活动媒体投放计划书范文-盘古文库

活动媒体投放计划书范文

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来源：盘古文库

作者：火烈鸟

2025-09-18

活动媒体投放计划书范文第1篇

媒体计划

媒体计划不是一个简单的过程，它的选择项目除了电视、报纸、广播和杂志等大众媒体之外，还包括户外广告、运输工具广告和电子广告牌等户外媒体。各种辅助媒体，比如直接销售、交互式媒体、促销性产品广告和市内售点广告，也必须考虑在内。

媒体选择之所以很复杂，部分原因是因为媒体自身的性质。电视能将音像结合起来，是它独特的优势;杂志能够传递更多的信息，可以使信息在更长的时间内为潜在购者所用。因此对每一种媒体的特征都要加以考虑，同时还要顾及许多其他因素。

一、媒体计划概要

(一)基本术语和概念

媒体计划。媒体计划是指一系列的决策，包括把促销信息传播给未来的购买者或者产品、品牌的使用者。媒体计划也是一个过程，它意味着要作出许多决策，并随着策划的进展，每一决策都可能被修改甚至被抛弃。

媒体计划是选择媒体的指导，它要求制定具体的媒体目标，以及设计具体的媒体战略来达到这些目标。一旦这一系列决策做出，并且目标和战略也制定出来以后，这些信息就有组织的形成了媒体计划。

媒体是可用的传播系统的总体类别，包括电波媒体(如电视和广播)、印刷媒体(如报纸和杂志)、直接邮寄、户外广告以及其他辅助媒体。媒体载具是媒体的一种具体的载体。例如《时代》和《求是》是印刷载具，“新闻30”是电波载具。由于每种载具都有自身的特征，所以必须根据每种载具在传播讯息方面的优势来制定出具体的决策。

到达率是指在一段给定的时间内，对至少一次接触到媒体载具的不同受众人数的测量。覆盖面是指可能通过媒体载具接收到讯息的那些潜在受众。覆盖面和潜在受众有关，而到达率则指已接收到讯息的实际受众。接触频率是指接受在一段具体的时期内接触媒体载具的次数。

(二)媒体计划

从基本含义来看，媒体计划的目标是要找到一种媒体组合，它能使营销商以最有效的方式、最低的成本把讯息传播给最多的潜在顾客。

下图为制定媒体计划的活动：

图11-1制定媒体计划的活动

形势分析

目的：确定营销问题。对公司及其竞争者在以下基础上进行分析：

1.全部市场的规模及份额。

2.销售历史、成本和利润。

3.分销实践。

4.推销方法。

5.广告的使用。

营销战略计划

目的：对能解决一个或多个营销问题的活动做出计划。包括对以下项目的决定：

1.营销目标。

2.产品和支出战略。

3.分销战略。

4.应该采用营销组合的哪一因素。

创作战略计划

目的：确定要通过广告传播的内容，包括以下几项：

1.产品怎样才能迎合消费者的需要。 2.产品在广告中的定位。 3.广告文案的主题。

4.每则广告的具体目标。

设定媒体目标

目的：把营销目标和战略转变成为媒体能够完成的目标。

确定媒体战略

目的：把媒体目标转变成总体指导，它将控制策划者对媒体的选择和使用。应该选择最佳战略。

选择广泛的媒体类别

目的：确定最能满足标准的广泛的媒体类别。包括对报纸、杂志、广播、电视等广泛的媒体类别进行对比和选择。受众规模是用于对比各种媒体类别的主要因素之一。

在媒体类别中进行媒体选择

目的：采用事先预定的标准比较并选择这些媒体类别中最好的媒体。

1.如果推荐杂志，该推荐哪种杂志?

2.如果推荐电视，那么

a无线电是不是有线电视? b联播电视还是直播电视

c如果联播，是哪种节目? d如果是直播，是哪个市场?

3.如果推荐广播或报纸，那么

a应该使用哪一市场? b在购买地方性媒体方面应采用的标准?

媒体使用决策电视与广播

1.哪种发起方式(独资、合资、合伙或其他)? 2.到达率和接触频率的标准是什么?

3.时间安排：商业广告出现的具体日期。

4.位置布局：在节目之中还是两个节目之间?媒体使用决策印刷品

1.广告数量及出现的日期和月份。

2.广告位置：媒体中任何好偏好的位置。

3.特殊处理：折叠茶叶、色彩等。

4.渴望的到达率或接触频率的标准。媒体使用决策

其他媒体

1.广告牌。

市场位置和分销计划。

要用的永久性广告牌种类。

2. 直接邮寄或其他媒体：专门适用于那些媒体的决策。

(三)媒体计划中存在的问题

信息不充分。

当关于市场和媒体的大量信息存在时，媒体计划者能得到的信息常常不能满足他们的需要。一些数据被测量出来，原因或者是它们不能被测量，或者是测量它们太昂贵。例如，虽然存在着对广播收听人数的连续测量，但是，由于样本规模和成本限制，报告出来的却只有期间性的对收听人数的研究。

测量时间也是个问题。对一些受众人数的测量只在一年中的特定时间才进行。这些整理后的信息将用于推测以后月份的情况，因此，进一步的决策一定是建立在并不反映现在行为的过去数据的基础上的。

信息的缺乏对于小广告主来说甚至更成问题。因为小广告主可能没有足够的资金来购买他们所需要的信息。结果，它们的决策就只能基于一些有限的或过时的数据。

术语不一致。

由于不同媒体的成本基数不同，并且用来确认这些成本的度量衡标准也不一致，所以就出现了一些问题。例如，印刷媒体可以提供到达每一千人的成本数据(cpm，千人成本)，电波媒体使用每一视听率成本(cprp)，户外媒体使用展示品的数量。

时间压力。

广告主们似乎总是很繁忙，有时因为他们必须这样，但有时却是他们自认为应该这样。竞争者的行动(例如，某一载体的播放费用的削减)要求即刻的反映措施。但有时这种紧迫的感觉错误地造成了时间上的压力。所以，在有些情况下，媒体选择决策在未经过适当的策划和市场或媒体分析之前就做出了。

测量有效性方面的问题。

一般来说，因为很难测量广告和销售促进的有效性，所以也就很难确定各种媒体或媒体载具的有效性。由此，在策划过程中(尤其在“直接反映”广告领域)，媒体计划者通常必须猜测这些选择的影响。

(四)制定媒体计划

媒体计划的制定除了特别强调确定传播讯息的最佳途径之外，它和媒体战略的制定是很相似的。下面的表格所示的过程包括了以下阶段：(1)市场分析，(2)媒体目标的建立，(3)媒体战略的制定和执行，(4)评价与实施。

图11-2制定媒体计划

市场分析

媒体目标的确立

媒体战略的制定和执行评价与实施

二、市场分析和目标市场的确认

(一)广告的目标市场

虽然通过环境分析可能有许多目标市场，但仍然要决定哪一个具体的群体支持媒体计划者，这样才可能是策划者与客户、客户代表、营销部门和创作指导一同发挥作用。许多因素都能在这一决策上帮助媒体计划者。有一些因素的分析可能需要进行第一手的研究，而另外一些只要从出版物(二手资料)来源中就可以获得。

对于原始数据、百分数和指数，媒体计划者更关注百分数和指数。这在很大程度上是由于存在这样一些事实：他们可能拥有自己的、来自其他来源的资料，这些资料既有一手的也有二手的;所提供的数字可能对于他们的需要来说不够具体;或者数字的汇集方法使他们对数字产生怀疑。通常，由西蒙和mri提供的全部(原始)数字都用来与媒体计划者自己的数据结合使用。

另一方面，指数可以较好地反映市场的潜力，它可以由下列公式得出：

一个人口细分市场消费量占总消费量的百分比

指数=*100

该细分市场人口占总消费人群的百分比

一个超过100的指数值意味着，在该细分市场中，产品的消费成比例地大于那些指数为100或少于100的细分市场。

虽然指数值是很有帮助的，但它并不能单独起作用。为了更准确地描绘市场，还需要百分数和有关产品使用方面的数字;人口中某一细分市场的指数值特别高并不能说明它就是一个有吸引力的目标市场;高指数值可能是分母很小的结果(即这一细分市场人口占总消费人群的百分比很小)。

西蒙和mri提供人口、地理和心理方面的信息，但是，其他因素在确定具体的目标市场方面也与可能更加有用。

(二)内外部因素的影响

媒体战略要受内外部双重因素的影响，这些因素在任一既定时段都起着一定的作用。内部因素包括媒体预算的规模、经理人员和管理人员的能力或者代理商的组织结构等。外部因素包括经济性(媒体正在上升的成本)、技术的更新(新媒体的适用性)、竞争因素等等。虽然在这些信息中，有些需要第一手的研究，但大多数信息通过二手资料就能获得，包括杂志、联播服务，甚至还有日报。

(三)促销的地点。

何处促销的问题与地理方面的考虑相关。我们采用指数法确定应在何处促销：除了西蒙和mri指数之外，另外三种指数也很有用：

1，购买力指数测量。这一指数每年都由《销售与营销管理(sales and marketing management)》杂志发布，它是针对美国每一座大城市市场做的，涵盖了许多因素，其中包括这一地区的人口、有效购买收入和零售总额。每一因素都单独影响购买力指数。这一指数把某一具体的大型地区、县或市相对于美国整体的潜力通过图表形式表示出来。通过最后的指数，媒体计划能发现那一市场的相对价值。当将相对价值与其他市场信息结合使用时，购买力指数测量有助于营销人员确定以哪一地区作为目标市场。

