HTC手机的网络营销论文范文第1篇
关键词：小米手机;品牌;营销策略;有效对策
一、小米手机发展历程
1.小米手机简要概况
小米手机公司是由董事长雷军创办于2010年4月，起因是雷军和其他合作伙伴一起喝了碗小米粥后，就起名为小米公司。2011年小米公司旗下产品正式出现在受众视线：MIUI、米聊、小米手机。同年小米1手机第一次在网上售卖，就被一抢而空，创下5分钟30万台的非凡成绩。正是因为小米1手机大卖，使得小米手机在国产手机中脱颖而出，占据国货之光的手机市场。随后，小米手机理念不断创新，首次在全世界提出全面屏的设想，小米设计出第一部全面屏手机，引发世界热议，掀起全面屏的手机潮流。从小米1到小米MIX再到小米11，小米手机系统不断更新换代，颜色种类丰富多样，外观更加精致，与众不同。
不仅小米手机外观和系统在变化，它的logo也在变化。于2021年3月正式改用新logo，外形由原来的直角框变为圆角形，保留了小米橙的颜色，还加入了银灰色，全方位体现Alive理念。小米手机的logo字母是个MI，MI字母代表了Mobile Internet，字母倒过来看则是汉字心少一点，寓意让用户省点心。
2.PEST理论分析小米手机发展环境
(1) 政治环境分析
政治局势稳定是保障社会发展的必要前提，社会和谐发展才能促使企业更好成长与发展。近些年来，我国互联网的快速发展，带动政府对电子科技企业的重视，相继出台多种方针支持国产企业发展，激励国产企业发展。我国早在2005年就对手机出口实行了零关税，降低了从国外进口零部件的成本，政府出台了一些对国产手机品牌的扶持政策，优化了国产手机出口环境，促使越来越多的国产手机品牌走向世界，有利于促进我国手机行业的发展。国家政策为小米手机成长发展提供有力的支持，促进小米手机打造国产品牌巨头的优势。
(2) 经济环境分析
一个良好的经济环境会对企业营销策略产生一定影响，对于产品的价格、定位起到不同作用。我国实行改革开放政策以来，国家实力的增强，经济水平不断提高，人民生活质量也在直线上升，对于物品的品质要求也不断增高。根据资料显示，2018年我国国内生产总值(GDP)900309亿元，首次突破90万亿元大关。按可比价格计算，GDP比上年增长6.6%，实现了6.5%左右的预期发展目标。分季度看，一季度同比增长6.8%，二季度增长6.7%，三季度增长6.5%，四季度增長6.4%。由于我国人均收入不断提高，人们对电子设备需求也逐渐增多，尤其是体现在智能手机的购买上，这为小米手机推出中、高端机型奠定基础。
(3) 社会环境分析
在政治局势稳定和经济水平的提高下，我国国民接受新事物的能力也不断上升，网络文化和智能手机得到普及。根据报道所知，2020年12月，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月增长8540万，互联网普及率达70.4%，较2020年3月提升5.9个百分点。大众越来越依赖互联网和智能手机带来的福利，智能手机轻便好携带的特点吸引受众需求，加上手机内下载App平台更加方便大众生活。因而社会环境导致用户对手机的大量需求，为成为小米手机选择忠实客户和潜在客户提供支撑。
(4) 技术环境分析
近些年我国技术发展实现了质的飞跃，从当年的2G发展到5G时代，我国电子技术行业发展十分迅速。大数据技术经过不断发展，数据的存储能力和处理能力都得到了全面增强，整体利用率更高、辐射范围更加广泛，能够为社会上多个行业的建设与发展带来比较好的机遇。现在4G时代网络发展迅速趋于饱和，在其基础上我国电子产业提出5G理念，研发5G技术，引领世界科技潮流。5G时代的到来，将掀起智能手机发展浪潮，这对整体的智能手机行业来说是个挑战，对于小米手机来说更是机遇，抓住5G潮流，研发5G手机，占据智能手机市场需求。
二、小米手机品牌营销策略内容
1.产品策略
小米手机从开始的定位就是迎合市场需求，抓住用户痛点。小米进入市场第一款手机，定位是“发烧级”，宣传口号是“小米为发烧而生”。定位的人群是专门对高配置有需求、方便刷机的发烧友，产品定位于“高性价比”的特点。在当年大众风靡苹果、三星手机的高配置下，国产手机配置显然不足，小米手机就抓住这一心理特点，打造“发烧级”品牌，吸引大量用户购买。其次，小米手机不断更新换代，打造自己独特属性。小米手机首次提出全面屏的概念，制作出第一款全面屏的手机，引爆全面屏潮流，形成个性化产品定位。最后，小米还推出旗下相配套产品，如小米手环、小米电脑等和小米手机形成产品圈链。
2.价格策略
小米手机一直走的是亲民路线，主打“低价位”的战略。本身小米手机的高配置应该有相同配置价格，然而小米手机峰回路转，设置的手机价格十分的巧妙，与手机性能一高一低搭配，吸引受众便宜的心理，促使小米手机大卖。当年小米手机就是以亲民价格在国产手机杀出一条血路，深受学生党和低收入人群的喜爱。在小米手机销售中发现，价格最低的一款手机售价500+，中高配置手机也才售价1000+，小米把手机价格拉到最低。在拥有相同配置下的其他手机品牌，小米总是比其他手机售价均低1000元到2000元以内。除此之外，小米手机官网经常会开展促销活动，对新品进行限量低价秒杀。
3.渠道策略
小米手机不同于其他手机品牌实体店的大量铺盖，只集中在网络线上售卖。以小米官方网站为中心，极少的线下店面只是提供售后服务和体验产品机会，线上售卖依旧是小米的主要渠道营销，与之前传统的营销方式不同，这样更加节省成本，还免费起到宣传作用。小米手机选择的渠道是官网预售模式，极大地减少小米手机存货的积压，做到了一人一码一手机的准确化，传统的线下手机销售无疑会面临大量积货压力，这样小米手机预售模式很好地规避这种风险。其次，小米官网上的客服会为米粉打造私人服务，拉近受众与小米的距离，更好地了解受众的需求和意见，巩固用户与小米手机的关系。
4.推广策略
小米手机在国产手机中玩转一手推广好牌，总是能带起热搜话题，引爆热点。其中小米手机最火的策略是“饥饿营销”。小米手机就是深深抓住受众的渴求心理，首先新机发布时在网上大量预热，让受众对其有期待和购买心理。然后为受众设置特定的购买时间，特殊的要求，一个小米账号只能购买一台，最后进行限量销售。这一操作可谓是吊足受众胃口，但是却又受到用户的追捧，为小米手机销售起到很好的促进作用。同时，小米在微博、知乎等公众平台领域重视话题宣传，寻找流量切入口。董事长雷军一句Are you ok成为洗脑神曲，其播放量在B站突破三千万，为当年的小米新品发布增添曝光度，以及今年小米花200万改logo設计引起大众热议，小米品牌活跃度一直保持不下。
三、小米手机品牌营销策略存在不足
1.产品定位过低，影响小米品牌高端形象塑造
小米手机虽然一开始走的是“价格亲民”路线，吸引了大批忠实的米粉，为其自身品牌带来效益。但长久下去终归不是恰当的营销策略，价格低廉只能给小米手机带来一时的利益，影响对小米手机品牌形象的打造。价格定位低适合小米初期市场时发展，靠薄利多销赢得手机市场需求。随着小米手机发展不断壮大，在国货手机中已经开始占据前几名榜首，应该考虑打造小米手机高端品牌形象。现今由于价格亲民的路线已经深入用户心理，给予受众小米手机低端和廉价的刻板印象，长期下去不利于小米手机高端品牌形象建立。用户因为小米手机价格定位过于亲民，常常会把小米品牌当作购买手机的一个过渡期，在有购买高端机型时，会优先选择苹果、华为、三星等其他品牌，小米的高端形象都未在用户心中建立起来，导致小米品牌高端形象塑造不够。
