阿里旅行范文-盘古文库

阿里旅行范文

来源：盘古文库

作者：漫步者

2025-09-16

阿里旅行范文第1篇

最先知道马云是从高中的时候接触网购开始的。记得那是在高二的时候，我怀着强烈的好奇心和紧张，第一次在网上购物，在淘宝网上买了一个鼠标。我怀着忐忑不安又十分期待的心情第一次拆开快递包裹，试用过后发现鼠标很好用价钱也挺便宜的。自从有了这次的淘宝经历后，我就慢慢喜欢上了网购这种新的购物方式。到现在已经有了五年的网购经验了，也算是个淘宝半资深会员了。也许是在我第一次接触淘宝之后，我就对马云，这个酷似“外星人”的小个子，一个英文好到可以用来思考问题的中国人产生了极大的兴趣，甚至在某一段时间里一直将其与中国互联网的另一位大佬陈天桥视为自己的偶像。他就像是一个梦想的缔造者，在我的面前缔造了一个属于阿里巴巴的网商帝国。并在自己的商业世界梦想中孜孜不倦。他值得赢得我的尊敬与崇拜。

阿里巴巴和马云的创业故事，相信许多人都已经耳熟能详。但是当你真正拿起这本书，碰触阿里巴巴的创业点滴，了解马云以及他的创业团队的故事，你会为他们的坚韧的毅力所折服，为他们追求梦想所做的不懈努力而深深感染甚至于激动;你也会为他们今日取得的巨大成就而感到自豪，阿里巴巴是中国电子商务的先驱与唯一的领导者;你也会为阿里如今遇到的内忧外患而感到担忧，迫切的想为他做点什么，期盼着看到他冲破重重困难，就像是在与“四十大盗”的斗争取得最终的胜利。虽然我不是阿里人，但我与阿里巴巴并不是毫无关系，因为它每天都在改变、影响着亿万中国互联网民的生活，我们希望它能带给我们更美好的服务与产品。

1999年1月15日，马云和他的团队(17人)悄然南下，回到他们中大多数人的家——杭州。而在此之前，马云只是个普通的大学英语老师，只是在一次普通的机会中了解到了互联网，更值得注意的是此时的马云已经30几岁了，已经过了创业的高峰期了。所有的一切听起来十分悲壮：马云和他的团队的创业地点是在马云的家——杭州刚刚开发的城西居住区的一个公寓;创业的资本是50万

元钱，这是所有员工把自己的积蓄凑起来的总和。他们都不向别人借钱，尤其不向父母借钱，他们都做好创业失败的准备。甚至在有些团队成员还没弄清楚马云究竟要做一个什么东西，认为马云说的都是不着边际的情况下，他们成功了。他们在中国建立起了一个世界级的伟大企业，旗下的淘宝把ebay打的落花流水，从而败走中国市场。时至今日，阿里巴巴已是中国电子商务的领军企业，是中国最大世界第二大的网络公司，旗下拥有阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝等13家子公司。可以说，马云已经初步构建了他的网商帝国版图。

但荣耀的背后也是暗流涌动着的。阿里巴巴也遭遇了成长的烦恼，正处于“成长的烦恼”这一阶段。对内，高速的扩张以及表面的繁荣让内部员工产生了懈怠，安于现状，甚至产生了腐败问题;公司内部对马云的个人崇拜也一定程度上抑制了员工的创新;与用户的沟通也存在着问题，中小卖家围攻淘宝事件就是长久积怨爆发的结果。对外，日益快速发展的中国电子商务市场无疑成了一块香饽饽，各互联网企业纷纷扎堆做电子商务，俨然是一副群雄争霸、你死我活的局面。就像是最近愈演愈烈的电商价格战，这对企业的长久发展都是一个不利的成长环境;与雅虎的回购股份谈判，以及愈来愈快面临的IPO上市问题，都是阿里巴巴急需解决的问题。马云特别喜欢金庸武侠小说，所以此时此刻对阿里巴巴对马云来说，首先要做好的就是先练好“内功”，再一聚将“外功”修炼至上层境界。我相信马云和他的阿里巴巴一定会像故事里说的那样，通过斗智斗勇战胜困难。

永不言弃，乐观向上。这本书中，传递给我，也是最最吸引我的地方就是这样一种激情：制定目标后，就要怀着必胜的决心去实践。就像是已过而立之年的马云，却依然凭着满腔激情选择放弃安逸的生活去创业。这本书的作者荆林波先生是一位著名的财经学家，通过客观、严谨的叙述角度，对阿里巴巴做了深入的探究，，也提出了很多疑问和思考。不像很多书那样一味歌颂，褒贬共荣。这是一本研究性强一些的书，让我拜读过后学到了很多知识性的东西。同时本书也是一本励志的书，其中情节催人奋进，让人心潮澎湃，让人坚信只要努力 “天下没有难做的事”。

突破自我，迎接变化。一个有梦想的人会很强大，强大到他的精神能让我的心震撼。人生机会无处不在，关键在于你是否能观察到，观察到了有没有分析它，它的的价值、潜力、趋势，我有没有去好好利用它，要如能把握要怎么做，

阿里旅行范文第2篇

从建筑到员工考核, 都被打上了深深的阿里文化烙印。那么, 到底什么是阿里文化?企业文化是如何影响企业的? 阿里巴巴从不认为自己是一间科技公司, 他们一直认为自己是一家服务型的企业, 在阿里巴巴的实时成交显示屏上, 马云口中的电商生态系统一目了然, 在电商交易平台之下, 阿里巴巴还搭建了电子商务交易最重要的前端和后端, 即支付环节和物流系统。基于这三个平台所产生的轨迹,又衍生出对大数据的应用。近日,阿里巴巴集团绩效考核负责人贾老师分享了阿里巴巴如何对 25000名员工进行绩效考核。他的思路是:绩效管理很简单,就是日常管理。

阿里是怎样做新人培训的? 新员工进入阿里之后,都会经历三个时期的培训。首先是入职后 27天的专职培训, 在这 27天之内, 新员工将接触到三大类培训, 即文化制度类、产品知识类、技能心态类,这三者的课程比例分别是 42%、 28%、 30%。

上岗后,新员工还将接受 3-6个月的融入项目培训。一般而言,上岗第一天,新员工将会被介绍给团队成员,在一个月之内,还将安排团队聚餐。接下来,在一年之后、三年之后和五年之后都分别有不一样的培训内容。

阿里的人才观念坚信, 很多小白兔其实是放错了位置的明星, 因此在阿里人才培养中,最重要的一环便是轮岗。

阿里打造文化的五大工具

阿里巴巴在企业文化的打造上,主要运用五大工具。

第一,文化道具。阿里巴巴会借助一些“物语”来与员工的心连接,通过借物管心。比如, 淘宝的所有员工都要学会倒立, 淘宝希望员工能够在工作中换个角度看问题。

第二, 传承布道。阿里认为, 价值观的宣导和传递需要在企业内部形成一定的传播机制,员工不应是卫道士,而应该成为布道者。比如阿里对老员工的管理,一个值得注意的细节是, 在阿里, 只有五年以上的老员工才能佩戴橙色的工牌, 这个工牌只针对工龄, 跟职位并无关系, 这是阿里给老员工的一种荣誉和尊敬, 同时也是激励着老员工主动去传播企业文化。

第三,制度与文化的协同。阿里认为,缺乏制度保障的文化是空洞的,缺乏文化支持的制度是乏力的。例如, 当严重违规的人员被开除之后, 阿里一般的做法是, 在一定范围内为员工还原事情本来的真相,而不是让谣言继续传播。

第四,固定仪式。每年的 5月 10日,是阿里集团集体婚礼的日期,无论多忙, 马云都会亲自来主持婚礼。事实上, 5月 10日对阿里有着重大意义,这一天是阿里战胜“非典”的日子。除了集体婚礼之外,这一天还是阿里开放日,在开放日, 阿里员工可以家属一起上班, 也可以带上自己的宠物一起到公司。更为有趣的是, 2009年的员工大会,阿里的高管在马云的带领下集体演出了一个话剧— 白雪公主,马云现在在网络上广为流传的剧照就是出自这场演出。

第五,故事传播。阿里的每一个管理都要成为故事的发现者、收集者和传播者。新员工入职之后, 一般都会听到几个故事, 有的是当年创业艰辛的, 有的是努力工作的。除了讲述之外, 阿里还会将自己员工的故事拍成视频, 给其他员工做激励。

鼓励轮岗

在阿里巴巴的管理体系中, 对人才是特别敏感的。阿里巴巴有一套自己的人才盘点体系,即 30%是最有潜力的, 60%是潜力一般的, 10%是没有潜力的。每位主管都要给自己的下属打分,并根据 361原则对员工素质进行强制排序, 这是阿里巴巴绩效管理中特别重要的一点, 他们强调的是管理者的责任, 就是让主管不断地关注下属。据贾老师介绍, 这样的方法, 能够让主管对下属的关注提高 60%。

阿里巴巴人才管理中最为外界所知的一点是鼓励轮岗, 这就意味着, 一位员工的能力并不是一位主管说了算, 而是多位主管共同评价的结果, 这就让员工得到了相对公平的评价。阿里巴巴员工的盘点是随时进行的, 主管可以每天对其员工进行评价,甚至可以记录下具体事件,而每换一次主管就会获得一次评价。每年,阿里巴巴都会有 20%的人被评为优秀员工,这个比例是有严格讲究的。贾老师坦言,一个企业的优秀员工, 20%的比例是最适合的。这 20%的员工将成为公司的正能量,这部分正能量又会影响着 60%的人跟随过来。