2，品牌开发指数(bdi)有助于营销人员在决策过程中使用地区的产品使用率。其计算公式如下：

品牌在某市场中的销售占所有地区销售的百分比

bdi=*100 该市场的人口占所有地区人口总数的百分比

通过这种计算方法来确定这一市场中这种品牌的销售潜力，该指数高，市场潜力越大。

3，品类开发指数(cdi)是以与计算bdi相同的方式得出的，不同之处在于它在分子上使用的是产品品类(与品牌相对照)的信息。其计算公式如下：

品类在某市场中的销售占所有地区销售的百分比

cdi=*100

该市场的人口占所有地区人口总数的百分比

cdi提供了全部产品品类发展潜力的信息，而不是某一具体品牌的信息。当这一信息与bdi相结合时，可以制定出一种更具洞察力的促销战略。

当这些指数是人们对企业的产品/品牌有深刻的领悟时，这种信息就对总体战略起到了一种补充作用，而总体战略是在促销决策过程早期确定的。事实上，大量的这种信息都已被提供给了媒体计划者。既然这些指数常常被用于确定分配给每一地区的媒体比重，那么这种决策最终会影响分配到每一地区的预算支出，还会影响到诸如研究、接触频率和时间安排等其他因素。

图11-3 bdi和cdi指数的使用

高bdi低bdi

高cdi市场份额高

市场潜力良好市场份额低

市场潜力良好低cdi市场份额高

监控销售的能力下降市场份额低

市场潜力不佳

高bdi和高cdi 产品品类和品牌在这一市场通常有良好的销售潜力

高bdi和低cdi 品类销售不良，但品牌情况良好;可能是一个做广告的好市场，但应该对下降的销售实行监控

低bdi和高cdi 产品品类表现出高的潜力，但品牌表现不好;应该寻找其原因。

低bdi和低cdi 产品品类和品牌都表现不好;不像是一处做广告的好场所。

三，确定媒体目标

通过媒体分析以确立具体媒体目标。设计媒体目标是为了获取沟通和营销目标。媒体目标是为媒体方案所制定的目标，它应该局限于那些通过媒体战略能够获取的目标的范围之内。下面是一个媒体目标的例子：通过以下几步在目标市场中促使人们知道某一产品：

用六个月的时间采用电波媒体来提供的80%的目标市场覆盖面;

在同样的六个月期间内，至少三次到达目标受众的60%;

在冬季和春季集中最大力量来做广告，而对夏季和秋季则减弱。

四，媒体战略的制定和执行

实现目标要制定并执行媒体战略，这一战略直接从实现目标所需要的活动中演化而来，并且涉及到以下标准。

图11-4 在媒体计划制定中重要考虑的标准

媒体组合

目标市场覆盖面

地理覆盖面 时间安排

到达率与接触频率 创意和情绪

弹性(灵活空间)

预算方面的考虑

1、媒体组合

对于广告主们来说，许多的媒体及其载具都是可以采用的。尽管可能只采用一种媒体和一种载具，但更多的可能是采用多种选择。广告主们所追求的目标、产品或服务的特征、预算的规模和个人的偏好正是一些决定要采用什么样的媒体组合的因素。

由于每一媒体都有其独特的优势，因此，通过采用一个媒体组合，广告主们就能使他们的媒体战略更加多样化。通过媒体组合，营销人员能在提高到达总体沟通和营销目标可能性的同时，增大了覆盖面、到达率和接触频率水平。

2，目标市场覆盖面

媒体计划者要决定应该在哪些目标中对媒体重点使用。制定媒体战略涉及这样一个问题，即“我通过什么媒体和媒体载具能最有效地把讯息传递给未来的购买者?”从而将最适当的媒体和该市场结合起来。

媒体计划者的目标是在使覆盖面浪费最小化的同时尽可能的扩大目标受众的人数。这一情况通常涉及到均衡问题，即有时人们不得不向小于目标的覆盖面妥协;而有时，最有效的媒体也要接触到那些非目标的人群。在这种情况下，因为所采用的媒体可能是现有的传递方式中最有效的，并且覆盖面浪费的成本小于使用它的收益，所以，这时覆盖面浪费是合理的。

3，地理覆盖面

滑雪在中国的有些地区比另一些地区要盛行的多，因此，在对滑雪兴趣不大的地区实施滑雪促销战略不会是最明智的，除非你能引起人们对滑雪兴趣的高涨。对某些地理区域相对于另一些地理区域加大促销比重的目标是有一定意义的，当然这需要付出更多的促销努力和财力。

4，时间安排

时间安排首要的是安排促销时间，以使他们与最高峰的潜在购买时间相符合。对于媒体计划者来说，可采用的时间安排的方法有三种：连续式、间歇式和脉动式。如下图。

图11-5 促销时间安排的三种方法

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

连续式是指一种广告的连续刊播形式，这种连续形式可以是每天、每周或者每月。其关键是有规律的、连续的形式，是没有间隔的或者是没有非广告时期的。这种战略可以用于食品、洗衣粉或其他无季节性的、连续消费的产品。连续式可以经常性地向消费者提示某种产品或服务，覆盖了整个购买周期;可以获得媒体优势(数量折扣、优越的位置等)。但连续式的成本较高;具有潜在的过渡的接触;具有有限的媒体分配的可能性。

第二种方法是间歇式。此方法采用一种较不规则的时间安排，带有间断的广告期和非广告期，在某些时段内，促销的支出大一些，而有些时间段内可能没有广告支出。间歇式仅仅在购买周期时采用，从而能降低成本;在有限的预算内可以允许包括一种或多种媒体或载具。但间歇式会给竞争对手留下更多的机会;可能会增加厌烦感;在非广告期间内缺乏对促销讯息的认知、兴趣和技艺;在非广告期间对于竞争对手表现脆弱。

脉动式实际上是前两种方法的结合。在脉动式策略中，连续式是一直都在保持着大优势，促销努力会被进一步加强。脉动式适用于季节性产品(或其他周期性的产品)。

5，到达率与接触频率

既然广告主们有各种各样的目标，但同时又面临着预算的限制，所以他们常常要在到达率和接触频率之间寻求均衡。

要使人们知道某一产品或品牌就必须要求一定的到达率也就是说，要使潜在购买者能接触到讯息。既然目标是使所有的潜在购买者知道新的产品或品牌，所以新品牌或产品需要高到达率。例如，在试购阶段，促销战略可能使用免费赠券或者免费样品;营销人员的目标是，利用这些样品来使讯息到达更多的人数，目的是使他们了解产品、试用产品并养成对产品的偏好。(反过来，这种偏好可能导致购买行为。)

接触频率是指一个人接触的媒体载具(但不一定接触媒体中的广告)的次数。大多数广告主都同意1：1的接触率是不存在的。因此，虽然你的广告可能已放入某一媒体载具中，但消费者一接触到那一载具的事实并不确保你的广告已被看到。结果，媒体计划书中表示的接触频率水平高估了那一广告的实际接触率水平。为了避免这种高估，一些媒体购买者把媒体载具的到达率称为看到广告的机会，而不是它的实际接触。

因为广告主们没有一种确定的方法来了解某载具接触是否能否导致对广告的接触，所以媒体和广告主已达成了一种妥协：只要和载具的接触就构成到达，因为如果受众有机会看到广告，这种接触就一定会发生。因此，接触数字就用于计算到达率和接触频率水平。但这种妥协不能帮助确定广告在目标受众心目中留下印象所需要达到的接触频率。广告的创作性、接收者的参与、噪音和许多其他干扰因素是任何要做出精确确定的企图破灭了。

确定到率和接触频率目标。某一广告可能不仅仅出现在一种媒体载具上，它可能出现在多种载具上，这就导致了重复出现(即接触频率)。如果某则广告在一个电视节目上出现，一次接触的总人数成为非累计到达率。如果广告在两个节目上出现，一次接触的总人数称为非累计到达率。如两个节目的到达率都包括了那些两个节目都收看了的人的数量，这种重叠称为累计到达率。非累计到达率和累计到达率都是很重要的。非累计到达率表明潜在的新的接触，而累计到达率提供了对接触频率的估计。

总视听率的运用。媒体购买者一般通过数字来了解有多少潜在受众能接触到某一系列的商业广告。将某段时间的节目视听率和家庭接触节目的平均次数结合起来(接触频率)的测量常常被用来作为参考依据，成为总视听率(grp)，其公式如下：

grp=到达率*接触频率

grp是一媒体可以到达的全部受众为基础的，它们是用累计到达率的估计值。而目标视听率(trp)则指媒体购买到达的目标受众的人数及相应的次数。与grp不同，trp不包括覆盖面浪费。

在对某地区研究的基础上，下表总结了在不同接触水平下的预期效果。有许多因素都可能在其中发挥着潜在的作用，并且这些因素与效果的直接联系是难以确定的。[14]此外，joseph ostrow还表明，虽然重复次数迅速增加了人们对产品或品牌的认知，但它对态度和行为反映方面的影响效果却小得多。[15]。

