经营计划的思路（精选9篇）

经营计划的思路 第1篇

2017

年酒店集团经营工作思路

从2014年 工作的正常开展。

2、纵向专业化管理。除了店总加强对销售的直接管理外，集团针对销售的关键点：如新客户开发、转化率、每周工作质量与效率检查督导、颁布实施《销售手册》等，强化销售技能培训，提高集团销售力量的专业化水平。

3、细分市场的深度挖掘

3.1 2016年与OTA已经建立了良好的合作关系。2017年需要因地制宜，根据不同酒店的位置、硬件来与不同OTA进行深度合作，通过努力，力争在2016年的基础上产量提升50%，OTA占营收比最高可达30%左右。如：  利用客房置换免费广告位，争取曝光率和订单转化率；  不同酒店与不同OTA包房合作；

 提高产品品质、砖家点评、粉丝点赞、特殊服务流程等各种措施来提高点评分数，从而提高订单量；  景+酒包价套餐销售；

 “发现特色”等栏目，推广酒店主题客房、VR体验房、空气清新房等独特产品。

3.2 大客户开发 3.3 长包房

旗下两家酒店为酒店式公寓，完全可以与AIRBNB或其他分时度假等开放式平台合作，探索提高营业收入的新路径。

3.4 协议客户

虽然这些年来酒店业的商务客户收到OTA、中介等媒介的冲击，呈现出下滑的趋势。但协议客户是酒店的核心客源，较少受到旅游市场的影响，属于酒店稳定的收入来源和核心客源，各家集团高度重视这个客源的开发与维护。

2016年，集团完成了统一销售合同模板、酒店员工名片等基础性工作。2017年调整了协议客户开发任务指标，增加了新客户转化率的销售指标，要求各酒店必须每月完成，集团做好监管工作。因此，2017年将要求各家酒店务必逐步完成周边三公里的搜索式开发新客户工作，让传统的销售方式累积出基本的协议客户，避免酒店重蹈旧辙，再次遭受类似于2016年末国家宏观政策对旅游业的负面影响。

3.5 会员累积

2017年需要利用网络、自媒体、异业联盟和OTA上多种渠道同时发力，通过扫码入会、上网验证自动入会、异业联盟互推入会、展会促销、社区推广、异地推广入会等多种渠道吸引会员，尤其是充值会员，最大限度提高会员的数量和质量，把会员与粉丝经济相结合。

3.6 会议与培训市场开发

作为品牌体量最大的摩尔国际店和赛家店属于综合性的两家中型酒店，均已配置有会议室功能，但是在会议与培训市场的开发上存在很大的空白，以摩尔店为例，简单依赖于二手客源，导致客户开发链条过长，利润偏低，受制于人。在2017年，集团将针对其做专项计划，督促酒店大力开发会议培训市场，尤其是一手客源。

3.7 旅行社、订房中心

此项工作在2017年还将继续开展，最终目标是争取每家酒店都有旅行社主推，每家酒店都有20家左右常年合作的旅行社作为补充。

3.8 网络营销

2016年基本上完成了官网和微信客户端的功能设计与完善工作，在2017年需充分利用自媒体，来作为宣传酒店、产生销量的重要线上平台，打通线上与线下的通道。具体的方案详见附件1《品牌及自媒体运营计划》。主要的思路包括：

 在线下电梯广告、前台、大堂、客房、早餐厅等区域，设置扫码优惠活动，使散客、OTA等会员转化为会员；  客户宣传品、官网上扫码优惠；

3.9 营销创新

三、运营体系

1、服务品质：在2017年全年都亟待提升服务品质，计划 何请示、申请、报告，集团都应快速反应，在最短的时间内进行回复，避免冗长的决策过程，贻误战机。专业化管理方面，将分为几条业务线去实施： 2.1.营销线：集团营销需注重三个关键词：整合、统筹、监管。负责整个集团的内外资源整合、销售和营销统筹、销售政策和实施督导。

2.1.1 营销上加强对营销人员的管理，划清集团与分店的职责。对于集团销售经理是直接管理，营销经理需要全面掌握员工的工作计划、进度和质量，确保新客户开发的效率；对于分店销售是业务指导和质量监督，店总是分店销售的直接上级，店总更加需要对分店销售的质量负责。2.1.2 对分店地推工作的检查和监督；

2.1.3 对应收账的管理（对于分店店总持有异议的应收款，运营需介入评定，督促工作，划清责任。有利于催款工作的开展）；

2.1.4 新客户的开发：随时监控，要求签订协议后 集团的人才梯队，结合职业生涯规划培养自己的人才队伍。

3.5集团版PMS：客源不细分是集团化管理中的一个教训，目前已经基本更换完毕，我们必须吸取教训，杜绝粗放式管理的情况再次发生。集团要监督员工是否按照要求录入系统，在使用中分店和集团注意收集完善的意见和建议。3.6.集团财务审计报告，运营中心要高度重视，针对出现的问题分门别类进行培训、警告、处罚、优化流程等处理。凡事要有结果，跟踪到底，不能不了了之。

3.7.工程管理问题：工程、消防安全由工程经理统一负责。今后工程经理除了能耗控制、设施设备运行维保监管之外，还需负责消防设施的维保、消防工作的检查等消防工作。3.8 产品创新

三、培训体系的建立和完善

在2017年6月份前，初步完成培训体系的搭建工作，即“酒店管理学院”店总培训班的课程设计和课件组织工作，结合请进来走出去、行业会议、免费视频、客座讲师等各种教学形式和手段，使集团培训系统化工作初见雏形。

四、利用政府、协会和社会资源平台和奖励政策促进集团酒店发展。

目前，我集团已经成为旅游饭店业协会的常务理事单位，与旅游局等政府机关也保持着良好的公共关系，需要充分利用整合好这些宝贵的社会资源，为集团创造社会效益和经济效益。如近期根据文件精神，各级政府倡导建设精品酒店，打造一批主题鲜明、基础设施配套、市场吸引力较高的品牌酒店，引领旅游消费市场。我们需要在2017年内积极行动。