同时, 优秀员工和普通员工之间的收入设定了较大的差距, 这个差距激励着 60%的员工向前冲, 整个人才体系形成一个逆流, 不给不思进取的员工留下温床。此外,这个差距也激励着最优秀的那层员工不敢去作弊。

相反地,在贾老师看来,一个企业一旦有 15%的员工是负能量,那么这个企业就会非常危险。负能量员工的比例一定要控制在 10%以内, 适时地干掉 5%最负能量的员工。

在阿里巴巴的每个业务部门,都相应地设立了“政委”这个角色, “政委”的主要任务就是传播阿里巴巴的价值观。员工的价值观在一定程度上决定了员工的工资、奖金以及晋升。

阿里巴巴将员工的能力评价分为三层, 包括价值观、专业能力和流程能力。其中, 价值观的审核占据了基础能力的 75%,其次是流程能力的 15%,以及专业能力的 10%。

相信员工

每天 9点上班的阿里巴巴,电梯最拥挤的时段却出现在 9点半到 10点之间。在阿里巴巴, 员工并不强制打卡, 这就是为什么在上班时间在咖啡馆和健身房还能看到阿里员工的影子。

“企业文化是习惯,企业文化最终是落实在行为当中的”,贾老师认为, “在企业管理中,硬的东西需要软的来管,而软的则需要硬的来管,文化是软的,行为是硬的”。

正如马云推崇的太极运动,讲究的是阴阳调和。

或许在大多数人的观念里面, 民营企业的企业文化大多数是由老板决定的, 但在阿里巴巴的管理中, 他们所遵循的是 “企业文化体现在员工行为上, 需要发挥群体的力量。”这就是为什么阿里巴巴集团的 BBS 已经成为了阿里最重要的文化阵地。

在阿里巴巴集团的管理文化中, 很重要的一条是相信员工。公司对员工迟到并不敏感,包括简短的审核流程,背后就是对员工的信任。

阿里旅行范文第3篇

姓名：陈女士

性别：女

婚姻状况：未婚

民族：汉族

户籍：湖北-武汉

年龄：28

现所在地：湖北-武汉

身高：160cm

希望地区：湖北-武汉

希望岗位：卫生医疗类-护士/护理员

寻求职位：护士

教育经历

20xx-03～20xx-07江汉大学护理大专

**公司(20xx-07～20xx-10)

公司性质：国有企业

行业类别：医疗、护理、保健、卫生服务

担任职位：护士

岗位类别：护士/护理员

工作描述：1、应用护理程序实施以病人为中心的整体护理，进行护理评估，制定护理计划，执行护理措施，进行效果评估

2、执行基础、专科护理常规，护理技术操作规程及相关规章制度

3、遵医嘱执行口服、注射，其它途径给药治疗及采集检验标本

4、巡视、观察病情变化，参与重病抢救并记录

5、对病人及家属进行健康教育和康复指导

6、熟练掌握各项护理操作技能以及病例的书写

7、熟练掌握各项护理操作技能。

8、在护理组长的领导下参与慢性非传染病护理管理制度

9、家庭访视

技能专长

专业职称：护士

计算机水平：全国计算机等级考试一级

计算机详细技能：熟悉OFFIICE软件应用

技能专长：擅于与人沟通，熟练掌握各项护理操作技能以及病例的书写。

语言能力

普通话：流利

粤语：较差

英语水平：口语一般

求职意向

发展方向：护理及相关工作

其他要求：

自身情况

自我评价：我相信只要用心去做好每一件事你一定会成功，同样用一颗真诚的心去对待每一个人你一定会迎合别人的心以及得到别人的认可护士专业求职自我简历范文-简历模板2

基本信息

姓名：XXX

性别：X

民族：XX

出生年月：XXXX年XX月XX日

身高：XXX

体重：XXX

户籍：XXX

学历：本科

专业名称：高级护士

毕业年份：20xx年

工作经验：一年以内

最高职称：初级职称

联系方式：XXXXXXXX

邮箱：XXXXXXXX

电话：XXXXXXXX

求职意向

目标行业：医疗/护理/保健/卫生

目标职位：护士/护理人员，专业顾问

到岗时间：

工作经历

XX/XX-XX/ XXXXX公司

所属行业：医疗/护理/保健/卫生

护理部护士/护理人员

主要职责：主要从事妇科、整形科各种手术的专业咨询及对术后病人的康复护理及协助医生完成对一些VIP客户的健康咨询管理。

XX/XX-XX/XX：XX人民医院

所属行业：制药/生物工程

护理部护士/护理人员

主要职责：主要在整形外科病房从事对住院病人及手术后病人的临床护理工作。

XX/XX-XX/XX：XX人民医院

所属行业：制药/生物工程

护理部护士/护理人员

主要职责：主要在医院的`妇产科，骨科，外科等病房对病人的临床护理工作。

教育培训

XX/XX-XX/XX：上海复旦医学院临床护理本科班护理学本科

所学的专业包括：内外科，基础护理学，妇产科，小儿科，药理学，营养学，微生物免疫学，护理伦理学，语文，化学，英语，哲学，邓小平理论等二十门专业学科。

XX/XX-XX/XX2：新加坡国立医院健康医疗服务

证书

20xx/04CPR国际急救证书(新加坡)

XX/XX-XX/XX取得计算机能力应用证书良好

XX/XX-XX/XX月取得全国护士执业证书总分：175分

语言能力

英语：CET4，读写听力良好

自我评价

1、本人能够吃苦耐劳，服从命令，听从指挥，爱岗敬业，一丝不苟。有近十年的临床护理工作经验。

2、擅长与人沟通，性格开朗外向，有耐心，护理方面精通，具有良好的团队合作精神。

3、对待工作认真负责，积极主动，思维严谨。护士专业求职自我简历范文-简历模板3

姓名：xxx

性别：女

出生日期：1980年09月26日

居住地：南昌市工作

年限：五年以上

户口：南昌市

目前年薪：3-4万人民币

本人性格开朗、好学，熟练掌握专业技术知识以及临床操作技能，能很好的处理护患关系，对待病人热忱有耐心。

求职意向

工作性质：全职

希望行业：三甲医院护理部/住院部护士

目标地点：广州市

希望年薪：4-5万人民币

目标职业：外科护士

工作经历

20xx/08——20xx/10：江西省人民医院

护理部/住院部护士

担任外科住院部护士——从事外科护理工作，工作期间锻炼了紧急事件处理能力和组织协调能力。能熟练掌握心肺复苏、气管插管、气管切开、洗胃、各类穿刺及清创止血骨折固定等急救护理工作。能熟练的操作各种医疗器械，对外科患者的术前、术后护理工作流程掌握熟练，得到了病人家属及院领导的认可。

20xx/11——20xx/09：深圳市罗湖区妇幼保健院护理部/急诊科护士

担任急诊科护士——从事急诊科护理工作，在一个陌生的环境能够快速的熟悉，融入团队。在工作中掌握了怎样跟小朋友沟通、小儿头皮静脉穿刺、妊娠患者的产前护理及各项急救护理工作。

20xx/10——20xx/07：深圳市福田医院

护理部/住院部护士

担任微型外科住院部护士——从事微型外科护理工作，工作期间掌握了微型外们的护理工作流程，如膝关节镜患者的术前、术后的护理。能独立处理问题，很好的和患者沟通。

20xx/08——20xx/09：深圳市蛇口医院

护理部/住院部护士

担任手术室护士——从事手术室的护理工作，能熟练的配合医生进行膝关节镜手术、腰椎椎间盘转位术、颈椎椎间盘转位术、股骨头减压术等。

教育经历

1997/09——20xx/07：江西护理职业技术学院大专

阿里旅行范文第4篇

甘肃广电网络阿里飞天云平台是甘肃省广播电视网络股份有限公司与阿里巴巴合作共建的大型云计算服务平台，采用阿里飞天云3.0架构搭建，一期共部署物理服务器578台，能够提供约6912台单核虚拟服务能力，是目前省内已建成最大云计算中心;能够提供8款核心云计算产品，分别为：云服务器(ECS)、云数据库(RDS)、开发存储(OSS)、负载均衡(SLB)、开发数据处理(ODPS)、云盾、云监控等。

甘肃广电网络阿里飞天云平台系统构架

1、产品介绍

1) 云服务器(Elastic Compute Service 简称ECS)

云服务器是一种简单高效，处理能力可弹性伸缩的计算服务助您快速构建更稳定、安全的应用。提升运维效率，降低IT成本，使您更专注于核心业务创新。产品优势：  稳定

云盘数据可靠性不低于99.999%

自动宕机迁移、数据备份和回滚

系统性能报警  安全

防DDoS系统、安全组规则保护

多用户隔离

防密码破解  弹性

10分钟内可启动或释放百台云服务器

5分钟内停机升级CPU和内存

在线不停机升级带宽  高性能

随机IOPS 1.2万、300MB/s本地SSD盘性能

多线BGP骨干网络接入

高性价比，节约成本产品功能：  完全管理权限

对云服务器的操作系统有完全控制权，用户可以通过连接管理终端自助解决系统问题，进行各项操作。  快照备份与恢复

对云服务器的磁盘数据生成快照，用户可使用快照回滚、恢复以往磁盘数据，加强数据安全。  自定义镜像

对已安装应用软件包的云服务器，支持自定义镜像、数据盘快照批量创建服务器，简化用户管理部署。  API接口

使用ECS API调用管理，通过安全组功能对一台或多台云服务器进行访问设置，使开发使用更加方便

2) 负载均衡SLB(Server Load Balancer，简称SLB)

