净水器会销详细流程范文第1篇

第三天活动

在坐的各位阿姨大叔早上好，看来大家的精神不错!昨天拿回去的手电筒好用吗，因为做活动公司只配了三十个，以后要买就只能到我们专卖店去买了，专卖店零售价28元一只。昨天买了手电筒的阿姨大叔今天每个人都将领一桶价值15元的食用油。前天我给大家讲了，在你们村总共有五万元的广告活动经费，因此在接下来的每天都有惊喜，只要你能把握住机会，昨天我看到有个大叔在下面拿着钱本来要上来买，结果又被老伴拉住了，其实我想讲的是我们人这一辈子，应该多为自己想一想，该用的就用，该花的就要花，不管你有钱无钱，我们也是一日三餐，晚上也只是睡一张床，人死了什么也带不走，所以我告诉大家人在世的时候要好好享受，只有我们身体好了、心情好了我们才能多活十年八年的，不要一心只想着儿女，儿孙自有儿孙福，所以我们一定要多为自己想想，该用就用，该花就花，好好保重身体。像昨天有的阿姨为了十块钱还到处借钱，说实话你就可能错过了一次机会，所以你每天来，身上适当装一点零钱，我小王也不会要你一分钱，更不敢抢你一分钱，你只要打个举报电话，就把我抓进去了。听清楚了，昨天买了手电筒的以后就是我们公司品牌的乡村宣传员，这三十位宣传员我们公司给予广告经费奖励，回去以后要帮我们多多宣传。只要去到我们专卖店的都有礼品相送。我们这几天在活动现场所有家电补贴拿给你们用，以后就靠你们到专卖店去买，我们公司才赚钱。给我们多做宣传大家说，好不好

没有拿到的也不要生气，接下来就看你每天能不能把握机会，好了，刚才讲了些题外话，今天你们把水带来了的举手示意一下，我想现在很多人都在关心我们用的水到底是不是被污染了，因为它关系到我们全家人的健康，会不会因为这个水而得大病、怪病。反过来，如果你家里喝得都是好水、干净的水，你全家就会身体健康。如果你全家每天都在喝那种污染的水、并且长期都在喝，严重的可能会得癌症，有的说了，小XX、你又在吓人了，我喝那种水喝了几十年，什么事都没有。那么，我告诉大家，七八十年代有没有现在污染这么严重，原来在小河沟里能淘米洗菜，你现在敢吗，原来七八十年代，听说有个癌症、糖尿病都很稀奇，你说现在十个人里有一半都是这些疾病，因为什么，因为今天咱们最重要的环节出了问题，各位阿姨大叔，你们说人要活下去最需要什么?对，有的阿姨说空气

有的说食品，其实人活在世上最最离不开三样，哪三样呢，那首先就是阳光、还有空气和水。古话说得好，病从口入，假如你生病了，如果你连最基本的原因都找不到，你吃再多的药能不能解决问题，肯定不能。我们专卖店的摆东阿姨就是这样一个人，身体很差，有很多慢性病，每个月买了很多保健品来吃，三个月前，我们工作人员给她家测了水，发现他家的水已经严重超标，后面给她看了中央电视台播放的一些水污染视频，她才知道是因为身体最需要的水被污染了，她买了那么多保健品来吃，一直没起什么作用，因为水的污染源头都没解决，你吃再多的保健品都没任何意义。再打个比方，如果我得了肺气肿，医生说你一定要吃药，但是最根本的要解决什么，那就是必须先把源头治住了，要干什么，要把烟戒掉才是根本。

昨天，我给你们说了水污染是由哪些原因造成的大家还记得吗，对了，首先是农业污染、工业污染、生活污染。刚刚下面有人说，我是住在市里面，喝得是自来水，喝的是好水。那么，我告诉你，现在的自来水在水厂里合格率只有50%，这句话不是我说的，是清华大学王占生教授讲的，他是国家水质专家，他在中央电视台新闻频道接受采访时就说过，目前常规自来水处理工艺存在局限性，自来水处理工艺落后，还在沿用50年前的混凝、沉淀、过滤、消毒的常规水处理工艺，这种办法它能去除水的浑浊度，因为加了氯气和漂白粉，可以简单的杀菌，但是当水源受到严重污染时，它就没办法消除水中的农药和除草剂以及水中的有机污染物。现在很多地方的自来水管网由于埋藏在地下很多年，没法去检修，出现沙眼和铁锈，那么一些