五、品牌建设1、2016年的品牌发布会拉开了集团品牌战略的序幕。在2017年，我们需要利用媒体资源，每月不少于3篇（不含重复发表）密集地发布集团的各种软文，提高集团和的知名度和美誉度；

3、搜索引擎探讨合作的可能性；

4、与品牌榜合作，争取集团和的曝光率；

5、每季度公共关系活动。

经营计划的思路 第2篇

每位房地产从业者对公司的年度经营计划及预算工作想必都不陌生，其重要性也不必多言，基本上可以说年度经营计划及预算是企业一年中所有经营工作的纲。

当然了，年度经营计划及预算的系统性和复杂性也是有目共睹的，究其原因，主要有几个方面：一是此项工作涉及面广，上到领导班子，下到所有子公司及其部门，几乎公司的上上下下都要参与进来，因此将此工作称之为一场运动也毫不过分；二是限制因素多，年度经营计划及预算的编制要满足上级单位的要求，要能支撑公司长期战略规划，要结合企业自身各方面的资源禀赋和各个项目的实际情况，还要充分考虑外部市场环境的变化；三是沟通博弈过程长，年度经营计划及预算从目标下达到编制汇总、到多轮沟通反馈、再到最终确定，要经过几下几上的多轮反复沟通与确认。

正是由于年度经营计划及全面预算工作的系统性和复杂性，实际工作中经常出现逻辑不顺、层次不清、依据不足、多材料不一致、不能无缝衔接、重复工作多、可执行性差等问题，要想规避这些问题，我们必须对整个工作做到通盘考虑、系统思考、理顺思路、科学部署、规范过程、动态监控。下面我将个人对年度经营计划及全面预算工作全流程操作思路的理解进行简要总结，供朋友们参考。

上面的思路仅仅是提供了一个粗略的框架，遗憾的是，针对每一个步骤都有非常多的细节和保障措施不能一一陈述，但往往是这些细节和保障措施将决定整个工作的成败。当然了，这些细节和保障措施的明确不可能一蹴而就，需要在实践中不断补充与完善。

区县台广告经营的新思路 第3篇

1.生存空间狭小, 制约地域广告效益。国家广电总局规定每个区县只允许开设1套自办节目, 且频道编制序位靠后 (根据省局有线数字电视频道排列序号的分配, 市属区县的自办节目频道均居于中央、省、市、付费等频道之后) , 覆盖范围小, 生存空间小, 同时面临省市台在同一地域内的强势竞争压力。受金融危机的影响, 区县台广告量明显减少, 原有的市台广告客户流向省台, 区县台广告客户流向市台。为生存之需, 吸纳低层次、涉嫌违规等内容的广告来保持有限的经济增长, 这必然在一定程度上影响收视率和广告投放量, 对经营创收明显不利。

2.内容结构比例失调, 掣肘经营。据调查, 现阶段各区县台医疗药品、保健品等广告所占比重较大, 教育、大型活动、商贸、房地产等广告所占比例较小, 品牌广告微乎其微, 广告内容结构比例严重失调。

3.经营理念落后, “应付”成为主题。区县台现有广告从业人员非常少, 大都只有3至5人。广告部负责人既是广告任务的责任者, 又是广告业务员, 经营理念跟不上市场变化, 广告经营策略较单一, 管理队伍内部建设制度不全, 竞争激励机制不完善, 经营方式不灵活, 指标的完成主要是应付方式, 能做多少是多少, 没有积极的应对策略。

4.思想认识不到位, 影响发展。一是区县台节目的品牌意识不强, 影响创收。有的广告内容与节目脱节, 有钱就做, 价格越做越低, 品牌越做越差, 社会效益和经济效益收效甚微, 进入了恶性循环。二是区县台广告最高收入与广电网络最高收入的比值太小, 在网络与广告发展上, 重网络的人、财、物投资, 轻广告投入。

应统筹好社会效益与广告创收, 广告经营和广告监管的关系, 促进区县台广告经营可持续发展。

1.转变监管思路, 改进监管方法。广告的经营和监管是矛盾的统一, 要促进广告业又好又快地健康发展, 监管工作思路必须转变。首先要树立服务的理念。监管就是让经营者始终保持清醒头脑, 依法经营。把监管融入经济社会建设, 服务于经营, 服务于财富的创造, 促进广告健康有序的发展。其次是更新监管方式。要把纯粹的、简单对立的监管方法变为政策引导, 在落实法规的同时, 注重平时广告经营与监管信息平台的构筑, 使区县台的广告经营者和管理者之间有沟通和交流的渠道, 大力宣扬广告经营和管理好的区县台的做法、先进理念, 用积极健康的广告内容和形式去逐步取代问题广告和“擦边球”广告。第三, 把监管作为广告提档升级的助推器。区县台的广告正处于爬坡阶段, 在节目内容、传输平台、经营方式上都有所创新和突破, 监管部门应予以大力支持和帮助, 化监管为动力, 予以指导和协调, 营造好区县台广告提档升级的外部环境。

2.发挥区域优势, 调整节目结构。区县台在狭缝中求生存, 必须自救。一是立足区域特点, 开拓当地民生新闻和生活服务类节目市场来抢夺地方电视收视份额。二是依据百姓消费心理作出节目调整。区县台是有根的媒体, 具有独特的传播价值, 区县台所面对的受众具有更加明确、细分的特点, 也有着央视和省级卫视所不具备的直接性、敏锐性和亲近性的优势, 受众定位更加精确, 对于受众的收视习惯也更加了解。如昆山市自办专题节目非常贴近老百姓, 根据当地发生的事件, 用方言编排成电视短片播放, 节目影响力大, 收视率高, 带动了广告投放量的增加。

3.调整广告经营模式, 创新广告营销手段。传统的经营模式, 已经不利于广告业的健康发展。要创收、保增长, 就要调整广告经营模式, 变应付为应对, 积极创新广告的营销手段。打造品牌节目、大型活动、主动营销等都是提升广告效益的有效途径。如举办大型公益活动, 提升广告宣传平台的影响力, 特别是在可延长广告产业链的旅游、教育、婚宴等方面多做文章, 达到改善广告布局和结构的目的。

