农村电子商务试题范文第1篇
摘 要：目前，农村电子商务成为转变农业发展方式，调整农业结构的主要抓手。在天津涉农区县发展电子商务，将有利于加速农村经济的发展。但目前，产业化龙头企业电子商务意识落后、农产品质量不高、物流配送基础设施落后、农村电子商务人才缺乏、融资困难等问题制约着农村电子商务的发展。要通过广泛建立淘宝项目、开展特色农产品销售、搭建专业化农产品交易平台、培育农村电商人才、拓宽融资渠道等方面入手，加快农村电子商务发展。
关键词：农村电子商务 农产品 人才 融资
为江浙一带发展农村经济的主要抓手，据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，2016年农村网购市场规模达4823亿元，同比增长36.6%，预计2017年全年将突破6000亿元。农村网购市场快速增长，增速超过城市，有力带动了农村经济增长。依托农村特色商品发展电子商务，是在信息社会利用网络技术拓宽农产品销售渠道、完善农村现代市场体系、推动农村商贸流动的有效手段，也调整农村三次产业结构，转变农业经济发展方式的主要抓手。电子商务作为21世纪的朝阳产业，在世界众多产业中是具有一定发展门槛的产业之一。在天津涉农区县发展农村淘宝村，开展淘宝项目建设工作，将有效增加农民收入，改变农村贫穷落后面貌，加速农村经济又好又快发展。
1 天津发展农村电子商务面临的主要问题
电子商务进农村在一定程度上解决了农村原子化经营与现代市场体系对接问题，也面临知识约束、物流配送、市场秩序等方面问题[1]。当前天津发展农村电子商务主要面临着几大问题，主要涉及以下几个方面。
1.1 产业化龙头企业电子商务意识落后
目前，许多农业产业化龙头企业已经建立了自己的品牌，但知名度仅限于本土地区，没有获得全国范围的认可。例如，天津市龙康食品有限责任公司生产的“狗牙儿”系列食品，在天津静海区较为知名，但在全国范围内，并没有多少人知晓。从网络搜索结果看，淘宝仅有几家售卖。企业自身电子商务意识落后，限制了企业市场销售量。
1.2 农产品质量有待提高
作为具有古老农业种植史的城市，天津在发展都市型农业，做大做强设施农业，实现天津市农业升级方面具备了一定基础。天津目前已经有蓟县磨盘柿、独流老醋、小站稻等特色农产品，但产品特色化发展不明显，产品多以鲜活农产品的形式销售，不易运输与保存，销售市场多仅限于天津地区，农产品的竞争力总体水平不高。
产品层次差，产品交易量小。据相关数据显示，我国男性网购偏向家用小商品，如小电器、小器具等，女性网购偏向衣物、鞋帽及饰品等。与城镇居民选购的商品相比，农村居民网购商品的范围小、价位低、层次差。
农村网购覆盖面较低，商品种类不齐全，彰显了农村电商异于城市电商的独特性，消费市场严重不振。
1.3 物流配送基础设施滞后
牧区，农村电子商务还处于摸索阶段，许多因素和条件都尚不到位。目前，物流产业在天津农村地区发展相对滞后，农产品的生产、仓储，流通过程的运输、配送，物流中心的包装加工、搬运装卸等服务都较为落后。同时，农村地区物流配送专业人才缺乏，道路状况不佳等问题都影响到农产品配送的效率。
1.4 农村电子商务人才缺乏
目前，天津大部分涉農区县农村人口教育程度较低，与城市相比还存在一定的差距。此外，许多农民没有接触过网络，农村电商当前还处于拓荒阶段。许多农民并不会熟练使用电脑，尤其是中老年人，电脑网络知识极度匮乏。能熟练操作网络，并具有一定的网络电商知识的操作人员相对稀缺。许多具有丰富理论经验和实战经验的电商人员，多集中于城市发展，并不乐于向农业电商领域发展。此外，运营推广、美工设计和数据分析三类人才也面临巨大缺口。
当前农村电商网购的群体的年龄处于40岁以下，属于具有一定文化的青壮年。大量中青年外出务工，老人与儿童留守农村，消费观念和销售水平都较为落后，造成消费量的不足。这在一定程度上降低了农村电商人员的从业热情，直接影响了农村电商的产业规模，使得更多青壮年选择进入大都市发展。
1.5 发展农村电子商务面临融资难题
一是创业初期农民融资困难较小。根据调查显示，农民在创业初期，淘宝店进入门槛低、技术难度小、初始资金需求量少，农村淘宝电商往往依靠自有资金即可满足日常经营需要。调查显示，创业初期淘宝电商使用自有资金的比例非常高，65%左右的淘宝电商表示自有资金比重超过80%。
二是随着创业规模的扩大，许多农村电商从业者面临着资金短缺的问题。由于长期以来农村地区经济发展水平落后，农民资金积累不足，同时农民基本不具备对外筹资能力。原油的依靠农村乡土人情及正规渠道信贷供给相对不足，依靠熟人、伙伴、朋友等筹集资金的总量较小，大部分农村电商无法按时获得正规融资机构的贷款支持。
2 发展农村电子商务繁荣天津农村经济的对策建议
发展农村电子商务是一项系统工程，需要齐抓共管上下联动。建议在天津各主要区县开展电子商务进农村综合示范县创建活动，通过电子商务带动农村经济的全面发展。
2.1 广泛建立淘宝项目
许多“淘宝村”经济基础较好，贴近市场的淘宝村经济偏向工业化道路；偏远地区、经济基础薄弱的淘宝村则以农业禀赋、传统资源与文化等优势发展本地经济[2]。建议与阿里巴巴集团签订“农村淘宝”项目合作协议，广泛建立县级服务中心、村级服务点。截在这些服务中心和村级服务点中，也要广泛展示农村淘宝项目建设取得阶段性成果，建成包括人员培训、农特产品展示、办公、仓储等。
建议与淘宝、京东、邮掌柜等知名电子商务公司展开合作。主要择有特色产品、有条件的村，建设农村电子商务服务站点，初步搭建工业消费品、生产资料下乡和农产品、特色产品进城双向流通。
2.2 开展特色农产品销售
许多“淘宝村”的发展经历看，大多是依托当地的资源特点，在发展过程中出现地域化特色的发展态势。建议不断改良现有农产品，利用村淘平台，上传产品信息，实现购销对接，有效解决销售渠道，扩大肥东网货品牌和影响力。支持本土电商企业加快建设县级电子商务公共服务中心，整合各方资源，构建培训、物流、农村服务站、农村产品营销和供应链体系，解决理念、创业培训、氛围营造、农产品销售、O2O农村消费等问题，继续推进包括农村淘宝在内的村级服务站建设，支持更多创业青年等投身到农村电子商务事业。
加大招商引资力度，延伸产业链，逐步形成具有一定规模的中小企业产业集群。要建立质量保证体系，要按技术标准为网络销售的农产品建立较完备的检验室，所进原材料要经检验后投入生产，产品要经过检验才能上网销售。
建议不断提高农产品加工技术和工艺，提高企业技术创新能力，增强竞争力，提高经济运行质量和效率，促进企业发展壮大。如在区位优势明显的武清区，考虑建设农产品综合服务中心，除能服务本地外，还能辐射北京、河北等地相关产业的企业产业集群，除为本地农业企业服务外，还可以为外地农产业产品提供技术支撑，最终形成覆盖面广、触及点多的良好局面，具有十分重要而深远的意义。
2.3 搭建专业化的农产品交易平台
本方案通过新建和整合各方资源，建立以服务天津各涉农区县农产品电子商务的专业性网络平台，是以农产品交易平台、投融资平台、信息交流平台为核心的天津农村电子商务综合服务平台，立足天津，面向京津冀，辐射环渤海，為农业企业及种植大户提供产品销售、质量控制、信息交流、资金支持等综合的性公益服务，突破电子商务产业的门槛和障碍，推动天津农产品电子商务产业的发展壮大。
加快发展农村物流配送业。加快农村电子商务下乡配送基础设施网络建设、强化农村电子商务下乡配送信息化建设、培育农村电子商务下乡配送主体、创新农村电子商务下乡配送模式[3]。
2.4 培育专业化的农村电商人才
建议加大对农村电商人才培训。建议以村为单位，聘请各大专院校专业教师，以网上开店、售卖等初级电商技能教学为主，为农村电商人员、农业创业人员、休闲农业园区和种业种苗基地管理人员、家庭农场主、农民专业合作社骨干社员、种养大户提供专业化培训。鼓励农村剩余人力资源开展电商创业。农村电商对创业人才的要求不高，建议鼓励农村青壮年创业，通过网络开店等方式开拓市场。与高校建立人才对接机制。建议从源头抓起，根据农村电商用人需求，与各高校展开合作，根据天津各区县人才需求特点，制定符合地区需求的培养计划。建议各大学、职业院校与各涉农区县展开密切合作，必要时可以根据区县要求，对生源地学生展开“订单式培养”。同时，鼓励学生利用寒暑假，参与社会实践活动，进入电商企业实习，学习到可以回乡创业的真本领。
此外，要加强职业技能培训。建议以村为单位，定期组织专业培训教师下乡授课，将当前最前沿的电商知识传授给农民，课程要简单易懂，不断提高农民的职业技术水平，另一方面要将创业知识融入到技术讲授过程中，提高农民的创业能力。
2.5 拓宽融资渠道
发挥财政资金的杠杆作用，利用市场机制，引入社会资本参与农村电子商务示范项目的投资运营。建立健全多元化融资机制。鼓励金融机构创新适合农民电子商务创业项目特点的信贷管理模式。引导各类创业投资企业、股权投资企业、社会捐赠资金和扶贫资金增加对农村电子商务领域的投入。
参考文献
[1] 张喜才.电子商务进农村的现状、问题及对策[J].农业经济与管理，2015（03）.
