儿童家具营销策略（精选8篇）

儿童家具营销策略 第1篇

儿童家具绿色营销策

班级：41102学号：201004102024姓名：周佳

摘要：儿童家具现在还是一个并不成熟的市场，发展空间十分广阔。由于儿童家具产品及消费者的特殊性，要求儿童家具企业把产品的环保和健康意识运用于营销决策之中，开展以绿色营销中心的营销活动，目的是要在满足消费者需求的基础上获得利润，达到儿童家具企业与社会、生态环境协调发展的目标。

关键词：儿童家具；绿色营销；家具企业

一、引言

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。社会经济的发展，使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费[3]。人们越来越注重生活质量，注重身体健康，对消费品的要求越来越高，不但要求产品的消费对身体健康有保证，还要求产品的消费不会对环境造成破坏。儿童家具企业经营者不仅应顺应消费者的这种需求，研究消费者对绿色产品的消费心理，而且还要引导消费者强化绿色时代的观念。加入WTO以后，国际市场对于儿童家具的要求也进一步提高。儿童家具产品只有适应绿色消费浪潮的要求，才能被市场所接受。

二、儿童家具进行绿色营销策略的必要性

我国现有儿童两亿多，国内儿童家具市场空间广阔。现代中国家庭多为两代、三口之家或者三代、五口之家，孩子成为家庭物质生活和精神生活的重要消费者，孩子的健康牵动着全家人的心。所以，儿童家具消费者对商品的要求越来越高，不仅仅考虑物质方面，还要考虑美学方面、健康方面等等。儿童家具企业只有顺应绿色消费需求的变化，才可求得自身的生存与发展。

1、绿色营销是儿童家具新时代市场的要求

二十一世纪是一个崇尚自然、注重健康和生存质量的环保时代。随着消费者绿色消费意识的觉醒，要求儿童家具生产者提供的产品必须符合绿色产品的要求，即在消费过程中不会给消费者身心造成危害，这是最基本的要求。同时，要求儿童家具企业在生产过程中要尽量节约资源、减少对环境的破坏。在消费者环保意识越来越强的今天，市场经济下的消费者可选择性增强，消费者完全可以优先选择那些环境友好型企业产品，而那些非环境友好型企业就会在市场竞争中失利。因此儿童家具企业要想可持续发展，就必须走绿色之路。

2、绿色营销有利于提升儿童家具企业竞争力，提高企业自身经济效益

绿色营销是２１世纪儿童家具企业兴衰的根本。广大儿童家具消费者对绿色消费的需求剧增，儿童家具企业必须顺应消费者的绿色消费需求才能赢得顾客。同时，市场竞争优胜劣汰规律的作用，迫使企业改变经营观念，开展绿色营销，才能有力地对付竞争对手，不断地提高市场占有率，提高自身的经济效益。

3、有利于建立儿童家具企业正确的企业文化，树立良好的企业形象

儿童家具企业的“绿色文化”主要是在儿童家具企业文化中融入了环境保护与健康观念，以绿色意识贯穿企业文化的各个方面。绿色理念正在从各个方面影响着企业生存和发展的社会环境。随着儿童家具企业以绿色文化的建立，必将影响和带动消费者和广大公众推行绿色消费，最终树立良好的企业形象。

4、绿色营销是儿童家具企业进入国际市场的必然要求

尽管当前国际贸易正向自由化发展，以关税壁垒为特征的传统贸易保护主义相对削弱，但一种新型的非关税壁垒——“绿色壁垒”却在国际贸易中突起[4]。目前发展中国家普遍生产的是环保水平比较低的产品，这些产品很难达到发达国家的环保技术标准，因此随着绿色壁垒的发展，发展中国家的出口将会受到很大冲击。随着市场经济全球化推进，儿童家具企业要想参与国际竞争，扩大出口，必须参照越来越严格的世界公认的环保标准去规范自己的生产和产品，不达到规定的环境标准是无法参与国际竞争的。

三、儿童家具绿色营销的现状和问题

目前，很多儿童家具企业都提出了绿色营销的理念。绿色营销推动了绿色技术、绿色产业的相应发展。但由于儿童家具企业内外部各方面原因，绿色营销还只是一句口号。也有一些企业过分注重近期利益和微观利益，忽视社会的、整体的长远利益，这在一定程度上影响了绿色营销的发展。整体而言，儿童家具的绿色营销还普遍存在一些问题。

1、有些儿童家具企业还未意识到绿色营销对企业经营的重要性

由于受到传统的生产和经营模式的影响，儿童家具企业的经营观念受到传统模式的严重束缚，很多企业对绿色营销知之甚少。少数儿童家具企业尽管意识到绿色营销的作用，但由于需花费较大成本，存在风险而不敢愿意去付出这部分成本，直接影响企业的生存和发展。现在有些所谓的“绿色儿童家具”只是虚有其名，是儿童家具企业打出的宣传口号，其目的仅仅是为了实现企业的短期经济效益。

2、宣传力度不够，消费者的绿色意识尚未形成只有当大多数儿童家具消费者形成绿色意识，从而对绿色儿童家具产生了现实的需求，才会有绿色需求的兴起和发展。从目前的情况看，消费者易于接受绿色家具产品，是因为绿色营销是从考虑消费者利益角度出发的，它关系到消费者的切身利益。很多消费者并不知道

什么是“绿色儿童家具”，绿色意识的形成需要采用得力的宣传手段，才能使消费者普遍接受。因此，家具市场营销宣传力度不够，构成影响儿童家具消费者绿色消费需求的一个因素。

3、现行的儿童家具企业管理体制阻碍绿色营销的发展

中国现有的市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全、制度不完善，也使得使我国的绿色营销客观上面临着不少问题和障碍。儿童家具企业的生产管理方式滞后，绿色营销的前提是要生产出绿色产品，根本方法需要通过改善生产环节来实现。我国儿童家具企业由于生产方式滞后，投入高、产出低，不仅浪费能源，同时还产生大量的工业“三废”。没有健全的企业绿色营销文化的内部环境，就不能保证儿童家具企业绿色营销的健康发展。

