价格策划书范文-盘古文库

价格策划书范文

来源：文库

作者：开心麻花

2025-09-18

价格策划书范文（精选11篇）

价格策划书第1篇

背景

e时代公司成立于20xx年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。

本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。利润目标的最大化

为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。

跟随定价法与撇指定价法

价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。

1．中档产品的跟随定价策略：由于目前果汁饮料市场处于成熟期，市场上已经产生的品牌产品，例如:统一、果缤纷等几个大品牌，消费者的选择性具有多样性，购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者作为新产品的舒畅果汁饮料，采取跟随定价策略可以使果恋迅速打入市场。

2．高档产品的撇脂定价策略：舒畅在高档产品市场上采取与专业的婚庆策划公司和承办婚庆的酒店合作，提供专业定制的服务。针对消费者对这一服务项目的需求和购买能力分析，果恋可以采取撇脂定价策略。

3．结合市场需求信息和消费者偏好信息，在具体的市场营销过程中，综合运用数量折扣，季节折扣，心理定价策略对产品进行定价。

4．舒畅主要的消费市场是婚庆市场，当然舒畅作为一款大众消费品，也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求，也能够在普通的零售店和超市出售。

1:经销商、批发商的利润率相对竞品略低，尤其明显的是终端利润空间远低于竞争品牌给予终端零售的利润空间，这必然导致零售商缺乏销售积极性，在成本固定的前提下，终端零售价偏低，整体处于一种消费者自主选择的自然销售状态。同时厂家现有的销售政策和一贯做法就是偏重于对经销商的利润考虑，他们认为一旦经销商订了货，那么他们在利润的驱使下必然主动去做二批商和终端零售商的工作，二批商只需倒手给零售商赚差价就可以了。然而事实却不是这样：经销商虽然主动拿了货，却被动销售，等待厂家给予好的政策或给予差额补偿。正是这样的渠道激励体系和价格体系，直接导致终端零售商消极推广，销量一直低水平徘徊。

2:价格体系存在的问题

果果的价格体系在各级渠道成员间到底是如何表现的呢？他们和竞争品牌同类别产品相比又有哪些劣势呢？让我们再来仔细分析一下山东省内其他同类果汁厂商们的价格体系，下表为对明湖果汁销售影响最大的四个品牌，我们把他们以A、B、C、D四个品牌代替。

通过分析竞品价格体系，我们发现竞品比果果确实在价格设置上更合理，更有利于渠道执行：他们普遍表现在非常重视对终端零售商的刺激，建议零售价的界定，给予渠道各留有较充分的盈利空间，越靠近消费者利润空间越高，二批的利润在5-6%，终端零售利润空间更是非常惊人在25%50%。如品牌A鲜橙汁10%、B品牌蜜桃汁30%、D品牌葡萄汁30%的单位毫升价格分别为：0.005元/ml、 0.005元/ml、0.0052元/ml（以500ml规格为例）；B品牌混合果蔬汁30%的单位毫升价格为：0.0063元/ml，C品牌橙汁100%的单位毫升价格为：0.0078元/ml （以500ml规格为例）。

零售价格定价法

以上价格区间定位为消费群体相似和功能相互替代性的果汁市场竞争格局，在某一价格细分区间，不同品牌的不同果汁产品就构成激烈的竞争对手。因此同一价格细分区间的产品其单位基础定价就能够完全参照竟品来计算测定，我们以主要竞品畅销的500ml-600ml规格的超市零售价格为标准参照，进行单位毫升价格换算，从而得出主要竞争品牌的单位毫升价格如下：

根据果果自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出舒畅系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议果果按照以下量值作为计价基础：

果汁含量为30%的青年装（设定PET500ml）的单位毫升价格=0.006元/ml 果汁含量为60%的家庭装（设定PET500ml）的单位毫升价格=0.007元/ml；不同容量规格单位毫升价格换算我们界定不同的换算系数，根据前面分析结论和市场测试，几种主要的规格容量其终端建议零售价作价系数为：

这样一来，同种饮料不同规格的价格就有了计算参照，我们就可以得到某个产品品类清晰的终端零售价体系了。

价格策划书第2篇

一、市场分析

现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如： 1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。

2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。

3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。

A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。

二、产品状况分析

A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。

三、定价目标

价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制定了不同的定价目标。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。B啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。

