红十字急救知识和技能（精选11篇）
红十字急救知识和技能 第1篇
红十字分 红十字分会急救技能培训活动总结
随着我们红十字会新学年纳新的结束，这一学期的各项工作开始进行，新成 员的状态也慢慢步入正轨。红十字会本着“人道、博爱、奉献”的精神，在各种 危急情况下进行各种人道主义救助，无偿地为人们提供及时、有效地帮助，而其 中最为普遍的就是急救方面。在日常生活中，人们总是会不经意地发生各种危急 情况，而此时急救技能就成了必不可少的、同伤痛争分夺秒的工具；但往往我们 都会看到，由于大家急救技能的缺乏或操作方面的失误，导致了很多悲剧的发生，所以普及正确的急救技能成了一项必须的、迫在眉睫的工作。为此，我们在新学 期的第一次活动中就对会员们的急救技能进行详细、深入的培训。
一、基本情况 10 月 29 至 30 日，我们在 6 号楼大教进行了为期一天的急救技能培训，其 中包括急救理论知识、实际动手培训——止血包扎、心肺复苏急救的操作。由我 们会里已经经过培训的同学来教，他们在课前进行了积极的筹备，在教学中耐心 的指导其他同学；参加培训的同学也是积极地参与其中，认真的学习，遇到重点 及难点能够及时地同其他人进行交流。在整个活动的过程中，同学们都能以认真、负责的态度来对待这次的培训。
二、此次活动的工作内容及成效 10 月 29 日晚上 7 点，我们此次的急救培训活动在 6#103 教室准时的开班。由系团委林老师主持开班仪式。尽管是周五的晚上，但同学们还是早早的到来，大家对于急救知识的普及都有很高的积极性，并急切地想要参与到这次的培训 中。带着这样的热情，同学们在这次的理论培训课都认真的做着笔记，对一些 不懂的问题及时提出疑问，并进行记录。10 月 30 日，我们的实际动手培训正式开课。早上我们学习的是绑带、三角 巾的包扎。同学们一步一步很认真的跟着我们的同学学习，碰到较难的，也会多 加练习。下午我们进行心肺复苏的培训。同学们很积极的练习着每一个步骤，生 怕会因为一些小的失误而耽误病人的抢救。
三、活动中存在的问题 在这次的培训活动前我们虽然做了比较充足的准备，大多数的同学也能积极 地参与其中，但在活动的过程中，我们还是发现了一些存在的问题：
1.由于教学的课程较多、时间安排较为密集，很多同学表示不能很好 的记住部分内容，对于细节的理解不够透彻； 2.此次培训中，上课的时间较长，在培训后期同学很多表现出急躁的 情绪，不能向先前一样完全集中注意力；还有部分的同学因为时间问题提前 离开了培训课堂，也有部分同学由于周末安排，并未参加这次
的培训，所以 在对于会员的普及程度上，仍然存在问题。
四、活动感受总结 努力总是有收获的，付出一定会有回报。虽然这次的急救培训只有为期一天 的时间，但是参加培训的同学表示他们学会了很多关于救护的基础知识，也纷纷 表示会利用其他的一些课余时间加强练习，如果有机会也将向周围的人普及这项 必备的生存技能。通过这次的活动，我们希望同学们可以学以致用，在发生紧急 情况时能够帮助他人，争取宝贵的抢救时间。同时，在学习交流的过程中，同学 们也感受到了生命对于我们每一个人的重要性，珍爱生命就是对于人生的最大尊 重。
红十字急救知识和技能 第2篇
9月3日下午，校红十字会老师为学生进行红十字会知识培训。本次培训的内容分为两个部分：一是红十字会知识的传播。谢主任对国际红十字运动起源、组织机构和职能、红十字标志、基本原则、国际人道法及中国红十字事业的发展进行了讲解，使学生对红十字运动的基本知识有了更深刻的了解。二是学习卫生救护常识。马主任为学生讲解了手臂、头部、腿部等包扎止血的技术，并做了现场示范，同学们也亲自动手认真地进行了练习，以便把所学的知识在实践中进一步地领悟和掌握。
本次活动使同学们对红十会有了更深刻的认识，为继续弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，开展救死扶伤、扶危济困，发挥红十字会在“人道、救助”领域的助手作用奠定了扎实的基础。
红十字急救知识和技能 第3篇
1 资料与方法
1.1 一般资料
在我院供应室工作护理人员共22人, 其中男1人, 女21人;年龄28岁~54岁 (41.32岁±3.89岁) ;工作年限1个月至26年 (6.97年±1.47年) ;硕士1人, 本科5人, 大专15人, 中专1人。
1.2 方法
1.2.1 培训方法
(1) 培训时间:培训时长为3个月, 每周开展培训2次, 每次时长1 h。 (2) 培训方法:采用集中学习和自我学习的形式, 由科室定期组织或者邀请专家为供应室护理人员集中培训职业防护知识和技能;同时向护理人员发放职业安全防护知识手册要求相关人员开展自学。 (3) 培训内容:分为专业技能和基础知识。基础知识包括学习手卫生和消毒知识、日常工作职业安全防护常识、锐器损伤预防措施、职业暴露后的处理原则及处理流程、化学消毒剂防护和相关的传染病和医院感染法律法规。专业技能根据工作特点和存在危险因素制定供应室操作流程, 规范工作程序, 通过授课和演示讲解超声清洗机使用、干燥柜使用以及物品、器械回收、清洗、检查、包装、消毒、灭菌和储存等各个环节技能。 (4) 培训考核和效果评价:每月对所学内容进行考核, 分为专业技能和实践操作考核, 基础知识则以理论考核为主。对培训效果和考核情况进行集中反馈, 对存在的问题进行分析, 让护理人员了解存在的问题并集中解决。
1.2.2 观察指标
