葡萄酒上市策划方案范文第1篇

摘要：文章在介绍资本运作含义原则的基础上，着重从企业的资本运作主体上谈企业如何进行有效的企业兼并重组、融资和风险投资。

关键词：资本运作；兼并重组；融资；风险投资

一、 资本运作含义

资本运作热火朝天很多年了，但是到底什么是资本运作？资本是企业的“血液”，资本运作是指对企业可支配的资源和生产要素，进行运筹谋划和优化配置，以实现最大限度的资本增值目标。资本运作是一门综合的科学和艺术，各个门类无其不包，它推动着当前经济成规模、成规范、合理配置资源的向前发展。成功的资本运作，可以使一个濒临倒闭的企业起死回生；失败的资本运作，甚至可以导致资产上亿的企业面临破产。

企业资本运作的基本原则：围绕企业的核心能力（核心技术、核心生产过程）进行资本运作，这一原则为企业的内部资源整合和外部资本运作提供了方向。

资本运作通过兼并重组、风险投资和发行股票等方式从企业外部筹资，资本运作的主要战略有：企业兼并、股市融资（国内主板市场上市、境外造壳海外上市）、风险投资战略。

二、 如何成功的进行企业兼并和重组

1． 企业兼并重组的形式及其原则。在市场经济的条件下，企业兼并重组日益受到重视，企业兼并重组是社会化大生产的必然要求，是市场机制发挥作用的必然结果，也是深化国有经济体制改革的重要内容。企业收购兼并行为是指一家企业以资金、证券或其他形式购买取得其他企业的部分或全部资产或股权，以取得对该企业的控制权的一种经济行为。它能清晰地说明所有资本运作活动，包括产权交易、资产重组、联合、合并等形式的实质，所以企业并购是资本运作的核心内容。

企业兼并主要有以下几种形式：（1）承担债务式，即在资产与债务等价的情况下，兼并方以承担被兼并方债务为条件接收其资产；（2）购买式，即兼并方出资购买被兼并方企业的资产；（3）吸收股份式，即被兼并企业的所有者将被兼并企业的净资产作为股金投入兼并方，成为兼并方企业的一个股东；（4）控股式，即一个企业通过购买其它企业的股权，达到控股，实现兼并。

在企业兼并重组过程中应坚持以下原则：（1）坚持企业相互自愿协商的原则，不受地区所有制行业隶属关系限；（2）符合国家有关法律法规及产业政策，立足优势互补，有利于优化结构，提高经济效益；（3）兼并方有承担被兼并企业的债务和向被兼并企业增加资金投入，盘活存量资产，搞活企业的能力；（4）不得损害社会公共利益，不得损害债权人和职工的权益，不得形成垄断和妨碍公平竞争；（5）符合建立现代企业制度的方向，按照新的企业经营机制运行，促进国有企业的改革改组改造，加强企业管理。

从企业自身上讲，资产重组或产权重构，将有助于企业资源的优化配置，扭亏为盈，实现资本利润的最大化。

2． 如何成功地进行企业兼并和重组。在企业兼并重组的过程中，企业面临的不仅仅是战略的制定和实施的科学性，而且在兼并重组中关注人的变化，把握兼并重组中文化，思想，动机更加有助于企业顺利的实行重组，保证公司变革的顺利实施。（1）对兼并重组动机的审查。作为兼并方，除对被兼并方的财务报表进行严格审查外，还必须对账外的法律责任进行审查，在对购并方的企业资格、企业实力和财务情况进行审查时，一定要派人实地考查，审查企业的财务报表、账簿和凭证，根据实地考查情况来选择购并方，因为对外的报表可能与企业实际情况有较大差异。在审查购并方的管理水平时，除考察购并方的实际管理水平外，还应考察能够向被购并的企业提供高层管理人员。（2）妥善处理被兼并方企业职工安置问题。劳动力是最活跃的因素，一切效率最终来源于劳动者积极性的发挥。因此，如何安排被兼并企业的职工，并对之行使有效的管理，是企业兼并整体处置的重要环节。（3）正确评估被兼并方的资产。在资产评估中必须加强对账外资产进行清理并进行评估；既要对有形资产进行评估，也要对无形资产进行评估，如有的企业的商标、商誉，有的企业的技术等。（4）企业的兼并重组，应以市场为导向，产品为核心，通过技术的重组推动资产的重组。21世纪是高新科技的年代，科技进步和创新是提高市场竞争力的决定因素，只有核心技术、核心产品进行重组，才可能会产生“1+1>2”的效果。

产业结构、行业结构、企业资产分布结构的不合理，一直是影响我国国民经济增长质量和效益的制约因素，通过有效兼并，对兼并企业来讲是增强了实力，突出了主导产业，提升了核心竞争力，扩大了市场、提高了规模效益；对被兼并企业来讲是减轻了负担，卸掉了包袱，转移了风险，获得了新生；对政府来讲是减轻了财政压力，增加了税收，扩大了就业，促进了经济发展，可谓是一箭三雕。

三、 如何进行有效地融资

据国务院发展研究中心对全国中小企业的调查表明，中小企业普遍存在融资困难的问题，66.9%的企业将资金不足列为不利于企业发展的最主要问题，融资难仍是我国中小企业制约企业发展的瓶颈。

从狭义上讲，融资是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。融资可以分为直接融资和间接融资。直接融资是不经金融机构的媒介，由政府、企事业单位，及个人直接以最后借款人的身份向最后贷款人进行的融资活动，其融通的资金直接用于生产、投资和消费。间接融资是通过金融机构的媒介，由最后借款人向最后贷款人进行的融资活动，如企业向银行、信托公司进行融资等等。

