牛奶促销活动方案资料范文第1篇

对于品牌而言，创意经济的到来将刷新品牌发展格局未来品牌将以创意为中心。这是因为，创意经济发展的背景在于：第一，注意力经济到来。在当今社会，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。“获得注意力就是获得一种持久的财富。”而创意产业，正是以注意力作为市场目标的新兴经济形态。第二，“体验”成为新兴经济形态。体验已经住建成为继农业经济、工业经济、和服务经济之后的一种经济形态，创意产业正是以消费者体验作为基础，通过文化力量来创造消费回忆。套用星巴克总裁霍华德〃舒尔茨的话“星巴克出售的不是咖啡，而是对于咖啡的体验”，在创意经济时代，人们看中的“不是品牌，二是对于品牌的体验。”第三，消费者审美需求增长。随着人们生活水平和自身素质的提高，人们不再仅仅满足于商品的物质性功能，而越来越重视消费过程的精神享受和审美快感。创意产业在产品上创造出丰厚的精神价值，满足消费者的审美需求。由此可见，在创意经济时代，品牌要成为人们的注意力中心，必须针对消费者的审美需求，通过创意来为消费者创造难忘的消费体验。

牛奶促销活动方案资料范文第2篇

社会实践是大学生课外教育的一个重要环节，是大学生成长的重要途径，也是大学生自我能力培养的一个重要方式。因此，对于我们在校大学生来说，社会实践给了我们一个认识社会、了解社会、适应社会及提高自我能力的重要机会。

作为一个大二的学生，社会实践不能停留在大一那种漫无目的的迷茫阶段。我们应该结合我们的实际情况，有目标有计划地进行实践，从中收获课外知识，从而提高自身我能力，而不是为了完成任务而实践。因此，为了锻炼自己，体验工作的乐趣，从而了解社会，这个暑假，我根据自己的实际情况，通过同学介绍找了一份牛奶促销的工作，虽然仅有几天时间，但却让我受益匪浅。

工作第一天，老板给我们做了短时间的培训，了解光明的概况以及牛奶的名称、口味、功效、价格等方面的知识和面对顾客时的文明礼貌、语言组织及仪容仪表等，接着就开始工作。每天18:00开始上班，每次工作地点由领导制定，一般工作地点是在小区门口，向进出小区用户宣传，讲解让后达成订奶协议。同时介绍我们的免费试喝活动并让其填表登记参与我们的活动。每天工作两三个小时，在晚上工作完后汇报工作情况，具体用户数目，并和其他同伴相互交流经验。

这次促销是一次很好的工作经历，它让我深切体会到促销不仅仅是把产品推销给顾客，同时也是向别人推销自己，通过自己的语言和形态让别人了解产品和自己，因此要想成为一个优秀促销员，必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质。

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及公司的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中准确回答顾客提出的一系列问题，通过自己的介绍使顾客了解产品的性价比，使顾客明白放心地消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理，同时应让顾客感觉你的亲和力。要通过自己层次清晰的说明，把产品介绍给顾客。这几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐体会到说话也是一门艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。另外在遇到问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态。

促销工作让我接触到社会上不同类型的人。因为每个人的性格和道德修养不同，所以在工作过程中，难免遇到一些态度冷淡或故意刁难的顾客，这时就要有良好的心理素质及受挫折的心态。无论遇到什么样的顾客都要礼貌相待。刚开始工作收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我鼓励、自我调节，及时的进行自我总结，从而得到自我提高。

四、要有吃苦耐劳、坚持不懈的精神。

促销是一种比较枯燥的工作，每次站着发传单或讲解牛奶，用一个笑脸面对不同的顾客，这种乏味生活需要我们坚持。

牛奶促销活动方案资料范文第3篇

某品牌牛奶,作为中国牛奶市场的知名品牌,一直致力于社会公益事业,敏锐捕捉了这一时机,打算推出一款新品牛奶Milk day牛奶,帮助有创业意愿者实现创业梦想。

一、Milk day牛奶市场机会分析

Milk day牛奶首选广东市场为试点,以大学生和社会需要帮助人群为主要目标群体,以消费商为主要渠道成员。

(一)“三零一高”大学生创业不再是梦

中国是个人口大国,根据广东省人口普查资料显示,广东省常住人口已达到10849万人,其中在校大学生近200万人。据市场调查显示:89.8%的在校大学生曾考虑过创业,其中8.2%的学生有强烈的创业意向。曾考虑过创业的大学生中有近一半苦于没有资金、没有项目、没有机会,没有技术从而未开展创业。本项目本着回报社会,互利共赢的目的,对大学生不设投资门槛,并采用“星”零售立体销售模式,节约进入卖场的中间成本,充分利用大学生和社区经销商现有资源,做到零投资、零成本、零风险、高回报。为大学生提供兼职、创业机会,为广大残疾人等需要帮助的人群提供就业岗位。实现万众创新,人人创业。“三零一高”大学生创业不再是梦。

(二)生鲜食品商业体系成熟

广东省生鲜渠道成熟,冷链系统建设完善,全省冷链储藏量占据全国总量10.5%。任何一个社区店、家庭都具备液态奶储藏能力。使“Milk day牛奶”进入社区店、家庭没有阻力,既可利用现有资源,又节省大量进驻卖场成本。

