煤炭销售创新论文题目范文第1篇
摘 要：在煤炭等传统能源行业寒冬之际，如何寻求突围成为新的出路。帮助煤炭企业脱困，成为媒体的热点话题，关键是要抓住限产和化解过剩产能等问题。虽然限产后产能有所下降，但是整个煤炭行业仍然供大于求，煤价持续下滑。煤炭企业应收账款增加、融资难度加大、资金运转紧张、减发欠发工资和欠缴社会保险等情况不断出现，行业下行压力仍然较大。煤炭企业由于资金问题也传导到银行金融体系，例如：山西省吕梁市联盛能源有限公司因煤矿业低迷陷入债务危机，如不采取有效措施将会产生不良社会后果。煤炭企业或许只有调整产业结构、延伸传统产业链、改变一煤独大才是实现可持续发展之路。
关键词：煤炭企业；产业结构；可持续发展；创新
我国煤炭行业主体分散不均，传统小煤矿众多导致煤炭产能过剩，上下游产业链薄弱，煤炭清洁利用技术程度低加上新兴能源行业如：太阳能、风能、光伏发电等新技术推广利用等问题是影响我国煤炭现状的重要因素，煤炭企业脱困还需要政府相关部门综合施策。在今年制定的第“十三五”规划期间，煤炭行业发展目标将按照严格控制新增产量和优化现有库存量思路，逐步引导资源枯竭型、产能落后型的煤企及劣质的煤炭产能退出市场，将从煤炭总量上严控新增产能；努力改善现有的煤炭市场供应与需求关系，加强市场供求关系的管理，地方政府严格控制违规建设和生产，同时加快推进高效采煤新技术利用和安全生产。截止今年前10个月，煤炭企业实现利润同比下降62%，行业整体亏损223亿元。鉴于形势从以下几个方面提供一些建议，仅供参考：
一、认清形势，迎难而上，坚定信心迎战危机
当前，我国煤炭市场的产能过剩供大于求，煤炭企业经营发展异常困难，导致部分煤炭企业停产。作为煤炭企业经营者应当认清形势加快调整传统产业结构、改革传统的企业经营思路、以改革创新谋求发展、靠提升管理质量提高效率、力求企业在当前煤炭市场逆流中顺势而为，借势而上，坚定信心迎战危机谋求更好发展机遇。
二、加快产业结构转型，实现绿色可持续发展
煤炭能源作为我国的传统能源，在国民经济的能源消费结构中的基础地位在很长的时期内难以得到根本性改变，煤炭资源在我国储量最丰富的石化资源中占96%。据预测到2050年，煤炭资源的消费量仍占我国石化能源消费结构的55%，煤炭资源保障了中国经济改革开放以来的高速发展需求。
所以作为煤炭企业应坚持以煤炭主体为基础，走多元化发展的根本路径，围绕“煤电材”和“煤焦化”两个循环经济发展产业链条，实现由黑色煤炭绿色发展，高碳经济低碳发展的可持续发展路径。政府应制定相应政策支持大型煤炭企业做大做强，加快推进传统产业结构转型升级，走可持续发展之路，实现煤电、煤焦、煤化、煤机联营机制实现绿色发展。
三、简政放权，政府制定宽松政策扶持煤炭产业发展
以“十三五”规划和科学发展观为指导思想，地方政府因简政放权为本已深陷泥潭的煤炭企业制定扶持政策。由于煤炭企业资金困难部分煤炭企业长期拖欠职工工资和供应商材料款，加强融资性担保机构监管体系建设，不断加大政策支持力度，努力改善外部环境，增强和提升融资性担保机构的整体实力和担保能力，促进融资性担保行业稳健运行和可持续发展，有效缓解煤炭企业融资的困难，对于促进社会稳定和煤炭企业发展具有重要作用。
四、提高企业管理效率，改变传统商业模式
在最近的全国煤炭交易大会上，煤炭行业内各界以“互联网+煤炭”为主题，围绕产业结构调整、市场战略转型就煤炭与互联网如何结合问题提出建议。“互联网+”不因局限于目前流行的淘宝、天猫、京东等O2O电商平台，还应渗透入国民生活的全产业链中。传统煤炭企业因以此为契机将推动煤炭的绿色清洁利用，提高煤炭企业的精细化管理效率，推动改革信息、金融、消费、物流服务等传统商业模式，推广利用云技术促使煤炭消费市场的供需平衡。在实现降低生产成本和精准营销的同时，为地方政府监督产能、调控产量、监管运销、监测环境、征收税费、发布预警预测等提供数据支持，从根本上改变煤炭企业传统煤炭销售弊端，实现重资产的轻资产化管理减员增效压缩销售成本。
五、政府应加快推动煤炭清洁利用技术发展
就目前的煤炭利用水平而言，原煤在经过洗选后使用，可以减少污染物排放降低雾霾形成。据调查我国目前煤炭使用已经全部为洗精煤，正在加快推广动力煤的洗选调质，由于科技发展水平有限入洗率与世界上发达国家相比还有较大的差距。
国家应该推动煤炭企业与高校之间的技术创新合作，提高煤炭洗选加工转化和综合利用水平，从环保角度出发制定严格政策限制高硫、高灰等指标劣质煤炭生产和使用。国家发展改革委员会应对未开采的劣质煤炭资源暂停项目核准，同时压缩在建规模，已投产的要减少产量，限制产能过剩，努力平衡煤炭市场的供需关系。
加快推动采用绿色清洁生产工艺，通过技术升级改造除尘、脱硫、脱硝等装置，努力控制大气污染物排放达标。
加快推动煤化工产业新技术开发使用，例如：华电煤业煤制甲醇通过深加工提炼制芳烃项目，项目建成后为世界首套煤基芳烃工业装置，对于推动相关煤化工技术的发展具有重要意义。