负载均衡是对多台云服务器进行流量分发的负载均衡服务。SLB可以通过流量分发扩展应用系统对外的服务能力，通过消除单点故障提升应用系统的可用性产品优势：  高可用

冗余设计，无单点，可用性达99.99%

根据应用负载进行弹性扩容

流量波动情况下不中断对外服务  低成本

与传统模式相比成本下降60%

免费使用私网类型实例

无需采购昂贵的设备，免运维  安全

LVS SYNPROXY技术防攻击能力

结合云盾提供防DDoS攻击

多用户资源隔离产品功能：  SLB服务类型

支持公网/私网类型的SLB服务;提供4层(TCP协议)和7层(HTTP和HTTPS协议)的SLB服  健康检查

对后端云服务器进行健康检查，自动屏蔽异常状态云服务器，恢复正常后自动解除屏蔽。  会话保持

提供会话保持功能，在Session生命周期内，将同一客户端请求转发到同一台后端云服务器上。  转发及QoS

支持加权轮询(WRR)、最小连接数(WLC)转发方式。支持针对监听分配其对应服务的带宽峰值。

3) 云数据库(Relational Database Service，即关系型数据库服务，简称RDS)

云数据库是一种即开即用、稳定可靠、可弹性伸缩的在线数据库服务。具有多重安全防护措施和完善的性能监控体系，并提供专业的数据库备份、恢复及优化方案，使您能专注于应用开发和业务发展。产品优势：  双机热备

每台RDS拥有两个物理节点进行主从热备

主节点发生故障，秒级切换至备节点

服务可用性高达99.95%  安全防护

自定义访问IP白名单

防DDoS攻击，SQL注入告警

多重备份，数据可靠性高达99.9999%  简单易用

完全兼容MySQL，SQL Server协议

一键式数据迁移

可视化管理面板操作产品功能：

 专业的数据库管理平台

IDB Cloud是专为RDS定制的数据库管理平台，使用户通过浏览器即可安全、方便的进行数据库管理和维护。  轻松实现数据回溯

用户可随时进行数据备份，RDS能够根据备份文件将数据库恢复至7日内任意时刻。  专业的数据库优化建议

RDS提供直观的慢SQL分析报告和完整的SQL运行报告，并提供如主键检查、索引检查等多种优化建议。  完善的监控体系

RDS展示近20种性能资源监控视图，可对部分资源项设置阈值报警，并提供WEB操作、SQL审计等多种日志。 4) 虚拟专有云 (Virtual Private Cloud，简称VPC)

虚拟专有云帮助您基于阿里云构建出一个隔离的网络环境。您可以完全掌控自己的虚拟网络，包括选择自有 IP 地址范围、划分网段、配置路由表和网关等。此外您也可以通过专线/VPN等连接方式将VPC与传统数据中心组成一个按需定制的网络环境，实现应用的平滑迁移上云。产品优势：  安全隔离

使用隧道技术达到与传统VLAN相同隔离效果

广播域隔离在实例网卡级别  访问控制

灵活的访问控制规则

满足政务、金融用户的安全隔离规范  软件定义网络

按需配置网络设置、软件定义网络

管理操作实时生效  丰富的网络连接方式

支持软件VPN

支持专线连接产品功能：  网段划分

可以将专有网络的私有 IP 地址范围分割成一个或多个虚拟交换机，根据需要将应用程序和其他服务部署在对应的虚拟交换机下。  自定义路由规则

根据业务需求配置虚拟路由器的路由规则，管理专有网络流量的转发路径。  安全组

使用安全组功能，可以将专有网络中的产品实例划分成不同的安全域，并为每个安全域定义不同的访问控制规则。  专线/VPN

专有网络支持专线/VPN等多种连接方式，通过这些连接方式，可以将专有网络与物理网络或者不同专有网络之间连接起来，组成一个虚拟的混合网络。  弹性公网IP

弹性公网IP，是可以独立申请使用的公网IP地址。弹性公网IP可以按需的绑定到相同地域下专有网络类型的云产品实例上，绑定和解绑操作都即时生效。

5) 开放存储服务OSS(Open Storage Service，OSS)

开放存储服务是阿里云对外提供的海量、安全和高可靠的云存储服务。RESTFul API的平台无关性，容量和处理能力的弹性扩展，按实际容量付费真正使您专注于核心业务。产品优势:  稳定

服务可用性高达99.9%

系统规模自动扩展，不影响对外服务

数据三重备份，可靠性达到99.99999999%  安全

多层次安全防护和防DDoS攻击

多用户隔离机制

提供访问日志有助于追查非法访问  大规模、高性能

存储容量无限扩展

请求处理能力弹性增加

多线BGP网络确保全国各地访问流畅产品功能:  弹性扩展

海量的存储空间，随用户使用量的增加，空间弹性增长，无需担心数据容量的限制。  大规模

能支持同时间内高并发、大流量的读写访问。  图片处理

对存储在OSS上的图片，支持缩略、裁剪、水印、压缩和格式转换等图片处理功能。  按需付费

对存储空间、网络流量、请求次数，按照用户实际使用量进行计费，节省用户的成本。

6) 云监控CMS(cloud monitor system)

云监控是一个开放性的监控平台，可实时监控您的站点和服务器，并提供多种告警方式(短信，旺旺，邮件，回调接口)以保证及时预警，为您的站点和服务器的正常运行保驾护航。产品优势:  开放性

分布式节点技术支持多IDC接入。

开放API保障其他云产品和服务的灵活接入。

开放的规则和数据接口允许用户自定义数据监控。  网络优势

阿里云多IDC间内网数据传输，不占用客户公网资源。

骨干网络多线接入。

多节点间的可靠、高效的数据传输。  开放平台

支持对业务数据的通用统计，从各个角度反应服务的运行情况。

基于云平台的无限数据存储，支持对历史数据的无限回溯，通过历史。看未来

支持灵活的可用性统计产品功能:  站点监控

提供对http、ping、dns、tcp、udp、smtp、pop、ftp等服务的可用性和响应时间的统计、监控、报警服务。  云服务监控

提供对ecs、rds、slb、cdn、ocs、oss等云服务的监控报警服务。

 自定义监控

对用户开放自定义监控的服务，允许用户自定义个性化监控需求。

 报警及联系人管理

提供对报警规则，报警联系人的统

一、批量管理服务。支持多报警方式：短信、邮件、旺旺、接口回调。 7) 云盾

云盾结合阿里飞天云平台强大的数据分析能力，为客户提供DDoS防护，主机入侵防护以及漏洞检测、木马检测等一整套安全服务。产品优势

 免部署，免维护，即时开启

无需采购昂贵的设备，免部署

无需复杂配置，免维护

开启云服务器即开启云盾安全防护  多层防御体系

网络层提供流量清洗中心

主机层提供客户端防护功能

数据层提供防火墙功能  海量数据分析

收集攻击行为数据

深入挖掘海量数据

分析判断安全趋势决定防护决策产品功能:  DDoS防护

提供七到四层的DDoS攻击防护，防护类型包括CC、SYN flood、UDP flood等所有DDoS攻击方式  主机入侵防护

提供包括密码暴力破解、网站后门检测及处理、异地登陆在内的反入侵服务  安全体检

提供Web漏洞检测、网页木马检测、端口安全检测等安全检测服务

 WEB防火墙

提供WEB攻击防护防火墙，能有效拦截SQL注入，XSS跨站等类型的WEB攻击

8) 开放数据处理服务ODPS(Open Data Processing Service，简称ODPS)

开放数据处理服务提供针对TB/PB级数据、实时性要求不高的分布式处理能力，应用于数据分析、挖掘、商业智能等领域。产品优势  分布式

采用分布式集群架构

跨集群技术突破

机群规模可以根据需要灵活扩展  安全

自动存储容错机制

所有计算在沙箱中运行

保障数据高安全性、高可靠性  易用

标准API的方式提供服务

高并发高吞吐量数据上传下载

全面支持基于SQL的数据处理  管理与授权

支持多用户管理协同分析数据

支持多种方式对用户权限管理

配置灵活的数据访问控制策略产品功能  海量运算

彻底无极限解决大数据存储与运算瓶颈，使您专心于数据分析和挖掘，最大化发挥数据价值  开箱即用

无需关心集群的搭建和运维，仅需简单的几步操作，即可开始数据的分析和挖掘任务  数据安全

ODPS多层次数据存储和访问安全机制，保护您的数据：不丢失、不泄露、不被窃取  按量付费

ODPS根据您实际的存储和计算消耗收费，最大化的降低您的数据使用成本

2、政务外网、企事业单位融合的云计算服务

目前甘肃省电子政务是独立、烟囱式的传统IT系统，系统之间无法实现有效的数据交换和信息共享，每个厅局及事业单位都有自己的信息化系统，软硬件设备的不统一造成系统之间兼容难得较大，大量的数据交换需在应用层面手动完成，效率较低。甘肃广电网络阿里飞天云平台为甘肃省政务外网应用提供了数据交互平台，在数据层将各个应用打通，不仅可以提供一站式政务办理，而且在充分授权的情况下，可以自动获取其他部门的数据，保障数据出口统

一、准确、完整，公众政务办理流程更加顺畅。

甘肃广电网络阿里飞天云平台为完全开放的政企云，政务外网(公众服务部分)、企事业、公众信息服务均承载与统一云平台之上，打破了传统信息系统的数据壁垒，政府可以方便的获取企业公开的经营数据、环保部门的排污检测数据、金融部门的信用记录数据、教育部门的学术报告数据、社会舆情调查分析数据等，通过有效的数据挖掘分析，便可迅速得到实时分析报告，为快速应对经济问题、污染问题、公众维稳提供必不可少的支撑;企业也可方便获取相关政策资料、行业发展数据、公众消费喜好数据等，方便及时调整产品生产和营销策略;公众则可以方便获取政府政策信息、便民服务信息等，提高公众对政府工作的满意度。

阿里旅行范文第5篇

1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息? A、BUYERS参考答案：A B、SUPPLIERS 

2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄

A、侧面参考答案：A B、正面

3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的?