2.核心技术缺失，影响小米品牌质量提高
小米手机虽然已经跻身于国产手机品牌行列，但是仍有核心技术问题未解决。对于手机品牌发展，其自身的创新技术才是持之以恒的发展要素。小米手机初入市场时，主打“发烧级”品牌定位，小米为发烧而生的口号朗朗上口，深入人心。但如今却一语成谶，小米真的成了“发烧机”。首先，小米手机在使用前期，运行速度极快，手感受到受众喜欢，但是长时间的使用手机频率，小米手机在运行过程中会发烫，发烫时间较长，甚至于会出现黑屏死机的现象。就在用户平常的使用中也会经常性地出现卡顿死机的现象，使得用户出现使用感不适的心理。其次，小米自身没有单独的处理器，依赖于高通骁龙处理器发展，技术创新不足。在国产手机中小米与华为手机的竞争比较激烈，两个一直在争夺更多的受众市场，受众选择华为的很大原因，即华为创新科技能力强，自主研发麒麟处理器，手机系统更加完善。相比之下，小米手机科技能力有待提高。最后，时代不断发展，从4G时代迈向5G时代，这对于手机行业是个挑战和机遇。
3.营销方式单调，影响小米品牌美誉度形成
在传统的营销模式下，很多企业的营销管理意识不强，相关的机构设置简单，所采用的营销方式、营销对策相对单一，且创新性明显不足，导致企业营销管理的水平不高，影响其功能和作用的发挥。当年，小米手机以“饥饿营销”出圈，玩转受众心理，大众开始了解小米品牌。俗话说“成也萧和，败也萧和”，“饥饿营销”之后小米手机销售量直线上升，品牌价值也得到了市场认可，小米手机在国产手机中开始被重视起来。但是，现在的小米手机老是重复使用“饥饿营销”套路，受众开始疲倦，甚至厌烦，对品牌的美誉度形成产生不好的影响。小米官网限定手机抢购，的确会调动受众的新鲜感，可多次购买不到之后，受众就会失去购买产品的欲望，转而投向其他相似品牌产品。现在国产手机市场竞争激烈，华为、OPPO等手机花样营销分散受众注意力，因此对比之下，用户会对小米手机产生口碑差评，不利于品牌良好形象传播和形成。小米手机总是注重线上营销为主，忽略线下实体店的营销和售后服务，小米手机由于实体店开设较少，手机用户需求得不到及时解决，用户对小米品牌会有抱怨、无奈心理，口碑营销会下滑，影响品牌美誉度。
四、小米手机品牌营销策略有效对策
1.提升产品定位形象，塑造品牌高端化
中国品牌的升华离不开品牌的高端化升级。华为从低端手机做起，在技术升级的基础上不断提升产品档次，在欧洲推出了售价高昂的MateX手机，并受到欧洲消费者热捧。可以看出，一个企业品牌形象的发展最终都是要走向高端化。小米手机成立时为打开市场需求，一开始产品定位价格偏低，获得了忠实的粉丝群体，也打开小米知名度。但是长时间发展下来，小米高端机形象无法深入人心，受众只停留在初级印象。首先，小米可以适当均衡产品价格，低端机和中高端机可以有较大幅度的价格差，清晰区分两者关系，让受众认识到高端机与普通机的差别。其次，小米增加高端机的曝光度和宣传量。可以植入商业精英电视剧，让剧中精英分子充分展示小米高端机系列产品，给受众打造小米高端机品牌形象，重新潜移默化用户的思想和心理。除此之外，小米手机还可以开拓国外市场，挖掘国外受众需求，打造国际品牌形象发展，进而提升小米品牌高端形象塑造。
2.创新核心技术发展，打造产品科技化
产品的质量和使用感是影响品牌营销中最直接的因素，产品质量的抗打是对品牌销售数量产生影响，最重要的对品牌形象长期发展起着铺垫作用。对小米来说，想直接提高产品销售量，关键是自身技术过硬。以手机业务为例，2017年华为的高管余承东表示，华为一家的研发投入已经超过其他所有国内手机厂商总和。因此，小米手机要学习华为对科研的精神，创新才是不断推动品牌发展的动力。小米要加大手机技术的研发，对技术投入更多的精力和金钱。小米一直以来将重心放在营销上面，对技术投入比例不大，要加强核心技术方面的学习和研究，只有掌握核心技术才是王道。小米首要解决的是手机发烫死机问题，在外壳材质选择散热度更好的材料，内在是提升自身配置，解决功耗太大问题。最主要的是要研发适合自己的运行处理器，有自己的单独核心技术。另外，面对5G时代的到来，小米要好好抓住革新机遇。要注重科技人才的培养和引进，为小米核心技术改进带来创新活力。不要只是局限于国内高科技人才，要加大资金去寻找全球人才，这样才能吸取更多的科研经历和成果。
3.转变品牌营销方式，创造内容多样化
随着手机市场竞争越来越激烈，企业为加深在受众心目中的印象，都会在品牌营销策略加大投入。针对品牌营销策略的认知来讲，其包含品牌市场营销策略的深化以及品牌产品方面的认知，同时企业在推广企业品牌的时候，要求树立良好的自有企业品牌，同时要明确品牌营销策略方面的观念和意识。明确品牌营销的重要性，要好好利用每一次营销机会，打造企业品牌知名度和美誉度。对于小米来说，之前的营销方式的确吸引受众心理和欲望，但是近几年的重复利用，引起小米用户心理的厌烦，导致受众群体的流失。小米要适当地运用“饥饿营销”策略，了解受众的心理变化。多与受众进行互动沟通，改变单一的营销策略。在微博营销上也进入瓶颈期，受众开始疲倦热搜营销。小米在微博要牢牢抓住受众的喜爱，减少小米的热搜频率，多营销关于产品性能和企业文化有利热搜，加大受众对于产品的好感。线下的营销方式要改变，多增加小米实体门店，不可完全依靠线上交流售后，线下体验也是企业营销策略成功的关键，加深用户对手机体验感和售后服务的好感。
参考文献：
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HTC手机的网络营销论文范文第2篇
关键词：市场环境;市场竞争;营销策略;营销模式
一、引言
电子通讯行业，竞争相当激烈，有老牌的大企业独占一方市场，也有不少新起之秀运用各种方式试图站稳脚跟。近几年，通讯行业特别是手机行业经过了一次大洗牌，以往独占鳌头的诺基亚濒临破产危机，被市场淘汰。与此同时，国产手机也借着良好的市场环境和政治经济环境大踏步地发展，小米、联想、魅族等国产品牌脱颖而出，尤其是小米手机取得了非凡的成绩。各界人士开始议论一个仅有几年时间的国产手机企业，到底凭借什么优势在业界引起轰动，并取得相当惊人的业绩。各种研究报告铺天盖地而来，前不久小米公司联合创始人黎万强先生编写了《参与感》一书，在书中运用大量实例和论据阐述了小米手机取得骄人业绩的原因。
二、小米手机营销环境分析
1.宏观环境分析
(1)政治环境
国家相关部门每年都会举行智能终端、通讯行业发展大会，邀请工商管理部门、手机厂商、行业相关专家及媒体一起参加。同时国家相关部门高度重视，列为信息技术发展的核心，提供了大量的政策支持。
(2)经济环境
经济环境会影响到企业的发展战略，包括企业的产品定价、成本、竞争力、利润率、营销方案等。经济发展推动社会化媒体不断发展，微博、QQ、MSN、网购等成为人们生活不可分割的一部分，智能手机将成为时代的宠儿。
(3)社会文化环境
