剖析市场营销包装设计论文范文第1篇
摘 要：在国家经济整体水平稳定提升、社会环境逐渐完善的形势下，网络营销的影响力日渐提升，其在各地方经济发展中开始扮演重要角色。为了更好地发挥出网络营销的作用，为特色产品的推广提供支持，本文以广西为切入点，在分析了广西特色产品与网络营销融合发展现状的基础上，探究其特色产品与网络营销的融合策略，为广西经济发展提供一定的参考依据。
关键词：广西;特色产品;网络营销;融合发展;营销能力
DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.09.10
在信息技术飞速发展，其相关资源也愈发丰富的形势下，网络营销的影响已经渗入到社会各个领域。广西作为我国经济发展中的重点建设对象，其经济建设工作始终是社会各界关注的重要内容之一，并且受自身地域环境以及经济环境影响，其对新型经济发展形式的需求更加迫切。因此在新时代背景下，如何有效利用网络营销自身优势，拓展广西特色产品市场，为广西经济提供新的发展方向，探讨特色产品和网络营销的融合发展途径，成为当前社会重点关注的问题。
1 广西特色产品与网络营销融合发展现状
1.1 广西商家的网络营销意识虽已初步形成，但其营销能力欠佳
在时代推动下，广西部分经营者虽然已经开始尝试网络营销，但是受其网络营销水平的影响，并未达到预期效果，主要体现在两个方面：一是对消费者心理掌握不足。部分经营者虽然有一定的优质产品资源，但由于其并不了解消费者心理，导致其各营销环节设计质量不过关，造成市场流失。二是经营者在营销网站搭建、网站功能设计、网站推广方式等方面水平不足。商家不能通过网络营销提升自身经营效益，而其产品的本土文化特色也被海量的信息内容所掩盖，影响了广西特色产品在网络市场的知名度，更不利于网络营销模式的尝试和发展。
1.2 对于广西特色产品的网络营销服务水平不到位
网络营销自身具备较强的综合性，与传统产品营销模式不同，网络营销对服务质量的依赖性更高，也是其打开市场、维护消费口碑与信誉的重要环节。而在现实情况中，部分产品经营者对网络营销服务重视不足，导致其网络营销内容呈片面性，消费者在实际购买过程中并不能获得良好的消费体验，在网络营销竞争日益激烈、电商服务整体水平不断提高的发展趋势下，网络营销服务水平不足，将会导致产品经营者无法有效提升自身产品营销的竞争力。同时，针对网络营销，消费者往往在短时间内就做出购买决策，而落后的网络营销服务不仅容易降低消费者对产品质量的信任，也不利于经营者推广自身产品，无法与同类产品展开竞争，降低了产品营销的经济效益，为产品经营者带来无形的损失。
1.3 广西特色产品特色不足，缺少辨识度
在现实情况中，广西部分产品经营者并未在营销过程中凸显出产品特色，未发挥出产品的本土特色优势，导致其营销产品与其他同类产品同质化。受此影响，广西特色产品在网络营销过程中所面临的价格竞争、营销服务竞争、产品竞争等竞争压力居高不下，不仅压缩了广西特色产品的网络营销发展空间，使其在众多产品中无法“突围”，打开应有之市场局面，还抑制了本土特色产品营销的创新性，在产品功能样式愈加丰富、产品营销形式多种多样的网络营销环境中，这无疑是对广西特色产品与网络营销融合的极大限制。
2 当前广西特色产品与网络营销融合发展存在的障碍
2.1 广西特色产品商家的网络营销意识整体比较淡薄
在现实情况中，相当一部分生产经营者仍然遵循传统的营销模式进行营销，导致网络营销模式难以在本地得到有效推广。同时，部分经营者受自身认识水平与思维影响，其对网络营销本身认识不足，对其带来的种种益处知之甚少，导致其对网络营销的重视程度不足。除此之外，部分产品经营者对电子商务涉及的信息技术涉猎较少，其在缺乏接触的情况下，出于对自身产品经营效益的保护心理，怯于尝试新的营销方式。
2.2 广西地处老少边山区域，基础网络系统不够完善
广西属于革命老区、少数民族、山区、边疆区域，很多地方比较偏远，基础网络环境建设严重不足，一些特色产品出产地没有网络，外界信息进不来，特色产品走不出去。比如广西的荔枝龙眼芒果等时令季节性强的特色农产品，为何总是会出现丰产不丰收的情况，主要就是由于基础设施不完善，缺少外界需求信息，销售不出去而造成的畸形状态。这也是其特色产品网絡营销发展的主要瓶颈之一。
2.3 商家对网络营销各环节的具体操作不够熟练，影响了网络销售的效果
在实际网络营销过程中，广西部分经营者过于偏重销售环节，以为只要消费者愿意购买就能完成销售任务，而对交易达成的资金支付、物流配送、售后服务、消费者信息保护以及购物操作安全等问题，却未给予重视或者是具体操作不够熟练，导致部分消费者虽然被特色产品所吸引，但是由于以上各种原因导致无法达成最终购买，或者购买过一次之后由于售后问题处理不当而不会重复购买，导致最终营销结果与投入预期有一定差距，严重影响了网络营销的效果。
3 广西特色产品网路营销融合发展策略
3.1 政府应强化推广普及网络营销观念，全面开启网络营销时代
政府相关部门可定期开展网络营销宣传与科普活动，尤其针对广西特色商品，应重点向其渗透有关网络营销的知识，进行科普与益处宣传，使其能够认可电子商务时代中的网络营销模式。除此之外，政府相关部门也可邀请广西特色产品网络营销者中相对富有经验、或取得一定成功的人作为活动嘉宾。一方面，同为经营者，特邀嘉宾可针对尚未采用网络营销模式的经营者的疑惑及时进行解答，提升网络营销宣传活动的说服力。另一方面，政府相关部门也可借此促进广西特色产品经营者之间的交流，相较于宣传活动中的推广，肉眼可见的成功转型案例以及经济效益，才是推动产品经营者利用网络营销模式开展营销工作活动的“催化剂”[1]。为帮助经营者明确广西特色产品在市场中的优势，各地方政府相关部门也可列举广西特色产品的优秀营销案例，并通过网络营销视角进行剖析，完成营销理念过渡。