4、儿童家具的营销组合策略与绿色营销不相适应

绿色营销对我国儿童家具企业的营销组合策略提出了挑战，首先绿色产品必将取代非绿色产品逐步成为市场营销活动的中心，而儿童家具企业却普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感，现有绿色产品的绿色含量也有待提高；其次，木制家具产品对森林等自然资源破坏严重。再次，一般的儿童家具企业缺少绿色会计和绿色审计制度，用于环境保护方面的费用没有科学地计入成本而制定出绿色产品价格；四是在销售渠道的选择上，仍是沿用传统的方式，还没有从产品的绿色特征出发来考虑怎样简化分销环节，如何防止绿色产品在分销过程中的二次污染；五是促销方式陈旧，特别是一些先行生产绿色儿童家具产品的企业，还没有负担起绿色信息的传播者、宣传者的责任，缺乏引导绿色消费，开辟绿色市场的时代创意。

四、儿童家具绿色营销策略的实施办法

儿童家具企业要想求得可持续发展，必须研究绿色营销的全过程，采用清洁生产工艺、技术，注重资源的节约和利用，向消费者提供安全、健康的绿色儿童家具产品。把绿色文化渗透到企业文化中去，引导消费者树立正确的绿色消费观，使绿色消费健康发展。

1、把“绿色文化”渗透到企业文化中去，形成绿色品牌

绿色企业文化的形成能将企业员工的思想行为统一到企业发展的目标上来，充分认识到环保的重要性。人是文化的主体，一切绿色文化的建设都要立足于人。因此，必须注重对家具企业员工的绿色教育和培训，积极参与社区的环境整治，引导员工树立为消费者提供绿色消费的企业精神，形成与绿色营销相适应的企业文化，并将其体现在企业的绿色形象上。儿童家具企业应当积极采用绿色营销理念和手段，树立绿色企业形象、提供绿色服务和绿色信誉等，最终树立绿色品牌。

2、实行绿色的营销组合策略

应用绿色技术、开发绿色产品。开发绿色儿童家具产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。在儿童家具产品制造中，所用的材料大多有木材、各类板材、胶、油漆及五金件等，其中胶、油漆的污染最为严重。儿童家具企业应倡导使用合格的材料，选择既有良好使用性能又与环境有良好协调性的绿色材料，采用清洁的生产工艺技术、清洁的能源、清洁的生产过程，向市场提供环保型家具。

根据市场需求、制定绿色价格。由于影响绿色价格的因素较多，因此，制定绿色价格时应遵循以下宗旨：使产品的价格既能为顾客所乐意接受，又能为企业带来较多的利润，并能占有较大的市场份额，有利于促进经济结构调整与优化。

树立企业形象、进行渠道创新。在采用间接分销时，应确定好分销渠道的长度和宽度，精心挑选有信誉、有良好公众形象、对绿色产品有认识的代理商、批发商品、零售商。利用中间商的销售网络，迅速将绿色产品推广，采取设立绿色系列连锁销售店、绿色儿童家具产品专卖店，在大商场设立专卖柜台等形式，提高销售覆盖面。

实施绿色促销、引导绿色需求。儿童家具企业要通过宣传自身的绿色营销宗旨，在公众中树立良好的绿色形象。儿童家具企业可以利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为，并积极参与各种与环保有关的事务，以实际行动来强化企业在公众心目中的印象。企业还应大力宣传绿色消费时尚，告诫人们使用绿色产品，引导绿色消费需求。

3、提供绿色服务

儿童家具服务人员可直接向消费者宣传产品的功能、保养使用方法及其绿色性能等，并能当场回答消费者的有关提问，同时能够协调消费者与儿童家具企业关系，能将绿色产品的有关信息及时地反馈给儿童家具企业，以利于儿童家具企业为消费者提供更完美的绿色产品。除此之外，还应做好售后服务标准化工作，尽量提供优质的售后服务质量，并做好报废家具的回收处理工作，以进一步改善绿色服务质量，提高绿色服务水平。

[参考文献]

[1]王明星.绿色市场营销研究发展走向[J].山西财经大学学报,2003,3：78-80.[2]何璧清.绿色营销理论分析[J].营销管理,1997,2:35-37.[3]王丽梅.关于绿色营销问题的探究[J].吉林高等商业学校学报,2003,3:44-46.[4]万为国.国际贸易中技术壁垒及其对我国企业的影响[J].企业管理,2002,31:29-31

儿童家具营销策略 第2篇

国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷，在国内行不成规模市场，如何提高家具品牌的价值，企业要在以下几方面下功夫：

1、家具自主人性化的设计是建立家具品牌的核心。

国外知名品牌家具注重整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力。设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必然选择。

事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得成功，设计是最关键的瓶颈。

2、加强家具营销网络的建设。

无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参次不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满足消费者需求。

如何加强厂商合作的深层次整合，如何提升合作层面和手段，改变自发和分散合作为主，缺乏对整个市场的战略规划的现状成为当务之急。宜家进入中国市场并迅速火爆起来说明了什么？中国实际缺乏一家像样的家居流通企业。

3、提高对家具行业时尚的把握能力。

企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附

加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化，人性化。

4、关注消费者，尊重消费者，是家具企业营销的制胜法宝。

随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰，可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。

家具企业营销策略浅析 第3篇

1 市场定位

定位是对企业的产品和形象的策划行为, 目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置。家具企业市场定位的目的是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度, 塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象传递给其目标顾客, 使其产品在目标市场中占有强有力的竞争地位。例如随着家居市场的不断细分, 有些企业通过把市场定位于专业生产儿童家具的厂商取得了很大的市场成功。另一家具企业的市场定位是传承祥瑞文化, 在认真做好家具的同时, 将一切吉祥纹饰通过故事情节展现在红木家具上, 使其产品具有文化和收藏双重价值。

