身的创新意识不到位、创新管理方式仅仅停留在表面等。但只要及时更新国内企业的营销理念，对产品营销方案、产品促销与分销、营销模式与手段等进行持续不断的创新，便可以有效地增强企业市场营销管理的总体水平，最终为企业经济效益与市场竞争力的增强提供有效保障。

参考文献：

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企业市场弊端研究管理论文范文第3篇

[摘要]目前，中国建筑施工承包企业发展加快，融入全球化竞争的趋势日益明显，在阿尔及利亚市场大举进军就是一个实例。笔者从企业的市场营销策略角度出发，以阿尔及利亚建筑市场中的某国有公司作为研究对象，对其优劣势进行了SWOT分析。该公司严格执行市场营销计划，取得一定成果。文章希望通过对该公司市场营销策略及成果研究，为其他建筑企业开拓国际工程承包市场提供一定的参考。

[关键词]阿尔及利亚市场；市场营销策略；中国建筑；工程承包企业

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.026

近年来，中国建筑工程承包企业积极参与全球化竞争，在政府“走出去”战略的感召下，不断取得丰硕成果。非洲是我国第二大海外建筑工程承包市场，其中位于北非的阿尔及利亚（以下简称“阿国”）是中国传统友好国家，也是中国最大海外建筑工程承包市场之一。中国建筑企业在阿的发展极具代表性，新的世界经济形势下，我们应当思考在阿国市场中的营销策略，并对更多的企业开拓市场有所启发。本文的研究对象为某国有公司，根据笔者在该公司的工作经验，积累了一定的了解，并得出了如下的分析结果。

1 中国建筑承包企业在阿国市场SWOT分析

1.1 优势

（1）营销市场广泛。该公司曾在100多个国家和地区开拓市场，目前业务范围主要涉及全球27个国家和地区，丰富的国际市场资源，使该公司积累了很多海外建设和投资经验，为在阿尔及利亚市场的进一步发展提供了良好的示范和带头作用。

（2）和尖端技术公司联系紧密。该公司的阿尔及利亚分公司，与法国、意大利等国际知名的设计咨询公司有长期合作，关系良好，例如FABRIS & PARTNERS、AART和IMPE等，从而在投标过程中以及项目启动时，可得悉相关信息，在项目执行过程中方便跟踪，并获得良好的技术设计和项目运作支持。

（3）项目施工经验丰富。该公司目前在施项目约100个，涉及商务建筑、房建、大学城、监狱、道桥和水利工程等多种领域。大量的投标、施工经验，使其逐渐熟悉并系统掌握当地所采纳的法国规范；同时，之前项目结束后闲置的设备，可以为之后的项目施工节约一定的资金。

（4）人才资源丰富。公司总部设在北京，因此能利用地缘优势吸引一批优秀的国际营销和工程管理人才，在招聘时相对于其他公司，选择更多样化。阿尔及利亚分公司，更是在近几年大量招收硕士和博士，特别是留学法国的专门人才，既能掌握阿尔及利亚的通用语言法语，又接收到了法国先进的营销和管理培训，其中的法律人才更是精通当地法律法规。

1.2 劣势

施工领域方面，投标建设的领域以房建最具代表性，在公共工程和交通方面也崭露头角，和西方国家相比，遭遇了高严的门槛标准，面临着巨大的竞争。虽然房建领域附加值小，但涉及国计民生，获得了阿国政府的高度重视，因此，立稳房建领域的优势仍势在必行。同时应加强基础设施施工领域的深度和广度，提高项目管理水平和能力，丰富产品线。

材料供应方面，阿尔及利亚仍然采用计划经济体制，建筑三大主材：水泥、钢筋和砂石的供应存在问题。水泥实行计划购买，质量上也无保证；钢筋主要依靠进口，因此价格变化幅度大；砂石厂全部设立于山区、海边等运输并不便利的场所。此外，因阿国人民信奉伊斯兰教，休息时间与国际时间有差异，材料的采买需要提前进行，否则可能会发生停工待料的情况。