3.2 以政府为主导以企业为主体构建广西特色产品网络营销平台
为提升网络经营效益，整合产品渠道资源，并解决部分网络经营者自身网络营销渠道构建水平不足的问题，政府相关部门应通过构建相应网络营销平台，帮助广西特色产品营销者群体突破网络营销瓶颈。例如，当地政府部门可针对不同类型进行整合并为其搭建专门的网络营销平台，使经营者可以在官方的指导下，在平台上推广自身产品。一方面，经营者在官方构建的平台上可以相对减少网站维护、网站信息更新以及设计、支付安全维护等方面的投入，包括人力資源以及资金投入，以此提升其网络经营效益。另一方面可以降低网络营销门槛，使得资本规模较小或者信息技术水平较差的个体经营者也可以在相对便捷安全的网络营销环境中进行推广营销[2]。比如一些县委书记、县长亲自到直播间直播带货，推广本地区特色产品，是非常值得学习和借鉴的。
3.3 各经营者要根据大数据进行市场细分，找准市场定位
借助大数据提供的数据信息，经营者可及时调整自身营销的工作内容，如营销生产计划、库存准备、消费定位等，使其在不断变化的网络营销形势中可以稳住自身产品“阵地”，并在数据分析的支持下及时规避一定的市场风险，或者抢占市场先机，这是当下网络营销模式中极为关键的[3]。在此基础上，经营者可通过数据信息内容，制定阶段性网络营销策略，确保其贴合自身经营状况以及市场需求，凸显自身产品优势，提升产品市场竞争力，在精细化的市场分析下不断优化各个营销环节，维护经济效益。同时，广西地方政府相关部门也可针对本地产品在市场中的优势以及定位，在相关平台上发布资讯，便于对大数据认知或应用水平不足的经营者能够及时获取相关信息，使其可以扬长避短，发挥广西特色产品优势，助其在网络营销市场中打开新局面[4]。
3.4 分析消费者心理，掌握消费者需求，制定合理的网络营销策略
为提升广西特色产品在网络营销环境中的竞争力，吸引更多的消费者，同样可借助信息技术优势。针对广西特色产品的目标受众及其消费行为进行分析，进而制定正确合理的营销策略。经营者可通过分析目标群众的年龄特点、消费目的、生活习惯等，调整自身产品信息内容或呈现形式，使其能够契合消费者心理，进而在日渐激烈的网络营销竞争中占得一席之地[5]。除对消费者群体进行分析外，经营者也需要及时跟进营销方案的落实情况并进行阶段性分析，主要从产品质量、营销渠道、价格方面进行分析，掌握各环节对阶段内网络营销效益造成的影响，不断调整改进，进而在市场中探索出属于广西特色产品的营销途径与方式，完成网络营销优化工作。除此之外，经营者还可借助大数据计算技术，针对自身产品在各季度的网络营销数据进行整理分析，并将其与当下市场消费趋势联系起来，便于产品经营者能够通过不同阶段经营情况的横向对比，逐渐明确自身产品与网络营销方式的核心竞争力，将其与消费者喜好或自身特点结合在一起，从而在不断变化的市场中占据先机。
3.5 重视网络营销的宣传推广环节，学会利用网络搜索引擎进行推广
在信息时代，消费者的注意力是各经营者甚至企业抢夺市场的重要因素。为此，在明确市场定位、掌握消费者心理的基础上，应重视网络营销推广环节。针对广西特色产品，经营者可通过将自身产品与“广西”等词汇进行链接，通过搜索引擎营销工作，利用制作关键词广告或者竞价排名提升自身产品信息的推广程度[6]。并且，将广西与自身产品信息进行捆绑宣传推广，不仅可以吸引对广西地域兴趣较高的消费者群体，还可以使搜索相关信息的群众将广西与产品本身联系起来，便于经营者借助广西特色的宣传优势推广产品。除此之外，经营者也可通过网络营销将地方特色文化元素融入自身产品营销模式中，以此推广营销产品，提升消费者对产品的认知，并利用其好奇心理促使消费者达成消费。
3.6 经营者需提升网络营销服务水平，培养顾客忠诚度
营销服务作为网络购物的重要一环，是经营者维护经营效益，实现长期经营发展目标的重要环节。为此，经营者应重视网络营销服务工作，在聘请相关工作人员时，应进行服务意识观念的灌输和培训，使其在充分了解经营者各项产品信息的基础上，做好线上服务沟通工作。同时，经营者也可结合自身实际情况，为消费者提供更多的线上服务，如同类商品比价、店铺活动提醒、追踪售后服务等，以此丰富消费者的购物体验，提升其对产品的满意度和忠诚度，逐渐积累忠实消费群体，稳定营销效益。
3.7 学习网络销售各环节的信息技术，构建安全购物环境
企业经营者应不断学习信息技术知识，借鉴网络营销中出现的非法利用网络漏洞的案例，避免自身在经营活动中，因操作失误或留下消费漏洞，被不法分子利用而损害自身利益。特别是要注意提升网络营销环境安全性，尤其应注意支付安全以及个人信息安全，还应聘请专业人士定期对网站或其他网络营销渠道进行安全防护升级，避免支付信息被截取或消费者信息被盗等现象发生，保证消费者可以放心购物，保护商家资金安全。
综上所述，在网络信息技术飞速发展、电子商务影响力愈发强盛的大环境下，为拓宽广西特色产品市场，促进广西地方经济发展，必须以政府为主导，以经营者为主体，以消费者为根本，上下联动，内外结合，充分重视广西特色产品与网络营销的融合，并通过强化网络营销意识、构建广西特色产品网络营销平台、明确市场定位、掌握消费者需求、积极推广提升网络营销服务水平以及构建安全购物环境等措施，为广西特色产品网络营销发展创造有利条件，紧跟时代发展潮流，为广西的经济发展作出更多贡献。
