公司展会闻稿范文（精选12篇）

公司展会闻稿范文 第1篇

在海内外参展商、媒体、广大观众的热切支持下，本年度的汽车行业盛事第六届中国(广州)国际汽车展览会将于今天下午胜利闭幕!作为本年度重要的汽车行业盛会，本届汽车展无论是展出规模还是展会品质都创造了其成长史上的新纪录。

以下为本届广州汽车展的特点：

一.品牌云集、规模空前。

本届汽车展展出总面积达到125，000平方米，与上一届相比增长25﹪。首次使用中国进出口商品交易会琶洲展馆A区全部13个展馆，展览规模为历次之最，整车展区和零部件/用品展区均比上届有较大增长。其中整车展区面积85000平方米，参展品牌更加齐全，国内外知名企业均携其最新产品、技术及概念登场亮相。零部件/用品展区面积23000平方米，商用车展区及室外场地1.7万平方米。

国际豪华车荟萃，宾利、法拉利、保时捷、玛莎拉蒂、兰博基尼等国际顶级豪华车在展会亮相。国内自主品牌众多，国内主流自主品牌集体高度亮相：江淮、昌河铃木、长城、吉利、天津一汽、一汽轿车、比亚迪汽车、双环、双龙、海马汽车、一汽奔腾、奇瑞、华泰、华晨、青年莲花等都有一定规模的展位。莲花、大发、菲亚特、福田汽车等新面孔首次出现。

二.品质提升

相比规模的扩大，广州汽车展一直以来更加注重展会品质的提升。第六届广州汽车展在国际化方面迎来了品质飞跃的历史性阶段。在低迷之下的国内车市，本届车展受到国内外汽车企业及媒体的特别关注。更多海外知名品牌以国际展会的规格参展本届广州汽车展，集团化参展程度、新车发布密度、企业高层出席度均创新高。

国内外知名企业均携其最新产品、技术及概念登场亮相。本届汽车展，参展企业597家，其中整车企业69家，零部件/用品展区参展企业528家，整车展出车辆602辆，概念车32辆，举行新车发布会48场，国内首发车42款，其中跨国公司全球首发车1款，亚洲首发车26款，一起亮相广州车展。

三.活动丰富

“中国(广州)汽车发展论坛”以其高规格、高关注度成为每次广州汽车展的重量级活动内容。中国(广州)汽车发展论坛至今已经连续举办了六届，这六年是中国汽车工业及汽车市场发展最快的历史阶段，也是最令人关注的六年，论坛始终围绕着汽车工业在发展过程中，国家和行业以及社会各界最关注的焦点问题和热点问题展开深入的讨论，已经成为国内具有重要影响的汽车论坛之一。

本届论坛以“改革开放发展梦想”为主题，就改革开放30年的成果、经验以及当前对影响汽车发展的利弊因素进行剖析，就汽车产业如何迎接挑战、以扩大内需及国外市场开拓为导向、转“危”为“机”等热点问题，以互动访谈的方式进行深层讨论;并首次采用主论坛及分论坛结合的形式，在汽车展会期间举办了近十场以汽车及零部件检测与认证、轿车替代动力、知识产权保护等热点话题为主题的分论坛。

众多汽车厂商、经销商高层人士与政府官员、专家学者汇聚一堂，与会人士畅所欲言、坦诚交流。大家普遍认为要理智看待中国汽车市场发展中的波折，树立信心共度时艰;通过讨论宏观经济与汽车产业现状，共谋中国汽车产业和谐共赢之道。本次论坛必将对中国汽车行业的进一步发展起到推动作用。

同期活动还包括几场汽车零部件和用品的供需见面会及采购洽谈会。在展馆北广场举办的汽车文化节活动，诸多厂商、研究机构、媒体和专业机构在展会同期举办丰富多彩的专题活动，极大地丰富广州汽车展的内涵，进一步提升了展会品质，同时给观众带来了更多有价值的体验。

四.合作多元，综合发展

今年的广州车展首次举办了“同做公益人”羌绣义卖活动，联合了中国红十字会李连杰壹基金阿坝州羌族妇女就业帮扶中心，共青团中央网络影视中心，中国工艺美术协会等单位共同实施。这一活动得到了广州新闻媒体和广大观众的关注和肯定，表现出了汽车界关注弱势群体的社会责任感和实际行动。

第六届广州汽车展在组织方面出现了两个值得大家关注的亮点：一是日本贸易振兴机构组办的原日资汽车零部件购销展览会正式加盟广州汽车展，为我们带来300多家高品质的国内外知名企业、0余名专业买家;其次是以嘉兴汽车零部件展团为代表的国内地区专业展团的出现，进一步促进了广州汽车展的国际化、专业化和综合性的发展。

五.媒体众多，宣传全面

六年来，到会采访的记者逐年增多，参与性越来越强。本届展会的媒体分别来自国内和海外，涉及的领域包括：门户网站、电视台、电台、报纸、专业杂志、时尚刊物。各界媒体以大密集、多形式、持续性的宣传让广州汽车展声名远播。多家媒体赞叹本届汽车展为“广州汽车展规模历史之最”，盛赞本届汽车展。

本届展会共有600多家海内外电视台、电台、报纸、杂志、网络等媒体单位、4000多名记者到会采访和报导，比上一届增加五百余人;其中国内媒体582家，国外媒体42家。除派记者到会参观采访报道外，在展会现场设立展位宣传推广自己的媒体单位有一百余家，其中特装的媒体单位34家，在展位装修上花了不少工夫，尤其是各大网络媒体如网易、腾讯、搜狐、新浪、凤凰网、易车网、中国汽车网、汽车之家、太平洋汽车网等，在展场设置装璜精美的展位和直播区，争妍斗艳。

广州汽车展的宣传覆盖面和力度较上一届相比有更为明显的提高，各大媒体不仅在整个展期里深入、持续地报道，还组织了汽车展大奖摄影比赛、新车评选、模特评选等活动，吸引了不少观众的眼球，让汽车展聚集了旺盛的人气。

六.服务完善，看展文明

截至11月25日上午十一点钟(不含媒体日)，共有467043人进场参观了本次展会，特别是周六、周日两天的参观人数均超过11万。专业观众日的入场人数也超过去年。有参展商表示，超强的人气也转化成了订单，为正遭遇“寒冬”的汽车销售打了“强心针”。参展商普遍对参展效果表示满意。

