农产品策划营销方案范文第1篇

好记星学习机市场营销策划方案

一.好记星学习机营销的市场分析

1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最

重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。

2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词

典，而买点主要围绕着词典的版权。

3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的

一个机遇。

二.好记星学习机营销的竞争分析

1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是

机派”两大阵营。

2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。

3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。

4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习

三.消费者分析

1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。

2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。

四.好记星学习机营销的企业状况

1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。

2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。

3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。

4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。

5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。

五.SWOT分析

(一)优势

1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐

退出市场。

2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。

3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。

(二)劣势

1没有自己的工厂，生产是第三方生产

2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。

3新品上市速度慢

(三)机会

1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。

2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者

(四)威胁

1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。

2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。

六.好记星营销战略

(一)营销定位策略

1独特品牌定位“好记星，好在好方法”

2区位定位;全国个大中小城市及农村

(二)好记星营销的沟通策略

1直接沟通渠道

1.1

书店作为突破口

1.2家电连锁

1.3商场超市

2终端

2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置

2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理

3媒体沟通策略

3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动

3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。

(三)销售策略

1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，

2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。

(四)营销渠道选择

1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台

(五)广告策略

1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。

2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。

(六)主题公关活动

1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年

好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。

七.费用预算

1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份

2央视等电视广告费500万

3形象代言人费用100万

4pop制作费用

农产品策划营销方案范文第2篇

要

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好的交流，于是智能手机顺应时代的潮流的诞生了。顺着这股潮流，国际上出现了大至苹果，三星，索尼，小至国内小米，魅族，oppo 等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口它使这个世界表现让地球真正的变成了地球村。如何将手机与互联网有机地结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成了厂家的重中之重，锤子手机虽然有公司的网站但在发展历程时间也不长，因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

目

录

摘要 I 目录

II 第一章

网络营销环境分析1 1.1 宏观环境分析1 1.2 产品分析2 1.3 行业竞争状况分析2 1.4 消费者市场和购买行为分析 1.5 SWOT 分析 第二章

网络营销设计方案4 2.1 网络营销目标4 2.2 网络营销战略6 2.3 网络营销实施策略9 2.3.1 产品和价格策略 2.3.2 渠道和促销策略 2.3.3 客户关系管理策略 第三章

营销组合

14 3.1 具体行动方案 14 3.1.1 活动主题 3.1.2 活动时间 3.1.3 线上活动内容 3.2 策划方案各项费用预算及效果 14 3.3 方案调整 14 结论17 参考文献18 致谢19

第一章

网络营销环境分析

1 1.1 网络营销环境分析

2014 年开始国内实体产业已经受到电子商务的巨大冲击，更是影响手机行业的发展，2015 年因国内故事暴跌，以手机为代表的消费类店子产品普遍收到不同成都的影响，手机产品也未能幸免。进几年来，手机产品自苹果之后缺乏革命性的创新，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心里，据估计，2016 年全球手机出货量将比 2015 年下降 2-5%。

但是我们要相信，，手机产品的复苏很快要来领，随着 4G 在中国市场的日趋成熟，消费者将了解 4G 带给人们的便利，这将促使手机销量迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出售，使手机更新还代，这是手机产品的一个发展机遇。

2 1.2 产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是 2002 年的彩屏化，第二次是 2004 年-2006 年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机智能化，主要是手机 APP 应用的拓展，让手机变成一台微型电脑。

锤子手机作为一家手机生产企业，主要以智能机为主，而现在智能机主要的两大操作系统，分别是苹果的 IOS 和谷歌的安卓。

锤子手机在成立之初就取得了谷歌安卓系统的授权，市场上除了苹果 IOS现在剩下的几乎就是安卓系统。锤子手机在安卓系统上进行进一步优化。给消费者近乎完美的用户体验。

3 1.3 行业竞争状况分析

2015 年 IDC 公布第四季度中国手机出货达到 1.173 亿台同比增长 8%，增长主要是双 11 关棍节在线购物和华为带来。

下图为各大手机的销量百分比

由图可见，在只能手机市场领域，国产手机小米已经成为国产智能手机龙头。

比较 2014 年虽然说增长率有所下跌，但国内市场份额依旧最大。小米手机以优化安卓系统以及低价为突破口切入市场，作为一个新兴品牌在几年的时间内取得如此的成就可见，智能手机行业的迅速发展以及市场对新兴产品的需求量是非常大的。

4 1.4 消费者市场和购买行为分析

虽然安卓系统已经占有手机市场 75%左右的市场占有率，但却没有一家独大的情况，智能手机根据消费者自身的习惯不同制定不同功能的手机，小米手机趋于大众化，所以市场占有率位居榜首。

