活动招商计划书范本-盘古文库

活动招商计划书范本

来源：开心麻花

作者：开心麻花

2025-09-18

活动招商计划书范本（精选9篇）

活动招商计划书范本第1篇

一、活动引言：

在现代大学生活日益丰富多彩的同时，大家不仅仅在学习上用心，对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富，大学生是半个社会的群体，利用我们强有力的宣传力度，把赞助商品牌打出名气，在长沙做第一品牌！一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求，刺激商品消费的洁净展销会！军训过后，太阳晒黑了不少同学，爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的！现在又是秋季护肤品的需求旺季！便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体，还有精美的礼品免费赠送，所以商家的宣传效果会十分明显！现在市场竞争很激烈，如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区！是商家做宣传的最好选择！

二．活动主题：

让大家感受校园真实展销的魅力！把xxx推向学生群体。

三．活动目的：

1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任！

2．让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌，给予大家一个品牌，更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。

四、活动详情：

1、活动策划主办方：

贵赞助商

中南大学市场营销协会

2、活动口号：

（以赞助方提供宣传资料为准）

3、赞助单位：

贵赞助商

0588百货公司、4、展销过程：

（视商家给我们提供的设备而定！我们人员经验充足）

开幕式：

1．主办人致辞：9：00—9：3

52．音乐-奖品赠送

活动现场记录与报道，联系中南电视台、中南广播站、校刊！

表演！礼仪！活动现场的记录，及推广宣传活动！打造一个属于贵公司的中南南校区（直接宣传人数超过15000人！）。

展销开始保证人数。有充足的活动以调节气氛，我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作！

5、展销原则：

以给学生认识这次活动赞助商为主要目的，已给学生最大的优惠的原则，让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。

6、活动流程：

（一）：前期的准备和宣传

由贵公司全部负责宣传资料，我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。

发放传单：大范围的发放传单，散发到各个寝室，提高本次活动的知名度，使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商，并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响；

贴海报：张贴各寝室楼道，海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力；

挂横幅：展示本次活动的主题及赞助商；

放展板：展板是最形象直接的宣传方式，可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。

人际宣传：我们4个兄弟协会通知，及各2级学院老师帮忙，从而通过各班负责人，请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系！

（二）：中期的培训和指导：

促销方案：由公司和我们共同商定，注意原则和影响。

（三）：展销会开始！：

这一环节是本次活动最精彩的，最具挑战性的环节。由表演礼仪开始，到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录，可以给以后的活动经验，并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与！

（四）、展销会收尾：

邀请学生会等学生组织和校团委等官方组织评定，商家要给我们学校和协会评定。展销会结束，我们可以保证广告校内存在15天！使得更多的同学了解到我们这次的活动与赞助商品牌。

五、活动时间地点安排：

11月中到月底周末两天全天。南校宿舍区升华广场（南校最关键的地点）

六、活动对象：

所有在校大学生和老师，居民！与外校邀请参与的人员！

七、经费预算：

费用名称

单价

数量

总价

场地费

1500

11500

海报

840

200

传单

0.15000

500

横幅展板

5400

人员补贴

1600

赠品及奖品

5200

1000

总计

-------

5200

八、预期效果：

与商家提供硬件为基础，至少保证

1、宣传效果很好，使同学们了解了我们的这次活动及赞助商；

2、很好的宣传了赞助商的产品和我们协会，商家愿意与我们进一步的合作；

3、很好的宣传了赞助商,使得赞助商品牌在长沙高校的知名度提高。

4、展销会现场推广（现场气氛），学生群体对商家会很感兴趣。

九、影响与可行性分析:

1、本次活动是中南大学本学期最大的活动，而且中南大学为数不多的超大型活动，这几届同学们之前都没有直接接触过这类活动，活动的内容对于同学们极具吸引力，这次活动的产品也是天时、地利、人和！长沙卫生城市检查过后，大一新生军训过后，今天校领导大洗牌之后，占住中南最宝贵的地点。我们拥有一大批热情极高的干部及干事群体。这次产品很特别，相信学生和老师都很信任我们协会！我们还将邀请学校相关领导和中南各组织的高层人员来对进行指导，相信能够吸引大量的想深入的了解活动、接触活动，赞助商品牌有极大宣传作用，运动会后同学们都会对学校活动参与有巨大兴趣！（大一刚能得到休息，高年级同学都很久没活动了。秋季需要护肤用品，也是保湿保养的大好时机，我们优惠的价格和高质量的产品一定能吸引学生。）

2、本活动参与人员很多，参与单位可以扩展，影响力甚至可以大化到长沙大学区！届时活动十分的精彩，会产生巨大的影响力，于赞助的商家会带来巨大的收益；

3、本次活动的规模巨大，时间跨度长，而且可以找到广播，电台等媒体报道，对于商家来说，这是一次不可多得的宣传自己的良机。

十、市场分析及本次活动经济效益：

1、性价比高：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、消费群体集中：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动，而且消费需求十分旺盛。赞助商品牌在学生心目中是很有地位的，只是现在商家很多很多，若是商家能在此次活动中进行宣传，效果可想而知。

3、校内的宣传与推广：活动本身是“双向”的宣传作用。能够占领学生市场的企业是明智的，强大的市场需求必将会带来较高的经济效益，而与我们合作将会使商家寻求到打开校内市场的捷径。

4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们市场营销协会合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。与各兄弟协会的配合。

5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们协会会员都积累了不少的宣传经验，在学校可以建立强大的立体性的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6、活动范围广、参与人数多：本次活动是面向整个中南大学，将有近4万人了解，并至少有4000人能参与此项活动，并会在中南大学各校区广为传播。如果商家想扩大影响，可以有近7万大学城各校了解。

7、宣传力度大、宣传周期长：如果成功让我们展销，至少保证半年宣传活动。宣传力度十分巨大，如果这是本社团最有影响力的品牌活动，所以要如此宣传与造势。

8、塑造品牌的良机：长沙商家很多很多，企业要想增强竞争力就必须加大宣传，来占领学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在中南大学的知晓度，可直接获得广告效益，及获得经济效益。

9、长期合作：

以后与赞助企业联合举办活动，将会使商家在中南大学内外的知名度不断加深,甚至到星城各个高校，极具有长远意义!

