经销商招商计划书范文第1篇

园林路步行街女士服装招商会

一活动背景

通过前期的市场调研与分析，我们发现园林路步行街具有很高的发展潜力，特别是园林路步行街女士服饰，在潜江市具有得天独厚的发展优势，不论从地理位置、还是人流量都比同类商场的优势大的多，更值得一提的是潜江消费者对园林路步行街女士服饰的认可度非常高，已经达到80%。

由于园林路步行街重建周期较长，导致了部分消费者无形的流失，人流量减少，现在园林路步行街已经建成，急需解决的问题是让这条街更快的活化起来，重新赢得消费者的认可，并且在此基础上巩固消费者。

根据上述，我们得出为了更快的活化园林路步行街商业气氛，先从一楼的女士服饰招商做起，重新赢得市场，并和各位商家共同打造潜江女士服饰龙头商业街。

二活动的目的

1通过女士服饰招商，尽快活化园林路步行街商业氛围，解决商家对促进园林路步行街的信心吗，并尽早赢得市场，为后续招商铺平道路。

2通过此次活动，吸引同类女士服饰商家的注意，引发对园林路步行街一楼的进驻兴趣。

3提升园林路步行街的知名度，引起同城商家过来发展。

三活动地点

艳阳大酒店

四活动时间

10月1日下午2:305:30(日期由主办方确定)

五活动形式

以座谈会议形式为主，并以直接参观的形式为辅，向前的商家进行讲解，发展的方向，相关政府的政策等。在参观期间的问题，能及时解决的立即解决，不能解决的通过座谈会集中讨论、解决，从而消除前来商家的疑虑。

六组织机构

主办单位：恒源地产有限公司

承办单位：丰田广告有限公司

媒体支持：潜江日报 湖北日报

七人员组成

(一)与会人员

邀请园林路步行街商家人数80人，潜在招商客户18人左右，恒源地产有限公司负责人4名，园林路步行街招商部成员10名。

(二)工作人员

1 专案活动策划组长2名(指挥、协调整个活动进程)

2 礼仪小姐 8名(负责活动期间人员接待、礼仪工作)

3 执行人员 6名(负责活动所需物资的购买，活动期间的保安防卫工作)4 通联人员 3名(负责传达活动策划组长的相关指令，如联系媒体记者，监督各部门工作，发放参会人员邀请函等)

八活动程序

(一)前期筹划及分工

1成立活动策划小组，确定成员名单及任务分工

2设计、印刷邀请函

3活动场地的选择与预订

4活动所需物料的准备

5联系园林路步行街经营商家，确定邀请对象并告知活动的大致内容，协助承办方准备相关资料

6联系潜江市本地及周边县市潜在招商客户，发送参会邀请函(通联人员负责安排)

7邀请媒体记者

8前期媒体信息发布

9预订酒店钟点房

10 活动地场布置

(二 )活动程序的安排

9:00恒源地产负责人及礼仪人员接待园林路步行街商户至酒店落地10:0011:30恒源地产负责人及承办方工作人员陪同已经到达酒店的商户到园林路步行街进行实地考察参观

12:15恒源地产及承办方领导陪同商户共进午餐

12:4514:35安排商户午休

14:35工作人员完成活动现场的最后布置

14:40恒源地产负责人通知商户活动即将开始，并由礼仪小姐人员导随入场

14:4015:00礼仪小姐接待参会商家的及媒体记者进入会场，工作执行成员及礼仪人员散发相关资料

15:00活动开始

15:0015:15恒源地产发表讲话(主要讲这次大会的目的：介绍市场、以及今后的发展方向等)

15:1515:55政府代表发言讲话(介绍商场的基本状况、此地段的相关优势，以及以后对不足的地方进行整改和相关的政策扶植等)

15:5517:30参会商家发言提问时间

17:3017:55自由讨论及交流时间，意向招商客户签订租铺协议时间17:55恒源地产有限公司负责宣布本次大会结束，并致谢幕词

18:00礼仪人员导引参会人员离场

18:05通联人员导引媒体记者离场，发送车费

18:05恒源地产及承办方负责人陪同商户至落地酒店，商量后续事宜18;10活动执行人员清理现场

19:00恒源地产及承办方负责人陪同商户共进晚餐

20:00恒源地产及承办方负责人送商户上车，并道别

(三) 具体执行

1在酒店门口放上醒目牌，以及去会议室的路线牌，安排2名接待人员，肩披欢迎的条幅，通联组人员负责前台接待、签名登记，并引导商户去会议室2商户到会议室入座后，由通联人员发放相关资料