图11-6 到达率和接触频率的效果

1.在一个购买周期之内广告与目标群体仅仅一次接触，在大多数情况下都很少或根本不会产生效果。

2.既然一次接触通常是无效的，那么有效的媒体策划的中心目标就应该是加强接触频率而不是到达率。

3.有证据表明，在一个购买周期内，接触频率为两次的接触是有效的水平

4.在一个品牌购买周期内，或者四周或八周的时期内接触频率超过三次以上时，接触频率的增长以递减的速度继续增加广告效果，但没有下降的证据。

5.虽然关于接触频率和它与广告效果的关系方面有一般性的规则，但品牌差异的影响同样是相当重要的。

6.我们已经发现，没有证据表明接触频率反映原则或者它的一般性规则是随着媒体的不同而变化的。

7.数据表明，厌烦感不是过高的接触率造成的，而应该是创作或文案的问题。

下表表明了确定接触频率水平时的重要因素。

图11-7 确定接触频率水平时的重要因素

营销因素

品牌历史是新品牌还是已建立的品牌?通常，新的品牌需要更高的接触频率水平。

品牌份额品牌的市场份额和接触频率之间存在着反向关系。品牌的市场份额越高，所需要的

接触频率水平就越低。

品牌忠诚度品牌忠诚度和接触频率之间存在着反向关系。品牌忠诚度越高，所需要的接触频

率水平就越低。

购买周期所需要的购买周期越短，维持对品牌认知的接触频率水平就越高。

使用周期每天或经常要使用的产品一定是很快就要替换的，因此需要更高的接触频率水平。

竞争对手的份额当存在许多竞争对手并且你的目标是迎战或击败竞争对手时，就需要更高的

接触率水平。

目标对象群体目标对象群体了解并记住讯息的能力对接触频率有直接的影响。

讯息或者创作因素

讯息复杂性讯息越简单，需要的接触频率越低。

讯息的独特性讯息越独特，需要的接触频率越低。

新的与持续性的运动新的广告运动需要更高的接触频率来传递讯息。

形象与产品销售创立一种形象所需要的接触频率水平比具体销售产品要高。

讯息多样性一种形式的讯息需要较低的接触频率水平;多样的讯息需要的接触频率水平较高。

厌烦感高的接触频率可能导致厌烦感。这种影响必须追踪研究并用来评价接触频率水平。

广告单元在传播讯息时，较大的广告单元比较小的广告单元要求较低的接触频率。

媒体因素

干扰度媒体中各种广告越多，就需要更多的接触频率来突破这种干扰。

编辑环境广告与编辑环境一致性越高，所需要的接触频率越低。

关注程度媒体载具所获得的注意程度越高，需要的接触频率越少;而所获注意程度较低的媒

体则需要更高的重复次数。

时间安排连续的时间安排与间歇式或脉动式相比需要较低的接触频率。

所用媒体的数量所有媒体越少，所需接触频率水平就越低。

重复出现允许出现重复次数越高的媒体(如月刊杂志)，则需要越低的接触频率。

6，创意与情绪

创意方面。通过强调创意的广告运动来促成产品的成功是很有可能的。但为了实施这一创意，你必须采用能支持这一战略的媒体。例如obsession古龙水广告运动都采用印刷媒体来有效的传播他们的信息;而柯达公司和麦当劳以及许多其他公司，都有效的利用电视来创作感性诉求。有些情况下，媒体战略可能是创作战略背后的驱动力，正如媒体和创作部门的紧密合作能够对特定媒体的受众产生极大的影响一样。

情绪。由于某种媒体能够产生一种有利于传播的情绪，所以它增强了讯息的创意性。广告讯息可能需要特定的媒体和某种媒体载具来到达它的目标。同样，某些媒体载具具有这样一种形象，即它们能够使传播出的讯息具有某种独特的感觉。

7，灵活性

有效的媒体战略需要一定的弹性。由于营销环境是迅速变化的，所以，战略也要相应变动。如果所制定的计划缺乏灵活变动的余地，就可能错过良好的机会或者公司可能无力迎接新的挑战。需要灵活变动的可能情况如下：

a)市场机会。有时会产生一些广告主希望利用的市场机会。例如一种全新广告媒体的开发就可能提供一种前所未有的机会。

b)市场挑战。内部或者外部因素可能对企业构成一种挑战，这对媒体战略的变动是必需的。例如竞争者可能变更其媒体战略来获取优势，若不对这种挑战作出反应，企业就有可能产生许多问题。

c)媒体的可得性。有时，某种意愿的媒体(或载具)对营销人员来说是无法得到的。这是因为，也许媒体不能达到某个特别的目标细分市场或者媒体没有空余的广告时间或空间。而且，仍然存在一些地区是媒体到达不了的，即在适用的媒体可以得到的时候，也有有限的广告时间或空间已经被售出了或者购买截止日已经过了的情况。因此，必须考虑哪些可替代的载具或媒体。

d)媒体或媒体载具方面的改变。媒体或某一特定载具能要求媒体战略进行改变。例如，有线电视的出现为讯息传播开辟了许多新的机会;视听率的下降或者编辑形式上的变更也可能导致广告主采用其它替代节目或印刷物。

8，预算方面的考虑。

制定媒体战略最重要的决策之一就是成本的估算。任何战略的价值都是通过它怎样以最低成本及最少浪费来把讯息顺利的传播给受众而确定出来的。

广告和促销成本可以分为两类：媒体或载具的绝对成本是放置讯息所需要的实际总成本;相对成本指广告时间或空间的价格与所能达到的受众规模之间的关系，他用来在各种媒体载具之间进行对比。因为经理人必须尽力在预算之内使受众传播最优化，所以相对成本是很重要的。既然在传播讯息方面存在着许多可相互替代的选择，广告主就必须评价与这些选择相联系的相关成本。

确定媒体相对成本。下列是常用的成本基数。

(1)千人成本(cpm)

杂志行业多年来一直在所到达的每一千人的成本基础上进行成本分析，计算公式如下：

广告版面成本(绝对成本)

cpm= *1000

发行量

(2)百分点收视成本(cprp)

电波媒体提供了一种不同的可比成本，即百分点收视成本(cprp)或百分点成本(cpp)，公式如下：

商业广告时间成本

cprp=

节目视听率

(3)每日每寸栏目成本

对于报纸来说，有效成本是基于每日每寸栏目成本的，即报纸每寸栏目的成本。为试图把相对成本计算过程标准化，电波纸媒体已开始用下列公式提供千人成本：

1单位时间成本*1000

千人成本(电视)=

节目视听率

广告版面成本*1000

千人成本(报纸)=

发行量

虽然在千人成本基础上媒体之间的比较是很重要的，但媒体之间的比较可能仍然具有误导性。电视提供音像的能力、杂志的长度优势以及每种媒体其它的特性都使直接的比较变得困难起来。媒体计划者应该运用千人成本数字，但它也必须考虑决策中每种媒体载具的具体特性。

千人成本可能高估或低估了实际成本效果。例如无法避免的覆盖面的浪费的情况，这时的发行量超过了目标市场。如果这种讯息所到达的人们不是产品的潜在购买者，那么为了到达他们而不得不增加开支，这件事本身就可能会导致千人成本的大大低估。我们必须采用目标市场(即所追求的目标)的潜在到达率，而不是采用全部发行量数字。如果能够到达更多的潜在接收者，那么即使其千人成本相对高很多，这种媒体也可能是一种更明智的选择。

cpm也可能低估成本效率。杂志广告版面的销售者认为，因为某一期杂志的阅读者并不仅限于购买者本人，所以，实际的到达率也被低估了。这就涉及到阅读率，即估算未购买但阅读了杂志的人数。由于每本读者数的估计是凭直觉产生的，所以它可能极不准确，但杂志传阅的实际次数也很难确定。虽然研究者正在着手解决这一问题，但传阅率的估计还是带有很大的主观性，采用他们来估计到达率只能带有推测性质。尽管这些数字由媒体有规律的提供，但经理在采用他们时仍有选择。同时，由于许多杂志经理都很清楚到达率会比提供给他们的发行量数字高多少，这时媒体购买的艺术性尤为突出。

除了成本高估或低估的隐患外，cpm还存在着只能提供媒体价值定量估计的局限性。虽然他们在比较相似的载具上很有用，但在各种媒体之间作对比时就不那么有效了。

五，评价与跟踪

所有计划都需要对它们的执行情况进行评价。

在描述策划过程的要点时，我们曾提到要确定目标并制定战略。在实施这些战略以后，营销人员需要知道战略是否成功。效果的测量必须考虑下列两个因素：(1)这些战略是如何实现媒体目标的，(2)这种媒体计划对实现总体营销和传播目标所起的作用。如果战略是成功的，就应该在未来的计划中采用他们。如果不成功，就应该对它们的缺陷进行分析。

本章小结

通过对大众传播媒体和小众传播媒体特点和总体情况的介绍，分析不同媒体在做广告时的优势和劣势，提倡媒体组合的优势作用;媒体计划的含义以及组成部分，各部分的作用以及基本的概念，如何制定合理的媒体计划也是本章阐述有一重要内容。

复习思考题

1，电视媒体具有哪些特点?在做广告时有哪些优势和劣势?你认为麦当劳广告应该采用电视媒体还是报纸媒体，为什么?

