房地产营销总监工作（精选6篇）
房地产营销总监工作 第1篇
房地产营销总监岗位职责
1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。
2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。
3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。
4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。
5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。
6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。
7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。
8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：
1）公司房地产开发项目的市场调研报告；
2）公司拟投资房地产项目的可行性报告；
3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案；
4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定；
5）公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定；
6）公司售楼员的提成方案；
7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案；
8）公司房地产项目营销费用（含媒体广告发布）预算及调整补充方案。
9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：
1）房地产初始登记手续；
2）房地产转移（二、三级市场）登记手续；
3）商品房《房产证》的申办手续；
4）商品房退购备案登记手续；
5）庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。
10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。
11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。
12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。
13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。
14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。
15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：
1）编制销售手册；
2）现场售楼员的招聘、培训及考核上岗；
3）售楼模型的设计制作；
4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置....大型房地产公司策划部经理
职位职能: 房地产项目/开发/策划经理
职位描述: 岗位职责：
1.、负责项目前期与市场顾问公司的对接，监控并评估其工作质量和时间点，最终整合与提升顾问资源，形成策划方案；
2.、根据策划方案的客户和产品定位，形成产品发展建议，协助技术部门完成概念及方案设计；协同参与后期扩初及施工图设计，并提供市场反馈意见；
3、根据策划方案，形成产品定价策略和销售策略，协同销售部完成经营目标；
4、从市场角度，协助投资发展部进行资源获取的可行性判断；
5、跟踪公司所进入的区域市场，为集团的经营提供规范性研究及相关经营建议；
6、结合集团经营需要进行专题的市场研究并提供合理化创新性建议，以支持集团的经营决策，和产品市场先导性的实现；
7、建立与完善策划工作的标准和流程，提高部门工作体系的效率；
8、建立有效的内部互动学习机制与外部培训交流机制，不断完善和提高团队的专业水平和素养。任职资格：
1、大学本科以上学历，市场营销等专业毕业；
2、熟悉房地产行业营销实战经验，具备良好的经营管理意识；
3、对市场有敏锐的触觉，及时调整营销战略；
4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神 ；
5、对于高端别墅营销有独特理解和良好的见解，有高端项目策划经验者佳。
房地产营销总监工作 第2篇
总结在一个时期、一个、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不妨坐下来好好写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编收集整理的房地产营销总监总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产营销总监总结1项目营销工作刚刚启动之际，我应聘进入项目组，先后担任策划文案、执行策划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与多次大型活动策划组织经验，协助策划经理进行项目营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到现在项目结案已有整整两个年头。
回顾过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为xx广场项目是我正式做的第一个房地产项目，这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈。
在这个项目中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、项目总监，下到每一个同事，每一个项目销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够基本熟练地把控项目尾盘的策划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及项目组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该项目中的具体工作总结如下：
一、项目营销推广方面
我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体特点，制定适合本项目的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产项目的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在策划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉项目的基本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并多次经过接触、达到深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、掌握了房地产营销的基本原则，在整个项目的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达xx多份。