四、定价方法

现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类：

⑴ 成本导向定价法

成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。

⑵竞争导向定价法

竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。

⑵ 顾客需求导向定价法

需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。

从产品市场分析，市场定位来判定，XX啤酒（中国）有限公司旗下的产品A、B啤酒最适合用顾客需求导向定价法，具体我用理解价值定价法，我们根据顾客对我们A、B啤酒的理解或者对我们A、B品牌的价值认知定价，我们相信A、B品牌的美好形象和良好品质能被广大顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且

发展空间也将增大，这样A、B啤就就能长期发展下去。在这里我们制定一个初步价格A啤8/瓶，B啤9/瓶。

五、定价策略

A啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。A啤酒是老品牌，而且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为A啤酒是一款中档啤酒，所以要想提高A啤酒在消费者心目中的价值，就需要利用整数定价策略来完成。整数定价是利用顾客“一分钱一分货”的心理，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者不太了解A啤酒，利用整数定价可以提高A啤酒在消费者心中的价值，所以我们最后确定A啤酒的价格为A啤6/瓶。

B啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一样，所以我们可以采取新产品价格策略中的满意价格策略。B啤酒是一种中档啤酒，是一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受，同时也可以与产品的价值所相符。满意价格策略是一种折衷价格策略，它能保证XX公司在初期获得一定的利润，而价格也会被消费者接受，我们采用它最后制定出B啤酒的价格为B啤8/瓶。

六、总结

在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析，在结合企业实际情况选择定价策略，最后决定定价方法进行定价，通过实训，我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在很多不足，需要我们在以后的学习中改进。营销S10-2班第五组主笔：包小萍资料搜集：王丹

浅谈现代企业非价格竞争营销策划第3篇

市场营销观念经历了从传统营销观到现代营销观的发展演变过程, 其内容也从最初简单的旧营销观念发展成市场营销观念、社会营销观念甚至大市场营销观念。传统营销观念指导下的企业经营行为都是为了围绕价格而进行的产品生产、渠道选择和促销手段的运用。在营销策略组合的运用中, 企业更突显的围绕着价格策略而展开经营活动。随着现代营销观念的丰富和发展, 在其指导下的企业经营行为和经营策略也都在发生着转变。现代营销观念更多的是强调企业要做到与消费者、企业和社会共同协调发展, 而这种和谐发展不是依靠价格竞争因素达到的, 更多的是需要非价格竞争因素促成的。营销观念的发展使非价格竞争因素逐步成为企业竞争的重心, 成为现代营销观念发展的核心。

二、利用非价格竞争因素是现代企业发展的必然选择

1.长期以来, 价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视, 甚至有的企业经营者一提到竞争首先想到的就是价格竞争, 就是削价。在一定条件下, 价格竞争是必要的, 但是, 把价格竞争看作是唯一的竞争手段难免会造成市场价格竞争的泛滥, 甚至演变成无休止的价格战。事实上, 单纯的依靠价格竞争存在着许多弊端:

(1) 价格竞争是竞争者易于模仿的一种竞争方式, 很容易招致竞争者的恶意报复, 以至使得两败俱伤, 最终都不能提高企业效益。

(2) 以削价为手段, 虽然可以吸引顾客于一时, 但一旦恢复正常价格, 销售额也将大大减少。消费群体不固定, 也不利于培养客户忠诚。

(3) 定价太低, 往往迫使产品或服务质量下降, 以至失去消费者, 品牌声誉下降损害企业形象, 甚至会损害一个行业的健康发展。

(4) 价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业继续生存, 而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此在现代市场经济条件下, 非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流, 这也是企业发展的必然选择。

2.从市场营销环境上看, 经济、消费群体和技术等方面的发展也为非价格竞争创造了良好的条件。

(1) 市场经济的发展为企业的竞争提供了公平竞争的大环境。在市场经济体制下, 企业作为微观经济单位担负着市场主体的功能, 实现社会经济资源在各部门、各生产要素所有者之间的配置和分配。以宏观角度看, 企业之间能否进行良性、有序、有效的竞争, 全体企业的运行状况如何, 关系到社会经济资源总量能否实现合理而有效的配置及社会福利是否达到最大。经济体制和经济增长方式顺利转变、经济结构合理化都与企业的竞争手段分不开。而非价格竞争因素正可以在经济环境中更好的发挥它的优势作用, 如调整企业间的竞争重心、合理分配社会资源和企业资源。

(2) 消费者作为企业的终端客户, 他们消费关注点的变化影响着企业竞争焦点的转变。在成熟的消费群体中, 越来越多的消费者受价格竞争因素的影响远没有受非价格竞争因素的影响深。现代的消费群体更看中的是企业能够提供给他们更好、更有特色, 或者更能适合各自需求的产品和服务。随着服务质量的不断提高和消费层次的提升, 购买者的注意力并不仅仅停留在价格上, 不再是价格越低的商品越畅销, 而是越能满足某种特定消费需要的产品