(三)市场初启Milk day牛奶

Milk day牛奶具有高品质、高口感、高复购率三高特点,是市面上首款三高人群皆可饮用的牛奶。试销反映,对于牛奶不耐受人群,以及高血糖、高血脂、高血压的三高人群普遍适用,市场接受度非常高。

Milk day牛奶属新开发产品,刚进入广东省市场,产品渠道建设未完善,产品销售未落地,企业初期帮扶力度大,对于大学生创业有较大发挥空间。

广东省是一个比较开放的省份,对外来牛奶品牌的可接受程度较高,因经济条件好,更注重产品的品质,这对于来自无污染大草原的Milk day牛奶而言,无疑是一个巨大的利好。

(四)Milk day饮用牛奶习惯正在养成

每日一杯奶,全民皆健康!越来越多的中国人开始对此观念持认可态度,这也意味着中国的牛奶市场潜力巨大!

调查资料显示,常住人口过亿的广东省有80%的人处于亚健康状态,其中相当一部分人群是因蛋白质、钙等营销摄入不足而导致,这部分人群是我们的主要目标客户;国人牛奶量摄入不足。韩国和日本的液态奶人均消费量是我国人均消费量的7.5倍,广东省有65%的人没有每日饮奶习惯,如果能将这部分人群发展为客户,市场将以倍数级增加。

根据以上分析,借助广东省居民注重培养“每日一杯奶”习惯,摆脱亚健康状况,Milk day牛奶将充分发挥其高品质、高口感、高复购率的三高特点,期待在百花齐放的广东省牛奶市场上取得不俗的业绩。

二、Milk day牛奶目标市场分析

Milk day牛奶打造“星”零售立体营销渠道,致力于扶持百万大学生创业,帮助Milk day牛奶成为中国奶制品行业知名品牌,领导中国奶制品行业。

目标消费群:

消费商。以个人为单位来进行购买的消费人群,主要为大学生群体,年轻白领,自己消费,并乐于兼职推广销售的群体。

以团体来购买的消费人群。主要为社区中的奶茶店,糕点店,咖啡厅,水果吧等购买数量大,人流量多的店面,此消费群体购买数量多,周期购买。

终端客户-消费者。以个人为单位来进行购买的消费人群,主要为大学生群体,社区的家庭群体,此群体购买数量较少,频率高。

产品定位:男女老少皆可饮用的牛奶,包括“三高”人群。

三、“星”零售渠道建设

“星”零售渠道建设的总体思路是利用分布广泛的个体资源,在降低重建终端成本的同时,尽可能提高产品的覆盖率,从而快速进入市场。

(一)渠道层级设计

渠道一共分三个层级:第一级是利用企业现有的地区总代理,由他们负责在各区的渠道成员的开发、组织、培训、管理及货品的有效调配。

第二级是以大学校区及居民小区为单位,以大学生创业团队及社区便利店主为渠道成员,利用校区及小区日杂店的冷藏资源,同时开发校区、社区的学生和居民用户。

第三层级是个人消费者,利用消费商的理念,实现人人创业,人人都是消费商。每个人不仅是消费者,还是经销商。

(二)渠道实现路径

第一层级借助本公司现有的渠道组织完成。在现有一级渠道的基础上,借助互联网技术,通过第三方PC平台及移动平台,为每一个区代建设一个线上服务终端,以完成库存跟踪管理、货款收付等基本业务。对于第三个层级,提供强大的资讯、技术及售后服务支持,充分发挥移动电商的社群营销功能,借助朋友圈法则,帮助每一个消费商成为一个完美的零售商,从而实现整个渠道在信息、资金、货品的顺畅流通。

四、前景预测

(一)预期效果

按目前广东省的人口密度,以一个百万人口的中小型城市为例,按前期的调查结果,将形成由:1个总代、约1000个区代(校区或生活小区)、有5～6万个消费商的渠道,预计每天的销售量为10万盒牛奶,相当于约20个中型超市的销售规模,其渠道成本约为传统成本的70%。

(二)潜在风险

因渠道成员分布广泛,间接延长了交货周期,增加了周转环节,存货风险增大,这对于保鲜期较短(仅为市场相似产品保质期的一半)的Milk day牛奶,无疑增加了货损风险。渠道成员复杂,素质参差不齐,增加了管理和培训的难度,回款周期加长,服务质量难以监控和保证。为了降低这些风险的影响,企业在培训、平台上的开发的投入将大幅增加,在一定程度了增加了渠道的成本。当然,虽然增加了上述的风险,但综合投入产出及服务社会的宗旨,此方案仍具有巨大的吸引力。

摘要：Milk day牛奶是某品牌牛奶即将推出的新品,该产品的推出旨在进一步扩大品牌的影响及市场战场率,同时本着服务社会的宗旨,选择大学生为主要帮扶群体,同时满足其成长所需营养及对创业梦想的渴望。通过构建“星”零售的立体营销渠道,打造一个密集分布的线上线下密集营销网络,利用消费商概念,充分调动社会资源,从而在降低企业渠道成本、提高渠道覆盖的同时,为广大创业学生提供低成本、低风险的创业机会,实现双方共赢。

关键词：“星”零售,营销渠道,大学生创业,消费商

参考文献

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