2，交通广告有哪些优点和不足之处，应该如何通过媒体组合来弥补它的不足之处?

3，你如何认识媒体到达率与接触频率之间的关系?

注释：

[1] 参见郭庆光：《传播学教程》，147页，北京，中国人民大学出版社。

[2] betsy baurer,“new quick flicks: ads at the movies,” usa today, march 13,1986,p.d1

[3] betsy baurer,“new quick flicks: ads at the movies,” usa today, march 13,1986,p.d1

[4]michael a. belch and don sciglimpaglis,” viewers’ evaluations of cinema advertising,” proceedings of the american institute for decision sciences, march 1979,pp.39-43

[5]adamsnyder,”aresportsonhomevideobadertising?”brandweek,january29,1996,p.40

[6]internet marketing and technology report, may 1996

[7]john medearis,“ads on wheels runinto flak,” los angeles times, july 11,1984,p.iv-2

[8]david kalish,“supermarket sweepstakes,” marketing & media decisions, november 1998,p.34

[9] advetisers take the city bus to work(new york :winston network,1998),p.13

[10] carol hall,“branding the yellow pages,” marketing & media decisions, april 1989,p.3

[11] carol hall,“branding the yellow pages,” marketing & media decisions, april 1989,p.5

[12] carol hall,“branding the yellow pages,” marketing & media decisions, april 1989,p.5

[13] carol hall,“branding the yellow pages,” marketing & media decisions, april 1989,p.8

[14] naples, effective frequency.

[15] joseph w. ostrow,“what level frequency?” advertising age, november 1981,pp.13-18

参考文献

[1] 倪宁《广告学教程》第一版中国人民大学出版社，2001，6

[2] george e. beleh & michael a. belch advertising and promotion

张红霞李志宏(译) 广告与促销：整合营销传播展望(上下)第一版东北财经大学出版社，mcgraw-hill出版公司，2000，4

[3] william wells john brunett sandra moriarty 张红霞杨翌昀(译) 广告学原理与实务云南大学出版社第一版 2001，10

案例选编嘉士伯媒体推广计划

在1999年底，为了配合千禧年这一世纪盛事，嘉士伯计划在12个主要市场，如上海、北京、广州、成都等，进行一系列的整合市场传播活动，包括互联网及户外广告促销，千禧年派对等。在突出嘉士伯这一著名国际啤酒品牌之余，更将欢乐元素深入品牌，从而促进销售。

实力媒体负责了本次媒体活动的整体策划工作。在收到客户的工作简报后，经过仔细研究，实力媒体定义了所面临的三大难题：

1、传统的大众传播媒体难以有效地将这次活动的信息带给特定的目标受众

我们所针对的目标受众是一群高档啤酒的饮用者，主要为年青的高收入的男士。他们的生活理念前卫，乐于接受新鲜事物，渴望人与人之间的交流，对音乐与运动有着浓厚的兴趣，同时又热衷于户外活动。

但是从媒体策划的角度来看，正是因为目标受众的这些特点，所以难以用传统媒体有效地捕捉他们。从中国媒体与市场研究的数据来看，目标受众接触传统媒体，如电视与报纸的时间较少，而因为在户外留连的时间较长，所以对户外媒体的接触度也较高。他们对音乐、运动和时尚资讯的关注度相当高，而对互联网使用亦较为普遍。

2、传统媒体费用不菲

嘉士伯的主要市场，如上海、北京，所需的媒体费用特别是电视的费用，是相对较高的。如果只利用电视去捕捉目标受众，容易造成部分资源的浪费。

3、啤酒市场竞争激烈，媒体信息非常混杂

通常来说，年头年尾并非啤酒销售的旺季。但是2000年的来临是千年一遇的盛事，人们将会通过不同的庆祝活动来表达对新千年的期望。可以预期各大啤酒商，包括百威、喜力及各个市场的一些强势品牌，都会有较大规模的促销活动。而通过传统媒体所传递的信息亦会更为多样而复杂。一方面令消费者容易混淆，另一方面各个啤酒品牌亦必须加大资源的投入，才能将信息传递出去。

要越过这些巨大的障碍，创意地运用媒体就成为实力媒体策划人的首要任务。在这一策划案中，我们把传统及非传统媒体相结合，运用富有创意的手法，成功地锁定了目标群。

首先在目标受众未到酒吧前

通过一些顶尖网站投放嘉士伯的横幅广告，进一步提升品牌形象与传递派对信息。又在横幅中设置了与carlsberg.com的链接，用户进入后可参加富有趣味性与挑战性的电脑游戏，成功过关者可获赠派对门票。

音像世界嘉士伯vcd及封面折页广告(gatefold)

与著名的音像世界杂志合作，由嘉士伯首次独家赞助了随音像世界附送的一只音乐vcd。vcd碟面与包装均由嘉士伯进行设计，突出品牌形象之余更带出了嘉士伯活力与动感的一面。通过选择一些欧美及港台的流行歌曲精品，加强了品牌与国际精品音乐的联系。另外，此vcd更会由嘉士伯在卖场中向消费者直接派发。在音像世界的封面，运用了跨版的嘉士伯千禧派对的主题形象广告，寓意共同跨越千禧年。

与收听率较高的流行电台节目，如joyfm合作，在介绍非常前卫的锐舞音乐环节当中，带出嘉士伯千禧年派对的信息，并与听众作一个互动的交流，凡答对问题者可得到派对门票及嘉士伯精美礼品。此举不但令听众拥跃参加，更令他们在享受前卫音乐之余不知不觉加深嘉士伯与音乐之间的联系。

而当目标受众在酒吧附近或正在酒吧时，

通过战术性地购买一些在酒吧街的灯箱及候车亭广告，在消费者到达酒吧之前，透过动感十足的视觉形象，反复向其传递嘉士伯的派对信息及品牌形象。

活动媒体投放计划书范文第2篇

新的学期开始了，随着校区的建设，学生会各项工作已经紧锣密鼓的展开,新媒体工作部也将饱满的精神面貌做好新校区的部门工作，作为新一届的新媒体工作部部长,更是深感肩上责任之重。我们对名山校区的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的交往。针对学生会提出的 “团结、严谨、求实、创新”的工作理念，我部作出了新校区的工作计划。内容如下：

一、工作目标：

1、推广先行，内容筑基，推广与内容并重

好的内容如果没有好的推广，也无法达到最好的传播效果。每时每刻都有如此多的资源，微信账号的运营应该充分利用到，不论是人际传播还是大众传播，总之需要将我们的好内容讲出去。

2、提高访问量和关注度

提高微信公众号的访问量和关注度首先要做的就是微信发布的文章要吸引人，这是最重要的地方，内容决定提高关注度和粉丝的。

3、进一步加强新媒体平台推送消息质量。

针对微信等平台推送内容阅读人次所占总关注者比例偏低这一现状，第一，根据广大同学所熟悉的语言环境与社会时事热词，使用新鲜活泼的语言撰写推送文字，利于同学们产生共鸣，更加“接地气”;第二，在内容的选择上更多的以读者的角度来思考，使用简洁明了的表达方式与同学们互动与交流，做到贴近学生，服务学生，引导学生;第三，在现有基础上继续紧跟新媒体发展趋势，不断探索和提升新媒体技术的运用，了解媒体发展趋势，敢于尝试不同的技术与形式，给受众更好的阅读体验。

二.工作重点：

首先，微信推送是我们新媒体的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其传播的力量和效果不言而喻，我部会发挥好院团委学生会的窗口作用，为院团委即将开展的迎新晚会等活动做好线上宣传工作。

其次，我们要充分利用网络的便捷作好传播，快速而又准确的信息传递使得网络宣传具有不可取代的地位

这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去应对在新校区即将到来的挑战. 在今后的工作中,要尽职尽则,要尽心尽力,要以饱满的热情,要以端正的态度去做好每一件工作.争取使新媒体工作部的工作取得更好的效果,在新的学期内有大的进步,争做优秀,为创建优秀的部门做出我们自己应有的努力。

活动媒体投放计划书范文第3篇

它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。

需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁前期的市场调研中需要注意的问题

目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况.

现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：

广告投放商：唐氏美容化妆品公司

宣传媒体：圣意信息

广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：

第一、它是什么?也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么? 第

二、发行量有多大?

第三、它的发行客户群是谁?是否符合广告投资商的胃口

第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力第

五、它在当地占据的市场份额是多少?

第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里?

第七、它跟当地其他媒体比较图?记得沿着你的目标客户群进行线性比较第

八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计

第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少?

