包装与营销范文（精选11篇）

包装与营销 第1篇

一、包装要顾及消费者特征

饼干产品的消费者特征主要有以下几种。第一类是10 岁以下的儿童。这一类消费者因为其儿童的心理特征, 所以在口味上偏甜, 注重口感, 要满足其味蕾需要。饼干是孩子喜爱的一种零食, 也可以当作是一种辅食。所以在能量、热量上作一些添加, 比如钙、牛奶、巧克力能。口味也多样化。比如奥利奥多味夹心饼干, 可可味, 味道偏甜, 夹心口味多样, 深受孩子喜爱。在饼干包装上, 针对这类消费者的特点, 包装色彩可鲜艳亮丽, 活泼醒目, 还可以加入活泼可爱的卡通形象来吸引儿童, 从外包装的卡通人物到包装内设的卡通小玩具, 达到和孩子的良好互动、吸引孩子的购买力的目的。第二类是10~20 岁的青少年, 这一类消费者有比较强的自主能力和分辨能力, 能够识别品牌和功能的差异, 一般会选择自己了解和信任的品牌。产品良好的品质与外包装, 产品品牌形象在不同的媒介的推广 (如电视、网络、广播、户外广告等) 都会对其购买产生影响。对于这类消费者, 饼干也可以是主食的替代者, 如代替传统早餐的早餐饼干, 因此产品要注重营养成份和口感。第三类是20~35 岁的白领女性。这类消费者有着较好的经济条件, 受到良好的教育, 在购买饼干时会考虑品牌、健康和营养价值。低热量、低脂肪, 包装简洁大方, 携带方便都会成为影响消费者购买力的因素。第四类是其他年龄层次和一些特殊要求的消费群体。主要以功能性消费为主。比如针对一些老年人群体, 或一些患糖尿病的消费群体, 饼干产品要突出功能性, 比如低脂低糖, 可推出全麦饼干。或者满足于一些节庆送礼的需要, 产品包装上要精美, 可做成礼盒包装。

二、饼干包装的具体策略

当饼干产品在市场的定位和目标消费群体清晰后, 相应的包装设计就成为其有利的推广和营销手段。包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合体现。包装设计应从商标和产品名称、图案、色彩、造型、材料等几个方面入手。商标是一个品牌设计的核心要素, 它是区别于其他产品的标志, 它通过视觉化的符号, 形象地传递了企业理念、产品特征、品牌价值, 实现品牌传播, 达到营销的目的。饼干包装中的标志设计在手法上呈多样化。有以企业名称为标志的, 有以产品名称为标志的。有的以文字为主, 有的以图形为主, 有的图文结合。不管哪种形式, 标志都要准确传达品牌理念, 寓意深刻, 通过文字和图形将理念视觉外化, 让消费者接受和认同。品牌理念属于思想范畴, 主要指产品的营销目标、经营思想、经营方式、企业文化和精神等。一些大品牌旗下有很多小品牌。比如奥利奥是卡夫旗下的最受消费者欢迎的一个品牌。奥利奥1996 年进入中国市场, 深受儿童和年轻人群青睐。卡夫公司标志是由红色的边框外形和中间的红色的字组成。冷色调和暖色调相互对比、碰撞, 视觉效果显目, 给人留下深刻的记忆。蓝色的字体上有细微的变化, 蓝色的字体色彩犹如大海一般, 色彩有细微的变化, 由深入浅, 由浅入深, 细节处见变化, 寓意着该品牌注重细节, 注重品牌维护。奥利奥这个子品牌在设计上也利用了蓝色, 作为字体的背景衬托, 字形较为活泼、符合品牌针对4~35 岁人群的定位。奥利奥有效的广告营销策略, 成为了中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一。

图案设计是饼干类食品包装的一个重要内容, 图案设计传达直接, 富有感染力, 可以有效地区别其他产品, 获得消费者情感上的认可。饼干包装上图案设计主要有具象图案、抽象图案、卡通图案。具象图案是对产品的形象和内容最直接的表达。较多的采用摄影照片, 它能真实地传达商品的形、质、色彩, 让消费者在最短的时间里对产品能有一个直观的了解, 给消费者留下深刻的印象。比如奥利奥的牛奶夹心饼干, 逼真的夹心饼干掉落在浓浓的白色上, 牛奶瞬间飞溅起来, 黑白色彩的强烈对比, 逼真的图像, 富有动感的形态, 瞬间抓住消费者的目光, 满满的食欲, 达到了销售的目的。摄影图片除了写实表现外, 也可以用计算机后期处理成各种图片图案效果。饼干产品的包装外观上也有用绘画图片的形式来展示产品, 手绘图案的独特性、审美性、文化性都是一种有力的表达。

产品色彩是影响产品销售的重要因素, 美国流行色彩研究中心研究表明, 人们在挑选商品时存在一个“7 秒钟定律”, 即面对多样化的商品, 人们只需要在7 秒钟内就可以确定对商品的好恶。在这短暂的7 秒钟内, 色彩成为重要的决定因素, 其作用占67%。色彩能给产品包装不一样的视觉效果, 传递不一样的情感, 影响人的情绪。在色彩运用上主要有冷色和暖色两大类。奥利奥产品以冷色调为主, 该品牌不同口味的饼干均以蓝色调为主背景, 在货架上, 主体色调突出, 形象具有很强的识别性。康师傅的饼干产品以暖色调为主, 并且不同的口味以不同的包装色彩来表达, 差异性明显。饼干包装的产品造型结构同样很重要。包装良好的结构是对产品的保护, 另外要考虑消费者的实际需要, 突出便利性, 产品要便于携带, 一些小细节也要注意, 比如饼干塑料包装带的封口上有一个或者一排撕裂口, 这个撕裂口虽然在精美的包装袋上非常不起眼, 但是却为消费者开启包装袋提供了极大的方便。饼干包装的材料一般以塑料纸和纸质材料为主, 也有一些铁盒包装用于礼品定位的产品包装。塑料密封性、阻隔性好, 且能展示产品内容, 但是不容易回收。纸板纸面光滑, 耐折度好, 挺括, 具有良好的印刷适应性, 利于回收。选择优质的材料, 加上考究的工艺, 会提升产品档次, 而这种产品的品质感不仅仅反映在商品上, 同时也折射到消费者身上, 它形成一种修养、性格、地位、能力等方面的综合形象, 达到人与产品相互映衬、相互感知的效应。

参考文献

[1]何修猛.现代广告学[M].上海:复旦大学出版社, 2007.

论商品包装和市场营销 第2篇

【摘要】随着经济的发展，市场上同类商品的竞争越来越激烈，所以商家就必须在如何吸引顾客的眼光方面下功夫，而注重商品包装的设计就是吸引顾客眼光的有效措施。本文在介绍了包装的基本功能之后，指出了包装的图案、色彩对营销的影响，进而提出了营销对包装图案、色彩的要求。

【关键词】商品包装市场营销包装图案包装色彩

包装是现代商品生产和营销最重要的环节之一。包装的优劣直接关系到商品在市场流通中的价值。最初的商品包装主要是为了方便顾客携带。随着市场经济的发展，人们开始认识到，商品包装作为一种视觉传达工具，决不是一种可有可无的东西，而是商品的脸面，是商品制造企业的形象缩影。现代商品包装正以其简单、明了的造型成为商品不可缺少的组成部分。包装不仅赋予了商品独特的个性，而且也为商品建立了完美的视觉形象。

当前，包装已经成为商品生产厂家和经销商一种最直接的竞销手段。包装是商品向顾客的自我展现，业已成为消费者判断商品质量优劣的先决条件。随着我国入世的不断深入，商品包装的必要性和重要性日渐突现。人们不断深刻体验到，在经济全球化的今天，只有精美的商品包装和优质的商品才能受到广大消费者的关注和青睐，才能在激烈的市场竞争中稳操胜券。

一、包装在营销中的基本功能

1、保护功能。商品在进入销售领域前，会因为环境条件和人为因素而受到损伤。环境条件是指温度、湿度、气体、微生物、昆虫等，它们均可能危害产品；人为因素造成的损伤主要是由于冲撞、震动、跌落而损伤，或是堆放层数过多而压坏。因此，以适当的材料、容器和技术对商品进行包装，可以减少商品的损坏，保护内装产品的安全。

2、方便功能。商品在包装时，对其规格尺寸、重量、形态、颜色等都进行了标注，方便管理，使管理者易于识别、易于存取、易于盘点，对于节约验收时间、加快验收速度起到了十分重要的作用。

3、销售功能。优美的包装能勾起人们的购买欲望。包装的外部形态对商品起到很好的宣传作用，对顾客的购买起着刺激的作用，特别是在自选超市里，包装起着“无声的推销员”的作用。

二、营销对包装图案、色彩的要求

包装的商标、图案、色彩、材料等影响了顾客的购买心理，因此，包装设计应从商标、图案、色彩、材料等构成要素入手，在考虑商品特性的基础上，遵循品牌设计的一些基本原则，如：保护商品、美化商品、方便使用等，使各项设计要素协调搭配，相得益彰，以取得最佳的包装设计方案。如果从营销的角度出发，品牌包装图案和色彩设计是突出商品个性的重要因素，个性化的包装形象是最有效的促销手段。

（一）营销对包装图案的要求

包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体、更强烈、更有说服力，并往往伴有即效性的购买行为。顾客在购买商品时一般会对包装图案比较关注，他们通过查看图案中的商品图片、文字和背景来对商品有个大致了解，以便决定买或不买。

为了刺激顾客的购买欲望，商品图案中的图片、文字和背景的配置，必须以吸引顾客注意为中心，直接推销品牌。考虑到包装图案对营销的影响，商品包装的设计要遵循以下基本原则：

1．形式与内容要表里如一，具体鲜明，一看包装即可知晓商品本身。

2．要充分展示商品。这主要采取两种方式，一是用形象逼真的彩色照片表现，真实地再现商品。这在食品包装中最为流行，如巧克力、糖果、食品罐头等，逼真的彩色照片将色、味、型表现得令人搀涎欲滴；二是直接展示商品本身。全透明包装、开天窗包装在食品、纺织品、轻工产品中是非常流行的。