2 市场营销组合

2.1 产品策略

产品决策指的是家具企业基于目标消费者的需求作出的关于家具产品开发相关的决策与计划。其内容涉及到:家具的品质标准、家具为满足消费者需求而设计的必要功能和美学功能、家具特性、家具的商标和品牌、销售服务、家具的包装设计、质量保证, 当然还包括家具产品生命周期各阶段不同的策略内容。随着现代生活中服务的价值在产品价值中的比重在不断的提高, 家具企业在开发实体产品过程中, 特别要重视相关服务产品的开发。如果说以往一个家具企业没有自己的核心技术, 只是通过山寨和模仿、同时打价格战的方式就能获利的话, 那么这种局面将在今后逐渐终结。随着80后逐渐成为消费的主力军, 他们的消费观念正在悄然发生变化, 在传统的结实耐用和环保的要求的基础上, 他们又增加了更多新要求。据相关数据显示, 如今的消费者越来越倾向于产品的个人风格和独特个性, 而且注重产品设计的兼容性, 这就要求企业在做家具的时候不但要在质量上把好关, 在环保上做到优秀的同时, 在设计上也应体现出当前年轻一代都市白领对品味和格调的追求。

2.2 定价策略

家具企业合适的定价策略对家具产品的促销作用非常大, 所以在定价时要谨慎对待。家具产品在定价时要考虑以下因素:家具的制造和销售成本、家具市场供求状况与产品弹性、目标市场的竞争激烈程度、目标市场的经济水平与购买企业对家具产品的感知价值。家具的价格体系包含基本价格、系列产品价格、折扣价格、信贷条件、付款时间等。家具企业制定价格决策的基本原则是在目标消费者能够接受的基础上尽可能多的获取利润。家具企业在实际的市场经营中, 很多企业制造的家具虽然内在质量很高, 同时外观设计也非常优美, 但是由于价格策略的失败, 使非常优秀的产品也很难销售出去。譬如, 某家具企业把自身定位在高档红木家具市场, 那么在定价时除了考虑利润问题外, 价格对消费者心理的影响也是考虑重要因素, 根据其定位就应该制定一个相对较高的价格。

2.3 分销策略

分销策略指的是家具企业的商品流转通道决策或者营销渠道决策。家具企业应该考虑选择什么样的通路, 把家具从家具企业转移到目标消费者的手里面。在渠道问题上, 考虑的是为了分销的高效性, 应该由谁在什么时候通过什么地点把家具销售给顾客, 基于此, 企业要考虑一下问题: (1) 设置何种销售网络? (2) 采用什么类型的批发机构? (3) 应该采用独家经营商店, 专业商店还是普通商店来销售家具? (4) 商店的位置和装饰问题? (5) 家具企业怎么能够保障适时的货物共赢?中国家具企业普遍存在着重产品轻渠道的问题。虽然一些著名的外资连锁折扣店早就进入内地市场, 但是中国大部分中小家具企业仍旧采用非常原始的大型摊位租赁制综合市场为主的销售渠道。当前, 家具企业应该根据自身的企业状况选择商场、专卖店、家具城、贸易商城、国际大型连锁店、网络等各种渠道销售家具。关于家具企业渠道的优化, 不仅要开拓各种渠道模式, 同时也要注重现有渠道的改善、增加零售终端的附加值。要对渠道终端加强培训管理, 建立健全顾客信息档案记录, 店面终端进行标准化管理、维护老顾客保证产品忠诚、提升终端服务人员的素质要求。

2.4 促销策略

促销策略指的是家具企业为了使家具从制造商转向顾客, 扩大家具销量, 提高产品占有率而采用的各种促进销售的活动。促销包含广告、人员推销、公共关系与销售促进等, 成功的促销策略对家具的营销用处很大。相对而言, 家具属于耐用消费品, 消费群广泛, 所以, 家具企业应该主要采用广告促销结合销售促进的方式, 辅之以公共关系和人员推销。在广告促销方式的选择上要注意企业自身的资金实力和目标消费者的定位, 根据目标客户的媒介使用习惯和媒介的特点来有效确定广告媒介。特别是中小型家具企业, 自身资金实力有限, 要选择性价比较高、目标客户关注的媒介, 如手机媒介、户外媒介、网络媒介、杂志媒介等。

中国家具企业经过了三十年的发展, 已经积累了一定的市场规模, 如何从做大转变到做强, 中小家具企业只要做好市场定位, 针对定位采取适当的市场营销组合策略才能够在市场上取得成功。

参考文献

[1]菲利普·科特勒.市场营销[M].北京:华夏出版社, 2003.

[2]李文珊.中国家具行业与市场分析 (J) , 现代商业, 2007 (13) .

东阳红木家具的营销策略研究 第4篇

关键词：东阳；红木家具；营销策略

一、东阳红木家具的产业现状

1、东阳红木家具产业的发展环境

现阶段，国际家具市场依然呈现增长势头，家具产业的生产重心正在向发展中国家转移，家具市场国际化已经形成。随着世界经济一体化，我国在家具市场的竞争力正日益增强。其中美国、欧美等都是中国家具的主要出口国，发达国家进口中国家具占比达到70%以上，还有许多的家具市场有待开发，出口市场还有较大空间。但也有一些不稳定因素的影响，比如受国际经济不景气影响，欧美等发达国家对家具需求下降，并且贸易保护主义抬头，对我国的家具出口造成了不利影响。

在外需不足的情况下，把握内需变得至关重要，近些年，我国提出转变经济增长方式，扩大消费拉动经济，鼓励消费带动经济发展，我国居民的人均消费水平不断提高，有利于家具的销售，进一步推动家具业的发展。根据统计我国每年约有1000万对新人结婚，有1800万人出生，家具刚需数量增长。并且近来受经济危机的冲击，令相当一部分人意识到投资方式过于单一，红木家具凭借其特有的保值性，也成为部分人的投资选择。

