家纺广告语范文（精选12篇）

家纺广告语 第1篇

1、幸福开始的地方——红豆家纺婚庆馆。

2、红豆家纺，贴身更贴心。

3、红豆家纺，全世爱。

4、一针一线绣红豆，一丝一缕话情缘。

5、红豆家纺，家的.味道！

6、红豆家纺，爱的选择！

7、红豆家纺，为爱珍藏。

8、囍·庆中华，情·暖万家——红豆家纺。

9、以爱缔造，品质传承。

10、红豆家纺，装点美好生活！

11、爱的港湾，家的感觉——红豆家纺婚庆馆。

家纺广告语 第2篇

2、拥有二十一家纺，舒适的/（梦一般的）生活由此启航！

3、二十一家纺，眷恋甜蜜梦乡！

4、二十一家纺，让您喜欢上回家的感觉！

5、南通二十一家纺，给你21世纪不一样的家。

6、二十一家纺，梦的港湾。

7、二十一家纺，爱是一辈子的事情！

8、拥有二十一家纺，让爱天天住我家！

9、全馨感觉，尽在二十一世纪家纺。

10、二十一，舒适家！

11、每天醒来，你还是好好的，在我身旁——二十一家纺！

12、梦中的阳光——南通家纺。

13、二十一家纺，创造你我力量，圆您梦中想象，睡觉必备良方。

14、二十一家纺，让你一夜做二十一个美梦！

15、二十一家纺，如遨游云上！

16、二十一家纺，舒适永流长。

17、二十一家纺，更爱你的.家。

18、爱上你就是没道理——我知道二十一！

19、有你最美，二十一家纺。

20、世纪馨梦，二十一家纺。

21、有你更贴心——二十一家纺。

22、选家纺，三七二十一，二十一家纺完美的选择。

23、美就在你身边——二十一家坊。

24、享不尽的温馨——二十一家纺。

25、好生活，好品质，好健康--二十一家纺！

26、您的选择就是对我们的最大肯定。

27、你要去哪？二十一家纺！

28、包括您在内有品味人群的居家首选——二十一家纺！

29、二十一家纺，让你恋家。

30、赏床前明月光，选二十一家纺！

31、二十一家纺，睡着舒爽。

32、温馨生活，尽在二十一家纺！

33、二十一家纺，床上睡得香。

34、二人世界，十分贴心呵护，一辈子的幸福秘密——二十一家纺！

35、来南通，给您“爱家、恋家”的理由。

36、家之温，床之暖，二十一家纺是首选！

37、朝夕相伴，梦寐以求——二十一家纺，陪伴您快乐的每天每夜。

38、二十一世纪家纺，“铺”写梦“享”生活。

39、温馨生活，爱意浓浓，二十一家纺。

40、二十一家纺，多一点的温暖！

41、南通家纺，睡得好爽，美梦不断。

42、二十一家纺，生活美理想。

43、二十一世纪家纺，好材质，让家更健康的家纺！

44、有家就有它——二十一家纺。

45、有你最真，二十一家纺。

46、爱上生活爱上它——二十一家纺。

47、有爱，有家，有二十一。二十一家纺，您的选择。

48、丝丝如梦，缕缕温香，二十一家纺，家人贴身的健康！

49、因为你，每个早上，都想赖床——二十一家纺。

50、三分安心，七分温馨，二十一家纺给你梦幻家园！

51、二十一坊，成长的摇篮。

52、二十一家纺，纺出浪漫的“二”人世界，“十”分的健康和“一”个温暖的家！

53、二十一世纪，用二十一家纺。

54、您的追求就是我们最大的需求，二十一家纺，请相信您的选择！

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海宁许村家纺走出危机的思考 第3篇

许村家纺业起步于20世纪七十年代末八十年代初的家庭纺织业, 经过20多年的蓬勃发展, 已基本形成了以中小企业集群为基础、特色工业区为支撑、专业化市场为依托的原料供应、面料织造、成品加工、印染后整理和产品研发设计、质量检测、销售一条龙的区域特色经济。主要生产销售高、中、低档的窗帘布、沙发布、床上用品、成品窗帘、地毯、桌布、台毯、枕头、垫子、浴帘等产品。年产家纺装饰布10亿米, 销售覆盖全国30多个省、市、自治区, 国内市场占有率约1/3, 出口30多个国家和地区, 被誉为“中国家纺装饰布第一镇”。

2008年以来, 受人民币快速升值、原材料涨价、需求放缓、劳动力成本上升、金融危机等多种不利因素的影响, 许村家纺业绩出现明显下滑。第三季度以来, 虽然原材料价格逐步回落, 汇率趋于稳定, 出口退税率也有所上调, 但成品销售价格也随之下降, 企业赢利状况并未明显改观, 压力依然很大。

比较而言, 许村中小家纺企业面临的困难比大企业要更为严重。在许村家纺260家规模企业中, 亏损13家, 仅占5%, 也说明大企业出口形势相对稳定, 因为自营出口主要来源于这些企业。

二、面对危机, 许村家纺暴露出的主要问题

浙江许多产业集群的核心竞争力主要集中在“低成本竞争优势上”;产业集群内的合作程度较低, 集群的整合与集成能力较弱;人力资本投入少, 专业人才资源匮乏;行业协会发展滞后, 功能和作用有待加强;处于较为不利的国际贸易地位, 而许村家纺产业尤为典型。

一是企业规模小, 技术水平低, 产业链短。全镇家纺企业 (含个体工商户) 虽然多达1万余家, 但大部分产值在500万元的规模以下, 更多为个体家庭工业户, 规模小, 产品质量参差不齐。2008年, 由于银行收缩信贷, 加上贸易融资减少, 许村家纺企业普遍面临资金紧张的问题, 特别是中小企业更加突出。许多企业无奈之下只好向民间借高利贷, 结果使企业背上了沉重的包袱。现在国家虽然开始改行宽松的货币政策, 但各大银行出于风险考虑, 放贷积极性并不太高, 企业资金压力依然很大。