3．要有具体详尽的文字说明。在包装图案上还要有关于产品的原料、配制、功效、使用和养护等的具体说明，必要时还应配上简洁的示意图。

4．要强调商品形象色。不只是透明包装或用彩色照片充分表现商品本身的固有色，而是更多地使用体现大类商品的形象色调，使消费者产生类似信号反映一样的认知反映，快速地凭色彩确知包装物的内容。例如万宝路烟盒上身采用暗红色，下身是纯白色，色彩搭配醒目、突出，使人联想到西部牛仔的阳刚之气。烟盒上方饰有烫金的菲利浦-莫里斯公司的标志：两匹骏马护卫着一顶金色王冠，再加上黑色的Marlboro商标，更使人觉得万宝路气度不凡。

5．“石门家族”式的包装，要将其重点体现在包装的主要展销面。凡一家企业生产的或以同一品牌商标生产的商品，不管品种、规格、包装的大小、形状、包装的造型与图案设计，均采用同一格局，甚至同一个色调，给人以统一的印象，使顾客一望即知产品系何家品牌。

6．要注意功效设计。包装图案中的功效设计主要表现在以下方面：

①保护性能设计，包括防潮、防霉、防蛀、防震、防漏、防碎、防挤压等。②方便性能设计，包括要方便商店陈列，销售；方便顾客携带、使用等。③推销性能设计，即无需销售人员的介绍或示范，顾客只凭包装画面文图的“自我介绍”就可以了解商品，从而决定购买。

包装图案的设计手法，则要求以其简单的线条、生动的个性人物、搭配合理的色彩等给消费者留下深刻的印象。以苏格兰威士忌酒中的皇家礼炮21为例。该酒是经过21年精心酿制而成的，用蓝、红、绿三种颜色的宫庭御用精制瓷瓶

盛装，瓶身上刻有持剑跨马的圆桌骑士形象，品牌商标图案上有两架礼炮，并配有苏格兰威士忌协会颁发的21年酒龄的鉴定证明，整个包装显得典雅、富贵。以至于有的人喝完酒后，将酒瓶细心地收藏起来。

包装图案设计禁忌也是一个值得注意的问题。不同的国家和地区有不同的风俗习惯和价值观念，因而也就有他们自己喜爱和禁忌的图案，产品的包装只有适应这些，才有可能赢得当地市场的认可。

（二）营销对包装色彩的要求

色彩在包装设计中占有特别重要的地位。色彩作为商品包装设计中的重要元素，不仅起着美化商品包装的作用，而且在商品营销的过程中也起着不可忽视的功能。在竞争激烈的商品市场上，要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和引导消费，以及增强人们对品牌的记忆，这都离不开色彩的设计与运用。

注重色彩具有的宣传商品、吸引消费者注意力的广告作用。据有关资料分析，人的视觉器官在观察物体时，最初的20秒内，色彩感觉占80％，而其造型只占20％；两分钟后，色彩占60％，造型占40％；五分钟后，各占一半。随后，色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持。好的商品包装的主色调会格外引人注目，诱导消费者通过色彩和谐的商品包装，联想到商品的精美动人之外，从而产生购买欲。

注重商品包装色彩对商品销售的促进作用。商品包装的色彩会对人的生理、心理产生刺激作用。在食品包装上，使用色彩艳丽明快的粉红、橙黄、橘红等颜色可以强调出食品的香、甜的嗅觉，味觉和口感。巧克力、麦片等食品，多用金色、红色、咖啡色等暖色，给人以新鲜美味、营养丰富的感觉。茶叶包装用绿色，给人清新、健康的感觉。冷饮食品的包装，采用具有凉爽感、冰雪感的蓝、白色，可突出食品的冷冻和卫生。烟酒类食品常用典雅古朴的色调，给人在生理上产生味美、醇厚的感觉，在心理上表明它有悠久历史的名牌感受。正是这些商品包装的色彩符合了消费者的生理、心理特色特点，才使消费者迅速地做出决定，在同类商品中首购此商品，这样便加快了企业商品的销售。

注意色彩在商品营销中的识别记忆功能。商品包装设计中，设计出能使消费者明显辨别出来的各种色彩，将有助于人们识别各种商品。心理学中把消费者的注意分为有意注意和无意注意两种。消费者初次接触到某一商品时，对商品包装的注意是无意注意，但当消费者再次购买这一商品时，就会对其包装色彩产生有意注意。因此，商品包装色彩应设计出自身的特色，以使消费者对此包装色彩有个较深的视觉记忆，便于消费者下次能迅速地购买到同一商品。

色彩在商品包装设计中，因其独特的内涵、作用与特性，在商品的营销中，起着无声的营销大师作用。这对于我们商品包装设计者应该有所启发。作为一名优秀的商品包装设计师，不仅要重视商品包装中色彩的美化功能，更要从经济学的角度重视它们在商品包装设计中的营销功能。日本色彩学专家大智浩，曾对包装的色彩设计做过深入的研究。他在《色彩设计基础》一书中，曾对包装的色彩设计提出如下八点要求：

1．包装色彩能否在竞争商品中有清楚的识别性；

2．是否很好地象征着商品内容；

3．色彩是否与其他设计因素和谐统一，有效地表示商品的品质与份量；

4．是否为商品购买阶层所接受；

5．是否是较高的明视度，并能对文字有很好的衬托作用；

6．单个包装的效果与多个包装的叠放效果如何；

7．色彩在不同市场，不同陈列环境是否都充满活力；

8．商品的色彩是否不受色彩管理与印刷的限制，效果如一。

这些要求，在商品包装的色彩设计的实践中无疑都是合乎实际的。随着消费需求的多样化、商品市场的细分化，对包装设计的要求，也越来越严格和细致起来，对包装色彩的注重要针对不同商品的具体情况具体设计，不能一概而论。

三、结论

浅谈商品房营销包装 第3篇

【摘 要】商品房顾名思义就是一件商品，只不过这件商品是具有多重意义的商品，是商品就要流通，要流通就要包装，商品房包装对于楼盘推介是非常重要的一个环节，但是目前商品房营销包装过程中存在许多问题，本文针对这些问题，提出了一些解决方法作为参考。

【关键词】商品房 包装 伪装

随着生活水平和生活条件的改善提高，人们越来越重视对精神生活的追求。随着国家政策的调整，商品房积攒数量不断攀升，商家想出各种各样的营销方法来销售自己的楼盘。那么对于楼盘的包装就会起到决定性的作用。当然建筑风格、结构设计是否合理和人性化，这都对楼盘营销起到至关重要的作用。商品房营销过程中欺诈和误导消费者的行为较为突出，有的消费者入住多年，但始终拿不到产权证。

1 商品房营销的原装

商品房在建造完成之后，住宅商品房的户型、质量、面积、布局、地理位置都决定这其受欢迎程度。一般情况下，商品房的户型、布局与设计单位有很大关系。如果设计单位实力雄厚，设计人员水平高，设计出来的建筑物就非常符合时代要求，各方面考虑得比较均衡，空间利用非常合理，且很具有艺术性和可观赏性。这样的建筑物就比较受欢迎，可能一开盘就会销售一空。目前的商品房由于受到各种因素的制约，商品房的布局、质量都存在一些问题，令人不是很满意。

2 商品房营销中的包装与伪装

商品房与普通商品一样也需要包装，只不过商品房是一种特殊的商品，他的包装在于他的本质。任何艺术或人为加工宣传都不能脱离商品房的本质，真实体现在建筑面积、容积率、绿化面积。开发商或策划者人为地对楼盘进行精心包装本无可厚非。但是，大部分对商品房进行的包装都会夸大事实，甚至有的会掩盖真相，不择手段伪装自己的楼盘。无论购房者如何擦亮眼睛，也难免掉进这些温柔陷阱之中。就拿建筑面积而言，很少有人会去拿尺子测量自己所购房屋的面积，这就让开发商有机可乘；再比如容积率，绿化面积对于购房者而言更是不会去关注的，这些也是开发商容易做手脚的地方。

（1）产权性质的伪装。有的商品房没有合法手续，属于违规建设，因而也就没有产权证。开发商在购房者问及房地产的产权属性时则会避而不谈或以含糊其辞的方式使顾客误以为住宅商品房产权合法。如有的开发商在集体土地上建房出售，购房者买了这样的房屋将无法办理权属登记手续；有的开发商以某部门所发的、不规范的产权证代替国家规定的、规范的产权证；更有甚者，开发商自己印制产权证书，并发放给客户，而这些证书都没有经过房屋产权部门的批准，所以也就不具有法律效力。

（2）捂盘行为。这已经成为习惯，几乎所有的楼盘都会这样做，先将楼层不好、布局不好的房屋先买，好楼层留着。消费者去售房部咨询时，得到的回答就是只有顶层或者一层。由于信息不对称，消费者总是不能如意。

（3）售房价格的伪装。开发商在宣传过程中故意降低售价或者玩一些文字游戏，让消费者误以为价格低，有便宜可占，不少购房者对广告价格产生兴趣，但到售楼处亲自询问时才发现实际销售价格大大高于宣传价格。售房广告中的价格是有些开发商抛出的诱饵，最低起价往往是朝向、楼层、户型最不好的房屋的价格，或者是某种特定环境、特定时间条件下的优惠价。也有不少开发商等消费者咨询时会说：“不好意思，最低起价房已售完了。”

3 商品房包装宣传的建议

对商品房的包装宣传不能过度，要实事求是，不能虚假的包装，要真心地为顾客考虑。要從如何给顾客带来方便，带来利益方面进行包装，要了解顾客的需求、想法。商品房包装宣传要实实在在。建议从以下几方面进行宣传包装。

（1）小区的居住环境、周边环境，周边交通是否便利，生活购物场所配备是否齐全。现在的顾客非常重视生活环境，对小区的绿化非常重视，开发商应当要重视绿化，营造宜居环境。在作为商品房组成部分的周边环境说明中，必须要交代清楚周边环境情况，而且要真实，不能虚假。

（2）随着人们经济实力以及文化素质的提高，人们对下一代的教育问题非常重视，开发商应当与有实力、知名度较高的学校合作，为广大业主子女入学提供方便。这为业主解决了孩子上学的问题，购房者自然很乐意了。

（3）楼宇的建筑风格也很重要，如建筑式样、外观、风格和特色等。商品房包装中的艺术性必须限定在一个范围之内，

（4）楼宇智能化管理，提升管理效率。有的小区还连宽带都没有引入，这样自然提不起购房者的兴趣，应当顺应大流，跟上时代步伐，进入信息化时代。

（5）物业公司的选择也是购房者考虑的。虽然大部分人对此都不够重视，但随着人们对于服务质量要求的提高，物业公司的服务质量好坏，口碑如何，业主都会考虑。开发商在包装宣传时都要考虑。

参考文献

[1]韩婷婷.浅谈房地产行业的网络营销推广[J].市场周刊（理论研究），2010（11）.