作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。

宣传背景：塑美医生美容机构成立于2003年，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已

有加盟店100多家。

在这里我们看到，策划者只是将宣传的对象，也就是广告投资商做了一个简单的介绍，对投资商而言，这些信息对他是没有意义的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者以为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他，他的企业为什么要做，他做的目的在哪里?有什么样的好处?或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。

还有人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样的，笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因了，当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。

宣传对象：塑美医生健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品

策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列，并没有具体的分析宣传对象的产品定位，因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的，由于消费群体的不一样，定位就必然不一样，而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化，并不是简单罗列。可能有人会说，都是化妆品感觉有时候真找不出来，笔者以为没特点也必须找出特点，一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里，只会是死路一条。冷静一下，学会坐下来对宣传对象做全面分析，比如从化学成分，目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。宣传目标：美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。

策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。

根据以上信息，按照让消费者从知名(认知)-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：

一、前期市场调查

没有实证，就没有发言权!只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位

4、消费者心态

2、市场情况

5、价格定位

3、受众人群

6、同行业竞争比较

市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何?只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容：

1、公司自身定位

2、公司产品定位

3、目标客户群

4、目标客户群的心理特征

5、目标客户群的年龄

6、目标客户群的收入和支出

7、市场状况

8、竞争产品的优势与不足(用来寻找机会)

9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况?宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

(1)认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。

(2)了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。

(3)信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁?你要产品是什么?有什么样的功效?消费者买了有什么样的好处?也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。

所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征; 直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。

高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。

三、后期广告维护

1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。

2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会

给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

活动媒体投放计划书范文第4篇

关键字：户外广告广告牌高炮单立柱灯箱霓虹灯西安标识

如今广告已经成为我们日常生活中一道挥之不去的风景，几乎充斥着我们生活的每一个角落。走在大马路上，各式各样的户外广告牌随处可见，琳琅满目。那么，对于这些户外广告，你有怎样的看法呢?觉得好还是不好?喜欢还是讨厌?本文小编带您一起来分析一下户外广告优缺点：户外广告户外广告(outdoor advertising),一般把设置在户外的广告叫做户外广告。常见的户外广告有：路边广告牌、高立柱广告牌(俗称高炮)、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等，现在甚至有升空气球、飞艇等先进的户外广告形式。户外广告设置原则设置户外广告设施应当符合城市规划要求，与城市区域规划功能相适应，合理布局、规范设置。户外广告设施应当牢固、安全，并与周围环境协调，符合美化市容的要求。户外广告的优势①广泛的户外广告面向城市闹市区，日夜不停地向行人传达着广告债息，由于它优越的位置和瞩目的画面，几乎面对它的行人无一不投过注目的一臀。如果核每天的人流最为也1000人次计算，半年印的覆盖率就有18万人。②强烈的剌激度户外广告，不论是路麟、招贴、民句等等形式，均以鲜明强烈的色彩和独特的形式给人以剌激，留下深刻的印象。③良好的促销作用由于户外广告太多处于商业网点集中的闹市区，因而广告上的立传宽容易同购买行为综合起来，尤其在车站、码头附近的有关城市交通、旅游、住宿的广告，其直线指向销售行为的作用更为强烈。④低廉的广告成本，它的每千人成本大约与报纸广告相簿，但由于它巨大的画面效果、长久的保存时闭，其效率远较报纸广告为大，尤其是树立企业形象的巨大路孵广告，更是如此。户外广告的不足之处①户外广告所处的具体环绕利条件决定了它不能为读者提供仔细阅览研究的机会.因此户外广告均均力做到简单，有时甚至只有一个商品名字或商标符号.如果没有其它广告然体补充商品知识，便会影响消费者对商品的了解。②户外广告质量往往缺乏可靠的保证.有的绘制水平和技巧十分低劣，影响着观众的情绪。③户外广告使马路上的行入分散注意力，尤其是驾车者被广告吸引而发生交通事故的锵况时有发生。

活动媒体投放计划书范文第5篇

第四届全国网络媒体吉林行冬季旅游专题采风活动方案

为更好的宣传推介吉林省冬季冰雪特色旅游文化，让人们充分领略吉林省冬季旅游的独特魅力，强化吉林省旅游品牌宣传效果，推动我省旅游经济的跨越式发展，吉林省政府新闻办公室办拟与吉林省旅游局联合举办“第四届全国网络媒体吉林行冬季旅游”专题采风活动，拟赴长春市、吉林市、松原市、长白山开发区管委会采访，主要考察采访冬季长春净月潭、长白山雪景、体验长白山温泉，吉林雾凇、北大湖滑雪以及查干湖冬捕。具体方案如下：

一、活动时间

拟定12月23日(周四)至12月28日(周二)

二、活动内容

拟请主管省长、旅游局局长和其他相关部门,会见采访媒体，推介吉林冬季旅游业发展状况，带媒体团实地考察和采访相关景点。

1、省领导吉林旅游情况说明会及启动仪式。

2、长春市、吉林市、松原市、长白山开发区管委会等地领导旅游情况介绍会。

3、冬季旅游景点实地体验。

三、组织单位

1、指导单位：

国务院新闻办公室网络局

2、主办单位：

吉林省委宣传部、吉林省政府新闻办公室、吉林省旅游局

3、承办单位：

吉林省网络新闻宣传管理办公室、吉林省旅游局信息中心

四、邀请对象

此次活动拟邀请国新办网络局和全国其他省、市、自治区网宣部门负责人;全国有影响力的新闻网站和商业网站负责同志、编辑和记者;省内各大新闻网站和传统媒体。

(一)中央和全国各省、市、自治区网宣部门

1、国务院新闻办公室网络局领导。

2、各省、市、自治区的网宣部门负责人。

(二)全国有影响力的新闻网站和商业网站

1、中央重点新闻网站：

人民网、新华网、中国网、中国新闻网、中国广播网、中国日报网、央视网、中青网、中国经济网、光明网等。

2、知名商业网站：

新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、TOM、凤凰网、中华网、天涯论坛、凯迪社区、西祠胡同等。

3、全国各地重点新闻网站：

千龙网、东方网、南方网、红网、东北网、东北新闻网、南方网、大众网、北方网、天山网等。

(三)省内媒体

1、省内网络媒体：

中国吉林网、吉林电视网、长春新闻网、新文化网、城市晚报网、东亚网、新华网吉林频道、新浪吉林网、吉林旅游网等。

2、省内传统媒体：

吉林日报、吉林电视台、吉林人民广播电台、长春日报、长春电视台、长春人民广播电台、长春晚报、城市晚报、新文化报、东亚经贸新闻报等。

五、行程安排

全程活动共6天。所有参加人员于12月22日(周三)在长春市报到，12月23日(周四)上午举行启动仪式，分别在长春、吉林、松原和长白山管委会等地活动。12月28日(周二)下午返回长春。

六、责任分工

吉林省人民政府新闻办公室负责对网络媒体的组织、邀请，以及活动期间的食宿费用，协调安排省领导的采访;吉林省旅游局负责吉林省冬季旅游情况介绍及宾馆、车辆、采访景点、导游的相关安排。

(一)人员邀请

邀请函以吉林省政府新闻办公室和吉林省旅游局的名义联合发出，省政府新闻办负责邀请国新闻办网络领导，全国网宣部门负责同志、中央重点新闻网站、知名商业网站、全国各地重点新闻网站人员及省内各大新闻网站和传统媒体参加活动，邀请函由省网宣办起草。

(二)启动仪式

由省政府新闻办负责安排，省委宣传部、省政府新闻办、省旅游局负责人及全体参加媒体行活动的相关人员参加启动仪式。

(三)参加领导

拟邀请省政府主要领导参加启动仪式，由省委宣传部或政府新闻办负责人主持。

(四)接待方面

由省旅游局负责宾馆、车辆、采访景点、导游等方面的相关安排。由省网宣办负责具体接待事宜，接待组成员由省旅游局、省网宣办全体工作人员和省内三家重点新闻网站各抽调1人组成。

接待组具体分工如下：

1、接待组组长：

刘乃季(省政府新闻办副主任)

2、具体分工

(1)综合协调

郑丽、费东锐及旅游局2人

确定具体采访日程和安排;

协调采访省委、省政府主要领导相关事宜;

协调省内相关市州采访地;

协调宾馆预订、会场、房间、餐饮、车辆安排、背板制作、礼品购买等事宜。

(2)会务接待

崔连晶、费东锐、赵颖及省内网站抽调1人

负责邀请各地宣部门负责同志和各大新闻网站及商业网站的人员;

负责建立QQ联系群、制作接待手册、编制通讯录、证件制作、制定接送时间表等联系方式; 准备必要的饮用水、晕车药等必需品;

负责票务预订工作;

来长春客人的接送站。

(3)文字综合

胡富成、肖新宇、郭亮及省内网站抽调1人

准备领导讲话、主持词、宣传方案、总结及其他相关文字材料;

收集省内各地采访对象的电子文档资料和新闻通稿;

协调各网站开设专题、建立链接、省内媒体报道等事宜;

统计各地网站链接及文字、图片和视频新闻的收集工作;

活动媒体投放计划书范文第6篇

D5媒体

第一部分：项目概要

一、项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) D5媒体是以网吧电脑桌面、个人电脑桌面、手机为载体，以分众、互动、娱乐为核心的新媒体。 D5媒体的目的是非常有针对性的满足用户的需求，直接在电脑桌面上实现所需要的功能以及互动、娱乐的要求，从而改变用户的习惯，让D5媒体借助电脑和手机融进用户的生活圈子。统计精准，客户明晰，高度互动，品牌宣传推广销售一体化的解决方案也给广告业主带来新的革命。培养用户的习惯，改变用户的心智模式也是其它媒体与D5媒体无法对比的一个优势。

D5媒体前期将以网吧业务为主。目前全国共有网吧数量将近20万家，电脑终端数量1000w以上，日均流量3000w左右。同时，网吧上网用户人群年龄层次集中在18-25岁以上大学生群体。高素质，高消费能力和高可挖掘潜力是他们共有的特征，这一群体是也是目前快速消费品行业，娱乐行业，网游产业等最有针对性的消费群体。因此，D5媒体网吧业务将围绕这个群体打造一个全新的分众媒体平台。

