科技公司暑期实习报告范文第1篇

为贯彻落实薄熙来书记提倡的“三进三同”，我们一行下午来到了长寿区邻封镇，在一位农户的带领下体验了一把“同劳动”。在他的指导下，我们为干旱中的沙田柚松土施肥，从使用锄头到挑大粪，再到那位农户为我们讲授他对于大学生返乡创业等问题，我们从中学会了很多在学校里学不到的东西，感触颇深。

今天我真的非常开心，不仅因为完成了既定的工作安排，真实体验了农活儿的干法，而且还因为今天我们都放得比较开，在徒步行走的几个小时里，我们满载着欢歌笑语，增进了彼此间的感情。在这样的氛围中，即使再苦再难，我相信我们定能克服，创造属于我们共同的美好回忆。

暑期“三下乡”社会实践活动体会 2

经历了无数的期待，无数的周折，终于成功到达重庆市长寿区江南街道。

刚到江南街道给人的第一印象就是“江南是个好地方”。作为初到江南的我们，似乎对什么都觉得新鲜。从很早之前的活动策划与构思到出征仪式的举行，这一段时间的我内心充满了幻想与期待。经过了漫长的等待到正式出发向江南进军再到抵达江南，这一路来，欣赏了沿途的风景，感受了浓厚的风俗气息。我们肩上的行囊虽然压得人喘不过气，但激动的心情早已将所有的“痛苦”淹没，我们这一路来，我们有汗水有收获。

这是第一次参加这样一个实践活动，第一次到重庆的乡镇，第一次跟这些亲如一家的队友们一起深入农村体验生活好多没有经历过的第一次都将扬帆启程。

科技公司暑期实习报告范文第2篇

由于专业不对口的关系，我只能做一些最简单的工作，比如店面销售。第一天，经理给了我一些关于各种产品的资料。我以前总以为销售是一个很简单的工作，只要卖卖东西就可以了，接触以后才发现，原来没有那么简单。

首先，先要了解主要经营的产品范围，由于本公司经营的东西比较杂，要知道公司里都有什么东西就是一件非常棘手的问题。关键是，专业不对口，好多东西都不知道是什么，不知道做什么用。销售的第一要则就是要彻底了解产品，而我对耗材这方面不能说一无所知吧，也是几乎为零，还好经理还有店里的其他人员都很和气和善良，根据经理给的关于产品的资料，我拿着资料，对着柜台里的产品一一了解，产品功能、性质、价格、库存等等。在各位前辈的的指导下，我终于消除了内心的恐惧，开始可以给顾客介绍和推销产品。

虽然是不再害怕了，但是还是新手，地方还是很多，很多地方都不是很熟练，比如顾客上门了，不敢和顾客主动说话，不会像顾客介绍店里的新产品，因为这些被经理说了几次。慢慢的，我可以主动和顾客打招呼了，每次有顾客进店里，我都会主动走上去打招呼，根据顾客的需要介绍最合适的产品。

可是，没多长时间，另一个困难又摆在了我面前。由于公司的经营范围比较广，大多是电子产品，主要以计算机、打印机为主，上门服务是必然，店里的其他人出去做售后服务时，店里就剩我自己，由于是新手，来店里的时间很短，有些东西一个人应付不来的。比如一天有人来装机器让写配置单，而我根本就写不来。什么样的主板配什么样的CpU，根据顾客的要求，配什么样的配置是最合理的，而这些对我来说很陌生，而且根本就不懂。还有就是打印机的配件，由于打印机的型号很多，配件自然也会很多，什么样的打印机配什么样的硒鼓，加什么型号的炭粉，用什么样的色带等等，这些对我来说更是一无所知。

一开始剩我自己我就害怕，要是我把生意做黄了怎么办呢，而且，在短时间里了解这么多计算机专业知识也是不可能的，怎么办呢?这些都成了摆在我面前的困难。

写配置单对我来说实在有难度，如果乱写，一来欺骗顾客，二来对公司的声誉会有很大的影响。于是，我就让老员工在店里的时候，给我讲了一下装机的要领，因为店里做的主板跟显卡都是双敏的，经常用的型号也就那两种，其他配件要根据顾客不同的要求来写，一分价钱一分货，顾客要求高的，价钱自然就贵，机子的性能自然就好。让我能马上学会这些其实也是因为公司每天都会出一份产品当天的报价，报价表上什么都有，写配置单时，看着报价单，难度自然降低了很多。