二是品牌意识不强, 研发水平不高, 设计创新能力弱, 中低档产品占了很大比例。近年来, 许村家纺产业通过技术改造引进了不少国外先进织机, 生产设备已属国际一流, 但企业开发新产品的能力却依然很弱, 大都还是以来样加工或模仿同行品种为主, 同行间产品累同, 低价恶性竞争现象十分严重。因缺乏自主创新, 当遇到原材料涨价、本币升值等要素变动时, 企业很难通过对外溢价来转移成本。

三是全球经济形势日趋恶化。随着金融危机向实体经济的传导, 美国和欧盟已相继步入经济衰退, 日本和其他经济体的经济也出现加速下滑趋势。经济界普遍认为全球经济衰退还会继续加剧, 至少要两年以后才会好转, 而2009年将是最差的一年, 经济衰退必然导致需求下降。据权威机构预测:2010年外部经济增速将下滑至0.1%, 我国出口可能出现零增长。在全球需求大幅萎缩的趋势下, 许村家纺产品的出口形势更加严峻。

四是人民币汇率动荡不定。2008年上半年人民币先对美元快速升值, 下半年又对欧元急速飙升。受金融危机影响, 未来人民币在继续升值的大趋势下, 汇率动荡更加剧烈, 这将使家纺出口面临更大的成本压力和汇率风险。

五是人才紧缺, 流动频繁。许村虽然经济发达, 但毕竟是个小镇, 而且位置较偏僻, 大学生大都不愿前往就业, 即使来了, 往往也留不住, 致使家纺行业的人才储备、特别是高素质的设计和外贸人才严重不足, 极大地制约了许村家纺产业的发展。

三、对策思考

根据当前国际国内经贸形势和许村家纺企业面临的主要问题, 提出以下几点对策思考:

1、加快产业升级转型。

转型与创新是实现可持续率先发展的关键和核心。金融危机使国际制造业遭受重创, 家纺产业正在经历一次新的洗牌。要大力推进产业结构优化升级, 通过经济结构调整促进经济增长方式的转变。要坚决淘汰技术落后、能源和资源高消耗、对环境有影响的产业, 大力发展高新技术产业、循环型经济和环保型产业, 使集约型经济增长方式逐步占据主导地位。许村家纺应通过加快自主创新和产业调整步伐, 推进产业升级转型来抵御金融危机的影响。

2、加强知识产权保护。

许村家纺产业发展的过程中, “拿来主义”也曾起到积极的作用。通过模仿欧洲、韩国等发达国家的先进经验, 曾极大推动了当地家纺产业的发展。但是消费者个性化、时尚化需求的发展, 以及家纺产业向更高能级提升, 对原创设计的要求越来越高。急功近利式的模仿在一定程度上为企业赚取了利润。但从长远来看, 许村家纺设计有可能因此失去自己的设计语言, 这是非常危险的。一味地模仿, 不但造成市场内的产品结构趋同, 导致恶性竞争, 而且使注重创新的企业深受其害, 损伤了企业的积极性。因此, 加大家纺产业知识产权保护的力度势在必行。

3、加强企业经营管理, 提高管理水平。

我国区域可持续发展实践的一个突出特色是在市场经济并不壮大和成熟的条件下与市场经济建设同时进行。这给可持续发展中的我国企业提出了更富有挑战性的要求。一方面国际和国内两个市场的绿色程度要求越来越高, 企业必须寻求适合可持续发展的经营之路;另一方面我国企业今天面对的资源环境条件远不及发达国家企业在其发展之初的条件。我国企业只有现在就将经济效益、环境效益和社会效益结合起来考虑, 强调技术创新, 加强现代化经营管理, 通过现代化经营管理和技术创新实现在减少负面外部影响约束下的利润最大化, 真正提高企业在新形势下的国际和国内市场的综合竞争力, 实现企业的永续经营。

4、运用多种融资手段, 缓解资金压力。

有中国特色的区域可持续发展必须落实在发展上, 企业是区域发展的经济细胞, 只有企业做到了内部经济性和外部经济性的协调和统一, 区域可持续发展才有雄厚的经济基础和保证。企业应该合理地追求经济利润, 实现经济效益的最优化, 与区域的可持续发展相适应。虽然近期中央已开始放宽信贷规模, 但由于企业大都已经用完信用额度, 融资还是面临很大困难。政府应协调银行适当增加企业信贷额度, 同时规范民间信贷活动, 使其在合法、有序的前提下, 积极发挥作用, 帮助企业缓解资金压力。企业自身也要积极行动, 千方百计保住资金链不断裂。

5、加强人力资源管理。

避免具有创新能力的研发人才与掌握尖端技术的优秀人才流失, 争取政府资金支持, 稳定对劳动密集型产业进行人力资本和技术资本投入。

摘要：2008年美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场, 而且已由虚拟经济向实体经济蔓延, 全球经济陷入衰退的风险日益加大。受美国金融危机冲击, 海宁许村家纺正面临着国际订单减少、贸易风险增加、利润趋于稀薄的压力, 许村家纺要走出危机, 迫在眉睫。

关键词：家纺,产业升级,知识产权

参考文献

[1]东纺科技快讯.上海市纺织科学研究院, 2005.9.

[2]罗勇.区域经济可持续发展.化学工业出版社、环境科学与工程出版中心, 2005.5.

[3]宋林飞.2006年:长三角可持续的率先发展.社会科学文献出版社, 2006.3.

