品牌婚纱店范文第1篇

2013年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。

对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。

公司介绍：

唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于2002年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。

我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。

实习内容：

我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。

在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。

实习体会：

真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。

做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、QQ等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了。

在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。

实习建议：

随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则领先客户，永远走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展的很好。

也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。[~课件]

实习心得：

在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程;这是一段充满快乐与幸福的过程;这也是一段充满挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富。

不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。

有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。

品牌婚纱店范文第2篇

综评：质量92 环境94 服务91性价比83

人均：1,429元

主要业务: 婚纱礼服定做

地址：凤起路334号同方财富大厦5楼501室(凤栖百合楼上)

营业时间:AM9:30---PM9:30，

电话:0571-87047990

客服QQ:516165546

赠送：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙、配套首饰，19楼团购8.8折

客户点评：一生一次，当然要选好些的给自己。我也选择了布蕾丝家的东东，虽然一件加长婚纱和一件短款小礼服88折要2000多块钱，但是穿出来的感觉还是很好的，我很满意，面料和做工就更不用说了。婚纱1500块，但是亲戚们看到时都以为起码要3000呢。好的东西总是不会错的。

杭州恒钻婚纱馆

综评：质量90 环境80 服务84性价比87

人均：2,000元

主要业务: 婚纱礼服出租，订做

地址：杭州市文三路259号昌地火炬大厦1号楼1305室

客服QQ：80434862

电话：0571-87310949

附加：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙,头饰

客户点评：婚纱礼服款式和质地都非常的好，可以看出店主是花了心思的。据说都是一些香港台湾的品牌婚纱礼服。在杭城算是中高档定位了。经常有活动，店的位置交通很方便非常好找，环境干净整洁，店家服务确实把顾客放在了第一位，为新娘子着想。服务周到，热情。推荐

爱菲丝婚纱礼服

综评：质量90 环境70 服务84性价比85

人均：2,000元

地址：杭州市秋涛北路128号杭州照相器材市场3楼3160室

客服QQ：304016351

电话：0571-28926508

附加：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙，团购8折

客户点评：在乱花渐欲迷人眼的杭州照相器材市场婚纱区，爱菲丝婚纱店真的非常的出挑。上楼第一家就是它，进门还得脱鞋，环境干净整洁，婚纱礼服也几乎是这个市场中最高档的了，据说环球模特小姐都是这里买的礼服，款式其它地方很少见到，好像都是他们自己的设计师设计的衣服，价格在照材市场里算贵的了，但是服务却很周到~~~的确很不错。

VIVAN婚纱

综评：质量92 环境90 服务85 性价比86

人均：2,500元

地址：武林广场一号杭州大厦c座304铺

电话：0571-85157251

手机：13336049315

客户点评：那天和小姐妹一起逛杭州大厦，看到VIVAN的婚纱，真的是很漂亮，就像这里大家评的一样，装修很有档次。进去服务也很不错，我们还先看了一下他们电脑上的图片，再挑选自己喜欢的款式了!不缺米的MM们可以去他们那边，是不错的一个选择哦

迪佧芙瑞婚纱晚装

综评：质量95 环境82 服务88 性价比88

人均：1,876元 19楼ID8折，贵宾折扣更大(可以去领贵宾卡哦)

地址：凤起路334号同方财富大厦8楼804室(凤栖百合楼上)

电话:0571-56083799

客服QQ:25979301(注明：迪佧芙瑞)

营业时间：AM9:30---PM9:00

客户点评：据说是广州那边的品牌，婚纱礼服的质量看起来挺高档的，价位从几百到上万的都有,前阵子陪朋友去的,有米的她看中他们的一款漂亮华丽的拖尾喜欢的不得了，一定要买一套,当时因为有活动,所以免费得到了一张贵宾卡，享受了68折的优惠很划算。

维迩婚纱馆

综评：质量67环境87 服务82性价比64

人均：2,355元

地址：杭州武林路100号(612室,杭州鞋城对面)

电话：0571-87015806 85661389

手机：13857102660

附加：8.0折(配件、化妆除外)

花之都婚纱晚装

综评：质量88 环境75 服务85 性价比80

人均：950元

地址：杭州市秋涛北路128号杭州照相器材市场3楼3110室

电话：0571-86968680

附加：8-9折，送头纱、手套、裙撑

客户点评：这间店据说在杭州有超过15年的历史了，衣服一直都很受大众的喜欢，主要是价格不高，衣服却很好，性价比还是很高的，推荐一下。

D.well婚纱

综评：质量91环境87 服务85性价比82

人均：3,264元

地址：古墩路387号绿城金桂大厦313室(文二西路口)