1.3 机会

中阿两国的良好友谊为企业扎根发展提供了政治文化基础。中国是第一个除传统阿拉伯国家之外公开承认1958年成立的阿尔及利亚临时政府的国家，在阿国民族解放战争中也对其提供了很大的帮助。2006 年两国签署《中阿关于发展两国战略合作伙伴关系的声明》； 2012 年，中国船舶和阿尔及利亚海军签署大型驱逐舰的供货合同，总额高达 11 亿美元。

阿尔及利亚总统布特弗利卡自1999年当选以来，在任期间采取各种措施，力图重建稳定的政治局势，更是制定了推进经济改革的5年计划，稳定的形势和经济的发展相辅相成。前三个“五年计划”大大促进了经济的发展和人民生活水平的提高。连任第四任期后，总体责成政府确定2015年推出第四个国家五年投资计划，并在年底内阁会议上审议。2014年，阿国国内生产总值（GDP）达到2140.63亿美元，经济实力不断增长。经济发展带来的市场的壮大，为中国建筑施工承包企业提供了良好的机遇。

1.4 挑战

阿尔及利亚总统历经多次议会以及总统大选，仍稳坐高位，但数次大选都面临相应的政治风险。除了现任总统外，也没有能够被各种国内外政治和宗教势力接受和认可的领军人物，但其身体状况时有问题，经常前往欧洲或在本国内住院治疗，时时影响着政治局势的太平。另外，近年来恐怖主义盛行，阿尔及利亚作为伊斯兰国家，在社会环境整体稳定的情况下，不时还会爆出东部山区、南部沙漠等地少量的恐怖分子信息，恐怖事件偶有发生。

阿尔及利亚建筑市场数十年来持续发展，各个国家都希望前来分一杯羹。受地缘优势和历史因素影响，阿尔及利亚一直是法国、意大利等国家除欧洲外最大的建筑承包市场。中资企业所代表的中国文化和习俗，与传统伊斯兰国家有很大的差异，因此双方接纳和融合的程度，相对欧洲国家低一些。同时，东方文化影响下的日本、韩国企业，以品牌策略优势著称，其良好的服务质量和技术质量为其在阿国市场争得一席之地提供了便利。

阿尔及利亚政府自2009年起，对外国企业投资本国建筑市场进行了一些政策的调整，并于2010年修改公共合同法，将本国企业的投资优惠支持从15%提高到了25%。这一系列国家政策和法律层面的新形势，预示着阿国的本国保护主义和贸易壁垒，增加阿国企业竞争力的同时，削弱了中国企业在阿的投资优势，增加了市场开拓的成本和投标及施工的难度，无形中增加了风险。

2 市场营销策略及成果分析

2.1 该国有企业采取的营销策略

（1）属地化策略。欧美企业在进军海外时，经常采用属地化经营模式，中国企业也正在这一方面向其学习，主要体现在以下方面：

①认同并正视两国文化差异，尊重阿国人民的民族传统和生活习惯。比如可在开斋节、古尔邦节等穆斯林民族的重要节日，邀请交好的当地业主、设计院及供货商，参加公司为其专门组织的庆祝活动；在办公生活中，注意对当地员工的理解和认同。这些做法可以帮助企业获得当地人民和政府的信任，一定程度上消除差异带来的隔阂，增强企业与当地各类部门的沟通能力，促进项目的中标和工程的实施。

②招聘更多当地员工，人力资源本土化。企业的高级管理人才、技术人才等关键性岗位，仍然需要中国员工担任。但同时，对于市场营销、投资以及行政管理岗位，我们可以利用阿国国籍员工熟悉当地人思维与行动方式、阿国法律规范、穆斯林传统习俗的优势，经过选拔后大胆任用当地员工，派遣其与当地政治、经济、文化等各个部门交往沟通。

（2）信息资源管理策略。该公司经过市场调查后发现，阿国信息资源和网络化发展滞后，网速慢、技术落后，断网情况时有发生。在此种情况下，公司通过完善内部网络系统，展现出了信息竞争优势，并将对外沟通信息按重要性、紧迫性划分等级，重要国际国内视频会议优先使用公司极速宽带；其他事宜分层次、按业务属性进行分类管理，通过信息资源数据库，对数据进行分析，从而掌握信息有效性，以便了解市场变化规律。

