内部人才市场建设范文第1篇
一、研究方法与研究结果
问卷主要由5个方面的内容构成：基本情况、人才的选拔方式、培养方式、管理方式以及满意度，共30项。我们向江苏省13个省辖市3种不同性质的企业：国有企业、民营企业以及外资或中外合资企业的中、高级管理人员发放了1000份问卷，回收972份，回收率为97.2%①。采取分层随机抽样的方式，根据各种类型企业的分布及中、高级管理人才的大致比例，确定了相应的抽样比例，然后用随机抽样的方式，按比例抽取被调查对象。去掉无效样本后，我们得到的样本分布如表1所示。
1.人才的培养
(1)培养方式。从调查中可以看到，目前企业经营管理人才接受培养的途径和机会较多，一般参加过多种形式的培训，其中63.1%的人参加过企业内部上课培训，70.5%的人参加了企业内部的实践锻炼，56.5%的人曾被选送到企业外上课培训，另有10.9%的人曾被选送到企业外实践锻炼，12.3%的人被选送到国外上课培训，仅有2.6%的人从未受过任何培训。
不同类型的企业对于经营管理人才的主要培养方式基本相同，但国有企业与民营企业更注重企业内部上课培训、企业内部实践锻炼以及企业外上课培训，外资或中外合资企业则相对更重视企业外实践锻炼以及送到国外上课培训的方式(见表2)。
(2)培养效果评价。被调查对象对所接受的培训总体上是满意的，当问及“培训对你在经营管理方面的帮助大吗”时，17.7%的人认为“大”，71.5%的人认为“较大”，仅有6.3%及0.3%的人认为“不太大”和“不大”。在这里，来自于3种类型企业的管理者做出的评价并无明显差异。
当问到“何种培训对你最有帮助”的时候，选择“企业内部实践锻炼”及“选送到企业外上课培训”的人分别占到33.5%和33.1%，选择“选送到企业外实践锻炼”的人占13.9%，9.7%的人认为“选送到国外上课培训”最有帮助，但选择“企业内部上课培训”的人仅占7.9%，与上述受过企业内部上课培训的人数的高比率(63.1%)相比而言，显然企业内部上课培训的效果不尽如人意。
从表3可以看到，人们一般对自己参加过的培训评价较好，更倾向于选择自己参加过的培训作为对自己帮助最大的培训方式，也就是说，不管是何种培训，实际上都对企业经营管理者有较大的帮助，只有企业内部的上课培训例外。不仅未参加过该类培训的人对其选择较少，那些接受过企业内部上课培训的人也较少将之作为对自己帮助最大的培训方式。
(3)对培养方式及内容的要求。当进一步问到“你希望得到何种企业外培训学习的机会”时，64.5%的人希望得到“短期企业经营管理方面的专项培训”，22.5%的人希望“读企业经营管理方面的研究生”，37.7%的人则希望被“选送到企业外实践锻炼”，另有20.3%的人希望被“选送到国外参观学习”，26.1%的人希望被“选送到国外进行短期学习培训”。显然，短期的专项培训、实践锻炼以及出国学习更备受欢迎。
对于“你认为目前的培训需要加强什么”的这一问题，超过半数以上的人(53.3%)认为应该加强实用性，39.1%的人认为要加强针对性，仅有4.9%和3.0%的人认为应该加强培训的理论性和普遍适用性。
2.人才的选拔
(1)选拔方式。从表4可以看出，目前企业对于经营管理人才的选拔方式是多样的，原有的“由政府或上级组织任命”的方式在经营管理人才的任用方面已不是主要方式，与现代企业管理制度以及市场化的运作方式相关的一系列人才选拔方式在企业中已经得到了较好的体现，而“企业内部提拔任命”仍是目前最主要的人才选拔方式。显然企业目前所使用的人才选拔方式与我们调查对象所认为的比较好的方式是有差距的，他们更倾向于将“内部竞争上岗或民主选举”以及“公开招聘”作调查对象认为的较好方式之比较 单位：%为较好的人才选拔方式。
被调查对象获得目前岗位的方式反映了企业实际使用的人才选拔方式。从调查中我们看到，被调查对象大多通过“企业内部提拔任命”得到目前的岗位，这一比例高达41.0%，其次是“由董事会聘用”(18.4%)，还有14.8%的人通过“公开招聘”上岗，12.0%的人由“政府或上级组织任命”，10.3%的人由“企业内部竞争上岗或民主选举”产生，还有2.6%的人是“自己创业”，“从国外引进”的仅占0.1%。可见，经由“企业内部提拔任命”上岗的人数所占的比例要远远超出任何其他方式。不同性质的企业对经营管理人才的选拔有着较大的差异，在表5中可以看到，尽管“企业内部提拔任命”在3种类型的企业中都是主要的人才选拔方式，但外资或中外合资企业较少使用“内部竞争上岗”的方式来选拔经营管理人才，而较多采取“公开招聘”和“由董事会聘用”的方式;国有企业相对而言，则较少使用“公开招聘”与“由董事会聘用”的方式。
进一步比较来自于不同性质企业的管理人员对各种人才选拔方式的认同度，可以看到，“内部竞争上岗或民主选举”的方式在国有企业中得到的更多的认同，82.1%的人认为这是比较好的人才选拔方式，而在民营企业与外资或中外合资企业，将之作为较好的人才选拔方式的人所占比例分别为74.3%和62.2%，略低于国有企业;“由董事会聘用”的方式却在民营企业内得到了更高的认同，43.9%的人认为这是较好的人才选拔方式，而在国有企业及外资或中外合资企业，这一比例分别为34.8%及26.6%。
显然，中级与高级两类管理人才的选拔方式不尽相同。在本调查中，25.8%的人是由政府或上级组织任命的，32.2%是由董事会聘用的，也就是说，政府或上级组织的任命以及董事会聘用是目前企业选拔高级管理人才的主要方式。对于中级管理人才的选拔，主要是由企业内部提拔任命，我们的调查对象中有56.5%是通过这种方式得到职位的。
(2)人才特质在人才选拔中的作用。能力在各个企业的人才选拔中是至关重要的。当我们问到，“对于经营管理人才的任用方面，你所在企业比较重视什么”
的时候，高达83.6%的人选择了“能力”，而人品也被放在了较为突出的位置，44.8%的人选择了“人品”，选择“业绩”的人也占到35.9%，“经验”和“学历”在人才的选拔中，则相对作用较小，分别只有19.9%和13.8%的人选择了它们。
企业在人才选拔中对于能力的高度关注得到了较高的认同，在“你认为对于经营管理人才的任用，什么更重要”这一问题上，同样有84.0%的选择了“能力”，对于“人品”，人们也给予了较高的关注，高达66.7%的人认为“人品”更重要，认为“业绩”与“经验”更重要的人分别只有26.9%和13.7%，而“学历”则最不为人所看好，仅有3.6%的人认为学历重要。
按照不同企业的性质进一步来看，“经验”在外资或中外合资企业中得到更多的关注，该类企业中有34.6%的人认为其所在企业在人才的选拔中比较重视“经验”，而在国有企业与民营企业，这一比例仅为15.5%和18.5%;国有企业与民营企业在人才的选拔上更强调“业绩”，分别有41.6%和36.2%的人选择了“业绩”，外资或中外合资企业进行相应选择的人为25.2%，明显地低于前两者;“人品”在民营企业中，被放到了更为突出的位置，53.3%的人认为其所在企业比较重视“人品”，这一比例在国有企业为42.9%，在外资或中外合资企业为34.2%。
3.人才的管理
(1)激励方式。对于人才的激励方式较多，但薪酬以及升职乃是企业用来调动人才积极性的主要手段(见表6)。企业所采用的人才激励方式与被调查对象所认为的更能发挥激励作用的方式之间具有较高的一致性，除了股权这一项而外。由此看来，目前企业所采用的人才激励方式较好地调动了人们的积极性。
我们试图对不同性质企业的人才激励方式加以比较，结果发现，相对而言，民营企业更多地使用了“股权”这种方式，民营企业中，选择此项的占28.8%，国有企业以及外资或中外合资企业，选择此项的分别是16.3%和16.7%，低了10多个百分点，而在“升职”这一项上，民营企业则比其他两类企业低了近10个百分点，民营企业为59.3%，而国有企业为69.3%，外资或中外合资企业为67.6%。我们还看到，“精神”鼓励在国有企业中被更多地采用，来于国有企业的调查对象中，有53.3%的人认为本企业主要的激励方式是“精神”，而民营企业及外资或中外合资企业的同比分别为38.5%和24.8%。
(2)对业绩不良者的对待方式。从(表7)可以看到，对于那些经营管理业绩不佳的人员，企业常用的方式依次是“换岗”、“批评”、“降职”、“降薪”、“培训”、“辞退”。但目前企业所采取的这些对待方式与人们认为较好的方式存在着一定的差距。这表明，我们调查对象实际上将经营管理业绩不佳的原因归诸于经营管理知识与能力的欠缺，而不是主观上的未尽职，不努力。
不同类型的企业的对待方式存在着较大的差异：对于业绩不良的经营管理人员，国有企业更多地采取“批评”的方式(61.9%)，而民营企业与外资或中外合资企业则相对较少，选择率分别为53.3%和41.9%;在“辞退”这一项上，外资或中外合资企业的选择率是40.1%，大大高于国有企业与民营企业的13.4%和
27.5%;“换岗”也是国有企业较常采用的方式，对此的选择率高达74.4%，而另两类企业相对较少采用，民营企业的选择率为59.6%，外资或中外合资企业的选择率为58.6%。总体看来，对于业绩不良的经营管理者，国有企业的对待方式更为柔性，外资或中外合资企业则更为刚性。
(3)人才流动。对于经营管理人才的流动，大多数企业都制定了相应的规定。在我们的调查中，19.9%的人认为其所在企业对经营管理人才的流动有相应的规定，“而且比较完善”，60.0%的人认为“有，但不完善”，认为“基本没有”的仅占19.4%，“根本没有”的则微乎其微了，只有0.9%。
比较不同类型企业对经营管理人才流动的管理规定可以看到，外资或中外合资企业的规定更加完善，有27.1%的人认为其所在企业对经营管理人才的流动有着“比较完善”的规定，而来于国有企业和民营企业的经营管理人员对此的选择率分别为17.3%和17.5%，低了10个百分点。
对于“你认为对经营管理人才的流动应采取怎样的措施”这一问题，56.5%的人认为应以“市场机制为主，行政引导措施配合，有条件地放开”;40.7%的人认为应“全面放开，由市场机制决定”;仅有2.8%的人认为应以“政府措施为主，适当结合市场机制”。也就是说，在人才流动方面，人们越来越倾向于要求通过市场来进行人力资源的配置，而政府在这其中的作用更多地被定位于“搭台”，通过“建立相关法律法规，健全人才市场体制，开放人才市场，加强人才交流”来体现;尽管不少人提出应该“全面开放，由市场机制来决定”，但也是“在规范市场运作机制”的前提之下，“建立良好的企业家市场”，而市场运作机制的规范，非政府莫属。因此，政府的作用并没有被人们忽略。
二、分析与讨论
1.建立怎样的培养机制