白领是智能手机消费主力人群之一，而从事新兴行业的年轻消费者占据智能手机消费者中但多数份额，白领思想前卫，追求时尚，追求手机优越的性能与简约的时尚，对价格不太敏感，崇尚一分钱一分货。一款智能手机只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

T 1.5 SWOT 分析

SWOT 分析中主要是着眼于锤子手机自身的实力以及其竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对 HTC 的可能影响上。通过 SWOT分析，可以帮助锤子把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方

优势(S)

劣势(S)

机会(O)

威胁(T)

1.锤子在安卓上优化系统是锤子 手 机 的 优势。

2.差 异 化 和 特色。

3.锤子系统和锤子手机软硬结合发挥锤子手机 的 最 大 优势。

1.进入智能手机行业太晚。

2.因为资金问题使得锤子手机的出产一拖再拖。

3.锤子科技公司是一个新生的公司，没有太多科技和文化的累积。

1.智能手机的大量同质化是锤子手机切入手机 市 场 的 空间。

2.智能手机竞争虽然进入白热化，但真正问津白领市场的厂商并不多，或 者 说 不 强大。

1.小米和魅族厂商已经在进入白领市场，并且销量不错。

2.在我们注意到同质化问题的时候，其他厂商也开始注意这个问题，并且都在推出有各自特色的手机。

SWOT 分析中也能看出锤子手机定位于白领市场是正确的选择。

第二章

网络营销设计方案

1 2.1 网络营销目标

根据以上分析，我们可以看出锤子手机在普罗大众的知名度并不高，然而对一个新兴企业来说，品牌知名度非常的重要。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他们制定了两个目标，既销售目标和品牌推广目标 销售目标主要是为锤子手机拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性和口碑型为网络客户提供方便快捷的网上销售点，凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递着各种有利的信息，利用网络销售成本低等特点。为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传锤子手机的各种有利形象，加强消费者对锤子手机的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础，配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

2.2 网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将以新兴白领市场为主要突破点，创造新的成绩。

我们将锤子手机定位乘一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以白领为主;我们希望将锤子手机打造成时尚个性的代名词。

2..3 网络营销试试策略 从营销手法上，我们采用传统的 4P 营销手法，即产品、价格、渠道和促销，因为现在锤子手机还处于一个企业的发展起步阶段，应该以满足市场需求为主要

目标拓宽市场，提高销售。

2.3.1

我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品，卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是锤子手机做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，在不会被时代所淘汰。

我们把锤子手机定位为时尚的，具有个性的手机，他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法代替的优点，独具匠心，只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。

锤子手机主要定位于白领市场，应用一些高端的硬件配置搭载完美的锤子系统，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的的提高以及技术的发展，价格也会随之降低，锤子手机同样会推出低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬配置，以拉低价格区别，满足低端消费者，让人们获得满足 2 2.3.2 渠道与促销策略

我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

1.网站建设 锤子科技的网站简介，但网站却能很好的满足用户的一些基础需求，通过网站吸引潜在客户，找到我们的第一批忠实粉丝，做内容营销，做口碑营销，至少做到来我们锤子科技网站的人不会觉得我们很差。

2.产品推广方案 产品发布会、与手机测试者公开论者讨论手机的优缺点，百度 SEO，百度竞价广告投入，微信，微博口碑营销。

2.3.3 客户关系管理策略 1.建立消费者个人信息数据库。

为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来说至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

2.定期与顾客保持联系。

你可以通过电话或者邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

3.为网站的访问者提供免费的在线产品 这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，答谢一些自身的，对产品做出贡献的用户。

第三章

方案实施计划

一、从个人魅力切入。

锤子手机的发明者是罗永浩，相信大家 对这个名字很熟悉。他早年在新东方教过英语，口才非凡的他上课时那幽默风趣的经典语句被人整理成“老罗语录”，也因此在 2005 年和 2006 年连续两年登 上百度搜索风云榜，一举成为网络名人。后来创办了牛博网和老罗英语培训。口才非凡的他连续几年在保利剧院演讲，录制下来的视频在网络疯传，又由于”西 门子冰箱维权事件“为更多人熟知，名人身份的他为他的手机奠定了扎实基础。

二、明修栈道，暗渡陈仓。

罗永浩在微博中吐槽安卓手机的缺点，不经意间把人们的视线转移到安卓手机上来，明为批评安卓手机，实则为自己做手机做铺垫。

三、站在舆论中心，为锤子手机发布蓄势。

2011 年岁末，罗永浩大战当时风头很劲的方舟子，两人大战吸引无数眼球，这一战就战了几个月，在给大众娱乐的同时，罗永浩的名字又扩展到科技界，再一次大幅度扩展了影响力。巧妙利用网络媒体引发热潮，虽然网上褒贬不一，但却更好的未来自己的锤子手机蓄势。