（3）合作化策略。与各国先进咨询企业合作，积极投标EPC 项目，争取中标，在承包工程产业链中力争上游；在当地设立分支机构、与当地企业合作，充分利用本国企业投标时享受的25%价格优惠，跳过贸易壁垒，参与到阿国的国内招标活动，获取更大的参与权与机会。

与国际上领先的建筑承包商合作。跨国联盟共同承包一项工程已经成为世界建筑工程承包领域的趋势，我国企业在与国际建筑承包商竞争的同时，也开展了多方面的合作，共赢的同时可提高该公司国际竞争力。例如与法国公司联盟合作，更方便解决中资企业所不熟悉阿尔及利亚项目的规则、标准等问题。

2.2 市场营销策略成果

该公司是中国最大建筑综合企业和中国最大国际承包商，于2011年8月29日被中国建筑施工企业联合会评选为中国建筑500强中的第5位。在阿尔及利亚市场开拓发展的三十年来，由兴起到繁荣，面对了政治经济中的危机和挑战，占有了越来越高的市场份额，确立了国际大型承包商的良好信誉。

2015年，该公司在投标项目上实现突破，中标了以阿尔及利亚首都机场新航站楼为代表的大型项目，并与其他企业适当合作，充分利用国内外资源，继续向技术方面的上游产业链靠近，竞争实力持续增强。主要省份的房建项目继续保持规模，在与各国竞争中依然占据有利地位。截至 2015年年底，生效合同额、跟踪议标项目金额均在中国海外建筑工程承包企业中名列前茅。

参考文献：

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企业市场弊端研究管理论文范文第4篇

摘要：在互联网技术高速发展的影响下，我国也开始了“互联网+”的发展方式。在这种环境的影响下，我国的电子商务行业取得了高速的发展，特别是阿里巴巴、京东等电子商务企业的发展壮大更加推动了电子商务的进步。传统的营销模式也发生了改变，同时电子商务的发展也推动着社会结构、思维以及生活习惯发生改变。

关键词：网络经济背景下;电子商务企业;市场营销模式;

引言

计算机的广泛应用改变了很多工作模式、运营方式，对许多行业都产生了影响。随着技术的不断发展，电子商务模式应运而生。这种商务模式可以给企业和消费者提供便利，受到了许多人的欢迎。电子商务模式以互联网为基础，通过互联网平台完成业务交流、信息沟通、支付下单等业务，商家和消费者不需要面对面也可以完成交易，节省了很多中间环节，减少了人力、物力成本的投入，促进了交易效率的提升。目前来看，电子商务使市场营销环境发生了变化，使营销过程对信息技术有了更高的依赖性。在这种环境下，企业要不断发展，就要了解电子商务对市场营销有哪些影响，然后采取有效的改进策略，紧跟时代的发展步伐。

一、电子商务营销的概述

电子商务营销中采用大数据分析可以全面地掌握消费者信息，察觉消费者动向，了解市场变动情况，为电子商务营销提供有价值的数据参考。从大数据分析的内容来看，涉及了消费者浏览网站信息、消费者使用软件信息等，这些信息都是大数据分析的主要内容，通过对其分析，企业可以针对企业产品，来对消费进行定位，进而达到较好的营销效果。从电子商务营销的目的来看，是为了实现营销效益最大化，打造较大的商品市场，在这种情况下，了解消费者消费动向，明确消费者消费需求至关重要，而传统的模式下，所进行的消费者行为分析相对滞后，而且也不全面，不能反应市场的综合情况，无法形成科学的营销策略，导致营销效益差。在这种情况下，运用大数据分析技术，可以全面地分析消费者的消费行为动向，制定适合企业的电子商务营销策略，这对保障企业营销效益最大化，促进企业经营效益稳步提升具有重要的意义。此外当前我们看到的消费者市场变动性较强，而且不具备较强的稳定性，行业的划分也越来越精细化，在电子商务营销中，如果笼统地制定电子商务营销计划，很难达到预期的营销效果，因此当前消费者市场越来越活跃的情况下，实现消费者精准定位，并为之提供相应的服务是电子商务经济发展的需求，也是企业发展的突破点，在这种情况下，将大数据分析融入到电子商务营销中，可以实现市场的精准定位，找到企业发展的方向，为保证企业理性发展具有重要的意义。