企业融资项目前期准备应把握的八个要点：（1）真实，用实数、报实情，给投资者留下诚实可信的第一印象。（2）规范，了解到银行、担保、投资机构对贷款审查的要求之后，围绕关注点和规范文本，完成项目融资计划书和辅助资料。（3）准确，要选准融资项目。在多个项目、多个候选企业中，银行、担保机构审贷论证时更倾向于当前引导、支持或鼓励上马的项目。所以在报项目时，多关注经济形势和产业政策。（4）特点，投资者看重项目的长处、特点和新意。项目报告书中，要把项目特点，挖深挖够，写足写透，最好从多个角度，特点就是市场，就是竞争力，就是投资点。（5）收益，对有形的、无形的、经济的、社会的收益都要预先计划。（6）风险，对风险认知得越到位，说明这个项目越可行，越有把握，投资者也越信服。（7）项目领导人，往往也是排在第一位的关注点。包括项目主持人的基本素质、驾驭能力、应变能力、团队协同、社会关系、合作精神等。（8）余地，要给自己、给项目、给投资方、给合作方都留有余地。语多有病，言多有失，应做到恰到好处。

四、 风险投资战略

风险投资是指为获取高技术成功的巨大收益，而愿冒一定风险将资本以股权形式投入到成长中的高技术风险企业，并参与风险企业的创建与管理，待风险企业成熟后出售股权，收回投资的一种新型投资机制。风险投资是科技成果转化的催化剂，也是高科技产业迅猛发展的启动器。由于科技的研究开发及转化所费过高，且周期漫长，特别是投资风险过高，使许多企业望而却步。风险资本市场既是高科技企业的融资渠道，也是风险投资有效退出的渠道。

风险资本独特的运作机制是针对新生高新技术企业高度的信息不对称和信息不完全形成和发展起来的，其高度组织化、理性化和程序化的运作过程及其治理结构己成为现代金融工程中一个重要的资本运作模式。企业应该了解风险投资投入于创业企业的运作过程，以便更好地做出投资决策，一般分为以下六个阶段：（1）寻找投资机会。风险投资承担着投资项目的技术开发和市场开拓的风险，为了最大限度地降低这种风险，风险投资对项目的筛选，评审非常严格，并通过深度介入项目的管理来帮助企业获得生机。（2）筹集风险投资。风险资金有多种来源，包括公司退休基金、公共退休基金、捐赠基金、银行控股公司、富有家庭和个人、保险公司、投资银行及部分非银行金融机构。（3）产生交易流程、识别有潜力的创业企业。对创业者的素质、产品市场预期、技术的可行性、公司管理等因素进行认真、详尽地考察，从大量寻求风险投资支持的创业企业中挑选出真正有潜力的企业。（4）评估、谈判、达成交易。创业企业提出项目计划书和前景预测，如风险投资家对申请项目做出肯定的技术经济评价，则双方就具备了谈判的基础。谈判要解决的问题主要有：出资数额和股份分配、企业组织结构和职务安排、双方权力和义务的界定、投资者推出权力的行使。（5）共同合作、共创价值。合同签订后，风险投资家与创业企业就站在一条船上，需共同合作去解决众多问题，包括：制定发展战略、建立有获利的董事会、聘请外部专家、吸收其他的投资者以及监督与控制。（6）策划、实施退出战略。退出是风险投资的终极目标，是风险投资成功与否的关键，只有退出风险投资才能流动起来，收益才能真正实现，退出方式主要有三种：公开上市、被兼并收购、清算。

针对上述风险资金的投入企业的过程，作为主体企业应有相应的资本运作措施。

五、 小结

资本运作是否成功在一定程度上决定了企业的命运，特别是现在加入了WTO，经济和世界接轨的大环境下，资本运作显得犹为重要，作为企业，要加强资本运作的力度，要注重企业的资本运作，促进内部资源的合理配置，才能形成合适的内部运行系统，将一般资本变为优良、高效资本，再投入到其他领域，来影响和促进其他企业和社会其他领域的发展。

参考文献：

1．王俊峰主编．风险投资实务与案例．北京：清华大学出版社，2000．

2．（美）汉姆·列维著．任淮秀译．投资学．北京：北京大学出版社，2000．

3．张鸣编著．投资管理．大连：东北财政大学出版社，2002．

4．谭兆春．实施资本运作，做大做强企业．企业经济，2005，（1）．

作者简介：廖作鸿，武汉理工大学2004级博士生，江西理工大学应用科学学院经济管理系主任、副教授。

收稿日期：2006-08-12。

葡萄酒上市策划方案范文第2篇

前言----------------------------

2一、市场综合分析----------------

21.行业概况---------------------2

2.市场背景---------------------2

3.产品情况--------------------

34.市场竞争--------------------3

5.营销分析环境总结---------3

二、消费者行为分析--------------

41.消费者的总体消费态势---4

2.各种消费者消费本产品的特性-------------------------4

3.消费群体的构成------------4

4.现有消费者的消费行为---

55.现有消费者的态度 --------5

6.消费者对本品牌的评价---6

7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议-------------6

三、产品分析-----------------------6

1.品牌宗旨---------------------6

2.品牌LOGO------------------6

3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析-------------------7

四、定价分析-----------------------7

五、产品定位----------------------7

六、心相印纸巾的特点----------7

1.心相印品牌的特性------7 2“心相印产品的类型”-----8

3.“心相印”纸巾的包装 ---8

4.“心相印”产品前景分析------------------------------8

七、竞争者分析--------------------8

1.清风--------------------------8

2.维达--------------------------9

八、广告战略-----------------------9

1.广告目标--------------------9

2.广告地区--------------------9

3.广告产品战略--------------9

4.广告市场战略--------------9

5.广告实施策略------------10

6.广告媒体策略------------10

7.促销活动与实施---------10

8.广告诉求策略------------1

1九、广告诉求对象--------------1

11.品牌形象------------------11

2.品牌定位------------------11

3.诉求对象------------------11

十、广告预算及分配--------1

1十一、广告效果预测--------12班级：12级市场营销班 学号：201211010028 策划者：邓堪传

前言

随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。

当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。

我们根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开销路，也希望在整个城市形成一个面的效应。

一、市场综合分析

1.行业概况

目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品--纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，“心相印”纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势;从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。

