农业营销发展论文范文第1篇
摘 要 当今绿色营销成为营销主流，都市观光农业园需要实施绿色营销策略，进而取得经济效益和环境效益。为此，需要对都市观光农业园进行深入研究，结合其实际制定有效的绿色营销策略，推动都市观光农业的可持续发展。
关键词 都市观光 农业园 绿色消费 绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。
当今世界以可持续发展为方向，绿色营销将成为21世纪的营销主流。众多企业为适应时代要求，开始从传统营销向绿色营销转变。都市观光农业开发绿色产品，其顾客素质较高，有绿色营销的市场基础。但由于都市观光农业园大多资金投入少，项目较分散，尚未形成规模化经营和知名品牌，缺乏有效的营销手段，市场竞争力不强。因此，还要进行绿色营销的研究，扩大市场效应，树立产品的绿色形象，以保证都市观光农业园的可持续发展。
一、观光农业园的内涵及发展现状
观光农业是以农事活动为基础，以农业生产经营为特色，把农业和旅游业结合在一起，利用农业景观和农村自然环境，结合农牧生产、农业经营活动、农村文化生活等内容，吸引游客前来观赏、品尝、购物、习作、体验、休闲、度假的一种新型农业生产经营形态。它是农业由第一产业向第三产业的延伸和渗透，是对传统农业的改造和提高，是现代农业的一种形式。观光农业园是观光农业的一种发展形势。
1.都市观光农业园的内涵和特征。都市观光农业园是都市农业的一种经营形式，是指镶嵌在都市内部或围绕在城市郊区的观光农业园区。都市观光农业园依托并服务都市，满足城市多方面需求，以生产性、生活性、生态性功能为主。与传统的农业和旅游业相比较而言，都市观光农业园具有如下特征：
（1）功能齐全，效益显著。城市化、工业化的高速发展，城市生活节奏加快，这使得城市居民渴望回归自然，放松身心。都市观光农业园为城市游客提供了一定的乡村环境空间，游客可以在此间观光、娱乐参与、品尝美食，还可以亲自体验、劳作，既增长了知识，又陶冶情操。而都市观光农业园的经营者则通过销售旅游产品和农产品，提供服务增加了收入。因此，都市观光农业园既满足了城市居民的旅游、购物需求，又为观光农业的经营者——农民提供了一条有效的增收渠道。真是效益显著。
（2）高效、高科技特色农业。一些都市观光农业园的农业有高科技特色，采用先进的农业技术和科学管理手段，通过合理的策划和规划，由掌握先进农业技术和管理知识的人员进行管理，是典型的“三高农业”。这种农业不仅在育种、栽培管理技术、农业生产工艺、景观特色等方面，是一般传统农业无法相比的。而且，游客在此中游览，通过赏心悦目的景色和学到的高科技农业知识以及农业环保知识，会留下高科技农业经济的深刻印象。
（3）保护环境，持续发展。都市观光农业园的建设应严格按照生态农业和有机农业的标准进行生产，只允许在残留有害物质规定标准的范围内适量使用化肥和农药，其产品为安全、营养的绿色食品和有机食品。在观光农业的生产过程中，大量减少了对环境的污染，观光农业园区中，生物多样性得以充分体现，植被覆盖率也大大高于一般农业区。这种生态环境的保护和利用相结合，适当注重环境效益和经济效益的做法，遵循了农业的发展规律，符合农民利益，使得都市观光农业走了一条健康持续发展的道路。
2.都市观光农业园的发展现状。我国是一个历史悠久的农业大国，自然类型多样，又是多民族国家，乡村民俗文化丰富多彩，这些都为发展都市休闲观光农业提供了优越条件。20世纪80年代后期，深圳市首先开办了荔枝节，随后又开办了采摘园，吸引城市游客前往观光、采摘和娱乐休闲，并进行商贸洽谈，开创了中国观光农业先河。20世纪90年代以来，我国休闲观光农业迅速兴起发展，这可以从我国历年旅游主题与农业、农村有关看出，如1995年“民俗风情游”，1998年“华夏城乡游”，1999年“生态环境游”，2002年“民间艺术游”，2004年“中国百姓生活游”，2006年“中国乡村游”等。特别是近年来我国休闲观光农业发展得到进一步加强。
都市休闲观光农业项目首先在北京、上海和广州等大都市的郊区发展起来。据不完全统计，目前北京民俗游接待村已发展到330多个，大大小小的农业观光园2000多个，从事民俗旅游和观光农业的农民近10万人，2005年接待游客893.9万人次，郊区观光农业收入超过30亿元。休闲观光农业既增加了财政和农民的收入，又为游客提供了旅游观光新景观，这让全国各地的政府和投资者看到了巨大商机，纷纷在当地开发休闲观光农业。一些有特色的都市观光农业园区逐步发展壮大，如北京市的“锦秀大地农业观光园”、“庞各庄绿海甜园”；上海市“浦东孙桥农业高科技园”、“崇明岛生态农业园”；广东省珠海高科技农业公园、番禺区龙乡农业大观园；四川省成都市的龙泉驿农家乐、三台新鲁橄榄林公园等。
二、观光农业园实施绿色营销的必要性
1.有利于更好地满足居民的绿色消费需求。随着经济社会的发展和人民生活水平的不断提高，人们的生态意识日益增强，消费观念也在发生着深刻变化。“绿色消费”正成为一种新的时尚，开始走进百姓生活。绿色消费是人类找到的真正文明的消费形式，是消费者在基本生活得到满足之后，开始追求生活质量和美好生态而产生的绿色需求，将逐步成为21世纪最具发展前景的消费形式。它不仅反映了人们消费层次、消费质量的提高，更反映了人类文明和社会进步，同时它又是人类社会发展的必然趋势。据中国社会调查事务所进行的绿色消费观念及消费行为的专题调查显示，53.8%的人表示乐意消费绿色产品；37.9%的人表示已经购买过诸如绿色食品、绿色服装、绿色建材、绿色家电等在内的绿色产品；38.7%的人表示愿意消费绿色食品。
随着绿色消费需求的形成，具有预见性和前瞻性的经营者开始开发适应市场需求的绿色产品。今后“绿色”将成为所有的商家抢占市场的—个热点和巨大的发展潜力。因此，都市观光农业园需要顺应绿色消费潮流，企业要强化绿色清洁生产，生产过程中尽可能不造成环境和资源的浪费，产出的产品使用前和使用后不对人体健康和生态环境造成危害；还要实施绿色营销，更好地满足城市游客的绿色需求，抢占旅游市场，实施自身可持续发展。
2.有利于赢得独特的竞争优势。随着经济发展，物质消费已不能满足人们对美好生活追求的需要，于是人们走向自然，感受自然的美好。人们通过参加生态旅游活动，实现与自然的交流，满足精神消费的需要，体现了人与自然的和谐。都市观光农业园作为一种生态旅游的场所，包括几层的涵义：以相对没有受到干扰的原生、和谐的农业生态系统为基础；为游客提供乡村自然美和生态美；培养环保意识，保证自然生态系统不遭破坏；通过旅游发展使农业生态环境得到优化和提升，促进农业有效管理和持续发展。在市场竞争日益激烈，环境保护愈来愈重要的今天，都市观光农业园要想在众多的竞争对手之中立于不败之地，树立绿色形象，赢得竞争优势是至关重要的。
企业形象是社会公众对企业的综合评价，良好的企业形象是企业的一笔巨大的无形资产，对企业的生存发展有着至关重要的作用。绿色企业形象是高素质企业形象的象征。都市观光农业园通过绿色营销，有助于在消费者心目中树立企业的绿色形象，增强消费者的信任感和认同感。提高企业的知名度，增强其竞争力，从而实现经济效益和环境效益的双赢。