二、电子商务与企业的融合发展

现阶段，我国的电子商务发展已经逐渐处于完善的状态，电子商务的模式也越来越多，这对实体经济的发展造成了一定的影响。对于我国经济的发展来说，电子商务的发展以及实体经济的发展都具有重要的价值。电子商务在商品交易上更加方便快捷，利用网络就可以完成交易的过程，因此受到许多消费者的喜爱。我国传统的商品交易方式就是企业，常见的形式主要是超市、商场、便利店等，传统商品交易也对我国的经济发展和社会进步发挥了重要的作用，同时也便利了人们的日常生活。在我国的经济市场中，企业占据较大的份额，但是，企业的发展水平较低，并且受到电子商务发展的影响，企业所面临的问题日益增加。因此，对于现阶段的企业发展来说，企业应当考虑如何将电子商务与企业进行有效的融合。事实上，许多企业已开始把握电子商务的发展形势，将企业与电子商务进行有效的融合，以此来推动企业的发展和进步。

三、网络经济背景下电子商务企业市场营销策略

3.1网络营销管理

在电子商务的模式下，企业营销要采用网络互动营销的方式，电子营销可以使企业更好地满足客户需求、获取更高的利润，进而实现企业利润的最大化，也能最大化地满足客户需求，保障营销策略的合理性。营销者可以通过网络了解客户的需求和欲望，然后根据客户的实际需求对产品、价格、销售方案进行修改，通过沟通交流的方式更加了解客户。客户的地位随之得到提升，会主动参与到营销活动之中。在这种模式下，双方可以进行友好的互动交流。此外，利用系统论、变理论对营销进行解释分析，也就是整合营销理论。该理论认为，营销部门、过程、结果具有统一性，应该将消费者作为核心，在电子销售的过程中，应该与客户进行平等的交互沟通，将客户整合到营销过程之中，使客户更加满意，从而达成最终的营销目标。整合营销要求营销者与客户积极沟通，了解客户的实际需求，然后维持更加长久的营销关系。为此，应该充分了解客户信息，并且对传播计划进行合理地修改。应该及时与消费者接触，并且通过接触沟通了解消费者的需求，然后制定传播策略，并根据传播目标对营销传播目标进行整合。

3.2加强企业市场营销知识管理体系结构探究

无论何种形态的知识，都存在共享与保护之间的矛盾，站在互联网技术发展历史的角度，在互联网发展第二阶段，以互联网商业模式为主要特征，在这一阶段商业模式已经从技术知识产权转变为知识产权盈利中心;第三阶段的特点则是将各类处于分隔状态的数据信息与处理系统有效连接，凭借互联网将各类装置有效提供给个人使用。由此可见，基于电子商务所进行的知识共享能够带来极其显著的社会效益和经济效益。尽管企业市场营销知识共享存在相应的成本，但其能够提升企业自身市場竞争力和市场响应能力。通常情况下，知识共享平台建立在企业内部网络，具体包括VPN广域网、局域网及其他网络。基于这部分网络所展开的知识存储、知识处理、知识共享，以及数据库与知识库的安全性和稳定性，都是知识共享平台所需要的。因此，需要重点强化网络建设，通过知识共享平台更好地促进不同知识的传递，为企业市场营销知识管理工作的正常开展奠定坚实基础。

3.3及时了解客户需求

当今市场是一个以企业客户实际需求为市场导向的企业市场，任何与企业客户实际需要无关的企业产品在市场营销过程中都不能成功。提高企业营销管理水平的首要前提也就是充分了解企业客户的实际需求，从而才能产生一种具有一定实用性和功能、符合企业客户实际要求的营销产品，把握企业市场营销风向点是企业营销成功的重要关键。在这个电子服务商业发展时代，网络更是成为人们利用购物网络平台的重要营销宣传平台，这就需要企业以市场为出发点，制定相对应的营销策略。通过市场营销与艺术平面设计相结合设计出个性化的海报;借助市场营销的手段设计独特风格的广告视频。随着我国各类艺术平面设计产品层出不穷，各个地区也应建立健全自主品牌机制，将企业内部的技术有序进行投入使用，从而提高自己的经济效益与社会效益。