[2] 郭承龙.农村电子商务模式探析——基于淘宝村的调研[J].经济体制改革，2015（05）.
[3] 范林榜.农村电子商务快递下乡配送问题与对策研究[J].农村经济，2016（09）.
农村电子商务试题范文第2篇
农村电子商务是指通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源, 以数字化、信息化的手段, 通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合, 降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者, 使商家获得新的利润增长。近年来, 农村电子商务的发展迅猛, 但是也存在一些问题, 文章以农村电商创业推广角度进行分析与研究。
一、农村电子商务创业发展现状
(一) 政府政策红利
近年来, 农村电子商务市场高速发展, 政府先后出台《关于促进农村创业创新园区 (基地) 建设的指导意见》《关于开展2018年电子商务进农村综合示范工作的通知》等利好政策, 进一步加快建设一批具有区域特色的农村双创园区, 支持返乡下乡人员创新创业, 从而为现代农业发展注入新要素, 为农民增收开辟新渠道, 为农村建设注入新动能。
(二) 电商企业渠道下沉
许多电商知名企业逐步将目光转向了农村电子商务市场, 电商渠道下沉势如破竹, 京东、阿里等电商巨头各自占领农村电子商务高地, 开始在县域、农村电商领域展开了激烈的竞争。京东农村便利店、阿里农村淘宝陆续吸引和招募和了许多乡村推广员, 构建的县级服务中心超过了数百家, 阿里在2015年推出了村淘计划, 大力推进“千县万村计划”, 已经完成百亿元投资, 成立数千个县级服务中心和10万个村级服务站, 惠及全国70%的农村人口。
二、农村电子商务创业发展中存在的问题
在农村电商创业快速发展的同时, 也面临着一些问题。
(一) 农村电子商务创业推广程度低
关于农村电子商务的培训班覆盖面有限, 有些培训仅仅停留在简单地卖卖操作流程, 缺乏深层次的例如如何开设淘宝网店以及手机上的电商功能、如何作图, 宣传、钻石展位推广等细节培训, 很多农村电商从业者不知如何将自己的东西更好的卖出去, 如何掌握产品线上销售情况, 对于电商营销策略、微信运营等内容也是半知半解。
(二) 农村电商创业基础设施薄弱
由于农村居住分散, 农产品种类分散、规模不大, 同时农产品的标准化很难圈定, 有些标准无法固定, 加之交通基础设施存在一定问题, 物流成本高、效率低, 快递过程中的损耗、腐烂、变质等等都影响着用户的体验, “农产品上行”路径步履维艰, 农产品物流集散也较为薄弱。农村物流的成本一直居高不下, 也导致农产品竞争力大力, 有些物流的成本过高, 这些因素都影响着电子商务创业推广进程。
(三) 农村电子商务创业环境有待提升
有些环节缺乏行之有效的行业监管, 电商主体的权利责任缺乏明显划分, 缺乏及时发现和查处各类不良行为的相关;电商协会、产业联盟等行业组织较少, 能够促进合作经营和信息交流, 建立覆盖城乡的良好的电商创业生态体系有待完善;电子商务立法缺乏, 存在用户经营行为的监督、虚假商品信息或侵权、电子文件、票据结算、知识产权保护等问题。
三、农村电子商务创业推广策略
(一) 提升农村电子商务创新创业意识
在推广农村电子商务方面过程中, 要积极创新经营服务模式, 探索“互联网+农村物流”。要逐步建设改良农村电商网点, 整合农村电商各项资源, 按照各级电商运营中心、乡镇有服务站、村有服务点的发展模式, 专业化打造区域电商, 完善不同种类的电商服务体系, 推动线上线下融合发展, 打造供销社电商核心竞争优势。要让农村电商创业者以增收为目标, 树立创业创业以及品牌意识, 拓宽市场。
(二) 大力支持引进乡村创新创业人才
鼓励支持乡村创新创业, 引进各类人才返乡下乡创新创业, 对于高校毕业生、退伍军人、外出务工人员给予政策与资金支持。建设多种形式的创业公共服务平台, 完善农村电商创新创业服务体系。落实好各项减税降费政策, 鼓励地方设农村电商创业专项基金, 加快解决网点用地、信贷等问题。加快创新创业孵化平台及创业园区建成, 努力营造农村电商人才发展的氛围, 加强农村电商的深度发展。
(三) 推广农村电商创业培训
专业、覆盖面广的农村电子商务创业培训可以让农村电商从业者成为发展电子商务的排头兵, 拓宽他们的视野与经营思路, 引领他们学习电商后台技术、前台营销与服务, 增强现代农业发展意识, 借助电商平台, 达到“商品有宣传, 销售有渠道”的目标, 有利于推动农业升级、农村发展、农民增收, 让更多特色农产品走出农村、走向全国市场, 促进农民创业, 为农村经济发展做出更多贡献。
(四) 增强物流等基础设施建设
想要较好推广农村电子商务创业, 需要解决的重要问题就是基础设施问题。农村电商想要发展急需解决的就是物流设施的完善, 只有物流体系的流畅, 农产品才能出得去, 工业品才能进得来。要完善县乡村物流基础设施网络, 鼓励企业在县乡和具备条件的村建立物流配送网点。同时要不断推进农村网络基础设施建设, 降低资费。加强其他公共基础服务设施的建设与完善, 为农村电子商务创业提供良好的营商环境。
摘要：本文从农村电子商务创业视角出发, 分析了快速增长的农村电商创业产业在发展中遇到的问题, 针对这些问题给出一些可行的策略与方法。
关键词：农村电子商务,创业推广,解决对策
参考文献
[1] 钟芸.基于政策视角看农村电子商务发展[J].现代商贸工业, 2018, 39 (06) :88-89.
[2] 陈栋.“新常态”下我国农村电子商务发展战略研究[J].商业经济研究, 2018 (03) :140-142.
[3] 王德财.县域农村电子商务服务新模式探析[J].邮政研究, 2018, 34 (03) :22-24.