二. 市场目标概述

D5媒体计划在一年内占领网吧电脑桌面媒体市场的30%以上。在全国同行业中占领领先的地位。网吧电脑桌面媒体的技术和内容都占有明显的优势。个人电脑用户已经开发完毕，并且开始推向市场。手机用户在开始进行技术开发。三年内网吧电脑用户占领全国50%的市场，个人电脑用户占领全国40%的市场，手机用户占领全国40%的市场。D5媒体的技术以及内容都基本完善，而成为分众、互动、娱乐为核心的新媒体，改变了用户的习惯，让D5媒体成为用户生活圈子不可缺少的部分。

三. 利润来源简析 D5媒体作为一个平台，具备的一个优势就是赢利模式明确，赢利方式多从而分散了风险。

广告收入：D5媒体网吧用户这块广告形式多，根据广告的需求可以提供不同的解决方案，满足不同的需求。广告收入一个电脑一个月可以带来收入在10元到40元之间，根据各个区域的广告价值以及开发经营情况。

网吧电子商务：网吧电子商务实现了网吧内和网吧之间的交易，每个电脑每个月能够给D5媒体带来的收入在3元到20元之间。

SP：和SP公司合作，每个电脑每个月带来的利润在2元之间。

因涉及到要和代理以及广告公司进行分成，所以每个电脑每个月3元到10元的收入(根据经营情况确定)。

100万台网吧电脑的收入就在300万到1000万之间每个月。上述属于网吧用户的利润来源。个人电脑用户的收入来源：

广告收入，通过把针对目标客户的广告巧妙地融入各个版本中，从而带来广告收入。一个电脑一个月的广告收入在2元左右。

会员收入：针对娱乐版本，教育版本等各种不同的版本，由D5媒体和会员提供内容并让网民根据需求不同的收费项目(交友服务，教育咨询，娱乐等)。

手机用户收入：通过短信、铃声下栽、图片下栽、手机游戏以及手机广告等获取收入。因手机用户是网吧用户和个人用户的延伸。网络和无线实现结合，所以内容的原创性和信息的海量性导致手机用户的使用非常频繁。另外手机结合网络导致广告的影响力大大增加，接触面变宽。广告收入也增多。

四. 融资方案(资金筹措及投资方式)

D5媒体计划第一轮融资300万美元，占公司30%的股份。第二轮融资方案根据情况确定，在一年后开始进行。三年后准备上市，融资方案待确定。

五. 财务分析(预算及投资报酬)

收入预计：

网吧电脑用户：半年后月毛收入可以达到200万元以上。一年后月毛收入可以达到800万元左右。第一年总收入在5000万元左右。在三年后月毛收入在2000万元左右。

个人电脑用户：第一年无收入或者收入很少，第二年底月收入在2000万元左右，第三年年底月收入在5000万元左右。

手机用户：第一年收入很少，第二年年底月收入在1000万元左右，第三年年底月收入在3000万元左右。

总收入：第一年：4000万元，第二年：2亿元第三年：6亿元。预算：

第一年，服务器费用300万元，宣传费用：200万元，员工工资400万元，场地费用以及办公费用100万元，渠道建设费用400万元。

第二年：服务器费用3000万元。宣传费用2000万元，员工工资1500万元。场地以及办公费用200万元。

第三年：服务器费用：6000万元。宣传费用5000万元。员工工资3000万元。场地以及办公费用1000万元。

投资报酬回报率：

第一年：税前纯收入在2600万元。

第二年：税前纯收入在1.4亿元。

第三年：税前纯收入在4.5亿元。

按IT行业的12倍的市值计算，公司的市值在50亿左右。

第二部分：市场和技术

一、背景分析

1、提出原因和环境背景：

D5媒体提出的原因是抓住媒体未来的趋势。目前媒体资源的开发进一步加大，信息不是缺少，而是不容易找到合适自己的信息，从而诞生了GOOGLE公司的神话，分众传媒也是抓住了一个核心的概念，就是分众。把需要传播的信息精确地传播到所需要传播的人。信息的爆炸导致了分众成为媒体的发展趋势。Web2.0一夜之间迅速火了起来，myspace一下就冲到了全世界的全面，QQ也成为时尚的代名词，超级女声也是一下就火了起来。用户已经需要主动地去接受信息，创造信息，和信息产生互动。互动逐渐成为用户生活中的一部分，而娱乐化是一个趋势，现在人们的生活压力越来越大，娱乐的市场也就越大，娱乐本身的产业链条也越来越大，越拉越强。分众传媒抓住了分众这个关键趋势，但是互动性和娱乐性还远远不够，对用户的体验考虑不到位。毕竟一个媒体的生存的首先应当考虑的是用户的良好体验，从而成为用户的一个习惯。这样才能长久发展下去。所以D5媒体把分众、互动、娱乐定位为D5媒体的核心，根据核心价值观经营D5媒体。

网吧电脑桌面的广告价值发现的比较早，2001年就有人开始思考这个问题，并做了相关的理论阐述，到2003年西安，上海，河南等几家公司已经开始开发出相关的软件经营这个市场。但是因为广告客户对这个市场的认识还不够，软件本身的技术不成熟以及市场操作方式出现问题，一直没有做大。因为基本上所有的软件市场上都忽略了一个很重要的问题，就是用户的体验和网吧的利益是首要的，而不是单纯的一个广告平台。而技术上因对游戏有影响并且对电脑的内存占用比较大。所以网吧桌面广告一直没有大的起色。

D5媒体看中了网吧电脑桌面、个人电脑桌面和手机的一个结合，以分众、互动、娱乐为核心开发出新的媒体。但是考虑到个人电脑用户的开发难度和经营难度都特别大，所以先开发网吧电脑桌面，通过网吧电脑桌面积累丰富的市场经验和开发技术以及资金。进而开发个人电脑用户和手机用户。

二、D5媒体的优势和独特性

D5媒体针对网吧用户从技术上和市场上进行了重大的突破。

技术方面：一，对玩游戏的用户一点也不影响。页面的切换对人的视觉不产生刺激，对机子的内存占用少，不影响电脑的性能。

二，兼容性非常强。能在无盘系统，有盘系统都可以安装，与其它软件不干涉,并可以在虚拟桌面上安装。，基本上所有的网吧电脑都可以安装。

三，告投放迅速并且精准，播放形式多样。广告可以在几分钟之内投放到某个地区某个网吧，也可以在几分钟内投放到全国。并且可以播放网页、图片、动画等多种形式的广告。

四，广告效果统计非常精确。广告客户拥有自己的后台，可以随时知道广告的播放情况以及播放区域。并且自动打印相关的数据统计报表。

市场方面：一，采取代理制度。全国20来个省已经招到代理，并且和广西，湖南，安徽，四川等省的一些相关政府部门达成合作，共同推广。公司为代理提供技术，宣传，广告方面的支持。可以低成本地迅速把市场做大。目前发展良好。

二，市场合作。和网易、腾讯公司，17173网站、中国搜索等公司合作D5媒体的内容以及宣传。从而满足用户的需求以及宣传的需要。

三，广告解决方案的独特性。针对不同的广告客户提出不同的解决方案，比如游戏，提供品牌宣传，快捷方式，游戏比赛，点卡销售一体化的服务。四，赢利来源的多样化。各种形式的广告，网吧电子商务，SP，娱乐活动以及新项目都是利润的来源。

D5媒体并且借助网吧用户的优势发展个人用户，积累了大量的用户资源以及经验还有资金，个人用户发展有了一定的基础。

二、产品介绍和技术分析

1、D5媒体网吧用户的产品介绍：

广告方面：网吧电脑上安装一个该公司的广告播放管理软件系统，就可以根据广告客户的需求在不同的地区以及不同的时段播放广告，广告分为静态图片、动态图片、FLASH、网页、视频、论坛、购物系统、手机无线等，然后通过后台可以时刻统计出广告播放的次数和区域，广告投放可以精确到每台电脑。广告形式以及特点见附件。

频道方面：自己开发了网吧电子商务系统和知识搜索，和别的公司合作娱乐频道，游戏频道，地图搜索，搜索，电子商务，无线等。地方性的代理也可以根据需要确定频道内容。网吧电子商务的目的是方便上网的人，并且为上网的人搭起交易和友谊的平台。网吧电子商务分为网吧内购物和网吧之间购物，网吧内购物非常方便网民使用，也方便网吧管理，给网吧业主可以增加经济利益，也可以实现统一采购，这样可以赚取供货方的利润。可以实现这个网吧上网的人支付，另外一个朋友接受到东西，比如饮料食品等。

知识搜索是针对个人知识的管理，共享，搜索开发的。方便用户对知识进行管理，达到一定的数量后可以查找需要的知识。

游戏频道和娱乐频道是可以和媒体以及游戏公司合作的，以后可以逐渐发展其它的合作伙伴，可以增加D5媒体的互动性。

至于地图搜索，电子商务，无线等频道是和别的公司合作。合作的基本的原则是能够方便上网的人使用。

另外根据D5媒体的广告形式以及频道，针对品牌提出一系列市场解决方案，比如游戏，娱乐，饮料食品等的市场解决方案。

从品牌宣传------用户习惯培养------互动以及参与-------购买从而打造游戏产业链条。娱乐：宣传------内容制造--------互动以及参与----SP 饮料食品：品牌推广(桌面)--------互动(小游戏)-----销售(网吧电子商务)-----统计分析(销售统计按区域以及时间)