采用自行设计调查问卷从生物损伤、物理损伤、化学损伤与心理损伤4个方面进行调查, 能够正确回答70%以上内容定为知晓, 观察实施培训前后护理人员知晓情况变化。采用发放调查问卷形式对护理人员职业防护行为情况进行调查, 共9个方面, 每项内容包括是和否2个备选答案, 记录护理人员职业防护行为改变情况。
1.2.3 统计学方法
采用SPSS17.0统计软件进行分析, 采用t检验、χ2检验, 以P<0.05为差异有统计学意义。
2 结果
人 (%)
3 讨论
护理学属于临床实践性和应用性很强的综合学科, 由于独特工作环境与服务对象使护理人员面临生物性、化学性、物理性和心理性的伤害[3]。目前国内的护理课程的设置主要以医学基础理论和临床护理作为主体, 护理人员在学校以及岗前培训并未接受过工作中如何防范暴力并保护自己知识与技能的学习, 多数护理人员重点关注如何照顾病人, 疏于对自我职业的防护[4]。传统的护理教育护理人员只能分散、间接了解职业防护和技能, 因此部分护理人员在面对伤害事件时缺乏应对能力和技巧, 容易发生伤害性事件。供应室属于医院接触器械最多的科室, 伴随社会发展通过血液传播的传染病感染已经成为医护人员面临的重要职业危害, 供应室护理人员在回收、清洗的过程中如果直接接触到物品和器械被污染血液、体液等均可能增加护理人员潜在的职业危害, 如果不做好个人防护会造成对护理人员自身的损害, 也会作为疾病传播的媒介, 因此需要提升供应室工作人员职业防护意识, 增强职业防护行为能力与执行, 预防减少供应室工作人员职业暴露危害[5,6]。
我院对职业危害的因素进行了分析, 简单概述为4个方面:一是生物学因素, 大部分医院手术器械、用品等均由供应室集中清洗、消毒、包装、灭菌, 整个操作过程中需要和多种微生物物品频繁的接触, 一旦防护不到位容易出现职业暴露[7,8];二是物理性因素, 供应室护理人员要和消毒工具接触容易出现烫伤, 锐器的处理导致锐器损伤率较高, 部分护理人员受到器械出现的噪声可能出现听力损伤, 影响了护理人员身心健康[9];三是化学性因素, 由于消毒剂具有极强腐蚀性、挥发性和刺激性, 长期接触可能出现皮肤黏膜、眼部等刺激症状, 严重的可能出现脏器损伤或者发生癌变[10];四是部分护理人员可能出现自我防护意识的淡薄, 缺乏专业的技术培训, 自我防护意识缺乏, 对隐患的认识不充足, 无法有效利用防护用具保护自身, 造成暴露引发职业危害, 同时给护理人员心理上带来严重创伤[11,12]。我院对护理人员开展了专业技能与知识培训, 一方面制订了严格的管理制度和规范化的操作流程, 加强了对器械管理, 严格按照回收、清洗、分类、包装、灭菌、发放、监测的流程, 让护理人员提升认知度和重视程度, 严格按照操作程序执行, 既保证自身安全同时维护病人利益[13]。另一方面培训过程中针对薄弱环节制订培训计划, 重点对手卫生知识、消毒剂正确使用方法、发生职业暴露如何进行报告和处理, 通过培训让护理人员掌握各种防护知识, 关注每个细节。美国疾病控制监控预防中心提出医护人员应该按照程序依照规则执行隔离制度, 充分利用工具、防护设备减少危险的发生, 最大效度保护自身和病人安全[14,15]。
知识和技能为什么不能遗传 第4篇
人一旦去世，我们一辈子辛辛苦苦获得和积累的知识、经验、技能、思想、观念，都随人而去，不能"遗传"给下一代。所以新生的孩子又得从零开始，花费大量的时间来学习。
要是人的知识和本领能够遗传，那该多好啊！可是科学告诉我们，这是不可能的。
也许有人要问，一些本领不是能遗传吗？许多动物生下来就具备某些能力，比如蜘蛛不学习就会结网；蚊子不用学习就会吸血；蝴蝶从茧中出来就会飞；小鱼孵化出来就会游；小海龟从蛋里孵化出来就会爬，而且知道向海的方向爬；哺乳动物的幼仔生下来就会吃奶；小羊生下来很快就会站立，几天后就会跑等等。
既然这些能力是遗传来的，那为什么我们不能想想办法，把人的知识和经验也"装"在遗传物质（脱氧核糖核酸，即DNA）中，传给下一代呢？
问题在于，我们的遗传物质DNA所携带的信息和上面所说的知识和技能是两种不同的信息。它们分别以不同的方式储存在不同的物质中，两者之间不能相互“下载”，而我们的生殖细胞只能传递储存在DNA中的信息。
对于绝大多数动物来讲，遗传物质DNA的作用有两个。一个是提供身体建造的蓝图，是发育成有八条腿的蜘蛛，还是六条腿的昆虫，还是鱼、鸟、兽、人，都是由这个蓝图决定的。第二，这个遗传物质还必须为这个生物的生存和繁衍提供所需要的基本能力。比如昆虫要生存，就必须能运动，吃食（包括捕食以及所需的本领），逃避危险，而且还能交配产卵，以繁衍后代。所有这些本领都必须是与生俱来，不需要学习的。而且对于低等生物来讲，还必须是这样，因为它们没有足够发达的神经系统来学习某种本领。
这种与生俱来，不需要学习的本领，人们称之为“本能”。但是在长时间内，“本能”这个词成了一个避难所，好像这些本领被称为"本能"之后，就不需要再解释了。
其实“本能”也是需要解释的。既然这些本领能够传给下一代，那这些信息就必然以某种方式被携带于受精卵中。从我们目前的知识水平来看，这些信息是存在于DNA中，由受精卵中的蛋白因子来开始“解读”的。DNA携带有该生命所需的全部蛋白质的编码信息，以及启动每种蛋白质被实际“表达”（根据DNA的编码合成该蛋白质）的“开关”。受精卵分裂形成不同的细胞后，不同细胞里面的蛋白因子（也是由DNA编码的）再决定某种蛋白质在什么时候在这些细胞里出现，以及出现多少。这样有序（空间和时间）表达的各种蛋白质，就能相互配合，形成生物的反射链，在接受一定的外部刺激后就会产生对应的反应。由一连串这样的反射构成的行动，就是我们所说的“本能”。本能是最简单的反射动作，也是固定和程序化的。