和服务越好卖。因此服务信誉越高, 产品质量更好, 客户反而就越不会关注产品的价格。正是由于消费群体消费关注点的变化, 才使得企业把竞争重点逐渐由价格竞争转移到非价格竞争上, 为非价格竞争创造了良好的消费环境。

(3) 科学技术的发展, 使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装等上区别竞争对手的商品, 形成差异化产品实现价值竞争, 利用科学技术提升企业产品的核心价值。如今随着科学技术水平的不断提高, 各企业都投人了大量人力、物力和财力, 其目的就是为了提高产品的附加价值和高科技含量。

三、利用非价格竞争因素提高企业核心竞争力

非价格竞争因素在企业营销活动中发挥着重要作用, 甚至可以帮助企业提升整体竞争力。

1.利用非价格竞争因素提高企业核心竞争力的途径有以下几种:

(1) 实行差异化竞争策略。与无序的价格竞争相反, 差异化竞争容忍对手的存在, 通过提供与竞争产品在外观、性能等方面具有不同特征的产品或更好的服务质量, 来争取消费者的青睐。以非价格竞争策略为前提的差异化竞争策略是建立在市场细分基础上, 而市场细分又是建立在消费者需求的差异上。推行差异化战略要求企业具备更娴熟的销售技巧, 有足够的实力影响和调节市场需求。同时企业应从本行业特点出发不断研究消费者的消费需求, 使企业不断处于创新中, 保持着企业的差异化形象, 创造企业效益, 树立企业形象, 增强企业竞争能力。

(2) 企业联盟策略。所谓的企业联盟策略就是指两家或两家以上的企业为了共同的经营目标而结合在一起的经营模式。联盟成员各自发挥自己的竞争优势, 相互合作, 共同分化风险。企业间的联盟策略反映了一种适应市场环境变化的新型竞争模式, 它以一种合作的方式来对待竞争者, 不再把竞争者视为敌人而是作为合作伙伴, 互惠互利的合作者。这种竞争是一种良性的竞争, 通过建立双方的信任关系, 实现优势互补, 借助对方来加强各自的竞争力, 在合作的基础上展开竞争, 从而不断提高竞争水平, 促进社会经济和技术的不断进步。

2.非价格竞争因素为提升企业核心竞争力提供了源源不断的方式。市场竞争的异常激烈使企业纷纷寻找适合自己企业发展的独特竞争优势即核心竞争力, 这种核心竞争力的提升并不是依靠过去价格竞争取得的, 而是通过将企业经营中摸索出的非价格竞争因素进行有效整合并综合运用取得的, 从而形成企业核心竞争力。这种竞争力是企业独特的资源和能力, 一旦企业拥有了它, 在激烈异常的市场竞争中就会立于不败之地。

总之, 现代企业的营销之道是要依靠非价格竞争因素来取胜的。只有不断创新企业自身独特的竞争方式才会拥有核心的竞争力。非价格竞争因素也会在未来的企业经营中发挥着越来越重要的作用。

参考文献

[1]哈罗德·孔茨等著:管理学.经济科学出版社, 1993

[2]James H.Gilmore:哈佛商业评论.1998

实体书价格为何居高不下? 第4篇

虽然台湾故宫和正式获得授权的出版社都对外表示，目前没有在市面上看到盗版的《龙藏经》，不过，新闻事件曝光后，还是令许多民众不解，为什么盗印版一套只要十万余元新台币（下同），授权复刻正版却要188万元，甚至有舆论认为，台湾故宫从中获利甚丰。

大家会有如此反应，说明仍有许多人对于正式出版一本书必须支付的成本有哪些，没有基本的了解。撇开《龙藏经》的特殊案例不谈，一般坊间出版一本实体书，出版社必须承担的初期成本，再加上出版商、经销商、零售商各自的预期利润空间，零零总总加起来，着实不少，使得书籍定价居高不下。光是出版社必须承担的成本，就有下列十大项：

一、版税、翻译授权费、翻译费

过去的作家，一本书能拿到首印2000本，图书定价10%起价，最高到20%的版税，目前则已经压低到5%－6%，甚至要求买断稿子的出版社越来越多。本土创作者的版税越来越低，然而，出版社出版本土创作的意愿却不高，显见本土创作难以和外来翻译书分庭抗礼。