单纯的宣传效果不是很明显，需要的是一个整体的产业链条的打造

2、D5媒体网吧用户产品的技术介绍

1、智能升级，穿透硬件以及软件还原卡限制，一次安装永久免维护;

2、广告智能发布，终端一次运行，发布广告到指定位置后自动退出。不占用任何系统资源，绝不影响任何游戏体验;

3、终端不需直接与平台通信，采用一台网吧服务器端电脑作为终端与总部平台的桥梁与缓冲，网吧服务器端每日从总部平台更新一次广告并分发至终端，避免了大量的网络带宽占用;

4、多种广告播放形式，并无限扩展，使广告投放更具目的性、针对性和可选择性;

5、广告显示次数智能统计，每次广告统计数据精确到网吧;

6、网吧开机台数随时记录，便于代理商对网吧广告发布终端数据有效统计;

7、广告播放采用人性化设计，最大化考虑上网用户使用体验;

8、广告发布统一采用Web发布界面，详细的业务逻辑处理，使发布和管理更加便捷、更智能化，只需一步操作便可使广告直达全国任一城市任一指定加盟网吧。

3、D5媒体个人电脑用户和手机用户的介绍

个人电脑用户：开发一个电脑桌面的软件和网站，软件和网站是相互联系。

娱乐版本实现的功能：一，制作或转载(图片，音乐，视频，短信，彩铃，新闻等)，上传(上传到网站)，互相点击(可以实现点击或者评论来得到优先推荐)，播放(最新的和最热的进行播放)，下载(根据个人需求进行下载，图片可以下载几个然后自定义设置播放时间)，记取价值(设计评分系统根据点击次数或者评论数目得到相应的分值)。二，交友：这个和第一个功能结合使用，并也加入评分系统。三，个人空间：通过下载和制作装饰个人空间。加入评分系统。

四，个人知识管理：分类记录个人的知识并共享。

五，评分系统：这个是和其它几个功能结合使用，从而让人有机会显示自己或者获取一定的收入。

另外开发教育版本，商业版本，办公版本。具体产品待定。

手机用户：手机是和网吧电脑用户以及个人电脑用户互相结合。

4、技术优势保障策略

D5媒体是一个以技术为支撑平台，市场为导向的媒体公司。在顺应市场的同时，技术研发的优势能够保证提供更稳健的系统平台为占领市场打好基础，同时，技术优势的保持也同时让我们在与竞争对手的赛跑中始终占据领跑地位。目前，虽然我们在技术上已经占据一定的优势，但市场的运作是一个长期的过程，要想一直保持这种领跑地位，我们应当：

(1)鼓励创新的管理机制;

D5媒体是一个创新的公司，D5媒体是一个擅长开拓新兴市场的企业，D5媒体的开发团队是一个善于打破常规、独辟犀径找出解决问题最有效方法的团队。

我们对创新的渴望，主要体现在：

◆ D5媒体尊重开发人员的创新意识，我们不通过呆板的管理制度约束每一个人的创新的意愿。我们奖励每一项能够解决实际问题的创新。

◆ 在D5媒体的核心业务领域，我们不断的推陈出新，发掘新的有价值的广告形式。 ◆ 在保留以往产品优点的基础上，我们愿意不断的批判自己，找出更有效的解决问题的办法。

◆ 在一些不背离公司核心业务领域的新产品研发上，我们鼓励每个人大胆的尝试，并给予一定的支持。

◆ 在产品开发的过程中，我们不束缚于已有开发方案，尊重每个人的意见，经过足够的论证不停的采纳更多的有效创意。

(2)尊重最终使用者，以用户体验为中心;

在D5媒体打造的所有产品的价值链中，我们始终将最终用户放在第一位。我们尊重用户的使用感受。因此，我们希望做到：

◆ 我们的所有产品都是可卸载的;

◆ 我们的所有网吧产品都仅限于网吧安装，不向个人用户推广;

◆ 我们的网吧广告产品在运行过程中，不强制用户浏览，同时，广告位置不放在影响用户上网或游戏体验为限;

◆ 我们的所有个人产品均需在用户知晓的情况下安装; ◆ 我们的所有个人产品均是对用户带来一定价值的产品;

◆ 我们的所有个人产品不轻易使用如IE插件等影响用户上网体验的技术，如果因功能需要，必需在提示用户许可的情况下安装。

(3)严格的质量控制;

为保证D5媒体产品的技术优势，D5的所有软件产品均需经过测试人员的严格测试，测试范围包括，软件易用性，安全性，稳定性等各个方面。

同时，产品在测试过程中，采用严格的Bug管理制度，对Bug的处理进度和结果进行监控。测试过程中Bug的管理流程如下：

产品测试测试人员发现Bug?沟通是录入Bug管理系统否测试结束1.描述Bug发生环境及症状;2.描棕Bug紧急程度;3.分配Bug处理责任人;4.对Bug进行分类;Bug责任人查找起因修复修复报告入库

在产品正式发布运行期间，我们也安排客户服务和支持人员，实时跟踪产品运行情况，获取用户反馈。同时，使用有效的Bug管理和控制手段，高效的处理Bug，运行期间Bug管理和控制流程如下：这里的用户包括:最终使用用户,网吧主和代理商;产品运行用户发现Bug/建议?客户服务和支持录入Bug管理系统描述问题发生的环境和具体症状测试人员测试确认问题存在?1.确定问题严重性2.分配责任人3.补充问题描述是分配责任人和确定严重性开发人员检查起因修复提交修复报告

三、市场分析

1、市场潜力以及成长

据2006年文化部发布的统计，国内共有注册的网吧112264家，网吧电脑总台数608.6万台，而中国网民为1.11亿人，其中3000多万人经常去网吧上网。还加上那些没有注册网吧，接近20万家网吧，将近1000多万台电脑

针对网吧这块，我们的市场在于网吧本身以及网吧的网民。网吧本身有接近1000万台电脑，还有网吧的硬件，网吧的鼠标键盘等。市场规模在300亿元。D5媒体可以利用全国联网的优势进行联合采购，节省网吧的成本，也能创造收入。做好了每年能够创造出上千万元的利润。

针对网民这块，拥有3000多万人的规模，他们虽然收入水平不高，但是消费倾向性特别强，容易接受新生事物。每年平均每个人用在网络游戏、IT产品、通讯、饮料食品、旅游、教育、娱乐、SP等的花费不少，通过D5媒体的影响能刺激他们的部分消费。整个市场的规模也在上百亿以上，也是个非常大的市场。

通过上述可以看出整个网吧用户的市场的潜力非常大，上升空间大。另外个人电脑用户以及手机用户的规模更大，网吧用户成熟后开始开发个人用户以及行业用户。

2、市场地位

D5媒体目前在网吧用户这个取得全国领先的优势，第一个开发出网吧电子商务，第一个把广告投放以及监测精确到某个地区某个网吧，第一个提出分众、互动、娱乐为核心的媒体，并和湖南电视台、腾讯等大公司达成合作，就内容、渠道和宣传方面。

并且是全国第一个考虑把网吧电脑用户、个人电脑用户以及手机用户进行结合的公司。至于个人电脑用户和手机用户，D5媒体具备两个优势，网吧用户的宣传平台和积累的经验以及现金流，因此发展个人电脑用户和手机用户占有很大的优势。

3、市场的目标人群

D5媒体网吧用户针对的是在网吧上网的人，年龄阶段在18岁25岁居多，消费倾向能力比较集中，接受新事物比较快，收入水平不高，平时消费也属于冲动性的购物。详细情况见附件

4、市场定位以及特点

D5媒体是以分众、互动、娱乐为核心理念，打造用户的生活圈，培养用户使用D5媒体的习惯，从而让D5媒体成为第五代媒体。

5、市场成长

随着网民和手机用户数目的增长，全国各地的代理的逐渐发展，D5媒体的发展是非常迅速的。两个月内没有花费一分钱推广费用就完成了全国20来个省的招商工作，招商结束后两个月可以安装网吧电脑100万台左右，发展非常迅速。主动打电话联系投放全国性的数目较大的广告的公司已经达到10来家，和国内非常著名的几个公司达成战略合作伙伴关系。

按照目前的形式发展，一年内网吧用户的市场规模这个可以做到全国第一。而个人电脑用户和手机用户在众多的网吧电脑用户基础上推出，发展速度更快。

6、市场趋势预测以及市场机会

单个网吧的广告平台的广告效应引不起广告主的重视，连锁网吧的单纯的广告平台也逐渐让用户失去兴趣，给网吧业主的利益有限。只有满足网民的需要，整合各种资源而建立娱乐互动的媒体才能让这个平台推广比较容易，广告主才能重视。D5媒体以分众、互动、娱乐为核心的理念，给网吧业主带来了人气，网吧商品的销售以及广告的利益，也给广告主增加了新的选择。