3.有利于促进全国的观光农业的可持续发展。都市观光农业园对于城市和全国的观光农业发展具有重要作用，对于城市来说，观光农业园呈现出的田园风光景观是对都市景观是一种有益的补充。都市观光农业园能防止或减轻都市外来不利因素对都市生态环境的破坏与危害，起到防护与保育作用，还能通过加强农业的自净和自维持能力，维护和保持城市生态。对于城市居民来说，都市观光农业园可以生产农产品和优美的环境满足城市居民的基本生活和精神需求。对于全国的观光农业来说，都市观光农业园凭借市场、技术、资金和人才等优势，其发展走在了全国的前列，对其他地区的观光农业发展可以起到示范、辐射和带动作用。因此，都市观光农业园的健康发展是今后研究和实践中所面临的重要内容。
都市观光农业园实施绿色营销，可以将消费者的绿色消费需求通过营销环节向观光农业园传达讯息，促进观光农业园加强环保意识，生产“适销对路”产品，从产品设计到生产过程乃至废弃物回收再生利用的整个过程实现循环农业，开发出高标准的绿色产品。都市观光农业园实施绿色营销，必将促进都市观光农业园的整体可持续发展，并通过其示范、带动和辐射的功能，推动全国的观光农业的可持续发展。
三、观光农业园的绿色营销策略
都市观光农业园的形象是指游客的印象中，对观光农业园整体性、全面性的认识与评价。绿色形象是观光农业园开拓市场、成功实施绿色营销的前提。观光农业园绿色形象包括的内容很多，主要有产品绿色形象、绿色服务形象、文化形象、质量形象、品牌形象、价格形象等。观光农业园的形象具有多面性、综合性特点，必须从多方面进行综合塑造。
1.观光农业园绿色形象的塑造。塑造都市观光农业园的绿色形象，主要包括以下的内容：（1）为都市观光农业园设计一个符合环保与生态消费观念的形象。首先是观光农业园的名称一定要新颖、要有特色、有自己的个性；名称要做到音、意、形的完美统一。标徽的设计要突出观光农业园自身的特点与文化内涵，形象鲜明，让人过目难忘。其次是观光农业园解说、指示设施要完备，与环境生态协调，并且能充分体现环境教育和解释生态、自然的特点，加强生态保护教育，形成良好的市场口碑。最后是确定观光农业园的标志性绿色环境，主要是通过设计观光农业园的标志性建筑等突出其形象，或是通过观光农业园的整体绿色景观环境给游客留下强烈印象。（2）积极策划开展与形象紧密结合的主题游园活动，构建在游客心目中积极的绿色形象。（3）强调绿色农产品的质量，加大宣传力度，使绿色有机食品观念深入人心，在游客心里形成品牌。（4）优化服务质量，提高人员素质，塑造绿色的服务形象。服务接待水平直接影响到观光农业园的形象，因此应该加强企业生态文化建设，加强服务人员的思想文化教育和专业培训，使服务人员做到服务态度诚恳、热情，服务技能娴熟、服务过程快捷，服务行为绿色化。
观光农业园绿色形象要通过传播，才能被城市居民所接受和认可。观光农业园可以制作自己的网站宣传自身形象，如北京蟹岛度假村和顺义三高农业园区、锦绣大地观光农业园等都有自己的网站。观光农业园的形象还可借助旅游新闻发布会、系列旅游节庆活动等加以介绍宣传。观光农业园的形象可以通过人际间的相互宣传，影响游客对于观光农业园的印象。观光农业园的形象还可以通过广播、电视、电话、建筑装饰照明系统等电子媒介和报纸、杂志图书等印刷媒介进行传播。
2.绿色产品营销策略。都市观光农业园的产品包括核心产品，即有机绿色农产品和游客休闲娱乐的经历和体会；有形产品即景观环境氛围、休闲娱乐设施和场所、餐饮与购物等满足游客的实体和服务；延伸产品即园区的通达条件和保障服务等。观光农业园的产品营销主要策略包括：
（1）根据游客多样化的消费结构，生产多样化的绿色产品。观光农业园的绿色产品有不同的分类方法，从游客的消费习惯看，观光农业园中产品包括必选产品、可选品、特殊品和非渴求品；从游乐方式特点分，观光农业园产品包括展示型产品、体验性产品、互动式产品和复合型产品等。都市观光农业园应该通过游客绿色需求与产品分类，设计生产不同类别的绿色产品满足游客需求。并在生产过程中采用绿色生产技术，绿色包装，保护生态环境。
（2）延长观光农业园产品的生命周期。目前，观光农业园由于游客需求变化越来越快，竞争对手的存在，其生命周期越来越短。这就要求规划人员通过开发创新新产品，保证农业和游憩项目常去常新，来提高游客的重游率。
（3）品牌营销。品牌是企业的一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。观光农业园的品牌营销应该借助环保的价值观念、绿色有机农业技术特色等因素，逐步建立一种品牌联想，通过舆论和促销，让游客对观光农业园的绿色品牌产生良好的印象，购买这一品牌产品。目前，大多数观光农业园的产品设计存在雷同现象，迫切需要品牌营销。
（4）争取绿色标准认证、树立生态旅游产品的绿色形象是绿色产品营销策略的重要组成部分。塑造旅游产品绿色形象顺应了旅游市场的新需要，有利于拓展市场空间。例如蟹岛生态度假村被国家、北京市、朝阳区有关部门评为现代农业示范园区、绿色生态农业示范区、农业产业结构调整示范区等荣誉称号，也是国际绿色环保组织认可的中国第一家旅游生态村。环境质量认证（ISO14000）是国际认可的绿色标准认证，通过国际上认可的绿色标准认证，可以大大提高旅游景点的知名度。
3.价格策略。都市观光农业园生产有形和无形的绿色产品，绿色产品因其生产成本、管理成本和产品附加值高于普通产品，在市场上的价格也偏高。在实施价格策略中，应树立绿色价值观、绿色成本观，根据市场供求关系状况及游客心理采取相应的绿色价格策略，如游客满意价格策略、绿色高价策略、绿色消费心理定价策略等。即在定价前宣传、预测绿色产品的非价格变量如卫生安全性、环保功效、营养健康等在游客心目中的认知价值，通过绿色认证来提高非价格变量的可信度，制定游客接受的合理价格。提高观光农业园绿色产品的性能价格比，从而弱化消费者对价格的敏感度。可根据不同类别的产品采用不同价格的策略。对于市场潜力大、独一无二的游憩项目可以收费，而对于常见的游憩项目可以免费。对于绿色农产品，可采用分档定价，以不同的价格满足不同消费层次游客的需求，建立公正透明的价格体系。
4.渠道策略。（1）积极参加国内外举办的各种旅游交易会，扩大都市观光农业园的知名度。目前，国内已具有较大影响力的旅游交易会有中国国际旅交会、国内旅交会、东西部旅游博览会、中国北方旅游交易博览会等。另外，2001年旅游业首次在我国交易规模最大、历史最悠久的“广交会”上亮相，取得了巨大成功。这些经验都值得借鉴。（2）加快建设网络分销渠道。当今网络技术飞速发展，品牌的网络传播因其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流。在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定观光农业园的链接，使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解观光农业园的相关情况，将使观光农业园在激烈的市场竞争中取得一定的优势。
5.促销策略。（1）绿色宣传促销策略。绿色宣传促销是宣传、推介观光农业园绿色产品的重要手段，对提高观光农业园产品的市场知名度和美誉度起重要作用。绿色宣传应以绿色为着眼点，借助绿色传播媒体（如关心环保、生态和健康的媒体），以绿色品质、发布绿色信息，引导游客的绿色消费观念。通过“绿色”沟通与促销方式，不仅会提升观光农业园生态旅游的品牌形象，而且传播绿色生态文明、增强受众的环境道德观。