四、锤子手机发布。

罗永浩开始大骂其他手机厂商傻，只有自己是乔布斯的继承者，锤子手机正式出场。与此同时大骂其他厂商又为自己吸足眼球。2014 年 5 月 20 日，罗永浩在国际会议中心举办的发布会上正式发布了 Smartisan T1 手机，也就是锤子手机。一时间，锤子手机发布的消息在网络上铺天盖地，特别是微博上。

1 3.1 正确认识公共事业

实践是认识的基础，认识对实践又有能动地反作用，只有正确地认识事物，才能科学地指导实践。因此，我们首先就要打破公共事业只是政府的事情这一认识误区。为此，我们要加大宣传力度，使社会大众都能认识到公共事业是一个社

会赖以生存和发展的必要条件，是人们物质生活和精神生活质量得以提高的基本保证，是全社会的事情而不只是政府的事情。只有这样，才能使企业和其他社会组织都参与到公共产品的生产和提供当中来，才能有足够的资金发展公共事业。

2 3.2 走市场化道路

生产公共事业产品需要投入大量的人力、物力和财力，如我国的三峡工程，预计动态总投资将达到 2039 亿元，如此庞大的物质消耗非公共财政能独自承担，私人资本更望尘莫及。因此，对于大多数的准公共产品来说，走市场化的道路是合理的发展趋势。作为政府，在此过程中的作用就是一方面要制定相应的法律法规，只要法律没有明令禁止的公共领域，都应该积极鼓励社会资本参与进来，如国务院通过的《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》就是这样的一部很好的法规;另一方面，政府要加强监管，引导企业走良性发展的道路。作为生产和提供公共产品的企业来说，一方面通过合理的价格机制获得适当的利润;另一方面要加强行业自律，提高服务质量，实现企业和公众的双赢。

3 3.3 加快公共事业组织建设

建国以来，政府在社会、经济等各方面一直处于主导地位，但是在任何一个社会，政府的力量都不可能是无所不及的。随着市场经济的到来和不断发展，由政府统管一切的方式所导致的弊端越来越多，也就随之出现政府失灵的问题。在市场与政府同时失灵的时候，应该如何解决问题呢?我认为，这些问题也就是所谓的公共事业问题，当政府与市场在一些重大的经济社会发展问题面前都感到乏力的情况下，公共事业组织也就应运而生。公共事业组织作为管理公共事务的主体，把公益性目标放在首位，没有企业那样的盈利目标，所以可以用主要精力为弱势社会群体服务，解决公众的问题;它也不像政府那样必须考虑税收、安全等多方面的事务，公共事业组织可以只专注于某个具体问题进行深入的管理并解决问题。

公共事业组织也可称为非政府组织或民间组织(NGO), 它们是社会力量的粘合剂和润滑油，及时应对各种问题，并且时时激发、显现出人性中最温情和柔

软的力量。这一点，也是政府的刚性力量所难以达到的境界。NGO 作为公民自我完善自我救助自我服务的公民自治组织中的一种，能够充分地激发人性中真、善、美的情怀。另一方面，在市场经济条件下，政府也越来越向有限政府靠近，迫切需要 NGO 组织在政府缺席的地方及时伸出温暖而有力的大手。比如面对SARS 这样的危急时刻，我们就充分暴露出 NGO 组织缺乏时的无序、涣散和混乱局面。即使在日常的帮贫扶困、救死扶伤等过程中，NGO 的身影也应该无时不在无处不在。以往，我们的国家结构中只有政府和民众，而没有“社会”这个中间层，根本就在于缺乏 NGO 这样的中间结构。NGO 是政府和民众之间的巨大的弹性力量，这个力量越强大，社会的抗震荡能力就越强[6] 。

4 3.4 完善公共事业管理

纵观各个社会和国家，我们可以看到越是现代、发达的社会， NGO(民间组织)组织结构也越发达、越复杂，对 NGO 的要求也越来越高越来越迫切。目前，中国 90%以上的 NGO 实际上未获得现行法律的认可，也无法得到应有的保障，发展受到制约，这对解决社会矛盾与问题造成了一定的影响。要尽快完善发展非政府组织，这需要政府的支持，更需要制度的支持。

政府应该全面开放 NGO，对于 NGO 实行登记制而非准入制，同时建立法律规范，打击非法行为。一定要充分相信民间的自我管理能力，也一定要相信 NGO只是政府的左右手，他们不具备任何国家强制性力量，绝不可能对政府造成任何“威胁”。在这里我们可能会想到法轮功组织以及它对社会、对国家造成的影响和危害。我认为这是与其组织自身的性质问题有关，它的本质从根本上就是反人类、反社会，而不像其他一些组织(香功、气功)一样以强身健体为目的。当然，法轮功事件的发生也暴露出我国法律制度的不完善，这就要求政府应尽早完善对各种制度的建立与实行，而不能因此停止发展非政府组织。