十一、注意事项：

1、质量是关键：通过质监局严格控制产品质量，绝不容许检测不合格的产品在展销会中出现，让消费能够放心买到称心如意的产品。

2、展销现场要吸引人：因为展销会不是普通的交易场所，它给消费者的感觉应该是有品牌，有品种。给大家一种很热闹的现场。

3、产品价格定位：展销会的举办能把消费者凝聚起来，这固然为产品销售创造了优良销售空间，所以产品的定价在一定程度上也应该是透明的。展销会只有把产品的销售价降低于市场价，才能更有力的凝聚消费群体、扩大销售空间，从而提高销售量。最主要是打出我们赞助商的品牌。

活动招商计划书范本第2篇

活动主题及目的：锻炼城市生存能力向贫困儿童献爱心

本次活动旨在让大学生在一天的“挑战”过程中体会生存的不易，挖掘自己的创意和潜能、锻炼自己的生存本领，为今后走上社会储藏能量。同时丰富校园文化生活，展示当代大学生的活力与创新能力，展现武大学子的良好风貌。尤其是当90后逐渐走入校园，为他们提供一个了解社会认知生活的平台，也让社会对几年来争议不断的90后有一个新的认识，更让他们挑战自己，认识自己，超越自己。最后，我们会把所有资金用于慈善捐赠，使活动得以升华。

二、活动形式：

本次活动采取团体组队形式，每只队伍6-10人，以20元为创业基金，通过一天的时间，在事先指定的武汉各大繁华地段，采取适当且合法的方式获得收入，通过帮助贫困小学的孩子们完成梦想的方式积累相应点数，提高挑战自我的城市生存能力。赛后将在颁奖晚会上通过核算最终积累点数评出各类奖项。

本次活动所得款项将全数捐赠给武大三支暑期社会实践队伍，分别负责武汉大学四川井研县“关爱留守儿童”实践基地、北川图书馆建设、云南彝良县地震援助项目，为那里的孩子贡献我们的一份力量，让他们感受来自社会的温暖。同时我们将设立“挑战爱心基金”来使善款得到更好的运作。

三、活动时间：

1、11月8日—11月13日活动前期宣传及报名阶段（在武大四个校区内人流量最大的五个食堂门口摆点宣传，接收团队的咨询及报名）

2、11月14日活动正式举行3、11月21日成果展示会暨城市生存大挑战颁奖晚会

四、承办单位：

武汉大学数学与统计学院（策划主办）

武汉大学历史学院（协办）

武汉大学动力与机械学院

武汉大学政治与公共管理学院

武汉大学生命科学学院

武汉大学基础医学院

武汉大学资源与环境科学学院

武汉大学印刷与包装系

武汉大学土木建筑工程学院

(覆盖武大文理学部、工学部、信息学部、医学部)

五、活动人员：

武汉市各大高校本（专）科生、研究生、博士生

（直接参与人员达1200余人）

六、活动地点（外场）：

●阅马场（司门口，户部巷）

●江汉路（佳丽广场周围）

●武汉广场（中山公园，万松园）.●中南广场（洪山广场周围）

●新华路建设大道

●鲁巷广场（光谷附近）

●徐东（长江二桥靠武昌段）

●街道口

●楚河汉街中北街姚家岭

●水果湖

●亚贸广场

●群光广场

●首义广场

七、宣传方式

传统宣传方式冠名宣传本次活动将命名为“xx杯第八届城市生存大挑战”。这一冠名将被应用到策划书等相关文件、传单、海报、喷绘等一切宣传物料及校内外的报刊网络等新闻报道中。

喷绘或展板宣传制作印有赞助商logo的15平方米大型喷绘及展板，在武汉大学第五教学楼门前摆放喷绘，前后共放置10天。此外，还会将喷绘及展板转移到校园其他地方宣传。

海报宣传张贴时间：比赛前一周张贴完毕，之后每天覆盖张贴并维护。

张贴地点：覆盖武大四个校区人流集中的教学楼，食堂与宿舍区。

设点宣传在比赛之前，在各大食堂门前设点，通过分发传单和播放视频进行宣传，并组织报名；活动当天可由商家提供帐篷，在商家需要的位置设立活动咨询点。

横幅宣传在比赛前，在比赛赛场外及各大食堂悬挂横幅，包括比赛信息及赞助商信息。比赛当天，活动大本营及颁奖晚会上将悬挂大型横幅。

媒体宣传

作为武汉大学120周年校庆系列活动，我们将联系长江商报、楚天都市报、武汉晨报、武汉晚报等平面媒体，还将联系“湖北卫视”等电视媒体对城市生存大挑战活动进行宣传。在学校广播站“珞珈之声”对此项活动进行宣传和报道。