家纺广告语 第4篇

在消费升级下，家纺并没有得到消费者的认同，我认为原因有三个，一是黄金发展期已过，进入调结构的阶段，二是家纺的竞争大，行业集中度低，品牌公司难以形成具备真正意义的定价权，二是家纺处于消费升级的后端，消费升级滞后。

A股中真正意义上的家纺企业有4家，分别是罗莱生活、富安娜、梦洁股份和多喜爱。四家公司的业绩增速已经接近零增长甚至负增长的状态，转型成为了家纺公司的主基调。从目前的发展情况看，转型效果仍有待观察，但就估值而言，剔除掉刚刚上市的多喜爱，另外三家公司的股价已充分反映了家纺业务的合理估值，这种向下空间有限，向上想象空间无限的投资，还是值得一搏。

行业短期困难 长期乐观

近年来虽然宏观经济与房地产景气度不断下行，但受益于消费升级，家居行业中如高端家电、小家电、定制家具等细分行业收入增速却有不错的表现。唯独家纺行业的日子不太好过。国家统计局数据显示，2015年1-10月国内床上用品制造企业收入规模1063亿元，同比仅增长1.72%，增速较上年同期下滑4.75%，利润总额61亿元，同比增长4.95%，增速同比下降5个百分点。

在消费升级趋势下，缘何行业没有出现复苏式增长，我认为有三个原因：一是家纺的黄金发展期已经度过。我国家纺起步到现在已经20余年，与家电同步，家纺的黄金发展期也是在上世纪90年代末到本世纪初。

二是家纺的竞争大，行业集中度低。由于家纺行业准入门槛低，资金投入小，技术含量低，使得这一行业一直处群雄逐鹿的状态，数据显示，国内从事家纺生产的企业有两万余家，其中规模以上企业为1850家。但真正能形成品牌的公司不多，行业龙头罗莱家纺成立24年，行业市占率也才仅勉强达到2%，而欧美家纺龙头基本上都在双位数以上。与家电相比，家纺公司难以形成具备真正意义的定价权。

三是家纺处于消费升级的后端。近年来随着居民收入水平的提升，消费支出水平也随之升级，但消费升级是有优先排序的，收入水平上来后消费者的首选是满足温饱问题，其次才是面子工程，而且，家纺相对于食品以及品牌服装，其炫耀性要更加滞后。

长期来看，家纺行业肯定还是增长无忧的。首先是城镇化覆盖率的提升。国内家纺消费用品市场有一半在大城市市场，而人口占全国比重近70%的农村消费类却只有20%。国家推行新型城镇化是未来的大趋势，只是时间会相对漫长一些。

其次，国内外对比来看， 2012年我国人均家纺支出约为108元人民币（折合不到17美金），而同期日本家纺支出94美元，台湾61美元，新加坡47美元，相比之下增长空间还是比较大的。若拉长时间轴来看，1995年到现在，人均家纺支出每年都在持续上升，尤其是2010年之后，增速更是不断加快。

三家家纺巨头对比

A股家纺相关标的应该有5只，分别是罗莱生活、富安娜、梦洁股份、多喜爱以及孚日股份，但孚日股份主营毛巾，并不是真正意义上的家纺企业。而多喜爱又是刚上市不久的新股，且规模上无法与前三强相比，因此下文将从前三者的对比来探讨下投资机会。

先来看看它们各自传统的家纺业务，家纺没理论上，无论是定制家具、厨电、白色家电、小家电等家居各细分行业，龙头公司均拥有定价优势，在收入规模和盈利能力方面会更加突出，但家纺龙头市占率低，这一规律在家纺并不适用。

站在财务数据的角度看，行业老大罗莱生活2015年的收入规模达到29亿元，富安娜20.9亿元，梦洁股份15.1亿元，同比增速分别为5.5%、6.23%和-3.1%，收入规模与市场愿意给予的市值规模次序一致，罗莱市值接近百亿、富安娜70余亿、梦洁偏低约56亿元。

但从盈利的角度看，富安娜显著要好于另外两者。罗莱的收入规模高出富安娜40%，毛利率却比后者低了2个多点，梦洁更是只有47.8%，而且富安娜近年来大力清退盈利不善的加盟商，增加直营店数量，毛利率还有上升的空间；期间费用率上富安娜也显示出强大的管控能力，整体仅有27.1%，均在32-33%之间；净资产收益率方面，2015年富安娜是16.3%，罗莱16.6%，梦洁只有11.6%，综合看，相比之下富安娜在三者中质地最优。唯一美中不足的是存货，15年三家公司的存货分别是6.5亿元、5.3亿元和4.5亿元，占营收比重均超过20%，好在家纺不会像电子产品一样有时间限制，后期可做点活动打折销售。

值得关注的是，随着行业增速的下行，三家家纺上市公司也纷纷谋求转型，大家居行业成为转型的大方向，但细分来看又有些许不同。

罗莱生活进军的是智能家居领域，目前约有255家门店已经做了升级和转型。罗莱生活的智能家居概念很诱人，公司甚至连名称都做了改变（原名罗莱家纺）。但智能家居这块笔者并不看好，尤其是对于缺乏技术的家纺行业来说，更是一个大坑，市场上聚焦智能家居的数不胜数，光概念股就有32只，且没有一只是能在智能家居领域跑出优秀成绩来的。

与之相反，富安娜聚焦的定制家具战略则有更多成功机会。不仅在于市场上索菲亚、好莱客这样的先行者已经实验成功，而且其产品定位介于索菲亚与美克家居之间，价格属于中档偏上档次，避免了充分竞争格局。富安娜的试营门店已经开启，若成功模式可在全国大范围复制。

梦洁股份也把名字改了（原名是梦洁家纺），战略聚焦于高品质家具服务，更侧重于婚庆策划方向。转型的主要措施有三块，首先是在北京投资设立了婚庆公司，婚庆是近年来的新兴领域，动辄数万元的策划费用令资本不断涌入，但婚庆与床上用品的结合似乎缺乏想象空间；第二块是高端洗护，有点类似干洗店，公司今年预计开设100家，明年200家。第三块是成立了本舍家居生活体验平台，计划25家，已开设7家门店。

从估值的角度看，罗莱生活、富安娜和梦洁股份15年的静态市盈率约为26倍、19倍和37倍，与家居行业相比还算合理，但罗莱和梦洁做了定增，若发行成功收益将被摊薄，而富安娜今年一季度5.6个亿，转型资金压力较小。

家纺广告语 第5篇

经过面向社会举办征集活动，现将中标作品予以公布，以供鉴赏。

一、迪梦莎的品牌定位：

由于南方寝饰定位喜庆床品路线，因此建议公司定位避开这种重复的定位，同时结合产品的售价和公司优势，将迪梦莎的品牌定位于高档礼品家纺第一品牌，中国素有礼仪之邦的美誉，节日、婚庆、乔迁等特殊日子都需要互赠礼物以示祝贺，因此可以结合不同节日或不同需要设置适合节日和日常需要的.系列礼品。