“以人为本”的人性化服务是广州汽车展现场工作的第一要务。第六届广州汽车展继续完善各项配套服务，为广大来宾营造了一个舒适的参与环境。面对客流高峰，为了确保展览会安全有序地进行，主办方及时启动各项应急预案及措施：首先，完善媒体及观众预先登记系统;其二，为了缓解现场人流过大的情况，重新设置了观众出入通道，使各展区的人流量更合理、更均匀。其三，开通多种购票方式，如：广之旅代售、网上预先购买、11185电话购买、移动手机话费及积分购买等。保留羊城通、启动手机二维码刷卡直接进入展馆的方式，方便观众便捷进场参观。不仅如此，主办方还继续开通免费穿梭巴士，进一步完善现场指示系统，各个展区、媒体区、活动区以及配套设施都有全面的指引系统,使每位观

展人士都能够方便、快捷地找到目的地;遍布展馆的免费凉茶派送则为观众提供更贴心的便利。

针对今年自驾车来参观人数增多的情况，主办方在展馆附近增设了多个临时停车点，也增派了大批交警指挥车辆停放。据不完全统计，广州市外的车牌占了六成以上，显示出广州车展超强的辐射力。因为采取措施得当，观众总体反映停车顺利。

针对人流高峰时期的观众就餐问题，大会也提前做好了各项准备工作，保证质量良好的食品、饮料充足供应。由于许多观众都是全家老小齐出动，大会主办方不断通过现场广播提示观众避免意外，并设立了医疗点，保障了整个大会期间没有出现事故。尽管展馆内观众人头攒动，展馆外车辆川流不息，由于安排合理，广大参观汽车展的观众都有序进场，文明参观，展会期间秩序良好。

概而言之，本届汽车展的特点是：规模大，新车多，活动丰富，宣传声势大，参观群众看展文明。本届汽车展在为市场带来士气的同时，更为扑朔迷离的09车市注入了暖流。在此作用下，欧系、美系、日韩系以及国内自主品牌等四股势力的较量，成为本届车展最大的看点，同时也预示着09汽车市场格局的初步形成。广州汽车展作为车市最后的盛宴，具有了风向标的意义。

经主承办方研究，并得到广州市政府批准，第七届中国(广州)国际汽车展将于11月24日至30日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举行，其中11月23日为媒体日。希望广大新闻记者继续关注和支持广州汽车展。我们相信，在第六届广州汽车展成功举办的基础上，第七届广州汽车展将更加辉煌。

公司展会闻稿范文 第2篇

9月广东XX博览会在深圳会展中心圆满落幕,作为锦铭五金有限公司的业务员，公司给了我们这次外出参展学习的机会。

同时，展示了为体育用品行业量身打造安全环保解决方案、巩固了已有合作关系，还发掘了大批潜在客户，为开拓市场奠定了基础。

此次展会平台汇聚众多有关体育用品的企业和买家，值此奥运年头，不仅佐证了体育用品的发展，更展现了体育产业蓬勃的发展势头。

如何利用安全环保解决方案，在弥漫着硝烟的市场争夺大战中占据主动、取得优势，是每一个五金螺丝企业都必须去深刻思考的问题。

锦铭五金洞悉目前国内体育用品市场现状，借此专业平台向全国乃至全球体育服务器行业，展示了国内领先的体育用品行业安全环保解决方案。

展会上工作人员凝聚实战智慧的安全环保应用讲解，为体育用品企业不断克服自身管理瓶颈、获得更快发展带来了启发。

在参展时，我们面对目标客户不胆怯，主动打招呼，索取明片，了解他们公司产品，并送上我司目录，与客人合影留念。

在约家的`参展企业花名册中，我们收集了多家在将来可能会与我们公司有合作的企业名片。

热情饱满的工作人员、耐心地与参展者沟通，展品的特色和优势在锦铭工作人员精彩的演说及演示下被展现得淋漓尽致，会场上的专业观众及参展企业对产品有一定了解之后，都表现出浓厚的合作意向。

公司展会闻稿范文 第3篇

Datacenter Dynamics被誉为数据中心技术方面的顶级会议，在五大洲37个城市巡回召开。康宁通信大中华区企业网业务市场总监王景波在大会上发表演讲，同时，康宁公司还设有展台，展示先进的产品和解决方案。

康宁通信大中华区总裁安杰(Alan Dowdell)表示：“全球数据中心消耗的电力已经超过了瑞典一个国家所消耗的，据预测从2006年～2010年还将翻倍。而光纤相比铜线光缆，每个端口最多可降低80%瓦特的电力。凭借康宁在光纤方面的专业能力，我们可以帮助我们的客户建设、实现真正绿色的数据中心。”

自1980年代起，光纤就在企业网长距离、高带宽的传输中得到大量应用。近年来，顺应数据中心对于网络传输的性能越来越高的要求，同时，客户也越来越深地认识到媒介选择对于数据中心能耗、空间等方面的重大影响，光纤在数据中心中被越来越多的应用。

康宁通信大中华区企业网商务副总裁杨正毅提到：“这样的趋势还将带来附加利益，降低对铜线光缆的依赖将最终减少开采铜矿对环境的影响。同时，60%因高温引起的故障也将可以避免，因此任何降低发热的方法都可以提高运营效率。”

康宁公司是美国绿色建筑委员会的主要会员，该机构旨在使建筑提供可靠、有益和健康的居住和工作环境。康宁公司强烈支持美国绿色建筑委员会的能源和环境设计认证，这可以确保所有的布线产品达到该认证的标准。

公司展会闻稿范文 第4篇

AMB于1996年成立，在马来西亚及越南举办五个展会，并计划于今年新办四个展会活动：三个将于菲律宾举行；另一个则在越南举行。展会涵盖水业、家畜业、能源业，以及机械、电业市场。

AMB的两个最大型展会为AsiaWater和ASEAN M&E Expo，共约占公司2010年收入的三分之二。AsiaWater是双年展，主题涵盖环境保护、土壤侵蚀、洪水控制、卫生、污水及资源管理等范畴。ASEAN M&E Expo亦属双年展，主题涵盖保安、防火、通风、空调、能源及发电等范畴。2010年ASEAN M&E Expo同样已于吉隆坡会议中心举行，展会净面积达4,500平方米。

AMB的总部位于马来西亚，公司2010年的展会业务收入约为四百万美元。AMB的创办人Andrew Siow Kwang Vian先生在收购完成後会出任顾问一职，继续与公司的15名员工一起工作。

亚洲博闻有限公司主席及行政总裁爱新克先生称：“博闻已于AMB展会服务的主要行业拥有相关展览会，也有在区内这三大快速经济增长国家：菲律宾、马来西亚及越南以外的其他东南亚经济主体如泰国、新加坡等成功营运的经验。收购AMB加快了博闻于东南亚扩充展会业务的步伐。我在此欢迎Andrew Siow Kwang Vian先生及他的团队加入亚洲博闻，并期待与他们和博闻于马来西亚及泰国的董事总经理M. Gandhi先生紧密合作，共同推进公司业务。”

