婚纱摄影网络营销范文第1篇

目的

为了进一步加快蓬莱旅游业发展，扩大客源地市场份额，结合当地旅游市场情况，进行市场细分。市场细分能够有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场;有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略;有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。所以市场细分是一个首当其冲的要素。

一、市场现状

1、市场背景分析

(1)旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，前期只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。(大方向的)要做济南婚纱游市场调研????

亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游的发展，是细化市场，推广蓬莱有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅游。 (2)消费者分析 第一消费人群：情侣

人群定位：主要以18~35岁年龄段正处于恋爱时期的年轻人，他们有婚纱需求，是婚纱游最主要的目标人群。

第二消费人群：即将工作的毕业大学生

这部分人群在今后是有需求的，可以作为婚纱游今后的主要培养对象。

二、亲情旅游推广婚纱游的SWOT分析

1、优势 (1)、亲情旅游推广成功，我公司知名度将大大提升。 (2)、我们优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少情侣消费者。

(3)、目前婚纱旅游路线领域的竞争者不多

2、劣势 (1)、QQ蓬莱在其他地区知名度还比较低，难以引起消费人群的注意。 (2)、由于为保证婚纱之旅的摄影效果与游玩的乐趣完美结合，投入人力、财力、物力较大，并且我们没有专业的摄影团队，还需要外包，专业所以利润较低。 (3)、婚纱游路线目前还是一个新兴的旅游市场，我公司在没有案例的时候，难免有所缺失。

3、机会 (1)、由于我公司婚纱游的主要针对群体是有婚纱意向的青年人，而青年人未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时亲情旅旅游将会是青年人旅游的首选。 (2)、婚纱游的推广成功将有可能带领公司其他旅游产品订单的提升。

4、威胁 (1)、如果本次推广计划不理想。将会失去整个婚纱游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。 (2)、目前我公司开发的路线不多，容易被市场模仿。

三、婚纱游路线的描述及核心利益分析 婚纱游路线主要是针对情侣拍摄婚纱照的一次旅游，目标定位是18~35岁年龄段的恋爱情侣，其次就是已工作的年轻人，属于潜在客户。婚纱有线路主要是以拍摄婚纱为主，游玩为辅。

(婚纱线路的核心利益分析)???? 婚纱线路景点 情侣们的喜爱程度?? 价格的接受范围?? 我们的成本价格??

婚纱线路的每个拍摄景点的特色

四、推广方案

婚纱游路线

1、Bolg推广：

在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2C平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。

2、活动宣传：

是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

(针对性的活动策划：活动主题，活动目的，活动城市，活动流程，活动礼品等)???

3、微博推广

建立企业账号---举办微博宣传推广(@5人并转发，便有机会获得蓬莱特色茶具一套)

4、链接互换

与点击量高的网站做链接互换，在此同时网站必须做出能留住网站人气的东西。而且要随时

5、婚纱影楼

与婚纱影楼达成合作，借助门店销售直接找到消费者。

6、百度竞价排名

关键字：去蓬莱、婚纱游、养生游、自驾游

7、旅行社推广 代理售卡，

五、费用预算

婚纱摄影网络营销范文第2篇

目的

为了进一步加快蓬莱旅游业发展，扩大客源地市场份额，结合当地旅游市场情况，进行市场细分。市场细分能够有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场;有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略;有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。所以市场细分是一个首当其冲的要素。

一、市场现状

1、市场背景分析

(1)旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，前期只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。(大方向的)要做济南婚纱游市场调研????

亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游的发展，是细化市场，推广蓬莱有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅游。 (2)消费者分析 第一消费人群：情侣

人群定位：主要以18~35岁年龄段正处于恋爱时期的年轻人，他们有婚纱需求，是婚纱游最主要的目标人群。

第二消费人群：即将工作的毕业大学生

这部分人群在今后是有需求的，可以作为婚纱游今后的主要培养对象。

二、亲情旅游推广婚纱游的SWOT分析

1、优势 (1)、亲情旅游推广成功，我公司知名度将大大提升。 (2)、我们优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少情侣消费者。

(3)、目前婚纱旅游路线领域的竞争者不多

2、劣势 (1)、QQ蓬莱在其他地区知名度还比较低，难以引起消费人群的注意。 (2)、由于为保证婚纱之旅的摄影效果与游玩的乐趣完美结合，投入人力、财力、物力较大，并且我们没有专业的摄影团队，还需要外包，专业所以利润较低。 (3)、婚纱游路线目前还是一个新兴的旅游市场，我公司在没有案例的时候，难免有所缺失。