我国的社会公共事务日益丰富，公众对社会公共事务质量的要求也日益提高，传统的政府事业已不能适应社会公共事务发展的需要，按社会公共事务自身的规律去发展公共事业已是大势所趋。

完善了对公共事业组织的建设与管理，各种社会组织有责任的、按规范、法律等有效的对公共事业进行管理，缓解各种社会压力与矛盾，协助政府完善管理。

只有各个部门、组织各尽其能，协调、协作发挥好其自身的功能，实现内部的和谐，才能使社会早日和谐。

结论

社会主义市场经济要求差异与和谐并存，和谐社会作为特定社会的公共目标，需要依托公共领域的力量来实现，这就要求公共事业组织早日完善。

和谐社会是我们的美好远景，也是中国共产党孜孜以求的奋斗目标。我国政府也一直在不断的尝试与努力，制定各种方案、采取多种措施以解决社会矛盾，实现社会的和谐。现代社会是由国家、市场与社会三大部门构成，要构建社会主义和谐社会离不开任何一个方面，它需要所有的部门共同努力，当然，人作为各种活动的主体在中间起决定作用，人们素质的高低、个人的认识、责任感、使命感等决定了人的意识与行为活动，人们素质的整体水平直接影响着社会的发展。

构建和谐社会的目标对政府、个人、社会等都提出了很高的要求，公共事业的建立与完善也是我们所要解决的首要问题。随着人们生活水平的提高，人们对公共事业的需求也日益增加，这就要求社会机制早日完善。

参考文献

[1] 梁树发，马克思主义哲学原理，北京：中国人民大学出版社，2004：36.[2] 郑杭生，社会学概论新修，北京：中国人民大学出版社，2003：117.[3] 邹宏如、田恒国，从构建和谐社会看基础教育，班主任之友，2005，5：21.[4] 娄成武，公共事业管理学，北京：高等教育出版社，2006：76.[5] 吴华荣，慈善和谐社会的应有之义，中国社会报，2005 ，7 (5)：18.[6] 王建军，中国民间组织的困境及其发展前景，中国民政， 2005，6：24.

致

谢

本论文是在我的指导导师杨老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。杨老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向杨老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文小组的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。

农产品策划营销方案范文第3篇

一、 市场分析

随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色，环保和营养，高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看，我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据，他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖，而我国的高端农产品因为起步晚，标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。

但是，高端农产品市场不断扩大，为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。

二、对产品市场影响因素进行分析

1) 从宏观环境来看(PEST)

政策(P)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济(E)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会(S)：目标市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术(T)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2) 消费者分析

1、消费者消费的总体态势：影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2.现在消费者分析：就当前我国高端农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。

3.重点问题

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。

三、营销目标

营销策划方案推广期间，市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，销售额增加，产品品牌名声更加响亮。

四、营销战略

1、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

2、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼

前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

3、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。

4、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。

5、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，

满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

6、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

7、打破传统传播方式

农产品策划营销方案范文第4篇

周修亭,现任中国市场学会理事,郑州大学营销研究中心主任,郑州大学商学院工商管理系主任、教授,郑州大学MBA指导教师,企业管理专业硕士生导师。兼任河南省营销协会副秘书长,中国市场学会特聘培训师。2001年度曾获得“河南省十大营销策划专家”荣誉称号,2002年获得首届国际营销节颁发的“营销案例金奖”,2003年获得“河南省优秀营销专家”称号,2006年获得中国市场协会颁发的“全国十佳师资”证书、河南省营销理论创新贡献奖。

100元一斤的有原产地保护的平度马家沟极品芹菜心,相当于一盘西班牙伊比利亚火腿或者一瓶法国顶级松露油。马家沟芹菜与这些名品相提并论,显示了“身价”,也揭示了它们共有的价值特征“原产地”农产品。如同葡萄之于新疆,香槟之于法国香槟省,凭借独特的地域基因,这些产品在消费者心目中建立起特定的“产地农产品”的关联,这样的关联经过积累就会在市场上达成共识,对品牌而言是极其可贵的无形资产。马家沟芹菜已然有了此种风范,看起来平凡的一棵芹菜,如果是产自平度马家沟,这棵芹菜便会立刻与众不同。

芹菜不过只是家常菜,市面上随处可见,而加上“马家沟”三个字之后,其身价就翻了几倍、几十倍,马家沟芹菜的兴起归根到底与其打破传统,开拓创新,采用高端营销方式文化营销有密切的联系。