水管由于地理位置恰好埋在垃圾场和厕所脏水沟下面，由于老化出现沙眼，这些垃圾粪便就会渗透进去，各位阿姨大叔你们说这水还能喝吗?还有，各位阿姨大叔咱们早上第一件事是干什么，喔，是首先打开水龙头，是不是有时候流出来的水是黑黄色的，放几分钟又成正常颜色，讲到这里，大家听清楚了，以后在家里，每天早晨起床接水时，一定要养成一个好习惯，那就是因为自来水经过一晚上的沉淀在管道口，因为每个水龙头都是加了铅的，所以一定要把水放两、三分钟再去接，不然，这些铁锈和铅就喝进咱们自己肚子里去了。除了这些，其实最可怕的还是在自来水里加氯气，为了消除水中的细菌，自来水在加工的过程中要向水中注入大量氯气来达到杀菌的目的，而氯气本身就是一种严重威胁人体健康的有毒化学物质，的确，氯能把水中细菌杀死，但也能杀死人的生命，尤其大家在烧开水的过程中，随着温度逐渐升高，氯会与水中的腐黑素产生反应，形成许多的副产物，如三氯甲烷、四氯化碳等60种致癌物质，在1974年被荷南人发现的。可能还有很多老年人不相信，最直接的一点，我想问下大家，平时有没有经常感觉恶心、干呕的症状，还有的有胃病一直在吃药从来没好过的，告诉大家，那就是因为水中的氯也就是大量的漂白粉造成的，为什么中国人的胃病要占全世界的一半，因为美国欧洲这些国家从70年代起都不再往自来水里加氯气和漂白粉了。那么他们用的是什么呢，他们用的就是我们现在才用的净水处理设备。可能很多人都不知道，在七十年代美国尼克松总统访问中国时就自带饮水设备到中国，那时候很多人都不理解，还骂美国人神经病。

直到08年奥运会时，很多普通老百姓看到现场的各种净水设备时才明白，我们现在才用上的设备，国外七十年代早就用上了。还有在座的各位阿姨大叔不要认为把水烧开了喝就没事，就是我刚刚讲的，水在烧开的过程中会产生三氯甲烷，包括细菌的尸体还会沉淀在水中，你们平常可以看看家里用来烧水的壶，发现水壶里面总是有一层层的水垢，这些水垢天长日久的喝进咱们身体，就产生了尿结石、肾结石。用烧开的水泡茶，放一晚上后，第二天茶杯上就有茶垢，而且用凉开水浇花花死，养鱼鱼死，为什么呢，因为烧开后的水没有任何营养。有的叔叔阿姨知道原因的就去买桶装水喝，以为桶装水没问题，其实九几年那会刚刚出桶装水是没问题的，但现在先不要说往桶里装自来水、假水了，只是装水的桶合不合格已经是很多人害怕的问题，中央电视台年年都在播，现在一些生产桶装水的厂家，常年在医院里收购一整车一整车的一次性输液管和一次性输血包，拉回厂里以后，添加一些蓝色添加剂，最后出来的就是一个不合格的黑心桶，为什么要这么做呢，因为现在国家要求所有桶装水厂家必须用食品级塑料来生产桶。这样的桶在北京、上海很受欢迎，因为是用高粘度聚氨碳脂材料，也就是食品级塑料做的，这样一个桶卖价是九十元，但你们买的桶是多钱一个，二三十元钱。那么你们长期用这样的桶，因为是废旧塑料做的，在使用的过程中，会释放出一种致癌物质(乙醛)，会严重损伤咱们的肝肾。包括现在你们家中用的饮水机，由于饮水机水胆一般人都不知道怎么清洗，那里聚集的细菌是最多的，按照说明书，至少半个月要清洗一次，有很多家庭两三年都没