翻译授权费的部分，则是6%起价。不过，过去台湾的出版人取得外文书的授权金大多在1000－1500美元，而现在，随着版权拍卖风潮的兴起，花5000美元拿下一本翻译书版权的情况越来越普遍，同时也垫高了翻译书的制作成本。

二、排版

排版的价格，从每千字30元到200元以上都有，图或表以1000字计价。

此外，排版还牵涉到印刷费用。一页排16行还是17行，最后排下来的总页数就不一样，直接影响后面的印刷费用。因此，字数越多的书，通常一页满版字数越多，为的就是节省页数，以节省日后的印刷费，还有仓储空间。

三、校稿或审定

以千字计，每千字一校15元－300元，视书籍难度而定。一本书至少要三校。大体而言，中文大众读物且出版量大的作品，校稿费用低；高难度的学术经典出版品的校稿或审定费用高。

四、印刷或数字样

印刷厂会送一份数字样，若需要一份以上，须另外加价。出数字样后若要修改，以页计价。

印刷的费用，则受印刷量、纸张、墨水选用、印色(单色、双色、四色、特别色)、装订/印刷方式等因素影响。一般来说，印刷总费用必须控制在书籍定价成本的10%。

五、封面设计

一个封面要3000－20000元，还不含制作封面时，购买图片的使用权的授权费。

六、人事

出版社人员，少则老板一人，多则上百人。不过，80%出版社的规模都在10人以下。一位助理编辑的月薪22000－25000元，一位编辑的月薪25000－30000元，一位主编的月薪30000－50000元，副总编与总编辑的月薪不一定，要视有无持股分红或单纯聘任而定，少则40000元，多则十余万元都有。营销企划，够水平的一个月月薪至少40000元起价。

出版社聘用的人员越多，出版量就越大，或图书销量越大，费用也越多。

七、房租、水电、管理费、办公室行政成本等开支

最简单的出版社办公室，或为商业区的办公单位，或住宅区的民宅公寓，甚至是其他出版社办公室的一个角落，不过，各种行政支出加起来，每月最少也要10000元(一人小公司)。

八、库存、退书、毁损、物流

一般来说，平均退书率约为30%－50%，也就是说，首印2000本的书如果卖不完，会退回出版社600－1000本。

出版社为了存放还未销售与已经退回的图书，必须租赁仓库存放，仓储成本随着出版社的出版量日增而增加，小型出版社只需一间民宅大小的仓库便够存放，大型出版社则必须拥有自己的专门库房。

另外，书籍在仓库与经销商之间的流通，或由出版社自行出货给书店、消费者时，必须承担物流费用。通常由专门货运公司统包，以量计价，月结。

九、营销预算

推荐序、公关赠书、异业结盟、广告、签书会、新书发表会等。虽然有不少出版社采用零预算营销，不过，通常中大型出版社重点新书的营销预算，至少在25万元。

十、经销商、书店倒闭

若书店或经销商因经营不善或不可抗拒之外力而倒闭或无法支付书款时，出版社得自行承担损失。另外，商品定价时，经销商和书店的利润空间也必须预留出来。一般来说，经销商的毛利率为10%－20%之间，书店的毛利率为30%－40%之间，出版社的毛利率为25%，一本书的制作成本，为(首印)印量×定价×出版社出货价格总和的25%－30%。

奶茶价格策划书第5篇

一.市场分析

（1）.宏观分析:近年来,随着国内GDP的不断增加,人们的消费水平也在不断提升.人们的消费能力大幅度提高。

（2）.微观分析：

<1>奶茶市场状况：

①市场规模：奶茶市场规模在不断增大消费者最近几年喝奶茶的数量有所增加，奶茶市场容量也在不断的扩大，整个奶茶行业市场前景看好。据有关数据显示，奶茶市场的黄金成长期间，各式各样的奶茶种类出现，吸引着消费者的眼球，但在市场中饮料占有率仍有待提高。

②.市场构成：饮品市场有碳酸饮料，瓶装饮用水，奶饮料，茶饮料，以及果汁饮料几大品类③市场热点：功能性饮品将进入饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火美容补充人体中必须的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶将成为今后奶茶行业的有一个重要的细分市场。