参考文献
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广西警察学院 张利霞
剖析市场营销包装设计论文范文第2篇
【摘 要】 本文以养生行业为研究对象，对其运用人员营销的过程中存在的问题进行分析。首先，对我国养生行业人员营销的现状进行了介绍；其次，对我国养生行业人员营销中存在的问题进行了深入的剖析；最后，针对存在的问题，提出了相应的解决对策，以求进一步完善和发展养生行业，使人员营销这个既传统又多变的营销方式在养生行业中大放异彩。
【关键词】 养生行业 人员营销 乐队花车效应
健康长寿一直都是人们梦寐以求的理想。据有史记载以来，秦始皇嬴政、汉武帝刘彻、唐太宗李世民等一系列有着卓越成就的天子们都热衷于“养生”。而当时的“养生”严格来讲不能称其为养生。
随着社会的不断发展，人们生活质量的不断提高，人们的长寿梦想本该离实现更近一步。但事实却是越来越多的人饱受着病痛的折磨：心脑血管疾病的发病率提高；三高、体检指标不合格已經习以为常；工作量大、淘汰制、晋升、毕业即失业等一系列属于当代社会特有心理压力导致85%以上的现代人存在亚健康的问题。越来越多的人已经意识到了问题的严重性，开始了自己的养生道路。
本文从人员营销的角度对当今流行的养生行业进行分析，希望可以通过笔者初步阐述，为养生行业朝正确的方向发展提出一些建议。
1. 我国养生行业的发展现状及存在的问题
1.1 养生行业的发展现状
2010年中国调查网发布了一个关于养生相关知识的调查报告，随机对600名被调查者进行调查，调查结果如下：
资料来源：中国调查网，2010-10-19
从上图中，我们可以看出，目前有78.30%的人知道或者进行养生的学习和研究，18.9%的人还不知道或者不清楚，这说明，养生的受关注度已经很高，普及度较好，这是值得肯定的。但是还有近20%的人不了解或不清楚养生及其行业，这也使养生营销人员深刻认识到，要加大宣传和推广的力度。
1.2 我国养生行业存在的问题
1.2.1人们对养生错误的认识
资料来源：中国调查网， 2010-10-19
上图是养生专家小组随机对未进行养生的600人进行的调查，从图中可以看出，大家对养生有太多的误区和错误认识，其中只有老人才做养生竟高达37%，是其他选项的2倍之多。这也是现在社会上的一个普遍现象的缩影，那就是大家都在走“50岁钱拿命换钱，50岁后拿钱买命”的错误路线。没有时间、没有精力、没有资金是上述人为自己找的借口。我们还要看到5.8%的人已经认识到了养生的重要性，却没有采取行动，这类人便是养生行业的潜在客户，是营销人员要把握和控制的。针对该调查结果，养生营销人员应该努力使人们改变“‘养生’=‘长寿’、‘食疗’=‘养生’、‘养生大师’=‘万能’”等这些错误的看法，积极讲解养生对人的重要性，在任何时期都应该注重养生。
1.2.2盲目从众心理
乐队花车作为一种逻辑谬误、一种社会心理状态、一种宣传技巧，也被人们称为从众。这是一种存在于人们生活中不可避免的现象。养生行业也同样存在。随着养生的流行，越来越多的人开始了自己的养生之路，可其中不乏有部分人是为了“赶时髦”、“凑热闹”，这种人的出现也就成就了一批专门利用人们的这种心理来达到某种目的的人。他们炒作自己的商品，群众们竞相传播、议论、参与。这种由许多人为宣传、渲染引起大众的关注，无形的成为了舆论的一部分，而使大多数的人深受其害。
1.2.3养生专家更注重深层次研究
我国新兴的养生行业之所以不可避免地走进了与其他新兴行业同样的怪圈，主要原因之一是由于我们现在著名的养生专家中掺杂着部分并不真正懂得养生的人。这使相信中医养生的我们很失望。其实，我国的国医大师、养生专家的理论修养、临床经验都非常丰富，可是他们更多的时间和活动范围大多停留在了“学术圈”、“研究行业”，而很少将自己的学识真正转化为群众需要的养生常识。科班出身的他们无心干预“世事”，一心想在自己的专业上做出点成绩，这无形中给了某些非学术人员可乘之机。“张悟本事件”对这些养生专家们敲响了警钟，让他们可以进行积极地反思：“如何做好养生科普化”。
1.2.4无相关法律规范养生行业
养生行业作为新兴的行业，并没有正式的法律法规。张悟本的骗术被揭穿后，更多的人开始关注了国家对养生行业未来走向的引导。首先，国家没有明文法律规定养生专家的责任和义务，没有对养生行业进行界定。第二，法律并没有规定传媒在传播养生知识时所应该承担的义务和责任。第三，养生人员的知识水平和资质缺乏统一的规范和培训，导致社会上从事养生行业的营销人员水平参差不齐，服务水平大相径庭。
2. 对策与建议
2.1营销人员帮助人们具备基本判断能力
养生作为一种长寿的方式、途径、手段，是非常有效果的，养生人员一定要帮助人们树立正确的养生观，养生并不是万能的。养生是一种长期的、缓慢的，但有成效的长寿方式，人们必须要正确的认识到这点，急功近利在养生行业中是行不通的。只有使人们树立正确的养生观，养生行业才能朝着正确的方向发展，才能成为造福人类的一项大工程。
2.2利用乐队马车效应
乐队花车效应是一把“双刃剑”，在现在生活中我们应当注意扬长避短。利用从众的积极效应，一方面可以帮助人们改进自身的不足之处，促进个体自身素质的提高；另一方面可以利用它来促进人们维护社会秩序、贯彻有关政策和发扬优良的道德风尚；另外，个体应抵制不良的社会风气和不正确的思想观念。