有清洗过，饮水机里出的水又叫阴阳水，因为反复加热，又费电而且不卫生，再加上用的桶是不是消过毒、桶里装的水是不是合格的，也无法检测，好了，我们现在就把你们从家里带来的水检测一下，看看合不合格。那什么样的水才是合格的呢?大家要记住，世界卫生组织认定PPM值在50PPM以下就是合格的，适合人饮用的。我们现场大家一定要听清楚了，你现在听懂了，对你们的好处是关系到你们全家的身体健康，现在我手中拿的这支检测仪是自来水厂和水质专家出去检测水质专用的TDS检测仪，好了现在我们测一位叫XX阿姨带来的水，天啦这杯水数值是338，已经超标了近7倍。再接着看这位叫XX大叔的水，你上来看看，数值是286，也是已经超标了，工作人员把检测仪数值端到他们面前让他们看仔细了，眼睛好的可以上来看，你看，现场有带桶装水的，数值就很低，证明你买的桶装水质量是合格的。好了，这个检测仪只能证明水中有多少杂质，接下来，我们还有环保专家带的水质电解器，这个电解器就能让我们看到水中肉眼看不见的东西，这是XX阿姨家中的水，大家看看电解以后是个什么样状况，好了，大家看到这么脏的一杯水，你们知道了吗，这些就是水中的农药、除草剂还有重金属残留物，工作人员端下去给大家看看。那么今天有的家庭只来了一位，其他人都没看到怎么办，那就把这个电解后的水带回家给他们看，但最好是明天早上一起带过来参加我们的现场演示，你回去说也说不明白的，你们明天把家人都带过来的，都会得到照顾，得到好处，甚至得到几千块钱的补贴，明天早上七点钟开始，今天没有测到水的明天都把水带到现场我给你们在测完，明天我把我们公司的净水机带到现场给大家演示制水过程，好了，每天我们都有一款产品带给大家，同样，也是只找三十位活动宣传员，只有三十个名额，今天带给大家的是什么呢?是咱们XXX公司生产的炒锅，工作人员拿下去给大家看一看这款锅的质量，我们这款锅采用了双层钛合金材质，大家看一下，是不是很重，拿回家随便用五年以上，过去咱们买个好点的锅都舍不得，这款锅随便你在地上砸都砸不坏，所以用个五年、八年没问题的，这款锅在我们专卖店零售价是158元，今天只有三十个宣传名额，先拿先得，明天同样还是有奖品回报。好了，听清楚了，今天现场的补贴价格是50元。

净水器会销详细流程范文第2篇

会议营销流程与管理制度

一、会议营销的目的

1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、通过会议的良好的气愤渲染，资深专定的精彩讲解，精彩客户案例的视频体验，会场抽奖活动等因素的促进，从而激起投资者的投资欲望，从而达到开户入金的目的。

会议营销的操作方法

二、会前邀约及准备

A、会场布置 1 、会议现场选在市中心或交通便利的繁华地区(停车方便); 2 、在当地有一定知名度的高档大酒店或宾馆; 3 、灯光明亮，可以调控;接待区宽敞、明亮; 4 、电梯(楼梯)直达;

B、物品准备包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、(音乐(进场、会议中、营销环节、中场休息、会议结束))幻灯机(有条件的可用投影仪、手提电脑)、签到本、笔、展示卡、宣传册、礼品袋、绶带、照相机条幅、嘉宾鲜花、嘉宾台牌、抽奖箱、茶水等。

C、人员准备(每个岗位都有负责人)

1. 主会场:讲师、主持人、机动人员、递麦、音响设备师、会场置。 2. 会场外服务:迎宾、签到、引座. 3. 接待、洽谈：客户经理、经理

4.分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。

D、邀约准备规范统一的邀请函，邀约话术(行业)，邀约电话，邀约短信，邀约邮件参会门票及派送门票的统一说辞、演示、主题明显等。所有资料上必须有公司LOGO 或品牌标示。电话邀约话术内容包括：

1、问候

2、自我介绍

3、会议背景

4、会议主题

5、会议规模

6、会议内容与目的

7、到场人数

8、邀约原因

9、会议地点、时间

10、演讲者包装

三、会中接待、礼仪： A、接待

1： 电梯口、主要站点设置专人接待和引领;

.