但同样劳动力成本上升，环保要求提高，消费者对家具的要求不断提高，市场竞争日趋激烈。

2、东阳红木家具产业的发展概况

东阳红木家具产业发展拥有其独特的区位优势。东阳独特的地理位置，未来中国经济发展最活跃的长三角地区，拥有分工明确、优势互补、特色鲜明的环杭州湾、温台沿海、金丽衢高速沿线三大产业带，在产业资源整合和经济融合等方面具有明显优势。东阳红木家具市场距离义乌核心商业圈仅8-10分钟车程，往西500米处即为甬金高速义乌出口。使得东阳红木家具市场一方面可就地利用东阳传统木雕产业优势，做大做强市场，另一方面，可充分利用义乌国际商贸城的商业集聚效应，打开国内及国际市场，左右逢源，占尽天时地利。

截止2011年底，全市拥有规上企业95家，工商注册登记的企业1035家，经营户847家，从业人员9.5万余人。产品涵盖清式、明式、海式等三大款式的五大系列。2012年统计，全市该行业完成产值107亿元左右，新增投资5.4亿元左右。

二、东阳红木家具营销现状

（一）东阳红木家具营销可取之处

1、传统文化优势

东阳红木家具与传承千年的东阳木雕有机结合，使得其在行业中独树一帜，如今的东阳红木家具已成为东阳传统工艺之一，其“东作”盛名远扬于国内外市场。

2、品牌策略

“中国红木之都”的称号使得东阳红木家具产业的影响力和知名度进一步的扩大。东阳红木家具注重品牌的塑造，作为高档消费品，人们不怕没好的产品，不担心价格有多贵，但是却一定会注重品牌，更多的买的是牌子。努力打造“东阳木雕地理商标”，扩大东阳木雕地理商标至知名品牌、龙头企业，让消费者不仅记住了红木家具的出厂地，也明确了产业系出名门的特定品质，通过东阳木雕地理证明商标带给红木家具消费者明朗、信任、品味的品牌形象，使之进一步提升地理商标知名度、影响力。

3、宣传到位

同时企业实行多形式融资，与银企对接，解决红木家具企业发展的资金问题。举办相关展会，开展红木家具精品评选活动，企业积极参加各类展会，提高东阳红木家具的美誉度和知名度，对参展企业进行摊位费补助，并且通过市文化局，加大红木家具产业的宣传，将东阳木雕、红木家具文化制成宣传品，投放于各类媒体广泛播放。让东阳红木家具文化得到充分展示，增强红木家具文化的影响力和扩散力。

（二）东阳红木家具营销中存在的问题

1、原材料紧缺

但是受原材料市场的冲击，近些年，红木家具行业受国际市场影响，价格涨幅较大，从2009年下半年开始，非洲对红木等珍贵木材实施了严格的出口政策，甚至直接禁止出口或对出口的木材征收20%的出口费，缅甸、越南等也对中国的红木出口进行了限制。红木的生长周期长，再生速度慢，前段时间在东阳国际会展中心，一套海南黄花梨家具的售价为5亿，引起了社会广泛议论，天价的原因一是工艺，再者是材料的珍贵，整套家具用的是成长了上千年的海黄，仅此一套，存世孤品。进口木材的减少，也加剧了国内红木供应的紧张、价格上涨，对中小型的红木企业的营销方式提出了考验。

2、行业恶性竞争

为获得更高的利润，则需要占据更大的市场份额。同时行业内竞争日益激烈，使行业增长缓慢，对市场份额的争夺提出了考验。竞争对手提供的产品或服务差异性小，使消费者在选择的时候不能直观的去判断该方面的好坏，同时企业为了竞争，扩大生产规模，使之产品过剩，供需关系不平衡，之后企业开始打价格战，同时红木家具市场的行业潜在对手的威胁，进一步的导致了企业生产成本上升，市场份额被瓜分等情况，给东阳红木家具的营销带来一些困难。

3、产业集聚不完善

同时由于东阳红木家具企业相对分散，企业间交流相对较少，阻碍了经销商的及时采购，造成了生产基地与市场需求衔接不足，导致大量外货冒充东阳红木木雕、家具。

4、管理模式有待提高

在走访的多家企业后，发现一个明显的问题，部分企业重视技术，却忽视了管理，管理模式较为松散，重视短期效益，忽视长期的可持续发展，许多企业还是采取的是作坊式家族化经营，企业管理水平一般，经营者营销素质不高，一旦充分的竞争市场形成，势必导致这些企业竞争力不足而淘汰。

三、提高东阳红木家具营销竞争力的措施

为增强东阳红木家具的营销竞争力，提出以下相关措施。

1、加强产业集聚规模

加强产业集聚规模，形成以大带小的局面，大型企业做好带头工作，与小企业进行加工协作，相互扶持。推动红木家具产业集群由传统转向创新型，加强与政府的沟通，建设设计研究中心，促进共性技术、关键技术的联合攻关，加快产品的升级换代，推动产业集群的升级转型。

2、延伸产业链

由于红木原料的匮乏，企业做好原材料的开源节流，一节省了材料，二利用生产家具剩下的边角料加工串珠等小工艺品，实现二次利用。做好物流管理，红木家具在运输过程中很容易磕碰，导致出现瑕疵，据统计60%由物流引起，因此建设专业化的红木家具业的物流服务将有利于提升产品品质。在面对激烈的市场竞争，在保证产品质量的前提下，做好售前、售后服务工作，才能为“东作”品牌赢得更好的口碑，赢得更多的客户，同时有利于深化品牌形象，增强产业竞争力。

3、加强电子商务服务

电子商务俨然已成为当下商业形式的主流之一，加强与电子商务对接，并且督促政府机关成立专业的网络商务公司，搭建统一的网络交易平台，发展网络销售和服务，有利于推进实体产业的集聚与提升，拓展业务，引进较多的合作方。