3等到商户到齐以后，由恒源地产及承办方负责人陪同商户去园林路步行街实地参观，在此期间礼仪小姐做好相关礼仪工作

4会议中执行人员负责维护秩序、以及清洁卫生

5活动结束有礼仪人员安排商户疏散，通联人员安排记者疏散

6活动结束后的清理工作由执行人员和通联人员进行处理

九活动所需物料

1 园林路步行街介绍宣传资料

2 园林路步行街打造女士一条街的宣传材料

3 园林路步行街一楼店面招租协议书

4 活动现场入门大门宣传条幅1副

5 酒店门口醒目牌一个

6 礼仪小姐服装8套

7 酒店门口通联人员手中的签到本1本，圆珠笔2支

8 会场无线话筒2支，音响2对

9 茶杯若干个、矿泉水15箱

10 其他物料依据现场布置而定

十媒体发布策略

(一)活动前期

潜江日报、湖北日报硬广半版

携手聚集潜江，共创服饰龙头

园林路步行街招商会

将于10月1日隆重召开

(二) 活动后期

新闻报道(由活动当天记者负责报道)

附件

活动程序的安排

15:0015:15 恒源地产发言词

各位领导、各位来宾、同志们：至此春暖花开、万象更新的季节，恒源地产有限公司开发了园林路步行街，现对第一层进行年青女士服装项目，今天举行招商会，应邀前来参加会议的领导和市部门负责同志有：市委书记、市政府市长、市政府秘书长。参加会议的来宾有：三福百货陈经理、潮流前线李经理、金宛服饰张经理..，众所周知，潜江市最早发展的商业老街区，现在就在我们眼前，大家是否感觉太突然，忽如一夜春风来，千树万树梨花开，旧的街道现在在脚下是新的平坦的水泥大道、旧的商铺通过拆迁重建有了而今的布局，经过我们专业人员前期调查得出：作为最早发展的商业老街区，具备良好的地理、人流、固定的消费群体等基础，我想这都是在坐的各位最在意的，更值得一提的就是我们专业人员对消费者进行的详细系统的调查分析得出，园林路步行街一层招租年青服装女士店，调查分析的相关资料工作人员已经下发到您们的手中，您们仔细的看一下，我们这条街的经营模式要求，主要是以人为本，体现服务至上的服务理念，让我们和大家一起为消费者创造良好的购物环境，我们的目标就是将园林路步行街一层打造成为潜江市年青女士的龙头服饰航母，我的发言到此结束，现在有请市领导李市长发表讲话，掌声欢迎。 15:5517:30 商家提问 可能提到的问题

(1) 与本街配套的物业设施设备还没建设完善，怎么能让我们安心

租下商铺?

这个问题也是我们现阶段正在解决的问题，也是为消费者提供良好购物环境的问题，政府领导也在这里，我们公司向市领导和来宾有人朋友承诺，在半月这内会将公共设施设备全部新建到位，满足商户所需，优化购物环境

(2) 现在菜市场外面的脏乱差仍为解决，请问何时能解决?

这个问题我们已经和市领导探讨，关于菜市场的问题，政府通过第六届二次会议已经给出明确答复，将会取消菜市场外面的摆摊的菜农，并为他们建立户内商铺，进行统一管理、我想这个问题已经不再是问题

(3) 现在一层的商铺每平米多少钱，是怎么定价的?

现在商铺40元/平米，这是由我们专业人员对规模、经营品种、地理位置接近的商业场所进行对较，运用科学方法计算出来的结果，这个价格也是市政府认可的

(4) 为什么一层定位为年青女士服饰，而不是其他的消费品?

这个问题提的好，我们对很多行业做了详细的调查，比如餐饮、娱乐等，还对当地的消费水平、消费习惯进行了完整的分析，最终决定第一层定位在年青女士服饰上，具体的调查报告和分析，请大家看手中的资料第5页

(5) 由于新建商业街，导致很大一部分消费者流失，你们怎么样才

能让这条商业街快速活化起来，并使商业气氛得到提高? 这个问题很简单，不过需要大家和我们一起通力合作才能高效完成，我们为你们商家提供公共设施设备，也就是提供了良好的购物环境，而你们经营需要提供微笑般服务，我想这样就会重新赢回消费者的认可，因为以前大家都知道，这条街具备良好的商业街基础，只要我们一起努力，这将不是问题

经销商招商计划书范文第2篇

一、求真务实、团结协作，年度目标任务全面完成

(一)内资完成情况。2015年110月，引进市外国内资金63亿元，已完成市下达的70亿元目标任务的90%，其中省外资金52.9亿元，完成62亿元目标任务的85.32%。预计至年底，市下达的各项任务指标能全面完成。