[2]张稳林.论“小户型”房产的营销推广[J].住宅产业，2007（07）.

[3]王若静.商品房的包装——内外环境设计在商品房包装中的运用与作用[J]，上海房地，1997（03）.

[4]丁瑛瑛.商品房的营销推广视觉形象设计[J].科教文汇，2011（02）.

浅析商品包装装潢设计与营销策略 第4篇

一、包装设计的艺术形式

包装设计是一项受制于产品与市场的工作, 它必须能有效地帮助被设计的产品进入市场, 促进被设计的产品成功销售。这也是包装设计的最终目的。包装设计的艺术形式是产品制胜市场的重要手段, 在同类产品越来越同质化生产的今天, 包装设计对于创造产品市场的差异性及塑造产品形象的个性化显得尤为重要。

1.包装的功能

包装的功能首先是为了保护商品, 这是设计师首先要考虑的问题。包装要使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响, 还要适应现代标准化的集装、存储、运输要求以提高效率, 这些都需要设计方案严谨科学、包装材料和包装结构科学合理。其次是包装的传达作用, 通过图、形、文字直接向消费者传达产品的信息, 起到促销产品的作用。包装发展到今天, 其内涵越来越丰富, 形式也越来越多元化。优良的包装有助于商品的陈列展示, 有利于消费者识别选购, 激发消费者的购买欲望。因而包装设计也被称为“产品推销设计”。

现代的销售模式已使得包装成为消费者购买商品时的重要抉择依据之一。包装设计的本质是隶属于商业文化, 因此出现什么样的商业模式, 与之相适合的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为主要的零售方式, 在激烈的市场竞争中, 包装设计的地位被摆在了至关重要的位置。

2.包装设计的目的

(1) 介绍商品:

藉由包装上的要素, 使消费者认识商品的内容、品牌及品名。

(2) 具标示性:

商品的保存期限、营养表、条码、承重限制、环保标章等信息, 都必须依照法规一一标示清楚。

(3) 促进与消费者的沟通:

有些企业为了提升企业形象, 会在包装上附加一些关怀词语、赞助活动或正面的宣导讯息, 藉此与消费者产生良性互动。

(4) 创造更佳的视觉空间:

商品最终的战场在卖场, 不论是商店内货架或自动售货机, 如何与竞争品牌一较长短、如何创造更佳的视觉空间, 都是包装设计的考虑因素。

(5) 刺激购买欲:

包装设计与广告的搭配, 能使消费者对商品产生记忆, 进而从货架上五花八门的商品找出所需的商品。

(6) 自我销售:

包装是消费者接触最多的销售信息, 藉由包装商品与消费者做面对面的直接沟通, 所以一个好的包装设计必须确实地提供商品信息给消费者, 并且让消费者在距离60厘米处 (一般手长度) 、3秒钟的快速浏览中, 一眼就相中需要的商品。因此成功的包装设计可以让商品轻易地达到自我销售的目的。

(7) 促销作用:

为了清楚告知商品促销的信息, 包装有时必须配合促销内容而重新设计, 如增量、打折、降价、买一送一、送赠品等促销内容。

3.包装设计的特点

(1) 装潢设计要美观大方。

要做到形象、文字、构图、色彩的完美统一, 表现方式简洁、明快、突出。

(2) 文字要清晰易读。

商品包装上的说明, 包括商品的功能、特点、开包方法、注意事项等, 要用简明的文字表达出来。

(3) 商标图形要独特醒目。

好的商标一看就会给顾客留下深刻的印象, 位置要显眼。

(4) 造型结构要科学合理。

包装的设计和结构、规格等要根据其使用方法、使用条件和使用的环境进行设计。

(5) 包装材料要安全节约。

包装材料的性质、规格等要符合商品的结构要求。

二、包装设计与营销策略

著名的杜邦定律指明, 大约有63%的消费者是根据商品包装来决定是否购买商品的。可见, 在商品的整个市场营销过程中, 包装担任着极为重要的角色。商品包装不仅仅代表了一个承载与保护商品的实体, 更具有向消费者传达商品文化、提升附加价值等功能。包装设计的本质是隶属于商业文化, 因此出现什么样的商业模式, 与之相适合的包装形式也会应运而生。

1.自需品包装策略

自需品是指消费者为了满足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是满足基本的生理需要, 所以对商品性能方面的要求比较高。消费者在商场、超市或者其他商品销售渠道中选购商品时, 一是寻找到商品, 二是感知商品, 三是购买商品。所以, 这使得包装设计师的主要任务是非常明确地标示商品名称和商标, 然后通过有层次、有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。

对于自需品, 消费者总是把商品的品质放在第一位, 过于精美的包装会给这类消费者产生“华而不实”的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装结构方式, 包装外观以简洁、大方为主, 需突出产品特点, 并且整体设计能够表现节日气氛即可。

2.礼品包装策略

馈赠是礼品表现的主要行为, 是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早用物质来呈现情感方式发生在古代祭祀的时候。在祭祀时, 人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外, 还要将自己最有价值、最能体现对神敬意物品 (即牺牲) 奉献于神灵。从那时起, 礼可以以物的形式出现了。到了今天, 送礼人往往因为需要在社会上建立起自己的人际关系, 希望获得别人的尊重从而精心挑选能够承载着自己情感的“物质”。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值, 而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知结构的形成可以理解为:礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的过程中, 使收礼人的情绪达到愉快的一件物品。在礼品包装中, 十分重要的是送礼人和受礼人的情感交流。

3.类似包装策略

同一企业所生产的各种商品, 在包装物外形上采用相同的包装图案、近似的色彩、共同的特征就是类似包装策略。这种包装策略的优点很多, 可以加强消费者对本企业商品的认识, 加强商品包装形象, 使人一看包装就容易联想到这是某企业所生产的商品, 有利于扩大企业和商品的影响, 扩大推广效果。

4.多种包装策略

企业或经营者依据人们生活消费的组合习惯将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中, 即多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用, 多种包装策略的优点是一物带多物, 增加销售, 使消费者不知不觉中接受新产品, 达到多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具, 不仅能增加趣味性, 同时使大家了解这两件产品在习俗上的关联。

5.再使用包装策略

企业在包装设计上, 不但要考虑节日礼品, 同时考虑商品用完后, 包装容器还可以给消费者作新的用途。如一个精巧别致的食品盒, 对消费者颇有吸引力, 用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品在包装中夹有一张比名片还要小的卡片, 雪白或金黄的底纹上, 一幅意境优美的图案, 配上一段唐诗或宋诗, 既可欣赏, 又可收藏。礼品中藏诗画, 既体现了商家对顾客的尊重, 又表现了不俗的品味。一张小卡片引来了一大商机, 真是别出心裁。

一个品牌的成功不仅源自于对消费者理性要求的满足, 知觉的满足、情绪的激发、人文的关怀等感性因素在赢得消费者和建立感性品牌的过程中同样起着重要的作用。包装通过其设计和形式与受众沟通, 受众通过对包装的认知和判断决定是否选择该商品, 这个过程有理性的分析判断和逻辑推理, 也伴随着感性的审美活动, 往往感性的认知是决定这个商品在消费者心中形象的关键。感性的魅力往往会使商品得到更加广泛的欢迎, 受到持久的青睐。所以包装设计与其营销策略是密不可分的。

参考文献

[1]龙兆曙.包装设计[M].北京:高等教育出版社, 2008.

[2]朱国勤, 吴飞飞.包装设计[M].上海:上海人民美术出版社, 2006.

[3]朱和平.包装设计[M].长沙:湖南大学出版社, 2006.

旅游招商营销策划包装策略浅析 第5篇

近年来，伴随着我国旅游业的快速发展，各地政府对旅游业的发展越来越重视，旅游资源开发、旅游目的地形象塑造和推广、旅游项目招商引资等相关议题被频繁地摆到了各级政府的议事日程上。其中，由于旅游项目具有投资规模大、资金回收期长等特点，其项目招商引资的问题更是被各地政府列为各项工作的首位。

由于一些地方政府或是旅游主管部门或多或少存在着“旅游招商方法手段单

一、旅游招商项目包装策划不足、旅游项目招商对象不明、旅游招商营销活动针对性不强、旅游项目招商渠道不通畅”等问题，致使旅游项目的招商效果不佳，旅游项目招商营销包装不足甚至缺失成为普遍的问题。

一、精准定位顺应需求

目前，很多地方在进行旅游项目招商营销时，并没有真正对所需要选择的招商对象进行科学分析，以至于对项目自身的特点与吸引点不了解，对投资商的真实需求也缺乏必要的了解，甚至根本就不知道项目的投资商究竟是谁和在哪里？一些人盲目地去参加一些招商引资洽谈活动，或者没有目标地将招商资料肆意投放，寄希望于有意旅游项目投资者自动前来。也许“漫天撒网”的方式也能找到一些项目开发的投资商，但其成功机率并不高。曾经出现过投资商都到了项目现场，而负责项目招商的单位或机构却还没有真正理解项目的本质以及投资商真实需求的情况，造成项目洽谈成功机率极低。其实，这也是目前有些地方前来考察旅游项目的客商如“过江之鲫”，而合作成功概率却不高的原因。

因此，全面梳理和分析旅游招商项目的投资商及其需求，并在此基础上确定旅游项目招商对象，成为了旅游项目招商营销包装策划的首要问题。据分析，旅游投资商的关注点主要在：

1.景区发展概况（资源特色、游客量、年收益、管理成本等）；

2.项目所在地发展水平（区位、经济、交通、自然人文等）；

3.项目所在地旅游现状及发展前景；

4.项目所在地旅游产业发展普遍性的优惠政策；

5.具体招商项目的政策优惠；

6.项目市场分析与市场前景；

7项目卖点挖掘与项目概念性策划；

8.项目盈利模式与投资回报分析；

9.政府对该类项目的相关限制性规定；

10.项目开发的制约性因素与解决办法等。

只有科学而又细致地对适宜项目投资合作的投资商对象进行系统分析，才能真正找到合适的招商对象，从而保证招商工作的成功。

要确定招商对象，既需要科学分析适宜类型投资商的投资领域、投资特征、投资需求、投资规律等基本投资特点，还需要针对将要选择的招商对象已经形成规律的投资信息的获取渠道、投资洽谈常规、投资实力甚至部分招商对象负责人和联络人的喜好、性格等进行细致分析，这样才能为旅游项目的招商成功奠定坚实的基础。