对于市场推广者来说，这个因素可能是最难确定、最难评估、最难做出反应的一个因素。其中包括人口特征、教育标准、文化、生活方式、态度和信仰的变化。我国的教育水平不断提高，人们的文化水平、認知水平、对新事物的追求和运用水平也大大提高。截至2014年6月，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的8%提升至83%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。
(4)科技环境
中国手机行业的一些核心科技需要从国外引进，一定程度上受到外国手机企业的威胁。但经过几年努力和国家的大力支持，在科技方面取得了很大的进步，除一些特别高端的技术外，不必依赖外国企业。面对功能强大、日新月异的手机发展趋势，移动互联网、云计算、大数据、3G/4G、OTT业务的智能终端与应用创新浪潮高涨，终端与服务一体化已成为产业发展共识，国产手机也有能力适应这样的发展趋势。
2.微观环境分析
(1)供应商
没有任何一个公司能够完全的自给自足，所以企业的生产经营活动离不开供应商的支持与合作。正因为如此，完全依赖一两个大的供应商会对企业造成很大的威胁，所以一定要慎重选择供应商。小米手机拥有一流的零部件供应商，与很多领域及企业都有业务往来。这对小米而言，既是优势也是威胁。
小米手机的硬件供应商大多是苹果的供应商，有英华达、富士康、夏普、LG、SONY、PHILIPS、三星等三十多家公司。这些供应商实力雄厚，在业界有很高的知名度和美誉度，能够帮助小米手机踏入更高的发展平台。小米手机与众多的供应商合作虽然避免了依赖一两个供应商的被动局面，但仍然对小米手机造成了很大的威胁。小米手机自身缺乏核心技术，如果其中一个零件供应商出现问题，会直接影响小米手机的整个生产经营活动。
(2)企业内部环境
小米公司于2010年在北京市注册成立，公司由前Google、Motorola、微软、金山等公司的顶尖高手主建，是一家专注于Android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司在四年多的时间里，取得了骄人的成绩，公司的知名度和产品也得到了消费者认可，同时大大提升了公司的经济实力。小米公司拥有一流的管理团队，经过几年的发展，企业文化、企业管理制度、企业研发创新能力、市场开拓能力等日趋完善。采用线上饥饿营销独特的营销模式，取得了优异的成绩，大幅度提高小米手机的市场占有率和销售额。
(3)竞争者
经济社会里必然少不了竞争，社会化媒体不断发展促进了大批互联网、移动通讯、手机产业的发展。2014年8月，中国智能手机市场在售机型的数量突破1100款，较上月增长近百款，参与竞争的厂商数量则较上月增加了3家，达到85家。竞争者中有很多是老牌知名的大企业，它们引领市场发展趋势，占有很大的市场份额，例如三星、苹果等。从市场竞争者的数量和实力来看，小米手机处于激烈的竞争中，但是相对而言有自身独有的优势。
线上销售、饥饿营销控制了成本、原料、库存、管理等费用，降低总成本、提高利润并且有效地控制整个生产运营过程。小米手机有卓越的零部件供应商，面对市场中的大部分竞争者小米手机在技术、原料、质量方面有较为明显的优势。
(4)顾客
企业在进行产品研发设计、产品宣传、营销策划时都必须慎重考虑与顾客有关的各类因素。这些因素包括消费者的特点、消费习惯、消费心理等，顾客对手机的期望，不仅仅局限在打电话、短信等基本功能，更加注重视频等个人信息存储管理、电子邮件、应用程序以及基于无线数据通信的浏览器等功能。小米手机在这些方面基本满足顾客的期望值，而且在不断地进行科研，打造更完美、更符合顾客需求的智能手机。
网络销售是手机行业发展的新趋势，这是一个新趋势，更是一个挑战。小米手机采用互联网销售，符合当下人们的购物方式和习惯，有利于小米手机的推广。
三、小米手机营销策略存在的问题分析
1.品牌价值低
小米公司成立时间不长，小米手机虽然取得了阶段性的成功，但是它的品牌价值还是较低的。由于网络销售的原因，售后服务体系不完善、全国只有460余家服务维修网点，导致消费者不能在第一时间享受高质量的服务。小米手机的消费者可以在小米之家论坛发表评论进行交流，很多对于小米手机质量、售后的质疑在网络上公开，对小米手机的品牌价值和诚信度会有非常坏的影响。小米手机自主创新度低，大部分零件都靠其它厂商提供，处于被动地位，缺乏核心竞争力。小米手机仅仅只有几年的发展时间，公司和产品都需要进一步完善，跟很多大品牌相比，品牌价值不高。
2.售后服务体系不完善
很多的问题需要面对面的服务，在线客服、电话、小米之家都满足不了这一点。服务维修网点能够解决这个问题，但是小米在全国只有460余家服务网点，覆盖面很小无法满足顾客需求。
有消费者反映，小米电话客服、小米之家电话经常有无人接听的现象，导致消费者的批判和质疑，小米手机在消费者心中的地位大大降低。服务能够真正抓住消费者的心，小米手机在这方面还需要更多的努力。
3.“饥饿营销”是一把双刃剑
很多手机企业运用“饥饿营销”进行产品推广都取得了成功，例如苹果、洛基亚、HTC等。采用“饥饿营销”的产品必须有很高的品牌信誉度和过硬的质量。小米手机低价高配得到了很多消费者的青睐，消费者经过一系列预约、抢购好不容易才拿到小米手机。但发现远不如期待的那样，手机质量不好，就大大打击了消费者的积极性和小米手机的信誉。
“饥饿营销”必然导致很多人买不到小米手机，就会把目光转向其它价位合理、配置较高的智能手机。
4.没有准确细分市場
网络营销的市场和对象庞大，这个复杂的市场环境里，不同的地域、不同的消费人群消费行为必定不同。这种营销方式使网民对其有了解和认识，但是平时不太使用网络的人则认知很少。小米手机在营销的过程中没有针对不同的消费群实行差异化的营销策略，一般的工薪阶层、白领、学生等不同的消费人群应该如何区别对待，根据不同人群的特点、需求以及消费心理制定营销方案。
四、小米手机营销策略的改进与完善
1.注重品牌建设，提升品牌形象
目前，小米手机的品牌形象有待改善、品牌价值和信誉有待提升。价格适中、配置较高、经济实惠、质量一般、服务有待提高等是目前小米手机在消费者心中形象。
首先，提高自主创新能力。相对于一些老品牌，小米手机的科技含量较低，同时核心技术和一些零部件还需要第三方企业供给。所以，小米手机要不断研发新的科技与产品，扭转自己被动的地位。
其次，为了树立良好的企业形象，不仅仅要解决企业的产品问题、科技问题、服务问题，还必须塑造一个全新的企业公民形象。无论是做人还是做企业，“大赢靠德，小赢靠智”是亘古不变的真理。
最后，很多人购买小米手机主要因为价格较低、配置较高。很高的性价比是消费者愿意购买小米手机的原因，给人一种反正不太贵就试一试的感觉，并不是因为小米手机的品牌价值。所以，小米手机应该打造中低价位、高质量、高配置、高水准服务的品牌形象。
2.完善服务体系，提高服务质量
(1)对现有的服务系统进行完善升级，在线客服、电话客服、小米之家等服务点的客服人员进行培训，提高他们服务水平和解决问题的能力。
(2)增建维修网点。根据市场分布以及企业下一步的市场计划，增加、完善已开发市场的服务网点，同时为即将进入的市场建立完善的服务体系。
