红包营销活动方案（精选11篇）

红包营销活动方案 第1篇

一、活动时间和主题：

201X年1月29日至201X年2月12日(共15天) 举行“金龙贺岁迎新春，‘现金红包’大派送”大型促销活动。

二、活动内容：

1、3000件工厂特批单品出厂价限量特供

活动期间，长沙金源店将联合场内数百家知名家具建材品牌及五金涂料超市推出3000件工厂特批单品出厂价限量特供，先到先买，售完即止。

2、开门有礼，现金红包大派送

1月29日新年开门当天，光临本商场购物的前100名顾客，在收银台交款时即可获得商场赠送的新年红包一个，红包内装有100元全场通用券。持有该通用券购物的顾客在与各专卖店(五金涂料超市除外)议价成交后至收银台交款时可直接享受减免现金100元的`优惠。先到先得，送完即止。

3、购物抓现金，抓到多少得多少

活动期间，顾客可凭活动期间的购物合同单和交款凭证到4层3号中厅参加抓现金活动，抓到多少得多少，累计购物实际交款金额满5000元抓一次，满10000元抓两次，依此类推。

4、五金涂料超市超值换购，惊喜不断

活动期间，凡在居然之家五金涂料超市购物的顾客，累计交款:满元加10元即可再换购十倍得6PC家用工具组合1套;满5000元加10元即可在换购十倍得90PC家用工具组合1套(商品有限，先到先得，换完即止。特例品牌、特价产品不参加。)特价产品、惊爆套餐，超值优惠不断。

红包营销活动方案 第2篇

为加强我院医德医风建设，保证我院领导干部及全体职工依法行政、廉洁行医，维护广大患者的合法权益，根据《中华人民共和国执业医师法》、《医疗机构从业人员行为规范》、《关于制止党和国家机关工作人员送收红包暂行规定》（闽委办发[1999]19号）、《关于制止医务人员收受“红包”回扣责任追究的规定》（闽卫监[2001]178号）的法律、法规和规章，按照？？市卫生局《？？市卫生系统创建“无红包医院”活动实施方案》（？卫 [2013]102号）的具体要求，结合我院实际情况开展创建“无红包医院”活动，特制订本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，以“三改二推一评议”为抓手，以减轻患者过度医药费用为目的，以规范医疗服务行为、提高医疗质量为抓手，以加强教育、完善制度、强化监督、加大惩处为手段，全面加强我院的医德医风建设，坚决维护我院“无红包医院”的优良作风，努力打造“三好一满意”医院形象，积极构建和谐医院。

二、具体措施

1、医务人员向科室签订“拒收红包”承诺书（每年一签）；

2、科室负责人向医院签订“拒收红包”承诺书（每年一签）；

3、医院对社会公示“拒收红包”承诺；

4、按照《执业医师法》规定对违反规定“收受红包”行为进行处罚，在院前各科室公示相关处罚细则。

5、入院时由责任护士口头告知“拒收送红包”承诺书内容，并由医患双方签订“拒收送红包”承诺书；

6、出院前由医患双方签订“未收送红包”承诺书；

7、每季度由医教科对手术患者、非手术患者各抽取10%进行出院前回访，记录并签字；

8、出院患者每人进行“医德医风服务满意度”问卷调查；

9、召开行风监督员座谈会（按要求向社会公开行风监督员联系方式，社会群众发现医务人员收受“红包”等违法违纪行为时可直接或通过行风监督员向我院领导举证反馈）；

10、召开病员家属座谈会；

11、对易发生收受红包行为场所安装监控；

12、畅通投诉渠道，24小时投诉电话安排专人接听；

13、加大对“收受红包”的查处和惩罚力度。

三、处罚办法

医务人员和行政后勤人员均不得接受患者、服务对象及其亲友的“红包”和物品，对馈赠钱物应当场难以谢绝的，必须在24小时内报告并上交院投诉办做好登记，医院将委托相关工作人员同当事人一起把钱物在患者出院前退还患者；逾期不报告、不上交者，视同为“收受红包”。对“收受红包”行为作为科室和个人考核的一票否决标准。具体处罚视情节轻重，按照《执业医师法》等相关规定进行惩处分别给予：

1、责令退还，并处“红包”金额10倍罚款；

2、扣发本人奖金，或待岗处理；

3、当年考核为“不合格”；

4、两年内不得晋级、晋职并取消评先评优资格；

5、降聘一级技术职务一年；

6、责令暂停6个月以上一年以下执业活动；

7、对索要暗示患者送“红包”的，吊销其执业证书；

8、聘用人员解聘、进修人员退回、临时合同人员解雇；

9、收受红包被除名、辞退或个人主动辞职的，本市范围内任何医疗卫生单位不得安排其执业，卫生行政部门不得为其办理变更注册手续；

10、医疗单位的其他工作人员或作为中间人收受、转交、骗取、暗示、索要红包或克扣赠送财物的，参照本规定处理；

11、对治理红包问题不力的单位领导班子和领导干部采取必要的组织措施，追究其责任；

12、需要追究党纪、政绩责任的，由上级纪检监察部门按照党纪政纪案件的调查处理程序办理；涉嫌犯罪的，移送司法机关依法办理。

收受“红包”记录当事人的医德医风档案。受到纪律处分的，处理结果记录当事人的人事档案。

四、工作步骤

1、宣传动员阶段（5-6月）

按照市卫生局要求制定我院具体工作方案，成立创建“无红包医院”领导小组及办事机构，明确工作目标，落实具体措施和责任；计划六月底在我院召开创建“无红包医院”动员大会，全面部署创建工作，统一思想、加强认识、明确目标、落实措施；按计划举办“预防职务犯罪讲座”一期，对全院职工开展相关法律法规知识集中培训，加强预防职务犯罪的法律意识，加强创建“无红包医院”相关信息报送工作，营造积极的活动氛围。