4.引入竞争激励机制, 提高广告科学管理水平。要积极学习苏南、苏中广电广告管理的先进机制, 建立科学的广告管理规范。要重视广告队伍人才的建设, 在选人、用人、培养人上下功夫, 建立健全激励机制, 发挥广告营销人员的主观能动性, 打破人情广告的束缚, 不拘一格选拔广告经营和管理人才, 为促进区县台广告的增长注入活力。

国有林场经营的新思路讨论 第4篇

【关键词】国有林场；经营发展；经营管理

1.影响国有林场经营发展的主要因素

1.1投入机制不合理

森林资源生产周期较长，还需要进行一系列的经营措施和保护管理工作。但是，时至今日林业的投资政策，仍然是造林种树有钱，管护经营无费；发展速生丰产用材林有优惠政策，培育珍贵优质森林无资金补助，等等。这种只管造林、不顾森林经营的投入机制和政策导向，致使许多林场多年营造和更新起来的林木，因无钱进行抚育经营而大面积生长不良甚至枯死；许多林分质量差的低效林木得不到改造提高；珍贵优质森林更是越砍越少，后继无林。这是造成一些国有林场林木生长率低、质量低、效益低和可采森林资源减少的“三低一少”的根本原因。

1.2林业财税政策不适应

在过去相当长的时间里，林业被视为国民经济中的一项基础产业，其主要任务是生产木材等林产品，向国家缴纳利税。如今，林业建设已由过去的以木材生产为主转向了以生态建设为主的可持续发展道路。林业发展战略的这一转变，要求经营林业既要按经济规律办事，实行市场化运作，讲求经济效益；又要按自然规律办事，实行生态公益事业管理，讲求生态效益和社会效益，保障国家生态安全。然而，国家对国有林场实行的投资、财税、信贷等经济政策和制度，基本上还是过去发展产业的一套老办法，特别是国家林业投资统统按林业建设工程项目安排。这样的政策制度，与国有林场转向主要培育经营生态公益林和林业生产建设量小、分散等特点相脱节，其结果造成林场生产的木材等林产品税费负担仍然过重；培育经营生态公益林资金缺位；林业贷款期限短、难度大、优惠待遇少；林场基础设施的维修、更新投资无门，等等。这几年，国家虽然实施了天然林保护工程，建立了森林生态补偿基金制度，解决了一些国有林场的森林管护经费。但是，从总体上看，国家尚未建立起一套适应国有林场转向以生态建设为主和实施持续经营战略要求的投入机制和财税政策，林场难以从根本上摆脱目前困境，走上振兴之路。

1.3林场担负过重

多年来，国家一直把国有林场的性质定为“事业单位企业化管理”。但是，国家既不按事业单位列编，也不给钱，林场职工也不享受事业单位职工的工资和劳保福利待遇，林场生产的木材等林产品要像一般企业一样，照章交纳税费和利润，林场经营管理国有森林的费用也要由自己创收解决。林业发展战略转向以生态建设为主后，国有林场不只是一个培育和经营利用商品林的生产单位，更多的是保护培育生态公益林的事业单位，同时还担负着保护管理国有森林资源的一部分行政职能。许多国有林场为了维持生计，完成森林管护任务，常常为挣钱而疲于奔命，没有多少余力用于建设林场，培育经营森林。

1.4产权主体缺位

国有林场的森林资源，名义上为国家所有，由地方政府管理。但是，森林资源的产权主体一直未在法律法规上作明确具体的界定，地方各级政府、林业行政主管部门乃至林场都认为，森林资源归己管理，资产就由己支配和处置。由于產权主体不明晰，监管缺位，导致不少林场的林地、林木等，常常被地方政府领导、主管部门以种种名义随意平调、征占，甚至无偿出租、出卖等，造成国有森林资源资产严重流失。而林场生产建设、保护管理森林等面临的困难和问题，却无产权主管部门承担帮助解决的义务和责任。国有森林资源资产产权主体这种似有又无的状况，既难保障资产安全，也影响增长增效。

2.国有林场经营的新思路

2.1加强林地补偿费用的管理

按规定对征用占用林地征收各项补偿费用，是保护林地和维护国有林场权益的重要措施。征占用国有林场经营区内林地的，应在省属国有林场经营区范围内制定异地恢复森林植被的措施。按照政府性基金管理的有关规定纳入预算，实行收支两条线管理，专项用于国有林场异地造林、森林植被恢复与管护。国有林场要切实加强征占用林地补偿费用的管理，按有关规定用途专款专用，切实提高资金的使用效益。

2.2理顺林场管理体制

进一步完善现有经营管理体制，赋予国有林场管理部门的人、财、物管理权限，真正建立起管人、管事、管资产相统一的运行机制。其中省级主管部门主要搞好宏观调控、国有资产管理监督和国有林场主管的考核。

2.3调整林场产业结构

大力发展多种经营，培植新的经济增长点，增添发展后劲。发展非木质森林资源产业，培育园林观赏植物、特色花卉、绿化苗木；发展生物制药产业，培育名贵中药材，引进优良品种，推广应用先进技术；利用丰富的森林资源，发展森林旅游业，兴办森林公园，开发森林旅游、休闲、娱乐产业，创建绿色文明。

2.4提高管理人员素质

全面提高管理者的素质，是林场脱困振兴，实现相持阶段良性转化的重要组织保障。因而，需要各地林业主管部门，按照国家林业局《关于加强林业人才队伍建设的意见》的要求，把国有林场人才队伍建设作为重点，纳入林业人才队伍建设规划，并从实际出发，制定培育、选用和激励人才的切实有效的办法和措施，逐步建立一支思想品德好、富有林业专业知识和经营管理才能，热心林业事业的优秀人才队伍，特别是优秀场长队伍。与此同时，还要积极采取措施，解决林场职工工资待遇过低、生活工作条件差的问题，创造一个能让优秀人才充分施展才干和健康成长环境条件，以利于吸引和留住人才，长期为发展林场事业服务。

综上所述，我国林业正处于一个新的发展的重要阶段，林业主管部门一定要解放思想，进一步探索技术创新和制度创新，为我国经济社会的可持续发展提供一个资源与环境的重要支柱。 [科]

【参考文献】

[1]朱永法，魏远竹.国有林场分类经营改革探讨.北京林业大学学报，2001.23（3）.