结束语

总之，随着互联网技术的发展，人们迎来了网络经济时代，这一时代背景下，企业市场营销面临着全新的机遇。对于企业来说，想要跟上时代的步伐，必须要创新营销策略，满足消费者的各种需要，提高经济效益的同时促进市场经济持续发展。

参考文献

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企业市场弊端研究管理论文范文第5篇

一、企业市场营销活动项目化管理的概述

随着日益激烈化的市场竞争, 市场营销也越得到企业的重视。项目化管理是指在规定的时间内, 为了达到某种目标, 为创造某种产品或者提供某种服务, 通过采取一系列系列有内涵的管理项目的办法, 利用资源对具体项目的新产品有针对性的研究和开发。就是在市场营销过程中对从计划决策开始到组织实施结束的全过程进行有条不紊的管理。具体来说就是企业可以采用专业的项目化管理为搭建营销产业链, 提供一个竞争性的工作平台, 激发企业内员工的工作激情, 挖掘和开发员工潜力。在一定的条件, 通过系列方法与手段, 促使项目化经营组织成具有顺序性, 管理更加高效便利。

二、营销活动中项目化管理的关键步骤

(一) 计划

制定市场营销计划清晰认识工作目标之后, 详尽的调研市场和竞争状况, 必须对企业目前的营销状况有客观的分析, 主要包括对市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况 (人口、经济、技术、政治法律、社会文化、自然资源) 等方面的分析。进行目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、费用战略等几个方面。需要依据市场环境中的政治、经济、文化、科技等的变化, 调研数据和需求信息确定竞争策略。

(二) 组织

为完成企业市场营销的战略目标, 依据市场需求和客户的需求, 企业要树立全局观念, 从宏观调控入手, 企业要整合多种营销资源, 进行优化配置。当前市场营销的组织类型分为两种:一种是职能型组织。职能型组织是根据市场营销职能分工建立的营销组织。这是最常见的营销组织形式。主要有五种营销职能:行政事务、广告与促销、销售、市场营销、产品开发。这种组织优点是分工明确, 易于管理。但是, 其效益低下的缺点也不可忽视。一种是地区性组织。地区型组织指按照地理区域范围安排销售队伍和其他营销职能。在全国范围内销售产品的组织形式。比如设立华东、华南、华北、西北、西南、东北等大区市场经理, 对比其优缺点进行有效分析, 进一步提高营销方案的可行性。

(三) 实施

项目实施是明确新的产品战略目标, 将营销计划具体安排落实的过程。实际操作中, 往往根据市场需求状况, 结合生产部门对单个产品价值期许。从前期的调查报告中, 进行产品阶段审核和重新定位。建立专业的经销商队伍, 明确权责和管理任务, 严格按照生产流程, 通过各种销售管理手段建立独具特色的营销管理理念, 开始有效运作。最终使产品尽快投入市场, 并畅销到消费者。

三、项目化管理在市场营销中的应用前景

(一) 有利于增强企业内部的凝聚力

市场营销项目化管理通过使企业的市场营销方案、策略得到深入落实。转变销售观念, 打破传统市场营销活动, 强调企业各工作部门之间应用营销方案相互合作, 优势互补, 加强沟通, 更加科学、合理的提升销售水平。因为在通常情况下, 企业各部门不能够在市场营销活动中充分发挥自身的作用。项目化管理人们采用的是以市场为主体, 有效联合市场运作的各个环节。一定程度上利于营销水平和企业竞争力的提高。而且还可以节约资源成本, 增加各个部门的你凝聚力, 涉及到企业在市场营销活动的项目化管理的方方面面。