公司展会闻稿范文 第5篇

展会策划开启了会议服务的先河！弥补了以往单一在展台设计搭建上对客户的需要。帮助客户更加科学的选择展位的位置，更加有效的选择展品，更加合理的安排展位，从而使客户在展会上出奇制胜，得到理想的展示效果！

我们公司汇集了专精的设计团队，为各类客户量身定做具有各自企业特色及内涵的设计方案。我们拥有自己的制作中心（芜湖市镜湖区摩根100写字楼1022室），严格控制工程及产品质量。

在无数次为各展览会各行业商家的策划、设计及执行服务中，成功的作品赢得商会、客户的高度评价，服务客户的同时安徽金鸠的实力也不断得到提升。在今后的合作中，我们将一如既往，秉承诚信、开拓进取、务实稳健的作风，与新老客户携手共创辉煌的未来！“专业经验、敬业精神、职业道德”是我们成功的基础，也是我们一直所推崇的行业准则。

这是我们的年代

道路存在于继承与创新之间

团队的精神，存在于一群有思想的人当中。

她凝聚智慧，催生创见，最终绽放出璀璨的思想火花

展会新闻稿摘抄 第6篇

陶瓷公司在什么时间参加了更大会展。在此次会展中，陶瓷公司展出了什么什么产品，这些产品有什么不特点。与以往陶瓷公司参加会展不同，这次的会展，陶瓷公司提供了最主要的产品，这个产品是怎样怎么样的，还推出了一系列的优惠措施，这些优惠措施是怎样的。这次参展获得了巨大的成功，陶瓷公司达成了多少多少的生意，还通过这个平台，展示了我们陶瓷公司的产品，更是为我们陶瓷公司提供了一个平台，宣传了我们陶瓷公司的形象，有助于我们陶瓷公司更长久的发展。

2013年8月15-17日，广州昊烨安防科技有限公司参加了在琶洲国际会展中心举行的“2013第十二届中国（广州）国际信息产业周及产品展览会”，展会由广州市人民政府、广东省经济和信息化委员会、广东省科学技术厅等单位主办。公司参展产品（百万高清系列产品、CMOS700TVL系列产品及NVR系列产品）赢得了客户的关注和好评，取得圆满成功！

公司此次参展以拓宽视野、开启思路、学习先进、交流合作为主，充分利用本次参展机会，与前来参观的客户和经销商进行交流、沟通、洽谈，进一步提升了公司品牌的知名度和影响力，同时也进一步了解同行先进企业的产品特点，以便更好地完善自身产品结构，发挥自身优势。

通过此次展会，我公司收获颇丰，我们将继续努力，让更多的人认识了解我们的品牌“GSA”，广州昊烨安防科技有限公司！

5月16日为期三天的“2014第十一届上海国际箱包皮具手袋展览会”在上海世博展览馆开幕。上海波尼罗国际贸易有限公司以“彩色拉杆箱为主打，靓丽的色彩吸引了众多参观者前来驻足观摩。

进一步拓展国内市场足迹走遍了香港、北京、上海、广州、长沙、武汉等重点城市。

2013年2月28日～3月2日，第18届国际集成电路研讨会暨展览会(IIC-China 2013)于深圳会展中心举行。此次展览会为期三天，吸引了众多电子公司前来参展，以及超过10万名电子

工

程

师

前

往

参

观。

成都振芯科技股份有限公司参展IIC-China，重点展出了与视频传输和LVDS传输接口相关的民用集成电路产品。我公司展台现场气氛热烈，秩序井然。参展人员热情接待来访的众多客人，认真解答各种问题，并相互交换了名片。

由于我公司展台人气旺盛，引起了主办方的关注，主办方派专员对我公司进行了采访，市场部袁洁女士向专员详细介绍了我公司的参展产品，并详述了我公司的产品和技术在市场上的优势。在主办方的大力协助下，我们在现场举办了一场技术分享演讲，演讲的主题为：振芯科技视频编解码与LVDS产品介绍。演讲吸引了众多来访的电子工程师驻足聆听，场面反响

十分

热

烈。

在展会中，公司与代理商现场向潜在客户发送了样品，次日代理商就接到了销售订单。此次展会为国腾电子在视频传输和LVDS传输接口方向的产品市场推广奠定了基础。

2012年11月27日-30日，第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China 2012）在上海新国际博览中心盛大开展。此次展会共吸引了全球近2700家展商，展示面

积

共

计

万

平

方

米，规

模

再

攀

新

高。

我公司带着高品质的拳头产品，再次亮相此次国际级盛会。本届展会期间，徐工集团、中联重科、卡特彼勒等新老客户，以及国内外众多专业人士，纷纷来展位参观、交流。

展会结束新闻稿 第7篇

中国(广州)国际建筑装饰博览会如期而至，数千家建材行业巨头和知名品牌在这里汇聚。

盼盼以180平方的面积高调占据A区3.1馆的首位，一度成为媒体采访、参展商选择的焦点。

此次搭建风格以简约而不简单的形式来满足对空间环境那种感性和理性的需求，从而突出产品的高雅和奢华，提大的提升了企业及品牌的整体形象。

7月8日-11日为期4天的博览会，经过盼盼全体同仁的不懈努力，实现了近百客户加盟盼盼大家庭，收获远超预期。

在此祝贺第十五届中国(广州)建博会成功举办!祝贺盼盼取得大丰收!