2.3培养合格的养生营销人员
养生行业目前面临的严峻问题是缺少专业的养生人员。现阶段从事养生行业的营销人员少有具备基本专业知识的人。营销人员并没有深刻意识到养生基本知识对他们工作、交流有巨大帮助，具备基本知识是对顾客负责，也是对自己负责。
2.4健全法律法规
养生行业作为新兴产业，尚未有健全的法律法规来约束人们的行为。健全法律法规迫在眉睫。健全法律法规，可以打消一部分心怀鬼胎的人觊觎养生行业的发展，并用不法手段获取利益的想法；健全法律法规，就避免了一部分有心之人钻法律漏洞，避重就轻，危害人民却可以逃避法律责任；健全法律法规，给养生行业营造一个干净和谐的发展环境，创造无限可能；健全法律法规，鞭策了从事养生行业的营销人员提高自身素质和个人知识水平，对所有民众负责。
结束语
市场经济的迅速发展，人们生活水平的不断提高，使养生成为增长潜力和成长空间巨大的行业之一，养生的发展和进步也成为了关注的重点。本文以张悟本现象为例，对人员营销在养生行业的应用进行分析，得出以下结论：
第一，养生行业内部整顿势在必行。由于人们对养生的极大需求以及对养生人员的盲目信任，以至于行业内部鱼龙混杂，大家都想在养生行业这个巨大市场分得一块蛋糕。这就影响了行业的整体水平，所以必须对行业内部的营销人员和企业进行重新洗牌整顿，以求养生能向更好更远发展。
第二，养生人员定期培训提高素质。养生行业的营销人员是该行业的最重要理论传播者和实践者，只有营销人员的总体素质有质的提高才能促使整个行业的整体素质有提升。才能使整个行业朝正确道路健康、有序发展，才能使有心之人无机可乘。
第三，养生行业不断创新。只有适应时代发展的行业才能在激烈的竞争中求得生存和发展。所以有着几千年悠久历史的养生行业也做到了与时俱进。在今后的发展道路上，养生行业要继续发扬这个优良的品质，在行业内不断创新，不断改革，以求适应时代发展和人们需求变化。
参考文献：
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[4] 陈祝平.服务营销管理[M].北京：北京电子工业出版社，2002.
（作者单位：沈阳理工大学应用技术学院教务处）
剖析市场营销包装设计论文范文第3篇
我国是工业大国, 其中化工产业近些年有了长足的进步和发展。随着民营资本的持续进入, 化工市场的日渐饱和, 再加上国外化工企业的强势加入, 给我国的化工企业带来了巨大的冲击, 企业的生存和发展也面临着极大的挑战。在短期内无法从根本上改变生产企业的工艺技术和产品结构的条件下, 化工产品的营销策略变得尤为重要, 只有抢占市场先机, 寻找优质的合作伙伴, 构建成熟的产销链条, 才能将产品有效持续地销售出去, 企业的连续生产也将得以保证。
2市场环境下化工产品的营销策略
2.1关联营销
关联营销是化工产品销售中较为常用的营销策略, 在华东地区, 除了超大型客户以外, 中小型客户几乎是老板亲自负责生产和采购, 其精力不足以做到面面俱到, 其他相关人员配备有限, 但无论其规模大小, 生产所需的原料、辅料都是种类繁多的。作为销售企业, 我们应积极与客户沟通交流, 了解客户的真实需求, 除提供自己的产品外, 帮助客户组织相配套的其他原材料, 给予客户更多的选择。因属于大规模采购, 议价能力必定比客户强。再以合适的价格提供给客户, 客户省掉了辛苦谈判的过程, 节约了时间和价格成本, 使客户产生依赖感, 坚定客户的合作信心。
2.2网络营销
互联网技术的飞速发展为网络营销创造了有利的条件, 使化工企业在同一时刻可以为更多的客户服务。化工企业应与著名的网络购物平台合作, 将产品放到购物网站寄卖, 发挥网络信息快捷、丰富的优势, 使浏览该网站的消费者都能看到企业产品, 接受、认同企业文化, 从而打响产品的知名度。若有条件, 也可以自建网络平台。为了节约成本, 网络租赁也是不错的选择。
2.3绿色营销
绿色营销是近年来新兴的营销手段, 通过利用当下最流行的环保课题, 让客户了解绿色环保的重要性, 向客户推荐更为环保的原材料, 藉此推出企业的绿色化工产品, 不但响应了国家的环保政策, 还树立了良好的企业形象。化工企业应立即着手创建属于企业的核心品牌, 既要突出企业的环保理念, 又要吸引广大客户的注意力, 通过核心品牌的宣传工作让客户看到其他产品的性能和优势, 同时积极向客户宣传绿色消费, 文明消费, 以获得广大客户的认可和支持。
3化工产品营销实战技巧
3.1产品传播技巧
化工企业要想让更多的用户认识和了解产品, 首先应做好宣传工作, 可以利用网络、电视、公众推广以及购物平台来达到这一目的。在这些新媒体上发布广告时应注意以下内容:广告形式要言简意赅, 广告内容要新颖、奇特, 能够牢牢的吸引客户的目光, 让客户产生深刻的印象, 这样客户才能在有购买需求时第一时间想到企业产品, 同时, 销售人员也可以携带产成品的样品, 与客户面对面交流, 使客户有更为直观的认识和了解。企业还可以在网上发起调研活动, 搜集社会公众的意见, 为产品的宣传工作提供科学的数据。
3.2产品销售技巧
化工企业需要利用现代信息技术的便捷性, 及时全面地为客户提供产品的动态和服务, 多与客户进行有效沟通, 根据客户的合理要求提升服务质量。对于一些大客户销售, 要通过 “一对一”服务表现诚意, 以获得客户的支持, 从而为之后的销售案例丰富内容。建立长期的战略伙伴关系, 以客户的基本需求和销售企业能满足需求的条件为基础, 签订长期的供需协议, 既满足客户的长期需求, 也满足供应商的远期销售规划的要求。