(3)完善小米论坛的功能，增加一些关于小米手机常见问题解决方案的视频课程，使消费者能够在第一时间解决问题。促进米粉积极活跃地在论坛交流使用心得，帮助企业完善服务。
(4)建立直营店。直营店在提供体验和服务的同时进行面对面的交流，收集信息、了解消费导向。
(5)定期举办新颖独特的活动。不但可以提高服务质量，同时可以让消费者更深地了解自己的企业文化、品牌文化，从内心接受和认同。
3.开拓新的营销渠道，运用差异化的营销策略
小米手机目前采用网络营销和饥饿营销，有效地降低了成本，同时还能很好地控制生产销售的每一个环节。世间万物没有什么能够十全十美，小米公司也同样如此，有优势必然有逆势。
中国大部分人口都生活在一些小城市和农村，信息比较闭塞，也很少接触网络销售。小米手机低价位高配置，应该很受这一部分消费者的欢迎，价位也是他们可以承受的范围。目前很多大品牌手机在这些市场还有很大空白，对于小米手机是一个很好的机会。所以，小米手机应该考虑建立新的销售渠道来覆盖这些市场。
不能一味地运用饥饿营销，在短期内有助于市场推广，并不意味是长久之计。饥饿营销要求产品质量高价格低，无论怎样降低成本，利润率都不会高。小米手机目前质量方面存在的质疑，是进行饥饿营销的一个障碍，如果处理不好会出现“搬起石头砸自己的脚”的尴尬局面。除质量问题外，也不能长期单独使用“饥饿营销”。
进行市场细分。比如对于学生市场，小米手机无论是功能和价位都是他们比较青睐的。他们对功能和时尚要求较高，对质量的要求不明显，同时更换电子产品的周期短。学生市场不仅稳定，而且还是一个信息传播快、信息渗透力强的群体。比如，一个寝室或一个班级，其中一个人用好了，必然会与身边的人分享，这样其他人也有进行消费的可能性。
4.以消费者为中心，提高消费者的参与程度
很多国际知名企业都坚持“以客户为中心”的理念，因为在商业社会中没有客户，就等于即将被淘汰。在做营销策划时首先考虑与顾客相关的因素，包括顾客特点、需求、消费能力等。以学生市场为例，学生经常接触的媒介有微博、微信、QQ、BBS、总之不是传统媒体，不是电视杂志广告。根据学生的特点，我们的话题和活动一定要新颖、独特、青春活力，同时尽可能把自己的位置放低与他们形成相同的特性，像朋友一样进行沟通交流。宣传和销售平台也要尽可能使用学生经常用的媒介。
做企业就像是开餐厅，菜品口感和服务是重中之重，美味佳肴能够留住顾客的胃，高质量、真诚的服务才能留住顾客的心。顾客在参与企业活动的过程中，慢慢的会从内心审视这个企业和产品，更容易了解和认可。
五、总结
整个大的市场环境、政治经济环境对手机产业而言都是充满希望的春天，也就意味着小米手机的竞争会十分激烈。古往今来，竞争、危机是促进事物进一步发展的动力源泉，一个经久不衰的品牌和企业必定能在激烈的竞争中脱颖而出。小米手机要想真正成为一流的企业和品牌，必须经历市场的洗礼，换言之激烈的竞争奠定了它的成功之路。
小米手机采用饥饿营销模式，虽然能够控制原料成本、管理成本、仓储成本，但是久而久之会失去很大一部分潜在的消费人群。小米手机取得成功的同时必须考虑自身存在的问题，才能稳健地发展。一个企业或组织的进步，必定伴随一系列问题的产生、困难及战胜困难的全过程。任何事物都无法完美，在发展的过程中不断发现问题，完善自我，小米手机的成长也会经历这样的过程。
根据小米手机的现状，对品牌建设、完善服务、开拓新市场等方面提出了一些解决方案。当然，我们不可否认小米手机不仅仅存在目前已发现的问题，还有很多显性或隐性的问题需要去挖掘、完善。但当务之急是解决已发现的问题，提升品牌价值、自主创新水平、解决服务盲区和漏洞、挖掘新的消费市场。有效地解决以上问题，对小米手机进一步完善、发展有很大的意义，可以说是小米发展过程中的一个里程碑。小米手机在未来的路上还会遇到很多的困难，但小米手机只有不断战胜困难，才会发展壮大成为一个伟大的品牌。
参考文献：
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作者简介：杨业勤(1992- )，女，贵州省，工商管理专业
HTC手机的网络营销论文范文第3篇
【摘要】动漫产业作为绿色文化产业，将是我国未来发展的一个重要领域。本文参考文化营销的相关研究内容，结合国外动漫营销经验，立足本省深入调研，通过分析提出适合安徽动漫产业发展的产品营销策略。本文认为，区域动漫产品的营销模式不仅需要探索并进行实践，还应开展区域相关产业政策的研究和制定。
【关键词】文化产业 动漫 营销模式
一、文化产业营销模式
1、文化产业营销模式概述
科特勒认为“市场营销（Marketing）”是指个人和群体通过创造、出售产品和价值，并同他人进行交换以获得所需（需要）所欲（欲求）的一种社会及管理过程①。简单地说，营销就是一种过程，这个过程包括产品、价格、渠道和销售四个主要环节，在这四个环节中，营销主体与消费者互相作用和促进，企业通过这四个环节实现自己的价值和目标。
所谓营销模式，一般是指在营销过程中逐渐形成的结构化、理论化的规律与模型，反映了企业营销实践的基本方法、环节与流程，为企业的市场营销提供基本的指导和规范。目前,营销模式大概有这么几种：4P、4C、4R和4S。②
加拿大文化营销研究专家弗朗索瓦·科尔伯特在《文化产业营销与管理》中对文化营销的定义是：对产品的商业性变量如价格、分销和促销等进行调整，从而使得产品与足够多的消费者联系起来并实现与文化企业目标相一致的恒定目标的同时，文化营销使得产品抵达可能对这些产品感兴趣的细分市场。简言之，文化营销就是文化企业通过不同的营销组合（如4P等），将文化产品输送到目标市场的实现价值的過程。
动漫产业也属于文化创意产业。一般来说，动漫产业的产品营销模式主要包括两部分：一个是动漫作品本身的营销，另一部分是衍生产品的营销。当然，这两部分并不是毫无联系的，动漫作品本身的销售实际上是在为后面可能的衍生产品做广告，衍生产品卖得好，其实也是在为动漫作品积聚人气。本文以迪斯尼为例介绍动漫企业的营销模式，进而设计安徽省的动漫产业营销模式。
2、动漫产业的迪斯尼营销模式
迪斯尼的营销模式可以划分出两部分：第一部分是动漫作品本身（动漫片、漫画）的营销；第二部分为衍生产品的营销。
1961年9月24日，迪斯尼与国家广播公司合作，推出了迪斯尼的“彩色世界”电视节目，观众反应强烈。1983年，迪斯尼创建了“迪斯尼频道”，专门用来播放迪斯尼制作的影片、卡通片等。1995年，迪斯尼购得美国广播公司（ABC），获得大都会电视网和8家电视台，包括美国广播电视网、17家广播电台、驰名世界的有线电视体育频道、EPSN80的股份以及另外两家有线电视频道1/3的股份。2001年7月，迪斯尼又以53亿美元收购经营了20年的福克斯家庭娱乐频道，获得该频道在美国的8100万用户、拉美的1000万用户和欧洲的2400万用户，建立一个庞大的有线电视网络，并直接进入家庭。迪斯尼并购这些广播电视频道，为迪斯尼公司的动漫作品提供了营销平台。
在核心业务即影视娱乐，也就是前期的动漫作品本身通过各种信息传播渠道传向受众那里以后，迪斯尼通过广泛的品牌延伸构建出一条完整的产业链，整合集团资源，努力开发非动漫产品的品牌价值，这为迪斯尼赢得了最核心的竞争力。迪斯尼的产业结构如下图所示：③