A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注是做好营销必不可少的营销手段之一以增加网站和产品的吸引力参考答案：C

C、视觉营销就是网络营销。

B、视觉营销 D、视觉营销可

4、关于发布新产品,以下描述正确的是

A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的个类目中随便选一个参考答案：D

C、产品图片要越大越好

B、产品的类目可以在推荐的3 D、产品属性要填写完整,专业

5、产品的曝光跟什么因素有直接关系?

A、产品的排名参考答案：A

B、产品标题

C、产品的详情页面

D、产品图片

6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权?

A、点击率更高参考答案：C

B、反馈率更高

C、排名优先

D、一定会上首页

7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是

A、产品是零效果产品图片格式不对

B、图片太大

C、该图片在图片银行被删除

D、参考答案：C

8、全球旺铺“多商家在线”版块(即悬浮旺旺)可以设置几个旺旺ID?

A、5个参考答案：A B、7个

C、3个

D、1个

9、客户收到开发信的时候一般最关注什么?

A、价格参考答案：A B、交期

C、质量

10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、2-4次参考答案：A B、1-2次

C、4-6次

11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是?

A、所有答案都不对

B、单纯的经济利益上的盈利

C、单纯的心理上的双赢 D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D

12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是?

A、所有答案都不对

B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略参考答案：B

D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：

A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算代理与外商也用美金结算参考答案：A

B、企业与代理用美金结算,

C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算

14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：

A、租船订舱 B、购买保险

C、出口国报关

D、进口国清关参考答案：D

15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

A、CFR Sydney参考答案：A

B、CIF Shanghai

C、CIF Sydney

D、FOB Shanghai 

16、在T/T付款方式下,单据是通过( )传递的

A、买方向卖方银行买方货代参考答案：B

B、卖方直接向买方

C、卖方向买方银行

D、卖方向

17、信用证是一种(

)信用

A、企业参考答案：B B、银行

C、商业

D、民间

18、信用证的第一付款责任人应该是

A、开证行参考答案：A B、转让行

C、议付行

D、通知行

19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是

A、装箱单参考答案：B B、提单

C、保险单

D、商业发票

 20、以下的流程顺序正确的是

A、退单——核销——退税——报关报关——退单——核销——退税参考答案：C

B、退税——核销——退单——报关

C、

D、核销——退税——报关——退单

21、As you are

wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us. A、in the line of, relate参考答案：B

B、specialized in, enter into business relation

22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B;第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么?

A、论坛营销参考答案：B B、展会

23、对于有回复未成交的客户,该如何跟进?

A、已报价情况品的推介参考答案：B

B、特价或有新产品时及时通知

C、定期关怀

D、其他产

24、以下哪一个是FOB计算公式

A、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率出口退税+利润)/汇率 +保费海运费

B、(产品成本+国内费用-

C、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率 + D、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率 +海运费+保费

参考答案：A

25、一份完整的报价单包含

A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式称 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装

B、价格,贸易术语,产品名

D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D

26、以下报价的基本原则错误的是

A、知己知彼参考答案：B

B、宁低勿高

C、争取有利交易条件

D、有舍有留

27、以下关于PI的说法错误的是

A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证法律效力参考答案：B C、形式发票是一种数量化的报价

B、形式发票没有

D、形式发票可以当做销售合同

28、金砖5国是指哪5个国家?

A、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西参考答案：D

B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西

C、

D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西

29、西联汇款属于以下哪种交易模式?

A、以上都不对参考答案：C

B、新型交易模式

C、传统交易模式

 30、寄送样品后是否需要留样?

A、不用留样参考答案：C B、根据实际情况决定

C、一定需要

31、邮政的航空大包航程一般需要多久?

A、2周参考答案：A B、1周

C、4周

D、3周

32、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是?

A、规避运费风险参考答案：C

B、锁定利润高

C、确定船舶便利

33、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是?

A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税装船、制单交单、结汇退税

B、往 C、签

D、往来磋商、签订合同、生产备货、参考答案：B

34、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货?

A、FOB参考答案：A B、CER

C、CFR

D、CIF 

35、装船通知应在时间发出给买方?

A、即提即通知参考答案：B

B、提单后三天

C、提单当天

D、提单后一个月

36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是?

A、结汇汇款参考答案：A B、商检

C、安排运输

D、领取外汇核销单

37、单单一致(货物单据),以下不包含的是?

A、发票签发日参考答案：D

B、汇票签发日

C、箱单重量单

D、包装规格

38、著作权英文是：

A、copyright参考答案：A B、patent

C、trademark 

39、著作权也称为：

A、人权参考答案：B B、版权

 40、每个主账号下面有几个子账号?

A、6参考答案：C B、

4 C、5

二、多选题(共 10题，每题2分，共20分)

1、数据管家包含哪几大版块?

A、知买家 B、诊断中心

C、知己

D、知行情参考答案：ABCD

2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功?

A、浏览器原因求

B、招牌设置与旺铺风格不一致

C、Banner尺寸规格不符合要 D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified Supplier模块中不一致

参考答案：ACD

3、如下描述中,正确的是?

A、CIF=成本+运费+保险费 D、CIF=成本+运费参考答案：AB

B、CFR=成本+运费

C、CFR=成本+运费+保险费

4、国际贸易术语风险的来源有哪些?

A、货代 B、收汇

C、物权

D、运输

E、责任

F、交货

参考答案：ABCDEF

5、如何避免样品寄出后石沉大海

A、样品管理参考答案：ABCD B、及时通知很重要

C、建立稳定联系

D、跟踪样品情况

6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写?

A、DHL B、UPS

C、Fedex

D、TNT 参考答案：ABCD

7、取样原则一般包含哪些内容?

A、保证待寄样品的质量 D、样品要有代表性参考答案：ABCD

B、制作样品标签

C、保留样品及生产批次等资料

8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本? A、进口清关参考答案：BCD B、出口清关

C、内陆运费

D、出厂价

9、决定交单的因素有哪些? A、信用证到期日单

参考答案：AB

B、装运日之后的特定交单日 C、没有具体的要求随时可交

10、装船通知,常见以多长时间为准?

A、以天为准参考答案：AD B、以年为准

C、以月为准

D、以小时为准

三、判断题(共 40题，每题1分，共40分)

1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。

是否

参考答案：×

2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节,提升了进出口贸易的效率,为小微企业提供了新的机会。

是否

参考答案：√

3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。

是否

参考答案：×

4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。

是否

参考答案：√

5、竞争商也可能是客户。

是否

参考答案：√

6、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。是否

参考答案：×

7、在旺铺首页,轮播图最好放在第3屏。

是否

参考答案：×

8、店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。

是否

参考答案：√

9、在全球旺铺中,产品详情页的最后一屏建议放上回到首页的选项。

是否

参考答案：√

10、剪贴画处理时,可以通过2次取消来对其中的某个图形做修改

是否

参考答案：√

11、在平台上询盘和反馈是一样的概念。

是否

参考答案：√

12、产品越多,询盘也一定会越多

是否

参考答案：×

13、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。

是否

参考答案：× 

14、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么?

是否

参考答案：√

15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么?

是否

参考答案：√

16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么?

是否

参考答案：×

17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么?

是否

参考答案：√

18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么?

是否

参考答案：√

19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么?

是否

参考答案：√

 20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么? 是否

参考答案：√

21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么?

是否

参考答案：√

22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么?

是否

参考答案：√

23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么?

是否

参考答案：×

24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么?

是否

参考答案：×

25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么?

是否

参考答案：√

26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么?

是否

参考答案：×

27、报关委托书为一式三联,其中第一联(白联)为委托方留存。是否

参考答案：×

28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。

是否

参考答案：√

29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。

是否

参考答案：√

 30、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。

是否

参考答案：×

31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。

是否

参考答案：√

32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。

是否

参考答案：×

33、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。

是否

参考答案：×

34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。

是否

参考答案：√

35、样品比大货生产质量要差。

是否

参考答案：× 

36、客户有警服的生产资格证,所以允许在alibaba平台发布警服。

是否

参考答案：×

37、若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核

是否

参考答案：√

38、阿里巴巴是否开通了信保服务?

是否

参考答案：√

39、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满?

是否

参考答案：×

 40、图片银行空间是否有容量限制?

是否

参考答案：√

一、单选题(共40题，每题1分，共40分)

1、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票没有法律效力

B、形式发票是一种数量化的报价

C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同

 参考答案：A

2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个?

A、4个 B、3个

C、1个

D、2个

 参考答案：D

3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素?

A、通关结汇易

B、产品同质化严重

C、品牌化未建立  参考答案：A

4、信用证的第一付款责任人应该是

A、议付行 B、开证行

C、转让行

D、通知行

 参考答案：B

5、询盘分析要素要素包含

A、询盘内容是否使用电子商务 B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 D、客户IP地址

C、 参考答案：B

6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是?

A、所有答案都不对

B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 D、可以使用250,250,250,250 平均幅度 的让步策略参考答案：C

7、以下哪组的关键词设置的比较好

A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory

B、Gas Scooter,  Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案：B

8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B;第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么?