广告促销是观光农业园的促销手段。在观光农业园的不同生命周期阶段，广告促销的重点不同。在观光农业园的市场导入期，广告应该传递新产品面市的信息，诱导、培养新的消费要求；在成长期和成熟期广告应该着重宣传观光农业园的特色、为游客带来的独特利益和企业的竞争优势，树立良好的品牌形象；在衰退期由于收益渐减，可以不做广告。另外，旅游需求随时间变化具有客观的淡、旺季变化规律，在旺季，应延长广告刊播时间，提高刊播频率；反之，可压缩时间，降低频率，或采用时效性差的杂志、路牌等媒体做广告。
（2）营业推广。营业推广是观光农业园在特定时期与空间范围内，通过刺激游客，促使游客尽快或大批量到观光农业园游玩而采取的一系列措施和手段。营业推广的措施应灵活多样。①价格折扣，即通过优惠券或现金折扣，对游客的消费给予一定的价格优惠。另外，对与企业业务关系密切的单位团体，也可实行价格折扣。②有奖销售，即游客购买产品后发给一定量的兑奖券，根据一定的规则，向游客提供现金或其他物品奖励。这种方法有利于提高观光农业园的知名度和美誉度。③展览，即参加大型交易会进行观光农业园形象与产品的展览展示。联合促销，即两个和两个以上的观光农业园在优惠券、促销中合作，以扩大他们的影响，降低成本。④会员制，又称俱乐部营销，即观光农业园以某一主题将游客组成俱乐部形式的团体，开展宣传、促销。这种方式有利于培养游客的品牌忠诚度，提高重游率。
参考文献
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农业营销发展论文范文第2篇
摘要 河北省的乡村旅游取得了较大发展，但乡村旅游市场仍存在市场结构单一，产品规模、成熟度低，产业未经科学规划、产业链短等问题。在京津冀协同发展背景下和雄安新区新建这一重大机遇下，河北省的休闲农业发展取得不小成效，但河北省的休闲农业还处于起步阶段。该研究通过实地调研和文献分析法，依据河北省乡村旅游存在的问题和近年来发展休闲农业的一些经验，探究河北省发展休闲农业的优化路径。
关键词 乡村旅游;休闲农业;优化路径
doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2019.14.040
开放科学（资源服务）标识码（OSID）：
Key words Rural tourism;Leisure agriculture;Optimizing path
作者簡介 周建稳（1996-），男，云南曲靖人，硕士研究生，研究方向：农村科学技术发展。
收稿日期 2019-02-21
休闲农业也称观光农业、旅游农业，是以农业资源、田园景观、农业生产、农耕文化、农业设施、农业科技、农业生态、农家生活和农村风情风貌为资源条件，为城市游客提供观光、休闲、体验、教育、娱乐等多种服务的农业经营活动。从农村产业层面来看，休闲农业是农业和旅游业相结合，第一产业（农业）和第三产业（旅游及服务业）相结合的新型产业，也是具有生产、生活、生态“三生”一体多功能的现代农业[1]。休闲农业可以通过科学的规划，使得田园山区农村变成景观森林，可以使劳动变成新的活动形式，可以使农产品上升其价值，变成更有特色的商品。美国将农耕文化、民俗特色、地域风情等多项文化特色融于重大传统节日中，如著名的草莓节、南瓜节等，提高了美国本土休闲农业旅游产业的世界影响力[2]。
河北是一个农业大省，其农村面积广大、农业生产类型多样、乡村民俗风情多彩，同时毗邻京津一线城市，具有发展旅游的天然的自然条件与潜力。目前河北省乡村旅游的发展模式大多停留在传统的垂钓、采摘、“农家乐”等一般性旅游休闲服务，它们之间发展模式也大都雷同，并没有突出当地特色，缺乏传统文化，并且在人力资源管理与营销手段上存在不足。基于河北省乡村旅游中的一些问题和休闲农业发展与医疗保健、科普教育、农村建设等新的要求综合分析，探究河北省发展休闲农业路径优化机制。
1 河北省乡村旅游存在的问题
1.1 市场层面
从市场层面看，河北省的乡村旅游市场结构单一，从事乡村旅游的经营者大多是普通农户，获得金融贷款或社会投资的机会较少，资金投入有限;从业者的专业化程度不够，缺乏系统的营销策略，旅游景点各自为阵、等客上门，市场规模小，龙头企业少，经营项目单一，难以形成规模效益。与京津地区相比，河北的乡村旅游的基础设施相对较差，行业标准不健全，管理不规范，从业人员青壮年少，服务水平低，不能给游客提供深层次、丰富的旅游体验。另外，市场盲目片面追求利益，生态环境持续遭到破坏。
1.2 产品层面
由于毗邻京津地区，区域竞争日趋激烈，河北省的产品规模、档次和市场成熟度远低于京津地区，对河北的乡村旅游发展形成了竞争性抑制和区域性遮蔽。虽然河北省乡村旅游发展中涌现出了一些优秀的典型，如以现代生态农业产品为核心的北戴河集发生态农业观光园、以自然景观为核心产品的白洋淀等，但大量的产品缺乏核心竞争力，品质低、同质化、低水平重复建设现象严重[3]。产品缺乏厚度，缺乏文化底蕴，游客需求强烈的高品位、多功能、参与体验型、休闲度假型、教育认知型、健康养生型产品不足，无法满足日益增长的休闲旅游需求[4]。
1.3 产业层面
从产业层面看，产业前的规划设计没有经过科学规划，土地利用率低，产业项目同质化严重，往往是自己凭经验、模仿去发展，缺乏发展活力与市场竞争力。河北省的乡村旅游产业链过短，产业间横向联系和合作较少，融合度低，缺乏龙头企业带动，品牌建设滞后，难以形成深度开发的系列产品体系和产业集群[4]。产业经营管理不规范，许多乡村旅游园区是家庭式经营，没有严格按照行业规范标准进行管理。乡村旅游产业发展涉及经营者与游客，政府与市场等各方面主体的利益，河北省的乡村旅游产业缺乏完善的法律法规对其规范和监督，需要政府制定相应的法规进行宏观调控。
2 河北省发展休闲农业的优势
2.1 区位优势明显
在2015年的《京津冀协同发展规划纲要》中将河北省定为全国现代商贸物流重要基地、产业转型升级试验区、新型城镇化与城乡统筹示范区、京津冀生态环境支撑区[5]。京津冀一体化已经成为一项惠及千万民生的国家战略，随着京津冀交通一体化的发展，使河北多地进入距京津1 h行程圈内，河北最远的地方也能满足京津游客的周末双日游。据调查，到河北省休闲农业园区的京津游客数量比前几年有了明显提升，停留时间明显增长，由过去周边县、市游客为主向辐射省内外游客转变。2017年，中共中央和国务院决定在河北设立雄安新区。京津冀协同发展背景下，雄安新区的建立为河北省的产业结构调整、经济发展、休闲旅游发展创建了优厚的区位条件。
2.2 经济发展促进消费升级
2018年河北全省完成的地区生产总值（GDP）约为36 010.3亿元，2018年河北省人均GDP约为4.738万元人民币，按美元算，2018年河北省人均GDP约为7 160美元。根据国际人认定标准，人均GDP 在3 000～6 999美元时，乡村旅游以采摘、观光为主，7 000～13 000美元时，以体验、休闲为主[6]。河北省人均GDP已超过7 000美元，人们不再满足于之前的“农家乐”、观光、采摘等模式，转向休闲、体验为主。消费的转型升级也成为河北省大力发展休闲农业的内源动力。
2.3 休闲农业创新收