以“影视制作”为核心，迪斯尼一部影片诞生以后，首先通过耗资巨大的宣传炒作，以“影视制作”为核心，迪斯尼五大业务群构成产业链上的五个环节，分别产出五类客户，赚取五种收入。④
二、安徽动漫产品营销模式设计
1、从政府行为层面设计的营销模式
安徽虽然有合肥、芜湖两大国家级动漫基地，然而，随着动漫产业的发展，国内的动漫基地已遍地开花，如何在国内众多基地中脱颖而出，缔造安徽动漫区域品牌是亟待解决的问题。不仅如此，努力为企业疏通市场渠道，从来源上保障安徽动漫企业的生存与发展也是各级政府在发展动漫产业过程中的一大课题。
因此，从政府层面来说，可以采取如下策略：
（1）政府牵头，联合多部委，打造安徽动漫品牌。政府相关部门可联合有关部门实施多种媒体战略，宣传安徽动漫产业，打造“安徽动漫”大品牌。
（2）推进安徽动漫产品虚拟交易平台的建设与运营。在推进建设动漫网过程中，要求动漫网承建者在设计内容时重点突出本省动漫企业，本省动漫作品；要求网站承建者积极与省内多家动漫企业取得联系，并保持互动关系，在宣传省内动漫企业作品上给予时间和空间上的支持。
（3）扩展动漫产品实体交易渠道。具体的办法有：①奖励事业单位使用本省动漫的成品；②积极组织企业参加省内外的动漫产业相关展会、交易会以及相关论坛；③积极推进动漫网游企业与省内旅游业相结合；④积极推进具有教育意义的动漫作品进入到学校的课程教学以及教材中；⑤积极推进对现有网吧市场结构的调整；⑥在政府项目申报中，优先考虑本省动漫企业。
2、从动漫企业行为层面设计新的营销模式
据调查分析，安徽动漫作品营销过程存在诸多问题。首先，动漫片本身的播出价格远远低于动漫片的制作成本，甚至有的电视台以贴片广告代替播出费用，动漫片成本回收成难题；其次，动漫片营销渠道过于狭窄，未能充分利用日趋成熟的新媒体。在对动漫作品本身的促销环节中，方式也过于单一，不仅不能起到对动漫片的宣传推广作用，也很难为后续的衍生品做好铺垫。
因此，可以从以下几个方面设计新的动漫作品营销模式：
（1）在动漫作品播出收入方面。目前，就动漫片的播放主流平台——电视媒体而言，其基本模式包括制播分离和制播合一两种。目前，许多播出机构采取的是制播一体化的操作。播出机构拥有绝对的发言权，如采购什么样的片子，采购谁的片子或者制作什么样的片子，这就直接导致了动漫企业在与电视台的价格谈判中处于劣势。省内动漫企业在与电视台谈判的过程中不如借鉴“蓝猫”的营销模式，主动争取贴片广告，为动漫作品及其衍生品做宣传推广，争取获得衍生品资金回馈。
（2）在动漫作品的营销渠道方面。一般来说，动漫作品的营销渠道指的是动漫作品的播放平台。在打造动漫作品营销渠道过程中要分两步走：一是努力完善传统渠道。目前，安徽动漫作品的播放渠道多集中于电视台，其中部分动漫作品播放渠道甚至仅限于安徽省级卫视或者市级卫视。这大大限制了作品的受众接收面，也很难起到为衍生品积攒人气、“打广告”的作用。因此，动漫企业首先要着眼于全国甚至全世界的合适电视台，扩大作品投放平台。其次，各种移动电视，包括公交移动电视，电梯移动电视以及手机移动电视都可纳入动漫作品投放渠道的选择中。二是积极拓展新媒体营销渠道。在此过程中，不仅要善于利用网络平台，还要积极开发利用新兴的手机媒体平台。
对于动漫作品来说，将网络作为营销渠道首先要选定作品投放平台。动漫作品网络上的投放平台基本可以分为三类：一是专门的动漫网站；二是视频网站中的动漫作品；三是门户网站的视频频道或栏目。根据调查，目前安徽的原创动漫作品主要集中于文娱动漫类，对于那些具有教育意义的动漫作品可以重点投放到科普网站的动漫栏目中，而对于那些专注娱乐的动漫作品则可以多个视频平台并重，争取到达最多的受众。其次，要将动漫作品格式依据不同的视频平台的要求进行转换。在动漫作品播出后还要对其效果进行分析，总结经验，为作品研发及衍生产品设计和销售提供支持。
随着国内3G及相关产业技术的完善，手机动漫市场的拓展将迎来新的空间。据统计显示，截至2009年12月31日，我国手机用户数量已超过7亿户，手机普及率为52.5％；而这其中，有30％的用户已有通过手机阅读或观赏动漫作品的行为。⑤由此可见，手机动漫市场前景广阔，省内动漫企业可以积极与服务提供商或者内容提供商或者是3G运营商合作，拓宽营销渠道，增加收入。
（3）在动漫作品的促销方面。如果动漫片投放市场之后缺少观众，那么不仅动漫片的制作投入血本无归，衍生产品的开发与销售也无从谈起。此时，如果借鉴电影的促销模式，例如，可以在制作动漫作品的过程中或完成后制作相应的宣传短片，以电视媒体为主，网络媒体和手机为辅投放宣传短片，以聚集人气。另外，还可以充分挖掘动漫作品中新闻元素，吸引媒体主动对其进行报道。总之，企业可以综合利用线上营销和线下营销结合的方式，对动漫作品进行全方位、多层面、立体式的宣传。■
【受资助项目名称：安徽省数字娱乐产业发展模式和策略研究。资助类别：安徽省教育厅人文社会科学研究重点项目】
参考文献
①《现代营销理念的革命：生活方式营销》，http://www.chinabaike.com/z/
xinxi/guanlizixun_renzheng/252333.html
②③④张春节，《迪斯尼与蓝猫动漫营销模式之比较研究》[E].http://cdmd.cnki.com.cn/Article/CDMD-10384-
2008058585.htm
⑤《手机动漫市场潜力大》，http://comic.qq.com/a/20100108/000019.html
（作者：中国科学技术大学科技传播与科技政策系硕士研究生）
责编：周蕾
HTC手机的网络营销论文范文第4篇
“互联网”在2015年全国两会上成了政府工作报告新看点，作为一项战略性新兴产业，在新形势下带来了许多的“商机”和“挑战”。首次提出的“制定‘互联网+’行动计划”，使各个产业迎来了新的发展机遇。‘互联网+’通过互联网与传统行业的结合相加，创造出新的市场，让互联网在生活中无微不至、创造更强的实用性与便捷性。正如马化腾所言：“它是对传统行业的升级换代，不是颠覆掉传统行业。”在其中，又可以看到“特别是移动互联网对原有的传统行业起到了很大的升级换代的作用”。
新常态下的就业环境中就业与创业不断处于互联网影响的浪潮中，作为刚刚毕业或即将毕业的大学生们蠢蠢欲动，微信营销、手机APP、各类独创网站都是大学生创业的一条可供选择的道路。面对“商机”，紧跟时代的大学生们是否能抓住机遇，坐上这艘大船，在互联网的浪潮中向前驶去。
电商中的微信营销
电子商务依旧火热
电子商务的队伍和模式在互联网的浪潮中不断壮大，B2B、B2C、C2C等模式满足了不同客户群体的需求和选择。B2C 模式是中国最早产生的电子商务模式，是企业通过互联网在线上进行商品销售，通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境。
大学生电商创业模式选择
现今这类电子商务网站非常多，如京东商城、天猫商城、一号店、亚马逊等。但这类模式相对而言成本较高，作为在校大学生他们前期的资本投入较低、无法满足其创建公司或企业进行运营，因此更多的是开展C2C模式，即个人对个人的商品交易，较低的创业门槛让许多大学生不再驻足观望，通过淘宝网店为自己的创业赚取第一桶金，但在电商行业不断的改变壮大中，想要在淘宝网、拍拍网这类C2C模式网站中做大做强还是比较困难的，低门槛、低价销售的模式在现今的销售环境中还是难以生存。