以经营企业的思路经营开发区 第5篇

开发区如何进行招商引资？以怎样的管理体系支持招商引资？靠什么样的优惠政策来弥补开发区现存的不足？这些问题是开发区管理委员会领导常常面临的难题。江苏现代将企业管理的思想引进开发区经营，为某国家经济技术开发区成功提供了咨询服务。

第一步，咨询小组站在企业的角度，从企业价值链入手，分析企业投资所看重的各项因素、投资决策的过程，以及影响投资决策的因素。结合开发区自身的地理特点及物资资源，明确了开发区重点吸引的投资行业，基于此提出了开发区鲜明的定位，并对潜在投资者的偏好进行了系统的研究。

第二步，顾问团队将工作一分为二，外部营销和内部管理双管齐下。对外，顾问团队提出了招商行动方案，包括媒体宣传计划及预算、当年招商活动计划及预算、成立绿色产业基金方案等建议；对内，在管理体系方面，顾问团队提出了机构改革的几套方案及过渡行动计划，并配合当地领导设置了相应的部门，明确了岗位职责及工作流程。

同时，着手分析开发区现有的投资项目，设计了开发区投资项目处理方案及投资管理业务控制方案。最重要的，是顾问团队从制度上对招商引资的方案和配套的管理措施进行了创新与修订，帮助开发区迈出了政企分开的重要一步，从而从根本上做到了招商引资、全员动员。

实施经营城市的思路对策 第6篇

实施经营城市的思路对策

城市是现代社会发展的中心。当今世界最活跃的生产力总是集中于城市，然后再逐渐向乡村转移，所以，城市的发展对于整个经济和社会的发展起着龙头作用。专家预言，20年后中国将有一半人生活在城市。因而，“中国进入城市经营时代”已经成为市长、开发商和老百姓共同关注的焦点话题。要率先步入全面小康社会，实现“三新”目标,就必须在城市经营方面有所建树。笔者仅就实施经营城市问题提出一些思路和对策。一、经营城市的尝试和存在问题近年来，市领导审时度势，提出了要从单纯的建设城市转向经营城市的部署，并进行了有益的尝试和探索：如有偿转让人力三轮车经营权;公开出售商业用地;拍卖户外大型广告经营权;实行环卫保洁有偿承包;拍卖公交线路;有偿使用海域等等，收到了很好的效果。一些公共服务领域的项目通过有偿转让经营权，不仅促进了市场有序竞争，而且增加了财政收入。由于经营城市在刚刚起步，虽然取得了一定的效果，但仍存在一些不足，如经营主体缺位，资产产权不清;城市公用事业政企不分;机制不够灵活等等。笔者认为主要的问题有以下两点：㈠经营城市基本局限在浅层次的经营。许多人一提起经营城市通常只是想到出售土地、拍卖经营权这些能“来钱”的作法。但土地及各类经营权是有限资源。如果一旦卖完了就会坐吃山空。所以这种做法只是浅层次的经营。更深层次的经营应该是从整体的角度来建设、包装城市，完善城市基础设施，提高城市的附加值和吸引力，促进招商引资的突破，形成自己的支柱产业，城市才有持续发展的能力。㈡经营城市没有凸显城市特色。提高城市吸引力一方面可以增加游客，增加三产收入，同时还会吸引投资者，可谓一举两得。要提高城市吸引力，城市经营就必须考虑到凸显城市特色，以特色来增添城市魅力。在这方面就有所欠缺，在城市经营当中考虑凸显城市特色的作法、思路并不多。二、关于经营城市的思路和对策㈠解放思想，树立经营城市理念。日前，自治区党委在全区范围内开展解放思想再讨论活动。要求各地市、各级领导、政府公务人员进一步解放思想，更新观念，把思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，加大对外开放力度，掀起广西开发建设新高潮。作为初具中等城市规模的，要有大的发展，实现新跨越，就要真正解放思想，树立经营城市理念。在加快市场经济和城市化进程的背景下，政府的职能从原先建设城市到管理城市，再从管理城市到经营城市，是时代发展的必然选择。改革初期，我们经常听到的市长政绩就是“建了一座桥”、“盖了一幢楼”、“修了一条路”等等。这一阶段主要是从“点”的方面发展城市，衡量城市建设的标准也很单一。现在来看，这种观念早已不能适应城市发展的需要。第二个阶段是管理城市，就是大搞草皮工程、广场工程、灯光工程等等，包括城市的海域治理、旧城改造等等。这是“线”的做法。第三个阶段是城市经营的高级阶段，即从“点”、“线”到“面”和“体”，也就是用系统的眼光和思维来寻求城市的发展之路，即我们所说的“经营城市”。这时候的市长考虑更多的是：既然城市是一笔资产，怎么发展才能让其最大限度的增值?既然城市是一个战略节点，怎么才能在城市化的浪潮中，使其更有个性，更富有竞争力?既然城市是区域经济的龙头，怎样才能牵一发而动全身，从而带动城乡统筹发展?举一个简单的例子，薄熙来在大连当市长9年来，大连城市土地增值5倍，农村土地增值10倍。所以说，解放思想，树立经营城市理念，就相当于解放了生产力。要通过这次解放思想再讨论，组织学习借鉴发达地区在经营城市方面的先进理念，创新运作机制，实现经营城市新跨越。㈡经营城市要树立“以人为本”理念。经营城市不同于经营企业。经营企业是以获取经济利润为终极目的，经营城市是通过经营手段使城市资本增值的同时，最终目的.是不断地满足人民日益增长的物质文化生活需要。“以人为本”有两方面的意思，一方面必须确立“以人为本”的规划理念、建设理念、管理理念和经营理念，为人民群众全面发展创造良好的城市环境。要尽量维护人民群众的利益，防止有的部门打着经营城市的幌子，为谋取私利，损害人民群众的利益。另一方面，经营城市需要高素质的人才为支撑点，必须加大人才引进力度，塑造一支素质优良、勇于创新的经营城市的人才队伍。作为经营城市的内在要求，城市必须形成一种高层次的文化与创新环境，即城市必须有能力培育人才、吸收人才，除了优越的工作环境外，还必须具备一个能与其他城市竞争的高质量的社会文化环境。如果必要的创业条件得不到满足，或制度激励不够，人才就难以留住，富于竞争力的企业也会另找安身之地，人才的流失和企业的搬迁应引起我们足够的重视。因此，我们必须通过建立健全行之有效的人才引进制度不断满足经营城市对人