电话：0571-28905525

客户点评：虽然东西有点贵，但给我的感觉还是物有所值的。这里的一切给我的感觉一直很好，最重要的是对我们顾客很热情，值得推荐一下。

丹妮诗婚纱

杭州专卖店地址：中山北路290号 民航大厦803室(龙摄影楼上)

营业时间：11：00(AM)---20：00(PM).团购8.5折

看样预约电话：13666655812

QQ:312746896

品牌婚纱店范文第3篇

喜结良缘

幸福百年

婚纱摄影店合作方案

一、合作内容

1、合作第一个月免费提供专属于加盟店的礼品定制酒5箱(县城的5箱、乡镇的提供2箱)

(1) 在酒的包装箱、包装盒和酒瓶标签上印有婚纱店店名及联系方式

(2) 加盟店可以把礼品订制酒赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

2、帮助加盟店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均为喜良缘喜酒。该喜酒由公司以批发价提供给婚纱店，婚纱店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后加盟店再向公司打款订酒，顾不占用加盟店资金。等于是消费者在花钱买酒，只不过是换了一种形式和说法。

(1) 婚纱店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品是举行婚礼必不可少的东西

(2) 因为婚纱店所赠礼品酒是该店专属的订制酒，酒的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该酒又是婚纱店的广告礼品酒，在把酒赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共饮此酒时，婚纱店又做了很好的宣传。

3、经公司授权消费者可在加盟店订购普通喜酒和个性化定制喜酒。

4、加盟店加盟后的利益

(1)以喜酒作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长 (2)以喜酒作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。 (3)经公司授权后，加盟店可以为顾客提供订酒服务，而在订酒的过程中加盟店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要加盟店付出一分钱成本。有时只是多说几句话而已就可以多挣一些利润。

二、具体执行

1、在签约后7天内把免费礼品酒和宣传物料和牌匾送到为加盟店 。

2、为加盟店提供的宣传物料为：易拉宝一个、条幅一个、铜牌一个、桌立牌一个、喜 喜良缘

喜结良缘

幸福百年

酒宣传资料若干。

3、公司提供一名人员和加盟店在当地集市进行联合宣传，宣传内容为婚纱店促销活动、喜酒促销及购买地点。乡镇每月宣传四次、县城每月宣传四次

4、宣传现场放置展牌两块婚纱店一块、喜良缘一块，挂条幅一个、咨询桌一张。条幅内容为：照婚纱送喜良缘喜酒，展牌则为具体内容。

5、婚纱店销售

(1)若顾客想购买喜良缘喜酒则可以在婚纱店进行订购，订购程序为在婚纱店交定金或全款，婚纱店通知厂家，打款订货，厂家送货。

6、公司或公司经销商以批发价向乙方提供礼品定制酒，免收定制费用。

7、公司或公司经销商以批发价向乙方提供顾客定酒，若乙方顾客需要个性化订制酒，则需收取订制费用。

三、合作程序

1、业务员或临时员工到各婚纱店洽谈

2、签署合作协议

3、加盟店登记：要对所有加盟店进行登记

4、配送免费酒和宣传物料

5、订酒业务开展

四、宣传

广告语：喜良缘婚庆专用酒，实施跨界营销策略，斥巨资打造100家婚纱影楼、婚庆公司连锁加盟店，缔造喜庆用酒市场新传奇。

五、目标：发展目标截止到12月份在衡水及周边发展100家婚纱摄影店加盟。

衡水源沣酒业酿造有限公司

品牌婚纱店范文第4篇

啊~~最近开始在筹备结婚的事情，明年年初就要结婚了。第一件事就是要拍婚纱照，广州这么多的婚纱拍摄，搞到我头都晕了，完全不知道哪家好哪家不好!那天和亲爱的逛北京路，看到有家婚纱在搞活动，相片挺美的，看得我好喜欢啊O(∩_∩)O~于是就拉亲爱的进去看一下，怎么知道他说今天累，不去了。搞到人家好失望啊!但是我觉得照片还是很美，于是拿了张传单回去打算找天和闺蜜去看看!