基于之前良好的大型活动组织经验，在策划组织项目推广活动方面还比较得心应手，由于中铁商务广场项目自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好，因此，为了扩大项目和公司品牌的影响力，先后策划组织了建筑师沙龙、项目封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动，实践证明，活动均收到了预期的效果，并得到公司领导和各界朋友的普遍好评，自身的工作也受到领导的认可和支持。
二、策划文案方面
项目成立之初，由于人员配备稍显不足，在完成项目营销推广方面工作的同时，我还主要负责项目各方面的基础文案工作。包括与开发公司每次例会的会议纪要，项目的营销周报、月报，以及项目组各种文件的起草、修改。并负责与广告公司、项目网站建设公司的外联和对接。对这份工作的珍惜，也让我对待每一项任务，都保有认真、负责的工作态度，不懂就问、不会就学、不对就改，经过努力，这种工作态度得到了大家的尊重，取得的工作成绩也得到了领导的充分认可。
三、档案管理方面
项目作为公司在当地的第一个项目，同时也根据公司准备在该地区扩大业务范围的需要，项目负责人一直都非常注重项目策划、销售两方面的档案管理工作，无论是与置业公司的每次例会、项目组的每次例会，还是各个交阶段制定、提的营销方案，还是大客户的谈判记录、所有客户资料，还有媒体信息、项目推广监测报告等等，都分门别类地整理、归档。我主要负责策划部的档案管理工作，并能够利用空余时间，定期不定期与负责销售部档案管理工作的同事对档案进行查漏补缺，补充和完善工作，使得本项目保存了比较完整的档案记录。
四、项目拓展方面
项目后期，随着基本工作进入常规化运作阶段，经公司领导安排，我先后参与了xx项目、xxx项目、xx项目等多个项目的前期考察工作，并参与撰写xx项目前期定位报告，在完成公司对外拓展新项目工作的同时，也让我开始接触并实践了项目前期的具体策划工作，这对我是一个极其宝贵的学习、提高的机会。
房地产营销总监总结2对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里，我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣；在这三百多个日子里，我们也同心同德，携手奋进。我们经历了以下大事件：
一、寻获有力支持，确定合作单位
为了能够强强联合，建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队，第一季度中我们依照公司程序，有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：北京***文化传播有限责任公司以及北京****房地产经纪有限责任公司。并且提出了出色的项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。
二、开工好彩头，金域蓝湾扬帆起航
五月十八日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起，从无到有，我们都一一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。
三、设立临时接待中心，迎接八方宾客
虽然工程建设的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。
经由各部门的领导及同事的配合，我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，这中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制
等一系列困难，于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情非常的感动。值得欣喜的是，在前期未对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。
四、挑选推广合作渠道，筹备销售物料
依据《金域蓝湾项目20xx年营销方案》，在五、六月份，策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期，我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。
五、正式售楼部建成，欢乐降临金域蓝湾
9月，伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语，金域蓝湾与广大客户们迎来了第一次正式的华丽的亲密接触，我们一起细细体味了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、考究的家具摆设全方位的展示了金域蓝湾这一品牌为**当地带来的改变与价值，香榭丽舍法式公园里的梦幻家园，是比梦幻更美好的现实。
六、盛大开盘，震撼全城
9月28日，这个日子应该出现在金域蓝湾的里程碑上，这一天，我们为**城房地产市场创造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们的接待中心，共同见证金域蓝湾的热卖，这一刻，金域蓝湾真正意义上的一炮而红。
七、和平女神降临，书写新的传说
她是女神缪斯，她是太阳神阿波罗，他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来，带来对金域蓝湾的祝福与护佑。10月，我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面，相信在场的每一个人都记忆犹新，和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。
八、中国好声音，在金域蓝湾响起
如果说，20xx年最值得关注的项目是金域蓝湾，那么20xx年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者巧妙的联系在了一起，为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴，“金域蓝湾”，至今仍是个传说，在这一营销创意上，我们将中海、万达通通PK下去，无可比拟，不容颠覆。
九、编制招标及合同文件
今年一年，我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回头想想，自己也被震惊了，这一年，我竟然发起主办了相关合同达56份之多，这个数字如果不是年终总结来回溯细数，还真是没有什么概念。
这一年，我们与金域蓝湾共同成长，经历了很多，在这里我就不一一赘述了。我们没有被传说中的末日带走，相信20xx年，我们将谱写新的纪元。在下一年年我对自己的工作作如下安排:
一、尽快确定《金域蓝湾项目20xx年营销方案》及《营销推广计划》，为营销工作找寻一条指引主线。
二、第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今年的工作中遇到的一个重大问题，分散节点筹备较为灵活但耽误时间和人力，我在多方咨询和研究后决定在20xx年改变工作步骤和习惯，更合理的安排节点事宜。
三、迎春开门红，我预计在三月份举办一次大型的活动，既是回馈老业主老朋友们的厚爱与支持，更重要的是结识一批新的资源，以冲刷20xx年开年业绩。