2.市场背景

随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。

3.产品情况

“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。

4.竞争状况

在纸巾市场竞争激烈的状况下，“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。

5.营销环境分析总结

⑴机会与威胁

①机会：

虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印的包装是较为优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以我们要创造机会：A. 进一步提高产品质量，以质量取胜。B.创造新的纸巾功能。C.创造出自己的品牌文化。D.加大产品宣传和促销力度。

②威胁

A.虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不大;但是维达在各方面的评价中都优于心相印。

B.消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。

⑵优势与劣势

①优势：

“心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费喜爱的品牌之一。“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。

②劣势：

企业对“心相印”纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少，“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。

⑶重点问题

“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销方式了解心相印的很少。

二、消费者行为分析

1.消费者的总体消费态势

消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾，女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品，用于餐后擦嘴。

2.各种消费者消费本产品的特性

男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包，而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。

3.消费者群体的构成

⑴现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。

⑵现有消费者的个人收入：在1000-3999元的范围之间;现有消费者的家庭收入：在700-2499元的范围之间。

⑶现有消费者的教育程度有：①高中毕业/中专/技校毕业 ②初中毕业 ③大专毕业 ④大学本科毕业 ⑤小学毕业 ⑥没有接受过正式的教育 ⑦其他

⑷消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。

4.现有消费者的消费行为

⑴购买动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。

⑵购买的时间：一个月左右时间购买一次。

⑶购买的频率：每月至少购买1次。

⑷购买的数量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸购买的地点：超市、百货商场、士多店(小商店)、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。

⑹购买的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。

5.现有消费者的态度

⑴对本产品的价格态度：每包在1元左右，每条在4.5元左右

⑵对本品牌的指名购买程度：“纸巾质量好”为第一重要程度

⑶对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达”品牌

⑷对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾

⑸使用后的满意程度：纸巾质感好、包装外观好看

⑹对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上

⑺消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产品

⑻对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司

⑼对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告

6.消费者对本品牌的评价

⑴对本品牌的属性评价最高的是：产品名称

⑵对“心相印”品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上感到快乐、清洁上是洁净的。

7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议

⑴消费者对本品牌的建议与意见：希望纸柔软而坚韧、希望价格适中。

⑵消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题：纸巾质量不过关，洁净度不高。

三、产品分析

1.品牌宗旨

爱--让世界心相印

2.品牌LOGO

3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析

⑴在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

⑵选择、渴望优质洁净生活的现代年轻人

四、定价分析

纸巾产品定价一般都在2.5-7元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

五、产品定位

从中高低三个档次全面占有市场。心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。

六、“心相印”纸巾的特点

1.心相印品牌特性

公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。

心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。

心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。

2. “心相印”产品的类型

产品类型及特点：

⑴卷筒纸系列

分为平板型、压花型和印花型两种：

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

⑵手帕纸系列

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列

时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

⑶面巾纸系列

塑料抽取式：

纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便。

盒装抽取式：

高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便。

3.“心相印”纸巾的包装

心相印的包装分为几个系列：

1)几米漫画系列

2)薰衣草香型系列

3)中国风系列

4)卡通动漫系列

5)心相印婚庆专用盒心相印

6)喜庆专用手帕纸

7)心相印茶语系列

4.心相印产品前景分析

心相印以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。

七、竞争者分析

1.清风

(1)美感诉求

“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。 (2)爱情与关爱

清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口，使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。

2.维达

(1)“维达”，的产品研究--迂回的战术创品牌

(2)“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。

八、广告战略

1. 广告目标

此次策划的目标主要有三点，第一，使用较少的费用最大限度覆盖目标顾客，保证较高的接触频次;第二，扩大“心相印”纸巾这一品牌的知名度与美誉度;第三，树立“心相印”纸巾的品牌形象，巩固市场份额。

2.广告地区：本次广告在本地区进行实施

3.广告产品策略

首先要确定产品在市场中的准确定位，培养产品的品牌特色，满足消费者的需求和偏好，每种产品都有一个发展周期，不同时期的产品，消费者需求也会有所不同，对于刚投入的产品，要着重提高知名度，成长期的产品要注意提升品牌意识，成熟期产品主要强调服务质量和优惠政策，对于衰退期的产品，应该要发觉新的消费方式。

4.广告市场策略

即要确定广告市场，首先要进行市场细分，把市场细分为消费品市场和生产资料市场。消费品市场细分标准一般有地理、人口、经济、心理四类标准。还可根据用户规模和购买力大小以及用户的地理位置作为细分标准。市场细分为广告策略的选择与制定提供了依据，使广告策划目标准确，制定出相应的准确的广告市场策略。通过细分市场，还为确定目标市场提供可选择的多个市场面。为了从多个市场面中选出理想的目标市场，必须认真评估每一个细分后的市场。根据消费者的具体需求制定广告策略。

5.广告实施策略

进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。这是将广告策划变为现实行动必须有的具体实施策略。广告实施过程是在时空变化中有序展开的。根据市场情况确定广告宣传的力度，还可以采取时机策略，即把握节假日产品销售的淡旺季和重大活动时机，使广告信息融入节日文化气氛之中，易被消费者接受。根据“心相印”纸巾的消费者类型来决定实施那种策略。