(附传单照)

正文

好啦，趁着中秋的假期，我和我的好闺蜜一起去了挚爱婚纱的实体店一探究竟!嘻嘻。传单上写着有几个地址，分别是东方宾馆旗舰店、体育西路店、北京路店等等，既然是去了，当然是去总店啦!而且也不远，可以顺道进去五星级宾馆看看~哈哈哈!

店还是很容易找的，搭地铁到越秀公园站然后走到东方宾馆就OK了!店在宾馆的首层，还是很显眼的哦!不过提醒一下各位要过去的朋友，他们面向外面的门口是不开放的，要从宾馆里面进去的哦!害我也多走了几步~~~

(附地铁站D2出口照一张)

(附东方宾馆正门照一张)

(附挚爱婚纱门面照一张)

第一眼看到外面的装修，婚纱模板的摆设还是十分的高端大气上档次的~哈哈。一进门口就听到轻松愉快的音乐，就感觉门面有点暗，不过前台的工作人员一看到我们进来就很热情地问了我们有什么需要，好有礼貌哦~O(∩_∩)O哈哈~ 我说我们打算拍婚纱照，想来了解一下，他就带我们坐了下来，给了我们一些相册让我们先看。

隔了个十来秒，一个清清秀秀的女孩子就拿着两杯水向我们走来了。名字我没记住哈。^_^ 她第一时间就问了我们想拍婚纱照还是艺术照，可能看着我们是两个女孩子吧。这样我们就聊了起来了，哈哈哈。她用一边用pad给我看一些景点的照片，一边向我讲解这些景点，问我喜欢什么风格、类型的，但是花多眼乱嘛，我自己也不知道自己喜欢什么了，哈哈，真有够笨的。回想了下，我那是冲着北京路摆摊的照片过来的，就问了她那些照片是哪里的?她说一个是那个欧洲小镇的，一个是丽江的。我一听到丽江，就有点兴奋了，心想不会是真的去到丽江拍个婚纱照吧~(哎呀，原谅楼主的孤陋寡闻吧~~)接下来一听，还真的是耶!哎呀，听起来好像好好玩的样子，就继续了解一下罗，也拍下了资料留着以后对比! (附丽江价格表)

可能看我们问得比较详细吧，他们又多叫了一个经理过来，好像叫是小绿吧~一开始听到要叫个经理来还是紧张了一下下，毕竟经理好像都是挺严肃，挺吓人的吧，但是又不是喔嘻嘻，小绿还是挺好相处的，继续跟我们介绍那个欧洲小镇。

听他们说好像是在惠州的喔，说是什么1比1仿真打造的，哎呀，可惜未来公婆比较保守啦，我好喜欢这个的啊。不过光拍西方风格什么的又怕他们不高兴，做人媳妇可真难啊。后来小绿给我们介绍了一个有两个景点的套餐，欧洲小镇加东方园林，这样就可以中西合璧啦，还是挺贴心，挺周到的O(∩_∩)O哈哈~东方园林，顾名思义我想就是东方宾馆里面的园林吧，虽说在广州这么多年了，但我可真没看过东方宾馆的园林哦。。。就连东方宾馆也很少来。原谅我啦，一般人还是不会随便来五星级酒店的。。。

一听到我们说没见过的时候，她们就主动邀请我们去看一下实景。哈哈，我那是一个开心呐~确实是挺不错的，啊，如果能让我在这呆上一个星期就好噜! (附东方园林实景照片2~3张)

回来之后她又继续向我们介绍套餐的具体内容，哇，内容好多好多啊~记不住了我，所以还是照了下来!哈哈哈，看我多聪明!

(欧洲小镇套餐内容照)

拍婚纱照嘛!当然就关心的就是婚纱的款式和质量啦，特别我这种臭美的人O(∩_∩)O哈哈~ 所以一定要看一下他们的婚纱是什么样子滴!一开始还以为他们的铺面不大，原来埋藏的很深，还是挺大的喔!婚纱大概有个百来两百件的样子，大部分是很不错的，就是有些看起来有点旧旧的，摸上去还是感觉挺干净的^_^。听小绿说有部分是要加钱才能穿的，我想那些都是比较奢华漂亮的吧，哈哈哈，如果到时后来拍得话加个一二百也无所谓啦，毕竟一生只有一次，漂漂亮亮的就好了!好期待穿上心爱的婚纱啊~~

(附选婚纱棚照2张)