A、展会 B、论坛营销

 参考答案：A

9、以下哪一个是FOB计算公式

A、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率 +海运费国内费用-出口退税+利润)/汇率汇率 +保费

B、(产品成本+

C、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/ D、(产品成本+国内费用-出口退税+利润)/汇率 +海运费+保费

 参考答案：B

10、哪里查看客户来访的行为记录?

A、访客详情 B、RFQ商机

C、营销管理

D、我的效果

 参考答案：A

11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：

A、出口国报关

B、进口国清关

C、租船订舱

D、购买保险  参考答案：B

12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的

A、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服

B、建议在旺铺首页上放上最多8个在线

D、在页面显眼 C、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线 的位置放上联系方式参考答案：B

13、产品详情中最佳图片像素建议为?

A、1000*750

B、1000*750

C、750*800

D、1000*1000  参考答案：C

14、一份完整的报价单包含

A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期易术语,产品名称 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装

B、价格,贸

D、价格,贸易术语,产品 名称,规格,包装,MOQ ,付款方式参考答案：A

15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、2-4次 B、4-6次

C、1-2次

 参考答案：A

16、线上的询盘发送方式有哪些?

A、传真,电话 B、邮寄,邮件

C、邮件,聊天工具

D、电话,邮件

 参考答案：C

17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么?

A、国内电子商务

B、跨境电子商务

 参考答案：B

18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

A、CIF Sydney

B、FOB Shanghai

C、CFR Sydney

D、CIF Shanghai  参考答案：C

19、金砖5国是指哪5个国家?

A、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西

B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西

C、

D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西

 参考答案：D

20、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品? A、19 B、14 C、15 D、10  参考答案：B

21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。这种现象我们称之为什么?

A、多边化 B、高频度

C、透明化

 参考答案：B

22、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在

A、系统设置 B、发布产品页面

C、管理产品页面

D、图片银行页面

 参考答案：B

23、询盘的来源有哪些?

A、Internet(B2B,Search engine) , MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages

B、Yellow pages,

C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation

 参考答案：C

24、以下报价的基本原则错误的是

A、争取有利交易条件

B、宁低勿高

C、知己知彼

D、有舍有留

 参考答案：B

25、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权?

A、排名优先 B、反馈率更高

C、点击率更高

D、一定会上首页

 参考答案：A

26、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么?

A、产品标题 B、公司信息

C、产品图片

D、产品交易信息

 参考答案：C

27、以下哪项关于视觉营销的说法是错的?

A、视觉营销就是网络营销。

B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

D、视觉营销 C、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注可以增加网站和产品的吸引力参考答案：A

28、客户收到开发信的时候一般最关注什么?

A、交期参考答案：C B、质量

C、价格  

29、邮政的航空大包航程一般需要多久? A、2周 B、1周

C、4周

D、3周

 参考答案：A

30、产品相关性最主要表现在什么地方?

A、类目相关性

B、产品标题相关性

C、产品描述相关性

D、关键词相关 性

参考答案：A

31、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品?

A、固定排名 B、顶级展位

C、自然排名

D、P4P产品

 参考答案：D

32、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的?

A、2号 B、4号

C、1号

D、3号

 参考答案：D

33、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄

A、正面 B、侧面

 参考答案：B

34、关于发布新产品,以下描述正确的是

A、产品属性要填写完整,专业

B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的

D、产品图片要越大越好 C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个参考答案：A

35、产品详情中出现图片失效的原因有可能是

A、图片太大 B、图片格式不对

C、产品是零效果产品 D、该图片在图 片银行被删除参考答案：D

36、哪里查看平台所有关键词的数据效果?

A、我的效果 B、我的产品

C、我的词

D、我的全球旺铺

 参考答案：C

37、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的?

A、周二 B、周四

C、周三

D、周一

 参考答案：A

38、当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗?

A、10个参考答案：D B、20个

C、30个

D、60个 

39、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、保险单 B、装箱单

C、提单

D、商业发票

 参考答案：C

40、网站专业术语, PV指的是?

A、重复访问者数量的页面浏览量参考答案：B

B、页面浏览量

C、独立访问者数量

D、每个访问者

二、多选题(共20题，每题2分，共40分)

1、产品详情中至少需要由哪些要素组成? A、图片 B、视频

C、表格

D、文字

 参考答案：ACD

2、以下哪些是统一ppt的技巧

A、同一图片中截取元素

B、同一系列出处

C、统一效果的处理

D、统一 色系

参考答案：ABCD

3、成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些?

A、心态年轻,充满激情 D、复合型的知识结构

B、追求创新 E、敢冒风险

C、快速的学习能力和客户反应能力 参考答案：ABCDE

4、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势?

A、曝光 B、反馈

C、访客

D、点击

E、点击率

 参考答案：ABCDE

5、阿里巴巴多语言市场的特点有哪些?

A、高排名高曝光

B、多语言国际询盘激增

C、高质量询盘

 参考答案：ABC

6、取样原则一般包含哪些内容?

A、制作样品标签 D、样品要有代表性

参考答案：ABCD

7、随样品文件一般包含哪些内容?

A、物品种类参考答案：ABCD B、目的地

C、收件人

D、数量

B、保证待寄样品的质量

C、保留样品及生产批次等资料 

8、如下关于为什么要报关,描述正确的是? A、WTO的要求

B、统计的需求

C、监管的需求

D、以上都不对

 参考答案：ABC

9、主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式?

A、数据管家 B、建站管理

C、外贸直通车营销中心

D、产品管理

 参考答案：CD

10、产品审核不通过,被退回的原因有可能是?

A、属性没填全

B、标题及描述语句不通顺

C、使用到品牌词

D、图片侵 权

参考答案：CD

11、跨境电子商务的参与主体主要有以下几种类型?_ A、自建网站或通过第三方平台进行跨境电商经营的企业方平台 C、支付企业和银行

B、跨境电子商务的第三

E、物流企业

D、从事跨境电子商务活动的个人 参考答案：ABCDE

12、如下描述中,正确的是?

A、CFR=成本+运费

B、CFR=成本+运费+保险费

C、CIF=成本+运费 D、CIF=成本+运费+保险费

参考答案：AD

13、和传统国际贸易相比,跨境电子商务呈现出哪些新特征?

A、多边化 B、高频度

C、透明化

D、数字化

E、小批量 

 参考答案：ABCDE

14、国际站和客户联系有几种方法?

A、TRADER MANGER

B、传真

C、电话

D、EMAIL  参考答案：ABCD

15、优秀产品网站的要素有

A、尽量使用静态网页

B、网页设计符合科学的阅读习惯

C、内容详实

D、 突出特色

参考答案：BCD

16、多语言市场具有什么优势?

A、费用低廉 B、庞大买家需求

C、低门槛准入

D、精准SEO  参考答案：BCD

17、国内比较出名的b2b站点 A、Made-in-china B、Indiamart C、Tradekey D、Alibaba E、 Globalsources 参考答案：ACDE

18、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种?

A、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户

B、论坛营销

C、展会

D、 网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B 参考答案：ACD

19、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么?

A、TOP10均值

B、行业均值

C、我的效果

D、我的趋势

 参考答案：ABC

20、精准的SEO是从何而来?

A、买家市场精准投词上三项都错误参考答案：ABC

B、用户习惯和特点

C、本地搜索引擎优化

D、以

三、判断题(共20题，每题1分，共20分)

1、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么?

是否

 参考答案：√

2、店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。

是否

 参考答案：√

3、报关委托书为一式三联,其中第一联(白联)为委托方留存。

是否

 参考答案：×

4、在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。

是否

 参考答案：×

5、买家搜索的关键词在文本中反复出现的越多越好

是否

 参考答案：×

6、点击率：点击率=曝光量/点击量。点击率可以反映出您的产品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家。

是否  参考答案：×

7、近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展。

是否

 参考答案：√

8、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。

是否

 参考答案：√

9、跨境电商业务通常借助第三方物流企业,一般以航空小包的形式完成,物流因素对交易主体影响明显。

是否

 参考答案：√

10、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么?

是否

 参考答案：×

11、在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位,这样的说法正确么?

是否

 参考答案：√

12、将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布

是否

 参考答案：×

13、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么?

是否

 参考答案：×

14、在阿里巴巴平台上,P4P产品排名=关键词出价*推广评分,这样的说法正确么?

是否

 参考答案：√

15、在全球旺铺中,多语言选项的图标建议设计的小一些,能看清国旗就行。

是否

 参考答案：√

16、“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确

是否

参考答案：× 

17、跨境电商有利于传统外贸企业转型升级,对保持我国外贸稳增长具有深远意义。

是否

 参考答案：√

18、阿里巴巴国际站的搜索排名是时时更新的。

是否

 参考答案：√

19、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。

是否

 参考答案：×

20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么?