就这样随着时间的流逝，我的业务越来越熟悉了，渐渐的可以独当一面了，看着经理对我越来越放心了，店里越来越多的任务愿意交给我去做了。

两个月的社会实践就要结束了，回头看看自己走过的这两个月的路，真是感慨万千啊。一切都是从陌生到熟悉，不论是产品还是店里的人。

在这里让我感触最深的，不是如何把产品的价钱卖到最高，而是如何把合适的产品卖给最合适的人。还有就是和顾客的交流与沟通，和同事的交流与沟通。

沟通能让你更加清楚顾客的需要，更了解顾客的消费心理和消费能力，这样才能更顺利的把产品销售出去。沟通可以增加和同事之间的感情，相处的自然会很融洽，好的工作环境，才能更好的工作。

想想自己这两个月里，每天像一个上班族一样，早出晚归，真的很开心，因为我明白了，走过的，不只是路，更多的是经历。经历让我明白，开学了要更努力的学习，只有把学到的东西加以应用才叫知识。

科技公司暑期实习报告范文第3篇

一.前言

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技(大连)有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技(大连)有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

二、公司简介

大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于2006年7月，而广州分公司则是在2007年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。

“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站』一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站』的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。

『购房者网站』()是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站』预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站，实习报告《天鹰网络科技(大连)有限公司实习报告》。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始

三.实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷!但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

四.小结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

科技公司暑期实习报告范文第4篇

下午出发从鄂州坐车(K555)到东莞

2012年8月3日星期五

到达东莞黄江镇精成科技电子(东莞)有限公司，买日用品、整理宿舍、个人卫生 2012年8月4日星期六

参观：参观各生产线、BIOS处理室、“飞虎队”及其研发部门

2012年8月5日星期日

休息

2012年8月6日星期一

听课：DEK印刷机操作员基本知识培训

2012年8月7日星期二

生产线实践：化工洗板

2012年8月8日星期三

听课：DEK中级培训

2012年8月9日星期四

生产线实践：投板操作

2012年8月10日星期五

听课：SMT各工位注意事项、机器报警培训

2012年8月11日星期六

生产线实践：印刷站操作

2012年8月12日星期日

休息

2012年8月13日星期一

生产线实践：贴片机操作

2012年8月14日星期二

生产线实践：回流焊机、波峰焊机操作

2012年8月15日星期三

上午：生产线实践：换线、目检、维修、包装、结单、交接班操作

科技公司暑期实习报告范文第5篇

一、博泵科技股份有限公司概况

山东博泵科技股份有限公司位于山东省淄博市，是以原国有大型企业博山水泵厂改制组建的股份有限公司。公司始建于1929年，具有60多年专业生产水泵的历史，是国家机械局、全国泵行业重点骨干企业，是山东省规模最大的水泵厂。企业占地面积24万平方米，建筑面积18万平方米。在职职工6300人，年销售收入10亿多元，年出口额2000万美元，实现年利润7000多万元。经济效益综合指数连续多年列全国泵行业十大水泵厂前茅，是全国500强企业之一。如今该公司已发展为集科研、开发、试制、生产经营为一体的泵业基地。拥有通用标准泵、化工泵、除磷泵、矿用泵、渣浆泵、油田注水泵、油泵、锅炉给水泵、水喷射泵及自动给水成套设备等46个系列、280个品种、3000个规格的产品。

二、调查内容

(一)内部条件

1、人力资源管理

人力资源是企业的第一资源，在这方面，博泵科技股份有限公司不惜重金聘请多位公司高层次管理人员，并将权力下放，使其形成了 1

一套合理的管理体系，提高了生产效率;另外，重用具有高精技艺的技术人员在很大程度的提高了公司的技术水平和生产能力;并且该公司采用“传帮带”式训练新员工。

2、物力管理能力

在物力管理上，公司已经建立了一套科学有效的管理体系以保证物力资源发挥其最大效用：生产方面，对于各部门所拥有的设备实行厂长负责、组长分管制;后勤方面，如职工宿舍楼、职工餐厅等都有公司指派专门人员负责管理，保证其最大效用的发挥。

3、信息管理能力

信息管理能力即企业进行决策的能力以及执行能力。博泵科技股份有限公司通过多渠道获取多方面的信息，以董事会形式积极决策，并由外聘人员监督执行的方式，对公司进行“狠严细实快新”为特点的管理，其中基层管理人员对公司情况的及时汇报，保证了公司根据环境变化适时地改进管理制度，跟上公司发展的步伐。

4、公司品牌

目前，博泵科技股份有限公司下属只有“博山牌”水泵一个品牌。但是，由于其悠久的历史、过硬的质量以及巨大的生产规模等原因使得该品牌的知名度和所占市场份额比较高，年出口额在该行业总出口额中占很大比重。