哎呀，不知不觉居然跟她们聊了2个多小时，还是很感谢她们这么有耐心的解决我们的疑问，感觉表现是非常的专业的!赞一个。

品牌婚纱店范文第5篇

新人到婚纱摄影店消费想要得到什么 如果消费者的需求得不到满足将会如何 我个人的经验：营销中的战略面、战术面、战技面缺一不可。

在谈营销前，有几个前提需说明，第一:营销在企业经 营里的地位很重要，但并非惟一重要，我碰到很多婚纱摄影店老总，每天光忙着想点子。找构思，总认为只要能有一个好的企划案，就可以横扫”沙”场了，而其管理上并不太花心思,忘了企业生存的根本是质量与服务。第二：营销并非单指促销宣传，很多老总把促销当作营销的全部，总是以让利、打折等手段来吸引消费者，结果导致了价格战，形成恶性循环，损害了整个行业的利益。

营销的本义是企业提供价值以满足消费者的需求，并形成消费市场的认同，积累成企业形象或品牌(并不单指知名度)，以获取利润。 我们先由满足消费者的需求谈起，换句话说是新人到婚纱摄影店消费想要得到什么这个问题不妨倒过来思考，如果消费者的需求得不到满足将会如何答案是“遗憾”。毕竟结婚是一辈子的大事，尤其对女孩子来说，成为一个美丽的新娘更是她的梦想，我们要使她的美梦成真,而“美梦”正是我们销售的产品，这是很重要的观念，美梦是无形的，这也正是婚纱经营的难处与关键处。我个人总结的经验可分三个层面来谈.即战略面。战术面和战技面。

战略面 即营销策略，它掌握大方向,具有指导性作用，具四两拔千斤的功能，在具体操作中可分为下列几个策略：个性化策略 现在还有很多新人不辞劳苦跑到大城市花大笔钱拍照，主要原因就是不惜代价追求“美梦”成真。当然在人力及精力上也得付出相对的代价，然而这绝对是值得的。 专业化策略 由于市场的演进，竞争必然愈来愈激烈，所以用专业化来回应激烈的竞争也是必然的。十年来我跑了大半个中国，发现很多婚纱摄影店仍然舍不得其它业务.比如彩扩器材.登记照、证件照等，还有一种情况是为了方便及成本原因自行配置后期制作，这样的，心情是可以理解的，但深一层考虑.表面上是可以增加收入或者节约成本，然而由于分心以及管理难度的增加还有隐形的成本难以衡量，其实是得不偿失的。我认为婚纱摄影店业务一定要独立出来向专业化发展，诸位老总不妨也可调查看看,效益好的婚纱摄影店有哪一家不是走专门化道路的 差异化策略 婚纱摄影店一定要走出自己的特色来。大店有大店的好，小店有小店的妙，找出自己的利基来.总会有自己的市场空间的。我遇到许多老总，老以店规模不如竞争对手而自暴自弃。其实不然，我看到很多夫妻店.小两口兢兢业业抓质量、搞服务.渐渐地自然会有一群认同的客户，规模再大的竞争对手也拿它没辙。回想罗门22年前在台北刚出道时，全公司上下不到十个人.但以“一对一”(一对拍一天)的服 {务方式，仅三年功夫.便在 台北婚纱市场 占有了自己的位置,之后形成了婚纱连锁机构.因此店大店小不是关键,主要还是看自己能否走出一条路来。定位策略 根据自身条件及市场情况，找出企业在市场的合适定位，不妄自菲薄也不夜郎自大.如以星级宾馆比喻，就是找出自己是在几星。这里我要强调两点：第

一、星级定位有它自身的客观条件.不是自说自话的。第

二、星级高低没有好坏，适合才重要，无星级的小宾馆，只要经营得好，也能创效益。定位明确后，关键在接下来的操作，包括价格.产品、促销.通路等营销组合四要素便会清晰。就我对婚纱市场的了解，许多婚纱摄影店由于定位不明确，常跟着竞争对手乱出招，反倒乱了阵脚，结果自己把自己打败了。相反，定位清楚后，知道自己该做什么，不该做什么;善用自己有限的资源(包括人力.财力、物力)集中火力，有着一年半载的坚持与努力，便能打出一片天来。这里我要强调的是，有些老总想要大小通吃、独霸市场，无端大肆出击(比如扩店或降价)，结果常适得其反，这是定位不明确的缘故。 品牌策略 企业的根本经营之道还是服务与产品质量，我个人认为这就是最好的营销策略。有了好的服务与产品质量，就会有好的口碑，