2、公开承诺阶段（7-8月）按照具体实施方案要求，落实“拒收红包”三级公开承诺工作，通过电台媒体和公告栏等形式向社会和患者做出公开承诺，进一步完善我院原有的上缴“红包”登记制度，在医院和科室显目处公布“收受红包”行为的惩处措施，畅通意见箱、院长信箱、24小时投诉电话等监督渠道，公开市、局、院三级纪检监察部门举报电话，定期召开患者家属座谈会和社会监督员座谈会，广泛接受群众监督。

3、自查整改阶段（8-12月）

自本活动实施方案下发起，即不定期组织开展自查和暗访工作，对住院和门诊患者进行随机抽取调查，是否存在“收受红包”现象。并对活动进行总结回顾，进一步完善相关制度和机制，12月底前评选出创建活动中的先进科室、先进个人，并予以表彰，树立正面典型；对发现“红包”现象的个人按照相关规定进行处罚，并予以公开。

五、工作要求

1、提高认识，加强领导

通过学习教育，牢固树立廉洁行医的服务意识，落实领导小组和具体办事人员职责，坚决维护患者的切身利益。

2、落实措施、加强监督

在活动中要求活动领导小组和个科室负责人以身作则，认真落实各项措施，同时加大监督检查力度，不定期开展自查暗访，切实进行表彰和惩处，确保活动的实效性。

红包营销活动方案 第3篇

一、微信“红包”疯转活动应用始末

2013年8月, 微信与财付通正式合作共同推出微信支付平台后, 微信支付的新产品研发被提上日程。2013年11月, 研发部门正式提出微信红包发放应用的思路。2014年1月10日, 微信红包共同进入技术开发阶段, 测试阶段主要由包含, 广岩微信团队、财付通员工、个别银行技术人员, 所组成的150多个人的群。2014年1月24日, 微信红包测试版开始进入传播阶段, 微信红包系统的扩容及细节修改在此阶段完成。2014年1月26日, 马化腾邀请部分企业老板进行抢红包功能的测试, 1月28日下午, “新年红包”图标正式在微信“我的银行卡”手机界面中出现, 微信红包的发放功能开始对微信支付平台的6亿多用户开放。

2014年4月11日, 注册微信账户的安卓手机用户仅需要使用微信扫描腾讯应用所提供的红色二维码, 就可以成功安装微信红包应用软件, 进而领取微信红包。2014年除夕开始到大年初16时为止, 微信抢红包活动的参与用户达到500万, 领取到的红包总量超过2000万个, 共抢红包7500万次, 平均每分钟红包的领取量达到9412个。

经过微信本次活动后的数据调研显示, 红包领取, 和抢红包的高峰期主要在除夕夜, 平均每分钟2.5万个红包被领取, 每个红包内至少10元钱。按照数据来看, 微信红包在中国所有区域内, 在中国南部应用频次和比例最高, 五十个红包最快在1.7秒钟内被抢空。个人发出红包最多的城市为天津, 数量为421个, 个人红包收入最多达到218个。在全国微信红包总数排名中, 广东省红包发放总量在全国排名第八, 个人发放红包数额最大的则为汕头, 数额达到19万元。

二、从营销学角度解析微信红包颠覆传统营销火爆的原因

1. 微信红包特有的产品营销价值

首先, 微信红包本身具有不受空间和时间限制的便捷性。微信注册用户仅需要使用“新年红包”公众号, 选择金额、填写信息、写好祝福语、使用微信支付, 点击发放就可以快速进行红包发送。微信红包活动特有的群发和点对点发送的功能, 更具有人性化和适用性。腾讯一向以顾客需要作为自身产品创新的立足点, 因此微信红包活动各项功能设置的便捷性和简单性, 更是以互联网时代网民的浮躁、厌倦复杂操作、喜欢尝鲜等的心态进行了最大化的满足。

其次, 微信红包具有强大的互动性。就微信平台自身所具有的网络互动性、即时通信工具或软件的特性、强大的社交功能和关系网、互动性极强的即时通讯工具等特性, 更是其他产品如支付宝等无法取代的优势。微信红包活动依托腾讯庞大的好友添加方式、微信自身的好友圈、腾讯特有的电话本好友自动导入系统等, 为受众所建立起的熟人圈和互动平台, 其到达率和信任度以及媒体运作时受众的参与度等却是其他传播媒体无法比拟的。

第三, 微信红包具有独具趣味的互动游戏性。从微信平台本身的属性来看, 无论是社交网站属性, 还是开发出微信支付平台之后的金融转账支付平台属性, 从本质而言微信平台实际仅是个社交游戏。本次微信红包活动, 巧妙地将中国传统文化习俗与全民娱乐游戏需要使用线上互动的方式, 有机的融合起来, 塑造了一个全民娱乐盛宴, 因此更容易被受众所接受, 并辅助微信进行口碑传播。微信纳入了一个大家抢夺的概念作为游戏原则, 并使用了随机算法, 即抢到红包者红包中的金额并不固定, 每次发红包均带有悬念性, 不仅可以引发, 参与者的关注和讨论, 还可以最大化的诱发参与者的兴趣。抢的多的参与者本着回馈的心态, 有可能将其抢夺到的红包金额再次发放, 进而激发下一轮的抢夺大赛。此种设置方式, 更能激发用户主动传播和主动分享。因此, 在满足了受众群体好奇度、满意度、猎奇心态、舆论需求等的前提下, 从营销方式和营销效果来看, 微信本次营销推广和传播工作自然会超出了其预期的效果, 并获得全民的广泛推崇。