目前，可作为旅游招商对象的重点主要包括：

1.房地产类企业；

2.旅游招商项目所在区域的大型民营企业；

3.对旅游招商项目所在地区有特殊情结的外商企业；

4.民营旅游集团；

5.旅游业上市公司；

6.其他上市公司等。

二、科学评估精细包装

根据项目的基本特性选择招商对象，对招商项目进行科学系统的包装，是旅游项目招商营销策划的第二步，也是旅游项目成功招商营销的核心所在。

目前很多的旅游招商项目在进行前期包装时，大都停留在仅将旅游项目总体规划或是详细规划的部分内容进行整理，再配上相关的旅游资源图片即作为项目招商资料进行宣传推介，并没有对应市场需求和项目招商规则来保证招商目标的实现。殊不知，目前一般的旅游规划文件对旅游项目市场分析、项目核心卖点策划、项目盈利模式与体系策划、项目投资回报与风险评估、政府对项目的扶植支持条件剖析等问题的解答并不是很详细、到位，让一些旅游项目投资商，特别是很多仅有其他领域投资经营经验的旅游项目投资商未能真正了解到旅游项目的盈利回报所在，无法真实获取到有关招商项目良好发展前景和丰厚回报的内容，这也是大部分没有经过科学包装的旅游招商项目很难找到合适的投资商的原因之一。

因此，全面梳理和分析适宜旅游招商项目的投资商及其需求、科学梳理项目的资源优势及政策优势、策划提炼能够吸引和打动投资商的独特性卖点、客观包装项目的盈利优势与盈利空间、系统分析项目的投资回报与投资风险、合理提出项目规划设计的优势与不足、全面解读政府对项目提供的各种支持条件等，是对旅游招商项目进行科学而又系统包装策划的关键。

在展开上述策划包装工作时，既需要科学客观地提出能够使投资商信服的市场调研数据和投资回报分析数据，更需要针对投资商最为关心的项目盈利保障层面的需求，为其提供较为真实的剖析论点与依据，同时还需要在招商项目推介资料中尽可能地提供投资商普遍关注的招商信息，包括：项目所在地概况（社会、文化、风俗）；项目所在地经济发展水平；项目现状及扶植前景；项目所在地普遍性的优惠政策；具体项目可享受的政策优惠；项目市场前景分析；项目优先开发方向；政府对该类项目的限制性规定等内容.全面而系统地解读投资商关注的问题，力争保证旅游项目招商达到事半功倍的效果。

三、系统计划精彩展示

在完成了对旅游招商项目的包装策划工作的基础上，还需要就所策划的成果进行精美包装，从而将精心策划的招商项目以最佳的表现方式展示给投资商。除此之外，还需要科学地制定专业的招商行动计划来配合即将启动的招商营销程序。

旅游招商项目包装成果主要包括：

1.项目概念性策划；

2.项目商业计划书；

3.项目资源展示图册；

4.项目区域特色与形象宣传；

5.项目可享优惠政策；

6.项目推介电子演示文件等。

对于策划包装成果需要采取精美包装策略，力争在可选择的招商对象面前形成第一良好印象。

做好旅游项目招商行动计划也是旅游项目招商营销前期包装策划的重点，只有真正明确招商营销的对象、区域、可采取策略等基础条件后，才能将招商职责落实到人，才能切实保证招商营销的成功性。

二维码在包装上的防伪营销应用 第6篇

二维码防伪的优势和防复制措施

1.优势

（1）方便查询

使用智能手机即可随时随地通过移动网络对产品信息进行准确查询。目前，通过智能手机识别二维码非常容易，用微信“扫一扫”即可扫码查询，无需下载专用软件。

（2）有效沟通

消费者可及时核对产品信息并与终端企业互动，提升对品牌的信赖感。

（3）准确统计

对消费者数量、行为进行准确统计，并实时获取消费者的反馈信息。

（4）打击造假

采用具有防伪效果的二维码，比如慧谋随机色二维码，每个二维码的颜色都是随机且唯一的。将印有随机色二维码的标签贴到产品上，消费者只需用微信“扫一扫”，即可立刻鉴别真伪，同时微信端还可以向消费者推送产品图片、防窜货信息等，增加造假者的造假难度。

（5）吸粉功能

二维码作为连接纸媒和互联网的媒介，越来越多地被广大客户接受。利用大众的好奇心理，以及各种方式的宣传，可以通过扫码增加粉丝数量。

（6）品牌推广

借助二维码可以将移动终端的客户流量引导至系统平台，提升网站点击率、转化率，吸收网站流量并转化为拓展、交易流量。

（7）电子商务

二维码作为移动互联网的便捷入口，为智能手机用户提供了方便、高效的用户体验，同时发挥了移动互联网“随到随读”“所见所得”的资讯管理效果，在广度和深度上大大拓展了移动电子商务的行业应用空间，打通了上下游信息载体、行业应用、运营平台和移动终端的电子商务产业链。

（8）会员管理

二维码既是产品身份识别的防伪码，也可以作为会员消费的积分凭证，系统后台自动统计会员消费信息，建立会员资讯档案。

2.防复制措施

二维码容易被识别，也容易被复制，因此采用二维码防伪首先要解决二维码的可复制问题，主要通过以下两种方式。

（1）与传统防伪技术相结合，避免二维码被直接复制和拍照，比如采用隐形印刷等。

（2）采用二维码加密技术为产品做标识。将二维码印刷或将二维码标签贴在产品包装上，用户只需通过二维码防伪系统或手机软件进行解码校验，即可验证产品真伪，获得详尽信息。二维码可储存丰富的产品信息，通过加密不易被复制盗用，产品信息来自企业官方发布，查询渠道正规、专业，实现了产品信息防伪的高效性。

微信防伪的优势

当然，微信也可以用于防伪，微信公众号认证相对比较严格，这就给防伪造假设置了难度。微信防伪之所以被大家所接受，主要是其在营销上具有如下优势：

（1）微信营销实现了真正的对话，一对一或一对多，文字、图片、视频等都在“手指尖”。

（2）微信营销的曝光率几乎是

100%。

（3）便捷、亲和的展示方式，无距离感。

（4）微信营销是一个非常好的客户管理CRM工具。

慧谋315是慧谋提出的二维码防伪和微信防伪相结合的平台，消费者不仅可以用智能手机购买产品，直接扫描查询真假，而且可以进行产品积分、分销商管理、产品防窜货管理，另外还可以利用积分直接下单购物，这样可以吸引更多粉丝。

应用案例

“荷佰氏”是一款驱蚊露，同时兼备预防登革热的功效，生产厂家想在向市场投放之前做好防伪和微信营销。由于该产品面向的消费人群是出境到有登革热疫区的人，因此生产厂家希望通过旅行社代理的方式向目标群体推销，采用扫码直接购物的销售方式，同时对这些销售人员进行返点。慧谋根据该客户的需求，提出了如下解决方案。

1.设计具有防伪可记忆功能的随机色二维码

目前，市场上存在这样的防伪方式：通过制作特殊的防伪纹理或防伪二维码，然后拍照解析上传，并进行在线比对。其印刷工艺流程如下：印刷（可变二维码数据和图文信息）→制作防伪纹理→拍照成像→数据解析上传→模切→品检→包装。

这种方法容易在制作防伪纹理和模切这两道工序上出现欠数问题，而且容易发生数据解析错误，耗费大量的人力物力。

慧谋可变数据软件HiVDP拥有二维码和防伪纹理记忆功能，生成的随机色二维码和随机底纹是不可逆的，无法再现，但却能够记忆，而且可以在PC或手机端网页上再现，如图1所示。

采用HiVDP制作防伪二维码的印刷工艺流程就变为：印刷（可变二维码数据和图文信息）→数据上传→模切→品检→包装。这样就省去了大量人工和硬件成本的投入，而且准确率高，不会出现数据解析错误的情况。由于靠字符串而不是图片记录，可以省去大量的存储空间，同时生成的二维码是矢量的PDF，能直接进行高质量打印和印刷。

微信支持带参数的二维码识别，所以防伪二维码和微信公众号二维码可以做到二码合一，扫码后直接提示关注微信公众号，这样防伪标签就成为了吸粉工具。消费者关注微信公众号后，点击菜单中的“扫码查真伪”，调用扫码插件，会收到微信公众号推送的防伪查询消息，“阅读全文”后会显示二维码和查询告警信息，如图2所示。

2.微信后台提供分销商管理功能

慧谋315微信后台能够设立公司信息，并登记经销商信息，同时生成经销商的二维码，如图3所示。可以将该二维码印刷在宣传单上，这样消费者就可扫描该二维码进行购物，后台能够记录通过该二维码购物的人数统计和地域分布，为商家提供数据支持。

用慧谋315微信后台生成的分销商二维码可以下载下来印刷到分销商的宣传单上，从而实现扫码直接购物。

3.提供微信商城，进行自定义菜单设计

按照客户要求，客户可通过微信平台进行在线购物，慧谋315微信平台提供多种商城模版供客户选择，如图4所示。

二维码防伪与微信防伪的结合，能够更好地凸显二维码的防伪功能和微信的营销功能，使得防伪标签成为移动互联网入口。对于广大传统企业来说，能更直接接触到消费者，快速进入“互联网+”时代，通过对大数据的分析，了解市场需求，帮助企业快速做出决策。

巧用包装营销提高产品身价的秘密 第7篇

案例:

我国传统的出口产品———18头莲花茶具,因包装问题让外商赚了一大笔钱。18头莲花茶具本身质量很好,但由于采用简易的瓦楞纸盒做包装,既容易破损,又不美观;既难以辨别是什么商品,又给人以低档廉价的感觉,所以销路一直不好。后来,一个精明的外商将该产品买走后,仅仅在原包装上加了一个精制的美术包装,系上了一条绸带,使商品显得高雅华贵,一时销路大开,身价陡增,销售价格由一套1.7英镑提高到一套8.99英镑。