四、将按照下一年新制定的平衡计分卡的要求，努力完成任务，为销售部充当先锋与后盾。
希望下一年我们的金域蓝湾能大放异彩，再创辉煌。
房地产营销总监总结3不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产公司公司已xx时间，这短短的xx年工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的`差距。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
房地产营销总监总结4年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。20xx年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿，公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。
一、职能发展
(一)、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。
2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。
3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。
4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。
(二)财务合同管理月总结
公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
1、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。
2、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。
3、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。
4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。9月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。
5、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。
6、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。
7、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。
8、会计报表推出执行几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充;另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)ⅳ《经营情况表》”和“会计报表(内)ⅴ《融资及融资成本情况表》”。
9、会计凭证使用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，10月份实行逐步换新的办法，11月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，明确有关事项，解决设计上的不足xx年9月份，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见，根据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于xx年9月下发了有关规定。
10、经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理能力也得以提高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。
二、职能管理
(一)核算工作
核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。
1、会计审核
会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。
2、材料核算
材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。
公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，
二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。
房地产营销总监总结520xx年是房地产市场注定不平凡的一年，今年x月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
一、控制情绪
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
二、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
三、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
房地产营销总监工作 第3篇
雅士,横亘烟草、净化、工业空调3大行业,经过了30多年的市场沉淀,早已在资深空调人士心中根深蒂固。 在经过了2年前的南北基地规划布局,2012年度市场12个销售分支的主动出击实现了销售额2亿元,2013年更是突破3亿元,取得骄人市场业绩。
随着国家高新技术企业认定、欧盟高标准认证、节能减排示范单位认定等一系列国际国内权威资质认证的取得, 重庆儿童医院、中山大学肿瘤医院、宝洁、沃尔沃、三星、罗氏制药、中科院西安院所、国家生物制药产业基地、 中国电子惠州产业基地、歌尔光电等无数典型业绩的雨后春笋,雅士已经逐步由净化空调创始品牌蝶变为净化空调品类的代名词。
时至2013年末,在第7届中国空调冷冻行业十大品牌评选活动颁奖活动中,雅士空调不但获得了2013年度十大中央空调竞争力品牌,同时还获得了十大末端品牌及十大年度人物等3个奖项。
2013年,雅士空调在中国中央空调市场上取得的系列成绩,不得不让我们驻足关注。为此,我们约到了雅士空调营销总监石志强,成就了此次专访。
《中央空调市场》:2013年12月份雅士空调刚荣获了行业评选的“2013年度十大中央空调竞争力品牌”。请为我们介绍一下2013年雅士空调整体市场表现。
石志强:2013年度,雅士一举斩获3大奖项:十大竞争力品牌、十大末端品牌、十大年度人物。这不单是行业对雅士品牌、品质的认可,更是对雅士在行业内地位、潜力的认可。所以,在领奖现场及所有了解雅士的人的眼里,这是真正意义上的实至名归。
事实上,雅士空调这些年来获得了许多殊荣。一次偶然的机会,我们盘点了一下,结果令自己都感到震惊:近5年获“鲁班奖”的医院项目共32个,雅士空调参与13个,几近半数,且另有非医院项目2个,这在业内是遥遥领先的。
在雅士全体员工的努力下,2013年度销售业绩突破3亿元,又一次实现了50% 的高速增长。虽然没有实现我们预期的80% 增长率,但在2013年度,整体经济不是很乐观的前提下,这样的增长数据,在业内也是不多的。
《中央空调市场》:雅士空调在市场上日久弥新与一个高效的营销团队是密不可分的,请您给我们介绍一下雅士空调营销团队是怎样炼成的?