2. 微信红包特有的商业营销附加价值

在本次微信红包活动运作的过程中, 众多企业的参与更是推动了全民抢红包的热潮。一些企业甚至以此种方式作为员工奖金、补贴等的获取方式, 此种运作模式下, 微信红包活动的普及推广率则被迅速提升。普通企业, 相比较传播效果更注重微信营销价值。在《微信红包颠覆传统营销》一文的报道中, 彭琪欢提出目前我国至少有61家基金公司已经开通了自身的微信公共账号。在春节到元宵节之间, 至少有9家以上的基金公司发起微信抢红包活动。具体活动运作方式逐步从常规红包发送, 进入到红包群抢模式, 基金公司使用用户轮转盘刮奖、抽奖和随机抽取电子红包等方式, 来激发员工的参与热情。

随着网络金融普及力度的不断提升, 微信用户群体的日渐庞大, 为微信营销市场的出现和发展提供了良好的条件。微信红包活动的出现, 不仅满足了各类企业进行自我宣传的需求, 使用少量金钱进行抢红包的运作方式, 也有可能为企业赢得更多的潜在客户。因此对于中小企业主而言, 无论是派发红包还是修改红包内容, 任何用户凡是需要参与的企业的抢红包活动中来, 就必须进入公司群, 或者关注该公司官方微信, 要想获取更多红包, 参与者还需要在自己的微信圈进行活动信息链接的转发, 虽然并非每一个参与用户可以抢到企业所发送的红包, 但是企业在参与者微信圈中进行品牌宣传在基本需要已经达成。

摘要：近些年, 随着支付宝平台应用功能的日渐增多, 各类模仿形式如微信支付等如雨后春笋般层出不穷。作为新型金融生态模式, 微信的“红包”是如何突破传统营销模式的限制, 又如何诱发全国受众的疯狂参与, 对其传播过程进行分析将有可能找到传统营销模式创新发展的突破口。

关键词：微信红包,传统营销,微信平台

参考文献

[1]叶生.微信“抢红包”:一场精心策划的公关大餐[J].公关世界.2014 (03) .

[2]庄斐雯.我们已成了微信的俘虏[J].百科知识, 2014 (08) .

红包营销战 第4篇

在微信朋友圈，我至少已看到三种红包：大众点评红包、京东红包、滴滴打车红包。哦，对了，爱国者冯军也在那里搞什么积分红包，只不过效果不怎么好，在某个微信群中，还遭到了一些人的抵制，说是营销味儿太浓。不过，老实讲一句，点评、京东和滴滴，哪个红包不是为了营销？

年初，微信依靠互发红包，迅速热闹了各种各样的微信群，也成功地在数天之内，绑定了数百万张银行卡。这件事引起了阿里的高度警惕，因为支付宝穷八年之力，不过绑定了一亿张银行卡。支付是整个O2O的重要环节之一，争夺必然展开。

一轮来自滴滴和快的的烧钱大战就此被点燃，双方竞相补贴乘客与司机，前后烧钱高达十数亿。在这场大战中，基本上可以说是势均力敌，快的略略占优，易观数字表明，它占据了51.6%的市场份额。虽然后来两者均罢手，但很快，借红包营销，滴滴再次卷土重来。

微信年初的红包策划，证明了人们对红包的喜爱。后来大众点评也曾尝试红包，但不知为何，它的整个流程比较繁复，使用起来比较麻烦，没有迅速蔓延开来。倒是滴滴红包设计巧妙，充分借助社交圈的关系链条，一下子火爆了起来。

首先，滴滴红包，并非由发红包的人掏钱——这与微信自身红包不同。利用滴滴打车并完成支付后，用户就有了发出一个红包的权限，而红包里的金额，说到底是滴滴填补的。但这一次，滴滴不再直接烧钱。一个20块钱的红包，并不等于滴滴真要砸下去这20块钱。因为抢到的红包，在一定时限内不使用，就会作废。显然，总归会有红包最终作废，这就意味着滴滴其实无须支付如此多的金额。

与微信红包更为不同的是，滴滴红包不仅可以在群内散发，还可以在朋友圈中散发，这为更广阔的品牌传播和露出创造了条件。几乎每一个人都是滴滴的潜在营销者。虽然微信对朋友圈营销一直不遗余力地打击，但对滴滴红包，却始終没有动手。这不仅因为滴滴是腾讯旗下公司，更重要的是，大部分用户并不讨厌这种行为：可以折抵一部分打车费用的事，为什么要拒绝呢？正相反，他们抢得十分愉悦、十分积极。

与滴滴前期的补贴相比，滴滴红包已经很有点“盈余分享”的意思了。补贴是把钱装到用户口袋里，一般情况下没人愿意将自己口袋里的银子拿出来和他人分享，但滴滴红包摆明了的一点是，这笔钱不会全部给你（自己只可以抢一个红包）。既然如此，用户就很乐意与他人共享，而分享的过程，就是传播的过程。

与之相比，京东红包显得略有些小家子气：每个用户只能抢三个红包。我不知道设计者当初是如何规划的，但显然，他们对用户心态的把握出现了偏差：相对于滴滴红包，京东红包借助用户的传播力弱很多。京东似乎急着要让用户去购买东西用掉红包，以此来腾空三个配额去抢更多的红包。它的诉求更像是要促进销售，对于用户帮助传播这件事不怎么感兴趣。这也许是对的——因为京东大概觉得自己已经够有名了，但实际效果比滴滴弱很多这一事实无法改变。