是否

参考答案：√

【判断题】一般我们指的跨境电商是指广义的跨境电商，不仅包含B2B，还包括B2C部分，不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分，还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。答案选项:

对

错

【单选题】 ( )在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。( )虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。答案选项:

A.B2B,B2C

B.B2C ,B2B 【判断题】跨境电商交易环节复杂(生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者)，涉及中间商众多。答案选项:

对

错

【多选题】和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。

答案选项:

ABCDE A多边化 B小批量C高频度 D透明化 E数字化

【判断题】跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。答案选项

:对

对

错

【多选题】为什么要做跨境电商? 答案选项:

ABCDE A有利于传统外贸企业转型升级

B缩短了对外贸易的中间环节

C为小微企业提供了新的机会

D促进产业结构升级

E有利于中国制造应对全球贸易新格局【判断题】阿里巴巴旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企业。答案选项: 对

对

错

【多选题】跨境电商参与主体有哪些? 答案选项:

ABCD A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人 B跨境电子商务的第三方平台

C物流企业

D支付企业

【判断题】目前跨境电商人才供应很充裕。答案选项:

错

对

错

【单选题】确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责? 答案选项: C A建站与后台维护

B询盘转换订单C订单操作与单证D生产安排与跟单管理【多选题】以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质? 答案选项:

ABCD A了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家知识产权和法律知识

C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则

D具备“当地化/本地化”思维【判断题】熟练运用外语和客户交流是无论哪个层次的跨境电商都需要具备的能力。

答案选项:

对

错

【判断题】当前物流已经不是制约跨境电商发展的问题。答案选项: 错

对

错

【多选题】跨境电商呈现以下发展趋势答案选项: ABCD A 产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化

C B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 D移动端成为跨境电商发展的重要推动力

【判断题】跨境电商人除了需要一个灵活的头脑，还需要强大的内心去承担未知的风险。

答案选项:

对

错

【多选题】以下选项哪几个是跨境电商人必须承受的修炼? 答案选项: ABCDEF A 外语交流B外贸实务 C国际营销 D 人文地理

E法律法规 F 性格完善【多选题】假如你是一名外贸业务员，当没有客户询盘、没有订单时，如下哪些做法是可取的? 答案选项: ABC A 通过努力提升自己来改变现状B用积极的心态面对工作

C想办法找客户、找询盘、找订单 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司

【判断题】如果想改变I自己，一定要先从思想上开始改变，这样的说法正确么?

答案选项:

对

正确

错误

【多选题】关于如何实现目标，下列方法有效的是? 答案选项:

ABCD A鉴定信念

B全力以赴

C邀请身边的人见证自己的行动

D奖励与惩罚【多选题】关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是? 答案选项: ABCD A要想清楚为什么要做，并明确目标

;B设定关键任务; C通过按时、定时等方法进行时间管理;

D在设定的时间内检查关键任务的达成度;"

【多选题】如下描述中，属于术语风险的有哪些? 答案选项: ABCD A 交货风险B货代风险C运输风险D物权风险【多选题】如下描述中，正确的是? 答案选项: AD A CFR=成本+运费

B CIF=成本+运费

C CFR=成本+运费+保险费

D CIF=成本+运费+保险费

【多选题】通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些? 答案选项: ABC A生产/备货B 报关前的准备C装船 D退税

【判断题】通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么? 答案选项:

对

正确

错误

【判断题】装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么?

答案选项:

对

正确

错误

【判断题】汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么? 答案选项: 错

正确

错误

【判断题】报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确么? 答案选项:

对

正确

错误

【多选题】如下关于为什么要报关，描述正确的是? 答案选项:ABC A 监管的需求B 统计的需求C WTO的要求D 以上都不对【多选题】如下关于非正规报关描述正确的是? 答案选项: AC A 非正规报关不可以申报退税

B 非正规报关可以申报退税 C 非正规报关是违法违规行为

D非正规报关是合法行为【判断题】信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【单选题】信用证通常包括如下哪些单证? 答案选项:ABCDE A 提单 B 商业发票 C 装箱单 D 汇票 E其他说明货物情况的文件【单选题】通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的? 答案选项:

A 5-10个自然日左右 B 10-15个自然日左右 C 15-20个自然日左右

D 20-30个自然日左右

【多选题】如下属于国际上比较知名的船公司的是? 答案选项:

ABCD A 马士基(MAERSK) B 地中海(MSC) C 达飞(CMA-CGM) D 中远(COSCO)" 【多选题】无船承运人签发的提单是真实的有效的答案选项: AD A无船承运人签发的提单是真实有效的

B无船承运人签发的提单不是真实有效的

C一级货代是可以承担承运人责任的

D一级货代是不能承担承运人责任的【判断题】在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么?

答案选项: 错

正确

错误

【判断题】阿里巴巴平台可以为在阿里巴巴平台上做外贸的用户带来流量，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【判断题】阿里巴巴平台是目前中国在线国际贸易平台中流量最高的平台，这样的说法正确么? 答案选项:

对

正确

错误

【判断题】我们可以通过阿里巴巴平台获得询盘并最终转化为订单，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【判断题】阿里巴巴平台会通过向外推广增加自身平台流量，进而为平台上的客户引来更多流量，这样的说法正确么? 答案选项:

对

正确

错误

【多选题】通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些? 答案选项:ABC A 主打关键词排名优化 B 长尾关键词大量覆盖 C 流量有效转化为询盘 D 以上都不对【判断题】提升主打关键词的排名能够有效带动长尾关键词的排名，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【多选题】阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得? 答案选项: ABCD A 热搜词B 行业视角C 外贸直通车D 外贸邮

【多选题】阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得? 答案选项:ABC A

GOOGLE AD

UOL

C YANDEX

D SINA 【判断题】通过本课程的学习，我们不难发现产品图片是影响曝光到点击率转化的最主要因素，这样的说法正确么? 答案选项

:对

正确

错误

【判断题】通过本课程的学习，我们不难发现产品详情模板是影响点击到询盘转化率的最主要因素，这样的说法正确么? 答案选项:

对

正确

错误

【判断题】通过本课程的学习，我们不难发现公司全球旺铺不是影响客户信任建立的最主要因素，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【多选题】关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是? 答案选项:ACD A 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图; B 主图就是一张图片不需要在意; C 制作主图时要重点突出主产品; D 产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局

【判断题】在服装模特的展示过程中不要放入人脸，这是很多外国人喜欢看图的一个特点，这样的说法正确么?对答案选项: 正确

错误

【多选题】关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是? 答案选项:

ABC A 产品类目要选择准确;

B 产品名称必须包含买家搜索词; C 简要描述相当于产品广告语;

D 以上都不对

【判断题】产品相关性不影响产品在阿里巴巴平台上的产品搜索结果，这样的说法正确么? 答案选项:

错

正确

错误

【多选题】在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度?

答案选项: ABC A 结构化文字，可以便于买家阅读; B 参数表格，可以体现产品重要的参数细节; C 细节图片，可以把产品总要的细节展现出来; D 以上都不对

【判断题】高质量的产品信息会影响整个网站的权重及关键词的排名，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【多选题】为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容?

答案选项:

ABCD A 生产流程线

B 产品构造示意图

C产品描述

D 产品认证

【多选题】为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容?

答案选项:

ABCD A 公司外观图

B 工厂景观

C 工厂车间图

D 合作客户或品牌

【单选题】在P4P中，关键词共分为几个级别星级? 答案选项: C A 4 B 5

C 6

D 7 【判断题】在P4P中，星级评定的“相关性”可以理解为关键词与推广的产品关联度高不高，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【多选题】在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手? 答案选项: ABCD A 优化以推广的产品

B整理星级低的词，重新发布产品

C检查产品类目是否正确

D以上都正确

【判断题】代理出口是指外贸企业或其他出口企业，受委托单位的委托，代办出口货物销售的一种出口业务，这样的说法正确么? 答案选项:

对

正确

错误

【判断题】代理出口是没有进出口经营权的生产企业积极参区国际贸易的最佳途径，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误【判断题】在阿里巴巴后台查看关键词展示及点击情况可以到【数据管家】【|知己】|【我的词】下面操作，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误【单选题】在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】【|知行情】下面进行操作，这样的说法正确么? 答案选项:

对

正确

错误

【判断题】在阿里巴巴后台可以通过“加词>出价>完成”的操作方式使用关键词工具进行操作，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【多选题】在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词? 答案选项:ABC A 搜索关键词 B 系统推荐词

C 手动添加关键词

D 以上都不正确

【判断题】 SEO是一种利用搜索引擎的索索规则来提高目的网站在有关所有引擎内排名的方式，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【多选题】下列关于“关键字(词)”描述正确的是? 答案选项: ABCD A关键字(词)出现在网页中可以帮助搜索引擎找到网页 B 关键字(词)出现的次数影响排名的顺序

C关键字(词)以自然语句的频率出现效果最佳

D过度人为插入关键字(词)的行为，可能被归类为作弊

【判断题】网页的最后修改日期也有可能成为搜索引擎排名的因素之一，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【判断题】制作员权限的账号不可以登陆阿里巴巴后台的外贸直通车板块，这样的说法正确么? 答案选项:

错

正确

错误

【多选题】在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词? 答案选项:ACD A 我的词 B 他的词 C 热门搜索词 D 行业视角

【判断题】站在客户的角度做营销决策有助于提升营销效果，这样的说法正确么?

答案选项:

对

正确

错误

【判断题】关键词越简短，客户需求越模糊，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【多选题】在阿里巴巴平台做外贸需要做哪几件事? 答案选项:

ABCD A增加曝光量让客户找到你

B提升点击量让客户了解你

C增加询盘量让客户爱上你

D增加订单量把客户取回家

【多选题】在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手?

答案选项:

ABCD A吸引注意力、激发兴趣

B产品专业性介绍

C简历信任感

D接触抗拒点

【多选题】如下哪些是大多数外贸企业主的困惑? 答案选项:

ABCD A 推广方法

B业务员执行

C管理者监督

D统计分析

【判断题】通过关注并研究提升转化率，可以促进工作效率的提升，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【判断题】在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位，这样的说法正确么? 答案选项: 对

正确

错误

【判断题】在阿里巴巴平台上，P4P产品排名=关键词出价*推广评分，这样的说法正确么? 答案选项:

对

正确

错误

【判断题】在GOOGLE ADWORDS寻找关键词后，我们不能将它下载，这样的说法正确么? 答案选项:

错

对

错

【判断题】为了更好的访问GOOGLE等国外网站，我们可以借助VPN软件，这样的说法正确么? 答案选项:

对

错

【判断题】 GOOGLE全球商机洞察不提供多语言版本操作界面，这样的说法正确么?