(二)外资完成情况。预计2015年底能全部完成市下达的外资任务。

(三)签约、开工、投产项目完成情况。根据目标责任制要求，2015年xx县需完成签约项目8个，开工项目4个，投产项目1个。全年共签约项目21个，完成目标任务8个的262.5%。开工项目4个，分别是年产20万吨铝合金生产线项目、白水电铝一体化产业园基础设施项目、新建年产8万吨有色金属材料加工项目，温氏40万头生猪一体化养殖项目,完成目标任务4个的100%。投产项目1个，完成目标任务1个的100%。

(四)外出招商情况。2015年111月份，xx县党政主要领导共外出招商13次：1月份赴广西、广东考察铝产业发展情况;4月份分别赴重庆、上海招商，其中在重庆开展铝产业专题招商并举办了xx县电铝一体化产业园招商专题推介会;5月份赴广东、广西围绕铝产业招商;6月份两次赴江西、广东、浙江围绕电铝一体化产业开展专题招商并举办了xx县电铝一体化产业园招商专题推介会;7月份赴广东就农业项目进行专题招商;8月份分别赴广西、内蒙针对煤化工产业进行专题招商及赴广西、广东、江苏针对农业及电铝一体化产业进行专题招商;10月份赴昆明针对铝产业进行专题招商;11月份分别赴杭州、广州、佛山、重庆针对道路交通、卫生医疗、园区基础设施、公共事业、铝产业等进行专题招商，并在佛山参与铝深加工国际研讨会。至11月份13次外出招商共签订合作协议10个，协议资金29.6亿元。

二、找准优势、举措得力、招商工作有序推进

(一)走出去，做好宣传推介工作。招商合作局新成立以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好招商推介会的组织和举办工作，积极参加外各类商业展会，主动出击拜访各类大型企业，进一步加大我县招商引资宣传力度。先后牵头组织举办了6场次招商推介会，与会客商合计达200多人，足迹遍布了上海、内蒙、杭州、宁波、佛山、广州、深圳、重庆等地区，着力推介xx优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传我县经济社会等方面取得的成就，提高了xx的知名度，吸引了96批324名客商来我县参观考察，洽谈投资项目。同时，xx招商已放入xx县人民政府门户网站，我局设立了xx招商公众微信号，信息上传已基本完成，内容正在逐步完善，力求让众多客商认识xx，关注xx，进一步来我县考察投资。

(二)引进来，狠抓项目洽谈工作。针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，全年洽谈项目信息30个，共有21个项目签约，协议资金216.9亿元。重点围绕县委提出的：建设云南重要的煤化工园区、铝产业园区、物流园区、高原特色农业示范园区、曲靖重要的轻工业园区和珠江源大城市北城新区、滇中城市经济圈中的新兴旅游区，争创全省县域经济发展先进县、社会治理先进县、法治建设先进县、党的建设先进县的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈项目，对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。

(三)依平台，全力整合招商引资资源。依托花山-天生桥片区、白水片区、城西片区三大工业组团，重点围绕现代化农业、新型煤化工业、现代物流业、城市化建设、精品旅游业进行招商。其中xx县城区与城西轻工业片区形成了一定的功能联系，是产-城一体化的最好体现;花山-天生桥片区已经布局了一些工业企业，主要围绕煤化工产业招商;白水片区也已经布局了一部分工业企业，主要围绕铝产业进行专题招商;城西片区刚刚起步发展，是未来发展生物产业的重要载体。同时我局配合工业园区、各乡镇(街道)积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。 (四)抓服务，加强落户企业的跟踪服务。积极做好服务项目、服务企业、服务客商工作，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实，2015年，县招商合作局牵头协调相关部门帮助企业解决问题困难240个。利用主动走访与电话联系等方式加强与投资商的联系，加深感情，做好入驻企业的“娘家人”，广结友人，以外引外。

(五)抓项目包装，提升引资实效。根据xx实际发展需求，围绕白水电铝一体化产业园、煤化工与石油化工产业、城市建设、现代物流、旅游文化、生物制药、轻工业、养老服务业、装备制造及研发等方面，2015年共包装40个项目,这些项目为招商引资提供十足的智力支持，增强项目吸引力，提升引资实效。对促进xx县装备制造业升级、调整优化产业结构、发展壮大新兴产业、推动经济转型升级等方面做出重要贡献。