. 2：进入会场宾馆大厅，有专人接待、指示牌指示(重要会议需要在会议酒店外挂上横幅渲染热 烈气氛);

3：会议营销迎宾：统一服装、端庄、微笑、亲和力、佩带绶带;

4：会议营销签到台处：签到台上配备鲜花、签到薄两本、两支签到笔、备用门票、名片托盘、胸花、嘉宾签到时，热烈欢迎，及时拍照，烘托会议热烈气氛;

5：引入嘉宾，正确手势与保持适当距离;按照规定区域安排座位，基本原则：先中后两侧;先前再后;

6：业务人员，着装整洁、男士衬衫领带深色裤子黑色皮鞋，女士深色套装;

7：其他分工：检门票人员、照相摄像人员、调试音响、投影仪安装测试、灯光调控等等。

B、主持

1、主持人需要清楚了解整个会议营销中各环节;

2、具备调动会议气氛、把控会场的能力;

3、形象佳、气质端庄、普通话标准;

4、把握会议流程的节奏，合理安排时间;

5、连贯衔接到位的台词和修饰词;

6、脱稿主持，并提前提醒所有现场人员手机调整到静音或关闭状态。 C、演讲

1、演讲人有亲和力;

2、主题新颖、与嘉宾容易接近，思路清晰;

3、良好的开场白;

4、会议时间控制在150分钟以内，会议中要有互动、提问及时调到会场内气氛;

5、上下半场尽可能由两个人演讲，先演讲人员要在结束时及时烘托出下面演讲人员的资历，让客户更有期待。 D、签约、恭送

1、借助回答问题互动进行抽奖形式鼓励尽快签单;

2、无论客户有没有签订合约，在客户离开会场时，均应该礼貌的送客户出门;

3、无论客户有没有签订合约，在客户离开会场时，均应该礼貌的送客户出门;

4、有合约的客户：约定具体回访收款的时间;

5、没有合约的客户：传递下次去拜访，再送一些新资料给客户;

6、没有顾及到的客户，在会后或第二天，理应及时回访，对照顾不周表示歉意

四、会议营销礼仪(下)

前面和大家分享了会议营销前及会议营销进行中的一些礼仪。在这里还必须说说会议营销后期的重要性。我们知道，一场百人以上的会议营销，对于一个会议营销运营团队是一个很大的考验。大家花费了很多时间、精力在会议营销的前期和中期，往往会议营销后期的重视度却有所降低。我们来看：成功的营销会议

100%=会议营销前期邀约准备充分(占50%)+会议营销中进行顺利(占20%)+会议营销后期跟进、分析(占30%)。可见，会议营销后期的的重要性。如何才能让一个成功的会议营销画上完美的句号。在这里牟敏老师和大家分享一下会议营销后期礼仪。 A、接待礼仪：

1、接待前的准备工作：物品准备(条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品);环.

. 境布置准备(产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计);接待人员的个人准备(服装、头发、化妆、口腔、手卫生);迎宾入座;奉茶：沟通

B、十要：接待要热情;言语要温和;

态度要尊重;心理要自信;

表达要准确;吐字要清晰;

交谈要用心;赞美要真诚;

讲解要到位;沟通要及时;

C、五心

信心;对公司、产品、自己有信心。 爱心：将爱心奉献给每一位顾客。

细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。

热心：解答各种产品疑问。

耐心：尊重顾客，反复沟通。

D、四声：

顾客来时有招呼声;

介绍产品有介绍声;

发生误会有解释声;

顾客离开有道别声： E 四到：眼,口,心,手。

F 会后的顾客服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况

五、会议制度

1.规定：

(1)任何人不允许请假，特殊情况者，必须经过公司高层领导批准。

(2)所有员工必须守时、积极配合会务部门的调动，争取做好每一场会议。 2.处罚规定: (1)会议期间迟到者或迟到未请假的，每人每次处罚责任人2050元 (2)会议期间不允许接打电话，接听电话每人每次罚款520元 (3)会议期间要求着工装，不穿工装者罚款520元

(4)在会议现场如果有其他违反公司纪律行为的，均可被处以20100元的罚款

备注：公司内部会议手机响一次罚款5元，散客、答谢、跟进会议等手机响铃一次罚款20元。反复违反者处罚加倍。

六、奖罚制度

1.办公区内吸烟一次罚2元。

.