3.3市场拓展技巧
要想提高化工产品的销量必然要开拓新的市场, 现有的市场已经日趋饱和, 客户的购买力也接近了最大值, 化工企业必须立刻挖掘潜在客户, 才能达到更好的销售业绩。企业可以召开产品发布会, 邀请客户到企业参观, 向客户介绍产品的功能和优势, 并推出优惠政策, 激发客户的购买欲望。销售人员可以在发布会后拨打各个到场客户的电话, 也可以到客户的家中或公司里直接沟通, 询问客户的购买意向, 为产品销售打好基础。
4结语
在市场环境下化工企业要想获得更好的发展, 应该正视产品的营销策略, 使所有的销售人员都能灵活运用各个销售技巧, 为客户提供细致、周到的服务。化工企业应定期组织销售人员的培训工作, 将企业文化渗透其中, 以提高企业的凝聚力和向心力。与此同时还应不断研究创新营销策略, 在拓展新客户的同时不忘维护老客户, 使企业的销售渠道更加宽泛、稳固, 企业未来的发展趋势必将势不可挡。
摘要：化工行业是我国的支柱产业, 化工产品在许多领域都有着不可替代的作用, 因而得到了广泛的应用。然而受到全球经济一体化的影响, 化工行业的竞争也日益激烈, 国有化工企业需要在国外企业和国内企业的双重压力下生存和发展, 其前景十分堪忧。掌握化工产品的营销技巧, 就能够大幅度的提高化工企业的核心竞争力, 使其更具有竞争优势。本文将论述化工产品的营销策略和常用的营销技巧, 希望对实现化工企业尤其是销售企业的战略目标能够有所帮助。
关键词：市场环境,化工产品,营销技巧
参考文献
[1] 李栋梅.浅谈新形势下市场营销的发展方向[J].现代营销 (学苑版) , 2012 (05) .
剖析市场营销包装设计论文范文第4篇
摘要：在市场经济条件下，市场营销是每个产业的关键，销售的好坏，销售的收益，都与市场营销息息相关，所以，在企业的生产经营中，营销管理越来越受到管理者的关注。营销管理的本质就是企业通过不断地改进产品和提供优质的服务，不断地提升自己的营销管理水平，从而在市场上取得较好的竞争优势，从而获得一定的市场份额。建筑企业的产品虽有其自身的特点，但其与普通企业一样，也十分注重市场营销。
关键词：施工企业;市场营销;策略分析
引言
建筑施工企业要建立健全的市场营销体系，采取多种营销战略，不断提高建筑企业的市场竞争力。
1分析施工企业营销管理现状
1.1市场营销制度不健全
首先，建筑企业的市场营销系统不完善。在目前的市场营销系统中，市场的资源通常都是由一个人来分配，而企业在市场营销中处于被动。大部分的建筑企业都是招标人和结算人，没有一个专门的市场营销人员。正常情况下，建筑企业的主要业务都是通过区域经理和包工头来完成的，这就导致了建筑企业的核心业务脱离了企业经营者的掌控，无法亲自组织工程项目的实施，也就没有了营销的权力，导致了营销权的掌握在了地区经理和分公司的经理手中，而建筑企业本身也没有什么实际的营销活动，只是将企业的相关资质租给了营销人员，让建筑企业形成了被架空的局面。
其次，建筑企业的市场激励机制不健全;建筑企业缺乏对市场营销人员的热情，比如说，不管是什么价格，不管是赚是亏，最后都是要给市场营销人员一些奖金的，这样一来，市场营销人员就会变得懒散，没有动力，不能激发他们的工作热情，也会让那些为他们作出贡献的人产生不公平的心理。建筑企业无法事先计划好资金的使用，例如没有事先准备好的市场推广成本，这就给市场营销人员带来了无限制，在许多不必要的地方取款，造成了大量的资金浪费和损失。上述种种因素导致了建筑企业的市场营销无法规范化、有序地进行。
1.2合同审查制度不严谨
首先，有些投标企业和市场营销人员在施工前，往往只是口头上的协议，而不是合同，这样就造成了权力和责任的划分，导致了工程开工后，由于利益分配的不合理，导致了工程建设的各方意见不一。
其次，我国现行的合同审查制度没有严格、有效地实施，导致了责任与义务的不统一，导致了很多风险和隐患的管理不到位。
1.3招标工作缺乏规划性
首先，招标工作缺乏计划性，具有很大的随机性。由于对项目所涉及的资金状况和风险状况不了解，导致投标人的投标价格偏高，从而导致投标人寻找价格相对合理的企业;目前，建筑企业尚无一套完整、标准化的定额、定量的施工报价制度，仅凭预算人员凭以往的经验和已有的市场数据来进行报价，其效果可想而知。
其次，为了获得一个项目而不顾后果。一些建筑企业和工程企业为获取工程项目定单，采用低价手段。还有一些行销人员，不管他们的报价有多高，也不管他们的利润如何，他们都会用很低的价钱来购买他们的定单。这种市场营销不仅使建筑企业遭受了巨大的经济损失，而且在行业中也产生了严重的竞争和负面效应。
最后，在投标过程中，没有充分考虑到设计图纸和有关文件。在很多情况下，招标时间相对较短，在有限的工期里，施工单位往往将精力集中在商务、技术等方面，对工程设计图纸、文件等进行了细致的研究，对招标者的心理也没有充分的了解，从而导致了报价的准确性不高，也使得对项目的评价不够重视，从而导致了投资系统的不合理和科学性。
2浅谈建筑企业的市场营销改进
2.1构建健全的营销管理制度
为建筑企业打造一套自己的行业标准，既能突出自身的优势，又能树立良好的企业形象，能全面提高企业的技术水平、公关水平、合同履行水平。另外，建筑企业的其它部门也要在人力资源、财务等部门的帮助下，通过财务、财务等部门的有效的财务管理和资金的投融资，为市场营销提供政策和资源上的支持。