传统芹菜多通过成捆上市、地摊买卖、低价出售等比较低端的销售方式,为改变农产品低价竞争、促销方式单一的格局,“马家沟芹菜”导入了现代营销理念对其品牌进行整体推介。

文化营销,成为了马家沟芹菜的一道风景,与产品营销相得益彰。

首先是人文文化。从2006年至今,马家沟芹菜文化节已连续办了三届,并出版了《话说马家沟芹菜》等书,提升和丰富了马家沟芹菜的文化品味。

其次是历史文化。据记载马家沟芹菜有千年栽培历史,当地人民修建了中国第一个芹菜博物馆。

然后是餐饮文化。“马芹”的“娘家人”不遗余力地挖掘“吃文化”,搬出《本草纲目》中芹菜的药用依据,开发了120种吃法的芹菜宴,搜集了从明末李自成南下到解放战争中士兵吃芹菜免瘟疫的传说

一棵小芹菜因此变得光彩夺目,文化营销提升了其品牌价值,使马家沟芹菜传递出丰富的内涵:它产自平度特有的土壤,它采用科技栽培和储藏方法,它携带千年的农业文化印记。由此,它的身价是普通芹菜的15～20倍,它逐渐成为高端农业品牌的领头羊。

我们从马家沟芹菜的成功案例可以发现文化营销所具有的独特魅力。在信息超负荷的时代,竞争日益激烈,农产品消费者也因为消费水平的提升提高了对农产品质量、品种等的要求。企业要赢得顾客,加强顾客对企业产品服务等的认同,必须在消费者心目中建立牢固的鲜明个性形象,而形象的建立,必须以文化为核心,采用文化营销的各种方法,才能得以实现。

1文化营销的内涵

传统的营销理论发展体系基本上是以有形产品为中心的,而文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方式。通过文化营销这种高端营销方式,可以激发产品的文化属性,构筑亲和力,把企业营销缔造成为文化沟通,借助与消费者及社会文化的价值共振,将各种利益关系群体紧密维系在一起。文化营销以传统营销为基础形成和发展起来,但又比传统营销具有更为丰富的人本理念和道德内涵。

以往,销售人员的根本目的在于让消费者了解产品的方便性和经济实用性,并迅速转化为购买行动,以达到销售的目的。至于所推销产品与消费者的价值观念有何联系和产品中凝聚有多少价值新因素,销售人员根本没有考虑到或没有能力去考虑这个问题。这就不是文化营销,或者是达不到文化营销的更高阶段。文化营销则是在销售过程中充分表达了部分消费者的价值取向,从而能引起价值共鸣,最终达成了促销,这才完成了文化营销的历程。文化营销特别注重追求顾客满意度,争取用较低的生产和营销费用为顾客提供更多的顾客让渡价值的产品,强调通过顺应和创造某种价值观或其集合来达到某种程度的满意,是有意识地利用文化要素启动市场、促进销售的方式和手段。

2文化营销的作用

随着21世纪知识经济的竞争加剧,相伴而生的文化营销变得愈发重要起来,对于农产品的营销方式产生了一场新的变革。文化营销的作用方式有很多,例如传统复兴、文化渗透和概念创新等,具体的有“心意互通”的广告、“提升价值”的包装、“购物怡情”的现场服务、“甄别顾客和市场”的文化分析、“知识传播、培训”的文化促销、“延伸服务”的售后文化、“人本主义”的设计思想、“切合需求”的质量文化、“伦理制胜”的道德理念等。所有这些不同层面、不同侧面的文化营销做法及策略,都在为企业品牌创建做加法。其作用的最终目的是丰富品牌的文化内涵,使品牌变得有血有肉而非空洞的口号或符号。

对于农产品的营销和产品品牌增值,文化营销的核心作用主要体现在以下三个方面:

第一,文化营销有助于提升企业核心竞争力,传达企业的核心文化价值。文化营销的核心概念在于借助于塑造一种全体企业人所共同认同的价值观来推动企业营销的成功。对外,充分表达了企业对自己顾客、对社会发展和公众的关爱,从而树立了良好的企业外部形象,有利于同目标消费者的有效沟通;对内,则通过文化营销凝聚员工人心,协调各部分人员间的关系,形成和谐的工作氛围,优化了各种生产要素的配置。

第二,文化营销是市场营销与企业文化建设有机结合的纽带。企业文化建设是为了文化价值传达,但经济目标仍是中心。市场营销的直接目的当然是获得经济利益,但做到和做好企业文化价值的整体传达是其更具根本性和长远性的目标和任务。通过文化营销的策略和手段可以使企业文化价值得到最广泛的认同,能回馈市场业绩,有利于市场营销的长期绩效。