三、创新方式、迎难而上，打开“新常态”经济形势下招商工作新局面 2016年是“十三五”规划的开局之年，我局将继续把招商引资作为经济工作的主旋律和跨越发展的主抓手，在县委政府的正确领导下，在上级部门的关心指导下，进一步统一思想、深化认识，凝心聚力、乘势而上，以展会为平台，以园区为载体，以产业为重点、以服务为基础、以项目落地为目的，创新方式，科学招商，打造“新常态”经济形势下xx招商引资工作升级版。

(一)加强组织领导，建立健全工作机制 1.优化投资软环境，提升服务质量和水平

继续为客商营造良好的投资服务软环境，努力为客商协调解决相关问题，使xx成为客商投资的首选之地。 2.明确着力点，有效传导工作压力

继续落实“一把手”责任制。从2016年年初起，xx县党政主要领导每人每年外出招商不少于4次，全年组织招商考察团赴外招商不少于10次，通过外出招商新引进的项目个数不少于5个，全年新引进项目的实际到位资金不少于15亿元人民币(实际利用外资折合成人民币计算)。对县级领导、各乡(镇、街道)、县直相关部门下达招商引资目标任务。着力提高招商引资项目的履约率、落地率、开工率和投产率，新签约项目任务的开工率要达到50%以上。 3.加大监督协调力度，推进签约项目落地

全面调查、摸底，掌握县内的存量土地，发掘存量建设用地潜力。对闲置、抛荒的土地研究盘活措施;对已办理土地证但未开工的项目帮助研究，促其创造条件开工建设;对征而未用、征而少用，土地闲置超过规定期限的通过整合、调剂、置换的各种手段加以盘活。同时进一步明确各类工业用地价格、财税扶持、标准厂房，水、电、用工等内容的投资优惠政策和措施。既重视签约率，更重视资金到位率、项目开工率、投产率，力争使新的签约项目尽快落户，尽快投资，创造效益。同时，在项目推进过程中，狠抓各项政策的落实，创建诚信政府。

4.统筹结果过程，完善招商引资考核工作

一是实行招商引资专项考核。县招商引资工作领导小组继续实行对县级领导、各乡(镇、街道)XX县直相关单位招商引资工作实行专项考核的机制。

(二)制定2016年外出招商工作计划

针对xx重点发展的电铝一体化、轻工制造、建材、高原特色生物、物流、旅游、电子商务等产业情况，2016年计划自三月至十月期间组建外出招商考察团队赴外考察十次。

(三)创新招商方式，提升招商效益 1.加大宣传攻势

一是开展网络招商宣传。xx县政府官方网站新建招商引资板块，向国内外企业家推介xx县，通过在政府官网招商板块、各大网站、论坛、微博、博客、微信公众号广泛开展招商工作，发布招商信息。二是开展展会招商。组织参加南博会，旅交会以及各类新兴产业研讨会等重大经贸活动，利用会展大力宣传xx县，推介我县招商项目。三是利用短信平台、电子邮件、递投招商资料招商。争取实现2016全年向各地企业家、商客发送万条推介xx县信息、邮件宣传计划，力争实现引进知名企业集团总部落地。 2.丰富招商手段

一是大力开展代理招商，提升招商工作效益。通过代理招商，发挥专业机构和商会的资源和信息优势，提高招商引资项目合作的成功率，实现利益最大化。二是以企招企，以商招商，提升招商质量。三是精准招商。针对xx重点发展产业情况，广泛收集相应企业信息，分析确定招商目标企业，采用多种手段，多种渠道与目标企业建立联系，采取以商招商、亲情招商、朋友招商、同学招商、环境招商、资源招商等多种方式，具体采用登门拜访、发函致电、参观考察、座谈交流等多种形式进行精准招商。

(四)保证项目质量，加大项目包装力度

根据xx实际发展需求，紧紧围绕白水电铝一体化产业园、煤化工与石油化工耦合、城市建设、现代物流、旅游文化、绿色建材、轻工业、养老服务业、美丽乡村发展等方面，包装50个项目，促进xx县产业结构的优化升级，并争取25个项目能纳入2017年市级重点招商项目，切实提升招商实效。