6.广告媒体策略

利用多种传播媒介进行广告宣传，以电视广告为主要媒介播放。在推出产品期间也要以电视广告为主。

另外除了电视广告之外，还可以辅助一些媒体宣传，比如杂志广告，可以在一些黄金时代、时尚杂志等杂志刊登。

无论通过电视台还是杂志进行广告宣传，都必须花费一定的费用，要想节约成本，还可以通过互联网进行宣传，在互联网上设置官方网站，同时在淘宝、易趣上注册商店，在访问较多的网站上投放一定的广告，并设置到官网的连接，与那些网站达成合作协议。还可以利用微博，如今使用微博的人数不胜数，微博上信息传递的速度是相当迅速的，更能实现信息的有效传播。

除此之外，还可以在网站上增添网络广告。网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

7.促销活动与实施

“心相印“纸巾有自己的目标人群，针对这些目标人群来传播产品的核心卖点，进行有针对性的诉求，任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，产品的传播也要通过适当的媒体发布，才能有效的传递给消费者。

⑴前期准备

在节假日、重大活动前推出促销广告，利用网络信息传播速度快、范围广等优势，提高产品品牌知名度，把握时机进行公关活动，尽量多的接触消费者，给消费者留下深刻印象，以一定的优惠政策来吸引消费者，花钱雇佣促销人员在活动当日帮忙宣传和销售工作，尽量以较低的费用取得良好效果为原则。

⑵具体实施

对产品进行精心的包装，采用统一的包装袋。在流量较大的超市内进行促销活动，招聘几个对产品了解的促销人员，在超市比较显眼的地方搭建促销背景，吸引顾客的关注，促销人员的衣着打扮也应该与“心相印”纸巾的形象相衬，一律穿绿色的服饰，鼓励消费者即使对方不买，也要保持态度和善，给消费者留下好的印象，从而达到树立企业形象的效果。

8.广告诉求策略

“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。

九、广告诉求对象

1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。

3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人

十、广告预算及分配

.项目 金额(万元)

1.电视 500

2.杂志 180

3.互联网 130

4.策划费 50

5.创意 150

6.活动费用 100

7.机动费用 100

十一、 广告效果预测

葡萄酒上市策划方案范文第3篇

在一个讲求规模的行业里，数字总是最直观的表达。

2015年前11个月，旗下包括福特、铃木、马自达等合资品牌在内的上市公司重庆长安汽车股份有限公司（000625，简称长安汽车）累计销量超过253万辆，同比增长8.4%，增速高于行业5.1%。

更值得注意的是，长安品牌汽车前11月累计销售142.7万辆，同比增长11.5%，增速高于行业5.6%。长安品牌乘用车前11月累计销售93万辆，同比增长30.3%，增速高于行业8%。

而最值得注意的是，12月15日，长安汽车自主品牌乘用车第100万辆汽车——逸动纯电动版（逸动EV）在重庆渝北工厂正式下线。《汽车商业评论》了解到，长安汽车预计全年销量为280万辆，长安品牌乘用车将达到102万辆。

相较之下，根据中国汽车工业协会的统计数据，今年前11个月，中国汽车市场的销售数字是2178.66万辆，同比提升3.34%；自主品牌乘用车共销售 767.83万辆，同比增长14.12%。

长安成为中国前五大汽车集团中增速最快的企业，自主品牌位居中国品牌乘用车销量第一。与此同时，这些数字标志着长安将成为中国汽车历史上第一个产销“双百万”的本土车企，也是继上汽通用、南北大众和北京现代之后，第五家乘用车年产过百万的汽车公司，而且仅仅用了9年时间，而上汽大众、一汽-大众、上海通用、北京现代分别用时26年、20年、13年和11年达成年产百万辆。

长安崛起的故事已无需赘言。在1990年代经历“军转民”的阵痛后，长安汽车以微车起家，并曾经在这个领域盛极一时。2006年“微车之王”开始转型乘用车领域，当年底，首款轿车奔奔上市开卖。

在进入轿车的头两年，由于尚未形成规模效应，奔奔盈利能力不高，其他两款车型杰勋和志翔更因为产品力薄弱而无法打开局面。怎么办？是寄希望于技术购买的捷径，还是选择最为省力的抄袭模仿？抑或用最“笨”的方式——从零起步进行正向研发？

从花费巨资全球布局研发中心，到苦练内功提升整体体系能力，问题的答案人所共见。长安能够取得今日之绩让外界心服口服。

中国兵器装备集团公司总经理、长安汽车董事长徐留平将这份成绩归结为三个方面：坚持技术创新、坚持打造经典产品，以及坚持客户导向。

12月初，在长安自主品牌乘用车第100万辆车下线前夕，徐留平在北京对《汽车商业评论》说，这是汽车行业中看似不能再简单的三条生存法则，但并非很多人清楚，即使清楚了也并非很多人能够做到。

关于技术创新，长安每年将销售收入的5%投入到研发领域，至“十二五”末已累计投入490亿元人民币。技术领域最关键的保障——长安汽车研发流程体系（CA-PDS），自2006年推行以来历经数次修正，已经升级到3.0版本，彻底打破“产品开发仅与研发部门有关”的错误想法，让公司所有板块全部纳入研发流程之中。

关于经典产品打造，徐留平强调汽车企业的本质就是时尚和大宗工业品的结合，不能坚持这一点就不能打造经典产品。2012年推出的逸动是最好案例。这款车是长安汽车第二代产品群的首款车型，集全公司国内外所有资源，反复打磨后方才上市，长安产品的模块化历程也由此开启。今年1月～11月，逸动系列累计销量达到16.8万辆。