(二)外部条件

1、政府支持

博泵科技股份有限公司作为博山区的支柱产业，政府在信息服

务、政策倾斜、资金和技术支持等方面起着中介和指导作用，使该公司获得更好的发展。

2、国内外市场需求

近年来，随着生产水平的提高，水泵产品消费市场持续扩大。2009年博山区出口水泵总额为2000万美元。但是，水泵经营难度越来越大，诸如进销差价小，出口价偏低，国内销售不够乐观，无序竞争的干扰等因素都会制约水泵的需求，可能会在一定时期内出现需求趋缓、供货量多、价格偏低的状况。

3、产业内竞争

随着水泵生产技术的不断发展与完善，同业竞争压力越来越大。国内其他地区依靠有利的原料或技术优势，已经在水泵市场做大做强，竞争对手不断增多。另外，中国拥有大量廉价劳动力，这一优势使得水泵生产企业逐步向中国国内转移。此外，博山非原料产地，收购原料时易受价格因素制约，尤其在近年来这一现象尤为明显，购销双方观望等待的情形比较普遍，实际成交量较小，交易进度放缓，行业整合的压力与趋势愈发明显。

三、调查结果

经过上述调查，我们可以得出山东博泵科技股份有限公司有着很强的综合实力与良好的外在发展空间。博泵科技股份有限公司有着从原料分选到水泵生产、水泵销售的一条完整的生产链，在拥有一流的生产技术的同时，更有着先进的质检技术，从而保证了出口水泵的质量，使产品能够长期与世界一流水泵进口商合作，为该公司的品牌信

誉提供了有力的保障，提升了产品竞争力。

在管理方面，首先是人力资源的管理，该公司存在着其它国有企业普遍具有的缺陷，突出表现在企业人员过多，冗员严重，生产效率效率相对较低等缺陷。就此，希望该公司提高效率第一的意识，使产品的生产销率得到充分提高;其次，公司要加强信息管理，根据环境变化适时地改进管理制度，跟上公司发展的步伐，同时加强董事会的决策能力及基层管理人员对决策的执行能力。

关于公司品牌，鉴于目前公司只有一个品牌，并且其知名度和市场占有率都较高。所以企业应该建立和实施品牌发展战略，扩大资金的投入，加大对产品的宣传力度，做到将企业品牌化，将品牌国际化;继续坚持并提高质检环节，将产品质量放在首位，通过进一步提高其知名度和市场占有率来提高市场竞争力。

水泵产业是博山的支柱产业，所以博泵科技股份有限公司能够得到当地政府的大力支持。公司在积极利用信息的同时，要加强与政府的沟通和联系，以政府为桥梁，加强与相关企业的联系，保持丰富的人才储备，提升公司在技术创新、市场营销等方面的能力。并且水泵消费市场无论是在国内还是国外都保持着持续扩大的趋势，虽然国内水泵产业内部竞争越来越强，致使国内销售竞争激烈，加之博山并没有原料优势，博泵科技股份有限公司在国内面临着很大的销售压力。但该公司应建立发展的战略部署，一方面抓住制成品市场扩大的机遇，进一步开拓国内外市场，提高国际知名度;另一方面加强与其他公司的联系与合作，应对外来竞争，并根据各地的实际情况，有重点

的增加销售点，构建合理的营销网络。同时还要组织培养一批科研人员开发生产技术，提高生产能力，使产品在质和量上更上一层楼，增强在国际市场和国内市场上的竞争优势。

总之，博泵科技股份有限公司要发挥自身优势、避免与克服劣势，提高技术创新能力，实施品牌战略，全力打造自己的国际品牌，并根据自身的实际情况制定企业发展策略，立足中国，放眼世界，赢得市场竞争的胜利。

四、调查体会

经过本次调查，使我有了深刻的体会。首先，在实际调查中了解到了一个公司的发展历程，从最初的创办到如今的一步步走向成熟，都离不开公司全体员工的努力，公司能有如今的成就与每一位员工都息息相关。其次，能让我亲身感触到公司的运营模式，从生产到管理，从品牌到竞争，对其经济模式有直接立体的感官了解，而不是资料上的文字性语言，这就让我把抽象的理论具体到实际中，对发现问题的本质有很大的提升。再次，整理调查材料时，在老师的指导下，能够提升自己分析问题时的全面性和深入性，不再是把问题停留在表面，而是能够深入的发现问题所在，进而将分析结论发散到更广的领域。最后，通过本次调查增强了我运用知识的能力，从公司内部分析到外部条件研究，都能够将所学知识运用。但在调查的同时也使我看清了自身所存在的缺点与不足，比如在谈话引导方面略显生疏，剖析问题受知识水平的限制，分析问题不是很透彻等方面都有待提高。

本次调查综合提高我的能力，既加深了我对专业知识的理解，又

科技公司暑期实习报告范文第6篇

枯燥的文字，毫无新意的图片，索然无味的视频，同质化日益严重的今天，怎样才能在残酷激烈的市场竞争中占得先机?

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