此次展出的都是公司上半年推出的各系列新品，不但丰富了现有产品链，而且极大提升了产品综合竞争力，产品新颖，做工独特，工艺考究，得到现场新老客户的一致认同和称赞。

本次博览会，公司全体员工积极的为筹展献计献策，各部门积极配合与付出，展示了盼盼员工的良好团队协作精神。

参加展会后的新闻稿 第8篇

本次博览会由江苏省民政厅、省老龄工作委员会办公室和中国国际贸易促进委员会江苏省分会联合举办。

老博会开幕第一天就吸引了大批的老年朋友参观，尤其是一些提供产品体验的展台被围得水泄不通。

将积极探索中国养老服务新模式将致力于打造中国养老行业的领导品牌，持续不断地推动中国养老事业的发展。

国际汽车零部件展会新闻稿 第9篇

亚洲规模最大的汽车零部件、维修检测诊断设备及汽车用品展览会，Automechanika Shanghai于12月2至5日在国家会展中心(上海)举办。

北厅登记处

今年展会首次移师上海国家会展中心，展会整体面积达到28万平方米，比上届展会扩大近27%，参展商来自39个国家及地区，其中包含18个国际展团的5,300家来自全产业链各个环节的参展企业,在11个展馆内亮相，增幅达8%。新能源、再制造、汽车制造技术等多个主题专区都集中呈现领先的科技与产品。中国位于急速成长的汽车市场前沿，更多本土及全球性的实力企业奋力地追赶着这股发展浪潮。今年展会的国际馆规模大幅增长30%，为期4天的展会吸引来自15个国家及地区的100个国内及海外买家和专业观众团，超过10万多来自世界各地的专业观众莅临现场。

“汽车用品及改装”、“汽车零部件”、“汽车维修与保养”以及新增设的“电子及系统”这四大展会板块中，增长幅度最为显著的“汽车用品及改装”板块的多场互动式活动都聚焦于环境保护为主题的相关产品。在本次展会期间现场演示微水洗车技术，并配合动态视频进行宣传讲解、与现场观众互动，在领略环保生活新理念的同时，该板块还带来其他多场精彩活动，包括“中国风”改装车讲解、梅甘娜RS改装原理讲解、引擎盖彩绘表演、漂移技术讲解以及改装车展示等。

西登记厅

本届展会包括博世、CTP、ITW、辉门及力魔等在内的业界领军企业都在今年展会期间举办推广活动，通过多场研讨会进一步巩固其品牌形象，推介新产品与技术，还有有各类新闻发布会及专业培训课程相继登场。

作为汽车产业链的重要能量聚集地，Automechanika Shanghai吸引了越来越多的政府机构及组织的关注与支持，成为他们推广其区域性招商引资的首选平台。今年展会期间，中国汽车工业协会、德国法兰克福莱美两河地区国际投资促进会上海联络处、中国国际贸易促进委员会四川省委员会以及上海国际商会等都举行了精彩的推广活动。在今年的同期活动中，多个新加盟的行业协会及组织联合举办的各类会议论坛都深入探讨了行业与技术的最新资讯与发展态势。

主办双方高层——法兰克福展览有限公司总裁Wolfgang Marzin先生与国机集团丁宏祥副总经理及其他嘉宾一同巡馆。

公司展会闻稿范文 第10篇

记者日前获悉，商务部联合科技部、工信部、中央企业电动车产业联盟、各重点汽车企业集团等有关单位打造的“CIAPE中国新能源汽车展”将于2012年10月26-28日在北京中国国际展览中心隆重举办。

“CIAPE中国新能源汽车展”是中国政府主导的国际化平台，始创于2010年，已成功举办两届，前身是中国国际汽车零部件博览会新能源汽车展区。获得了中、德、美、英、法、意、日、韩、西班牙、加拿大、澳大利亚、意大利、印度、伊朗、巴基斯坦、菲律宾、中国台湾等 17 个国家和地区的 39 个汽车行业协会，美国、加拿大、以色列等 50 个驻华大使馆，通用、大众、丰田等 9 家国际汽车整车集团，博世、电装、德尔福等世界前 4 大汽车零部件集团，一汽、上汽、东风等 20 家中国重点汽车企业集团，中国 28 个省、市地方汽车及零部件商协会的合作与支持，代表中国新能源汽车行业的发展水平。目前，2012年新能源汽车展（）各项组织、筹备工作已经全面展开。

据了解，CIAPE中国新能源汽车展致力于为整车厂及新能源零部件企业提供一个展示和专业技术人员交流的平台。2011CIAPE新能源汽车展已于9月8-10在北京成功举办，国内外众多主机厂技术、研发、采购人员组团参观。仅在国内，就有来自一汽、上汽、东风、长安、北汽、重汽、长城、奇瑞、江淮、广汽、宇通、华晨等28家整车企业组团参观，12家整车企业组织了超过20人的技术、研发、采购人员的参观团，其中长安、宇通、北京现代的团队接近40人，长城、北汽福田更是有超过100人的参观团队。

商务部机电和科技产业司张骥司长说：“CIAPE是引进消化吸收再创新的平台；既可以展示国外先进技术，也可以展示自己的实力；通过交流与合作，创造更多的机会。”

“自主品牌新能源整车企业要想提高企业整体竞争力，一方面要对新产品、新技术具有足够的敏感性，不放过任何学习的机会，为自主创新积蓄能量；另一方面要关心零部件的发展，把两者的利益捆绑在一起，对具有一定优势的零部件企业还要搭建协同开发的平台。”组委会负责人说，“这是对整车企业自身配套体系的培养、建设和巩固，从而提升自身供应链的抗风险能力。没有一个强大的新能源零部件产业的支撑，我国新能源汽车产业的崛起是不可能实现的。”

据新能源车展主办方负责人介绍，组委会将始终坚持专业化、品牌化的办展方针，2012年的展会将会继续邀请博世、电装、德尔福等世界前四大汽车零部件企业和信和达、大洋电机、天津松正等国内及自主企业同台竞技。引进国际先进技术，促进自主企业发展，将会成为CIAPE中国新能源汽车展的办展信仰。

专业展会参观报告[范文] 第11篇

展会名称：第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会

学 院：机电与信息工程学院 专 业：材料科学与工程 姓 名： 学 号： 指导教师： 报告日期：11 月 26 日

成 绩： 评阅人签字：

专业展会参观报告

2011年10月28日第十四届中国国际煤炭采矿技术交流会及设备展览会在北京全国农业展览馆开幕。为了加深我们对专业知识的了解，了解更多煤炭行业的设备及技术，为自己的专业方向定位，我们积极的参加了这次专业展会。

展会简介

中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会每两年举办一次，是世界四大煤机展会之一。与以往展会不同的是，此次展会的参展商数量显著增加，参展物品不仅有“单机”实物，而且出现了较大规模的成套设备。本展会的目的是进一步加强科技创新，总结和交流我国煤炭工业科技创新取得的成果和经验，增强企业自主创新的信心和能力。促进新成果、新技术、新装备、新工艺的推广和应用。全面提升我国煤炭行业的科技发展水平。展会展示了当今世界煤炭开采和加工的最新技术和装备。是国际煤炭业技术和交流经贸合作的一次盛会，必将对增进国际煤炭业之间的互相了解，促进煤炭采矿科技进步产生积极的影响。据了解，这次展览会共有20个国家和地区的近400多家采矿设备制造商和科研机构参加，参展面积近4万平方米，全面展示了当今世界煤炭开采和加工的最新技术和设备，是国际煤炭业技术交流和经贸合作的一次盛会，必将增进国际煤炭业之间的互相了解，促进我国煤炭工业“引进来”和“走出去”战略的实施。本次展览会的展示内容涵盖煤炭采矿行业的多个领域，突出展示煤矿建设、安全生产、瓦斯抽采、综合利用等方面的技术、设备及解决方案的最新成果和发展趋势，设备成套化、大型化、重型化成为此次展会的亮点。