从前面的结果来看，无论何种人才培养方式，主要还是企业的自主行为。我们的调查对象大多参加过多种培训，而且觉得对自己经营管理是有帮助的。现有的各种短期培训班解决了经营管理知识的普及问题，但职业化企业家以及经营管理者的培养是一个长期的学习与实践的过程，专业学习与专门训练相结合的过程，因此，需要为他们提供一个更为开放、便利的学习条件与环境。在此，政府的重要作用应该体现在建立起市场化、多渠道的人才培养机制，对社会性教育资源进行充分地整合，为各类经营管理人才创造学习深造的机会。而企业自身，也应将经营管理人才的培养作为提升其竞争力的重要方面，增加培训投入，积极开展针对中低级管理人才的培养，在条件许可的情况下，加大企业经营管理人才出国培训力度，把优秀的人才选派到中外合资的跨国公司、高新技术企业进行培养和锻炼，提高他们掌握先进管理知识、熟悉国际化运作惯例和接受最新技术的能力。
2.建立怎样的人才选拔机制
从前面的结果中可以看到，目前采取的最主要的人才选拔机制是“企业内部提拔任命”，尽管我们的调查对象中有近半数的人也是通过这一方式得到目前岗位的，但他们大多并不认为这是一种较好的人才选拔机制。而“企业内部竞争上岗或民主选举”以及“公开招聘”，是他们较为看好的两种人才选拔方式，虽然这两者也存在着一定的局限性，在使用过程中往往会面临一些技术问题，但它们最大的好处也是显而易见的，这就是相对公正，为每个人提供了机会上的公平。建立公开、平等、竞争、择优的选拔任用机制是长期以来我们所寻求的，它符合现代企业管理制度的要求，为人才创造了脱颖而出的机会，相信随着这一人才选拔机制的逐步完善，将会逐步取代传统的“提拔任命的方式”。
3.建立怎样的人才管理机制
从调查中我们看到，调查对象大多对自己目前的工作状况是“满意”(13.3%)和“比较满意”(72.7%)，两者相加，满意率达86%，而“不太满意”(13.0%)和“不满意”(0.9%)仅占14%。由于不同性质的企业采取了相对不同的管理方式，因此，我们对来自于不同企业的经营管理者的满意度加以分析，结果发现它们之间并无显著差异。但我们进一步分析他们为何满意以及为何不满意，却显示出了较大的差异。诚然，感到满意的原因主要是“自己的专业或特长得到了发挥”、“企业人际关系融洽，工作氛围好”以及“企业经营状况好”，但从对比中可以明显地看到，国有企业及民营企业的经营管理者似乎更注重发挥特长的机会，相对而言，外资或中外合资企业的经营管理者，则更注重利益方面的激励。从不满意的原因来看，可以得出与上述基本一致的结论。
从前面的结果中，我们也可以看到，国有企业及民营企业对企业经营管理者的管理方式更加柔性和人性化一些，而外资或中外合资企业则更加刚性，但管理者们的满意度并未因此而产生显著的差异。因此，不同类型的企业可以根据自己的特点和需求，建立起相应的人才管理机制，包括利益导向机制及约束机制。注释：
内部人才市场建设范文第2篇
一、继续修订、完善《车辆段内部市场运行管理办法》，在原有的基础上，根据市场化工作的新要求与段生产经营目标，结合生产单位，紧密联系现场实际，增加了内部市场化材料管理、自备车回空率奖罚、安全账户考核、原始记录填写惩罚、考勤制度管理等内容，为市场化工作打下了基础。
二、结合段管理现状及班组的目前劳动定额、工资水平及各岗位工作性质，灵活掌握内部市场化管理的精髓，对各班组投入的要素、材料价格进行反复核算、测定。
三、加强现场材料管理，强化现场材料使用，要求各班组建立《材料使用记录薄》，对当班材料使用情况、现场码放均做了规定，为下步真正实现班组材料控制、奖惩打下了基础。
四、根据市场化工作需要，组织相关科室对班组工作量的基础数据进行了录入，并设置了班组人员代码、结算要素类别，确保统计信息的真实性、准确性，努力实现“月结月清、班结班清”市场化工作制度。
五、深入生产现场了解情况，核定部分定额，段定额测算小组通过，结合生产实际，对劳动工序进行实地测算，对各岗点定额进行重新核定，对单价进行了重新测算调整，保证各级市场单价测算无误。
六、加强学习，提高职工人员素质。根据处市场化要求，车辆段将市场化相关知识，编辑成册《车辆段市场化月刊》发给各班组，通过学习让广大职工进一步认识到市场化管理的精髓，提高班组市场化管理整体水平。加大市场化宣传力度，达到共同参与、共同学习、共同提高之目的。
七、本月市场化工作存在的问题与不足，6月份，我们虽然在市场化管理方面做了大量的工作，但与领导的要求还有一定差距，通过市场化的月度通报发现，还存在很多需要完善的问题。
八、下一步工作：
(1)对照市场化对我段工作通报内容，认真整改不足，确保各项工作符合要求。
(2)继续组织各级管理人员学习管理流程，按流程落实各项工作，强化节点责任，达到以工作流程化提高效率的目的。 (3)严格落实各项制度，提高精细化管理程度。 (4)做好内部市场运行记录，不断完善内部市场结算价格、材料消耗定额。
车辆段
20
18、
内部人才市场建设范文第3篇
摘 要：集团企业是企业联合体，由多级与多位法人组成。要想管理好集团企业就必须要加强企业集团的内部审计工作，切实保障企业集团内部审计工作落到实处，保证内部审计从根本上的自主性；加强对企业集团的各级下设公司的内部审计，优化企业集团整体管理服务意识；加强内部审计工作人员的职业素养，加强培训教育，健全奖惩制度；加强内部审计机构同集团内各企业之间关系，把市场营销审计作为集团企业内部审计的工作重点。文章对此进行了分析、探讨。
关键词：准市场经济 企业集团 内部审计 构建
文献标识码：A
随着深化社会改革和大力发展市场经济建设的推动，国内市场化经济程度所占国内经济建设的比例逐年提升，但还不是很高，说明国内仍处于转轨后准市场经济发展阶段。企业集团的总公司作为管理总部，能以集团整体名义对内行使行政权，对外行使外交权。因此，必须加强各企业之间的联系，明确总公司的领导地位，加强自我约束机制，提高内部审计工作的效率。
一、保障企业集团内部审计工作有效落实，保证内部审计从根本上的自主性、内向性
自主性是保证审计制度健康发展的重要保障，而企业集团的内部审计制度已经决定了其内向性。内部审计工作的开展首先要充分了解集团企业整体的发展情况，直接同企业集团领导进行接洽，及时获取领导的决策目标和计划方向，减少不必要的牵绊和虚假信息，便于有效发挥内部审计的监控作用。在社会实际中，企业集团下设的一些企业领导层把企业视为自己的“领地”，为了保证企业利益时常损害企业集团的利益。加强内部审计的独立性和对内性能够有效地行使对内的监察职能，规范企业行为，从而确保企业集团的良性发展。
内部审计必须依附于企业集团而生存，与企业集团的发展有着密切联系，受企业集团生产发展状况的直接影响。因此，在进行内部审计工作的过程中，要明确内部审计的定位，为企业集团的经营发展提供科学有效的参考依据，提高领导决策的科学性和准确性。当前国内企业的内部审计机构大都缺乏有效的模式，因此，要加强对企业法治的大力宣传，促进企业合法经营。强调内部审计的独立性并不是要与企业灵活经营对立起来，而是要明确内部审计的位置，具有一定的超前思维和较强的综合分析能力，使企业集团发展与市场经济发展变化具备基本一致的思想观念，实事求是，凝聚推动企业发展的正能量。
二、加强内部审计工作人员的职业素养，正确处理内部审计机构同集团内部企业之间的关系
想要有效地发挥内部审计的作用，就要进一步改善外部条件，提高从事内审工作人员的职业素养。定期加强对集团企业内部审计工作人员的培训，不断更新充实内部审计工作人员的专业知识和操作技能，提高内部审计工作人员的整体素质，让他们有效地了解与掌握国家政策、法规，从而指导企业集团的发展建设。
企业集团的内部审计机构同部门企业有着密不可分的联系，而内部审计作为监控机构，难免会影响到一些人或某些部门公司不正当的利益。因此，内审人员要加强同那些部门、企业的交流与沟通，多利用集团企业内部媒体对内部审计工作进行宣传，使企业所有人员明白内部审计工作是日常事务性的工作事务。
内部审计工作要做到客观公正公平，就事论事，以事实说话，不能落人口实。因此，在进行内部审计工作时，内审人员要学会运用艺术化的审计语言说事，弄清事实。在审计报告书写时，应多使用中性词句，公正、公平、客观地描述事实情况，利用内部媒体进行公开，使集团企业人员对内部审计信服，让人人参与到监督内部审计工作是否公正、客观中来。
三、把市场营销审计作为集团企业内部审计的工作重点
市场营销审计就是利用市场营销的理念对集团企业进行独立的、全面的、综合的、系统的审计，以此指出企业集团发展过程中的缺陷，提出改进意见，从而提高市场营销管理水平。
内部审计能够有效保证企业集团达成计划目标，保证企业集团的可持续发展，内部审计可以发挥更大的作用。因此，在市场经济活动中，企业要围绕市场需求转变市场营销策略。作为监督机构的内部审计机构应加强对企业集团的敏感和焦点部位进行监察。从国内目前的内部审计开展情况来看，内部审计还缺乏完整的制度体系，不能系统地开展审计工作。
内部审计工作人员要始终站在市场发展的需求点上了解市场环境，把握住市场的发展脉搏，有效地开展市场营销审计，有效地提高内部审计工作的效率，迅速切入“角色”，而制度化的市场营销审计对企业集团职能部门各子公司有着很强的监控作用，开阔的市场营销视野也有利于内审人员进行公平、公正、客观合理的评价，防患于未然。
1.市场营销环境审计。要加强对部门企业市场环境中竞争对手的了解，从公众和社会市场营销需求了解情况，针对不同的市场环境采取合适的对策，要审时度势，随环境的变化而变化。
2.市场营销计划目标审计。及时审查企业集团制定的长期总计划目标及所采取的措施是否得当，尤其注意各单位企业的市场营销措施同总企业计划目标利益是否一致，然后进行科学的市场分析，选择最优市场目标，确定市场导向、市场定位，逐步开展集团企业的计划目标。
3.市场营销系统审计。及时审核企业信息系统，根据市场发展变化预测集团企业发展方向，确保计划系统的科学性和可行性，对各单位企业进行有效考核和控制，保證健全的企业产品开发系统。
4.市场营销赢利审计。根据市场发展和公众需要，从企业成本投入与赢利方面上进行研究，审核企业设备、材料和物资选购情况。
5.市场营销职能审计。从企业产品在社会市场上的反响，审核各职能部门为拓展市场所提供的服务效果，审查各部门的实际沟通情况。
6.市场营销组织审计。审核集团企业销售队伍的整体素养，建立健全监督机构、奖惩制度和评价体系，有效运用不同的销售方法来进行各项市场营销活动，加强对集团企业所有员工的约束激励，实现集团企业的市场营销目标计划。
四、结语
企业集团的发展，最重要的是要形成产业发展的竞争优势和高效的管理控制。所以，随着市场竞争日趋激烈，集团总公司要以优势的管理资源为依托，进一步发挥内部审计的作用，以公平公正、富有活力的管理制度加强对成员企业的控制，集中资源实现企业集团的目标计划，推进内部审计工作的创新发展，从而确保企业步入良性发展的轨道。
参考文献：
[1] 孙新宪，田利军.内部控制的有效性影响审计收费吗？——来自中国资本市场的经验证据[J].江西财经大学学报，2011（5）
[2] 张防，陈良华，张越.薪酬激励嵌入审计对内部资本市场效率的影响[J].管理科学学报，2011（8）
（作者单位：山西平阳重工机械有限责任公司 山西侯马 043000）
[作者简介：刘璐（1975—），女，汉族，山西襄汾人，大学本科，小学高级教师、经济师，山西平阳重工机械有限责任公司，部门经理，研究方向：工商管理]