才的需求。㈢经营重点要围绕“一片海”做文章。城市的经营重点关联到城市定位问题。城市定位高于其它的政策、措施，没有准确的定位，就谈不上城市的发展战略。所谓城市定位，就是充分挖掘城市的各种资源，按照惟一性、排他性和权威性的原则，找到城市的个性、灵魂与理念。没有个性的城市就没有差异化竞争的优势，没有灵魂的城市就没有内涵，没有理念的城市就很难做到可持续发展。城市的个性越突出，影响的区域就越广，升值的潜力也就越大。城市定位不能“拍脑袋”，要学会运用科学的思维方式和全面、立体的眼光，才能准确的给城市定位。人们曾经把昆明的城市灵魂概括为“彩云之南，万绿之宗”，又把夹在北京和天津之间的河北廊坊定位于大北京下的“休闲CBD”，这些都是城市定位中比较典型的例子。 经营城市的核心是土地，这是无可置疑的。经营者通过对土地的运作，使土地得到增值。经营一个城市成功的关键，在于避免雷同，切忌人趋亦趋赶时髦，发展与其自身条件相符的特色经济。要根据自身的特点和自治区对在南北钦防中的定位，确定城市经营的“重点”要围绕“一片海”做文章。重点之一是经营海洋产业。立足北部湾丰富的海水珍珠、海藻、虾蟹壳类等海洋生物资源，大力发展与海相关的产业。目前的海洋产业已经形成相当的产业规模。这就是的产业特色，要紧抓住不放松。重点之二是经营生态。的旅游资源得天独厚，具有浓郁的亚热带风情。这是人民以及子孙后代的宝贵财富，我们一定要保护、经营好。银滩在上个世纪90年代初期的建设，给带来无数游客的同时还大大提高了的知名度。但在今天看来当年银滩的开发是一种粗放式、破坏式的开发，十年来银滩的生态已经遭到了一定程度破坏。痛定思痛，才有了银滩改造的浩大工程。所以在城市改造、建设的同时要保护生态环境。重点之三是经营海派休闲生活方式。美丽的滨海风光，富含负离子的空气，久负盛名的北部湾海鲜，却没有大都市忙碌的生活节奏。很多外地人到的第一个感觉是人的生活很休闲。虽然这附带有说人懒散的嫌疑，但如今世界盛行休闲之风，推崇休闲的生活方式。要抓住这一有利条件，推出经营海派休闲生活方式，可以以“――休闲之都”的口号大力宣传，并在相关方面做好配合，如产权式酒店的经营，推出面向外地人的住宅楼盘，举办美食节等富有浓郁海文化的休闲度假活动。有可能的话，尽量争取举办一些在国内外具有较大影响的宣传活动，像海南博鳌举办了一次“博鳌亚洲论坛”，一个原来默默无闻的小镇就为天下人所知，这是其它任何宣传手段都很难达到的。这些都会给带来更多的游客，更高的知名度，进一步激活房地产。㈣经营城市要有“奇思异想”。在城市经营过程中，既需要踏踏实实的作风，有时候也需要超前的思路，需要有一些“奇思异想”。尽管有些“奇想”看起来不可思议。如澳大利亚的悉尼歌剧院，当初设计图纸出稿时，许多人都觉得不实用，太前卫，太花哨。但最终悉尼歌剧院却成了悉尼的代表建筑，世界知名的建筑物之一。一个城市的成长往往不乏奇迹，深圳从一个小渔村发展到今日的国际大都市。倒回二十年来看，也很难想像今日的拥有飞机场、火车、四通八达的高速路等等。可以在城市经营中采取一些特别的举措，在城市建设中树立一些看起来“标新立异“的建筑物，在城市宣传中采取一些大胆的手段，这些往往会收到意想不到的效果，更能够彰显城市个性，会使城市更具魅力。㈤引进城市运营商概念。实践表明，城市经营的主体不再是单一的政府，市长必须学会与市场跳双人舞，借助企业的力量和市场化的运营方式来达到城市增值的宏观目标。在营城市过程中，涌现一批在政府行政指导下，通过运营城市土地，解决政府和市场共同面对的问题的人，就是城市运营商。他们在吃透政府宏观意图的前提下，充分运用市场化的机制和手段，通过成片开发土地带动城市和区域经济的发展，既以经济利益为导向，又注重兼顾长远社会效益。城市运营商的出现，彻底打破了小地产商的利益框架。目前在中国的很多城市，一些颇有实力的企业作为城市运营商已经浮出水面，在许多浩大的工程背后都有他们的身影。如北京王府井的改造，就是凭借香港李嘉诚的长江集团强大的财力和先进运营理念，将陈旧的王府井改造成现代化的购物步行街。中国城市的发展已经进入了一个崭新的阶段，单纯靠工业数量的扩张来带动城市发展的时代基本结束。城市的发展已经进入到了一个必须依靠提高城市的空间格局、完善城市体系和加强区域城市之间相互协调，才能保证城市持续、快速、健康发展的新阶段。从某种意义上说，正是因为“城市运营商”的崛起，才标志着中国的城市经营进入了一个崭新的时代。从城市发展的新阶段、新要求来看，传统的房地产开发商已经无法满足未来城市发展经营的需要。未来城市的发展和建设，需要通过城市运营商，通过市场的方式来解决。在城市运营商看来，只有为政府、为社会提供尽可能多的服务，在一块较大面积的土地上形成相对完善的社会功能区，并且主动地把城市放在未来发展竞争的大环境下考虑，才能从城市优势中寻找到自己的市场价值。在这两年的房地产升温中，一些有识之士已经意识到，目前的商住用地过于分散零乱，将会影响到整个的规划和形象。这是因为房地产商各自为政，最终导致小盘林立，互不关联。要树立新形象，银滩改造工程、行政中心迁移、西区开发、大道改造等都是相当大的工程。这就需要具有雄厚实力、超强市场运作能力的城市运营商来运作，才能使经营城市取得预期的效果。