送红包活动方案参考 第5篇

活动时间：201x年12月18日-201x年2月28日

用户定位：有购买手机号码需求的新用户

活动介绍：

活动期间，新入网个人定制用户办理个人定制套餐，即可从10个定向流量包中任选1个免费体验6个月。

活动流程：

下载客户端(或进入客户端)点击入口(①首页②焦点图③优惠频道)办理个人定制套餐(套餐详情页有“活动详情”入口，点击弹窗显示详情内容)支付成功，提示“免费体验1个定向流量包6个月”选择定向流量包(10选1)完成

活动详情：

1、活动时间：201x年12月18日-201x年2月28日

2、活动介绍：活动期间，新入网个人定制用户办理个人定制套餐，即可从10个定向流量包中任选1个免费体验6个月

3、规则说明：免费6个月流量体验包，只针对个人定制新入网用户，6个月结束，流量包自动取消，用户需要自行订购才能继续使用

4、中国电信拥有对本次活动的最终解释权

5、客服电话：4008167189

部署工作流：

阶段1：201x年11月26日

需完成：确认方案(交互组)

阶段2：201x年11月26日--12月2日

需完成：低保

阶段3：201x年12月3日--12月9日

需完成：高保、宣传物料、客服预案

阶段4：201x年12月12日--12月17日

需完成：继续预热活动(微博、微信、易信、贴吧宣传等) 阶段5：201x年12月18日

需完成：正式上线

入口文案：

红包营销活动方案 第6篇

“拒回扣、无红包、树形象”活动实施方案

为进一步完善我单位反腐倡廉制度体系，巩固和完善“廉洁从医”主题实践教育活动的成果，进一步转变作风，适应医改新形势、新任务，结合 “三好一满意”、着力改善服务态度，优化服务环境，规范服务行为，加强医德医风建设，提升医疗质量和服务水平，医务人员形象进一步得到提升，根据高青县卫生局《关于在全县卫生系统开展“拒回扣、无红包、树形象”的通知》（高卫党[2013]19号）文件要求，经研究决定在全单位开展“拒回扣、无红包、树形象”活动，现结合我单位实际，特制定如下实施方案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想和党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，根据县卫生局统一部署，通过开展“拒回扣、无红包、树形象”活动，将落实药品回扣问题专项治理成果作为一项长期性、经常性工作抓紧抓实，进一步强化教育，加强行业作风建设，加大监督力度，构建起防治收受红包、回扣的长效机制，倡导树立廉洁行医的清新医风，切实维护人民群众利益，提升卫生系统形象，促进医疗卫生事业健康发展。

二、活动范围 门诊全部干部职工

三、具体实施细则

1、加强组织领导。门诊主任为第一责任人，成立活动领导小组负责整个活动的实施、监督、指导。（活动领导小组见附件1）

2、加强制度建设。建立药品购销防商业贿赂制度（见附件2），完善考核制度，将拒收回扣红包纳入职业道德积分量化表，计入医德档案和廉政档案，与个人职称晋升、绩效分配挂钩。把“拒回扣、无红包、树形象”活动纳入单位工作计划并长期坚持执行。

3、营造良好氛围。利用标语、横幅发布拒绝红包和回扣公开承诺，主动接受社会和患者监督，大力发扬廉洁行医的清新正气，提升我单位良好形象。所有医务人员与单位签署“拒回扣、无红包”承诺书，并向社会公开承诺。

4、加大监督奖惩力度。在单位醒目位置张贴举报电话和“拒回扣、无红包”承诺，及时受理群众举报和投诉。建立奖惩制度，对收受回扣、红包等行为实行零容忍，一经发现当事人主动下岗或者调离工作岗位，并上报卫生局党委听取处理措施。对主动上交红包和回扣或者拒绝回扣红包被发现表扬的根据情况给与一定物质奖励，在职业道德积分上加分，并在全单位表彰。

红包营销活动方案 第7篇

前言：近几年公众号兴起，越来越多的公司开始运营自己的公众号，然而往往是耗费了大量的人力精力却鲜有成效，想要运营又不知从何入手。如何运营推广自己的已成为众多公司、企业、行业面临的一个共同难题。下面就本人的一些实践运营经验，跟大家分享一个积分兑换现金红包的活动方案。

一、活动形式

公众号粉丝注册会员，拉好友关注赚取积分，积分兑换现金红包。

二、活动所需功能

通过认证并开通微信支付的服务号，接入“积分兑换红包”、“超级海报”、“会员系统”等功能模块。

三、活动流程

1.公众号各模块功能搭建完成，并设置兑换参数，例如：拉一人关注增加1积分，5积分可兑换3元现金红包，积分低于5积分不得兑换红包，红包兑换金额不得超过9元，每人每天只能兑换一次红包，红包兑换每天仅限前100名参与等；

2.找3-5人填写姓名、电话注册成为会员，领取会员专属推广海报，参与活动；

3.每个参与者将海报发给好友，拉好友关注公众号，查看会员积分是否对应增加；

4.公众号商户后台充值几十元进行测试，会员积分达到要求后兑换红包，测试积分是否对应减少、红包是否可及时领取到微信零钱、红包是否可重复领取、后台是否可完整记录会员信息、后台红包发放记录与实际兑换数据是否一致等；

5.编辑公众号推送图文，尽量做到图文并茂、简洁明了并富于可读性，讲明活动参与方式及流程，吸引粉丝参加并转发；

6.在公众号设置好活动入口，例如：在底部菜单设置“注册会员”、“兑换红包”、“活动说明”等菜单栏目，确保粉丝能够清楚明白的参与整个活动流程；

7.再次复查整个活动流程，确保粉丝能够无碍完成以下流程：用户收到信息推送——根据提示快速关注公众号——收到系统提示按步骤参与活动——将推送信息转发至朋友圈或好友——好友收到信息——参与活动；