（责编：若佳）
内部人才市场建设范文第4篇
摘 要：随着我国社会主义经济的快速发展，企业也得到了发展，但是在激烈的行业市场竞争中，想要处于不败的地位，并实现长远的发展，就要不断增强自身的管理能力，做好创新与发展工作，这样才能真正提高企业自身的竞争力与发展能力，实现经济效益最大化。基于此本文针对新形势下的企业经济管理创新途径进行了简要阐述，并提出几点个人看法，仅供参考。
关键词：新形势 企业 经济管理 创新途径
任何发展都离不开创新，因此想要实现长远的发展，就必须要做好创新工作，这样才能立足于社会之上。在企业中，经营管理工作占据着十分重要的地位，同时也是一个企业实现发展的根本。因此在新形势的引导下，在面对复杂的市场环境与竞争时，企业就要不断提高经济管理的理念，积累经验，认识到自身存在的不足，这样才能从自身实际上出发，加大创新改革的力度，积极采取有效的措施来增强经营管理的质量。
一、在新形势下企业中经济管理的现状
现如今，随着我国社会经济的快速发展，与国际之间的交流也在逐渐加深，因此也就使众多企业在行业市场中的竞争逐渐加剧，所以企业要想实现长远的发展，就必须不断进行改革与创新，加强在科学技術上的创新能力，并不断完善自身的管理策略，这样才能发挥出企业的优势，实现长远的发展。且在实际中，企业还要不断吸收先进的管理经验，在结合自身实际情况的基础上，增强内部的竞争力，提高企业的价值。但是就目前的企业来说，在市场经济体制的影响下，许多企业的经营管理模式还存在着一定的问题，如在一些企业中，管理理念与制度相对较为落后，这样也就使得科学经济管理体制存在一定的不足，最终也就使得企业内部管理模式十分混乱。且在这种现象的长期影响下，企业的发展就存在了一定的滞后性，这样也就不利于促进我国国民经济的快速发展。从其本质上来讲，企业内部的管理人员也没有认识到创新管理工作的重要性，这样也就使得企业的发展受到了限制。
二、全面贯彻全新的经济管理理念
在新形势的影响下，企业想要实现管理创新，就必须要先对自身的管理理念进行创新，坚持以全新的管理理念为基础，这样才能转变传统管理理念中那些错误的管理模式，而这也成为了企业中经营管理工作的重要前提。所以企业要想实现长远的发展，就要对其理念进行改革。但是在实际中，一些企业中的管理人员依然秉持着传统的管理理念，这样也就不能实现与时俱进，甚至是在面对先进的管理理念时，也存在着抵触的心理，这样也就不能正确认识到自身的地位，也就影响了自身优势的发展。所以针对这一现象，就要求企业在发展的过程中，要不断对自身管理理念进行创新，这样才能更好的进行管理，提高其他方面的管理能力。其次是要不断利用全新的管理理念来对其发展进行指导，以此来帮助企业向着正确的发展方向不断前进。同时还可以提高自身的竞争能力，促进企业的长远发展。
三、对发展战略进行创新
企业经济管理工作想要实现创新，就要从发展战略上着手，从经济管理的发展方向上出发，促进企业的发展。因此在实际中，就要求企业在战略实施的过程中，要以增强企业自身竞争能力上来进行。且就目前发展来说，企业的发展十分迅猛，这样也就提升了企业的竞争力。所以在实际中，企业想要实现更好的发展，就要不断提高自身在行业市场中的竞争力。对于企业发展来说，只有增强自身的竞争力才能促进自身的发展。因此在进行战略创新的过程中，就可以从生产产品与市场营销上来进行。企业想要保证自身可以实现长期发展，就要保证自身发展战略的完整性，才能增强自身的竞争力，从而在行业市场中更好的立足。
四、及时调整组织结构，以此来实现创新
在进行企业经济管理创新的过程中，也要认识到组织结构创新的重要性，这才能对自身的组织结构进行调整，实现长远的发展。因此在新形势的影响下，全新的组织结构可以帮助企业提高经济效益。但是就目前来说，许多企业在发展的过程中，还是以传统的组织结构为主，也就难以适应好全新的发展形势，因此针对这一现象，就要做好组织创新。首先在企业中可以建立出扁平化的组织结构，就传统的组织结构来说，大多都呈现出了垂直多层的现象，这样也就使得一些问题不断出现。而采用扁平化的组织结构，则可以更好的利用资源，并将资源实现充分的利用。其次是可以实现柔性化的组织结构。对于传统的组织结构来说，基本呈现出了古板与僵硬化的现象，而采用柔性化的组织结构则可以对企业中的个性运作实现灵活化，在一定程度上提高了管理的效果。最后是可以建立出虚拟化的组织结构。在传统的组织结构中并没有虚拟化的存在，而对于虚拟化组织结构来说，是在网络快速发展的基础上来产生的，通过虚拟的组织结构，可以帮助企业实现更好的发展。所以可以说，在进行组织结构创新的过程中，要坚持实现与时俱进，才能帮助企业实现更好的发展，同时还可以为企业的发展提供动力。
五、坚持以人为本，以此来实现创新
对于企业发展来说，最根本的就是人。所以在进行创新管理的过程中，要认识到以人为本的重要性，这样才能促进企业实现更好的发展。且对于以人为本来说，就要在企业中，突出人员的主体地位，并充分利用好每一个人的优势，这样才能利用好企业中的人力资源。因此在实际中，进行人本创新就要先建立出柔性化的组织结构，抛弃传统中以物为主的模式，坚持做好人本创新，这样才能促进其发展。所以在企业中，就要尽可能关心每一位员工，尊重员工的人格发展。同时还要利用好人力资源，重视对员工的栽培，或是可以通过进行物质奖励等方式来提高员工的工作热情，激发员工的积极性，以此来为企业的发展提供动力。另外在企业中，发展是离不开人的，所以企业要认识到人本创新的重要性，不断吸收人才，激发员工的工作热情，并为员工创建出一个适宜的工作环境，以此来增强员工的主人翁意识，促进企业的经济管理。
六、建立出完善的管理制度
在新形势的影响下，企业想要实现经济管理的创新，就要坚持从制度管理上开始，只有建立出完整的经济管理制度，才能促进企业的快速发展。且就目前的企业发展来说，都具有一套制度，且在制度的影响下，可以约束企业。所以进行制度上的创新，就要在不断综合企业实际情况的基础上来进行的。这样才能促进经济管理。其次在进行制度创新的过程中，还要严格遵守规章制度，在结合自身发展的基础上来完善管理制度。所以在这一制度中还要包括奖惩制度等众多方面，并对产品的生产以及市场营销等方面来进行规划，这样也就可以更好的促进企业实现创新，帮助企业朝着正确的发展方向前进。
七、做好内部控制与监督工作的创新
通过从内部控制上来进行，可以有效增强企业中的监督与管理工作的效果。且对于企业发展来说，就是要在不稳定的外部因素上来促进企业的发展。因此在实际中就要从内部控制上着手，完善市场经济，做好财务等方面的控制，同时还要明确各个部门之间的发展轨迹，这样才能实现更好的发展。
八、结语
综上所述可以看出，企业经济管理创新工作有着极为重要的意义，所以在发展的过程中，就要建立出完善的管理制度，增强对经济管理工作的认识，完善管理制度的创新，做好监督管理，以此来为企业的长远发展奠定基础，同时还可以增强企业自身的竞争力，实现战略发展目标。
参考文献：
[1]罗峰.浅析新形势下我国企业经济管理模式创新[J].经济视野，2014，（06）：179-179.
[2]陆丽群.论如何积极有效地提高企业经济管理的市场竞争力[J].企业技术开发，2014，（36）：83-84.
[3]胡琼.王敏.论现代企业经济管理改革的必要性及改革策略[J].现代经济信息，2012，（09）：68-69.
[4]花慧.知识经济带来新时代组织管理方式[J].中国商界（下半月），2011，（04）：62-63.
[5]林钟高.郑军.企业内部控制研究——基于契约理论和法学思想的拓展性分析[J].财会通讯（综合版），2011，（09）：72-73.
作者简介：程万军（1965—），男，汉，湖北，新疆八一钢铁股份有限公司销售部，经济师，经济管理。
内部人才市场建设范文第5篇
[摘要]文章从内部市场化机制的基本概念出发，分析和总结了内部市场化机制在煤矿企业中应用的现实意义，并有针对性地提出了现阶段推动内部市场化机制在煤矿企业中应用的若干举措，旨在通过推动内部市场化机制在煤矿企业中的良性应用，最终促进煤矿企业乃至我国国民经济的发展。
[关键词]内部市场化；煤矿企业；定期总结与评价制度
[DOI]1013939/jcnkizgsc201918056
1内部市场化机制的基本概念
内部市场化机制，就是企业在开展日常生产与经营活动的同时，通过深入发掘经济市场的运行规律，模拟市场交易过程与交易方式来对企业内部生产与经营活动进行计划、组织、领导和控制，以在充分挖掘企业潜在能力的基础上，增强企业运行活力，在提高企业经营与管理综合效率的同时，提高整体的经济效益。
2在煤矿企业中应用内部市场化机制的现实意义
21有利于提高煤矿企业的综合实力
随着世界经济全球化趋势的日益明显和整体经济水平的飞速提高，新形势下的内部市场化机制，实质上是一种综合性的企业完善与发展模式，其在煤矿企业中的深化应用与持续完善，能够在较大程度上促使煤矿企业的各个组成部分按照企业的战略发展规划进行系统革新与内部完善、交流，从而统一煤矿企业内部各部门及工作人员的工作开展思想，切实改善新形势、新环境下煤矿企业内部开展协同工作的实际意愿与综合水平，最终营造起勠力同心，为实现煤矿企业战略发展目标而团结奋斗的良好氛围，并通过提高工作人员队伍的综合素质，实现煤矿企业综合竞争实力的增强。
22有利于明确煤矿企业的未来发展方向
对于各行业和企业来说，组织管理制度的科学化和完善化，始终是促进其发展的重要途径之一，对其提高各项工作的开展效率有着直接而长远的影响，基于此，内部市场化机制的深化应用，不仅有利于煤矿企业对自有资源调配与使用进行科学化、合理化调整，而且有利于其将生产与经营管理环节中的各项工作与市场实际情况相结合，从而提高工作开展的时效性，在根本上加強对行业与时代发展趋势的把握与预测，明确煤矿企业的未来发展方向，最终实现自身的稳定发展。
23有利于促进煤矿企业战略目标的最终实现
新形势下，社会整体经济水平的快速提升和市场竞争的日益激烈，对各煤矿企业的综合企业实力提出了更高、更为严格的要求，不仅要求其具备完善、合理的组织管理结构，而且要求其能够顺应时代与市场发展的最新趋势，进行现代化转型。基于此，各煤矿企业为了适应时代与市场发展的最新要求，势必要从当前各项工作开展的实际情况出发，致力于自我完善与自我发展，对内部市场化机制的应用实效进行综合评价与客观分析，然后在战略发展目标的指引下，对相关制度、规范进行优化升级，从而在加强对自身的控制、减少资源浪费的同时，提高内部市场化机制应用的综合效率，促进战略发展目标的最终实现。
3推进内部市场化机制在煤矿企业中应用的若干举措
31理清市场主体间的结算关系