农村电子商务试题范文第3篇
2013年1月，中粮我买网华北区，8000份加拿大野生北极虾在短短一周时间内被抢购一空;2013年4月，顺丰优选加拿大北极虾月销量突破20000份;2013年10月，10000份阿拉斯加黑鳕鱼，在天猫预售“喵鲜生”被抢购一空;2013年11月，10000份智利帝王蟹，又在天猫上被抢购一空。
中国市场是一个不断创造奇迹的地方，而海产品电子商务在2013年的异常火爆，就再次印证了“中国奇迹”的发生，2013年因此也被称为“海产品电子商务元年”。其实，2013年还是“进口水果电子商务元年”、“进口牛肉电子商务元年”、“进口牛奶电子商务元年”、“进口啤酒电子商务元年”。因为这些产品的电子商务在2013年都呈现出爆发式的增长，不论是销量量，还是知名度、曝光率、社会关注度，都远远超过了之前。
那么为什么2013年是海产品电子商务的元年?也是很多进口食品和生鲜产品的元年呢?其实这热闹的表象背后有着深刻的背景，因缘际会地在2013年总爆发!
首先是电子商务企业竞争性创新!2012年5月，中国最大的快递公司旗下的顺丰优选上线，打响了生鲜产品(特别是进口生鲜)电子商务第一枪!在这之前的2008年，一号店上线，号称中国最大的网上超市;2009年中粮我买网成立，号称中国最大的食品农产品购物网站;2012年，中国最大的B2C电子商务平台淘宝商城改名“天猫”，并在服装、箱包、数码、家电等相继成为“红海”之后，正式宣布进军农产品电子商务。这些中国一流的电子商务企业，携巨大的流量和社会影响力，纷纷将重点转向农产品电子商务，特别是进口农产品和生鲜产品电子商务，这是最主要的背景。
其次是生鲜冷冻物流的迅速发展!近十年中国电子商务的高速发展，培育了以顺丰和四通一达为主力的一批优秀的快递企业，在普货和常温快递物流方面取得了长足进步，但冷链快递物流的发展却远远滞后。2013年以“菜鸟”、“微特派”为代表的一批生鲜快递企业的迅速崛起，使冷链物流的瓶颈得以突破，在痛并快乐中支持着进口水果、进口海鲜、进口牛肉等一批高大上的生鲜产品进入千家万户。
第三国产品资源问题和消费升级!以海产品为例，2013年以来网上销售最火爆的野生北极虾、挪威三文鱼、阿根廷红虾、加拿大龙虾、阿拉斯加黑鳕鱼、智利帝王蟹等，都是中国国内野生海产品无法满足的。众所周知，由于过度捕捞，中国海域的野生资源已经近乎枯竭，只有小黄鱼、带鱼、梭子蟹等还能勉强形成渔汛。国产野生虾和龙虾资源的枯竭，给了野生北极虾、阿根廷红虾、加拿大龙虾很好的机会;挪威三文鱼、阿拉斯加黑鳕鱼、智利帝王蟹等本身中国不产的海产品，也满足了中国广大的中产阶级消费升级的要求。近年来中国的平均工资年增长率保持在9%左右，远远高于同期通货膨胀率，中国人的实际购买力是在不断增强的，在经历了量变到质变之后，2013年成为中国消费升级爆发的一年。
第四是有品牌的海产品收到青睐!机会，总是给有准备者准备的。2013年电子商务热潮下热销的海产品也不例外!分析一下就不难看出：网上畅销的进口海鲜中，野生北极虾、挪威三文鱼、加拿大龙虾、阿拉斯加黑鳕鱼、阿拉斯加真鳕鱼、南极银鳕鱼、阿拉斯加比目鱼、爱尔兰黄金蟹、阿拉斯加野生鲽鱼、新西兰青口贝等，都是由各国海产品协会在中国市场已经营销多年的知名产品。而国产海鲜中，只有少数知名产品如阳澄湖大闸蟹、东海大黄鱼等能形成热销，而大量的国产海鲜在网上的知名度和销量都低的可怜。可见，没有知名品牌为基础的海产品电子商务，是无法抓住机遇的。
第五国产品食品安全和质量问题!多宝鱼事件、福寿螺事件、生蚝污染、罗非鱼病害、南美虾病害，给消费者带来越来越多的困惑。消费者对国产的海产品、特别是养殖水产品的信任度逐渐降低，越来越多关注食品安全和健康的消费者把目光转向更加安全的野生进口海鲜。同样，三聚氰胺事件的直接后果，造就了进口奶粉热销、进口牛奶热销。
第六连锁超市的不作为和低端化!与农产品和生鲜电子商务的如火如荼相比，2013年却是连锁超市大崩溃的元年!由于超市这间的过度竞争，主要大城市的主要居民区内各家超市分店的密度越来越高，竞争手段主要依靠低价，其后果就是产品越来越低端，产品质量越来越差。以主流超市销售的水产品为例，主要销售低端的鳕鱼块、小黄鱼、带鱼段、龙利鱼、南美虾等，产地品种标识不清、散装为主、包冰率达80%以上，价格可以低至每斤10元以内，甚至比农贸市场还便宜。连锁超市的“农贸市场化”，实际上是将主流顾客排挤出去，满足的只是城市中低收入群体的需求。主流顾客需要的价格在每斤20-50元，低包冰率(甚至不包冰)、产地品种标识清楚、正规厂家生产、进口为主的海产品，却得不到满足重视。而这个市场机会，却恰恰被电子商务企业给抓住，主流消费者的需求因此得以满足。而这也形成了“高端海鲜上网买，低档海鲜超市买”的市场格局，失去了先发优势的连锁超市，要想将消费者争取回来就会非常困难。2014年以来我们发现，电商的高端海产品销售越来越好，而超市的高端海产品消费却迟迟不见起色，因为高端消费者已经形成上网购买进口海鲜的习惯，他们已经不习惯去超市购买进口海鲜啦!
消费者如何在网上购买海鲜?数字化链式主动决策模式
这个问题，看似很简单，其实很深奥!