(二) 有利于提高企业的市场竞争力

随着市场经济形式的日益复杂多样化, 企业市场营销活动为达到提升企业竞争力的目的。为满足顾客的需求, 很多企业的市场营销管理中也遇到过技术上的瓶颈, 一方面竞争力也需要逐渐增大。另一方面, 人力、物力, 员工绩效还要被保证。凭借传统市场营销方式很难适应市场的发展, 相比较而言项目化管理下的企业市场营销的出现, 可以有效解决这一难题。我们有信心在最节约资源的前提条件下, 使得市场营销活动的不断成熟, 实践中多采用项目化管理水平。唯有这样才能提高我国企业在市场环境中的知名度和竞争力。

结语

随着市场营销商品的发展, 现代市场营销环境的瞬息多变下, 企业迎来了改革开放新的春天。在市场营销管理项目化的过程中, 为实现开展市场营销活动的目标, 推广企业的新产品、各个企业开展市场营销活动。新技术的策划、组织、实施等环节具有内在联系。所以必须要把经济与科技两手抓, 只有这样当今社会, 企业才能抓住发展机遇提高管理和创新能力。理务必严格落实各个环节的诸多细节中。这样企业才能在同类企业中取胜, 在市场上独领风骚。

摘要：随着经济全球化的快速发展, 企业的市场营销活动竞争力越来越强。国内企业市场营销活动具体过程中存在着诸多不足如管理水平、实施能力等问题。所以企业项目化管理工作在开展市场营销活动中, 必须要在某种经营观念下, 探讨适合项目化管理下企业市场的营销活动。本文将“项目管理”从可操作性和管理的具体化方面进行分析, 探讨企业有序发展而又高效运行的几方面, 旨在能够促使企业适应当前经济社会的发展。

关键词：市场营销,项目,管理

参考文献

[1] 陆政廷.基于项目管理在企业营销活动中的应用分析[J].项目管理研究, 2016, (21) :23-24.

企业市场弊端研究管理论文范文第6篇

市场营销学的构建从企业开始，逐渐形成了宏观和微观两个体系。到如今，市场营销学的主要应用领域还是在企业，企业的存在必须以市场营销为基础。市场营销学渗透入企业的方方面面，并在各个方面发挥中不同的作用。企业存在的目的是为顾客提供产品和服务。这个时候，就需要市场营销学发挥作用了，通过对宏观和微观市场的分析，做出合理地判断，寻找科学的方法，更好更快的为顾客提供便利，满足顾客在不同时期所体现出的不同需求。由此可见，市场营销及其方法作为企业的核心职能，随着历史的进步与发展而不断地与企业的发展变化相适应。本文接下来即对市场营销学在企业中的具体应用做浅要分析。

二、通过完成市场营销管理提高顾客满意度达到顾客忠诚

市场营销管理是指企业选择目标市场，通过创造、传播和传递优质的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、执行和控制的过程。市场营销管理随着时代的发展和演变也在不断发展完善中，到现在已经形成了以消费者为中心的现代市场营销观念。企业需要通过不断地市场营销提高顾客满意度，那么首先就要提高顾客购买总价值。

（一）企业要不断提高自己公司产品的质量，不断创新，

提高其可靠性、安全性和耐用性，在感官上对顾客给予刺激，使顾客觉得购买该产品自己所获得的价值可以满足自己的需求，甚至高于自己的需求，以期达到更高的顾客满意度。

（二）企业的服务也要加强。

例如“海底捞”，它成功的一大部分就是因为服务质量极好。企业在送货、培训和保养等方面提高，加强自身服务质量，让顾客感受到极大地幸福，使顾客成为顾客，而不是在买卖关系中扮演者是自己满意度下降的角色。