4、加强对专业人员的培训

加强对专业技术人员的培训，开展相关的继续教育，提升从业人员的美术、工艺等专业素质。提升从业人员的待遇，因红木雕刻加工学成出师是个较为长的周期，并且工作辛苦，现在年轻人都不愿意从事该行业，导致东阳木雕的传承面临困境，企业提高员工待遇，有利于吸纳更多无业人员，提供就业机会。加强对企业营销管理层的培训，有利于营销管理人员了解市场情况，提高业务素质。罗杰·道森的谈判理论中提到，扩大市场份额、提升核心技术都是需要大量人力物力投入的，并且相当不易，但是提升业务人员的个人谈判沟通能力则相对较为容易，并且能给企业带来更多的利润。

最后，还是品牌的进一步塑造。依托东阳木雕的文化背景，加强文化宣传，做好产品包装工作，优质的产品离不开精心的包装，将红木木雕中的特色工艺融入品牌宣传中，建设东阳木雕城等品牌地标，树立品牌文化。

浅析品牌家具的体验营销策略 第5篇

一、体验营销概念

体验营销是近年来产生的市场营销新思想，1997年伯尼尔•施密特在其著作《营销美学》中提出，营销应扩张传统的功能与利益典范，建立一个具有设计性、管理性与整合性的以消费者为基础的体验概念模型，他在《体验营销》中，提出了战略体验模块，从消费者的感官、情感、思考、行动关联五个方面重新定义和设计了营销的思维方式，并通过“体验媒介”来实施这些模块，最后将各种各样的体验整合起来，为客户提供完美体验。也就是说，体验营销就是让消费者参与其中，不再是被动的接受，而是主动的参加活动，通过这个情感体验的过程，完成对产品的了解，喜爱，满足情感需求，最终决定购买它。它的核心就是为顾客创造有价值的体验。

二、家具行业体验营销现状

随着人们生活水平的提高，对生活质量要求越来越高，特别对自己的居住环境要求很高，而装修房子成为主流，用新的替代旧的，加上自己独特的风格，这样，家具行业的的消费需求越来越大，存在很大的商机。但由于企业数量不断增加，就导致了竞争的愈来愈烈，就会优胜劣汰的局面，由于一些企业的营销观念还停留在过去的推销时代，导致终端销售的失败。在我国，家具企业仍是以中小企业为主，他们在市场开拓、管理、创新等方面均很落后，所以消费市场并没有想像的好。而且产品的生命周期也很短，在市场上具有质量好的产品极少，甚至刚一上市没多久就被打入“冷宫”，这也是家具行业营销所面临的问题，家具的销售也呈现区域化，不同地域都有其主要的消费市场，比如以上海为中心的华东市场，以广州和深圳为中心的华南市场。

我国的家具企业的营销观念较落后，大多数的企业只关注自己的利益，不会考虑消费者自身的利益，营销观念还停留在基础阶段，发展比较慢。产品缺乏创新，我们国家的家具企业不能够开发出新的产品来满足消费者的需求，产品款式单一，营销渠道管理不够完善，无论是采取加盟店、代理商、还是直营的销售渠道，我国的家具行业的营销网络比较溥弱，在品牌的覆盖面和网点销售都与国外有很大的差距。再加上，国内的家具品牌在建设和推广上力量也较弱，形成不了规模市场，大部分的企业都不重视企业文化和品牌文化的宣传，看中眼前的利益，不在乎长远利益的发展，所以导致整个家具市场的营销网络体系存在严重的问题。

三、家具行业体验营销存在的问题

究其原因，一是，产品缺乏创新，各各家具企业的产品款式都不相上下，新款样式很少，所以很难让顾客达到对产品的满意度，认可度。二是，营销渠道管理善，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，或者高立子公司，在家具大卖场销售，无论采取哪种方式，家具企业的营销网络都比溥弱，就导致渠道不规范，很难形成规模效应。三是，营销观念落后，大部分的企业还停留在推销观念，以生产和推销为中心，只注重利润，不注重消费者的利益，更不关心消费者真正需要的是什么，当然就得不到好的销售效果。

四、体验营销策略在家具行业中的运用

那么，应该如何就行业中出现的问题进行改进呢？根据美国心理学家马斯洛对消费需求动机理论的研究，企业应该明确目标消费群体的体验心理，进行心理属性的设计，然后在产品和服务上做文章，得到顾客心理上的响应，引导顾客参与其中，赢得顾客的认可度、满意度和忠诚度，最终实现体验价值。

企业可以能过种营销手段对消费者进行引导，比如，①服务营销，就是用于出售或者是连同产品连在一起出售的活动、利益或满足感，让消费在售前、售中

浙江蓝炬星集成灶 和售后都感受得到。就像在美容行业，不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够消费美的一种服务，那么，家具行业，就不单单是在卖家具，而且也是在卖一种生活方式，一种家的温馨，顾客在感受到了这种内在，与心灵形成一种共鸣，那么就会购买它，前提是必须让顾客有这种切身体验，让顾客享受产品所拥有的内涵。②情感营销，就是在活动的现场，促销员们要用真情，深情，热情积极主动的接待消费者，为他们提供礼貌周到的服务，吸引他们积极的参与活动。③差异化营销，总的来说就是让消费者感受到与众不同，能让消费者有种出其不意的感受，某件产品的独特韵味流露其中，能吸引住顾客，与其营销方式有所不同。在家具行业就是充分运用这几种营销方式吸引顾客。

1.顾客体验能够提升品牌家具营销

要卖一件产品，首先就是对产品要了解，其次就是要对要买产品的人了解，了解其需求，然而顾客是否对产品满意，不是看出来的，只有尝试了才知道这个产品是否适合自己，顾客体验就是让顾客融入其中，包括产品的设计、服务的选择和环境的布置，我们应该提供给他们深层的需要，赢得满意，从感知体验、创造顾客知觉体验感受；情感体验通过不同的声景，使顾客在感情和情绪上产生影响；思考体验是为了引起顾客的惊奇对顾客的启迪及创造认知；行动休验就是展示做事方式和生活方式，目的是引导顾客的生活方式和做事方式；关联体验通过感知、情感、思考、行动这几个方面的综合，满足顾客社会认同。（Bernd H•Schumitt（1999））因此，家具企业可以在产品的设计，开发，广告宣传，卖场的布置上突出鲜明的主题，像宜家给人一个温馨的感觉，而曲美则是一种弯曲的韵律，展示一种柔美。