××实施经营城市的思路对策 第7篇

海水珍珠、海藻、虾蟹壳类等海洋生物资源，大力发展与海相关的产业。目前××的海洋产业已经形成相当的产业规模。这就是××的产业特色，要紧抓住不放松。重点之二是经营生态。××的旅游资源得天独厚，具有浓郁的亚热带风情。这是××人民以及子孙后代的宝贵财富，我们一定要保护、经营好。银滩在上个世纪 90 年代初期的建设，给××带来无数游客的同时还大大提高了××的知名度。但在今天看来当年银滩的开发是一种粗放式、破坏式的开发，十年来银滩的生态已经遭到了一定程度破坏。痛定思痛，才有了银滩改造的浩大工程。所以××在城市改造、建设的同时要保护生态环境。重点之三是经营海派休闲生活方式。××美丽的滨海风光，富含负离子的空气，久负盛名的北部湾海鲜，却没有大都市忙碌的生活节奏。很多外地人到××的第一个感觉是××人的生活很休闲。虽然这附带有说××人懒散的嫌疑，但如今世界盛行休闲之风，推崇休闲的生活方式。××要抓住这一有利条件，推出经营海派休闲生活方式，可以以“××——休闲之都”的口号大力宣传，并在相关方面做好配合，如产权式酒店的经营，推出面向外地人的住宅楼盘，举办美食节等富有浓郁海文化的休闲度假活动。有可能的话，尽量争取举办一些在国内外具有较大影响的宣传活动，像海南博鳌举办了一次“博鳌亚洲论坛”，一个原来默默无闻的小镇就为天下人所知，这是其它任何宣传手段都很难达到的。这些都会给××带来更多的游客，更高的知名度，进一步激活房地产。㈣经营城市要有“奇思异想”。在城市经营过程中，既需要踏踏实实的作风，有时候也需要超前的思路，需要有一些“奇思异想”。尽管有些“奇想”看起来不可思议。如澳大利亚的悉尼歌剧院，当初设计图纸出稿时，许多人都觉得不实用，太前卫，太花哨。但最终悉尼歌剧院却成了悉尼的代表建筑，世界知名的建筑物之一。一个城市的成长往往不乏奇迹，深圳从一个小渔村发展到今日的国际大都市。倒回二十年来看××，也很难想像今日的××拥有飞机场、火车、四通八达的高速路等等。可以在城市经营中采取一些特别的举措，在城市建设中树立一些看起来“标新立异“的建筑物，在城市宣传中采取一些大胆的手段，这些往往会收到意想不到的效果，更能够彰显城市个性，会使城市更具魅力。㈤引进城市运营商概念。实践表明，城市经营的主体不再是单一的政府，市长必须学会与市场跳双人舞，借助企业的力量和市场化的运营方式来达到城市增值的宏观目标。在营城市过程中，涌现一批在政府行政指导下，通过运营城市土地，解决政府和市场共同面对的问题的人，就是城市运营商。他们在吃透政府宏观意图的前提下，充分运用市场化的机制和手段，通过成片开发土地带动城市和区域经济的发展，既以经济利益为导向，又注重兼顾长远社会效益。城市运营商的出现，彻底打破了小地产商的利益框架。目前在中国的很多城市，一些颇有实力的企业作为城市运营商已经浮出水面，在许多浩大的工程背后都有他们的身影。如北京王府井的改造，就是凭借香港李嘉诚的长江集团强大的财力和先进运营理念，将陈旧的王府井改造成现代化的购物步行街。中国城市的发展已经进入了一个崭新的阶段，单纯靠工业数量的扩张来带动城市发展的时代基本结束。城市的发展已经进入到了一个必须依靠提高城市的空间格局、完善城市体系和加强区域城市之间相互协调，才能保证城市持续、快速、健康发展的新阶段。从某种意义上说，正是因为“城市运营商”的崛起，才标志着中国的城市经营进入了一个崭新的时代。从城市发展的新阶段、新要求来看，传统的房地产开发商已经无法满足未来城市发展经营的需要。未来城市的发展和建设，需要通过城市运营商，通过市场的方式来解决。在城市运营商看来，只有为政府、为社会提供尽可能多的服务，在一块较大面积的土地上形成相对完善的社会功能区，并且主动地把城市放在未来发展竞争的大环境下考虑，才能从城市优势中寻找到自己的市场价值。在这两年××的房地产升温中，一些有识之士已经意识到，目前××的商住用地过于分散零乱，将会影响到整个××的规划和形象。这是因为房地产商各自为政，最终导致小盘林立，互不关联。××要树立新形象，银滩改造工程、行政中心迁移、西区开发、××大道改造等都是相当大的工程。这就需要具有雄厚实力、超强市场运作能力的城市运营商来运作，才能使经营城市取得预期的效果。

E时代物流企业的经营思路 第8篇

关键词：物流企业,经营,市场

根据中国物流与采购联合会最新数据显示, 2012年1-2月物流企业高成本、低价格的经营局面仍没有改观, 物流企业要想在市场竞争中保持企业持续、快速、健康发展, 就必须了解自身所处时代的特点, 不断创新经营思路, 开拓市场经营领域, 提高企业综合能力。

一、E时代物流企业的新特点

1. 信息网络化

信息取代了传统物流中“运力”的第一要素的地位, 物流信息系统将是现代物流赖以发展的重要支柱。信息技术是物流企业发展的基础。在物流服务过程中, 利用信息技术的发展能够实现信息实时共享, 促进了物流管理的科学化、极大地提高了物流效率和物流效益。