比如刚孵化出来的幼鸟是不懂得辨認母亲的。它只是感知离它近，又不断移动的物体，把它当做母亲。在这里感觉到的移动信号被用做识别母亲的依据，驱动运动系统跟随母亲。所以幼鸟能把人当做母亲而跟着跑。蚂蚁根据其它蚂蚁的气味来辨别敌我。如果把同一窝蚂蚁中的一只涂上别的窝的蚂蚁的气味，就会受到以前的同伴的攻击。青春期性激素的分泌使生物产生追求异性的冲动。动物在哺乳期，催产素大量分泌，动物的母性就表现出来。人为地干扰催产素的分泌，动物就会对自己的孩子不管不顾。所有这些反应程序都是事先“安排”好的。
由于“本能”所需要的信息是由DNA来储存的，所以它形成的过程是非常漫长的，需要成千上万年的时间，且一旦形成，改变起来也非常缓慢。更重要的是，能储存在DNA中的这类信息的数量也非常有限，只能保证生命最基本的需要。
随着动物的不断进化，神经系统越来越复杂，主动学习，即获得后天的知识和技能，就有了可能。幼虎要向妈妈学习如何捕食，人工饲养的老虎就是有活鸡活羊在面前，也不会去捕捉它们。猴子用石头砸开果实坚硬的外壳，也是需要向成年猴学习的本领。鸟类“唱歌”也是从父母那里学习到的。到了人类，学习的能力就登峰造极了。我们不但能学习大量的知识，还会思考、推理、预见、和创新。
可是，所有这些通过学习得来的信息都不是储存于DNA的序列中的。所有精神活动的产物都以记忆的方式存储于大脑中。据现在被普遍接受的科学理论，记忆就是神经细胞之间某些特定联系（即“突触”）的强化。从外界来的刺激被转换成为神经信号，在脑中沿一定的回路传递。在这些回路上的神经联系也就得到加强。如果这种加强的状态能够保持，那它也可以被“读取”，也就是“记忆”被“回想”起来。大多数的联系加强都是短暂的，很快就会消失，称为“暂时记忆”。这使我们的大脑能迅速消掉那些不需要的信息。如果这种加强成了固定的，那就成了长期记忆，可以数天，数年，甚至终生不忘。
所以我们一生的精神活动，其实就是在不断改变我们脑中神经细胞之间的联系（信号传递的路线及其强度）。这相当于改变电脑的硬件。在电脑的处理器中，电路的性质是恒定的，只有“开”和“关”两种状态。人脑的学习过程相当于使处理器中一些电路得到加强，另一些电路被削弱。这在电脑中是不可能的。这些“硬件”（即神经细胞和它们之间的联系方式）的改变不能转换为DNA序列的改变，所以这些信息不能遗传给下一代。
这并不完全是一件坏事。正是因为精神活动的产物，包括经历、思想和观点不能遗传，才使每个人有机会真正从零开始，成为一个新的人，成为真正的"我"，而不是上一辈生命（包括他们的思想）的继续。如果是那样，反而是一件很可怕的事。
红十字急救知识和技能 第5篇
商学院·实践部
目 录
一、“红十字救护技能培训”活动计划
二、“红十字救护技能培训”活动内容
三、“红十字救护技能培训”活动图片材料
四、“红十字救护技能培训”活动总结
“红十字救护技能培训”活动计划
随着现代生活节奏的加快，人们对急救知识的了解越来越少，在日常生活中，遇到紧急情况，更显得手忙脚乱，所以，学习自救互救知识和掌握急救技能对每个人都至关重要。及时正确的事故现场抢救，除了可以明显降低致残率外还可以大大降低死亡率。在大多数情况下，受伤者的伤情恢复程度以及能否成活，往往取决于现场及时的抢救。因此，向“第一目击者”的公众普及救护知识，使其掌握先进、正确的基本救护理念和技能是十分重要的。这样以便在专业医务人员到达现场之前，争取“救命的黄金时刻”。从而达到“挽救生命、减轻伤残”的目的，为健康成长、安全生活提供必要的保障
红十字会坚持弘扬“人道、博爱、奉献”红十字精神，以“保护人的生命和健康，发扬人道主义精神，促进和平进步事业”为宗旨，在红十字的大力支持下，这学期开始举办了急救包扎培训活动。主要教授救护新概念、心肺复苏术、创伤救护（止血、包扎、骨折固定、搬运等）、常见急症及意外伤害的急救处理、重大交通事故现场的急救处理、火灾事故现场的急救处理、触电事故的急救处理、溺水事故的急救处理、地震逃离等。
我们实践部决定在2014年10月18日举行“急救包扎培训”活动，以进一步增强大学生对急救包扎知识的了解程度，掌握急救技能，关注生命，学会在黄金时间内挽救他人生命。
商学院·实践部 2014年10月18日
“红十字救护技能培训”活动内容
急救包扎培训于2014年10月18日早8点半举行。参加人员：红十字会志愿者、实践部成员、以及青年志愿者。
随着志愿者们陆续的到来和红十字会工作人员准备就绪，急救包扎培训活动正式开始了。红十字会的志愿者先为大家播放了几个小视频，引出了大家对急救包扎的热忱和今天要讲述的主要内容。
随着社会进程的不断加快，科技产物越来越多，从而给人类带来的危险也随之增多。急救包扎培训可以让人们在突发事件发生时做到不慌张、不害怕，并且在一定程度上保护自己，更可以挽救他人的生命。因此，实践部举办急救包扎培训活动让更多的大学生了解急救知识，让这些知识可以不断的传播下去，让社会更加的安定团结。
在培训课上，红十字会志愿者的悉心讲解让同学们学会了急救包扎和心肺复苏术，为一直渴望学到关于急救知识的同学们提供了学习的机会，因此参与培训的同学都热情的配合红十字会志愿者的工作，活动受到了大家的一致好评。培训时，志愿者给大家传授了环形包扎法、“8”字包扎法、螺旋包扎法、螺旋反折包扎法，三角巾包扎法和一些特殊创口的包扎方法。同学们都积极热情的配合，活动有条不紊的开展着。
急救包扎技术虽然在红十字会的大力宣传之下取得了传播，但是传播的范围还并不广泛。要进一步加大急救包扎的宣传力度，让更多的人学会这项技术，感召更多人去救助其他人，推动这项事业实现更大的发展。我们一定会将急救包扎技术更好的宣传出去，让更多人学会这项技能。