近年来，河北省强力推进休闲农业建设，已形成踏青赏花、农事体验、民俗文化、农耕教育、体育竞技、音乐舞蹈等十多种特色休闲农业类型。2017年，全省休闲农业营业收入达到149亿元，休闲农业已成为促进农民增收的有效路径之一。据统计，2017年，河北省休闲农业和乡村旅游直接从业人员超过45万，带动35万户农民受益，从业人员年均收入达到26 677元。休閑农业和乡村旅游农副产品销售收入达39.7亿元，带动农民增收作用明显。在各地积极推动和规划引导下，河北省催生出一大批家庭农场、专业合作社、现代农业园区、农业产业化龙头企业等经营主体，从事休闲农业产业，休闲农业和乡村旅游经营主体更加多元化。初步统计，到2017年年底，河北省休闲农业各类经营主体达13 700多个，比2016年大幅增长，2017年全年接待游客7 200多万人次，比2016年增加2 300多万人次，休闲农业和乡村旅游成为市民出游首选。
2.4 休闲农业创亮点
河北省制定了休闲农业的“十三五”发展规划，在出台休闲农业园区等级划分、“农家乐”服务、基础设施建设等方面的标准规范后，各地申报示范县、美丽休闲乡村以及星级企业的数量比以前明显增多，每年约以15%的速度增长。各地根据各自不同的自然特色、区位优势、文化底蕴、生态环境、经济发展水平和消费习惯，发展了众多主题鲜明、适合不同群体的休闲农业类型，涌现出枣强玫瑰小镇、易县于家村中国农业公园、文安鲁能现代农业庄园、迁西花乡果巷田园综合体等新类型、新模式的休闲农业项目。2017年，迁西板栗复合栽培系统和兴隆传统山楂栽培系统获评农业部第四批中国重要农业文化遗产，邢台县、承德市兴承（兴隆县、承德县）休闲农业与乡村旅游示范区获评全国休闲农业与乡村旅游示范点，邯郸市永年区东街村等5个乡村获评“中国美丽休闲乡村”，张家口假日绿岛生态旅游有限公司等41家企业通过全国休闲农业与乡村旅游星级企业验收。河北省还新评定了2个省级休闲农业示范县和14个省级示范点，总数分别达到21个、58个，省级星级园区（含采摘园）数量达到111家。在此基础上，各地进一步挖掘创新，休闲农业与传统农耕文化、科普教育、养生养老、节庆活动等元素的融合更加深入，开辟出发展的新路径。
3 路径优化探究
3.1 注重休闲农业营销
河北省发展休闲农业的优质资源很多是在偏远的山区，休闲农业要想在农村得到普及发展，宣传推广至为关键，开发河北省专门的手机旅游APP和打造好旅游网站是营销的重要手段。应当充分的利用好现代科技，先进的科技有利于传递旅游信息，让人们了解和熟悉旅游信息，信息技术传递在旅游三要素，即游客、旅游服务、旅游资源的动态交流中，起到了桥梁纽带作用。农民利用现代信息技术销售产品和服务的能力有限，成立专门的帮销机构，帮助农民解决这些问题，能更好地利用科技为农民服务。继续举办“河北省休闲农业精品线路评选活动”，2016年举办的“河北省休闲农业精品线路评选活动”，通过公众投票、业内专家综合评议，共评选出11条2016年河北省休闲农业精品线路，制作了精品线路专题宣传片，先后在河北省首届旅游发展大会和中国（廊坊）农产品交易会等大型活动中播放，该活动的成功举办极大地提高了河北省休闲农业的知名度。
3.2 深入挖掘休闲农产品的内涵
河北省乡村旅游发展中游客购买的产品常常是乡村的直接农业产品、特色饮食，或者是独具特色的工艺产品，没有更深度地利用农产品资源，河北省要发展休闲农业，必须深入挖掘休闲农产品的内涵。
3.2.1 景观蔬菜。
景观蔬菜的种植是一种新的营销手段，河北省很多地方已经采取了这种营销措施。如秦皇岛柳河山庄卢龙葡萄酒庄园有限公司葡萄示范园，示范园的二楼规划设计为屋顶日光温室，并且免费向柳河山庄会员开放，一年四季任何时节，柳河山庄会员可在二楼屋顶日光温室感受大自然，观赏特色植物盆栽，品尝庄园内安全绿色食品蔬菜。
3.2.2 打造品牌产品。休闲农业是为了创造更大的价值，不能仅仅局限于传统的产品上，要开发思路，将食品打造成知名度高的产品。如紫藤牌藤稔葡萄，是石家庄紫藤农业技术开发有限公司的主打产品，系1994年引进藤稔葡萄品种，注册为“紫藤葡萄”，经过一系列的实验研究，精心管理，获得成功，表现出早熟、优质、丰产的优良性状，同时根据该品种的生物学特性和生长发育特点，提出了一套高效栽培的综合配套技术措施。紫藤牌藤稔葡萄以个大、质优享誉国内，近几年来，随着标准化生产技术的实施，果农的种植水平有了较大提高，从而大大提升了果品的商品价值，也吸引了来自北京、天津、山东、山西等地的大批水果客商前来采购，紫藤葡萄成功进入附近各大中城市高档果品市场，在各城市葡萄市场占有重要地位。
3.2.3 产品升级。随着游客消费的升级，旅游产品的升级具有必然性，产品升级时必须基于当地有特色的农林产品，着手乡村自然资源和人文资源的同步均衡开发，重点对自然景观的审美价值进行挖掘，凸显其浓郁的民俗文化特色 [7] 。一方面，要经常搞休闲节庆活动。如邯郸市举办了2016年休闲农业与乡村旅游启动仪式暨绿色骑行活动，引爆了邯郸民众绿色健身、关注农业的热情;怀来县以“盛世海棠·情系冬奥”为主题，举办了第九届怀来海棠花节。多举办活动，才能长久留住游客，也使得旅游更有活力，乡村更有活力。另一方面，要搞经典的活动，展现地区特色文化。如2016年廊坊市举办了中国廊坊·第什里风筝节，全国30支专业队伍参加了风筝精英赛，组织了宫廷风筝文化研讨会、河北美丽乡村游、迷你马拉松、全民广场舞大赛、“放飞梦想在希望的田野上”万人放飞、马戏表演等活动，易县在狼牙山牡丹园举办了旗袍盛典等。
3.3 打好休闲农业生态牌
3.3.1 推广绿色能源。生态环境问题是农村的一个大问题，也是旅游发展的前提条件。河北省要想发展好休闲农业，需建立自己的品牌，对该地区的生态自然条件的保护就显得极为关键。休闲农业与乡村旅游示范园区应加大农业科技的投入，推广新能源，加大现代科学技术设施的应用，减少传统污染，包括汽车尾气排放与柴火焚烧污染[8]。
3.3.2 生产绿色食品、有机食品。随着人们对食品安全意识的提高，越来越多不同层次的消费者对有机产品的安全、健康、质量保障意识的需求不断增加。对此，休闲园区应当从自身做起，以绿色、有机农业作为发展休闲农业的王牌，民以食为天，食以安为先，当园区的绿色食品成为众所皆知的宣传品，必定会吸引更多的游客，绿色、有机、可信任推动园区休闲农业走向可持续的发展道路。
3.4 成立休闲农业专门机构，提高服务水平
要促进河北省休闲农业的可持续发展，需要成立专门的机构进行理论指导与管理。从管理学的角度讲，休闲农业也是一个项目，需要做好项目前期的发展规划，并找好项目的定位与目标，为使项目取得实效性的可持续性的发展，做好项目规划是发展的思路与蓝图。在做项目规划时，项目规划者必须熟悉当地的自然地理条件与发展目标、发展规划，需要成立专门的机构。对该地区的自然特殊地理条件、区位条件，具有明确的了解，对旅游市场营销市场，具有充分的了解。休闲农业要想实现其自身的良性发展，必须不断提高其服务水平，让游客获得更加舒心的消费体验。应当不断优化服务，服务的优化离不开教育宣传，定期培训，只有针对休闲农业当中的服务人员进行专门性的教育，增强其服务意识，提高其服务技能，推动休闲农业高质量发展。
3.5 因时利导发展休闲农业