网络宣传我们将在武汉大学自强网、未来网、珞珈山水bbs、各参赛队微博和人人网上进行宣传。

晚会宣传 11月21日将举行城市生存大挑战颁奖晚会，届时可由赞助商家派代表发言并颁奖。

后期宣传在活动之后的一周我们将由武汉大学数学与统计学院青年志愿者协会将所筹集善款兑换成相对应的梦想礼物送去给需要帮助的贫困地区的孩子们。这将会给赞助企业赢得良好声誉及社会口碑。

创新方案

（由赞助商有选择性的使用或提出新方案）电子板宣传我们会事先向教务部进行申请，在教五和主教的电子显示板上对此项活动进行宣传和报道。

校车电视

宣传可跟有关部门或单位申请，将往年活动的纪念视频，以及本届参赛队伍的寄语和口号，在校车电视上进行循环播放。

校车座椅

贴画在校车座椅靠背后贴上活动的宣传海报

八、经费预算

项目单价（元）数量总价（元）备注

海报（157g铜版纸a1）10.00 100张 1000.00

喷绘3.0m*5.0m 300.00 2个 600.00

横幅10.0m*1.0m 80.00 5条 400.00

传单及报名表（a4双面彩印）0.400 8000张 3200.00

书签* 0.50 1000张 500.00* 可选择性提供

照片墙 200.00 1面 200.00

选手证书 5.00 1000 5000.00

帽子（1件/人）3.00 1000 3000.00

文化衫*（一件/人）28.00 1000 可选择性提供

启动资金（20元/队）20.00 100 XX.00

活动手册（1本/队）8.00 100 800.00

晚会场地费 300.00 1场 300.00

租车费 1000.00 1辆 1000.00 可由赞助商提供

帐篷* 2顶可由赞助商提供

后期纪念光盘制作费 5.00 100 500.00 数量待定

礼仪费 50.00 3人 150.00

矿泉水 1.50 100瓶 150.00

总计 18300.00

注：带*项可由商家选择性提供，未计入总预算价格。

九.活动亮点

1.本次活动作为武汉大学120周年校庆系列活动将会获得学校及社会各界的广泛关注。

2.本次活动参与人员遍及武汉大学各个学部，同时也吸引了大量武汉市其他高校学生与参与，活动当天参赛人员遍布武汉市各大商圈，宣传范围广、力度强。

3.本次活动不仅有校内媒体（自强网、未来网、珞珈青年报、珞珈之声等）的持续报道，更有各大市内主流媒体（武汉商报、楚天都市报、武汉晨报、武汉晚报等）以及网络媒体（人人网、腾讯、新浪微博等）的支持，宣传力度大。

4.本活动最后的比赛收入将用于公益活动，赞助商通过这次活动不仅可以起到对品牌自身的宣传，提高知名度，还能够强化品牌的良好公益形象。在后期活动期间与贫困小学的礼物捐赠活动上会引起相当程度的关注。

5.赛后的成果展示期及颁奖晚会上，可播放赞助商的宣传片，并由赞助商发言、颁奖，对赞助商有持续的宣传效应。

我们真诚期待与您合作！

武汉大学数学与统计学院学生会

恒天汽车招商活动启动第3篇

【营销模式及招商纲要】

1、恒天汽车产品以经销商当地资源为平台实现经销销售, 申请者资质符合加盟条件者, 授予为恒天汽车特约经销商。

2、特约经销商将严格按照恒天汽车特约经销商商务管理办法的规定进行区域销售。

3、公司将充分保证经销商的收益, 包括样车支持、促销支持、广告宣传支持、网络销售支持、培训支持和年终奖励等优惠政策。

4、通过申请的特约经销商, 恒天汽车股份有限公司按照2015年商务政策及管理办法执行返利与监督管理权利。

【申请者资质及申请流程】

1、声明

1) 申请单位必须提供申请表所要求的全部资料, 若所提供的资料不完整而导致无权经销, 其责任由申请单位承担。

2) 申请单位声明按本申请书要求所提供的所有资料都是真实的。无论任何原因所呈交的相关申请内容中如有错误资料, 恒天汽车股份有限公司将有权决定不接受申请或者立即终止由恒天汽车股份有限公司与其签署的销售经销协议。

3) 申请单位同意恒天汽车股份有限公司可以对认为有必要核对的资料进行调查, 不能认为这是对其权利的侵犯。

4) 申请单位在申请过程中向恒天汽车股份有限公司所提供的所有文件或是复印件、相片等资料、在今后将作为恒天汽车股份有限公司的自有财产进行妥善保存, 并保证不透露给任何无关的第三方。

2、申请资质

1) 申请公司具有独立法人资格, 拥有汽车销售及一般纳税人资格, 注册资金在100万元以上。

2) 具备从事汽车行业销售工作经验。

3) 具有一定的商业信用, 银行资信等级达到1A级以上, 不能有不良记录或商业欺诈行为。

4) 经销商公司地址应设在交通便利的主干道旁或汽车市场。

5) 具备充足的资金实力、较强的融资能力、良好的企业信誉与社会关系。

6) 具备良好的营销团队和有效的产品策划、推广能力。

7) 具备良好的网上沟通能力, 且有专人定期管理。

3、申请材料

1) 资格文件:营业执照、税务登记证、企业资信证明、人员组成机构、办公室照片及法人代表身份证复印件。

2) 面谈资料:公司简介、销售经历、优势资源介绍、对申请经销区域制定《市场发展规划书》。

4、材料来源

1、下载《经销商申请表》;

2、申请表仔细填写后, 打印申请表并与要求提交的材料一起装订成册﹑并将电子版表格一同发送到恒天汽车股份有限公司;