2. 企业规模化

随着电子商务时代的到来, 物流的小批量、多品种以及快速性的特征更为显著, 配送的难度也更大, 必须达到一定规模才能产生相应的经济效益。为了体现规模效益的先进性, 企业必须进行兼并、联合。并且, 在选择合伙人时, 弱者将被淘汰出局, 形成强强联合。企业必须依靠自己先进的经营模式、高质量的服务和强大的实施能力为依托, 寻求合适的合作伙伴;与此同时, 也可能有条件被其他优秀的企业选为合作伙伴, 在联合中不断得到发展。

3. 客户服务与增值服务

首先, 物流企业需要根据不同物流消费者在企业形象、业务流程、产品特征、顾客需求特征、竞争需要等方面的不同要求, 提供针对性强的个性化物流服务和增值服务;其次, 在供应链急剧变化的时代, 加强增值服务是今后物流业发展的一个重要方向。不仅可以降低成本, 更重要的是提供用户期望以外的增值服务。

4. 功能专业化与物流机能整合

物流企业所提供的是专业的物流服务。从物流设计、物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流管理必须体现专门化和专业水平, 这既是物流消费者的需要, 也是物流企业自身发展的基本要求。同时在现代物流中, 企业在更大竞争力的驱动下, 将根据各自的机能进行整合, 建立起覆盖全国主要城市的物流网络。各成员单位间按相互协作原则, 优化资源配置, 实现资源互补和共享, 并对顾客实施统一单据和SOP (标准操作程序) , 通过这种联合规划与作业, 形成高度整合的供应链通道体系, 使通道整体绩效大幅提升。

二、E时代物流企业的经营思路

1. 加强物流设备设施改造与建设

许多物流企业缺乏物流基础设备设施, 或物流设施、设备陈旧老化, 更多地依赖人工来完成, 随着物价上涨引起的人工成本的增加, 廉价劳动力的时代已经过去, 导致成本的骤增。因此应在尽可能利用现有设施的基础上, 根据产品多样化趋势和物流企业的发展方向, 按不同用途要求改造现有储运设施建设新的现代化储运设施, 改变过去设施单一功能、单一的状况。用自动化来代替人力, 带来成本的降低和物流速度的提升。

2. 应用现代信息化技术

信息化的来临导致了物流功能的改变, 物流不再仅仅传输工业产品, 同时也在传输信息。各种信息被聚集在物流中心, 经过加工、处理, 再传播出去。对于物流企业, 业务运作过程中环节众多、信息量大、信息动态特性和准时性特性突出, 信息化十分必要。制定网络化战略, 使物流企业之间进行横向或纵向整合, 结合集团化战略, 努力拓展经营网络和服务网络, 使物流企业涵盖的领域尽量扩大, 使物流服务延伸到社会生活的各个方面。现代信息技术的发展为物流企业网络化服务战略的实施提供了技术基础, 各网络结点之间可利用互联网, 利用物流系统信息平台及先进的通信手段, 实现企业内部、企业之间、企业与客户之间的信息实时交换。

3. 拓宽物流服务网络

在现代物流条件下, 物流企业必须尽可能进行横向联合, 开放各自的物流资源。可以通过土地置换、联合、参股、购并等多种形式获得物流资源, 进行资源整合、优势互补、建立功能强大, 具有国际竞争力的大型物流集团。实现规模化集约化经营。

4. 实现协同化物流, 降低成本

企业降低物流成本。最有效的方法就是实现协同化物流, 一方面可以通过同产业或不同产业的企业之间就物流管理达成协调、统一运营。实行商品别的集中配送和处理, 来实现物流管理的效率性和集中化。另一方面流通渠道不同阶段企业相互协调, 形成合作性、共同化的物流管理系统。还可以把企业的物流业务外包给专门的物流管理部门来承担。使供应链的小批量库存补给变得更经济, 而且还能创造出比供方和需方采用自我物流服务系统运作更快捷、更安全、更高服务水准, 且成本相当或更低廉的物流服务。

5. 提高服务意识改变经营模式

第一, 立足现有的物流业务渠道, 优化普货运输板块, 建立绿色物流, 定位于城市物流配送及应急运输任务。

第二, 充分利用现有的特殊资质, 做大专业运输板块, 利用相关资质, 为特定客户提供物流服务, 如特种危险品运输等。

第三, 充分利用现有的设施资源, 开辟仓储业务板块, 利用标准仓库、露天货场等, 为客户提供商品储存、管理、分包、加工等相关服务。

第四, 着眼物流未来发展趋势, 打造超限运输板块, 培养专业化的运作队伍, 为大型设备生产使用企业制订物流方案, 提供专业化的运输服务, 为不同层次、不同领域的物流客户提供专业化、系统化的物流服务。

参考文献

[1]刘南, 张海建.国际航运企业发展综合物流的SWOT分析.中外物流, 2010.8

[2]汪丽.紧抓第三方物流发展的机遇.甘肃科技, 2007.1

电视台的广告经营转型思路初探 第9篇

关键词：电视台；广告经营；转型；创新

一、引言

随着传媒科技的发展和经济全球化进程的加快，不同媒体间的界限日益模糊，媒体间的竞争也愈演愈烈。当前城市电视台不仅在生存环境中面临着中央电视台、省级电视台及国外媒体的挑战，还在经营上存在着多种经营渠道和广告收视力度加大等问题。广告是电视媒体存在发展的重要支撑力，是电视台的主要创收渠道，所以，广告经营的好坏对于城市电视台来说十分重要，笔者就从以下这几点来对新时期电视广告转型渠道进行分析探究。

二、电视台广告经营中存在的问题

现代社会是一个市场多元化的社会，央视、省级电视台、网络媒体、杂志等各种媒体的发展对城市电视台的冲击都很大，而且，受众在时间的推移下，审美和精神需求都有了很大的变化，他们对电视节目及广告内涵的要求都有所提高，企业广告主的专业程度在不断提高，他们开始要求媒体广告更加的专业化和科学化，这些变化也使得城市电视台的广告经营理念不断被推翻，如何保持并促进广告利润的增加，在激烈的竞争中得以生存，是城市电视台面临的最大问题。