8.准备工作完成后，选定活动开始结束日期及红包兑换时间，商户后台充值，公众号推送信息发出，活动正式上线。

四、人员配备

文案一名：负责公众号推送图文的编辑；

美工一名：可选兼职；

客服两名：活动期间对用户进行答疑并指导用户顺利参与活动；

系统管理一名：负责后台功能的搭建、调试，自定义菜单的设置发布等。

五、奖品投入

活动前计算好每个粉丝的成本，根据每个粉丝的成本来设定积分兑换红包的规则，例如：每个粉丝成本是0.5元，则活动规则设定为5积分兑换3元红包（活动参与者+5好友，共6人）；奖品投入即为预期粉丝增加数×单个粉丝成本，例如预期加粉1万，每个粉丝成本0.5元，则奖品投入即为5000元。

六、成本核算

1.奖品成本：如上条所述；

2.人工成本：文案（200元）、美工（300元）、客服2名+系统管理1名（按活动持续3天计算，每人每天100元，共计900元），共计1400元。

3.功能模块成本：有能力的话自己开发，如无开发人员，可找第三方开发公司合作，活动所需三个功能模块市场价格（1000元——3000元）/年。

七、推广渠道及方式

1.公司内部人员个人微信号推广（微信群、好友、朋友圈）；

2.其他公众号互推；

3.百度贴吧、相关论坛、微博、qq群、qq空间等辅助推广。

八、活动预期效果

鉴于红包活动的特殊性，在红包金额充足的情况下，粉丝数量会持续稳定的增加。实际效果如下图，红包兑换当天，粉丝增加数4000+

九、活动分析

1.红包玩法：参与活动即可获得现金红包，对粉丝有一定的吸引力；

2.会员注册：通过这个操作系统可统计部分粉丝的姓名电话信息，方便下一步的营销推广及服务；

微信开年派红包扫码活动策划方案 第8篇

微信机票系统上线后，如何推广，让更多的人关注公众平台，一直是**网络营销团队为大家思考的问题，现为大家推出一项来年开门派红包扫码的营销方案，具体方案如下：

一、营销目的，增加公众平台的曝光度和关注度

二、营销周期，参考时间为2014.2.7-9这三天时间；

三、营销地点：

1、办公地点在写字楼的地方，可以在写字楼大楼门口向所有进出的人派；

2、办公地点在街面的地方，可以在门口派红包；

3、可选择在商业集中第进行红包派送；

四、营销物料

1、红包，建议准备一些5角到5元不等的红包，根据公司预算，建议1000份以上；

2、礼品，可以准备一些优惠券；放入红包中；

3、易拉宝1-3个，主题是公司产品介绍，公司二维码，成为微信会员的好处

4、财神爷和马各一个，是穿服装由人员装扮；

5、配合发送红包人员1-----多名；可穿有二维码的马甲

五、营销内容

1、让别人了解微信订票是什么？

2、让别人了解微信订票的方便性？

3、让别人知道成为公司微信会员的好处

4、让别人知道成为公司微信会员，不但可以订到机票，还可以参加月度、季度、年底的抽奖活动；

5、转发分享还有礼品送；

六、营销微信后台服务

1、安排客服人员关注微信后台，及时与关注的微友进行互动；

2、客服人员，可对即将做的活动，进行一些新老客户的营销；

3、分析效果，推进活动；

七、营销物料

红包营销活动方案 第9篇

2014年春节，一场手机红包热潮突袭全国。微信，支付宝同台唱戏，腾讯，阿里近身肉搏，同类产品扎堆推出，各领风骚。在这场没有硝烟的战争中，名利双收的当属微信红包。微信红包的火爆和成功以及可以无限延伸的商业价值给我们上了一堂生动的营销课。

微信红包是腾讯财付通团队在2014年春节前加班研发出来的一款“小产品”，没想到这个不经意的发明却在接下来的时间里引发全民疯狂追捧。根据数据显示从除夕到正月初八，全国上下有800多万用户分发领取4000多万个红包，其总价值超过4亿。除夕夜当晚微信用户达到顶峰，多达480多万，零点前后每分钟大概有2.5个红包被拆。此外，微信绑定的客户在不到一个月的时间内就已过两亿，完成了支付宝八年的总和。可以说微信红包是一场天时地利人和的营销活动，让潜在的客户绑定银行卡，占据移动支付的市场，马云称此举是“偷袭珍珠港”可见微信红包对支付宝移动支付端的冲击。

其实不难看出微信红包的本质是一个基于庞大用户群体和社交网络的游戏。在这场游戏中没有规则只是单纯的拼人品看网速，红包金额的不确定性导致有的红包只有几分钱但是人们还是乐此不疲。据估计，若微信3亿用户中30%的人每人发100元红包，可形成90亿元的资金流动，延期一天支付，在民间借贷月息2%的情况下，每天的保守收益约为600万元。若30%的用户没选择领取现金，那么其账户可以产生27亿的现金沉淀，且为无利息的沉淀现金。和阿里动辄以亿为单位推广旗下打车APP的竞争性营销相比微信以极低的投入在迅速移动支付市场占据有一席之地，这种饱含互联网思维的营销案例值得企业管理人员和营销者学习。