石志强:任何一个企业的增长都是和高效的营销团队密不可分,在2012年度,雅士的销售团队基本上都是靠空降兵组成,并快速实现了市场开拓。在空降兵开拓市场的同时,雅士也开始了内部员工的集训,通过性格测试、车间实习、技术比拼、竞岗竞职等诸多环节,培养了一批业内新生销售生力军。由此拉开了高效战斗力、凝聚力、执行力销售团队的筛选。
熟悉雅士的朋友都知道,雅士在2013年度,在有限的70多名销售人员中,淘汰掉了近一半人员。市场如战场,优胜劣汰是自然法则,这是从销售出身的我对销售团队的最基本要求,也是为企业培养向心力团队必须做的。优秀的业绩就应该让他们得到更高的声誉、收入等诸多回报,这也是我必须为雅士营销团队中的成功者所争取的。
《中央空调市场》:雅士空调在2014年有怎样的目标和预期?又将如何实现这一目标?
石志强:2014年度,雅士的全国目标是冲击5亿元。 也许很多人不认可这个目标,更多人认为这是天方夜谭、不可实现的,但如果你深入了解过雅士、了解雅士目前的团队、 了解石志强,都会认为这个目标针对雅士现状定的非常切合实际。成功是留给有准备的人,这是很多人都明白的道理。
早在2013年初,雅士就针对2014年度的5亿元目标开始了市场、产品、人员等紧锣密鼓的筹备。雅士现有的南北2个工厂。无论从场地还是人员以及内部销售后台的力量上, 完全可以满足8亿元以上产能,市场网络从原有的12个销售分支细分至18个。
目前,雅士的工程商早已从3年前几十个核心工程商发展具备4个等级、上千家典型工程商。雅士空调更是涵盖了医院净化、药厂净化、电子工业净化、烟草行业、工业冷冻以及常规的舒适性中央空调行业。
《中央空调市场》:在产品方面,雅士空调未来采取怎样的产品战略?
石志强:雅士不但是烟草行业洁净空调的鼻祖,更是国内净化空调始拓者。在以上2个行业,均占据着不可撼动的技术、市场引领者地位。所以,以上2类产品在未来的3年内仍将是雅士的主打产品。
同时,自2011年始,雅士又再次涉足到舒适性中央空调行业,经过2年的若干次测试及优化,首先在北京雅士大厦、山东雅士办公楼自行使用,同时于2013年推向市场。 由于技术过硬、配置高端、品质精细再加上逐台出厂测试, 雅士主机(螺杆机、模块机)一经推向市场,在2013年度直接销量突破5 000万元,受到了业内众多商家及客户的高度评价。这个销售业绩,是业内若干主机品牌需要投入数倍精力及时间才能实现的。在2014年度乃至未来,主机销售会一直作为雅士新的利润增长点。
随着4G时代的到来,机房空调、精密空调是雅士2014年重点推向市场的又一亮点,延承了原山东著名品牌安塞尔机房空调的所有市场及技术,吸纳了业内更多高端技术人员, 雅士的精密空调定会再领风骚。
《中央空调市场》:雅士空调的主要产品涵盖了中央空调从主机到末端设备的各个领域。您如何看待目前主机市场的发展?雅士空调在主机方面有怎样的规划与目标?