二.产品状况分析

1.奶茶即奶与茶的融合，适合大多数消费者的追求。

2.奶茶市场正在逐渐的增大，各式各样的奶茶不断涌现，而且奶茶的功效也在不断的显现。特别是年轻一代更倾向于奶茶饮品，而奶茶店的竞争也将更加激烈。

三.定价目标

1.为了更多的适应低收入者的消费需求，奶茶将分为大中小杯，不同奶茶的价格更是不同，新店开张应以利少量多为主，以赢得顾客口味为主。

2.定价区间在3-10元之间

四.定价方案和定价策略

1.从各种奶茶产品的特征和口味上来定价

2.从奶茶的功能和其中含有的营养物质来定价

3.把奶茶分为高档和一般，价格适时调整

4.通过各种节假日活动来提高销售

五.总结

**项目策划书的价格是多少第6篇

项目策划书，一般分为七大部分。即项目背景市场分析、项目的主要内容介绍、项目具体实施方案、相关负责人员安排、项目进展具体计划规划、项目具体资金走向以及注意事项等。项目背景分析，需要准确把握市场动向，根据实际情况做出合理的分析，不可以为了项目利益而歪曲事实。项目主要内容介绍部分，要突出项目的核心与主要内容，切记不可以累赘叙述，要抓住重点。具体实施方案部分，要参考实际的进展情况，并给项目流出充分的备用时间，如何实施方案是文书的重点部分，撰写者要对其进行细致的描写与规划。资金走向部分，要对项目的具体费用提前做出准确的市场调研，避免费用计划出差错。注意事项问题要根据项目的基本情况与相关法规来进行具体的撰写。

项目策划书，是项目进展的主要纲领，是实现项目的指路灯。一份优秀的项目策划书可以为项目的进展与完成提供强大的支援。项目策划书**平台，具有多年的**经验，优质的**团队可以在规定的时间内为需求者提供优质的文案。【**】专注于项目策划书写作。企鹅 **

软件项目价格评估书第7篇

信息技术飞速发展,计算机软件交易市场日趋成熟规范, 我方参照《软件开发和服务项目价格构成及评估方法》，以及,目前国际上通行的也比较科学的估算方法是采用功能点分析方法,使用此方法能够真实、准确地计算出计算机软件的价值以作为市场交易价格的参照依据.价格评估公式:

项目建设费Q=咨询服务费P+项目建设费M(软件开发费D+实施费S+维护费W)+验收测试费C+工程监理费G 项目建设费计算公式:

软件开发费D=工作量(人月)*软件人员月人工费用

=(项目功能点*开发成本系数/7.5/22)*(3.23B)

开发成本系数:3000个功能以下3.5人工时/FP-4.0人工时/FP 3000-8000个功能以下4.0人工时/FP-4.5人工时/FP 实施费S =工作量(人月)*软件人员月人工费用

=(项目功能点*实施成本系数/7.5/22)*(3.23B)分布式实施项目的系数

实施成本系数=开发成本系数*(0.2+(n-1)*k)

比例因子K:0.08<=k<=0.15具体按项目实施难度而定

维护费W=工作量(人月)*软件人员月人工费用

=(项目功能点*维护成本系数/7.5/22)*(3.23B)维护成本系数=(开发成本系数+实施成本系数)*p 比例因子P一般为15%-20%

软件人员月人工费用=(工资+奖金+福利+办公成本+资源储备+基础建设+税收利润)*(1+管理费用百分比)=3.23B

软件开发费D:

软件开发费用指对项目进行详细需求分析,系统设计,编码,测试等方面的工作而需支出的费用,取费主要依据项目规模(功能点),开发成本系数和软件人员月人工费,我方根据(附录四:软件功能说明表),对软件的功能进行分析认为:软件项目难度一般,由于各单位对报表的需求不一,所以编制报表的工作量较多,按照软件规模的大小,我们设定软件开发成本系数为4.软件功能点计算

复杂加权因子表(Complexity weights Factor)

用户输入数EI 用户输出数EO 用户查询表EQ 系数范围采用系数 3-6 4-7 3-6 5 5 12 6 内部逻辑文件数ILF 7-15 外部接口文件数EIF 5-10 软件功能表

功能数据表接口文件外部查询逻辑表报表数 22 5 6 30 5 120

0 12 0

231 5 1155 复杂系数 4 功能点数 88 合计UFC 1393 软件开发费用计算表

计算公式开发成本系数

UFC*开发成本系数/7.5/22*3.23B 4.0 软件人员平均工资B(上海地区)5000元软件开发估算价格实施费S

由于软件项目的实施范围因项目而异,(有些项目只实施一个单位,有些需要实施多个单位),所以实施阶段的费用也会有很大的差异,本项目涉及多家单位,属于分布式实施的项目,实施成本系数与“实施单位数”有关,考虑到单位较多,我们设定比例因子为0.13% 实施费公式S UFC*实施成本系数/7.5/22*3.23B