休闲农业发展以农业为基础，而农业具有生产季节性。因此，休闲农业的发展，势必因为农业的生产季节性而受到影响。要实现每个季节都有相应的产品来吸引游客参观旅游，需要设计出一年四季具有连贯性、不间断的旅游活动或旅游线路。具体而言包括纵向和横向连贯。纵向方面，要深度挖掘农业资源，在种植、农作物观赏、采摘、深加工体验游、文化熏陶等方面进行连贯性开发;横向方面，一是要组合开发或整合其他园区多种农业旅游项目，对采摘、观赏、休闲、度假和特色主题活动等旅游产品进行组合性开发;二是要充分融合其他人文、自然景区或创造性融入会展、文体活动、会议研讨等其他活动进行多样性开发，从而实现园区旅游活动一年四季不断线[2]。
3.6 以休闲促医疗服务与抱团养老
休闲农业不只是农业，也不只是旅游，它可以带动其他一些乡村产业，包括乡村医疗的发展。城市医生来到农村可以减轻农村医生的压力，同时为农村带来更多的资源，促进美丽乡村的建设与城乡一体化的进程。2020年我国60岁及以上的人口将达到2.55亿，占总人口的17.8%[9]。伴随城乡一体化进程的推进，健康养老刚性需求被不断释放，许多城市老年人想要走进农村，亲近自然，这就出现了抱团养老这一个新的社会群体。这一群体对农村医疗的发展产生了新的需求，需要完善农村医疗基础设施，招商引资，吸引更多企业投资于乡村的休闲农业发展。
3.7 城乡互动，促进城乡休闲农业融合发展
在京津冀协同发展背景下，虽然一些地区发展休闲农业在点上有一定的城乡合作，但双向互动融合发展远远不够。小城镇和乡村要发展休闲农业，除了要挖掘自身的优势资源外，还应与城市相关企业开展合作，借助他们在品牌营销、市场拓展、资金、客源等方面的优势，形成优势互补，拉长产业链，打造城乡旅游发展利益共同体[10]。城市中有机农业的发展，也可以向休闲农业、产业进行拓展。无论是在城市还是在农村，只要以产业化经营、集约化经营为目标，深入挖掘客源市场，开发旅游市场，合理利用资源，为游客和客户提供更好的服务，包括食物和旅游休闲，科学配置吃、住、行、游、购、娱以及新的旅游要素;提供养、学、闲、情、奇等配套设施，都可以向休闲农业发展，充分利用资源优势，获得更大的价值。
4 结语
休闲农业是旅游业和经济水平发展到一定階段的必然选择和趋势。据统计，旅游业收入每增加1元，可带动相关行业增收4.5元，旅游投资每增加1元，可带动其他行业投资5元;旅游业每增加1个直接就业人员，社会就能增加5个就
业机会[4]。河北省休闲农业虽然还处于初级发展阶段，但是依托特殊的区位优势和自然资源，应着力打造宣传围场、涉县、迁西、元氏等全国休闲农业与乡村旅游示范县（市、区），形成休闲农业集聚区;重点打造休闲农业精品景点线路，积极开展河北美丽休闲乡村推介活动，擦亮河北休闲农业品牌;培育休闲农业消费新增长点，增强经济发展新动能;挖掘农耕文化内涵，保护重要农业文化遗产，可以更好地为农村的经济社会发展提供新的增长点，助推乡村振兴与城乡一体化发展，提升乡村的资源价值，实现乡村环境的优化和旅游可持续性的发展。加快发展好河北省的休闲农业，打造休闲农业新亮点，有利于塑造河北新名片。
参考文献
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[10] 刘朝文，何文俊，向玉成.乡村旅游视域下的乡村振兴[J].重庆社会科学，2018（9）：94-103.
农业营销发展论文范文第3篇
摘要：休闲农业是以农业为主体，融入旅游业的相关要素，把农村的自然风光、生态环境、民俗民风以及文化体验展现在人们面前的新型产业。休闲农业是农村发展的新动力，是实现农民收入增长的创新型途径，也是旅游业发展的新方向。休闲农业是农业产业功能的延展和创新，是现代农业和第二、三产业有机结合形成的朝阳产业，有广阔的发展潜力。在发展农村经济和优化资源配置的同时，不可忽视对自然生态环境的保护。在提高农村居民生活水平的同时，尊重传统的民俗民风以及农村文化，实现休闲农业规模化、规范化、持续化的发展。休闲农业将城乡紧密联系在一起，是推进城乡统筹发展的重要途径。
关键词：城乡统筹；休闲农业；可持续发展
基金项目：本文系河南省教育厅人文社会科学研究项目（编号：2014-hg-069）阶段研究成果之一
党的十八大报告、十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》明确指出健全城乡发展一体化，形成城乡一体的新型工农城乡关系。休闲农业作为推进城乡统筹的重要途径，是一项一举多得的经济战略。发展休闲农业，不仅能促进人才、技术、资金在城乡之间平等交流，促进农民收入增加，改善农业经济结构，早日实现新农村和建设现代农业的目标，同时也能加强区域经济融合和城乡统筹发展的能力。
1休闲农业的概念及其特点
休闲农业是第一产业和第三产业相结合形成的一种新型产业形态，利用农业的生产环境和农村的景观优势，发展休闲、旅游、体验以及农业周边产业的一种新型经营形式。它不但重新发掘了农业的产业潜力，优化了传统农业的产业结构和资源配置，增加了农民收入，为促进农业转型发展提供了新的动力，稳步推进城乡一体化的进程。其主要特点包括以下几个方面：
1.1服务的全面性
以自然环境和农业景观为依托的休闲农业，经过长时间的发展和探究，经营范围已经不仅仅是观光性旅游和果园采摘体验的服务，还同时为游客提供了农院食宿、乡邻娱乐、生态体验、田园劳作、农耕历史文化展示以及民俗民风交流等多方面的服务，充分安排游客的旅程，使得休闲农业完成了从过去单一到现阶段全面性服务的转型。
1.2文化内涵的丰富性
在现代城市科技文明和速食文化的冲击之下，许多乡村文化在还没有进行甄别的情况下就被淹没了。然而，休闲农业的发展，为想要体验“慢生活”和想要了解传统民俗民风文化的人们提供了一个途径。而如《舌尖上的中国》的播出，也为休闲农业的宣传出了一份力，鼓励人们回到故乡，找回童年的那一份乡土人情和传统民俗文化。
1.3发展的科学性
休闲农业作为多个产业融合的新型产业，不但为旅游产业开辟了新的领域，更提高了农产品的综合效益，开发了一种由农业、制造业、建筑业、服务业在内的多产业融合的新模式，为传统农耕注入了现代科学发展的新内涵和新动力。
1.4效益的综合性
休闲农业作为产业链延伸和融合之后的新兴产业，不但为传统的农业和旅游开辟了新的利益空间，更为我国积淀深厚、丰富多彩的农业生活和民俗文化的传承提供了一个途径。
2休闲农业的发展对城乡统筹的意义
进入21世纪以来，我国经济稳步增长，这也标志着我国经济在加入世界贸易组织之后进入了一个新的阶段。然而，机遇总是伴随着挑战，在这个阶段中，我国的农业发展面临着巨大压力。2014年，第一产业在我国GDP总量占有率不足一成，然而隐藏在这接近一成的GDP之后的是我国超过6亿的农民。在农业GDP如此低的情况之下，我国农民的收入水平和生活质量必然是一个让人忧心的问题。如何实现农民收入增长以及如何提高农民的生活质量将是国民经济发展的重要问题。随着城市化进程的加快，我国经济发展两极化将越发明显，这种情况不但抑制了现代农业的发展，更拖延了城镇的发展。基于“木桶”原理的分析，如何解决现阶段城乡统筹发展难题的答案在于如何有效提高农村经济的发展。休闲农业是以农业为主体，融入旅游业的相关要素，将农村的自然风光、生态环境、民俗民风以及文化体验展现在人们面前的新型产业。此外，休闲农业将传统的农业资源作为基础，经过现代旅游产业的融入，其目的是促进传统农业的转型并为农民提供较高的经济效益。这种基于我国国情的创新型举措，通过第一产业和第三产业的渗透和互动，带动了制造业和建筑在内的诸多产业，为实现传统农业朝着效益型农业的发展铺平了道路，同时也为旅游业在内的多个产业开辟了新的利益空间。从某种层面上，发展休闲农业正好解决了我国农业问题和城乡两极化的问题。概而言之，休闲农业的发展对城乡统筹具有以下几个方面的重要意义：