商学院·实践部 2014年10月18日
“红十字救护技能培训”活动总结
2014年10月18日，在各级领导的高度重视和大力支持下，实践部在理化实验楼二楼ERP举办了急救包扎培训。此次由两位红会工作者、志愿者为我们讲有关急救包扎方面的知识。
商学院实践部为了响应时代的号召，更好的弘扬志愿精神，更多的参与志愿服务，我们实践部将培训急救包扎技术。每个人都有参与社会事务的权利和促进社会进步的能力，同样，每个人都有促进社会繁荣进步的义务及责任。学会急救包扎就可以极大地促进社会团结和社会进步。在帮助他人、服务社会的同时，自身得到提高、完善和发展，精神和心灵得到满足，因此，参与急救培训既是“助人”，亦是“自助”，既是“乐人”，同时也“乐己”。参与培训，既是在帮助他人、服务社会，同时也是在传递爱心和传播文明。
急救包扎挽救他人生命，体现自己的价值。急救包扎培训是大学生树立正确价值观的载体。改革开放以来，随着社会主义市场经济体制的建立，社会价值取向多元化。高校的思想政治教育面临新的问题和挑战。红十字会组织和带领青年志愿者，充分发挥大学生自身的知识优势和专业特长，广泛开展形式多样、内容丰富的志愿服务活动，帮助他人，完善自己，服务学校，服务社会，展现自我，弘扬新风，树立当代大学生的形象。
大学生是新的历史时期我国青年运动的新发展，是动员广大青年参与社会主义精神文明建设的新载体，红十字举办的各种活动更是青年在实践中经受锻炼、完善自己的新课堂。
在今后的工作和活动中我们部将本着“奉献，友爱，互助，进步”的原则积极搞好常规活动，并积极开展形式多样的有特色的活动，希望将更多的同学吸纳到我们的队伍中来。我们深信在财经系各级领导老师以及同学的大力支持下，在广大同学们的热情参与下，我们财经系的各项工作一定能越做越好的。
如何掌握专业知识和技能？ 第6篇
中国虽然发展的起点很低,但这样可以直接跳过发展的初始阶段,直接从较高的水平起步,这就是后发优势。中国各行业后发优势的战略,使得所有的工作人员都必须掌握最新的专业知识。
同时,中国市场发展的不平衡性,使各种阶段的技术与产品同时共存,中国的工作人员还必须掌握相对陈旧的专业知识,现阶段的市场还需要这些。
1.专业理论
科技的发展具有明显的继承性,专业理论是特定专业知识的重要基础。合格的专业工作人员必须掌握一定的专业理论。
小周是一名纺织外贸工作人员,大学的专业是对外贸易专业,几乎没有涉及纺织品的专业知识。工作之后,尽管表面上专业对口,但事实上,小周是一个外行。小周经常在工作中犯一些低级错误,他很难搞清楚不同品种之间的差异,更难正确、及时判断产品的生产周期与流程。
小周意识到自己缺乏纺织品的专业知识,为了弥补自己的缺陷,小周向上司申请进修纺织品专业的知识。
很多人以为专业理论在实际工作中没有太大的意义。的确,专业理论与实务有一定的距离,但是专业理论有相对的稳定性,几乎所有的新产品、新工艺、新材料都有专业理论做基础。掌握了扎实的专业理论,就拥有了快速掌握本行业新发展的钥匙。
学习特定的专业理论,还有一个重要的意义,就是学会了一种专业的思维方式,并养成了专业的鉴赏眼光。现代科技的发展,各种专业相互渗透,扎实的特定专业知识也是跨专业发展的坚实基础。
不管你学的是哪种专业,只要你真正掌握了特定专业的理论,将终生受益。
2.专业经验
工作实务中,专业经验往往比理论更加直接与重要。事实上,专业理论必须与实践结合之后,才能真正变成个人的经验。
专业理论的学习,实际上是类似一种虚拟现实的过程,尽管学习过程中也会做很多接近现实的各种实验与研究,但毕竟与实务有很大的距离。
专业理论为了适应多种情况,一般都把事物的枝节因素弱化,甚至忽略,仅仅考虑影响事物的主要因素,并研究特定的主要因素对于事物发展演变所起到的作用。
现实中,特定的事物除了主要因素发挥作用之外,一些理论上认为的次要因素在特定的条件下,也可能成为主要因素,从而形成实务中的特殊性。所谓经验,就是将专业理论与实务联系为一体的知识与技能。
农电工岗位知识和技能竞赛 第7篇
安徽省举行第五届农电工岗位知识和技能竞赛
为提高农电工岗位业务素质和技能水平，5月31日至6月3日，安徽省公司第五届农电工岗位知识和技能竞赛在安庆培训基地鸣金开锣，来自全省17个地市71个县供电公司的一百余名选手代表全省3万多名农电工参加了比赛。竞赛由公司人力资源部、农电部牵头组织，安全部、监察部、工会以及培训中心、安庆培训基地共同配合，取得了预期效果。本届农电工岗位知识和技能竞赛活动,公司领导高度重视，组织工作细致周到；一是逐级选拔。2011年3月至5月为竞赛的预赛阶段，各县、市公司陆续组织岗位知识和技能培训考试，择优选拔理论知识扎实、操作技能过硬的农电工,一批技能精湛、作风过硬的优秀团队和个人脱颖而出，大大激发了农电工爱岗敬业、钻研业务的热情，充分营造了比、学、赶、帮、超的良好氛围，达到了以赛促学、激发潜能、展示自我的目的。二是方案科学。5月30日至6月3日为竞赛的决赛阶段。竞赛按照配电运检、营销服务两个专业，分理论知识和技能两个方面进行。理论知识包括笔试、竞答两个项目，技能按照“低压配电故障查找与排除”、“直流电桥测量变压器高压绕组直流电阻”、“手工抄表与异常判断”等多个实际技能能操作环节中逐一竞技。三是成效明显。此次全省性农电工岗位知识和技能竞赛是一次农电战线的业务技能练兵，又是公司努力响应国网公司“新农村、新电力、新服务”发展战略，推动农电工综合素质提升；坚持职业化、标准化工作方向，提高农电工工作水平和效率所进行的一项重要举措。真实地检验了参赛选手对各项业务应用系统的掌握程度和实际操作能力，有效地促进了农电战线员工的业务素质和技能水平的不断提高，充分体现了农电员工的新风采。