微信红包成功的营销分析

一、传统红包的改良

传统红包是晚辈向长辈拜年时长辈所给予的一种祝福，但是随着时代的演变现在的红包有些变味。晚辈在收受红包时可能会不好意思，长辈给出的红包金额的大小不仅意味着关系亲疏还要考虑面子问题，这就导致了红包的赠受双方很难共同达到满意的状态。但是微信红包克服了这一缺点，首先微信红包采用的是抢的方式打破以往固定的赠予模式;其次红包金额的不确定性引起用户的参与热情，在这方面微信红包采取了随机算法尽量保证红包金额拉开档次。每一次的红包发放的参与者可能会产生兴奋，懊恼等不同情绪，这种对比激发用户主动的分享和传播让更多的人参与到这一游戏中来。

二、迎合大众的娱乐心理

不妨设想一下在玩游戏或看视频时突然弹出一个网页“快来绑定微信吧”你会有怎样的反感和抗拒。微信团队在考虑到社交网络推广的前提下准确的`把握了用户的低成本娱乐心理。想要参与红包游戏必须绑定银行卡，在周围好友的带动下我们很快完成这一小步。这种基于用户自身的好奇和娱乐心态产生的绑定银行卡行为可能是花费巨额预算的正面广告所达不到的效果。现实中我们也许不会捡路上的一块钱但是在微信里我们却为一块钱抢的不亦乐乎，抢红包时的期待和兴奋就已经决定了微信红包成功的必然性。

三、用户真实好友社交关系网为渠道的扩散作用

微信最显著的特点就在于：基于真实的私密好友社交关系。你所有的群发红包实际上都在真实好友之间传递，有了这批种子用户的带动，微信抢红包可以瞬间从一个群扩散到另一个群，形成指数级的海量增长，而一旦一个用户身边所有的“社交节点”都在用微信抢红包，即使是后知后觉的用户，也很容易进入这场“广场狂欢”的氛围中。实际上阿里早就通过支付宝在发红包了，但是仅仅在淘宝核心用户和忠实用户之间传播，并不如微信上的好友关系来得强。此外，通过PC端来点对点领取和发送红包，锦上添花，远没有达到现象级的程度。

微信对社交的深度了解以及对用户心理的深度把握使其通过微信红包进行营销变成可能。接下来探讨微信红包成功背后的互联网营销思维。

一、把握时点

春节期间亲朋好友互送祝福是中国的传统，而发红包就是长辈对晚辈祝福的一种形式。微信团队在春节前夕推出红包游戏的时间点可谓恰到好处。与其他形式的红包活动相比，微信红包兼具社交性和娱乐性，更符合中国人的节日心理。加上微信庞大的用户平台使得微信红包的走红水到渠成。很多网友表示没有抢过红包春节是不完整的，可见微信红包影响之深。

二、门槛低

在红包营销出现之前，发红包可以说是体力活。网传2013年腾讯CEO马化腾在办公楼发红包，抢红包的人数达到5000多，从37楼一直排到大楼外，那场景堪比春运。如今收发红包的门槛大为降低，用户只需进入微信界面选择红包的数量和金额并填写祝福语就可以完成红包的发放。发送可以选择群发也可以单独发给某个好友，简单易懂的操作使普通用户也能参与其中。

三、病毒营销

在这个互联网时代，企业营销一定要善于借助病毒营销的力量。根据刘杰克著作《网络营销实战传统企业如何借网络营销实现战略突围》一书中的病毒营销论可知所谓的病毒式营销是指通过用户的口碑宣传使特定的信息像病毒一样扩散，并通过网络快速复制传播到数以百万计的受众，即通过用户的宣传实现营销杠杆。顾客之间的口口相传是病毒营销的精髓，微信红包则很好地利用了这一模式将红包游戏推广。

此外，这次红包大战表面是阿里与腾讯的对决，但深层次凸显的却是互联网产品对传统商业形态与营销模式的改变和促进。两大互联网巨头的能量渗透到传统领域，带着之前一直还只限于打折让利的传统企业一起拿出真金白银在中国传统节日让全民狂欢了下。根据公开的数据显示平均每个企业在春晚的间隙露面的成本近3000万，巨额的广告费收效甚微甚至成为观众厌恶的插播广告。相反，企业花费几百万的红包不仅能让用户牢牢记得抢红包的时间，品牌出现的频率和时间跨度也远远超过春晚广告。可以说在纸质和电视媒体广告司空见惯的前提下红包大战为产品营销注入新鲜血液，有效的促进了移动商业模式扩张。而且随着红包玩法的创新，企业能与消费者产生更有趣且有效的互动，使用户在得到真正的实惠后能记住企业品牌，达到双赢。

2014年后互联网营销趋势已经无法阻挡。就整个中国企业而言，虽然大多都意识到了“用户体验”、“功能极致”等关键词，但目前来看，一些公司对于互联网营销方式还不是特别熟悉，远没有达到得心应手的程度。事实上，企业从事互联网营销，需要相当专业的知识沉淀以及对互联网运作规律的把握，需要把复杂的营销概念通过互联网简化后实现营销目的，这些都考验着从业者的智慧和驾驭能力。目前来看，这方面的探索才刚刚开始，还有很大的提升空间。

当然，并不否认，具有互联网思维的企业优势更多体现在企业产品的销售环节，管理机构的竞争最后仍然是生产环节的竞争。随着产品业务扩展和售后服务的完善，竞争最终还是要落到商业模式设计和产品定位上。在这新一轮的的互联网营销机遇中能够准确把握产品定位并结合自身优势利用互联网营销的企业，未来更有可能在中国市场站稳地位。