邮寄地址:湖北省随州市曾都区交通大道789号, 恒天汽车股份有限公司销售公司

座机:0772-3307125传真:0772-3307770

联系人:汪龙联系电话:18226632906

5、申请流程

1、申请者请与上述联系人联系, 按要求填写并提供相应的申请材料;

2、部门经理对上述申请资料审核, 销售公司总经理审批后交由销售公司网络部;

3、销售公司网络部渠道发展人员通过审核并实地考察后, 参照该区域的市场容量、恒天汽车产品的销量、经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展计划, 确定其准许加入恒天汽车经销网络。

李沧交通商务区启动全球招商计划第4篇

七大功能区相互支撑

青島交通商务区位于李沧区西部，面积约36平方公里，处于连接青岛市区以及西海岸新区、红岛经济区、崂山区的交通核心，区域内山、海、河交相辉映，铁路青岛北站、胶州湾大桥、环湾大道、地铁等重要交通枢纽交汇贯通。

招商推介会上，青岛海创开发建设投资有限公司常务副总经理裴春光介绍，整个区域共汇聚了七大功能区。其中，交通商务核心区规划土地总建筑面积约330万平方米；生活居住区形成规划人E120万的居住生活中心；临河商务区规划建设成半岛地区企业总部的聚集区；文化旅游区建设以文化事业为核心的多功能混合型滨海新区；现代物流区将建以中介服务功能为一体的现代物流基地；循环产业区将建成以热电生产、海水淡化、建材生产为主要功能的循环经济产业园；新兴产业区以商贸物流业的信息服务、生产配套服务、展示及交易等功能为主。

核心区将成主题购物公园

李沧交通商务区面积36平方公里，其中核心区1.9平方公里将引进全球最新商业模式（shopingpark），融合周边自然景观，形成情境购物新体验。这里将打造成为融综合交通枢纽、商务商业中心、会展信息中心、文化休闲中心为一体的大型复合型城市门户区。不久的将来，交通商务区将形成以商旅产业为引擎，建成集商务商贸、现代物流、滨海商住于一体的现代化新区，领航蓝色半岛城市新未来。

目前，李沧交通商务区正做优做美胶州湾东岸城区，成为一条全新的黄金海岸线。这里有海水湛蓝、波光粼粼的胶州湾，生态盎然、山水相依的烟墩山公园、楼山公园，自然资源汇聚，成为市民滨海生活的最佳之地。

大交通现“磁场效应”

根据交通商务区发布的建设进度及开发计划，到2016年，该区域将完成交通基础设施建设；至2018年，商务配套将相对完善；至2020年，新兴产业开始聚集。“目前，交通商务区正步入最佳的发展机遇期。”李沧区副区长朱元庆以三个层面的优势诠释了交通商务区的发展机遇。

他说，随着青岛首条地铁M3号线即将开通运营，将实现高铁、地铁无缝换乘，以青岛北站为核心的交通枢纽优势将随之显现。通过对区域内老企业搬迁、居民异地安置等，累计整理出发展空间达3535亩，一个以组团开发为建设模式的胶州湾东岸区域正在崛起，以产业转型为中心的空间拓展大有所为。围绕打造大青岛新的世界级湾区经济，烟墩山片区控规编制高标准实施；金水路、沔阳路、安顺路等主干道打通工程、青岛旅游集散中心、青岛北站东西广场地下空间商业开发、海怡新城商业综合体等不同形态、不同层次的商业业态正在加快实施，以山海风光为依托的发展环境日新月异。

签订意向投资120亿元

据了解，本次招商共涉及交通商务区核心区及烟墩山片区两大招商区域，包含“旅游集散中心”、“半岛国际”、“铁路青岛北站东西广场及地下空间”在内的8个招商项目。招商会现场，共有20余家企业产生意向投资。绿地集团、北京金隅、鲁商集团、三盛集团四家企业代表，现场与青岛交通商务区建设办公室主任刘云刚签订投资意向，计划投资总额达120余亿元。

刘云刚表示，青岛交通商务区依托铁路青岛北站形成的交通枢纽效应衍生的“黄金磁场”，1.9平方公里核心区率先启动开发建设，将打造成为融综合交通枢纽、商务商业中心、会展信息中心、文化休闲中心为一体的大型复合型城市门户区。