石志强:从广义上来看,近2年主机市场受经济影响, 似乎市场容量没能快速增长,但随着社会的进步及发展,人类对环境的舒适度要求会越来越高,所以市场的前景非常好。 当然,随着近2年房地产、餐饮娱乐等商用场所的影响,经济危机的影响,市场白热化竞争日趋激烈等诸多因素,很多主机品牌都在竞争中黯然退场或者发展停滞不前,这些发展现状虽残酷,但也是市场竞争的必然结果。
作为雅士营销负责人,我认为,无论上述原因多严峻, 都改变不了雅士强势进军主机行业的决心和行动。没有竞争怎么叫市场经济?不能在激烈的竞争中脱颖而出,绝对不是市场的原因。雅士的主机2013年刚投入市场就取得5 000多万元的合同额,这足以证明雅士的市场认知度及雅士产品品质的可信度。严以品质、精于工艺的30多年宗旨,让雅士明白无论产品使用在哪个行业,绝不能偷工减料,绝不能偷冷量,这一点无论在医院行业或者医药行业是众所周知的。 所以即便雅士主机刚刚投放市场1年,即便雅士主机价格在行业内高于同类品牌,但仍然受到了市场的高度关注及接纳。
至于主机产品系列上,雅士不崇尚多系列销售,雅士主机的主打产品目前专注于模块机、螺杆机,其他的产品我们将不做涉及。针对主机,雅士的宗旨是做到更精细、更节能。 2014年,主机销量必须突破1亿元大关。未来的2年内,雅士主机销量必须跨过3亿元门槛,这是我对自己的要求,也是对雅士产品市场的信心。
《中央空调市场》:如今,不少一级市场的经销商都开始多元化发展,雅士空调怎样看待渠道的变化?
石志强:任何行业任何品牌在做大做强的同时都会向多元化方向发展,这也是市场发展的必然。雅士不担心中央空调行业经销商的多元化发展。首先,雅士相信自己产品的品质,雅士人的品质不会在经销商的多元化发展中影响到销量。其次,在经销商发展过程中,也许雅士只是他们的众多备选品牌之一,但无论该商家是否多元化发展,只要他们选用过几次雅士产品,都将会把雅士作为唯一品牌或者首选品牌。第三,任何一个公司在多元化发展的同时,都不会放弃其创业时主业或者该公司主要业务。只要他们不放弃自己企业的这一块业务,所以根本不担心他们会放弃雅士。综上所述,客户的多元化发展不会对雅士销量造成负面影响。相反, 雅士更希望所有的经销商能发展到多元化的规模。当然,经销商如在多元化发展中放弃中央空调版块,我们也不用为此担心,毕竟市场的容量是客观存在的,不会因为某个商家转行而改变。
事实证明,在雅士30多年的市场实践中,和雅士共同携手多年的经销商里,有多数已经走上了多元化发展的道路, 这些客户却从未中断和雅士的合作。雅士也希望通过自己的产品技术优势使得更多的经销商伙伴发展得更好,辅助他们迈向多元化发展道路。
《中央空调市场》:经过32年的稳健发展,在业界雅士空调几乎就是洁净空调的代名词。您如何看待国家新版GMP的推行?这对于雅士空调有何意义?
石志强:在上一轮的认证过程中,由于各种原因,出现了标准执行前紧后松的现象,使得一些原本不达标的医药企业最后通过了认证。这导致了药品行业的诸多混乱,也给人们健康医疗埋下了隐患。对此,在2013年3月新标准发布后,国家药监局、国家发改委、国家工信部、卫生局等四部委联合出台了《关于加快实施新修订关于药品质量管理规范的通知》,出台了相关的7项措施,要求药企尽快实现硬件达标、软件升级,否则将淘汰不达标的企业。因此,国家推行新版GMP我认为不但是势在必行,而且应该厉行!
新版规定的从严实施及行业门槛的介入,将导致国内诸多药企被兼并或者被淘汰,这样就迫使所有药企必须全面提高企业软硬件。同理,相配套的中央空调企业也将面临产品技术及品质的升级。鉴于此,国内曾经在国家上一轮前紧后松过程中实现了和药企合作的诸多空调企业也将面临被淘汰的局面。
雅士作为国内洁净空调的领军品牌,无论从产品技术、 配置、品质、工艺、服务上均领先于国内外品牌。雅士有着30多项专利、更有着国内仅有的欧盟认证等诸多绝对优势。 因此,无论各方面雅士空调均是新版认证企业最合适首选品牌。事实上这一点,无论药企还是经销商都已经看到了。例如2013年合作的上海罗氏药业、吉林四环制药、齐都药业等。 所以,新版认证的执行,是利国利民的大事、好事,更是雅士空调绝佳的市场机会。我相信,2014年雅士必将用国际化的标准再次引领药厂净化领域。
《中央空调市场》:2013年已经结束,您对2014年行业市场走势有何预期?