在这样的电商交易市场中逐渐延伸出了微店、微商以及现在超火爆的微信营销，通过自己周边的资源拓展出一片天地，在电商市场中争取到自己的份额。
微信市场前景广阔
微信在现在生活中有其独具的一隅之地。拿起手机，不自觉的习惯就是点开微信，刷一会朋友圈，看看关注的微信平台推送过来的消息，生活资讯、娱乐购物都被囊括其中。微信想要连接一切的目标正在逐步地实现。连接人与人、人与商业、人与物以及物与物的链接。
商业入驻微信产品多
“大众点评”“京东购物”“滴滴打车”的入驻给微信增添了其实用性以及和商业接轨的开端。微信钱包、发红包、转款功能是一笔很大的“商机”。在微信朋友圈里除了一些心情抒发、照片分享，又多了许多产品的推广与销售，在朋友圈里售卖化妆品、各类皮革箱包、鞋子服装，真是应有尽有，许多在校大学生也通过这个平台利用自己手上的资源在课余时赚点小钱，体验了一把创业。
但是要怎样才能吸引更多的人关注并且信任售卖的产品？怎样推广自己的平台？针对不同的客户群体应该有着不一样的推广方式。
微信卖水果，两月净赚40万
在河南省有着这样一支大学生创业队伍，在微信平台运营的过程中发现了“商机”。
首先，她们并不是匆忙的就开始售卖产品。而是做足了前期准备，先创办一个具有各种功能的微信平台，名为“校园哎吆嗨”。他们针对目标群体——同龄的在校大学生，开设各类有趣的栏目，其中娱乐板块就涉及了听音乐、看笑话、查天气、小游戏、看视频等20多项功能，以此增加用户的关注度以及黏度。
接着在吸引了部分粉丝后他们推出了“幸福鲜果坊”，通过微信平台下单，线上贩卖水果并送货上门。上线半个月，粉丝就突破了5000人。6元起送，10分钟内到达并满足洗净、削皮的需求，给这个平台带来了大量的粉丝，开张两个月获得40万元纯利润。
大量的粉丝打响了知名度，吸引了许多企业的关注。团队成员不再局限于贩卖水果，大胆地从贩卖水果中总结微信平台销售方法，组建公司开展业务，用技术为企业做微信公众平台的产品销售与推广，使其营销模式脱离了传统的销售方式，线上线下同时开展的方式必将吸引更多客户。
手机APP玩转生活
手机APP的不一样体验
智能机的兴盛给生活带来了许多便利。打开手机满屏幕的APP满足了你的各种需求。QQ、微信、微博几乎是手机的标配；淘宝、天猫、美团、大众点评等软件也是使生活更加便捷的好帮手；如果你是拍照达人美图秀秀、美颜相机、天天P图还有现在超火的足记也是必不可少的；优酷、爱奇艺等播放器从网页到手机APP的创建、手机浏览器、公交查询软件、打车软件都是APP市场中的主力军。
APP主要盈利模式
一款APP想要获益有许多的方式。（1）出售模式即需要支付一定的金额才可下载此款手机软件。（2）广告模式即免费下载APP，在软件中设置广告位，商家通过对广告位的贩卖以此获利。（3）还有两者结合的即下载需要支付金额，软件里的广告位又能获取一定利益。（4）付费购买开发者的一款软件后可低价购买同开发者的软件。（5）持续推出附属功能模式，在使用新的功能时需要支付定量金额。（6）月租模式，即每月都需支付才能使用。（7）代开发模式，即负责技术，开发后将APP版权进行售卖。
其中出售模式、广告模式是目前最普遍的APP盈利模式，免费下载APP是现在APP市场主要的运营方式，那么大学生要怎么在APP市场这块大蛋糕中分到属于自己的那一块？并从中获利呢。
“萌萌搭”APP帮你搭
以“时尚”为主的APP“萌萌搭”是由南开大学一支利用互联网技术创业的团队开发而成的。其首要的目的是明确自己的目标群体，用户层。团队在设计之初就将这款手机APP定位在喜欢时尚的青年男女用户群。他们抓住了青年男女尤其是刚入社会并有一定社交网络圈和经济来源的职业男女的需求，通过照片上传自己的服装，软件自动帮助你进行搭配，这项功能迎合了众多青年男女的喜爱“妈妈再也不用担心我搭错衣服了”。仅仅有搭配功能还不够，团队还延伸出了义务捐赠衣服的公益活动，吸引了许多投资者。构建APP的吸引力，把这块小蛋糕变大还是需要天马行空的想法与社会需求市场规律的结合。
“兼职猫”APP吸引百万投资
在李克强总理主持召开的科教文卫体界人士和基层群众代表座谈会上，一个年轻的面孔引起了全国观众的关注。从大二开始创业的王锐旭是广东创业大学生群体的代表。他的APP兼职猫的诞生还得从他的自身经历说起。在校时为了赚钱找兼职遭遇了许多交会费、培训费的骗局，这些“惨痛经历”催生了他做“兼职猫”的想法。
看到前景的他在肯定中组建了自己的团队，开始他的创业之路。起初校园内“魔灯”团队的创业推广盈利并不丰厚，“离职潮”的发生更让他明白不为他人作嫁衣，就必须要有自己的产品和平台。
转型迫在眉睫，“兼职猫”便在转型中诞生了，一款为在校大学生找兼职的软件。在2014年，首届广州青年创意创业大赛中，王锐旭的“兼职猫”项目不仅获得创业大赛冠军，随后各种投资融资也接踵而来。在2014年4月，就获得了百万元级别的天使投资。
目前，其广州九尾科技公司估值过亿。他的目标是要打造中国大学生兼职第一平台，把企业带上市，免费下载后的商业利益，还需要不断地探索。技术团队不断完善APP功能、增加对用户的吸引力不能停止。
APP让你“跨校蹭课”成为可能
超级课程表这个APP是一支由90后组成的团队。因为同样作为在校学生便更加明晰在校生的需求。自动导入的课程表，明了的上课时间以及教室，有了它，同学们再也不怕迟到走错教室了。
上述的两项功能并不能满足现今的需求，软件不断地改版，目标打造成为你的蹭课神器，就像他们的软件口号一样“用蹭课发现大学新朋友”讨论课程内容、分享上课笔记、共享文件资源，这些便捷的功能吸引了更多用户。即将推出的跨校蹭课功能更是让人期待。大学生创业中的APP主要是为在校生服务，怎样扩展用户人群，吸引企业投资还是需要慎重的策划与思考。
一夜爆红的APP有很多，爆红后逐渐沉寂的也不在少数。抓住痛点就是抓住了“商机”增强用户，给用户强需求，扩大用户群体，增强存在感才能让APP持续火下去。以服务为核心创意为亮点的APP才能在潮流中找到自己的位置。
把外卖做到网络上
颠覆传统，外卖做到网络上
传统的外卖方式都是通过派发传单小卡片，然后客户打电话进行订餐。然而现在路上发传单的少了，更多的是通过网络来进行订餐。用户只要打开网页，选择你所在的城市输入附近的地址，附近有派送外卖的餐馆便都出现在页面上。点击你选择的餐馆，明细的菜单就出现在你眼前，包括送餐时间、近期优惠活动都一览无余。这就是把外卖做到网络上。在新形态下的外卖020市场的开拓无疑是巨大的“商机”。
外卖O2O模式的开创
O2O模式（英语：Online to Offline），又称离线商务模式，是指线上营销线上购买或预订（预约）带动线下经营和线下消费。O2O模式通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。“饿了么”团队完美的运用其特定，开创了外卖O2O市场。
“饿了么”不再是问句
外卖O2O市场里的巨头“饿了么”就是创业团队饿着肚子一夜长谈的创业成果。当时还在读研期间的张旭豪晚上肚子饿叫不到外卖，便发现了这一商机，和舍友萌发了自己设计的外卖模式，第二天便开展了他们的计划。经过市场调研后他们承包了校园周边的订餐送餐业务。