第一，有利于调整产业经济结构。发展休闲农业是积极响应国家对社会主义新农村建设的的号召，是对现代农业发展的积极探索，更是对农业经济的不同诠释。其作为第一产业和第三产业融合的产物，不但改造了传统农业的单一经济结构，增加了服务业、旅游业甚至制造业的比重，在实现提高农民收入水平的同时，实现了产业结构的调整和资源配置的优化。
第二，推动农业发展。休闲农业是传统农业通过整合旅游业的相关要素而形成的创新型产业模式，它推动了城乡之间的科技、人才以及资金的交流，改变了传统农业的产销模式，扩大了农业生产经营的范围，优化了农业的资源配置。通过提高农产品的附加值来提高农业生产效益，为农民谋求高收入的同时也推动了农村经济的现代化和农村基础设施的建设。
第三，推动旅游业发展。休闲农业是把现代人旅游的多元化需求和农业的发展需求有机结合起来，将乡村生活、乡村传统建筑风格、乡村民俗文化融入到旅游之中，丰富了旅游的形式和内容，并赋予其文化内涵。并以强大的市场需求为动力推动了现代旅游业的发展。
第四，推动城乡文化交流。“采菊东篱下，悠然见南山。”陶渊明描述的田园幽居生活，正是城市人心目中的向往之地，而休闲农业正好提供了这一平台。“干农活，住村屋，体验乡村文化”也成为当下最流行的旅游文化。久居在钢筋水泥间弥漫着现实主义的城市里，激发了人们对田园浪漫生活的向往，更激发了对民俗民风的浓厚兴趣，极大地推动了城乡之间的文化交流和乡村文化的传承。
第五，促进城乡一体化发展。休闲农业作为横跨三个产业的创新型产业模式，利用城乡之间的差异作为引力，更加紧密地联系城市和农村，使城市的资金、技术以及人才可以投入到休闲农业当中去，有效地融合了城乡的经济、社会和文化。因此，发展休闲农业是促进城乡统筹的战略举措，优化了资源配置，提高了农民收入扩大了农村就业，使得农村基础设施不断完善，推进了社会主义新农村建设的进程，更取得了增强区域经济一体化、城乡交流和城乡统筹发展的重要意义。
3城乡统筹的休闲农业发展中存在的问题及解决措施
3.1对休闲农业的认识不足
由于部分经营者对休闲农业的概念认识不够，导致目标不明确，仍然停留在初期的观光型，并没有更好地体现出农产品的附加值和文化价值。农产品仅供观赏的行为也让休闲农业流于表面，没有体现出文化展示的内核。这样单一的产业链条模式使得休闲农业产品总体竞争力和吸引力不足。基于此况，休闲农业应当根据各自不同的自然环境、社会经济环境以及市场需求状况，充分体现出当地的历史民俗风格和自然农业景观来形成品牌特色。以农业为基础，以文化为内核，开扩经营思路，注重农业生产能力的发展和农村文化的传承。
3.2休闲农业的服务人员素质不足
因为目前我国的休闲农业区多为私营，以最大的经济效益为出发点，将廉价的劳动力和亲友作为服务人员，这就造成大部分休闲农业服务人员上岗之前没有接受过任何形式的休闲农业服务技能的培训，诸多管理和服务的问题随之出现，加上缺乏必要的休闲业和旅游业从业的技能和专业的态度，使得游客在此并未享受到应有的服务，甚至造成了不少的商客纠纷和权益侵害，这样竭泽而渔的态度势必影响长久发展从而影响总体经济利益。因此，建议加大政府扶持，开立相关的培训机构，专项提供专门的技术指导和信息服务体系，将经营和管理的先进经验教给经营者，并构建全方位的休闲农业管理服务体系，健全省、市、县三级休闲农业协会组织，强化协会服务功能，发挥行业自律作用。
3.3经营者管理理念不足
由于缺少科学合理的规划，现阶段大部分农业休闲区在一定程度上存在盲目的问题。由于成功经营者的示范效应，导致后续的经营者缺乏创新的思路，休闲农业区的发展形式单一、功能区分不明、特色并不突出甚至项目开发雷同。最终，部分市场已经饱和至低价竞争，另一些市场仍未被开发。同样，由于经营者对休闲农庄缺乏营销意识和缺乏合理的规划，导致经营者忽视了品牌建设，主要依靠熟人和朋友来开拓市场，导致农庄形象并不突出，可持续发展潜力不足。因此，充分发挥政府的主导作用，强化宏观的经营管理是针对管理经营理念存在问题的最佳解决途径。这就要求广大院校开设专门的科目来培养专科人才，用以解决现有的经营者管理不合理的问题。在同一类型的休闲农业区设立门槛，减少过多的休闲农区挤占同类项目，导致分布不合理。在制定发展规划的同时，要始终坚持科学发展的前提，要对地区的文化和自然环境等提供保护，走可持续发展的道路。
3.4法律法规监督管理的不足
目前，我国休闲农业的相关管理制度还不够健全，仅在2015年1月4日，农业部办公厅成立了第一届农业部全国休闲农业专家委员会，为我国休闲农业的发展提供外力支持，但并未出台完善的相关法规。大多省、市并没有相关的政策来维护旅客和经营者的关系，导致出现问题无法及时解决。加上相对滞后的财税政策和投融资政策也是制约休闲农庄发展的另一原因，所以我国休闲农庄的发展一直处于一个过于宽松的境况之下。
因此，政府主管部门应当尽快成立专门监督管理部门，改变现有的多头管理局面，成立专门的引导机构，协同其他部门共同管理，但是要做到权责统一，更要配合专门的、规范的、全面的法律法规来约束其行为，这样才能做到有条不紊的持续发展。而财政部门应该成立专项基本用以作为休闲农庄发展的资金支持，并通过给予贴息支持来促进休闲农庄的发展，对符合条件以及在本年度做出突出贡献的休闲农庄采取奖励或者项目贴息、资金扶持的政策。
4结语
休闲农业作为一种横跨三个产业的新兴产业模式，能有效增加农民收入，优化产业培植，为农业转型发展提供新动力，为旅游业的发展开辟新领域，持续推动我国城乡统筹的发展。但是由于其发展时间还比较短，相关的法律法规和经营管理理念不足，休闲农业的发展还是受到一定程度上的抑制，这需要政府和企业个人根据各地的不同农业自然环境，坚持以市场需求为导向，从政策法规到管理创新以及特色产品等方面做出多方面的努力。
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作者简介：杨晓娜，经济学硕士，河南牧业经济学院，讲师，研究方向：城市经济与区域旅游发展。
农业营销发展论文范文第4篇
摘 要 我国作为一个农业历史悠久的传统农业大国， 农业问题在国民经济发展的全局性步伐中始终处于重要地位，近年来，农业发展过程中出现的状况已经成为影响到国民经济发展水平和速度指标因素之一。
关键词 防范风险财政补贴立法工作农业保险体系
我国是世界上最大的农业国，农业在国民经济中处于基础性的地位，但伴随着目前我国的农业风险损失逐年增大，我国的农业保险存在着各种各样的问题。在遵循“政策支持、政府引导、协同推进、市场运作”与“保成本、低费率、广覆盖”的原则下，逐步提高农业保险的保障水平，不断增加承保品种，应用风险分析工具增强农业生产抗风险能力，探索与建立具有地方特色的涉农保险试点，顺应我国农业发展的未来趋势。
一、全面分析目前我国农业保险发展现状，加快农业保险体系的建立