2.2加强企业信息化建设，做好市场营销决策
建筑企业要做好营销工作，首先要对市场的信息了如指掌，对数据的分析、筛选和整理是必不可少的。而市场信息的搜集和整理，则是由专业的部门和专业人士来完成，他们必须密切关注各大招标网站、电视媒体的发布情况，并通过一系列的激励措施，激发企业的工作热情，对所搜集到的信息进行全面、科学的评价，确保投标过程中存在的潜在风险降低到最小。在这方面，我们要按照科学性、规范性的程序来进行，包括对投标人的资质、投标程序的完善、选择合适的投标方法、对整个招标过程的跟踪、最终的决策等。
2.3加强对施工企业成本管理，减少工程造价
建筑企业的建设流程是一个非常复杂的过程，每个环节都会牵扯到大量的资金，因此，只有在施工企业的全流程中，加强对工程项目的成本管理，才能使工程项目的造价达到最大的效益。降低造价，使得建筑企业在招标时更具价格优势，从而提高了中标几率。此外，控制成本，也增加了建筑企业的盈利。具体来说，就是在施工的各个阶段，对造价进行预算，对每个项目进行核算，开源节流，把工程造价降到最低。
2.4完善客户关系管理体系，促进施工企业市场推广
建筑行业是一种特殊的行業，流动性很大，只要有项目，就必须在当地进行，然后才能前往下一个施工场地。所以，在此过程中，建立健全的客户关系管理体系显得尤为重要。建筑企业在工程建设的全过程中，不仅要与业主、审计局、国土资源局等有关部门打交道，还要与建筑设计单位、监理单位、采购商等多方面保持密切的关系。在建筑行业中，要正确地处理好与各行业、各方面的关系，才能使建筑企业的营销工作更加顺畅。其具体措施是：在建筑企业设立专业的工作岗位和工作人员，收集整理、归档、存档，并与客户保持良好的联系。与顾客沟通时，可以采取下列方法：
提供问卷、电话、邮件等，了解顾客的需要。
与顾客进行多种形式的交流。
与顾客进行多种形式的交流。
2.5制定激励机制模式，强化施工单位员工营销水平
由于建筑工程企业的市场营销是全局性、全员化的，因此，必须对施工单位全体人员进行有效的市场营销。特别是在企业中，要特别注意培养一批具有能力强、高素质和敬业精神的市场营销人才。在此期间，建筑企业将会提供一定的资金和技术支持。例如，要建立一个健全的培训制度和制度，定期向员工进行营销培训，提高他们的业务技能，让他们获得更多的专业技能，并根据顾客的需要和心理状况，适时地调整他们的营销思想。此外，要健全相关的激励机制，可以采取物质和精神双重的方式来激励市场营销人员。
3结束语
综上述，建筑行业“僧多粥少”的竞争态势日益激烈，项目生，项目无项目则死，建筑企业的营销能力日益突出。在新的形势下，各建筑企业要根据自己的实际情况，组织起一支优秀的营销队伍，充分发挥全员合力，与业主、政府部门保持良好沟通，企业上下多方联动开拓市场;创新营销理念、模式与机制，优质履约“以现场保市场”，实施区域、实力、品牌营销等，多点发力提升履约能力、树立良好市场口碑，从而更好把握市场机遇。
参考文献
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剖析市场营销包装设计论文范文第5篇
一、 专业基本情况
专业沿革：本专业是面向影视传媒、动漫制作产业，通过产学结合，突出实践教学，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德智体全面发展的高等技术应用型人才。
专业设置：电脑艺术设计
师资：
学生情况：78
二、 行业背景(重点突出专业发展前景)---为什么要设置这一专业：
随着社会不断的发展，在影视制作和动漫产业也不断发展，在快速发展的今天，对于影视制作和动漫制作产业中在电脑艺术设计人才需求方面也非常大，人才技能要求需求也非常大，随着各类用人单位的快速发展，如各级电视台、影视制作公司、影视传媒公司、动画公司、各类学校以及企事业单位的电教中心等对电脑艺术设计人才需求量和技术要求也不断的加大和提高，那么我们学院开设适用于以上单位需求相关电脑艺术设计岗位人才是非常又必要、非常有前景、也会受到广大学生青睐的应用技术型专业。
专业培养的目标是什么------培养什么样的人才：本专业是面向影
视传媒、动漫制作产业，通过产学结合，突出实践教学，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德智体全面发展的高等技术应用型人才。
三、 毕业生应具有较强美术基础，具有较扎实的动漫设计理论基础、
动画造型能力、较强的动漫设计制作和市场营销策划能力，具有较强的计算机应用及图形表现能力。学生在具有必备的基础理论知识和专业知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，熟悉动漫产业的政策和法规，具有良好的职业意识、职业道德、职业观念、敬业与创新精神以及思维方式。培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美等全面发展，面向生产、建设、服务、管理第一线，实践能力强，具有良好的职业意识、职业道德、职业观念、敬业与创新精神以及思维方式。
四、 专业面向的岗位及能力分析------培养出的人能胜任哪些岗位：