从上面的分析可以看出，以消费者为中心的服务渠道的形成对商家的营销提出了更高的要求，商家必须有针对性的做出改变才能适应市场。比如产品的开发要注重寓意性和层次性，不管微信还是支付宝，红包都是吉利的数字，抢到红包的人也会感到喜气。同样，如果企业在开发产品时能赋予更多的含义，增加产品的故事性会提升产品的附加值，更容易被客户所接受。同时此次的红包大战中，不管是微信还是支付宝都无一例外的采取了不同金额的红包方式，这在保持用户保持新鲜感的同时不会有过多的经济负担。这也在提醒企业，产品的开发过程中要注意组合优化。产品在数量满足市场需求的情况下保证企业盈利达到最大化。当企业产品既有层次又确保明确的诉求，才能提升顾客的忠诚度，成为企业的长期客户。

其次，产品开发和营销推广要更加注重娱乐性和互动性。娱乐化是吸引客户眼球最好的入口，微信红包的成功离不开其本身游戏般的娱乐性。现在多企业为了增加顾客粘性会加强与客户的互动，这些不仅仅体现在互动的频率不断加强而且方式上更加多样化。借助互联网这个平台消费者可以在网上表达自己对产品的看法。当然，企业无论是加强产品的娱乐还是互动，本质上都是增加顾客的感知价值，从而影响其购买决策。

红包营销活动方案 第10篇

一、活动目的通过开展“买手机+赠送定向长途/小额流量包”的优惠活动，引导客户换机的同时，激发客户长途及小额流量包使用，培育习惯，提升话务量及小额流量收入。

二、活动时间

2013年11月-2014年2月

三、目标客户

农村客户（以12个月未换机及合约即将到期的客户为主）

四、活动内容

由于农村客户的终端消费相对比较保守，价格集中在300-800元区间，而老年人使用的终端价格可能更低，喜好屏幕大、声音大、按键大低端智能机，一般手机用坏了才更换。

所以建议采购终端价格为199-799元之间。

(1)孝心机营销：

营销政策：购199-499元老人机+精品应用推送

选型建议：酷派8010（2.8英寸触摸屏、网上商城裸机价格199元）、中兴_U809（4寸屏、双核，合约价395元，超高性价比）、酷派8076（4寸触摸屏、网上商城399元0元购机）、华为Y320-T00（4寸触摸屏、双核、双卡双待、网上商城599元0元购机）

采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。

（2）入门级智能机营销：

营销政策：399-799元左右智能机+精品应用推送/SD卡内置APP；

选型建议：酷派_8079（4.5寸大屏、双核手机、入门首选，合约价550元）、中兴_U879（5寸大屏、双卡、双核手机、入门首选，合约价645元）、三星_S7898（4寸屏、双核、一线品牌、热卖机型，合约价764元）、三星_S7568（4寸屏、一线品牌、热卖机型，合约价815元）

采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。

（二）办理渠道

营业前台办理、村级代办点办理

（三）其他注意事项

（1）针对12个月未换机及合约即将到期客户，并细分消费特征，精准推荐手机；

（2）建议有条件分公司可配合SD卡内置APP销售，解决农村客户不敢、不会下应用的问题；

（3）各分公司根据自身营销资源情况及库存情况选择合适的机型进行营销。

五、核心卖点

（孝心机+定向长途）买孝心机送父母，长途实惠常常聊！（入门级智能机）百元四核大屏智能机，只选中国移动！话费省、流量多、超好玩！

六、活动传播

各分公司要深入挖掘农村客户主要接触媒体（县级电视媒体、代办点、小卖部、村委会广播、村屯宣传栏等），并借助集市、民俗文化活动、农村关键人等进行融合传播。

（1）集市宣传：借助部分城关镇集市开展集市宣传，组织好人员、利用宣传牌、条幅、广播车等固定和流动的形式做好宣传；

（2）村屯宣传：通过小卖部条幅、代办点、村委会广播、村屯宣传栏、交通工具广告强化触点传播；

（3）关键人宣传：充分发挥以村级干部为代表的关键人的营销传播职能，对其进行宣贯及培训，并优化落实酬金发放制度，激发其积极性；

酸奶营销活动方案 第11篇

1、市场背景

(1) 酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。

(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。

2、竞争者状况

蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一，是最大的竞争者;光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 达到38.52亿元;其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。

3、消费者状况

随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

4、市场潜量

经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。

5、君乐宝知名度、美誉度

君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。根据以往君乐宝酸奶的销售数据，本次所要促销的“君乐宝酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。

6、SWOT分析

(1)优势：

品牌优势：君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高，荣获过多项殊荣,这些荣誉使得君乐宝的品牌优势更加明显。

营养价值：这一产品的原始特性营养价值高决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下，它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势; 产品多样化：君乐宝乳业生产各种各样的酸奶吸引消费者。

(2)劣势：

宣传力度：就大学城市场来说，君乐宝酸奶的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的酸奶进行各种形式的推广和宣传时，君乐宝酸奶却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

(3) 机会：

健康意识：随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝酸奶的习惯,酸奶的潜在需求增大;

氛围构建：只要能创造起一个氛围，加上“固体酸奶”自身的特性及其价格优势，君乐宝酸奶必有广阔的市场前景，必能打开广阔的市场。

(4)威胁：

可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳酸饮料的人不在少数。

价格威胁：一些零散的，经营的其他酸奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶，成为威胁君乐宝酸奶推广的又一个因素。

7、市场调研

在本学院乐购和恒盛超市前，随机对前去购物的20名同学就“你喜欢那种品牌的酸奶?”进行询问调查。其中12人选择君乐宝酸奶，认为君乐宝酸奶符合其口味，且价格适中，可以接受;6人选择伊利酸奶，认伊利品牌大，广告宣传好，想尝试其产品;2人选择光明酸奶，认为喜欢光明酸奶的包装，且已习惯光明酸奶的口感。