与其他日常食品相比，海产品的特点是品种多、产地广、差异大、烹饪复杂。因此对普通消费者来说，她的购买决策会变得很复杂。这各决策过程比在网上买可乐、矿泉水、牛奶、啤酒、甚至牛肉水果，都要复杂得多，因为买这些东西，要考虑的因素只有：品牌、价格、保真。
而购买海产品要考虑的因素就要多很多。首先是品种。比如虾蟹，全世界约有3000种虾类、5000种螃蟹，国产的虾蟹也各有几十种，这么多种虾蟹就是专业人员也无法全部搞清楚，何况是普通消费者，何况还经常有进口商、经销商、零售商在其中故意“混淆视听”、浑水摸鱼。因此绝大多数消费者会倾向购买她熟悉的海产品，以减少信息不对称造成的困惑，这就是为什么上面提到的电商畅销的都是知名海产品。而其他海产品，比如各种进口的比目鱼、各种鳕鱼、各种金枪鱼、不同产地的大闸蟹，都会使消费者眼花缭乱，在消费者无法真正分辨之前，在电商上的销量都无法放大。
其次是产品知识。包括产地、规格、公母、养殖还是野生、营养、保鲜、处理方法、烹饪方法等等。海产品的特点是产品知识复杂，保鲜处理和烹饪方法五花八门。很多高端海产品(如龙虾、象拔蚌、海参、鲍鱼等)就是因为处理和烹饪方法复杂，使很多消费者不敢买回家尝试。所以，要在网上买好海产品，除了要告诉消费者如何分辨产品之外，还要让消费者熟悉产品知识，学会各种常见的烹饪方法。
第三是消费者体验。2013年之前，消费者其实早就希望能在超市买到更多的中高端海鲜，但是超市卖的产品要么过于低端，要么价格奇高、产地品种标识不清，造成消费者体验很差。而电子商务恰恰解决了这个问题，网上卖的海鲜，几乎无一例外对产品都有非常详细的图文并茂说明、真实的消费者评价，有些还配有视频教程，且价格明显低于超市，很好地解决了信息不对称问题和价格过高问题，大大提升了消费者体验。同时，电子商务也解决了超市销售的地域局限性，使全国的消费者都可以在网上买到畅销的中高端海产品。很多中小城市的消费者，就是看到大城市的消费者购买某种海产品后，也跟风去购买的。
第四是信息获取来源。近年来，在电子商务迅速发展的同时，搜索引擎和社会化媒体(也称新媒体)的发展也一日千里。社会化媒体，以其数字化、互动性、病毒式、去中心为特点，也彻底颠覆了传统媒体和传统营销模式。同时，作为消费者，也越来越依赖于搜索引擎(百度为代表)和社会化媒体(门户网站、博客、微博、微信、美食网站、视频网站等)来搜集产品信息，做出购买决策。这就意味着，我们在考虑海产品电子商务的时候，必须要把互联网和社会化媒体作为非常重要的前置营销手段，先营销后电商!甚至电子商务网站自身的“媒体属性”也要充分发掘。
根据这些年的经验，我把消费者电子商务购买海鲜(也适用于其他农产品)的决策过程总结如下，供大家参考：
这个决策过程，不同于传统媒体时代以电视广告、杂志广告为主的单向被动传播模式，也不同于超市时代以超市促销、促销员介绍为主的分散被动促销模式，而是主要依赖于以大数据为基础的消费者数字化链式主动决策模式。这其中数字化、链式、主动，都是关键词，品牌营销传播和消费者接受信息，成为一个你中有我、我中有你的一体化的过程。消费者不再是被动的，而是通过积极参与整个过程，并通过千百万消费者的大数据“搜索”、“购买”、“评论”结果，将消费者的反馈直接呈现在我们面前。
大数据能告诉我们什么?几乎所有关于市场和消费者的秘密
上面说到，今后的海产品营销，都是基于大数据的营销。那么大数据能告诉我们什么?不同大数据之间的因果关系是怎样的?如何利用大数据?
我曾经于2013年底在中国贝类产业技术体系年会上做过报告，为中国鲍鱼市场做过一个大数据分析。就让我以鲍鱼为例来说明这些问题。
2013年，由于主产地福建的养殖鲍鱼产量迅速增长，以及中央反腐倡廉的深入，鲍鱼市场出现严重的供过于求，鲍鱼批发价格一落千丈。但养殖户们对鲍鱼的认识，还停留在鲍鱼是奢侈品、如何应对高端饭店的鲍鱼消费疲软等问题上。2013年底通过对百度关键词鲍鱼搜索前10大关键词的分析，我得到上面的结果。2014年8月我写这篇文章的时候，又把目前的鲍鱼前10大关键词搜索结果与2013年底的结果做了对比。放在一起分析，结果很有意思：
2013年底消费者最关心的是：鲍鱼的价格、鲍鱼的常见吃法。2014年8月消费者最关心的是：鲍鱼的家常吃法、即食鲍鱼。这说明：
1、传统的高档餐馆鲍鱼消费已经没落(最知名的鲍鱼王子、鲍鱼公主、阿一鲍鱼等高档餐馆都没有进入搜索关键词前10名);
2、鲍鱼消费进入家庭时代，但价格已经不是消费者关注的主要问题(鲍鱼价格搜索数量在下降);
3、消费者越来越关心鲍鱼的家常烹饪方法(搜索结果数量在不断增长);
4、即食鲍鱼越来越受到关注(方便)，传统的鲍鱼烹饪方法(鲍鱼粥、鲍鱼汤、鲍鱼捞饭)不再受到关注，鲍鱼从“粤菜”转向“家常菜”。
5、鲍鱼的营养价值受到更多关注。
基于上述这些大数据的结果，我们显然应该关注鲍鱼的家庭消费，特别是鲜活鲍鱼家常菜烹饪方式和即食鲍鱼产品的开发。而对于传统干制鲍鱼和高档酒店消费市场应该采取放弃的政策。有了这些基本判断，接下来的鲍鱼营销策略和计划都可以很有针对性，也可以少走弯路，节省大量营销经费和时间。
让我们继续用大数据的方法，来看看淘宝网上鲍鱼的销售情况。从上表可以看出：2013年底时，淘宝网上一共有23300个鲍鱼产品在销售，到2014年8月，这个数量增长到28900个，增长速度似乎不快，这说明鲍鱼的电子商务爆发的时代还没有到来，消费者还没有习惯去网上购买鲍鱼。但我们同时发现“即食鲍鱼”成为网上比较畅销的产品;另外，大连鲍鱼、南日鲍鱼(福建鲍鱼主产地之一)、烟台鲍鱼、崂山鲍鱼、长岛鲍鱼的产品数据都增长较快，而进口鲍鱼的产品数量增长缓慢。我们还看到，占全国养殖鲍鱼产量70%以上的福建鲍鱼，其网上销售鲍鱼产品的数量远远低于其他鲍鱼养殖产区(辽宁6%、山东13%)，说明福建鲍鱼品牌营销的进展缓慢，福建只有南日鲍鱼的发展还不错。这其实是一个很好的“竞争者分析”，了解了潜在竞争对手的情况，接下来的营销和销售策略也会清晰很多。
类似的分析可以做很多，比如重点市场分析、畅销菜式分析、零售价格分析、销售数据分析。这里不一一列举，只是把一般方法总结如下，大家可以灵活运用。
通过互联网大数据的分析，我们不仅能理解一个产品目前的消费趋势，而且能抽丝剥茧逐层深入地了解该产品所处的市场发展阶段、竞争对手的情况、市场的机会点，乃至市场下一步营销和电子商务的切入点。大数据可以告诉我们几乎所有关于市场和消费者的秘密，只是需要我们有一双善于发现的眼睛和找到最合适的代表性工具!