(五)强化组织保障，加强招商队伍建设

经销商招商计划书范文第3篇

世界贸易经济组织亚洲事务委员会旗下：“全国地方政府招商引资中心”是“全国地方政府招商引资中心网”的实体招商引资专业平台，是中国唯一壹个专司承接中国各地级市人民政府(含一千四百多个县(区)人民政府)、地方经济开发区、旅游区整体打包进驻集中挂牌招商引资的服务平台;在中国深圳设立近2000多平方米实体多功能招商引资对接厅，为中国各市(及县、区)地方人民政府、地方经济开发区、旅游区(170多个三A级以上旅游区)打包进驻“集中挂牌”招商融资;“全国地方政府招商引资中心”由2017“世界贸易组织总干事”竞选人、世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席、中国有道百万企业家俱乐部召集人、全国地方政府招商引资中心负责人世贸大叔(中国籍黎文祥先生)直接管理，整合全球500强企业资源和10000家投资财团资源进驻本中心，开放后每星期在“招商引资中心”对接厅举办多次招商引资推介会及项目对接会，利用庞大的资源以及独特的创新模式将招商引资项目实现为一对一联姻式对接，将招商引资项目资金引进落地 机构负责人简介

全国地方政府招商引资中心负责人黎文祥是世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席，中国高级职业经理人，著名经济学家。因其对经济，贸易有独特而深入的见解，被人亲切的称为“世贸大叔”。1963年出生于中国广东汕尾，大学本科学历，2009年担任全国品牌委经济专业委员会主任，2010年出任世界杰出华商协会副理事长，2011年荣任世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席，2013年被竞选2017“世界贸易组织总干事”竞选人。 职能与任务

1、承接中国各市(及县、区)地方人民政府、地方经济区和旅游区招商引资项目打包集中挂牌招商引资;

2、邀请整合国内近三百个地级市人民政府(及一千四百多个县区级人民政府)和国内一百七十多个AAA级以上旅游区的招商引资项目资源，向全球投资商、财团开放;

3、邀请整合全球500强企业资源和10000家投资财团资源进驻本中心，对接全国近三百个地级市人民政府(及一千四百多个县区级人民政府)和一百七十多个(AAA级以上)旅游区投资项目;

4、承接国内各地级市人民政府(及一千四百多个县区级人民政府)独立招商引资推介会：打包式为国内各地方政府及旅游区(AAA级以上)策划、包装、引进财团、招商引资、项目落地以及媒体关系、宣传推广一系列发展服务;

5、在中国深圳设立近2000平方米世界最具特色的多功能“集中挂牌招商引资”实体“全国地方政府招商引资中心”;独创世界最有效的招商引资模式;打破历史及现代地方政府招商引资公式化操作;

6、负责组织财团、投资商到各地区开展商务考察、招商引资、项目对接活动; 进驻标准

1、 整体打包进驻招商引资中心集中挂牌招商引资对接费：20万元(人民币贰拾元整);

2、进驻招商引资中心集中挂牌对接时间为：壹周年;

3、招商引资中心每月至少安排 2 次招商引资推介会;

4、整合资源至少安排一次到进驻市实地投资考察; (说明：此收费不包括每月至少一次地方政府派驻的招商引资讲解专员和政府(或招商局)人员到场的一切费用(每次招商引资对接推介会可安排2位人员到场);不包括地方政府设定的其他招待费用; 招商引资推介会

1、2000平方米多功能招商引资对接厅：一个主会场;多个专场;

2、独立招商引资推介会会场设施独创世界最有效的招商引资模式要求高端 推介会程序

1、各地方政府向“全国地方政府招商引资中心网”发出：委托承办地方政府独立招商引资推介会邀约;

2、地方政府派员现场考察承办方场地及承办条件;

3、地方政府授权承办方承办贵政府在深圳举办独立招商引资推介会;

4、签署委托承办招商引资推介会协议书;

5、承办方按协议要求开展招商引资推介会筹备工作;

经销商招商计划书范文第4篇

一、领导重视，组织健全

“安全生产月”活动期间，建立了以总经理为组长、各副总为副组长、各部室、分市场、部门负责人为成员的安全生产领导小组，做到分工明确、责任到人的原则，一级抓一级，层层抓落实，使安全生产工作有条不絮的开展。

二、加强宣传教育，提高安全意识

“安全生产月”活动中利用广播、宣传画片、学习地标等多种形式开展活动，同时对市场经营户广泛开展安全生产教育，通过广播每天播放《无锡招商城安全管理规定》;为吸取“4.26”华东交易市场仓库发生重大火灾的惨痛教训，公司各级领导重视，认真排查市场各类安全隐患，落实整改，不惜降低摊位租金，拆除了针织品、鞋帽市场的阁楼;并对劝业场、横街、地下仓库开展安全工作专项整治，拆除了横街阁楼电源，对阁楼的商品堆放限高、限载;为安排业主办公，在横街办公室腾出一块，让业主集体办公，使横街市场存在的安全隐患得到了明显改观。6月1日公司派出分管安全工作的副总及职能部门负责人参加市消防支队组织的消防知识培训及《江苏省商场市场消