新形势下，煤矿企业要想深化开展内部市场化机制，就必须立足实际，从各项工作开展的现实情况出发，并在结合三级市场主要特性的基础上，致力于理清市场主体间的结算关系：第一，一级市场的主要组成部分是煤矿企业的各职能科室，在这一市场中的交易开展，需要根据价格体系变动，本着平等、公平的原则，体现“优质优价”的理念，保证内部市场交易活动有秩序进行；第二，权属单位下面的各分公司、区队为二级市场主体，权属单位核算中心设在经营管理部门，由经营科管理部负责下属分公司、区队考核核算；核算结果由人力科和财务科负责兑现；第三，各分公司、区队下属的班组为三级市场化主体，按照自愿的原则，根据区队制定的交易价格，每班结束后，班组长根据个人完成的工作量、安全、质量情况，形成班组与个人、个人与个人之间的交易，并按照“班清班结”的周期支付薪酬。
32建立健全内部市场化机制的相关制度
对于煤矿企业的持续性发展而言，科学、健全的组织管理制度，是新形势、新环境下内部市场化机制高效率、高质量开展的重要保障和基础前提。在现阶段，煤矿企业针对时代与市场发展的最新要求进建立健全内部市场化机制的相关制度，主要需要从以下几个方面入手：第一，煤矿企业要着眼于时代与市场的最新发展要求，从当前内部市场化机制的实际开展情况出发，建立健全内部市场化机制应用的标准与规范，使工作人员在工作中有据可依，提高内部市场化机制的整体运行效率；第二，深入落实四级主体划分，积极开展内部市场化管理，以市场关系为纽带，把安全为先、专注效益、控制成本、保证质量等发展理念传递给工作人员，以实现观念、意识、管理方式的转变；第三，对煤矿企业内部各组成部分工作职责与权力进行有机、优化重构，避免工作开展过程中的权力重叠和相互推诿，切实增强联合工作的意愿与能力，并通过工作人员队伍的深入建设，提高煤矿企业的整体工作效率与执行力；第四，从煤矿企业的战略发展规划出发，建立起内部市场化机制与其他运营与管理工作间的有效联系，增强应对风险、危机与突发事项的反应能力，最终实现煤矿企业的长足发展。
33落实企业文化，提高煤矿企业对内部市场化机制应用重要意义的认识
随着世界经济全球化趋势的日益明显和整体经济水平的飞速提高，应用内部市场化机制的综合效率，已经成为各企业间竞争的最重要考量因素之一，对煤矿企业自身和我国社会经济的整体发展有着不容忽视的重要作用。基于此，为了在最大限度上规避煤矿企业在应用内部市场化机制过程中可能存在的各种风险与危机，促使内部市场化机制的优越性和作用在新形势、新环境下得到最大化发挥，必须坚持实事求是的原则，落实“受尊重，有尊严”的企业文化，提倡“快乐工作、快乐生活、快乐学习”的工作理念，让企业有价值、让员工有尊严，从而切实加强对煤矿企业内部工作人员的内部市场化机制相关知识教育与实际操作技能培训，提高煤矿企业对内部市场化机制应用重要意义的认识，促使煤矿企业适应日益激烈的市场竞争，获得持续而稳定的发展机会。
34对内部市场化机制的应用进行定期总结与评价
持续性的自我完善，是促使煤矿企业焕发发展活力，实现稳定而持续发展的最主要方法之一，只有不断发现过去一段时间经营与生产过程中的问题和不足，才能制定有针对性的计划进行改正与弥补，促进自身的良性发展。因此，在社会经济水平快速提高、市场竞争日益加剧的大环境下，煤矿企业要切实建立起全过程的内部市场化机制定期总结与评价制度：首先，煤矿企业要对各类自有资源进行综合分析和宏观把握，不断致力于对资源调配与管理结构进行科学化、合理化升级；其次，在充分学习和把握时代发展趋势的基础上，通过科学、有效的分析与评价方法对内部市场化机制应用的现实情况进行总结与评价，积极保留和发扬其中符合时代发展要求的、先进的部分，坚决摒弃和改正不符合时代发展要求的、落后的部分，以实现内部市场化机制方式方法的科学化、规范化升级；最后，要建立内部市场化机制应用的负责制度，明确内部市场化机制应用全过程的负责人或承担部门，以从根本上提高内部市场化机制应用的综合效率和最终质量。
4结论
面对世界经济市场与时代发展所提出的更高、更为严格的要求，虽然内部市场化机制在煤矿企业中的应用还不是很完善，但是通过制定有针对性的战略发展规划，不断优化内部市场化机制在煤矿企业中的应用实效，对于煤矿企业乃至我国整体经济的发展，都有着不容忽视的战略意义。
参考文献：
[1]王存瑞 稳步推进内部市场化机制 努力打造低成本运营管理——上湾煤矿推行内部市场化工作经验分析[J]. 内蒙古煤炭经济， 2018（18）： 3
[2] 王君玲， 盛玲玉 中国煤矿企业应急管理研究回溯与前瞻——基于CiteSpace知识图谱的文献计量分析[J]. 中国安全生产科学技术，2018（9）： 175-179
[3] 杨磊 新常态下煤矿企业战略研究——评《基于能力分析的煤矿企业扩张风险与战略选择》[J]. 江西社会科学， 2018 （7）：2
内部人才市场建设范文第6篇
中国半导体照明行业处于一个竞争同质化的环境中，品牌功能性的价值往往容易被他人模仿，那么如何才能使品牌显得与众不同?怎样才能引起目标客户的兴趣，以及培养他们的品牌忠实度?从而最终让品牌与目标客户之间建立起一种紧密联系，使你领先于其他竞争者?
在「品牌内生势能」章节中，老姜从内观品牌形象传播体系基础构建上对半导体照明品牌形象进阶进行了简要阐述，半导体照明作为工业品营销重点属类的品牌传播，其品牌内部传播力=营销竞争力。本章将站在品牌内部传播系统的角度，利用「六觉品牌传播体系」完整建构半导体照明企业的品牌内部传播体系构建。
中观品牌：企业内外传播的蝴蝶效应：
1979年12月，洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。从此以后，所谓“蝴蝶效应”之说就不胫而走，名声远扬了。“蝴蝶效应”之所以令人着迷、令人激动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩，更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力。从科学的角度来看，“蝴蝶效应”反映了混沌运动的一个重要特征：系统的长期行为对初始条件的敏感依赖性。
在纵向分析半导体照明企业的品牌发展轨迹的过程中，但凡成功的品牌即是企业内外传播蝴蝶效应作用的结果。半导体照明企业品牌要想获得持续快速的发展，首要解决的问题必然是建立企业内部品牌传播体系，相比而言中国的大多数企业都是在对市场的混沌认识之下发展起来的。
走出混沌：中观品牌“六”觉传播模型：
品牌是目标客户的一种记忆，品牌建立就是让目标客户有记忆，通过体系化的品牌内部系统向「半导体照明MOT信息传播对象」定向传播企业品牌有利于巩固目标客户的记忆，并成为有效的忠诚客户。老姜所主张的中观「六觉」即结合“视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、体觉“不同的传播组合整合植入到品牌传播中，比传统的二元感官刺激更能激发客户的兴趣，并有助于建立品牌识别及忠诚。
一、「视觉」传播体系构建：
一个品牌要向目标受众传达有价值的信息，视觉化传达是其中很重要的一种方式。现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。
半导体照明企业品牌「视觉」传播体系：
1、《JP公司企业形象画册》：
企业画册是企业形象宣传的重要表现形式之一，大部分的客户由于时间和空间的问题，一般不会亲自跑到公司去考察，公司画册有绝对的必要性。同时，企业画册又是唯一最快速有效让客户了解半导体照明企业的广告媒介，针对目标客户心中最大的疑问?寻求公司的企业文化、寻求商业契机。正面公司形象宣传、藉由画册介绍，对于潜在客户或旧有客户，公司画册可谓必备之宣传品。
企业画册设计在企业行销的市场和网络环境中,宣传广告力度不断加强,整体竞争力不断扩张,半导体照明企业透过精准的策略定位、市场区隔与专属的独特性,形塑出企业的独有价值,创造具备品牌影响力的企业画册,为企业形象目标客户认同上,创造出更高的附加效益。
根据JP企业的品牌战略及VIS体系，编制JP企业的形象画册。包括创意策划、文案脚本、视觉创意、设计编排等，整体企业形象画册将注重延续性和发展性，凝全员之智，实现突破和超越。
半导体照明企业常用企业画册：
《JP公司企业形象画册》、《JP公司品牌形象画册》、《JP公司企业招商画册》、《JP公司周年纪念画册》及相应电子画册，通过公司网站同步宣布。
1.1、企业画册类型：
第一种：展示型画册
展示企业优势的画册，适合于稳定的发展型企业或者新企业，其注重企业整体形象，画册的使用周期一般为一年。
第二种：问题型画册
问题型画册重视解决营销问题、品牌问题，适合于发展快速、新上市、需转型、出现转折期的企业，比较注重企业的产品和品牌理念，画册的使用周期比较短，过一段时间，根据市场变化，需要退出新的画册。
第三种：思想型画册
一般出现在领导型企业，企业领导者重视思想深度，适合企业类型：发展快速、新上市、需转型、出现转折期的企业，画册注重企业的思想传达，建立、提升品牌的重要道具。本画册使用周期一年。
1.2、基本结构：
第一部分：我们是谁?即公司介绍。通常可包括：公司简介、企业理念、组织结构、企业文化、品牌发展战略、企业形象战略、营销战略等。
第二部分：我们能做什么?即优势战略。相对半导体照明企业包括：科技创新、产学研合作、服务优势等。
第三部分：我们做过什么?即公司业绩或者叫样板工程介绍。半导体照明户外及景观产品应用市场主要为政府采购，而作为工业品营销样板工程则是半导体照明企业与目标客户建立互信的核心。
第四部分：合作伙伴。通常将自己的客户或者合作伙伴展示出来往往可以提升企业的实力，比如：上游、中游、下游国际级产业链接合作伙伴及产学研合作机构等。
2、《JP公司产品画册》：
画册设计具有文化产业中的一切特征，即横跨经济、文化和技术的综合性特点。随着半导体照明企业对自身形象重视程度的大幅度增加，几乎所有企业都根据自身企业的产品类别开始制作自己的产品宣传画册。产品画册作为企业推介自身半导体照明产品的最佳展示工具，必须正确传达产品的优良品质及性能，同时给受众带来卓越的视觉感受，进而获得在产品采购和参数对比时获取产品优势。
根据JP企业的品牌战略及VIS体系，编制JP企业的产品画册。包括产品拍摄、创意策划、文案脚本、参数内容归总、视觉创意、设计编排等，整体产品画册将注重产品实力、全球客户应用，突出JP企业科研团队、技术实力、自主创新以及在业界产品领先优势。
半导体照明企业常用产品画册：
《JP公司LED户外照明产品画册》、《JP公司LED景观照明产品画册》、《JP公司LED显示屏产品画册》、《JP公司LED轨道交通产品画册》、《JP公司LED室内照明产品画册》、《JP公司LED商业照明产品画册》、《JP公司LED封装产品画册》、《JP公司光文化形象画册》、《JP公司LED车灯产品画册》等及相应电子画册，通过公司网站同步宣布。
3、《JP公司商业模式手册》：
半导体照明以其明显的“绿色、节能、环保”优势成为可替代传统照明的新光源，单从电费的角度看，由于工业用电电费远高于民用用电，工业照明的LED替换市场潜力巨大。因此，我国很多半导体照明企业都试图通过“合同能源管理”机制运作进行市场操作。
EMC模式概念：