经过紧张激烈的角逐，XX公司获得团体第一，„„
红十字急救知识和技能 第8篇
随着现代化检验仪器设备的精密度、复杂性的提高, 要求操作与维修人员的知识面越来越广, 并且要逐渐加深。一般而言, 维修医用检验仪器要具备以下几方面的知识:
1.1 了解临床检验的基础知识
从事医疗检验仪器的维修, 要了解一定的临床检验基础知识, 掌握临床检验常见方法的原理, 对故障原因的分析和查找有利, 能较快地确定故障点, 防止在维修工作中“头痛医头、脚痛医脚”, 如血液检验、生化检验、免疫学医疗检验中需要涉及的相关专业知识。医用检验仪器的分析结果的准确性不但决定于仪器的性能, 还与实验室的环境、温度、电源质量、试剂、清洗液及样本等诸多因素相关。如血细胞计数仪的结果与溶血素、稀释液、抗凝剂、样本的放置时间等因素密切相关。了解这些知识对检验结果的分析、仪器的状态乃至仪器故障的分析均非常重要。在维修前, 要排除以上因素对结果的影响, 实现在维修工作中少走弯路。一些医用检验仪器出现的故障是测量结果不稳定、重复性不佳, 但也能正常工作, 所以, 需要结合具体情况从多方面进行分析和判断。例如, 全自动化学发光免疫分析仪的维修, 某些测试项目测量结果异常, 而导致结果异常的原因较多, 要从多视角进行故障分析, 有的是仪器本身的故障或试剂和纯净水的原因造成的, 也有的是操作方法不当造成的。
1.2 掌握仪器的工作原理
医用检验仪器设备的维修, 要求一定要掌握整机的工作原理, 掌握整机总体方框图各部分的作用, 即掌握仪器设备是由哪些部分组成, 各个部分有何作用;电路部分要掌握整机电原理方框图, 各个部分电路的作用及信号流程;液路部分要掌握液路图, 每个液路上元器件的作用;机械传动部分要掌握整机装配图, 掌握仪器的安装和拆卸方法;电脑控制部分要掌握仪器的控制原理及操作方法:要熟悉一台大型的医疗仪器设备维修, 要对该仪器信号的流程有所掌握, 清楚整个系统的电源控制流程, 尤其要重视系统的方框原理图。
1.3 掌握微机控制技术
先进的医疗仪器设备是高科技的结晶, 目前, 几乎全部医疗仪器设备都是由单片机或微型机所控制。微处理器系统内置的维护与服务程序能完成大部分硬件的检测, 仪器的各种工作电压、温度、压力值、A/D转换值、触摸屏等都能通过仪器内置的服务程序进行调整, 必须掌握这些程序的使用, 电脑的硬件和软件的安装及计算机网络技术。
1.4 掌握电路基础知识
目前, 大规模集成电路已广泛应用于医用检验仪器设备中, 设备中采用了微处理器和很多模拟、数字电路。如在维修中遇见的开关电维修源电路, 即是典型的模拟电路, 而又没有图纸, 此时你要掌握一般开关电源的原理, 这些故障其实是比较容易排除的。
1.5 掌握医疗器械专业英语
对于一些进口的医用检验仪器设备, 操作界面以及操作手册和维修手册一般是英文版, 如果不懂医疗器械专业英语要想修好仪器设备, 这是不太可能的。因此, 一定要加强医疗器械专业英语的学习, 读懂各种医用检验仪器设备的操作手册和维修手册, 在维修实践中掌握仪器的操作, 读懂仪器运行的记录及故障提示, 这是维修医用检验仪器的一个重要环节。
2 具备的基本技能
2.1 掌握各种电子元器件的测量技术
医用检验仪器设备中不但大量采用各种类型的电阻、电容、电感、晶体管、集成电路、光电器件、继电器、电机、泵、电磁阀等元器件, 还采用各种传感器、电极、微处理器、显示器和光学器件等新器件新电路。掌握了一定的电子元器件测定技术和工作原理, 有利于分析故障原因。
2.2 掌握检修各种医用检验仪器设备的维修方法和检修步骤
仪器设备故障的原因和损坏的程度各不相同:在修理时查找故障, 应采用不同方法, 不同程序。在实际检修时, 维修工程师的工作经验、学识水平和灵活采用检查方法的能力等, 会起决定性的作用, 要在实际工作中仔细观察, 认真分析, 不断总结经验。
2.3 掌握电路焊接技能和安装调试技术
由于超大规模集成电路应用于医疗仪器设备, 贴片元器件广泛应用于电路中, 这要求维修人员一定要熟练掌握电路焊接技能, 按不同焊接对象灵活使用焊接工具和焊接方法, 保证既不损坏元器件, 又使焊点焊牢、光滑, 不出现虚焊。掌握安装调试技术是维修各种医用检验仪器最重要的。
2.4 应具有一定的维修安全知识
一是保证维修人员自身安全;二是保障仪器设备的安全, 维修时又要仔细分析弄清原理, 合理、正确地使用维修工具和采用恰当的维修方法和维修步骤进行检查维修。
2.5 要求有良好的观察、实际制作、分析与记录和总结能力
在维修时, 要敏锐的观察, 要有进行模拟实验设计和制作能力。记录和总结也是一种好的习惯, 维修人员不能将查到某个故障作为最后目标, 而要从维修过程中总结经验, 以不断提高维修技术能力。
摘要：医用检验仪器的维修, 应了解临床检验的基础知识、掌握仪器的工作原理、掌握微机控制技术、掌握电路基础知识、掌握医疗器械专业英语等基础知识。同时, 应掌握各种电子元器件的测量技术, 掌握检修各种医用检验仪器设备的维修方法和检修步骤, 掌握电路焊接技能和安装调试技术, 应具有一定的维修安全知识, 要具有良好的观察、实际制作、分析与记录和总结能力。
知识和文化并进 技能与应试双赢 第9篇
【关键词】 知识 文化 技能 应试 双赢
【中图分类号】 G633.41 【文献标识码】 A 【文章编号】 1674-4772（2013）01-042-01