此次中国国际煤炭采矿技术交流会及设备展览会的参展范围和参展设备主要涵盖以下几个方面：

煤炭生产设备：

煤炭开采，井下运输，泵站及电站，辅助运输，巷道掘进，巷道支护，岩石爆破与钻进，井下通风与排水，矿山供电系统，井下防爆电器。

矿山服务设备：

矿山测量，地质勘探，矿井设计与建设，矿山安全与救护，井下安全监控，井下通讯，瓦斯抽放与监控，劳动保护与矿工健康，救抢险设备，防护服装，计算机在煤炭生产领域的应用，设备检测与维修，设备备件，安全材料，井下充填，液压机具，煤层气开发与利用，矿井降温系统，矿山环境保护与复垦。

其他：

煤炭洗选设备，洁净煤技术，矿物加工与综合利用，露天开采设备与技术，煤炭应用新技术，边坡开采设备，煤质分析。

展会所见

救生舱 ：

本次展会新技术装备频频亮相,在CCME现场，由黑龙江龙煤卓异救援装备科技有限公司研制的可移动式救生舱吸引了不少参观者的目光，我还亲身进到救生舱中实地考察了一番，里边虽说地方不大，但是布置精良，舱内配备了各种生活必需物资。此外该产品采用了高耐压的舱体结构，能够抵抗爆炸所产生的冲击波，保证舱内避难矿工的人身安全，耐压，隔热效果也非常惊人。舱体采用航空航天隔热保温材料，在舱外温度不低于68度的情况下，可确保舱内温度在168小时内低于35度，隔热保温效果领先国内外同类产品。咨询卓异公司的工作人员知，这个装置主要放置于煤矿采掘工作面、主运巷道、车场等附近，当井下发生瓦斯煤尘爆炸、煤与瓦斯突出、火灾等紧急事故，井下环境不适宜矿工继续升井逃生或暂时无法逃生时，可快速进入救生舱内进行避险救援，或待机进行自救逃生。这套设备在完全无电力、无外界能源的情况下，可以保证舱内额定人数以内生存4天以上。在国内煤矿安全事故频发背景下，矿用救援设备在本届展会上大放异彩，至少有10家企业携带已经获得安全许可证的矿山救援装备在展会上亮相，并进行了现场演示，成为展会一道亮丽的风景线。

令我十分困惑的是这么体积并不大的救生舱内怎样保证有足够的空气供避难时使用。为此我在那个展位拿了不少相关的资料回学校后大概看了一遍。充足的供呼吸的空气由空气再生与净化系统提供。该系统用于救生舱、避难硐室内的供氧以及有害气体的清除，可清除人体夹带和人体活动产生二氧化碳、一氧化碳、氨气、硫化氢、挥发性有机物等。该装置设计体积小，结构紧凑严谨，而且阻力小，操作简单，需要很少的动力就可以达到空气再生与净化的目的。采用新型的空气再生与净化材料，所用材料均能在常温下使用，性能稳定，能保障避险环境舒适，安全可靠，可以实现超过120h的避险。对于救生舱的功能我很感兴趣，但对于舱内具体是如何供氧的我所了解的甚少。

大设备威武，小部件精致 ：

在中煤科工集团的展区，我们来到其旗下天地玛珂电液控制系统有限公司的展台。与其他公司展出庞大的掘进机、大型支架不同，天玛公司展出的产品则都是体积较小的部件。听工作人员介绍，别看这些部件的体积不大，在煤炭生产中却都发挥着不可替代的作用。原来，天玛公司主要从事液压支架电业控制系统、智能集成工业系统、综采自动化控制系统等技术和装备的研究开发、生产、销售和技术服务。近年来，通过持续不断的技术创新，天玛公司自主知识产权的SAC型液压支架电液控制系统实现了国内首套商业销售，并在2010年获得煤炭工业科学技术奖一等奖。这些看似不起眼的控制器和阀门，能够很好地满足煤矿综采工作面自动化控制的需要，对于提升煤矿自动化开采水平，改善煤矿开采的安全条件，降低工人劳动强度，提高生产效率，具有重要作用。液压阀是一种用压力油操作的自动化元件，它受配压阀压力油的控制，通常与电磁配压阀组合使用，可用于远距离控制水电站油、气、水管路系统的通断。用于降低并稳定系统中某一支路的油液压力，常用于夹紧、控制、润滑等油路。有直动型与先导型之分，多用先导型。

对于这些液压控制器和阀门我稍有一些了解，平时家里的挖掘机，拖拉机上用了不少，也换过不少。技术含量较高的，质量较好的产品是普通产品价格的两倍以上，可见技术所带来的效益。采煤大型设备 ：

令人印象最深的还是展馆正中央的“会跳舞的液压支架”。郑煤机集团首创的世界首套7米支架以“裸架”登场，配以中国功夫这首歌，完美展现了郑煤机一流的技术与工艺，吸引了国内外参观者络绎不绝的脚步。崭新的产品、创新的理念、精细的工艺使得郑煤机成为展会上最耀眼的明星。7米，这是目前世界上掩护式液压支架的最高支护高度。该支架代表了当今世界先进水平。这意味着，由郑煤机2007年创造的6.3米世界第一支护高度再次刷新。

郑煤机是我国专业生产液压支架的大型骨干企业，我国第一台液压支架就诞生在这里。2007年4月9日，该集团研制的6.3米台湾液压支架通过出厂验收，创当时世界范围内液压支架第一支护高度，被中科院院士宋振骐、工程院院士张永传等专家誉为我国煤矿机械制造领域的重大突破。

仅仅相隔两年多时间，郑煤机再次刷新了自己保持的这项“世界纪录”。为神华集团量身打造的支护高度为7米的液压支架。家一致认为，神华7米液压支架代表了当今世界先进水平，建议尽快试验完善并投入批量生产。“这是目前世界上支护高度最高、工作阻力最大的掩护式液压支架。它的研制过程，攻克了选材、工艺、加工、总装调试、检验手段等多项技术难关。”评议会现场，专家们为这项新“世界纪录”打出高分。