“坚持客户导向”理念更是过去数年中长安从最顶层文化便不断强化的价值观式思维。根据CA-PDS流程规定，一款新车开发过程中调研到的人数超1万，每到关键步骤，都会有公司级领导亲自参与面谈，倾听客户的声音。目前，长安汽车已拥有1200万名用户，是中国品牌最大的用户群。

毋庸置疑，《汽车商业评论》认为，长安的成功与其领导层对汽车行业发展规律的正确判断和紧密参与专业领域决策无不关系。

以造型领域为例，长安将设计作为产品提升的突破口，为了改变“工程高于造型”的惯性思维，徐留平从2007年开始便不断强调要提升造型部门的地位，带动了整个长安重视设计的文化氛围。

现在，主管设计的长安汽车工程研究总院副院长陈政汇报工作的对象，是由徐留平、长安汽车总裁朱华荣，以及分管研发的副总裁刘波组成的决策小组，在确保决策最优的同时，提升了效率。

自主品牌乘用车年销量过百万是对长安过往努力的肯定，同时也为接下来的提升创造了机会。

长安汽车工程研究总院常务副院长谭本宏觉得，“百万辆”为长安研发板块带来的优势主要体现在两个方面：第一，如此数量级和一系列经典产品能够大大增强供应商对长安的信心，主动与其联合开发，双方合作形成良性循环；第二，为开发中的长安第三代产品和平台化规划提供了足够的数据储备。

全新产品群和平台化对长安汽车意义巨大。在它制定的“2025愿景”中，到2020年，全球销量目标为440万辆，自主品牌占到233万辆；而到2025年，全球和自主品牌销量目标则分别上升到至600万辆和340万辆。

当下，全球汽车产业正处于变革之中，产品本身和生产方式都存在尚未可知变数，依靠传统方式崛起的长安能否在新形势下达成目标？当下的它又为自己制定了怎样的发展路径？因为尚属商业机密，我们当前还无法得知全貌，但或许能从一些蛛丝马迹中窥见一二。

比如让一辆逸动EV车型作为长安汽车2015年第100万辆自主品牌乘用车，已经算是重要的暗示。这是长安的变还是不变？

做好做精

2015年3月，长安公布了未来十年的新能源战略规划：到2025年，分三个阶段，推出34款包括纯电动和插电混动在内的全新新能源车型，累计销售新能源汽车200万辆。

这是一个看起来颇具挑战的任务，但绝非随意放出的营销噱头。

重庆长安新能源汽车有限公司总经理任勇告诉《汽车商业评论》，这份规划是公司产品规划部以长安总销量目标为基准，根据2025年新车平均油耗达到4升/100公里的国家要求、预测到的产业政策，并考虑到长安的产品开发进度和技术积累，综合制定完成的。

长安对新能源的探索始于2001年。

那时中国对新能源汽车的定义还包括传统混动、纯电动和燃料电池。当年，科技部启动了一个针对中度混合动力乘用车的“863”培育项目，长安和奇瑞均有参与，并分别得到了50万元人民币的拨款。

长安共有两人真正参加到这个项目之中，1988年便进入长安体系的任勇便是其中一位。他带领清华大学、天津大学等国内高校的研究人员组成项目团队。

此时，传统混动在国内还是空白，几乎没人真正参与过这项技术的研发。2002年6月，距离结项还有不足半年，项目组突然发现，因为缺少为电机供电的零部件，供电系统竟然没有形成循环。现在看来这几乎不可思议，但确是实际情况。

重庆人感受到了莫大的压力。所幸，数个昼夜的攻关之后，混动长安铃木羚羊轿车顺利通过科技部验收，长安由此进入新能源“国家队”。

随后，长安代表中国参与了一系列国际新能源汽车产业的展示。任勇明显感受到，混动实力上，虽逊于丰田和本田，但长安与欧美企业的基本在同一“起跑线”，都还处于“实验室”阶段，谁都没有产业化的实力。

这赋予长安将混动汽车推向市场的信心。2008年，杰勋混动版示范运营。《汽车商业评论》当时曾经对参与示范运营的各个厂家的混合动力车效果做过调研，长安产品质量是其中翘楚。2010年、2011年，志翔混动版和CX30混动版相继开卖。

2013年，混动版逸动开发完成。与同级别汽油车相比，这款车的油耗降低25%左右，而且长安首次在混动车型上搭载自动变速器，这意味着控制单元的兼用性要求高了许多，开发难度也增大了不少。

然而，混动版逸动并没有实现量产。一是因为成本过高，二则是随着国家对新能源的重新界定，传统混动技术被排除在外，在得不到补贴的情况下，它根本形不成市场竞争力。

对此，有评论说，长安此前的工作白白浪费了时间和精力，但任勇却并不这么认为。

一方面，传统混动汽车的技术复杂程度高于纯电动，通过对前者的开发，长安积累了技术应验，特别是know-how。对于“小三电”——电空调、电转向和电刹车，长安已经完全掌握；“大三电”则掌握了1.5：电控技术完全掌握，电池管理系统自行开发，电机是与供应商联合开发。

另一方面，混合动力开发的历程让长安意识到了“弯道超车”的不可能性，再多“示范”也无法形成真正意义上的产业化。

长安为新能源制定了“积极稳妥”的新战略，“积极”是指对新技术、新领域要积极探索，掌握核心技术，“稳妥”强调做经典产品，推向市场一定要稳，质量第一，不能把没有开发完不成熟的产品推向市场。

今年3月上市的逸动EV便是该战略下的第一款产。

任勇透露，这款车原本在2014年6月便计划推出，但上市前管理层发现，如果按照长安产品试验验证体系（CA-TVS），仍存在一些问题。比如电动车的转向声、胎噪、风噪，甚至车灯打开时发出的声音都比汽油车明显许多，这对降噪提出了更高的要求。诸如此类，长安只能一点点改进。