二、品牌核心价值：

以礼传情，共享时尚生活，品味家居文化。

三、广告语：

礼传关爱，让家精彩！

企业介绍：

家纺活动广告语 第6篇

1、我爱我家——维拉妮卡。

2、维拉妮卡，为了你才恋家。

3、维拉妮卡让你有全新的家，维拉妮卡全家幸福都靠它，我们的最爱维拉妮卡。

4、维拉妮卡，舒适为你家。

5、维拉尼卡，让你更恋家。

6、维拉妮卡，有你的地方，就是家。

7、唯与你亲近——维拉妮卡。

8、维拉妮卡，针针温馨。

9、示范生活品位——维拉妮卡。

10、维拉妮卡，缔造美无限。

11、永远的家纺——维拉妮卡。

12、维拉妮卡，让卧房入诗入画。

13、我的小甜心——维拉妮卡。

14、精挑细选，就在维拉妮卡。

15、爱她，就娶她——维拉妮卡。

16、维拉家纺，妮卡最棒。

17、维拉妮卡，为你、为我、为大家。

18、维拉妮卡，美韵床世界。

19、维拉妮卡，让温馨就在手边。

20、不懈的追求只为让您再满意一点点——维拉妮卡。

21、只为家存在，维拉尼卡家纺。

22、希望的源泉——维拉妮卡。

23、维拉妮卡家纺，家就在这里。

24、维拉妮卡，创造家生活。

25、家的品位，维拉妮卡。

26、维拉妮卡，为你为千家。

27、维拉妮卡，家有限爱无涯。

28、给你一个温暖的家——维拉妮卡。

29、维拉妮卡，生活艺术家纺

30、维拉妮卡，舒适生活有办法。

31、维拉尼卡家纺，维系你和TA。

32、维拉妮卡，居室精华。

33、维拉妮卡，精心做好品。

34、维拉妮卡，贴心家纺就是她。

35、维拉妮卡——家纺神话。

36、一个关心您生活的家纺品牌——维拉妮卡。

37、想家就想到维拉妮卡。

38、维拉妮卡，爱达万家。

39、生态家纺——维拉妮卡。

40、维拉尼卡，甜蜜每一个梦。

41、轻柔妙曼，如入云霄。

42、给我舒适温暖的，只有维拉妮卡。

43、维拉妮卡——打造最美的.家。

44、维拉妮卡，唯家就爱。

45、维拉妮卡——给我想要的家。

46、为你执着从未改变——维拉妮卡。

47、传递温馨，释放浪漫，维拉妮卡家纺，让爱多一点。

48、维拉妮卡，为爱护家。

49、看见，就想亲吻一下——维拉妮卡。

50、维拉妮卡家纺，吸引你的不仅仅是品质生活

51、维拉妮卡，让你爱回家。

52、维拉妮卡，把爱带回家。

53、千变万化，维拉妮卡。

54、维拉妮卡，选她您明智的选择。

55、维拉尼卡，点缀我们的梦。

56、为了舒适，维拉妮卡。

57、不只是一个梦——维拉尼卡。

58、同样的家纺，不一样的生活。

59、众里寻佳，维拉尼卡。

家纺桌布广告语 第7篇

2、体验贵族的生活，把幸福带回家。

3、阳光家纺，美丽品藏。

4、英伦风格的温馨，只为优质生活。

5、一起微笑，共同拥有。

6、从细节展现您的品位。

7、绿色带回家，幸福千万家。

8、以质立天下，以爱福万家。

9、活香生色，品位家纺。

10、展现英伦贵族之品味。

11、低调的高贵――开启美好生活。

12、高端品质，享受温馨。

13、向高雅出发，带温情回家。

14、一家高雅，众口温馨。

15、秀出我的生活，让家的感觉更好!

16、时尚家纺，品质生活。

17、同聚一桌，幸福一家。

18、品味家居，精致生活。

19、点缀生活，只为你的家。

20、家的美，在每一“布”的品味。

21、细节高要求，生活高标准。

22、细节之美，彰显尊贵!

23、“卓”尔不凡的选择。

24、专注家居用品，专注幸福生活!

25、精致生活，完美追求。

26、为你制定高标准。

27、用奢华打造精致生活!

28、与家结缘，靓家首选!

29、极致精致品位，点缀美好生活。

30、精心打造，让爱无处不在!

31、缘于生活，美丽瞬间捕捉!

32、绝佳品质，只为你选择!

33、点点生活，丝丝典雅!

34、瑰丽生活的魔法师!

35、我的梦境，有你选择!

36、餐具和杯具之下，人生需要说不(桌布)。

37、丝丝传情，寸寸贴心。

38、泰晤士河畔的英伦风。

39、品质家纺，精致呈现!

40、家的品质决定回家的兴致。

41、家的美丽，温馨的爱。

42、精致生活，品位时尚。

43、享受生活，注重细节。

44、倡导品质生活，非同一般的享受!

45、感受温馨，分享快乐。

探析家纺定制的可行性 第8篇

这是一个“个性化”的时代, 人们的自我意识表现得比过去任何一个时期都强。“个性化”已经成为当前广大消费者最为推崇的关键词, 消费者在生活中追求“个性化”体现存在于方方面面, 有服饰、食物、家居环境, 更有电子产品, 甚至交通工具等等。消费者对个性化的追求呼唤新时代的产品定制。工业化大生产时代之前是手工业的时代, 设计师与制作者两者合一, 手工艺人既是产品的设计师又是产品的制造者, 他们与消费者直接交流, 听取消费者的意见和建议, 形成满足消费者要求的定制产品样式, 并制作成型。设计师手工制作的一个特定的产品对应一位特定的消费者, 这一定制模式延续了很多年。工业文明隔断了设计师与消费者的直接交流, 设计师的意图未必是消费者的真实需求, 因为工业化大生产是设计师的一件产品对应的是N位消费者, 所以即使设计师和相关企业也做了市场调研作为补偿, 还是不能符合每一位特定的消费者对“个性化”的追求。