六、创新技术，培养人才，强化驱动助推企业发展
科学技术是第一生产力，创新是第一驱动力。在今后企业的发展中，煤炭企业将继续加快完善和推广新型采煤技术和低碳技术开发利用拓宽煤炭的绿色使用范围。同时，要健全完善合理的人才梯队和人才循环机制，突破瓶颈、积蓄力量，助推煤炭企业发展。
七、结语
鉴于目前全球煤炭资源消费市场的低速增长，不等于煤炭行业在以后的能源消费领域没有了发展空间，发展的关键在于下定决心调整传统产业结构转型跨越发展。国家从宏观角度实行优势资源整合兼并重组调整；延伸上下游产业链特别是“煤电材”、“煤焦化”等综合利用；加快煤炭清洁化利用和可再生能源消费结构调整；加快向煤炭深度加工转化方向调整。相信煤炭行业定会在逆境中得到新生，走向健康的、可持续发展的道路。（作者单位：山西焦煤集团西山煤电多经煤炭运销公司）
参考文献：
[1]沈小波.煤制芳烃困局[J].能源2015
[2]李斌.郑天亮.张凯.中国煤炭行业可持续发展研究[J].科技与企业，2011.08
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[4]张永林.煤炭企业工资分配制度改革的实践[J].煤炭经济管理新论，2004
[5]宋亚芬.专家谈混合所有制改革煤炭电力行业或很快跟进[J].商，2014
煤炭销售创新论文题目范文第2篇
近两年，大湾煤矿党政班子立足高起点、树立新境界、定位新目标，以实施“1233”工程为契机，强力推进思路创新、机制创新、科技创新、文化创新、管理创新和目标创新，按照“一年一个样、三年见成效、五年大变样”的目标，各项工作步入了良性发展轨道，呈现出生产势头旺、安全形势稳、改革步伐快、精神面貌新、整体状态好的良好发展态势；先后被授予全国依法生产煤矿、全国和省“安康杯”竞赛优胜企业、全国先进群监会、全国先进协管会、全国矿产资源合理开发利用先进矿山企业、全国煤炭经济研究成果应用先进单位、贵州省先进基层党组织、贵州省五一劳动奖状、贵州省“十五”资源节约综合利用先进集体等荣誉称号。
思路创新 激发发展潜能
创新是世界的趋势，创新是民族的灵魂，创新是企业的动力。前些年，大湾煤矿由于发展思路和指导性目标不具体，致使工作缺少连贯性，宏观决策意识没有得到很好的体现和发挥。针对这一突出问题，矿党政领导班子进行了认真的分析思考，深入挖掘大湾煤矿宝贵的精神财富，组织全矿职工进行反复研讨，把近几年来矿区发展的优劣得失进行模拟排列，经过搜集、归纳、提炼、整合，于去年7月提出统揽全矿工作发展思路的“1233”工程。“1233”工程寓意为：“1”是一个中心，即围绕安全生产这个中心；“2”是两个面向，即面向基层，面向职工；第一个“3”是指三个加强，即加强党建及思想政治工作，加强班子及班组建设，加强职工队伍建设；第二个“3”是指实现“三个起来”目标，即让矿区美起来，让职工富起来，让企业竞争力强起来。
机制创新 促进健康发展
大湾煤矿在打造高标准文明煤矿的过程中，进一步完善了文明煤矿创建的“四个机制”，注重营造“点、线、面”相结合的创建格局，丰富了以内强素质争创“十好”、外树形象“五塑造”活动和“三爱三创一争”活动为主要内容的创建载体。
为了便于日常的考核操作，该矿将“四好班子”、“六好区队”、“五好班组”、“先进职工之家”和“红旗团支部”创建工作有机结合起来，在全矿开展了以“班子建设好、区队建设好、思想道德好、安全生产好、经济效益好、工程质量好、科技教育好、民主管理好、遵章守纪好、精神文明好”为内容的内强素质争创“十好”活动，以塑造“优秀的员工形象、优异的产品形象、优质的服务形象、优良的秩序形象、优美的环境形象”为主要内容的外树形象“五塑造”活动。并以此为主攻方向，积极抓好班子、队伍、矿风三项建设，在职工中开展以“爱祖国、爱矿山、爱岗位、创文明示范点、创文明家庭、创文明区队、争做文明个人”为内容的“三爱三创一争”活动。通过一系列丰富的创建载体，培养了职工爱矿山做主人做贡献的精神，增强了企业的凝聚力和向心力。
科技创新 促进持续发展
大湾煤矿紧紧依靠科技进步，坚持走“产、学、研”相结合之路，与多家科研院所、大专院校密切合作，大力开展科技项目攻关活动，提高技术研发能力。特别是适应性技术的开发，推动了技术结构的优化和升级，先后完成了革新采煤工艺、煤炭资源综合利用、环保等多个方面的技术研发推先项目，科技兴安、科技兴企成为大湾煤矿发展的动力。
科技投入是企业得以不断发展的前提和基础。近两年，该矿不断加大新装备、新工艺的投入，推广应用新技术，大大提高了矿井的生产能力和综合抗灾能力，先后对矿井综采、掘进、运输以及装车外运等系统进行了全面的设计优化，先后投资改善了矿井注浆系统、供电系统、运输提升系统和通风系统；引进先进技术和装备，装设了矿井供电、运输、通风、瓦斯监测监控自动化设备及系统集成技术，建设具有同行业领先水平并覆盖全矿井的网络化全过程自动控制和信息系统。在采煤面，推广应用了双楔顶梁；在掘进巷道，推广应用了锚网支护等新技术，改善了支护质量，提高了工作效率。在引进各种大型设备的同时，配套引进了一系列在同行业处于领先水平的电气设备，促进生产力不断提高。以提升装备科技含量为目标，倾力打造本质安全物，使一大批科技含量高、安全运行可靠的新装备、新技术、新工艺得到广泛应用，实现了采掘生产机械化、辅助系统自动化、机房硐室无人值守化、皮带集中控制化、安全监测数字化，设备开停集控化的“六化”目标。