企业策划的体验营销活动要具有创新的特点，吸引消费者，并且让消费者参与其中，通过各种表演、舞台，角色的扮演来引导顾客参与。曲美家具的沙发的扶手处就设计了一个小抽屉，人们可以很方便的放一些常用的物品，这种为顾客着想，体现对顾客的一种体帖，而不是像一些厂家，在家具的标签上面写着“非买勿动”的字样，这样本来有种想尝试一下的感觉，一下就烟消去散了，更别想什么购买决策的问题了。

让顾客行动起来，想让顾客对产品有更充分的了解，那么就要想办法让顾客停留在活动场地尽可能多的时间，这样才有可能关注到顾客满意的东西，所以就让他们行动起来，路藤家具品牌专卖店，他们采用比较先进的办法，在店里面放置几台电脑，然后预先把所有家具的款式、尺寸等都录入电脑中，导购员就可以借助专用的电脑软件制作出顾客房子的户型、装修风格、已有的家具摆设等，然后再让顾客重新选好家具，为其设计，直到满意为止，这种方法使双方相互作用，获得更多的顾客信息，最终使顾客得到自己满意的产品，最终形成购买。

2.个性化的需求定制

就是在大的卖场有那种亲身的体验，但有的还是不能够满足消费者的需求，所以就有了个性化的需求定制，美克家具卖场提供了展示、体验、销售为一体的平台。充分利用灯光、图片、以及设计师对家具的设计搭配，为消费者布置出真正属于他们自己的家居环境，这样就不会花太长的时间和精力而设计出满意的风格。不仅如此，还可以在装饰上、包装上、送货方式上，都可以按照顾客的要求来来完成定制。只要是顾客所想的，厂家就为其定制，这样的销售才能提高销售量，达到商家与顾客双赢的效果。

五、家具体验营销的发展趋势

据中国互联网资讯中心发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》

浙江蓝炬星集成灶 显示：截至2010年6月底为止，中国网民规模已达4.2亿人，年增长率为31.8%。报告还显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，截至2010年6月底，网络购物增加31.4%。在E时代的引领下，越来越多的企业会选择网络这个手段作为营销手段，通过网络这个强大的工具家具企业来进行品牌推广、网络营销，会在阿里巴巴、中国制造网、福步网等等这样国际性的网站上不断出现，有的企业已经有些起色，“网上展示+体验店销售”、“家装公司+团购网+篱笆商城”模式，都是主要以体验为核心。从传统走向网络世界的好百年家居连锁企业已经拥有两大家居零售品牌-好百年家居、美庭品位家居，以及好百年商城。网上的体验营销主要是通过网上的产品展示，加上实时交易的的能力，给人们带来方便的享受，在家中就可以感受到。但也有实体店感受不到的东西，目前家具网络营销只是处于一个初级阶段，但是很有发展前景，相信网络家具体验馆会给消费者带来更多的惊喜。

金融危机下家具营销八大策略 第6篇

特别是人们对房地产消费的快速下滑，直接影响到家具企业的生存与发展。

据零点研究咨询集团与搜狐新闻中心联合于2月针对北京、上海、广州3市1042位18至60周岁常住居民进行的电话访问：

老百姓对金融危机到来的感受，最明显的就是“除了工资没涨，其他都在涨”。调查结果显示，整体上有超过60%的居民认为当前阶段国内物价问题还是很严重，即便在个人月收入8000元以上的高收入群体中这一比例也达到40%。从08年5月份以来，国内CPI一路走低，为什么仍有这么高比例受访者认为物价问题严重呢?研究人员认为，这可能与三地居民物价承受力以及消费信心在当前条件下均有所下降相关，三地居民主观上对于物价问题更加敏感所致。

对比居民对物价涨幅的评价以及物价上涨给生活影响程度的评价两个数据，可以看出月收入在8000元以上的高收入阶层对物价上涨表现出的是一种对未来生活的忧虑情绪，因为他们中虽然有50%的人认为因物价上涨消费支出增加较多，但认为物价上涨对他们的生活产生了较大影响作用的比例却仅有20%，两者数据差异很大。而中等收入者也与此类似;反观月收入低于3000元的低收入者不仅65.6%的人表示物价上涨导致消费增加较多，而且几乎同样多的低收入者认为他们生活已经因为物价上涨受到了较大影响，因此低收入者对于物价上涨呈现出的更多是对当下生活的焦虑情绪。

从消费者对物价上涨的态度与反应上看，目前金融危机已经动摇了国内居民特别是中等收入居民的消费信心。而居民消费信心的强弱正是决定国内消费是否能够走出困境的关键因素。在宏观层面，尽管国家出台了系列刺激消费的政策(如降低房贷利率、提高个人所得税起征点、商品补贴等)，但政策效应具有相对滞后性，消费信心的恢复需要一个过程。虽然目前国家正着手完善社会保障、医疗保障制度，帮助居民消除后顾之忧，但真正的刺激消费、拉动内需策略的效果将会在半年之后才会逐渐显现出来。

黄继毅认为，在这种经济环境下，家具营销成功的关键就在于企业能否紧握消费者(包括家具消费者和家具经销商)的双手，向他们许诺“我们将共同渡过难关”。具体表现为以下八大策略：