长期以来，我们习惯于从语言结构和语言认知角度来组织英语教学，对英语语言中所包含的社会文化因素则没有给予应有的重视，往往造成语用失误和交际偏差。2012年高考英语试题辽宁卷中有这样一道题：
Mum， I was wondering if you could lend me a few dollars until I _____ on Friday. （2012辽宁35）
A. get paid B. got paid C. have paid D. had been paid
此题正确答案为A。意思为“妈妈， 不知你能否借我几美元直到周五我发工资（还你）。”很显然，这是一个原汁原味的英语句子。命题人非常聪明借用了来自于英文媒体的原句设置了一道高考题，这不仅仅是一道普通的时态考查题，更重要的是句子当中还包含着浓浓的英语文化气息和一种生活教育理念。伸手借钱本来就是一件让人尴尬的事，尽管是最亲的关系——母亲和孩子之间，还是让孩子难以启齿，好不容易下决心才说出口，而且还不敢肯定是否如愿。句式委婉充满了一种商量、心里没底的语气。西方的教育培养孩子的独立，更注意培养孩子的独立意识和理财意识，即便是母子之间也需要有“明算账”的观念。如何来体现这种不太肯定的、委婉的语气呢？称呼语Mum之后，使用一个陈述语序的表达方式I was wondering if…让做题人走进了误区，已知时态是过去进行时，是否意味着对所选时态有所暗示呢？备选项中出现了和过去相关的一般过去时（B）和过去完成时（D）增大了考查难度。其实只要理解句义，体会到说话人的身份和处境，应该感觉到这不是在考查如何表示过去发生的事情，而是表达了说话人在张嘴前的那种矛盾、那种纠结和那种不好意思的心情，“我一直纳闷你能否做……”could的使用更加体现了委婉之意，所以until之后的时间状语从句谓语动词选择A借用一般现在时表现将来意义，完成了说话人想传达的完整信息。
简单的一道高考单选试题让我们思考许多，在考查英语知识的同时，又有多少让我们深思的文化信息和教育理念蕴含其中？随手翻开高考真题，不管是单项选择、完形填空还是阅读理解、书面表达无不渗透着英语知识和英语文化的博大。语言是文化的载体，文化通过语言才得以体现和发扬。学习语言也是学习文化的过程，通过学习去领悟和吸收一种全新的文化，开阔视野，提升品位。无论我们什么时候手里拿着什么英语教材，我们看到的绝不是孤立的英语单词和英语语法，我们还应该了解和挖掘知识的背后传递给我们的文化信息。教给学生英语知识，同时还应让他们享受体会英语文化和更多有用的信息，为他们的一生成长和终生学习打下基础。
外研版高中英语教材我们所学的五册必修课本和三册选修课本共八册教材“music”这个学生比较喜欢的话题总共出现了三次，为什么会反复了？其实每一次的学习任务和要求层次各不相同。那么同一个话题之间又有多少亮点值得反复引用呢？Book 2 Module 3 Music 受学生认知水平和能力限制，十页的内容有关音乐词汇认知（乐器、音乐种类等）不仅介绍了三位西方古典音乐巨匠Haydn， Mozart 和Beethoven的生平简历，且在cultural corner中认识了中国当代音乐家叶小刚，古今中外，简洁全面。通过文章介绍音乐对该话题有一个初步了解。在Book 6 Module 4 再次接触Music无论是词汇还是阅读量均明显增加，十四页的内容显然对学生要求也在提高。这一模块主要通过认识中国民乐，借助对一位中国琵琶演奏家刘芳访谈完成阅读任务和语法要求，而在其他部分不仅再次延续对中国民乐形式欣赏演绎，更主要介绍西方音乐表现形式（音乐剧、街头音乐、格莱美音乐奖），丰富多样，以期引起年轻一代学生的认可和共鸣，采用熟悉话题加深完善对知识文化的渗透学习。
再看Book 7 Module 4 Music Born in America话题更加具体，直接让学生了解诞生在美洲的音乐形式，除了众所周知的blues， jazz，还有陌生的gospel music， soul music， 更有学生熟知感兴趣的hip hop等日渐流行的音乐形式，香港音乐，改变音乐世界的美国人等诱人的题目，从其前生后世的渲染力和影响力让我们完全徜徉在音乐海洋中陶醉流连。
研读每年的高考真题，我们可以看出命题人如何利用试题这一载体去考查英语学习中应掌握的知识和技能。材料的选择和利用不仅仅是知识的单一体现，往往还表现出更全面更强大的信息。
因此， 在高中新课标下，教师不但要教授学生英语知识，而且要培养学生的跨文化交际能力。这就需要教师在平时教学中善于发掘词汇中的文化内涵，巧妙地向学生渗透文化意识，加深学生的文化理解。如如鱼得水（like a duck to water）；像落汤鸡（like a drowned rat）等。在文本教学中，则需发掘隐含的文化知识，让学生了解一定的文化背景，拓宽学生知识面，了解不同文化知识。在对话教学、听说训练中，则需创设真实的语言情景，给学生提供语言交际机会，提高学生的跨文化交际能力。
红十字急救知识和技能 第10篇
信息系全体师生：
为培育和践行社会主义核心价值观，普及应急救护知识，掌握心肺复苏和海姆立克等急救技能，提高师生在突发事件中的互救能力，我系与泉州市120急救中心定于10月24日（周二）下午2:30联合举办急救知识讲座和急救技能培训。为确保活动有序、高效进行，展现信息系师生积极向上、向善的精神风貌，具体通如下：
一、急救知识讲座
1、参加对象：信息系全体师生
2、时间：2：30—3：30
3、地点：多功能厅，按分布图1入座