石志强:无论经济危机还是市场调整,毕竟挡不住人类文明的发展,更挡不住人类对舒适、健康生活的追求,所以, 2014年度中央空调行业必定会稳中有升。中央空调虽然受到了房地产及商用场合的影响,但其他行业却异于常态的在高速发展,例如电子、通讯、能源、工业等,还有新GMP标准也将带动医药、食品、化妆品等诸多增长。同时随着市场竞争的快速升温,中央空调行业也越来越趋于行业细分化, 连根本不具备从事行业空调、非标空调的空调企业也显示出向行业化空调发展的趋势。因此,我认为,在2014年及以后中央空调行业的发展将更加精细化、专业化、节能化。当然,各细分行业中品牌也将更为集中化。
《中央空调市场》:作为公司营销总监,能谈谈您对雅士空调的未来愿景吗?
石志强:雅士空调,在行业启蒙阶段将全新的理念、 先进的技术带给了国人;在行业众多品牌风起云涌间稳扎稳打、沉淀市场,夯实了基础;在经济危机中快速崛起并傲然于行业间。目前,雅士股份公司已经形成了南北2大基地的产业布局,同时北京雅士大厦的建成,也昭示着雅士国内顶尖研发机构的成立。
人才、资金、品牌、技术是每一个企业迈向更高峰的必要条件。这些条件,雅士已经完全具备。未来的3年内,雅士将不仅是净化空调的代名词,更会是特种空调的代言人、主机行业的绝对黑马,更将是驰骋于上市企业群中的赤兔马。
后记
和石志强聊天过程是非常愉快的。石志强身上具备的严谨的逻辑思维、睿智的应变能力、对于行业独到的见解以及陕西人特有的爽直,使得这次采访过程非常顺畅。
卖花童给营销总监上营销课 第4篇
一个10岁小男孩，将玫瑰花卖给了三个男人，而这三个男人身边并没有送花的对象，也就是说，在他们没有消费需求的前提下，卖花小男孩成功地将他们变成了自己的营销对象。尤其不可思议的是，这三个人还都是从事营销工作的，分别是一家制药厂的营销总监、市场部经理和陕西省区域市场的经理。实言相告，我就是当事人中的一个。如果营销界同仁能从我所讲述的故事中感悟到一些什么的话，我的故事也就没有白讲了。
时间：2004年12月18日22时
教室：西安回民坊酒馆
讲师：卖花男孩
学生：食客三人（某制药厂营销总监、市场部经理、陕西省区域市场经理）
营销总监、市场部经理到西安考察市场。
由于航班晚点，安排住宿后，三人到当地风味饮食回民坊吃晚饭。
三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。
包房外有人敲门。门开处，一张稚嫩的笑脸伸了进来：“几位老板晚上好，能让我进来吗？”
“进来吧！”
这个小男孩穿一件洗得有些发白的牛仔服，满脸堆笑地冲着三人说：“看几位先生满脸红光，一定是发大财了，买几支鲜花吧？”
“你看我们三个大男人买花送给谁呀？”陕西经理说。
“送给帅哥呗！”小男孩冲着营销总监满脸堆笑地说。
“这小子，还挺会拍马屁。多大了？”营销总监微笑着对小男孩说。
“10岁。听老板的口音是东北人呐，东北人都有钱，看您还抽中华呐！”小男孩说！
“这小子，就挑好听的说，快走吧，我们不买！”市场部经理有些不耐烦了。
“不买不要紧，我送给你一支，玫瑰花能带给你桃花运！”小男孩调皮地笑着，一边将一支玫瑰花放在餐台上，一边拿起餐台上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒，然后闪到一边不动声色地看着大家。