第三,文化营销促进市场营销方式多元化、差异化。企业可以针对不同的目标采用有针对性的、差异化的文化营销渗透方式。这样可有效地将企业间的不规范外部竞争转变成企业间的内部文化竞争,将资源打拼式的相互抵消的营销争夺变成企业的核心竞争力的较量,既使企业自身获得好的成本效益,也有利于节省社会资源、提高社会总福利。

3实施文化营销的三个层面

基于以上分析,可以看出文化营销作为新时代的高端营销方式,对于农产品企业具有很深远的作用。它是与现代市场经济相适应的市场营销理念,是有意识地构建核心价值观念的营销活动,文化营销对社会的作用力无所不在。现代企业的文化营销以企业核心文化价值传达为主线,可以从以下三个层面展开:

首先,产品文化营销。产品文化营销主要体现在建立于核心价值观基础之上的产品的设计、生产、使用等各个环节上。产品是价值观的实体化,各类产品的功能、形式越来越相似,要以产品差别达到竞争优势,通过产品中蕴涵的文化理念加以差别化是扩大市场份额的有效思路和途径。例如,蒙牛就是将产品文化营销做到极致的企业,其推出的特仑苏牛奶的市场定位是高品质、高保健、高价位、高附加值的液态营养保健奶,其主要消费群体是月收入3 000元以上,追求高质量、高品位生活的“白领”和“金领”人群。特定的高端消费群体决定了蒙牛特仑苏牛奶在满足消费者物质需求的同时,还必须满足他们精神上的需求,给他们以健康的、高贵的、有个性的文化享受。特仑苏牛奶正是蒙牛进行文化营销的升级。其秘密在于其中蕴涵的独特的高品质健康文化得到了全国各地的认同。“只要不生病,我就是健康的”,很多人都是这样诠释健康概念的,然而医学专家告诉我们“健康=身体健康+心理/思想健康”,“快乐生活=身体健康+心理健康”!“蒙牛牛奶,愿每一个中国人身心健康”、“不是所有的奶都叫特仑苏”正是蒙牛独特产品文化营销的精髓,既升华了健康的概念,又给“同质化”很强的牛奶产品赋予了灵魂,有效地进行了区隔。

其次,品牌文化营销。这是产品文化营销的深化和拓展,主要包括社会对品牌的信任,消费者对品牌的价值选择,厂家和商家对品牌的保护和完善,品牌文化通常借助于品牌名称、标记或符号体现出来。对于企业来说,品牌就是形象,品牌就是旗帜,品牌就是利润。品牌是知名度和美誉度的结合。随着市场经济的发展,物质财富的丰裕,人们对商品中的文化含义、文化价值越来越重视,品牌正是产品文化含量的标志。例如:马家沟芹菜就是通过品牌文化营销取得了巨大的成功,普通的芹菜加上“马家沟”三个字就得到了巨大的升值,可见良好的品牌文化营销对农产品价值的提升有促进作用,加强了市场消费者对品牌农产品的认同。

第三,企业文化营销。其核心在于寻求为顾客所接受的价值信条作为立业之本,从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。在营销过程中,要将企业优秀的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化通过整合有效地传达给社会,以塑造良好的企业形象,反过来又有助于各项营销手段与技巧的顺利实施。理念文化是核心,它包括了一个企业的价值观、企业精神、企业道德。注重理念、行为、物质和制度四个文化侧面的整体性运作,可以刻画企业个性,突出企业精神,使消费者产生深刻的认同感,使产品带上“文化光环”从而达到促进销售的目的。

4农产品企业在运用文化营销时应注意的问题

如前所述,有血有肉的品牌在于其丰富的文化内涵,承载和传达着企业文化价值,容易得到消费者的认同和信赖;品牌的创建过程就是一种文化创新的过程。近年来,美式快餐“肯德基”在中国极其盛行,而我们本土的家乡鸡却节节败退。归其原因是我们家乡鸡的文化缺失,同时肯德基的鸡却笼罩着一层“美式”文化光环,它是KFC企业理念、文化背景、企业行为、店铺氛围、视觉形象所构成的企业形象与产品形象在消费者心目中的综合反映。消费者在肯德基餐厅里所消费的不仅仅是鸡,而是一个以“鸡”为核心的文化营销系统。肯德基的营销活动无不体现着美国文化,使其品牌成为美国餐饮文化的象征,消费者对它的享用常常会产生一种享受美式生活的感受。“肯德基”这种以企业形象、品牌形象和产品形象来为产品打造光环的做法,是文化营销的典型范例。