农业在我国是国民经济的基础，我国脆弱的农业需要农业保险的强有力保障和持续不断支持，但由于农业保险的有效需求不足，保险公司开在展农业保险业务的积极性也很难进行大幅度的提高，因此我国农业保险的发展面临着人才匮乏、资源短缺等问题。
1.我国农业保险险种过于单调，传统的农业保险险种，如蔬菜保险、麦场火灾保险、塑料大鹏保险等，由于赔付率高、风险高等因素造成部分农业保险市场亏损，发展程度较低。
2.农民对农业保险的需求意识欠弱，农业保险的有效需求不足，农业在农业方面的参保意识不高，使得我国农业保险在农村的推广工作受到困难阻碍。
二、通过政府调控，完善农业保险的立法工作
我国在农业保险扶持方面，由于目前没有一套完整的法律法规，这为农业保险的实践带来了众多困难，令我国政府无法确定在政策性农业保险中的作用和地位，导致农险的投保面难以明确或有效落实。
1.政府应加强对农业保险的支持，制订与农业保险相关的法律法规，培养一个完善的制度环境，用法律的形式明确农业保险的地位，对商业性农业保险进行政策扶持，进一步在政策方面鼓励保险公司对农业保险积极探索推广，从而为多渠道、多险种的农业保险销售进行法律方面的保障。
2.在制度层面，对我国农业保险市场实行税收优惠、财政补贴和再保险等政策，强力促进我国农业保险市场平稳健康发展。
3.根据我国不同地区的农业状况，全面分析我国的保险市场需求，针对不同性质的农业保险活动，逐步建立合理的农业保险补偿体制，加以区别管理。保险公司要依法履行自己的职责与义务，在销售适宜不同地区的创新型险种的过程中，要做到诚实守信，全面解释。
4.要理清商业性农业保险与政策性农业保险的界限，准确把握农业保险的未来发展方向，对农业保险市场立法工作进行前瞻性地开展与设计。
三、国家与地方政府相互配合，建立农业保险专项基金，防范分散农业风险
由于我国农业存在发展不平衡的特点，各个地区发展情况有很大的差异，所以在农业保险市场的发展过程中必须以地方政府为依托，因地制宜地选择农业保险经营模式。在农业保险政策上，一些地反采取代垫保费、代扣补贴的不合理政策，使得农户投保意愿消极低迷。这要求我国农业保险市场必须在以后的发展中，全面注意一下几点建议。
1.各级政府和保险经办机构在农业保险的险种研发、销售服务与监督运营中分工协作，齐心协力各司其职全面对农业保险进行宣传。
2.财政补贴上，应公平给予全国各个地区的农业保险进行资金补贴和支持，将现有中央财政农业保险保费补贴险种的补贴区域尽可能地扩大至全国，部分农业险可以由商业保险公司代办，商业保险公司要依法公平地与地方政府签订合同协议。
四、未来在政府扶持下，进一步发展农业保险，使之纳入政府目标中
未来，在加快推动农业保险的立法进程上，还要合理加大对农业保险财税政策的支持力度，科学建立政府主导的农业巨灾保险制度。
五、结束语
综上所述，农业保险面临着严峻的发展现状，由于我国农业保险的运用还存在着诸多问题和不利因素。我国政府必须加大发展农业保险的力度，为构建和谐社会，全面建设小康社会提供安全的保障，为促进经济稳定发展、稳定农业生产、提高农民收入提供积极的动力。我国需要加快健全和完善农业保险体系，勇敢走出一条具有中国特色21世纪的农业保险发展道路。这要求在未来的农业保险发展中我国要注重吸收以往不好的经验，对以下几点建议进行借鉴，加以改善：
1.我国政府与保险公司必须培养大量专业性保险从业人员，尽可能与高等院校合作开展保险专业性教育与培养。
2.满足农村农业保险市场的多样化需求，研发新型农业保险险种，对传统农业保险险种长期亏损的情况进行深入研究，吸取教训，加以改良，适应时代发展。
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农业营销发展论文范文第5篇
从2006年至今，贵州茶园规模从100万亩到700多万亩，面积连续5年位居全国第一，成绩后面无不体现了贵州践行习近平总书记“绿水青山就是金山银山”绿色发展理念的雄心胆略，展现了全省无数茶人孜孜不倦的追求。可以说，茶产业是贵州现代山地农业改革发展的新样板，是全省打赢脱贫攻坚战和实现同步小康的希望产业。
发展黔茶，来自于四个领域的“厚植”，正是这些基础的完善，共同推动了贵州茶产业的发展。
一是厚植了政策保障体系。2007年3月省委、省政府印发了《关于加快茶产业发展的意见》（黔党发[2007]6号），推动全省茶产业提速发展：2014年，省政府印发《贵州省茶产业提升三年行动计划（2014-2016年）》（黔府办发[2014]19号），全省茶产业迎来提升转型和全产业链发展的新时期;2017年省政府办公厅印发《贵州省发展茶产业助推脱贫攻坚三年行动方案（2017-2019年）》，2018年省委、省政府又印发《关于加快建设茶产业强省的意见》，进一步构建了茶产业较为完整的政策体系。
二是厚植了产业发展基础。2017年，全省有注册茶叶加工企业（合作社）4149家，其中国家级龙头企业g家、省级龙头企业191家、市级龙头企业376家，茶叶加工点3168个。推动组建贵茶联盟、贵天下、黔茶联盟、梵净山集团等一批茶叶企业集团，实现茶叶的跨区域、跨季节、跨品种的数字化精制拼配。推动茶叶加工企业开展SC、IS09001、HACCP等认证，全省通过SC认证企业604家，新增124家;通过IS09001、HACCP质量管理体系认证企业159家，新增39家;获对外贸易经营资格79家，新增20家，极大地夯实了产业发展基础。
三是厚植了品牌引领战略。全省打造了“都匀毛尖”“湄潭翠芽”“绿宝石”“遵义红”等“三绿一红”重点品牌，扶持了“梵净山茶”“凤岗锌硒茶”“石阡苔茶”“瀑布毛峰”等众多公共品牌。2016年“贵州绿茶”农产品地理标志通过农业部评审，成为全国第一家以省为单位的茶叶地理标志产品，“翡翠绿、嫩栗香、浓爽味”成为贵州绿茶最典型的品质特征，得到广泛的认可和赞誉。
四是厚植了人才支撑体系。贵州大学、省茶科所等涉茶院所成为全省引进茶专业人才的重要平台。贵州大学、贵州民族大学、贵州农业职业学院等10余所大中专院校逐渐扩大茶叶专业招生规模，各类院校现有茶树栽培、茶叶加工、市场营销、茶文化等相关专业在校生近万名，共培养毕业生1000余人。全省43个茶叶主产县纷纷与中茶所、贵州大学、省茶科所等签订人才培养协议，培养茶专业技术人才，整合教育资源开展技能培訓，组织开展茶叶加工、审评、茶艺技能培训和鉴定工作。各类人才的不断涌现，成为全省茶产业提质增效、后发赶超的不懈动力。（作者系贵州省农业农村厅农经处处长）
农业营销发展论文范文第6篇
一、耀州区农业产业化发展的现状及特点
铜川市耀州区地处陕西中部渭北高原南缘，是关中通向陕北的天然门户。全区总面积1617平方公里，总人口30万人(含新区)，其中非农业人口10万。2011年，全区实现生产总值82.72亿元，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到16620元、5307元，分别较上年增长17.1%和20.3%。区内资源丰富，交通便捷，是陕西省优质外销果、加工专用果、奶牛、肉牛、强筋小麦、饲料饲草和中药材规范化种植等七大优势(特色)农产品基地。
近年来，耀州区以将农业产业化做精、做大、做强的总体原则，按照“稳粮、优果、兴牧、扩药、增菜”的思路，以农民增收为中心，以结构调整为主线，采取切实有效的措施，在农业产业化发展道路上迈出了坚实的一步，收到了良好的效果。