文化创新 促进协调发展
大湾煤矿以大力开展企业文化建设，促进职工素质的提高，促进企业形象的提升，促进了企业的协调发展。
大湾矿始终把以人为本的安全文化建设作为“治本工程”来抓。集团公司董事长、党委书记魏永柱寄语大湾：以人为本，瓦斯为天。集团公司总经理蒲建江寄语大湾：警钟长鸣。为此，该矿把历年来发生的事故案例绘制成安全漫画，编印成《安全事故案例》，生产工区班前会唱《水矿之歌》，进行安全宣誓等班前礼仪活动。围绕“金钱可计、生命无价”的安全价值观，整合提炼出了群众认可、具有大湾矿特色的“八个一”安全管理核心理念，高标准建设了以安全文化核心理念、安全格言警句、安全文化寄语、学习型组织理念、企业管理理念和科技文化理念五部分组成的大湾煤矿安全文化中心，建设富有大湾矿特色的企业安全文化。国家安全生产管理总局李毅中局长到大湾矿视察工作时曾感慨地说，在贵州这种艰苦条件下，能干出这个样子很不容易啊！
强有力的企业文化建设，促进了企业管理水平的提高。一是改善了人的心智模式，凝聚了人心。二是实现了党建工作、思想政治工作与生产经营的有机结合，实现了“一岗双责”、互融互促。三是推动了管理创新，提高了工作质量、工程质量、服务质量和产品质量。四是促进了企业改革进程，为企业改革发展注入了动力。五是提升了企业的整体形象，无所不至、无处不新的环境刷新，彻底改变了煤矿黑脏乱差的环境，实现了“井下标准化、地面园林化”的目标。促进了企业快速协调发展。
管理创新 促进全面发展
大湾煤矿立足煤炭企业管理实际,积极实施走出去、请进来战略，借鉴省内外先进的管理模式，坚定不移地走管理创新之路，实现内部管理的精细化、制度化、规范化、标准化、科学化。
按照集团公司的统一部署和要求，大湾矿自2005年7月开始，全方位实施精细化管理，突出“五抓”促推进。一是抓行为规范。全面实施《大湾煤矿职工行为规范》，积极将职工言行导入各项规范之中。规范涵盖了职工学习、工作、生活的各个方面，重点明确了会议规范、请销假规范、职工上岗规范、戒烟戒酒规范、职工言行举止仪容仪表规范。在全体职工中开展准军事化训练，培养了职工雷厉风行、遵章守纪的良好作风和昂扬向上的精神风貌。二是抓理念培育。把开展“双文明”评比活动和“无处不讲究，无处不精彩”作为提高职工素质和促进各项工作顺利开展的有效手段，强调“严在干部、严在流程、严在小事”的细节管理标准。三是抓标准细化。对全矿技术员以上管理人员进行了内部市场化、精细化管理相关知识培训和对业务人员进行了内部市场化结算技能的培训。同时，加强对岗位“4E”标准和工序流程的学习灌输，鼓励职工人人学标准、懂标准、用标准。四是抓双向控制。明确规定了干部下井巡查的次数、抓“三违”查隐患的指标以及班组长对现场安全、质量、任务的巡查职责，确保责任层层落实。五是抓考核奖惩。严格执行ABC三卡考核制度。通过开展ABC三卡管理、实施干部走动式管理、落实“三工并存和动态转换”办法，狠抓工作考核和责任落实。通过建章立制和细化落实，确保了精细化管理工作的扎实推进。
目标创新 实现和谐发展
建设“安全高效型、本质安全型、管理精细化、质量标准化、管理一流、安全一流、效益一流、文明一流”的现代化矿井，是大湾煤矿今年提出的发展目标。这一目标恰似春雨洒向矿区的每一个角落，孕育着一股股蓬勃向上的激情和斗志。
2006年底，贵州省煤监局、安监局将大湾矿列为全省首批“本质安全型”矿井建设单位。这对于大湾矿全体干部职工而言，不仅仅是一个荣耀，也是一种压力和鞭策。全矿干部职工心里清楚，尽管当时已经取得连续安全生产五百多天的成绩，但距离“本质安全型”矿井的目标要求，尚有差距。该矿提出了在安全目标管理上实施创新的理念。
首先是寻求制度上的创新。通过对现有的安全管理方面的制度进行认真清理，查找管理方面可能存在的漏洞，并结合“安全高效型、本质安全型”矿井的建设发展需要，按照单位部门责任制、岗位工种责任制进行创新，实现目标管理的科学化、制度化、规范化。
其次是在狠抓责任制的落实上创新。责任落实关键在现场，要形成一级抓一级，一级为一级负责的“职级有序、责任明确、纵向执行、横向合作”的安全管理格局。建立事前负责制，事后问责制，真正做到“让管理者尽责，让生产者安全”。
三是在现场管理上创新。通过提高待遇，充分发挥群监员、青安岗员的现场监督作用，实现全员、全方位、全过程的现场监督检查立体网络。同时在“一通三防”管理、安全文化建设及经营管理上创新。靠创新来筑牢安全基础，实现矿区的和谐发展。（作者单位：水矿集团公司）
煤炭销售创新论文题目范文第3篇