3、机会 (1)、由于我公司婚纱游的主要针对群体是有婚纱意向的青年人，而青年人未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时亲情旅旅游将会是青年人旅游的首选。 (2)、婚纱游的推广成功将有可能带领公司其他旅游产品订单的提升。

4、威胁 (1)、如果本次推广计划不理想。将会失去整个婚纱游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。 (2)、目前我公司开发的路线不多，容易被市场模仿。

三、婚纱游路线的描述及核心利益分析 婚纱游路线主要是针对情侣拍摄婚纱照的一次旅游，目标定位是18~35岁年龄段的恋爱情侣，其次就是已工作的年轻人，属于潜在客户。婚纱有线路主要是以拍摄婚纱为主，游玩为辅。

(婚纱线路的核心利益分析)???? 婚纱线路景点 情侣们的喜爱程度?? 价格的接受范围?? 我们的成本价格??

婚纱线路的每个拍摄景点的特色

四、推广方案

婚纱游路线

1、Bolg推广：

在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2C平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。

2、活动宣传：

是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

(针对性的活动策划：活动主题，活动目的，活动城市，活动流程，活动礼品等)???

3、微博推广

建立企业账号---举办微博宣传推广(@5人并转发，便有机会获得蓬莱特色茶具一套)

4、链接互换

与点击量高的网站做链接互换，在此同时网站必须做出能留住网站人气的东西。而且要随时

5、婚纱影楼

与婚纱影楼达成合作，借助门店销售直接找到消费者。

6、百度竞价排名

关键字：去蓬莱、婚纱游、养生游、自驾游

7、旅行社推广 代理售卡，

五、费用预算

婚纱摄影网络营销范文第3篇

一、互联网门户的网络营销

QQ3086024资深婚纱摄影推广人

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么?!不用!一分钱也不用!只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果!

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的!

我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果!如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用!博客的第一印象十分重要!

㈡博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容!我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段软文营销!

个人感觉博客内容的着重点：

1、 服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、 引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、 适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、 巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、 可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

二、门户论坛社区营销

论坛社区营销可谓是营销的前沿阵地，我在搜索引擎中对竞争对手的网站进行了信息收集，发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的营销痕迹，由此可见论坛社区营销的重要性!

比如北京婚纱摄影浪漫满屋婚纱摄影工作室，网址为：，

，很明显的将自己的网站夹杂在帖子中!类似的还有北京的水晶之恋婚纱摄影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind ... ;hotmsgid=101410910，等等。

我认为我们论坛营销的重点应该放在门户论坛社区和北京地区论坛社区，为什么重点选择门户论坛社区，是因为其巨大的流量!这里会有我们更多的潜在客户!

㈠门户论坛社区列表

新浪论坛

影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y

网易女性社区中的婚事筹备版块：http://bbs.lady.163.com/ 将是重点营销版块

搜狐论坛：http://club.sohu.com/

搜狐女人频道婚嫁版块http://hunjia.women.sohu.com/ 营销重点

混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10

4北京宝贝http://club.city.travel.sohu.com ... mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社区http://

生活时尚摄影作品社区

http://club.life.sohu.com/list_a ... to&sl=0&f=0

其他的门户社区就不一一罗列了!总之，我看重的就是门户论坛的流量!我们如果能在这里做好营销效果，带来的不仅仅是源源不断的客户，还有助于我们XX摄影的品牌建设，有利于我们的口碑!

㈡门户论坛营销的要点

论坛营销是一个与客户交互的过程，你必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户心理，保证帖子不会沉底!

我认为门户论坛营销的要点有：

1、 帖子要具有隐性软文性质，现在的人们很是讨厌单纯做广告的帖子!如果做太过于明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号!不利于我们的宣传与营销!所以要对隐性软文的帖子要下一番苦功夫!这需要大家一起来出谋划策!

2、 用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定进入婚纱摄影类论坛!只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于我们以后的营销!在门户论坛能打下好的基础，对未来XX工作室的发展将是非常好的帮助!

3、 一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块最集中有我们的潜在客户!要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求!这是一个不断收集信息的过程!需要我的努力，也需要大家的帮助!

我个人认为门户论坛社区不应该被忽视，它的人流量多、曝光率大的特点恰恰有利于我们XX摄影工作室的品牌宣传与建设!