一开始还是传统的派发传单、拨打热线的模式，但是弊端出现，过重的业务占据了成员们大量的时间，因为太辛苦，团队里的两人选择退出。这时他开始思考通过网络下单订餐将O2O模式运用起来，通过线上的预定购买，带动线下经营和线下消费。他们自主开发构建独有的架构，摒弃“www.”和“.com”掐头去尾只用了简简单单的“ele.me”2009年“饿了么”网站正式上线。
他们通过BBS向在校学生发送广告，虽然因乱“发单”被封电子账户，但是同时几乎全校学生都听说“ele.me”这个外卖网站。在自己学校取得成功后，他们的业务开始向其他高校拓展。
从高校开始，不断发展到商业区办公写字楼，通过团队不断的努力，并参与各类创业比赛获取了很大一部分的投资。在2011年成为了中国最大的订餐网站。现今其市场份额全国排名第一。从小外卖做成了大生意。源源不断的投资，与各大互联网巨头的合作，使其获得巨大的成功。
“互联网+”下的强大竞争你怕了吗
“饿了么”的成功不就是“互联网+”的真实写照？互联网+传统餐饮行业，延伸出的市场如此可观。饿了么成功后美团、百度、淘宝都触足于外卖O2O市场。
面对激烈的竞争，“饿了么”CEO张旭豪提出2015年的目标是：防守高校、攻占白领、完善物流团队。风云突变的补贴战在各大外卖网站的激烈竞争下开始了，巨额的补贴轰炸打得不可开交，送饮料、满减返现，需要大量的资本投入。补贴大战不跟进就白白错失了用户黄金增长期，而跟进则意味着大量烧钱。就像重演了一遍滴滴打车与快的打车的市场争夺战，最后以合并告终。
外卖O2O市场大考验即将来袭
建立自有的物流队伍，在短时间内保证服务与质量将菜品送到用户手中。是目前存在的巨大考验。自配送实验室是“饿了么”针对这项考验的一个创意，高效的短途物流公司，是当下市场最缺少的服务。但是创立之后未来会是怎样，也是不可知的。外卖O2O市场的竞争大幕已经拉开并将愈演愈烈。
商机就在眼前，你准备好抓住它了吗？在互联网袭来的浪潮里，许多的在校大学生抓住了身边的商机，通过团队的共同奋战与努力获得了不菲的成绩，遇到困难解决困难，不断坚持的决心让这群斗志昂扬的大学生创业者们在互联网行业中焕发光彩。无论是电商、手机APP或是O2O市场的创建，都是围绕着互联网这一中心，互联网创业即将是不会停息的话题。
HTC手机的网络营销论文范文第5篇
1.1 优势分析
魅族在智能手机领域积攒了超过十年的生产设计制造的经验。魅族所有产品都是自主研发生产, 致力于对最终产品制造商的打造追求, 这些都是魅族企业文化的精华。自2012年起, 魅族开始与京东商城, 中国联通等合作, 意味着改变自己的魅族的销售模式, 从品牌体验店的销售形式向O2O模式转变。
1.2 劣势分析
尽管魅族产品在技术和设计方面具有其优势, 其硬件和软件也较为强大, 但其并未掌握手机零组件的核心技术, 成为制约其发展的瓶颈。
1.3 机会分析
供应商绝佳选择。许多国际知名的供应商和魅族建立了广泛的合作, 魅族原材料的选择是比较大的。人们的生活水平日益提高, 对智能手机会增加, 越来越多的品牌和时尚追求的需求也不再局限于价格。忠诚度比较中, 老客户占值较高。并且在其形成过程中, 会形成一定的文化属性。
1.4 威胁分析
魅族将面对强大的对手的威胁。魅族主打低价机, 而自2016年起, 外资品牌也开始重视从低端市场重视中国。据媒体报道, 三星和LG都推出了多款中低端的智能手机, 瞄准国产手机厂商展开竞争。
2 魅族手机品牌营销存在问题
2.1 产品质量不达标
魅族手机在品牌营销的过程中, 部分产品存在质量不达标的问题。例如在2009年魅族M8部分机型由于在低温的环境下出现异常情况, 导致了一批手机返厂, 导致了魅族手机品牌形象受到了损害。在巨大的市场需求下, 各种电子产品不断涌现, 而除魅族公司之外, 其他的众多国内外的知名品牌, 本就对魅族的发展产生了巨大的压力, 若此时在手机质量上还未能达到市场标准, 很容易让消费者产生不良品牌印象。
2.2 产品宣传力度不够
产品的宣传营销在整体的营销环节占据着重要的地位, 而在信息化的当下, 魅族公司除了在其官网上对产品进行简单的介绍外, 并没有积极依托互联网、利用现代化的宣传媒介, 对自身的产品进行更为深度的宣传, 导致产品缺乏宣传力度。因而, 无论是其新品的发布还是对产品品牌的塑造, 都没有给消费者及时的反馈, 从而使得其总体的品牌影响力远远不及其他品牌, 大大影响了其销售市场份额以及产品知名度和影响力。
2.3 员工培训水平较低
科学系统的员工培训机制是为企业源源不断地培养和输送人才的基础, 而对于魅族公司而言, 其目前现有的员工培训机制有着很大的提升空间。
一方面, 就管理层而言, 缺乏对员工培训体系重要性的认识, 因此, 在具体的公司培训方面, 缺乏相应的支持和投入力度, 导致了公司相应的人力资源开发不足。另一方面, 目前公司现行的培训机制, 大部分流于表面形式, 而缺乏应有的针对性。尤其是对新员工的培训上, 缺乏针对性和个性化, 大部分都是指令进培训, 未充分考虑员工的个性需求。这不但使得员工提不起培训的积极性, 而且也影响了总体的培训效果。
3 优化魅族手机品牌营销的对策
3.1 高度重视质量建设
质量是品牌的灵魂, 也是一个企业发展的最坚实的根基。只有全力打造高质量的产品, 才能使得企业在日趋残酷的市场竞争当中立于不败之地。因此魅族公司应该建立一套严格科学的质量保障体系, 对产品的设计生产及后期的销售和售后服务等整个过程, 实行全方位的动态实时监控, 把好产品质量关, 从而以质量求生存, 保证品质的持久性和稳定性。
3.2 加强产品的宣传
产品宣传在产品的品牌营销策略当中占据着不可或缺的重要地位, 其作用不容小觑。对于魅族公司而言, 必须加强产品宣传的意识, 打破传统的对宣传的忽略的营销模式, 从而全新的产品宣传营销策略。
一方面, 魅族应该在原有网站建设的基础上, 要对其官网进行进一步的优化, 从而将产品以更加个性化和动态化的形式展现给消费者, 激起消费者购买欲。另一方面, 魅族必须全方位利用现代化媒介进行宣传。如在新浪微博等社交平台制造话题, 引起消费者对于魅族产品的关注, 提高品牌的知名度和影响力, 进而全面提升产品的市场竞争力。
3.3 重视人力资源的开发
知识经济时代, 其竞争的实质是人才的竞争, 因此, 想要保持品牌经久不衰的生命力, 必须打造一支高素质的人才团队, 从而为品牌的不断升级换代提供源源不竭的动力和坚强后盾。对于企业人力资源的管理而言, 现代化的企业要全力打造三个层次的人才:第一层次是具有远见和掌控力的企业领导层;第二层次是具有管理才能和市场敏锐度的企业管理部门;第三层次是具有专业素养的企业一线工作人员。
一个企业只有将这三个层次的优秀人才进行更好的科学优化组合, 发挥各个层次人才之间相辅相成的关系并将其实行优化配置, 才能使整个团体拧成一股绳, 从而促进企业更好的发展, 一般而言可以从以下亮点为切入点, 进行整体人才的优化组合。
一是通过公开公平招聘, 透明化操作, 向社会招聘真正的人才;二是建立完善的内部培训体系。首先, 对于公司的新员工, 要进行公司基本企业文化、价值观的培训, 增强员工的认同感、归属感以及自豪感。其次, 展开定期的技术、管理等业务培训。再次, 对特殊的岗位员工进行特殊培训, 如出国深造等, 培养员工忠诚度。