EMC是一种基于“合同能源管理”机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。EMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工、培训、运行维护、节能量监测等一条龙综合性服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。
主要运作模式：
⑴节能量保证支付模式
节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，在项目合同期内，公司向企业承诺某一比例的节能量，用于支付工程成本;达不到承诺节能量的部分，由公司负担;超出承诺节能量的部分，双方分享;直至公司收回全部节能项目投资后，项目合同结束，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较高、节能意识一般的企业。
⑵节能效益分享模式
节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内，双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度很高的企业。
⑶能源费用托管模式
公司负责改造企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在项目合同期内，双方按约定的能源费用和管理费用承包企业的能源消耗和维护。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较低、没有节能意识的企业，一般不采用。
⑷改造工程施工模式
企业委托公司做能源审计，节能整体方案设计、节能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的预付款、工程中的进度款和工程后的竣工款。该模式适用于节能意识很强、知道节能技术与节能效益的企业。运用该模式运作的节能公司的效益是最低的，因为合同规定不能分享项目节能的巨大效益。
⑸能源管理服务模式
公司不仅提供节能服务业务，还提供能源管理业务。对许多经营者而言，能源及其管理不是企业核心能力的一个部分，自我管理和自我服务的方式是低效率、高成本的方式。通过使用公司提供的专业服务，实现企业能源管理的外包，将有助于企业聚焦到核心业务和核心竞争能力的提升方面。公司拥有一批熟练的各种用能设备起停操作、运行管理、维护保养技师，拥有先进成熟的能源管理技术与经验，拥有详细的设备操作、运行、保养手册，制定了严格的能源管理规章制度和工作流程。能源管理的服务模式有两种形态：能源费用比例承包方式和用能设备分类收费方式。
EMC是专业化的节能服务公司，在实施节能项目时具有专业技术服务、系统管理、资金筹措等多方面的综合优势;
EMC的专业化管理，不仅可以有效地减少项目成本，还通过分享节能项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大，并吸引其它节能机构和投资者组建更多的EMC，从而可以在全社会实施更多的节能项目。EMC的发展将推动和促进节能的产业化。
JP公司商业模式常见手册：
《JP公司EMC手册》(政府的以道路为主、其它的如超市、商场、工厂等)、《JP公司节能服务手册》、《JP公司BT模式市场合作手册》、《合同能源管理项目合同》等。
4、《JP公司资质认证画册》：
半导体照明较传统照明营销而言，因“政绩责任”作为政府采购主体的购买特性代表灰色营销的吃喝公关往往达不到很好的营销效果，因此建立在公司综合实力基础上信任营销成为市场的必然。
《JP公司资质认证画册》包含了JP公司从企业到产品取得的所有资质、专利、国际国内认证，以实物照片结合创意展现的形式印制成册配合JP业务人员针对目标客户实施“数据化”信任营销。
5、《JP公司荣誉证书画册》：
半导体照明较传统照明营销而言，因“政绩责任”作为政府采购主体的购买特性代表灰色营销的吃喝公关往往达不到很好的营销效果，因此建立在公司综合实力基础上信任营销成为市场的必然。
《JP公司荣誉证书画册》包含了JP公司从企业到产品取得的所有荣誉、奖励，以实物照片结合创意展现的形式印制成册配合JP业务人员针对目标客户实施“数据化”信任营销。
6、《JP公司产品选型手册》：
JP公司在产品线上集大功率LED路灯、隧道灯、篮球场灯、网球场灯、高尔夫球场灯、体育场馆照明、圣诞灯饰、泛光灯、洗墙灯、数码管、点光源、地埋灯、地脚灯、水底灯、庭院灯及室内照明产品、LED显示屏等半导体照明系列产品的研发、生产、销售以及城市亮化工程设计、施工、维护为一体，其为便于目标客户特别是隐型渠道传播专门推出《JP公司产品选型手册》。
7、《JP公司战略规划模型》：
勤上光电战略规划模型
企业战略规划模型又叫企业战略沙盘模型，即通过企业园区及工厂建筑比例缩放并结合企业未来建设规划远景模拟制作成企业战略沙盘模型，作为客户及领导来访对企业现状及远景规划展示进行现场解说。
半导体照明企业在制作设计企业战略规划模型时应注意建筑物不求精雕细刻，它表现的不是单体建筑的构思，而着重于规划设计：道路交通、功能分区、群体组合。
因此，在建筑物的表现上重点表现归类属性，使人一目了然:建筑物一般是按照比例切割制成体块，并以不同颜色给体块表面做喷漆，以区别建筑物的性质和建设时期。例如，规划设计中的公共建筑一般为红色调，预建建筑为浅色调，比较明艳醒目，旧有建筑为蓝灰色调，比较沉稳。同时，对于企业未来远景规划的要取得优秀的表现效果体现规划者的意图,规划模型在制作中对比例、尺寸的把握，道路的表现方式都对制作者提出了很高的要求。
JP公司定制的略规划模型：
⑴《JP公司战略规划模型》
⑵《JP公司战略规划模型配套标准解说规范手册》
JP公司战略规划模型制作要点：
⑴战略规划模型设计材料：
根据不同项目的具体要求，有如下材质可供选用：
A主体材料系列：一般可选用南韩产ABS高分子聚合工程板材，该板材具可塑性好、韧性强、不变形、易上色等诸多优点，是模型制造业的最新型材料，即第五代主体材料。
B配景系列：一般可选用日本田宫和德国PEEC系列，该系列材料具有仿真度极高的优点。绿化有不同颜色的小草皮和草粉可供选择。汽车和小人采用田宫系列产品，是由真空制模制成原胚，再经上色而成，显得色泽光亮、质地均匀。
C水面系列：一般可选用采用经高温加工而成的田宫水纹玻璃或德产合成高分子聚合仿真水面，其颜色可根据水面所在环境调节其深浅，使其达到统
一、协调环境的效果，同时基于动态效果也可以制作动感水和真水。
D花草树木：可制作成各种造型，合理搭配使用，使之错落有致，承现出一派生机勃勃、兴意盎然的景象。生活小品(如石椅、石凳、假山、雕塑、小亭等)则恰如其当的点缀于花草树木间，营造出无限美感的环境空间。
E玻璃系列：采用奥地利“雀玲珑”系列、日本田宫幕墙系列、澳大利亚铝镁玻璃系列，还可根据需求，在半成品玻璃上作特殊加工，颜色不受限制。
F色彩系列：采用汽车喷漆工艺(亚硝基漆着色)，并配以公司先进的喷漆技术，具有色彩随意调配、附着力特强、不褪色和质感绝对仿真的特点。
G特殊材料：在制作某些抽象模型时还常选用高档原木或透明玻璃为全部材料，以体现模型的高品味。
⑵独特声、光、电、水、雾高新技术:
目前，在一些业内高端企业在模型制作中引入了语言自动解说功能、光控、遥控、感应控制功能、分区演示功能、真水真喷和雾化功能，利用特殊光源和动感胶片制作出动感水等。在较大规模的模型中，可与多媒体电脑联网，建立触摸式信息平台便于操作;在点阅信息时，模型灯光可同步演示。
8、《JP公司标准企业演示幻灯片》：
幻灯片即PPT，一种演示文稿图形程序，是PowerPoint简称。PowerPoint是微软公司出品的office软件系列重要组件之一(还有Excel，Word等)。
目前，PPT正成为企业工作生活的重要组成部分，并广泛应用于工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、项目竞标、管理咨询等领域。
一套完整的PPT文件一般包含：片头动画、PPT封面、前言、目录、过渡页、图表页、图片页、文字页、封底、片尾动画等，相对而言所采用的素材有：文字、图片、图表、动画、声音、影片等。
8.1、我们以VIS企业标准视觉规范为标准，从JP公司标准化解说幻灯片页面风格、文案策划、内容排版到设计输出、演示整体效果入手，为JP公司定制以下PPT标准化解说幻灯片：
⑴《JP公司企业简介标准化解说幻灯片》
⑵《JP公司产品简介标准化解说幻灯片》
⑶《JP公司项目投标标准化展示幻灯片》
⑷《JP公司工作汇报标准化工作幻灯片》
⑸《JP公司项目汇报标准化商务幻灯片》
⑹《JP公司新闻发布标准化展示幻灯片》
⑺其它JP公司标准化应用幻灯片。
企业形象多媒体信息时代，需要实时、快捷、全方位传播信息，FLASH幻灯片作为一种崭新的资讯载体，集文字、图形、影像、动画、声音于一体，全方位而又重点突出地展示产品的功能和优点，使广告宣传、产品演示的FLASH幻灯片演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放。FLASH幻灯片让客户迅速了解公司的产品,从而避免了口头介绍不全面和重点不突出的弊端,而更具吸引客户的目光。
8.2、我们以VIS企业标准视觉规范为标准，从JP公司标准化解说幻灯片页面风格、文案策划、内容排版到设计输出、演示整体效果入手，为JP公司定制以下FLASH标准化解说幻灯片：
⑴《JP公司企业简介标准化解说FLASH幻灯片》
⑵《JP公司产品简介标准化解说FLASH幻灯片》
⑶《JP公司项目投标标准化展示FLASH幻灯片》
⑷《JP公司工作汇报标准化工作FLASH幻灯片》
⑸《JP公司项目汇报标准化商务FLASH幻灯片》
⑹《JP公司新闻发布标准化展示FLASH幻灯片》
⑺其它JP公司标准化应用FLASH幻灯片。
9、《JP公司企业报纸》
据不完全统计，国内企业创办的非赢利性内刊约有12000多种，而且每年还在以25%左右的速度递增。其中，广东企业的内刊数量最多，北京其次，浙江居第三，它们已成为社会各界关注的一种新媒体。
企业内刊作为企业公关传播的有效工具，从某种意义上讲，已经提升到比广告传播更加重要的地位。有关资料统计，目前，国外企业的广告支出已有50%不是直接做硬性广告，相当一部分是公关刊物的支出，他们把企业要说的话和所要传递的信息刊登在内部刊物上，或由企业自行向目标客户散发，或通过媒体的转发面向更大的传播范围。这种方式既比硬性广告省钱，又避免了受众对硬性广告的排斥，能够达到有效传播。应该说，企业创办内刊的重要原因就是交流信息，宣传产品和企业形象。因此，将内刊做成企业品牌建设和为客户服务的平台，已成为一种发展趋势。
当前，中国半导体照明行业自办或外包发行内刊报纸的企业很多，行业的企业内刊可谓形形色色，发行效率却不理想，「老姜智造」站在营销的角度对半导体照明企业自办报刊提一些柬言希望能够与行业同仁共勉：