一、煤炭生产企业
1、各企业销售原煤时，应当向购买方出具同等数量的煤炭销售票，同
时建立煤炭销售票使用明细及台帐。
2、各企业必须建立健全煤炭销售票管理机构和使用制度，有专人负责;票据开具必须规范正确，加盖本企业印章;按照规定认真填写煤炭销售票使用台帐。
3、严禁销售煤炭时不按规定出具煤炭销售票;严禁转让、倒卖、套开煤炭销售票。违反管理规定将依据《山西省煤炭销售票使用管理办法》及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等相关规定进行处罚。
二、煤炭加工转化、经营企业和用户
1、煤炭加工转化企业、煤炭经营企业和煤炭用户购买煤炭时必须从煤炭生产企业取得同等数量的煤炭销售票，并随煤炭流转，持票运输，同时建立煤炭销售票回收明细及台帐。
2、煤炭加工转化企业、煤炭经营企业和煤炭用户必须建立健全煤炭销售票管理机构和回收、使用制度，有专人负责;票据开具必须规范正确，加盖本企业印章;按照规定认真填写煤炭销售票回收、使用台帐。
3、严禁收购、经营、使用无煤炭销售票的非法煤炭;严禁转让、倒卖、套开煤炭销售票。违反规定将依据《山西省煤炭销售票使用管理办法》及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等相关管理规定进行处罚并停止换票企业的换票处理。
管理程序
一、申报程序
(一)各煤炭生产矿井按照隶属范围，依据本企业核定能力计算出煤炭销售票的使用量，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报所属煤炭纠察队审批。
(二)各煤炭基建矿井按照隶属范围，持施工设计进度审查批准意见书，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报所属煤炭纠察队审批。
(三)各县市区煤炭纠察分队依据各煤炭生产(基建)矿井上报的申请量，进行核实汇总后，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报市煤炭纠察支队审批。
(四)市煤炭纠察支队依据各县市区煤炭纠察分队上报的申请量，进行核实汇总后，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报省票证中心审批。
二、发放程序
(一)各县市区煤炭工业局根据核准的煤炭销售票用量(含生产、基建);填写山西省煤炭销售票申领函，由县市区煤炭纠察分队长审签后，报市局煤炭纠察支队，支队票证科长审核后报支队长审批，保管员严格按照审批数量发放，并开具《出库单》，填写台帐;
各县市区煤炭纠察分队持市支队开具的《出库单》由分队长签字后办理登记入库、填写台帐。
(二)各县市区煤炭纠察分队根据辖区内煤炭生产企业申报核准的生产数量，严格按照程序发放煤炭销售票，严禁超能力发放，并认真做好发放管理台帐。
三、回收程序
(一)各煤矿生产企业每月截止25日汇总当月本企业煤炭销量、煤炭销售票使用情况和煤炭销售票存根，做好回收台帐，及时上报(上缴)各级煤炭纠察队，上缴人、接收人要在上报报表上签字。
(二)各县煤炭纠察分队对辖区内煤炭生产、经营企业煤炭销售票回收情况，于每月底前汇总上报市煤炭纠察支队。
(三)公路内销煤炭销售票由各级纠察分队按属地管辖关系直接向煤炭用户查收;非产煤县区公路内销票由市支队直接查验回收;公路出省煤炭销售票由市支队每月底直接向出省口管理站查验回收;回收煤炭销售票时要做好回收台帐，上缴人、接收人要在报表上签字，同时汇总上报上级煤炭纠察队。
四、换领程序
(一)煤炭铁路经营企业
1、有铁路专用线的煤炭生产企业，根据当月实际发运量，由本企业开具发运证明，填写《铁路换票卡》，市煤炭纠察支队票证科长审核签字，报支队长审批后，开具铁路销售票。
2、煤炭铁路经营企业换票时，应将上月发运的上站煤回收的煤炭销售票(回收联)按煤源单位、票种类别分别进行整理，并按要求填写明细及汇总表后，一并上报市煤炭纠察支队票证科;票管员对回收上缴的销售票(回收联)、明细及汇总表进行核查，填写《铁路换票卡》，票证科长审核签字，报支队长审批后，开具铁路销售票。
3、外地市煤炭在我市进行铁路发运的，由企业持外地市的煤炭销售票回收联填写明细及汇总表，由市煤炭纠察支队核查批注意见并加盖公章后，交经营企业到煤源地的煤炭管理部门换开铁路煤炭销售票，同时市纠察支队留底备份;经营企业取得的各国有重点煤炭企业的煤炭销售票回收联应到各国有重点煤炭企业换开铁路煤炭销售票。
4、
对审核中发现的不按规范填写、填写字迹模糊不清及有套开现象的票据要剔除出来，一律不予换开，并进行核实;对确定为套开票据的依照相关规定追究原开票单位和个人的责任并立案查处。
(二)洗(储)煤企业
1、全市储煤企业换票统一由市煤炭纠察支队换发，储煤企业回收的销售票(回收联)按煤源单位、票种类别分别进行整理，并按要