农产品企业在运用文化营销时应在成功品牌的身上多寻找其优秀之处,并注意以下几个方面,化不利为有利,提升企业销售水平。

坚持树立自己的先进文化,防止文化营销滥用和异化。农产品企业要树立与自己品牌创建目标相一致的先进文化,切忌“南辕北辙”,乱用历史文化与企业文化相配,要将文化理念凝结在农产品生产、研发及品牌创建中,并用文化理念贯穿关系营销。

文化营销应与企业农产品特性相得益彰。企业树立的文化应突出农产品特性,有利于农产品的形象在消费者中传播,给消费者留下深刻印象。所开展的文化营销策略应与农产品企业所生产的产品相联系,强调产品所具有的隐形价值,从而提升产品的竞争优势。

广告投入要重“质”而非“量”。品牌不是靠单纯广告轰炸就可以创建出来的。品牌知名度可以在短期内凭借广告达到,但是消费者对品牌文化的认同和肯定则是广告所无法做到的。广告只是品牌创建可供利用的工具而非法宝,没有文化价值内涵的品牌是难以确立和长久的,要用文化营销给广告注入“质”的内涵。

总之,营销离不开文化,品牌经营更主要的是文化价值的发掘与传递。农产品企业利用文化营销有助于加强品牌与消费者之间的人文联系,拉近品牌与公众的距离,强化品牌在顾客心灵上的认同,使消费者尽可能快速而持久地认可并接受本企业的产品,能够赢得顾客群和培植顾客的品牌忠诚度。通过文化营销,企业可建立良好的品牌效应,增加农产品的无形价值,提升产品的核心竞争力。

农产品策划营销方案范文第5篇

产品推广宣传策划案

2013年11月14日

【摘要】产品推广宣传是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。产品推广宣传的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。

【关键词】: 品牌意识营销方式另辟蹊径宣传

一广告宣传 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广告媒介主要为电视、广播、路牌、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。

1电视：我们有优秀的团队制作影视广告，投放于收视率较好的电视台等有效时段。

2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。

3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。

4在卖场用POP海报宣传。

二、活动宣传

1.活动主题：环保靠大家 健康你我他

2.内容介绍：以公益活动为主，主题活动的内容及品牌的功能信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽可能美观。

3.现场宣传：1各种优惠活动。2.印制宣传单，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时段。

4.邀请电视台记者到现场采访报道，借此扩大宣传面，以保证活动顺利进行。

三、网络宣传

1、制作企业网站，为企业制作精美的网站，让网民过目不忘。

2、通过网络优化，扩大企业的知名度。

四、影视宣传

1、我企业拍摄一流的宣传片，让加盟商、客户能够更加直观的了解企业产品

2、为企业拍摄形式多样的广告片，方便在电视各时段、影院、网络上播出

3、为企业拍摄微电影，吸引年轻时尚有购买力的人群关注，提高企业综合实力。

五、费用预算

1、宣传策划费10元(一年)