包装制胜的技巧

技巧1:表里如一

就是要树立正确的商品包装观,既要防止“金玉其中,败絮其外”的现象,更应防止“金玉其外,败絮其中”的行为。如果你用“绣花枕头”式的手段去欺骗顾客,那么到头来是“搬起石头砸自己的脚”。敬请有该思想的商家牢记市场营销专家的忠告:“一次被蛇咬,十年怕井绳”,上一次当的顾客,不会再上第二次当,同时“上当的顾客会对11个熟人说该产品的坏话;而满意的顾客只会对3个人说产品的好话。”

技巧2:权宜应变

(1)包装应随商品本身用途的不同而各异。著名的法国香水业有句名言:“设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员。”法国香水分五个香型,每种香味不同的香水,它的包装瓶都有不同的造型。如有种香味类似森林和木料的男用香水,它的包装瓶子被设计成细高如树的造型,又配上能让人联想到木板的本色细条纸盒外包装;另一叫“高山”的香水,包装瓶子被设计成旋转升天式。这些造型别致、富于联想的包装,自然能激发顾客的购买欲望。

(2)包装应随销售方式的不同而不同。如果你的商品是在开架销售的超级市场、连锁商店、便民店中出售的,是由顾客自己从货架上挑选的,那么应该从以下两个方面重视商品的包装:一是包装要吸引人,让顾客从货架旁边走过时能留意它,想把它从货架上拿下来看一看;二是因无人售货,所以产品说明书一定要让顾客一看就懂,看了就能使用,否则,顾客看不懂如何使用,哪敢购买?

(3)包装应与商品的价值相称。就是按照商品价值的大小分成高、中、低三个档次分别设计,使用与其价值相匹配的包装材料和包装装潢,以满足不同消费水平消费者的需要。我们提倡适当的商品包装,反对过分包装、反对小商品大包装。相宜的包装能反衬商品的价值,会使商品的附加价值大大提高。

技巧3:心理策略

消费者对商品包装的不同偏好,直接影响其购买行为,久而久之,还会形成惯性的购买心理。因此在商品包装的造型、体积、重量、色彩、图案等方面,应力求与消费者的个性心理相吻合,取得包装与商品在情调上的协调,使消费者在某种意象上去认识商品的特质。例如,女性用品包装要柔和雅洁,精巧别致,突出艺术性和流行性。

男性用品包装要刚劲粗犷,豪放潇洒,突出实用性和科学性;儿童用品包装要形象生动,色彩艳丽,突出趣味性和知识性,以诱发儿童的好奇心和求知欲;青年用品包装要美观大方,新颖别致,突出流行性和新颖性,以满足青年人求新心理和求异心理;老年用品包装要朴实庄重,安全方便,突出实用性和传统性,尽量满足老年人的求实心理和习惯心理。

技巧4:巧用色彩

在商品包装设计中,色彩的运用十分重要,这是因为不同的色彩能引起人们不同的视觉反应,从而引起不同的心理活动。例如,黑色、红色、橙色给人以重的感觉,绿色、蓝色给人以轻的感觉,所以笨重的物品采取浅色包装,会使人觉得轻巧、大方;分量轻的物品采用浓重颜色的包装,给人以庄重结实的感觉。

美国色彩研究中心曾作过一个试验,研究人员将煮好的咖啡分别装在红、黄、绿三种颜色的咖啡杯内,让十几个人品尝比较。结果品尝者们一致认为咖啡的味道不同———绿色杯内的咖啡酸,红色杯内的咖啡味美,黄色杯内的咖啡味淡。在系列试验的基础上专家们得出结论,包装的颜色能左右人们对商品的看法。

软包装企业市场营销之策 第8篇

软包装企业在市场营销中存在的问题

20多年来, 我国软包装企业的数量增长了近10倍, 但企业规模的差距较大, 经营管理水平参差不齐;部分产品国家强制性标准欠缺, 或同时存在行业标准和国家标准, 造成企业执行的标准不统一;部分企业的自律性不强, 致使有的产品鱼目混珠、以次充好, 行业“内战”硝烟四起;在一些企业的错误诱导下, 顾客难以识别优质产品, 关注焦点过分集中在产品价格上, 造成了价格竞争激烈、行业整体微利的局面。

软包装产品升级换代缓慢、品牌效应不明显 (相对于消费品市场) , 实施恶性而单一的价格竞争“策略”, 导致企业技术创新能力不足, 低端产品充斥市场, 高端产品因价格“壁垒”难以进入市场。特别是自2004年4月以来, 石油价格飙升引发了树脂、薄膜、溶剂、油墨、粘合剂等原材料价格居高不下, 使得本来就微利的软包装企业“雪上加霜”。

目前, 软包装企业在市场营销中存在的主要问题是:不注重技术创新, 未培植比较优势或不注重发挥比较优势;竞争集中在低端价格竞争上, 竞争手段单一;千企一面, 参与市场竞争无特色, 产品同质化严重;市场竞争的焦点在产品的价格, 而不在产品质量及其技术性能;热衷于抢市场“热点”, 不注重找市场“盲点”;市场重叠严重, 且过分集中在食品、洗涤用品等微利的行业。这些问题突出反映了软包装企业市场营销乏术、管理粗放, 特别是在规划长远发展战略上理性不足, 未形成核心技术或未依靠核心技术向产品和市场多元化发展。

软包装企业市场营销之策

在当前顾客需求多变的形势下, 软包装企业要想在市场竞争中取胜, 必须制定有效的营销策略。

1. 培育并依托核心技术, 实现产品和市场多元化

目前, 企业的产品线、客户线分布过于集中, 仅限于食品、洗化用品等少数行业。企业的市场重叠和产品同质化严重, 致使竞争加剧, 市场链较脆弱。比如, 食品行业整体进入淡季, 供应企业也不得不进入淡季。顾客集中在食品、洗衣粉等微利行业, 上游涨价的“接力棒”自然难以传递下去。笔者所在的兵器工业北方特能集团晋东公司 (以下简称晋东公司) 掌握着防静电、高阻隔、高强度、多功能软包装技术, 目标客户涉及机械、电子、建筑、化工、军工等行业, 客户线分布较广;而大部分客户对原材料涨价风感受同样强烈, 价格易于沟通。晋东公司依托防静电的技术优势, 研制了多种多功能防静电聚烯烃粒子, 生产的防静电软塑包装材料为价值昂贵的微电子产品提供了有效的保护, 提高了产品的附加值, 扩大了利润空间。再如, 某软包装企业依托自身包装设计的技术优势, 为国际知名品牌“宝洁”的产品包装设计了品牌标志、防伪标识等, 申请了专利保护, 与宝洁公司结成了长期的战略协作关系。2003年“非典”疫情过后, 某公司利用高阻隔、抗菌防霉包装技术优势, 及时开发了“真空保健储物袋”, 该产品面市正好迎合了经过“非典”后人们追求保健、卫生、安全的需求, 掀起了一个销售热潮, 堪称依托工业技术进入消费品市场的成功典范。以上案例说明, 软包装企业应以核心技术, 拓宽产品线、顾客线, 实行中、高端产品共营, 面向多行业开拓市场, 实现“多条腿走路”, 提高市场风险防范能力。

2. 以营销文化为基础, 企业之间建立“价值联盟”和“品牌共同体”

营销文化是根据顾客的思维, 以企业文化为根本、以品牌为载体、以市场为目标进行市场竞争的利器。长期以来, 软包装企业关注的下游客户往往是食品、医药、洗涤品、化妆品等企业, 在营销中不直接面对终端顾客, 从而淡化了顾客的好恶。软包装产品因其技术性能专业, 随食品、化妆品等进入消费品领域直接面对顾客等因素, 似乎成了较为特殊的工业品。然而, 作为以设计精美、创意独特、提升产品品位、吸引顾客眼球的商品包装本身就起着营销的作用, 所以企业要更多地关注顾客的思维。一是在商品包装图案、色彩的设计上, 要创意化、品牌化;二是特别要注重与上、下游企业的沟通合作, 建立“价值联盟”和“品牌共同体”;三是根据产品对包装的技术要求, 科学、经济地选材;四是针对产品目标顾客群的年龄层次、消费心理进行包装设计, 确定产品的品牌标志和品牌特色。

建立上、下游企业的战略联盟, 应以价值为纽带、文化为根本、品牌为载体、市场为目标、顾客为核心, 以品牌整合、共赢发展为原则, 杜绝包装材质以次充好, 包装设计不专业、无创意, 目标顾客群不认同, 产品销售不力等现象。需指出的是, 在上、下游企业之间的“价值联盟”和“品牌共同体”中, 要积极推进彼此文化的融合;重视品牌资源, 善于借名牌之力发展品牌;要做到企业品牌既独立, 又相互依存;品牌标识要有独特性, 如麦当劳的黄色“M”、耐克鞋的钩型、奔驰汽车的三星圆环等, 能经得起时间的考验;要吸收、创新各种文化, 如饮食文化、医药文化、酒文化、茶文化等;要根据产品品牌形象, 针对目标顾客群进行包装设计。

3. 摒弃传统“销售”模式, 实行“全员”营销

很多软包装企业由于不注重市场需求、不进行市场细分、不依靠技术创新调整产品结构, 因此在二、三线产品市场一哄而上, 进行恶性竞争。特别是销售模式依然沿用传统的“区域制”, 由一名销售人员负责该区域内为所有顾客提供产品设计、性能、质量、价格、使用等方面的服务, “蜻蜓点水”, 效果不佳。在市场经济多层次、全方位竞争的今天, 传统的“单打独斗”、“区域制”销售模式远不能适应顾客需要的专业、周到、全方位的服务。软包装企业要改“点接触”服务为“面接触”服务, 实行“全员营销”, 也就是将企业四周的“墙”推倒, 各部门直接面向市场提供服务。全体员工要树立市场观念和为营销服务的观念, 各部门要围绕市场开展工作, 实现以市场链为纽带的业务流程再造, 进而提高企业的市场竞争力。

4. 不断细分市场, 推进营销管理

大多数软包装企业, 规模差距偏大、核心技术不突出、技术创新能力不足、产品同质化严重, 在食品、洗衣粉、奶粉、医药包装等二、三线产品市场上进行单一的价格竞争;而在高端产品如耐高温蒸煮包装、功能包装上, 仅有华东沿海地区企业涉足。不进行市场细分, 不依靠科技使产品升级换代, 无差异化经营, 是中西部地区企业的通病。“抢热点不如找盲点”。企业要通过市场调研, 进行市场细分, 找出潜在的需求, 补“盲点”。