三、百度、新浪、雅虎特色服务的营销

单独将他们放到一起是因为这里面拥有的更多潜力!百度的特色服务是中国网民浏览最多的网站，主要是因为其是搜索引擎服务提供商!而百度旗下的百度知道、百度贴吧更是活跃着不计其数的网络营销人员!同样新浪的爱问、雅虎的知识堂更是网络营销的一块沃土!

(一) 百度旗下服务

1、 百度知道( 是全球最大中文互动问答平台，百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索

引擎的社区化。

让我们看看例子，在百度知道中搜索“北京婚纱摄影”，看看多少婚纱摄影公司做的广告：这个是一个很明显的广告，注意提问者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是试用期级别!像这样级别都是刚注册的用户，无非就是做广告的人!

已解决

北京婚纱摄影哪最价格合理质量又好，谢谢!

悬赏分：0[url=#n5]试用期 一级[/url]

最佳答案：

你是我一生无悔的选择

和蒙娜丽莎V2从相约、相识到相知，每一次都给了我来自心灵深处的触动!选择你，是我一生无悔的决定!

初始蒙娜丽莎V2是一个很偶然的机会，但一下子就被样片里那些美丽的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然选择了她!

在蒙娜丽莎拍照的当天，化妆师小赵、摄影师刘哥和摄影助理的贴心服务给我留下了很深刻的印象，让我久久难以忘怀!到了后期制作，我更是为蒙娜丽莎的敬业和 专业所折服!因为家在外地，很多问题不能亲自到店亲自进行沟通。精修完了后，蒙娜丽莎后期制作的工作人员打电话叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用电话进行了沟通，本以为这样就大功告成了，没想到，几天后，后期制作的张喆把再次精修过的样片发到了我的邮箱里征求我的意见。我看后发现原来选好准备放大 到40寸的片子不太好，就试探性的问了问他可不可以重新选一张，其实，我想这样麻烦的事情他一定会说不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答应了，之后耐心地 帮我把重新选好的片子修好了!我工作比较忙，白天很少有时间上网，所以联系的时间大多是晚上，有天晚上我参加完一个宴会回来后已经十点多了，打开电脑看到 设计师的头像还亮着，就发了条信息给他，问他我的片子还有什么问题，他很快回复了我，还将改动后的所有片子连夜发给了我，由于我太挑剔，在看片的过程中又 心血来潮地提出了几个修改意见，设计师没有一句怨言，认真地按照我的要求进行了修改，等全部工作完成时，已经是晚上十二点多了，我当时感动得眼泪都快流出 来了!

就这样，我和设计师在网上进行了为期十几天的沟通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都惊呆了!而且，更令她们称叹的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她们在当地拍照更周到的服务，选片过程如此精细，工作人员如此耐心细致，都是大家难以想象的!好几个待嫁的MM都准备 明年拍照时让我帮着联系蒙娜丽莎呢!很多外地的朋友都从我这里得到

了蒙娜丽莎的网址，想看到一个个如花的新娘是如何在蒙娜丽莎的手中绚丽绽放的!很多朋友 还特意打电话来问我，为什么客片里没看到展示我的照片呢?呵呵，这个嘛，说实话，我不太清楚了，答案应该在蒙娜丽莎那里吧!

我特意发着这篇帖子，以此来表示我对蒙娜丽莎全体工作人员的感谢!其实，我心中的感动远不是这短短一篇帖子可以表达的，我用我最真诚的祝福，祝愿蒙娜丽莎明天更美好!祝愿为我真心付出的每一位工作人员永远与幸福快乐相伴，你们都是最棒的!

回答者：[url=#2]weinsun[/url] -[url=#n5] 试用期 一级[/url] 12-7 12:30

2、 百度贴吧，贴吧也是中国网民聚集的地方，相当于新浪、网易、搜狐的社区，不同的是贴吧可以由网友自己建立，自己申请管理!我计划在贴吧申请一个针对北京地区关于外景婚纱摄影类的贴吧，并申请为管理人员，为以后的营销打下基础。

北京婚纱摄影吧：这个贴吧聚集大量北京地区的潜在客户

北京婚纱摄影工作室 百度的知道和贴吧也将是我们营销的重点，因为百度的搜索引擎在中国的影响力，其旗下的这些产品也具有很大的流量!