求填写明细及汇总表后，一并上报市煤炭纠察支队票证科;票管员对回收上缴的销售票(回收联)、明细及汇总表进行核查，根据回收量填写《山西省煤炭销售票申领函》，票证科长审核签字，报支队长审批后，保管员严格按照审批数量发放。
2、洗煤企业换领销售票按属地管理的原则进行换领，洗煤企业回收的销售票(回收联)按煤源单位、票种类别分别进行整理，并按要求填写明细及汇总表后，一并上报所属煤炭纠察队票证科;票管员对回收上缴的销售票(回收联)、明细及汇总表进行核查，根据回收量填写《山西省煤炭销售票申领函》，票证科长审核签字，报队领导审批后，保管员严格按照审批数量发放。
3、对审核中发现的不按规范填写、填写字迹模糊不清的及有套开现象的票据要剔除出来，一律不予换开，并进行核实;对确定为套开票据的依照相关规定追究原开票单位和个人的责任并立案查处。
煤炭销售票监督查验
一、各县市区煤炭主管部门纠察机构每月必须对本区域内的煤炭生产、洗(储)煤、加工转化、中转及煤炭用户企业的煤炭销售票使用情况进行不少于三次监督检查。
发现有下列行为之一的，依法没收非法生产、经营和使用的煤炭及违法所得，并处违法所得三倍以上五倍以下的罚款：
(一)煤炭生产企业违法组织生产的煤炭或者销售煤炭时不按规定出具煤炭销售票的;
(二)煤炭经营企业、煤炭加工转化企业、煤炭用户购买、运输、销售、使用无煤炭销售票的煤炭的。
对非法印制、伪造、买卖、转让、涂改以及套开煤炭销售票的单位和个人及其使用者，依据山西省人民政府第212号令没收其非法票据，并对个人处以违法所得二倍以上五倍以下的罚款，对单位处以一万元以上五万元以下的罚款。构成犯罪的，依法移送公安部门。
二、各县市区煤炭主管部门纠察机构每月必须对各煤焦营业站和出省口管理站的煤炭销售票的查验情况进行不少于五次随机监督检查。
各煤焦营业站点、出省口管理站及电煤管理站对无票运输煤炭车辆，按照省煤炭工业局规定进行处罚，对能说明所拉煤炭是合法煤炭生产企业生产的，按20元/吨的标准处罚;对不能说明是合法煤炭生产企业生产的，按50元/吨的标准处罚，对已进行处罚的车辆开具煤炭销售票(稽查专用票)后予以放行。
各煤焦营业站点、出省口管理站及电煤管理站对处罚后的运输车辆、煤源单位进行登记，由各级煤炭纠察队对登记使用无煤炭销售票的煤源单位，依法进行处罚。
三、市煤炭主管部门纠察机构负责对全市涉煤涉票单位的煤炭销售票使用管理进行随机监督检查。负责对全市涉煤涉票单位违反煤炭销售票使用管理的行为依法进行查处。
奖惩
鼓励煤炭用户及其他单位和个人对不使用煤炭销售票、伪造、买卖、转让煤炭销售票行为进行举报，并对举报有功的单位和个人予以奖励。
煤炭销售创新论文题目范文第4篇
严格执行国家、省、市关于煤炭行业生产、运销的法律、法规和政策规定，坚持依法行政与加强煤炭安全生产、严禁煤矿超能力生产相结合，坚持扶持合法煤矿发展与打击非法采矿相结合，坚持依法征收煤炭税费与打击偷逃税费相结合，以规范煤炭生产、经销、税费征收秩序为目标，对煤炭产、供、销各个环节实行全程监控、统一管理，促
进煤炭生产、运销健康有序发展。
二、领导机构
为了加强对煤炭统一经销管理工作的领导，区政府成立___区煤炭统一经销管理领导组，领导组下设煤炭统一经销管理办公室，简称销管办，(名单附后)。销管办设在区煤炭税费统一征收办公室与统征办合署办公。领导组及销管办职责如下：
1、对全区的煤炭生产经营(含原煤、精煤、焦炭)实行统一管理，加强全区煤炭市场宏观调控，促进全区经济持续健康发展。
2、打击私开滥挖、非法生产行为，杜绝非法煤炭产品进入市场。
3、对煤炭生产总量和销售总量进行控制，实行严格的三票(煤炭总量控制票、煤炭运销票和煤炭税费统征票)管理体制对非法生产的煤炭产品及超核定能力生产的煤炭依法予以查处。
4、对洗煤厂、焦化厂和铁路发运站台、发电厂、储(售)煤场等收购、销售非法煤焦产品的行为严肃查处。
5、组织开展煤焦生产经营专项检查，依法查处各类非法煤焦交易行为。监督检查煤焦生产企业是否按规定标准和渠道上缴煤焦专项基金、统征税费及其它费用。
三、煤炭生产管理办法
(一)管理主体。煤炭生产统一管理的主体为区煤炭工业局，负责全区所有合法煤矿的生产管理工作。
(二)管理办法。凡经市、区煤矿复产验收领导组批准同意复工复产的煤矿，一律在煤矿大门或计量衡室外悬挂由省煤矿整顿领导组与省煤炭工业局监制的
山西省合法煤矿公示牌。
区煤炭工业局按市煤炭局下达的和月度生产计划，到市煤炭纠察支队领取山西省煤炭总量控制票，按月核定各合法煤矿的产量，各合法煤矿按当月核定的生产能力向区煤炭工业局领取力口盖区矿票证专用章的山西省煤炭总量控制票，防止煤矿串票。
区煤炭运销公司派专人进驻煤矿，根据区煤炭工业局开具的山西省煤炭总量控制票开具运销票据，严禁超量销售，并派专人进驻用煤企业，查验票据，严禁无票煤炭进入。
区煤运公司和民营局下设的公路煤焦营业站、管理站负责对煤炭总量控制票和公路煤炭经销票据、煤炭税费统征票据进行查验，无票车辆不得放行。