2011年上半年，郑煤机的产品国际市场销量同比2010年增长了800%，其液压支架产品在国内高端市场占有率也已超过60%，代表了我国综采液压支架的发展方向。本次展会上，郑煤机展出了自主研发的高可靠性、高产高效的ZY18000/32/70D型两柱掩护式液压支架，电液控制，工作面单面设计年产1000万t以上。适用于厚煤层综采机械化长壁采煤工作面，一次采全高，煤层沿工作面倾角≤15°，目前已应用于神华神东煤炭集团有限责任公司上湾矿、补连塔矿等。有关郑州煤矿机械集团股份有限公司介绍，此台ZY18000/32/70D型液压支架全部由机器人焊接，整体焊接工艺有了很大的飞跃，是目前我国最高端的液压支架。郑煤机还将逐渐向广大煤炭客户提供成套的数字化、智能化产品，产品链也将不断延伸。

三一重工的产品也给我留下了很深的印象，其采煤设备相对于其他企业生产的产品确实很有特点，其生产的采煤机，掘进机等大型设备，设备虽大，但是相当细腻精致。其他企业对于设备的表面要求并没有如此之高。

三一重型装备有限公司是一家从事研发、生产大型煤炭机械综合成套设备制造企业，致力于用高新技术改造落后、传统的煤炭机械，并促使其迅速升级换代至世界一流水准。我们将其它领域机、电、液先进的技术借鉴到煤炭机械，成为行业技术的引领者，产品有综掘、综采、矿用车辆、电机等。三一重装全面展示自主研发、生产的全硬岩综掘成套装备、煤柱回收成套装备、联合采煤机组成套装备、自动化刨煤机组成套装备、矿用辅运车辆成套装备、煤矿混凝土井下泵送成套装备、三一骏马矿用隔爆电机、掘辅一体化成套装备、EBZ半煤岩综掘成套装备。九大系列煤炭机械产品代表了当今国内煤炭行业机械装备的最高水平。

宏大的参展规模、最齐全的煤炭机械设备、最新颖的展台设计、最高科技的多媒体展示„„让三一重装成为第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会上最璀璨夺目的明星。

航母造型惊艳全场作为连续第四次参展的国内最大民营煤机装备制造企业,三一重装此次更是重磅出击,展区面积达到2000平米以上,成为参展规模最大的企业之一。展台整体形象酷似一艘傲视群雄的航空母舰,象征着煤机企业“旗舰”正扬帆起航,驶向未来发展的黄金时代。简洁大气又不失宏伟醒目的造型设计,彰显三一国际化品牌的行业领导地位,一正式亮相,就博得了参展客商和嘉宾的一片赞叹。此次三一重装携最新、最全系列的30多台套煤机产品参展,是参展设备最多的企业,通过展会的强大阵容呈现了企业在煤炭机械领域的最新技术和新成果,以此回报新老客户的支持。

智慧矿山三一智慧三一重装演示区也成为此次参展的最大亮点。演示区包括数字化演示区、智慧矿山系统演示区和多煤体演示区三部分,充分运用上海世博会技术打造煤炭机械行业首家3D展示平台,通过现场对三一机械产品的展示、服务及应急系统的流程还原以及井下环境和操控方式的数字化模拟,为客户提供身临其境的感受,。逼真的场景还原亦真亦幻,充满科技感和震撼感的视觉体检,震惊四座、惊艳全场。

本次展会上我也注意到了掘进机的改进和突破。以往的掘进机只有掘进系统，而无支护体系，安全并不能完全保证。这次看见的支护式综合掘进机，由无履带式掘进机、掘进机底盘、左、右液压支架、钻机和刮板输送机组成，掘进机安装在掘进机底盘上，掘进机底盘上安装有两根推移千斤顶，推移千斤顶的另一端分别与左、右液压支架连接，在掘进机底盘的两侧各安装有侧推油缸，左、右液压支架的前探梁各安装有一组金属网存储器，支架主顶梁尾部吊挂有钻机，第一刮板输送机的机尾安装在掘进机的铲板上，机头与第二刮板输送机机尾搭接，第二刮板输送机机头与皮带转载机尾搭接，在两台液压支架的后方设有滑橇。本实用新型具有打眼支护与掘进机割煤平行作业的优点，还具有自动铺网功能，降低了劳动强度，采煤效率提高４倍以上。该掘进机的特点：一是掘进机割煤与支护工作可实现平行作业，掘进效率可提高3倍以上，二是所有工作人员均在液压支架下工作，彻底杜绝了掘进工作面顶板伤人事故。它是采掘装备中具有划时代意义的重大发明。

与专业相联系：

由于专业原因我更加注重观察参展厂商中跟材料相关的东西。在这些相关设备中，我注意到很多输送浆料的管道内壁都粘附了大小不一的陶瓷耐磨材料。此外我特别留意了天地金草田（北京）公司在天地科技股份有限公司的展位里展览天地金草田公司矿用化学材料研究所开发的多种新材料，包括：煤矿聚氨酯加固材料、煤仓高强抗磨料、煤炭运输抑尘剂等；展会上还介绍了该公司的选煤厂、煤仓等加固改造技术。金草田系列矿用化学注浆加固材料以其性能优良、施工简便、价格低等特点受到了相关专业人士的青睐。

与在采煤浆料管道内壁粘附陶瓷层不同，金草田551高强抗磨料是一种高强、高耐磨性的水泥基干粉材料，是由高强水泥、矿物质掺合料、高莫氏硬度的耐磨骨料及有机添加剂复配而成。材料现场加水搅拌即可使用，易于施工操作，涂在筒仓或矿槽表面能形成一定厚度的耐磨层，经过正常养护即可达到技术要求，具有耐磨性高，与基础混凝土或钢筒仓的粘接强度高，耐冲击性好，抗压强度高，耐久性好等特点。

其特点主要有： 强度高、耐磨性好、抗冲击、抗冲刷、抗油渗、吸水率低、下料通畅、不堵仓、不粘料、与基体粘接强度高、整体性好、不易开裂脱落、耐久性好，使用寿命长、易于修补、可操作性好、施工简便、易于掌握、无毒、无味，绿色环保，对操作人员无身体损害。

金草田531是一种经特殊工艺加工而成的煤矿用高效复合防灭火材料。应用时直接与水按适当比例混合形成防灭火胶体，该材料具有成胶速度快，吸水量大，保水、固水时间长，成膜致密性好，附壁性优等特点，并且胶体失水后具有遇水再生的能力。与常规防灭火材料相比，该材料能实现隔氧、降温、隔热、阻燃等功能，能全面提高阻燃效果和灭火功效。具有无毒、环保、无腐蚀性、吸水量大、成本低、施工简便、保水、固水时间长、成膜致密，附壁性好 可耐800℃～1000℃高温等特性。