“这怎么行，快给这个小家伙几块钱……”营销总监显然有些着急了。
市场部经理递给小家伙5元钱。小男孩熟练地接过钱，飞速揣进上衣口袋，抬起头来从容地对营销总监说 ：“一支10元钱！”然后走到市场部经理的背后，用他细小的拳头为市场部经理捶背。
营销总监和市场部经理相对一笑。市场部经理拿出钱夹，不巧没有零钱！市场部经理只好拿出10元钱交给小男孩，等着他还回来刚才给他的5元钱。出乎意料的是，小男孩接过钱后又迅速揣入口袋，对着市场部经理深深地鞠了一躬：“谢谢干爹。”
市场部经理哪里还好意思要回他的5元钱。
此时，三个大男人已经笑得喷酒的喷酒，喷饭的喷饭。
小男孩满脸欢笑地向市场部经理作了一个飞吻的手势，一边说着“干爹，I Love you”，一边倒退着离开了包间。
当营销经理三个人用过餐离开时，在酒店大厅里又见到了这个小男孩。与刚才不同的是，小男孩手中的玫瑰花已经没有了，他正在大厅的一个角落里幸福地享受着手中的肉夹膜。看到他的营销对象，这个小男孩调皮地做着鬼脸！
聪明，调皮，可爱，可敬的小家伙！！！
在这一“现场教学课”中，年轻的“教师”使用的营销手段让“学生”大为叹服。
第一，独特的目标市场选择。
小男孩把他的目标市场与消费人群选定在饭店和几个男人身上，不能不说他在营销方面具有独特的视角。选择饭店本身就与一般的“卖花”习惯性行为不合，多数卖花者会选择商业街、公园、酒吧等青年男女经常出没的场合。然而，小男孩知道这些地方的竞争比较激烈，所以他独辟蹊径，选择了相对较为空白的市场──酒馆饭店。小男孩把三个大男人作为他的目标人群进行销售，实实在在地说，具有非常高的难度系数。也许他不知道包房里面是三个男人，也许他已经通过他的“市场调研”摸清了三个男人的基本情况，是有备而来。但不管怎么说，这个小孩子选择了难度系数相当高的空白市场。
第二，必胜的营销心理支持。
面对三个从事营销十几年的所谓资深人士（当然小男孩并不知晓），小男孩能够从容不迫地运用各种营销手段，首先需要足够的信心和必胜的信念。小男孩在整个营销过程中并非一帆风顺，而是不时遇到挫折。但是小男孩并不放弃，他用自己必胜的信念、笑脸及推销技巧征服了并不属于他的潜在客户，真正是“初生牛犊不怕虎”。众多营销人早已将自己的“尊严”高高地供奉起来，并以此为挡箭牌，丧失了“越是艰险越向前”的大无畏勇气，取而代之的是“江湖越老胆越小”故步自封的保守心态。这种心态，是营销之大敌。
第三，巧妙的营销策略及战术。
小男孩在“玫瑰花营销”的整个过程中，营销策略及思路十分清晰。
首先，小男孩的推销技巧把握得非常到位，他知道推销的第一步是让这三个大男人接受他。于是小男孩非常有礼貌地敲门、问候，取得消费者对他的初步认可后，说出了他的来意。他知道他随时都会被拒绝，所以他一直在观察目标人群消费心态的变化。果然，当他遭到第一次拒绝时，他并没有放弃，而是迅速转移话题，从消费者的弱点入手，进行新的尝试。他通过消费者的话音知道这三个男人是东北人，于是夸奖东北人“有钱，讲义气”。当目标消费者得到所谓的心理慰籍，心理防线逐渐放松时，小男孩大胆地使出了“杀手锏”──免费赠送！试想，三个受到赞美的大男人，怎么可能去占一个10岁小男孩的便宜呢？