细分市场的Top3：消费者记忆的“狭窄性”
当我们懂得了消费者数字化时代，消费者电子商务的决策模式是数字化链式主动决策模式，也知道了如何利用大数据层层分析消费者的需求和预测未来市场的趋势，接下来的问题就是：如何对我们的产品进行准确市场定位?市场定位主要解决的是：
1、了解潜在消费者，并预测市场容量和潜力;
2、针对目标消费者，开展有目的的精准营销;
3、赋予产品品牌准确的特性，使目标消费者能够快速接受这些特点;
4、开展电子商务时，突出这些产品特点，使潜在消费者迅速成为真实消费者，并进一步成为忠实消费者。
精准市场定位其实不复杂，最重要的是：
1、找到适合该产品的最适合的细分市场;
2、保证该产品成为该细分市场的Top3;
3、赋予该产品在该细分市场内最强大的差异化特质。
具体来说，细分市场可大可小，关键要看目前的市场状况和竞争对手情况。举例说明：
1、南日鲍鱼的细分市场应该是中国鲍鱼。这是因为南日岛是国产养殖鲍鱼的主产地之一，如果定位南日鲍鱼是福建鲍鱼，那就会使该细分市场过于狭小，而且福建鲍鱼的知名度本身不够高，不如中国鲍鱼市场更大，未来的想象空间也更大。
2、南日鲍鱼可以成为国产鲍鱼的Top3，这是因为目前国产鲍鱼的知名产地品牌不多。从上述大数据分析可以看出，知名度更高的只有大连鲍鱼，南日鲍鱼知名度No2，烟台鲍鱼、崂山鲍鱼、长岛鲍鱼的知名度低于南日鲍鱼。
3、南日鲍鱼产自中国鲍鱼岛!鲍鱼岛成为南日鲍鱼最明显的差异化特质，并打出“北有大连鲍，南有南日鲍”的口号，实现借力打力，迅速占领消费者的心智。
这里解释一下为什么必须要成为细分市场的Top3，这是因为消费者的记忆的“狭窄性”。消费者的大脑，就如同一个井然有序的多宝格储物柜，每个细分市场就如同其中的一个小格。海产品的品种繁多，而消费者记忆力有限、很“狭窄”，因此在每个细分市场中，如果我们的产品不能进入Top3，在做出购买决策时，消费者就会放弃而去购买更知名的产品。比如大闸蟹，大多数消费者只知道阳澄湖大闸蟹，少数消费者会知道太湖大闸蟹、固城湖大闸蟹、崇明大闸蟹等，更多的大闸蟹产地恐怕就鲜有人知啦。而经销商在销售产品的时候，就会把其他产地的大闸蟹都说成是阳澄湖、太湖、固城湖等产地的大闸蟹，这样不在Top3之列的大闸蟹产地，恐怕连被人知晓的机会都没有。这就是“强者愈强、弱智愈弱”的马太效应。
产地品牌还是企业品牌?根据你企业的性质
很多人不喜欢产地品牌，而喜欢企业品牌，原因是产地品牌不是我一家独有的，而企业品牌归企业独占。其实，由于农产品天然的产地属性，海产品更适合产地品牌，当然产地品牌的范围大小可以不同。比如“烟台鲍鱼”就不如“长岛鲍鱼”更精准，也更有说服力。“长岛鲍鱼”品牌属于所有长岛县的鲍鱼养殖户和养殖场，而“烟台鲍鱼”品牌属于整个烟台地区的鲍鱼养殖户和养殖场，管理上难度更大，可控性也更差。所有我其实更倾向于小产区的产地品牌，如“长岛鲍鱼”、“南日鲍鱼”、“獐子岛扇贝”等。如果你的企业恰恰是某个小产区的主要生产商，比如獐子岛公司就是拥有獐子岛海域全部的底播扇贝资源，那么该品牌(獐子岛扇贝)就成为“产地品牌”和“企业品牌”的完美结合。但问题是这种情况很少出现，比如南日鲍鱼就不是由某一家南日岛的鲍鱼企业垄断的。这时通过当地农民合作社或者协会拥有产地品牌成为最佳选择，比如通过“南日鲍鱼协会”拥有“南日鲍鱼”产地品牌，当地130家鲍鱼专业合作社成为供应商。如果这130家专业合作社，每家都分别注册自己的品牌，如“XX南日鲍”，就会给消费者造成极大的困惑，因为没有消费者能够记住这么多小品牌。目前“阳澄湖大闸蟹”产地品牌之下，有着上百家当地企业、养殖户、经销商注册的各种小品牌，其实绝大多数都是“无效品牌”，根本没有被消费者记住的机会，为此而花费的小品牌营销经费，也绝大多数打了水漂。因此，除非你的企业是当地数一数二的垄断性企业，否则产地品牌绝对要比企业品牌更有效。至于产地品牌的所有权、使用权和品牌管理，我会在《数字化品牌和参与式电商：海产品营销的最新理论与实践》一文中详细介绍。
打造有影响力的品牌：影响有影响力的人!
前面已经说过，要想使你的海产品实现电子商务的成功，要有精准的市场定位和明显的品牌特质。但仅仅靠这些是不够的，这就好比国联水产花巨资聘请了周华健作为代言人，并设计出“龙霸虾”品牌，但这不意味着就一定能成功。因为一个成功的品牌，必须是深入消费者心中的品牌，而不仅仅是停留在厂商广告计划中的品牌。
如何让你的品牌深入消费者心中?数字化时代就需要数字化营销。前面我们提到的消费者数字化链式主动决策模式，其实就是数字化营销的核心。该模式成功的关键是数字化(消费者通过互联网搜集信息和分析信息)、链式(消费者的购买决策过程是一个逻辑清晰的认知链条)、主动决策(消费者喜欢通过自己分析主动做出购买决定，这也是新一代消费者在互联网和电子商务时代形成的购买习惯)。我们所要做的就是按照这个模式，争取在每个环节都能够潜移默化地影响消费者，同时不要引起消费者的反感。在一个消费者追求自我、反对权威、去中心化的时代，我们要追求润物细无声，而不是地毯式轰炸!
以加拿大野生北极虾为例，我们首先通过邀请新浪美食名博，撰写了大量各种流行的北极虾菜肴，发表在新浪美食博客和其他主流美食网站上;接着我们请这些美食名博在其微博上宣传这些新式北极虾菜肴，并吸引他们的粉丝转发和评论;然后我们会请美食菜谱网站(美食天下、豆果网等)把这些北极虾菜谱收录到其在线菜谱数据库中，因为每天都有成千上万的网友会通过这些美食菜谱网站搜索新的菜谱;再接下来，我们会在美食天下等美食菜谱网站上、天猫试吃中心(吃乐会)上，组织大规模的在线试吃活动，消费者可以通过在线申请获得免费试吃的机会，并在试吃后写出详细的体验报告。上面这个流程我们会反复多次，并不断加入新的内容和新的方式，最终让所有通过互联网了解美食和食材的消费者，都有机会接触到加拿大野生北极虾和产品知识。这样，加拿大野生北极虾作为一个知名产地品牌，被消费者“自发地”在其心目中将丰满起来，自然而然地占据消费者的心智。而是否有名人代言，反而显得不那么重要，甚至我们会主动避免一些不合适的名人代言。
上述数字化营销的核心是：影响有影响力的人。中国社会经过互联网大潮的洗礼，年轻一代的消费者现在的特点是：藐视名人权威、尊重行业专家、模仿草根名博、追求个人体验。所以“有影响力的人”的构成已经发生了很大变化。具体而言，就是目前国内具有知名度的美食名博、旅游名博、渔业水产专家等，他们才是消费者心目中的“意见领袖”，消费者所获得的产品信息、产品知识、烹饪方法，大多数来自于这些意见领袖。而一些名人明星大V，反而在消费者心目中“屌丝化”。
先有势能，后有动能：知名度可以转化成销售量
很多人不愿意花钱做扎扎实实的品牌营销，而是寄希望于一次“从天而降”并“一飞冲天”的电子商务促销。现实中可能吗?我说：可能，但机会很小。
举例来说，2013年11月天猫组织的一次智利生鲜产品促销活动中，每只198元(1500克)的智利帝王蟹在短短三天内销出10000只，而智利帝王蟹之前在中国并没有做过大规模的品牌营销。但这仅仅是一个特例，因为：
1、阿拉斯加帝王蟹和挪威帝王蟹已经在中国开展多年的品牌营销，帝王蟹已经成为消费者心目中“高大上”的进口海鲜代名词。智利帝王蟹热销，这次是沾“帝王蟹”的光。而阿拉斯加和挪威帝王蟹，每只价格1000元左右，是智利帝王蟹的5倍，因此在互联网销售量一直不温不火;
2、天猫“喵鲜生”是2013年整个天猫重点扶持的频道，总部给予了大量优质的首页促销位资源，使大多数参加“喵鲜生”促销的产品，都成为“站在风口上的那只猪”，不想飞起来都很难。
3、天猫“喵鲜生”是很挑剔的，他们在每个国家的生鲜产品中，只选择极少数的“潜力股”，智利蓝莓和智利帝王蟹恰恰被“选秀”选中，成为幸运儿;一般的国产非知名海产品，能被选中的概率很低。
4、智利帝王蟹供应商给出的零售价也是极低的198元，完全出乎消费者的意料，靠着这种“惊爆价”成为爆款，也是意料之中。
但如果我们冷静想想，能够成为智利帝王蟹这样幸运的海产品，恐怕百里挑
一、甚至千里挑一，所有不适合大多数希望在网上一炮而红的海产品。另外，这种“一夜而红”的海产品，其后的销量其实也不理想。比如我们现在去天猫上搜索智利帝王蟹，销量最好的网店月销量只有250只左右，其他网店的月销量只有几十只、数只，远远没有了三天销售10000只的昔日盛景!什么原因?其实很好解释：这些快速蹿红的海产品，没有深厚的品牌基础和大批忠实的顾客，大促期间购买的顾客绝大多数都是冲动型消费，并不会成为重复购买的顾客，所以大促结束后的销量一落千丈。这里我特别要提出区分可持续的海产品电子商务与不可持续的海产品电子商务。加拿大北极虾、挪威三文鱼、加拿大龙虾这些有较高品牌知名度的海产品，平时的网上销量会始终维持在一个较高的水平上，而智利帝王蟹、爱尔兰黄金蟹等知名度低的海产品，平时的网上销量就相差很多。
如果我们把品牌知名度比作“势能”，把建立品牌的过程比作“爬山”的话，那么知名品牌的海产品，网上促销期间和平时的销量都明显高于非知名的海产品品牌。这是因为势能较高，其势能转化为动能时(促销时)释放出的能量也更多，能够推动的销量当然也更多。知名度转化为销量，是一个先慢后快、先苦后甜的过程，但很多人都耐不住寂寞!
