品牌营销方案策划书范文第1篇
二、主要内容启动仪式番茄红素(简介、场景布置、内容描述、说明)
三、主要内容平安番茄红素哪个好?(节目说明、亮点介绍、节目单)
四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)
五、媒体计划
六、相关费用报价(场地设置、演出节目)
一、活动说明
2、地点：**商场一楼前厅
4、定位：
(1)与众不同，强调突破与创新;
(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。
二、主要活动内容圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式
(1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始
(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;
(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;
(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;
(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。
☆19：00起
顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。
☆19：20
小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
☆19：25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。☆19：30
(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来
(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕
品牌营销方案策划书范文第2篇
万利达歌王DVD城市居民小区推广方案序根据总公司2002营销策略,歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象.本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活
变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.万利达集团有限公司营销中心整合传播部2002年4月二,推广背景分析歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.三,歌王DVD知识点滴(一)歌王DVD产品定位及产品常识1,卡拉OK点歌机 DVD双机合一的娱乐产品2,产品常识(1)什么叫万利达歌王万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的缩写,MVD的全称为MIDIVideoDisc.(2)MIDI是什么MIDI是MusicalItrumentDigitalInterface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.(3)歌王产品一般具有什么样的特点A,演唱方式灵活多样a,点歌:随兴点歌,自由欢唱.b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻.c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王.d,自动评分:人机互动,智能评分B,随机配送歌本和MIDI光盘随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.C,内存十种风格舞曲内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.D,内在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.(二)目标消费群本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所;(三)产品功能,卖点及利益点诉求1,产品功能:随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首支持人声演唱功能,人声音量可调十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本软件智能升级2,功能卖点:A,2万首歌曲海量存储它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.C,兼容播放DVD碟片突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高.D,丽声(RealSonic)超级音效功能历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化
品牌营销方案策划书范文第3篇
创业者协会第二届营销方案大赛活动策划书
创协策划部
活动时间：2011年11月15日到27日。
参赛对象：全体在校大学生
活动主题：为有理想有抱负的当代大学生提供一个施展才华和展示能力的平台。 具体安排事项：
1.11月15号之前，宣传部将海报和宣传材料做好，11月15号张贴海报，分发宣传材料，在新食堂、老食堂和北区食堂设报名处，现场报名，同时，也可电话报名。
2.组队报名，每组定量3人，不多于5人。报名截止到11月19号
3.11月19号到10号26号，参赛人员准备营销方案，方案以PPT形式展示(如需帮助可联系大赛主办方提供援助)，同时还需上交一份方案大概的打印稿。
4.25号下午5点前将参赛的营销方案发到邮箱()，由评委根据营销方案的质量和水平，淘汰一部分，选出10个小组晋级决赛。
5.26号晚上6点开始，举行营销方案大赛决赛
6.大赛设专业评委，由评委对选手打分。.另外，大赛将从现场观众中随机选取10名幸运观众，发放礼品。
7.大赛设10位顾客，各组需将自己的商品推销给顾客
大赛流程及内容：
1. 比赛前，各组以抽签的方式决定比赛顺序
2. 大赛第一项，协会理事长发表讲话。表达对各位来宾及领导的衷心感谢!