金草田521是一种双组份有机高分子注浆堵水加固材料，A组份和B组份混合后，能起到防水堵漏及加固补强的作用。本产品浆液流动性好，能渗透至煤层、岩层深部微细裂隙内，可有效地对有水环境下破碎煤层及围岩进行加固。适用于煤矿、巷道中破碎煤层、岩层的快速加固和堵水处理等应用场所。其性能特点主要有：在大量水中及水流湍急的情况下能够迅速固化；无溶剂、气味小，适合密闭巷道中施工； 浆液流动性好，对煤层、岩层等施工基面有良好的粘结力；固结体韧性好，压缩30%也不脆裂，能充分适应煤层和岩体的变形。

参观收获：

专业展会参观是专业教学计划中的重要组成部分，它为实现专业培养目标起着重要作用，也是一次重要感性认识，为专业课学习以及毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。展会参观学生是以探索求知的心态参加现场展览观看和了解相关先进专业知识，在参观中应深入实际，认真学习，获取直接知识，巩固所学理论，完成院系所布置的各项工作任务，培养和锻炼独立分析问题和解决问题的能力。

通过此次参观展览，我对煤炭机械生产的各个环节和主要设备都有了一定认识，并对这一行的几家领军工厂或企业有了一定的了解。我感到自己真的是学到了很多知识，不仅包括需要了解、掌握的与材料专业相关的知识，也提高了我在生产实践中认识、分析问题的能力，还使我能够从材料技术、材料的运用、企业战略、经济发展等问题进行综合考虑。

“纸上学来终觉浅，深知此事要躬行”。通过这一天的参观，我再一次深刻体会到这句的深刻含义，很多东西你可能已经接触过，或许你也能从展出设备上看到某些东西，但是你只能惊叹生产上是如何将这些理论如此精妙的运用到实际。书本上学到的知识都是系统的理论的是知识，而在生产过程中会遇到各种各样的问题，需要我们联系实际的生产情况予以解决，这就愈发显得认识实习对我们的重要性。每到一个展位，总是能够学习到新的知识，或者对已经学习的知识有了更进一步的了解，加深了自己的印象。

展会策划操作流程 第12篇

所有策划行为都要以市场为导向，策划应考虑从两方面入手，一是：营造势力，这里是指利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展；二是：以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持和信赖；原则上是应该使80%以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果为标准。

一、策划阶段

（一）项目的选定

1． 执行项目市场调查。根据本地、本区域的教育产业结构、地理位置、交通状况和展览设施条件等特点，首先考虑本区域的优势学科和主导学科，其次考虑重点发展中的学科，再次考虑政府扶持的学科。2． 办展资源的整合。办展资源包括：资金、人力、物力（办公设备和通讯工具）以及信息资源和社会资源。信息资源指目标客户的信息量、合作单位的信息量，还有关于该项目的行业、产业的信息量；如：该行业发展趋势、该行业的热门话题、行业的亮点等；社会关系指与该展览所属行业的主办单位、主管部门的关系；与全国及海外合作伙伴、招展组团代理的关系；还有与各大专业媒体和公众媒体的关系等； 3． 同行对此项目的反应。同行业是否经营同类的展览项目，特别是本地、本区域，如果有同类项目的话，就须慎重考虑；

4． 该项目举办的时间选定。原则上要避开国内外同类展览项目的举办时间，避免冲突。

5． 创意命题。项目确定后，展览名称命题需要有创意，而且要抓住行业的亮点和市场的特点，而进行命题。

（二）寻求支持单位

寻求的目标--行业的政府主管部门、行业的权威协会、具有广泛影响力的行业媒体等。目的是提高展览会的档次、规格和权威性；扩大展览会的影响力，吸引媒体的广泛关注，便于展开新闻宣传和炒作；提高行业号召力，利于组织目标客户参展和目标买家参观； 能代表行业的发展状况和趋势； 能有效地形成项目的品牌效应，最终实现可持续发展战略；

（三）寻求合作单位

寻求的目标--媒体支持单位：专业性、大众性、权威性等。合作招展（组团）单位：当地行业协会、主办单位的分支机构、行业权威机构、办展机构（公司），还有海外的代理机构（国际展）的建立。目的是提高展览会的影响力，加快信息的有效快速传递；善用资源，优势互补，加快资源整合；最大限度挖掘新客户，壮大参展队伍；最大限度地降低招展成本。

二、实施阶段

（一）广告攻势

宣传的主要方式包括：媒体广告和户外广告。媒体广告 ：围绕展览不同的卖点和亮点来进行宣传，按区域、分行业地设计制作不同的软广告和硬广告；除此之外，还可以通过新闻发布会、行业研讨会等形式制造新闻题材，或对牵头参展的行业代表（企业）进行新闻专访，从侧面传播展览会信息，来进行新闻炒作。户外广告：利用人流量较大的公共场所，如：机场、车站、码头、商业街道和广场等地点，以海报、灯箱、广告牌、宣传布幅、彩旗等形式，进行广泛宣传。其目的是营造展览会的声势，形成广告宣传攻势。广告宣传的效果，是展览会成功与否的最关键因素，打造品牌的最有效方法。

（二）招展和组团工作

如果说宣传广告是展览会的战略性武器，那么招展和组团工作就起到陆战队的作用--攻城略地。主办单位与潜在客户和目标客户之间双向交流信息。它的优势是信息可以渗透的很深入，能清楚地了解情况，掌握第一手资料。招展和组团工作必须要坚持：一个中心、两个基本点的原则。一个中心是：以优秀的专业服务得到应有的济经效益；两个基本点是：一是着眼于买家（参观商），二是着眼于卖家（参展商）。我们所有的工作都要围绕以上原则来开展： 1.寻求支持及协助单位--建立展览营销网络； 2.组织实施的具体工作项目；（１）认真做好项目预算。