(二)新浪爱问知识人

新浪爱问知识人http://iask.sina.com.cn/ 也是类似百度知道为中文知识问答互助平台，同样也是一个做广告、做宣传的沃土!

同样你在爱问里搜一下，出现的大部分都是隐性广告!

http://iask.sina.com.cn/search_e ... &y=0&gjss=0

(三)雅虎知识堂

雅虎知识堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪爱问知识人都是一个性质的，同样也将是我们营销的一个重要平台!

四、搜索引擎优化营销

这是我了解比较深入的一个最有效也是最有技术含量的网络营销方式!为什么这样说，那是因为有数据来证明!

中国互联网信息中心(CNNIC)调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量的82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是目前效果最好最成熟的网站推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此，网站在搜索引擎有一个好 的排名，会让您短时间内迅速增加目标客户的访问量，争取客户和形成站点销售;超越您绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置。

先看看我为XX婚纱摄影工作室制定的搜索引擎优化计划。

⑴确定适合XX工作室的关键词

这里因为我们主要面向的地区将是北京地区，而我们的性质又是婚纱摄影，所以我从百度的数据库中找到了用户搜索最多的关键词北京婚纱摄影，这将是网站以后主要做的关键词，我们通过数据来看看到底能为我们带来多少流量：

北京婚纱摄影的百度指数：

时间范围

用户关注度

今日

680

1周

600 ↑ +18%

1个月

377 ↓ -14%

1季度

430 ↓ -13%

此数据来源百度指数，是比较权威性的数据!

用户关注度为是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。

我做搜索引擎优化的目的就是我们潜在的客户搜索这个关键词“北京婚纱摄影”，我们的XX婚纱摄影工作室网站能够排在前几名，这样就能最大限度的给网站带来流量、带来潜在客户、带来单子!

可以思考一下，搜这个词的绝大部分是想拍婚纱摄影的，如果咱们的服务等于他们的期望值，那么很有可能他们会选择我们

当然最难的也是搜索引擎优化，他需要技术、耐心、时间!付出最多的也可能是他!不过带来最多客源、最有营销效果的也就是搜索引擎!等网站做完了，咱们营销开始了，从数据分析上看吧!

婚纱摄影网络营销范文第4篇

系统营销策划解决方案： 7.招商发布会、年度促销策略规划

1.营销诊断和市场调研 8.组织架构与营销团队管理规划

2.品牌形象和品牌资产规划 9.营销管理系统规划

3.营销战略和资源匹配规划 10.终端销量提升规划

4.产品策划和价格体系规划 11.样板市场建设规划

5.渠道价值链和渠道管控规划 12.网络公关营销炒作规划

6.整合营销传播规划 13.专家顾问式培训与实战指导

第一阶段：诊断与战略规划

一、企业诊断：

企业诊断内容

 营销战略诊断  顾客关系系统内部诊断

 营销组织诊断  营销系统运作诊断(物流、资金等系 营销制度诊断 统营销诊断)

 营销人力资源诊断  营销机制政策诊断

 营销技能诊断  营销组合诊断(产品、价格、渠道、 企业的共同价值观 促销、服务、终端)

 企业整合营销四个发展阶段评分诊断  年度或季度营销规划诊断

诊断方法

 深度访谈(企业的中高层领导)

 座谈会(一般干部和基层员工)

 问卷调查

 评分表调查

 资料整理及研究

提供文件：《企业内部诊断报告》

二、市场调查研究

包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。

研究内容



目标用户市场研究  采购决策模式

 组织架构  采购流程

 经营战略  采购决策机制

 销售规模(销售区域、销售额、渠道 购买心理图(影响因素排序) 能力、销售队伍规模等)  对产品的购买关注因素

 产品线结构(现有产品结构及产品线 此类对产品的使用经验

发展策略)  标杆竞争对手研究

营销战略

目标客户

营销模式 营销绩效 产品线结构 单品核心卖点 价格策略 销售流程 交易条件 服务能力

服务方式(售前、售后、售中)

现有用户满意度(包括尚未满足的需求) 核心竞争力分析及SWOT分析 

渠道研究

1、 网络经销商调查

3、 竞争对手经销商调查

5、 市场竞争特点研究等

2、 网络零售商调查

4、 经销商管理现状调查 最终形成《调查总报告》

三、企业经营战略  企业远景  企业业务战略规划  企业核心价值观  企业竞争争战略规划  企业战略目标  企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成《企业经营战略规划报告》