有了好的口碑，企业就会有市场，有了市场，自然就有利润。但如何塑造好的品牌却是门大学问。我个人总结出了一个经营心得：要有好的品牌必先有好口碑，而好口碑正是对服务及产品质量的肯定，但好口碑又如何测量呢我的衡量标准是看每年的业绩成长率(目标)也就是业绩如果能达到百分百的成长，即等于达到满意百分百的口碑。当然.要达到百分百非常不易，但换个方式想，如果让每对服务过的新人在未来的一年里，每人再介绍来一对准新人，那一百对老顾客就能介绍回200对新客户，依此推论，业绩不就达到百分百的成长吗 战略面处于企业发展关 键地位，这一块又是婚纱摄影店最欠缺的，其原因：有些老总意识不到，或是无法坚持下去，或对它不以为然。不管什么原因，如果您千了婚纱摄影店，自己又忙又累.事情没少千，心思没少操，但效益却越来越差，不妨好好检查是否战略面出了问题。 二战术面有了战略，接下来是落实执行的具体方法(即战术是为战略服务的)，这其中我将它归纳分为几个方面： 目标设定目标须根据市场及自身条件制定，窍门在于要建立全员共识，要通过大家共同努力.否则形同虚设.流于口号。组织职责_____每个部门.每个人，依据其所担任的角色及任务，按目标制定计划,彼此分工合作朝共同目标齐心协力迈进。然而我所接触到的大部分婚纱摄影店组织职责这块不是没有，就是虚其"表”，说一套做一套，到头来工作也不明确，责任也划不清，结果造成老总事必躬亲,又忙又累又看不到成效，于是怪主管无能(其实主管们也一肚子委屈)。另外组织职责和薪资福利也是互相挂钩的,前者必然相对应到后者,两者必须名符其实.否则将会引发人事的不稳定。我认为组织职责的制定是管理工作的基础，是达成企业目标很关键的要素，不可不慎。(组织运作及工资结构请参考’7月号杂志的“用人篇”) 流程安排______ 工作流程的安排是为了保证工作进行的;合理性及协调性，最典型的例子是生产线的规划，它使每个人：专精于一项工作，通过经验的积累.效率不但能提高，成果(比：如质量)也将更显著;再加上彼此的分工协作,将具有相乘效果。反之，将造成互相;中突，形成职位、部门间的矛盾。我发现在婚纱摄影店中，部门本位主义的气氛相当浓厚，部门间互相指,责推委,内耗的结果可想而知，这也是为什么在组织运作中.除了职责分工明确外,老总还须常协调、沟通各部门的工作(沟通、协调正是老总的重要工作)。适逢目前婚纱摄影店正朝数码化进程发展，在原有的组织中又多了一个电脑 制作部门.除了数码技术及应用尚在摸索中外,部门间的互动愈加 复杂。 追踪安排___ 有了目标.也规划好了组织职责，流程也理顺了。接下来便是落实工作，也就是所谓的执行了。执行得到不到位，可不能只看结果而不检查过程.否则必将失控。这里的工作，我是以年、季、月、周、日会议来管理。这个关系是这样的,有了目标， 再按季节合理安排.便有了季及月目标。再把月目标根据合理性的分配，制订出周目标。然后于每周、月例会检查目标执行结果，如有落差，马上修正，如此一来,周目标的达成.加总起来正是月目标的完成，而月目标的积累正是季、半年、目标的完成。至于每天早上会我会检查昨、今、明的工作进展，以保证工作的顺畅及周目标的进度，整套系统成效显著。我个人体会到只要掌握好开会的技巧听和问，便可利用最短的时间，掌握企业关键处。只不过大部分老总不爱开会也不擅开会，常常把开会搞成一言堂的教训会，造成员工反感。关于如何开好会议我将在以后的文章中说明。 激励机制合适的薪资、提成，对业绩的提升、人员的稳定、目标的达成起着很重要的作用。我很注重提成办法的规划，毕竟这是员工最在意的一件事，俗话说“重赏之下必有勇夫”，规划得当、效益立现;反之会造成很多抵触情绪、怠工现象,不可不慎。(请参照杂志7月号的“用人篇”)。 培训培训的内涵可依不同的目的性分为：