半导体照明企业内刊问题：
9.1、企业办报真实期望
绝对的营销导向报纸作为企业公关、营销关系、形象的工具，达到影响目标受众并促进销售促进及形象提升的作用。
绝对的营销发行企业报纸要真正做到绝对营销导向，其发行对象必然是精准的，其发行对象分布应以外部目标传播受众占70%，内部员工传播占30%「目标传播受众分类请参考传播报告四章第4节半导体照明MOT信息传播对象(客户群)分析篇」，只有这样才能做到传播的有效到达率。
绝对的内容价值绝对的营销发行数据库只能保障企业报纸在「广度」上让更多的目标客户群接触到企业报率起到内刊传播的到达率作用，但目标客户群拿到报刊后是否阅读，报刊内是否有目标客户群感兴趣的内容才是一份报纸的核心。
「老姜智造」开通照明内参一直主张「内容创造价值」，作为企业报纸做到以上两步后，在企业报纸内容规划上应以目标客户群兴趣点为报纸主、辅内容定位，比如：政府机构作为市场主体的目标受众，他们更多的是关注节能减排指标下的行业趋势和政府敏感点节能减排、绿色照明、低碳经济、LED产业政府政策、标准制订、产业趋势、技术走向、产业数据等产业宏观为主的内容，这样一来企业报纸内容定位方面除了企业本身(领导来访、科研创新、产学研合作、市场喜报等)内容规划外还应多加关注目标客户群的需求方能让企业报纸有效阅读率提高，有效传播企业形象起到影响目标客户群营销公关的最终目的。
9.2、企业办报实际现状
绝对的文化导向1986年，随着中国第一本企业内刊《四通人》的问世，中国企业的内刊时代从此开始。20年来，企业内刊经历了从无到有，从小到大的发展历程。在消费者愈来愈重视企业形象和品牌的今天，企业对内刊的重视，映射出的是企业对品牌文化建设的高度关注，它已成为企业的另一种产品和名片。
所谓“文人办报，意在标杆”，随着企业内刊的兴起，只要上点儿规模的国内半导体照明行业都在“触刊”，而内刊主编大多或聘知名媒体编辑或聘文学领域小有建树的作客，众多主编们文人皆多，论其企业办报首推楷模标杆万科创办的《万科》内刊，因特设“投诉万科”内容，使万科负责任的精神和服务诚意尽在企业内外部传播;标杆引领大多主编皆以深度挖掘企业内部本原为基准，以企业发生的大小逸事为内容，立意要办代表员工舌喉心声及企业独特文化的报刊，完全以企业文化为导向。
绝对的内部发行根据以营销为导向的报纸发行渠道外部目标传播受众：内部员工传播(7：3)发行比分析，目前我国半导体照明企业除展览会议派发外，绝大多数作为企业文化的载体通过员工发行、企业阅读室，会议室现场浏览、来客赠阅等被动渠道发行，企业尚未建立面向目标受众定向性精准发行的公关意识，方向即错误，企业何以怪内部报纸难达效率。
内容以文化定位「企业文化大舞台」，经验逛行业展会的似乎都有这样的体会，半导体照明企业展位上派发的企业报刊上大多都是企业自身的“鸡毛蒜皮“大小事，从领导来访、质量口号、领导宣言、市场动态再到员工文学的“诗词歌赋”天地，我们似乎用「企业文化大舞台」这个标题更能诠释半导体照明行业企业办报的定位现状，试问如果我们以「绝对的营销导向」并基于目标传播受众特别是目标客户群定向发行，作为目标传播受众政府采购的主体市场，他们可否对承载着「企业文化大舞台」的半导体照明企业报纸内容“感冒”，而企业报刊的内容是否与目标传播受众所关注的内容「信息传递对称」应该是业内企业应该反思的问题。
9.3、被“误读”的企业办报
用“误读”两个字来描述半导体照明行业企业报纸的定位现状可能有些偏激，「老姜」认为企业的最终目的是为了赚钱，而利润的来源必是市场，反观我国半导体照明企业并未把内部传播载体提升到以品牌营销整合为核心的高度，从而半导体照明企业负责内刊制作的多为HR部管理，这样一来报纸主编固然非“文人”莫属，而“文人办报，目的最纯”，大凡作为主编都有办“代表员工舌喉第一报”的文化办报情结。
“文人”主编们经常品鉴名家企业办报，并“借以存照”引为标杆
从奥克斯公司的内刊《奥克斯文化》中，可以经常看到一些自揭“家丑”的文章，它反映了奥克斯自纠不足、务实的工作作风，并让员工认识到了自己作为主人翁应当承担的责任和企业对员工的深厚期望。这种建立在平等、信任基础上的沟通，形成了奥克斯务实的企业文化。
在万科公司创办的《万科》内刊上，每期的“万科在线”栏目都有一个“投诉万科”的内容，它们都是客户提意见的帖子。这个栏目虽然篇幅不大，但却体现了万科负责任的精神和服务诚意。
格兰仕内刊《格兰仕人》创始人梁庆德更是扯着嗓子叫喊一定要站在做好整个公司文化工作的高度上去做企业内刊，否则工作就没有责任感，也没有方向感。
国内知名企业的办报经验之谈固定没错，如果确以企业文化办报企业员工必是最大发行对象，因为企业报纸反应员工心声断然不会出现“内容脱离实际”员工拿报纸垫床板，糊窗户的尴尬现象。
但扪心自问我们半导体照明行业的伟大企业家们的真实期望值是“面向营销，公关客户”，相较而言办报目的皆与「老姜」一样“不纯”，而要实现“不纯”的目标，必然要找出行业企业办报的症结并加以改之才行。
半导体照明企业办报趋势：
企业创办内刊的历程大体可分为三个阶段，即关注自己企业，仅是企业的政策宣传窗口;关注行业，树立企业形象，追求无形资产增值;独立的媒介，关注社会经济环境，追求对社会的人文关怀，作为回报社会之窗。
当前，市场变革以及激烈的竞争，要求企业内刊不能仅仅局限在企业内部简单的信息传递上，而应放开眼光，走出企业，面向市场，将内刊做成具备信息传递、情感交流、产品宣传、形象展示功能的综合媒介，为领导决策提供参考意见，为员工交流提供服务，为外界了解企业文化和产品搭建平台。这样的内刊才能适应市场和社会的变革，才能提高企业的市场竞争力和社会影响力。
内刊的定位、风格应以目标传播受众「目标传播受众分类请参考传播报告四章第4节半导体照明MOT信息传播对象(客户群)分析篇」真实需求为导向，并有意识建立以目标传播受众为定位的发行数据库，这才是以品牌营销整合为基础的内部传播体系构建的本质。
半导体照明企业办报建议：
企业内刊(报纸)的发展，已从内部信息沟通等传统功能，向客户服务、产业引导、提升品牌价值等多功能上转变，这种转变，要把企业内刊(报纸)作为一个品牌来经营，作为企业营销整合传播的一部分去运用，为了更好的发挥企业内刊(报纸)的营销整合传播目的，「老姜」从营销“包装”角度建议：
⑴企业报刊主办包装：
为更好的提升企业报刊的公众形象和品牌形象，可以与半导体照明行业社团机构合作，邀请其为报纸的主办方，而企业自身为承办方，提升企业品牌形象。
⑵企业报刊发行包装：
除结合企业目标传播受众建立企业报刊发行数据库外，在一些更加定向的区域空白市场可以考虑与当地党政参政刊物(共青团、科技厅、政府等机构都有定向发行的刊物)、建筑装饰协会等合作共享对方发行渠道定向发行，根据“品牌背书效应”一方面可最大化提升企业品牌形象;同时可以更加精准的提高具体细分市场的到达率。
基于绝对营销导向的目标，JP公司为最大化体现企业软实力与品牌形象，建立了《JP光电》报开通配套的网站在线阅读，有意识的建立并践行了基于市场的目标发行库，以目标客户群为内容规划，确定《JP光电》报主办单位为半导体照明协会，JP公司承办，同时作为半导体照明协会内刊的企业专版实现稿件同步，共享了半导体照明协会内刊发行刊号，走出了内刊传播的第一步。
同时，考虑到目标客户收藏和查阅，对于核心客户JP公司还设计制作了高档的《JP光电报合订本》，配合核心目标客户定向发行。
10、《JP公司专业性质企业杂志》
企业内刊的定位大致分为三种内向、外向和内外兼顾：
一是企业性质的内刊内向性定位的内刊。这类内刊的内容主要是本企业近期的工作动向、流程，投放的目标主要是员工，希望员工从中可以得知企业的整体情况，是上级管理层对下属部门的战略安排，也是下级工作人员对上级命令的传递，是企业内部的领导和员工进行沟通和传达意见的平台。其主要职能在于记录企业发展历程中的重大事件、传达领导精神、加强各部门人员在工作、思想、文化等方面的信息交流，即为企业内部的管理和相互沟通提供一个平台。
二是专业性质的内刊外向性定位的内刊，这类内刊既不明显宣传自己公司，也没有把刊物做成泛技术的读物，而是提供许多精确的行业分析报告，以专业性胜出，让所有阅读过它的人认为这个公司具有很强的实力，是非常资深的半导体照明企业，值得信赖是该公司的最终目的。
三是行业性质的内刊内外兼顾的内刊，这类内刊不仅就自己企业的事件进行报道，而且将着眼点放在整个行业，甚至整个半导体照明产业界。它的内刊名称虽为自己企业名称但其内容不仅丰富，而且专业深入，受到业内人士的普遍关注。同时，其向社会公众宣传了自己的公司理念、建立了潜在的读者群和消费群体，主要以外部客户、合作伙伴、经销商，以及相关政府部门作为主要目标读者。例如：《JP光电》报及《JP光电报合订本》即以此为办报定位点。
另外，中国商业照明行业龙头雷士照明也在业内率先推出《光环境》直投媒体面向全国知名装饰设计公司及设计师、工程建筑公司、政府工程负责单位、知名企业客户定向发行，《光环境》专业刊物栏目规划如下：
目前，在市场化进程加剧的环境作用下，许多早期内部导向的企业刊物大多也在发生转型，或多或少地出现“内刊外化”的现象，而一些新兴的企业内刊在诞生之初往往就被赋予内外兼顾的特色，成为企业内外沟通的纽带和桥梁。
基于以上市场竞争趋势，JP公司通过创办《JP光电》报及《JP光电报合订本》并针对目标受众广度发行，已经在行业广度上占据了目标客户高端心智，JP公司为了在行业深度上占据品牌制高点，全面启动以杂志为形式的专业性质的内刊传播计划，具体实施规划流程如下：
11、《JP公司企业形象专题片》
企业形象专题片就是用制作电视、电影的表现手法对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行拍摄、录音、剪辑制作成片，目的是为了声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，从而也信赖该企业的产品。
电视广告偏重于产品形象的建立，一般时长较短。当人们对产品形象有了认识并产生兴趣后，就不可避免地想要获取更多的相关信息。企业形象专题片作为对电视广告的良好补充，具有时间长度长，信息容量大的特点。可在电视台、销售点、展览会、公司等多种场合灵活使用，也可刻录或压制成VCD、DVD赠送给客户。企业形象专题片长度通常从3分钟到30分钟不等。
企业形象专题片(企业形象宣传片)广泛用于市场营销、商务洽谈、会议展览等重要活动之中，JP公司基于品牌内部传播需求拍摄了《JP公司企业形象专题片》，专题片从品牌建设的高度，精确的表述JP具有行业标杆地位的企业形象。准确的展现JP公司独特的企业简介、企业理念、品牌内涵、管理体系、荣誉资质、研发生产、技术实力、优质服务、全球客户、重大新闻和事件，以及企业未来的展望等实质性内容，内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有科技现代感，从而彰显JP公司卓越的行业风范，让受众充分了解JP公司的整体实力和企业文化!