定制一路踉跄地走过工业化大生产, 重新进入了消费者的视野。服饰的定制是消费者的定制需求体现最典型的领域, 随着社会经济的发展, 网络的普及, 家具定制、珠宝定制、家居装饰的定制等不断来袭, 家纺产品的定制也呼之欲出。

2 家纺产品定制的含义及特征

这里谈到的定制概念区别于手工业时代的定制生产, 是指基于工业化大生产的批量定制, 准确地来说是合作定制。企业与消费者之间建立学习型关系的同时, 用整体优化的观点, 充分利用企业先进的制造技术和营销理念, 从而更精准地了解消费者的需求, 并为他们大批量地生产低成本、高质量、高效率的定制产品[1]。随着家纺业的快速蓬勃发展, 家纺产品的定制自然也不可或缺。家纺定制即以工业化形式进行个性化家纺生产, 是指家纺设计师根据顾客的喜好要求, 综合家居风格、用户气质等详细信息为顾客设计、制作其独享的家用纺织品, 彰显每个客户的个性化特征。

定制家用纺织品与在市场上直接购买的品牌家纺产品不同。一般情形下, 品牌家纺主要生产的是为了满足大多数顾客普遍需求的在功能、性能和外观上都相对普通的家用纺织品, 而定制的家纺产品则更具有针对性。与其它定制产品有所不同的是, 家纺产品有着其特殊的定制模式。在家具定制中, 客户多数选择的是搭配组合类的模块化定制, 生厂商可以根据家具功能的划分批量生产出一系列的功能模块、通过模块的不同组合装配, 实现家具的定制以满足不同客户的需求[2]。而家纺产品的自身属性决定着它无法进行模块化定制这一低成本化、高个性化的生产模式。在定制程度上, 家纺产品的定制主要是客户提供自身信息并提出设计要求如色彩图案、制作材料等, 设计师根据客户订单来进行设计, 最终交付生产商设计制作。这种不同于模块化定制的定制模式决定了在一定程度上实现家纺定制, 尤其是家纺产品的高级定制是需要较高成本的。定制的家纺产品的价格会根据顾客定制的面料、制作要求、工艺水平而有不同变化, 同时也格外强调家纺设计师的作用。虽然成本较高, 但是相对于普通的批量流水线生产出的家纺产品而言, 定制的家纺对要求个性化的消费者具有极大的吸引力。

3 家纺产品定制的必然性

现代社会正迈着轻快的脚步进入信息时代。信息时代更多地关注人、个体本身, 崇尚以人为本、人性回归, 人们越来越关注自身个体的精神需求以及对个性的满足。随着各种门类产品定制的兴起, 一个崭新的个性化消费时代也随之到来, 人们受够了“千人一面”的生活方式, 渴望为自己的生活方式匹配一种带有自身特点的、彰显独特个性的新的生存状态, 这些体现了消费者相对强烈的个性化消费要求。消费者在不断积累着消费经验的过程中越来越成熟、越来越挑剔, 并形成了消费者自身的独特偏好, 倾向于从各自不同的个性出发去选择, 追求多样化、多层次的多重满足, 乃至重视“感觉”之类的因素[1]。在家纺产品的定制消费过程中, 消费者从被动的旁观者转向积极的参与者, 与从前的消费模式相比较, 具有颠覆性。这种对大工业生产带来的产品雷同的厌倦和急于摆脱之的欲望, 是当前消费者努力追求个性化生活方式的一部分。目前, 我国家纺行业正处于品牌的快速发展中, 人们对家居生活的重视程度较以往更高, 越来越多的人开始注重生活品质与品位, 因此家纺定制也应运而生了。

同时, 随着科技的不断发展, 网络销售也给家用纺织品的定制提供了无限的增长空间。近年来电子商贸快速发展, 家用纺织品的销售也同样获益, 很快成为家纺贸易的一个重要交易模式。随着网络的普及与便捷, 网购已经成为越来越多人的一种主要消费形式, 配合近年来政府部门对网络市场的监管和规范, 网络销售平台的质量、售后和物流等销售链中的各项环节愈发完善, 人们对网络销售平台信赖度越来越高。除了京东、亚马逊和阿里巴巴等大型综合型的电子商城以外, 愈来愈多的家纺品牌企业开始整合资源, 成立了自己独立的网上销售渠道, 部分企业的家纺定制业务已初具雏形, 他们正在将定制服务逐步延伸到电子商贸中。电子商贸中的定制大多是半定制, 即消费者在电商平台上挑选自己喜欢的款式、材质, 通过与客服人员的沟通协商确定定制要求。但是, 一些具有品牌知名度和大规模的商家开展的定制流程却无异于实体店的全定制服务, 区别在于由面对面的沟通模式转变为网络对话和语音交流, 只是此种网络定制的销售模式对客服人员的专业素质要求较高。网络销售的诸多优势如价格便宜、消费不受时空制约等, 对企业来说具有空前的诱惑力, 促进了家纺产品定制的实现与发展。

4 家纺产品定制的实现

在传统的家纺产品生产流程中, 设计、制作、销售和售后都是由各职责部门运行, 设计风格和制作过程是与消费者完全割裂开的。现讨论的家纺定制完全不同于传统意义上的生产运作, 是定制消费者和定制供应商通过电商平台, 将所有的流程环节通过面对面的沟通形成的, 有着其特殊的定制流程模式。为了实现家纺产品的个性化定制, 家纺生产商必须在战略上进行一定的调整, 让顾客与生产流程的各个环节紧密联系。