四、营销战略规划  公司营销战略现状分析  从产品到品牌的战略  企业总体营销战略定位  渠道战略  企业营销战略目标规划  价格战略  营销组织策略  营销管理及人力资源战略  竞争策略  营销计划 提供文件：《营销战略规划》

五、整合营销大纲 产品竞争力分析 机制等) (与产品性能参数接近、价格接近的竞争推广方案 性产品分析) (传播产品信息、产品主打卖点、产品希产品定位及产品概念的设计 望主要沟通的客户对象;平面设计、软文) (确定产品的主要客户特征、产品竞争性/公关活动方案设计 差异性卖点的提炼) 促销活动方案设计 价格体系的制订 助销品的设计 (代理价、结算价、入市促销价、样板特(喷绘、宣传单页、小礼品) 价客户) 销售手册的制定及培训 渠道模式设计及渠道激励政策 (针对经销商、销售员) (产品独家区域代理、保证金、价格补偿产品配件及客户服务的保障体系及制度

(客户服务部相关内容) 广计划、内部工作计划等) 总体计划 提供文件：《整合推广咨询方案》 (产能、入市周期、销售目标、销售构成、 入市主打区域、序时进度、营销费用、推

六、品牌整体规划

1、 品牌检测与接触分析

9、 品牌标准建立

18、品牌的维护与提升管理

2、 品牌策略

10、品牌行为

19、品牌危机管理

3、 品牌竞争战略

11、 品牌的文化 20、品牌延伸管理

4、 品牌定位分析及策略

12、品牌的传播策略

21、品牌资产管理

5、 品牌整体识别系统再

13、子品牌的建立与管理

22、品牌的改善与创新管理 造分析

14、品牌使用指南或手册

23、品牌的营销推广管理

6、 品牌的核心价值

15、品牌管理平台的搭建

24、品牌管理手册

7、 品牌写真

16、品牌的管理与维护

25、品牌VI等

8、 品牌个性

17、品牌检核管理 提交文件《品牌管理规范手册》

七、企业组织平台规划  组织结果设计的原则  部门岗位责权利  组织设计重点  岗位设置与配置  组织重组与管理流程改造  职务职能体系建立  组织架构  职位说明书制作  组织基本流程  工作规范管理 形成《企业组织规划手册》

八、人力资源管理 1)、人力资源诊断  人才梯队建设  人力资源管理诊断  企业中央人才库  人力资源管理流程分析 5)、招募选拔  人力资源管理政策分析  招聘渠道选择  领导者胜任力评估  招聘面谈技巧选择  岗位职责与权限考察  招聘方案设计 2)、人力资源战略  筛选策略选择  人力资源战略问题提炼  面试与甄选方法确定  人力资源管理政策导向性  人才甄选录用与管理制度建立 战略性组织变革 6)、培训与开发  内部变革与人力资源重组  培训规划与计划编制 3)、人力资源规划  培训需求分析与模式选择  人力资源年度目标拟订系统  各级各类人员的培训方案设立  人力资源的中长期目标管理  员工职业发展与培训管理  人才市场分析  培训开发制度与效果评估  人员供给分析 7)、职业生涯发展  关键员工保全计划  员工职业发展信道设计 4)、人员配备  关键员工职业生涯辅导  人员晋升渠道设计  职业发展激励

 关键人才储备计划

形成《人力资源管理汇编》

九、绩效体系  绩效评估指针与权重确定  绩效评估标准与方法选择  部门业绩考评  分类人员考核  绩效评估结果的运用 形成《绩效管理手册》

十、薪酬体系 1)、岗位评估  岗位分类与评定  岗位职等的确定  岗位评价表的建立  部门权限设立2)、薪酬设计  薪酬策略与原则  基于企业核心竞争力的薪酬模式确定  研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构

以上形成《薪酬管理制度》

十一、企业文化建设  企业文化评估  企业核心价值观确立  企业文化的特质挖掘  提升企业文化内核  企业文化提升方案

形成《企业管理文化手册》

十二、客户关系管理规划

目标导向的客户关系管理平台规划内容

1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定

2、客户分组标准及分组管理 基础部分

1、客户基本信息库

2、客户扩展信息库

3、客户动态信息库 开发导向部分

6、开发潜力指标

 绩效改善工具提供

 绩效考评制度建立 KPI考评体系

 企业高管人员绩效促进方案

 确定薪酬等级  薪酬体系设计  薪酬模式选择  制订薪酬管理办法3)、福利方案  综合福利方案设计  福利计划与控制  员工辅助  弹性福利制度  企业福利改善措施