有理论说市场是调查出来的, 也有理论说市场是创造出来的。家电业曾一度有“长虹的动向, 彩电的走向”的说法, 说明调查市场、细分市场、引导消费潮流的营销方式十分重要。软包装企业只有不断进行细分市场, 找出市场的“盲点”, 才能出奇制胜。比如, 某公司针对耐高温蒸煮包装热封层用CPP薄膜, 而不用PE薄膜的“盲点”, 开发了耐高温蒸煮PE薄膜, 降低了下游客户如肉制品生产企业的包装成本, 获得了成功;针对PE薄膜在制袋后灌装过程中易吸附奶粉等粉剂产品, 造成封口不佳的现象, 开发了抗静电PE薄膜, 为客户解决了这一长期困扰的问题;针对液体包装袋易破损的现象, 在吹制PE薄膜时加入一定比例的EVA和m PE, 提高了包装袋的耐穿刺性能和热封强度;开发防紫外线、广谱抗菌包装薄膜, 用于医药包装材料。该公司通过补市场“盲点”, 以产品差异化经营, 走出了恶性竞争的怪圈。

当前, 发达国家都在以不同的形式限制软塑包装, 我国软包装企业对此应有清醒的认识, 加强技术创新, 开发可降解、可回收、经济环保的包装材料和包装技术, 推进绿色包装产业化。

5. 加强企业战略管理

被誉为“定位之父”的营销战略家杰克特劳特说:“如果企业及其品牌缺乏一个独一无二的市场定位, 将会像房子没有产权一样, 令企业无立足之地”他提出, 任何一个企业或品牌, 都必须在目标顾客的心目中占据一个独特的位置, 形成有别于竞争者的价值, 并维持好自己的经营焦点, 如奔驰工艺精良, 百事可乐欢乐喜庆。

我国软包装企业要根据自身掌握的核心技术, 发挥比较优势, 对企业进行正确的市场定位, 如“包装设计与制造企业”、“多功能包装材料研制企业”, 而不能一律定位于“包装印刷厂”、“包装材料公司”等。

企业文化也是生产力。软包装企业要根据自身的特点, 以“诚信、共赢”为核心建设企业文化, 使之能够代表企业的精神。要借鉴“海尔”的“源头论”、“斜坡理论”、“日事日毕和日清日高”、“相马与赛马”, “小天鹅”的“末日管理”, “小鸭”的“超值服务”等企业文化理念, 树立个性鲜明、成熟理性的企业形象, 不断丰富企业文化内涵, 提升品牌的知名度和美誉度。

包装与营销 第9篇

一、“视觉营销”的概念和范畴

在现代的时尚营销领域中, 流行四大营销策略手段, 它们包括:PR和MEDIA (公关媒体) 策略, EVENTS (事件营销) 策略, CRM (顾客关系) 策略和VMD (视觉营销) 策略。其中的“视觉营销” (Visual Marketing) 是通过视觉刺激的方式, 达到销售目的一种营销方式。具体说来, 是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合, 品牌 (或商家) 通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等等一系列的视觉展现, 向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化, 达到促进商品销售、树立品牌形象之目的[1]。

二、包装在视觉营销中的作用

包装在卖场不仅利用造型、色彩、材质、图案等吸引顾客的注意力, 还起着激发消费兴趣, 传播其品牌文化的作用, 包装的在视觉营销中的主要作用有:

1、包装承载吸引顾客眼球的重要使命

包装在商品营销过程中承担着吸引消费者的主要功能。如何吸引消费者的注意力才是企业竞争能力的重要体现。商品的包装设计是消费者认知商品的第一关, 承载吸引顾客眼球的重要使命, 又是实现商品价值的重要手段。在商品极其丰富的今天, 消费者对每个产品的关注时间非常短暂, 必须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间, 有效地吸引消费者的目光。包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素, 突出表现出产品、品牌等企业的内涵和信息, 对消费者形成较直观的视觉冲击。包装要起到促销的作用, 首先要能引起消费者的注意, 包装通常会运用新颖别致的造型, 奇特的图形、醒目的色彩, 精巧美观的图案, 特殊的肌理材质等吸引消费者的注意。

2、包装形象传播品牌文化

通过包装形象传播其品牌文化, 引导大众对品牌的理解, 是包装在视觉营销中最重要任务。包装的这种信息传播功能, 不仅能够使消费者识别商品, 而且还具有引导消费、促进商品销售的作用[2]。成功的包装设计能塑造出品牌形象, 以及传达企业独特的文化。在现代同质化严重的商品社会, 产品与产品之间的识别性越来越差, 变得越来越模糊, 塑造产品的品牌形象日趋重要。在品牌形象策略中, 一是强调品牌的商标或企业的标志为主体, 二是强调包装的系列化以突出其品牌化。许多外烟的包装都采用了以品牌的商标或企业的标准色彩为设计的主体。企业形象设计的导入, 把那些造型各异、用途不一又相互关联的产品用统一的形式、色彩、商标来规范, 形成系列化包装。系列包装不仅使企业的经营理念得到视觉延伸, 也使强化了商品信息的传播力。商品的包装代表者企业的形象, 是企业形象的物化、具体化、标示化, 是企业形象和企业产品的宣传载体。包装用企业的商标、色彩、图形等塑造出个性鲜明的企业品牌形象, 将企业理念、企业文化、品牌形象传递给公众, 使公众对企业产生良好评价和认同。包装是把艺术的灵感, 以创意的思维, 找出设计与市场结合中的最佳契合点, 实现企业与品牌文化的沉淀、提升、视觉化, 创造出一种更为杰出的品牌形象。因此, 包装是品牌宣传推广最直接、最有效, 也是最省钱的方法与途径。

3、包装用视觉语言的达到商品销售的目的

俗话讲:“广告吸引消费者, 终端包装打动消费者”, 包装在终端的作用主要通过色彩和造型等视觉语言来吸引顾客, 达到说服顾客购买的目的, 正如人们常说的一样“包装是沉默的商品推销员”。一个成功的商品包装不仅仅要设计美观, 更要让包装自己会说话, 把商品的功能、特点、文化内涵恰如其分地表示出来。包装与消费者的沟通力的大小, 直接影响到产品销售情况的好坏。在当代流行的以便利店、连锁超市和大卖场为形态的自选营销业态, 所有的商品按类型划分区域, 不同厂家, 类型相同的产品被集中展示在货架上。这时, 以往传统的“盯人式”的营销方式已经行不通了, 商品与商品的竞争体现在包装吸引力的比拼上, 这就最需要运用包装的视觉语言来吸引顾客眼球, 用直观的视觉语言打动顾客。对包装设计而言, 包装外形的视觉冲击力固然重要, 但视觉的亲和力和说服力也同样必不可少。商品包装要以自己独特的视觉语言来引起消费者的注意, 激起消费者的购买欲望, 达到招徕顾客、取悦买者、说服顾客、扩大商品销售的目的。

4、包装激发消费兴趣

消费者在选购产品时主要是凭视觉获得的商品包装信息作出喜爱或厌恶的判断, 然后对自己包装喜爱的商品产生购买欲望, 最终形成实际的消费行为。对消费者来说, 商品包装的文、图、色、机理及造型都是一种“视觉元素”的刺激物, 而这些刺激物必须具备一定的新奇形象特征, 才能激发起消费者的兴趣。因此, 包装设计要奇特、醒目的效果, 使消费者看一眼就产生强烈的兴趣。一个出色的包装设计方案, 不仅能用新、奇、特吸引住顾客的注意力, 还能让顾客发现它的商品内涵, 品味它所包含的文化, 从而达到激发尝试、研究的兴趣。

5、包装是低成本的广告营销

商品包装设计是商品信息传达的媒介, 是商品最直接的广告。通过独特的造型、新型的材料与精美的印刷, 包装可以准确地传达商品的质感、形状、用途, 有效地渲染商品的特质和韵味。包装是塑造产品和企业形象的重要组成部分, 也是企业营销中最具经济效益的广告宣传载体与竞争工具。在现代市场营销中, 顾客一般都认为“好马配金鞍”, 好商品一定要有好包装, 消费者很容易将产品的使用价值与包装、品牌相联系起来, 商品的包装自然便成为了产品的形象。另一方面, 产品质量的好坏, 包装是否精美, 也反映出一个企业的生产技术、能力与水平。因此, 包装本身是一种广告, 包装这种销售能力, 节约了企业的广告成本。通过包装的策略性设计, 或变化包装在卖场终端的陈列和组合方式, 卖场中的商品包装陈列将更加科学, 包装的组合色彩更加突出。在不用许多成本的情况下就可以使销售情况发生变化, 和其他营销方式相比, 成本更加节约。

三、包装的视觉营销策略

既然包装在视觉营销中如此重要, 企业在产品包装的运用策略中, 就要注重如下几点:

1、注重包装与广告视觉、终端视觉的高度统一

包装是企业形象的组成部分, 产品包装、企业广告、卖场展示设计等的形象宣传一定要统一。麦当劳、肯德基就是这样, 从服务生的制服、店面装修一直到就餐桌椅, 它们和商品包装的颜色和风格都高度统一。商品的陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径, 因此, 随时要注意商品陈列是否有利于品牌形象的体现和提升。包装开发时应采用统一设计元素来设计系列产品的包装, 例如企业的标志、标准色、吉祥物等。用统一的视觉元素来规范包装, 这样才不会给人凌乱的感觉。这样做一方面能达到宣传企业品牌的作用, 另一方面, 在现代品牌消费时代, 顾客也认品牌购物, 对商品的销售也有促动。例如前面提到的宝洁飘柔系列产品, 尽管包装的色彩有蓝、绿、红、黑等七种颜色, 但包装图案和瓶形等设计元素是一致的。这使得飘柔产品形成了统一的企业形象。但有的企业在包装的造型、色彩、标贴等各方面都不一致, 在视觉上造成了混乱, 在卖场终端难以达到协调统一的视觉效果, 于是就难以吸引顾客的注意力, 更难以实现视觉营销。