三、电视台广告经营转型的优势

城市电视台固然有很多不足之处，但是也有其他媒体不具备的优势。因为它和广大的电视观众有着最天然的血缘关系，和观众同根同源，对百姓的生活习惯、心理状态、文化价值理念等各方面都较为了解，同时和观众有着共同的文化维度，所以，城市电视台在与观众进行互动交流，或向观众进行文化传播时，相对来说更加容易，这不仅是城市电视台相对于其他媒体而言的优势，还是其得以存在发展的灵魂所在。

四、电视台的广告经营转型措施

1.用本土化的节目留住受众，确保广告经营有观众群体

面对发展的重重阻力，城市电视台应该应该立足本土，发挥自身优势，通过创新改制，先把本地市场做强做大，在本地市场份额得以巩固的前提下，再辐射到全国市场。

（1）重视发展内涵，着重打造品牌栏目。在这个观众普遍关注节目内容的时代，城市台的改良应该与本地特色结合，着力创建满足本地观众兴趣的节目，精心设计节目的内容，注重其内涵发展，切忌盲目跟风。用系统的方法提高节目质量，对其进行综合治理，创建科学化的质量监管体系，不断提高节目的质量。与此同时，还应该实施精品战略，打造品牌节目、品牌栏目，巩固本地观众人群，抓住城市电视台广告经营的基础资源。

在竞争日益激烈的今天，维护并推广电视媒体的品牌形象是十分必要的。城市电视台在发展的过程中，要以做好每一档栏目，创建并维护栏目品牌为目标，积极开发媒体资源，增加品牌的附加价值，增强城市台对观众的影响力以及广告竞争力。

（2）打造电视媒体社区，服务本地观众。城市电视台的服务对象主要是本城市及近郊区的观众，它主要是满足特定地区观众需求的电视台。城市电视台要想在新时期寻求发展，应该充分结合本土特色，由内到外地加强本土化，精心策划具有本土气息又具有实用性的节目，最大程度满足本地观众的观看需求。借助本土化的具有品牌价值的节目以获得本土观众的认同感，减少观众的流失率，提高自身的竞争力。

和中央台和省台相比，城市台缺乏覆盖面广的优势，但是，城市电视台能够更全面准确地把握地方特色。城市台应该打造服务于民众生活的栏目，为观众提供信息服务，争取本地观众对本台节目的关注，更客观地反映品牌传播的效果。

2.结合本地观众实际，提高自身营销能力

（1）营销策略和营销战略并进。媒介市场竞争的日益激烈，使得城市台的经营环境也变得十分残酷，其营销方式也急需改进，营销能力也急待提高。因而，城市电视台的经营管理者应充分意识到营销的重要性，在重视营销策略的同时，把营销战略也有效地应用到广告经营中，这是获得可持续发展的保证。

战略起着引导方向的作用，恰当的策略也有助于赢得市场，从营销战略角度来说，城市台营销有两个目的，一个是扩展新市场，提高收视率，另一个就是吸引广告客户，拉广告赞助。城市电视台应该结合自身的营销战略，根据自身的营销能力，确定自身的服务对象，针对不同的客户，使用不同的营销策略，以此提高营销策略的有效性。当市场环境或市场需求有所变化时，经营管理者应该及时有效的调整营销策略，并快速制定出相应的对策，以适应市场变化，提高自身的应变能力。

（2）以市场为主导运用整合营销。首先，使节目生产部和广告营销部配合发展。因为电视节目是广告的前端，只有在广告的上游和市场结合，创办出有收视率的节目，后期的广告经营才能游刃有余。做好广告经营，一方面要和台内部门互动，特别是和节目部门，这就要求电视台领导给予充分重视，以广告客户为中心，利用所有能利用的力量为广告经营服务，制作节目时充分考虑与广告经营的结合度。另一方面，要引进竞争机制，让节目部人员的收益和收视率挂钩，将节目按照收视率排序，进行末位淘汰。

其次，要整合资上下游源，建立产业链条。进行外部整合时，要抛弃媒体发展要依靠行政手段发展的思维定势，坚持电视台发展以市场主导的思想。除此之外，电视台还应该充分发挥其媒体宣传平台的优势，充分利用和媒体相关度高的社会资源，着力于产业链条的打造，为提升电视媒体的市场竞争力做好准备工作。如电视台可以举办论坛、会展等对媒体宣传有依赖性的活動，从而形成品牌效应，或发展音像产品的出版发行等产业，打造产业链。

3.推进与传媒产业的联合，构建城市电视台广告经营的网络平台

城市电视台要想获得长足发展，必须打破现在区域传媒业自成一家的发展瓶颈，在充分发挥地域特色的同时，与其他媒体平台联合，按照“同合作，共发展”的原则，实现城市电视台和其他媒体的终端联合。借助政策的支持，积极推动产品项目的联合，用市场来增进传媒产业的紧密程度，扩展媒体合作领域的宽度和广度，创新合作方式，实现优势互补、互利共赢局面的形成。

在传媒发展的新时期，广告联播将成为城市电视台发展的新路径。城市台必须在充分发掘自身优势的前提下，对自身进行重新定位，着重打造城市电视台的“全国广告经营网络平台”，实现广告经营的网络化和联合化。尽管和央视和省级电视台相比，单个电视台的覆盖面很小，但是，如果多个城市电视台实现了网络联播，它的覆盖面和信息传播的效果将得到大大提升。

五、小结

随着我国媒体产业进程不断推进，各地电视台也开始对广告经营的空间、资源、组织机制进行新的探索。作为城市电视台，要想在激烈的竞争中谋求发展必须转变原有的经营模式，找到突破口，强化服务意识，充分把握本土观众的心理需求，挖掘广告市场的潜能，最大程度实现本台的个性化和节目广告的对象化，利用地域优势和其他媒体竞争。

（作者单位：盐都广播电视台（江苏））

参考文献：

[1] 虞俊东.县级电视台广告经营现状及对策研究.《现代经济信息》.2014年11期

[2] 黄茂林.浅析如何提高县级电视台广告营销策划质量.《中国传媒科技》.2013年6期