防安全管理标准》的学习。6月2日公司以文件的形式向各市场、部门下发了《关于加强市场夏季安全工作》的通知;通知要求各市场、部门结合季节特点认真开展自纠自查，加大现场管理，狠抓隐患整改，确保安全。6月5日公司以文件的形式向市场下发了关于学习贯彻《江苏省商场市场消防安全管理标准》及“安康杯”安全知识竞赛活动的通知。通知要求各市场员工、保安认真组织学习贯彻，并于6月21日开展“安康杯”安全知识竞赛考试，并将考试成绩纳入

二、三季度安全流动红旗评比，对前三名的市场在二季度安全流动红旗评比中分别加10分、7分、5分;对后三名的市场在三季度安全流动红旗评比中分别减10分、7分、5分，通过学习、考试使大家进一步掌握了安全知识和管理水平。同时公司派出18名消控人员参加了市消防支队举办的消控操作人员上岗证培训，使他们进一步提高业务水平和操作技能。

三、加大督察力度,狠抓隐患整改

我们结合季节特点、加大安全检查力度、处罚力度、提高检查频率，对检查出的隐患立即落实整改，对一时不能整改的认真做好安全防范措施，主要做了以下工作：

1、加大现场巡查力度，对保安分片包管，要求保安加大对违章用电、违章吸烟、销售储存易燃易爆品、电器线路私拉乱接习惯性违章行为等处罚力度。

2、加强检查，6月20日至22日公司管理部、安保部联合开展了为期3天的夏季安全大检查，对检查出的隐患向各市场、部门发出

检查通报，限期整改，并落实安全防范措施。

3、加强夜间值班，6月25日起启用电子巡更打卡系统，增加巡更次数，从而提高了夜间值班人员的工作质量及责任心。

4、实行夜间领导巡查，安保部、督察组夜查制，公司成立了以沈总、戴总等领导为夜间巡查带班干部巡查组(每天17:00~20:30)，安保部、督察组不定期进行夜间检查。对查出的违章违纪人员严肃处理。6月辞退保安2人、联防1人、扣奖1人。由于领导重视、措施得力，确保了市场安全、稳定。

在“安全生产月”活动中我们虽然做了大量工作，但安全工作只有起点，没有终点，我们坚信在各级领导的关心、支持下，我们会将安全工作做的更好。

无锡招商城市场管理有限公司

经销商招商计划书范文第5篇

一 项目定位

1、宣传口号

留住健康 鲜亮生活

2、食品网的基本情况

食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务平台。保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。

3、食品商城的项目意义

近年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但近年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最近一段时间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。

二 招商盈利策略

1、食品网 B2B平台

食品网拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所需资料;丰富的图片信息及客户资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。会员可以发布自己的特色信息，方便客户在食品网平台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。

(1)会员费

食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。

具体的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标准》

(2)广告费

食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。

食品网的广告费通过独立IP进行折算收取，行业网站的IP数是网站最真实有效的会员资源的展示。

(3)店铺装修收费

会员在食品网发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。

2、食品商城B2C平台

食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。

(1)运营管理年费

运营管理年费即平台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。

(2)广告费

食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以 激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。

(3)交易服务费

交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率

三、招商全面解决方案

在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。

例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;

食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费;

妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;

根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。

四、项目宣传推广渠道

在项目宣传推广方面，实行"资源整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

一为网络线上宣传，二为招商线下活动。

具体招商渠道如下：

1、线上渠道

(1)微博

是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。

(2)论坛

为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。

(3)团购

团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。

(4)旺旺

是整合中国最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息;及时把握商机，随时洽谈做生意!

2、线下渠道

邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。

五、招商质量、费用策略

为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

六、招商阶段和时间安排

1、阶段划分

招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。

2、时间安排

由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：

(1)截止到2012年5月底，完成招商筹备阶段。

(2)截止到2012年12月底，完成招商前期阶段。

(3)截止到2013年6月底，完成招商中期阶段。

(4)截止到2013年12月底，完成招商后期阶段。

七、招募人才

再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。

计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识;

2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解;

3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道

4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力;

5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。

八、招商机制

招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

(1)招商人员奖励政策

(2)招商人员处罚政策

(3)招商人员日常管理规范制度

九、招商资料

1、食品网会员服务及收费标准

2、食品网服务协议书

3、食品网广告买卖合同

4、食品网合作协议

5、食品网商务人员薪资及提成标准

6、食品网招商要求

7、商户合作承诺函

8、招商人员管理制度

经销商招商计划书范文第6篇

选择比努力更重要，要做好购物中心，选商户比管理商户更重要。深圳万象城的成功运作，得益于招商的成功，本文从招商组织与业务流程方面，分析深圳万象城的招商策略，归纳总结其招商管理特点。