摄像节目前期拍摄，能够根据导演和编导的意图拍摄想要画面，能够灵活运用推、拉、摇、移、跟等拍摄技巧，同时熟练使用摄像机，使画面曝光、色彩(白平衡)等基本操作，拍摄的画面要有美感构图、色彩、表现力(感染力)。非线性编辑熟练掌握影视非线性编辑软件，根据导演或编导意图运用非线性编辑软件按照镜头组接的原则对画面进行组接，运用软件对相应画面进行二次色彩、构图、特技效果处理等。特效--：根据导演或编导意图熟练运用After
Effects等软件，结合节目内容的整体效果制作相应的特技效果。动画制作根据导演或编导意图熟练运用FLASH或者3ds Max等软件，制作节目中相应二三动画场景或动画演示效果。影视编导根据文学作品改编或撰写成可供摄像师拍摄的拍摄脚本，具有解读剧本或稿本的能力，具有撰写分镜头稿本或拍摄脚本的能力，能够全面掌握节目的整体拍摄内容、拍摄要求、拍摄计划，具有解读剧本或稿本的能力，具有撰写分镜头稿本或拍摄脚本的能力。
五、 如何培养：通过理论教学与实践相结合的方式进行课程设计和
课程安排，课程安排顺序由基础到专业，如先安排三大构成、构图学、摄像技术、影视非线性编辑、特效技术、影视编导等方式进行。通过每一章节每一个技术难点，必须进行现场或者实例演示或者制作，让每一个学生把一个个技术难点逐步掌握并通过实例教学实践得到技术沉淀，在一个个章节、单个难点教学完成后，设计出一个更大、更全面的技术实践，对所学技术知识进行巩固和实践，每门课程结束必须制止相应技术作品，汇报学生对本门课程技术掌握情况，最后完成一个作品提交。专业技术课程先后完成后，在安排技术综合课程如影视编导课程的时候，必须按照岗位角色分工，以剧组的形式分组，让大家在剧组中担任相应角色完成相应技术职务，这种方式既可以让同学们对各个岗位的要求，还可完全熟悉在实际工作中的相关制作流程，从而使在今后的工作中能够更好更快进入角色，
马上就可以胜任工作岗位。在毕业要求方面，同样以剧组形式完成相应要求毕业作品，同学们可以更具自己实践学习结果，在剧组中担任自己今后最想从事的工作岗位，剧组全体人员做到一个整体，高质量完成毕业作品，在评定成绩方面，可以根据岗位职责进行评定，看其是否完成所在岗位职责和任务。通过以上教学方式和进度安排，可以使同学们依次掌握本专业知识，从而使同学们对掌握的知识才能够更好的运用，最后完成全面的课程安排和专业课程要求以及人才培养的要求，使其真正成为一名本专业相应技术岗位的技术人才。
六、教学改革与建设
描述的主要内容：
1、教学模式、课程体系改革情况。
2、课程内容改革情况。
3、教学方法、教学手段改革情况。
4、考试方式改革情况。
5、教学管理体制(学分制)改革情况。
6、工学结合改革情况。
七、专业特色
描述的主要内容
1.培养模式的特色
2、教学方法的特色
3、学生能力素质特色
八、条件保障
1、师资保障
2、设备保障
3、其它保障
剖析市场营销包装设计论文范文第6篇
摘要：勘察设计行业是国家工程建设的主力军，为我国建设作出了巨大的贡献。国家经济和建设的快速发展为该行业带来了较好的发展机遇，激烈的竞争也使其面临严峻的挑战。随着全球经济一体化市场的竞争，勘察设计单位需要对现有模式进行改革，才能适应时代发展的要求，提升竞争力。创新品牌模式，将成为勘察设计单位提高竞争力，赢得竞争优势的重要手段，文章从多维度探讨勘察设计单位品牌模式选择和其建设措施。
关键词：勘察设计；品牌模式；经济一体化；市场竞争
1 概述
经济全球化和一体化使市场竞争的脚步跨过价格竞争、质量竞争和服务竞争的阶段，步入品牌竞争的历史时代。在勘察设计行业，伴随着境外设计机构在中国的发展以及行业管理体制的转轨和资质的逐步放开，行业边界日益模糊化，资源调节日渐市场化，仅靠资质优势、靠历史形成的积累优势、靠地域天然区隔带来的市场机遇的时代将逐步结束，从而使工程设计市场从简单的资质竞争、基于资质的产品、服务竞争，从基于地域范围相对优势的竞争进入到品牌竞争，品牌日益成为市场购买的主体。在当今的市场竞争环境下，勘察设计单位需要选择适合的品牌模式，打造自身品牌，提升品牌竞争力，以此赢得竞争优势。
2 品牌模式的选择
2.1 体制特征与品牌模式选择
在勘察设计行业，有三类不同体制特征的设计单位：一是尚未改制的各省市设计院，二是新成立的设计公司，三是由原设计院改制的设计单位。这三种类型的设计单位以不同的方式建设各自的
品牌。
2.1.1 尚未改制的各省市设计院，这些单位虽然实行企业化管理，但还不能称为严格意义上的现代企业，其品牌是长期以来依托地方的某种“保护”和扶持自然成长的，由于在品牌的延伸建设（相关业务多元化领域的拓宽）受到原有运行惯性（包括体制）的制约，这类品牌模式选择可采用在原有业务领域（如建筑设计）做强、做精，重在以品牌的内涵建设，提升品牌的影响力。
2.1.2 新成立的设计公司是依托某专家品牌师或群体成立的专业设计公司，完全按照全新的运行模式塑造企业品牌，以雇主品牌的影响力以及灵活、高效的服务赢得市场。与传统的大设计院相比，其没有规模经营的优势，业务范围窄，缺乏品牌延伸的基础条件。这类单位可实行单一的企业品牌（甚至以雇主品牌代表企业品牌）。
2.1.3 由原设计院改制的设计公司：有单一设计院改制的，有“强强联合”改制的，其虽然已经改制，但对原有的单位品牌有强的依赖性。其多数延续原有业务领域（如建筑设计），走专业化道路。这类单位可实行单一的企业品牌或混合型主副品牌模式。