尽管推迟了上市时间，但长安确实受益良多。借由这一过程，长安乘用车开发标准和评价流程中有关新能源的内容增加2000余条，而且新能源开发团队得到锻炼。

现在，长安新能源专职研发员约500人，主攻“大三电”，汽车工程研究总院进行整车集成，英国、美国的研发中心分别在动力总成和电动底盘上进行支撑。

今年9月，在中国汽车工程学会组织的电动车综合实力评审中，共国内外9个品牌参加，逸动EV位居第二，第一名是日产的聆风。

除纯电动外，长安新能源规划还包括插电式混动，在其34款车型中，占7席。

目前，关于插电混动的技术路线，国内外还存在诸多争议。任勇觉得，现阶段谈论孰优孰劣为时尚早，因为没有使用哪条路线的产品真正完成产业化，而且各家选择某一条路线有许多偶然因素，与其可以获得的配套资源等相关。

长安根据自己的资源状况在插电式混动上暂定了两条主要的技术路线，但尚在开发阶段，一切都要等到2016年底，或2017年初逸动插电版上市后才可知晓。

做深做透

不难看出，长安在传统汽车领域的研发积累成为发展新能源雄厚的资本，但这并不意味着它的脚步就会停止于此。在谭本宏看来，随着消费群体和诉求的变化，企业观念和流程都需要与时俱进。

谭本宏是2014年底回归长安汽车工程研究总院的，此前其职务是品牌公关部部长和产品策划部部长，而再之前，他的工作地点就在研究总院，曾担任长安第一款B级车睿骋的项目总监。

五年之后再回研发体系，谭本宏有两个深刻的感受：其一，公司对产品的要求又上了一个台阶，包括造型、性能、成本等诸多方面；其二，长安对技术的理解和钻研提升了一大步。例如NVH，与那时不同，重庆人现在对噪音的要求不再是变小，而是如何让怠速、转向时的声音悦耳动听。

显然，“做深”已经成为研发体系初具规模的长安汽车的新诉求。

2014年下半年，长安汽车工程研究总院曾经历了一次组织构架大调整，原本围绕项目成立的中心制被取消，取而代之的是按照专利能力划分成立的底盘、车身、电器等业务板块。

谭本宏对《汽车商业评论》解释说，随着长安从产品谱系日渐完善，需要的是“把东西做得更深入、更透彻”，新的构架有利于专业知识的总结、沉淀，而且这也是平台化开发的需求。

2014年初，长安汽车首次向外界提出“平台化”的概念，随后便没了声响。实际上，它是在悄悄地干。早在三年前长安汽车研究总院内便已成立了一支专门的平台开发团队，并且制定了长安平台开发流程：CA-PAS。

在谭本宏看来，长安提出平台化战略最大的底气在于能够利用先前的产品沉淀、能力积累，并拥有必要的设备支持，从而建立起属于自己的技术标准。这样，在日后的产品开发上长安才能握有主动权。

未来，长安乘用车将拥有三到四个整车平台，SUV和轿车、MPV和轿车均可实现同平台的产品的开发。基于新平台的长安第三代产品将于2017年问世，目前正在做目标设定和开发工程等。

平台化的优点人所共知：提升研发效率、缩短开发周期，并节省成本。长安第二代产品的零部件通用率比前一代提升了30%～40%，平台化实现后，数字将继续扩大。

除此之外，通过大数据抓住消费者痛点和智能化同样是长安近两年来和未来数年在研发领域主攻的方向。

关于大数据挖掘，长安的产品策划部已经成立了一个专门的大数据研究团队，尝试使用新工具洞察消费者需求。

汽车之家在国内同类网站中以用户基数大、黏性高，并且页面停留时间长而著称。2014年，长安汽车通过与汽车之家的合作，开始获得用户对其产品、品牌和服务的评价等一系列有效数据，作为改款车型和转换营销手段的重要信息来源。

2015年款逸动内饰的改进，悦翔V7一些配置组合的推出，以及致尚XT的个性化定制，均是双方合作的产物。根据长安汽车的监测，这些革新对销量提升效果相当明显，类似的合作和手段长安将继续推进。

关于智能化，今年上半年，长安宣布了“654智能化发展战略”，即到2025年，搭建六大平台，掌握五大核心应用技术，分四个阶段实现智能化技术的产业化。

其中，“六大平台”为电子电器平台，环境感知平台及执行平台，中央决策平台，软件平台、测试环境平台和标准法规平台。“五大核心技术”指自动泊车、自适应巡航（纵向、横向控制），智能互联，以及HMI交互技术。

“四个阶段”是：到2015年底实现包括全速自适应巡航、半自动泊车、智能终端3.0等在内的单一功能自动化，即第一阶段目标；2018年完成第二阶段目标：组合功能自动化，包括集成式自适应巡航、全自动泊车、智能终端4.0等；第三阶段含有有限自动驾驶，功能包括高速公路全自动驾驶、一键泊车等；第四阶段即全自动驾驶的产业化。

第一阶段的目标，长安已基本实现，消费者在明年上市的新车上便可以体验到这些功能，其他技术开发也正在有条不紊地进行。

长安位于底特律研发中心的智能化团队的作用越发重要，公司智能化的前沿和先期研发主要由其完成，重庆则负责产业化落地。此外，长安正在研究布点硅谷和印度加尔各答，前者侧重研究穿戴设备等消费电子跟汽车的融合，后者集中于软件开发。

谭本宏认为，智能化方面长安仍是跟随者，当前最重要的是，在鱼龙混杂的功能花样中发现哪些是消费者真正的痛点，哪些只是某些品牌的营销噱头，稍有差池便是“花钱买不到用户的满意”。