2、重视卖场的组合和陈列方式

包装在卖场终端的陈列和组合方式会直接影响顾客的视觉效果。正因为如此, 卖场中的商品包装陈列要科学, 包装的组合色彩有序、突出。实际操作中可采用多种陈列组合方式, 如堆码、叠加、悬挂、倾斜、横卧等多种陈列方式, 藉以突出包装的展示效果。也可以运用单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。例如一个单件产品的包装和几十个单件产品的包装相叠加, 其视觉效果就明显不同。展示在人们眼前的物体, 越大越能引起人们的注意。另外, 还可以运用一些转台陈列产品, 因为动态的物体比静态的更引人注目[3]。在色彩上要尽量排列有序, 例如, 宝洁飘柔系列产品包装有七中颜色, 把这些色彩按照色相环的色彩, 或按由浅到深来排列, 就会更协调。在色彩上也可运用对比的手法, 把色彩对比强烈的包装陈列在一起, 便能更多地吸引关注。

3、合理利用陈列区域达到最大化销售

尽量利用包装设计为产品争取到更多的陈列空间。现在卖场的货架是寸土寸金, 在有限的货架陈列面积中争取更多的陈列空间, 就要在包装结构的设计上想办法。例如, 在包装结构设计上可考虑包装和包装之间可以链接, 使得包装象拼图一样的重复陈列, 这是因为较高的频率也能吸引注意力。或者用透明塑料塑封在纸板上, 这样只要有挂钩的地方就可以将这些产品挂起来, 达到扩大了陈列范围的目的。商品在这种较高的位置上重复排列的立体化陈列方式, 能达到更多地吸引顾客眼球的目的。产品与消费者接触的机会越多, 销售的机会就越大, 因为突出的位置, 特别引起人们的注意。这些措施, 不仅比普通的陈列方式拓展了许多陈列空间, 还更引人注意。

4、注重包装在终端的视觉艺术

包装设计要新颖、奇特。商品包装的文字、图案、色彩、造型及材质都是“视觉元素”, 对消费者来说, 奇特的物体特别会引起他们的注意, 我们设计出来的含有“视觉元素”的刺激物, 就必须具备一定的新、奇、特的形象特征。成功的包装设计, 内外造型不仅追求平衡、和谐、统一, 并且要设计新颖、醒目、终端显现率高、视觉冲击力强[4]。在“眼球经济”的时代, 独具个性化的奇特的产品包装, 是吸引消费者的重要手段。那些造型独特、印刷精美的包装, 往往给人以美的艺术享受, 使人得到精神上的满足。正因为如此, 包装的审美艺术价值越高, 商品的市场竞争力也越强。

另外, 在商品视觉营销中要特别注重包装的色彩。色彩是人体视觉诸元素中对视觉刺激最敏感、反应速度最快的视觉信息符号。日本科学家发现, 人对色彩的注意力占视觉的80%左右, 而对形状的注意力仅占20%左右。因此, 色彩对于包装设计有着举足轻重的作用。包装是否具有吸引人的个性色彩决定了包装是否在竞争商品中有清楚的识别性。例如, 火红的可口可乐、深蓝的百事可乐等, 这些产品包装色彩独特, 勇于创新, 更容易在众多的产品中被消费者注意。

在包装设计中采用色彩逆向思维策略, 也具有新奇特的效果。色彩逆向思维策略克服了常规色彩逻辑思维刻板、单一、从众的局限性, 在常规中寻求特异, 从定势中寻觅突破, 具有明显的求异性特征。大胆应用前瞻性的色彩, 使其新奇而不怪异, 独特而不另类, 由此拓展包装的色彩空间, 充实包装的色彩内涵, 丰富包装的色彩语言, 促使商品在竞争中独树一帜、脱颖而出。

上述从包装设计引发的对视觉营销策略的研究提醒我们, 现代商品花色品种日益增多, 同质化严重, 在琳琅满目、五光十色的商品将令消费者目不暇接。除了商品的本身的质量和品牌, 最重要还有商品包装对消费者的视觉注意力。在日趋激烈的市场竞争中, 如何让产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望, 将决定着企业营销终端的成败, 因此, 研究商品包装在视觉营销中的作用和营销策略, 将是企业在市场营销中大获成功的新契机。

摘要：本文以包装在终端的视觉营销如何吸引消费者的注意为启示, 分析了包装在视觉营销中的作用及包装的视觉营销策略。在此基础上, 提出了让商品吸引消费者的注意力并触动他们的购买欲望, 除了商品本身的质量, 还要依靠包装设计对消费者的视觉注意力。研究商品包装设计在视觉营销中的作用和营销策略, 将是企业在市场营销中大获成功的新契机。

关键词：包装,视觉营销,注意力,营销策略

参考文献

[1]侯章良.视觉营销[M].中华工商联合出版社, 2006.

[2]高欣等.包装设计对消费者的影响[J].吉林农业科技学院学报, 2007, (3) :20-21.

[3]吴之洪等.注意力——经营原理与实务[M].江苏大学出版社出版, 2008.

包装与营销 第10篇

1、包装的目的。

介绍商品，凭借由包装上的各个要素，使消费者认识商品的内容、品牌及品名，并激发消费者购买欲并实现购买行为。包装本身就是一个无声销售源。商业包装是消费者接触最多的包装，现在卖场中已不再是店员从旁推荐的销售，而是由包装与消费者做面对面的直接沟通，所以一个好的包装设计必须确实地提供商品信息给消费者，并且让消费者在距离60厘米处、3秒钟的快速浏览中，一眼就看出是你需要的!因此成功的包装设计可以让商品轻易达到自我销售目的。

2、包装创意的地位。

包装设计的创造性成分主要体现在设计创意上。所谓创意，它最基本的含义是指在恰当的品牌定位上结合一个好点子，一个别人没有的东西。当然这个东西不是无中生有，而是在已有的经验的基础上重新组合。创意是一种具有战略眼光的设计策略，也是成功包装设计最核心、最本质的因素。

3、包装特色的延承性，符合该品牌定位。

在包装周期的后期更换包装，新包装和原有包装有一定的延承性，又符合当下的潮流。有些企业为了提升企业形象，与消费者产生良好互动，不论是商店内货架或自动售货机这些能创造最佳的视觉效果的空间都在重兵把控，包装设计与格调一致广告的搭配，更能使消费者对品牌加深认知，进而从货架上的商品中脱颖而出，所以也很自然成为包装设计需要考虑的因素之一。

二、现代营销和包装设计确实就是一种一衣带水的关系。

日本当代设计弄潮儿原研哉说：“优良的设计是有企划性地编辑资讯，抓住事物本质，将各种资讯有系统地构筑起来，再以美观合理的外形将构筑好的资讯表现出来。”

1、在竞争激烈的洗衣粉，洗洁精为主

打的合成洗涤产品消费市场里，包装设计肩负的责任更广泛。确认产品推出的目的配合企业的通路管理(现代企业营销的第一需要)。

对消费者而言：什么样产品能吸引住他们的注意进而购买，创意新颖的包装对提高产品附加值增加销售量起到至关重要的作用。比如透明瓶装洗洁精的成功开发，它利用的色泽晶莹剔透的吹瓶与不透明标贴的结合，为产品经营出特殊质感，开创洗洁精的新模式。现代营销中注定新品牌在市面上竞品众多的情况下需要鲜明的个性化区隔其它品牌形象。竞争加剧任何一种畅销的产品都会很快导致大量同质品蜂拥入场，产品间的可识别差异变得越来越模糊，如果这时企业还一味强调产品的自身特点强调细微的产品差异性是很不切实际的，相反产品的完整品牌形象就显得日趋重要。

拉芳的新合成洗涤品牌威爽，从包装上就是采用了以品牌的内涵金牌去渍为主体，系列化铺开整个包装系列，由于完整CIS的导入而产生了档次的飞跃。威爽是用一种统一形式、统一色调、统一形象来规范那些功能各异的产品，使商品的信息价值有了前所未有的传播力，附加值的提升勿庸置疑。

2、洗衣粉包装材料的有效利用。

企业主总想以最低廉的成本，生产最高级的产品。因此，从设计师的角度进行规划时，就要替企业主控制生产成本，也必须顾及生产、印刷、加工等成本，包装要考虑在有限的空间内发挥最大的效益，但不一定要依赖高级的包材来包装。因此在包装设计的时候除了在图型、色彩、编排上考虑受众的喜好，设计师还可以利用视觉及结构的巧妙结合，为产品经营出高级质感。例如，我们可以看看一款中高端产品：立白去渍霸全效洗衣粉。在产品的包装设计，直接放大了去渍霸，缩小了立白，变相把去渍霸作为副品牌来推广，不失为一条好路子。从图案设计，以及色彩搭配，与立白普通洗衣粉的区隔很相近，在选用包材时，去渍霸结合不同类别的包材呈现不同材质和质感，为其呈现丰富的面貌。

三、现代营销从战略高度设定产品的差异化策略，包装设计则在战术上实现它

品牌产品外型差异化策略就是找出同类产品所不具有的独特性做为创意设计重点。找寻产品在销售对象、销售目标、销售方式等方面的差异性才能做到突出其自身产品的特色。

例如奥妙全自动洗衣粉在中国传统的春节推出的大型上市活动，十几种产品都换上了中国风格的大红外套包装，这种充分利用民族特色作为差异的策略为本品牌争取到全新的消费群。再如汰渍牌等洗衣粉的包装设计。大多数洗衣粉在包装的设计定位上强调干净、清洁、清爽，因此在包装设计的色彩都采用绿色、蓝色等与白色搭配，而其中的汰渍洗衣粉则采用橙红色系以突出产品的活力性、高效性。由于大量洗衣粉包装采用冷色调，而差异化强烈的暖色产品当然引人注目。

愿景：未来的包装将向何处发展在经济快速增长的同时环境问题越来越受到关注，生产企业的产品开发、设计、销售无一不同环境问题联系在一起。

例如易生物降解的纸包装仍是最环保的材料之一，在国外纸盒包装很普遍，而在我国基本上是一些较高档的洗衣粉才采用这一包装形式，中国的国情决定我们更应珍惜有限资源，减少白色污染对人类的危害。因此希望国内包装行业除了有更新印刷技术应用以外，加上有更环保、低成本的材料的融入，以及政府政策能花更大的力度用于扶持，这样经过全社会的努力，不仅仅是合成洗涤行业甚至于整个包装行业的前景会更美好。