区经贸局根据洗煤厂、焦化厂核定生产能力情况，制定洗煤厂、焦化厂的用煤计划，区煤炭运销公司根据用煤计划和煤炭总量控制票安排销售计划。
四、公路煤炭统一经销
(一)公路煤炭
1、经销的主体和范围
①经销主体。___区煤炭运销公司是全区煤炭经销的主体，在领导组的直接领导下，根据市统一经销的安排部署，负责全区煤炭统一经销管理工作。
②经销范围。全区范围内所有合法煤矿、洗煤厂、焦化厂生产的通过公路运销的原煤、精煤、焦炭及其副产品，全部纳入统一经销范围。按销售渠道分为：公路出省煤焦、省内工业用煤焦、省内电厂用煤、加工转化用煤、铁路发运上站煤焦。
2、经销管理办法
区煤炭运销公司成立___区公路煤焦经营有限公司(以下简称经营有限公司)，具体负责全区公路煤炭经销业务工作。
按照____市和___区政府关于公路煤炭经销管理要求，负责办理合同、票据、供货、结算等经销业务。
3、经销价格
公路出省煤焦及省内工业用煤焦、省内电厂用煤、铁路上站煤焦销售价格，执行市经销公司(____市公路煤炭经销有限公司)，参照中国太原煤炭交易市场公布的挂牌价格。根据市场行情，与煤炭生产企业充分协商确定的价格。煤矿坑口价和洗煤厂、焦化厂出厂价，经调查协商报区煤炭统销领导组批准执行。
4、合同管理
①区煤炭运销公司和合法生产的煤矿、洗煤厂、焦化厂，必须认真落实煤矿与____煤炭运销公司签订的《煤炭产销合作协议》。
②区煤炭运销公司，要积极组织合法煤矿、洗煤厂、焦化厂参加____市公路煤焦订货会，签订购销合同，扩大市场份额。
通过合同管理，杜绝非法开采的煤炭进入流通领域，切断非法用煤企业的煤炭来源，优先保证本区工业用煤焦。
5、票据管理
公路煤炭经销使用的票据：一是车辆运输运行票据，即煤运系统相关票据;二是结算票据，即税务票据。有关部门要制定严格的票据使用管理规定，切实加强票据管理。
6、经销程序
公路煤炭经销分为两种交易方式，即：期货交易和现货交易。
期
货交易的经销程序为：(1)签订双向合同;(2)预付货款;(3)核发票据;(4)用户派车提货，生产企业装车，煤运公司驻矿人员开票;(5)源头煤焦营业站复磅验票;(6)双向对票结算。
现货交易的经销程序为：(1)用户交款后装车开票;(2)源头煤焦销售营业站复磅验票;(3)经销企业与生产企业对票结算。
7、结算方
式
(1)公路煤炭统一经销，坚持统一结算和先付款后发货的原则。
(2)期货交易，经销企业必须及时预付货款，定期结算。
(3)现货交易，用户在生产企业交款提货，经销企业与生产企业双方定期对票结算。
8、纳税缴费
①实行公路煤炭统一经销后，经销企业和生产企业属本区管理的都要按属地管理原则照章纳税。煤炭专项基金和其他费用，仍按照原规定标准和渠道收缴。
②区物价局要根据有关政策法规，加强对煤焦生产、运销企业的收费监督。任何部门都不得另立名目搭车收费。
(二)公路焦炭经销管理
1、全区所有合法焦化企业生产的通过公路运销的焦炭均属经销管理的范围。区民营局管理的焦炭运销管理业务，由区民营局委托区煤炭运销公司进行经销管理。区民营局下设的公路焦炭营业站由区煤炭运销公司负责管理。具体委托办法由区民营局与区煤炭运销公司另行商定。出省焦炭基金由，区煤炭运销公司统一征收，并按照规定渠道上缴。
2、由区煤炭运销公司向合法的焦化企业派驻开票管理人员，焦炭的运销必须按1：1.5的比例携带煤炭总量控制票。否则视为非法焦炭予以查处。
3、全区焦化企业要服从管理，积极配合，否则，将予以查处。
五、煤炭税费统一征收管理
实行煤炭统一经销管理后，煤炭税费统一征收的项目、标准、渠道、方式保持不变，仍按照《___区煤炭税费统一征收实施办法》执行。
六、煤炭统一经销管理运作模式
1、煤管局派员进入区煤炭税费服务大厅合署办公，按月核定各煤矿的产量，煤炭企业根据区煤管局核定产量交纳相关统征税费，并凭统征税费缴纳回单领取等量煤炭总量控制票。
2、煤运公司按煤矿企业提供的煤炭总量控制票办理煤炭运销相关业务。
3、坑口煤炭产品出矿、出厂必须携带三票，即区煤炭税费统征票、煤炭总量控制票、煤炭运销有关票据。洗精煤按1：1.2、焦炭按1：1.5的比例携带煤炭总量控制票，随车备查。站下煤炭产品出厂必须携带两票，即煤炭总量控制票、煤炭运销相关票据，比例标准同上。
4、煤焦营业站负责查验煤炭税费统征票、煤炭总量控制票、煤炭运销票。
5、统征办煤炭税费稽查大队对全区煤炭统一经销进行稽查。
七、工作职责
1、区经贸局：负责对洗煤厂、焦化厂、储(售)煤场、站台的整顿和稽查工作。负责洗煤厂、焦化厂生产能力的核定工作。
2、煤炭工业局：负责组织煤矿进行复产验收工作;向煤矿颁发合法煤矿公示牌;制定煤矿和月度生产计划，并及时通报区煤炭运销公司;向煤矿按月核发煤炭总量控制票;
组织对煤炭生产企业、经营企业进行纠察。
3、煤炭运销公司：负责与达到复产验收标准的煤矿签订《煤炭产销合作协议》;负责公路煤炭统一经销工作，收取煤炭专项基金、服务费、管理费及其它费用;负责查验煤炭总量控制票、煤炭税费统征票和公路煤焦运销票据工作;每月及时向区煤炭工业局通报上月销售情况。