3. 讲话结束后比赛开始。每组比赛所用时间不能超过8分钟。在9分钟内该组不能完成自己的比赛任务，则扣除相应的分数
4. 比赛分四个环节。首先是风采展示环节，每组上台后先用1分钟时间做简短的自我介绍和展示小组的精神风貌。第二，方案讲解环节，各组用5分钟时
间以ppt的形式展示营销方案(如有困难和不会的可申请大赛主办方协助)，并作相应的讲解。第三，产品推销环节，各组用1分钟时间将自己的商品推销出去。第四，答疑环节，各组利用1分钟时间对评委及观众的疑问进行解答。如果在比赛中有的环节没能在规定时间内完成，则直接跳到下一环节。
5. 各评委对该组表现打分。总分60分。其中,风采展示环节占15分，方案讲解
环节20分，产品推销环节15分，答疑环节15分。评委根据参赛选手的表现及在规定时间内的完成情况当场进行打分。并评比得出
一、
二、三等奖。
6. 比赛结束后，由观众评委对10个小组进行投票，一票为0.5分。最后，大赛
根据评委给出的分数及观众评委的投票分数确定获胜队伍和最佳人气组并发放奖品。
7. 大赛奖项设置：一等奖一组，颁发获奖证书和神秘奖品;二等奖两组，颁发
证书和火热奖品;三等奖三组，颁发证书和精美奖品;优秀个人奖3名，颁发证书和奖品。最佳人气奖一组颁发证书和奖品。
8.对幸运观众颁发精美礼品。
营销方案选题：
1. 吉安市外语培训学校现状及未来发展的策略。
2. 联通公司在井大的市场拓展和发展。
3. 以301电脑为例的电子产品市场的开拓。
4. 自由选题：以学校周围或校园内部的商家或厂家为对象而做出的优化改进方
案，
备注：
i选择指定题目的参赛队伍可以从大赛主办方处获取相应的参考资料。选择其他主题的相关资料和数据需要参赛队伍自行调查获取。
ii各参赛小组应通过自己的调查写出营销策划方案。有些必要的数据和资料可以在互联网上查询获取，但不能出现大范围抄袭网上的资料和案例的现象。一经发现证实有抄袭作弊者，大赛主办方将直接取消其比赛资格，并追回获奖证书及奖品，大赛主办方保留追究其相应责任的权利。
宣传工作
品牌营销方案策划书范文第4篇
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.WOT问题分析
优势：销售
、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
(单位：万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:
-
8.风险控制：风险来源与控制方法
。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
英文版市场营销策划书大纲请参见：BTII市场营销计划范文
品牌营销方案策划书范文第5篇
主办单位：石河子大学晨光青年志愿者协会
参与单位:石河子大学全校学生
领导小组：由主办单位成立工作领导小组，负责前期准备宣传，报名，评审及后期工作等。
活动介绍：
一.活动名称：策划书创意大赛
二.活动主题：求创新，展自我
三.活动背景：
今年举行的上海世博会是探讨人类城市生活的盛会，是一曲以创新和融合为主旋律的交响乐，将成为人类文明的一次精彩对话。从第一次技术革命至以新能源科技革命为主题的第四次技术革命，我们发现正是因为人类脚踩创新的车轮，才创造出一次又一次的飞跃。因此，我社特面向全大学举办“策划书创意大赛”， 策划书创意大赛的举办不仅教会同学们如何写策划，如何组织活动以使活动顺利开展，更激励他们发现创意、追求创意，更促进了实践、创新氛围在校园的形成。
四.活动目的及意义：
目的：为了使全校学生更好地掌握所学的理论知识，学会从实际之中挖掘、理解、消化理论知识，鼓励学生培养创新实践能力，提高综合素质，向准职业人顺利过渡，石河子大学晨光青年志愿者协会特主办“策划书创意大赛”，此次活动将为大学生提供一个“求创新，展自
我” 的闪亮平台，并向企业推介优秀人才，同时激发当今大学生的创新意识，培养实践能力，挖掘大学生的思维潜力，使策划、创新理念成为当今大学生的思维主旋律。
意义：1.繁荣校园文化。此次活动为全校性活动，打破学院及专业的限制，有利于调动全校学生的积极性，展现个人风采。
2.丰富学生课余生活。此次活动时征集学生的奇思妙想，有利于开拓学生思维，培养创新实践能力。
3.培养和挖掘人才。通过此次活动的竞技，发现人才重点辅导。
五.活动对象：石河子大学全体在校学生
活动内容：
1. 社员培养：社团于十一期间对社员开展策划书培训活动，让社员
了解策划书写法及相关要点。
2. 前期宣传：
1) 大型海报通知(东2及东经门口、宿舍楼门口、南区、中区、北
区宣传栏处各一份)。
2) 文本形式将竞赛通知分发到各个班级。
3) 校内网上发布通知。
3. 报名
1) 报名形式：在报名现场发放填写，发放到各个班级。
2) 报名时间：10月25日起
4. 比赛形式：
大赛分为两个板块，第一部分为策划书速写比赛，由命题组统一
命题，参赛人员须在规定时间内写出相应策划书。第二部分为创意比赛，在规定的三天时间内，参赛人员自主命题，并写出完整策划书，由各社团选送优秀作品参赛。
5. 活动后期：
1) 海报通知比赛获奖情况(各校区一份)。
2) 大型彩绘展板(包括作品展示、获奖者照片、颁奖仪式等)。
3) 在校内网上公布比赛获奖情况。
4) 向校广播电台投稿用于宣传本次竞赛。
六.比赛时间：2010年10月23号至2010年10月31号
品牌营销方案策划书范文第6篇
方案是必不可少的，本文提供了一个婚庆白酒营销策划方案范本，以供参考。
在婚庆上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作为提高销量的一种方法，要充
分利用婚庆提高白酒的销量，起草一份婚庆白酒营销策划方案是必不可少的，那
么，婚庆白酒营销策划方案如何写呢?
本文提供了一个范本，希望能够对大家有所帮助。
一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，
必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
(一)其主要常规通路有：
1、 商超
2、 大中型餐饮业
3、 传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
1、 婚纱影楼。
2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划 thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目
标群体的心目中。
3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更
周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的
“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒
及喜糖的主要场所。
5、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个
不可忽视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸
为产品购买的支撑点。
2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将
特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信
任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力
1、 目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;
2、 传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的
首次进店和上货的利益推动;
3、 特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递 到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;
4、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往
可以达到事半功倍的效果;
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产
品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提
高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼
顾各方利益。
1、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩
和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选
择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。
小编提供的婚庆白酒营销策划方案仅供大家参考，千万不可死板硬套 :
随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口
碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，
甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上