（２）收集可能参展的客户名录，建立信息库。

（３）宣传资料的ＣＩ设计、制作，及发送调查表、征询表。（４）主办单位打印文件下发。

（５）利用新闻发布会、酒会，介绍及配合市场的宣传文章（软广告）。（６）利用各种媒体做宣传广告（硬广告）。

（７）电话联系或发送传真件，并通过因特网发布信息。（８）印刷宣传资料一般有： a.招展邀请函、征询函、调查表等 b.展商须知（或参展手册）c.招商邀请函 d.门票 e.会刊 f.纸袋

g.展览会进展报告、挖掘--潜在的参展企业、大的参展商。

（９）对展商目标名录的分析研究、筛选和甄别，发送招展邀请函、征询函、调查表等。（１０）上门拜访一些主要的牵头参展企业。

（１１）联合可能合作的同行，采取让利的办法，合作招展。（１２）展位的销售安排及布置。

（１３）收集尽范围可能的参观商名录，有计划地发送登记表和门票。（１４）与展览会有关的各项广告征集工作。（１５）展览工程业务和展具租赁的预定工作。

（１６）展览现场的气氛营造（现场的布置、开幕式安排、开幕广告等）。

（１７）展览现场的优质服务（工程、广告、会务、清洁、保安、交通等协调工作）。（１８）主办、协办单位及开幕嘉宾人员的会务及礼品安排。（１９）展览会有关数据、信息的统计和收集。（２０）着眼于第二届的预告宣传工作。3.组织实施过程的阶段划分： 从展商的角度划分：（１）初步认识展览会阶段。（２）进一步了解展览会阶段。（３）被展览会吸引阶段。（４）拍板决定参展阶段。（５）展览实施阶段。从主办单位工作划分：（１）信息发布阶段： a.发送调查表； b.发送征询表； c.发送邀请函。（２）营造气氛阶段： a.媒体广告、文章宣传； b.新闻发布会、酒会及研讨会； c.主办单位文件下发对口企业； d.电话、传真、网络广泛宣传； e.第二次发邀请函； f.合作单位发邀请函。（３）与展商直接联系阶段： a.电话、传真、电子邮件； b.拜访重点客户；

c.合作单位同时开始招展工作。（４）与展商洽谈阶段： a.电话； b.约见； c.拜访； d.传真；

e.发送筹备进度报告； f.发送门票。

（５）展览服务阶段： a.广告征集；

b.工程预定展具工作； c.招商广告安排； d.招商邀请函； e.招商门票发放； f.现场营造气氛；

g.发送各种类型的调查表； h.着眼于第二届的宣传； i.现场的专业服务。

三、展后阶段

展后工作一般分三个阶段进行：展后跟踪阶段、总结阶段和评估阶段。

（一）展后跟踪阶段；

展后的跟踪服务主要是针对参展商和重要的参观商而进行的，其目的是加深目标客户的印象；树立展览会品牌形象；为下一届展览会作预告宣传。

1.感谢工作--对象是所有的参展企业、重要的参观商和支持单位、合作单位以及曾给予展览会大力支持的媒体。对于重要的客户，我们可以采取登门致谢，甚至通过宴请方式表示谢意。

2.媒体跟踪报道--主要是对展览会进行一个回顾性的报道，将有关情况、有关的统计资料数据，提供给新闻界炒作，进一步扩大展览会的影响；展览会的各类统计数据包括展览环境如参观人数、专业含量、平均参观时间等；展览效果如展位布局、成交额、展商和观众的反馈意见等； 3.发布下届展览信息;4.给展商发放展后意见调查表、征询表。

（二）总结阶段；

一般展后总结分三部分：1.从筹备到开展中的各项工作总结；2.效益分析和成本核算；3.项目市场调查--本展览会在市场同类项目中所占的市场分额、优劣势比较、竞争情况等。

（三）评估阶段；

评估工作在展览会开展前一个月进行，主办单位成立专门的评估小组，并指定专人负责操作，收集展览会各种资料，然后作出预测和统计，系统地评估，如：对成本效益的评估、宣传质量效果的评估、招展代理完成目标任务的评估、主办单位是否具有预计的号召力的评估等，将有利于我们发现问题、改进工作和提高效率。

一、计划立项

1、工作时段安排；包括可行性报告分析、实施的具体方案、宣传费用计划表。（1）包括可行性报告分析立项的条件；进行市场调查 对行业而言项目的利润增长点是否够大

地域性的考虑。要结合本地的实际特点，立项要符合当地的地区性。

时间性或者季节性的考虑。项目内容要符合季节特征，比如不能在冬天搞风扇展之类的。同时时间上要考虑避免国内知名展会的冲突。（2）实施的具体方案（3）宣传费用计划表 A、广告时间段的投入

以4-6个月为例，一般的广告投入时间段为：项目开始（前两个月）为总宣传费用的10%~20%[在专业媒体上投入]；三个月左右，重点投入为总宣传费用的30%~40%[主要在专业媒体上投入，少量在大众媒体上投入]；开展前一个月，为总宣传费用的40%[主要在大众媒体上投入，以20%的大众媒体，20%的专业媒体] B、广告投放的形式

户外广告（主要是POP板、车身广告、道路两边条幅广告等，这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间）

杂志报纸媒体广告（主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进行）

2、寻找主办单位。

（1）主办单位的条件：在当地要有权威性、知名度等

（2）合作方式：一种合作方式为对方单位为我们提供一些服务，费用形式为展会利润的百分之几；另一种形式为对方单位只是挂名形式，采用一次性付款。

3、申请各种批文

4、场地联系

以成都为例，四川省展览馆主要是进行大众性的展会,主要是引起百姓关注的;而国际会展中心主要进行专业性的展会.5、联系宣传媒体

（1）对象：专业媒体和大众媒体

（2）方式：直接付款；用展位交换和我们会刊广告交换。

6、制作邀请函（已经附）

7、建立客户名录（通过会刊收集和杂志、网站等）

二、实施招展

1、招展方式：主要是电话联系，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等

2、招展的步骤：

（1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位）（2）跟踪拜访（找准负责人）A、在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型（分别以5%、10%、75%的比例分布）； 针对第一种客户： 问清客户需求 要求进一步促成购买 愉快地答应客户的 针对第二种客户： 了解客户拒绝的原因 为面谈作好准备 二次面谈

向客户推荐下一届展览会 要求客户介绍其它客户 保持关系，待以后联系 针对第三种客户： 问清客户需求和异议 进行第二次拜访 消除顾客顾虑

3、招展中用到的文书：项目邀请函、展位确认书、参展商指南

三、实施招商

（1）在招展过程中，可以把拒绝型客户转换成参观商（2）通过媒体可以间接招来一些参观商

（3）主要的招商工作还是在开展前1~2周，承办单位组织招商工作，比如出差到二级市场进行专业观众的组织；发短信息邀请；打电话邀请。（4）组办单位为展会提供的工作

四、相关活动

展览会的相关活动，是指研讨会、技术交流等。举办这些活动的目的，是为参展商和贸易观众提供附加服务，从而提高展览会的形象与档次。

五、展会现场

（1）布展：参展商提前两天进行布展工作。展台的搭建、展位的协调、后期款的收付、物品的运输等（2）开展：现场的协调；观众的组织；配套的服务等

六、展会后的控制工作