4.1 掌握客户心理

家纺企业应及时把握客户心理, 做好目标人群的定位。传统的家纺营销, 目标人群通常数量多、类型广, 家纺生产企业通常采取的是无差异化的营销方式, 把一般消费者都作为目标群体。我国的家纺定制目前还未完全成型, 可以说还是一种新型的、先进的消费模式。通常而言, 选择定制的客户人群需要有一定的经济实力, 同时还需要具备一些个性化特征, 并对生活质量有一定的要求。从这些分析可以得出, 家纺定制的目标市场主要在:中高收入者、个性张扬的80后、90后、企业白领等具有一定生活品味要求的个人和家庭。根据顾客之间的差异性, 家纺产品生产商需要以顾客为中心展开定制化生产和营销。当下社会生活不断丰富, 消费者的个性化需求也有着弹性的跳跃发展, 这迫使更多的家纺生产企业意识到仅仅生产出满足大众意愿的大众化家纺产品是不够的。家纺企业顾客的偏好需求变化多样, 进行家纺定制生产的企业除了关注产品是否成功售出, 也必须关注客户在整个定制过程中对服务的感受情况, 这便要求在进行实际设计之前, 设计师需要面对面与客户沟通, 要专注倾听客户的需求、分析相关信息如:流行趋势、材料工艺和客户自身条件。对信息全面而准确的把握为后期进行家纺的具体设计提供极大的帮助, 在家纺设计的初稿完成后, 客户有权对初步方案提出意见, 设计师再综合客户反馈进行修改直至双方满意, 再确定最终方案。只有紧紧把握每个客户个体特征, 将客户对家纺定制的个性化需求一一分解并反映到家纺产品的具体设计中, 才能更好地获得客户认可, 从而与客户保持长期而稳定的合作关系, 致力于对这类客户进行“终身服务”, 从而获得客户的生涯价值。

4.2 营销策略

通过制定最适合进行家纺定制模式的营销策略, 树立家纺企业独特的品牌形象。针对目标客户群, 可以在商业区步行街、大型综合体商城开设品牌定制店。同时, 为了发展潜在客户群, 实体门店也可以深入高级社区, 让顾客体验到家门口的贴身定制。目前, 网店定制已成为家纺产品定制的重要销售渠道, 但是在定制程度、商品质量、物流速度和售后保障等方面还存在一定的问题。为了克服这些缺点, 家纺定制也可以采取电子商贸与实体门店相结合的营销方法, 一方面客户可以在网络门店中挑选喜爱的款式进行一些半定制的沟通, 有条件的便可以直接进入实体定制店面挑选材质, 与设计师进行面对面的交流, 既可以表达出自己对家纺产品的要求, 也可以让设计师能综合反馈客户的信息, 从而制定出更加符合客户要求的产品;在建立了定制程度的同时, 既尊重了客户的“个性化”, 又保证了家纺产品的质量。家纺生产企业在与客户进行一对一建立关系的同时, 也树立了自己具有艺术创造力、情感沟通力、产品实用性的企业形象和品牌价值。

4.3 高层次定制

探索更高层次的定制技艺, 旨在实现家用纺织品的高级定制。为满足高端客户对产品个性与品质的要求, 实现面料肌理的再造是使普通家纺产品走向家纺产品高级定制的重要途径之一。面料肌理再造是利用面料自然肌理的特点, 展开富有创意的想象, 通过各种物理和化学的方法对面料的表面进行艺术的再加工, 进一步增加和完善面料肌理的视觉样式和触觉样式[3]。在床品设计中, 为追求人体舒适度与安全度, 通过选用棉、涤、色织等亲肤类型的面料。而细节设计如精美的刺绣和用钉珠、亮片来丰富面料的肌理效果, 则重点运用在家用纺织品中的除床品类以外的其它软装纺织品设计生产中, 最后成为当下的时尚元素, 这些具有独特肌理的定制家纺产品将不仅仅是一种生活中的实用品, 也将成为新的艺术品。如果极具代表性的面料肌理的设计能够进一步根据地域文化、企业文化被推广到高档会所、宾馆或高级个人套房中去, 将大大拓展家纺产品高级定制的市场。

5 家纺产品定制的展望

纵观当前国内的家纺定制行业, 随着经济的发展和家纺消费市场的成熟, 家纺消费多极分化较为明显, 成品购置与家居配套定制将并存, 只是根据居家空间和消费层次而定, 但居家美学的配套性和特色体验将是家纺行业的主流趋势。目前, 国内的家纺定制主要有两个方面的问题。第一是定制商如何更好地设计并制作出高质量、有特色的定制家纺;第二是除传统的高端消费群体以外, 定制家纺的潜在目标客户群还有哪些。相信一旦解决了这两个问题, 高品质家纺定制行业必将成为市场趋势。

5.1家纺定制的核心关键是设计师, 而质量是定制家纺能否占领市场的决定因素。一方面, 专业家纺设计师缺乏经验和实践能力, 在面对日益紧俏的家纺定制行业时, 难以将艺术理念转化为实际作品;另一方面, 定制产品需要更多的劳动力投入, 成本和收益比肯定会小于批量产品, 因而如何使企业进行定制生产时, 使用完善的管理和先进的技术设备将制作过程中带来的质量问题消除并为消费者所接受, 也是解决问题的重点。目前, 量产化家纺同质化竞争激烈, 定制化必将成为家纺未来的主要趋势, 越来越多的企业也加重了对家纺定制这一新领域的投入建设, 重视个性化、严把质量关;同时, 我国的高等院校已越来越重视家纺产品设计专业, 着手改革课程安排, 目的在与培养集设计技能和运用技能合一的多面手。

5.2家纺定制产业不能把市场仅仅放在多金的高端消费人群, 应该拓展到更广阔的大众消费人群, 制定出更为合理的营销模式。由于年轻消费者一直是家纺产品的消费主流, 所占市场比重较大, 市场对于年轻化、个性化的家纺设计的需求日益加大, 因而如何降低定制成本、增强设计的个性吸引力显得尤为重要。

6 结语

如今的家纺行业, 人们对个性化的呼吁越来越强, 而家纺产品的定制是应对个性化的策略, 这便需要我国的家纺行业改革原有的设计、生产和营销模式。牢牢把握市场动态, 时刻关注消费者的当下需求和潜在需求是每一个当代家纺企业所必须做到的。

摘要：“个性化”消费特征、现代信息技术和网络技术的成熟给家纺产品的定制服务提供了可能。现引入现代工业生产的大批量定制概念, 提出了家纺产品定制的概念及特征, 对家纺产品定制的发展必然性和实现方式进行了分析。结合我国家纺产业的背景和定制产业的现状, 从企业与设计师的综合设计、生产能力和消费阶层的拓展情况等方面, 提出了家纺产品定制在我国的发展建议。

关键词：家纺产品,定制,个性化

参考文献

[1]孙艳红.旅行社旅游线路定制问题的理论分析及模型研究[J].北京第二外国语学院学报, 2006, (3) .