最近，我们看到獐子岛的天猫旗舰店在销售加拿大龙虾，并取得了月销量7000只的好成绩，与即食虾夷扇贝、即食鲍鱼罐头一同成为獐子岛天猫旗舰店的畅销产品。獐子岛网上卖加拿大龙虾为什么会成功呢?这主要是因为：
1、獐子岛公司的品牌效应，
2、加拿大龙虾的产地品牌效应，
3、天猫喵鲜生促销期间的巨大流量。而獐子岛天猫旗舰店销售的鲜活扇贝、鲜活海螺、淡干海参等，月销量只有几百份，虽然也顶着獐子岛品牌的“光环”，但因为产品知名度不高，又没有天猫促销首页的巨大流量支持，所以网上销量很一般。
海产品电子商务：既是销售渠道，也是营销渠道
很多人把电子商务作为单纯的销售渠道，这是低估了电商的价值。其实电商不仅仅是很好的销售渠道，也是很好的营销渠道和建立品牌的机会。
举例说明：在Alexa全球互联网网站流量排名表上，新浪排名第14位(中国排名第4位)，天猫排名第18位(中国排名第7位)。也就是说，从流量和曝光率的角度看，在天猫首页做一次Banner促销，所得到的关注率，与在新浪首页投放一次Banner广告的效果差不多。相比新浪首页Banner广告每天15万元的价格，天猫等电子商务网站的促销Banner“广告价值”真是物超所值。
根据我们的经验，加拿大北极虾、挪威三文鱼等知名海产品品牌的促销转化率至少在15%以上，甚至可以高达30%。也就是说点击天猫等电商首页北极虾、三文鱼促销页面的顾客中，15%至30%会最终下单购买，这样的转化率是相当高的，这主要是品牌效应和顾客忠诚度的作用。但即使是没有购买的70%至85%的人群，也会因为这些详细的产品页面介绍，而成为潜在顾客，电商的品牌营销作用同样很大。
电子商务网站另外的另外一个有点是：任何成功的网上促销，都会很快进入竞争对手的视野，因为竞争对手会随时关注同行网站相关产品的促销活动。举例说明：当我们在中粮我买网上成功地举办了野生北极虾的促销后，很快就可以与顺丰优选、本来生活、沱沱工社等其他垂直生鲜网站达成意向，在这些网站上开展类似的首页促销活动。这是因为生鲜电子商务网站之间目前的竞争很激烈，他们的采购经理是不愿意错过那些有潜力的畅销产品的。而在传统的连锁超市之间，这种“多米诺骨牌效应”就要弱得多。
平台还是垂直?未来是属于垂直生鲜电商的!
截止目前，中国互联网上最优质的海产品销售渠道，主要有三类：一类是以天猫为主的平台电商，一类是以中粮我买网、顺丰优选、本来生活、沱沱工社为主的垂直生鲜电商，一类是以京东、一号店、亚马逊为主的兼业电商。
第一类平台电商，目前只有天猫。天猫的优势是平台足够大，流量足够大。缺点是产品数量众多很难出头，而且都是中小网店在销售，运营、物流等都要依靠不同的中小网店，价格竞争过于激烈，消费者体验差。电商品牌(天猫)不能为产品品牌背书。
第二类垂直生鲜电商，都是专注于生鲜和食品领域的小而美的电商，优点是完全自营，自己采购、自己销售、自己配送，产品少而精，价格竞争不激烈，产品进货渠道和品质更有保障，消费者满意度高。电商品牌可以作为产品品牌的背书。
第三类兼业电商，介于前两类之间，平台和流量比垂直电商大，海产品不是其核心类目，一般不会自营，而是交给第三方网店销售。与天猫相比，其产品数量少，尤其在生鲜和海产品类目下的产品数量少、相关网店数量也少，竞争相对不如天猫激烈。但由于海产品类目不是自营，不具备垂直电商的优势，而且京东、一号店、亚马逊等的冷链物流到目前都相对较弱， 其常温物流的优势无法充分发挥，到目前为止不是海产品电子商务的最优选择，但还算是一个重要的有潜力的销售渠道。
综上，根据我们对最近半年上述三类网站的海产品销售数量的跟踪，我们发现最受消费者欢迎的还是第二类垂直生鲜电商，特别是中粮我买网和顺丰优选。这是因为当消费者从网上买海鲜的轰轰烈烈中清醒过来，发现最重要的其实不是价格，而是产品品质和冷链物流。这两方面，垂直生鲜电商的优势都要超过其他两类电商。我们发现进入2014年之后，各垂直生鲜电商的发展速度明显加快，而天猫、京东、一号店等平台电商和兼业电商的发展速度相对迟缓，消费者体验也没有垂直生鲜电商那么好!所有我们觉得：海产品电子商务，未来是属于垂直生鲜电商的。但相比之下，垂直生鲜电商的进入门槛更高，采购对产品挑剔更多，很多没有知名度的小品牌恐怕无法通过他们的初选，得到进驻销售的机会。而通过天猫、京东、一号店的“店中店”更容易进入平台电商和兼业电商销售，但问题是：没有品牌知名度的“无名海产品”，很容易淹没在大平台的汪洋大海中，难有出头之日。
所以，先品牌，后电商，是我给大家的最中肯的建议!简单说来就是：先学会走，再学会跑!
大数据是我们的遥感仪，社会化媒体是我们的海鸟饲料，电商是我们的金枪鱼围网
如果把大数据时代的海产品电子商务做个(不太恰当的)形象比喻的话，我觉得很像辽阔大洋上的金枪鱼围网渔船作业。
在茫茫的大海上，要找到迅速游动、神出鬼没的金枪鱼群是很困难的。大数据就好像是卫星遥感仪，甚至船载直升机，可以使我们敏锐的察觉大面积海洋范围内的细微动态，从而及时发现大规模的金枪鱼鱼群。社会化媒体，就如同我们诱捕金枪鱼的海鸟饲料;金枪鱼的饲料与大部分的海鸟饲料有重叠，海鸟群出现在哪里，金枪鱼群往往也会出现在哪里，因此使用海鸟饲料来吸引金枪鱼群是非常有效的。电商，就是我们捕获金枪鱼的围网。金枪鱼游动极为迅速，采取杆钓或延绳钓效率又不高，集中捕捞的围网效率是最高的，但没有大马力高速的围网渔船和高超的放网、收网技术，捕捞金枪鱼群只能是一句空话。
将海产品电子商务与金枪鱼围网相比，其实并不合适。我想表达的其实是：在海产品极大丰富、消费者越来越聪明、且高度自主的互联网时代，任何的“忽悠”都是无效的。我们需要以全球化的眼光从世界各地挑选适合中国市场的好产品，积极引领中国的海产品消费潮流，及时准确地把握消费者需求，提供满足消费者的货真价实产品，并通过最便捷有效的方式(电子商务)送达消费者。时代在飞速发展，我们也必须紧跟时代的脚步，创新无止境!