答案选项:

错

对

错【判断题】 GOOGLE全球商机洞察的过滤器可以帮助使用者按照市场范围进行数据筛选，这样的说法正确么? 答案选项:

对

错

【判断题】通过借助GOOGLE趋势关键词的展示数据，能够分析出用户的搜索习惯变化情况，这样的说法正确么? 答案选项:

对

错

【判断题】通过借助GOOGLE趋势关键词的展示数据，能够分析出某产品市场的淡旺季分布，这样的说法正确么? 答案选项: 对

对

错

【判断题】借助GOOGLE地图可以通过搜索行业词来开发客户，这样的说法正确么?

答案选项: 对

对

错

【判断题】借助GOOGLE地图的街景功能可以判断客户的店铺大小及信息真实度，这样的说法正确么? 答案选项: 对

对

错

【多选题】在拓展海外市场时，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正确的是? 答案选项: BC A网站适用于拓展日本市场; B网站适用于在线翻译多国语言; D网站适用于拓展日本市场; 网站适用于在线翻译多国语言; 网站www.dragon-guide.net适用于在线翻译多国语言; 2. 【判断题】通常来说，日本当地的搜索引擎效率会优于谷歌日本，这样的说法正确么? 答案选项: 对

错

1. 【判断题】写开发信时从客户的关注点切入，可以提升开发信的质量，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

2. 【判断题】写开发信时同时为客户提供与其产品相关的其他产品资讯，有助于促成更多交易，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

1. 【判断题】正确的进行情感营销可以促成交易并有助于培养长期客户，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

2. 【判断题】关注客户的社交软件动态并与客户进行互动是情感营销过程中常用的方式，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

1. 答案选项: 我感觉没有客户跟进

我感觉质量好的客户不多

我的客户都自己搞定

我的客户脑袋记得住

2. 【判断题】为了避免客户跟进“N宗罪”发生在自己身上，需要在客户跟进过程中以积极主动不逃避，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误 1. 【多选题】如下描述正确的是? 答案选项: 通常来说，B2C是以成交为第一目标的

通常来说，B2B是以成交为第一目标的

通常来说，B2B是以准客户数为第一目标的

以上都不对

2. 【判断题】对于营销型企业来说，客户数据库是企业的生命，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

1. 【多选题】在处理询盘邮件时，我们通常会围绕哪些核心点与客户进行沟通? 答案选项: Who are you? What do you have? What do customers want? What do you give?" 2. 【多选题】做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度? 答案选项: 掌握产品的生产流程

掌握产品的技术参数

掌握工厂里工人的情况和生产能力

掌握工厂里工人的喜好

1. 【判断题】在处理询盘回复的过程中，有效的使用换位思考可以促使客户跟着我们的思路走，这样的说法正确么? 答案选项: 正确错误

2. 【多选题】如下关于回复询盘描述正确的是? 答案选项: 考虑时差因素，尽量在客户上班时间给客户回复邮件

考虑便捷因素，尽量在发送附件时使用图片格式的文件

考虑语言因素，可以尝试使用多语言进行询盘回复

考虑专业因素，可以把可能出现的问题、困难、结果提前说出来

1. 【多选题】关于售后的正确引导，如下描述正确的是? 答案选项: 做好货物的运输跟踪

定时给客户汇报，并为二次销售准备

客户收到货后，如满意，立即进行二次销售或者寻求转介绍客户

客户收到货后，如不满意，根据实际情况，尽力配合解决

2. 【判断题】把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户，是解决邮件石沉大海的好方法，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

1. 答案选项: 客人是中间商，他在等他客人，或者银行的钱

客人是终端客人，他在等银行的钱，贷款，融资，市场计划等

客人觉得你产品价格高了，对你也没有什么印象

你的报价单不够吸引人，他不想理你

2. 【多选题】在询盘交流过程中，关于使用"I want to/I need to"句式描述正确的是答案选项: 这样很好，完全没有问题

建议使用Could I 建议使用May I 建议使用Can I 3. 【多选题】在询盘交流过程中，客户使用“Thank you”,我们应该使用"You are welcome"作为回复下列描述正确的是? 答案选项: 这样回复很好，完全没有问题

这样回复稍显不足，缺乏灵活性

建议使用No problems回复

建议使用No worries 回复

4. 【判断题】在询盘过程中，可以在发货前针对产品录制一段视频发给客户，以便于更好的让客户了解更多信息，这种做法正确么? 答案选项: 正确

错误

1. 【单选题】下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是? 答案选项: 单纯的经济利益上的盈利

单纯的心理上的双赢

保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

所有答案都不对

2. 【多选题】下列关于让步策略要点描述正确的是? 答案选项: 你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势

不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意

不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限

3. 【单选题】当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是? 答案选项: 可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略

可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

所有答案都不对

1. 【判断题】非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位，这种说法正确么? 答案选项: 正确

错误

2. 【多选题】下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些? 答案选项: 买汽车+装潢、保险

摩托艇+水上安全

价格+支付条件+运输

以上都不对

3. 【判断题】蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确么? 答案选项: 正确

错误

1. 【判断题】通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

2. 【判断题】对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

1. 【判断题】邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

2. 【判断题】由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简单一些即可。这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

3. 【多选题】关于邮寄样品，如下描述正确的是? 答案选项: 所有客户都需要邮寄样品

不是所有客户都需要邮寄样品

有些客户是一定需要邮寄样品的

所有选项都正确

1. 【判断题】接待客户前需要对客户进行调查，这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误 2. 【判断题】在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么? 答案选项: 正确

错误

1. 【多选题】接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方? 答案选项: 办公室

车间

仓库

原料间

2. 【多选题】接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍? 答案选项: 公司的规模

公司的产能

公司产品的质量

公司提供的服务

【单选题】如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是? 答案选项: 俄罗斯人很注重仪表，很爱干净

Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用

俄罗斯人善饮伏特加酒

在俄罗斯上网费用较贵

【单选题】如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是? 答案选项: 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性

俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买

对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键

与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快

【判断题】中东客户很擅长砍价，这样的说法正确么? 答案选项: 对

错【判断题】中东市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么? 答案选项: 对

错

【多选题】如下关于南美市场描述正确的是? 答案选项: 南美洲地广人稀，资源丰富

南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主

南美大陆语言以英语为主

南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中

【判断题】巴西和阿根廷是南美洲的主要经济大国，这样的说法正确么? 答案选项: 对

错

【单选题】如下关于非洲市场相关内容描述错误的是? 答案选项: 非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低

非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高

非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕

非洲每年进口到国内的货物量很小

【判断题】非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么? 答案选项: 对

错

【单选题】我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时? 答案选项: 5小时

6小时

7小时

8小时

【单选题】欧洲大部分人的宗教信仰是? 答案选项: 基督教

佛教

伊斯兰教

天主教

【多选题】欧洲人的忌讳有哪些? 答案选项: 13 星期五

手帕

阿里旅行范文第6篇

公司介绍

四达时代集团公司始创于1988年，由北京四达时代通讯网络技术有限公司、北京四达时代软件技术股份有限公司、好讯通(北京)科技有限公司、北京四达时代国际投资有限公司、北京华非瑞克科技有限公司、北京四达时代传媒有限公司等公司组成，是中国广播电视行业最具实力的数字电视整体解决方案提供商、基础网络投资运营商、增值业务合作运营商，目前也已成为在非洲有影响的数字电视运营商。

四达时代集模拟技术、IP网络技术和数字电视技术于一身，是国家认定的高新技术企业，也是中国广电行业唯一获得国家对外承包工程经营资质的民营公司。公司以其良好的发展前景被中国企业商会评为“2008年中国科技创新型企业100强”，并连续两年跻身于“福布斯中国潜力企业排行榜”前20名。

四达时代在中国境内参股运营的有线电视网络所拥有用户已经超过了700万，在国内已经与四个省级有线电视网络公司合作开展了全面的数字电视增值业务运营。

公司自2007年始先后在非洲投资建设了卢旺达、几内亚、尼日利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、布隆迪、中非、莫桑比克、塞内加尔等十个国家数字电视运营项目(科特迪瓦、贝宁已签协议，项目也即将开展)，与其他非洲国家的合作合资项目也正在快速有序进行中，公司致力于在五年内成为非洲最具影响力的传媒集团。

2011年占地三万平米、办公面积六万平米，园区内办公楼、单身公寓、运动场、健身娱乐中心和大型餐厅等设施齐全的四达时代总部基地将在北京经济技术开发区落成。这里将成为四达时代走向世界、开创未来的新基地。我们将继续秉承“创新、诚信、勤俭、敬业”的价值理念，以坚实稳健的步伐迈向更加广阔的美好未来。

四达时代非洲项目概况

四达时代在卢旺达、几内亚、乌干达、中非、布隆迪、坦桑尼亚、尼日利亚、肯尼亚、莫桑比克、塞内加尔等10个国家注册成立了数字电视运营公司，获得了电视经营牌照和无线频率许可，开通了地面无线数字电视系统。统一使用“Statimes”的品牌向当地人民提供丰富清晰的数字电视节目服务。公司已建立起“一星、三站、二中心”，覆盖非洲、欧洲和中亚地区的信息传输平台，与80多家世界知名传媒公司签署了超过100个电视频道的转传协议，开播了5个国际化的四达时代自办频道。中国中央电视台的CCTV-NEWS、法语频道和国际频道CCTV-4，以及凤凰卫视均通过四达时代的平台覆盖了各个国家的主要地区和人群。