 企业文化建设纲领

 企业文化的制度建设  企业文化的实施运做机制

 企业文化对企业内外部的整合传播

3、客户忠诚度提升方案

4、客户资料数据化管理

5、非直接接触式沟通规范

4、客户信息传递程序

5、客户反馈、投诉流程管理

7、开发可能性测评指标

8、客户服务现状评估指标 分表)

9、开发导向客户分类及策略(三维平衡评

10、客户分类管理模式和部门协调 财务导向部分

11、十分法客户分类

14、客户财务贡献分析方法其它---关

12、客户利润贡献分析 联贡献

13、客户财务贡献分析方法其它---边

15、客户资源投入分析 际贡献

16、客户价值实现为导向的重新定位 形成：《客户关系管理综合咨询方案》

十三、渠道网络规划与设计

1、渠道(网络)现状的深层次分析

5、渠道(网络)的改造实施备选(应急)

2、渠道(网络)的规划和设计(目标模式) 方案

3、配套营销组织网络设计

6、渠道(网络)的改造跟踪及实施效果的

4、渠道(网络)的改造实施方案评估方法 提供文件：《渠道网络规划手册》

十四、销售管理工程  营销管理主要策略  网络经销商管理及相关政策  营销系统的组织架构总论(以市场为 营销管理派出机构搭建模式与管理 导向的营销组织架构)  新型业务政策制定  营销管理之人力资源系统(招聘、上 营销战略管理导入 岗、考核、培训等体系)  营销目标管理导入  营销管理系统改造的过渡期和理想状 营销情景管理导入 态的方案  营销创新机制  营销系统业务流程工作手册  业务人员政策及管理  营销管理制度汇编 提供文件：《销售管理工程手册》

十五、营销培训

(一)内容

3、 营销技能类培训

5、 日常营销管理培训

1、 培训需求调研

4、 领导力与教练课程培

6、 区域经理培训

2、 营销知识类培训 训

7、 其它专项培训

婚纱摄影网络营销范文第5篇

为了弘扬铁人精神，传承铁人文化，2011年10月11日，在铁人王进喜同志诞辰88周年，西安石油大学建校60周年之际，铁人王进喜纪念馆在西安石油大学新校区落成开馆。这是除大庆，玉门以外，国内建成开放的第三座铁人纪念馆。纪念馆以陈列铁人47年不平凡的人生历程为主。共分为苦难童年，赤诚报国，艰苦创业，科学求实，无私奉献，鞠躬尽瘁，亲切关怀，精神永存8个部分。采用实物，雕塑，图片，视频资料等形式，再现铁人王进喜的一生，并记录了我国石油工业发展初期的艰辛历程。

虽然已在石油大学学习生活了近两年时间，但如此近距离的感受铁人精神还是第一次。看着铁人王进喜为石油奋斗的一生：“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的呐喊，我再一次感受到“铁人精神”的震撼，使我切身领悟了铁人精神的实质。虽然没有经历过那个时代，但“铁人精神”却是自己非常神往的。走进展厅，正对大门的墙上写着铁人的名言：“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。想想当年石油会战的状态，就知道当时能够说出这样的誓言绝对是基于对伟大事业的热爱。虽然我们没有身处那个时代，但我们依然能够体会到在那个满目荒凉的大地上作业的人们的心态。深刻表现了老一代石油工人在艰苦的创业年代，以自己的青春、汗水甚至生命，点燃祖国石油事业的大无畏精神。 “铁人精神”不仅仅是铁人一个人的精神，而是那个时代老一辈创业者多种精神在“铁人”身上的集中体现。随着讲解员的指引，现场的图片和视频把当年的一幕幕动人场面重现在我们眼前，让我们仿佛回到了那个时代。那一个个动人的场面，一个个铮铮铁骨的形象，一幕幕灼人的激情，久久的在心中激荡。是我们在激动中进一步体会和理解到“铁人精神的实质”，使自己的心灵得到洗涤和升华。