摘要：企业之间的竞争日趋演进, 已经由单纯的产品功能的竞争升级为多样化、综合性的全方位竞争, 即我们所说的品牌竞争。纵观目前我国企业的运营, 大部分企业在企业总体的经营策略, 尤其是品牌化经营策略上疏漏颇多。本文以魅族手机为例, 对其所施行的品牌营销的策略进行全面系统的剖析, 在此基础上, 发现其存在的问题, 并分析原因, 有针对性地提出了改革良策。
关键词：魅族,品牌营销,SWOT
参考文献
HTC手机的网络营销论文范文第6篇
从产品端来看：
1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?
3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。
4、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。
从定价端来看：
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。
无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。
从促销推广端来看：
其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。
说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包
装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。
再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。
至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇，今天刚刚结束了小米手机工程机的秒杀活动，米粉们还都在期盼9月5日的预定活动。还未上市的手机，工程机的秒杀确如此轰动，小米究竟采 取了什么营销策略，让众人的目光从苹果转向了小米?小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销?今天，且看装备制造网笔者的一些分析，能否一解心中的疑惑?
1、高调发布
小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
2、工程机先发市属第一例
小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的!
3、制造媒体炒作的话题
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢?至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!
4、消息半遮半露，让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。
小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。
诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待，今天的分享到此，继续关注小米，及时总结。
关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。
从渠道端来看：
全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。
问：小米公司这次推出小米手机的前期营销推广思路是什么样的?有什么可借鉴的地方么?答：按4P来简单看一下小米的营销策略。
产品端：
1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反，毕竟越想满足越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?
3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。
4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的一个点之一。希望不会成为小米的致命伤。
定价端：
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。
无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，我会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。
促销推广端：
其实，这才是这个问题的核心吧，呵呵。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。
说回产品的品牌和定位，从品牌角度看，感觉过于注重小米的功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差，希望我是错的吧。
再说推广。
前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。
发布会可以说说，不论小米或雷军怎么说，我包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会，我觉得这应该以观众的视角为准，呵呵。正基于此，个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最起码从我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。
关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上，抛开是非，我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响，这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。
时间点的把握上，我觉得偏早，一个十月才发售的新品牌手机，提前2个月开发布会，这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟，小米不是苹果啊。而且，过早的把第一款手机的底牌暴露出来，似乎对于竞品而言也是个利好啊。渠道端
全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。但我始终相信，小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。
至于物流和库存是凡客支持，我觉得这都无所谓反正我作为消费者不关心这个。对于小米，这肯定是节约成本的。