[2]林海.家具定制的方法与策略[J].设计论坛, 2003, (10) .

家纺的创意广告语 第9篇

2. 让爱做主，红豆家纺。

3. 色彩生活，宝缦家纺。

4. 生活漫下来，世界更精彩。

5. 生活有系，南方寝室，喜庆床品专家。

6. 诗意家纺，馨然而乐。

7. 舒适健康，智慧爱家。

8. 丝丝太湖雪，融融江南情。

9. 随心漫舞，自由生活。

10. 堂皇家纺，富丽堂皇。

11. 漫生活，馨境界。

12. 馨生活，心感动。

13. 馨随浪漫，乐享自然。

14. 馨有所享，乐在其中。

15. 一个梦想，一种生活。

16. 原创生活艺术，富安娜艺术家纺。

17. 真丝真享受，我爱我生活。

18. 感受生活之美，馨而乐家纺。

19. 感受水星的温柔，品味水星的艺术，陶醉水星的生活。

真丝家纺品牌广告语 第10篇

“洁”尽所能 ，自然之享。

“芸”淡风清，洁家有方。

“芸洁”的世界，梦的国度。

“芸洁”多一点，呵护多一点。

“芸洁”放心眠，舒适自然爱。

“芸洁”家纺，健康睡眠。

白云般的棉柔、洁净，身心自然的感受――芸洁家纺。

从里到外的舒心――芸洁家纺。

大自然的味道，给你最温暖舒适的怀抱。

地为床，天为铺，芸洁家纺，用心为您呵护!

纺自然棉，穿贴身衣。

感触柔情生活，有芸洁，生活更美好。

感受生态，自然舒服。

好生活，用芸洁。

每天都有新感觉，触动你的，不只是一点点，芸浩家纺。

沐浴自然，怀抱温暖。

你想要的爱，我为你创造。

你想拥有躺在如茵的草地上，享受冬日的温暖与惬意吗?―― 那还犹豫什么，快来芸洁家纺吧!

暖，是亲人的呵护;柔，是爱人的拥抱;新，是孩子的笑容――芸洁家纺。

亲近你我，舒适生活。

亲近自然，体贴爱护。

亲近自然的神态，让生活棉棉不觉。

亲吻你的肌肤，暖入你的心窝。

轻柔润肤就在芸洁家纺。

让您拥抱温馨，品味浪漫，芸洁家纺。

让自己的肌肤真正与大自然亲密接触。

柔软来自芸洁，家纺秀出生活!

如妈妈的手，温暖轻柔!

上善家纺，厚德芸洁。

舒畅清新的感觉真棒――芸洁家纺。

舒适柔软，生活温暖。

舒适生活，从芸洁开始。

舒适生活，来自芸洁。

舒适自然，就在芸洁家纺。

家有芸洁，幸福安康。()

家中愿有芸洁坊，真心为您每一天，芸洁家坊品质保证。

健康贴心好生活――芸洁家纺。

净净的，静静的，在您身边――芸洁家纺，因为爱，所以值得拥有。

家纺公司商标广告语、宣传语 第11篇

1、家感受，好温馨!

2、认认真真做家纺，全心全意为生活。

3、十年修得宝罗兰，百年品质共枕眠。

4、心安处，方为家。

5、布布精心，款款优雅。

6、千丝精纺，自然华贵。

7、相伴梦乡，相随梦想。

8、千丝精纺宝罗兰，尊贵荣享暖心田。

9、自然好睡眠，惬意每一天。

10、温馨生活，雅致品味。

11、品味大自然，乐享家时尚。

12、心清静，自非凡。

13、温馨入睡，梦中沉醉。

南通家纺产品出口营销策略研究 第12篇

一、南通家纺行业介绍

1. 潜在的竞争者多

家用纺织品是人民生活的必需品, 而我国近些年家用纺织品行业全社会口径产值的年增长速度都保持在20%以上。同时, 家纺的进入门槛不高, 对于南通的家纺企业来讲, 存在大量的潜在竞争者。并且, 中国加入WTO后, 国内市场与国际市场趋于一体化, 南通家用纺织品生产企业将在全球范围内参与竞争, 面临的竞争对手将会大大增力口。

2. 家纺企业越来越关注品牌的传播和构建

但是我们也越来越多的看到了家纺品牌的宣传策略同质性十分严重, 基本上都是美女明星+电视广告+公交路面+终端优势, 较少有特色的营销公关途径, 从方式上加重了南通家纺品牌同质化的色彩。

3. 外语外贸人才缺乏

该专业人员的缺乏导致企业自主创新能力, 开拓市场的能力薄弱, 随着近年来南通家纺的大发展, 部分企业已初步完成了资本的原始积累, 开始向产品的高档化、品牌化迈进, 但从实际情况看, 大部分南通家纺企业特别是中小型民营企业受到生活环境、交通不便等不利因素的制约, 引进高端人才、留住高端人才困难重重。而本土人才在外语水平方面又存在不足, 这必然会导致企业拓展国外市场困难重重。

二、南通家纺行业营销体系现状

1. 产品

南通家纺行业集研发、生产于一体。目前产品品种包括各类件套、被褥、羊毛床品、毛毯、巾被及家居饰品, 涵盖羊毛系列、棉制系列、巾类系列、毯类系列、被褥系列、五大系列, 1000多个品种, 以及相关配套延伸产品的综合性居室用品。在对部分销售区域进行的调查后, 了解到目前家纺公司主要的销售集中在套件和羊毛被上, 可以看出南通家纺公司目前的产品结构, 偏重于四件件、羊毛类产品, 以及普通的化纤类被子产品, 这三项就占了一半的比重。而从未来家纺行业“大家纺”概念的发展趋势来讲, 显然这样的一个产品比重分配, 己经不能满足市场对产品系列化、套件化的需求。