《JP公司企业形象专题片》基本制作实施流程：
11.1、拍摄前期准备
11.2、拍摄
按照最终制作准备会的决议，拍摄的工作在安排好的时间、地点由摄制组按照拍摄脚本进行拍摄工作。
11.3、后期制作
后期制作程序一般为：冲片、胶转磁、剪辑、数码制作、作曲(或选曲)、配音、合成。
12、《JP公司产品广告片》
产品广告片一种全方位多角度的展示产品的外形和功能的功能型实用型的类型片。产品广告片融合数码图片，背景音乐，三维动画等诸多手段,用极其丰富的画面和具有感染性的语言，将产品功能和卖点直接传递给消费者，让观看者在轻松的环境之中就可以去真正了解一个产品的用途、优点、生产环境、使用方法、操作说明、售后服务等信息，以达到宣传产品的作用。
产品广告片广泛应用于终端展厅、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式等活动之中，其整体组织、策划、拍摄流程与《JP公司企业形象专题片》相同。
按应用功能又细分为：产品广告片、展会专题片、终端卖场(体验中心)广告片。
13、《JP公司中、英文网站》
网站建设只是起点，后期的整合网络营销才是日常运营的关键。一个完整的企业网站包括四个基本要素：结构、内容、服务、功能。网站结构是为了向用户表达企业信息所采用的网站布局、栏目设置、信息的表现形式等;网站内容是用户通过企业网站可以看到的所有信息，也就是企业希望通过网站向用户传递的所有信息;网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统;网站服务是指网站可以提供给用户的价值，网站服务是通过网站功能和内容而实现的。企业网站在不同时期的内容可能有很大差别，这主要取决于企业当时的经营状况和行业其他企业网站，在内容规划时应该尽可能做到全面，提供用户关心和需要的信息，这样才能为最终实现销售增加发挥作用。
企业网站的一般内容包括六个主要方面：公司信息、产品信息、用户服务信息、招商信息、销售信息、公众信息。企业网站的网络营销功能是通过网站的技术功能实现的。
JP公司从整体栏目规划、风格布局、功能设置、基于前台后分离的内容管理系统(CMS)开发到整体网络全案推广，以行业标杆的新形象向客户展示产品、技术、经营理念、企业文化、企业形象，树立现代企业形象建立企业中英文网站，促进JP公司网络销售，增值企业无形资产。
具体网站规划请参考：《JP公司品牌形象网站建设方案》
续LED照明品牌中观「视觉」传播体系构建下部分
一个品牌要向目标受众传达有价值的信息，视觉化传达是其中很重要的一种方式。现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。
半导体照明企业品牌「视觉」传播体系：
14、《JP公司新闻图库》
在整合传播时代，半导体照明企业已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协同作战的时代。“新闻是形式，营销是本质”，业内有越来越多的企业重视新闻传播在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建设。比如，勤上光电成立品牌推广部，TCL成立品牌管理中心行使品牌管理及新闻传播职能。
企业新闻传播作为借助大众媒体、以新闻报道的方式传播企业目标信息的有效工具。相对而言，明确认识新闻图库对企业新闻的重要性，对于企业培养和引导通讯员队伍，搞好新闻宣传工作是首要的。
⑴新闻图片的概念
新闻图片作为一种视觉新闻，是新闻形象的现场摄影纪实，以直观的表达转递新闻信息。它包含了如下三方面的含义：
A.新闻图片主要作用于人的视觉系统，让读者通过视觉来感知、获取信息和知识。
B.新闻图片的重要特性之一是其现场纪实性。新闻照片必须拍自新闻事件发生的现场或新闻人物活动的现场。
C.传递新闻信息是新闻图片第一位的作用和功能。在读者看了新闻图片后对新闻有一个起码的了解，而不是一头雾水。
⑵新闻图片的作用
媒体已经进入了一个读图时代，各种报刊、杂志上充斥了悦目的图片，更不必说崛起的新媒体为图片、音频、视频等多媒体信息带来的成长空间。在传统的商业报道领域，“看图说话”逐渐取代了冗长的文字，让那些关于市场、关于公司的故事变得更加生动和富有感染力。新闻图片的应用，不仅增加了商业报道的可读性，吸引了读者的眼球，还进一步丰富了报道的内容，扩展了报道的视角，成为媒体青睐的对象。
⑶新闻图片的特点
Ⅰ新闻性新闻图片所报道的对象，首先是新闻，是具有新闻价值的事物和人物，是新闻形象。也就是说，新闻价值是新闻图片的第一价值取向。
那么，在以下情况图片的新闻性比较突出：
A.求“新”是刚刚发生或正在发生的事件的图片例如，反映某个企业第一批新品上市的图片，可以是产品刚下流水线的照片，也可以是产品刚刚摆上货架的照片，更可以是产品正在装车的照片。
B.求“异”不同与人们已有观念中的事物或人物的图片例如，为了宣传某款LED路灯的外形和功能，一个类似iPhone手机背壳的LED路灯外观图片、一个浸泡在水中的LED路灯图片等，都可以称之为新闻图片。
C.求“显”反映具有显著性和重要性的事物和人物的图片例如，某公司召开股东大会的图片、上级部门领导视察时的图片、企业或个人获得某项省、市殊荣时的图片、获得质量金奖的产品图片等。
Ⅱ真实性真实是新闻的生命，也是新闻图片的第一生命。
A.新闻图片的对象应当是真人真事，并且还必须符合真人真事的本来面目，杜绝故意作假的新闻图片。
B.从总体上看，所拍摄的人物、事物、瞬间形象都应该具有典型性、代表性。
Ⅲ形象性是指新闻照片要以形象说话，即用视觉形象去表现新闻事件的情节、主要内容和新闻的意义，新闻信息量应蕴含于新闻形象之中。
A.吸引力压人视线的效果，引起人们的注意，对细部特征的刻画，从而产生更进一步了解新闻形象的愿望。
B.感染力使读者的思想感情被带入到新闻形象所反映的情景之中，被深深的打动，产生深刻的情感体验。例如，消费者在某商场门前抢购的图片。
C.说服力使读者被说服、获得同感，产生认同。例如，某LED路灯产品正在接受浸水、防震、抗摔的检测的图片。
⑷“好”的新闻图片
在媒体眼中，“好”的新闻图片具备以下几个特点：
A.有新闻价值图片报道强调第一时间和现场感，能够配合报道文字反映新闻事件和报道对象的真实面貌
B.有“动感”能抓人眼球是新闻图片的一大特色，“好”的新闻图片在构图和表现力方面有其特殊的要求
C.选材巧妙拍摄时讲究内容和视角的选择，选片时讲究与文字和版面的配合
⑸企业新闻图片的拍摄
根据一项针对中国大陆媒体的调查显示，90%以上的媒体乐于采用附有高清晰度图片的新闻稿，特别是对于杂志和网络媒体而言，一张优质的图片几乎可以成为他们是否刊载稿件的重要决定因素。因此，半导体照明企业的市场公关人士，应加强对新闻图片的利用，为媒体提供可以满足他们需要的图片，为企业赢得更多的媒体的曝光。我们已经对媒体使用图片的目的、意义和选择标准有了一定的了解，那么对于半导体照明企业而言，应该如何有针对性地拍摄和提供新闻图片呢?
商业报道中采用的企业新闻图片大体分为三种，一是企业召开新闻发布会、举办活动的照片;二是企业的产品、服务，以及由此派生出的生产设备和生产环境等的照片;三是企业管理层的照片。每一种类型对应不同的拍摄手法。对于发布会和活动照片，强调现场感，因此需要寻找适当的拍摄角度，捕捉具有动感的元素，注意在构图方面的变化。在会议现场拍摄人物，还应该尽量避免被花篮、麦克风等物品遮挡，方便媒体修图。对于反映产品和服务的照片，应将其纳入到一个特定的场景中，并巧妙地结合人(如消费者、工作人员等)的元素和品牌元素(画面中有企业或产品的logo等)，既能满足媒体对图片的要求，又可以突出企业的产品和形象。
对于企业管理层的照片，传统的以办公室和大班台为背景的拍摄手法流于俗套，可以在环境和构图方面有所创新，另外人物照的背景一定要干净，方便媒体修图改图，以及在其他的报道中采用。
⑹新闻图片的格式
应选择大小为260*210左右GIF/JPG/BMP/SWF格式的图片文件。
⑺JP公司新闻图库建设思路
A.建立JP公司新闻图库主要分类JP公司领导、JP企业、JP活动、JP企业应用案例、媒体眼中的JP光电等。
B.以JP公司新闻图库分类基于JP公司网站建立JP公司媒体专享的“媒体中心”或“记者中心”。
C.对关注JP公司的媒体记者/编辑发放账号权限，媒体伙伴通过JP公司在线新闻图库下载JP公司分类新闻图片，并跟踪后期媒体传播。
15、《JP公司新闻资源库》：
JP公司新闻库即，JP公司新闻稿件数据库建设。面对瞬息万变的资本市场，作为半导体照明行业新锐企业JP光电需要迅速、准确、广泛传播企业正面消息，为媒体伙伴、目标客户、投资者提供完整的信息资讯和通畅的获得渠道，树立在半导体照明市场的形象，增加目标客户信任，从而获得良好的声誉，并增加产品销售的机会。
在完成JP公司新闻图库的基础上，为了全方面构建企业媒体公关品牌内部传播实力，主动帮助JP公司与媒体伙伴展开互动沟通，同时将企业的新闻图片、多媒体资料、企业产品传递到广泛的发布渠道之中，「老姜智造」下一步基础规划的目标是帮忙JP公司全面构建其企业新闻库，并可更加完善、及时、全面的将企业各个阶段的新闻分发，更有利企业整体品牌传播。
JP公司新闻库核心问题打造持续更新(至少每周)的“新闻稿件库” 美国著名传播学专家威尔伯.施拉姆的名言要让媒体免费用你企业的事件作为新闻，就要巧妙策划，使一件本来可能不具备新闻价值的事件富于新闻性。信息具有新闻价值，才能通过媒体的层层审核，因此JP公司要善于制造“新闻眼”，而制造的前提是首先要构建分类完善，丰富全面，即时更新的新闻稿件库，保证JP公司具备成熟的媒体外新闻稿件“量产能力”。
A.建立JP公司新闻资源库分类标准：
在建立JP公司新闻资源库建设方面，「老姜智造」通过对企业整体新闻资源的归纳与提炼建议JP公司按照以下新闻稿分类标准先对企业原始新闻素材进行整理。
JP公司企业新闻库分类标准：
B.根据企业分类制作新闻标准件：
半导体照明企业新闻资源库建设的初级阶段，就像新闻手工作坊，来一个订单，做一件产品，但是经过一段时间之后，企业接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向规模化、产业化，建立新闻的标准件是前期规划的重要手段。
根据以上分类标准，前期对公司现有原始新闻资源进行挖掘整理：
①企业历史。公司自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，还通过内部采访，了解了企业从创立前到现在的整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，是如何克服的;何种机会，又是如何抓住的等等。
②企业规模。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。
③企业产品(业务)系列的介绍。公司半导体照明产品品类众多，对于分开介绍，突出了产品的特性，并统一口径。
④企业认证、荣誉和市场地位。包括市场影响力、各种认证和排名等。
⑤企业规划。公司制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。
⑥管理理念。企业文化、管理理论、经营模式，独特的经营策略等。
⑦领导人物。包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。
⑧图片、影片库。公司标志性建筑、办公场景、厂区、重要事件场面、产品包装、广告图片以及重要领导来访照片统一输入“公司新闻图库”系统。
通过以上相关的原始新闻素材整理，基本上可以完成公司新闻资源库前期的规划建设，整理完毕后统一输入“媒体新闻服务中心”按标准分类录入。
C.建立新闻资源库持续更新机制：
按JP公司新闻库建设指标把每周新闻稿更新数量下分给公司编辑，编辑根据公司的更新动态针对性的撰写符合标准的价值新闻，并进一步完善新闻库。
注：按分类标准有符合的企业新闻按事实撰写，当期无动态新闻可站在分类标准的角度，“创造”撰写一些理念性、产品性、战略性、管理性等新闻，最终目的是要保证新闻资源库信息即时更新。
D.依托网站开通媒体新闻服务中心：
按照新闻库分类标准规划“媒体新闻服务中心”的网站栏目，并结合《JP公司新闻图库》为媒体伙伴分配账号权限主动提供“全天候”的线上企业新闻下载服务。
16、《媒体聚焦手册：媒体眼中的JP公司》：
JP公司作为现代企业，尤其LED照明应用于政府主体采购市场，对于公众公司的营销往往是基于“信任”和“价值”为导向，为了进一步推进JP公司品牌“信任力”和“软实力”建设，JP公司对时时关注企业的媒体报道进行了统一归总，并结合平面视觉对报纸、杂志、网络的JP公司专题报告制作成《媒体聚焦画册》，对于电视，广播对JP公司的专题报告制作成《媒体聚焦画册》光牒，通过行业展览、会议、终端、展厅等不同应用场合进行派放及播放，并最终结合JP公司目标客户群派发库进行定向寄送。