以下是对君乐宝、光明、伊利三种生产厂家几种销售较好的酸奶品种的市场调查。

8、市场定位

酸奶销售规模很大。每个人都可饮用，所以酸奶的主要目标消费群定位于青少年，但购买者一般为女性，年龄一般在16到30岁之间，君乐宝酸奶将为消费者提供健康的功能。君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者，还包括竞争对手的消费者。

9、产品定位

企业提供给市场的并不是单一的产品，而是产品的组合，包括产品线和产品项目，每条产品线由多个产品项目组成。因此，产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。

10、营销策略

(1)商品策略

产品策略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，把握产品整体概念的观念，做到核心产品(产品使用价值)、形式产品(品质、包装、品牌、包装等)、延伸产品(保证、送货等)三者的结合。君乐宝即在满足顾客核心需求(对商品使用价值的要求)的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。

(2)价格策略

在市场营销活动，君乐宝酸奶的价格策略定位为适中的定价策略。考虑到某一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采用随行就市定价方法。

君乐宝根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，进行薄利多销，再加上一系列的促销活动，可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。

(3)促销策略

促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。在这次营销活动中，君乐宝将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。比如采取团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、购买。

(4)广告策略

广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。在进行产品宣传或推销过程中，君乐宝通过设计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，并且通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围

促销方案

1、活动主题:欢喜庆元旦，君乐宝送健康

2、活动时间：12月31日——1月2日

3、活动策划人：张建英

4、活动目标：提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶市场知名度，拓展君乐宝酸奶销量，通过酸奶组合迅速发掘新的市场，巩固自己的客户关系。

5、活动对象：城市居民和注重个人营养与家庭营养的广大群体。

6、活动地点：石家庄市各大超市及酸奶销售点。

7、活动内容：为了喜迎元旦，通过对部分酸奶商品降价、有买有赠等促销活动来回馈新老顾客。活动持续三天，每天促销的商品和促销方式都不同。通过此活动吸引顾客，提高销售量，提高知名度与美誉度。

8、活动方式：促销方式有：广告、人员推销、营业推广、公共关系

(1)广告：在活动前做好宣传单并发给群众，在超市门口醒目位置粘贴海报，悬挂促销横幅;活动期间期间仍继续进行广告宣传，如海报，报纸，广播，电视;进行到最后1天要提醒消费者活动剩余时间。

(2)人员推销：超市内促销的酸奶位置摆放吸引眼球的酸奶促销标志，让前去购物的群体迅速明确促销位置;并且有人员进行推销，强调优惠内容及方式。

(3)营业推广：营业推广是极具短期诱导性的一种促销方法，目的在于鼓励现有顾客大量、重复购买，争取潜在消费者，吸引竞争者的顾客等。可以在促销活动地点进行有奖销售、免费样品、减价销售等，如买一套促销酸奶组合装送一套等。

(4)公共关系：为提高君乐宝的知名度和美誉度，此次活动中，每售出一件君乐宝产品，即向希望工程捐献一角钱，并且将此次活动盈利的一小部分，购买文具送给石家庄的部分育幼院。以此体现君乐宝的爱心和社会责任心。

9、价格策略

此次活动以薄利多销的方式结合多种促销活动为主，在短期内大批量销售产品，力争做到最大利润的销售业绩，占据更多的市场量。

(1)君乐宝每日活菌(100ml*8袋)：原价7.5元/袋，现价6.5元/袋

(2)君乐宝五色谷(250ml*12盒)：原价52.8元/箱，现价49.9元/箱

(3)君乐宝酪爵庄园欧式酸奶酪(139克/杯)：原价5元/杯，现价3.9元/杯

(4)君乐宝风味酸奶系列(200ml*8袋)：原价13.8元/袋，现价9.9元/袋

10、活动流程

(1)活动前安排

人员配备：招名15临时工，以大学生为主;4名在超市门口发放宣传单，4名到周围小区学校门口发放宣传单，7名在超市内各个促销产品前进行产品简绍及活动内容。

场地布置：大型超市门口醒目位置摆放广告牌，张贴海报，悬挂横幅;其他小型销售店摆放广告牌，悬挂横幅

2、活动具体安排

第一天：在大型超市门口搭建舞台，通过魔术表演形式吸引顾客，让顾客了解活动内容，主持人发奖品，如小袋君乐宝酸奶等，以增加吸引力，提高进入超市购物人数的增加，带动酸奶的销量。 第二天：超市促销降价促销活动，如上述的价格策略。

第三天：凡是在销售点购买酸奶的消费者，均可参加抽奖活动，购买一次可以抽一次。奖品有：一等奖：1名 价值50元的电脑键盘一个

二等奖：5名 价值10元的耳机

三等奖：10名 一份君乐宝酸奶

11、活动宣传

(1)前期宣传：将此活动主题与活动内容以及促销商品通过宣传单发放给大众，在石家庄市醒目位置摆放广告牌，超市、各销售点门口张贴海报。

(2)期间宣传：在大型超市门口张贴海报，把促销商品写在海报上，在进行魔术表演时向大众介绍北国超市的活动。

(3)后期安排：根据销售量再次进行市场分析，消费者分析作出报告及活动成败的分析报告。

12、费用预算

宣传费用：宣传单、横幅、海报、广告牌、魔术表演、电视广告等

赠品费用：抽奖赠品、买赠赠品等

13、活动效果预测

经过这次活动策划一定可以增大君乐宝酸奶的销量，提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶市场知名度，通过酸奶组合迅速发掘新的市场，通过服务延伸，巩固自己的客户关系扩大市场占有率。