2.1.4 还有一类由设计院改制的设计公司则兼有2.1.2和2.1.3的特点。其完全更换了原单位的企业名称，并按照全新的方式塑造企业品牌。在经营战略上，走多元化的道路，其突破原改制单位的业务范围，以相关业务链延伸的方式快速扩大企业规模，扩大品牌影响力。这类企业在品牌组合上，可采用复合性主副品牌方式。
2.2 品牌的演进与品牌模式选择
在Kunde（2000）的品牌信仰模型中，认为品牌的演进一般包括五个阶段：产品、概念品牌、公司概念、品牌文化和品牌信仰。Chernatony（2001）在介绍该模型时说：最差的品牌被称为“产品”，它们是没有任何附加价值的提供品。“概念品牌”拥有引起更多顾客参与活动的情感价值。“公司概念”随着更有效的价值观而出现，这是品牌与公司融合得非常好，以至于人们把它们完全视为一致的。随着参与活动更多及价值更大，“品牌文化”出现了，在消费者眼中品牌文化是如此强大，以至于它们代替了它们所描述的功能。本模型中的最终位置是“品牌信仰”类，Kunde把这描述为“对于顾客它们是一种必需品、一种信念”。
在勘察设计单位，打造优质的产品品牌是品牌建设的基础，也是永远坚持的理念，在此基础上推进概念品牌、公司概念、品牌文化和品牌信仰。
2.3 客户关系与品牌模式选择
企业品牌的成长有赖于客户对品牌的认同和接受。顾客品牌的勘察设计行业认同主要集中在功能性价值与情感性价值的认同。
在当前的发展阶段，对于勘察设计行业产品或服务的功能性价值方面，客户的反应更直接、体会更深。产品和服务的质量是品牌的生命，这在勘察设计行业体现得更突出。优先保障品牌功能性价值，以此推进品牌情感性价值的认同，是勘察设计单位的品牌价值理念的必然选择。
2.4 竞争关系与品牌模式选择
处于地缘劣势，如在相对落后的中西部地区和规模较小的勘察设计单位，其面临着与当地实力雄厚的同行在当地的竞争，应发挥自身优势，选择特色产品品牌或与相关同行合作品牌的方式赢得竞争的一席之地。在当地处于优势、规模较大的勘察设计单位，其面临与发达地区或国内有影响力的同行竞争，应与当地建设部门建立战略合作关系，开拓区域市场，赢得当地重大项目的竞争力，打造区域品牌。国内大型勘察设计单位，面临与国际同行的竞争，应提升企业品牌影响力，积极参与国际竞争，打造国际品牌影响力。
3 品牌模式建设的保障措施
3.1 严格质量管理，保障品牌的基础安全性
通过加强科技质量管理来保障品牌的基础安全性。质量是品牌的生命线，也是品牌体现差异性的根本途径。技术服务质量安全是品牌安全的基础，勘察设计单位需要踏踏实实地做好全面质量管理工作，严格做好质量管理控制，以预防为主并不断改进；要做好全员的质量教育和培训，提高技术服务人员的服务质量，制订相应的技术服务岗位标准质量要求，并纳入到考核激励体系中。全面提升全员质量意识和技能，将各个环节和事项的质量责任落实到具体个人。
3.2 塑造企业文化，充实品牌的文化内涵
品牌被赋予一种文化之后，能向社会、客户、员工、股东以及其他相关人员传递一种价值观、人生理念、生活态度以及做事方式等，能够通过潜意识影响人们的看法和行为。
勘察设计单位是高度负责任的企业，是一个有良知、有作为的专业价值创造载体。所提供的不单单是高质量的技术图纸、文字报告，还有贴心的服务，它更是价值观、人生理念、生活态度以及做事方式，是一种文化。因此勘察设计单位需要通过规范企业行为和员工行为，自我约束并体现出职业化水平来建设和维护品牌，充实品牌的文化内涵。
3.3 提升人力资源竞争力，强化雇主品牌和专家品牌
通过人力资源建设强化雇主品牌和专家品牌通过选人、用人和留人来建设和维护雇主品牌和专家品牌，通过考核监督和激励惩罚来规范员工行为，品牌文化才得以执行落实。
雇主品牌是公司在人力资源市场上的定位，是指在人力资源市场上享有较高乃至很高知名度、美誉度、忠诚度的企业品牌。星巴克的“我们照顾雇员，他们照顾顾客”正说明了这一道理。首先是要识别核心人才，根据战略目标来界定核心人才；其次应考虑的是核心人才工作的驱动力；再次，提供良好的工作体验；最后，雇主品牌推广选择让员工成为雇主品牌的代言人。
专家品牌是勘察设计单位的品牌特色之一。要积极做好专家或团队建设规划，有计划地引进、包装和宣传专家或团队，综合考虑专家或团队的发展潜力、突出特点、影响范围以及公关影响等，使专家团队发挥品牌形象的作用。
3.4 运用开展品牌市场营销，发挥品牌的市场作用
品牌建设活动属于市场营销活动的一个组成部分。市场营销活动是企业与客户、社会等外部的联接点，通过企业广告宣传、业务承揽、项目回访、客户联谊、社会公益等市场营销活动扩散到外部，同时它也是品牌危机管理的重要手段。因此，需要坚持品牌营销理念，成功地塑造和传播品牌的形象，利用专业协会、学会、俱乐部、专业领域网站、企业内刊和互联网等媒体手段开展更具针对性的形象宣传。同时，通过客户满意度调查和分析，掌握市场营销活动各环节、各岗位，制订相应的营销岗位标准行为要求，并纳入到考核激励体系中。
4 结语
我国勘察设计行业所面临的环境比较复杂，发展与风险交错，机遇与挑战并存。勘察设计单位需要审时度势，寻求建设适合自身发展的品牌模式，以此开展市场、技术和管理创新，打造品牌影响力和竞争力，加快业务的升级，不断推进勘察设计行业持续发展。
参考文献
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作者简介：蒋庆利（1966-），男，广西桂林人，供职于广西华蓝设计（集团）有限公司，经济师，研究方向：行政管理、人力资源管理。
（责任编辑：王书柏）