新闻链接

八大全球招商项目

1.旅游集散中心：项目位于金水路以南、振华路以北、安顺路以西。项目占地面积约6，6公顷。

2.半岛国际：项目位于金水路以南、核心区东西主景观轴以北、四流中路以西。占地面积约11公顷。

3.智汇中心：项目位于站前路南、太原路以北、四流中路以西、安顺路以东。占地面积约18公顷。

4.铁路青岛北站东西广场及地下空间：该项目占地面积12.3万平方米。

5.青岛M6创意园：利用原青岛国棉六厂老厂房改扩建而成，被列为历史文化名城保护要素之一。

6.商业综合体：项目坐落于青岛市李沧区沧安路1号。

7.文体中心：位于环湾大道以东、安顺路以西、沧安路以北。规划建设文化体育设施、公交首末站及商业设施等项目。

社团活动总结与计划-范本第5篇

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XXX社团活动计划书（201X.X）

（该计划制定时间，精确到月即可）

一、活动主题

（一）活动名称：XXX

（二）活动主题：如“环境保护“英语文化”“科技创新”等

（要求贴合社团主题且不拘泥）

（三）活动形式：如“竞赛”“辩论”“讨论”“社会实践”等

（四）活动目的：如“针对XXX进行研究”“提高社员创新能力”等

二、活动基本信息

（一）拟定活动时间：201X年X月X日，第X周，星期X（第X节课）

（力求准确，时间的准确关系到教室的提前安排及活动能否如期举行）

（二）拟定活动地点：XXX教室

（三）参与人员：如“本社团全体社员”“XX部干事”或具体到某人等

三、活动详细预案

（一）人员分工：如：组织者：XXX

宣传：XXX

主持：XXX

活动记录：XXX等

（要求分工合理，责任到人）

（二）活动详细步骤：一、二、三、„„

（力求周密，要求任何一个人拿到此方案都可以顺利执行）

（三）后备方案：可能会出现的问题以及解决措施、突发事件的应对

四、活动预期

预期本活动能够达到的效果、能够取得的成果等。

五、指导教师建议

指导教师手写，包括对活动实施与开展的建议等。可确保计划实施的科学性，少走弯路。

社长签名：XXX

山东省实验中学学生社团活动计划格式范本

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XXX社团活动总结（201X.X）

（总结时间，精确到月即可）

一、活动基本信息

（一）活动时间：201X年X月X日，第X周，星期X（第X节课），持续时间：XXX

（二）活动地点：XXX教室

（三）人员参与情况：社团总人数X人，应到X人，实到X人等详细情况

二、活动流程

（一）活动详细进程：一、二、三、„„

（二）活动主要工作：如，针对XX进行了讨论，完成了XXX调查，组织了XXX

竞赛等等

（三）突发事件及应对：若无突发事件则写无。

三、活动成果

主要从以下两个方面总结：

（一）本次活动的效果、取得的成果，在校内（或社会）上的影响；

（二）对社团核心精神的挖掘促进程度及意义。

四、活动特色

本次活动的创新性和突破点。

五、活动总结与反思

主要从以下两个方面总结：

（一）活动实际落实情况与计划中有怎样的出入，总结反思原因；

（二）对今后社团活动开展的借鉴意义。

六、影像图片等资料

另附。

白酒招商手册范本第6篇

1、认同**有限公司的经营理念。

2、有意向与“**”高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。

3、有配送能力。

4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。

5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。

6、有一定的市场监督及渠道管理能力。

7、对公司有信心,有忠诚度。

8、遵守**有限公司的市场管理及规划。

二、加盟模式

区域经销商首批打款市场保证金全年销售任务

省会总经销 80万 3万 400万元

地级总经销 50万 1.5万 200万元

县级总经销 15万 1万 100万元

试销性合作 1万起 5000元

三、返利及奖励制度

一)返利

1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。

2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予510%的返利(其产品返利的标准见返利表)。

二)奖励

A、市场保护奖：

不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;

B、市场维护奖：

维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;

C、市场合作奖：

经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%;

D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：

1)、全年销售额达50100万元，年终分红0.25%;

2)、全年销售额达101200万元，年终分红0.5%;

3)、全年销售额达201500万元，年终分红0.9%;

4)、全年销售额达5011000万元，年终分红1%

5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%。

四、区域保护

为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)

1、跨区域销售经劝说无效的。

2、低于本公司指导价销售本公司产品的。

3、销售假冒本公司产品的。

五、换货、降级制度及取消经销资格

A、合同期满经销商的最后一批进货或者第一批货物还未销售完的，本公司视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以行使一次性换货权利，同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商。

B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在经销商配合深圳市明通投资有限公司确定区域内其它经销商的情况下及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下，本公司可回收经销商的最后一次进货的库存数量(试销性合作不享受此政策，返利及奖励货物不计算在内)。

C、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。

D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下，可以一次性调换其它系列产品。

E、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商做降级处理。同时有权在该区域市场开发其他经销商。

F、经销商在签订合同之日起90天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。

G、合作期满，双方决定不再延长合作期。

H、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。

I、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔偿。

J、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。

六、窜货打假

为了维护双方利益，发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。

七、运输、运费及损耗

A、公司承担运输途中(公司至经销商所在地)的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销。

B、经销商在签订合同的同时将货款的30%打入公司指定帐户，货物到达经销商所在地验收后，需将全款打入公司指定帐户，与此同时公司通知物流公司放货。

招商代理范本第7篇

委托方(甲方)：受托方(乙方)：

一、总则

导工作，使项目装修符合既定计划进程及预期效果，并符合正常商业布局要求。

3、项目营销推广服务

乙方应自本合同生效之日起日内，向甲方提交《项目营销推广建议书》初稿，后期需修订该建议书至甲方满意为止。同时，乙方需指派专人全程协助甲方实施项目营销推广活动，并就实施过程中的品质控制及预期目标全权负责。

4、项目招商代理服务

乙方应于20 年月日前，完成本项目至少80%的成功招商比例（成功招商比例=成功招商面积÷规划招商面积*100%）。并应于20 年月日前，完成项目剩余部分的成功招商。

5、关于本项目的运营管理系统咨询服务工作，甲乙双方将另行协商，并待达成一致后签订专项委托服务合同。

三、双方的权利和义务

能按时支付上述费用，造成乙方招商进度延误，责任由甲方承担。

即人民币**万元整（￥*****元），由甲方在审核通过乙方提交的《****商业项目营销推广建议书》后3个工作日内付清。

3、预付招商佣金

双方约定，从20**年**月至20**年**月，甲方向乙方每月预付人民币**万元整（￥*****元）的招商佣金，作为乙方开展项目招商的铺底资金。甲方应于本合同生效之日起3个工作日内，向乙方预付20**年**月的招商佣金，以后则于每月10日前，向乙方预付当月的招商佣金。甲方今后每月对乙方结算项目实际招商佣金时，则将该预付金额做逐月做相应扣除。