4、注意事项：不穿背心或拖鞋入场；手机调为静音；做A4页笔记（后续班级制作安全知识墙报）；按1.5节考勤。
二、急救技能培训
1、参训团队：信息系教职工、2017级全体同学和2015、2016级每班20名学生代表；泉州市120急救中心导师团队
2、时间：3：45—5：00
3、地点：塑胶跑道，按分布图2列队
4、注意事项：2015、2016级每班20名学生代表名单（.xls）请班主任于本周日晚上9：30前发至计应162班长余煜彬，名单上请备注一名班委为副队长（队长为班主任）；参训同学统一白色上衣，中高腰深色裤子，不得佩戴尖锐饰品，女生不得披头散发、穿低领超短上衣、裙子、外短裤或高跟鞋，以免损坏模拟人、跑道或“走光”；按1.5节考勤。
三、组织实施工作
信息系主席团、保卫部；指导老师：张少明、陈小虹。
四、宣传报道工作
多媒体工作室、记者团；指导老师：程艳艳、沈晓荭、赖丽君、张少明。
红十字急救知识和技能 第11篇
钱婷 李洁 徐翠翠 朱娴媚 徐淑炯
摘 要：推销美其名曰就是把一件物品给卖出去。那怎么推销？该如何推销？推销人员该具备什么专业的知识和技能呢？本文通过资料的查询着重地介绍了一名优秀的推销人员应该需要的知识技能、人际交往能力、学习能力等方面来了解推销。
关键词：技能；知识；素质
0 引言
推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对一个合格的推销人员，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件，还必须提升各项技能和素质。
1.推销的概述
自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。进入当今年代，这是一个充满竞争的年代，无数的企业要生存。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。
一九六零年，美国市场学会说推销是用人为或非人为的方法协助和说服顾客购买某种产品或劳务，并依照对出售者具有商业意义的意见采取有利的行动。世界著名的欧洲推销专家戈德曼则认为：推销就是要使顾客深信他购买你的产品是会得到某些好处。日本推销之神原一平的座右铭：推销就是热情、就是战斗﹑就是勤奋地工作﹑就是忍耐﹑就是执着的追求﹑就是时间的魔鬼、就是勇气。
生活处处充满推销。从街市里沿途叫卖的小贩，到街头色彩艳丽的路牌广告，从各种宣传媒体的发行与播放；或从婴儿对母亲的微笑，人们无处不感到推销的存在。从广泛的涵义来理解，不同职业的人也可理解成各类型的推销员。例如：演员向观众推销艺术，政治家推销其政见，传教士推销其教义；在此看来以上都是生活推销表现的几种形式。人只要生活在世上就要和各种各样的人发生种种联系，产生各种交往。你要取得成功，你就要不断推销自己，用你的推销技巧搏得别人的理解﹑好感﹑友谊﹑爱情，以及事业上的合作，才能取得优异的成果。综上所述，推销定义为：是使自己的意图和观念能获得对方认可的行为。简言之，就是获得他人理解的行为。
2.推销人员的基本技能 2.1洞察能力
由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一件事情就可能产生不同的看法。又由于各人的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度支观察问题时，也会得出不同的结论。我们在日常工作和生活中可以发现，有些人擅长察言观色，而有些人对别人的态度变化则显得迟钝。这说明人们的敏感性和洞察力是有一定差别的。
一位成功的推销员这样说道：“只要你留心观察，你会发现对手虽然沉默不语，但你从他的神态和表情变化中能够发现内心思想感情的变化。比如在正常情况下，顾客坐着的时候总是脚尖着地的，并且静止不动；但一到心情紧张的时候，对方 的脚尖会不由自主的抬高起来，因此，只要看到对方脚尖是着地还是抬高，就可以判断他的内心世界是平静还是紧张。又如，在正常的情况下，吸烟的人熄灭烟蒂大都保留一定的长度，可是一到非正常的情况下，放下的烟蒂就可能很长。所以，如果你发现对方手中的烟蒂还很长，却已放下熄灭了，你就要有所准备，对手可能打算告辞了。”从这位推销员的一席话中，可以看出需要观察入微的工作作风。这也道出了推销成功的奥秘。
2.2分析能力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。同样在与客户的谈判当中是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为推销人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
2.3人际交往能力
推销人员是社会活动家，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。我们常常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。社交能力是一个推销人员能作出业绩的必要条件。推销人员要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。