未来市场的趋势是个人化更明显，互动性和娱乐性要求更高。上网和手机已经成为生活中不可缺少的重要部分。而网络内容的丰富以及手机的移动性是可以互补和结合的。

未来的市场机会是看如何应用哪种方式满足哪部分用户的需求，所以网吧媒体必须望互动娱乐化的方向发展。而个人电脑用户和手机用户首先要充分尊重用户的需求和选择，让用户自愿下载使用并推荐最后形成生活中的习惯。

7、行业政策的风险。

网吧电脑用户存在的政策风险是为了防止地方性的文化部门或者公安部门或者消防部门突然制定相关的新制度强行安装某种广告软件。

预防的方法：

一、在全国权威性的报纸上做宣传，突出D5媒体的权威性。

二、和当地的文化部门以及公安部门提前打好交道。

四、市场运作分析

1、营销策划

D5媒体把用户的体验和感受作为首要考虑的因素，技术和内容的开发围绕这个因素安排。

2、渠道

D5媒体网吧用户的渠道分三步走：

第一步：选择并建立渠道，经过将近两个月，制定了相关的标准，从全国上千份申请中选择了几十个代理共同发展全国20多个省的市场。

第二步：通过给代理下达任务，并给代理提供技术支持，宣传支持，广告支持并辅导代理的发展，协助代理发展网吧并提供相关的指导。

第三步：在全国分几个区域建立办事处，加强和代理的沟通工作并对代理的管理力度加大，必要时投入资金参股协助代理发展。

渠道如何开展又根据情况分三种情况：

1、直接去一家一家网吧签定合同，这种方式发展比较慢，投资大，但是网吧用户比较稳定，沟通方便。

2、和当地的文化部门或者公安部门合作，比如辽宁省那边和文化部门合作，打造辽宁省青少年文明上网宣传。这个发展最快但是容易引起网吧反感，还需要和网吧签定合同，给予网吧以利益。

3、和网吧管理系统以及网吧协会等公司和机构合作。和他们合作速度发展非常快，但是对于终端的控制还不是很好。最好还是发展一定程度后和网吧签定合作协议。

3、广告

D5媒体广告业务的发展分两块，地方性的广告和全国性的广告。

地方性的广告：代理可以自己联系当地的广告业务，或者聘请广告公司作为地方性的广告代理。

全国性的广告：代理可以联系全国性的广告，经过D5媒体协商投放，代理可以分得广告入。D5媒体可以自己联系全国性的广告，另外D5媒体寻找广告代理公司联系广告业务。

另外D5媒体针对广告的需求，提出了一系列的广告解决方案。

针对游戏公司，提出品牌宣传+快捷方式+游戏比赛+点卡销售，并且都有非常精确的数据统计分析。

针对饮料食品，提出品牌宣传+品牌互动+销售。

可以根据不同的客户需求提出不同的广告解决方案。

4、宣传

D5媒体的宣传前期以电视台，报纸和网络为主。宣传的方式是新闻报道，电视上的专题，网络上的宣传。目前已经联系了人民日报等党报，法制类的报纸以及财经类的报纸，并联合合作伙伴湖南电视台，西安电视台，腾讯公司，17173等做宣传。

D5媒体以后的宣传也是以新闻，专题或者合作伙伴联合宣传为主要，这样成本低，权威性高，影响力大。

5、频道运作

D5媒体频道以满足网吧上网的人需求为目的，自己开发出网吧电子商务和知识搜索，并和其它大公司达成合作意向。

网吧电子商务：专门成立一个部门负责网吧电子商务，这个辅助代理和网吧如何操作，并联系供货方进入网吧市场。网吧内电子商务这个帮助供货方进入网吧渠道并收取供货方的费用。而网吧之间的电子商务可以收取网吧的费用。网吧电子商务以后向三个方向发展，一个是继续做网民之间的送礼。一个是向网吧本身做延伸，做网吧产品的采购。还有一个是向社区延伸，把社区内的电脑和网吧电脑联合，把网吧变成社区电子商务中心，可以解决传统B TO C电子商务的物流，支付以及信用问题。因为网吧本身是拥有几百万的固定资产，比个人更容易信任，网吧是固定的场所，可以做为物流的转运中心。

娱乐频道：这个频道准备和湖南影视集团下的绿色传媒中国合作推出，以网吧电脑桌面为主要，以湖南电视台转播为辅助，做成全国性的网络娱乐活动。具体细节正在和湖南影视集团谈。

游戏频道：该频道是和湖南影视集团下的绿色传媒中国以及游戏公司合作，准备借助网吧电脑桌面和湖南电视台联合推广，具体细节正在和绿色传媒中国谈。

其他几个频道比如电子商务和拍拍合作，搜索和中国搜索合作等。

五、主要竞争对手分析

竞争对手分为三种：一种是单纯的销售网吧广告软件。比如上海追寻计算机有限公司，该公司从2003年开始，开发出网吧广告软件，然后销售给各个地方的网吧或者广告公司。这样运做网吧不愿意购买，地区性的网吧联盟的广告效果不是很理想，加上不能在线更新。这种方式发展速度慢并且广告效果不大理想。

目前广告软件做的比较好的是深圳强者网络科技有限公司，分析如下：

广告形式：电脑桌面广告、浏览器插入广告、浏览器浏览间隙插入广告、浏览器主页广告。技术特点：软件利用网吧或运行商服务器端统一发布。可针对不同广告使用不同统计方式。产品优势：

1、由于强者网络自身有多年网吧管理软件开发和维护经验，其产品线较丰富，除看吧广告系统外，同时还有连锁网吧维护系统、守护者信息管理软件、网吧娱乐平台等。如果利用相应软件服务推动网吧广告系统推广，能产生不错的市场效果;

2、软件采用运营商服务器/网吧服务器/网吧客户端，三方模式，由网吧服务器端作为中间通讯服务器，可以缓解大量的通讯带宽压力。

产品缺点：

1、技术不成熟，系统不稳定;

2、开发公司本身限于软件开发，其产品单一销售给网吧或地区加盟代理使用，自身不整合运营，因此，产生的影响力和市场价值有限;

3、广告统计功能不完善;除桌面广告能够由系统提供统计数据外，其它广告形势的统计均需广告投放商自行统计，或依赖其它统计工具。

目前也有公司开发网吧电脑桌面广告，比如一起爱上网吧联盟。

广告形式：右侧置顶广告、桌面正屏广告、浏览器默认页、开机后自动弹出广告。产品优势：

1、采用全新超线程网格技术，根据用户电脑使用情况播放广告;

2、即使运行大型游戏，依然保证您拥有最佳游戏体验;

3、广告播放多种模式，广告投放更有目的性和针对性;

4、根据用户带宽占用情况下载广告内容，全自动广告播放，高速下载也不影响您的游戏娱乐;

5、智能加载，播放广告的同时不会给您的电脑带来任何负面影响;

6、网卡自动绑定，有效统计广告播放实情;

7、智能升级，穿透硬件以及软件还原卡限制，一次安装永久免维护;

产品缺点：

1、单纯的把网吧电脑桌面做为广告平台，用户不能得到任何帮助。而网吧的利益只是单纯的广告收入，积极性不强。

2、广告的投放和统计还不是特别精确。

第三部分：未来的发展

D5媒体网吧桌面个人PC移动终端广告发布个人知识管理平台手机杂志电子杂志知识管理桌面及其它产品桌面频道网吧购物平面杂志企业解决方案

第四部分

团队以及管理组织

一、团队简介：

王习志：公司负责人和法人代表。武汉理工大学车辆工程毕业，在读大学期间曾经创办过报纸以及三期暑期培训班。2003年在CCN公司担任客户经理，积累了广告方面的经验。2004年大四下学期时创立一教育网站并担任总经理。2005年在陕西汽车集团先后从事技术和管理岗位，担任总调度协调组织公司内外20多个公司以及厂内上千人的工作。2005年期间曾经兼职做过围棋报的记者。2006年5月辞职创立D5媒体。特点是：有创业的经验和激情以及耐心，对网络和广告行业积累了比较深的认识，也因在大集团工作过而积累了丰富的管理经验。经营策划和成本控制能力较强，对未来的趋势把握比较准。

目前负责公司整个的战略规划以及管理。

张小雄：公司技术负责人以及股东。2003年南昌理工学院毕业，在校期间获得江西省第十二届电脑大赛一等奖.。2003年到2004年5月就职于武汉九通管理顾问有限公司任信息技术专员一职负责该公司信息系统建设工作.就职期间,参与该公司办公OA系统,CRM客户关系管理系统的设计和开发工作.2004年到2005年12月在武大经纬国际管理技术咨询有限公司任信息技术总监一职，负责维护和建设该公司信息系统,以及负责信息技术部门团队组建.期间,带领团队完成大型人才网站"中国大学生人才网",软件产品"人力资源管理系统"等项目的开发工作。2005年8月，组职团队创建基于web2.0理念的个人知识管理网站ideacool.net。负责该项目团队组建及网站系统总架构工作。至10月份，网站2次改版，网站在业界获得一定的关注，alexa排名升级10w以内,并获得知名投资基金IDG的关注。

目前负责公司技术团队组建,产品开发,系统架构等工作。

二、组织架构：

总经理----技术副总

市场副总

渠道部

广告部

策划部

研发中心

项目部

财务部

行政部

渠道部下设立分办事处以及各个地区的代理。广告部：负责发布广告，监测广告，联系广告业务。策划部：负责市场策划以及宣传。