4、招商佣金招商佣金的计算及支付方式为：

（1）如乙方为甲方成功招商的商户为本地品牌（即本合同签订之日前已在**市开业运营的商户），则甲方支付乙方所招商户1个月的租金作为招商佣金；如乙方为甲方成功招商的商户为外地品牌（即本合同签订之日前未在**市开业运营的商户），则甲方支付乙方所招商户**个月的租金作为招商佣金；如乙方为甲方成功招商的商户为影响力和聚客力很强的品牌（甲乙双方在招商开始前共同认定影响力和聚客力很强的品牌列表，并将其作为本合同的有效附件），则甲方支付乙方所招商户**个月的租金作为招商佣金。

上述招商佣金乙方只能一次性计算并收取，不得重复计算收取。

（2）自甲方确认乙方启动项目招商工作所在月份起，甲方于每月下个月的前7个工作日内，按前述用收支。

五、特别约定

七、释义

除非另有解释，在本合同中使用的下列用语释义如下：

1、代理招商

甲方委托乙方在约定的期限内策划代理招商该项目的铺位，并根据双方约定的招商佣金计取办法进行相关款项结算。

2、租赁合同

指乙方提交甲方确认的《房屋租赁合同》，并据此与租赁者签订的合同。

3、成功招商

本项目所认定的成功招商必须同时具备以下三个条件：

a、租赁者与甲方签署《房屋租赁合同》或《房屋租赁意向书》； b、租赁者租赁期限不少于1年；

c、对于租赁面积大于100平方米的租户，其已将1个月的租金，以及不少于2个月租金的押金汇至甲方帐上。对于租赁面积在100平方米及以下的租户，其已将2个月的租金，以及不少于2个月租金的押金汇至甲方帐上。

4、招商租赁底价

指经甲方盖章确认的、由乙方根据招商租赁平均底价和其他相关条件制作的每套铺位对外租赁的最低租价。该表作为双方结算招商租赁佣金的依据。

5、合同生效之日：确定为双方签字盖章之日。

八、其它事宜

1、本合同履行期限届满，合同自然终止。

2、本合同未尽事宜由双方协商解决，若有需明确之处，经甲、乙方双方协商可续签补充协议书。补充协议书与本合同具有同等法律效力。

3、本合同在执行过程中若发生分歧，如最终双方无法达成共识，则可诉至甲方项目所在地人民法院。

4、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，具同等效力。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

签订日期：年月日签订日期：年月日

项目招商代理服务工作系统

（二）招商执行方案（原则、策略、政策、流程、范围、品牌、比例、租金及预算）

（三）招商团队组建和培训

1、招商人员甄选标准

2、招商流程规范培训

3、招商知识规范培训

4、招商工作管理制度

5、招商人员行为规范

6、招商人员考核

（四）与甲方确认招商所需物料

1、洽谈桌、电脑、打印机、饮水机等相关办公条件

2、项目效果图、规划图及沙盘等

3、招商手册及宣传单张

（五）招商中心及周边环境设计包装

（六）确定招商范围及主力商家

（七）相关法律文书（租赁合同、管理公约等）内容的建议

（八）成立工作委员会，与甲方定期举行沟通协调会议

二、招商执行阶段

（一）采集商户名录

（二）招商信息发布

（三）人员推广

1、电话沟通

2、上门拜访

3、现场接待

（四）多种形式的宣传造势

1、新闻发布会

2、行业论坛

3、推广说明会

4、广告宣传

（五）多轮次租赁谈判

（六）达成合作意向

（七）协助商户与甲方签约、收取租金等相关费用

（八）协调、督促商户进场装修

（九）开业（试业）

三、招商评估调整

（一）评估招商结果，调整优化招商执行方案

（二）业态微调、缺项补充招商

（三）与甲方确认招商工作成果，结束招商工作

1、工作成果确认

2、结算佣金

中学阳光体育活动工作计划范本第8篇

1、阳光体育工作领导小组：

组长：

副组长：

组员：体育老师及其各班级班主任

2、领导小组下设实施工作小组：

组长：

副组长：

成员：全体体育教师、年级组长、各班班主任

一、总体目标

1.通过建立阳光体育运动长效机制，牢固树立健康第一的指导思想，培养学生终身锻炼的习惯和健康的生活方式。

2.完善学校体育工作机制和保障制度，建立科学规范的学校体育评价体系，使学校体育工作专项督导制度常态化。

3.大力开展阳光体育运动，强健学生体魄，提高学生身体素质，促进学生全面、健康发展。

二、基本原则

1.坚持教育性与趣味性相结合原则。阳光体育运动应本着以人为本的宗旨，让学生在运动中陶冶情操，磨练意志，培养团结协作精神。遵循教育发展和体育运动规律，符合中小学生身心发展特点，寓学于乐，寓练于乐。

2.坚持开展阳光体育运动与提高学生体质健康标准相结合原则。坚持依法治教，规范办学行为，严格执行国家有关体育课时的规定，开齐开足，并上好体育课，不得以任何理由挤占体育课时。因势利导、因材施教，深化教学改革，不断提高教学质量，通过体育教学，教育和引导学生积极参加“阳光体育运动”，使学生体质健康指标逐年提升。