这种观点完全符合同长安汽车董事长徐留平的想法一脉相承。对于当下各种野蛮人进入汽车界的纷繁复杂的局面，他告诉《汽车商业评论》：“汽车，总的来看，前面的事更难一些，从策划、到造型到研发，很难。当然，后面的事也难。”

徐留平认为，一个优秀的公司要长成，要玩实的不能来虚的，一些玩虚的公司有时也会来点实的，但玩大之后，小危机能够止损，大危机来临，结果就会不妙。

显然，长安的未来道路，还是坚持脚踏实地。

葡萄酒上市策划方案范文第4篇

一、 活动背景

脚步匆匆，人们忙于奔波，忽略了生活中美好优雅的方面。不妨停下来，端一杯红酒，细细品尝，说说自己的故事，重温往日的美好回忆。慢河，用态度演绎美好生活。君顶，用葡萄酒诠释优雅品味。君顶遇见慢河，就是优雅渗透生活。

二、 活动目的：

以慢河咖啡酒吧生活馆的顾客全体和我方会员为目标人群，向这一群体的消费者推广葡萄酒文化以及葡萄酒所折射出的生活方式，介绍中粮君顶葡萄酒系列产品和葡萄酒管家式专业服务，发展潜在客户;并在活动过程中着重推出我公司的葡萄酒私人订制服务。

三、 活动名称

“慢河君顶之夜” 或者慢河君顶嘉年华(或私人定制)狂欢夜

四、 活动主题：

慢河态度，君顶品味，尽享私人高端服务

五、 活动方案

1、活动时间：2014年4月待定

场次：1场

时长：小时(待定)

2、活动地点：慢河咖啡酒吧生活馆

3、活动预计人数：50人以内

4、活动构成：

(1) 工作人员定点向目标顾客进行葡萄酒推介，邀请顾客品鉴酒水

(2) 由主持人对公司葡萄酒以及所提供的服务(私人定制为主)进行简单的总体介绍，进行二等奖的抽取

(3) 营销人员对顾客进行一对一酒水推介：每位营销人员对应两桌顾客，手持醒酒器向顾客介绍我公司产品与服务并为顾客提供一杯的免费试酒

(4) 营销人员向自己的对应顾客分发活动抽奖券，并巧妙的引导顾客进行二维码扫描，对于前3名点赞12次的顾客发放奖品

(5) 进行一等奖私人定制葡萄酒的抽取 (6) 慢河酒吧推出“中粮君顶葡萄酒点单优惠活动”(具体优惠方案自行拟定)，增加促销机会

(7) 工作人员串场简单对顾客进行相关的答疑与信息收集工作(待定)

5、活动准备：

中粮君顶：品鉴用高级葡萄酒4~5瓶、醒酒器若干、奖品用安东尼

高级干红2瓶，奖品用高级红酒刀三件套3套，酒杯若干，活动卷若干，桌面宣传标签若干，宣传海报等

慢河生活馆：酒品展示台，主持人1名，君顶酒水促销套餐单，佐

酒小食若干份，酒杯若干

6、活动流程： A、 前期准备工作：

1、确定活动参与人员，明确各自分工

2、店内协调认证活动所需的酒水品种，酒杯、醒酒器、等相关用品的准备工作

3、宣传海报与活动入场卷的设计与选择

4、提前到场布置宣传海报

5、对酒吧场地进行装潢布置，并预留出用于酒品展示的空间区域

6、与酒吧工作人员进行设备的调试与沟通

7、与主持人串词 B、 活动开展阶段：

1、营销人员于门口迎接顾客

2、营销人员对顾客进行一对一酒水推介：每位营销人员对应两桌顾客，手持醒酒器向顾客介绍我公司产品与服务并为顾客提供一杯的免费试酒

3、营销人员向自己的对应顾客分发活动抽奖券，并巧妙的引导顾客进行二维码扫描，二维码活动参与者根据要求完成任务后前3名可获得参与大奖。

4、酒吧主持人引导开展小晚会，介绍公司的葡萄酒私人定制活动(可适当运用电影《私人定制》的噱头来为本环节增色)

5、举行现场抽奖活动，将活动引向高潮(抽奖也可穿插在介绍中，按现场反应自行调整，抽奖次数也可按实际情况进行机动调整)

6、对中奖顾客发放奖品

7、再次对二维码扫描活动进行推广， C、 活动后续阶段

1、做好活动后剩余酒品和用品的清点工作

2、将剩余活动用品整理入库

3、整理好活动中收集的客户资料，并登记入册

4、做好活动后续的抽奖活动，加强与新进客户的联系

5、对本次活动进行总结，形成完整的书面报告

7、奖项设置：

现场抽奖：一等奖：君顶私人订制高端葡萄酒一瓶

1个

(获奖者提供个人素材，如照片等，一周内到君顶体验店领取奖品)

二等奖：君顶安东尼高级干红一瓶

2个

(现场领取)

互动奖：红酒专业酒刀三件套

3个

(扫二维码在现场朋友圈点赞12个前3名，现场领取)

葡萄酒上市策划方案范文第5篇

“葡萄美酒，自然天成”又是一年葡萄丰收时，仁轩酒庄葡萄采摘节即将精彩开幕。每年8月至10月是仁轩酒庄庄园内葡萄成熟和收获的季节，在此期间将会为广大游客举办采摘节活动，游客朋友不仅可以在仁轩酒庄任意采摘品尝10余种珍贵的鲜食葡萄，还可以感受回归自然的田园乐趣。