1393*4.0/7.5/22*3.23*5000=545380.60 实施成本系数公式开发成本系数*(0.2+(n-1)*k)用户数n 比例因子K 实施成本系数实施费估算价格维护费W

软件维护费根据软件工程理论和实际情况,比例因子我们设定为18% 维护费公式S UFC*维护成本系数/7.5/22*3.23B 431 0.13% 4.0*(0.2+(431-1)*0.13%=3.036 1393*3.036/7.5/22*3.23*5000=413943.88 维护成本系数公式维护成本系数=(开发成本系数+实施成本系数)*p 比例因子P 维护成本系数维护费估算价格项目建设费

项目建设费公式软件开发费D+实施费S+维护费W 项目总费用评估 1132002.89 需求变更费评估

由于软件开发工程中，用户的需求有可能不断变化，从而导致开发工作量的变化，费用的追加，故在立项阶段申请出足够的应付需求变更的经费。

需求变更费=（项目建设费+验收测试费+工程监理费）*需求变更风险系数

本评估书只涉及到软件建设费用的评估,其他费用如咨询服务费,验收测试费,工程监理费都未评估,此软件项目价格评估仅供参考。

参考文献

《软件开发和服务价格构成及评估办法》

《基于COCOMOII模型的软件评估软件-系统设计及实现》

《软件成本估算COCOMOII模型方法》

《通讯软件开发成本评估系统研究》

附录一:软件项目功能点估算方法

附录二:软件人员月人工费用计算方法 18%(4.0+3.036)*18%=1.26648 1393*1.26648/7.5/22*3.23*5000=172678.40 附录三:用户数据统计表

价格策划书第8篇

价格是产品与消费者之间的沟通桥梁, 价格策划是营销中最难以控制的一环, 因为影响定价的因素实在太多了, 其中消费者的心理行为尤为重要, 而消费者的行为却是可以事前预测。原通用电气 (GE) 董事长兼CEO杰克韦尔奇曾经说过:“价格的年代, 向我们所有的人而来, 如果你不能以顾客认为的最低价格, 将产品售出, 那么你就注定会被淘汰出局。”其实, 最高明的做法, 是让顾客花钱买产品, 并让顾客觉得有物超所值的感觉。同样的两个产品, 你赋予的附加价值越多, 其价格就可以越高。

由于全球趋于通货膨胀的状况, 合理的定价, 可以比提高销量更快地刺激利润增长。随着市场经济的日益发展, 企业价格的透明度更高, 购买者对产品各组件的成本了解得更清楚, 包括直接人工费用, 材料费用和日常开支, 购买者有了更大的讨价还价的能力。市场饱和也导致产品过剩, 每种产品的替代品实在太多, 使得购买者有更多的选择机会, 而供应商为了把剩余的产品出售, 不惜降低价格。加上外贸商品的冲击, 本土产品的定价水平要求更高。毋庸置疑, 价格的制定必须优先考虑。

2 行为经济学中的“可预测的非理性”

传统的经济学总是假设人是理性的, 会自觉不自觉地按成本收益原则来行事。在现实经济活动中, 绝大多数情况是如此。但这个世界上还有大量的用理性经济学原理无法解释的现象。假如原来一个年轻人刚从大学毕业时, 期望的年薪是3万, 经过努力, 一年内年薪达到了3.2万, 但他在同学聚会时听到另一个同学说他的年薪为4万时, 为什么他开始对自己的年薪不满意了?为什么多数人宁愿吃鸡蛋而不愿吃鸭蛋, 尽管它个两的营养价值几乎是一样的?为什么一些低价卖不出去的商品, 把价格提高, 然后再搞相应的促销 (配合其他的促销广告) 就能快一销而空?

这些现象在我们现实生活中大量存在, 也是一些非理性的现象, 用传统经济学是解释不通的。而行为经济学正是要解释这些奇怪的现象, 它是从心理学的角度来解释人的行为, 是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为的解释比传统经济学更微妙、更复杂, 也更现实。经济学的成本收益解释不了上述各种奇怪的现象, 但行为经济学可以给出令人满意的答案。现实社会中很多现象无法用传统经济学的理论去解释, 但却可以用行为经济即实验经济学去解释, 即人在做决策时有往往是“非理性”在起支配作用。