1、建立顾客关联策略

家具企业在制定营销策略时，必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，

这就要求家具企业不要削减市场调研预算，而是应该更多地了解家具消费者如何重新定义价值、如何对经济衰退做出反应。面对瞬息万变的价格弹性曲线，消费者在搜寻家具产品时会更仔细，侃价时也会更厉害。与以前相比，他们更乐意推迟采购，购进低档的家具产品，或降低采购的数量。以前必须拥有的某些家具如今也变得可有可无。获得信赖的家具品牌尤其受人推崇，并且这些家具品牌仍会成功地推出新产品，但人们对新家具品牌和新家具产品系列的兴趣在逐渐消退，通过家具产品来提升个人形象或品位的炫耀消费现象将越来越少。

2、关注家庭价值观策略

已经很明显，面对金融危机的袭击，老百姓首选对策就是“躲在家里，压缩开销”，整体上有41.9%的居民表示在20减少消费的可能性较大，呈现出消费信心不足的态势。从收入阶层上看，中等收入者减少花销的可能性反而高于低收入群体和高收入群体，这是由于中等收入阶层相对于低收入阶层有更多所谓的弹性消费需求，消费信心不足情况下，他们可能选择储蓄等而非消费这部分“闲钱”。

因此，家具企业在做广告时，应注重营造温暖舒适的家庭氛围，以此来取代极限运动、冒险行径、不修边幅的个人主义等形象。基于小丑般的幽默和诉求早已过时。相反，不确定因素促使我们在足不出户的同时，尽量与亲朋好友保持联系。因此，贺卡的销售、电话的使用，以及用于家居装饰和家庭娱乐的可支配性支出，将持续上升。

由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以家具企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件;另一方面，追求回报是营销发展的动力，家具营销的最终价值在于其是否给家具企业带来短期或长期的收入能力。

3、维持营销支出策略

金融危机的到来，使得家具消费迅速下滑，特别在于2008年底的销量比往年同期下降了近三成，这让很多家具公司采取削减营销费用的措施，以此来弥补销售下滑带来的利润损失，这是非常危险的行为。

有资料表明，与经济衰退期削减营销投入的竞争对手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于经济良好期的成本，从而提高市场占有率及投资收益率。对产品感到不确定的消费者需要知名品牌为他们树立信心――而金融危机下，坐在家里看电视的观众越多，预期的消费者人数就越多，每千人成本也就越低。因此，资金实力强的家具品牌可趁机与广告商商谈更有利的广告价格，并要求在今后数年内维持原价。如果你不得不削减营销支出，那就尽量保持广告原有的播出频率，将30秒的广告时长缩短为15秒，用电台广告代替电视广告，或者加大直销的力度。这些做法都可获得立竿见影的销售效果。

儿童服装市场营销策略 第7篇

随着人们物资生活水平提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势，较大的市场需求给众多的儿童生产和经营企业拓展儿童服装市场带来了契机，目前市场普遍存在“重成人，轻童装”现象，童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间，因此儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续需求量。如何给企业市场营销定位，不同的目标市场而开展不同的市场营销定位，促进有形商品销售。例如本人在太原见过某青少年用品公司，以经营少年、儿童用品为主的商场，其目标是青少年、儿童装为消费对象，其次是个体商店门户。

建立和发展网络营销，网络营销线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑网络和直销网络。

浅析我国古典家具营销策略 第8篇

关键词：古典家具,营销,理念

1 我国古典家具市场及其生存环境

1.1 古典家具的特色

中国古典家具萌芽于先秦时期, 在宋、辽、金、元时期基本形成, 至明清时期发展成熟。从设计和风格角度来看, 中国古典家具的特色主要有以下几方面:一是简约主义。古典家具古朴、简洁, 提倡简约的生活方式。简约不是不装饰, 而是在简单中求丰富、变化, 与现代设计理念不谋而合。二是以人为本的设计理念。古典家具侧重意境, 讲求情理有度, 崇尚工艺, 蕴含人本精神。三是实用精神。古典家具侧重于功能、艺术的统一, 追求居室空间自然和谐, 注重表达的空间意境, 蕴含实用精神。四是崇尚自然美。古典家具多使用自然因素设计图案, 如花草、动物等, 特别注重家具环境的自然化, 这与现代“生态设计”、“可持续发展设计”理念不谋而合。五是象征性。古典家具多以“梅兰竹菊”等具有象征意义的自然因素为题材, 以达到因物喻志、感物兴怀的效果, 这与当代的“隐喻主义”理念不谋而合。

1.2 古典家具行业环境分析

目前, 古典家具企业基本处于自由竞争状态, 尚未形成市场巨头。集中表现为:一是企业结构方面。古典家具企业多数是中小型, 尚未形成专门的、大型古典家具制造企业。这就使得重复生产、恶性竞争等问题较为突出。销售系统尚不完善, 还没有做到生产和销售分离。二是消费市场层面。古典家具占据中高档市场, 消费对象主要是有一定经济实力的中老年人, 地区主要分布在北上广等大城市, 市场趋于饱和。三是运作模式层面。成熟的古典家具企业, 采用专卖经营的模式, 有利于推广品牌, 有利于大规模扩张。中型的古典家具企业, 采用特许经营的模式, 委托具有良好形象的示范店销售家具产品, 有利于调动更多社会资源。大多数古典家具企业销售都包含直销, 其终端有企业、个人等, 这要求古典家具企业有良好的社会关系、阳光的品牌形象。

2 当前古典家具市场面临的挑战

2.1 管理和营销理念落后

(1) 营销意识淡薄。目前的古典家具企业对营销认识不充分, 主要是:产品的设计、销售, 以自我为中心, 设计师闭门造车, 不以市场和消费者需求为导向, 不以满足消费者生活需求为目标, 造成产品的市场认同度较低, 以致产品滞销, 带来资源浪费。

(2) 营销模式僵化。很多古典家具企业只重视“销”, 而轻视“营”, 品牌吸引力欠缺, 采用的是“推”的方式销售, 这种被动销售模式, 使得销售部门往往凭经验去预测市场需求, 侧重于用价格战来抢占市场;侧重于广告、外部关系, 忽视营销部门内部管理, 难以建立起核心竞争优势。