4、民营局：负责公路焦炭运销票据管理和公路焦炭相关业务的监督协调工作。
5、公安分局、交警大队：负责打击干扰、破坏煤炭统一经销秩序的违法行为。
6、发展计划局：负责对统一经销管理工作进行收费监督。查处违反规定标准或搭车收费等违反物价法律法规行为。
7、工商分局：负责储(售)煤场所的营业执照审查工作。对未办理工商执照的非法储(售)煤场，责令停业，予以查封。
8、国土资源局：负责各类煤炭储(售)场所占地手续审核，对违法占地依法查处;严厉打击私开滥挖，对违反统一经销管理规定收购、运输非法煤矿煤炭的储(售)煤场场所，按照打击私开滥挖有关规定对其进行立案查处，切断非法煤炭进入市场的渠道。对生产销售煤炭的非法煤矿进行查处。
9、区煤炭税费统征办：负责煤炭税费统征票据发放管理，坚持统一组织、部门主体、联合执法、统一稽查的原则，负责煤炭统一经销管理的稽查工作。稽查所扣寸甲非法煤炭产品等按规定和程序依法处置，罚没款项等收入按规定上缴区财政专户。
10、监委：负责查处煤炭生产经营工作中的违纪违法案件。
八、保证措施
1、统-思想。煤炭统一经销管理是规范煤炭市场秩序的重大举措，各级各部门要站在服务___经济大局的高度，充分认识煤炭统一经销管理的重大意义，无条件地服从服务于煤炭统一经销管理工作。
2、落实责任。为了加强对煤炭统一经销管理工作的领导，区政府成立领导组，领导组下设的销管办具体负责全区煤炭统一经销管理日常工作。各有关部门要认真落实责任，制定严格的配套管理办法，部门一把手是第一责任人，分管领导是主管责任人，要抽调专人负责，认真制定和落实煤炭统一经销管理工作目标责任制，区政府将把此项工作纳入部门考核体系。通过层层分解任务，责任到人，真正形成一级抓一级，一级对一级负责的工作机制。
3、团结协作。煤炭统一经销管理涉及面广、任务艰巨，各级各部门要发挥各自职能作用，加强团结协作、密切配合。共同努力，建立健全和完善煤炭统一经销体制。
煤炭销售创新论文题目范文第5篇
在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20XX年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20XX年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20XX年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
篇二：
紧张而忙碌的一年马上就要结束了，回顾部门这一年的工作，有许多的收获和体会。为了今后的工作能更上一层楼，有必要回顾总结即将过去的20XX，以利于扬长避短、奋发进取。现将今年工作情况作如下总结：
一、产品销售方面
酒店从开业至今已是两年有余，在这两年多的经营中，各部门之间的协调与对外接待能力都有了较大的提高。无形之间也提升了酒店的品牌形象与品牌效应。下面我对酒店各销售产品做一个分述。
1、客房
销售部在原有协议单位、旅行社、上门散客、VIP客户四条自然销售渠道的基础上，与一些常期消费的散客客户签订了现金消费协议书。今年共签订现金消费协议书 份，共办理VIP卡 张。虽然客房销售业绩较去年相比提高不大，但是在客源结构和价格方面，散客销售价格却得到了提升，也是符合酒店市场定位的。针对酒店客房淡旺季的不同，我们出台了一些相应的优惠政策。例如在淡季时我们针对散客客户，满八送一的活动，以优质的服务来回馈新客户对我们酒店的一贯支持，提高客户对酒店的忠诚度和美誉度，将新客户发展为老客户。针对酒店的高端客户(凡在酒店消费达到五万以上的)，我们在年初赠送了一部分住房券，以此来回馈我们的老客户，并且得到了老客户的一致好评，吸引客户的进一步消费。
2、餐饮
餐饮向来是酒店经营的核心之一。针对每年一年一度的升学宴宴席高峰，我们酒店继续在全员营销全员服务上下功夫。玉丰上下，人人都是服务员，个个都是销售员，销售中有服务，服务中有销售。在
6、
7、
8、9四个月里，共接待大中小宴席 桌，共完成销售 万元，其中升学宴有 桌，占据了当月餐饮收入的很大比例。其他宴席 桌，会议餐 桌。在菜品出品和份量和热度方面，也得到了极大的改善，菜品质量方面的投诉少了，客户的表扬多了。在宴席销售方面，我们对宴席销售进行包装销售，例如，我们实行了在宴席达到20桌以上送房1间，40桌以上送房2间的优惠活动。
3、会务