作者简介：
农村电子商务试题范文第4篇
关键词：农村教师; 专业发展; 现状
一、有关农村教师专业发展的研究
近年来，农村教师专业发展越来越受到社会各界的重视，很多教育家，学者对农村教师专业发展状况进行了调查及研究。
2011年“全国中小学教师专业发展状况调查”项目组对全国9个省、直辖市、自治区各级各类中小学专任教师11 190人进行调查，调查内容包括教师的一般信息、教学与评价、教师培训与专业发展、工作状况与学校管理四个方面。调查结果发现，教师性别比例趋向平衡，但城镇间差异显著;中青年教师占主体;教师资格基本达标，农村小学阶段存在通科教师;教师职称晋升与教龄密切相关。提升教师的入职资质和学历层次依然是改革发展的重心之一，要建立和规范教师教学工作量制度，采取针对性措施减轻教师工作压力;进一步理清和优化教师的专业发展意识与教科研视野;采取相应措施进一步规范和推动教师教育信息技
【】术的应用;关注教师一般教育能力和信念的增强，全面提升教师效能1。
霍礼强(2011)在农村中小学教师专业发展的困境及策略中指出，农村教师专业缺乏政策与制度的保障，缺乏必要的经费支持。农村教师自主专业发展能力不强，自主专业发展意
【】识淡薄。农村教师专业发展缺乏科学合理的教师评价制度2。
周红(2010)在分析农村教师专业发展存在的问题与对策中指出，农村教师专业发展不乐观，表现在教师资格标准偏低，职后学历提高培训“学教不一致”现象严重，教育观念陈旧，专业发展意识不强，职业道德意识淡薄，教师个体的专业知识结构不完整，整体的知识
【】结构不合理。现代教学技术能力不强，教育科研能力薄弱3。
黄翠华(2010)在西部少数名族地区农村教师专业发展的调查研究中指出，当前大部分教师的专业态度良好，近半数农村教师的专业知识普遍欠缺。近半数教师的教学反思能力、课程开发能力、创新能力、信息技术能力欠缺。多数农村教师虽然自主学习能力、教育科研意识较强，但由于教育经费短缺、教学任务繁重等原因导致教师教育科研能力欠缺，加上教
【】师职后培训机会较少，培训缺乏针对性和实效性，这在一定程度上阻碍了教师的专业发展4。
胡秀平等人(2011)在加强农村教师自主发展，提升教师专业化水平的研究中指出农村教师专业化发展面临一些新问题，教师素质相对偏低，知识结构老化，观念陈旧，自我发展意识差，安于现状，不思进取，缺乏对岗位成才的认识，缺乏专业发展意识，农村教师的学历提升有水分，所学非所用，尤其是英语、信息技术、音体美等学科，不能真正弥补教学缺口，农村教师工学矛盾突出，教师专业化发展缺乏行之有效的途径和策略，也难以分享优质培训资源。所以，必须立足农村以及农村教师实际，着力提升农村教师专业化水平，进一步
【】推进农村新课改工作的顺利开展5。
沈蕾(2010)在农村中小学教师专业发展模式初探的研究中指出，农村中小学教师专业发展的困境有，自身素质不高，农村条件比较落后，政府财政投入不足，农村社区教育意识
【】普遍淡薄，农村教师压力大6。
二、农村教师专业发展现状总结 1.农村教师自主专业发展能力不强，自主专业发展意识淡薄。 2.教师个体的专业知识结构不完整，整体的知识结构不合理。 3.农村教师素质偏低，职业道德意识缺乏。 4.农村教师资格标准低，达不到专业要求。
5.安于现状，不思进取，缺乏对岗位成才的认识。 6.现代教学技术能力不强，教育科研能力薄弱。 7.所学非所用，学教不一致。
8.教学反思能力、课程开发能力、创新能力、信息技术能力欠缺。 9.职后培训机会较少，培训缺乏针对性和实效性。
三、研究展望
教师的成才是岗位成才，岗位实践是教师专业发展的基础，“教中学”是岗位成才的根本途径，行动研究是岗位成才的重要形式。因此农村中小学教师的专业化水平必须通过系统进修培训和校本培训为主要内容的继续教育来实现。所以在农村教师专业发展这一块，可以根据具体的培训来研究教师专业发展的策略及反思，总结出有利于教师学习的策略进行推广，为我国广大农村的教育事业进步提供强有力的保证。以提高我国农村教育教学水平，从最基层提高人民的文化素质和开放农村人民的思想，为提高全民素质做出重大贡献。
参考文献
[1] “全国中小学教师专业发展状况调查”项目组.中国中小学教师专业发展状况调查与政策分析报告[J].教育研究，2011,(3)：3-12.
农村电子商务试题范文第5篇
2. 商务英语典型礼貌语言机制初探汤军 文献来自: 外语教学 1998年 第04期 CAJ下载 PDF下载在商务英语中,恰当使用模糊限制语可以表达礼貌之辞。模糊限制语种类繁多,这里只讨论商务英语中常见的“程序模糊限制语”、“质量模糊限制语”及“模糊限制施事语”(陈林华、李福印,1994:56)。程度模糊限制语指表示话 ...被引用次数: 14 文献引用-相似文献-同类文献
3. 商务英语中某些误译倪士荣 文献来自: 中国科技翻译 1998年 第03期 CAJ下载 PDF下载作为对外经济交流的重要手段商务英语,其作用也就日见重要了。要提高商务英语特别是函电的翻译质量,注意商务英语中语法的准确性是非常重要的。有人认为,翻译商务英语,只要借助词典,用词恰当,即使语法凑合点也可以进行英汉互译。其实,在许多情况下, ...被引用次数: 5 文献引用-相似文献-同类文献
农村电子商务试题范文第6篇
一、发展农产品电子商务的必要性
近年来，我国电子商务发展迅猛，农产品销售也搭上了电子商务车。目前，农产品电子商务正呈现迅速发展的态势，形势喜人。如阿里研究中心发布的《农产品电子商务白皮书(2012)》中显示，以淘宝网为例，截至2012年，经营农产品类目的网店数达26.06万个，阿里平台上共完成农产品交易额约 200亿元。相对于2012年，2013年生鲜农产品电子商务呈现爆发式增长，在淘宝网(含天猫)平台上，生鲜相关类目(水产肉类、新鲜蔬果、熟食) 增速高达194.58%，在2012年里，同类型的农产品也只是比2011年增长99%。由此可知，农产品电子商务将带来一场农产品流通领域里的革命，为农产品生产者、消费者迎来一片新天地，极大地提高人民的生活质量和水平。
(一)有利于实现农业强县，发展现代农业
南漳县素有“金南漳”之称。“八山半水分半田”的地貌结构，荆山山脉与江汉平原过渡地带的地理位置和北亚热带季风气候蕴育的生态资源，为南漳发展带来了无限的生机;南漳县农业资源丰富，是农业生产大县、全国粮食生产大县、商品粮基地重点县、农业综合开发试点县、教育综合改革试点县、长江防护林和世行贷款建立多功能护林基地等一批重点工程建设项目基地。其中林特资源有1500多个品种，银杏、红豆杉、白皮松等珍贵物种蕴藏其间，麂、獐、獾、鲵等稀有动物得以保护繁衍。土特产品十分丰富，蚕茧、银杏、板栗、核桃、香菌、木耳、柑桔以及天麻灵芝、杜仲、枣皮等名贵中药材十分丰富，尤其是蚕丝、木耳、银杏在明清时期就享誉海内外。因此南漳县在依托主导产业和区域特色产业的情况下，培育了很多特色农产品。为实现“小生产，大市场”的有效对接，破解农产品销售难等问题，发展农产品电子商务是开拓农产品销售渠道、推进南漳县农业产业化进程、实现农业强县、发展现代农业的必要途径。
(二)有利于拓宽农产品销售渠道，增加农民收入