一是生产基地基本形成。坚持以市场为导向，从实际出发，按照“人无我有、人有我优、人优我特”原则，调整耀州区农业产业结构。以苹果为主的特色果业基地基本形成，以奶牛为主的畜牧业迅猛崛起，以黄芹、柴胡为主的药材业稳步发展，以大棚菜为主的设施农业初具规模。目前，全区苹果、干杂果等特色果业面积发展到82.5万亩，实现了农民人均4亩果目标。其中：水果20.3万亩，产量11万吨，干杂果62.2万亩，产量6200吨。农民人均果品收入占到果农人均收入的70%以上，以“两牛一羊”为主的畜牧业迅速崛起，规模化、标准化养殖步伐加快。全区肉牛、奶牛、肉羊稳定发展到7万头、1.3万头和8万只;生猪发展到7万头。发展各类养殖专业村到21个，建成畜牧业养殖小区8个，建成机械化挤奶站15个;药材种植面积达到3.1万亩，蔬菜发展到5万亩。耀州区已经发展成为全省七大优势特色农产品基地。
二是龙头企业得到发展。目前，全区形成了科技支撑、龙头带动主导产业发展的良好格局，围绕果、牧、药、菜等主导产业，培育了绿想集团、祥云公司、陕西农发乳业公司、铜川鹿苑公司等一批产业带动型企业，这些龙头企业坚持按照“公司+基地+农户”的模式，走产业化之路，有力的促进了主导产业的发展，为农民增收奠定了坚实的基础。
三是专业协会不断涌现。围绕农业主导产业生产和销售，全区各专业村已经建立果业协会、奶农协会、药材协会、蔬菜协会等协会28个。这些规范运作的专业协会，及时为农户提供信息，帮助农户解决生产和销售的问题，成为上连市场、下连千家万户的“桥梁”和纽带。同时，一批跑市场、跑销售的农村“能人”应运而生。
四是农产品品牌建设有了新突破。耀州区积极实施“科技兴农”战略，加快推广农业实用技术，不断实行农业标准化生产和无公害生产，农产品质量和农产品知名度稳步提升。嘎啦、秦阳苹果分别荣获第28届奥运会推荐果品一等奖和三等奖，被授予“中华名果”称号，公权牌苹果荣获中国最具有影响力的专业合作社品牌，耀州成为全国出口苹果标准化示范区。
二、农业产业化发展中存在的主要问题分析
一是小生产与大市场的矛盾依然突出。耀州区农业还处于小规模经营状态中，农户受自身经济实力限制，投入能力很低。加之大部分农民对土地的依赖性很强，把土地当作最可靠的生活保障，对承包的土地宁可广种薄收，粗放经营，也不愿转让经营权或从事二、三产业，导致土地的适度规模经营难以扩展。
二是农业经济结构不合理。目前，耀州区产业结构第一产业比重较大，二、三产业比重过小，75%的劳动力被捆绑在农业上，而二、三产业所占劳动力数量较少。从农林牧渔结构上看，2011年农业总产值74839万元，种植业产值49411万元，林业产值6413万元，畜牧业产值14665万元，渔业产值287万元，可以看出，种植业比重偏大，养殖业比重偏小，农业经济结构不合理。
三是龙头企业少，产业链条短。全区乡镇企业总户数为5927户，而从事农产品加工的企业不到300户。目前，产值超千万元以上的企业只有绿想集团1家，产值为7838万元。可以看出，耀州区的农业产业化程度远远不能适应现代农业发展的需要。
四是农业产业化程度低。果、牧、药、菜等产业面面俱到，人有我有。农业主导产业竞争力不强，名、特、优、新农产品地位不明显，产品知名度不高，缺少名牌产品，难以应对激烈的市场竞争。产业链条短，不能形成多层次、多环节增值。龙头企业的辐射带动作用不明显。
五是现行的农村体制不能满足产业化发展的要求。大部分农村基层干部抓农业一直局限在抓种、抓收的工作状态，普遍缺乏经营农业生产的理念。农民在农业生产经营和市场竞争中信息不畅，而政府部门提供的服务远远不能满足现代农业和广大农民的需求。
三、对耀州区农业产业化发展的几点建议
(一) 抓龙头企业培育，为农业产业化打造强势主体。龙头企业是“龙型”经济体系有效高速运转的“火车头”，它上联国内外市场，下联千家万户，具有开拓市场、引导生产、深化加工、配套服务的功能，是农户通向市场的桥梁与纽带。因此，抓好龙头农业产业化发展意义重大。耀州区的当务之急：一是要以市场需求和营养消费趋势为导向，加强资源的综合开发利用，推进深加工生产规模化、产品多元化、经营集约化。二是要加快龙头企业科技进步，搞好技术改造。特别是祥云公司和绿想集团公司要更进一步加快产品研发，增强创新能力。三是要按照建立现代化企业制度要求，强化企业内部管理，向管理要效益，以管理求生存，带动农业产业走向良性循环发展轨道，使龙头企业真正成为农业产业化的稳定器、动力源、辐射源。
(二)抓农业产品基地建设，为产业化建好“第一车间”。按照区域化、专业化、集约化和标准化的要求，加快农业产业结构调整，依托龙头企业，统筹规划，合理布局，突出特色，发挥优势，加快培育和建设有龙头企业带动的优势农产品生产基地。就耀州区而言，要以建设农业大区为目标，大力实施“果业富民”战略，继续按照“稳粮、优果、兴牧、扩药、增菜”的农业发展思路，突出抓好优势特色农产品基地建设。
(三)积极实施农产品品牌战略。加快推广农业实用技术，不断实行农业标准化生产和无公害生产，稳步提升农产品质量和农产品知名度，重点做好“嘎啦”、“秦阳”“公权”牌苹果品牌的培育，创建最具有影响力的专业合作社品牌，使耀州成为全国有影响力的出口苹果标准化示范区。
(四)继续抓农村合作经济组织发展，为产业化架起坚实桥梁。农村经济合作组织是连接市场、龙头企业和农户的桥梁，要大按照“民办、民营、民受益”的原则，注重引导和提供服务，抓一批典型，示范、引导农民依托龙头企业和专业大户建立自我管理、自我服务的农村合作经济组织，切实改变我区农村经济合作组织规模小、素质低、散而乱的局面。
(五)围绕生产与市场，不断壮大专业协会。围绕农业主导产业生产和销售，积极发展和完善农民专业协会和合作组织，各专业村建立的果业协会、奶农协会、药材协会、蔬菜等协会要充分发挥作用，及时为农户提供信息，帮助农户解决品种选择、苗木供应、生产技术、病虫害防治和销售的问题，使其真正成为上连市场，下连千家万户的“桥梁”和纽带。积极培训、培育一批产业技术骨干和懂市场、跑销售的专业人才队伍，带领农民创市场，降低市场风险，提高产业的组织化程度。
(六)要重视农村基础设施建设，为产业化奠定坚实基础。耀州区目前农村设施建设薄弱，按照“谁投资，谁受益”的原则，采取多种形式筹资，鼓励企业、个人投资基础设施建设。一是在农田水利建设上下功夫，在争取并实施好以工代赈、甘露、西部解困，抗旱应急等小型水利项目的同时，积极争取并实施好乡镇集中供水项目。积极发展节水措施，提高农业用水效率。二是围绕退耕还林等生态工程，以此带动全区生态环境建设。三是改善农业生产条件，建设旱涝保收、高产稳产农田，推广秸秆还田，多积多造、多施多用有机肥，促进农业可持续发展。
(七)尽快加强农产品质量标准检验检疫体系建设。农产品的质量卫生越来越为人们所重视，“无公害食品”、“绿色食品”正成为时髦话题。在激烈的市场竞争中，产品质量卫生至关重要。一是要加强农产品检验检测组织建设，参照国家产品卫生安全标准、产地环境标准、动植物检疫标准、检验检测方法标准，药物残留量标准以及相关的技术规范，使农产品在关键生产环节上予以检验检测;二是加强农产品检验检疫力度，用先进的检验检测手段、技术和设备;保证生产和经营的农产品合格，三是建立与农产品有关的认证认可和产品标识制度等。
(作者通讯地址：西安财经学院，陕西 西安 710100)