农产品策划营销方案范文第6篇

食品营销策划书和案例随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵，雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销意识的增强，小食品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸，另一方面，面临多样化的品类和参差不齐的生产水准，国家食品法制力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗!小食品如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，中国小食品企业该醒醒了!诊脉小食品九大门派 老掉渣的饼干蛋糕市场 饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。不太敢吃的果冻生意 果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。 究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌需要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻!不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习!南方人的座上客蜜饯 蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。一锅端的炒货 相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未满足消费需求。 与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低(万元即可开立作坊)，利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都需要和现有市场消费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣"，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在!少数人的干果 媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加，一方面是因为人们健康意识的提高，对生活质量有了更高的要求，另一方面，干果虽然归属小食品，却对人体有着相当的营养和正面意义，尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极!可惜的是，多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃去，吃不出品牌，也吃不出兴致。海味干果的开发，激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演变品，可见，干果市场的匮乏和枯竭。 实际上干果市场是大有可为的，不仅是因为干果市场营销空间远没有打开，更可以直接看见的是干果市场多年来没有一个成功品牌，这时候比的就是速度，谁先发制人，并有产品线上的优势，譬如开辟海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，谁就能赢得市场!发毛的肉干果脯 肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成员之一，不仅是因为其在市场流传的时间较长，更因为其营销推广具有一定先知先觉性，正如多年前很多进京的人都知道北京有烤鸭、果脯一样，口碑效应很高。肉干更是如此，四川的灯影牛肉、棒棒娃，几乎就是所有去四川必带的一样礼物。然而，在这背后，近年来的两大市场却如果冻市场一样不断遭遇内幕曝光轰炸，化学成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来，行业市场全体倒戈。 实际上，肉干果脯既能够满足口腹之欲，同时，无论是促进消化，还是补铁，其相对具有一定的营养物质和功效，然而，企业往往只是单一销售，而忘记了营销，只是看到产品，而没有看到其背后的价值，即便是这其中做得较好的天津盐津铺子系列也不过是徒有外表，而没有更具内涵的营销，徒作了无用功。眼大肚子小的鱼干鱼丝 海边城市旅游产业的兴旺带动了中国人对海产品消费的神经，一时间，各食品行业似乎都盯上了鱼产品这个产业，实际上，真正历史较为悠久的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产品，然而，现在此类产品如今市场表现不佳，几乎成为纯粹的自然销售。 就鱼干鱼丝类市场而言，其必然会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注，然而，市场拓展需要一个阶段，此类企业不妨从区域市场开始做起，加强营养健康传播，抓牢终端，真正将鱼产品发展成一个产业!两极化的膨化食品 从电视广告到明星代言，再到终端堆头形象宣传，价格一路走高，膨化食品可以堪称是小食品中的营销上层人物。当然这也仅限于表现较突出的薯片而已。像锅巴这样的产品，消费者对它的印象还只停留在太阳锅巴、小米锅巴那个年代，没有任何市场动作，价格一路走低。可见膨化食品领域的两极化多么明显。 对于膨化食品，其实除了打广告，攀明星，抢终端，还可以有很多突破方式，譬如从产品口味突破，结合不同消费层;从产品销售突破，建立不同的组合路线;从产品包装形态突破，不只是瓶装、长方形口袋这么如出一辙。营销手段比比皆是。 高端对决的糖果巧克力 大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都记忆深刻，那种柔软而绵延的感觉是现在任何糖果所不能取代的，但为什么依然会有红火的金帝、怡口莲、吉百利、好时、德芙、雅克V9?因为糖果市场是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市场，而且，由于其较高的利润和国外品牌的大举加盟，导致整个行业市场完全趋于高端之争。老品牌老营销，依赖原始市场积累，新品牌狂轰滥炸，广告攻占，市场一片混战。 与之相反的是国内某些糖果品牌，尤其是区域品牌已经开始建立营销意识，譬如区域市场做得较好的北京马大姐，将产品主要定位在大虾糖，唤起老北京人对那个时代的怀念，譬如南方某市场的枇杷糖，更是结合当地特点，引起消费者共鸣。老品牌的自然销售，跟不上市场营销步伐，产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者，老品牌的资历、积淀、稳固的消费者都是无可厚非，只要在产品线上跟上市场发展的速度，赋予品牌悠久而现代的精神，中国的糖果市场还是中国企业的! 打开小食品营销之门 无论是上述九重门中的那一重，仔细观察不难看出，产品质量低下，营销思维落后，产品线陈旧，营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时，就食品行业本身而言，利润还是相当可观的，中国数十亿的消费者，如果能够赋予更多的营销精神，更多的营销手段，怎能不成为知名品牌，怎能不获得更高的利润?再此，福来对小食品企业建议如下：业正规化，产品才能规模化 9大门派中的哪一种，都是和老百姓生活息息相关的，尤其是国家近两年执法力度的加强，食品过关将成为一道不可逾越的门槛。以前的那些一台机器，十几个工人，几十平方的小作坊将逐渐被淘汰，只有企业对产品、机器、技术、卫生等各方面要求提高了，才有可能销售出更多的产品，创造出品牌，别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴，产品过关最重要。持续性开发新品类，铸就成功品牌 消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时，从市场发展的规律不难看出，沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出，瞬时间变成了中国糖果强势企业;华龙有了今麦郎弹面，立即实现了进城的愿望，并一路走高打败统一，成为方便面市场老二，可见新产品，新品类对企业的重要性;福来2005年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆! 就食品行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法满足消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的。譬如饼干糕点市场，不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干，蔬菜饼干，香肠饼干等等，再比如鱼干鱼丝除了干吃，是否能考虑湿吃?做成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧!不怕做不到，就怕想不到! 将杂交营销进行到底 很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到大众消费中;将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油;将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。传播、终端两手抓 食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空间。但需注意的是，其传播一定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依赖单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总动员等活动，高中低三层辉映，其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓!企业升级：从区域走向全国 全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。 实际上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。对于新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开始做起的确是一条非常实际可行的路线，而对于具有一定是市场基础，且在地区市场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩张就变得越发重要，即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的模式。没有永远的区域品牌，也没有永远不成功的企业，只有停滞的营销思维，画地为牢的发展目标!只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的营销系统工程才能创造出更多的雅克、三全!任何一个产品都有营销成长的空间，小食品也可以开创大营销!作为专业的快速消费品领域营销专家，让我们共同祝愿和中国的食品企业早日踏上营销正途，一路走好，飞得更高。相关策划书范文推荐参考：企业活动策划书范文创业大赛策划书学生会活动策划书