利用现在电子商务发展迅猛的速度，跟上经济快车的步伐，大力发展农产品电子商务，可以突破地域限制，拓宽农产品销售渠道，降低滞销风险;通过网络发布，查询农产品供求信息，有针对性地组织生产，降低生产风险;网络交易缩短交易链，减少了中间环节的利益流失，增加农民收入。
(三)有利于促进产业结构调整，提高农产品竞争力
农产品电子商务的发展能促进农村信息设施的建设，改善农村信息环境，有助于建设高效的物流体系，逐步实现农产品规模化、标准化、品牌化生产、从而促进产业结构调整，提高农产品竞争力。
二、南漳县农产品电子商务的现状
(一)农产品电子商务处在初级发展阶段，发展潜力大
近年来，随着计算机和网络的普及，农产品生产领域涉及电子商务活动，产生了较好的效益。南漳县农业、果蔬、林业等涉农部门都建立了自己的信息网站，12个镇区内的农企业特别是重点龙头企业、只有少部分专业合作社建立了自己的网站，但是大部分专业化合作社没有自己的专业网站。全县各个行政村虽然都建立了村级信息服务站，但是信息更新不及时，存在一定的信息滞后。
(二)产业化龙头企业电子商务意识落后
如湖北荆思源食品有限公司仅仅开通了网站推荐自己的产品，也只是在襄阳市内比较出名，使绿色、安全、健康的正大食品为消费者所认可。湖北荆思源食品有限公司也只有本地特色芝麻香油、调味油、芝麻酱等香油产品，产品畅销湖北省。如葫芦谭贡米也只是由个人零散的在淘宝网在出售，没有由形成有力规模。
(三)思想认识有差距
分散经营的农户对电子商务缺乏认识和信任，部分政府有关部门和工作人员不懂电子商务，没有对相关从业单位和人员给予应有的支持。另外，已参与到农产品电商中的许多企业思维存在局限，没有考虑到特殊性，目标人群与服务范围定位不清，发展模式选择错误，不注意优化和整合各类资源。目前南漳县已注册农民专业合作社385家，但是只有少量涉足电子商务的应用，大部分的专业合作社还没有电子商务方面的意思。
三、南漳县电子商务发展存在的主要问题及原因
根据商务部部长助理王炳南在全国电子商务工作会议上指出的发展方向，南漳县电子商务发展存在以下主要问题
(一)对发展电子商务认识不足
南漳县农产品电子商务进程迟缓，电子商务的发展缺乏统一的规划和协调，宣传引导力度不够，农产品专业化合作社对电子商务认知不够，并且发展思想还不够解放，发展理念亟待进一步提高。
(二)农产品电子商务基础设施薄弱
随着网络化水平的逐步提高，互联网越来越多的为人们所接受，但互联网用户主要集中在城市，而农村覆盖率较低，能真正利用互联网的人较少。对信息技术和电子商务的了解也较少，阻碍着电子商务的发展。
(三)缺乏农产品电子商务专业人才 农产品电子商务网站的建设和维护、信息采集和发布、市场行情分析和反馈都需要专业人员。但现在农村缺乏具有电子商务操作能力的专业人才，影响农产品电子商务的发展。
(四)社会信用体系建设不够。
农产品电子商务诚信体系建设还有差距，在很多情况下无法完整掌握交易信息，信息不对称使网上交易的安全性、可靠性降低，欺诈行为、抵赖行为时有发生。同时，农产品电商尤其是大宗农产品交易的在线支付系统不完善，资金、信息、货物安全无法充分保障。
(五)物流配送体系不健全。
物流触角延伸不够，偏远地区无法直达。冷链物流发展尤其欠缺，保鲜技术、储存能力、配送力量等存在差距，而且成本过高。有关行业资料显示，目前生鲜农产品电子商务物流成本与损耗每单均价高达 40元。
(六)标准化水平较低。
南漳县农产品的生产标准、质量标准、包装标准、配送标准、验收标准等制定不够，交易规则、安全追溯、索赔机制建设不够，交易各环节缺乏可量化的管理标准。
四、发展电子商务的对策
(一)加强农村电子商务设施与网站建设
南漳县农产品电子商务基础设施薄弱，政府相关部门应加大对发展农产品电子商务的整体规划和系统支持，加强网站建设，鼓励各种社会力量参与，构建多层次、开放的网络体系，为实现农产品电子交易奠定基础。由政府部门牵头搭建公益平台模式。如中国农业信息网一站通商机服务、新农村商网、茶多网等，为电子商务类企业或农产品供应商提供公益服务平台，整合认证、监督、价格咨询、供求信息等资源，以实体店、生产基地或批发市场为支撑，通过“政府搭台、企业唱戏”实现生产 者、消费者和运营商的互利多赢。
(二)加强宏观规划和指导
政府应加强统一领导，整合各部门、各乡镇的电子商务网站等信息资源，构建覆盖乡村的多级农业信息网络，建立大型的综合性农村信息化网站，让农民多层次、多渠道参与电子商务，解决当前农产品电子商务发展滞后的问题。
(三)加强培养农村农产品电子商务人才
一是通过政策倾斜鼓励专业人才到农村就业;二是依托家庭农场、农民专业合作社等新型农村经营主体，通过农校对接，培育一批带头人，通过能人带动，培育农村农产品电子商务人才;三是通过阳光工程，对农民进行信息技术和电子商务培训，帮助农民掌握和使用网上交易的方法和技术，提高农民的信息素质和技术水平;四是依托“一乡一业”示范镇和“一村一品”示范村，引导率先发展电子商务，辐射带动周边的发展。
(四)提高农业企业对农产品电子商务在农产品销售上的促进作用
农产品电子商务的交易主体包括农民、中介机构、农产品经营者和农业企业，其对电子商务的认知直接关系到农产品电子商务的发展速度。农民文化素质普遍偏低，对计算机网络缺乏基本认识，认为产品卖出去就行;许多涉农企业没有充分认识到电子商务的巨大商机，认为风险大、投资周期长，维护难，持观望和怀疑态度。
针对农业企业信息化观念滞后，具体应用中出现的问题，应由农业主管部门牵头，加强对中小农业企业信息化应用培训。培训中，应首先让企业领导者充分认识到，企业信息化建设是对管理模式、组织结构、思维方式进行的一场自上而下的创新和变革。经验和实践表明，领导的主持和参与是信息化建设取得成功的首要条件，是企业信息化起步与成功的关键。
(五)健全农产品物流配送体系
建设现代物流配送体系，是农业电子商务发展的关键环节。目前农产品电子商务真正实现现代化物流配送的很少。物流配送需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备和人力，需要大量投资。产品电子商务很多是以批发市场为基础发展起来的，亟待建设现代的物流配送体系。在企业的日常运作中，从原材料供应生产销售回收一系列过程自始至终都贯穿着物流，物流成本和效率的高低直接影响企业在价格、交货期、服务、质量等各方面的竞争力。电子商务企业要实现按单生产的柔性化方式，就必须合理运用现代物流系统，提高物流效率，缩短生产周期，降低物流成本，及时满足客户需求。没有高效的物流服务的支持，柔性化生产将难以顺利进行，无论电子商务是多么便捷的贸易方式，都将是无米之炊。
(六)完善网络安全和多部门协作
网络安全是开展电子商务的关键问题之一，直接关系到网络交易各方的利益。病毒、欺诈、黑客等因素威胁着网络交易的安全，我国目前加密技术、数字签名技术还相对落后，这些都成为农业电子商务发展的安全隐患。抓紧制订行业、地方法规、规范，规范网上流通秩序，实现网上交易行为可追溯、可确认。加快农产品电子商务信用平台建设，建立网络经营和消费主体信用体系、电子商务纠纷投诉与调解处置机制。开展行业自律，引导企业诚信经营、规范服务，保护网上消费者合法权益。鼓励与银行、税务等领域进行交易主体信用信息共享。完善在线支付系统，鼓励金融机构向农村开展服务，加快农村信用合作社的电子银行业务拓展，普及电子支付相关知识。