一、组织特点：三种角色、矩阵管理

深圳万象城由华润置地深圳公司负责经营管理， 华润置地深圳公司下设投资管理部、商业地产管理部等多个职能部门，以及多个在建项目部和华润中心。华润中心是购物中心、酒店、写字楼的统称，负责万象城的运营管理、君悦酒店的业绩管理、写字楼运营管理，其中万象城运营管理是其主要工作内容。 华润中心采用矩阵式管理模式，下设营运部、客户关系部、冰场管理部三个直管部门，设多个矩阵组(如图1)，其中冰场管理部、写字楼组、酒店组负责冰场、写字楼和酒店的运营管理。华润中心矩阵组人员由深圳公司及华润深圳物管公司对应部门指派，其中招商组由深圳公司商业地产管理部指定人员组成。

不少商业地产开发公司成立商管公司，负责商业项目的运营管理，商管公司下设地方分公司，负责地方商业项目运营管理，与之不同的是，华润置地没有商管公司总部，由各地方运营管理机构对万象城进行管理，通常是华润中心负责其商业运营管理。虽然华润置地没有商管总公司或商管总部，但对各地万象城的管理，基本都沿袭深圳万象城的管理思路，很多异地万象城的运营管理人员，都是从深圳华润中心调派，因此，各个万象城在管理方式、管理方法上基本相同，深圳华润中心是华润置地内部管理标杆，发挥了了其他地产企业商管总部的部分职能。华润中心隶属于地方公司，各地方公司承担万象城运营管理指标，从资产归属看，万象城的资产归属于各地方公司。

深圳万象城的招商由商业地产管理部负责，具体工作由华润中心招商组承担，工作范围包括开业前招商、开业后的补位招商和商户调整。深圳公司商业地产管理部在华润置地内部有三种角色，一是华润置地总部商业管理部门，二是深圳公司商业地产项目策划与招商部门，三是深圳万象城招商部门。华润置地总部赋予商业地产管理部第一种角色，是希望其能将深圳万象城的成功开发和运营模式复制到各地方公司。

行业中对招商职能的划分，有的是以开业为界， 开业前招商由商管总部或区域商管总部承担，开业后的招商由地方商管公司完成，这种招商管理方式可称为“分段招商”。万象城招商职能由各地公司承担，部分国际品牌、国内知名品牌招商由华润置地总部协助，华润置地总部招商职能是由深圳公司商业地产管理部承担，这种招商管理方式可称为“全程招商”。万象城之所以采用这种“全程招商”方式，一是因为各地商业项目数量少，从万象城的市场定位看，一个地方公司的市场容量难以承载两个万象城，当地的招商团队有精力投入到一个项目的全程招商工作中来;二是华润置地万象城产品策略只对万象城的档次和形象作了要求，允许各地万象城的体量、建筑形态和业态规划存在差异，因此无法对各地万象城的商铺品牌进行快速复制，总部招商人员有限的情况下，无法完成各地万象城的招商准备和实施工作，只能由各地方公司负责。

深圳公司商业地产管理部招商岗位按业态设置， 一类业态下设招商经理岗和招商专员岗两个岗位，岗位编制每年根据需要调整。

业务授权方面，深圳万象城的招商决策其他部门参与较少，直接报华润中心总经理、深圳公司总经理审批，大部分事项应报深圳公司总经理审批，包括如业态规划方案、租金策略、招商进度计划、租赁合同、商户调整方案、租金调整方案、租金减免等。

二、招商策略：从低到高、资源共享

深圳万象城是华润置地的第一个综合商业项目，虽然处于姣好的地段，但由于自身品牌还不被市场接受，对商家的新引力有限，因此深圳万象城开业前招商也面临不少困难，小品牌不少，大品牌来不了。早期深圳万象城的商家品牌档次并不高，属于中档水平，虽然也有国际奢侈品品牌签约，但这些品牌店开业时间晚，往往需要等到购物中心开业一两年后才开始装修营业，不能在开业期间帮助深圳万象城聚集人气、提升档次。

购物中心的招商可分为开业前招商和运营期招商。开业前招商时间紧、工作量大，运营期招商是购物中心管理的长期工作，需要根据商户业绩与购物中心整体需要作出适应性商户调整。深圳万象城的整体招商策略是从低到高，开业前招商品牌档次相对不高，先让商户进来、确保开业，运营期逐渐调整，拉升品牌档次。