基于“信任”和“价值”为导向的集成营销已成为中国半导体照明企业的策略方向，在《媒体聚焦宣传画册》方面勤上光电率先在行业推出《第三只眼：媒体眼中的勤上光电》画册及光盘。
勤上光电媒体汇编刊物
最终成果：媒体聚焦形象手册、媒体聚焦形象光盘
17、《JP公司媒体监测系统》：
JP公司媒体监测系统
中国目前有2100多家电视台，2300多种报纸，8000多种杂志，成千上万个新闻网站，每天发布上亿甚至几十亿条信息。
媒体监测，即对媒体中特定对象内容的集中性收集、分析和反馈。媒体监测报告是半导体照明企业及时掌握媒体中重要信息、从而促进企业科学决策的重要参考，也是广告、公关和营销活动效果的重要衡量依据。近年来，媒体监测已越来越成为企业市场和公关行为中不可分割的一部分。
媒体监测在不同的运用中，有具体不同的名称：
①在平面监测领域俗称剪报;
②在广电监测领域，称电视监测和广播监测;
③在网络监测领域，被称为网络监测(互联网监测)。
④在广告监测领域，又称广告监测;
⑤在新闻监测领域，称为新闻监测;
⑥在危机预警领域，将其称为舆情或危机监控。
JP公司结合企业自身情况，率先建立并开通《JP公司媒体监测系统》，通过内部账号权限对以下三大媒体进行重点实时监测：
报刊监测：JP公司实时监测全国各地近1500家主要报刊杂志，并通过现代化的传送技术，以最快的速度将您所需的信息传送到您的手上。
电视监测：JP公司实时跟踪监测中国近百家电视台的新闻及专题节目，对企业报道的电视新闻的进行实时录制，并做后期英文配音或字幕处理。
网站监测：JP公司实时监测国内外大型网站的新闻、专题栏目和BBS，如信息发布时间、信息来源、作者、点击数、栏目等。
关于半导体照明企业危机预警监测请详细参阅「老姜智造」专项研究
18、《JP公司竞争监测决策支持系统》：
JP公司竞争监测决策支持系统
半导体照明的决策能力是企业生存的关键，决策水平决定了半导体照明企业能否在瞬息万变的商业竞争中保持自己的优势。在过去许多年，管理者制定决策往往依赖于自身的判断力、直觉和经验来实现。但是，今天我们所面临的外部竞争环境正在发生迅速而深刻的变化，全球经济一体化的进程以及信息技术的发展，消除了许多流通壁垒，商业及其本身的环境也比以往更加复杂，这些都对半导体照明企业的管理决策带来了新的挑战。
商场如战场，只有知己知彼，才能百战不殆。半导体照明企业在经营过程中，需要时刻知悉竞争对手、合作伙伴、行业环境、政策导向等决策信息。面对半导体照明行业趋势和变化，JP公司需要新的工具和技术来帮助其制定有效的决策，由此JP公司从企业竞争战略的高度和战术需求出发，通过产业及行业实时监测充分开发和有效利用企业内外信息资源，对情报有效挖掘和分析，实施导入了“JP公司竞争监测及管理决策支持系统”。
关于半导体照明企业竞争监测及管理决策支持系统规划请详细参阅：「老姜智造：半导体照明企业竞争监测及管理决策支持系统规划方案」。
19、《JP公司行业地图传播》：
地图作为一种特殊的信息载体，具有形象直观，信息量大等特殊优点，应用已经从最基本的地名、路线查询发展到地图分析和处理;从政府决策到市政建设;从移动互联到电子商务等更广阔的领域。
目前，大众地图(城市、旅游、交通等)对于半导体照明企业来说并不存在品牌传播优势，但细分行业(客户)的定制地图却以其良好的市场需求，创新的市场潜力，成为半导体照明企业的品牌定向传播平台。
JP公司结合目标客户及自有品牌形象，独立承制了行业“差异化”地图并结合目标客户进行定向寄送及人工派发，因定向地图的独有数据性、实力优势，差异化优势使之目标客户看到了将其布置于办公室内成为“挂在墙上的生意”。
JP公司定制地图分类：
①《全国路灯管理所分布图》：
地图主要对全国各省市路灯管理所、市政管理所、城市照明管理处、公用设施管理所、路灯队、路灯管理中心、市政处、建委等进行了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、电话，地址等信息。
②《全国政府采购中心分布图》：
地图主要对全国各省市政府采购中心进行了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、电话，地址等信息。
③《全国建筑装饰公司分布图》：
地图主要对全国500强规划设计院进行了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、电话，地址等信息。
④《全国资质建筑装饰工程设计单位分布图》：
地图主要对全国资质建筑装饰工程设计单位进行了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、资质等级、电话地址等信息。
20、《JP公司照明内参》：
随着JP公司企业规模的进一步扩大，市场拓展的快速扩张，决策所需的宏观发展政策信息、基于竞争对手的市场容量、市场推广策略、盈利模式、营销渠道、客户群、重点企业市场推广与营销渠道策略等竞争对手监测及市场调研信息成了市场营销调研的必须和工作重心。
JP公司推出的《照明内参》主要通过整合企业现有资源，设信息专员对反映JP公司自身、竞争对手和竞争环境的事件状态和变化的数据与信息每日进行统一收集、整理、加工、分析，并统一以E-Mail形式发送至JP公司中、高层。
具体说明：
派发类别：电子版(word,pdf格式)
派发周期：每日一次
快讯内容：行业/产业政策、竞争对手信息、公司动态、产业数据、市场分析、趋势预测、风险预警等。
派发对象：JP公司中、高层管理人员
派发形式：集中收集、整理、设计、制作，向公司中、高层E-Mail发送
21、《JP公司新闻简讯》：
为更好的建设JP公司新闻简讯传播体系，塑造JP公司实力形象，向政府、客户、通路渠道、合作伙伴、子分公司充分、即时、动态展示和分享JP公司的成长与喜讯，JP公司对公司信息派发库进行全面收集、整理、汇总、分类，并通过“新闻简讯”的形式把公司最新中标喜报、奖励喜报、荣誉喜报、合作喜报等即时动态，对外实时投递，建设好公司与政府、客户、合作伙伴及员工的良性互动交流平台。
具体说明：
派发类别：电子版(word,pdf格式)
派发周期：每周一次
快讯内容：JP公司近期重大活动、业务发展状况、合同签订情况、中标喜报、奖励喜报、荣誉喜报、新产品介绍、技术交流、项目介绍、合作伙伴介绍、用户服务、技术交流、“官产学研”及战略合作喜报等即时动态，以最快的速度对外实时投递。
派发对象：政府部门、用户、商业合作伙伴、媒体等目标派发信息库(见第四章)
派发形式：集中收集、整理、设计、制作，通过公司信息库电子邮箱地址以动态形式每周向以外定向投递。
22、《JP公司短信商务平台》：
JP公司短信商务平台
派发类别：手机短信
派发周期：阶段性
派发周期：JP公司结合公司确定必要发布的重大信息，重要节日的问候短信等阶段性信息，对政府、客户、合作伙伴及销售公司进行信息发布。
23、《JP公司电子显示屏传播》
电子显示屏特别是LED显示屏作为半导体照明企业自有传播媒体之一，其采用微型计算机进行控制，图文、图像并茂，以实时、同步、清晰的信息传播方式播放企业形象宣传片、形象广告、参观来访电子欢迎幅等，成为半导体照明企业更好地宣传企业文化和企业精神，树立企业形象出现的有一亮点。
为了整体体现企业自身的整体实力，JP公司在企业展厅、企业客坐厅安装了LED显示屏，在厂区门口及办公大楼门口分别安装了替代条幅的LED显示屏。
24、《JP公司贺卡信函》
现代营销之父菲利普?科特勒说：“走大众营销的模式已经不再奏效了，更加精准是当前营销的一大趋势，比如直复营销，其好处是精确地锁定自己的客户，效果好而成本更低。每个行业都必须尝试直复营销，千万不要让竞争者先试用，先发现它的好处。”利用信函传媒进行营销，是直复营销的一种方式，将最有价值的信息、以最温馨最直接的方式传递给最需要的人，是信函传媒能在众多传媒中脱颖而出并“先来居上”的核心竞争力。对于半导体照明企业而言，贺卡信函的价值并不仅仅在于帮助选择目标客户，更重要的是通过建立一对一的服务关系建立起属于企业自己的营销体系，突破传统营销模式中营销人员上门营销成本费用高、效率低、忠诚度难把握的不足，使企业营销更规范、更健康。
JP公司基于客户公关及市场拓展需要，在JP公司自有信息派发库的基础上选择在中国传统节日对重点目标客户群进行信函传媒直递，建立JP公司信函传播体系。
25、《JP公司公告栏及厂区宣传栏》：
企业公告栏、宣传栏是企业内部品牌传播及组织内部公共关系的一种重要工具，半导体照明企业通过设立企业公告栏、宣传栏、墙报、板报、海报、喷绘等以潜移默化的文化营销影响来访客户及领导，同时利用宣传载体传承企业文化满足员工的精神文化需求，增强企业团队凝聚力，让企业员工找到归属感和荣誉感，帮助企业的管理更趋向人性化，进一步弘扬企业的人文精神，提升企业形象，通过媒体报道、氛围营销、网络等渠道展示给客户及伙伴，扩大企业影响力，树立企业良好形象，增强企业的核心竞争力，促进企业可持续发展。
JP公司公告/宣传栏设置思路：
设置形式：墙报、板报、招贴、易拉宝、拉网展架、KT喷绘板等。
设置场所：咖啡厅、厂区、较为显眼的楼梯/电梯间、墙壁或白板上等。
内容形式：内容主要包括与内部员工息息相关的一些事情，例如公司动态、人事任免、会议通知、员工培训、福利调整、内部招聘、规章制度、文艺作品、内部竞赛、员工天地等，还包括报纸内刊招贴。
更新周期：实时更新。
基于“氛围营销”共识，JP公司不仅设立公告栏、宣传栏、墙报、板报、海报、标语、喷绘、文化标语等进行文化载体营造，此外为了展示宣传JP公司LED显示屏在厂区专设了LED电子宣传栏，以规范醒目、新颖美观的形象展示给员工及客户，将厂区的宣传工作提高到一个产品协同的水平。
JP公司电子宣传栏显示屏采用电脑系统同步控制及扫描方式，可随时更新宣传内容，且字迹显示清晰，与传统的拉挂式或固定式宣传栏相比，不仅节约成本、环保美观，重要的是利用LED电子宣传栏不仅可针对企业需求实时更新发布宣传信息，同时，对政府领导及客户来访又可达到有效影响的效果。
26、《JP公司标准标书传播》：
半导体照明企业营销中的招投标，是企业综合实力与团队合作的体现，标书是整个招投标过程中最重要的一环。就像剧本是电影、话剧的灵魂一样，标书是工程招投标中的灵魂，即企业营销的“临门一脚”战略。
标书代表了JP公司的专业实力及整体形象，因此JP公司在企业标书形象包装一直以品牌传播为起点，结合企业VI视觉基准，做到从内容封面装订都专业、独特、大气，以标书外在形式的差异化策划，体现精良的产品品质、新颖的企业形象、和企业一贯倡导的理念。竞标时，形成与竞争对手迥异的良好的视觉效果，力争第一眼就抓住评标专家的注意力，在JP公司销售人员不在场重要时刻，让JP公司标书自己说话吸引评标专家，为企业加分。
27、《JP公司办公形象传播》：
公司形象即组织形象是一个有机的整体，是由公司内部诸多因素共同作用下留给社会公众的总体印象，其中包括组织精神、价值观念、行为规范、道德准则、经营作风、管理水平、人才实力、经济效益、福利待遇等。
办公形象作为组织形象的一部分，JP公司为扎实推进企业组织形象文化建设，专业设计了“JP企业文化”主题电脑桌面壁纸和屏保，并设计印制了带有JP公司LOGO的专属鼠标垫、JP公司LOGO专属文化宣传笔记本、JP公司LOGO专属水笔、JP公司LOGO专属便签纸、JP公司LOGO专属信纸、JP公司LOGO专属订书机等办公用品，并规定公司所有员工统一使用。
JP公司办公形象传播给来访的政府、客户、伙伴留下了良好的企业形象，让JP公司办公形象传播为企业整体品牌加分。
28、《JP公司社会责任竞争力报告传播》：
一个企业如何能在日益激烈的竞争中占得一席之地，归根到底离不开自身无法被复制和超越的核心优势，这种优势就是企业在市场竞争中制胜的能力，亦即企业的竞争力。企业竞争力涵盖的内容比较广，比如产品的性能、服务的品质、成本的高低、质量的好坏，甚至还有创新的能力等。随着中国企业国际化程度的提高，越来越多的企业也正在重视企业竞争力的培养，提高产品质量、提升服务价值，控制生产成本等等，但是有些企业却忽视了一种培养竞争力的重要因素――企业社会责任。
中国半导体照明企业营销重在作为组织的公司形象整体声誉营销(信任价值营销)，而社会责任竞争力是最为关键的。JP公司及早认识到半导体照明行业营销的本源从成立之日起，JP公司即每年开始向社会发布涉及“公益、教育、环保、可持续发展”等方面的《JP公司社会责任竞争力报告》，同时作为业内率先主动推出《社会责任竞争力报告》的企业，JP公司在“企业经济、社会与环境综合可持续发展”的社会责任方面赚得了客户、媒体、行业、公众的口碑声誉。
29、《JP公司报告传播》：
报告既是一个公司对前一内的业绩、组织发展、人事变动、生产、经营、财务状况等方面的总结，又是一个组织向股东和证监部门汇报自己一年来经营情况的重要方式。此外，报告还逐渐成为发给员工、用户、供应商、渠道商、市场分析家、媒体和公众的重要参考资料，成为企业宣传自己的有效传播工具。报告是企业最重要和严肃的信息资料，企业特别是上市公司要对报告的真实性和准确性担负法律责任。