（三）企业的员工也要有一定的要求。

能干活并不一定代表能干好活。选择一批有知识、有经验、有责任心的高素质人才，通过他们的服务和产品开发，提高顾客的感知价值。

三、利用营销管理手段进行企业战略规划

（一）通过市场营销分析企业的营销环境。

分析企业营销环境中存在的威胁和机遇。确定企业所处的环境是机会多还是威胁更多。分析其威胁和机会来源，内部或是外部，并依照其不同的特点制定不同的营销策略。

（二）确定企业目标，决定其目标市场及定位。

通过对市场进行调研和预测，进行市场细分，同时了解本公司的经营范围，进行合理的市场定位，确定合适的目标市场，通过市场营销等手段，实现企业盈利最大化。

（三）企业对营销工具和手段的具体应用。

通过广告和人员销售推广等营销手段和工具，进行企业产品和企业形象等的推广，塑造良好的企业形象和口碑。

四、利用企业营销管理全面分析市场营销环境，综合把握企业营销活动

（一）分析企业营销环境的特征。

企业营销环境一般包括四个特点。一般来说，企业环境是企业存在的必要条件，企业无法完全和人口，文化等环境因素相分离开。企业无法避免这些因素，只能通过各种营销手段等去适应环境。不同的企业所面临的营销环境会因为其企业形态等而有所不同。为了应对不同的营销环境，企业需制定不同的营销方案，综合比较不同环境的差异，从而找到适合自己的营销策略，使自身企业脱颖而出。

（二）分析企业营销环境。

通过分析供产销价值链上的所有环节，对微观营销环境进行多层次，多方面的考察，知己知彼，扬长避短，使企业在短时间内可以取得战略优势，从而使本公司产品或服务在顾客心中占据更高的水平，取得更大的利益。

五、通过营销管理合理分析消费者市场与消费者行为，做好营销方略

（一）研究消费者市场。

消费者市场是指有能力并且愿意购买商品的消费者的集合，不同的商品有着不同的消费者市场。我们要进行数据分析，准确定位，刻画客户画像，明确本公司的商品适用的消费者群体，从而可以进一步精准投放广告等营销方案，使得企业可以在综合方面达到降本增效。

（二）对消费者购买决策进行灵活多方位营销，让消费者切实感受企业产品。

消费者开始要确认自己想要什么，需求是产生消费的原因。企业在这时就要考虑开始通过市场调研等营销方法去了解消费者的需求，从而企业可以在自身产品上下功夫，不断优化自身产品，使得其能满足消费者更多的需求。

（三）消费者对产品和服务的认知等个体因素也会对消费者行为造成影响。

通过感官营销，提高企业给予消费者的满意度。同时分析影响消费者行为的内外部因素，找出关键点，对其进行合理营销，从而使企业自身产品达到更高销量。

六、利用营销管理知识积极进行市场调研与预测，合理分析评价

（一）收集营销信息，分析营销信息系统，进行营销决策。

营销信息系统受多方面信息控制，信息的来源多样，形式多样，通过信息系统的整合，为企业进行合理的决策提供精确的信息服务，从而使营销活动更为合理有效地进行。

（二）消费者的市场需求会不断发生变化，不同收入，不同阶级的人群需求也不同，越高收入的人群会有更高的需求。

利用企业收集到的信息，自行整合分析，提出最优化的营销组合方案，从而进一步打开产品市场，获得更大的利益。

七、总结

市场营销在如今的社会大环境下，有着多方面的应用，企业也善于运用营销手段进行自身产品和服务的营销。通过营销管理在企业买卖产品和服务的应用，对产品和服务本身进行分析，充分整合各方面信息，同时利用营销管理只是对目标市场和消费者进行调研和预测，从而便于企业决策者进行营销决策，使其决策最符合企业的产品和服务。

运用营销管理知识在企业的应用，对顾客，企业产品服务，市场以及营销环境等方面进行综合分析，为企业营销创造更多机会，避开陷阱，使自身企业产品和服务在众多竞争者中脱颖而出，更好更快的站稳脚跟，立于不败之地。

摘要：营销是一门建立在经济科学, 行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。在中国社会主义市场经济体制下, 市场营销已经渗透入社会生活的方方面面, 并在企业中有着重要的应用。本文即对市场营销学的营销管理知识在企业中的应用做了简要分析。

关键词：市场营销学,营销管理,企业

参考文献

[1] 吴建安, 聂元昆者.市场营销学 (第六版) [M].北京:高等教育出版社, 2017 (11) :7-171.