特殊的年代造就了伟大的石油工人队伍。他们使我们想到的绝不只是一个油田的诞生，而是我们对共和国一个壮丽历史时代和一代社会主义建设者精神风貌的怀念。那个时代已经过去，铁人也早已逝去，但是“铁人精神”却永垂不朽。如今，作为西安石油大学的一名学生，“铁人精神”依然是我们学习的动力。让我们在铁人精神的感召和激励下，自强、自信、自尊、自律实现自己的人生价值。

随后，我们来到了“西安石油大学校史馆”，大门上悬挂的牌匾上的九个大字由中国当代著名作家陈忠实老先生亲笔书写。走进展厅，正对大门的便是我们西安石油大学新校区全貌立体图，气势恢宏，令人神往。在后面的墙上刻着我们的校训：团结、勤奋、求是、创新。在讲解员的指引下，我们仔细参观了校史馆的各个展区。我们从校史馆中了解到石油大学的过去和现在，一幅幅生动的照片记录了石油大学六十年来的光辉历程，展示了石油大学积蓄着的不竭的前进动力。

西安石油大学肇始于1951年的西北石油工业专科学校。为适应石油工业大发展对人才的需求，1958年经过国务院批准，在西安石油学校的基础上，成立了西安石油学院。1969年，学院因“文革”而停办。1980年，经国务院批准，西安石油学院恢复重建。2000年，学校由中国石油天然气集团公司所属划转为中央与地方共建、以陕西省为主管的普通高等学校。2003年，学校更名为西安石油大学。2009年，陕西省人民政府与中国三大石油公司签署了共建西安石油大学协议。目前学校有两个校区，校本部位于西安高新技术产业开发区电子工业园，新校区位于西安市户县西安沣京工业园。

经过参观，我们看到了石油大学的过去，这些取得的成绩已载入了史册，但我们现在仍被这种精神深深地感动和激励着。西安石油大学是一片孕育着激情和自由，文明和创新的沃土，一代又一代的石大人在祖国社会主义事业建设的各个岗位上燃烧着自己的光和热，为祖国的石油工业发展默默地奉献着。现在石油大学正处在一个新的发展阶段，同时为我们提供了一个崭新的，更有活力和挑战性的舞台。我们一定要明确自己要在大学学些什么，今后的路怎么走，要通过自己的不断努力，赶超已经取得的辉煌，为石大书写新的华章。

婚纱摄影网络营销范文第6篇

性本善：主要表现了由范伟饰演的机关司机，所在单位结连三位领导因为腐败被双规，而找到了葛优开设的私人定制公司，把自己假扮成一位在职领导，体验做领导能否抵挡各种诱惑不让自己犯错的定力。个人观点:此段影片内容我只能打50分，主题思路是好的，想表达的也是一个当今社会尖锐的问题;但是表现的细节上面，没有给我惊艳的感觉，甚至没有出彩的地方。

还俗：影片表达了一位大量获奖的娱乐片导演，因为拍摄的都是些低俗内容而产生了自己讨厌自己的变态心理，想脱俗体验一把高雅生活的故事;此段其实是冯小刚导演在自嘲，拍的娱乐片部部成功，但是文艺片如1942等却获得惨评论，自己想做高雅，但是大众却不买单的心境。个人观点:此段影片内容我打60分，宏观构思映射了冯小刚自己的内心痛苦，也映射了大众现在不对文艺片买账的悲哀现状;但是影片表现出来的细节，显得很粗糙。细节表现有点匆忙快，没有下大工夫去表现。凭这个制作团队，完全可以再表现好很多，莫非是江郎才尽?

做个有钱人：描述的是一位清洁阿姨，体验一天千亿富豪的生活，而引发的各种笑料，各种深思。何为快乐，何为美好的人生?有钱人不一定过的快乐，为了金钱起早贪黑，随时为各种投资各种生意所遇到的风险提心吊胆，过的日子还不如普通大众省心。个人观点：此段影片内容我打50分，唯一亮点是在宋丹丹扮演一天富婆后，收工下阶梯的时候那段对话;有钱人不一定就是快乐的，最快乐的日子是省心的日子。

倡议环保：影片结尾对当今社会面临的各种自然灾害，恶劣条件进行反思;雾霾、森林过度砍伐、煤炭采伐过量造成的地陷、化工企业造成的水土污染;各个画面呈现出来，达到了震惊的地步。发人深省!个人观点：此段内容是我最满意的部分，我打85分;无论是台词，还是画面，都历历在目，刺痛我的心灵。人类在向地球无休止的索取，地球开始报复人类了，如果还不引起重视，明天人类的希望在哪里?