①专业教育专业教育是指专业技术理论及实践，并以考核来分等级学习。除了一般的课堂教育外，案例探讨是我认为最直接。实际也最有效的，可于每周、每日安排出一小部分时间，作接单案例、拍照案例和服务案例等个案讨论，实用性很有效。至于师资问题别操心，只要塑造出共同讨论、虚心学习的氛围.三人行必有我师。然后将案例汇集成册，日后将成为最好的教案。

②意识教育也就是作思想工作，比如大家都知道服务很重要，但不发自内心，服务将流于形式化。好的意识教育对员工的责任感、凝聚力都会起到一定作用，其功效虽是潜移默化的，但最终会爆发出无可匹敌的力量，其重要性我认为大于专业教育。③生活教育也就是素质教育的体现，它是一切教育的根本，不光是靠“教”出来的,还要慢慢去体会感受，而且要由领导以身作则带出来，目的是要让每位员工谈吐举止自然流露高雅气质，久而久之形成企业文化的一部分。

④客户资料管理健全的客户资料是数据库营销的基础.未来的『以客养客』营销策略，必然是由客户资料发展出来的;也是『业绩百分百』成功与否的关键所在。⑤电脑化婚纱摄影店运作化不但将上述客户资料运用到极致，同时在管理上也可提供很多便利.比如流程管理、营运分析、厂商管理等，但必须强调的是电脑化不是买个电脑,装上软件便能运作。电脑化成败关键在于作业流程是否顺畅，然而般婚纱摄影店这方面做的都不是很理想，比如客户资料不全，流程环节衔接不紧密等.那电脑也解决不了。记得当初我在导入电脑化时，在表格管理、流程运作上花了约一年的时间作准备工作.所以婚纱摄影店电脑化并非想像的那么容易。另外还有个误区，就是认为电脑万能，很多老总想把所有的工作者都纳入电脑.这不但不现实，反倒把电脑化的脚步扰乱了，毕竟电脑只是一个工具. 标准化____标准化的领域涵盖管理的一切.清洁管理。服务管理、流程管理。橱窗陈列管理、人事管理等。标准化程度高，不但可事先消弭一些管理上无谓的事端.还可营造出一个舒畅的工作环境.众所皆知的麦当劳、肯德基就是最好的例子。标准化是一个永无止境的工作而标准的不断提升会使标准化的程度愈来愈高，婚纱摄影店不妨在每年淡季时作例行标准化提升工作.不但可解决淡季太闲的问题.同时也能提升企业的实力,迎接下一个旺季的到来。 研发、创新婚纱属于流行行业，随时掌握最新的流行趋势,引进各种新款产品或资讯，并展现在作品中， 以顺应甚至引领时尚潮流。各位老总不妨定期要求化妆师、 摄影师，设计师等技术人员以共同创作的形式提交新作品; 或者从顾客的照片中选出自己较满意的作品.一方面作为推动创新的动力;另一方面也可考核人员水平是否有所提升。 综合以上十项战术面，我们可以将其总结归纳为营销组合四要素(4P).即创造良好的服务及高品质的作品

(Product),以合理的价格(Price)，借助各种渠道(PIace)推向市场(Promotion)，至于四要素之间的关系.则是互动的，其运作精髓可在十项战术面中细细体会。 三战技面 有了战略面的规划.掌握住大方向;再依战术面落实到计划中.接下来就是短兵相接的战技了.也就是商场中的”销售技巧”了。 谈到销售技巧.我有几个观点：

⒈销售技巧和销售人员自身的条件有着密不可分的关系， 所以从选人开始.就得注意.才能事半功倍。

⒉销售技巧和经验有很大的关系，要在短时间内.使销售人员熟能生巧，相互演练是一个很可行的办法。

⒊再厉害的销售高手，也必须信守『以客为尊』的信条能以顾客为中心，凡事先考虑到顾客的需要.并适时给予回应.才能达到满意百分百的目标。

⒋销售其实还得看“底气”.底气足了，自然表现出自信来,接单自然好接.而这”底气”正是企业自身的形象及口碑。

⒌在婚纱摄影店销售.