到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市
场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。
俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒
都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国习俗，结婚
往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保
障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品
牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客
在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜
庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就
造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真
正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素：
一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础
(一)婚宴用酒的现状：
1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、
XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，好像用这种名字就能将
目标群体锁定于该产品一样，严重缺乏创新，导致品牌个性化突出不明显，昙花
一现后就无声无息。
2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包 装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点
缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。
3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红
双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求
的延伸和消费群体的延伸。
(二)婚宴用酒要想实现突破，必须要结合品牌特性，提升产品个性，营造
浓厚的氛围：
1、从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出;
2、在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即
该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是
借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延伸
等等综合因素考虑。
3、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保
健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和
劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面
逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，
最大满足不同群体的需求。
4、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过
程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。
通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意
义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一
部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，
甚至会达到适得其反的结局。
白酒婚庆市场启动策略
二、把准核心通路选择，实现通路优化组合
(一)婚宴用酒的常规通路选择：
婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行
销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的 核心特殊通路。其主要常规通路有：
1、 商超
2、 大中型餐饮业
3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
(二)婚宴用酒的特殊通路选择：
1、 婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传，但是可以通过
很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务
更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简
单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒
及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是
一个不可忽视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合，互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，
延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，
将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效
果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心
和信任，最终目的达成互动行销。
三、把握好利益线的设计，提高全员动力
1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;
2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产
品的首次进店和上货的利益推动;
3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心
传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;
4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，
往往可以达到事半功倍的效果;
四、市场推动促销政策要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用
酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，
提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要
兼顾各方利益。
1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售
业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。大力度
的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降
低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜
酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每
周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销
售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
2、做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地 去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对
营销队伍的利益线设计标准，这样会严重打击营销队伍的工作积极性。
3、要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和实际需求设计合理
的促销方案，提升产品的自身竞争力。
4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。
从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品
牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入，也真诚的希
望部分白酒企业能把握好市场机会，真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法
和方式，共同做大，做强!