对于接待团队会议，我们一直将诚信放在首位，按照团队会议的接待程序，有条不紊的完成各个环节的任务，让客户放心、舒心、贴心。今年共接待大型会议 批次，中型会议 批次，小型会议 批次。其中，大型会议有：政协和人大两会，全省财政局预算会议、全省园林工作会议、全省安监局会议等，共为酒店创收 万元。中型会议有：京山轻机招商会议 、京兰水泥招标会议、柳工机械和小松机械会议等，为酒店创收 万元。在所有会议接待中，全体工作人员，上下一致，齐心协力，积极配合会务组的安排与指导，在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务中实现自身价值，并感受人生乐趣。有时候在大型会议期间难免会加班加点，但是所有工作人员却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。
4、团队
京山是一座美丽的山城，除了有丰富的旅游资源以外，更被誉为全省的网球之乡。在今年的亚洲杯青少年组的网球公开赛上，因为参手选手来自于世界各地不同国家，语言不通，我们酒店协同会务组提前制定预案，专门招聘了英语熟练的相关前厅接待人员，并提前对前厅全体员工进行培训，通过培训，员工的整体素质提高了，业务水平提高了，客人的满意度也提高了。在这以后，陆陆续续的又迎来了全省的职工类，业余类的网球赛事的全体队员的入住，入住率高达 。相比之下，随着八月份裕华酒店的开业，我们酒店的旅游团队在进入八月后却呈直线锐减。这与裕华酒店的低价位是分不开的。同时，这也决定了我们酒店的团队客人进入了中高端客户阶段。
二、部门工作方面
销售部从今年年中开始实行绩效考核方案以后，各销售经理的工作积极性和主动性都得到了极大的调动。各销售人员自觉加大了在销售和回款两方面的工作力度。工作模式由以前的被动变为主动。销售业绩也直接反映在数字上了。从8月份开始考核，8月份的销售业绩为 元，回款 元，完成当月部门任务的 。9份月的销售业绩 元，回款 元，完成当月部门任务的 。10月份的销售业绩 元，回款业绩 元，完成当月部门任务的 。11月份的销售业绩 元，回款业绩 元，完成当月部门任务的 。 其间，另外新增办理VIP卡 张，共计收入达到 元。这些成绩的取得，与每一个销售人员的努力是分不开的。
三、公关营销方面
酒店经营实质上也是一种商品生产。和其它所有生产一样，其目标也是要把产品最大限度地销售出去。我们针对酒店销售产品的特殊性，因地而制宜的进行营销。
1、活动促销
要成功地推销酒店产品，就不能不考虑酒店业独有的特点。酒店经营存在淡旺季之分，我们出台了一套淡季旺做的营销方案。分季度分时段分节假日的营销，利用现有资源进行合理营销。根据消费者的需求将产品规划，例如，将旅游线路与酒店搭配销售。(与周边旅行社和景区签定住房优惠活动)
2、服务营销
服务是一种独立的产品，就像具有实体形状的工业品、消费品一样。酒店的每个员工都在不知不觉的服务和工作过程中进行着推销活动。他们都在扮演着推销员的角色，良好的服务态度，会使客人产生亲切感、宾至如归感;娴熟的服务技能给客人带来精神和物质享受;优质的服务细节会招揽更多的客人和回头客。服务营销始终是我们要坚持的重中之重。
四、存在的不足
1、设施设备不尽完善。
2、对外销售需要加强，现在我们散客相对较少。
3、管理水准有待提升。一表现在管理人员文化修养、专业知识和管理能力等综合素质高低不
一、参差不齐;二表现在人治管理、随意管理等个体行为在一些管理者身上时有发生。
4、服务质量尚需有优化。从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优质服务。
煤炭销售创新论文题目范文第6篇
第一部分项目基本资料 地二部分市场状况分析 第三部分项目情况分析 第四部分项目总规划建议
第一部分项目基本资料
1.城市概述
濮阳市位于河南省的东北部，北岸，冀、鲁、豫三省交界处。东北部与山东省的聊城毗邻，东、南部与山东省济宁、菏泽隔河相望，西南部与河南省的新乡市相倚，西部与河南省的安阳市，北部与河北省的邯郸市相连。濮阳是随着中原油田的开发而兴建的一座石油化工城市，是河南省确定的重点石油化工基地。是著名的石油化工城市、国家卫生城市、国家园林城市、全国创建文明城市活动先进城市、中国优秀旅游城市、国际花园城市，中国人居环境范例奖、迪拜国际改善居住环境良好范例奖获得市。全市生产总值943.6(2011年)亿元，增长11.8%。地方财政一般预算收入30.2亿元、支出90.4亿元，分别增长19.1%和10.8%。城镇居民人均可支配收入15138元，农民人均纯收入5077元，分别增长10.2%、15.1%。
中文名称： 濮阳市
外文名称： The City of Puyang别名： 淄阳、澶州、龙都行政区类别：地级市
所属地区： 中国华中
华龙区、高新区、濮北新区、
下辖地区： 濮阳县、范县 南乐县、清丰县、
台前县、
政府驻地： 华龙区人民路51号电话区号： 0393邮政区码： 457000
地理位置： 河南省的东北部
面积： 人口： 方言：
4266平方千米
365.17万人(2009年)中原官话
暖温带半湿润季风型大陆性
气候条件：
气候
戚城遗址,仓颉庙，学堂岗圣
著名景点：
庙
机场： 翔龙机场火车站： 濮阳火车站车牌代码：豫J生产总值：994.5亿元人民币(2012年)
2.项目介绍