推销人员在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处，却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。作为推销人员，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划，工作报告、拟写演讲稿等，都需要推销人员承担。在众多的场合，需要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要推销人员能言善辨。2.4执行能力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
举个例子：某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
2.5学习能力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
3．推销人员的基本知识 3.1产品知识
销售人员帮助顾客购买需要掌握基本的产品知识，销售人员应了解产品的性能，用途，用法，维修及管理程序等知识。只有了解了产品才能为客户准确地介绍产品。并且不仅会介绍产品性能、特点，还要能亲手操作。对于有安装需求的，推销还要了解产品的安装与使用知识。
3.2企业知识
销售人员应了解企业的发展历史、规模，经营方针，规章制度，在同行业中的地位，以及企业的销售策略和服务项目，交货方式，付款条件等情况。这样才能让客户感受到你对感受的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你的产品。另外，推销人员要与其他部门配合与支持。那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为企业争取什么？不能承诺什么？这样，在从事销售工作时才能更加得心应手。
3.3营销知识
了解和掌握市场学，销售学的基本原理，掌握销售凋查和预测的原理和一般方法，善于把握销售的变化趋势等。另外，为了把销售工作做得更好，应该从更高的层次，即从营销的高度去搞销售，使自己真正成为新型的销售人员，即不仅是销售产品，获得订单者，而且是信息沟通者和战略决策的参与者，这样就必须要掌握营销的知识。
3.4消费者知识
要懂得一些社会学，心理学，行为科学知识，尤其要注意掌握购买心理等基本知识。主要包括：购买动机，购买动机表明他们想要什么东西，从众心理或合群心理，购买过程，购买过程揭示顾客如何购物;对销售中的劝说和诱导有直接意义。懂得顾客心理，善于针对不同类型的顾客给予不同类型的服务，善于分析现实消费者和潜在消费者的需求情况，了解购买者心理、性格、习惯、爱好，针对拒绝购买者的心理障碍，采取不同的销售对策。
4推销人员具备的素质 4.1信心
信心应包括三个方面，第一对你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的推销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。“事在人为”，只要你想干好，就一定能干好。第二是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中，并以你能成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同，一种忠诚。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者，你的朋友提供最好的服务，一定会让对方幸福、快乐的。
4.2勤于思考
“有心人天不负”，推销员只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩。只有做一个有心人，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应，捕捉住每一条信息。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高，才能做得更好。
4.3韧性
要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到许多问题与障碍；这时就要推销员对所遇到问题想办法解决。一定要有韧性、耐心，百折不挠。一遇困难就开始打退堂鼓，就灰心了，那是什么事都做不成的，“真诚所至，金石为开”。
4.4 热情 只有具备热情，才能保证你能发挥自己的全部力量和才能。一个人的能力有差异，但关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。用自己的热情来点燃对方的斗志。而且热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力很强，但没热情，等于零。
4.5责任心
一个推销销人员的一言、一行、一举、一动都代表公司，公司形象靠你来向社会大众反映，可以说营销人员是一个企业的外交官。因此营销人员必须有一种强烈的责任心，把你自己工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时通过推销人员来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去。该公司对这个市场的开发工作将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果不注重言行举止，给当地社会大众留下恶劣的形象，当地社会大众会认为该公司很差劲的。这个坏念头一旦产生，将很难扭转，即便派别人来，也不易开展。因此一个企业在选派、招聘营销人员时一定要看他的责任心。结论展望