2. 价格

在价格的制定方面, 目前南通家纺行业的产品主要涉及两方面的价格, 一个是供货价, 即经销商在工厂的进货价, 这个价格中工厂确定制造成本价, 而具体到区域的销售价格, 则一般由经销商根据自己的经验或市场行情来决定的, 这种价格的优点在于操作方式很灵活, 市场适应能力也强, 但是渠道间、工厂间的内耗和恶性竞争却时有发生。在对经销商的调研中, 就曾听到某个经销商抱怨另一个经销商为了抢生意大幅度的削价, 导致自己也只好跟着打折。

3. 渠道

南通家纺的渠道成员主要分为经销商和零售商。经销商和零售商与公司的合作需要签订公司的特许合同, 并经由公司办法许可证书后, 方可进行实质经营。相对于其它行业复杂的渠道体系, 南通家纺公司的渠道体系正如上图所示, 为单一的传统类型。从管理的角度来讲, 由于结构单一、层层递进, 管理的难度不大;但另一方面, 市场的拓展过于依赖经销商、零售商等传统中间分销商, 同时公司与最终消费者之间缺少直接沟通的平台, 势必会导致公司在信息和策略调整上的滞后。

4. 品牌宣传

南通家纺向消费者以及渠道成员传递信息、宣传品牌的途径主要是通过媒体软硬广告、大型体育营销活动、慈善活动等, 此外, 南通家纺公司也偶尔组织或参加各类行业活动, 提升自己的行业影响。

三、南通家纺行业营销组合策略

作为一种耐用消费品, 家纺产品的市场, 几乎覆盖所有消费层次、地域、年龄、和性别。由于是一个相对广泛的目标市场, 南通家纺可以考虑采用无差别性市场策略, 即把整个市场作为自己的目标市场, 主要考虑市场需求的共性, 运用一种产品、一种价格、一种推销方法, 吸引可能多的消费者, 从而保持相对的稳定增长。考虑到当下家纺行业的发展趋势, 本文对未来如何改进南通家纺公司的营销组合策略, 建议如下:

1. 产品策略的改进

首先, 提倡“大家纺”的理念, 注重整体的配套。产品以系列化的形式, 在形、色、质、光方面高度统一, 实现室内空间、家具摆设和室内软环境在造型、色调、布局等方的彼此协调, 互为衬托。

其次, 针对目标客户群, 产品组合更具有针对性。女性作为家纺产品的关键群体, 虽然她们可能不是商品的直接使用者, 却极有可能是倡议者、信息搜集者、意见提供者、决策者与购买的执行者, 因此女性的审美观影响并决定着家纺产品的消费潮流。可以专门针对新婚族、新居族、单身贵族等女性人群, 设计丰富多彩的、富有个性化的家纺产品以塑造品牌的个性化形象;针对中老年女性设计纯天然质地的、无污染的面料, 突出健康、环保等实用功能。

2. 价格改进策略

南通家纺行业无法单纯依靠自己对每一个产品定价, 然后要求工厂、经销商去严格执行。但是可以确定一个统一的价格策略, 然后给每种单品限定一个范围, 对工厂给经销商的供应价格限定固定的折扣。也就是对于每种单品, 有固定的“附加值”价格范围, 即包含了在价格策略中考虑的品牌、市场等因素, 具体可三方协议后制定。这样有了统一的品牌战略定价策略, 产品的价格更科学、也更符合品牌的形象, 才比较容易在消费者心目中树立好自己的产品品牌。

3. 渠道策略的改进

前面已经分析过, 南通家纺公司目前的渠道结构为单一的经销商、零售商组成的传统分销结构, 局限性比较大。随着整个市场环境的改变以及消费者购买行为的转变, 可以考虑引入电视购物、呼叫中心和网络销售相结合的形式, 实现传统渠道与“空中渠道”互补的两条腿走路的渠道组合。改进后的渠道组合, 在原有的传统渠道模式上, 加入了空中渠道以后, 公司与消费者间的信息沟通会更直接, 同时利用网站和话务中心的平台, 公司可以掌握很多关于消费者的一线信息, 对于未来的市场分析、战略制定都有非常好的指导意义。同时由于消费者与公司之间的心理距离缩短, 也更有利于品牌文化、信息的传播, 使消费者更容易理解和接受品牌。

4. 销售上的改进

在品牌价值不断提升的同时, 家纺企业要提升自己变现的能力。目前婚庆家纺类产品正被越来越多的企业开始使用, 借用中国传统文化习俗来推广品牌。这个事情涉及到广告效果的事后评估, 在该广告推出后引起市场不良反应时, 广告主应该采取什么措施, 这也是非常关键的一点。目前虽然南通某些家纺公司采取这样一些措施, 但还没有大规模在市场上进行传播, 告知消费者本来要传达的内容, 如果在硬广告之外, 公司能更主动的直接或间接的表达自己策略的意图, 那么被消费者理解和接受的可能性才会更大。

此外, 参与国际分工, 拓展海外市场的成功与否, 对南通家纺行业的持续发展, 具有重要的意义, 在针对南通家纺行业情况进行的调研的过程中, 了解到一部分南通家纺企业人员外语水平偏低, 由于南通家纺人才结构本土化这一问题比较严重, 家纺企业人员外语水平偏低的很大一部分原因在于在校时, 对英语的重要性了解不足, 缺乏学习英语的兴趣和方法。为找出南通家纺行业本土人才外语水平较弱的根源, 针对于此, 以高职高专外语人才为样本, 紫琅职业技术学院薛水明教授对高职英语专业学生英语学习的现状进行了调研, 结果也基本证实了这一点。为了更有效地提高高职教育的教学质量, 对教育教学活动的主体与客体进行系统的研究, 找出制约高职教育发展的一些现实因素, 并提出有针对性的改进方案与举措。对于提升南通家纺行业的国际竞争力, 具有很重要的现实意义。

参考文献

[1]刘战红.叠石桥家纺产业凸显集群效应.中华工商时报[N], 2005.5

[2]李强强.论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策[J].时代经贸, 2007.9

[3]薛水明.高职英语专业学生英语学习现状调查与思考[J].疯狂英语教师版第四版.2011.11