活动地点： 活动时间： 集合时间： 集合地点： 交通方式： 参加标准： 报名方式：

活动目的：1.让孩子亲近自然、开拓视野，培养孩子热爱大自然、热爱家乡、热爱生活的情感。学会观察大自然的事物，培养孩子的探索精神。2.让孩子锻炼意志，增进亲情。体验亲子活动的快乐和劳动的艰辛、丰收的喜悦，增进亲子感情、同伴友情，并为家庭间的相互交流搭建平台。

学习内容：了解葡萄种类和营养成份，学习怎样购买最新鲜葡萄，了解葡萄的生长知识和种植环境，教你怎样品尝葡萄酒。体验专业的葡萄采摘过程，葡萄酿制美酒，体验农家美味。 活动安排：上午 在集合地点()，大巴车统一出发，预计 抵达目的地。活动开始前自我展示和介绍，包括家庭分组都会在车上完成哦(该环节可以让孩子们彼此熟悉，建立家庭团队雏形，也是孩子们学习社会化规则的前提和基础)，有趣的互动和游戏可以很快让每个人自然地融入大集体中来!

抵达仁轩酒庄，参观葡萄庄园，我们参观的有1060亩那么大哦。参观完葡萄庄园，我们的葡萄自然大讲堂就正式开始啦!在葡萄树下静静聆听专业人员给大家普及葡萄种植的知识，以及葡萄酒的知识。孩子们可以现场提问关于葡萄相关的所有知识。

大讲堂结束，自由活动时间开始喽!

12:00绿色农家餐已经为大家准备好了，大家开怀畅饮美美的大吃一顿吧!

吃完饭，孩子们要学会自己动手收拾碗筷和桌子，勤劳致富嘛，我们要从小学会热爱劳动，帮助他人(劳动可以培养自信心和责任心)。

13:00了解葡萄酒制作过程，和爸爸妈妈一起动手制作葡萄酒，采葡萄环节开始啦!怎样又快又好地采摘葡萄呢?当然离不开团队合作了。(该环节可以感受收获的喜悦和团队互助的乐趣)。在长满葡萄园里的感觉棒极了。

在专业的酿酒人员的指导下亲手将采摘的葡萄清洗---除梗---破碎---装瓶(该环节可以让每个人感受葡萄酒制作的快乐)。按程序学习制作葡萄酒，并把自酿的葡萄酒带回家和家人一起分享! 参与葡萄采摘活动游客将采摘时刻照片发送至“仁轩酒庄”微信平台并留下联系方式，就有机会获得仁轩酒庄 “最美果农”称号，将有机会获得酒庄门票两张。

返回集合地点(返回路上，小伙伴可以分享一天的收获和成长)。 收费标准:

含：农家餐、大巴费、饮用水2瓶/人

葡萄酒上市策划方案范文第6篇

.~ ① 我们‖打〈败〉了敌人。

②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。

红酒营销推广方案BB某葡萄酒品牌推

广与营销策划方案

时间：2010-05-10 来源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美. 前言

葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美容效果。近几年，随着人们对葡萄酒认识的提高，葡萄酒的销售额也逐渐增加，并且越来越多的企业涉足该领域，在中国，葡萄酒尚不是主流的饮用酒水，但其发展空间与远景是不可揆度的。 目录

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

二、烟台市场的葡萄酒酒营销情况

三、"琥琴葡萄酒"SWOT阐发

四、"琥琴葡萄酒"品牌营销推广计谋

1、产品定位

2、品牌名称

三、广告语暨传播正题

四、销售对象

5、市场方针

6、包装计谋

7、价格计谋

八、销售渠道

9、销售计谋

10、广告计谋

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

1、宏观环境阐发：

?虽然世界葡萄酒业每年增加速率不到1%，中国葡萄酒每年增加速率却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着伟大的成长空间和良好的市场远景。据预先推测，如按发展中国度平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增加10%的速率计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场豁口。固然，作为朝阳财产，葡萄酒工业发展潜力伟大。

2、微观环境阐发：

?市场集中度高，在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的一半山河。

?二线品牌表现出壮大活气，发展方式灵活，仙山45家出产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。

三、消费情况调查：

在所有的调盘问卷中，我们抽样50份举行阐发。这此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30岁，收入水平均处于中高等，下面我们对问卷调查详细研究阐发如下： 1)消费者对葡萄酒的认知调查：

?问卷中对葡萄酒没完解的人数为25人，占总调查的50%，基本了解葡萄酒的人数为24人，占总调查的48%，仅有1人对葡萄酒非常了解，此中男性对葡萄酒的了解也高于女孩对葡萄酒的了解。通过这个问题我们可以看出，大众对葡萄酒的了解较少， 2)消费者对保健葡萄酒的态度调查：

?调查中大众对葡萄酒有很大的好奇心，但愿从以下方方面面了解葡萄酒。调查结果显示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就酿制占26%，葡萄的采摘过程占最小比例，仅10%。 3)消费者购买路子调查：

?在酒店、高等餐馆当场消费的54%，大可能是中低档葡萄酒;在阛阓、超级市场购买的占34%，逢年过节居多，而且大部分属中高等葡萄酒。 4)消费者价格承受能力：

?大部分认为一瓶葡萄酒市场购买价格在25--40元之间比较合理，占总调查数的60%，60元摆布的占26%，100元以上的占12%。 5)消费者购买念头：

?葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的首要因素，占44%;其次是康健有营养占42%;再次是品牌，占38%;再有就是价格，占30%;最后是品质保证，占24%。 6)消费情况调查总结：

?大部分人现在还没完解葡萄酒，如果有时机了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，对葡萄酒的饮用频率也比较低，购买中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。对产品的了解，主如果超级市场(市肆)的促销，从媒体上了解比较少。女士养颜保健酒照旧比较受欢迎的，认为能承受患上起的合理价格在40--60元/瓶。

四、市场时机阐发：