. 2.部门办公桌不整洁，一次罚部门整体10元。

3.公司所有工具(资料、报纸、一二访工具)发现有浪费的部门或个人罚款10100 元不等。

七、客服的服务规范：

对待顾客态度诚恳，和蔼可亲，语言得体，笑容可掬;无论遇到怎样的顾客都要予以包容;切忌打击顾客的心理，以鼓励支持为主。无论怎样层次的顾客都要予以诚恳的态度对待，不可对顾客不耐烦、大声说话，一经发现将处以100元200元罚款并向顾客赔礼道歉，多次不遵守规定处罚加倍。

与员工互相配合，互相帮助，多多沟通以更好的了解顾客;主动了解员工的问题顾客，能处理则尽快短时间处理好客怨;切不可大声指责员工、对员工进行言语伤害，若不遵守规定每次罚款20元，长此以往处罚加倍。

办公室制度

一、办公室办公管理制度

所有员工严禁在办公室抽烟，吃早饭和对办公室纸张、文件、报纸乱拿乱画，否则各处以5元罚款。非办公室员工严禁使用办公室电脑，否则处以10元罚款，如果需要查阅文件资料，则向办公室人员说明情况，由办公室人员的操作完成文件资料的查阅和检索。 各中心自觉保持中心桌椅整齐，桌面清洁，办公室卫生。

联谊会制度

一、会前安排

根据会议的性质，主题特色等，会务部采购和制作会议所需物品，确定并布置会议场所，确定就餐地点，用餐方式并根据用餐人数预定。如大型会议，会务部安排市场部轮班协助会务部和财务部搬运物品到会场和布置会场。会议前一日召开全体成员会前会， 市场部统计核实次日到会人数、顾客类型、性质等详细情况并落实老顾客发言。会务部公布会议流程、人员安排和必要说明。

总经理针对具体情况作补充说明。

二、会场管理制度

1、会议当日所有员工早7：00准时到会场报到，签到或者打卡。着装整齐。会议当天严禁调休，如欲调休经核实认同作事假处理，不算每月4日公休之列。否则予以矿工处分。

2、会议当日7：05分由市场总监轮流准时召开早会。主持人带场，现场调动员工激情，市场总监说明联谊会制度，岗位明确和注意事项。全体营销人员参加会前激励后各就各位，车站或大堂迎宾人员披绶带，无分工人员按高矮顺序自觉站立在签到处两侧迎宾，不得嬉笑打闹。

3、会议开始前员工主动站立在会议室两侧，提醒顾客关闭手机、上洗手间、给顾客倒茶水。配合主持人让会场迅速安静。

4、会中期间员工不许离开会场、不许聊天、接打电话、随意走动，发现顾客聊天立即制止;积极配合主持人工作，营造最佳的会场气氛。

5、会务部人员及时的统计到会顾客人数，根据到会数量到领取午餐，用餐时员工要主动协助顾客。员工需12：30后方可用餐。

6、活动中所有员工无条件服从主持人与会务部的调度，在公司外开会，会议结束后帮助会务清理活动现场，得到统一指令后方可离开活动现场，按部门轮流协助会务及财务.

. 把物品拿回公司。

7、会后召开总结会，各部门总结该部门到会及销量情况;销量前三名者经验总结;会务总结;员工代表总结。无特殊情况未到或迟到者一律按迟到或旷工处理。

8、处罚条例：迟到或早退统一罚款20元;无故脱岗、离岗按旷工处理;着装不统一，领带，丝巾，工作牌遗漏每项罚款5元;聊天、接听电话、随意走动、离开会场、不鼓掌、提前吃饭、不服从安排罚款1050元;会场中电话铃响罚款20元，部门纪律差或个人处事不当，造成会场纪律差而影响其他部门者该部卫生值日一星期。

9、以上制度自公布之日开始执行，由人事和中心总监共同实行监督处罚权，所罚金额当日投至公司快乐基金。

十二、客服的服务规范：

对待顾客态度诚恳，和蔼可亲，语言得体，笑容可掬;无论遇到怎样的顾客都要予以包容;切忌打击顾客的心理，以鼓励支持为主。无论怎样层次的顾客都要予以诚恳的态度对待，不可对顾客不耐烦、大声说话，一经发现将处以100元200元罚款并向顾客赔礼道歉，多次不遵守规定处罚加倍。

与员工互相配合，互相帮助，多多沟通以更好的了解顾客;主动了解员工的问题顾客， 能处理则尽快短时间处理好客怨;切不可大声指责员工、对员工进行言语伤害，若不遵守规定每次罚款20元，长此以往处罚加倍。