3.坚持面向全体与尊重个性差异相结合原则。阳光体育运动的内容与形式要丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进中小学生的身体素质、心理素质全面提高。在普及的基础上要加强学校课外体育运动和体育训练，全面提升学校体育工作水平。

4.坚持体育教学大课间和课外体育运动相结合原则。配合体育课教学，保证学生每个学习日有1小时体育锻炼时间。将学生课外体育活动纳入教育计划，形成制度。认真组织实施“全国中小学生课外文体活动工程”，大力推行大课间体育活动，积极创建中小学快乐体育园地，加强学生课余体育训练。通过田径运动会、达标运动会、主题鲜明的集体体育项目、具有地方特点的学生体育活动等，不断丰富学生课外体育活动的形式和内容。

5.坚持“健康第一”和保证安全相结合原则。在阳光体育运动的组织与实施过程中，要加强安全教育和管理。要制定切实有效的安全措施、应急措施和防范措施，落实安全工作责任，避免和防止意外事故的发生。

三、实施内容

(一)开齐开足体育课时，认真上好体育课

1.严格执行国家有关体育课程标准(小学1-2年级每周4课时，3-6年级每周3课时，初中每周2课时)，开齐、开足体育课时，认真上好体育课。任何学校不得以任何理由削减、挤占体育课，学校应建立严格的体育课程管理机制。

2.因地制宜，积极开发和实施体育校本课程，丰富阳光体育课程内容，构建多元的课程体系，增加课程内容的选择性，创新活动形式，激发学生学习兴趣，提高学生参与活动的自觉性和能力，保证每人学生至少掌握两项以上体育运动技能，引导学生树立“终身体育”的理念。

3.依据《体育与健康课程标准》开展教学，切实加强体育教学管理，严肃教学纪律，严格执行体育教学各项常规要求，切实规范师生体育课堂教学行为，坚决杜绝体育教学中的随意性和“放羊式”现象，保证完成每一节体育教学目标;克服体育课堂教学忽略运动密度、运动负荷的倾向，采取有效措施，有针对性地选择一些运动负荷较大的内容，尽快提升学生体能和运动素质。

(二)开展丰富多彩的大课间和课外体育活动，确保学生每天有1小时的体育运动时间

1.大课间活动。根据实际合理安排进行，时间不少于30分钟，具体活动内容：

(1)眼保健操。(上下午各做一遍)

(2)广播体操(25分钟)，校园集体舞和学校自编操

(3)自编素质练习。在体育教师的统一指挥下，做原地徒手或带器械练习(如原地俯卧撑、立卧撑、高抬腿、收腹跳、原地单脚跳、跳绳、呼拉圈等)，场地较小的学校可以采用一人做、一人数，然后交换做的形式。

(4)分组活动。在班主任、体育教师及其他教师的组织和参与下，以班为单位分成小组，充分发挥体育委员和学生骨干的作用，进行竞技体育项目(如篮球、足球、羽毛球等)、体育趣味性比赛、身体素质等活动。

(5)集体跑步活动。有条件的学校，可在每周大课间操的内容结束后，适当安排全校或部分年级进行运动量适度的集体跑步，可在音乐伴奏下进行，严禁学校自行组织学生到校外或公路上跑步。

(6)民间传统项目。如少年拳、五步拳、太极拳等武术项目和跳绳、踢毽子、跳皮筋等民间体育运动。

(7)体育游戏。如丢手绢、钻呼拉圈、老鹰抓小鸡、躲闪竹竿、拔河、迎面接力、跳绳比赛等。

(8)整理活动。组织学生做好放松运动，调整好学生的身体状态，以便上好下一节课。

大课间活动的设想与实践要充分体现群体性，让全体师生都参与到活动中去，面向每一个学生，面向学生的各个方面，要使每一个学生在集体活动中找到自己的位置，显示其自身价值。

大课间活动内容的选择，要符合学生的身心成长规律，一定要符合少年儿童的性别、年龄、生理、心理特点，符合少年儿童的认知规律;要科学地安排好活动内容的顺序以及活动量，不影响下一节课的正常学习。学生每分钟的脉搏次数最好控制在140次以内，利于疲劳消除和体力恢复。随着季节的变化，活动内容和活动量也要进行科学地调整。

几点要求：

1、各班班主任要督促本班学生根据自己爱好特长，积极报名参加，并将各类兴趣小组学生名单于开学第二周报指导教师处。

2、各兴趣小组指导教师要制定活动计划，并按计划认真开展活动，每期活动不少于6次，活动过程记载详实。本年度有赛事的小组，每周至少活动一次，活动中要选好苗子，强化训练，争取在各类比赛中出成绩。本年度学校将组织写字比赛、“美文诵读”比赛、“庆六一”艺术展演，组建校运动队参加县田径运动会。

商业招商策划书范本第9篇

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

招商策略

大型商业物业招商策略

第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一

承租户的选择确保租金的来源。

5、第二

需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三

需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、选定谈判方式;

4、确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

本案场分析(飞洲国际广场)

一、徐家汇商圈背景介绍

徐家汇商业中心界定北起广元路，南至南丹路，东起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地铁一号线徐家汇站上。30多条公交线路连通四方，漕溪北路立交桥、中山南路内环线高架一同构筑起现代立体交通框架。徐家汇商业中心占地3.3平方公里，共计大小商业网点1000多个，商业营业面积达45万平方米，占全区营业面积的13，徐家汇商业中心附近已建有二条市级特色街，即衡山路欧陆风情街和宜山路建材家具街，分别以休闲娱乐和建材家具闻名于沪上。目前徐汇区正积极培育新的二条商业特色街，一条是以依托上海交大的高新技术孕育而成的广元西路慧谷电子街，另一条是以面向大众消费的天钥桥路餐饮街，起到了为商圈相辅相成的作用。