(3) 营销战略规划缺失。许多古典家具企业不重视分析行业内外环境, 不能把企业置于整个产业链中, 而是孤立地分析竞争环境;缺乏企业发展总体规划, 没有确立战略目标, 或者目标笼统, 可操作性不足, 以致在瞬息万变的市场竞争中, 古典家具企业相当脆弱, 难以实现可持续发展。

2.2 服务和品牌意识不强

(1) 市场地位不明确。改革开放三十多年来, 我国经济高速发展, 人民生活水平显著提升, 消费者的需求产生深刻变化, 以致市场不确定因素增强。很多古典家具企业不是深入市场搞调研, 而是凭借经验去预测市场需求, 必然造成信息真实度降低、产品市场地位不准确, 从而制定错误的营销战略。古典家具企业只有深入实践调研, 找准市场定位, 明确细分市场, 才能形成核心竞争优势。

(2) 品牌创新不足。尽管很多古典家具企业初步建立起品牌, 但是品牌的知名度、创新却远远不够。很多古典家具企业只重视在经销商中提升品牌影响力, 必然导致经销商握有更多筹码, 企业不得不让更多利给经销商, 这会削弱企业的吸引力。古典家具企业只有让广大消费者认可品牌, 才能拉动企业的发展。

2.3 整体美感相对不足

当前, 市场形势瞬息万变, 消费者审美情趣日渐多元化, 而古典家具企业只忙于生产新品, 无暇顾及审美方面的管理、指导。众所周知, 家具产品具有生命周期。在成熟期, 企业就要收集产品回馈信息, 总结设计规律, 为今后新品开发提供线索, 为产品结构调整优化提供依据。古典家具企业普遍缺乏的是以审美作为指导, 造成重复设计、资源浪费等现象较为突出, 不能满足消费者日益增长的审美需求, 不利于古典家具企业的可持续发展。

3 完善古典家具营销策略的基本思路

3.1 制定营销设计, 突出文化性、差异性

(1) 理论原则。在竞争日趋激烈的市场环境中, 要想脱颖而出, 应突出4R营销策略。主要是:建立与产品需求、顾客的关联, 促进企业与顾客紧密联系, 为用户提供一体化、全方位服务, 切实提高顾客的忠诚度;提高对市场变化的反应速度, 建立快速反应机制, 倾听顾客的需求并及时答复, 以化解矛盾, 稳定客户群;重视关系营销, 与顾客建立长期关系, 形成企业和顾客互动关系, 更加注重客户利益和企业长期利益;回报是营销的不竭动力, 具有为企业带来利润的能力, 是维系市场关系的必要条件。

(2) 文化营销。提高古典家具行业整体竞争力, 实施文化营销势在必行。主要是:生产蕴含文化内涵的产品和服务, 如能提高生活质量、推动精神文明发展等, 倡导绿色、健康消费观念, 着力拓展产品的文化价值;打造文化品牌, 提高品牌的文化价值, 不断丰富品牌的文化内涵;营销过程中, 把企业优秀理念、行为文化等传递给市场, 重塑企业形象, 注重企业价值观、精神、道德等方面的培养和传递。

(3) 差异化战略。针对同质化的竞争, 古典家具企业应制定差异化的经营战略。即深入实际搞调研, 仔细分析消费者需求、偏好, 把多种差异化特征进行组合, 从而生产具有特色的家具。产品的差异化, 能够使产品有更大的灵活性和更低的成本, 能够保持自身优势, 赢得顾客的忠诚。但是, 差异化战略也具有一定的风险, 必须使产品特色可以持久, 难以被模仿, 从而可以被顾客所接受。

3.2 找准市场定位, 合理选择目标市场

(1) 市场细分。针对古典家具发展的特点, 对大城市的市场进行分析。其主要表现为:一是北京代表的北方市场。消费市场日渐多元化, 实木、板式、竹藤材料家具等品种越来越受欢迎。个性化倾向明显, 不少人自己设计居室风格, 而后再选配家具。二是广州代表的华南市场。积极消费群, 青睐于中国古典式、欧陆风格式昂贵家具。精品消费群要求家具能够体现出品位与个性, 喜欢走在时代潮流前面。大众消费群喜爱物美价廉、物有所值的家具。三是上海代表的华东市场。消费者期望一个与时俱进、规范的购物环境, 期望家具市场接轨国际大都市, 注重以家具体现品位、身份。

(2) 目标市场选择。古典家具企业应找准自身市场定位, 弄清自身处于什么样的区域, 消费者有什么样的需求, 以合理选择目标市场。主要有以下方面:在产品设计上, 注重文化内涵, 促进古典和时尚相融合, 更加重视产品核心价值;在产品价格上, 注重感知价值, 采用差价互补营销策略, 一方面生产高价格产品确保品质和内涵, 另一方面发挥模块化、标准化优势, 生产具有价格优势的产品;在产品渠道上, 重视购物场所的规范, 为消费者营造古朴、典雅的购物氛围。

3.3 拓宽营销渠道, 改善与消费者沟通

随着互联网的日益普及, 在古典家具营销中引入网络消费, 增强与消费者沟通的互动性, 刻不容缓。一是通过网络提供全面的产品信息, 展现古典家具的文化背景、内涵、品味, 利用网络传递的便利性, 全方位展示古典家具元素意义, 吸引更多消费者;二是通过网络展示全方位家具设计方案, 提供多种组合思路, 提升古典家具对现代的适应性, 使消费者认识到古典家具和现代生活可以很好地融合;三是通过网络建立与消费者沟通和交流的互动平台, 帮助其选择合适的古典家具, 及时了解消费者需求和意见, 增加对市场的了解, 拉近企业和消费者之间的距离, 增强企业的凝聚力和吸引力。

参考文献

[1]梁旻.古典家具研究现状与问题[J].艺术评论, 2013 (4) .

[2]陈建兵.古典家具融入现代生活的理念探讨[J].绿色科技, 2013 (2) .