于是，5元钱就轻而易举地被“营销者”收入囊中。看到自己的战略取得了阶段性成功，小男孩乘胜追击，扩大战果。在他实施第二次“营销攻击”前，他已经弄清楚了“攻击”目标──市场部经理。于是，他迅速转移工作重点，为市场部经理捶背。紧接着，是他的高报价，“一支玫瑰花10元钱”。此时，市场部经理在小男孩温柔的捶背下，已经丧失了议价能力，只能心甘情愿地买单。不巧的是，市场部经理没有零钱，这样，小男孩依旧是不慌不忙，在恭维声中从容地享有了这意外的收获。
第四，精细的售后服务跟进。
小男孩在推销过程中没有忘记为他的消费者尽心服务：为在座的每一位斟满酒 ；当他接过10元钱后调皮地对市场部经理说“谢谢干爹”。特别是“谢谢干爹”这句及时售后服务用语，使得他有了意外收获。
在“玫瑰花营销”故事中，小男孩的营销手段有一些东西已经超出了常理。但是，正是在这种最直白的营销活动中，吹去了表层尘埃，我们才能看到营销的本来面目，才能穿透高深的营销理论沐浴现实生活的春风。
一些营销界人士，经常在教科书中寻找营销的所谓理论支点，或者是孜孜不倦地进行典型案例分析，恨不能发掘出震惊世界的新新营销大法……现在想想，真是可笑！
事实上，在我们所谓的专业营销或策划队伍中，隐藏着不少“头重脚轻根底浅，嘴尖皮厚腹中空”的家伙，他们远离了生活，背离了常识，只会倒背如流地炫耀其营销理论的丰富，或者是剽窃他人的文字拼凑出自己的所谓大作，故作深沉地为众生“指点迷津”。
房地产营销总监辞职报告 第5篇
您好!
面对房地产冰河期的阴霾，为了节省成本和人力支出，消除职场疲劳带来的“七年之痒”，刚过完第一个法定端午节，就不得不带着遗憾和悲伤正式向xx地产递交辞呈。6年来，xx地产给了我很多，特别是把我从一个房地产门外汉培养成了行业内的专业人士。正因为如此，我会一直感激xx地产，这份感情会一直伴随我以后的人生旅途。20xx年4月7日，是我永远不会忘记的一天，因为这一天是我到xx地产报到的日子，永远固定在我的记忆里。
20xx年6月10日，也将是我永生难忘的一天，因为这一天我正式向xx地产递交了辞呈，也将铭刻在我的脑海里。除了父母和自己的生日，以上两天我都会一直记得。因为这些日子，要么给我生活，要么改变我的生活，要么让我明白做人的基本原则孝顺。尽管如此，天下没有不散的宴席，也没有不求回报的鲜花。为了我自以为是的未来，我必须向xx房地产提交辞呈，并按照公司规定办理离职手续。
在xx地产的五年，是五年的努力，五年的学习，五年的进步，五年的感动，五年的难忘经历。多少风雨飘摇的经历，多少个日日夜夜，多少个同事夜以继日的并肩作战，多少个事件终于以惊心动魄的微笑开始，多少...无数感人的场景，一个接一个，似乎随时都在我眼前闪过，让人感到兴奋和想象。
人生5年不多，记忆深刻的5年也不多，但在xx地产的5年可能会成为我人生中最闪亮最难忘的5年。Xx地产前途无量，我的人生也是。不管以后怎么样，我都会继续关注xx地产，尽我所能帮助xx地产。在为自己祈祷的同时，祝xx地产未来好运，祝xx地产一路顺风!我相信我的人生会很精彩，我也深信xx地产未来会更精彩!
此致
敬礼
申请人：xxxx
房地产营销总监岗位职责 第6篇
2、根据项目前期策划、项目定位、产品定位,制定营销策略,
3、完成营销策划工作,制定营销策划方案