徐家汇商业中心目前已构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费商业布局，其中百货商厦、餐饮业、娱乐文化已成为商业中心的主力业态。徐家汇商业中心集天时、地利、人和的优势，尤其经过新一轮精心打造和调整后，得到了突飞猛进的发展。首先徐汇区是人口导入区，吸收了静安、卢湾、黄浦等地区的动迁居民，为徐汇区带来了客流，并且徐汇区人群中以知识分子、海外侨胞、高收入人为主，为创建商业中心奠定了基础。徐家汇投资多元化，招商注重徐家汇商圈特色经营。商圈内有市上第一家沪港合资的东方商厦，沪台合资的太平洋百货，沪港合资的港汇广场以及中英合资的汇金百货等商业企业，吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导“错位竞争”和“个性化经营”的经营理念，从消费方式、购物环境、商品结构到文化氛围、功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的成功经验，形成了商圈整体的竞争优势，满足了不同消费者的个性需求。一是注重发掘商家本身的经营能力，形成了不同氛围和水准的商家企业;二是注重业态错位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇、太平洋电脑成为了全市电脑业的旗舰店，占全市的电脑销售的50%。美罗城在引进百脑汇的同时把美食广场、音响广场引入商圈，使整个商圈的业态更为齐全、合理。

徐家汇商业中心现有的东方商厦、太平洋百货、汇金百货、六百实业、新路达吉买盛、汇联商厦、美罗城百货商厦营业面积达30万平方米，占总面积的64%，2003销售达39亿人民币，占社会消费品总额的30.7%。东方商厦以其“礼在东方”的服务宗旨享誉全市，并以其国际知名品牌吸引各方来宾。沪台合作的太平洋百货定位于“流行的领导者”，在年轻女性顾客中极具号召力，凭借其卓越的经营理念和灵活多样的促销手段，迅速在百货业崭露头角。六百实业首推“自然式服务”，以规范严格的现代化管理模式和温馨的服务在行业内独领风骚。定位于“现代都市型百货”的汇金百货于98年开业，一流的服务设施、浓郁的文化气息和诸多的品牌深得白领人士的青睐。2000平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极大的方便。

营业面积达7万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心(Shopping Mall)。商场引进商户250家，包括30间特色餐厅及5000平方米的国际美食广场、15000平方米的富安百货、8500平方米的西式主题乐园及大型超市、专业运动城的进驻。即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模拟高尔夫球场、立体动感游戏、赛车、3维音像、迷宫、激光战斗游戏以及魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物、休闲、餐饮、娱乐在港汇均能满足各阶层消费群体的需要。

徐家汇商业中心内有电脑专业市场百脑汇电脑、太平洋电脑、盈河电脑3家，徐家汇的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件、耗材和其他信息产品的集散地之一。

餐饮娱乐业有40户，营业面积10.1780万平方米，占总面积的31.86%。位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达6.5万平方米，独特的巨球建筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物、休闲融为一体，品种丰富的休闲小吃、白领光顾的舒适堡健身中心及令学生、市民喜爱的思考乐书局、柯达影院等已逐步成为市民消费的新热点。并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。天钥桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而来，成为聚朋小酌的好场所。

徐家汇商业中心现有宾馆业3户，营业面积4.1400万平方米，占总面积的12.96%。徐家汇附近有着四星级的建国宾馆和二星级的西亚大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近悦远来。

二、背景分析

优势

经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。

交通优势：地铁1号线、4号线直达本案B1，并设有出口，每天数万人流能保证经营者的利益，高架内环线近在咫尺，轻轨明珠线距本案步行10分钟路程。

商圈优势：徐汇商圈的经济发展已日趋繁华，本案距徐家汇商圈10分钟路程，其发展前景也非常可观。

物业管理优势：国际金牌管理集团，高效统一经营、统一管理、统一回报。同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担纲物业管理工作，展现国际商业气象。

发展优势：徐汇区是上海市的中心城区，这里集聚了上海的科技资源优势、人文环境优势和徐家汇商圈品牌优势。近年来，徐汇区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在上海10个中心城区中名列前茅，是上海市首批可持续发展综合试验区。徐家汇地区，已经成为上海最繁华的现代化商业中心之一，上海三年大变样的标志性地区之一。

3.2米挑高中厅，电梯直达5F、6F，尽显贵宾级非凡品质，31部瑞士迅达电梯、自动扶梯、观光梯、垂直电梯应有尽有，商业运作畅通无阻，意大利原装cofsi进口中央空调系统。

弱势

处于次星级地理位置。

徐汇商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。

招商价格无明显优势。

机遇

足够的广告预算支持广告及公关活动。

市政府政策的有利倾斜。

由于近徐家汇商圈，商铺需求量大。

周边高档的固定消费群体

强大的地铁消费群

写字楼固定的消费群体

本案招商策划方案

一、招商原则

巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。

二、招商策略

● 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

● 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

● 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。

● 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。

● 与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育徐汇社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。

三、品牌形象定位

鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

四、实施方案(分割出租)

定位的基本依据

①地段决定原则

前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。

②互补原则

由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。

③业态演变原则

传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。

④商圈扩大原则

同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。

五、商场布局

飞洲国际广场定位为高档商业中心，招商客户群为：

1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商;

2、国际连锁集团。

1、主营项目

地下一层：高档超市休闲系列。