参考文献

[1]、罗运鹏著:《现代企业营销学》,安徽人民出版社,2004年8月。

包装与营销 第11篇

2013年9月,宁夏泰华实业集团公司收购了位于贺兰德胜开发区的“宁夏安优卜清真食品有限公司”,该公司生产的“安优卜”牌羊肉臊子、烤羊腿、卤汁牛肉、卤汁牛肚等特色清真食品在穆斯林地区已有一定的声誉。泰华公司接管后,与宁夏高等院校合作,搭建校企合作项目研发的平台,由宁夏工商职业技术学院和宁夏大学的相关科研人员为主,泰华公司派人参加,共同组成科研项目组,实施和承担项目课题的研发,对原有生产工艺技术进行改造升级、研发新产品,其中推出了一款干果类清真食品礼盒———“宁夏十锦”,包括枸杞、甘草、决明子、八宝茶、黄芪、贺兰山紫蘑菇、蕨麻王、枸杞芽茶、麻枣、长枣,体现了回族特色,呈现出礼品市场的新品类。该产品推向市场之前,需要调研消费者对该类产品的主要认知度;不同品牌同类产品的包装设计、包装策略及销售状况,并对其进行分析,提出产品在包装方面值得提升的地方,以及能更好的把它们的优势运用到本商品当中,寻求更好的包装效果,为“宁夏十锦”的包装设计提供可借鉴的营销策略依据。

二、现状分析

干果类清真食品不属于高档昂贵产品,产品本身的价值相对较低,成本相对来说有很大的限制。因此,包装设计的重点应放在创意表现上,避免奢华包装。将包装携带的方便性和图案的特色性作为设计的重点,让产品包装回归实用及淳朴的本色,力求让消费者用适当的价格购买到称心的商品。

1、干果类清真食品包装系列

宁夏市场上,干果类产品主要有核桃、花生、瓜子、开心果、枸杞、大枣等产品。随着市场竞争的需要,包装要求具备独特的表现形式包括材料、造型和设计等,丰富多彩的表现内容包括展示产品形态、特点和内涵等为产品增值的功能,促进产品销售,提升产品附加值。目前宁夏市场上干果类产品的包装主要呈现为散装系列、精品系列、易拉罐系列。

2、主要包装类型

(1)塑料软包装。塑料包装以丰富的功能、形式多样的展示力等特点,成为该产品最主要的包装物之一。

(2)硬塑料包装。硬塑料包装主要体现其密封性好,贮存大量干果类清真食品方便,形式多样化等特点。

(3)玻璃包装。玻璃罐做包装有奢华高档的象征性(玻璃材质越重产品就越奢华),玻璃惰性强且不易渗透,这就保证了产品的稳定和完整性。玻璃材质已经迅速在各食品及生活用品中被广泛应用。

(4)纸制品包装。纸包装涉及了铜版纸、白卡纸、灰板纸、箱板纸和瓦楞纸等,一些耐水、耐油、耐酸、除臭、威化纸等高附加值的功能性纸使用比例正逐渐上升,将成为纸品包装企业额外关注的一个亮点。

3、包装技术

干果类的包装,在经营过程中具有很重要的意义,它既是美化商品扩大销售的重要因素,也是保护商品食用价值的有力措施。一类是先用塑料袋包装,再装木箱,就可以避免受潮“流汤”;另一类是小包装,用印有鲜艳美观的图案、广告、商标的小纸盒包装,硬纸盒中衬有蜡纸或玻璃纸。这种包装,装饰美观,便于零售,携带方便。

三、存在的问题

1、包装设计不合理

一是包装设计与产品包装的功能具有不协调性,文字说明不够清楚,给购买者产生模糊概念,难以识别其性能与实用方法。二是包装过于简陋以及过度包装,也是目前银川市场上存在的包装设计不合理的突出问题。

2、包装设计没有独特的民族风味与地域特色

主要表现为视觉设计混乱,地域文化性弱。包装毫无地域特色,让消费者感受不到宁夏独有的地域文化内涵。

3、清真食品包装鱼目混珠,缺乏规范化

根据宁夏回族自治区清真食品管理条例规定,在清真食品包装上,不能出现《古兰经》中规定的非法食物的图标。例如,猪驴、狼、鹰等动物。清真食品包装上也不应出现“酒”字或者酒瓶等图像。另外,清真食品在包装和运输过程中,也要始终秉持“纯洁、合法、无污染”的原则。但在银川市场上,清真食品标识的运用,乱象丛生,缺乏规范化。

4、包装设计以及材料没有强调绿色环保

银川市场上干果类清真食品礼盒的包装在设计中缺乏低碳理念、缺失地方特色和品牌文化,甚至一些包装仍在使用禁用或限用的材料。这不仅造成了环境污染和资源浪费,也给宁夏生态环境的可持续发展带来了负面影响。

综上所述,只有在掌握消费者对干果类清真食品礼盒包装的需求以及喜好的基础上,针对宁夏市场上该类产品礼盒包装存在的问题,从包装设计方面着手,展现各类优质产品的品质与特色,才是推广“宁夏十锦”礼盒的突破口。

四、对“宁夏十锦”礼盒包装的几点建议

包装是商品购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键。随着包装工业的发展和现代高科技的结合,涌现出了许多新型的包装。市场上有许多新颖别致的干果礼盒包装,但有些包装看似高档,却存在着过分包装的倾向;有的脱离了商品的属性,盲目地追求一种表面华丽的装饰和浮燥的色彩,但与干果本身的质量不相符合。基于此,“宁夏十锦”礼盒包装应该把握以下几点。

1、包装设计要符合市场竞争的要求

包装要有商品性。任何一种商品,它的最终目的都是面向消费者的,清真食品也不例外。特殊的是,清真食品的消费群体是所有人;而非清真食品的消费者,只能是非穆斯林群众。所以,清真食品的包装在设计上,不仅要具有民族特色,还应兼容可以刺激非穆斯林群众消费的元素。

消费者在选择商品时,商品包装中的视觉信息便进入到了消费者的脑海中。视觉信息包括颜色、实物、文字、图像、图形、图表、动画等,其中,颜色是最先被吸收的信息,也是最容易刺激消费的要素。此外,色彩也具有兼容性,它能够同时被穆斯林文化和非穆斯林文化兼容。

2、要树立包装设计的品牌意识

现在,越来越多的清真食品企业重视企业的品牌建设。品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案设计,或者是它们的不同组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,使之与竞争对手的产品或劳务相区别。品牌是无形的,不具有独立的实体,需要通过物质载体来表现。食品的品牌化能够使自己的商品与其他企业商品相互区别;能够增加品牌忠诚度;促进新产品的销售。因此,要使清真食品品牌有良好的市场表现,必须从品牌的外在表现抓起,即必须树立包装设计的品牌意识。

3、包装设计要体现低碳环保理念

低碳设计理念的提出,为我们找到了一个有效的解决方法。低碳设计理念不仅引导人们健康生活,也为包装设计指明了新方向。因此,宁夏干果类清真食品礼盒包装设计,应以低碳设计理念为主旨,从包装的源头出发,充分利用绿色包装材料和再生资源来减少碳排放量,保持生态平衡,实现可持续发展。

4、包装设计应体现民族精神

回族自古重商,在回族商人的精神世界里具有坚韧、勤劳、开朗、积极的商业精神和公平、公正、诚信的商业道德。也正是这种民族精神,时刻规范着回族商人的商业活动,使得清真食品产业能以一种健康、卫生、安全的形象,稳定的发展起来。

成功的回族商人,是其企业的代表,他们的身上蕴含着浓厚的民族精神。所以,以成功的回族商人形象作为其企业的标识,可以给消费者一种信任感,从而选择购买。例如“王守义十三香”的企业标识,就是产品创始人王守义先生。

5、包装设计要突出地域文化特色

在对食品包装进行时尚化、现代化、商业化和民族化设计的时候,不能忽视对地方特色文化的吸收与借鉴。尤其是设计地方特色食品的包装时,首先应该考虑的就是它的地方性,其次才是进行时尚化和国际化的设计。例如,宁夏的清真食品在包装设计时,可以融入回族人物形象,也可以融入宁夏的特色风景等。

6、包装设计中色彩要明快,同时符合民族特色

据调查,清真食品包装颜色基本以绿色、白色、蓝色、金色或银白色为主。在伊斯兰教里,绿色是神圣之色,是敬畏之色,它常被人引为伊斯兰教的象征;如同西方文化一样,在伊斯兰教中白色也常被用来代表纯洁与和平。《古兰经》的封面和装订,是绿色加白色,即绿色为底,辅以白色的字体和花纹;看到蓝色,一定会联想到天空、大海,所以蓝色在象征上,具有广阔、包容的含义。《古兰经》强调,宽容是美德,是圣贤的行为;在伊斯兰教中,除绿色外,金色也是描述天堂的颜色。在伊斯兰的建筑中,金色或银白色,是象征新月的色彩。因此,在清真食品在包装设计中,使用金黄色或白色书写阿拉伯文“穆斯林食品”或者是“清真食品”等字样,能给人一种舒适、柔和的感觉。

摘要：宁夏具有独特的民族风情和地域优势,形成了种类多样、独具特色的土特产,其中干果类清真食品以其独特的口感及营养价值得到了人们广泛的喜爱。宁夏旅游业的迅速发展,为干果类清真食品礼盒提供了广阔的空间。基于此,本文以宁夏干果类清真食品礼盒包装的现状分析及营销对策研究为题,针对宁夏泰华实业集团公司最新推出的“宁夏十锦”清真食品礼盒为研究对象,结合市场调查数据对“宁夏十锦”包装设计提出了总体思路与构想,指出该包装设计中应渗入品牌理念,凸显地域文化,优选绿色包装材料,优化包装的形态与结构,运用地域性元素,体现民族特色,通过合理的包装策略实现“宁夏十锦”的经济效益及社会效益。

关键词：清真食品,包装设计,地域文化

参考文献

[1]郭恒、孙蕾:发展低碳经济的策略选择[J].宏观经济,2010(1).

[2]谭媛媛、穆荣兵、彭馨弘:“零废弃”产品包装设计案例探析[J].包装工程,2010,31(14).

[3]陈琛:地域性文化与旅游纪念品设计及包装策略探讨[J].包装工程,2010(20).