“非理性”这种新的观点在现代经济社会中有较强的指导作用。因为它用行为学的方式来解释一些传统经济学解释不了的现象, 并且取得了很好的效果。中国处在转型时期, 产品价格策划也是一个很重要的环节, 所以, 本文正是从“可预测的非理性”出发, 来考虑企业在价格策划时的一些策略。

3 价格策划模型

3.1 模型一:价格组合的“诱饵”

美国《经济学人》杂志的网页上曾经作过一则广告:

欢迎光临《经济学人》征订中心, 请选择你想订阅或续订的方式:

电子版:每年59美元 (包括《经济学人》网站全年所有在线内容及1997年以来各期《经济学人》的所有在线内容的权限) ;

印刷版:每年125美元 (全年各期印刷版的《经济学人》, 电子版加印刷版套餐:每年125美元, 全年各期印刷版的《经济学人》加全年《经济学人》网站所有在线内容及1997年以来的各期《经济学人》的所有在线内容的权限) 。

从上面《经济学人》这家杂志来看, 可以看出这些价格的制定者们真的非常聪明, 他们试图通过价格来“操纵”消费者, 因为他们用人类行为学的某些方面来试图控制消费者的思维:人们很少作出不加对比的选择!特别在价格上, 我们往往在心理有一个价值计量器, 告诉我们某种物品的真正价值是多少。相反, 我们关注的是这种物品与其他物品的相对优势或劣势, 用这些标准来进行价值的估算。正如上面《经济学人》杂志在网站上所做的广告, 他们就是利用了消费者比较的心理, 来达到控制消费者选择价格的一种方式。最后的结果当然是几乎大部分消费者都是选择了电子版加印刷版, 因为人们都清楚, 如果单买印刷版也要125 美元, 这意味着只要你选择套餐, 那么原来59美元的电子版是白送的。

这种现象在现实生活中大量存在, 例如商家在进行价格组合时就往往采用这样的方式。例如某动物园中有海洋馆, 为了吸引更多的游客, 他们在价格上就采取了这种方式, 利用人们对比的心理来进行定价。动物园门票原价为60元每张, 但不包括海洋馆, 海洋馆门票要120元一张。现价买海洋馆门票只要120元, 就可以通游海洋馆和动物园。想想多么高明的定价, 人们在对比之后往往都是选择花120元即可以到海洋馆游玩, 又可以看到动物园看动物, 一举两得, 何乐而不为。看起来似乎省了60元的动物门票, 但动物园的收入却是增长了, 因为人们通过比较, 看到的不仅是全价游海洋馆还可以免费游动物园。这其中, 动物园就成了价格中的诱饵。所以, 没有去过海洋馆的游客大多都是选择买海洋馆门票同时游动物园。

因此, 在企业定价时, 可以利用多种商品进行组合, 并且降低其中一些商品的价格, 和其他一些商品组合一起销售, 可以让消费者进行比较, 有比较之下消费者往往会选择组合价格, 这样可以充分发挥价格诱饵的作用。

3.2 模型二:“免费”的诱惑

几年前, 亚马逊网络书店推出购书超过一定金额就免运费的促销手段, 例如, 某人仅买一本16.95美元的书可能要加付3.95美元的邮费。但如果他再买一本, 总金额超过30美元的话, 那么就免运费了。人们往往为了省运费而多增加购买一本书, 这样做的效果是亚马逊的销售增加了, 顾客也满意了。可以看出免费是如此的诱人, 以至于人们真的难以抗拒。而在法国, 因为他们采取了另一种促销方式, 销售却没有增加。他们采取的是购书超过一定的金额收取1法郎邮费的办法, 仅仅1法郎, 大约20美分, 看上去和免费差不多, 但二者的效果却不一样, 后者要差得多。后总部指示法国分店改变促销方式, 把免运费包括进去, 法国的销售就和别的地区一样, 立刻出现了大幅增长。

这就是免费的诱惑, 使消费者无法抗拒, 免费显示出了它巨大的魔力, 使我们乐此不彼地排几个小时的队就为了领取有限的免费促销品。为什么我们到商场本来打算要买一部国外产的名牌手机, 但却因为国产手机有免费的600元话费, 所以我们放弃了国外名牌手机, 选择了国产免费600元话费的手机, 也许这种手机的质量不怎么样。为什么我们有种非理性的冲动, 见到免费的东西就勇往直前, 即使有些东西我们并不真正需要。因为人们往往害怕失去成本, 所以免费的东西对人们来说就变得有太大的吸引力, 人们一般对免费的东西就更感兴趣。