深圳万象城开业前招商工作主要划分为三个阶段： 招商策划、招商准备和招商实施阶段。

招商策划是招商工作的起点和重要工作，主要是明确招商对象、招商资源、主要招商政策。招商策划工作在项目定位报告确定后开展，主要的成果是《招商策略计划书》，其内容包括：楼层业态规划、品牌落位、招商策略、租金策略、招商工作计划、招商费用预算。

招商准备阶段主要是准备招商必要的推广物料、标准合同文本等工作，具体包括：招商队伍组建与培训; 拟定招商管理制度;选择招商代理公司;准备招商推广宣传物料;沙盘及模型制作;准备租赁意向书、租赁确认书、租赁合同标准文本。

招商实施阶段的主要工作包括商户拜访与沟通、商务谈判、合同签订。为了把控招商质量与招商进度， 商业地产管理部定期组织招商分析会，分析招商情况， 协调解决招商工作中出现的问题，根据实际情况调整招商策略。 运营期招商是一项持续工作，也是最考验运营管理团队的工作，招商人员根据购物中心的经营业绩、各楼层的客流状况，以及各商户的业绩情况，对商户进行优化调整。要引进一家新的品牌商户，需要有合适的面积满足商户需求，而离场商户的铺位面积往往很难是入场商户所需的，因此，要引进新商户，就需要腾出合适面积，这就需要对在场商户进行调整，包括面积调整、位置调整等。考虑到商户调整与运营期招商工作的关联性，这两项职能都由商业地产管理部负责。 根据商户调整规模，深圳万象城将商户调整分为两类，一类是大面积调整，一类是单个商户调整。大面积调整是对购物中心的业态进行优化，会涉及到整个楼层、或某个特定区域商户的调整;单个商户调整是对某个或数个商户的面积、经营位置进行调整。在深圳万象城，纯粹意义上的单个商户调整比较少见的，在经营面积全部出租的情况下，一个商铺面积和位置的调整，往往会影响或需要对应的商铺做出配合，常见的是对某几个商户的位置进行调换，这也称为单个商户调整。

深圳万象城运营期招商的品牌资源有三个来源， 一是主动找上门的品牌商家，在深圳万象城商业面积全部出租的情况下，符合条件的品牌商家往往需要等候到其他商户退场的时机;二是商业地产管理部为深圳万象城主动拓展的品牌资源;三是与其他各地万象城合作的品牌资源，在新品牌进入异地万象城或与异地万象城合作一段时间后，商业地产管理部将有价值的品牌引入深圳万象城。其中，通过第一种途径获得的的品牌资源往往市场影响力小，大部分不作为引进的目标商户;第二种途径获得的品牌大部分是目标品牌，但消耗的时间长、获取品牌商户的数量少;第三个来源是最有价值的途径，通过全国各地万象城商户品牌资源共享，可以将品牌在异地万象城进场或退场作为合作条件，扩大万象城与品牌商户合作中的主动权。

为了便于开展商户调整，改善经营业绩，近几年， 深圳万象城与商户约定的租期都不长，大部分是在三个月到一年之间。商业地产管理部每年根据商户经营业绩、经营行为、品牌形象，以及商场整体经营业绩状况等综合因素，提出租户大面积调整方案。深圳万象城每年商户调整范围较大，按面积计算，平均每年调整20% 的商户，尤其是在前几年，深圳万象城从中档品牌向高档奢侈品品牌提升过程中，有的年份调整面积接近50%。对单个商户调整，在商户租赁合同到期前3-6 个月，商业地产管理部就要形成商户去留的决策，若是需要保留的商户，与其沟通续租事宜，若不续租的商户，需要有新品牌商户进驻，并将不续租的决定提前告知现有商户。

新商户引进并签订租赁协议后，商业地产管理部的招商工作基本完成，商户接下来需要进场装修，准备开业，商业地产管理部需要将商户移交给营运部，协助商户准备装修和做好开业准备，商户移交的标志性事件是召开商户进场装修协调会，会议结束后，商户服务与管理的工作由其他部门主责，商业地产管理部协助。商户进场装修协调会由商业地产管理部组织，营运部、物业管理中心、IT 运维组参加，商业地产管理部向各部门介绍商户基本情况、开业时间要求、特殊约定事项等，其他各部门向租户说明装修要求。

对运营期间商户调整的决策，需要招商人员对商业有深刻的理解，找出最佳的商铺组合，还需要对新品牌的业绩、适用性做出合理判断。 结语