很多老总太迷信『高手』，结果造成下列麻烦：

①既然是『高手』.他的价位就很"高”，同时也会形成其他人员心态的不平衡，造成管理上的难度。

②『高手』容易被挖.要不工资就得三级跳.形成老板心中的痛。

③『高手』迟早有离开的一天，而销售技巧自然也跟着走了,无法留传延续下去，太依赖反倒受害越大，不可不防。

④『高手』容易翘尾巴，和其他部门人员的协调配合难度大，让老板们又爱又恨尤其高手之间的暗中较劲更让人头疼。

结合以上观点，所以如何创造一个高接单的模式，才是提升销售技巧的首要，我

个人的操作模式如下：

⒈ 门市接单时，要让业绩好的来帮业绩差的，一方面以师傅带徒弟的传统方式手把手来带另一方面业绩也不容易丢失，只是在业绩提成上要规划得当，否则会产生后遗症。

⒉基本上我会将门市分成两组以上，让彼此公平竞争，并每周公布业绩，论功行赏。

⒊接单时，能辅以专业技术人员，对接(高)单会有很大帮助，尤其以造型师为佳，可为准新人作整体造型设计，从礼服挑选、首饰搭配、妆面、发型设计等，将会为接单成交带来很大帮助。

⒋培训以角色扮演相互演练，彼此观摩学习，并对听与回应的能力多作训练，共同学习。

⒌安排接单程序。能形成有特色的运作模式,并无形当中融入公司特色,比如罗门的接单模式中，一定要求服务人员以新人企划书的形式及妆面设计图.导入八大形式的运用与介绍。

⒍要提供好的武器如公司简介本、样照。作品集以及各式新款产品,来支持销售人员。

⒎ 每天晨会后.门市人员针对前一天作个案讨论.并记录成册,成为日后最实用的教材。

⒏ 营销中的战略、战术、战技仅是企业竞争中的一部分.

品牌婚纱店范文第6篇

喜结良缘

幸福百年

婚纱摄影店合作方案

一、合作内容

1、合作第一个月免费提供专属于加盟店的礼品定制酒5箱(县城的5箱、乡镇的提供2箱)

(1) 在酒的包装箱、包装盒和酒瓶标签上印有婚纱店店名及联系方式

(2) 加盟店可以把礼品订制酒赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。

2、帮助加盟店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均为喜良缘喜酒。该喜酒由公司以批发价提供给婚纱店，婚纱店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后加盟店再向公司打款订酒，顾不占用加盟店资金。等于是消费者在花钱买酒，只不过是换了一种形式和说法。

(1) 婚纱店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品是举行婚礼必不可少的东西

(2) 因为婚纱店所赠礼品酒是该店专属的订制酒，酒的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该酒又是婚纱店的广告礼品酒，在把酒赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共饮此酒时，婚纱店又做了很好的宣传。

3、经公司授权消费者可在加盟店订购普通喜酒和个性化定制喜酒。

4、加盟店加盟后的利益

(1)以喜酒作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长 (2)以喜酒作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。 (3)经公司授权后，加盟店可以为顾客提供订酒服务，而在订酒的过程中加盟店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要加盟店付出一分钱成本。有时只是多说几句话而已就可以多挣一些利润。

二、具体执行

1、在签约后7天内把免费礼品酒和宣传物料和牌匾送到为加盟店 。

2、为加盟店提供的宣传物料为：易拉宝一个、条幅一个、铜牌一个、桌立牌一个、喜 喜良缘

喜结良缘

幸福百年

酒宣传资料若干。

3、公司提供一名人员和加盟店在当地集市进行联合宣传，宣传内容为婚纱店促销活动、喜酒促销及购买地点。乡镇每月宣传四次、县城每月宣传四次

4、宣传现场放置展牌两块婚纱店一块、喜良缘一块，挂条幅一个、咨询桌一张。条幅内容为：照婚纱送喜良缘喜酒，展牌则为具体内容。

5、婚纱店销售

(1)若顾客想购买喜良缘喜酒则可以在婚纱店进行订购，订购程序为在婚纱店交定金或全款，婚纱店通知厂家，打款订货，厂家送货。

6、公司或公司经销商以批发价向乙方提供礼品定制酒，免收定制费用。

7、公司或公司经销商以批发价向乙方提供顾客定酒，若乙方顾客需要个性化订制酒，则需收取订制费用。

三、合作程序

1、业务员或临时员工到各婚纱店洽谈

2、签署合作协议

3、加盟店登记：要对所有加盟店进行登记

4、配送免费酒和宣传物料

5、订酒业务开展

四、宣传

广告语：喜良缘婚庆专用酒，实施跨界营销策略，斥巨资打造100家婚纱影楼、婚庆公司连锁加盟店，缔造喜庆用酒市场新传奇。

五、目标：发展目标截止到12月份在衡水及周边发展100家婚纱摄影店加盟。

衡水源沣酒业酿造有限公司