卢旺达项目是四达时代第一个海外电视运营项目。该国首都基加利家庭中约三分之二拥有电视机，之前的国家电视台仅能提供一套电视节目服务。2008年8月26日卢旺达项目举行开业典礼，卢旺达总统卡加梅、总理马库扎、中国驻卢大使孙树忠出席开业典礼。此项目现已提供超过四十套电视节目服务，目前系统运行状态良好。

尼日利亚项目是四达时代在非洲建设运营的规模最大的数字电视项目。2010年7月29日，尼日利亚“NTA四达时代电视网路有限公司”的开业典礼隆重举行。尼日利亚总统及多位邻边国家信息产业部门主管参加开业了典礼仪式。该公司将在五年内完成尼日利亚全国数字电视转换。项目第一期城市(阿布贾、拉各斯、卡诺)已建成开通电视信号，发展用户近15万。尼日利亚公司也将于2010年底开始开展移动多媒体业务，并进一步申请无线互联网牌照，提供无线互联网接入服务。

坦桑尼亚项目是四达时代的重要项目，发展态势良好。四达时代与坦桑尼亚国家广播电视公司(TBC)共同出资成立了由四达时代控股的合资公司，该公司将在三年内完成坦桑尼亚全国的数字电视转换和信号覆盖。项目的第一期共四个城市已于2010年6月10日建成开通电视信号。坦桑尼亚政府给予了这个项目称之为“战略投资者”地位的最高投资优惠政策。2010年底前该公司也将可获得移动多媒体运营牌照。

与此同时，几内亚、布隆迪、中非、乌干达、中非、莫桑比克、塞内加尔的经营均实现了稳步增长，各个国家也已开始更多城市数字电视系统的建设。截至2010年9月30日，四达时代在非洲已拥有超过二十五万的数字电视用户。在今后三年内，四达时代将在非洲发展并拥有超过六百万的电视用户，超过八百万的移动多媒体用户，成为非洲最大的电视广告媒体，最大的电视节目提供和交易公司。

投身四达时代海外事业，参与非洲数字电视运营，你将会得到国际化的工作历练机会，进入到前景无比广阔的TMT行业，为你的职业发展构建起坚实的基础。

详情请登录公司官网：

欢迎应届毕业的MBA加盟四达时代!

加入四达时代，你将享有：

 有竞争力的薪酬(海外职位年薪￥20-40万以上)

 优厚的福利待遇和长期激励

 三网融合时代，跨越T(高新技术)M(媒体)T(电信)的多种岗位机会  广阔的职业发展空间

 解决北京户口(符合北京市人事局要求的学生)

简历接受方式：

1、欢迎大家现场投递简历

2、校园招聘邮箱：xyzp@startimes.com.cn(应聘邮件标题请按以下格式书写，否则邮件不予考虑：姓名+学校+学历+专业+应聘职位)

3、邮寄：北京市朝阳区建国路88号SOHO现代城B座10层(邮编：100022)

4、目标学生：MBA

招聘职位

海外招聘职位：

特别说明：

★海外各职位需要具备良好的英语、法语和其它小语种语言能力，并具备各应聘岗位所需的专业知识和技能。 ★海外各职位均要求能接受海外(非洲)常驻三年以上，注明仅需要到非洲出差者除外。

1. 海外(项目国)公司总经理

岗位职责：拟定公司发展规划、经营计划和预算制度等;执行董事会决议，对业务战略和经营目标实现承担主要责任;建立健全公司制度规章和工作流程;全面负责海外公司日常工作。

任职要求：MBA、市场营销或管理类相关专业，英语或法语水平良好;具备3年以上基础网络运营、电信增值运营、广电运营、互联网运营、传媒运营管理经验，具备5年企业管理的相关工作经验。

2. 海外市场销售总监

岗位职责：熟悉掌握公司的海外战略方向和业务发展模式，负责海外市场建设和开拓; 维护、监控并拓宽销售渠道，解决渠道问题;客户关系管理，维护已有大客户(KA)，寻找新客户资源;营业厅管理，及时制定关于改进经营业绩和市场占有率的企划议案;管理并指导市场人员日常工作，执行对市场人员的绩效考核和业务培训。

任职要求：MBA、市场营销或管理类相关专业，英语或法语水平良好;具备基础网络运营、电信增值运营、广电运营、互联网运营、传媒运营市场和销售经验，具备2年以上销售及市场相关管理工作经验; 4. 海外技术总监/经理

岗位职责：负责数字电视系统和/或发射机及其系统和/或发电机和UPS系统和/或综合运营支撑系统和/或卫星通信系统及其上行下行通信设备系统的日常维护和技术管理;售后服务工作管理;工程项目验收审核。信息网络系统建设规划;人员培养及业务培训。

任职要求：大学本科以上学历，电视、电子信息工程和计算机类相关专业;熟悉数字电视相关标准，在广播电视覆盖网络领域有工作经验者优先。(经理及其以上岗位需具备4年以上相关岗位工作经验)

5. 海外财务总监/经理

岗位职责：负责海外公司财务管理工作;负责资金管理、编制资金计划，筹集企业发展所需资金，合理安排使用资金;负责财务管理体系、内控体系的建立和完善;负责应收账款管理，与各运营商对账，结算，并催收;负责应付账款管理，管理与各供应商(包括节目供应商)的分成结算;负责子公司预算的编制、执行和控制、定期提交预算执行情况分析报告;向银行、租赁公司进行筹融资等工作;

任职要求：大学专科及以上学历，财经相关专业，5年以上企业财务工作经验，2年以上企业财务会计管理工作经验;具备中级会计师及以上职称、获得注册会计师资格或者获得国外注册会计师资格者优先。

6. 海外会计经理

职责要求：资金管理、财务预算的管理实施与执行;完善、执行财务管理体系;账务管理，制定、审核财务报表;接洽银行、租赁公司等金融机构;税务管理与执行。

任职要求：大学专科及以上学历，财经类相关专业;3年以上企业财务工作经验。 8. 海外商务总监/ 经理

职责要求：完善商务流程，建立商务工作制度;项目物资进出口报关、清关和货运管理;采购供应管理;跟踪物资使用状况，库存管理。商务合作管理和执行。

任职要求：大学本科或以上学历，国际贸易相关专业;熟悉国际国内采购、进出口等商务工作。(经理及其以上岗位需具备4年以上相关岗位工作经验 )

9. 海外行政人力总监/ 经理

职责要求：负责海外公司人力资源全体系工作;负责海外公司全面的行政管理工作;负责海外公司的政府关系工作;负责海外公司的公共关系工作。

任职要求：大学本科及以上学历;工商管理/行政管理/人力资源相关专业毕业。(经理及其以上岗位需具备4年以上相关岗位工作经验 )

国内招聘职位

一、研发技术类：

1、C++开发工程师

任职要求：大学本科及以上学历，熟练掌握C、C++语言，有相关开发经验;熟悉unix系列的操作系统(如HP unix、solaris或者linux)，有在以上操作系统上的开发经验;熟悉数据库编程，有数据库程序的开发经验。

2、JAVA开发工程师

任职要求：大学本科及以上学历，计算机相关专业; 熟练掌握JAVA语言。

3、软件测试工程师

任职要求：大学本科及以上学历，计算机相关专业毕业;有系统测试经验;熟悉CMM软件开发过程优先。

4、软件售后工程师

岗位职责：软件项目实施：软件安装部署调试;客户化需求调研，客户问题解答，现场问题解决;与客户、研发沟通，正确理解广电客户业务及有效结合业务配置使用软件;售后实施完成后项目跟踪、售后服务、升级、客户现场支持及有效验收。

任职要求：大学本科及以上学历，计算机相关专业;熟练掌握主流厂商(其中任意一家均可：SUN、IBM、HP)PC服务器或小型机、存储、磁带库、双机软件、备份软件、容灾软件等产品技术;熟悉NAS、SAN、ISCSI等存储应用架构方案;熟悉数据备份、数据容灾、数据迁移等架构方案;丰富的编撰技术文档;良好的语言、文字、图标表达能力。能在国内或海外出差。

5、嵌入式开发工程师

要求：大学本科及以上学历，计算机相关专业;精通C/C++，精通一种以上嵌入式操作系统(Linux 优先)。

6、硬件工程师

要求：大学本科及以上学历，计算机、电子类相关专业;熟悉嵌入式系统驱动设计及调试。

7、嵌入式测试工程师

要求：大学本科及以上学历，计算机相关专业;精通C/C++，精通一种以上嵌入式操作系统。

二、销售、售前/售后技术类：

1、高级销售工程师

任职要求：大学本科或以上学历，计算机、电子信息相关专业毕业;优秀的沟通交流能力，能经常出差。

2、售前技术支持工程师任职要求：大学本科以上学历，电子信息相关专业;具备良好的口头及文字表达能力和沟通协作能力;具备数字电视相关基础知识;了解Oracle数据库基本操作;熟悉数字电视前端相关软硬件设备;熟悉广电传输网络(包括HFC/IP/MSTP技术);英语水平佳者优先。

3、技术支持工程师

任职要求：大学本科及以上学历，计算机相关专业;具备一定的网络安全和网络路由知识;知识面广，熟悉Unix/Linux服务器，具备VOD、DVB、HFC领域基础知识者优先;英文水平佳者优先;能出差。