笔者在旅游时曾经到一酒店入住, 为它的价格策划而叫绝, 主楼标间每晚140元, 含免费的自助早餐, 附楼标间每晚100元, 不含早餐。其实主楼和附楼并没有多大区别, 只是附楼稍稍矮一些, 没那么多层, 其他设施全部一样。据笔者观察, 多数旅客愿意住140元的标间, 是因为它带有免费的早餐!这就是一个免费的诱惑, 其实人们没有看到40元钱吃一个早餐已经是多多有余的了, 也许有人还是会计算, 两人去吃一个早餐, 每人20元也差不多, 并且还要走路, 但在酒店不用到处去找吃饭的地方, 而且还是自助餐, 意味着你想吃多少吃多少, 不用担心别人怎么说你。正是这样, 人们就被它的“免费”二字所吸引, 作出了非理性的决策。

所以, 企业在进行价格促销策划时, 免费是绝对有效的一个办法, 因为人们都喜欢免费的东西, 并且在免费东西面前, 我们往往失去了理性的控制, 变得非理性起来, 而且那么执着。在企业的营销活动中, 免费派送样品、优惠券、赠品是企业惯用的促销方法, 是一种低成本投入, 以作为消费者购买产品的一种诱因。因此, 要使你的企业顾客盈门, 想增加销售, 就请拿出一部分免费的商品。

总之, 企业在进行市场营销时, 价格策划是最重要的策略, 所以应该结合多种策略来进行运用, 以达到最佳的效果。企业在制定价格时, 在考虑自身的营销战略外, 采用适当的定价策略加上定价技巧, 结合企业自身和市场情况, 以适应市场竞争, 才能立于不败之地。

参考文献

[1]卢强.定价[M].北京:机械工业出版社, 2006, (1) .

[2]江博文.价值决定价格[M].北京:北京工业大学出版社, 2004, (5) .

[3]刘锦宏.国外网络科技出版物的定价策略研究[J].科技与出版, 2009, (11) .

[4]骆品亮.定价策略[M].上海:上海财经出版社, 2006, (4) .

价格策划书第9篇

正当各级教育单位都在推行阅读运动时，如何选对书、又能引起孩子的兴趣成为家长关心的话题。台湾哈佛人出版社执行长张锦娥就建议家长不妨多逛书店，或是参考网络书店的畅销童书排行榜，也许从中就可以找到适合孩子阅读的童书。

张锦娥根据诚品网络书店所公布的最近几期童书畅销排行榜，归纳出几个童书畅销趋势与因素提供给家长作参考：“现在这个M型社会中，价格是决定购买意愿的第一个因素，而诚品网络书店畅销排行榜上的《塔塔蚁后》就以特价99元新台币蝉连第一名好几周，这种现象说明了价格的确有其影响力。”她也认为经济吃紧时，家长会量入为出，“价格优惠”必然是购买的前提。

此外，她认为第二个影响因素是书籍本身的“话题”或是“搭配媒体效应”都会带动书籍的销售。例如澳洲知名插画家陈志勇的作品《抵岸》、挟带着全球热潮与电影的《哈利·波特》、搭配迪斯尼频道热门电影《歌舞青春》等热销，这些书籍本身就话题十足，当然销售量一路长红。从这点看来，想要诱导孩子看书的家长，也可以从电视电影入手，投其所好，成功地建立阅读习惯。另外，家长购书时，也应当在以故事书为主的同时，适量增加其他种类图书的数量，如科普类、动手操作类、亲子类等，并保证充分合理的运用，使孩子获得全面的阅读技能。

家长购书应当以孩子的发展为基本的出发点，选择一些动画片的书以激起儿童的兴趣进行故事阅读和认知训练。此外，应当慎重为学前儿童选择小学用书。

最后，张锦娥提到能够成为畅销童书的第三个取决因素，也是最重要的，那就是“好的主题与内容”。她观察此前诚品的畅销童书榜，就发现获得纽伯瑞文学奖的《异想松饼屋》虽然没有媒体特别的支持，却以“主题及内容”取胜，这也证明了好的题材永远不寂寞。

目前，图书市场提供的图书基本能够满足学校和家长的要求，但也存在一定的不足之处。家长应当在关注选书倾向的同时，更多关注孩子的阅读能力发展和其阅读兴趣所在；加强与孩子教师的联系和沟通，尽量提供有效地辅助教育活动的图书材料。同时，有关部门还应当严格图书市场的管理，从而真正提高儿童图书的质量，增加可读性和科学性，保证价格的合理性。这需要儿童文学作者、低幼图书出版商、相关政府部门，尤其是早期教育工作者共同关注。